Методы рекламы в интернете: ТОП 15 видов рекламы в Интернете — Lemarbet

Методы продвижения в онлайн маркетиге

21.08.2019

6 мин. на чтение

Использование интернет сайтов в коммерческих целях является одним из современных способов реализации услуг и товаров различного предназначения. С целью увеличения количества продаж используют специализированные инструменты продвижения интернет маркетинга. Их классифицируют в соответствии с содержанием, формой реализации и эффективностью. Грамотный и правильный подбор способов онлайн продвижения обеспечивает высокие показатели продаж и формирование положительной репутации о продукте.

Наиболее эффективные методы продвижения в интернете:

• Продвижение в соцсетях (SMM).
• E-mail маркетинг.
• Контекстная реклама.
• Поисковое продвижение.
• Партнерский маркетинг.
• Медийная реклама.
• Контент маркетинг.

Вышеуказанные способы продвижения в интернете имеют как свои преимущества, так и недостатки. По этой причине для достижение наилучшего результата специалисты рекомендуют применять комбинации из нескольких инструментов.

Раскрутка SMM

SMM (Social Media Marketing) – одна из технологий интернет-маркетинга, которая основана на рекламе товаров, услуг, брендов и компаний в известных социальных сетях: Facebook, Instagram, ВК, Одноклассники и др. SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.

Преимущества и недостатки продвижения в социальных сетях

SMM является высокоэффективным инструментом маркетинга, который характеризуется значительным количеством полезных преимуществ:

1. Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
2. Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
3. Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
4. Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
5. Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.

Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – разновидность онлайн инструментов интернет-маркетинга, который представляет собой рекламные сообщения в поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Bing и других. Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы. Продвижение интернет площадок этим способом дает возможность получить положительные результаты в сфере продаж и сбора контактных данных пользователей.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Использование контекстной рекламы позволяет получить большое количество преимуществ:

1. Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
2. Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
3. Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
4. Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
5. Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.

Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции. Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.

Медийная реклама

Медийная реклама – технология интернет-маркетинга, которая выражается в форме рекламного сообщения в текстовом, графическом или видеоформате, размещаемое на тематических интернет-площадках. Раскрутка при помощи медийной рекламы является эффективным способом увеличения трафика, конверсии посетителей в клиентов, повышения лояльности пользователей к бренду, проведения различных PR акций. Для размещения медийной рекламы используют сайты из РСЯ (рекламной сети Яндекс), контекстно-медийной сети Google и других специализированных рекламных сетей.

Преимущества и недостатки медийной рекламы

Продвижение сайтов с помощью медийной рекламы характеризуется наличием многочисленных преимуществ:

1. Возможность оформить графический дизайн объявления в соответствии с фирменным логотипом или брендом.
2. Широкие возможности по настройке показа рекламных объявлений: региональный принцип, время суток и день недели, пол пользователя, тип устройств, интересы аудитории.
3. Наглядная демонстрация всех преимуществ товаров и услуг, контактных данных компании.
4. Возможность подбирать требуемый формат отображения рекламных объявлений в зависимости от эффективности их воздействия на целевую аудиторию.

Главными недостатками медийной рекламы являются:

• Сложность при планировании бюджета, т.к. оплата происходит за количество показов рекламных сообщений.
• Сложность в настройке правильного формата отображения и содержания рекламного сообщения в связи с отсутствием полных данных относительно аудитории интернет площадок, где будут размещаться рекламные сообщения.

Поисковое продвижение

SEO (Search Engine Optimization) – эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами. Целевой трафик с поисковой выдачи переходит по определенным пользовательским запросам, под которые целенаправленно оптимизируется сайт.

Преимущества и недостатки SEO

Главными достоинствами использования SEO являются:

1. Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
2. Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
3. Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
4. Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.

SEO-продвижение обладает некоторыми недостатками:

• Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
• Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
• Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – технология интернет-маркетинга, которая заключается в рекламе сайтов, товаров и услуг за счет партнеров. При этом все партнеры за конкретное целевое действие (подписка, оформление покупки, переход на сайт и др.) получают определенное вознаграждение. В зависимости от модели оплаты, различают следующие формы партнерского маркетинга: с вознаграждением за оплаченный заказ (CPS), за заполнение формы с контактами (CPL), за целевое действие посетителя (CPA).

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг является эффективной формой продвижения товаров и услуг независимо от их характера. Рекламодатель получает множество преимуществ от использования подобных методов маркетинга:

1. Широкий охват целевой аудитории за счет разветвленной сети партнеров по всему миру.
2. Возможность сегментировать посетителей в зависимости от пола, региона проживания, интересов и других критериев.
3. Быстрый рост количества клиентов после запуска аффилированной программы и подключения первых партнеров.
4. Отсутствие проблем с поиском тематических площадок, эффективных форматов рекламных сообщений.

Главными недостатками продвижения с помощью партнерского маркетинга являются:

• Сложность в отслеживании добропорядочности партнеров, которые могут использовать различные мошеннические схемы накрутки целевых действий.
• Сложность прогнозирования бюджета в связи с отсутствием точной информации от партнеров о планируемом трафике.

E-mail маркетинг

Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг. За счет использования прямой коммуникации можно значительно увеличить лояльность потенциальных клиентов, получить качественную обратную связь, увеличить вероятность повторных продаж.

Преимущества и недостатки Email-маркетинга

Главными преимуществами Email-маркетинга при продвижении в сети интернет являются:

1. Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
2. Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
3. Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
4. Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
5. Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.

Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие. На протяжении длительного промежутка времени аудитория будет формировать свое представление о рекламируемом продукте на основании распространяемой рекламодателем информации. В этом случае появляется возможность наглядно продемонстрировать все преимущества продукта и создать спрос на него.

Преимущества и недостатки контент-маркетинга

Основными достоинствами продвижения с помощью контент-маркетинга являются:

1. Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
2. Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
3. Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
4. Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
5. Отсутствие санкций со стороны поисковых систем за использование запрещенных методов продвижения.

Основными недостатками использования контент-маркетинга для раскрутки интернет ресурсов являются:

• Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
• Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента.

Онлайн маркетинг

Средства и методы Интернет-рекламы

Используй поиск, чтобы найти научные материалы и собрать список литературы

База статей справочника включает в себя статьи написанные экспертами Автор24, статьи
из научных журналов и примеры студенческих работ из различных вузов страны

Содержание статьи

1. Средства Интернет-рекламы

2. Корпоративный сайт

3. Медийная реклама

4. Контекстная реклама

5. Реклама в социальных медиа

6. Специальные проекты

7. E-mail маркетинг

Средства Интернет-рекламы

1. Корпоративный сайт;
2. Медийная реклама;
3. Контекстная реклама;
4. Реклама в социальных медиа;
5. Спец. проекты;
6. e-mail маркетинг.

Рассмотрим каждое из средств подробнее.

Корпоративный сайт

Определение 1

Корпоративный сайт — это ресурс, на котором размещается полная информация о компании, её направлениях деятельности, продукции, акциях и событиях и т.д.

Медийная реклама

Определение 2

Медийная реклама – это размещение графических и текстовых рекламных сообщений на посещаемых Интернет-ресурсах.

К медийной рекламе относят баннеры, видеорекламу, всплывающие окна.

Методы медийной рекламы:

• службы обмена баннерами
• показ на определённой группе серверов
• показ с заданной периодичностью
• показ одному и тому же пользователю ограниченное количество раз.

Замечание 1

Медиа реклама обеспечивает широкий охват аудитории, повышение узнаваемости бренда, быстрый результат, но она является достаточно дорогостоящей и её эффективность очень зависит от креатива дизайнерского решения.

Контекстная реклама

Определение 3

Контекстная реклама – реклама внутри текста на сайтах с релевантным содержанием.

Методы контекстной рекламы:

• Поисковая реклама – отображается на странице результатов поиска;
• Тематическая реклама – реклама на страницах, тематика которых совпадает с тематикой рекламного материала;
• Поведенческая реклама – показы пользователям, которые своими активностями в Интернете продемонстрировали интерес к продвигаемому товару или услуге;

Замечание 2

Контекстная реклама позволяет чётко сфокусироваться на целевой аудитории и избежать затрат на нецелевые показы, но она оставляет неохваченной аудиторию с неактуализированной потребностью.

Реклама в социальных медиа

Методы рекламы в социальных медиа:

• Блоги – небольшой сайт с регулярно обновляемым контентом, причём обновления показываются в обратном порядке: от свежих к старым.
• Социальные сети – сайты, где зарегистрированные пользователи могут общаться между собой, делиться информацией о себе, фотографиями и видео.
• Микроблоги – короткие обновления своего статуса в профиле социальной сети, ограниченные небольшим объёмом текста.
• Фото- и видеосервисы – сервисы, позволяющие пользователям делиться своими фото и видео в глобальной сети.
• Социальные новости – сервисы, которые публикуют ссылки на новости со всего Интернета, а также предоставленные пользователями и составляют рейтинги новостей согласно пользовательским интересам
• Социальные закладки – сайты «запоминания» интересных ссылок без привязки к конкретному устройству, которые позволяют не только не потерять интересные страницы, но и составить свой собственный рейтинг и поделиться с другими пользователями.
• Подкасты – аудио- и видеозаписи, которыми можно делиться онлайн
• Форумы – онлайн площадки для обсуждения тем по интересам
• Геосоциальные сервисы – площадки, где пользователи отмечают свою геолокацию и отставляют комментарии по поводу места
• Сервисы коллективных покупок – предоставляют пользователям из различных точек земного шара совершать совместную покупку, например, выкупить размерный ряд какой-либо модели одежды, и получить скидку от продавца за объём покупки.
• Сервисы рейтингов и обзоров – площадки, где пользователи делятся своими мнениями и обзорами об опыте применения тех или иных товаров или услуг.
• Социальные игры – онлайн игры, в которых пользователи сети могут взаимодействовать друг с другом.

Специальные проекты

Методы, относящиеся к специальным проектам:

• Вирусный маркетинг;
• Промо-приложения;
• WEB-промоигры;
• Мобильные промо-приложения.

E-mail маркетинг

Определение 4

E-mail маркетинг – персональные или массовые рассылки по электронной почте, которые призваны подтолкнуть пользователя к принятию решения о покупке.

Методы e-mail маркетинга:

• Рассылки подписчикам;
• Размещение рекламы в новостных рассылках;
• Несанкционированная рассылка;
• СПАМ;
• Индивидуальные письма;
• Информационный бюллетень.

Сообщество экспертов Автор24

Автор этой статьи
Дата написания статьи: 03. 08.2017

Выполнение любых типов работ по
рекламе и pr

Презентация на тему брендинг города

Реферат на тему брендинг

Презентация по брэндингу

Презентация на тему создание бренда

Презентация на тему виды рекламы

Презентация по фирменному стилю

Дипломная по фирменному стилю

Дипломная работа на тему PR

Курсовая работа на тему PR

Курсовая работа на тему имидж организации

Подбор готовых материалов по теме

Дипломные работы
Курсовые работы
Выпускные квалификационные работы
Рефераты
Сочинения
Доклады
Эссе
Отчеты по практике
Решения задач
Контрольные работы

Виды рекламы в интернете Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

УДК 659

Экономические науки

Демичев Даниил Антонович, Студент, Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербург, Россия

ВИДЫ РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ

Аннотация: в данной статье определяются основные виды рекламы в интернете, которые являются самыми распространенными на данный момент времени, а также выделяются основные целевые аудитории сети интернет, характерные для российского сегмента интернета.

Ключевые слова: реклама, интернет, каналы коммуникации, целевые аудитории.

The summary: this article identifies the main types of advertising on the Internet, which are the most common at the moment, and highlights the main target audience of the Internet, characteristic of the Russian segment of the Internet.

Keywords: advertising, Internet, communication channels, target audiences.

В эпоху информационного общества и избыточного предложения на рынке товаров и услуг, на первый план уже давно вышли неценовые методы конкуренции, такие как реклама и PR. В последнее время в связи с появлением интернета все больше наша жизнь связана со всеобщей паутиной — в сети заключаются сделки, общаются люди, организуются мероприятия, многие люди зарабатывают только в интернете [1].

Интернет стал своего рода островом свободы, где влияние цензуры и общественных норм перестает работать, а законы не всегда соблюдаются. Такая свобода, такие огромные коммуникативные и информационные возможности, которые дает нам интернет, притягивают огромное количество людей, как правило, самых активных как в экономическом, так и социальном смысле.

Анализируя топ-5 стран по количеству пользователей интернета, можно сделать вывод, что Россия занимает 4 место в мире по количеству интернет-пользователей, уступая таким гигантам как Китай, США и Индия, где за исключением США, пользователи менее платежеспособны, чем в России:

1. Китай 49 %.

2. США 73 %.

3. Индия 26 %.

4. Россия 72 %.

5. Япония 95 %.

Если анализировать количество интернет-пользователей в процентном отношении относительно жителей каждой из представленных в списке стран, то можно понять, что в России всего на 1% граждан меньше пользуются интернетом, чем в такой развитой стране, как США, однако в Японии процент жителей пользующихся интернетом больше чем в России на 23%.

Можно предположить, что количество интернет-пользователей зависит от многих факторов: стоимости интернета (в России одни из самых дешевых тарифов на интернет в мире), законодательного регулирования, развитости экономики, демографических показателей и многих других факторов.

Понимая, что интернет — это всерьез и надолго, и пространство для развития интернет-рекламы максимально широко, необходимо определить виды рекламы в интернете, чтобы понять их основные характеристики и выбрать подходящий вариант для продвижения товара или услуги.

Реклама — это коммуникация, направленная на донесение ее до целевой аудитории посредством каналов коммуникации с целью изменения ее поведения. Интернет-реклама — это реклама, размещаемая в сети интернет.

Существует несколько основных видов рекламы в интернете, которые необходимо описать:

Медийная (баннерная) реклама

Хотя баннерная или медийная реклама появилась еще в 90-е годы, она все еще является достаточно популярной. Этот вид рекламы подразумевает под

собой большое количество графических носителей. Они могут быть как статическими, так и анимированными.

Стоимость за фиксированное количество показов зависит от темы рекламного объявления. Наиболее дорогостоящие направления — это недвижимость, туризм и другие высококонкурентные сферы бизнеса.

Целью данного вида интернет-рекламы является, как правило, рост уровня продаж, повышение узнаваемости торговой марки, информирование об акциях, скидках и особых предложениях своих потенциальных клиентов. Они охватывают большую аудиторию, поэтому узкоспециализированные товары и услуги с помощью такого вида рекламы вряд ли привлекут много клиентов (покупателей), что говорит в данном случае о неэффективности такой рекламы.

Контекстная реклама

Еще один способ продвижения в интернете — контекстная реклама. Это популярный способ продвижения, он представляет собой текстовый или текстово-графический материал, который отображается в соответствии с содержимым сайта или поисковика.

Основная задача контекстной рекламы — привлечение дополнительной целевой аудитории, увеличение продаж функционирующего бизнеса. С помощью контекстной рекламы продвинуть новые бренды или товары, услуги которые неизвестны пользователю, не получится [2].

Основное преимущество данного вида рекламы — она помогает вычленять целевую аудиторию — объявления смотрят те люди, которые в большей степени заинтересованы этой темой, так как сами или вбили в поисковую систему запрос схожий с рекламой или перешли на специализированный сайт. Оплата за объявление происходит только за переход на сайт. Реклама воспринимается достаточно лояльно, так как не выбивается из общего контекста сайта или запроса поисковика.

Основные недостатки такой рекламы — кратковременность, риск накруток. Переход на сайт еще не гарантирует покупку, поэтому в высококонкурентных отраслях такая реклама скорее всего не сработает.

Таргетированная реклама

Один из самых эффективных способов продвижения в социальных сетях. Это изображение, дополненное текстом, с учетом демографических параметров пользователя и его интересов. Имеет признаки контекстной рекламы [3].

Как правило, такая реклама используется для информирования о каких-либо мероприятиях, продвижения продуктов и услуг, имиджевых кампаний, как уже находящихся на рынке, так и новых, способствуя повышению узнаваемости торговой марки.

Такая реклама действует непосредственно на целевую аудиторию и достаточно недорога.

Чтобы привлечь пользователя, берется хорошая картинка и побуждающий к действиям заголовок. В таком объявлении важно точно определить то, что заинтересует целевую аудиторию, так как другого шанса не будет.

Тизерная реклама (интригующая реклама)

Такой вид рекламы содержит в себе не всю информацию, а максимально интригует потребителя, заставляет перейти по ссылке и уже полностью ознакомиться с коммерческим предложением.

К основным преимуществам такого вида рекламы можно отнести: относительно невысокую стоимость клика, широкий охват аудитории, простота создания, возможность таргетинга.

К недостаткам тизеров можно отнести: возможен эффект «баннерной слепоты», при которой картинка надоедает, приедается аудитории, некачественный траффик, недостаточность места для достаточного информирования потребителя.

Вирусная реклама

Вирусная реклама — это прежде всего реклама в интернете, которая распространяется самими пользователями, так как она зрелищна, эффектна.

Как правило, это картинка или видеоролик, может быть гифка. В интернете был случай, когда в одной из социальных сетей изображение

куриного яйца набрало на тот момент максимальное количество лайков, так как владелец канала призвал просто лайкнуть яйцо, через какое-то время в этом же аккаунте появилась реклама спортивного мероприятия по американскому футболу [4].

Задача вирусной рекламы — повышение узнаваемости бренда, создание имиджа (как правило, инновационного), увеличение популярности конкретного продукта.

Вирусный маркетинг из-за своей эффективности и небольшой стоимости стал одним из основных способов быстро и просто заявить о себе в интернете.

Основной его недостаток — неизвестно как повернется твоя акция, которая может принести репутационные риски, сложно создать по-настоящему вирусный контент.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO-оптимизация — это комплекс мер для повышения позиции сайта в поисковой системе для того, так как чем выше находится сайт, тем больше вероятности, что его откроют потенциальные потребители.

Основная ее цель — повышать продажи, привлекать клиентов. К тому же, нахождение на первых позициях в поиске — гарантия просмотра, но не гарантия покупки. Покупка зависит уже как от рекламы и PR, так и от общего маркетинга компании.

Данная оптимизация требует много времени и к тому же сложно спрогнозировать результат.

Другие виды интернет-рекламы

К другим, менее популярным, но не менее перспективным видам рекламы в интернете относятся:

• Размещение пресс-релизов на новостных и тематических сайтах. Особенно эффективно при необходимости оповещения широкой массы людей о создании новой торговой марки или предложения новых услуг.

• Геоконтекстная реклама — это вид интернет-рекламы, учитывающий место нахождения пользователя. Удобный вид рекламы для небольших

компаний, которым не нужен широкий охват и которые привязаны к определенной территории.

• Продакт плейсмент — это интеграция рекламного продукта в какое-то не связанное с непосредственной рекламой действие. Музыкальный клип, квест-игра, фильм и многое другое. Хороший результат дают онлайн бизнес-стимуляторы и экономические игры, в которых рекламируемый товар или бренд является основным звеном игры.

• Реклама через рассылку электронной почты в интернете.

Охватывает большую аудиторию, но, как правило, является

раздражающем фактором, который скорее отталкивает людей, чем привлекает.

• Реклама в новостных рассылках, на которые подписаны пользователи. Преимущество — это узкая направленность на свою целевую аудиторию, поскольку информационные сервисы зачастую располагают анкетами пользователей [5].

Библиографический список:

1. Агафонов А. Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете. М.: Омега-Л, 2017 -154 с.

2. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. — М.: Дашков и К, 2018. 120 с.

3. Савельев Д., Крюкова Е. 100+ хаков интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи. — М.: Альпина Паблишер, 2018. 314 с.

4. Толмачев А. Реклама в интернете. Курс молодого бойца. — СПб: БХВ, 2017. 240 с.

5. Виды интернет-рекламы [Электронный ресурс]: URL:https://www. webcom-academy.by/help/artidesMdyi_mtemet_reklamyi.html (дата обращения: 21.08.2019).

4 рабочих метода продвижения услуг в интернете

Чтобы продвигать бизнес в интернете, недостаточно просто создать сайт — нужно привлечь на него посетителей и в целом обратить внимание пользователей на свой бренд. Вариантов продвижения много, но мы собрали 4 способа, которые наиболее эффективны и понятны.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это реклама, которую пользователь видит в поисковике или в специальных блоках на сайте. При этом объявление показывается не случайно, а только в определенных случаях:

• пользователь ввел тематический поисковый запрос;

• пользователь некоторое время ищет что-то в интернете через поиск и на сайтах интернет-магазинов, читает отзывы, изучает информацию о товаре;

• тематика сайта соответствует теме объявления — например, реклама удочек появится на сайте о рыбалке.

В результате реклама получается актуальной — пользователь заинтересован в товаре или услуге, поэтому охотнее кликнет на объявление.

Контекстная реклама платная — ее можно заказывать в поисковых системах и рекламных сетях. Чаще всего это делается через сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords.

Для настройки контекстной рекламы собирают ключевые запросы, по которым пользователю будут показывать рекламу. После этого под запросы составляют объявления и запускают рекламную кампанию. Рекламодатель платит за каждый клик по объявлению.

Плюсы:

• Реклама меньше раздражает пользователя, так как она для него актуальна.

• Если все настроено правильно, посетители и клиенты появятся сразу, не придется долго ждать.

• Платить нужно только за клики, то есть за заинтересовавшихся пользователей.

• Удобно отслеживать статистику всех объявлений и поведение пользователей на сайте.

Минусы:

• Показы объявлений в конкурентных нишах стоят дорого.

• Объявления короткие — нужно заинтересовать пользователя буквально парой слов.

• Правильно настроить рекламу самому не получится, нужно нанимать специалиста.

• Расширения-блокировщики для браузеров скрывают контекстную рекламу.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в интернете показывается только людям, попадающим в определенную целевую аудиторию. Продаете удочки — объявление увидят рыболовы, создаете сайты — начинающие бизнесмены. Чаще всего таргетированную рекламу запускают в соцсетях, так как там проще всего найти нужных людей.

В отличие от контекстной, таргетированная реклама не попадает напрямую в запрос. Вы только предполагаете, что определенной аудитории будет интересен ваш товар или услуга — и запускаете на них рекламу на основе этого предположения.

Таргетированная реклама обычно заказывается и настраивается там же, где будет показываться, например в рекламном кабинете во Вконтакте или Фейсбуке. Там можно выставить множество параметров: географию, пол, возраст, интересы, членство в определенных сообществах и т.п.

Таргетированные объявления бывают разные — можно показывать людям небольшие баннеры, посты прямо в ленте новостей, свои товары в виде карусели и т.п. Оплата здесь бывает не только за клики, но и за показы пользователям.

Плюсы:

• Можно выбрать удобный для себя формат, например, сделать длинное объявление с подробным описанием своих услуг.

• При правильной настройке можно сразу после запуска получать первых клиентов.

• Есть шанс заинтересовать потенциального клиента, который пока не задумывался о покупке.

• Можно нацелить рекламу на клиентов конкурентов и переманить их к себе.

Минусы:

• Есть риск, что аудитория еще не готова покупать, и объявления будут ее только раздражать.

• Чтобы правильно собрать аудиторию и сделать цепляющее объявление, нужно быть специалистом именно в таргетированной рекламе.

• Расширения-блокировщики для браузеров скрывают эту рекламу тоже.

• В конкурентных нишах и при неправильной настройке стоимость может быть высокой.

Контент-маркетинг

Люди обычно не хотят видеть рекламу — им куда интереснее получать полезную информацию, читать статьи и смотреть видео на интересующую их тему. Поэтому для  продвижения в интернете можно создавать такой контент — это покажет людям вашу экспертность, чтобы в итоге они без всякой прямой рекламы решили стать вашими клиентами.

Демонстрировать экспертность и привлекать внимание можно разными способами:

• Завести блог и публиковать там статьи по теме вашего бизнеса — рассказывать о критериях качества услуг, помогать сделать выбор, писать о чем-то интересном для потенциальных покупателей.

• Вести соцсети и публиковать там не только рекламу, но и полезные посты.

• Писать статьи от имени компании для сторонних сайтов, посвященных вашей тематике.

• Снимать видео и выкладывать его на Youtube и в соцсети.

• Создавать любой другой полезный контент: подкасты, обучающие инструкции, чек-листы, инфографику и т.п.

Весь этот контент нужно не только делать, но и продвигать — предлагать новости группам в соцсетях, запускать на статьи и посты рекламу, заказывать продвижение у блогеров. Только тогда контент будет работать.

Плюсы:

• Формирует положительный образ бренда, делает его более узнаваемым.

• Дает людям понять, что вы действительно эксперты и можете качественно оказывать услуги.

• Делает ваших клиентов грамотнее, помогает продавать им более качественные и дорогие продукты.

• Не раздражает, как прямая реклама, а создает ощущение пользы и бескорыстной помощи.

Минусы:

• Требует вкладывать много денег в создание и продвижение контента.

• Не дает мгновенный результат — некоторые пользователи будут годами просто читать вас, прежде чем решатся что-то купить.

• Требует постоянной работы — стоит перестать создавать контент, как пользователи о вас забудут.

Краудмаркетинг

Рекламы в интернете слишком много, поэтому люди часто ей не доверяют. Собственные аккаунты и статьи брендов тоже не всегда вызывают доверие, поэтому люди пытаются составить мнение о бренде по открытой информации в интернете: отзывам, обзорам, ответам в соцсетях и на форумах. В этой области создать положительное впечатление поможет краудмаркетинг — взаимодействие с аудиторией на сторонних площадках для привлечения интереса к своему продукту.

Для налаживания краудмаркетинга нужно:

• Зарегистрировать компанию на сайтах-отзовиках, отслеживать отзывы и грамотно на них отвечать — обрабатывать возражения, гасить негатив, предлагать недовольным клиентам решение проблем.

• Самостоятельно просить клиентов оставлять отзывы, предлагая им за это скидку или бонусы.

• Публиковать ссылки на свой сайт в обсуждениях на форумах и в соцсетях. Ссылки важно вписывать в обсуждения органично — подробно отвечать на вопросы пользователей, и только потом предлагать заглянуть на свой сайт.

• Упоминать свою компанию в ответах без активных ссылок.

Упоминать и давать ссылки можно по-разному — как напрямую от имени компании, так и притворяясь пользователем, который рекомендует продукт или услугу.

Плюсы:

• Ссылки со сторонних ресурсов увеличивают «вес» сайта для поисковиков и повышают его положение в поисковой выдаче.

• Формируется положительный образ бренда, покупатели становятся лояльнее.

• Грамотные ответы в обсуждениях помогут привлечь постоянных клиентов.

Минусы:

• В отличие от прямой рекламы, не стоит ждать мгновенного потока новых клиентов — краудмаркетинг про узнаваемость, а не про прямые продажи.

• Важно упоминать бренд органично и осторожно, иначе это будет напоминать спам и только оттолкнет от вас потенциальных клиентов.

• Нужно много времени тратить на отслеживание обсуждений, регистрацию новых аккаунтов, мониторинг упоминаний компании в интернете.

Для комплексного продвижения можно использовать все четыре способа, но эффект будет и если попробовать сначала что-нибудь одно, например, таргетированную рекламу — это уже принесет первых клиентов.

Виды рекламы для вашего бизнеса — Финансы на vc.ru

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

21 996
просмотров

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

• устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
• развитием технологий беспроводных коммуникаций;
• появлением мобильного Интернета;
• развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
• появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

• целей рекламной кампании;
• финансовых и технических возможностей;
• типа рекламных площадок;
• целевых объектов рекламы.

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Наглядный пример

Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвящённый спорту. Сам того не ожидая, натыкается в тексте или на странице на упоминание специального питания для спортсменов, проявляет интерес, переходит по ссылке и т. д.

Такая реклама не действует вслепую: люди, далёкие от спорта, просто не заинтересуются данной статьей.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

1) Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах-участниках рекламной сети.

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.

Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Пример

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.

Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.

Вид 2. Баннерная реклама

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Баннерная реклама (иногда её называют «медийная») начинает действовать, когда число показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых web-ресурсах.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.

Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;
• Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
• Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео – дело нескольких минут;
• Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.

1) Реклама ВКонтакте

«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

3) Реклама в Инстаграме

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

• интернет-магазины одежды;
• представители ресторанного бизнеса;
• магазины мебели, бытовой техники;
• дизайнерские агентства и любые организации, которым есть, что продемонстрировать своим клиентам визуально.

Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.

4) Реклама в Фэйсбуке

Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.

Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Вид 7. Реклама в видеороликах на YouTube

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

• Smartpesponder
• GetResponse

Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

Подобрать рекламу для Вашего сайта

Адрес сайта

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Самый популярный поисковик в странах СНГ: Google. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

2. Ремаркетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

4 метода онлайн-рекламы, дающие результаты

Обновлено: 03.06.2020

Если вы хотите расширить свой бизнес и привлечь новых клиентов, вы не можете позволить себе игнорировать силу онлайн-рекламы. Независимо от того, являетесь ли вы местным бизнесом с постоянными клиентами или онлайн-стартапом, интернет-реклама предлагает быстрый, простой и экономичный способ рекламы ваших услуг. Как начать?

ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ЗА КЛИК (PPC)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) является наиболее часто используемым методом интернет-рекламы, а Google предоставляет наилучшие возможности для показа. Фактически, исследования показывают, что 85% потребителей ищут компании в Интернете, принимая решение о покупке. Если ваш сайт томится в органических списках, платная реклама предлагает быстрый способ достижения видимости и привлечения трафика.

Хотя доступны различные типы рекламы в поисковых системах, наиболее распространенным является оплата за клик (PPC), когда вы делаете ставку на ключевые слова, по которым хотите появляться. Чем больше вы готовы платить за каждого посетителя, тем выше ваша позиция, хотя с вас не будет взиматься плата, если пользователь не нажмет на ваше объявление. Методология и подход, которые используют маркетологи при разработке, реализации и оптимизации рекламных кампаний в Интернете, зависят от каждой отрасли, рынка и продукта.

Важно сесть и определить рекламную стратегию до реализации маркетинговой кампании в поисковых системах. Наличие надлежащего плана имеет решающее значение для успешного нацеливания на правильную аудиторию и информирования о ценности вашего продукта для повышения конверсии.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Социальные сети стали самой быстрорастущей областью онлайн-трафика за последние несколько лет. Тенденции продолжают демонстрировать устойчивый рост для различных платформ маркетинга в социальных сетях. На самом деле, несмотря на недавние разоблачения неправильного обращения Facebook с данными миллионов пользователей, активность пользователей в социальной сети выросла на 13% по сравнению с 2017 годом9.0005

Это означает, что социальные сети будут по-прежнему предоставлять огромные возможности для установления контактов между брендами и их аудиторией. Размещение перед ними правильного рекламного сообщения может дать отличные результаты.

Размещение рекламы в социальных сетях может быть настолько простым или сложным, насколько вы захотите. Основные сайты социальных сетей предоставляют широкий спектр инструментов для настройки кампаний на своих платформах, и вы можете либо платить за всеобщее присутствие, либо использовать мощные параметры таргетинга, чтобы привлечь своего идеального клиента.

В 2020 году реклама в мессенджерах через социальные сети и SMS становится все более распространенной. Это может быть эффективным способом использования ретаргетинговой рекламы для клиентов, которые выразили намерение совершить покупку, но еще не совершили покупку. Эта стратегия цифрового маркетинга также заслуживает внимания благодаря высоким показателям открытия и отклика.

ЛИД-МАГНИТЫ + ПОПАПЫ + ЛЕНДИНГ + ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА

Электронный маркетинг по-прежнему остается одной из самых недооцененных и малоиспользуемых форм онлайн-рекламы. Тем не менее, это, вероятно, самая мощная форма онлайн-рекламы из существующих. Однако электронный маркетинг требует тщательного баланса, который зависит от важных факторов. Часто пользователи подписываются на получение электронной почты из-за достаточно убедительного предложения, однако у пользователя должна быть причина, чтобы оставаться подписанным. Компании должны сосредоточиться на предоставлении очень ценного контента, с которым пользователи хотят связаться, чтобы сохранить количество подписчиков. Внимательно следите за тем, как ваша почтовая аудитория реагирует на контент, который вы отправляете, и как часто он отправляется.

Всплывающие окна, лид-магниты и целевые страницы можно использовать в сочетании с маркетингом по электронной почте. Это механизмы, используемые для сбора адресов электронной почты пользователей в обмен на привлекательное ценное предложение. Часто это может быть бесплатный ресурс (электронная книга, вебинар и т. д.), скидка или купон.

Понимание того, как работают воронки цифрового маркетинга, имеет решающее значение для правильной настройки тактики онлайн-рекламы, основанной на маркетинге по электронной почте. Положительное влияние, которое правильная реализация электронного маркетинга оказывает на организацию, является наиболее эффективным методом для увеличения лояльности и долгосрочных клиентов.

ОНЛАЙН-БАННЕРЫ

Наконец, баннерная реклама была основой онлайн-маркетинга с тех пор, как браузеры могли отображать графику. Вы можете платить за баннеры либо по количеству показов, либо по количеству кликов, которые они привлекли. Простые рекламные баннеры на популярных сайтах — отличный способ привлечь внимание к бренду, хотя их скудный рейтинг кликов означает, что они не так уж полезны для привлечения трафика и продаж.

С учетом сказанного важно помнить, что рекламные баннеры в Интернете не должны стимулировать трафик веб-сайта. Баннерная реклама предназначена для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания к рынку.

Интернет-реклама существует уже несколько десятилетий, и это потому, что она работает. Однако неправильное размещение онлайн-рекламы может не помочь, а навредить компаниям. Таким образом, важно точно понимать, как работает каждый тип онлайн-рекламы на каждом уровне процесса покупки. Однако при правильном использовании этих четырех методов начинающие организации могут увидеть немедленный и положительный эффект.

Чтобы стать экспертом в этой области, нужны годы обучения и практики. Развитие понимания того, как правильно настроить и реализовать стратегию онлайн-маркетинга, может быть ошеломляющим. Если вам нужна помощь в выводе вашей интернет-рекламы на новый уровень, свяжитесь с нами сегодня.

6 лучших стратегий онлайн-рекламы для использования в 2022 году

Если вы похожи на многих маркетологов, две из ваших самых больших проблем при оценке вариантов — это рентабельность и результаты. Вот почему на этой странице мы рассмотрим несколько лучших стратегий онлайн-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом, или продолжайте читать, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

Трафик, привлеченный с помощью контекстной рекламы, дает На 50% больше конверсий , чем органическая реклама.

Используете ли вы PPC в своих маркетинговых усилиях? Давайте начнем.

Просмотреть руководство

Лучшие стратегии интернет-рекламы

Некоторые из лучших способов рекламы в Интернете включают следующие рекламные стратегии:

1. Веб-дизайн

Ваш веб-сайт является одной из наиболее важных частей вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обратятся за информацией о ваших продуктах или услугах. Во многих случаях ваш веб-сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес производит на членов вашей целевой аудитории.

Поскольку многие другие ваши рекламные кампании в Интернете будут направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может создать или разрушить их успех. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Хорошо спроектированный сайт может вызвать у посетителей желание остаться на нем дольше и заинтересовать их тем, что может предложить ваша компания. Это также вызывает доверие у потенциальных клиентов. На самом деле, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяют веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, ваши потенциальные клиенты, вероятно, заметят это.

Профессиональный веб-сайт необходим для успеха ваших рекламных кампаний в Интернете. Поэтому, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором стоимости проекта, чтобы получить бесплатную оценку!

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш веб-сайт может стать отличным маркетинговым инструментом, но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты смогут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO. Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой веб-сайт таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, для поиска, связанного с вашими продуктами или услугами.

Поисковая оптимизация включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы, когда пользователи выполняют поиск по этим ключевым словам в поисковых системах, таких как Google, релевантные страницы появлялись в результатах.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы узнать, что ищет ваша целевая аудитория, а также какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Вы хотите выбрать ключевые слова, которые используются вашей целевой аудиторией и будут привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить поисковую оптимизацию своего сайта, публикуя оригинальный контент по целевым ключевым словам, а также получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал улучшить свой рейтинг, получить больше трафика и привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий.

Цель поисковой оптимизации – вывести ваш веб-сайт на первое место в результатах поиска. В идеале вы хотите быть в трех верхних позициях, потому что они приносят больше всего кликов. На самом деле, первые три результата приносят 35 % кликов на компьютерах и 31 % на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент для рекламы вашего бизнеса потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут увеличить вашу экспозицию, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут стоить того для вашего бизнеса.

Узнать больше Продвижение вашего бизнеса с помощью SEO

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Следующим в нашем списке рекламных каналов и стратегий является оплата за клик. PPC — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать рекламу в результатах поиска по определенным ключевым словам. В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC, по сути, позволяет вам платить за размещение по вашим целевым ключевым словам.

Если вы новичок в PPC, лучше всего начать с Google Реклама, поскольку она позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google.

Плата за клик работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите сумму своей ставки.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о трате бюджета на людей, которые не заинтересованы в вашем бизнесе или игнорируют вашу рекламу.

Эта функция делает контекстную рекламу одной из самых мощных стратегий интернет-рекламы для современных компаний.

Плата за клик также является эффективной рекламной стратегией, поскольку она может начать приносить результаты в ту же минуту, когда вы запускаете кампанию. В отличие от SEO, которое требует времени, контекстная реклама может мгновенно создавать продажи и конверсии. В качестве примера стратегии онлайн-рекламы маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на техническое обслуживание, экстренных служб и т. д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

Плата за клик также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появляться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не попали в органический рейтинг, PPC — отличный способ достичь их, а если вы уже занимаете органический рейтинг, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, является ли контекстная реклама эффективным способом получения трафика и конверсий, ответ – да. Из всех результатов на странице первые три платных места получают 46 % кликов. Это указывает на то, что почти половина искателей будет нажимать на рекламу PPC.

В целом, контекстная реклама — это эффективный канал онлайн-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и повысить вашу видимость в Интернете. И если вы сотрудничаете с опытным менеджером кампании PPC, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения вашего дохода.

Узнайте больше Рекламируйте свой бизнес с помощью PPC

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для контакта с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. Фактически, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это означает, что высока вероятность того, что по крайней мере часть вашей аудитории активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для размещения рекламы своей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также расширенных параметров, таких как интересы и поведение. Это позволяет вам охватить пользователей, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать ваши результаты с каждой кампанией.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания гаражных ворот может пойти еще дальше, сосредоточив внимание на демографических данных вашей целевой аудитории, таких как семейное положение, возраст и пол, чтобы создать лучшую рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

На самом деле 50 % маркетологов B2B считают социальные сети «очень» или «относительно» недорогим вариантом рекламы, поэтому, если вы ищете экономически эффективную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети есть что рассмотреть.

Подробнее Реклама в социальных сетях

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес среди потребителей, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которая кажется интересной вашим потенциальным клиентам и клиентам, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг также может сделать вашу компанию авторитетной и создать репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны не отставать от регулярного графика публикаций.

Компании, которые публикуют 16 или более раз в месяц, получают в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют только несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким обязательством, но его можно упростить, сотрудничая с агентством, предоставляющим услуги копирайтинга.

Письменный контент — не единственный путь, которым вы можете воспользоваться — вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией могут вызвать у них желание проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, а это означает, что она повышает шансы на то, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из самых эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или разработка графики, но если все сделано правильно, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные мероприятия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO. Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

Узнайте больше о продвижении вашей компании с помощью контент-маркетинга

6. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это одна из старейших форм цифрового маркетинга, но до сих пор одна из самых эффективных рекламных стратегий и маркетинговых методов. Когда вы используете электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории прямо в их почтовых ящиках.

Электронная почта — отличный способ связаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами. Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, адаптированных для разных сегментов вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно рентабельным каналом (именно поэтому это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, на каждый доллар, который вы тратите на электронную почту, вы можете получить ROI в размере 44 долларов США.

Конечно, достижение этого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение ваших электронных писем с течением времени, но один из способов ускорить ваши результаты — включить персонализацию.

Персонализированные электронные письма повышают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое электронного письма предназначено специально для них. Чтобы получить дополнительные полезные советы, прочтите этот пост с пятью советами по проведению эффективных маркетинговых кампаний!

Некоторые полезные советы включают персонализацию, привлекательные строки темы и включение анимированного контента.

Узнайте больше о рекламе по электронной почте

[Бонус] 3 лучшие стратегии цифровой рекламы для компаний, стремящихся к инновациям

Если ваша платная рекламная стратегия уже включает вышеуказанные стратегии интернет-рекламы, не беспокойтесь. Существуют и другие эффективные рекламные стратегии, которыми может воспользоваться ваша компания, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить ваш доход.

Три лучшие стратегии онлайн-рекламы для компаний, стремящихся проявить творческий подход, включают:

1. Реклама с использованием геозон потенциальных клиентов и местных покупателей.

С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, конкурента или конференц-центра.

Когда кто-то входит в этот забор, он добавляется в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может выполнить ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их в следующий поход за покупками или повлиять на то, у кого их компания будет запрашивать котировки или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ привлечь целевую аудиторию. Вот почему это стоит проверить, потому что это может помочь вашей компании обеспечить следующее лидерство, отодвинуть этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

Узнайте больше о рекламе с помощью геозон

2. Реклама на Amazon

Для компаний, занимающихся электронной коммерцией, Amazon — это один из лучших способов размещения рекламы в Интернете — это также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook. С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. д.

Даже если ваш бизнес не работает в сфере электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Учитывая, что более 50% поисковых запросов товаров начинаются с Amazon (а не с Google), стоит задуматься о потенциальном положительном влиянии этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь в начале работы? WebFX – надежное рекламное агентство Amazon.

Узнайте больше о рекламе на Amazon

3. Реклама влияния

Маркетинг влияния – еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов США на каждый вложенный 1 доллар США. Компании всех размеров, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг влияния для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия пользователей и увеличения продаж.

Помимо партнерства с влиятельным лицом и привлечения его к продвижению вашего бренда, продуктов или услуг на своих выделенных каналах, вы также можете интегрировать влиятельных лиц в свои рекламные кампании. В вашей рекламе, например, может быть ваш влиятельный человек.

Такие бренды, как The Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

The Hershey Company сотрудничала с несколькими влиятельными лицами для продвижения своего Hot Cocoa Kisses на YouTube. В дополнение к влиятельным лицам, продвигающим продукт на своих каналах, The Hershey Company также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент влиятельных лиц Hot Cocoa Kisses.

Кампания имела огромный успех и привела к следующим результатам:

• 12-процентное увеличение покупательского намерения
• Увеличение количества поисковых запросов на 551%
• Розничные продажи на сумму более 9 миллионов долларов

Такие результаты объясняют, почему маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий цифровой рекламы. Будьте на шаг впереди и начните экспериментировать с влиятельным маркетингом и рекламой в своем бизнесе.

Узнайте больше о лучшей онлайн-рекламе с влиятельными лицами

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

Со всеми этими доступными рекламными стратегиями может быть трудно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Среди других примеров стратегий онлайн-рекламы, которые стоит попробовать, если у вас небольшой бизнес с относительно небольшим маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете сделать самостоятельно, таких как социальные сети, SEO, и маркетинговые кампании по электронной почте.

Однако, если у вас больше гибкости, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания комплексной стратегии. Когда вы используете несколько подходов, вы сможете охватить больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

Для начала вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для создания конверсий.

Вы можете вложить кучу денег в SEO и контекстную рекламу, но если ваш веб-сайт непрофессионален и не удобен для пользователей, вы вряд ли получите желаемые результаты. Пользователям нужно найти ваш сайт, но как только они туда попадут, они также должны иметь возможность найти информацию, которая им нужна, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самым большим преимуществом онлайн-рекламы является простота отслеживания и улучшения ваших кампаний. Со всеми эффективными рекламными стратегиями на этой странице легко увидеть рентабельность инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Вам нужна стратегия интернет-маркетинга для вашего бизнеса, но вы не знаете, с чего начать?

Мы можем помочь! Используйте наш БЕСПЛАТНЫЙ калькулятор интернет-маркетинга , чтобы спланировать собственную персонализированную маркетинговую стратегию.

Создайте свою стратегию интернет-маркетинга

Услуги цифровой рекламы от WebFX

WebFX — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на интернет-рекламе. Мы можем помочь вам определить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы будете работать с нами, мы создадим уникальный план, который подходит для вашего бизнеса. Вы можете заниматься своим бизнесом по телефону

, а мы позаботимся о привлечении новых потенциальных клиентов.

Не знаете, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о том, как WebFX может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.

15 Привлекательные виды онлайн-рекламы для увеличения трафика

Различные виды онлайн-рекламы остаются проверенными способами повышения узнаваемости бренда.

Это также лучший способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. В 2016 году расходы на цифровой маркетинг впервые превысили расходы на телевизионную рекламу.

С тех пор траектория роста стала ясной – онлайн-реклама лидирует.

И тем не менее, мы видим, что программное обеспечение для блокировки рекламы продолжает расти.

Мы видели, как Apple добавила функцию блокировки рекламы на свои мобильные устройства и компьютеры.

Из-за чего компаниям стало сложнее выходить на свою целевую аудиторию.

Так почему же цифровой маркетинг продолжает преобладать в сфере рекламы?

Основная причина в том, что это выгодно по сравнению с тем, что вы получаете взамен.

Преимущества интернет-рекламы для малого бизнеса

• Быстрое получение трафика.
• Улучшенный таргетинг, даже если ваш бюджет ограничен.
• Удобный сбор данных для анализа тенденций поведения потребителей.
• Позволяет новым малым предприятиям конкурировать и повышать узнаваемость бренда даже в конкурентных онлайн-пространствах.

Но для того, чтобы воспользоваться этими преимуществами, ваши типы онлайн-рекламы должны быть связаны с вашей целевой аудиторией.

У каждого метода есть свои особенности и важные советы, которые мы обсудим ниже.

Любой из этих 15 видов интернет-рекламы, если все сделано правильно, увеличит трафик на ваш сайт.

Начнем с самого распространенного метода интернет-рекламы — медийной рекламы.

15 видов интернет-рекламы

1. Медийная реклама

Так как же создать привлекательную онлайн-рекламу, которая не требует блокировки?

Прежде всего, было бы неплохо начать с тщательного исследования, чтобы сделать некоторые выводы.

Согласно исследованиям Shutterstock и Lumen, все виды интернет-рекламы должны включать следующее:

Позвольте нам Увеличить ваш доход…

✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами

✅ Доступные маркетинговые услуги без долгосрочного контракта

1. простой
2. полужирный
3. связанный
4. изображение или видео 902:30
5. отражают целевую аудиторию/демографические данные

Кроме того, если вы используете фотообъявление, вы должны использовать яркую, четкую фотографию. Брендинг также должен быть четким.

Менее чем за 3 секунды пользователь должен понять, кто вы, что вы делаете и как вы можете им помочь.

Пример этих принципов в действии: рекламные объявления с изображением пожилых пар больше смотрели представители старшего поколения.

1/2 зрителей были 55+, 38% 35-54 и только 1/3 18-34.

Эти цифры показывают, что изображение было простым и понятным для целевой аудитории, потому что оно отражало их!

Визуальный контент также может определить индивидуальность вашего бизнеса. В качестве примера просто посмотрите на свою ленту новостей в Facebook.

За прошедшие годы в новостных лентах Facebook стали преобладать визуальные эффекты, такие как мемы, анимированные изображения в формате GIF и автоматически воспроизводимые видео.

Многие крупные компании также делятся этими изображениями.

Что общего у всех этих вещей?

Они привлекают внимание!

Советы по привлечению внимания к визуальному контенту

Важно быстро привлечь внимание людей. При разработке объявления учитывайте следующие советы:

• Люди в первую очередь обращают внимание на лица.
• Если ваше изображение слишком «занятое», оно будет рассеивать внимание людей, что не очень хорошо.
• Если на изображении нет ключевого фокуса, то внимание людей будет начинаться с середины и распространяться на остальные. 902:30

2. Платный поиск

Первое, что вы должны понимать при работе с платной поисковой рекламой, это то, что вам нужно корректировать свою стратегию в зависимости от ваших целей.

Хотите больше трафика? Или вы в первую очередь пытаетесь получить больше конверсий?

Тщательно подумайте о своих ожиданиях, прежде чем платить за ключевое слово.

С другой стороны, если вы хотите увеличить трафик И увеличить продажи, то вы должны настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением.

Да, конкуренция может быть жесткой и дорогостоящей, но выигрыш может того стоить.

Если вам нужны идеи для таких ключевых слов, посмотрите на своих конкурентов.

Узнайте, какие темы находят отклик у читателей и в каких социальных сетях они популярны.

Вы можете эмулировать такой контент, чтобы привлечь трафик.

3. Участие в социальных сетях

Всякий раз, когда вы участвуете в социальных сетях, вы фактически рекламируете свой бизнес.

Другими словами, использование социальных сетей так, как это было задумано изначально, на самом деле полезно для вашего бизнеса!

Итак, будьте активны и участвуйте в соответствующих интернет-сообществах.

Например, если ваша аудитория оставляет комментарии к вашим сообщениям, отвечайте на их вопросы и взаимодействуйте с ними.

Лучше всего сделать это в течение 24 часов, чтобы показать, что вы активно слушаете как бренд.

Не делайте посты и не останавливайтесь на этом; Страницы в социальных сетях, которые просто действуют как «каналы вещания», на самом деле являются препятствием.

Теперь давайте рассмотрим другие виды интернет-рекламы: платные объявления.

Платная реклама — один из лучших способов увеличить посещаемость. Однако у каждого платного канала есть свои плюсы и минусы.

Давайте сначала рассмотрим Pinterest как модель создания привлекательной рекламы в Интернете.

4. Объявления Pinterest

Факты Pinterest:

• Позиционируется как одно из крупнейших потенциальных IPO.
• Ежемесячная база пользователей увеличилась на 70 % быстрее, чем в Facebook, и в два раза быстрее, чем в Twitter.
• База активных пользователей 81% женщин (но новых регистраций 40% мужчин/60% женщин)

Pinterest ориентирован на изображения, которые могут удовлетворять потребности потребителей.

В конце концов, поиск по изображениям стимулирует правое полушарие мозга больше, чем традиционный поиск по тексту.

Преимущества Pinterest:

• Сайты с большим количеством изображений, такие как Pinterest и Instagram, обычно работают очень хорошо, особенно для бизнеса B2C.

• Pinterest также позволяет размещать ненавязчивые ссылки на спонсируемые продукты, которые приносят доход от рекламы (и не прерывают процесс поиска).

  Затем Pinterest перешел на следующий уровень, добавив покупку в Интернете по клику.

• Pinterest создает мост между реальным миром и виртуальным миром.

  Линза Pinterest включена в мобильное приложение, придавая совершенно новый смысл «виртуальным покупкам в витринах».

  Все, что вам нужно сделать, это сделать снимок. Это также возможность для рекламодателей связать бренд с опытом открытия.

5. Объявления в Facebook

Facebook имеет смешанную пользовательскую базу из миллиардов пользователей, поэтому это один из видов онлайн-рекламы, который подходит для любого бизнеса!

Во-первых, вы должны определить, кто является вашей целевой аудиторией, и сосредоточить свою рекламу именно на них.

Советы по рекламе в Facebook

• Вы можете размещать объявления, ориентированные на демографию, а не только на ключевые фразы.

• Вы можете получить максимальную отдачу от своих объявлений на Facebook, смоделировав свою страницу Facebook по образцу верхней целевой страницы.

  Сначала вы можете отправить туда трафик Facebook.

• Используйте изображения в продвигаемых сообщениях, чтобы получить больше ссылок/поощрить обмен.

6. Объявления в Твиттере

Твиттер — это социальная сеть, работающая в режиме реального времени. Это один из основных способов, с помощью которого люди получают обновления о том, что их волнует.

Поэтому он идеально подходит для создания аудитории заинтересованных и активных подписчиков.

Советы по рекламе в Twitter

• Объявления в Твиттере идеально подходят для коротких и привлекательных ссылок.

• Вы можете присоединиться к групповым обсуждениям и публиковать соответствующие хэштеги.

• Используйте продвигаемые посты для твитов, которые делятся интересным контентом и размещают ссылку, ведущую на ваш сайт.

  Используйте продвигаемую учетную запись, чтобы получить подписчиков и создать свою базу в Твиттере.

  Используйте продвигаемые тренды, чтобы получить собственный релевантный хэштег. Сделайте это популярным, и его увидят тысячи людей.

• Существует еще одна стратегия для охвата вашей целевой аудитории через Twitter — таргетинг на вовлеченных пользователей в твиттере.

  В этом виде рекламы вы можете ремаркетинговать для пользователей.

  И вы действительно должны воспользоваться этим преимуществом, поскольку оно будет нацелено не только на тех пользователей, которые видели ваши твиты.

  Но вы также можете связаться с теми людьми, которые с ним взаимодействовали.

  Это означает, что их больше заинтересует то, что вы предлагаете.

7. Объявления LinkedIn

LinkedIn выделила специальную онлайн-нишу для профессионалов, которые хотят общаться или найти работу.

Если вы хотите стать известным в Интернете в своей нише, LinkedIn — один из лучших видов онлайн-рекламы для начала.

Советы по рекламе LinkedIn

• Это похоже на рекламу Facebook в этих кампаниях (которые могут включать баннеры и рекламные сообщения)…

  …можно настроить таргетинг для определенных групп LinkedIn со схожими интересами.

• Увеличьте рентабельность инвестиций и используйте изображение для более высокого CTR. Делайте ставки в верхнем диапазоне «предлагаемого диапазона» для лучшего размещения и большего количества показов.

• LinkedIn также является ценной платформой для публикаций, поэтому публикуйте там сообщения на регулярной основе.

  Это может повысить посещаемость вашего сайта и повысить ваш профиль в вашей отрасли.

8. Ретаргетинговая реклама

Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, — это один из видов онлайн-рекламы, который покажет ваш бизнес, вернув трафик после того, как они покинут ваш сайт.

Это хорошая рекламная стратегия, поскольку в среднем только 2% посетителей конвертируются при первом посещении.

Как работает ретаргетинг?

Вы вставляете на свой сайт кусочек небольшого ненавязчивого кода (он же пиксель). Это незаметно для посетителей и не влияет на производительность вашего сайта.

Всякий раз, когда новый человек посещает ваш сайт, он оставляет файл cookie браузера.

Когда пользователь, которому присвоены файлы cookie, будет просматривать Интернет позже, ваш провайдер ретаргетинга будет показывать рекламу только тем людям, которые ранее посещали ваш сайт.

Симпатично, правда?

9. Маркетинг по электронной почте

Но не забывайте и о более традиционных видах интернет-рекламы.

Советы по маркетингу по электронной почте

• Даже посредственная рассылка по электронной почте может увеличить посещаемость вашего веб-сайта. 902:30
• Будьте осторожны, чтобы не раздражать людей каждым обновлением в вашем бизнесе.
• Рассылка дружественных информационных бюллетеней по электронной почте о новых услугах или продуктах также может увеличить ваш трафик.
• Отправляйте автоматические триггерные электронные письма покупателям, которые отказались от своей корзины, чтобы напомнить им о необходимости совершить покупку.

10. Ведение блога

После того, как вы создадите хорошо продуманный план контент-маркетинга для своего бизнеса, следующие советы помогут вам вести блог:

• Держите вещи разнообразными. Варьируйте длину и тип контента, чтобы сделать его привлекательным для как можно большего числа разных типов читателей.

• Используйте более короткие, ориентированные на новости статьи, а также используйте более длинные типы контента.

  Также используйте элементы, основанные на данных (здесь хорошо работает инфографика) и видео для достижения наилучших результатов.

• Заголовки очень важны. Если у вас нет убедительного заголовка, то даже ваш лучший пост в блоге может остаться непрочитанным.

  Авторы Buzzfeed часто пишут не менее 20 разных заголовков, прежде чем выбрать лучший. Итак, не торопитесь, прежде чем публиковать.

11. Вебинары

Люди любят учиться, и люди с нетерпением ждут возможности учиться на вебинарах.

В сочетании с хорошей рекламной кампанией проведение вебинара — отличный способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта.

Советы по рекламе вебинаров

• Рекламируйте свой вебинар через все каналы социальных сетей. 902:30
• Отправьте электронное письмо за неделю или около того и напоминание о последней возможности зарегистрироваться по электронной почте за день до вебинара.
• Не забудьте заархивировать презентацию для последующего просмотра.

12. Конкурсы

Преимущества конкурса

• Отличный инструмент для создания базы поклонников.

• Хорошо для того, чтобы получить много лайков на вашей странице в Facebook.

• Конкурс UGC (пользовательский контент) — отличный способ укрепить связь между пользователями.

  Он затрагивает человеческое стремление к соревнованиям и дает каждому шанс испытать свои 15 минут славы.

  Кроме того, когда пользователи загружают свой личный контент (фото или историю) на вашу страницу, они, естественно, вкладывают свои силы в ваш бренд.

Подсказки для конкурса

• Низкий барьер для входа в тотализаторы часто является хорошим способом создать базу поклонников, если вы начинаете с малого.

• Конкурс — отличная возможность собрать ценные данные о потребителях.

  Но при этом не переусердствуйте, задавая слишком много вопросов в процессе входа.

  Сбалансируйте вступительные требования и награду за участие в конкурсе.

• Убедитесь, что ваша целевая аудитория захочет получить приз или вознаграждение, чтобы убедиться, что вы получаете настоящих поклонников вашего продукта.

  Если вы продаете женскую одежду, было бы лучше раздать бесплатные покупки, а не бесплатный iPhone.

• Прежде чем начать соревнование, обязательно ознакомьтесь с местным законодательством. В каждом штате есть свои законы о конкурсах, и некоторые из них могут быть непростыми.

13. Сотрудничество/маркетинг влияния

В эту категорию попадают различные методы онлайн-рекламы. Здесь мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных:

Гостевой блог

Ваш гостевой блог на их сайте: размещение гостевого поста на известном веб-сайте увеличит ваш трафик и поможет повысить осведомленность о вашем бизнесе.

Просто имейте в виду, что стандарты размещения гостевых сообщений сильно изменились за последние 2 года; тактика спама будет сопровождаться большими штрафами SEO.

Они ведут гостевой блог на вашем сайте: в конце концов, это улица с двусторонним движением. Так что приглашайте других в вашей отрасли размещать сообщения на вашем сайте.

Они, скорее всего, поделятся публикацией со своими читателями, что еще больше расширит ваш охват в Интернете.

Просто убедитесь, что вы публикуете только качественный контент без слишком большого количества ссылок. В противном случае Google может принять жесткие меры.

Реферальный трафик

Это один из видов интернет-рекламы, к которому должен стремиться каждый. Убеждение других владельцев сайтов ссылаться на вас менее эффективно.

С другой стороны, создание высококачественного контента, на который ссылаются, более эффективно.

Интервью

Интервью с лидерами мнений/инфлюенсерами отрасли: вы удивитесь, сколько из них согласится на интервью.

Свяжитесь с ними по электронной почте. После интервью опубликуйте интервью в своем блоге.

Узнаваемость имени интервьюируемого повысит ваш авторитет и увеличит посещаемость вашего сайта.

Собеседник также, вероятно, поделится контентом, что принесет вам еще больше трафика.

14. Instagram Live Stories

Instagram — это сеть обмена фотографиями и видео, принадлежащая Facebook.

Вы можете охватить большое количество людей в этой быстрорастущей социальной сети с помощью множества различных типов онлайн-рекламы, которые они предлагают.

Факты об Instagram

• Истории Instagram были запущены в августе 2016 года. В 2017 году количество пользователей в день превысило 300 миллионов человек.
• Люди моложе 25 лет проводят в Instagram более 32 минут в день; люди старше 25 лет тратят более 24 минут в день. 902:30
• Instagram сообщил, что Instagram Stories заставляют людей дольше оставаться в Instagram и чаще посещать сайт.

Так как же включить рекламу в истории Instagram? Вот несколько лучших способов:

Опросы в историях

Instagram добавил функцию, позволяющую людям добавлять интерактивные опросы в свои истории.

Создание опросов — это веселый и простой способ вовлечь пользователей и узнать их мысли о вещах.

Эта функция сэкономит ваше время, деньги и энергию.

Используя аналитику Instagram (которая позволяет брендам отслеживать взаимодействие с публикацией или всей активностью в ленте за период времени).

Бренды отследили рост вовлеченности в Instagram Live и Stories после проведения опросов.

Ссылки в историях

Истории также продвигают связь бренда с посетителями на один шаг вперед. Извлеките выгоду из этого факта, добавив прямые ссылки на свой сайт.

Один из способов сделать это с помощью «тега и ссылки»:

• Это один из видов онлайн-рекламы, доступный только для бизнес-профилей с более чем 10 000 подписчиков.

• Размещайте ссылки на собственные ресурсы размещенного контента или страницы продуктов, если вы занимаетесь электронной коммерцией.

• Вы можете использовать призыв к действию «немедленно добавить в корзину». Подписчикам просто нужно провести пальцем вверх по вашим историям, чтобы их перенаправили на предпочитаемый вами URL-адрес.

  Вы также можете добавить ссылки на формы генерации потенциальных клиентов, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты.

Цифровой сторителлинг

Истории в Instagram по-прежнему являются одним из относительно новых видов онлайн-рекламы. Его реализация также показывает, что необработанный, неразрезанный контент имеет ценность.

Потому что, документируя каждый шаг своего бизнеса с помощью историй, вы сделаете свой бизнес более доступным для людей.

Только представьте силу цифрового повествования для людей из таких отраслей, как:

Рестораны — показывают, как готовятся блюда, спортивные команды — делятся советами по фитнесу с фанатами, а иконы моды — размещают онлайн-уроки по макияжу.

Подобные вещи могут быстро стать вирусными.

Итак, убедитесь, что вы настроили SMS-уведомления (вы можете использовать Cyfe), когда вы превысите свои ежедневные расходы на рекламу, чтобы не раздувать свой рекламный бюджет.

15. SEO: все вместе

Несмотря на то, что говорят некоторые люди, SEO не умерло. Оптимизация контента для поисковых систем по-прежнему актуальна.

Короче говоря, это помогает другим типам интернет-рекламы работать вместе.

Оптимизация SEO не займет много времени, и это также может повысить ваш органический контент.

После добавления очевидных вещей, таких как замещающий текст изображения и метаописания, вы захотите изучить следующие вещи:

Длинные ключевые слова

Вы уже выяснили эти ключевые слова с высоким коммерческим намерением? Затем пришло время сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом составляют большую часть поисковых запросов. Поэтому, если вы не используете их в своей платной поисковой стратегии или поисковой оптимизации, вы многое упускаете.

Микроданные схемы

Само по себе это не обязательно увеличит посещаемость вашего сайта. Но ботам поисковых систем будет проще находить и индексировать ваши страницы.

Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

РЕГИСТРАЦИЯ

Это также приведет к улучшению расширенных фрагментов, что может улучшить CTR.

Внутренняя ссылка

Сила вашего ссылочного профиля определяется не только тем, сколько сайтов ссылаются на вас; ваша внутренняя структура ссылок также влияет на это.

Всегда следите за возможностью внутренних ссылок на ваш контент.

Хорошая внутренняя перелинковка хороша не только для SEO, но и для удобства пользователей.

Заключение

Эти 15 видов интернет-рекламы могут помочь вам привлечь больше трафика.

Но с учетом сказанного вам следует выбирать, на каких из них вы сосредоточитесь изначально.

Приложите максимум усилий к тем, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, а затем постепенно добавляйте дополнительные типы онлайн-рекламы…

…чтобы улучшить уже существующие типы.

Если вам нужна помощь, чтобы начать рекламировать свой бизнес в Интернете, мы можем помочь. Свяжитесь с нами, и мы будем рады услышать от вас!

Все, что вам нужно знать в 2022 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы потом понять, что это была реклама?

Возможно, вы никогда не понимали, что это реклама — вы просто думали, что это милая картинка с собакой.

Больше, чем когда-либо, реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Постоянно появляются новые платформы, типы объявлений и возможности таргетинга.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платном поиске, медийной рекламе и нативной рекламе.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже оглавление для перехода к каждому разделу.

1. Как разместить рекламу в Интернете

2. Реклама в социальных сетях

3. Платная поисковая реклама

4. Нативная реклама

5. Медийная реклама

Как размещать рекламу в Интернете

93% всех онлайн-взаимодействий начинаются с поисковой системы, и с такими шансами вы можете привлечь внимание целевой аудитории с помощью онлайн-рекламы.

Существует множество способов стратегической рекламы вашего бизнеса. Подумайте о том, кого вы пытаетесь достучаться, когда начинаете. Спросите себя: «Для какой целевой аудитории я рекламирую?» и «Как я могу разместить свой продукт или услугу перед своей целью?».

Ответ заключается в том, чтобы узнать, где ваша целевая демографическая группа проводит больше всего времени в Интернете. Изучите их самые популярные каналы социальных сетей и самые популярные ключевые слова. Вы можете взять эту информацию и перевести ее в органический и платный маркетинг.

Не вся интернет-реклама должна стоить денег, люди могут легко найти ваш бизнес через маркетинг в социальных сетях. Создание бизнес-страницы в Facebook, Twitter, Instagram или даже TikTok может заинтересовать людей с помощью интересных публикаций и контента.

Теперь, если вы хотите использовать маркетинг с оплатой за клик (PPC), большинство социальных сетей предлагают бизнес-страницам возможность вносить плату за продвижение сообщений/рекламы в интерфейсе. Или, если вы хотите размещать рекламу в поисковой системе по целевым ключевым словам, Google Ads или sixads могут помочь вам в процессе оплаты и исполнения.

Существует три основных способа, с помощью которых цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть повышена за счет:

1. Повышения узнаваемости бренда за счет показа вашего контента пользователям внутри и за пределами вашей сети.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента путем понимания того, какой рекламный контент помогает вам достичь ваших бизнес-целей, а какой нет. 902:30

Цель любой рекламной стратегии должна состоять в том, чтобы получить положительную отдачу от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы больше дохода от рекламной кампании, чем затраты, которые вы вкладываете.

Как вы можете определить каковы должны быть ваши расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему торгов, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие по вашему объявлению. Если это звучит как аукцион, то это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, будут ли показываться ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное пространство.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Предположим, вы предлагаете 10 долларов США за клик по вашему объявлению, а следующий за ним участник, предлагающий самую высокую цену, платит за клик всего 5 долларов США.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить только наименьшую возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете быть готовы заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе» помимо общего качества ваших объявлений будет определять, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как работает аукцион объявлений из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понял, как работает система аукционов. Но как мне выяснить, сколько я должен потратить на самом деле, чтобы увидеть возврат моих инвестиций?»

Мой совет: отталкивайтесь от своего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Пожизненная ценность (LTV) x Средний коэффициент лидов к покупателю x Средний коэффициент конверсии

Ваша LTV — это то, сколько клиент стоит для вас на протяжении всего периода его отношений с вашим бизнесом. Средняя скорость перехода от лида к клиенту — это скорость, с которой ваши лиды становятся платными клиентами. И ваш коэффициент конверсии — это коэффициент, с которым новые контакты конвертируются в ваши предложения контента при заполнении формы.

В совокупности эти показатели показывают, сколько вы должны потратить на платную рекламу, чтобы достичь безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения своего нового контента. Вам нужно знать, каковы должны быть ваши максимальные расходы на рекламу, чтобы увидеть положительную отдачу от ваших инвестиций. Предположим, что вы знаете о своем бизнесе следующее:

• Пожизненная стоимость: 500 долларов США
• Средняя скорость лидов до клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов x 0,10 x 0,20 = 10 долларов. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по вашему объявлению, чтобы выйти в ноль. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы увидеть положительную отдачу от ваших инвестиций.

Типы онлайн-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте углубимся в различные типы онлайн-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Каждый месяц во всем мире насчитывается почти 2,5 миллиарда активных пользователей на Facebook, 1 миллиард на Instagram и 330 миллионов на Twitter.

Будь то общение с друзьями, общение с людьми по всему миру или деловые и сетевые цели, потребители пользуются социальными сетями по множеству причин — и маркетологи это знают. Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах расходы на рекламу в социальных сетях находятся на рекордно высоком уровне. По прогнозам, в этом году реклама в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватить очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы реклама соответствовала вашим бизнес-целям.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждого из них.

1. Facebook

Facebook — самая широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга в Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудиторий, на которые вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория : Аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуальные аудитории : Свяжитесь с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории : Привлекайте новых людей, интересы которых совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга ваших объявлений на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которые в противном случае вы никогда не смогли бы охватить только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов объявлений, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Объявления в историях
• Объявления для лидов

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями изображений. Видеообъявления отлично подходят для видео с пояснениями к продуктам и брендинга, и вы можете использовать простой конструктор видеорекламы , чтобы создавать привлекательные и привлекательные видеоролики. Истории объявлений позволяют использовать комбинацию фото и короткометражного видеоконтента. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от Академии HubSpot, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мой любимый способ рекламы на Facebook — реклама для лидов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: обмен визуальным контентом и одновременное привлечение потенциальных клиентов. Объявления для лидов в Facebook позволяют собирать информацию о лидах, не отвлекая людей от платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью рекламы для лидов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить смету цен или запросить дополнительную бизнес-информацию. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, бизнес получает новый лид.

Другой способ размещения рекламы на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями с собственными рекламными возможностями. Facebook Messenger — это приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Во всем мире люди и компании ежемесячно обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger. Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Существует несколько способов использования Facebook Messenger в рамках вашей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе : Начинайте разговоры с рекламой на Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads : показ рекламы в историях Messenger.
• Facebook Messenger Ads : Используйте рекламу в мессенджерах для доставки контента непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger. 902:30

Все эти типы рекламы объединяются, чтобы побудить вашу аудиторию начать общение с вашей компанией. Их можно использовать для связи с отделом продаж, запроса дополнительной информации о продукте или даже для обмена другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — ретаргетинг. Ретаргетинговая реклама в Facebook Messenger — отличный способ начать целевые разговоры и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger. Это отличный способ повторно привлечь аудиторию персонализированным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины пользователей Facebook. Возраст большинства пользователей составляет от 18 до 34 лет.

Вы можете размещать рекламу в Instagram тремя способами:

1. Продвигайте публикации и истории прямо из своего профессионального аккаунта в Instagram.
2. Создавайте рекламу со своей Страницы Facebook и продвигайте ее как на Facebook, так и в Instagram.
3. Создайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать собственные кампании для вашей аудитории в Instagram.

В Instagram есть типы рекламы, аналогичные Facebook, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Объявления в историях
• Объявления в разделе Обзор
• Объявления на постах покупок 902:30

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в сообщениях о покупках. Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — это отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления в сообщениях о покупках позволяют включать в изображение тег, который показывает название и цену продукта. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты перейдут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3. LinkedIn

Платформа LinkedIn ежемесячно насчитывает более 660 миллионов активных участников по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (бизнес для бизнеса). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B большой пул аудитории.

Кроме того, преимуществом рекламы на LinkedIn являются уникальные возможности таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директоров, которые работают в сфере обслуживания клиентов в рекрутинговой индустрии. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Кроме того, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может стать машиной для лидогенерации. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Наиболее интересным типом рекламы LinkedIn является реклама в сообщениях. Объявления в сообщениях позволяют отправлять прямые сообщения своим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать рекламу сообщений LinkedIn:

• Доставьте целевое сообщение с помощью одного призыва к действию.
• Стимулируйте более активное взаимодействие и реакцию, чем традиционные электронные письма.
• Измеряйте влияние ваших сообщений.

Предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе они будут восприняты как спам. И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы написали в нем?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они также будут восприняты как спам. Помните: этот канал предназначен для общения один на один. Прямые сообщения — это священное пространство. Если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным и тратить время на то, чтобы ваша реклама в сообщениях воспринималась вашими конечными пользователями как личная и актуальная. Убедитесь, что вы предоставляете им ценность таким образом, который кажется подлинным.

4. Твиттер

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, потому что органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это очень уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Твиттер имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высокой вовлеченностью в Twitter: B2B и электронная коммерция. Многие B2B-компании используют Twitter в качестве инструмента цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу специально для этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разделяет свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Участие в твитах: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов. 902:30
• Follows: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Клики по веб-сайту: продвигайте свой веб-сайт и получайте больше трафика.
• загрузок приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все это может работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная платформа социальных сетей с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, где пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых брендов, потому что Pinterest — это визуальные эффекты.

Четыре этапа размещения рекламы на Pinterest:

1. Выберите булавку: продвигайте свои лучшие булавки, чтобы они появлялись в самых релевантных местах.
2. Решите, кто ее увидит: настройте таргетинг, чтобы ваши объявления увидели нужные люди.
3. Плата за результаты: выберите оплату за участие или посещения вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она работает, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые полагаются на фотографию для продажи своей продукции и у которых целевой покупатель — женщина.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Объявления на YouTube появляются до и во время других видео на YouTube или в виде отдельного продвигаемого видео, которое отображается после выполнения поиска.

Поскольку вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от похожих брендов или на похожие темы.

Источник изображения

7. Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat в основном состоят из людей в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая рекламу в историях, рекламные плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы в Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы дополненной реальности спонсируются бизнесом для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться ими со своими друзьями. В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos этой пиццы на самом деле нет — это работа объектива AR.

Источник изображения

8.

Tiktok

TikTok — один из самых новых и самых популярных игроков в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok взорвался за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на вождение осознанности. TikTok не публикует гиперссылки на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на лидах или трафике.

Продвижение видео TikTok позволяет брендам повышать осведомленность молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, нацелены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда вам нужно создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе. Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента является наиболее эффективным.

Платная поисковая реклама

Люди, которые ищут в Интернете что-то конкретное, нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в органической выдаче поисковых систем. Почему я должен платить и за рекламу?»

На это есть три основные причины:

1. В среднем компании, подготовленные к работе с цифровыми технологиями, ожидают в четыре раза больше доходов по сравнению с менее подготовленными
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления появляются первыми на страницах результатов поисковой системы (SERP) над обычными результатами. 902:30

Платная реклама в поиске позволяет рекламодателям привлекать внимание своей аудитории более целенаправленным способом, чем при обычном поиске.

Поисковая реклама позволяет вам предвидеть желания, нужды и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу. Со временем аналитика ваших поисковых объявлений может помочь вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где ключевые слова вступают в игру. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которую кто-то использует для описания того, что ему нужно в поиске. Реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и добавляет к ним ключевые слова.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает ряд результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет пользователь, и удовлетворит его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе запросов, рядом с которыми хотите показывать свое объявление.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это связано с тем, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих вариантов.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет домработницу. Итак, она заходит в Google и набирает «кто лучше всех двигается». Выполняя поиск «лучшие грузчики», она увидит результаты для рекламодателей, которые настроили таргетинг на ключевые слова, такие как «мувинговые компании» и «грузчики с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также учитывают ваши намерения при выборе типов объявлений для показа.

В приведенном выше примере поисковая реклама была самым полезным ресурсом. Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кофейню? На картах Google вы можете увидеть такие «рекламные пины», которые отображаются фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Рекламные пины — отличный способ для компаний привлечь клиентов к своему бизнесу в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации, соответствующий вашим намерениям, например рекламу в сообщениях о покупках.

В приведенном ниже примере Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд». Поскольку мой запрос включает слово «купить», Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о продуктах, которые могут меня заинтересовать.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, включающая название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub. Это все вариации бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду, — это все остальные релевантные ключевые слова, не включающие название бренда или варианты названия бренда. Некоторые ключевые слова HubSpot, не относящиеся к бренду, включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании по ключевым словам вашего бренда, вы рискуете потерять трафик веб-сайта в пользу конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, также могут сыграть свою роль. Небрендовые ключевые слова позволяют охватить новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать объявление только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Здесь на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут выполнять поиск по одному и тому же термину, Google предлагает вам на выбор три типа соответствия: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Вы даже можете использовать модификатор широкого соответствия и исключать минус-слова, чтобы оптимизировать показ объявлений.

Давайте рассмотрим каждый тип соответствия:

• Точное соответствие : Ключевое слово с точным соответствием будет отображать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или его очень близкий вариант. Ключевые слова с точным соответствием заключаются в [скобки].
• Фразовое соответствие : Ключевое слово, для которого задано фразовое соответствие, покажет ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но может также содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключаются в «кавычки». 902:30
• Широкое соответствие : Ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или некоторые комбинации или варианты слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия : Модификатор широкого соответствия позволяет вам выбирать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Для ключевых слов с модификатором широкого соответствия используется знак +плюс.
• Минус-слова : Ваша реклама не будет показываться при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo. Но Google на сегодняшний день является наиболее используемой поисковой системой.

Ежедневно поступает 3,5 миллиарда поисковых запросов, и более 71% от общего числа поисковых запросов, совершаемых ежедневно по всему миру, приходится на Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше поисковых запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не значит, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях вы можете добиться впечатляющих результатов с меньшими затратами на рекламу в Bing и Yahoo, чем в Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика для любых заданных ключевых слов или тем. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам в Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы размещаете рекламу, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, облегчит рекламу на других.

Нативная реклама

Такие издатели, как BuzzFeed и The Dodo, выпускают контент, популярность которого в социальных сетях стремительно растет почти каждый день. И они зарабатывают деньги, помогая другим брендам делать это. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, соответствующих формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. В партнерстве с BuzzFeed они создали видеорекламу для утренних тренировок. Это тема, которая слабо связана со страхованием, которое продает Geico, и она использовала опыт BuzzFeed для создания этого видео, которое чувствует себя как дома с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать его редакционный опыт и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать захватывающие истории более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы объявлений и типы креативов.

Во время творческого процесса вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже несмотря на то, что ваш пост технически рекламный, он не будет мешать просмотру их аудиторией. Им понравится читать ваш пост, и им не будет казаться, что вы или издатель рекламируете их. Это выставляет вашу работу на обозрение огромной заинтересованной аудитории и привлекает новых последователей к вашему бренду.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно размещают спонсируемый контент, пожинают плоды другого источника дохода и завоевывают больше доверия аудитории, если продвигают нативную рекламу надежного бренда.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может дать волю беспрецедентному творческому потенциалу, помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность, поскольку рейтинг кликов по нативным объявлениям намного превышает традиционный. Например, T Brand Studio, компания, занимающаяся нативной рекламой New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей на nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама является спорной темой в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, обманом заставляя интернет-пользователей нажимать на вводящие в заблуждение объявления — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему у людей развилась баннерная слепота, и они не могут перестать скачивать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и неуместной.

Однако, с другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. И если вы хотите больше контролировать свою рекламу, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности и возможности таргетинга каждой рекламной сети:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать визуально привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и приложений, YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и ремаркетинг посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься торгами, вы можете позволить Google Ads сделать это за вас. Его автоматические функции таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для наибольшей отдачи от инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при перенацеливании на аудиторию, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Сеть аудитории Facebook

С помощью сети аудитории Facebook бренды могут расширить свои рекламные кампании на Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромном количестве веб-сайтов и приложений.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу в потоке и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите эту видеорекламу, чтобы получить больше токенов!») на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их Аудитория Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективен для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующим шагом будет научиться использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить обучение рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом Академии HubSpot на курсе обучения цифровой рекламе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и обновлен для полноты информации.

Первоначально опубликовано 9 сентября 2021 г., 13:00:00, обновлено 25 июля 2022 г.

13 Типы методов интернет-рекламы (объяснение)

Маркетологи могут размещать рекламные сообщения в Интернете несколькими способами. Каждый день появляются различные категории интернет-рекламы. Типы методов онлайн-рекламы

Использование Интернета в маркетинговых и рекламных стратегиях очень быстро растет. Технологии меняют все. Интернет — это революция в рекламе.

Интернет-реклама может предоставляться в следующих форматах:

1. Веб-сайт (Домашняя страница WWW)

Домашняя страница компании — это веб-сайт, на котором маркетолог предоставляет текущим и потенциальным клиентам подробную информацию о фирме.

Лучшие корпоративные домашние страницы не только предоставляют корпоративную информацию и информацию о продуктах, но также предлагают другой контент, представляющий интерес для посетителей сайта.

Этот ориентированный на продукцию сайт также позволяет потребителям запрашивать брошюры, сообщать свои комментарии и вопросы компании.

Этот корпоративный сайт посвящен образу жизни и предоставляет основную информацию о спонсоре, а также содержит рекламу и другие сообщения о продажах.

Наконец, , веб-страница может идентифицировать розничных продавцов и других поставщиков товаров, которые могут оказаться полезными для потребителя.

2. Баннерная или медийная реклама

Баннерная реклама — это платное размещение рекламы на других сайтах, содержащих редакционные материалы.

Дополнительная особенность баннерной рекламы заключается в том, что потребители не только видят рекламу, но и могут быстро перейти на домашнюю страницу продавца, нажав на нее.

Это привлекает внимание людей, чтобы посетить домашнюю страницу маркетолога и остаться на некоторое время.

Сайт с высокой посещаемостью предлагает относительно высокий уровень воздействия рекламного сообщения.

Более целенаправленный вариант — размещение рекламных баннеров на сайтах, привлекающих определенные рыночные ниши.

Связанные: 19Различные виды рекламы в маркетинге (с примерами).

3. Всплывающая реклама

Идея всплывающей рекламы заимствована из телевидения. Всплывающая реклама — это реклама, которая появляется при загрузке страницы веб-сайта или после загрузки страницы.

Серфер хочет перейти на определенный сайт, но должен сначала просмотреть страницу с рекламой, точно так же, как телезритель должен посмотреть рекламу перед просмотром любимого шоу. Часто это не просто слова спонсора, а приглашение разместить ссылку на другой похожий сайт.

Всплывающая реклама открывает отдельное окно. Такие окна известны как всплывающие окна, и они часто появляются, когда кто-то обращается к определенному сайту.

Всплывающие окна обычно больше, чем рекламный баннер, но меньше, чем полноэкранный режим.

4. Связь по электронной почте

Благодаря электронной почте Интернет является единственным средством массовой информации, способным настроить сообщение для тысяч получателей.

Рекламодатели по электронной почте обращаются к некоторым традиционным стратегиям сообщений, таким как юмор, чтобы сделать сообщения электронной почты более привлекательными и интересными.

Сообщение доставляется уникальным способом, по одному за раз, на что не способен никакой другой носитель. Частота откликов на незапрошенную кампанию по электронной почте в 5–15 раз выше, чем на кампанию с баннерной рекламой.

К сожалению для рекламодателей по электронной почте, как правило, люди не приветствуют нежелательную электронную почту, также известную как спам.

Маркетинг разрешений пытается ответить на эту критику, запрашивая у потенциальных потребителей разрешение на отправку им электронной почты.

Желающие клиенты предоставляют свои адреса электронной почты, когда они участвуют в розыгрыше, заполняют гарантийный талон на продукт или заполняют информационную карточку на торговой выставке.

Связано: 16 практических советов по написанию эффективных рекламных текстов.

5. Небоскребы или реклама на боковой панели

Сверхдлинные узкие объявления, расположенные в правой или левой части веб-страницы, называются небоскребами или рекламой на боковой панели.

6. Спонсорство или нативная реклама

Существует два типа спонсорства. Регулярное спонсорство происходит, когда компания платит за спонсорство раздела сайта.

Другим является спонсорство контента, при котором спонсор не только предоставляет доллары в обмен на ассоциацию имени, но и участвует в предоставлении самого контента.

В некоторых случаях сайт несет ответственность за предоставление контента и его одобрение спонсором, в других случаях спонсор может предоставить весь контент или его часть.

7. Межстраничные объявления

Это объявления, которые появляются на экране, пока кто-то ожидает загрузки содержимого сайта.

Всплывающие окна и межстраничные объявления составляют примерно 7% всей рекламы в Интернете.

8. Технологии выталкивания

Технологии выталкивания, или технологии интернет-вещания, позволяют компаниям доводить сообщение до потребителей, а не ждать, пока они его найдут. Методы интернет-рекламы

Технологии push отправляют веб-страницы и обновления новостей и могут иметь звук и видео, предназначенные для определенной аудитории и даже отдельных лиц.

Связано: 13 преимуществ и ограничений рекламы в журналах.

9. Ссылки

Хотя некоторые не считают это видом рекламы, ссылки служат многим из тех же целей, что и типы, описанные выше.

10. Плата за клик (Pay Per Click)

Учитывая миллиарды поисковых запросов в день в Интернете, вы можете использовать поисковую рекламу, чтобы потенциальные клиенты заметили ваш бренд, рассмотрели ваши предложения и приняли меры.

Для поисковой кампании вы выбираете цель, например, привлечение трафика на ваш веб-сайт или увеличение продаж или потенциальных клиентов.

А с поисковыми объявлениями с оплатой за клик (PPC) вы будете платить только тогда, когда ваше объявление дает результаты, например, когда люди нажимают на ваше объявление, чтобы посетить ваш веб-сайт или позвонить в вашу компанию.

При настройке поискового объявления вы сможете выбрать цель, которую хотите достичь, например:

• Увеличить продажи в Интернете или в магазине.
• Получите больше лидов.
• Привлеките трафик на свой сайт.

Как написать объявление с оплатой за клик?

11. Видеореклама

Привлекайте потенциальных клиентов, когда они смотрят или ищут видео на YouTube, и платите только тогда, когда они проявляют интерес.

Видеообъявления могут помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда, привлекая внимание и стимулируя спрос в масштабе.

С помощью видеообъявлений вы можете определить, какое действие должны выполнять люди, например:

• Посещение вашего веб-сайта, чтобы люди могли увидеть ваши продукты и узнать о вашем бренде
• Просмотр большего количества видео на вашем канале YouTube, чтобы вы могли расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

Выберите, кому вы хотите показывать свои видеообъявления, исходя из местоположения, интересов и многого другого.

Ваше видео будет отображаться до или рядом с похожими видео или в результатах поиска. Видеообъявления могут создать индивидуальную коммуникацию с потенциальными клиентами.

12. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это не просто выбор продукта, создание веб-сайта и надежда на получение продаж и комиссионных.

Ведется работа по разработке партнерской воронки. Вы не только захотите привлечь трафик к своим партнерским предложениям, но и создадите список (как по электронной почте, так и в социальных сетях), чтобы максимизировать свой доход.

Партнерский маркетинг предназначен для: Направления людей к продуктам/услугам, которые вы знаете/которым вы доверяете, и получения комиссионных за их покупку.

Связано: 11 различных видов наружной рекламы (с примерами).

13. Реклама в социальных сетях

Основное преимущество — это преимущество большинства компаний, мисс.

Это возможность наладить отношения с вашими клиентами и потенциальными клиентами — это общение. Я узнаю вас (ваши желания и потребности), а вы узнаете меня – кто я и как я могу вам помочь.

Большинство компаний используют социальные сети как еще одно средство передачи одностороннего сообщения. Всегда имейте в виду, что это СОЦИАЛЬНЫЕ СМИ. Это возможность начать разговор. Ни один другой рекламный канал не позволяет сделать это с таким количеством людей так легко.

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook, Google Plus, Twitter, Linkedin, Pinterest, Quora, Snapchat, Instagram и т. д.

Социальная реклама также может быть очень эффективной для быстрой продажи.

Подробнее:

• 20 Преимущества и ограничения рекламы в газетах
• 25 Основные преимущества или преимущества брендинга (объяснение)
• 9 Различные типы медийной рекламы (с примерами)
• 7 Типы рекламы в вещательных СМИ (с примерами) )
• 8 Основные области применения маркетинговых исследований (объяснение)

Объяснение методов интернет-рекламы

Трудно выйти в Интернет, не увидев рекламу. Это потому, что реклама сегодня является преобладающей бизнес-моделью в Интернете. Веб-сайты и приложения, которые вы посещаете каждый день, в значительной степени «бесплатны» для вас, потому что они монетизируют ваши данные и ваше внимание с помощью рекламы. А поскольку наборы данных об отдельных лицах и группах в Интернете в последние годы стали более доступными для компаний, рекламодатели разработали стратегии, позволяющие свести к минимуму расходы на рекламу и максимизировать прибыль от нее. Гонка вооружений в области рекламных технологий постоянно развивается, и чем более инвазивные методы используются, тем ценнее ваши данные. Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий онлайн-рекламы и связанных с ними действий, которые основаны на сборе данных о вас сегодня.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это когда вам показывают рекламу, основанную на чем-то конкретном, что, по мнению рекламодателя, они знают о вас. Поставщики рекламных технологий научились создавать профили о вас на основе того, что вы видите, читаете и нажимаете в Интернете (а иногда и того, что вы делаете в автономном режиме, например, что вы покупаете с помощью своей кредитной карты). Рекламодатели используют эти профили, чтобы показывать вам рекламу, с которой, по их мнению, вы будете взаимодействовать с большей вероятностью, чем с другими. Таргетированная реклама часто используется компаниями, чтобы их доллары не тратились впустую на потребителей, которые не сочтут их продукт или услугу ценными. Некоторым людям нравится получать целевую рекламу, потому что она может быть релевантной; другим неловко получать таргетированную рекламу из-за того, что их информация была собрана и передана компаниями, о которых они не знают.

Таргетированная реклама — это общий термин, который охватывает многие из более конкретных стратегий, описанных в этой статье (например, ретаргетинг, контекстная реклама, отслеживание на разных устройствах, снятие отпечатков пальцев браузера и устройства и поведенческое профилирование).

Ретаргетинг

Вам когда-нибудь казалось, что реклама преследует вас в Интернете? Скорее всего так оно и есть, и это результат ретаргетинга. Перенацеливание происходит, когда файл cookie перемещает вас с одного веб-сайта на другой или когда компания отслеживает ваши логины или идентификаторы устройств из одного места в другое.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это когда вам показывают рекламу на основе контента сайта, на котором вы находитесь. Читаете статью о спорте? Если вам показывают рекламу магазина спортивных товаров, пока вы находитесь на странице, вполне вероятно, что рекламодатель вообще не использовал личные данные, чтобы показать вам свою рекламу, а вместо этого просто полагался на содержание страницы. само собой, чтобы предположить, если вы могли бы быть заинтересованы.

Отслеживание на нескольких устройствах

Отслеживание на нескольких устройствах позволяет компаниям, занимающимся рекламными технологиями (включая Google, Facebook и брокеров данных, которые продают вашу информацию рекламодателям), отслеживать вас на нескольких устройствах, таких как смартфоны, телевизоры, планшеты и компьютеры. . Эти компании могут использовать вашу личность (например, вашу регистрационную информацию), тот факт, что все ваши устройства используют одну и ту же домашнюю сеть, или даже ультразвуковые сигналы для создания вашего профиля данных более чем на одном устройстве. Например, в одной из таких форм отслеживания используются звуковые маяки или неслышимые звуки, излучаемые одним устройством и распознаваемые через микрофон другого устройства.

Снятие отпечатков пальцев браузера и устройства

Снятие отпечатков пальцев используется для идентификации вас с помощью вашего браузера или устройства на основе их специфических и уникальных конфигураций. Технология отпечатков пальцев изначально была разработана по уважительной причине: чтобы улучшить работу в Интернете. Например, снятие отпечатков пальцев исторически помогало при онлайн-рендеринге изображений на разных устройствах. Сегодня снятие отпечатков пальцев очень привлекательно для рекламодателей, потому что можно собирать информацию о вас и нацеливать на вас рекламу, даже если вы просматриваете сайт с защитой от отслеживания или регулярно очищаете файлы cookie. Это делает снятие отпечатков пальцев одной из самых инвазивных стратегий рекламы.

Поведенческое профилирование

Поведенческое профилирование — это особый вид отслеживания, который записывает, измеряет и анализирует информацию о конкретных действиях, которые вы делаете на веб-сайте или на нескольких веб-сайтах. Идея состоит в том, чтобы получить информацию о том, чем вы занимаетесь, какие у вас интересы, как вы действуете и как реагируете. Например, рекламодатель, использующий поведенческое профилирование, может попытаться определить, являетесь ли вы «импульсивным покупателем» или «искателем продаж». Этот тип профилирования может использоваться для предоставления вам рекомендаций о продуктах и ​​услугах, которые могут вас заинтересовать. Однако он также может потенциально исключить вас из предложений или контента на основе вашего поведенческого профиля.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это практика ценообразования на товары на уровне, определяемом вашей предполагаемой платежеспособностью. Алгоритмы динамического ценообразования могут ориентироваться на вас и составлять ваш профиль на основе имеющихся у них данных о вас, таких как ваше местоположение, история поиска и покупок, количество посещений сайта и используемое вами устройство. Динамическое ценообразование само по себе не является рекламой или рекламной стратегией, но оно часто используется в дополнение к рекламе, чтобы стимулировать покупательское поведение.

Посредник данных

Брокер данных часто является важным посредником в реализации рекламных стратегий, основанных на использовании ваших данных. Брокер данных собирает информацию о лицах из общедоступных записей и частных источников. Данные, которые они собирают, объединяются с помощью таких усилий, как сопоставление данных (поиск данных о вас из нескольких источников и связывание их) и сопоставление аудитории (создание вашего профиля на основе «двойников» — людей, которые ведут себя так же, как вы в Интернете). Благодаря этим и другим усилиям брокеры данных могут создавать ваши профили, часто состоящие из тысяч отдельных фрагментов информации. Брокеры данных продают информацию, которую они собирают о вас, компаниям и государственным учреждениям, чтобы получить прибыль.

Вы можете уменьшить то, что знают о вас рекламодатели

Реклама не исчезнет в ближайшее время и, вероятно, не должна исчезнуть, поскольку она поддерживает издателей и создателей контента. И многие вещи, которые позволяют рекламодателям отслеживать вас (например, файлы cookie), скорее всего, останутся. В лучшем случае они облегчают вашу жизнь, сохраняя информацию и улучшая работу в Интернете. В худшем случае они используют ваши уязвимости и используют очень личную информацию. Но у вас есть возможность ограничить то, что рекламодатели знают о вас. Вот пять простых способов:

1. Используйте технологии, которые уважают вашу конфиденциальность . Браузер Firefox по умолчанию блокирует трекеры — более 10 миллиардов каждый день — поэтому большая часть того, что вы ищете и на что нажимаете, недоступна для типов рекламы и отслеживания, описанных в этой статье. Кроме того, Firefox автоматически блокирует известные сканеры отпечатков пальцев, поэтому, когда вы используете Firefox, вы уменьшаете свой индивидуальный профиль для рекламодателей в зависимости от вашего ноутбука, телефона, программного обеспечения, надстроек и предпочтений. Здесь вы можете скачать браузер Firefox. 902:30
2. Используйте блокировщик рекламы . Блокировщики рекламы предотвращают показ рекламы в вашем браузере. Поскольку при использовании блокировщика рекламы вы видите меньше рекламы и взаимодействуете с ней, брокеры данных и компании, которые они обслуживают, собирают меньше данных о вас. Вот тщательно отобранный список расширений для блокировки рекламы, которые были проверены командой безопасности Firefox как безопасные.
3. Избегайте входа на веб-сайты и в приложения через Facebook или Google . Вместо этого создайте уникальные имена пользователей и пароли.
4. Ограничьте количество приложений на вашем телефоне самым необходимым . Существуют тысячи приложений, которые поддерживают свое существование, собирая ваши данные и продавая их третьим лицам. Например, покупка и продажа данных о местоположении — это большой бизнес, который может быть довольно агрессивным, особенно когда он сочетается с другими данными о вас.
5. Отключите доступ к микрофону на компьютере и телефоне .