Млм структура: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Обучение структуры в МЛМ. Как превратить процесс обучения новичков в отлаженный механизм — Сервисы на vc.ru

9721
просмотров

Ежедневно тысячи людей принимают решение начать свой путь в сетевом маркетинге в качестве независимого дистрибьютора той или иной МЛМ-компании. Большая удача, если первые шаги в незнакомой сфере поможет сделать наставник с отлаженной бизнес-системой, проверенными алгоритмами действий, эффективными инструментами обучения и работы с потенциальными партнерами.

Почему важно обучать дистрибьюторов

Уникальность сетевого маркетинга в том, что личный успех и доход напрямую зависит от успешности членов команды. Главная задача лидера – помочь новичкам стать самостоятельными, обеспечить условия для создания их собственного бизнеса. И качественное обучение дистрибьюторов имеет первостепенное значение.

В идеале потенциальный партнер должен получить в руки работающий механизм, с помощью которого он быстро освоится в бизнесе и начнет получать желаемый результат. Система обучения должна быть основана на поэтапном последовательном донесении информации через удобные понятные инструменты, а теоретические знания подкреплены практикой.

В процессе обучения новички постепенно перенимают опыт и маркетинговую тактику своего наставника. Со временем дистрибьюторы смогут самостоятельно экспериментировать с предложенными методиками или создавать собственные, повышая продуктивность своей работы и сети в целом.

Настроив эффективную систему обучения новоиспеченных партнеров, вы получите максимальную выгоду от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же») и освободите себя от рутинных дел. Появится возможность сосредоточиться на анализе и развитии бизнеса.

Что должна включать обучающая программа

Основная цель обучения в МЛМ – превратить сомневающегося не уверенного в себе новичка в мотивированного эксперта, который сможет вести за собой людей. В этом плане сетевой маркетинг имеет большое преимущество – возможность учиться и перенимать опыт непосредственно у практикующих профессионалов, получать доступ к уникальному контенту, посещать школы успешных бизнесменов.

Принцип обучения в МЛМ должен базироваться на адаптивности материала к уровню каждого дистрибьютора. Как правило, базовый курс посвящен основам ведения бизнеса. Потенциальному партнеру необходимо понятным языком рассказать:

• о специфике продукта и преимуществах работы в сетевом маркетинге;
• стратегии, маркетинг-плане и показательных кейсах компании;
• как приглашать людей в структуру;
• постановке целей и планированию;
• что такое автоворонка в сетевом маркетинге;
• как проводить эффективные презентации, бороться с возражениями;
• об искусстве прямых и холодных продаж;
• общению на личных встречах;
• нюансах переговоров с партнерской командой.

Также наставник должен воодушевлять своих подопечных, помогать воспитывать в себе лидерские качества, повышать самооценку, бороться с неуверенностью и страхами, грамотно и продуктивно распоряжаться временем, осваивать новые технологии и навыки управления.

При этом важно, чтобы начинающий дистрибьютор имел реалистичное представление о сетевом бизнесе, понимал, что в первое время придется провести большую работу. Обучение, стажировка, наработка личной клиентской базы – все это требует много усилий, времени и упорства.

Способы подачи обучающего материала

При разработке обучающей программы в первую очередь необходимо предусмотреть индивидуальную подачу информации для различных сегментов целевой аудитории.

Люди приходят в сетевой маркетинг с разными целями:

• приобретать продукцию для себя со скидкой;
• зарабатывать только на розничных продажах;
• в поиске путей самореализации рассматривают возможность построения личного бизнеса;
• имея небольшой опыт в МЛМ, нацелены на продолжение работы в этой сфере под руководством успешного лидера;
• опытные сетевики, которые верят в данную бизнес-модель, готовы инвестировать в развитие личного бренда.

Соответственно и подход к обучению должен быть разным. Человеку, который ориентирован исключительно на покупке и продаже продукции незачем вникать в млм рекрутинг и принципы построения структуры. «Потребителю со скидкой» достаточно предоставить информацию о продукте при личной встрече, предложить буклеты и литературу, пригласить на презентацию.

При работе с потенциальными бизнес-партнерами необходимо уделить внимание поэтапному детальному обучению. Они должны хорошо разбираться в методах привлечения активных людей и стимуляции работы приглашенных, техниках продаж, маркетинг-плане, освоить способы продвижения бизнеса.

Обеспечьте будущему партнеру доступ к видеоматериалам, вебинарам, онлайн-ресурсам, приглашайте на семинары, тренинги, школы личностного роста. Для людей, пришедших в сетевой маркетинг с серьезными намерениями, важно чувствовать постоянное сопровождение и поддержку лидера, знающего, как добиться результатов.

Методы обучения в МЛМ

Большинство сетевых компаний используют наработанные годами традиционные стратегии обучения, основанные на составлении списка знакомых, отработке навыков холодных звонков, ежедневном проведении личных встреч сначала в присутствии наставника, а затем самостоятельно.

После каждой встречи проводится разбор ошибок, обсуждение интересующих вопросов, корректировка дальнейших действий. Параллельно новички изучают теоретический материал на семинарах и тренингах. Совместно со спонсором разрабатывается четкий план по количеству звонков, встреч и дальнейшего обучения.

Такой подход доказал свою эффективность. Он позволяет успешно стартовать в бизнесе. Но времена меняются, и такие инструменты сетевого маркетинга как каталоги, брошюры и пробники продукции становятся все менее актуальными.

Возможность общаться через мессенджеры, информировать о продукции с помощью презентационных сайтов, запускать интернет-магазины компании, обучать новичков с помощью информационных онлайн-ресурсов и блогов существенно облегчает процесс рекрутинга и работу с потенциальными партнерами.

Грамотное использование современных технологий позволяет привлекать и отбирать только заинтересованных людей, защититься от шквала отказов и негатива, сократить временные и материальные ресурсы. Кроме того, далеко не все дистрибьюторы, даже гуру в рекрутинге и продажах, способны обучать других людей, где особенно важна дупликация данных.

Как автоматизировать процесс обучения

Наиболее эффективным инструментом управления бизнесом в условиях динамичности развития МЛМ являются автоматизированные системы, такие как Рекрута. Основанная на современных технологиях, платформа предлагает широкий функционал для организации продуманной системы обучения новичков, включающей теоретическую и практическую части:

• знакомьте новичка с компанией и продукцией, расскажите о плане действий с помощью видео-обращения;
• публикуйте текстовые материалы, в которых описаны рабочие методики рекрутинга и создания структуры;
• организовывайте онлайн-вебинары и семинары с «живым» общением с наставником, где в режиме реального времени можно проводить презентации, обсуждать кейсы, отвечать на актуальные вопросы и обмениваться мнениями;
• проводите тематические конференции, на которых новички могут прослушать доклады экспертов;
• загружайте полноценные образовательные курсы с возможностью монетизации.

Функционал Рекруты позволяет подавать информацию дозировано и в нужной последовательности для отдельных категорий дистрибьюторов. Пошаговое обучение с регулированием доступа к следующим этапам способствует лучшему усвоению материала и постепенному вовлечению новичков в работу.

Для контроля качества обучения и подкрепления практикой теоретического материала вы можете давать своим ученикам домашнее задание, а после его выполнения обсудить результаты.

Автоматизация бизнеса с помощью платформы Рекрута поможет повысить результативность компании и продуктивность партнеров за счет качественного обучения и оперативной обратной связи. Использование современных инструментов также позволит значительно снизить временные и материальные затраты.

Больше информации о системе Рекрута в нашем блоге.

МЛМ VS классический бизнес. В чем отличие — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

2905
просмотров

Затянувшаяся пандемия коронавируса нанесла серьезный удар по экономике и бизнесу. Многие компании вынуждены приостановить свою деятельность или вовсе закрыться. В то же время есть сферы, которые не только спокойно переживают кризис, но и демонстрирует подъем. Среди них – сетевой маркетинг.

Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.

Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.

Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:

• получая комиссионные за личный и групповой товарооборот;
• развивая реферальную структуру и получая бонусы за продуктивность приглашенных партнеров.

Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.

Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.

Что не так с сетевым маркетингом

Негативное отношение к МЛМ в первую очередь связано с финансовыми пирамидами – мошенническими проектами, которые росли как грибы после дождя в смутное перестроечное время.

Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.

В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу. Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.

Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.

Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.

Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.

Чем привлекателен сетевой маркетинг

1. Инвестиции и рентабельность

Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.

Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.

Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.

Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.

Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.

2. Методы продвижения

Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.

Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.

В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.

Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.

Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.

3. Конкуренция

В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.

Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.

Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.

В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.

Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании. В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.

Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.

4. Управление собственной жизнью

Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.

В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.

Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.

У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.

Что такое МЛМ бизнес — страшная правда

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

Содержание:

• Что такое МЛМ бизнес простыми словами
• Почему так сильно не любят МЛМ?
• Сколько можно заработать в МЛМ?
• Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды?
• Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
• Заключение

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят “в народе”.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название “МЛМ бизнес” происходит от английского MLM – “Multi-Level-Marketing” (дословно – “многоуровневый маркетинг”). Другие названия этого же явления – сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое “модное” название – “network маркетинг”.

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга – схемы распространения продукции компании. Классический бизнес – это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса – это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача – набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих “рекрутов”.

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание – почти все это товары “для женщин”).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же “в народе” так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят – посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо – мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под “открытие филиала крупнейшей мировой компании” и под “нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц”. Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ – к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 – Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите – мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы – лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации – тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют “социальным договором”). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 – Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим “сетевиком”, то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга – это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям – задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им “промывают” мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они – избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт – это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно “сносит крышу”. Представляете каково это – одному знать всю правду (что самая лучшая работа – это сетевой бизнес, а самый лучший крем – это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят – это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают – это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на “светлую сторону”.

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей – попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся “в ловушку” начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных “свидетелей Гербалайфа”.

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего – почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает – “А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются”.

Мужик спрашивает – “А вы что?”

Прохожий – “А мы им не верим!”

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге – вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых – для которых мы могли бы провести “импровизированную” презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде – тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ – это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема – это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос – зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием – тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря “виртуальности” предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное – это привлекать все новых участников “под себя”.

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники “нижнего слоя” перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то “сетевом бизнесе”, где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) – скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще – именно качество товара – вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз – здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она – золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам – собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

1. МЛМ бизнес – это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они – своим знакомым, а те – своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность “пощупать” перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он – “заработок на партнерских программах”. Посмотрите мою статью “63 лучшие партнерки для заработка в интернете”, и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь “на дядю”.

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг – очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное – это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела – погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

МЛМ-бизнес — что это такое, расшифровка и как работает

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

• Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
• Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
• Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
• Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
• Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
• План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

• вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
• у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
• вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

• Качественный товар или услуга;
• Доход от продажи товаров или услуг;
• Небольшая сумма входа в бизнес;
• Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

• Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание. Например, известная международная компания Herbalife;
• Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах

Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.

Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.

Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:

— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel

— Матричного, он-же Matrix

— Ступенчатого, он-же StairStep

— Смешанного, т. е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов

Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.

Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.

Недостатки: длительное развитие.

Пример компаний с линейным маркетингом:

Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6      почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы.  На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.

Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.

Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.

Преимущества: чемпион по скорости развития.

Недостатки: существуют короткое время.

Пример компаний с матричным маркетингом:

Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.

4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень,  партнер получает бонус — слиток золота.

Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.

Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.

Недостатки: средний темп развития.

Пример компаний со ступенчатым маркетингом:

В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных  вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.

Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.

Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.

Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.

Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.

Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.

Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.

Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm

Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов.  Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Пример компаний со смешанным маркетингом:

В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица   формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план   наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота. ​

В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.

Детальную информацию о  том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Линейная структура в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

Линейный план — один из двух базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим.  В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое линейный маркетинг?

Линейный маркетинг план (Unilevel) — это стратегия, которая позволяет спонсировать лишь одну линию дистрибьюторов, при этом без ограничений по развитию структуры в ширину. Линейный план эффективен во всех сферах деятельности бизнеса; выгоден как маленьким, так и большим МЛМ компаниям.

Как работает линейный маркетинг план?

В компаниях с линейным типом маркетинга, все дистрибьюторы равны между собой в своих правах и покупают продукцию по единой цене. Линейный маркетинг план не ограничивает количество партнеров на первом уровне. Каждый из этих партнеров может иметь своих N-ное количество собственных партнеров.

Структура делится на поколения (уровни), а вознаграждение предоставляется за активность участников нижестоящей структуры. Регулярные компенсационные планы выплачиваются на глубине от 4 до 10 уровней (в зависимости от правил компании). С “более глубоких” уровней комиссионные не предусмотрены.

Представим линейный маркетинг с четырьмя уровнями, который выплачивает вознаграждение, когда объем продаж в линии достигает $1000. Дивиденды, как правило, уменьшаются на каждом уровне. Бонус от продаж партнеров первого уровня составит 25%  от $1000 = $250. На втором уровне — 10% от $1000 = $100, третьем — 5% = $50, четвертом — 2,5% = $25. В общем структура принесет $425 дохода. Размер и период компенсаций, количество уровней зависят от маркетинга конкретной сетевой компании.

Этот маркетинг наиболее “стратегически-гибкий” и  всегда считался технически лучшим планом для любой сферы МЛМ бизнеса. Его применяют многие компании как в многоуровневых, так и в прямых продажах. В современных условиях ведения бизнеса, большинство крупных компаний используют линейный маркетинг в качестве партнерской или бонусной программы, которая создает более привлекательный имидж и увеличивает продажи.

Некоторые компании включают дополнительные условия для выплат дивидендов. Например, правило минимального количества участников в структурной линии. Также, торговые компании могут периодически варьировать количество оплачиваемых уровней вниз и проценты от них.

Калькулятор линейного маркетинга поможет рассчитать ежемесячный доход на основе прогнозов расширения структуры и объема продаж.

Расчет комиссионных в линейном маркетинге

В чистом линейном маркетинге часто используют три типа бонусов, которые повышают стабильность структуры и активизируют работу команд.

1. Комиссионные с продаж — сумма, выплачиваемая на основе показателя продаж, достигнутого нижестоящими в структуре участниками.

2. Спонсорский бонус (реферальный бонус, бонус за вступление) —

прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.

Например, в компании Радость (radost.vip) структура личных приглашений формируется по принципу «кто кого пригласил». Новый пользователь, регистрируясь в системе, занимает позицию в первой линии владельца реферальной ссылки.

3. Командный бонус — вознаграждение, которые получает лидер, когда его команда закрывает цикл продаж.

4. Бонус быстрого старта — вознаграждение за достижение агентом определенной цели, которое получают как сам партнер, так и наставник который его привел. Обычно “целью” считается достижение почетного звания в компании в короткие сроки.

Например, в компании ASTRA (astratn. com) бонус быстрого старта выплачивается за покупки лично-приглашенных участников. После подтверждения оплаты бизнес-пакета или апгрейд-пакета, процент от его стоимости (от 10% до 25%, в зависимости от статуса пакета) начисляются лидеру структурной линии.

5. Матчинг бонус — представляет из себя комиссионные от комиссионных партнеров и выплачивается лидерам команд, которые достигли определенного “звания”.  Размер вознаграждения обычно зависит от уровня партнерской линии, но действует в каждом поколении. Бонус выплачивается только при условии того, нижестоящий участник структуры не достиг “звания” выше, чем вы.

Например, в проекте инвестиционного фонда New Age Solutions, матчинг лидер получает партнерский процент от всех видов бонусов, которые получают пользователи в первых 3-х линиях структуры. Схематически это выглядит так:

Условие числа “оплачиваемых” поколений может немного ограничивать возможность масштабирования дохода в линейных компаниях. Этот нюанс исправляется с помощью смешения со ступенчатым маркетингом и введением бонуса бесконечности.

6. Бонус бесконечности — элемент гибридного маркетинга (линейный +  ступенчатый). Предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь.

Например, в компании TeamRing, МЛМ лидер, при достижении определенного статуса, заслуживает получать бонусы со всей структуры. Данный бонус выплачивается при условии того, что ранг лидера выше, чем у участников нижестоящей структуры.

Преимущества линейного маркетинга

— Простота. Легкость принципа расчетов позволяет быстро сделать прогноз дохода.

— Прочность партнерских связей. Между людьми устанавливаются более прочные и дружественные связи, что повышает эффективность наставничества.

В странах СНГ крайне важен именно “человеческий фактор” и знакомства. Линейный маркетинг удобен для тех, кто нацелен на построение долгосрочного бизнеса.

— Стабильность дохода от структуры. Система построена очень просто и исключает риск лишения бонусов из-за невыполнения каких-то сложных квалификаций.

Недостатки линейного маркетинг плана

— Отсутствие наград за личный товарооборот. Для активных торговцев и ”розничных продавцов” более выгодно сотрудничество с компаниями со ступенчатым маркетингом.

— Ограничение “оплачиваемых” уровней. Партнеры должны помнить о роли личного рекрутинга и поддержании активности структуры, если они хотят зарабатывать больше. Это является фактором постоянной мотивации.

— Медленное развитие. Для того, чтобы появился постоянный высокий пассивный доход, на построение своей сети придется потратить годы.

Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Используя этот тип маркетинга вместе с другим, вы сможете ускорить развитие компании.

Есть несколько вариантов комбинации маркетинга:

a). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В компании Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг упоминаемой ранее компании Радость (radost. vip). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Кроме линейного вида маркетинга, задействовали матрицы и бинар.

Переоценить роль МЛМ в современном продвижении бизнеса просто невозможно. Практически всегда, в той или иной мере, традиционный бизнес использует методы многоуровневого маркетинга для привлечения покупателей и повышения уровня продаж. В силу своей полной «прозрачности», линейный маркетинговый план используют подавляющее большинство компаний, которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Например, юридические консультации, туристические компании или стоматологические клиники.

Линейность чаще используется там, где товар продается через друзей и знакомых.Самым ярким примером подобного бизнеса можно назвать продажу товаров для красоты и здоровья.

Например, реферальная программа воплощена магазине элитной парфюмерии ParfumShik. Комиссия за привлечение новых партнеров выплачивается, если посетитель, попав на наш сайт по вашей реферальной ссылке, в течение 2-х месяцев регистрируется в партнерской структуре. Человек, который привел новичка, получает комиссию 10% от той суммы, которую заработает новый торговый агент в течении 6 месяцев с момента регистрации.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

3 основных типа компенсационных планов MLM [отрывные, одноуровневые и бинарные определения] |

По Марк Роулинз на 22 ноября 2019 г.

Отрывной, одноуровневый и бинарный компенсационные планы. Скорее всего, если вы провели время в индустрии MLM, вы слышали хотя бы об одном из них. Каждый план заслужил место в Зале славы основных комиссий прямых продаж — они надежны, проверены временем и являются отличной основой для любого плана вознаграждения MLM. Если вы новичок в прямых продажах или просто хотите освежить свои знания в отрасли, мы предоставим вам все основы для каждого типа плана.

Комиссия по отрыву
Начнем с самого старого основного типа компенсации: отрыва. Большинство опытных и успешных МЛМ-компаний по-прежнему имеют в своей основе отколовшуюся часть — это классическая структура, которая дает многим компаниям прочную основу для заработка на остальных конкурсах, рекламных акциях и комиссионных за поддержку.

Ранг отрыва
По существу, план отрыва оплачивает дистрибьюторов двумя разными способами, в зависимости от того, достигли ли они «ранга отрыва». По мере того, как новые дистрибьюторы растут и развивают свой бизнес, им выплачивается дифференцированный бонус. Однако после достижения ранга отрыва весь их план заработка меняется, вместо этого становясь бонусом поколения.

Комиссионные за групповой объем
Дистрибьюторы в отрыве начинают с получения комиссионных за групповой объем. Особенно для продавцов типа дистрибьюторов это будет их основным источником дохода. В большинстве случаев это будет выглядеть как комиссионное вознаграждение уровня или дифференциала. Уровневые комиссионные выплачиваются дистрибьюторам на определенном количестве уровней их нижестоящих уровней, а дифференциальные комиссионные выплачиваются дистрибьюторам по мере того, как они отвечают определенным требованиям и достигают более высоких «ступеней» комиссионного плана.

Генерационные комиссионные
Итак, вот где вступает в действие ранг отрыва: когда дистрибьютор достигает верхнего уровня комиссионных за групповой объем, он отсекает своего вышестоящего лидера по продажам отколовшегося отдела от всего объема своей группы и формирует собственное подразделение. Вот как это выглядит:

Дистрибьютор А — новый отколовшийся
дистрибьютором, а лидер B является лидером A. До того, как А стал отколовшимся
дистрибьютором, B получал комиссию за групповой объем для организации A. Но
теперь А отрезал ее от этого тома. Итак, чтобы продолжать получать вознаграждение за
обучении и воспитании нового лидера, B получает комиссию за генерацию от A
отколовшийся групповой объем и комиссия за групповой объем с любых других
неотрывные дистрибьюторы под ней.

Если все сделано правильно, эта премия отлично работает как положительная награда для лидеров, которые помогли начинающим дистрибьюторам оторваться от своих собственных групп. Они могут продолжать получать вознаграждение за поддержку и рост отколовшихся нижестоящих линий после потери дифференциального бонуса, который они ранее зарабатывали.

Врожденная мотивация
Благодаря тому, как эти две комиссии работают вместе, амбициозные дистрибьюторы легко могут быть мотивированы на то, чтобы стать отколовшимися лидерами. Достижение ранга отрыва — это впечатляющее достижение, которое может кардинально изменить их комиссионные чеки и сделать их лидерами в вашей компании. Эта мотивация является эффективным инструментом, поэтому обязательно воспользуйтесь ею, если у вас есть план, основанный на отрыве.

Unilevel
Далее в нашей команде тяжелоатлетов у нас есть комиссия unilevel. Хотя эта комиссия не так стара, как отделившаяся, она доказала свою ценность на протяжении многих лет, выйдя на первое место в качестве неизменно эффективной структуры комиссий для многих лучших МЛМ сегодня.

Комиссионные Unilevel
Unilevel была создана как более простая и привлекательная модель прямых продаж, чем план отрыва. Цель состояла в том, чтобы облегчить возможность объяснить и продать новичкам эту основную предпосылку: каждому уровню новобранцев (горизонтальные группы, связанные с основным дистрибьютором) назначается процент комиссии. По мере того, как дистрибьюторы достигают новых рангов в плане и расширяют свои нижестоящие уровни, они имеют право получать комиссионные от большего числа своих нижестоящих уровней. Все просто: чем выше ранг, тем больше уровней нижестоящих продаж они получают.

Гибкая структура
Еще одна причина популярности unilevels заключается в том, что они позволяют дистрибьюторам создавать именно ту организацию, которую они хотят. Обычно это верно и для планов отрыва, но никогда не верно для планов бинарной компенсации. На одноуровневом уровне дистрибьютор решает, как построить свою собственную организацию, куда направить новых сотрудников, и может разработать свою собственную стратегию построения структуры для получения желаемой прибыли. Многим нравится такая гибкость, но излишняя свобода может привести к проблемам, например, к проблемам со стеком.

Штабелирование
Штабелирование — распространенная проблема для одноуровневых планов, в которых не были приняты соответствующие меры, чтобы избежать этой проблемы. Безудержное накопление может быть очень серьезной проблемой для MLM, но при достаточном предвидении и мониторинге больших проблем легко избежать.

Это начинается, когда дистрибьютор пытается увеличить свои доходы нечестным способом. Вместо того, чтобы находить реальных людей для найма, они предпочитают создавать поддельные учетные записи дистрибьюторов для создания искусственных нижних уровней. Таким образом, когда они do найти настоящих дистрибьюторов, их комиссионные увеличиваются за счет искусственных уровней, чтобы дать дистрибьютору более высокую комиссию.

Вариации этой модели включают такие вещи, как согласие группы друзей
складывать свои счета и делить прибыль, или подписывать дистрибьюторов, которые
не собираются ничего продавать — как невежественная бабушка или услужливая
супруг. Дело в том, что неконтролируемая гибкость может привести к накоплению в некоторых
unilevels, если проблемы остаются нерешенными или не установлены правила для предотвращения
поведения, как стек.

Бинарные компенсационные планы
И последнее, но не менее важное: у нас есть бинарный компенсационный план. Этот культовый продукт индустрии MLM был разработан в 80-х годах. Многие люди думали, что это слишком странно, чтобы завоевать популярность навсегда, но с тех пор он имел огромный успех, помогая компаниям достичь прибыли в миллиарды долларов.

Бинарная структура
Первое, что вы должны знать о бинарных планах, это то, что они предъявляют очень специфические требования к структуре. Структура полностью определяет бинарный план — каждый дистрибьютор ограничен не более чем двумя дистрибьюторами на первом уровне продаж.

Платные комиссионные ветви
Базовый план бинарных платежей так же прост для понимания, как и требования к структуре — в его простейшей форме дистрибьюторы получают комиссионные только с одной стороны (или ветви) своей нижестоящей ветви — менее доходной ветви, или «оплаты». нога.» Другая ветвь, которая приносит больше денег, называется «референтной ветвью».

Хотя на первый взгляд это кажется странным, это правило отлично стимулирует
командная работа. Плата за больший доход может показаться более справедливой для дистрибьюторов в
во-первых, но такое правило убеждает дистрибьюторов сосредоточить все свои
внимание на более прибыльной стороне своего бизнеса, избегая любых контактов
с более слабой ногой и позволив ей, по сути, умереть. Вместо этого, балансируя
заработок между двумя ногами становится центром внимания амбициозных заработков — они
понимать, что равный объем в обеих ногах означает, что они получают максимальную отдачу от
весь их нижестоящий уровень.

Мышление «ничего не делать»
Первоначально бинарные возможности продавались нетерпеливыми дистрибьюторами как гарантия «никакой работы, только прибыль» — они убеждали новых сотрудников, что из-за ограниченного количества мест для новых людей, присоединяющихся к компании, трудолюбивый вышестоящий заполнил бы для них слоты нижнего уровня, выдав им чек за бездействие. К счастью, большинство современных дистрибьюторов понимают необходимость работать за свои комиссионные, и эта риторика практически исчезла среди дистрибьюторских групп.

Ограничение доходов
Бинарные компании платят установленный процент комиссионных за каждый уровень доходов дистрибьюторов в платежной ветви. Неважно, произошла ли продажа на одном уровне от дистрибьютора или на пяти — процент, который они зарабатывают от этой продажи, остается прежним. По мере того, как начинают поступать комиссионные, вполне возможно, что компания будет платить дистрибьюторам высокого уровня в виде комиссионных больше, чем стоит первоначальная продажа продукта. Чтобы избежать этого, большинство бинарных планов ограничивают комиссионные выплаты компании. Они платят дистрибьюторам пропорционально, а не на основе процентов комиссионных, которые они фактически заработали. Это решение вызывает смешанные чувства у некоторых дистрибьюторов, но ограничение доходов является важным решением, которое предотвращает банкротство и другие бюджетные проблемы в плане компенсации.

Совет
Несмотря на то, что эти планы оказались успешными, важно помнить, что у всех есть недостатки. Некоторые компании, которые только начинают свою деятельность, пытаются создать идеальную компенсационную стратегию из одного типа комиссионных, настраивая правила и проценты до тех пор, пока не решат, что создали исключительно совершенный компенсационный план из всего лишь одного типа комиссионных.

К сожалению, это просто непрактично. Даже
хотя все три из этих комиссий работали очень хорошо для очень многих
компаний, не обошлось без помощи вспомогательных комиссий и стратегических расчетов.

Каждая из этих трех основ отлично подходит для получения стабильного дохода — они платят продавцам и руководителям среднего звена большой доход, который поддерживает продажи и рост вашей компании. Но каждая основная комиссия изо всех сил пытается адекватно платить начинающим и высокоуровневым дистрибьюторам. Итак, если вы только начинаете, имейте в виду, что успешные компании используют различные типы комиссионных, временные акции и конкурсы в своей общей стратегии вознаграждения за топ- отличной базовой комиссии.

Итак, вот оно! Теперь вы знаете основы каждого из трех наиболее эффективных типов компенсационных планов прямых продаж — как они работают, почему они работают, некоторые из их сильных и слабых сторон.

Для получения дополнительных ноу-хау комиссионных и советов, проверьте Марк
Книга Роулина От комиссионного плана к компенсации
Стратегия .

У вас уже есть работающая компенсационная стратегия? Это
играть так, как вы хотите? Дайте нам
позвоните или свяжитесь с нами по телефону здесь , чтобы узнать больше о наших инструментах и ​​о том, как они могут вам помочь
максимизировать свой успех.

Поделиться:

Что такое многоуровневый маркетинг? – Forbes Advisor

Примечание редактора: мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как прямой маркетинг или сетевой маркетинг, представляет собой метод продажи товаров напрямую потребителям с использованием независимых торговых представителей.

MLM-компании склонны апеллировать к новичкам обещаниями богатства и независимости. Хотя они и не являются незаконными по определению, многие MLM стали печально известными из-за своей неоднозначной деловой практики, а другие оказались не более чем незаконными схемами пирамид.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Компании многоуровневого маркетинга используют людей вместо розничных торговых точек для продажи своей продукции покупателям. Это возлагает ответственность за продажу на независимые дистрибьюторские сети.

В модели MLM дистрибьюторы не являются сотрудниками компании. Вместо этого они являются отдельными владельцами бизнеса, которые привлекают свои собственные дистрибьюторские сети, чтобы помочь им продавать продукты. Многоуровневые маркетинговые фирмы полагаются на эту расширенную сеть независимых дистрибьюторов для получения дохода.

Как работает многоуровневый маркетинг

Чтобы понять, как работает многоуровневый маркетинг, представьте себе пирамиду. В нашем примере Алиса — первый независимый дистрибьютор, нанятый напрямую компанией прямого маркетинга. Алиса становится вершиной пирамиды.

Алиса набирает пять независимых дистрибьюторов, каждый из которых поворачивается и нанимает еще пять независимых дистрибьюторов, и так далее. Это заполняет пирамиду, на которую опирается компания прямого маркетинга при продаже своей продукции.

Алиса является спонсором или вышестоящим звеном всех, кого она нанимает. Люди, которых она вербует (а также все люди, которых они вербуют), становятся ее подчиненными.

Направления этих отношений важно помнить, потому что они влияют на деньги, которые каждый в пирамиде зарабатывает в большинстве многоуровневых маркетинговых схем. Все дистрибьюторы платят часть своего дохода компании, а также вышестоящим из них.

«Дистрибьюторы MLM зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, комиссионные от каждого человека, которого они нанимают в компанию, а также комиссионные от продаж и найма, полученных от их собственных сотрудников, продолжая спускаться по нескольким уровням», — говорит Кристин Алемани, генеральный директор TBGA. , агентство брендинга и маркетинговой поддержки. «Чтобы добиться успеха, дистрибьютор должен постоянно набирать как можно больше нижних уровней в свою команду».

Обычно МЛМ предлагают подробный план вознаграждения, в котором точно описывается, как работают эти вышестоящие и нижестоящие отношения и как дистрибьюторы получают оплату. В этих планах оговариваются такие вещи, как комиссионные за рекрутинг и продажи, а также определяются требования, которым должен соответствовать участник, чтобы иметь право на компенсацию, обычно выражаемые в минимальных планах продаж и количестве новых сотрудников.

Схема пирамиды против MLM

Это понятно, если динамика компаний MLM заставляет вас сомневаться, не являются ли они чем-то большим, чем схемы пирамиды. Оба, в конце концов, работают с одной и той же пирамидальной структурой.

Так что же делает одно законным, а другое незаконным мошенничеством? Это сводится к тому, что в плане вознаграждения основное внимание уделяется продажам, а не найму.

По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), «если MLM не является пирамидой, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов». Пирамиды, тем временем, полагаются на постоянный набор участников, уплачивающих взносы, чтобы оставаться на плаву, даже если они требуют, чтобы участники продолжали покупать продукты, которые они, возможно, не смогут продать.

MLM и Правило 70%

Для того, чтобы MLM соответствовала требованиям (т. е. была законной, а не пирамидальной схемой), она должна придерживаться правила 70%, согласно которому «по крайней мере 70% всех проданных товаров должны быть куплены не -дистрибьюторы».

Это означает, что потребители вне компании должны покупать большую часть продукции компании, а не в дистрибьюторской сети или с самими дистрибьюторами, запасающимися запасами. Но невероятно сложно доказать, что МЛМ не соответствует требованиям, отмечают Алемани и Кори Русин, исследователь, который тесно сотрудничает с бывшими дистрибьюторами многоуровневого маркетинга после того, как они ушли из прямых продаж.

«Почти невозможно отследить, припрятал ли дистрибьютор непроданные товары в своем гараже или чулане, — говорит Алемани. «По большей части MLM верят своим дистрибьюторам на слово».

И даже если дистрибьютор распродает 70% своих запасов в данном месяце, «финансовая свобода», предлагаемая многими МЛМ, просто не может быть достигнута за счет одних только прямых продаж, говорит Русин.

«Когда вы анализируете компенсационные планы MLM, реальные деньги зарабатываются за счет найма», — говорит она.

Когда MLM терпят неудачу

Пирамида терпит неудачу, когда ее усилия по найму терпят неудачу, поскольку модель требует бесконечного набора для поддержания дохода. MLM-компании обычно терпят неудачу, когда поставщики или дистрибьюторы восстают против неэтичных методов ведения бизнеса, как в недавнем скандале с LuLaRoe, хотя отдельные дистрибьюторы могут бороться внутри MLM без полного краха в течение некоторого времени.

Короче говоря, продавцы подали в суд на LuLaRoe за неоплаченные счета, и компания была вовлечена в коллективный иск от клиентов, которые получили бракованные товары. Компания недавно урегулировала иск со штатом Вашингтон, который предъявил иск компании за использование незаконной схемы пирамиды.

Стоит ли вам присоединиться к МЛМ?

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании могут показаться отличным способом для отдельных лиц стать «капитанами собственного корабля» в качестве владельцев бизнеса, получая доход от продуктов, в которые они верят.

Но правда в том, что 99% По данным Consumer Awareness Institute, люди, участвующие в многоуровневом маркетинге, теряют деньги, пытаясь перепродать продукты и набрать членов для компаний сетевого маркетинга, которые часто на цыпочках ходят по граням нелегальности и скрывают от участников истинные затраты на участие.

Более того, тактика, используемая некоторыми МЛМ, может иметь как психологические, так и финансовые последствия для дистрибьюторов.

«Доктор. Стив Хассан, ведущий эксперт по культам, обратил внимание на то, как МЛМ используют манипуляции и обвинения, чтобы гарантировать, что любые неудачи в получении больших сумм наличных денег с помощью бизнес-модели перекладываются на дистрибьюторов из-за их некомпетентности или тяжелой работы», — говорит Русин.

Вместо того, чтобы обращаться в MLM, Русин, бывший дистрибьютор двух разных MLM, советует вам подумать о том, почему вы думаете, что MLM звучит заманчиво, и изучить другие возможности для реализации этих ценностей.

Будь то деньги, желание бросить свою основную работу или работу из дома или поиск чувства общности, существует множество возможностей, которые предлагают именно тот опыт без огромных финансовых вложений и психологических затрат, которые может иметь МЛМ.

«Начните свой собственный бизнес, исследуя свои сильные стороны и то, как вы можете предоставлять необходимые услуги другим», — говорит Русин. «Есть недорогие способы начать работу, и вы создадите гораздо более устойчивый и этичный способ получения дохода».

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Э. Наполетано — бывший зарегистрированный финансовый консультант, отмеченный наградами писатель и журналист.

Бен — редактор отдела пенсионного обеспечения и инвестиций Forbes Advisor. Обладая двадцатилетним опытом деловой и финансовой журналистики, Бен освещал последние новости рынка, писал о фондовых рынках для Investopedia и редактировал материалы о личных финансах для Bankrate и LendingTree.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Second, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу

Многоуровневый маркетинг — это разнообразная и разнообразная отрасль, использующая множество различных структур и методов продаж. Хотя могут быть существенные различия в том, как многоуровневые маркетологи продают свои продукты или услуги, основные принципы защиты прав потребителей применимы к каждому члену отрасли. Сотрудники Комиссии предлагают это необязательное руководство, чтобы помочь многоуровневым маркетологам применять эти основные принципы в своей деловой практике.

1.   Что такое прямые продажи? Что такое многоуровневый маркетинг?

Прямые продажи — это общий термин, который охватывает различные формы бизнеса, основанные на продажах от человека к человеку в местах, отличных от розничных, таких как платформы социальных сетей или дом продавца или потенциального клиента.

Многоуровневый маркетинг является одной из форм прямых продаж. Как правило, многоуровневый маркетолог (MLM) распространяет товары или услуги через сеть продавцов, которые не являются сотрудниками компании и не получают зарплату. Вместо этого сотрудники отдела продаж компании обычно рассматриваются как независимые подрядчики, которые могут получать доход в зависимости от собственных доходов и расходов. Как правило, компания не набирает своих продавцов напрямую, а полагается на своих существующих продавцов для найма дополнительных продавцов, что создает несколько уровней «дистрибьюторов» или «участников», организованных в «нижние уровни». «Нижестоящая линия» участника — это сеть его или ее рекрутов, рекрутов этих рекрутов и так далее.

2.   В соответствии со статьей 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, что такое MLM с незаконной структурой вознаграждения, которую иногда называют финансовой пирамидой?

Наиболее часто цитируемое описание незаконной структуры MLM содержится в решении FTC Koscot , в котором отмечается, что такие предприятия «характеризуются уплатой участниками денег компании в обмен на то, что они получают (1) право на продажу продукта и (2) право на получение в обмен на привлечение других участников программы вознаграждений, не связанных с продажей продукта конечным пользователям». In re Koscot Interplanetary, Inc. , 86 F.T.C. 1106, 1181 (1975). ¹

¹ Этот документ специально посвящен практикам MLM, которые могут нарушать Закон FTC. Он не касается других типов незаконных структур, которые не связаны с правом продажи продукта или услуги, таких как схемы цепных рефералов (иногда называемые «цепными письмами») и схемы Понци.

3.   Как MLM с несправедливыми или вводящими в заблуждение структурами компенсации вредят потребителям?

Компенсационная структура MLM, которая стимулирует участников покупать продукт и привлекать дополнительных участников для покупки продукта, для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на потребительский спрос на рынке, представляет особый риск травм. Там, где существует такая незаконная компенсационная структура, маловероятно, что участник сможет заработать деньги или возместить свои затраты, продавая продукт населению. В таких обстоятельствах участники часто пытаются привлечь новых участников, которые будут покупать продукт, и оказывать давление на существующих участников, чтобы они покупали продукт, мало заботясь о потребительском спросе. Если MLM имеет компенсационную структуру, в которой покупки участников обусловлены стремлением получить компенсацию, основанную на покупках других участников, а не на спросе конечных пользователей, значительный процент участников потеряет деньги.

4.   Как FTC различает MLM с законными и незаконными структурами компенсации?

На самом базовом уровне закон требует, чтобы MLM выплачивал компенсацию, основанную на фактических продажах реальным клиентам, а не на простых оптовых покупках или других платежах его участников. При оценке практики MLM FTC, в соответствии с установленным прецедентным правом, сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает такие факторы, как маркетинговые представительства, опыт участников, план вознаграждения и стимулы, которые создает структура вознаграждения. Оценка структуры вознаграждения MLM — это определение, основанное на конкретных фактах, которое FTC делает после тщательного расследования.

5.

   Как FTC относится к личному (или внутреннему) потреблению участников при определении того, является ли структура вознаграждения MLM несправедливой или вводящей в заблуждение?

Продукт, который покупается и потребляется участниками для удовлетворения их собственного подлинного спроса на продукт – в отличие от всего продукта, приобретаемого участниками и не перепродаваемого, – сам по себе не свидетельствует о проблематичной структуре компенсации MLM. Например, окончательный приказ по делу FTC против Herbalife разрешает выплату компенсации на основе личного потребления с учетом конкретных ограничений и требований проверки. Тем не менее, опыт правоохранительных органов FTC показал, что участники MLM могут покупать продукт — и вербовать других участников или оказывать на них давление с целью покупки продукта — по причинам, отличным от их собственного или фактического спроса других потребителей, например, для продвижения в маркетинговой программе.

Этот вопрос, как и все вопросы, касающиеся оценки структуры вознаграждения MLM, зависит от конкретных фактов и обычно включает всесторонний анализ множества факторов. Однако стоит выделить две темы, которые FTC, вероятно, рассмотрит при оценке выплаты компенсации MLM, которая частично основывается на том, что участники покупают продукт, который не перепродается. Во-первых, персонал FTC, скорее всего, рассмотрит вопрос о том, стимулируют ли особенности структуры вознаграждения MLM или поощряют ли участников покупать продукт по причинам, отличным от удовлетворения их собственного личного спроса или фактического потребительского спроса на рынке. Во-вторых, сотрудники FTC, вероятно, рассмотрят информацию о том, были ли определенные оптовые закупки участниками деловых возможностей сделаны для удовлетворения личного спроса. Убедительность этой информации в каждом конкретном случае будет зависеть от ее достоверности.

Дело FTC против BurnLounge является примером. BurnLounge утверждал, что его участники покупали наборы продуктов, состоящие из веб-сайтов продаж и товаров, связанных с музыкой, потому что они хотели использовать эти товары. Однако, когда пакеты продуктов BurnLounge были отвязаны от бизнес-возможностей, ежемесячные продажи этих пакетов упали почти на 98 процентов. В лучшем случае фактический спрос отвечал лишь за небольшую часть продаж пакетов, и было обнаружено, что BurnLounge имеет несправедливую или вводящую в заблуждение структуру компенсации.

6.   Верно ли, как указано в «Консультативном заключении персонала FTC 2004 г. — Анализ пирамидальной схемы», что «сумма внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет», будет ли FTC рассматривать MLM? компенсационная структура незаконна?

Да. Личное или внутреннее потребление — то есть участники продукта покупают и потребляют, чтобы удовлетворить свой собственный подлинный спрос на продукт — не определяет, будет ли FTC считать компенсационную структуру MLM незаконной. Как отмечалось в ответе на вопрос 5, при оценке вопроса о внутреннем потреблении участников сотрудники FTC, вероятно, рассмотрят, среди прочих факторов, оба (i) стимулируют или поощряют ли особенности структуры вознаграждения MLM участников покупать продукт за причины, отличные от удовлетворения подлинного спроса; и (ii) информацию о том, действительно ли покупки были сделаны для удовлетворения личного спроса на продукт. При оценке MLM FTC сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает такие факторы, как маркетинговые представления, опыт участников, план вознаграждения и стимулы, создаваемые структурой вознаграждения.

Письмо 2004 года не должно быть неверно истолковано как предполагающее, что MLM может законно выплачивать компенсацию за оптовые покупки, которые не основаны на фактическом потребительском спросе, характеризуя такие покупки как «внутреннее потребление». Само письмо 2004 г. не поддерживает такую ​​конструкцию, равно как и последующие судебные решения. Например, суд в деле BurnLounge постановил, что, несмотря на характеристику ответчиков о том, что участники покупали пакеты для «внутреннего потребления», компенсация, выплачиваемая по таким покупкам, не была привязана к потребительскому спросу на товары в пакетах; вместо этого возможность продвинуться в маркетинговой программе была основным фактором покупки пакетов. Аналогичным образом, вынося предварительный судебный запрет против Vemma Nutrition Company, суд отклонил аргумент о том, что лица, присоединившиеся к компании в качестве «аффилированных лиц», хотели приобрести продукт только для собственного потребления, установив, что это требование «не было основано на фактах».

7.   Что такое «загрузка запасов»? Положения о выкупе устраняют нагрузку на запасы?

«Загрузка запасов» — это термин, который может использоваться для описания оптовых закупок продуктов участником, которые совершаются в попытке продвинуться в маркетинговой программе, а не для удовлетворения фактического потребительского спроса на рынке для этих продуктов. Так же, как MLM включают в себя различные структуры и продукты, платежи, которые участники делают для продвижения в маркетинговой программе, а не для покупки продукта для удовлетворения фактического потребительского спроса, могут принимать различные формы, такие как расходы на покупку инвентаря.

Как и в любой деловой возможности, это может быть полезной практикой, если MLM позволяет участникам возвращать непроданный продукт в MLM, потому что возможность возврата продукта может снизить риск потери денег для участников, которые воспользуются этой политикой. Однако разрешение участникам возвращать продукт само по себе не защищает несправедливую или вводящую в заблуждение структуру компенсации от правоохранительных органов. Как правило, гарантии возврата денег и компенсация не являются защитой от нарушений Закона о Федеральной торговой комиссии. Даже там, где предлагаются такие правила, недовольные участники могут не требовать возмещения по ряду причин, в том числе из-за того, что они не знают о своем праве на возмещение, процесс возмещения слишком сложен или неясен, или они винят себя в том, что не могут продать продукт.

8.   Требует ли закон FTC от MLM сохранения товарных чеков?

Нет, такого требования нет. Однако, как обсуждалось выше, чтобы соответствовать Закону о FTC, структура вознаграждения MLM должна основываться на фактических продажах реальным клиентам. Таким образом, документация о фактических продажах реальным клиентам предоставляет соответствующую информацию о структуре вознаграждения MLM.

Не существует единого метода создания и хранения такой документации. Различные MLM используют различные подходы для демонстрации того, что их продукт продается розничным клиентам, включая сбор чеков от розничных продаж, созданных участниками; розничные клиенты покупают продукт непосредственно у компании, а не на складе участника; и привлечение пользователей продукта к регистрации в компании в качестве клиентов, которые не участвуют в бизнес-возможности. Другие МЛМ используют другие подходы или комбинацию подходов.

Наиболее убедительная документация получается с помощью прямых методов и используется для проверки того, что розничные продажи осуществляются реальным покупателям. Документация, полученная косвенными методами, например, политиками, требующими от участников подтверждения того, что они продали определенное количество продукции, чтобы претендовать на получение вознаграждения, вряд ли будет убедительной, а неподтвержденные утверждения еще менее убедительны.

9.   Существуют ли специальные федеральные законы или постановления, применяемые FTC в отношении многоуровневого маркетинга?

Федеральная торговая комиссия обеспечивает соблюдение различных законов и правил, касающихся рекламы, маркетинга, продаж, выставления счетов, конфиденциальности, безопасности данных, франшизы и возможностей для бизнеса, среди прочего, которые применяются или могут применяться к MLM. Полезная информация для предприятий, интересующихся этими темами, доступна в бизнес-центре FTC.

10.   Подпадают ли MLM под действие правила FTC о возможностях для бизнеса?

Как указано в Заявлении об основах и целях Правила деловых возможностей, Комиссия разработала Правило, чтобы избежать широкого охвата MLM. Это было сделано путем адаптации определения деловых возможностей, чтобы исключить определенные виды деловой помощи, характерные для MLM. 76 Фед. Рег. 76816, 76824 (8 декабря 2011 г.). Однако важно отметить, что Правило прямо не освобождает МЛМ от страхового покрытия. Как и в случае с любым другим хозяйствующим субъектом, определение того, будет ли MLM бизнес-возможностью, к которой применяется Правило, должно производиться в каждом конкретном случае.

11.   Федеральная торговая комиссия в каждом конкретном случае оценивала, нарушают ли заявления или действия многоуровневых маркетологов Раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии. Почему?

Во многих областях Комиссия осуществляет правоприменение в каждом конкретном случае, что может дать значительные преимущества по сравнению с предписывающим нормотворчеством или законодательными действиями. Например, индивидуальный подход позволяет FTC устранять недобросовестных участников, причиняющих конкретный вред, не затрагивая напрямую всю отрасль. Этот подход также ограничивает потенциальные непредвиденные последствия, которые могут возникнуть в результате применения универсальных отраслевых стандартов в законах или правилах.

12.   Являются ли приказы, полученные в результате принудительных действий Федеральной торговой комиссии, например, в делах

Федеральной торговой комиссии против Herbalife и Федеральная торговая комиссия против Vemma Nutrition Co. , обязательными для отрасли?

Приказы, полученные в результате урегулирования действий правоохранительных органов FTC, не являются обязательными для всей отрасли. Однако такие приказы могут быть полезны МЛМ, которые ими не связаны. Члены отрасли могут по своему выбору следовать положениям этих приказов или учитывать положения при разработке своих собственных практик и процедур. Все участники отрасли обязаны соблюдать закон, и положения распоряжений Федеральной торговой комиссии могут помочь им в этом.

13.   Как MLM должен подходить к представительству текущих и потенциальных участников?

Представления и сообщения MLM относительно деловых возможностей, которые он предлагает, должны быть правдивыми и не вводить в заблуждение, чтобы избежать введения в заблуждение в соответствии с Разделом 5 Закона о FTC. Представления MLM о своих деловых возможностях, включая заявления о доходах, нарушают Раздел 5 Закона о FTC, если они являются ложными, вводящими в заблуждение или необоснованными и существенными для потребителей.

Хотя вопрос о том, являются ли представления обманчивыми, зависит от конкретных фактов, ниже приведены некоторые руководящие принципы.

• Компания должна иметь разумные основания для заявлений, которые она делает или распространяет среди нынешних или потенциальных участников о своих деловых возможностях. «Разумное основание» означает объективные доказательства, подтверждающие претензию. Если у компании нет таких объективных подтверждающих доказательств, претензии, скорее всего, обманчивы.
• Некоторые возможности для бизнеса могут представлять собой способ для участников разбогатеть или вести богатый образ жизни. Они могут создавать такие репрезентации с помощью слов или изображений, таких как дорогие дома, роскошные автомобили и экзотические каникулы. Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или введут в заблуждение нынешних или потенциальных участников.
• Бизнес-возможности также могут претендовать на то, что участники, хотя и не обязательно станут богатыми, могут достичь дохода на уровне карьеры. С помощью слов или изображений они могут представлять, что участники могут зарабатывать тысячи долларов в месяц, увольняться с работы, «увольнять своих начальников» или стать родителями-домохозяйками. Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или введут в заблуждение нынешних или потенциальных участников.
• Даже правдивые отзывы от очень небольшого меньшинства участников, которые действительно зарабатывают на уровне своей карьеры или выше, скорее всего, введут в заблуждение, если в рекламе или презентации также не будет ясно указано, сколько заработано или потеряно большинством участников. (Для получения дополнительной информации по этой теме см. Руководства Федеральной торговой комиссии по использованию рекомендаций и отзывов в рекламе.)
• Кроме того, гипотетический сценарий заработка, такой как «если вы наймете 30 человек, каждый из которых продает продукции на 1000 долларов в месяц, вы будете зарабатывать 1500 долларов в месяц», может подразумевать, что сделанные допущения ( например, , количество нанятых людей , количество, проданное каждым новобранцем), соответствуют реальному опыту типичных участников. Если допущения не соответствуют действительности, сценарий доходов, скорее всего, будет ложным или вводящим в заблуждение потребителей.
• Компенсационная структура MLM может стимулировать ее участников делать заявления о деловых возможностях нынешним или потенциальным участникам. Как следствие, MLM должен (i) предписывать своим участникам не делать ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений и (ii) контролировать своих участников, чтобы они не делали ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений.

14.   Каковы некоторые элементы успешной программы соответствия MLM?

Программа соответствия MLM должна гарантировать, что MLM точно представляет бизнес-возможности, которые он предлагает, как через свои собственные маркетинговые материалы и обмен сообщениями, так и через заявления, которые его участники делают для нынешних или потенциальных участников. Кроме того, программа соответствия MLM должна гарантировать, что компенсация, выплачиваемая MLM, основана на фактических продажах реальным клиентам, а не на оптовых покупках или других платежах ее участников.

15.   Как FTC рассматривает соответствие отраслевым стандартам саморегулирования при оценке MLM?

FTC уже давно поддерживает саморегулирование отрасли как эффективный способ обеспечения преимуществ для потребителей и продвижения надежного и конкурентного рынка. Саморегулирование MLM может создавать такие же преимущества.

Принадлежность к саморегулируемой организации, однако, не защищает МЛМ, занимающихся недобросовестной и вводящей в заблуждение практикой, от действий правоохранительных органов FTC. При соответствующих обстоятельствах FTC может и будет возбуждать правоохранительные действия против компаний, которые утверждают, что следуют принципам саморегулирования, но на практике этого не делают. Точно так же FTC может и будет возбуждать правоохранительные действия против компаний, которые, несмотря на соблюдение таких правил, тем не менее нарушают Закон FTC.

16.   Помимо правоохранительных органов, какие действия FTC предпринимает в отношении многоуровневого маркетинга?

Как и во многих других областях, FTC периодически встречается с группами потребителей, представителями отрасли и другими заинтересованными сторонами, чтобы узнать больше о меняющихся методах и проблемах. Кроме того, FTC выпускает и обновляет образовательные материалы для потребителей и бизнеса. Кроме того, Бюро экономики Федеральной торговой комиссии посвятило и продолжает направлять свой исследовательский опыт на вопросы, связанные с прямыми продажами и многоуровневым маркетингом. Эти различные усилия могут дать ценную информацию для расследования FTC MLM, которое включает в себя конкретный и всесторонний анализ множества факторов.

17.   Что должны делать заинтересованные стороны, если они считают, что претензии или иное поведение специалистов по многоуровневому маркетингу могут быть незаконными?

FTC приветствует сообщения о мошенничестве от любых лиц, которые обеспокоены поведением многоуровневого маркетолога. Заинтересованные лица могут сообщить о многоуровневом маркетологе на ReportFraud.ftc.gov.

18.   Являются ли ответы в этом документе обязательными по закону?

Нет, это руководство для сотрудников FTC. Он не обязательно отражает точку зрения Комиссии или какого-либо уполномоченного, не предназначен и не создает никаких прав или обязательств по отношению к Комиссии, персоналу FTC или общественности.

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

Предприятия, связанные с продажей продуктов семье и друзьям и привлечением других людей для выполнения тех же действий, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или прямым маркетингом. Некоторые МЛМ являются незаконными финансовыми пирамидами. Прежде чем присоединиться к программе МЛМ, вот что нужно знать.

• Что такое МЛМ и как они работают?
• Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?
• Подходит ли вам МЛМ?

Что такое МЛМ и как они работают?

MLM-компании продают свои товары или услуги посредством личных продаж. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединитесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что вы можете зарабатывать деньги двумя способами:

• , самостоятельно продавая продукты MLM «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM 9.0332
• , привлекая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. д. становятся вашей сетью продаж или «нижестоящими». Если MLM не пирамида, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что присоединились к законному МЛМ, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?

Схемы пирамид являются мошенничеством. Они могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не вернете.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймете, а не от того, сколько продукта вы продаете. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в финансовой пирамиде вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество товара через равные промежутки времени, даже если у вас уже есть запасы, которые вы не можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать продукты, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы. Вам также, возможно, придется платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, необходимые для получения вознаграждения, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять все, что они вложили.

Вот некоторые предупреждающие признаки пирамиды:

• Промоутеры дают экстравагантные обещания о вашем потенциале заработка . Стоп. Эти обещания ложны.
• Промоутеры подчеркивают, что привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети является реальным способом заработать деньги. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением , возможно, говоря, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривая вас от того, чтобы уделить время изучению компании . Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.
• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги.

Подходит ли вам МЛМ?

Если вы подумываете о вступлении в MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от неудачного опыта в МЛМ.

Задайте себе эти вопросы

• Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к МЛМ, вы станете продавцом. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свое время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ — плохая идея.
• У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
• Каковы ваши цели в отношении дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать вы можете получить значительный доход через МЛМ. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
• Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Любое деловое предприятие сопряжено с риском. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками. Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продукции.

Сделайте домашнее задание

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут натолкнуть вас на возможные проблемы.
• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагают, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух людей. ” Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды.
• Рассмотрим продукты. MLM-компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
• Узнайте стоимость. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.
• Спросите о возмещении . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменном виде. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полный возврат средств или только частичный, и сколько времени это может занять.
• Прочитайте документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите литературу компании по продажам, бизнес-план, документы, раскрывающие информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Спросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете    , а не , связанный с компанией, чтобы помочь вам просмотреть материалы MLM. Попросите их посмотреть на ваши возможные доходы и может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они, что многоуровневый маркетинг законен и подходит ли вам.

Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте в MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

• Как долго вы в МЛМ?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Каковы были ваши расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
• Вам нужны рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы наняли? Сколько вы наняли в прошлом году?
• Сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
• Какой процент денег, которые вы заработали — доходы и бонусы за вычетом ваших расходов — был получен от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала работы?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить возможную сделку, которая потребует вашего времени и денег. Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, пустышка или просто незаконно.

Многоуровневый маркетинг и компенсационные планы

Одним из наиболее важных факторов для многоуровневых компаний является компенсационный план. Как работают различные типы компенсационных планов?

---

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН «ЛЕСТНИЦА ИЛИ ОТРЫВ»

 

«Лестница» или «Отрыв» — самый старый тип плана компенсации. Он используется ограниченным процентом многоуровневых компаний, которые уже много лет работают в индустрии прямых продаж. Новые компании отрасли не рискуют использовать эту модель компенсационного плана, поскольку она разработана с особым упором на продажу продукции, а не на создание коммерческих сетей. Характеризуется наличием ограничения по глубине сети и открытостью по количеству людей на первом уровне.

 

Этот компенсационный план делится на два разных сегмента:

 

-StairStep: когда количество людей в команде (выше и нижестоящих) растет, спонсор сети будет иметь больше преимуществ и скидок в товары. Как правило, есть 3 или 4 подъема на более высокие позиции, которых можно достичь за счет увеличения объема продаж. Все дистрибьюторы в нижестоящей линии спонсора составляют его личную группу. Сочетание личных продаж и групповых продаж будет способствовать повышению ранга спонсора.

-BreakAway: При достижении максимального объема продаж и ранга BreakAway вступает в действие. Когда спонсор получает BreakAway, его/ее нижестоящая линия переходит вместе с ним/ней, а также объем продаж.

 

 

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПЛАН КОМПЕНСАЦИИ

 

 

Одноуровневый план компенсации начал использоваться компаниями MLM в 80-х годах. Согласно статистике, в настоящее время этот тип плана вознаграждения является наиболее часто используемым, примерно 37% компаний многоуровневого маркетинга используют его. Этот компенсационный план имеет неограниченную ширину и ограниченную глубину.

Из-за невозможности создания большой нисходящей сети дистрибьюторы максимально расширяют свою линию фронта.

Глубина сети зависит от компании. Как правило, количество уровней колеблется от 3 до 7.

Кроме того, выгоды, которые спонсор может получить от объема, генерируемого различными уровнями в его/ее нижестоящей линии, могут варьироваться приблизительно от 2% до 5%. Эти выплаты считаются остаточным доходом.

 

Evolution — гибридный одноуровневый компенсационный поддон

• Неограниченная глубина
• Динамическое сжатие
• Бонус быстрого старта
• Нижестоящий бонус

 
ГИБРИДНЫЙ БИНАРНЫЙ ПЛАН КОМПЕНСАЦИИ (БЕЗУРОВЕННЫЙ БИНАРНЫЙ)

 

Это самый современный компенсационный план, который сегодня используется большинством компаний.

Этот план относится к структуре сетевого маркетинга, целью которой является ограничение охвата двумя фронтами или филиалами. Вместо того, чтобы ограничивать глубину, он ограничивает прибыль.

«Есть те, кто считает несправедливым побеждать слабой ногой, а не силой, но эта структура поощряет 100% командную работу. Это синергетический план, занесенный в каталог как один из самых прибыльных на основе его уровня бесконечной глубины, а также уровня спонсируемого. Правильно, вы можете приводить в свою команду гостей, которых хотите, и все будут работать бок о бок с вами благодаря рычагам, которые формируются в этом типе плана, и, конечно же, все это будет приносить вам доход». Эстебан Батиста.

 

В этом бинарном плане компенсации ищется баланс между правой и левой ветвями, принимая во внимание, что выплачивается примерно от 10% до 20% более слабой ноги.

• Плата за объем группового бизнеса
• Еженедельный платеж
• Командный бонус
• Бонус за быстрый старт
• Бонус за увеличение диапазона

 

 

МАТРИЧНЫЙ ПЛАН КОМПЕНСАЦИИ ИЛИ ПРИНУДИТЕЛЬНАЯ МАТРИЦА

 

 

Подобно поэтапному или раздельному плану вознаграждения, матричный или принудительный матричный план является одним из старейших в индустрии многоуровневого маркетинга. План, появившийся в 80-х годах и утративший актуальность и популярность из-за своей ограниченности.

Как следует из названия, он основан на формировании матрицы различных размеров. Примерами этого являются: матрица 2×9, 2×12, 3×9, 4×7, 5×7, 7×2 и т. д. Первым параметром матрицы является ширина, а вторым параметром — глубина или число. уровней, которые могут быть сняты.

Если взять одну из самых распространенных матриц (5×7), количество людей, которые могут быть зачислены, составляет 97 655 человек, заполнив всю матрицу максимальным числом спонсоров.

Еще одной важной особенностью является «перелив». Как только «высшая линия дистрибьютора» достигает максимального количества дистрибьюторов, разрешенного на его первом уровне (пример: 5), все новые дистрибьюторы, которые будут лично спонсировать в будущем, должны быть переведены на их второй уровень и, возможно, на самые высокие уровни матрицы. . Таким образом, «высшая линия дистрибьютора» помогает своим нижестоящим линиям заполнить доступные позиции своих передовых линий.

10 крупнейших компаний многоуровневого маркетинга в США — Zippia

От финансовых услуг до индустрии красоты компании многоуровневого маркетинга штурмом завоевывают мир. Прибыльная бизнес-стратегия предоставила многим многоуровневым маркетинговым компаниям в Соединенных Штатах возможность добиться успеха в своих отраслях и тем самым помогла трудоустроить миллионы трудолюбивых американцев.

Многоуровневый маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом, представляет собой бизнес-стратегию и структуру продаж, которые некоторые предприятия используют для увеличения потоков доходов. В многоуровневой маркетинговой компании участников поощряют нанимать новых торговых представителей и при этом получать часть продаж, которые делает рекрутер.

Подавляющее большинство компаний многоуровневого маркетинга в Соединенных Штатах предоставляют инструменты и ресурсы предпринимателям — участникам, которые продают свою продукцию, — с расчетом на то, что каждый торговый представитель будет вести свой бизнес в разных местах.

Модель прямых продаж, используемая многоуровневыми маркетинговыми компаниями, позволяет предприятиям не иметь стационарного розничного магазина и вместо этого полагаться на участников, которые проводят презентации на дому и на предприятиях по всей стране для осуществления продаж.

В то время как продавцы получают прибыль от каждой продажи продукта, Федеральная торговая комиссия (FTC) часто проводит расследования на предмет легитимности компаний многоуровневого маркетинга. В предыдущие годы они даже подвергались критике из-за обвинений в том, что они действуют аналогично незаконной финансовой пирамиде.

Тем не менее, у многоуровневых маркетинговых компаний есть широкие возможности, о чем свидетельствуют факты и цифры, связанные с крупнейшими и наиболее прибыльными МЛМ Америки.

На национальном уровне существует несколько крупных игроков в многоуровневом маркетинге. Чтобы разбить его, мы составили список десяти крупнейших компаний многоуровневого маркетинга в Соединенных Штатах на основе их годового объема продаж и доходов в 2020 году9. 0009

1. Амвэй. Ада, Мичиган
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 8,9 млрд долларов США
   Количество сотрудников: 15 000

   Неудивительно, что крупнейшая и самая известная в стране многоуровневая маркетинговая компания существует уже довольно давно. Основанная в 1959 году, Amway уже более 60 лет использует бизнес-стратегии MLM для продажи продуктов питания, здоровья, красоты, средств личной гигиены и ухода за домом.

   Хотя штаб-квартира Amway находится в Мичигане, многоуровневая маркетинговая компания работает по всему миру. Начало в 19В 70-х годах Amway начала расширяться на международном уровне и теперь ведет бизнес в Австралии, Европе, Азии, Японии, Латинской Америке, Китае, Африке, Индии и России, и это лишь некоторые из них.

   Обладая более чем 800 патентами на продукты и тысячами продавцов или Независимых владельцев бизнеса Amway, продающих товары в более чем 100 странах мира, Amway, которая ранее считалась одной из крупнейших частных компаний в Соединенных Штатах, находится на пути к успеху. дальнейший успех.

Найти работу Amway рядом со мной

2. Herbalife International of America. Лос-Анджелес, Калифорния
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 5,8 млрд долларов США
   Количество сотрудников: 8000

   Herbalife Nutrition — одна из самых популярных компаний многоуровневого маркетинга в США. Базирующаяся в Лос-Анджелесе, Калифорния, глобальная компания по производству пищевых продуктов использует стратегии продаж MLM, чтобы нанимать независимых предпринимателей, которые становятся дистрибьюторами Herbalife Nutrition и предлагают персонализированные решения для здоровья.

   Бизнес с оборотом в миллиард долларов продает протеиновые коктейли для заменителей пищи, чаи, алоэ, энергетические продукты, продукты для фитнеса и питания любителям здорового образа жизни и хорошего самочувствия в более чем 90 странах мира. Их популярность неоспорима: в предыдущих опросах коктейли-заменители еды Herbalife Nutrition были признаны лучшим брендом в мире.

   Благодаря постоянно растущим темпам роста выручки и примерно 4,8 миллионам протеиновых коктейлей Herbalife Nutrition, потребляемых каждый день, этот MLM, ориентированный на здоровье, лидирует в продажах потребительского питания.

Найти работу в Herbalife International of America рядом со мной

3. Продукция Эйвон. New York, New York
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 3,4 миллиарда долларов США
   Количество сотрудников: 23 000

   Эта многоуровневая маркетинговая компания является лидером в области косметических товаров в Северной Америке. Частная компания распространяет продукцию под маркой Avon и работает независимо от более крупного глобального предприятия Avon Products, Inc.

   На протяжении всей своей 135-летней истории Avon полагалась на независимых торговых представителей в Соединенных Штатах, Пуэрто-Рико и Канаде для продажи отмеченной наградами линии средств по уходу за кожей, декоративной косметики, средств личной гигиены и парфюмерии.

   Во всем мире Avon неизменно считается одной из крупнейших косметических компаний, а также одним из крупнейших предприятий прямых продаж, поэтому их успех в Соединенных Штатах и ​​рост доходов в Северной Америке неудивительны.

Найти работу Avon Products рядом со мной

4. Мэри Кэй. Addison, Texas
   Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 2,8 миллиарда долларов США
   Количество сотрудников: 5000

   Основанная в Техасе, эта частная многоуровневая маркетинговая компания с оборотом в миллиард долларов была основана Мэри Кэй Эш в 1963 году. Мэри Кэй не только является одной из крупнейших компаний МЛМ в Соединенных Штатах, но и ранее называлась шестой по величине компанией. компания сетевого маркетинга в мире.

   Используя бизнес-стратегии многоуровневого маркетинга, Mary Kay продает косметику через независимых продавцов или консультантов по красоте в десятках стран мира.

   В рамках структуры MLM консультанты по красоте получают доход, напрямую продавая продукты людям в своем сообществе или получая комиссию от оптовых покупок, сделанных участниками, которых они набирают.

   Mary Kay, пожалуй, наиболее известна своей розовой рекламой Cadillac. В качестве стимула для своих почти 3 миллионов консультантов по красоте компания дарит бесплатные автомобили своим лидерам продаж, при условии, что они соответствуют определенным требованиям. Несмотря на то, что сегодня предлагаются различные автомобильные призы, розовый Cadillac остается главной наградой.

Найти работу в Mary Kay рядом со мной

5. Примерика. Дулут, Джорджия
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 2,71 миллиарда долларов США
   Количество сотрудников: 1 966

   Primerica — ведущая многоуровневая маркетинговая фирма в области финансов в США и Северной Америке. Гигант МЛМ работает с сетью из более чем 130 000 лицензированных независимых представителей, чтобы продавать финансовые продукты, такие как срочное страхование жизни, взаимные фонды, страхование жизни и аннуитеты домохозяйствам со средним уровнем дохода.

   Сообщается, что многоуровневая маркетинговая компания имела более 2 миллионов клиентских инвестиционных счетов и застраховала около 5 миллионов жизней в 2018 году, что сделало Primerica одним из ведущих эмитентов срочного страхования жизни в Северной Америке.

   Используя традиционную стратегию продаж MLM, Primerica нацелена на людей среднего класса и семьи с доходом от 30 000 до 100 000 долларов в год в США, Канаде, Пуэрто-Рико и Гуаме.

Найти работу Primerica рядом со мной

6. предприятий по производству кожи Nu. Provo, Utah
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 2,7 миллиарда долларов США
   Количество сотрудников: 5000

   Основанная в 1984 году, эта многоуровневая маркетинговая компания из штата Юта занимается распространением более 200 пищевых добавок, средств личной гигиены и средств против старения.

   В 1990-х годах компания стоимостью в миллиард долларов была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже и начала международную экспансию. Сегодня Nu Skin продает свои продукты личной гигиены примерно на 54 рынках по всему миру через сеть из более чем 1,2 миллиона независимых продавцов.

   Хотя Nu Skin добилась успеха как многоуровневая маркетинговая компания, она также столкнулась с негативной реакцией. Гигант МЛМ был центром многочисленных расследований, в том числе со стороны Федеральной торговой комиссии и правительства Китая. Последнее из них привело к федеральному иску, который Nu Skin урегулировала на 47 миллионов долларов.

Найти предприятия Nu skin вакансий рядом со мной

7. Мелалеука. Айдахо-Фолс, Айдахо
   Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 2,7 миллиарда долларов
   Количество сотрудников: 4 400

   За свою 30-летнюю историю компания Melaleuca использовала бизнес-стратегии многоуровневого маркетинга для продажи более 400 продуктов питания, средств личной гигиены, товаров для уборки дома и косметики американским потребителям.

   Компания, основанная Фрэнком Л. ВандерСлутом в 1985 году, вышла на международный уровень. Теперь он доступен тысячам домохозяйств в Северной Америке, Тайване, Японии, Корее, Китае, Малайзии, Сингапуре, Австралии, Гонконге, Новой Зеландии, Германии, Австрии, Нидерландах, Ирландии и Великобритании.

   Сегодня компания может похвастаться в среднем более чем одним миллионом уникальных покупателей в месяц и гордится тем, что является одним из крупнейших интернет-магазинов и розничных продавцов по каталогам в Северной Америке.

   Являясь крупным производителем потребительских товаров, компания Melaleuca гордится тем, что производит нетоксичные чистящие средства для дома, а также полную линейку пищевых добавок, функционального питания и оздоровительных продуктов, предназначенных для снижения веса и укрепления здоровья.

Найдите работу в Мелалеуке рядом со мной

8. Бренды Tupperware. Орландо, Флорида
   Годовой объем продаж или выручка за 2021 год: 1,69 миллиарда долларов США
   Количество сотрудников: 10 698

   Хотя Tupperware больше не является крупнейшей многоуровневой маркетинговой компанией в Соединенных Штатах, она продолжает оставаться одной из самых известных компаний MLM.

   Tupperware использует бизнес-стратегии MLM и сеть независимых членов или продавцов для продажи своей линии продуктов для приготовления пищи и сервировки, а также пластиковых контейнеров для еды и домашнего хранения. Сегодня компания распространяет свою продукцию по всему миру через почти два миллиона продавцов.

   Tupperware стала особенно популярной в 1950-х годах благодаря стратегиям прямого маркетинга и продаж вечеринок Tupperware. Эта вечеринка позволяла людям, преимущественно женщинам, зарабатывать деньги, находясь дома, и приводила к значительному росту компании.

Найти работу Tupperware Brands рядом со мной

9. Jeunesse Global. Лейк-Мэри, Флорида
   Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 1,35 млрд долларов США
   Количество сотрудников: 924

   Как относительно новая компания многоуровневого маркетинга, Jeunesse добилась значительных успехов за 12 лет своего существования. Бизнес с оборотом в миллиард долларов использует стратегии MLM для продажи пищевых добавок, товаров для здоровья и личной гигиены в 47 дистрибьюторских центрах по всему миру.

   Jeunesse была названа одной из самых быстрорастущих частных компаний в индустрии прямых продаж США, поскольку с момента основания компании в сентябре 2009 года их совокупный рост достиг 8 миллиардов долларов США. .

   С продуктами, направленными на улучшение общего состояния здоровья, многоуровневый маркетинговый гигант работает более чем на 145 рынках по всему миру, имея 34 офиса в восьми регионах продаж.

   Будучи семейным бизнесом, основанным мужем и женой Рэнди Рэем и Венди Льюис, миссия Jeunesse состоит в том, чтобы оказывать «позитивное влияние на мир, помогая людям выглядеть и чувствовать себя молодыми, давая друг другу возможность раскрыть свой потенциал».

Поиск вакансий Jeunesse Global рядом со мной

10. Родан и Филдс. Сан-Франциско, Калифорния
    Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 1,58 миллиарда долларов США
    Количество сотрудников: 700

    Rodan and Fields — ведущий бренд косметики и средств по уходу за кожей, основанный дерматологами, со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния.

    Первоначально основанная в 2000 году доктором Кэти Родан и доктором Кэти Филдс, компания была быстро куплена Estée Lauder и продана в национальных универмагах.