Методы продвижения сайта: 9 методов продвижения сайта — актуальные способы раскрутки

Белые методы SEO-продвижения сайта: безопасная раскрутка

4 августа 20214 мин5 344 super_publications

1 Суть белого поискового продвижения

2 Компоненты белого SEO

2.1 Контент

2.2 Ссылочная масса

2.3 Внутренняя оптимизация

3 Выводы

Для успешного продвижения интернет-ресурса необходим продуманный план. Существует множество путей и способов достижения ТОПа выдачи, но не каждый является честным и безопасным.

Белые методы продвижения, то есть разрешенные, гарантируют планомерный прогресс без рисков. В свою очередь, запрещенные методы (серые и черные) вынуждают прибегать к рискованным действиям, которые могут повлечь за собой наложение фильтров. Как следствие, ресурс теряет свои позиции и оказывается в «черном списке» системы. Выбраться из такого положения в разы сложнее, чем просто пользоваться «законными» способами.

Суть белого поискового продвижения

Белые методы оптимизации сайтов направлены на то, чтобы ресурсы создавались для пользователей и приносили максимум пользы. Поисковые системы очень ценят интернет-площадки, которые удобны в использовании и содержат полезный контент.

Google и Яндекс не открывают нам всех аспектов быстрой и эффективной раскрутки. Такие меры необходимы для сохранения органической выдачи без непосредственного воздействия на нее. Оптимизаторам известен лишь определенный перечень параметров, которые влияют на ранжирование. Этот список был выработан путем проб и ошибок, детального анализа на основе предоставленной информации от поисковых систем.

В SEO-кругах укоренились такие термины как «белое», «серое» и «черное» продвижение. Они в полной мере отражают суть тех или иных методов раскрутки. Если ранее черное СЕО использовалось отчасти безнаказанно, то на сегодняшний день поисковые системы смогли побороть его. В арсенале у оптимизаторы имеются чистые белые методы и менее чистые – серые.

Компоненты белого SEO

Допустимые белые способы раскрутки работают на долгосрочную перспективу. Такая оптимизация направлена на создание идеального во всех отношениях сайта: как с точки зрения поисковых систем, так и по мнению пользователей.

Контент

Основным параметром, по которому оценивается ресурс, является контент. Он должен быть полезным и содержащим ответы на вопросы пользователей. Обязательным критерием является уникальность тексов, изображений и видео. Наилучшим вариантом будет использование авторских статей в сопровождении качественных картинок и роликов. Статьи должны быть оптимизированы, то есть содержать ключевые слова, по которым пользователи попадают на страницы через выдачу. Нужно исключить вариант, когда текст переполнен ключевиками. Поисковики не оценят это, да и текст становится нечитаемым. В погоне за желаемыми позициями не забывайте о том, что ресурс должен быть ориентирован на пользователей.

Чтобы собрать работающее семантическое ядро, необходимо проанализировать конкурентов и на основе полученной информации продвигать страницы по тем или иным запросам. Не всегда есть смысл раскручиваться по самым популярным фразам. Есть риск, что за большим количеством конкурирующих сайтов вас будет очень сложно найти. При необходимости создаются отдельные страницы и на них размещаются тексты с этими ключевыми словами. Если информация на странице полностью отображает суть запроса и при этом является уникальной, то поисковые системы обязательно оценят старания оптимизатора и повысят сайт в выдаче.

Ссылочная масса

Один из основных белых методов раскрутки любого сайта является ссылочный профиль. Наращивая количество линков, ведущих на страницы вашего ресурса, вы привлекаете трафик и улучшаете поведенческие факторы. Этот аспект продвижения очень важен для поисковиков и применяется при ранжировании. Использование ссылок – это достаточно рискованный метод продвижения, так как можно попасть на некачественного донора, который испортит вам статистику. Такая ситуация может произойти, если на сайте-доноре размещено огромное количестве ссылок, ведущих на интернет-площадки неизвестного происхождения. Чтобы избежать этих оплошностей, нужно обратиться в авторитетную биржу ссылок, где для вашего ресурса подберут подходящие площадки под размещение линков.

Биржа ссылок SAPE — система автоматизации покупки ссылок и продвижения сайта (https://www.sape.ru/publications/birzha-ssylok-sape) гарантирует размещение ссылок на страницах с идентичной тематикой, что даст вам наплыв целевой аудитории на сайт. САПЕ гарантирует безопасное и эффективное ссылочное продвижение.

Внутренняя оптимизация

Без всякого сомнения white-SEO подразумевает чистый код (не содержащий лишних модулей и прочих ненужных элементов, которые тормозят загрузку страниц). Необходимо регулярно обращаться к верстальщику, который будет подчищать незаметные глазу компоненты сайта, но не менее важные.

Необходимо правильно настроить файл robots.txt, обратить внимание на URL-ы страниц, поработать с навигацией. Все эти действия направлены на облегчение работы поисковых ботов, которые будут проверять ресурс. Чем удобнее и продуманнее будет ваша интернет-площадка, тем быстрее пройдет индексация. Также стоит обратить внимание на такие элементы:

• title, description, метатеги;
• выполнить кеширование страниц;
• оптимизировать изображения, которые долго загружаются;
• разработать удобную структуру и иерархию страниц;
• скрыть ненужные страницы от ботов.

Это основные советы, которые помогут вам осуществить продвижение честно и эффективно.

Выводы

Белые методы оптимизации сайтов дают возможность планомерно и без рисков продвигать ресурс. Как показывает практика, нет смысла прибегать к губительным для сайта черным и серым методам. Белая раскрутка в полной мере покрывает требования поисковых систем, которые отдают предпочтение удобным, информативным площадкам с естественной статистикой ПФ и качественными внешними ссылками.

13 апреля 20228 мин7 106

Сабмиты

Сабмиты — это востребованный способ получения ссылок (линкбилдинг) и один из методов продвижения локального бизнеса. Он позволяет за короткий период…

Читать далее →

25 февраля 20214 мин4 215

Как продвинуть интернет-магазин в ТОП Google

К особенностям работы с интернет-магазинами можно отнести наличие значительного каталога товаров, а также копирование текстового и мультимедийного контента. Именно эти…

Читать далее →

14 июля 20225 мин5 392

Продвижение сайта ссылками

Сегодня бизнес особенно активно переходит в интернет-среду и развивает онлайн-продажи. Поэтому тема продвижения сайтов остается по-прежнему актуальной. Если правильно оптимизировать…

Читать далее →

Белые и черные методы продвижения сайта

В настоящее время довольно большой отраслью бизнеса в Интернете считается работа по продвижению сайтов. У каждого владельца ресурса присутствуют свои тонкости и хитрости, которые нельзя не учитывать. Раскрутить и продвинуть проект реально с помощью многих вариантов, и все их можно условно разделить на «белые» и «черные», проще говоря, на разрешенные и запрещенные. Это свидетельствует о том, что сайты можно продвигать как легально, пользуясь разрешенными для всех способами, так и нелегально, прибегая к таким методам, которые наносят вред или ущерб другим ресурсам.

Используя в продвижении сайта «белое» SEO, вы не принесете сайту вреда, но результата придется ожидать долгое время. Если же прибегнуть к «черному» SEO, то результат не заставит себя ждать, но это будет весьма ненадолго. Итогом этой раскрутки может быть отказ поисковых систем от проектов, применяющих «черные» варианты раскрутки. Хотя такой метод на сегодняшний день имеет большую популярность.

«Белые» методы – их преимущество и недостатки

Главным преимуществом «белых» способов продвижения проекта является широчайший выбор различных вариантов и долгосрочный стабильный результат. Чтобы этого достичь, необходимо использовать качественный информационный контент, интуитивно понятный интерфейс на сайте, контекстную рекламу и, помимо этого, еще обмениваться ссылками с другими ресурсами схожей тематики.

У «белых» вариантов продвижения можно выделить только один недостаток – это высокая стоимость. Поскольку кто-то должен писать уникальный контент, рисовать графику и моделировать и внедрять рекламные слоганы. Помимо этого, на «белую» раскрутку требуется длительное время, т.к. могут возникнуть дополнительные работы.

«Черные» методы – их преимущества и недостатки

Использование «черных» способов продвижения проектов позволяет добиться желаемого результата, то есть продвинуть ресурс в ТОП-10 поисковых запросов за очень короткий период. Таких вариантов существует довольно много, но все они нечестные – это использование скрытой информации, накрутка счетчиков, создание дорвеев и пр. Естественно, результат может быть ярким и быстрым. Но с другой стороны, если поисковый бот определит, что сайт продвигается «черными» методами, то вместо лидирующих позиций проект попадет на позиции БАНА, вместо прибыли владелец получит «мертвый» ресурс, к которому будет закрыт доступ. Поэтому следует учитывать множество нюансов при использовании нелегальных вариантов продвижения сайта. Выбрав «черные» способы, владелец должен понимать, что все его старания могут довольно быстро сойти на «нет».

Критерии использования «белых» и «черных» способов раскрутки сайта

Необходимо учитывать задачи, которые вы ставите перед проектом. К примеру, если вам очень необходимы высокие показатели счетчиков посещаемости, а потом ресурс будет вам не нужен, то, конечно, черные способы принесут пользу.

Если же вам необходим долгосрочный проект, если вам нужно получить его постоянного развития и роста, то лучше использовать только «белые» методы продвижения. «Белые» SEO-методы не приносят быстрых результатов, но пройдет время, и вся ваша проделанная работа прекрасно отразится как на показателях поисковых систем, так и на посещениях и выдаче. Следует помнить, что «белые» способы нуждаются в долгосрочной работе и терпении, но обеспечат качественный результат.

В заключение нужно сказать, вы должны сами решить, какие методы использовать для продвижения и раскрутки своего проекта, либо обратиться к web-мастеру, который будет заниматься созданием сайта и продвижением вашего ресурса профессионально.

Маркетинг на Facebook в 2023 году: ОЧЕНЬ полное руководство

Маркетинг на Facebook не является обязательным. Facebook является самой используемой социальной платформой в мире, привлекая 2,29 миллиарда активных пользователей в день .

Это еще не все фотографии из отпуска и скромные хвастовства. Для 53,2% интернет-пользователей в возрасте от 16 до 24 лет социальные сети являются основным источником информации о брендах. И 66% всех пользователей Facebook заходят на страницу местной компании не реже одного раза в неделю.

Правда времени: Вы должны быть на Facebook.

Но что нужно сделать в первую очередь? Вам нужен для показа рекламы? О чем вы должны публиковать? Означает ли создание бизнес-страницы, что вы в метавселенной?

Ответы на все ваши вопросы впереди, а также пошаговый процесс, который поможет вам правильно начать свой маркетинговый путь на Facebook.

Что такое маркетинг в Facebook?

Как настроить Facebook для бизнеса

Как создать маркетинговую стратегию Facebook за 7 простых шагов

Когда начинать использовать рекламу в Facebook

8 типов постов в Facebook, которые можно использовать в маркетинге

5 маркетинговых инструментов Facebook

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас, как превратить трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Что такое маркетинг на Facebook?

Маркетинг на Facebook — это практика продвижения бизнеса и бренда на Facebook. Это может помочь компаниям повысить узнаваемость бренда, увеличить число подписчиков в Интернете, привлечь потенциальных клиентов и продавать больше продуктов или услуг.

Маркетинговая тактика Facebook может включать:

• Органический текст, фото или видеоконтент
• Платный или «рекламируемый» текстовый, фото- или видеоконтент
• Истории и ролики Facebook
• Реклама в Facebook
• группы Facebook
• Конкурсы и розыгрыши
• Чат-боты или автоответчики Facebook Messenger
• Маркетинговые кампании влиятельных лиц

Как настроить Facebook для бизнеса

Для тех, кто работает с ограниченным или нулевым бюджетом: Вы можете заниматься маркетингом на Facebook совершенно бесплатно.

При желании вы можете ускорить свой рост с помощью платных услуг, таких как реклама в Facebook, продвигаемый контент или кампании влияния/партнерства.

Начнем с самого начала: страница вашей компании в Facebook. Независимо от того, делаете ли вы это и делитесь органическим контентом или следуете остальным советам в этой статье, у вас должна быть Страница.

Создайте бизнес-страницу Facebook

1. Войдите в Facebook с помощью своей личной учетной записи. Ваша личная информация не будет отображаться на вашей Странице, но вы также можете создать новую учетную запись Facebook с рабочим адресом электронной почты, если хотите.

2. Откройте меню (девять точек справа) и нажмите Создать , затем Страница .

3. Чтобы создать Страницу, введите:

a. Имя: Название вашей компании

b. Категория: Начните печатать, чтобы увидеть доступные варианты. Например, «розничная торговля» или «ресторан».

в. Описание: Одно или два предложения, описывающие, чем занимается ваш бизнес. Вы можете отредактировать это позже.

4. Поздравляем! Ваша страница активна. Нажмите Изменить информацию о странице , чтобы добавить больше в раздел «О нас», добавить URL-адрес веб-сайта и т. д. Я подробно расскажу, как оптимизировать вашу новую страницу позже в этой статье.

Пройти верификацию на Facebook (необязательно)

Не нужно, но помогает. Как вы получаете эту маленькую синюю галочку, как крутые бренды?

Верифицированные страницы означают, что Facebook проверил, чтобы убедиться, что человек или бренд являются теми, за кого себя выдают. Он сообщает о доверии (что важно, поскольку 72% людей говорят, что не доверяют Facebook).

Технически пройти проверку так же просто, как заполнить форму. Но на самом деле Facebook проверяет только профили и страницы, принадлежащие компаниям или известным общественным деятелям.

Подтвердить личный профиль может быть сложно, но это довольно просто для компаний любого размера, особенно если у вас есть физическое местоположение. Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы ваши ссылки для подтверждения личности были независимым, нерекламным контентом из высококачественных источников.

Прочтите наше полное руководство по проверке Facebook, чтобы получить дополнительные советы.

Откройте учетную запись для рекламы в Facebook (необязательно)

Рекомендуется создать учетную запись для рекламы в Facebook, даже если вы не планируете использовать ее сразу.

После настройки бизнес-страницы перейдите в Facebook Ads Manager (теперь часть Meta Business Suite). Вы можете добавить существующую рекламную учетную запись Facebook или следовать инструкциям, чтобы создать новую.

Теперь вы можете запустить автоматизированную кампанию, создать свою собственную кампанию с нуля или продвигать («усиливать») существующий контент Страницы.

Не уверены, готовы ли вы к рекламе на Facebook? У меня есть советы о том, когда и как начать позже в этой статье.

Как создать маркетинговую стратегию Facebook за 7 простых шагов

1.

Определите свою аудиторию

Прежде чем что-либо делать, вы должны сначала определить, кто является вашим идеальным потенциальным клиентом и чего он хочет от Facebook. Затем создайте вокруг этого маркетинговую и контент-стратегию.

Об этом говорится в каждой статье о маркетинге в социальных сетях.

…Потому что это правда.

Как минимум, вам необходимо определить свою целевую аудиторию, ответив на следующие вопросы:

• К какой возрастной группе они относятся?
• Где они живут?
• Какие виды работ или должностных обязанностей у них есть? (Наиболее актуально для брендов B2B.)
• Какие у них проблемы с [вашей отраслью/продуктом]? (А как вам решение?)
• Как и когда они используют Facebook? (На работе, дома, пролистывать дум перед сном?)

Не знаете, с чего начать? Если у вас уже есть подписчики на вашей странице в Facebook, проверьте статистику аудитории в Meta Business Suite, чтобы увидеть демографические данные вашей существующей аудитории.

Источник

Область Meta’s Insights предлагает больше, чем базовую информацию, включая:

• Уровень образования
• Состояние отношений
• Местоположение
• Интересы и хобби
• Языки общения
• Статистика использования Facebook
• Прошлые закупки

Совпадают ли ваши данные с клиентами, которых вы хотите привлечь? Отлично, продолжай в том же духе. Не так много? Соответственно скорректируйте свою контент-стратегию и следите за своей статистикой, чтобы увидеть, что работает для переключения вашей аудитории на ту, которую вы хотите.

Эти данные также полезны для таргетинга рекламы, если вы хотите изучить рекламу Facebook.

Готовы копнуть глубже? Вот как получить всю интересную информацию из Facebook Audience Insights.

2. Определите свои цели

Зачем вам последователи? Что вы хотите, чтобы они сделали? Для большинства компаний ответ таков: «Купить что-нибудь».

Но не всегда дело в деньгах. Другими распространенными целями Страницы Facebook являются:

• Повышение узнаваемости бренда
• Улучшить обслуживание клиентов
• Поддерживайте единый имидж бренда в социальных сетях
• Привлечь трафик к физическому местоположению

Ваши маркетинговые цели на Facebook будут зависеть от вашей общей маркетинговой стратегии. (Нужна освежающая информация? У нас есть для вас бесплатный шаблон маркетингового плана.)

Если вам нужны дополнительные советы без BS, ознакомьтесь с этим постом о постановке целей в социальных сетях и о том, как их измерить.

3. Планируйте свою контент-стратегию

Не нужно усложнять. Ваша контент-стратегия:

• Что вы будете публиковать
• Когда вы это опубликуете

Что опубликовать

Поделитесь ли вы закулисными заметками о вашем процессе? Будете ли вы публиковать эксклюзивные скидки? Будете ли вы заниматься бизнесом или включите в него развлечения и игры?

Дайте волю своему воображению — Ха! Шучу. Вы будете публиковать то, что хочет ваша аудитория, верно? Из всех исследований, которые вы провели на шаге 1, верно?

Однако творчество приветствуется. Смешайте то, что вы знаете о своей целевой аудитории, с тем, что, по вашему мнению, будет эффективным. (Псс, мы изучили все лучшие тенденции в социальных сетях, так что вам это не нужно.)

Думайте о своей контент-стратегии Facebook как о ведрах. Каждое ведро — это тема.

Например:

• Новости отрасли
• Новости компании
• Советы по вторникам, где вы делитесь кратким руководством по вашему программному обеспечению
• Обзоры/отзывы
• Новые продукты и рекламные акции

Вы поняли. А знаете, что делает все, включая творчество, веселее? Правила!

Несколько классических правил стратегии контента в социальных сетях, которые следует учитывать:

• правило третей : в-третьих, рекламный контент.
• Правило 80/20: 80% вашего контента должны нести информацию, развлекать и обучать, а оставшиеся 20% могут быть рекламными.

Когда публиковать

После того, как вы решили что публиковать , решение когда публиковать является последней частью головоломки.

Как упоминалось ранее, здесь может помочь Facebook Audience Insights, хотя наше исследование показало, что лучшее время для публикации на Facebook — с с 8:00 до 12:00 по вторникам и четвергам.

Не так быстро. Это массовое обобщение. Как и все остальное в вашей стратегии, экспериментируйте! Попробуйте разное время и посмотрите, когда вы получите наибольшую вовлеченность.

Не сбиться с пути с Hootsuite Planner . Все в вашей команде могут видеть предстоящие публикации, совместно работать над черновиками и выявлять любые пробелы до того, как вы достигнете чрезвычайной ситуации с контентом , черт возьми, мне нужна публикация прямо сейчас .

Лучшая часть? Мощная аналитика Hootsuite подскажет вам, когда лучше всего публиковать сообщения, на основе ваших персональных данных.

Узнайте, как все это работает:

4. Оптимизируйте свою страницу

Независимо от того, создали ли вы свою бизнес-страницу на Facebook или уже давно, убедитесь, что у вас есть:

• Фотография профиля (ваш логотип прекрасно работает) и фотография обложки. (Текущие характеристики см. в нашем руководстве по размерам изображений в социальных сетях.)
• Кнопка призыва к действию, например «Забронировать».
• Контактная информация, включая URL-адрес, номер телефона и адрес электронной почты.
• Подробное описание раздела.
• Закрепленная запись с вашей последней акцией, предложением или часто задаваемыми вопросами.
• Пользовательский URL страницы. (Например: www.facebook.com/hootsuite)
• Точная бизнес-категория. (Наша «Интернет-компания».)

Если у вас есть физический офис, также убедитесь, что вы добавили почтовый адрес.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, используйте Commerce Manager для отображения своих продуктов на новой вкладке «Магазин Facebook». Не знаете как? Вот как настроить магазин Facebook.

5. Попробуйте другие инструменты Facebook.

1. Создайте группу Facebook.

2. Повышайте вовлеченность с помощью Hootsuite Inbox

Hootsuite Inbox позволяет вам отвечать на личные сообщения и комментарии со всех ваших социальных платформ в одном месте. Помимо более быстрого ответа, это также позволяет всей вашей команде управлять коммуникациями, не дублируя работу и не пропуская ничего.

Посмотрите, сколько времени вы сэкономите:

3. Попробуйте Facebook Marketplace для местных продаж

Хотя вы можете думать о Marketplace просто как о современной замене Craigslist, на самом деле это также мощный канал продаж для бизнеса.

В 2022 году реклама Facebook Marketplace может привлечь 562,1 миллиона человек. В то время как большинство продавцов — это люди, убирающие свои подвалы, списки компаний приветствуются, в том числе в прибыльных категориях, таких как продажа автомобилей и недвижимости (где это разрешено региональным законодательством).

Создание списков бесплатное, что делает его обязательным для местных предприятий. Если вы продаете на национальном уровне, рассмотрите возможность продвижения веб-сайта вашего магазина.

6. Установите Meta Pixel (ранее Facebook Pixel)

Meta Pixel — это небольшой фрагмент кода, установленный на вашем веб-сайте для отслеживания, тестирования, таргетинга и аналитики рекламы Facebook и Instagram. Вам нужно настроить его только один раз для каждого веб-сайта. (И подождите, вы уже связали свой аккаунт в Instagram со своей страницей в Facebook, верно?)

Чтобы установить Meta Pixel:

1. Войдите в Facebook Events Manager. В меню слева нажмите Подключить источники данных .

2. Выберите Web в качестве источника данных и нажмите Connect .

3. Назовите его и введите URL-адрес вашего веб-сайта . В зависимости от того, на чем работает ваш веб-сайт, может быть доступна интеграция в один клик. Если нет, следуйте инструкциям по установке кода вручную.

4. Настройте события, которые вы хотите отслеживать. На вкладке «Обзор» вашего пикселя нажмите Добавить события , затем Из пикселя .

5. Введите URL-адрес и нажмите Открыть веб-сайт . Вы сможете выбирать кнопки на своем сайте, чтобы отслеживать их как событие с помощью вашего пикселя. Кодирование не требуется. Назначьте каждой кнопке роль, например «Купить», «Связаться», «Поиск» и т. д. Убедитесь, что ваш браузер разрешает всплывающие окна, чтобы это работало правильно.

7. Попробуйте рекламу в Facebook

Реклама в Facebook может резко увеличить трафик и продажи, но запуск кампании может оказаться непосильным.

Вероятно, вам также интересно, сколько стоит реклама в Facebook. (Спойлер: бывает по-разному. Пожалуйста.)

Реклама в Facebook достигает самой большой потенциальной аудитории среди всех социальных платформ, до 2,11 миллиарда человек по состоянию на 2022 год. Иными словами, это 34,1% всего населения Земли старше 13 лет.

Если вы хотите начать рекламу в социальных сетях, Facebook — лучшее место для старта для большинства компаний. Вам предстоит многому научиться, но наше пошаговое руководство по созданию вашей первой рекламной кампании в Facebook сделает это проще.

Но ты готов?

Когда начинать использовать рекламу в Facebook

На следующий день после создания новой блестящей бизнес-страницы не самое лучшее время пробовать рекламу в Facebook. Но и позволять кому-то другому произвольно говорить вам, когда вы будете готовы, тоже не выход. Хех.

Да, как и в большинстве маркетинговых вещей, не существует одного правильного ответа или KPI, которые могли бы сказать вам, когда начинать экспериментировать с рекламой.

Я бы сказал, что вы должны иметь эти вещи в первую очередь:

• Не менее 100 лайков страниц (подписчиков)
• Настройка метапикселя
• Очистить маркетинговые цели Facebook
• Не менее 20 постов на странице (в идеале больше)
• Несколько ресурсов креатива для каждого объявления
• Стратегия A/B-тестирования

Простой способ: продвигать публикацию

«Продвижение» публикации — это жаргон Facebook, означающий превращение обычной публикации Страницы в рекламу.

Boosting — это реклама, о которой вас предупреждали старшие контент-маркетологи. Побочные эффекты успеха включают конверсию, рост аудитории и новую оценку цифровой рекламы.

Когда вам следует подумать об этом: Если вы новичок в рекламе на Facebook и хотите попробовать свои силы. Увеличиваемые посты относительно дешевы, так как вы заранее указываете свой бюджет. Помните: дешевое неэффективно, если реклама не имеет точного таргетинга.

Готовы перейти в турборежим? Вот как правильно продвигать публикацию в Facebook.

Полная версия: Создайте свою первую рекламную кампанию на Facebook

Группы объявлений, варианты креатива, даты запуска, информационные объявления, конверсионные объявления, несколько форматов, варианты копирования… Полноценная рекламная кампания на Facebook требует много работы.

Оно того стоит. Сочетание органического и платного контента Facebook — это секретный соус для достижения всех ваших целей в социальных сетях ✨ мечты . ✨

Когда вам следует подумать об этом: Вы хотите придать целенаправленный импульс запуску продукта, мероприятию или другой рекламной акции.

Платные кампании могут работать с бюджетами любых размеров, но сначала потратьте время на оттачивание навыков таргетинга. Эксперименты с продвигаемыми сообщениями могут помочь вам понять это.

Вы знаете, когда видите рекламу и думаете вау, я целевой рынок! Например, когда я узнал, что A&W готовит детскую еду в 17:30 в жаркое летнее воскресенье, когда я знаю, что моя душа покинет мое тело, если я включу духовку.

Вы хотите, чтобы зрители вашей рекламы чувствовали себя так: «Это для меня».

Источник

Вы можете добиться абсолютного успеха в создании рекламы на Facebook своими руками, хотя по ходу дела планируете провести массу исследований. У нас есть несколько ресурсов, с которых вы можете начать:

• Как размещать рекламу на Facebook: полное руководство
• Все типы рекламы на Facebook, которые вы должны использовать для развития своего бизнеса
• Все размеры рекламы в Facebook, которые вам нужно знать в 2022 году
• 22 примера рекламы на Facebook, которые вдохновят вас на следующую кампанию

Подумайте о том, чтобы нанять агентство или внештатного консультанта для помощи в планировании вашей первой кампании. Вы многому научитесь и оптимизируете свои шансы на успех.

8 типов сообщений Facebook для использования в маркетинге

1. Текст

Обычная Джейн. Все типа и никакой шумихи. ОГ.

Текстовые сообщения не содержат ссылок, поэтому они не предназначены для привлечения трафика, но могут быть удивительно хороши для расширения аудитории вашей Страницы. Текстовые посты имеют самый высокий средний уровень вовлеченности — 0,13%.

Источник

Однако эти сообщения могут легко потеряться в алгоритме. Для текстовых сообщений до 130 символов вы можете выбрать цветной фон, чтобы они выделялись.

Делайте текстовые сообщения короткими: Быстро сообщите что-нибудь своей аудитории или задайте им вопрос.

Или будь очень общительным и забавным.

2. Фото

Фотопосты уступают по вовлеченности только текстовым сообщениям со средним уровнем вовлеченности 0,11%. Фотопост может быть любым типом изображения, включая фотографию, инфографику или другое произведение искусства. Вы можете добавить столько фотографий, сколько хотите, в каждый пост, но если их 10 и более, рассмотрите возможность создания альбома.

Каждый вид бизнеса может размещать эффектные фотосообщения:

• Покажите свою последнюю коллекцию или поделитесь процессом изготовления своей продукции.
• Пригласите свою аудиторию в свой офис или мастерскую.
• Удивите их визуализацией данных, чтобы донести свою точку зрения.

А еще лучше, размещайте фотографии ваших клиентов, чтобы получить уникальный взгляд на ваши продукты и заинтересовать свою аудиторию.

Горы зовут. 🏔📸: @jozfstefn

Опубликовано Jeep Canada в субботу, 23 июля 2022 г.

Ограниченный бюджет на фотосъемку? Посетите эти сайты с бесплатными фотографиями.

3. Видео

Видео общается так, как ничто другое. Лучше всего иметь аудиторию прямо перед собой.

Застрял в поисках идей? Вот несколько типов видео, которыми можно поделиться:

• Объясняющие видео
• Демонстрационные видеоролики
• Интервью с отраслевыми экспертами или вашей собственной командой
• Заглянуть за кулисы
• Освещение событий
• Товары для неформальной или формальной коммерческой съемки
• Записи вебинаров

MojoGrip — незаменимый ресурс для поклонников авиации. Они знают, что их аудитория так же увлечена самолетами, как и они, поэтому это видео «Как это сделано» стало большим хитом.

Экскурсия по вертолетному заводу Mosquito | Как это сделано

Экскурсия по вертолетному заводу Mosquito | Как это сделано

Опубликовано MojoGrip в среду, 15 декабря 2021 г.

Хотите знать, что общего у успешных видеороликов в социальных сетях? Ознакомьтесь с нашими советами по созданию вирусных социальных видеороликов.

4. Видео в прямом эфире

Успешное использование живого видео заключается в том, чтобы удерживать внимание аудитории.

Вопросы и ответы — один из самых эффективных форматов живого видео для компаний B2B. Как для B2B, так и для B2C, попробуйте демонстрационные видеоролики, показывающие, как использовать ваш продукт, особенно чтобы продемонстрировать менее известные варианты использования или «хаки».

Lenovo удалось заинтересовать свою аудиторию и продемонстрировать возможности нового продукта с помощью этого Live. Зрители голосовали за способы уничтожить ноутбук, и Lenovo провела их в прямом эфире, чтобы доказать прочность компьютера.

Не интересно о чем говорить, просто как это делать? У нас есть путеводитель по Facebook для новичков.

5. Ссылки

Ссылки = все, что указывает на внешний источник, например на ваш веб-сайт. Сообщения со ссылками также могут содержать любые типы медиа.

Создать его очень просто: все, что вам нужно, — это собственный заголовок, затем вставьте любую ссылку, и Facebook подтянет изображение, заголовок и мета-описание с веб-сайта. Или вы можете вручную добавить свои собственные.

Hootsuite тоже это делает, и вы можете запланировать их публикацию позже, сократить URL-адреса и отслеживать клики. Ницца.

6. Истории Facebook

Каждый день в Facebook, Instagram, Messenger и WhatsApp — семействе приложений Meta — публикуется миллиард историй.

Истории Facebook предлагают знакомый вертикальный формат и возможность добавления ссылок, наклеек, текста и многого другого. Вы можете использовать изображение или видео. Изображения показываются в течение 5 секунд, а видео может длиться до 20 секунд для каждой истории. Все истории Facebook исчезают через 24 часа.

Вы можете публиковать обычные истории или делать рекламу в историях Facebook.

Для достижения наилучших результатов сократите количество текста и графики и используйте пространство, чтобы фото или видео говорили сами за себя.

Источник

И, кстати,

7. Закрепленная публикация

Вы можете установить существующую публикацию на своей странице Facebook как «закрепленную публикацию», что означает, что она всегда будет вверху вашей Страница.

Это полезно для приветственного сообщения, ссылок на важные страницы или контакты службы поддержки, или всего, что вы продвигаете прямо сейчас. Вы можете изменить свой закрепленный пост в любое время.

McDonald’s часто меняет свои акции для новых рекламных акций, таких как эта, поощряющая загрузку приложений.

Источник

8. Специальные типы штифтов

Они отлично подходят для конкретных случаев, но вы будете использовать их реже.

Сообщения группы Facebook

Запуск группы Facebook только для членов в дополнение к вашей бизнес-странице может потребовать много работы. Но если создание сообщества является одной из ваших целей, группа Facebook — идеальный способ добиться этого благодаря 1,8 миллиардам активных пользователей в месяц.

Публикация в Группе аналогична публикации на вашей Странице, за исключением того, что она видна только участникам. Думаете, это было бы неплохо? У нас есть пошаговые инструкции, а также рекомендуемые настройки для создания группы Facebook для бизнеса.

Hello Fresh запускает группу #FreshFam, чтобы клиенты могли делиться фотографиями и отзывами о рецептах, которые они приготовили. Он связан с их бизнес-страницей на вкладке «Сообщество».

Источник

Сборщики пожертвований

Сбор средств на Facebook для благотворительной организации или вашего собственного фонда — отличный способ расширить аудиторию и оказать положительное влияние.

Сбор средств продемонстрирует ваши ценности и привлечет людей к цели вашего бренда. Это ставит ваши деньги там, где ваш рот. Бонусные баллы: Вы можете принять решение о сумме всех пожертвований (до установленного вами лимита).

И, конечно же, сделайте свой новый сбор средств закрепленным постом, чтобы максимизировать количество просмотров, например, Humane Society of the United States:

Источник

Однако только проверенные бизнес-страницы Facebook для общественных деятелей, брендов или благотворительных организаций могут создавать сбор средств.

Однако есть обходной путь, если вы еще не прошли проверку. Создайте сбор средств с личным профилем пользователя Facebook, а затем поделитесь им на своей бизнес-странице.

События

Создание сообщения о событии имеет 6 уникальных преимуществ:

• Оно отображается на отдельной вкладке на вашей Странице («События»).
• Он указан в разделе «События» Facebook, поэтому люди могут найти вас, даже если они не лайкают или не подписаны на вашу бизнес-страницу. Более 35 миллионов человек используют Facebook, чтобы каждый день находить мероприятия рядом с ними.
• Люди могут принимать участие как в личных, так и в онлайн-мероприятиях, поэтому вы можете планировать посещение.
• Если кто-то еще не хочет отвечать на приглашение, он может нажать «Заинтересовано», и Facebook напомнит ему ближе к событию.
• Вы можете создать рекламу Facebook для событий, чтобы получить больше просмотров.
• У вас может быть несколько хостов, и он указан на всех страницах хоста, поэтому его легко продвигать с партнерами или влиятельными лицами.

Источник

5 Маркетинговые инструменты Facebook

1. Hootsuite

С помощью Hootsuite вы можете управлять всеми своими маркетинговыми действиями на Facebook из одного места. Мы ненавидим маркетинговые клише, но это действительно ваш, извините нас, универсальный магазин для всего, что связано с маркетингом Facebook.

Используйте Hootsuite для:

• Запланируйте все свои посты на Facebook заранее
• Определите лучшее время для публикации (когда ваша уникальная аудитория активна в Интернете и с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом)
• Анализируйте свою производительность и легко создавайте исчерпывающие отчеты
• Отвечать на комментарии и личные сообщения
• Повышение постов
• Легко отслеживать, что люди говорят о вас в Интернете
• Управляйте своими страницами Facebook вместе со всеми другими социальными профилями в Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, YouTube, Pinterest и LinkedIn.

Начните бесплатную 30-дневную пробную версию

2. Расцвет

Используйте ИИ, чтобы сэкономить деньги и обеспечить первоклассное обслуживание клиентов 24/7. Чат-боты Facebook Messenger могут выступать в качестве интерактивных часто задаваемых вопросов, а также связывать ваших клиентов с живыми агентами для более сложных запросов. И они даже могут предлагать и продавать продукты прямо из Messenger.

Чат-бот интернет-магазина Bestseller, работающий на платформе Heyday, автоматизировал до 90% простых разговоров с клиентами на английском и французском языках.

Но что еще более важно, его интеллектуальное программирование понимало квебекские французские термины — редкая и важная особенность для компании из Квебека. Они уже сочли общие французские переводы, используемые другими приложениями, неподходящими.

Источник

3. Лоток

Пользовательский контент хорош по двум причинам:

• Вероятность просмотра в 2,4 раза выше
• Вам не нужно его создавать

Chute упрощает зачастую сложную задачу поиска релевантного контента по теме, местоположению и т. д. Сохраняйте то, что вы найдете, в упорядоченной библиотеке контента, к которой вы можете получить доступ из Hootsuite Composer.

Это также упрощает правильное получение прав использования и разрешений для соблюдения законодательства.

4. Репутология

Обзоры являются одним из наиболее важных аспектов вашей бизнес-страницы в Facebook (и в других местах). Репутология отслеживает входящие отзывы и позволяет вам отвечать внутри Hootsuite.

5. Библиотека объявлений Facebook

Иногда достаточно вдохновения. Библиотека рекламы Facebook — это доступная для поиска база данных всех объявлений, которые в настоящее время показываются на Facebook.

Вы можете фильтровать по местоположению, типу объявления и ключевым словам.

Получите идеи для своей следующей кампании, определите трендовые фразы или графику и проверьте, что делают ваши конкуренты.

Источник

Управляйте своей бизнес-страницей Facebook, контентом, рекламой — и всем остальным для всех ваших платформ — с помощью Hootsuite. Планируйте и планируйте публикации, запускайте рекламу, взаимодействуйте с подписчиками и измеряйте свое влияние с помощью мощной аналитики. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Расширяйте свое присутствие на Facebook быстрее с помощью Hootsuite . Планируйте все свои публикации в социальных сетях и отслеживайте их эффективность на одной панели.

Бесплатная 30-дневная пробная версия

Попробуйте эти 12 стратегий продвижения для создания покупательского спроса [2022] • Asana

Резюме

Если вы хотите, чтобы люди что-то купили, вам нужно сначала рассказать им об этом. Звучит просто, но это основной принцип всех стратегий продвижения — повысить осведомленность о продукте, а затем убедить потенциальных клиентов, что они должны его купить. Узнайте о 12 различных типах стратегий продвижения, а также передовых методах создания собственной успешной стратегии.

Накануне 2009 года Red Bull заплатил Робби Мэддисону 2 миллиона долларов за то, чтобы он разогнал свой мотоцикл, катапультировался с рампы и приземлился на крышу 10-этажного здания. Мэддисон справился с трюком, а Red Bull укрепил свою репутацию бренда, раздвигающего границы возможного. Теперь компания не просто производитель энергетических напитков — это опора экстремальных видов спорта и вдохновляющих спортсменов.

Люди выбирают Red Bull не только из-за его вкуса и заряда энергии. Благодаря отличительной стратегии продвижения бренда клиенты предпочитают бренд Red Bull, потому что он известен, дерзок и является частью чего-то большего.

Стратегия продвижения — это план создания или увеличения спроса на продукт. В нем описываются тактики, которые вы будете использовать, чтобы повысить осведомленность о своем продукте и заинтересовать людей в его покупке.

Цель стратегии продвижения — познакомить потенциальных клиентов с вашим продуктом и убедить их совершить покупку. Вы хотите провести их по пути покупателя — по пути, по которому клиенты осознают потребность, рассматривают ваш продукт как решение и, наконец, принимают решение о покупке.

Попробуйте Asana для маркетинговых команд

Стратегия продвижения по сравнению с маркетинговой стратегией

Ваша стратегия продвижения — это лишь часть более крупной маркетинговой стратегии — долгосрочного плана, определяющего, как вы будете продвигать и продавать свой продукт. Успешный маркетинговый план охватывает все тактики, которые вы будете использовать для продвижения своего продукта, включая полный «маркетинговый комплекс»: продукт, цена, место и продвижение. Ваша стратегия продвижения является ключевым компонентом комплекса маркетинга.

Вот разбивка маркетингового комплекса, также известного как 4P маркетинга:

• Продукт: Товар, который вы продаете.

• Цена: Сколько вы должны брать за свой продукт, чтобы получать прибыль.

• Место: Где вы должны продавать свой продукт, чтобы достичь своей целевой аудитории.

• Продвижение: Как вы создаете спрос на свой продукт и продвигаете клиентов через маркетинговую воронку.

Четвертая «П» маркетинга — продвижение — это ваша стратегия продвижения.

Читайте: Маркетинг и реклама: в чем разница?

Путь покупателя часто визуализируется как воронка, разделенная на три части: вершина воронки, середина воронки и нижняя часть воронки. Клиенты начинают свой путь в верхней части воронки, а затем решают купить ваш продукт, когда достигают нижней части. Успешная стратегия продвижения включает в себя различные тактики обращения к клиентам на каждом участке маркетинговой воронки.

Вот разбивка маркетинговой воронки с примерами стратегий продвижения для каждого раздела: 

В верхней части воронки

Когда клиент находится в верхней части воронки, он знает проблему, которую хочет решить, и ищет решение. Они могут еще не знать о существовании вашего продукта, поэтому на этом этапе ваша стратегия продвижения должна привлечь внимание клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде и вашем продукте.

Примеры стратегий продвижения: Телевизионная реклама, спонсорство мероприятий, контент-маркетинг  

Середина воронки

В середине воронки клиенты сравнивают ваш продукт с другими доступными вариантами. Чтобы удержать их в воронке, вам нужно показать, чем ваш продукт отличается от конкурентов, и убедить клиентов, что ваш продукт — лучший вариант. Здесь ваша стратегия продвижения должна создать эмоциональную связь и показать, как ваш продукт может решить болевые точки клиентов.

Примеры стратегий продвижения: Отзывы клиентов, бесплатные образцы, тематические исследования

Читайте: Как создать конкурентный анализ (с примерами)

Нижняя часть воронки

Клиенты решают, хотят ли они купить ваш продукт, когда они находятся в нижней части воронки. Чтобы ориентироваться на клиентов в нижней части воронки, ваша стратегия продвижения должна побуждать людей к действию.

Примеры стратегий продвижения: Специальные предложения, предложения по электронной почте, гибкие правила возврата

Существует множество способов продвижения продукта. Если вы ищете вдохновение, ниже мы изложили 12 различных типов стратегий продвижения.

1. Платная реклама

Платная реклама часто является первым видом продвижения, который приходит на ум. Эта простая стратегия предполагает оплату показа рекламы в определенном месте в определенное время, чтобы вы могли привлечь внимание своего целевого рынка. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и представить его людям, которые, возможно, не слышали о нем раньше.

Вот несколько примеров платной рекламы:  

2. Контент-маркетинг 

Контент-маркетинг — это распространенный тип стратегии цифрового продвижения, направленный на распространение ценного контента с целью привлечения и удержания аудитории. Идея контент-маркетинга заключается в следующем: он связывает ваш бренд с полезным, релевантным контентом, который помогает клиентам решать проблемы, со временем укрепляя доверие и в конечном итоге побуждая клиентов покупать ваши продукты. Контент-маркетинг — отличный инструмент продвижения для любой компании, но он особенно полезен для компаний с более длительными циклами продаж, таких как компании B2B и SaaS. Для этих компаний контент-маркетинг помогает обеспечить достаточное обучение клиентов, чтобы покупатели могли принимать обоснованные решения о покупке.

Контент-маркетинг существует во многих формах, в том числе: 

Прочтите: руководство из шести шагов по созданию календаря контента в социальных сетях и управлению им событие, телепрограмма, благотворительность или даже знаменитость. Например, Pepsi регулярно спонсирует Суперкубок, а Red Bull спонсирует NASCAR и экстремальных спортсменов всех мастей. В настоящее время спонсорство часто включает в себя маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях — создание партнерских отношений с людьми, которые стали известными через платформы социальных сетей, такие как Instagram или Youtube.

Целью спонсорства является повышение общественного имиджа и авторитета вашего бренда. Объединение себя с другим брендом может привлечь внимание средств массовой информации, улучшить связи с общественностью и расширить вашу аудиторию, а также выделить вас на фоне конкурентов.

4. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте помогает вам связаться с вашей целевой аудиторией через, как вы уже догадались, электронную почту. Вы можете отправлять электронные письма любым подписчикам в вашем списке рассылки, будь то потенциальные клиенты, постоянные клиенты или что-то среднее между ними. Например, вы можете собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов, предлагая бесплатные продукты или услуги в обмен на их информацию.

По электронной почте можно отправлять множество материалов, в том числе:

• Информационные бюллетени и эксклюзивный контент

• Информацию о выпусках продуктов

• Специальные предложения и купоны

  90 044

Читайте: 19 видов маркетинга, которые вы должны знать о

5. Ретаргетинг

Ретаргетинг фокусируется на клиентах (или потенциальных клиентах) с высоким намерением совершить покупку. Другими словами, он включает в себя таргетинг на сегменты вашей клиентской базы, которые уже спустились в нижнюю часть маркетинговой воронки. Приоритизация ретаргетинга может помочь вам получить высокую отдачу от ваших инвестиций, поскольку эта аудитория уже подготовлена ​​и готова к покупке.

Например, ретаргетинг может включать: 

• Отправка напоминаний по электронной почте покупателям, которые заполнили корзину онлайн-покупок, но не оплатили ее.

• Показ целевой рекламы клиентам, которые приобрели ваши продукты в прошлом.

• Отправка электронных писем людям, которые купили что-то некоторое время назад, но еще не вернулись.

6. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг — это когда вы побуждаете клиентов рассказывать своим друзьям о вашем бренде. Также известный как маркетинг из уст в уста, реферальный маркетинг происходит органично, когда у вас есть отличный продукт, но вы также можете ускорить его вместе со специальными предложениями и поощрениями для клиентов, которые рекомендуют свои связи.

Реферальный маркетинг — мощная стратегия, поскольку она практически бесплатна. А поскольку люди склонны доверять своим друзьям, рекомендательные клиенты с большей вероятностью действительно купят ваш продукт, чем те, кто просто увидит рекламу. Например, Dropbox использовала реферальный маркетинг, чтобы постоянно увеличивать количество регистраций на 60 процентов, в конечном итоге превратившись в многомиллиардный стартап.

Прочтите: Управление маркетинговыми проектами: Как структурировать вашу стратегию

7.

Маркетинг мероприятий

Маркетинг мероприятий предполагает участие, спонсирование или проведение мероприятий с целью продвижения вашего бренда или продукта. Эта стратегия помогает вам установить контакт и взаимодействовать с клиентами из первых рук, чтобы они могли получить реальное представление о вашем продукте и о том, что представляет ваш бренд. Не только это, но и мероприятия, которые могут помочь вам укрепить присутствие вашего бренда, привлечь потенциальных клиентов и завоевать расположение клиентов.

Событийный маркетинг существует во многих формах, в том числе: 

Прочтите: 7 шагов к созданию выигрышного предложения по событию (с шаблоном)

8. Особые причины 

Согласование вашего бренда с особым делом заставляет клиентов чувствовать, что они являются частью чего-то больше. Они не только помогают себе, покупая ваши продукты, но и помогают сделать мир лучше. Это может помочь повысить лояльность к бренду и дать клиентам повод предпочесть ваш бренд конкурентам.

Компания по производству одежды Patagonia является прекрасным примером этого. Продвигая свои устойчивые производственные процессы, Patagonia привлекает и удерживает клиентов, которые верят в сохранение окружающей среды.

9. Отзывы клиентов

Отзывы клиентов являются одним из самых мощных маркетинговых инструментов. Такие бренды, как Amazon, Yelp и TripAdvisor, построили свой бизнес на отзывах, вызывая доверие, продвигая отзывы клиентов. Прелесть этой стратегии в том, что она побуждает клиентов продвигать ваш бренд для вас. И пока у вас есть высококачественный продукт (и положительные отзывы), этот тип пользовательского контента может иметь большое значение для убеждения потенциальных клиентов в покупке.

Сбор отзывов клиентов часто происходит естественным образом, но вы можете ускорить его, специально запрашивая отзывы от текущих клиентов по электронной почте или через баннеры на веб-сайте. Некоторые новые бренды также публикуют обзоры, отправляя продукты клиентам в обмен на их честные отзывы.

10. Программы лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов вознаграждают людей, которые постоянно взаимодействуют с вашим брендом. Это способ удержать клиентов, предлагая предложения, скидки и запуск эксклюзивных продуктов. Чем больше клиентов покупают у вашей компании, тем больше привилегий они зарабатывают. Например, косметическая компания Sephora продвигает программу лояльности, которая предлагает скидки и подарки клиентам, потратившим определенную сумму.

Программы лояльности не только способствуют удержанию клиентов, но и помогают убедить потенциальных покупателей сделать выбор в пользу вашего бренда, а не конкурентов. Продвигая программы лояльности, вы демонстрируете, как клиенты могут экономить деньги и получать больше отдачи от вложенных средств с течением времени.

11. Бесплатные образцы, подарки и пробные версии

Все любят бесплатные вещи. Раздача образцов вашего продукта может помочь повысить удовлетворенность клиентов и дать им почувствовать, что они получают выгодную сделку. Но самое главное, бесплатные образцы и пробные версии дают потенциальным клиентам непосредственный опыт работы с вашим продуктом и, следовательно, уверенность в том, что они действительно купят его позже.

Чтобы использовать эту стратегию продвижения, компании могут: 

• Предложить пробный период , чтобы клиенты могли без риска опробовать продукт. Тренажерные залы, приложения и компании-разработчики программного обеспечения часто делают это.

• Предлагайте бесплатные образцы для покупателей, посещающих магазины лично. Складской клуб Costco известен использованием этого метода.

• Включите бесплатные образцы, когда клиенты покупают продукт. Этот метод может побудить существующих клиентов попробовать новые продукты. Например, онлайн-поставщики косметики, такие как Glossier, часто включают в каждую покупку бесплатные образцы средств по уходу за кожей и макияжа.

• Организуйте конкурсы с бесплатными призами. Это хороший способ собрать контактную информацию потенциальных клиентов. Например, гостиничная компания может предложить потенциальным клиентам ввести свою контактную информацию, чтобы получить шанс выиграть бесплатный отпуск.

12. Купоны и предложения

Специальные предложения могут помочь вам привлечь клиентов в нижней части маркетинговой воронки — людей, которые решают, покупать ваш продукт или нет. Сделки работают двумя способами: во-первых, они создают ощущение срочности и побуждают клиентов действовать быстро, прежде чем сделка будет завершена. Во-вторых, они помогают клиентам экономить деньги и чувствовать, что они получают высокую отдачу от своих инвестиций.

Типы предложений, которые вы можете предложить, безграничны. Вот несколько примеров: 

• Специальные вводные предложения для новых клиентов

• Объединение товаров в набор и предложение их со скидкой (например, упаковка из 10 носков)

• Купи один, получи один бесплатные предложения

• Скидки

• Сезонные распродажи и скидки (например, акции Черной пятницы)

• Скидки на специальные категории товаров

• Купоны на день рождения для клиентов

• Бесплатная доставка для клиентов, потративших свыше определенной суммы

Даже самые новаторские стратегии продвижения могут потерпеть неудачу, если они выполняются неправильно. Вот как добиться успеха: 

• Не усложняйте рекламные акции: Лучшие стратегии рекламных акций просты и понятны покупателям. Вы не хотите заставлять их тратить много усилий на выяснение того, что означает реклама или как выкупить сделку. Вместо этого рекламные акции должны ощущаться почти без усилий, чтобы клиенты не сдавались и не решали потратить свои деньги в другом месте. Например, делайте электронные письма, посвященные продвижению продаж, простыми и содержательными. Вместо того, чтобы загромождать страницу текстом, выделите сделку и включите кнопку призыва к действию, чтобы клиенты могли щелкнуть ее и получить деньги напрямую.

• Измеряйте результаты и будьте готовы изменить свою стратегию: Не все рекламные акции работают должным образом. Это означает, что важно регулярно отслеживать показатели и измерять эффективность вашей стратегии, например, с помощью A/B-тестов или сплит-тестов. Это поможет вам не тратить время на маркетинговые усилия, которые больше не работают, и быстро адаптироваться к изменениям рыночной среды.

• Повторно продавать свой продукт и домашнюю страницу для рекламных акций: Люди привыкают видеть вашу домашнюю страницу и продукт определенным образом. Ремерчандайзинг означает смешение вашей творческой стратегии и изменение внешнего вида вашей домашней страницы или целевой страницы продукта, чтобы привлечь внимание клиентов. Например, компания электронной коммерции может добавить новые визуальные элементы на свою домашнюю страницу, чтобы привлечь внимание к рекламным акциям.

• Создайте узнаваемый бренд: На рынке представлено множество товаров, поэтому, скорее всего, вам придется конкурировать за внимание аудитории. Это означает, что важно сосредоточиться на дифференциации бренда — демонстрации того, чем ваш бренд лучше, чем у конкурентов, и что вы можете предложить, чего не могут другие компании. Например, сеть продуктовых магазинов Whole Foods выделяет свой бренд, продвигая более здоровый подход к еде и образу жизни, а также создавая визуально привлекательный опыт покупок.

• Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов: Ваша стратегия продвижения не заканчивается, когда клиенты совершают покупку. Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на привлечении новых клиентов, убедитесь, что существующие клиенты имеют хороший опыт и хотят вернуться к вашему бренду позже. Создайте карту пути клиента, чтобы отобразить, как люди думают, действуют и чувствуют на протяжении всего процесса покупки, а затем посмотрите, какие улучшения вы можете внести. Это может включать в себя лучшее обслуживание клиентов, более плавный процесс оформления заказа или даже приветственные электронные письма и постоянную связь для поддержания отношений с клиентами с течением времени.

Прочтите: Как создать стратегию CRM: 6 шагов (с примерами)

Разработайте стратегию на пути к успеху

Надежная стратегия продвижения является ключом к любой отличной маркетинговой кампании, стратегии цифрового маркетинга или стратегии выхода на рынок (GTM) .