Многоуровневый сетевой маркетинг: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

• прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
• сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
• компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
• повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

• принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
• техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
• выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
• анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

• сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
• обвинений в ценовом сговоре;
• фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
• особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
• поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
• стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
• не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
• чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
• специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг».  

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products.  

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95.5% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1.

Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида.  

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

#Продажи

#Маркетинг

#Подборка

#Что это такое

Последние материалы

Статья

Готов ли мир отказаться от налички: плюсы и минусы цифровых денег

Какие страны ближе всего к безналичной жизни.

Читать

Статья

Как стать Program Manager в IT и зарабатывать $5 тыс. в месяц

Советует Program Manager в EPAM Юлия Демьянова (10 лет опыта в IT).

Читать

Обзор книги

Как создать радикально адаптивную команду: опыт 2 тыс. руководителей компаний

7 советов из книги «Конкуренция в новом мире труда» — бестселлера по версии Wall Street Journal.

Читать

10 крупнейших компаний многоуровневого маркетинга в США

Компании многоуровневого маркетинга, от финансовых услуг до индустрии красоты, покоряют мир. Прибыльная бизнес-стратегия предоставила многим многоуровневым маркетинговым компаниям в Соединенных Штатах возможность добиться успеха в своих отраслях и тем самым помогла трудоустроить миллионы трудолюбивых американцев.

Многоуровневый маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом, представляет собой бизнес-стратегию и структуру продаж, которые некоторые предприятия используют для увеличения потоков доходов. В многоуровневой маркетинговой компании участников поощряют нанимать новых торговых представителей и при этом получать часть продаж, которые делает рекрутер.

Подавляющее большинство компаний многоуровневого маркетинга в Соединенных Штатах предоставляют инструменты и ресурсы предпринимателям — участникам, которые продают свою продукцию, — с расчетом на то, что каждый торговый представитель будет вести свой бизнес в разных местах.

Модель прямых продаж, используемая многоуровневыми маркетинговыми компаниями, позволяет предприятиям не иметь стационарного розничного магазина и вместо этого полагаться на участников, которые проводят презентации на дому и на предприятиях по всей стране для осуществления продаж.

В то время как продавцы получают прибыль от каждой продажи продукта, Федеральная торговая комиссия (FTC) часто проводит расследования на предмет легитимности компаний многоуровневого маркетинга. В предыдущие годы они даже подвергались критике из-за обвинений в том, что они действуют аналогично незаконной финансовой пирамиде.

Тем не менее, у многоуровневых маркетинговых компаний есть широкие возможности, о чем свидетельствуют факты и цифры, связанные с крупнейшими и наиболее прибыльными МЛМ Америки.

На национальном уровне существует несколько крупных игроков в многоуровневом маркетинге. Чтобы разбить его, мы составили список десяти крупнейших компаний многоуровневого маркетинга в Соединенных Штатах на основе их годового объема продаж и доходов в 2020 году9.0003

Найти работу Amway рядом со мной

Найти работу в Herbalife International of America рядом со мной

Найти работу Avon Products рядом со мной

Найти работу в Mary Kay рядом со мной

Найти работу Primerica рядом со мной

Найти предприятия Nu skin вакансий рядом со мной

Найти работу в Мелалеуке рядом со мной

Найти работу Tupperware Brands рядом со мной

Поиск вакансий Jeunesse Global рядом со мной

Найти работу в Rodan and Fields рядом со мной

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средняя оценка / 5. Всего голосов:

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

К

• Лаура Фицгиббонс
• Айви Вигмор

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.

Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов. Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса. В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.

Структура бизнеса МЛМ может включать плоскую иерархию, что означает, что существует лишь небольшое количество уровней между высшим руководством и новыми членами. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера. Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.

Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу. MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.

Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:

• фермерские рынки и ярмарки
• онлайн-событий
• групп в социальных сетях
• маркетинг в социальных сетях
• посещений на дому
• из уст в уста
• Маркетинг влияния
• вирусный маркетинг
• личные или виртуальные вечеринки

Законен ли многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг является законным в США и большинстве стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии. По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.

Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:

• Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов команды по продажам, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.

Системы MLM

• требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.

MLM

• предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых представителей службы и поощряет их привлекать больше людей в бизнес.

Стратегии

• MLM набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .

Стратегии

• MLM могут потребовать от торгового представителя приобрести минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.

Деловая практика

• MLM включает в себя исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
• В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников. Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.

Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.

Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой

Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса. Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.

Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:

• Представителям требуется закупить большое количество инвентаря.
• Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве продуктов, проданных потребителям.
• Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.

Чтобы не инвестировать в MLM, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.

Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг

Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями. Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.

Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.

Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:

• Эйвон
• Гербалайф
• ЛуЛаРой
• Мэри Кэй
• Ароматизаторы
• Тапперваре

Последнее обновление: ноябрь 2021 г.

Продолжить чтение О многоуровневом маркетинге (MLM)

• 12 советов по маркетингу в социальных сетях для развития вашего бизнеса

• Как разработать эффективную многоканальную маркетинговую стратегию

• 7 шагов анализа данных для принятия лучших бизнес-решений

• Почему социальные сети играют ключевую роль в сборе отзывов клиентов

• Люди, которые продают для компаний многоуровневого маркетинга, выглядят невероятно успешными на Facebook, но на самом деле все намного сложнее

SpaceX

SpaceX (Space Exploration Technologies Corporation) — производитель космических транспортных средств и аэрокосмической техники, основанный в 2002 году Илоном Маском.

Сеть

• 
  широкополосный

  Широкополосный доступ относится к телекоммуникациям, в которых для передачи информации доступна широкая полоса частот.

• 
  оптоволокно до дома (FTTH)

  Оптоволокно до дома (FTTH), также называемое оптоволокном до помещения (FTTP), представляет собой установку и использование оптического волокна от центрального …

• 
  Манчестерское кодирование

  При передаче данных манчестерское кодирование — это форма цифрового кодирования, в которой состояние бита данных — 0 или 1 — представляется …

Безопасность

• 
  WPA3

  WPA3, также известный как Wi-Fi Protected Access 3, является третьей итерацией стандарта сертификации безопасности, разработанного Wi-Fi …

• 
  брандмауэр

  Брандмауэр — это устройство сетевой безопасности, предотвращающее несанкционированный доступ к сети. Проверяет входящий и исходящий трафик…

• 
  защита облачных рабочих нагрузок

  Защита рабочих нагрузок в облаке — это защита рабочих нагрузок, распределенных по нескольким облачным средам. Предприятия, использующие …

ИТ-директор

• 
  Agile-манифест

  The Agile Manifesto — это документ, определяющий четыре ключевые ценности и 12 принципов, в которые его авторы верят разработчикам программного обеспечения…

• 
  Общее управление качеством (TQM)

  Total Quality Management (TQM) — это система управления, основанная на вере в то, что организация может добиться долгосрочного успеха, …

• 
  системное мышление

  Системное мышление — это целостный подход к анализу, который фокусируется на том, как взаимодействуют составные части системы и как…

HRSoftware

• 
  непрерывное управление производительностью

  Непрерывное управление эффективностью в контексте управления человеческими ресурсами (HR) представляет собой надзор за работой сотрудника . ..

• 
  вовлечения сотрудников

  Вовлеченность сотрудников — это эмоциональная и профессиональная связь, которую сотрудник испытывает к своей организации, коллегам и работе.

• 
  кадровый резерв

  Кадровый резерв — это база данных кандидатов на работу, которые могут удовлетворить немедленные и долгосрочные потребности организации.

Отдел обслуживания клиентов

• 
  бесконтактная оплата

  Бесконтактный платеж — это беспроводная финансовая транзакция, при которой покупатель совершает покупку, перемещая токен безопасности в …

• 
  исходящий вызов

  Исходящий вызов — это вызов, инициированный оператором центра обработки вызовов клиенту от имени центра обработки вызовов или клиента.

• 
  социальная CRM

  Social CRM, или социальное управление взаимоотношениями с клиентами, — это управление взаимоотношениями с клиентами и взаимодействие с ними, поддерживаемое .