Содержание
Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай
Растущий китайский рынок привлекает все больше внимания компаний, заинтересованных в развитии экспорта. Отдельные фирмы уже начали поставки товаров в КНР, но до сих пор российское проникновение не носит массового характера. Между тем спрос на иностранные продукты открывает колоссальные возможности для российского бизнеса
Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).
В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.
Чем интересен китайский рынок
Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.
Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.
Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.
Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).
Китайцы выбирают импортное
Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.
На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.
Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.
Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.
Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.
Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.
Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.
Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.
Русская еда в Китае
Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.
Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.
Машиностроение и химия
Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).
Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.
Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.
Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.
Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.
Как России увеличить экспорт
В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.
Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.
Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.
В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.
Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.
- Забота о ближнем: сможет ли промышленность Китая сделать рывок под санкциями
пошаговая инструкция о бизнесе на товарах из Китая — Fialan
1-й Этап бизнеса с Китаем
Определить товары для продажи
Первое, что необходимо — это четко понять какой товар Вы хотите продавать. Подумайте, в каких товарах у Вас есть экспертность? Что было бы интересно продавать, что доставляет удовольствие?
Проведите анализ внутреннего рынка. Посмотрите какие товары пользуются популярностью. Какие компании ими торгуют, какова их схема продаж, какие цены розницы? Какие есть аналоги на рынке, чем Вы можете отличаться? Можно изучить сайты-скидочники обращая внимание на тренд продаж конкретных товаров.
Держите фокус в одном направлении. Выберите какой-то один оптимальный товар. Вы должны сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы максимально тщательно проработать направление и риски.
При определении товара с которым планируете работать определите следующие критерии: сложность в использовании, ограничения по возрасту, необходимость в послепродажном сервисе, средний срок службы, возможность давать гарантию.
Идеи по товарам: можно черпать на таких иностранных сайтах как amazon. com, ebay.com, aliexpress.com и др., изучая разделы с распродажами и ТОП-продаж.
Разумным будет отталкиваться от Ваших возможностей по реализации.
Каждая группа товаров имеет свои тонкости в способах продвижения и непосредственной продажи потребителям.
Если товар, который Вы выбрали уже продается — обязательно посетите магазин или купите образец, изучите его ближе, чтобы Вы точно понимали с чем планируете работать, понимая все свойства продукции.
Почитайте отзывы как на иностранных, так и на местных сайтах. Большое количество негативных, так или иначе, повлияет и на репутацию Вашей продукции, т.к. Ваши клиенты будут сталкиваться именно с такими же проблемами. Чем меньшая доля негативных отзывов, тем меньше вероятность, что они будут и от Ваших клиентов.
Для страховки держите в памяти товар №2 , чтобы Вы могли переключиться на него, в случае если не сработает план А.
Этап 2.
Оценить прибыль
Товар выбран — отлично! Теперь нужно сделать предварительные расчеты Вашей бизнес модели. Но сперва ответьте на вопрос:
“Сколько Вы хотите зарабатывать ежемесячно?”
Сумма должна быть конкретной. Это Ваша цель, по которой в будущем будет измеряться успех проекта.
Найдите на одном из китайских сайтов Ваш товар и определите среднюю стоимость за единицу. Сейчас нам важно общее понимание ориентировочной стоимости товара в закупке (рекомендуем сайт alibaba.com)
Сделайте предварительный расчет стоимости доставки планируемой партии в онлайн калькуляторе.Цена доставки товаров из Китая для бизнеса — очень важное значение в расчете прибыльности.
выполнить расчёт
Определите среднюю продажную стоимость Вашего товара. Для этого воспользуйтесь сайтами-агрегаторами, например hotline.ua, ek.ua, price.ua, prom.ua
Теперь выведите среднюю маржинальность продажи одной единицы по формуле: продажная стоимость — (закупочная стоимость товара + стоимость логистики) / на количество шт. в партии. Из полученной цифры вычтите примерно 30% на такие расходы как обеспечение закупки (комиссии), маркетинг, обеспечение продаж.
Теперь разделите цифру с желаемым месячным чистым доходом на получившуюся среднюю маржинальность с одной единицы продукции. Вы получили количество единиц продукции, которое Вам нужно реализовывать за месяц для достижения результата по чистой прибыли.
Зная количество продукции для закупки рассчитайте бюджет всего проекта. Не забудьте пересчитать стоимость логистики с поправкой на новый объем закупки.
Этап 3.
Найти и проверить поставщика
Итак, Вы уже понимаете что будете закупать и сколько сможете на этом заработать. Следующая задача- это поиск поставщика, а также проверка его на благонадежность.
Самостоятельный поиск. В Китае есть множество интернет площадок, на которых можно найти поставщиков необходимой продукции.
Наиболее популярные из них: alibaba. com, 1688.com, madeinchina.com и другие. Большая часть из них на китайском языке. Вы можете воспользоваться специальным плагином google translate для браузера Google Chrome чтобы посещаемые Вами страницы автоматически переводились или найти поставщика на alibaba.com по нашей пошаговой инструкции.
Смотреть инструкцию
Посещение выставки. Наиболее результативным вариантом является посещение профильной выставки в Китае. Там Вы сможете лично познакомиться с представителями компании-поставщика, оценить качество продукции, договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества и, в некоторых случаях, посетить производство. Для выбора выставки воспользуйтесь нашим календарем выставок в Китае.
Смотреть выставки Организовать бизнес тур Посетить
Canton Fair
После того как Вы выбрали несколько поставщиков,
необходимо провести их проверку на благонадежность. Вы можете это сделать как самостоятельно, воспользовавшись нашими советами «как удаленно проверить поставщика», так и поручить выполнить аттестацию или
инспекцию
компании Fialan.
Аттестация поставщика
проводится сотрудником юридического департамента компании Fialan в Китае. Мы связываемся с Вашим поставщиком, запрашиваем пакет документов, проверяем их. Также делаем запрос в ТПП Китая для подтверждения полученных данных. Результатом такой аттестации является подробный отчет с выводами, замечаниями и рекомендациями эксперта.
Инспекция поставщика —
это более глубокий анализ компании. В этом случае инспектор компании Fialan выезжает непосредственно по адресу нахождения фабрики и выполняет подробное инспектирование производственных помещений, складов, административных зданий. Работа сопровождается подробным фотоотчетом. Такая проверка позволяет получить максимум информации о фактическом производстве. В результате Вы получите подробный отчет с выводами эксперта и фотоматериалами. Инспекция включает в себя и документальную аттестацию.
Этап 4.
Договориться и зафиксировать условия
После того как поставщик выбран необходимо составить точный заказ, описать подробно все характеристики и дополнительные опции продукции, которые для Вас важны. Чем подробней Вы составите свой запрос, тем точнее будет выставленный счет, который не придется переделывать после уточнения нюансов.
Для того чтобы все договоренности были соблюдены , заключите с поставщиком контракт на закупку. Компания Fialan Shangai Import&Export Co LTD, зарегистрированная в Китае, может заключать контракты напрямую с Вашими поставщиками от своего имени действуя в Ваших интересах. Это позволит значительно минимизировать риски, работая с китайскими партнерами.
Обязательно пропишите в Контракте условие, что после предоплаты, по факту готовности продукции Вы проведете контроль перед отгрузкой, и только потом оплатите остаток.
Персонал компании Fialan в Гуанчжоу позволяет быть Вашими ногами, глазами, ушами и руками в Китае. Эксперты готовы выполнить любое поручения по взаимодействию с Вашими партнерами от Вашего имени и в Ваших интересах. Контроль товара перед отгрузкой позволяет своевременно выявить брак и решить все вопросы еще “на берегу”.
За неделю до готовности и даты планируемого контроля отгрузки предоставьте эксперту компании Fialan итоговые инвойс (Invoice ) и упаковочный лист (Packing List), а также все документы от поставщика, необходимые для экспортного оформления Вашей товарной партии. Мы проверим и предоставим свои рекомендации, чтобы Ваш импорт из Китая был успешным.
10 фактов о команде Fialan
Когда все формальности по экспортным документам улажены, подтверждайте отправку груза транспортной компании и приступайте к продаже товара.
У Вас должны быть проработаны каналы продажи Ваших товаров:
сайты, магазины, маркет-плейсы или доски объявлений. Начните
продажи по предзаказу. По нашим данным, за время пока товар
доставляется, можно получить до 70% предзаказов!
Этап 5.
Принять товар, оценить качество
Перевозчик заранее предупредит Вас о дате выдачи груза. Подготовьте место, пригодное для Вашего товара. Помещение должно соответствовать нормам и рекомендациям к хранению именно Вашей продукции.
Примите от перевозчика товар согласно упаковочному листу. Пересчитайте товар сразу. Претензии постфактум будет решить сложней.
Оцените качество полученной продукции в соответствии с заявленным требованиям поставщика.
Этап 6.
Продать, получить прибыль
Время приступать к активным продажам. Начните с информирования клиентов, сделавшие предзаказ, а также тех, кто добавил Ваши товары в свои желания.
Тестируйте как можно большее количество каналов продаж. Не вкладывайте сразу весь бюджет, пробуйте небольшие отрезки времени. Отдавайте предпочтения каналам с наибольшей конверсией.
Наиболее популярный и действенный канал и способ продаж — это лэндинг с настроенной таргетированной контекстной рекламой в google, facebook, instagram. Если у вас не хватает экспертности в этих вопросах, обратитесь к специалисту.
Всегда помните, какой бюджет на организацию продаж и маркетинга Вы планировали при расчете проекта. Вы не должны выходить за рамки заранее планируемого бюджета. В противном случае Вы не получите ожидаемую прибыль.
Для правильного анализа считайте свои расходы/доходы ежедневно, еженедельно и ежемесячно чтобы Вы могли оперативно
реагировать на ситуацию и предпринимать нужные действия
для достижения желаемых результатов.
Зафиксируйте прибыль и динамику продаж. Это позволит Вам прогнозировать продажи в будущем. Всегда отталкивайтесь от самых низких показателей. Посчитайте на какой период хватит товара и планируйте следующую закупку.
Часть от чистой прибыли вкладывайте в развитие продаж. Не забывайте уделять внимание сервису и коммуникациям с клиентами.
Также качайте наше пособие “Как всегда быть в плюсе, работая с Китаем”
Остались вопросы?
Нужна консультация?
отправьте нам сообщение и мы свяжемся с Вами
* Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Запрос отправлен!
Наш менеджер скоро свяжется с вами.
Запрос не отправлен!
Повторите ваш запрос немного позже!
Как заработать на китайских товарах новичку
В этой статье я постараюсь максимально подробно рассказать, как заработать на китайских товарах, чтобы вы прикинули этот вид заработка на себя и определили, стоит ли вам этим заниматься.
Ещё с начала 90 годов у людей сложилось мнение, что китайский товар, это мягко говоря – не качественный ширпотреб, и чтобы зарабатывать, продавая товар из Китая, нужно иметь определённые моральные принципы.
Даже сейчас, многие продолжают с недоверием относится к китайским производителям, хотя наверняка пользуются вещами сделанными в Китае, но не подозревают об этом по одной простой причине – вещи действительно качественные.
В Китае производят товар многих мировых брендов, но разумеется, есть и не качественный товар, всё зависит от того, как и где вы его приобретаете.
Расскажу такую историю, чтобы вы понимали, как работают китайцы.
Один предприниматель решил заработать на китайских товарах. Он протестировав понравившийся товар и решил заказать крупную партию. Это были качественные и не дорогие термосы.
Но хорошая цена и качество товара, показались предпринимателю недостаточными для заключения сделки. Он решил ещё сэкономить и попросил у китайцев скидку. На удивление быстро, китайский производитель согласился, и через какое-то время заказчик получил свой товар.
Но какое же его ждало разочарование, когда он распаковал контейнер! Целыми оказались только верхние термосы до определённого уровня, а всё, что было ниже – примято весом верхних.
Когда он связался с производителем, чтобы разобраться, то оказалось, что попросив скидку, заказчик не уточнил качества товара, а в частности металла, из которого были сделаны корпуса термосов. Короче говоря, согласившись на скидку, производитель просто уменьшил толщину металла для термосов. Вот такая история!
Какой из этого можно сделать вывод?
- Понравился товар и цена – не жадничай!
- Хочешь скидку – уточняй детали!
Давайте будем разбирать, как заработать на китайских товарах, сведя риск практически к нулю. Ведь многим необходим какой-то дополнительный источник дохода, и мне кажется, что китайский товар – отличный вариант.
Хотя я сам занимаюсь другим бизнесом, но протестировав это направление и получив свой результат, могу уверенно говорить: на китайский товарах можно зарабатывать, причём начать можно практически с нуля, то есть, без больших вложений.
Кстати, заработок на китайском товаре, со временем может перерасти в большой бизнес, который будет кормить всю вашу семью долгие годы. Знаю людей, начавших с мелочи, а спустя пол года – год, зарабатывающих по нескольку тысяч $ в месяц. Но вернёмся к товару.
Содержание статьи
- Как выбрать китайский товар для закупки
- Как заказывать китайский товар на Алибаба
Как выбрать китайский товар для закупки
Выбор китайского товара для заработка – это ответственный момент, и я наверное пару дней смотрел различные варианты на АлиЭкспресс, где глаза разбегались от разнообразия. В итоге выбрал товар, который когда-то хотел купить для себя и жены в подарок.
Это были кожаные браслеты из раздела бижутерии. Я даже сохранил закладку в браузере на украинский сайт, где хотел заказать браслеты. Теперь решил проверить подобный товар на Али, и нашёл точно такой же, но в 2-3 раза дешевле.
Какой совет я могу дать исходя из своего опыта и опыта других людей.
Выбирайте китайский товар, который вы бы приобрели просто для себя. Даже если вам не удастся его продать, в чём я сильно сомневаюсь, то вы оставите товар себе и ничего не потеряете.
Я заказал 15 браслетов для пробных продаж, по средней цене $1.5 за штуку. Наценку сделал 100% и за полтора дня отбил вложенные небольшие деньги, продав половину китайских браслетов по знакомым.
Кстати, не советую работать с меньшей наценкой, ориентируйтесь минимум на 100% выбирая подходящий товар, а лучше брать 200-300%. На мой взгляд для продажи нужно закупать недорогой, мелкий товар.
Да, ещё один момент: оплатив заказ на сайте, ваши деньги не поступают продавцу, а остаются в системе до получения вами товара.
То есть, когда вы получаете товар, то заходите на сайт и подтверждаете получение. Только тогда система отправляет деньги продавцу.
Если же возникает проблема, например – вы не получили товар, то можете открыть спор на сайте и вернуть деньги. АлиЭкспресс выступает посредником и гарантом, и это несомненно плюс.
Вот несколько товаров, на которые вы можете обратить внимание:
- Лазерная указка
- Мужские платки
- Телефонные чехлы
- Часы Smart Fitness
- PopSockets для телефона
- 3D наклейки на стены
- Зд трусы женские
- Перчатка с освещением
Способы продажи китайских товаров:
- Предложить товар знакомым.
- Выставить фотографии товара в соцсетях
- Доски бесплатных объявлений
- Продажа через Lending Page
- Открыть свой интернет магазин
- Завести свой канал на Ютуб и делать обзоры.
Кстати, если вы решите продавать товар из Китая через соцсети, прочтите мою статью “Что выгодно продавать в интернете”. Там я рассказываю о нюансах продаж с личных страниц в соцсетях.
Как заказывать китайский товар на Алибаба
На самом деле Алиэкспресс – не самая подходящая площадка для занятия бизнесом, но это хороший вариант протестировать процесс заработка на товарах из Китая, и понять, как это работает.
Что я имею в виду? Здесь вы можете заказать пробную партию и вам пришлют товар обычной посылкой, правда ждать придётся 15-30 дней.
Обычно раньше 25 дней товар не приходит. Кроме этого есть ограничения на посылки в некоторых странах. Например в Украине с 2019 года, вы сможете без пошлины, получить в месяц не более 3 посылок, стоимостью не выше $150 каждой.
Протестировав товар на Алиэкспресс и поняв, что вы готовы заниматься бизнесом на китайских товарах, нужно переходить на другие площадки, например Алибаба. Это оптовая площадка, где вы можете не только купить китайский товар дешевле, но и сделать это напрямую у производителя.
Но на Алибаба есть свои нюансы. Если у вас нет опыта, то нужно использовать посредников, которые возьмут на себя закупку, проверку качества, и при необходимости переупакуют ваш товар с доставкой на дом.
Разумеется это, стоит денег, но если вы выбираете подходящий китайский товар, скажем с наценкой от 300%, то в любом случае получаете хорошую прибыль и сводите риск к нулю.
Кроме этого, используя посредников, вам не нужно париться о таможенных сборах и ограничениях по странам, всё улаживают карго компании, именно так они называются. На момент написания этой статьи, расценки карго компаний от $7 за килограмм товара авиа доставкой.
Если хотите, чтобы для вас выкупили товар, то будьте готовы заплатить 10% от стоимости, но это того стоит. На Алибаба вы не сможете, как в обычном интернет магазине, нажав кнопку заказать товар, и вам самостоятельно нужно будет вести переговоры с китайцами, поэтому лучше использовать посредников.
Просто наберите в поисковике запрос “карго компании”, выберите 4-5 вариантов и посмотрите условия каждой, а затем свяжитесь и договаривайтесь. Всё в ваших руках.
Ваша задача в случае использования карго, это найти товар, и дать ссылки посреднику. Вам даже дадут полезные советы по поводу товара, им тоже выгодно, чтобы вы заработали на китайских товарах и стали постоянным клиентом.
Но мы отвлеклись от пробного заказа на Алиэкспресс. Давайте я вам покажу в картинках, как сделать заказ китайских товаров и мы будем на этом заканчивать.
Самое главное – это взять и сделать, а если вы будете долго обдумывать и примеряться, то можете вообще никогда не начать.
Находите в поисковике по запросу “Алиэкспресс” выдачу вот с таким сайтом.
Заходите на сайт, и если вдруг он на английском языке, листаете в самый низ и находите вот такую панель языков. Там выбираете нужный язык.
Можете сразу зарегистрироваться на сайте. В правом верхнем углу есть соответствующая кнопка. Процесс регистрации со временем может меняться, поэтому – ориентируйтесь на месте.
Дальше ищем подходящий товар.
Находим нужный товар и нажимаем на картинку.
Проверяем продавца и при необходимости уточняем детали в личном сообщении. Пишем через переводчик на английском языке.
Ответ от продавца смотрим в своём личном кабинете на сайте. Время ответа зависит от продавца. Если ответил быстро – это несомненно плюс.
Затем выбираем количество и метод доставки, после чего заказываем товар.
Чтобы посмотреть товар на Алибаба, точно так же заходим через поиск и находим сайт. Когда вы регистрируетесь на Алиэкспресс, то в принципе у вас уже должен автоматически быть аккаунт в Алибаба, но я думаю не сложно будет разобраться.
Пишите в комментариях, делитесь друзьями в соцсетях, подписывайтесь на обновления. Успехов и процветания вам!
Руслан Ошаров
Основатель и технический руководитель серии образовательных проектов Rosh School
Написать
На экспорте каких товаров в Китай можно заработать? Мастер-класс Валерия Кайгородова. Ч. 3-я | ChinaLogist.ru
Аналитика
Слово Эксперта
ChinaLogist. ru
01.05.2020
Мы продолжаем знакомить вас с мастер-классом основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM Валерия Кайгородова, состоявшемся на конференции «Перезагрузка экспорта».
Часть 1-я
Часть 2-я
Валерий Кайгородов:
Мы продаем через нашу платформу Rusfair самые разнообразные товары: батончики, снеки, напитки, даже чурчхелу. Каждый товар презентуем. И здесь мы столкнулись с огромной российской бедой. Проблема многих экспортеров — предоставление рекламных материалов. Часто в ответ на просьбу предоставить их мне присылают ссылки из интернета. Мы, конечно, можем привлечь дизайнера и сверстать презентацию, но, на деле, информацию о своем продукте, технологиях производства, всех преимуществах должен предоставлять экспортер. Есть определенный стандарт: представление информации о товаре в виде мини-презентации. Без нее не будет полноценной карточки товара, не будет информации о нем в WeChat и на Taobao. По-другому представлять товар в Китае не модно. Но на предоставление рекламной информации у некоторых российских экспортеров уходят недели и даже месяцы. Получается, что есть экспорт, но нет рекламы этого экспорта. Это очень плохо.
Как работает экспорт через Rusfair?
- Подготовка. Наш клиент делает дизайн карточки товара. Или мы сами делаем дизайн страницы товаров в соответствие с фирменным стилем клиента.
- Сертификация + логистика. Мы принимаем сертифицированный ввезенный товар в Китае, выставляем в интернет-магазине. Или мы сами готовим для вас сертификацию и доставляем товар в Китай. Так мы работаем с Biofoodlab (батончики Bite).
- Продвижение. Продвигаем ваш товар за согласованный бюджет. Или берем продвижение на себя за дополнительные 20% наценки на товар.
- Pick&Pack. Мы принимаем заказ, клиент отправляет его со своего склада. Или производится доставка до конечного покупателя с нашего склада в Нинбо
(провинция Чжэцзян).
Заканчивается все доставкой товара до конечного покупателя в Китае. Мы настроили эту историю очень хорошо. Но, на самом деле, с доставкой в Китае все просто. В Китае службы доставки — настоящая сила, уважаемая профессия и часть общества. Есть топ-5 доставочных служб, с любой из них можно заключить контракт. Как только в магазине покупают продукт, вы звоните в доставку — и уже через час ее представитель приезжает к вам, забирает товар и доставляет его по адресу. Перевозят все очень бережно. У нас до Китая из России бой есть, а в Китае боя нет. При этом служба доставки еще и упакует товар. И как упакует! Я однажды пересылал двадцать посылок венгерской черешни. Мы просто отдали 20 пакетов. А клиентам черешня пришла в 20 коробочках с термопакетами внизу, с обернутым льдом внутри. Пришла свежее, чем лежала у нас в офисе. Потому для службы доставки то, в каком виде они доставят товар, — ее имидж, ее лицо. Они очень беспокоятся об отзывах.
Отзывы очень много значат для китайских потребителей. У нас был случай, когда нам пришлось закрыть аккаунт, так как мы несколько раз не смогли вовремя доставить заказ — и появились плохие отзывы. Закрываешь аккаунт — ждешь, пока о тебе забудут — открываешь аккаунт снова. По-другому спасти репутацию онлайн-магазина в Китае нельзя.
Как мы рекламируем товар? Покажу пример: наш товар сразу выскакивает в поисковике по запросу «медовое вино». При этом мы, конечно, партизаним, потому что такой товарной категории в Китае нет, а у нас такой продукт есть. У нас в этой категории всего 2-3 конкурента на весь Китай. Причем это не медовуха, а именно медовое вино. Ярославский продукт, созданный по технологии винного брожения. Вкусный, кстати, продукт. Мы его зарегистрировали как «медовое вино» и соответственно рекламируем. Собственно, с рекламой все просто: выставил, сделал хорошую мини-презентацию, настроил рекламу — продукт начал продаваться.
Что касается доставки товара в Китай, то хочу обратить внимание, что в последнее время на китайской таможне в 99% случаев стали требовать подтверждение регистрации российской торговой марки. Раньше такого не было, сейчас происходит постоянно. Если китайские таможенники видят ТМ в реестре — проблемы не будет. На самом деле, удивительно, что требование подтверждения регистрации российской ТМ выдвигают китайцы. Заботятся о том, чтобы потом у российской компании не было претензий, если ее ТМ зарегистрирует на себя какая-нибудь компания из Муданьцзяна.
Если вы планируете экспорт продуктов питания в Китай — воспользуйтесь нашими возможностями, нашей готовой структурой, которая нуждается в новых товарах. Не затягивайте с решением. Почему это так важно? Приведу пример. Мы решили продавать мюсли. Я увлекся этой темой. Провели подготовительную работу. Но пока нашли производителя и пока привезли продукт в Китай, потеряли 20% цены. Как это случилось? Первые 10% потеряли на том, что Новая Зеландия и Европа обнулили пошлины — изменился рынок. Плюс за год китайцы распробовали мюсли, появилось очень много брендов в этой категории, а высокая конкуренции также вынуждает сбрасывать цену.
Можно начать экспорт с онлайна. Но не закончить на этом. В марте 2020 года мы пришли в традиционную розницу: наши товары появились в ряде магазинов в Нинбо, городе нашего головного офиса в Китае. Мы начали сотрудничать с тремя небольшими торговыми сетями. В магазинах Нинбо можно купить самые популярные товары Rusfair: снеки, алкоголь и соления. Офлайн-продажи очень важны, потому что без тестирования нового продукта, без дегустации, без промоушна (желательно с помощью красивых русских девушек), процесс не пойдет. В онлайне пробовать новое нельзя — это единственный его минус.
Зайти в китайские торговые сети несложно. Но если ты не будешь нанимать промоутеров, проводить дегустации, приучать к своему товару китайцев, то твой товар так и останется стоять на полке. И в другой раз ты в сеть уже не зайдешь, потому что в Китае любят проверенные, распробованные продукты, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Поэтому у вас только два варианта: или маркетинг, или товар-бестселлер, типа «Кроканта».
Сейчас в Китае формируется множество новых привычек. Не пили кофе — стали пить кофе. Дефицитную категорию продуктов в Китае сейчас практически не найти. Всего стало много. Много видов молока, много видов йогуртов. И даже глазированные сырки начали появляться, которых не было раньше. Пока мы раскачиваемся, пока проводим изыскания — рынок в той или иной категории схлопывается. И мы из хайпа экспорта в Китай через 5-7 лет можем получить закрытый рынок, полностью сформировавшийся. И придется нам тогда искать новые рынки.
Постоянно появляются новые виды товаров. Так, в прошлом году стали популярными конфеты на основе сухого молока. Это снековая категория, одна из самых динамичных в Китае, с высокой маржинальностью. Есть товары, которые появляются на рынке подобно взрыву. Есть ниши, в которые вы уже не попадете. А есть ниши, в которые вы никогда не смогли бы попасть. Например, рынок специй для хого. Я год провел в Чунцине. Казалось бы, 34 млн человек — огромный рынок, огромные перспективы. А из-за хого, из-за этого самовара, рынок Чунцина — очень специфический. Все должно быть с перцем, и каждый вечер там едят блюда хого.
При этом в Китае есть по-настоящему взрывные истории, например, новые продукты в категории детского питания. Причем, и соки, и смеси, можно нормально сертифицировать и везти.
Поэтому с экспортом в Китай нельзя тормозить. Но, в то же время, нужно действовать поступательно, тестируя экспорт буквально по коробочке, с обязательной защитой торговой марки, без фанатизма и глобализма. И все получится!
Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными публикациями.
E-mail*
Предоставлено SendPulse
Идеи как заработать с нуля
Содержание
- В чём выгода?
- Как начать бизнес?
- Что выгодно продавать?
- В чём заключается успех бизнеса с Китаем?
- Минусы
- Какие ошибки можно допустить?
- Доставка с Алиэкспресс
- Заключение
Китай вполне заслуженно занял позицию фабрики мирового масштаба, ведь импортная пометка «Made in Chinа», указана на 80% изделий в каждой стране. Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес – один из лидирующих способов заработка нашего времени.
В чём выгода?
- В первую очередь, эта деятельность может начать приносить быструю прибыль, при этом, не требуя стартового капитала;
- Экономический кризис в малой степени затрагивает бизнес на перепродаже товаров из Китая. Это обусловлено финансовыми возможностями людей, позволяющими приобретать лишь дешёвую продукцию;
- Организация бизнес-перепродажи китайских товаров имеет очень простой механизм. Его легко организовать без определённых навыков и знаний;
- Построить деятельность можно на дропшиппинге. По этой схеме, можно выступать в качестве посредника, не неся ответственности за товар. Более того, минуя налоговые службы, и не вкладывая собственные средства;
- Работа может быть совмещена с основной либо стать хорошей возможностью студентам, как заработать деньги не выходя из дома;
- На китайском рынке всегда есть возможность приобрести эксклюзивную продукцию.
Благодаря этому, можно развить перепродажу товара как бизнес, не пестрящую «шаблонными» названиями производителей.
Как начать бизнес?
Если перечисленные выше преимущества вызвали интерес, непременно нужно разобраться с чего начать перепродажу товаров как бизнес.
- Алиэкспресс устроен по принципу интернет-рынка, где есть товары любой категории. Его масштабы неизмеримы, как и количество продавцов;
- Поэтому важно не заблудиться на его просторах, и, на начальных этапах, определиться с выбором категории товара. При первичной регистрации, на сайте будет предложена дополнительная скидка. Её можно использовать, оформляя заказ;
- После, стоит приступать к изучению ценовой политики. Как и на любом рынке, стоимость одного и того же продукта, может варьироваться. Не рекомендовано закупать самую дешёвую продукцию, это напрямую отразится на качестве товара;
- Выбирая продавца, у которого будут приобретаться товары с Алиэкспресс для перепродажи в 2022 году, надо обратить внимание на его рейтинг.
Нелишним будет чтение отзывов, в которых покупатели часто размещают реальные фотографии покупок;
- Свои «первые шаги» в создании интернет-магазина, можно сделать с помощью социальных сетей, торговых площадок, и бесплатных платформ, на которых размещают сайты. Это поможет избежать затрат на магазинное оборудование, регистрацию ИП, уплату налогов;
- По каждому товару необходимо дать полное описание. Оно, как правило, добавлено продавцом на Али, его остаётся скопировать (учтя корректировку текста после работы онлайн-переводчика). По возможности — прилагать реальные фотографии. Это повысит количество продаж, потому как до сих пор есть люди, скептически относящиеся к китайской продукции;
- Любой товар нужно тестировать. Об этом изначально стоит договориться с продавцом;
- Начиная заработок с нуля, выгодно выстраивать работу по системе дропшиппинга. В этом случае, лучшие товары из Китая для перепродажи только рекламируются посредником. А сам заказ оформляется поставщиком, поступая клиенту от имени организатора продажи;
- Ещё одним вариантом заработка без вложений, является организация совместных покупок.
Объединив в группу несколько человек, желающих приобрести одинаковый товар, на Алиэкспресс он покупается по оптовой цене. Также уменьшаются затраты на его доставку;
- Через свой интернет-магазин (или соцсети) можно организовать оптовые поставки. Для этого надо найти клиента, недавно начавшего бизнес, и договориться с ним о поставке определённой партии товара по выгодной цене. С учётом своего интереса, озвучить итоговую сумму предоплаты. Таким образом, бизнес будет развиваться без вложений;
- Даже самые востребованные товары в России в 2022 году, требуют рекламы. В начале предпринимательского пути рекламировать магазин можно самостоятельно, публикуя посты в социальных сетях. База клиентов пополняется с помощью приглашений, рассылаемых пользователям;
- Перед началом применения этих знаний на практике, нужно просчитать рентабельность перепродажи товаров как бизнеса. Потому как, даже вложенное время на обдумывание этого проекта, может быть напрасным. Если прогнозируемая прибыль составляет от 100% стоимости товара (и выше), значит, исход должен быть успешным;
- Определить собственные ресурсы, если планируется бизнес с вложениями и регистрацией предприятия.
В таком случае от поставщика обязательно надо требовать сертификаты качества товара, накладные и договора. Официально растамаживать товар, оплачивая государственную пошлину. На импортируемую продукцию, дополнительно оформляются сертификаты соответствия и таможенные декларации.
Что выгодно продавать?
Самые популярные товары на Алиэкспресс для перепродажи – это:
Детская одежда и обувь
Очень ходовая продукция, особенно в категории «товары для малышей». Решив организовать бизнес в этом направлении, нужно учесть размерную сетку. Как показала практика, она очень часто не совпадает с заявленными китайским продавцом замерами.
Женская одежда и обувь
Реплики известных брендов — очень выгодные товары для перепродажи с Алиэкспресс. Они стоят значительно дешевле оригинала, а по качеству ничем ему не уступают. При условии, что выбор будет сделан с учётом рейтинга продавца.
Мужская одежда и обувь
Это также популярный товар от создателей Поднебесной, и пользуется широким спросом. Особенно, в категории «спортивная одежда и обувь». Там также можно найти реплики Найк, Адидас и прочих брендов, на которые всегда найдутся клиенты.
Гаджеты и аксессуары к ним
Смартфоны, планшеты, компьютерная техника, и аксессуары к ним, давно вошли в топ товаров для перепродажи с Алиэкспресс. По мере развития технологий, спрос на них только растёт. Но для воплощения данной идеи, организатор должен хорошо разбираться в оргтехнике.
Товары для дома
В этой категории, можно найти не только бытовые электрические приборы, лампочки и батарейки. Она вмещает в себя посуду, текстиль, различные приспособления для дома, кухни и ванной. Чем обширнее будет ассортимент организованного магазина, тем больше шансов заработать.
Товары для сада и огорода
Ими могут быть вазоны, удобные приспособления, многофункциональные инструменты либо же ручной инвентарь. Очень часто подобный товар продаётся через телемагазины. Но интернет-магазин – более выгодный и доступный способ, позволяющий зарабатывать на перепродаже товаров как бизнесмену со стартовым капиталом, так и новичку, не имеющему такового. Добавить к комплектации магазина можно семена и удобрения.
Бижутерия и аксессуары для волос
Миф об «одноразовых» украшениях из Китая давно развеян. Многие женщины отдают предпочтение бижутерии. А большинство, попросту, не может позволить себе ювелирные изделия. Кроме того, заколки, резинки, и прочие принадлежности для волос – очень востребованы. Китайский рынок богат на ассортимент таковой продукции, а при участии в сделке добросовестного продавца, она будет качественной.
Детские игрушки
На эту категорию не влияет ни время, ни кризис в экономике. Игрушки, всегда легко реализовать, а изобилие на Алиэкспресс, может даже сбить с толку. В первую очередь, хорошо покупаются развивающие игрушки (конструкторы, головоломки, пазлы), а также игрушки на радиоуправлении (машины, вертолёты, роботы).
Косметика и аксессуары
С каждым годом, спрос на косметику из Китая увеличивается, а качество достигает конкурентоспособности с мировыми брендами. Ассортимент безграничный, и учитывает все новинки и тенденции моды. Работая над таким магазином, надо учесть, что в топ товаров для перепродажи из Китая, входят также косметические принадлежности и аксессуары. Это кисточки, маникюрные наборы, спонжи для умывания и макияжа, трафареты для макияжа и маникюра.
Аксессуары
В создании имиджа: очки, ремни, сумки, зонты, перчатки – играют большую роль. Этот вид товара относится к тому, чем можно торговать на рынке прибыльно. Но не только на рынке. Развивая свой бизнес с Китаем, эту категорию нельзя упускать из виду. Она не сезонная, а постоянная.
Машина всегда дополнительно комплектуется удобными приспособлениями. Поэтому их перепродажа может стать успешной. В ассортимент магазина стоит включить не только блютуз-гарнитуры и видеорегистраторы, но и товары по уходу за авто.
Полезные мелочи
Одноразовые предметы обихода (ватные диски, салфетки, пластиковая посуда…) Список этой категории велик, а спрос на неё большой. Если дать правильную рекламу этим товарам, шансы на успешное процветание гарантированы.
Продукты длительного хранения
На Алиэкспресс, можно по выгодной цене купить: чаи, орешки, сухофрукты, снеки из морепродуктов, конфеты. Очень перспективно «разбавлять» таким товаром категорию «Товары для дома» и «Полезные мелочи».
В чём заключается успех бизнеса с Китаем?
- Нужно уметь находить перспективный товар. Если этих навыков нет, можно рассмотреть, идеи что лучше продавать в интернет магазине в 2022 году;
- В умении, оценить рентабельность бизнеса. От этого прямо зависит заработок на перепродаже товаров из Китая;
- В умении просчитать итоговую стоимость товара, включив в неё дополнительные расходы;
- В способности вести продуктивные переговоры с поставщиком. Нужно быть коммуникабельным, уметь торговаться и договариваться;
- В умении находить наиболее выгодных и честных поставщиков;
- В способности быстро овладеть тонкостями маркетинга, правильно выстроив схему продаж;
- В умении пользоваться кешбэком.
Затраты на покупки в Алиэкспресс, можно вернуть. Это позволит дополнительно зарабатывать. Например, для этого можно воспользоваться сервисом Cash5Brands или Epn.
Минусы
На первый взгляд, этот способ заработка кажется идеальным: вложений не надо, а организовать легко. Но, как и любая сфера деятельности, бизнес на перепродаже товаров из Китая минусы, всё-таки, имеет.
Язык
Не важно, какой направленности будет бизнес с помощью Алиэкспресс: с затратами, или без них. Имея свои средства, или пользуясь схемой без вложений, с китайцами всё равно придётся общаться. Вплоть, до заключения договоров. Тут могут возникнуть сложности, не исключая обман со стороны поставщика.
Знаниями китайского языка может похвастаться далеко не каждый. И очень актуальным будет владение английским. На крайний случай можно пользоваться онлайн-переводчиком. А если необходимо подписать договор на большую поставку, лучше обратиться к профессиональным переводчикам и юристам, чтобы избежать уловок «находчивых» продавцов.
Таможенные расходы и доставка
Закупая товар, в сумму его стоимости (с учётом желаемой прибыли), нужно включить таможенные траты. Помимо них, дополнительно оплачивается доставка, которая также должна быть заложена в цене. Некоторые продавцы организовывают бесплатный сервис по доставке, что очень выгодно и для оптовой, и для розничной торговли.
Чтобы заработать деньги на перепродаже товаров как можно быстрее, за сроками поставок нужно следить, предварительно согласовывая их с поставщиками.
Мошенники на Алиэкспресс
Определившись с поставщиком, нужно очень внимательно изучать документы магазина, его рейтинг и отзывы. Перед закупкой товара ведутся длительные переговоры с китайцем. Оговариваются возможности применения санкций к нему, если информация будет недостоверной, или условия договора изменятся. До момента заключения сделки, нужно настаивать на доставке образцов товара для демонстрации. Но увы, если торговля розничная – это вряд ли осуществимо.
Желательно проверить время существования домена магазина, его контакты, и привязку электронной почты.
Качество товара
Даже если будут соблюдены все условия поставки, партия товара может оказаться некачественной. В таком случае на сайте «Алиэкспресс» действует программа «Защиты покупателей». С ее помощью, гарантирована замена некачественного товара, либо возврат платежей.
Чтобы воспользоваться предоставленным сервисом, нужно открыть спор с продавцом, подать заявку, и передать вопрос на рассмотрение сайту. Программа по защите прав покупателей имеет ограниченный сроки. Он будет отображён в пункте «таймер защиты заказа». До момента открытия спора, минимальный срок должен составлять не менее 15-ти дней.
Рост цен
Многими пользователями отмечено, что на Алиэкспресс постоянно повышаются цены. Можно ли заработать на перепродаже товаров в таком случае? Китайцы всегда заинтересованы в сбыте продукции, потому готовы уступить в цене оптовым покупателям. Перед оформлением заказа, можно договориться с продавцом о значительной скидке.
Сроки доставки
Перед оформлением заказа необходимо внимательно изучить сроки доставки. Они могут варьировать от 3–4 недель, и до 60-ти дней. В каждом случае всё индивидуально, и зависит от условий продавца Алиэкспресс, задержек на таможне. Не все покупатели готовы столько ждать, внеся при этом полную предоплату. Из-за этого, на перепродаже товаров из Китая заработать как посреднику, становится гораздо сложнее.
Какие ошибки можно допустить?
- Не определить чёткие границы бизнеса. Из-за этой ошибки действия будут хаотичными, что приведёт к полному провалу идеи;
- Не проявить решимость в переговорах с поставщиками, и привлечении клиентов. Допустив эту ошибку, торговля успешной не будет;
- Зациклиться на вложениях. Заработок на перепродаже товаров с Алиэкспресс как бизнес с нуля – реален;
- Отсутствие желания изучить базовые навыки по ведению предпринимательства;
- Не брать и не проверять трек-номер, под которым зарегистрировано отправление. Излишнее доверие, может обернуться обманом со стороны продавца. Находчивый китаец может не отправить заказ, и сообщить при этом фальшивый код;
- Проявлять лояльность по отношению к продавцу, если необходимо открыть спор.
Недобросовестные поставщики искусственно затягивают время, пытаясь убедить покупателя в своей правоте. Результат – пропущенный срок открытия спора.
Видео по теме Видео по теме
Доставка с Алиэкспресс
Если продавец указывает, что доставка товара бесплатная, как правило, он воспользуется почтовыми службами. Как и в Российских почтовых компаниях, доставку из Китая можно отслеживать по трек-номеру. Это делается с помощью официальных сайтов китайской почты, и вспомогательных интернет-сервисов.
Наиболее распространённые бесплатные службы — это:
- China Post Air Mail. Этой службой транспортируются маленькие посылки (до двух килограмм), и в Россию прибывают через 26–60 дней. Отмечались минимальные сроки, всего одна неделя. Но такие случаи единичны;
- ChinaPost Air Parcel.
Данный сервис имеет ограничения по весу: до двадцати килограмм одной посылки. Сроки прибытия такие же, как и в предыдущем варианте;
- Aliexpress Standard Shipping. Этой службой предлагает воспользоваться сайт, что облегчает труд продавцу и покупателю. Обычно сроки ожидания составляют от 3-х до 5-ти недель. Для потребителя это своего рода вариант страховки. Если придётся открыть спор – он автоматически обретёт статус обострённого;
- Hongkong Post Air Mail. Это доставка из Гонконга, отличающаяся (не в лучшую сторону) ограничениями веса. Всего 2 кг;
- Sellers Shipping Method. Также одна из предоставляемых Алиэкспресс, призванная улучшить качество поставок. Сроки составляют 3 недели, и более. Выбрав этот вариант, продавец сам решает, какой службой отправлять продукцию. Но для потребителя это тоже «страхующий» способ в отношении споров;
- Singapore Post. Отличается своим бережным отношением к хранению и перевозке посылок. Чаще всего, используется для транспортировки товаров, в комплектации которых есть аккумуляторы.
По срокам – ничем не отличается от предыдущих.
Бывают случаи, когда покупателем выбран определённый способ доставки (не учитывая предложенные Алиэкспресс), но продавец игнорирует этот выбор, отправляя удобной ему службой. По сути, в этом нет ничего плохого, если товар пришёл в неповреждённом виде. Ведь во всех перечисленных бесплатных вариантах, сроки прибытия посылок на почтовое отделение идентичны.
Есть курьерские службы доставок, работающие в России:
- EMS. Считается самой быстрой (от семи до двадцати дней). Но это затратный способ, и рекомендован для дорогих товаров;
- CDEK. Имеет больше минусов, чем плюсов. Не работает в маленьких городах, часто путают посылки, трек-номер отслеживается только через официальный сайт;
- DHL. Это немецкая компания, распространённая на весь мир. С её помощью можно получить товар через пару дней (максимум – 5). Но больше подходит для официально зарегистрированных бизнесменов. Да и цены на услуги очень высокие;
- FedEx.
Достаточно дорогая, но надёжная компания. Основана в Америке, и действует на мировом уровне;
- EPacket. Комбинированный способ курьерской доставки. Сначала по Китаю посылку пересылает служба EMS. А в Россию – обычная почтовая служба. Плата за этот сервис невысокая, и сроки прибытия сокращаются на 5–7 дней от тех, что обусловлены бесплатной доставкой.
Выбор платной курьерской компании продавцом всегда соблюдается. Этот способ более надёжный, быстрый, и условия транспортировки не нарушаются. Но для торговли недорогим товаром – это невыгодно.
Заключение
Ориентируясь, на каких товарах можно заработать на перепродаже, и как заняться перепродажей товаров из Китая, можно построить целую бизнес-империю. На сегодняшний день это один из самых перспективных видов бизнеса, который можно организовать с нуля.
Но даже самый простой вид предпринимательства, должен быть структурированным. Любой пункт предварительно анализируется, в него вносятся коррективы. И главное – развиваться с каждым днём. Это и есть залог успеха в будущем. Вот почему люди занимаются бизнесом.
Как заработать миллион на торговле китайскими товарами
Ярославу 27 лет, он выглядит как типичный хипстер – взъерошенные волосы, джинсы и худи, на руке огромная мрачная татуировка. Восемь лет назад он заказал телефон из США, сэкономил на покупке около сотни долларов и перепродал его на Aukro.ua. Так родилась идея сделать на этом бизнес.
Помогаем
Для MC Today Ярослав рассказал, как заработать в Украине на перепродаже китайских товаров, зачем он возит товар «контрабасом» и почему уплата налогов убила бы его бизнес.
Свою фамилию Ярослав не называет – опасается визита фискальной службы или СБУ после публикации материала.
Какую маржу можно получить, если завозишь товары из Китая
Я вожу запчасти к телефонам таких брендов, как Bravis, Nomi, Oukitel, Doogee, Xiomi и Meizu. Я отказался от масс-маркета, такого как Lenovo, Nokia и Samsung – запчасти к телефонам самых популярных брендов есть у всех, из-за этого большая конкуренция и минимальный заработок.
Когда я начинал бизнес, в 2009, то покупал в Китае и продавал в три – пять раз выше себестоимости. После того как доллар обвалился, можно увеличивать цену до двух раз, а некоторых ходовых товарах – на 30-50%.
Курс
Recruitment
Станьте професіональним IT-рекрутером та заробляйте $1800 вже через два роки
РЕЄСТРУЙТЕСЯ!
Покупая и перепродавая товар в Украине, не особо разбогатеешь. В этом случае заработок – 10-20% максимум. Это очень мало.
Впрочем, среди моих клиентов есть и такие. Например, одна украинская компания каждый месяц делает у меня заказ на 300 тыс. гривен.
В основном я продаю товар оптом: либо крупным мастерским, которые занимаются ремонтом телефонов, либо клиентам по дропшиппингу, то есть они покупают наш товар, а перепродают его дороже.
С конечным потребителем почти не работаю – всего несколько процентов от общих продаж. Своих клиентов я нахожу через интернет или сарафанное радио.
У нас нет никакой рекламы в интернете, часто клиенты сами нам звонят потому что кто-то порекомендовал. Притока новых клиентов нет, в основном упор на постоянных.
Лучше всего продаются запчасти для китайских телефонов
Часто бывает так: в страну завезли новый китайский телефон, его массово продали, а запчастей на него нет. В случае минимальной поломки ты не сможешь его починить, его не смогут отремонтировать и в магазине, где ты его купил. Там, в лучшем случае, предложат воспользоваться страховкой, которая компенсирует часть стоимости.
Вот пример ценообразования. В Китае тачскрин стоит 41 гривну. С доставкой он обойдется в 45. В продажу его можно будет ставить по 300 грн, и его будут брать по 10 штук в день.
Бывают ситуации, когда товар за четыре гривны конечному потребителю в Украине обходится в 10-20 и даже 50 раз дороже. Продавцы могут ставить такие цены просто потому, что им так хочется.
На каких схемах проигрывает покупатель
Это не единственная проблема для потребителей. Некоторые крупные сети не всегда работают добросовестно. Есть такое понятие, как Refurbished. Это значит «восстановленный».
Например, разбитый iPhone каким-то образом попадает в Китай: китайцы берут старую плату и «усовершенствуют» ее новым корпусом, шлейфами, батареей и экраном.
По факту, получается старая начинка в новом корпусе. При этом и корпус, и экран неоригинальные.
Все мы понимаем, какая разница между телефоном, который собирался и проверялся Apple и телефоном, который собирался и проверялся в Китае «на коленке».
В Украине торговля «рэфами»(Refurbished) под видом новых аппаратов – популярное явление. Например, сеть «Алло» на своем сайте продает новые телефоны и телефоны в состоянии «как новый». Вот этот «как новый» – заводской «рэф».
Я не плачу налоги в Украине
Я работаю скорее нелегально, чем легально. Я плачу налоги за ведение бизнеса, но не плачу за растаможку товаров. Нет таможенной декларации – нет налога на «растаможку».
В случае проверки эти бумаги, конечно, потребуются, но до сегодняшнего дня ни одна проверка ко мне не приходила, потому я не считаю важным и нужным этим заниматься. Впрочем, эти документы можно сделать в любое время. Даже когда к тебе уже пришла проверка.
У меня есть знакомые чуваки, которые за 6% от инвойса, то есть от стоимости товара, могут его отбелить.
Грубо говоря схема такая: ребята оформляют твой товар на бомжа, а ты у него покупаешь. К тебе приходит проверка и ты даешь документы, что этот товар ты купил у ООО «Бомж.юа».
Все! Ты ведешь бизнес честно, а проверка уже ищет кто такой ООО «Бомж.юа». Не находит, конечно, ведь у него нет ни физического адреса, ни сотрудников.
И это выгодно. Если заплачу налог за растаможку, то ничего не заработаю. Если ты привезешь товар «по-белому», то входная цена окажется дороже, чем на рынке.
Почему в Украине приходится укрываться от налогов
Так приходится делать, потому что в Украине жесткое налогообложение. В Эмиратах за растаможку товара ты платишь 4% налога, а в Украине – 33%. Завозя товар на 100 тысяч долларов, тебе нужно заплатить 33 тысячи долларов налога. Никто не хочет терять столько денег.
Нелегальный бизнес чреват проблемами с доставкой
Доставку, которой я пользуюсь, нельзя отследить, но найти ее было сложно, на это понадобилось пять лет. Поначалу с новым доставщиком все проходит нормально. Контора соблюдает сроки, потом сроки с 14 дней увеличиваются до 20, потом до месяца, потом до полутора месяцев. В последний раз мне отдавали груз с декабря по июнь. И ты не можешь ничего предъявить. Ты работаешь нелегально.
Ты либо просто молча ждешь, либо нанимаешь людей, которые поломают руки и заберут твои деньги.
Тут каждый выбирает то, что ему ближе. Задерживать товар могут для того, чтобы отжать половину. У меня такое было.
Бывали и другие рисковые ситуации, когда я возил товар со штатов. Однажды СБУ «накрыла» на границе партию из 80-ти телефонов, которые ехали ко мне. В тот момент, я потерял 10 тысяч долларов. Это были почти все мои деньги. Я уж не знаю, как, но тогда ребята из службы доставки, смогли мне вернуть 30-40 телефонов, чтобы я перекрыл расходы. Это было дико, но я выкрутился.
Мои нынешние перевозчики – это «контрабас», я не плачу налоги, я плачу за вес груза. Если в дороге с товаром что-то происходит, то у меня на них никаких рычагов давления нет. Абсолютно.
Это всегда риски. Такой же риск – работать удаленно. Ты можешь отправить в Китай деньги, а тебе не вышлют товар.
Вся работа связана с рисками. Но я привык. Ок, не получилось, провтыкал разочек, буду работать дальше.
Китай – страна возможностей
Для меня Китай это страна возможностей. В Украине у тебя всегда есть лимит, рынок ограничен. В Китае рынок ограничен только твоим желанием. Китай монополист на некоторые товары, и весь мир едет туда на закупку.
Я знаю людей в Китае, которые, не вкладывая свои деньги, зарабатывают тысячи долларов. Это перекупщики, о которых я уже рассказывал, они не держат свой склад, не инвестируют, они просто получают твои деньги, накидывают 30 процентов и покупают тебе товар. Вот и вся работа, а она приносит доход, который не соизмерим с доходом в Украине.
Автор текста: Валерия Широкова
***
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.
Также читайте другие полезные материалы редакции:
- Как продать китайцам украинский IT-продукт: опыт Дмитрия Томчука из инвестфонда Fison
- “Бизнес в Китае и Украине отличается во всем”. Гендиректор Meest China о китайском менталитете
- Создатель «Криївки» Андрей Худо открыл десятки заведений. Зачем ему строить дома, и почему Львов лучше Киева?
17 самых прибыльных продуктов для импорта из Китая, чтобы заработать первый горшок золота
перейти к содержанию
Многие стартапы не понимают, какой товар выгодно импортировать из Китая. Собственно, о вопросе, какие товары выгодно ввозить из Китая? Стандарт выбора продуктов варьируется у разных бизнесменов. У крупных продавцов свой стандарт, у стартапов тоже свой стандарт.
Пока сложно судить должен продукт быть прибыльным или нет, все зависит от того как вы ведете бизнес. На любом продукте одни будут хорошо зарабатывать, а другие терпят неудачу.
Итак, как китайский агент по снабжению, я суммирую 17 наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая в почте для вашего ознакомления, и вы можете выбрать лучший тип продукта для вашего бизнеса для импорта из Китая.
1. Косметические принадлежности
2. Украшения для дома
3. Кухонные принадлежности
4. Товары для спорта
5. Аксессуары для телефонов
6. Модные аксессуары
7. Игрушки
8. Доступные товары из Китая0003
1. Инструменты для макияжа — лучший OEM-продукт для импорта из Китая. особенно для девочек. Поскольку девушки обычно гонятся за красотой и нуждаются в поправке макияжа в повседневной жизни.
Но в некоторых случаях найти зеркало не так уж и удобно.
В такое время мини-зеркало для макияжа со светодиодной подсветкой кажется очень важным. Это портативный продукт, который может обеспечить свет для плавного макияжа. Одним словом, это своего рода продукт с огромным рынком сбыта.
Кроме того, вы можете купить один предмет примерно за 3 доллара, однако вы можете продать его на американском Amazon за 10 долларов, как показано на рисунке ниже. Следовательно, это один из самых выгодных продуктов для импорта из Китая.
E пинцет для ресниц
В настоящее время люди уделяют больше внимания личной красоте. На рынке появляется много видов косметических средств, соответственно, многие средства для макияжа начинают развиваться и получают активную реакцию на рынке.
Возьмем, к примеру, пинцет для ресниц, это необходимый инструмент для макияжа, так что вам не нужно беспокоиться о продажах. Кроме того, оптовая цена на него в Китае очень низкая, обычно 0,5 доллара, а продажная цена на американском Amazon составляет около 5 долларов. Очевидно, что есть высокая прибыль, если вы импортируете его из Китая.
2. Предметы интерьера
Деревянный стул
Мебель – необходимый предмет в повседневной жизни. И хорошо известно, что Китай является одной из крупнейших стран-производителей всех видов мебели, таких как кровати, стулья, диваны и т. д. Так что импортировать мебель из Китая будет дешевле.
Например, вам потребуется около 7 долларов, чтобы купить деревянный стул на Alibaba, но цена того же стула на американском Amazon может составлять 50 долларов.
M INI USB Portable Fan
. и такие продукты очень популярны.
Например, традиционные вентиляторы кажутся слишком большими, и их неудобно снимать. Так начинает набирать популярность портативный мини-вентилятор USB. На Alibaba оптовая цена обычно составляет около 1 доллара, а на американском Amazon — 10 долларов. Очевидно, что это продукт с огромной прибылью.
Мини-увлажнитель воздуха
В связи с растущим спросом людей на качество жизни появляется все больше и больше продуктов, направленных на улучшение качества жизни. Увлажнитель воздуха является таким типичным продуктом, и мини-увлажнитель будет более популярен из-за его портативности. Кроме того, вы можете сделать это своими руками в соответствии с вашими потребностями, например, добавив масла для ароматерапии. Цена таких товаров на Alibaba составляет около 4 долларов, а на американском Amazon — около 20 долларов.
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
3. Кухонная утварь
Овощерезка
В настоящее время люди больше внимания уделяют здоровой пище. И все больше людей начинают готовить сами. Кухонные инструменты становятся все более и более важными. Овощерезка может помочь людям лучше резать материал.
Большинство овощерезок изготавливаются из пластика и стали, а Китай является страной-производителем изделий из пластика и стали. Купить такие изделия можно по очень низкой цене.
Как показано на рисунке ниже, вы можете купить один на Alibaba примерно за 3 доллара, а на Amazon он продается за 20 долларов. Так что это выгодный продукт для импорта из Китая.
Нож и вилка
Нож и вилка — необходимые столовые приборы для каждой семьи, и это своего рода расходный материал. Так что вам не нужно беспокоиться о продажах. Обычно он изготавливается из нержавеющей стали, а Китай является крупнейшей страной-производителем нержавеющей стали. Таким образом, вы можете купить набор столовых приборов из нержавеющей стали по очень выгодной цене.
Например, вы можете потратить около 2,5 долларов на покупку набора на Alibaba, и обычно тратят 20 долларов на покупку того же набора на американском Amazon. Вы можете заметить, что есть высокая прибыль.
Наверх
4. Спортивные продукты — лучший продукт для частной марки для импорта из China
Sport S Бутылка для воды Water Water
можно попробовать привезти из китая. Люди больше внимания уделяют спорту, поэтому потребность в спортивной бутылке для воды становится все больше. Легко сделать свой собственный бренд или этикетку на продукте, чтобы вы могли сформировать свое конкурентное преимущество на рынке.
Как показано на рисунке ниже, вы можете купить его по средней цене 3 доллара, но на Amazon он будет продаваться по цене 18 долларов. Если вы хотите настроить свое собственное имя лейбла, розничная цена может быть немного выше, начиная с 18 долларов.
Коврик для йоги
Современные люди ежедневно сталкиваются с большим давлением. Поэтому они будут заниматься спортом, чтобы снять стресс. Йога – это такой вид спорта, который становится все более популярным среди людей. Соответственно, потребность в коврике для йоги будет больше.
Кроме того, при поиске товара на Alibaba вы обнаружите, что цена коврика для йоги составляет около 4 долларов, а на американском Amazon цена составляет около 26 долларов.
Вы можете заметить огромную прибыль. Следовательно, коврики для йоги являются хорошим прибыльным продуктом для импорта.
S кейтборд
Спорт на скейтборде всегда был любимым занятием многих людей, будь то дети или взрослые. По размеру его можно разделить на 4 типа: обычный скейтборд; длинный скейтборд; мини-скейтборд; модный скейтборд.
Как видно из рисунка ниже, цена скейтборда на Alibaba составляет около 10 долларов, а средняя цена того же стиля на американском Amazon составляет около 50 долларов. Очевидно, что это отрасль, которую стоит попробовать.
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
5. Аксессуары для телефона
P пластиковый чехол для телефона
Китай является крупной страной-производителем электронных продуктов и аксессуаров для телефонов. Вы можете импортировать эти дешевые продукты из Китая. Основной промышленный кластер находится в Шэньчжэне. Оптовая цена на такую продукцию очень низкая.
Возьмем, к примеру, пластиковый корпус телефона. Вы можете купить одну штуку по оптовой цене 1 доллар США на Alibaba, а продать ее можно по цене 9 долларов США на Amazon. Вы можете заметить, что он имеет высокую прибыль.
Магнитный кабель для зарядки 3 в 1
Кабель для зарядки мобильного телефона является незаменимым продуктом, существует три типа интерфейса USB: Android, ISO, тип c. Зарядный кабель «три в одном» можно использовать для зарядки трех видов мобильных телефонов, и его удобно носить с собой. Поэтому он будет очень популярен среди людей. Вам вообще не нужно беспокоиться о продажах.
Еще одна причина, по которой я считаю, что это выгодный продукт для импорта из Китая, — это цена. Вы можете поискать продукт на американском Amazon, и вы обнаружите, что средняя цена составляет не менее 10 долларов, а на Alibaba — 1 доллар или даже дешевле.
Наверх
6. Модные аксессуары
H воздушная лента
В настоящее время люди любят использовать различные модные аксессуары для украшения себя. Пояс для волос — это такое изделие, которое очень популярно среди девушек, особенно молодых девушек.
Кроме того, это продукт для импорта из Китая с высокой прибылью. Как показано на рисунке ниже, вы можете купить его примерно за 1 доллар на Alibaba, но он продается по 10 долларов на американском Amazon.
Ремень
Ремень — это не только необходимость, но и модный аксессуар для людей, особенно для офицеров. Хорошо известно, что Китай является не только крупнейшей в мире страной по производству кожи, но и крупнейшим в мире экспортером ремней. Основная производственная база находится в Вэньчжоу, Иу, провинция Чжэцзян.
Следовательно, оптовая цена в Китае низкая, и вы можете купить ремень из полиуретана по средней цене 3 доллара США на AliExpress, но на американском Amazon вам нужно потратить около 15 долларов США.
Сумочка
Сумочка популярная и нужная людям, особенно женщинам. Несомненно, Китай является крупнейшим центром производства сумок в мире. Основная производственная база находится в провинции Гуандун, Хэбэй, Чжэцзян, особенно для кожаных сумок.
Возьмем в качестве примера кожаную сумочку-бродягу. Оптовая цена на него составляет около 7-9 долларов на Alibaba и около 35-45 долларов на Amazon. Таким образом, вы можете попробовать купить сумки оптом из Китая по очень выгодным ценам, а также найти дешевые материалы для сумок.
Если вы хотите найти лучшие сумки из Китая, вы можете обратиться к нам Jingsourcing. У нас есть опыт в оказании помощи нашим клиентам в выборе лучших товаров по выгодным ценам для импорта из Китая, а также в предоставлении полного обслуживания продукции. Вы можете поверить, что мы поможем вам и сделать ваш бизнес лучше.
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
7. Игрушки — лучший продукт ODM для импорта из Китая
Производство игрушек — это отрасль, которую стоит попробовать, поскольку она необходима людям любого возраста. В соответствии с различными функциями его можно разделить на развлекательные игрушки, развивающие игрушки и т. д. Это может быть лучший тип продукта ODM для импорта из Китая.
Китай является основной страной-производителем игрушек, и здесь есть много заводов OEM, ODM, OBM, в основном расположенных в прибрежных регионах, таких как Гуандун, Шаньдун, Цзянсу, Чжэцзян. Поэтому вы можете купить их из Китая по очень выгодной цене.
Стираемая доска для рисования
В настоящее время родители уделяют больше внимания образованию детей. На рынке появляется много различных обучающих игрушек, и они очень популярны. Так что спрос на такую продукцию огромный.
Возьмем в качестве примера стираемую доску для рисования. Вы можете заметить, что оптовая цена в Китае составляет около 3 долларов. в то время как 20 долларов на американском Amazon. Следовательно, это выгодный товар для импорта из Китая.
Игрушечный грузовик
Игрушечный грузовик — это продукт, который нравится почти всем детям. Обычно он изготавливается из пластика, а Китай является страной-производителем пластиковых изделий. Таким образом, вы можете купить его по очень конкурентоспособной цене в Китае, как показано на рисунке ниже, оптовая цена составляет около 1 доллара на Alibaba, а 10 долларов на Amazon.
Наверх
8. Где найти прибыльные продукты, сделанные в Китае
Знание того, какие продукты являются прибыльными, — это только первый шаг для вашего бизнеса. Тогда вам нужно выбрать надежный способ найти эти выгодные товары, сделанные в Китае, для импорта. Для ознакомления есть три основных популярных способа среди большинства бизнесменов:
- Офлайн-оптовый рынок и торговые ярмарки
- Интернет-сайты оптовых продаж
- Надежные поставщики
Офлайн-оптовые рынки и торговые ярмарки
В разных городах Китая есть много оптовых рынков и торговых ярмарок, таких как Гуанчжоу, Иу , Шэньчжэнь. Посещение этих рынков лично всегда является самым надежным способом найти лучшие продукты для импорта из Китая, потому что у вас есть возможность напрямую встретиться с поставщиками и производителями различных продуктов.
Вы действительно можете потрогать эти продукты, чтобы почувствовать их материалы и качество, и тогда у вас будет общее представление о стандарте вашего продукта. Сравнив однотипные продукты от разных поставщиков, вы сможете выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.
Независимо от того, новичок вы или опытный, этот способ поможет накопить практический опыт для вашего бизнеса. Но эта поездка требует много времени и денег. Прежде чем приехать в Китай, следует подумать, стоит оно того или нет.
Интернет-сайты оптовых продаж
Если вы считаете, что посещение оптовых рынков в Китае отнимает ваше время и энергию, вы можете найти выгодные продукты на китайских сайтах B2B. Вы можете найти много выгодных продуктов для импорта на этих веб-сайтах:
- Alibaba
- DHgate
- Сделано в Китае
- Глобальные источники
На этих платформах есть много поставщиков и производителей, охватывающих весь спектр продуктов. Если вы четко представляете, какие продукты вам нужны, покупка на этих веб-сайтах может сэкономить ваше время и энергию.
Но этот способ больше подходит для опытных импортеров. Если вы новичок в импорте выгодных товаров из Китая, вы легко можете ошибиться и попасться на удочку. не совсем надежный, вы можете выбрать надежного агента по поиску, например, Jingsourcing, чтобы помочь вам завершить покупку прибыльных продуктов из Китая.
Как профессиональный агент по снабжению, мы можем помочь вам найти лучшие товары по самым разумным ценам для импорта из Китая. Кроме того, ряд продуктовых услуг, включая изготовление и подтверждение образцов, контроль качества, способы доставки, могут решить ваши проблемы со всем процессом импорта.
Заключение
Надеюсь, мой сегодняшний пост принесет вам много пользы. Если вы считаете, что пост полезен, поделитесь им с другими. Кроме того, если у вас есть вопросы о поставках товаров из Китая, оставьте комментарий. Мы всегда здесь, чтобы помочь вам.
Мы, Jingsourcing, ведущая компания по снабжению в Китае, стремимся помочь нашим клиентам получать качественные товары из Китая по наиболее конкурентоспособным ценам. Если вы хотите импортировать или отправить из Китая, пожалуйста, свяжитесь с нами .
5
1
голосов
РЕЙТИНГ
Деликатес2022-09-07T16:32:51+08:00
Получить агента сейчас
Перейти к началу
Поиск выгодных товаров для импорта из Китая
В поисках высококачественной продукции по низким ценам для последующей перепродажи в США многие импортеры обращаются в Китай. Благодаря легкому доступу через грузовое судно и развитой торговле между двумя странами не должно быть слишком сложно определить наиболее прибыльные товары для импорта из Китая и продажи в США, за исключением случаев, когда это необходимо. На самом деле рынок очень конкурентный. Иногда размер прибыли ничтожно мал, и требуется настоящая работа, чтобы понять, как заработать на этих продуктах. Так что же должен делать текущий или перспективный бизнес?
При поиске выгодных товаров для импорта из Китая стоит тщательно изучить сами продукты. Это включает в себя то, как они импортируются, спрос на продукты, сможете ли вы получать стабильные поставки, правила импорта и многое другое.
Чтобы сделать все это, продолжайте читать это информативное руководство, которое шаг за шагом расскажет вам, как максимизировать прибыльность этих продуктов и какие товары следует искать при импорте из Китая.
Нужна помощь с импортом из Китая?
Обратитесь к одному из наших лицензированных таможенных брокеров и получите помощь в обеспечении успешного импорта.
Как найти самые прибыльные товары
Почти каждый пятый импорт в США в 2020 году был из Китая. В восточноазиатском гиганте проживает 1,4 миллиарда человек, и похоже, что столько же заводов производят товары.
Хотя на самом деле в Китае не так много фабрик, все же верно то, что их производственная отчетность в 2019 году составляла чуть менее 29 процентов — или чуть меньше 12 процентов больше, чем у их ближайшего конкурента в Соединенных Штатах. Если исключить из уравнения Соединенные Штаты, то Китай сам по себе превосходит страны, занимающие в этом списке места с третьего по десятое, что является удивительным достижением.
Прежде чем углубляться в конкретные типы предметов, которые могут быть наиболее прибыльными для вашего бизнеса, возможно, более важно пройти через процесс точного определения того, как начать миссию по установлению фактов, чтобы действительно сузить возможности. Существует определенный порядок предварительного планирования, который должен иметь место, прежде чем вы начнете импортировать эти элементы.
Проведение исследований
Это один из важнейших ключей к тому, чтобы настроить себя на то, чтобы иметь наилучшие шансы использовать наилучшие шансы для увеличения прибыльности. Полное исследование рынка не обязательно должно длиться месяцы или годы, но оно должно вооружить вас достаточным количеством информации для принятия обоснованного решения.
Выход на Amazon Marketplace — отличный первый шаг, когда вы думаете о конкретном товаре, который хотите продать.
Некоторые вопросы, которые вам необходимо задать:
- Легко ли импортировать эти предметы или они чрезвычайно сложны?
- Могу ли я найти постоянного поставщика?
- Достаточно ли отличаются эти продукты в чем-либо по качеству, цене и/или спросу, чтобы быть привлекательными для потребителей?
- Сможете ли вы перемещать товары напрямую потребителям или вам потребуется хранилище?
- Куда должны быть отправлены эти предметы?
Причина, по которой эти вопросы важны и требуют конкретных ответов, заключается в том, что каждый из них действительно может повлиять на вашу прибыль или даже на вашу способность продавать продукты.
Помните о таможенных правилах США
Это важное правило, и в случае его неудачи вы застрянете. Таможенно-пограничная служба США (CBP) следит за тем, чтобы все, что ввозится в страну, было законным, а также соответствовало определенному набору правил для каждой классификации продукта.
Таким образом, существуют общие правила, которым должен следовать каждый импортер независимо от того, что именно ввозится, а также более узкие законы. Поскольку порты по-прежнему перегружены, об этом нужно думать больше, чем когда-либо.
Федеральные правила имеют приоритет в первую очередь, но также важно помнить о правилах каждого штата. Эти правила являются широкими и могут быть чем угодно, начиная с определенных продуктов, которые должны быть упакованы и маркированы в соответствии с конкретными правилами. Это означает предупреждения о конкретных категориях товаров и даже о стране происхождения, указанной для каждого продукта.
Конечно, это намного больше, но есть и другие важные вещи, о которых следует помнить:
- Любая посылка стоимостью 2500 долларов или более потребует две вещи для ввоза в страну: таможенный залог и идентификационный номер работодателя (EIN). или идентификационный номер налогоплательщика.
- Знайте, как рассчитать ставки пошлин. Это может быть фиксированная ставка или процент, но импортер должен знать, что это такое. В этом случае таможенный брокер может оказать огромную помощь в этом, и его наем стоит денег.
Какие-либо товары, которые вы импортируете из Китая, производятся или поставляются из региона Синьцзян? Любые товары или материалы, произведенные в регионе, запрещены к ввозу в США. Прочтите нашу статью о запрете на ввоз в Синьцзян, чтобы узнать больше и избежать штрафа и задержания вашего груза.
Блокировка поставщика
Вы ищете здесь продукты с намерением перепродать их с целью получения прибыли. Это означает несколько вещей при попытке найти эти товары.
- Вам необходимо найти надежного поставщика, продающего качественные товары.
- Чтобы достичь № 1, вам, возможно, не обязательно выбирать самую низкую цену, потому что она может иметь некоторые нежелательные качества. Это может включать несоответствия качества или доступности, из-за которых клиенты негативно относятся к вашей продукции.
- Хотя это может показаться несколько противоречащим предыдущему пункту, цена, безусловно, по-прежнему является важным фактором.
При поиске источников прибыльных продуктов как Alibaba, так и AliExpress могут стать хорошей отправной точкой. В частности, Alibaba позволяет просматривать розничные товары по оптовым ценам и даже напрямую связываться с производителями.
На эти три вещи стоит обратить внимание, но не менее важно и последнее — запросить образец продукта. На самом деле ничто не заменит держать продукт в руках и попробовать его.
Даже если вы едва отличаете фен от расчески, нетрудно сказать, хорошо ли сделан предмет, не имеет ли дефектов и пороков и понравится ли покупателю, если он или она расстанется со своими с трудом заработанными деньгами для этого.
Вам нужно руководство по соблюдению правил импорта для вашего бизнеса? Убедитесь, что все ваши базы защищены на случай проверки CBP, особенно если вы импортируете товары, на которые распространяется запрет на ввоз. Узнайте больше о руководствах по соблюдению импорта и получите помощь в определении того, подходит ли вам это решение.
Купить оптом
Лучший способ получить самую низкую базовую цену на большинство продуктов в любой отрасли, независимо от продукта, — это купить как можно больше за один раз. Обычно это взаимовыгодно как для оптового продавца/производителя, так и для стороны, покупающей его для перепродажи. Известно, что производители делают скидки при покупке определенного количества.
Случайный пример может выглядеть следующим образом:
- Вам предлагается цена 150 долларов за 10 единиц, что делает цену за единицу 15 долларов за штуку
- Однако, если вы покупаете 100 единиц, с вас может взиматься плата всего в 1400 долларов США — или 14 долларов США за единицу
- Но подождите — один и тот же продукт может стоить 13 000 долларов США за 1000 единиц — 13 долларов США за продукт
Хотя первоначальные затраты — это более авансовые деньги. , у вас есть возможность заработать дополнительно 1 или 2 доллара США за товар и получить скидку. При экстраполяции на более высокий объем продаж это немаловажное преимущество, на которое можно претендовать, при условии, что для ваших товаров существует рынок.
Таким образом, если вы можете позволить себе покупать больше и провели исследование рынка, подтверждающее спрос на продукт, покупка большего количества за один раз может оказаться очень выгодной.
Электроника из Китая
Конкретные примеры включают беспроводные и традиционные зарядные устройства для телефонов, умные часы, домашнюю безопасность, интернет-аксессуары, такие как беспроводные маршрутизаторы, удлинители Wi-Fi и ячеистые сети.
Несмотря на то, что смарт-часы находятся в списке, большая часть электроники, в которой сейчас используются передовые компьютерные чипы, будет не только трудно получить прибыль, но и вообще будет трудно найти. Поэтому, чтобы достичь идеального баланса между прибыльностью и доступностью, ориентируйтесь на электронику, которая не слишком технологически продвинута или требует дорогих или труднодоступных компонентов, если вы можете помочь.
Одежда и товары для дома из Китая
Одежда из Китая является одной из самых дешевых в мире, где производится одежда, но она также выигрывает от мощного производства и обеспечивает желанную стоимость доллара.
Действительно любую одежду — рубашки, брюки, платья, обувь и т. д. — можно было сделать в Китае. То же самое относится и к товарам для дома, поскольку все, от полотенец до кухонной посуды, созрело для покупки и перепродажи в Америке.
Импорт товаров из Китая с таможенной очисткой США
Будь то новейшая электроника, самая модная одежда или что-то среднее, таможенная служба США поможет вам с вашими выгодными товарами для импорта из Китая. Осуществляя таможенную очистку или другие услуги, связанные с цепочкой поставок, мы можем профессионально и эффективно помочь вам добиться максимального успеха вашего бизнеса.
Если вы все еще находитесь на этапе исследования или у вас есть какие-либо вопросы о доставке товаров, которые вы получили из-за границы, в Америку, в Таможенной очистке США есть лицензированные таможенные брокеры, которые доступны для 30-минутных консультационных сессий один на один. действительно углубитесь в суть всего, что вы хотели бы знать об импорте, тарифах, таможенной очистке товаров через CBP и многом другом. Они могут быть организованы как разовая сделка или как ежемесячная консультационная экскурсия.
Как указывалось ранее, вам, вероятно, понадобится таможенная гарантия, которую таможенная служба США наверняка поможет вам приобрести и разместить, чтобы вы могли немедленно начать импорт. Будь то одноразовая или непрерывная облигация, мы защитим вас и ваш груз.
Поэтому, когда вы будете полностью готовы к тому, чтобы приступить к выбору наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая, обязательно обратитесь в отдел таможенного оформления США по всем вопросам. Вы можете позвонить нам по телефону (855) 912-0406, чтобы получить бесплатное предложение и информацию об импорте.
Нужна помощь с импортом из Китая?
Поговорите с одним из наших лицензированных таможенных брокеров и получите помощь в обеспечении успешного импорта
Импорт из Китая – насколько это выгодно для вашего бизнеса электронной коммерции?
В настоящее время предприятия всего мира сосредоточены на Китае. Национальный доход Китая вырос благодаря многочисленным разработкам в действующих здесь отраслях. Внешняя торговля позволила выйти за географические границы, чтобы клиенты мирового рынка могли обслуживаться должным образом.
Если вы ищете способ ускорить рост вашего бизнеса в области электронной коммерции, импорт из Китая — хороший вариант для вас. С бизнесом электронной коммерции вы сможете ускорить рост бизнеса и предоставить клиентам все, что им нужно, в одном удобном месте.
Но зачем импортировать именно из Китая? Что делает импорт из Китая оптимальным вариантом для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции? В конечном счете, целью любого бизнеса является получение прибыли и стимулирование роста бизнеса. Когда вы импортируете товары из Китая, ваш бизнес электронной коммерции, скорее всего, будет более прибыльным. Почему это так? В этой статье вы получите четкое представление о том, как импорт из Китая может быть выгоден для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Экономия может показаться наиболее очевидным преимуществом, но есть гораздо больше причин для импорта из Китая, которые выходят за рамки просто конкурентоспособных цен в Китае. Читайте дальше, чтобы узнать, что это такое.
Вы выиграете от более низких цен
Это преимущество не должно шокировать тех, кто думает об импорте из Китая, поскольку низкие цены являются наиболее очевидными причинами для импорта. Хотя может показаться, что затраты на импорт могут увеличить общую стоимость продукта, на самом деле это не так. С учетом всех накладных расходов импорт из Китая фактически окажется более дешевой альтернативой местному производству.
Вы сможете получить доступ к поставщикам и получить ценовое предложение, которое намного меньше, чем вам пришлось бы заплатить в противном случае. Более низкая стоимость продуктов поможет вам сэкономить деньги для вашего бизнеса электронной коммерции.
Некоторые дополнительные расходы на импорт, о которых вам следует знать, включают:
- Транспортные расходы
- Сборы таможенного брокера
- Сборы за хранение, инспекцию и порт ввоза
- Агентские сборы
- Импортные пошлины
7 7
Имейте в виду, однако, у вас все равно будет больше шансов сэкономить на расходах при импорте из Китая. Так что не пугайтесь, увидев эти расходы. Посчитайте общую стоимость и убедитесь сами.
Вы можете получить доступ к товарам уникального качества для своего бизнеса электронной коммерции
Если вы планируете импортировать товары из Китая для своего бизнеса электронной коммерции, у вас будет множество вариантов на выбор. Вы можете получить доступ к уникальным товарам, которые трудно найти на рынке, это преимущество, которое может способствовать развитию вашего бизнеса.
Независимо от того, какой тип продукта вы ищете, вы, скорее всего, будете впечатлены разнообразием вариантов, доступных для импорта из Китая. Для сравнения: аналогичные товары, произведенные внутри страны, часто имеют непомерно высокие цены, что отражает более высокие общие затраты.
Некоторые китайские товары пользуются популярностью у потребителей во всем мире, и вы можете вывести их на местный рынок, импортируя их из Китая. Речь больше не пойдет о том, что можно производить на родине. Возможности безграничны, и импорт из Китая может помочь вашему бизнесу электронной коммерции.
Ваша норма прибыли увеличится
Прибыльность является ключевым фактором для любого бизнеса. Бизнес, который не может получать прибыль в долгосрочной перспективе, в конечном итоге закроет свою деятельность. Когда вы решите импортировать из Китая, вы получите выгоду от того, что товары высокого качества станут доступны по минимальным ценам. Это сэкономит вам на стоимости производства и общей стоимости доставки на единицу продукта.
При более низких затратах вы сможете увеличить свою прибыль. Сумма полученной прибыли, конечно, будет зависеть от продажной цены продуктов, определяемой вашим бизнесом электронной коммерции.
Более высокая прибыль будет способствовать успеху вашего бизнеса. Продукция высокого качества, вероятно, привлечет больше клиентов. Относительно низкие инвестиции увеличат разрыв между себестоимостью и продажной ценой, что позволит вам повысить успех вашего бизнеса в электронной коммерции.
Доступны товары высокого качества
Более низкие цены на товары из Китая не достигаются за счет качества продукции. Вам не нужно беспокоиться о снижении качества продукции при импорте из Китая для вашего бизнеса электронной коммерции. Это распространенное заблуждение, что импорт из Китая, как правило, дает вам доступ к продуктам низкого качества. Это не может быть дальше от истины.
Поставщики в Китае имеют производственные мощности, которые, как известно, производят высококачественную продукцию, от которой могут получить выгоду потребители. Они также должны соответствовать принятым стандартам и спецификациям. Будь то лицензии, рекомендации по качеству, информация о тарифах или многое другое, вы можете быть уверены, что товары высокого качества будут поставляться для вашего бизнеса электронной коммерции.
Благодаря тому, что перед отгрузкой и в других точках проводятся строгие проверки, вы можете быть уверены, что качеству товаров будет уделено особое внимание.
Возможна простая настройка продуктов
Если вы относитесь к типу бизнеса электронной коммерции, который не соответствует стандартам, не беспокойтесь. Импорт из Китая позволит вам сделать множество настроек и спецификаций с учетом ваших желаемых потребностей. Некоторые из этих настроек, когда они выполняются внутри страны, могут настолько увеличить затраты, что сделают настройку непрактичной. С другой стороны, импорт из Китая позволяет вам получить доступ к продуктам, специально адаптированным к потребностям вашей компании, по выгодной цене. Вы никогда не должны чувствовать, что вам нужно смириться. Предоставьте клиентам все, что они хотят, не тратя при этом большую часть вашего бюджета. Простота настройки делает весь процесс ведения бизнеса намного более захватывающим.
Вы можете получить доступ к большим производственным возможностям при импорте из Китая.
Вы не столкнетесь с проблемами при больших количествах
Для бизнеса электронной коммерции возможность выполнять требования крупных заказов особенно важна. Когда вы работаете с большими партиями, вам нужно убедиться, что вы можете положиться на своих поставщиков в доставке. Это относится не только к крупному заказу, но и к временным ограничениям бизнес-операций. Китай считается мировой фабрикой из-за множества преимуществ, которые он предлагает глобальным предприятиям. Он имеет значительно более низкие затраты на рабочую силу, а действующая бизнес-система позволяет поставщикам удовлетворять потребности в больших количествах в установленные сроки для таких продуктов. Вам не придется беспокоиться о каких-либо задержках, влияющих на прибыль вашего бизнеса.
У вас будет лучший контроль над распространением вашей электронной коммерции.
Одна вещь, которая очень важна для любого бизнеса, — это осуществление контроля над распространением вашего бизнеса. Существуют строгие правила, регулирующие ввоз товаров из Китая. Отношения с поставщиками также регулируются договорами. Хотя вы можете импортировать товары из Китая, вы будете иметь более высокий уровень контроля над функцией распределения ваших деловых операций. Улучшенный контроль позволит вам лучше выполнять свои функции и поможет вам вносить улучшения, которые вы считаете нужными для своего бизнеса. Это повысит эффективность бизнес-операций.
При импорте из Китая необходимо знать 11 Инкотермс. Настоящие Инкотермс регулируют взаимно согласованные обязанности продавцов и покупателей в отношении международной доставки коммерческих продуктов. Слово «Inco» в термине представляет собой международную торговлю.
Импортируя товары из Китая, вы предоставляете местному потребителю множество возможностей и способствуете развитию своего бизнеса. Разнообразие продуктов может помочь клиентам принимать более обоснованные решения. Это сэкономит им время и предоставит им удобный и безопасный способ покупки необходимых товаров.
Для бизнеса это не только снизит ваши расходы, но и облегчит вам масштабирование вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Отслеживание данных о клиентах и выводы, сделанные на основе таких данных, также могут помочь вам повысить уровень персонализации товаров, импортируемых из Китая.
Однако при импорте важно знать разницу между торговой компанией и компанией-поставщиком. Есть несколько услуг поддержки поиска, которые компания поиска в Китае может предложить вам. Но многие предприятия не понимают четкой линии различия между ними и в конечном итоге подписывают контракт с торговой компанией. Вы защитите себя от более высокой степени риска, если выберете правильную сорсинговую компанию в Китае для удовлетворения потребностей вашего бизнеса.
Помимо того, что следует обратить внимание на это основное отличие, также важно, чтобы у вас было письменное соглашение, в котором излагался бы характер деловых отношений с вашим китайским поставщиком. Убедитесь, что вы понимаете законы, которые конкретно применяются к таким международным операциям, и защитите себя в случае возникновения каких-либо проблем в будущем.
Проведение инспекций и даже личное посещение предприятий в Китае могут дать уверенность в том, что поставщик является правильным поставщиком для импорта. Хотя Китай во многих отношениях может быть мировой фабрикой, все же существуют некоторые риски, которые требуют, чтобы вы заключили соглашение, готовое защитить себя.
Всегда полезно иметь в команде кого-то, кто понимает местный язык, чтобы вы могли с комфортом преодолеть языковой барьер. Это предотвратит любые недоразумения и поможет вам более четко изложить свои потребности.
При таком большом количестве преимуществ импорта товаров из Китая неудивительно, что предприятия быстро выбирают этот путь. Это разумный выбор для любого бизнеса электронной коммерции, который надеется получить преимущество над конкурентами и продолжать расти в долгосрочной перспективе.
Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. или напишите нам по телефону [email protected] .
Импорт Китая – как получить высококачественную продукцию из Китая
Производство всегда было сильной стороной Китая. Поскольку экономика и промышленность выходят на путь восстановления после карантина, связанного с пандемией, Китай намерен восстановить свое историческое положение ведущего производителя многих товаров.
Многих продавцов и покупателей Amazon часто беспокоит низкое качество товаров из Китая. Тем не менее, Китай имеет проверенную способность производить товары высокого качества. Это стало возможным благодаря использованию передовых технологий, бережливого производства и других систем контроля качества.
Многие трудоемкие отрасли все чаще внедряют автоматизацию, роботов и бережливые производственные процессы, такие как производство одежды и мобильных телефонов. Обладая передовыми производственными возможностями, многие поставщики в Китае стремятся выйти за рамки производства дешевых или простых продуктов.
Однако существует множество причин получения товаров низкого качества в Китае. Это может включать неспособность покупателя указать требования к качеству, неспособность проверить качество продукции перед отправкой или просто отсутствие связи. Часто продавцы Amazon совершают ошибку, полагаясь на сотрудников отдела контроля качества на заводе поставщика в Китае для проведения предотгрузочной проверки качества. Чтобы гарантировать получение продукции высокого качества, важно быть вовлеченным в процесс от начала до конца и обращать внимание даже на мельчайшие детали.
Вот несколько шагов, которые нужно выполнить, чтобы повысить свои шансы на получение высококачественной продукции из Китая:
Этапы получения высококачественной продукции из Китая
Выбор подходящего продукта
Поиск подходящего продукта для поставки из Китая и продажи на Amazon может быть сложной задачей, если вы новичок в продажах на Amazon или понятия не имеете, какие продукты покупать. Одним из лучших мест для поиска подходящего продукта для продажи является сам Amazon. Поскольку более 50 процентов интернет-пользователей в США осуществляют поиск товаров на рынке, крайне важно найти на Amazon продукт, пользующийся спросом.
Однако на Amazon продается более 12 миллионов товаров, что может усложнить задачу поиска предметов, которые позволят вам получить хорошую прибыль. Некоторые из самых популярных категорий, которые пользуются большим спросом, включают товары для дома и кухни, книги, обувь, одежду и украшения, а также товары для дома и инструменты.
Вы можете просмотреть некоторые ключевые слова в интересующей вас категории продуктов, чтобы увидеть, какие из них чаще всего ищут. Вы также можете заглянуть в раздел «Клиенты также купили» на Amazon, чтобы получить представление о том, какие продукты продаются больше всего. Существуют также инструменты анализа продуктов, доступные специально для Amazon, которые помогут вам найти популярные продукты, которые продаются на Amazon больше всего.
Рейтинг бестселлеров (BSR) на Amazon отражает как исторические, так и недавние продажи определенного продукта. Высокий BSR показывает, что продукт пользуется спросом.
Ключом к выбору хорошего продукта для продажи на Amazon является то, что он не должен быть сезонным, иметь низкую цену и быть простым в производстве.
Следующим шагом является оценка того, какие виды продукции хорошего качества из Китая, такие как:
Персональные компьютеры — в 2013 году Китай превзошел Hewlett Packard по доле мирового рынка персональных компьютеров. В 2017 году Китай экспортировал персональные компьютеры на сумму 142,2 миллиарда долларов. Согласно анализу данных McKinsey, за пятилетний период с 2013 по 2017 год 28 процентов мирового экспорта компьютеров приходилось на Китай. В сентябре 2020 года на коммуникационные технологии и компьютеры вместе приходилось 4379 долларов США.1,53 миллиона в Китае.
Мобильные телефоны. По данным WorldsTopExports.com, с 2010 года экспорт мобильных телефонов и смартфонов увеличился на 105 процентов. В 2017 году Китай продал мобильных телефонов на сумму 219,4 миллиарда долларов.
Солнечные батареи. Китай является одной из ведущих стран мира по производству солнечной тепловой энергии и фотоэлектрических элементов. В 2017 году было экспортировано полупроводников и диодов, работающих на солнечных батареях, на сумму около 26,8 млрд долларов.
От солнечных батарей до фотогальванических элементов Китай является одним из самых популярных мест для солнечной энергии.
Кондиционеры. Китай продолжает экспортировать кондиционеры на миллиарды долларов, что составляет 33% мирового экспорта систем ОВКВ.
Многие опытные продавцы Amazon рекомендуют начинать с товаров с низким уровнем риска для новичков в этом бизнесе. Как только вы ознакомитесь со сложностями поиска продуктов из Китая, вы сможете перейти на более качественные и прибыльные продукты. Некоторые продукты с низким уровнем риска, которые вы можете получить из Китая, включают
- Одежда
- ПЛАСТИКА
- Обувь
- TOYS
- рюкзаки
- БЕСПЛАТНЫЙ ТЕЛЕФОР. переходите к следующему шагу поиска производителей в Китае, которые могут удовлетворить ваши требования к качеству.
Перед началом поиска поставщиков из Китая:
- Создайте информационную матрицу типа поставщика, с которым вам необходимо работать.
- Перечислите технологическую сложность, необходимую для вашего продукта, сертификаты качества или хорошего производства, которые должен иметь поставщик, такие как ISO, цены, местонахождение завода, количество заказа и если вам нужны специализированные поставщики для различных компонентов или продуктов.
Поиск поставщика высокого качества
В Китае проводится множество торговых площадок B2B, торговых ярмарок и международных конференций, на которых производители демонстрируют свои возможности. Хотя Alibaba является наиболее распространенной платформой для многих, чтобы начать поиск высококачественных производителей, у тех, кто не знает о скрытых опасностях, может быть много ловушек.
Некоторые способы избежать мошенничества на торговых площадках B2B, таких как Alibaba, заключаются в том, чтобы избегать поставщиков, не имеющих сертификата участника уровня Gold. Эта сертификация предоставляется поставщикам на Alibaba, которые платят определенный членский взнос. Хотя это само по себе не является гарантией высокого качества, сертификация может свидетельствовать о том, что поставщики серьезно относятся к ведению бизнеса на Alibaba. Члены со статусом Gold также могут подвергаться периодической «проверке на месте» со стороны Alibaba, чтобы сохранить статус золотого участника.
Вы также можете провести собственное исследование поставщиков, которых вы выбрали на Alibaba и других платформах. Выполните поиск в Google и убедитесь, что компания не указана в мошеннических форумах, списках или веб-сайтах. Проверьте, есть ли у них собственный веб-сайт или он является расширением Alibaba. Узнайте, где находится фабрика, и посмотрите, сможете ли вы получить вид на улицу фабрики на карте Google. Также проверьте присутствие в социальных сетях и наличие отзывов или жалоб на поставщика.
Попросите поставщика предоставить отзывы своих предыдущих довольных покупателей. Любой законный поставщик будет готов предоставить рекомендации.
Правильные вопросы, которые нужно задавать
После поиска и проведения начального исследования сделайте еще один шаг в процессе должной осмотрительности. Чтобы найти высококачественного производителя, ничего не следует оставлять на волю случая и проводить все мельчайшие аспекты должной осмотрительности.
Задайте эти вопросы поставщикам, которых вы включили в короткий список:
- Какую защиту они могут предложить для вашей интеллектуальной собственности?
- У них прозрачная ценовая политика или есть скрытые расходы?
- Постоянны ли они в поддержании качества продукции?
- Имеют ли они системы обеспечения качества и придерживаются ли они методов бережливого производства или других методов для обеспечения оптимизированных операций и высокого качества
- Какие сертификаты качества они имеют, включая ISO 9001, и кто их выдал?
- Могут ли они предоставить вам образцы для оценки?
- Открыты ли они для аудита качества третьей стороной и выездных проверок?
Укажите ваши продукты точно (подробно).
Вы повысите шансы получить то, что действительно хотите.
Укажите точные требования к продукту
Отсутствие точных спецификаций продукта, расплывчатые инструкции или неполные инструкции являются одними из основных причин получения некачественной продукции от китайских поставщиков. Как и в любой отрасли, попытка завершить проект без четких указаний приводит к другим — и часто неудовлетворительным — результатам, чем предполагалось. Точно так же, когда продавцы Amazon не уточняют требования к качеству продукции, они часто получают товары, которые не соответствуют их ожиданиям.
Неопределенность в отношении ваших требований к качеству возникает, когда вы упускаете важные детали из контракта OEM, проекта САПР, заказа на поставку или других сообщений. Ваш китайский поставщик может попытаться «заполнить пробелы» самостоятельно, вместо того, чтобы просить у вас разъяснений. Результатом этого является то, что вы можете получить продукты низкого качества или продукты, изготовленные из неправильных материалов/компонентов и другие несоответствия.
Дайте понять, что вы не пойдете на компромисс в отношении качества. Для этого вам необходимо подробно ознакомиться со спецификациями продукта и убедиться, что ваш поставщик в Китае их понимает. Вдаваясь в мельчайшие детали, используйте простой и понятный язык и убедитесь, что ваши спецификации ясны. Не торопитесь и избегайте недоразумений.
Другие шаги, которые вы можете предпринять для уточнения требований, включают:
- Общение напрямую с менеджером по производству или контролю качества на заводе вместо того, чтобы полагаться на продавца или поставщика для сообщения ваших требований.
- Разработка контрольного списка контроля качества с участием производителя и менеджера по контролю качества, чтобы убедиться, что ваши требования понятны всем участникам. Контрольный список контроля качества является руководством для производителя вашего продукта и выступает в качестве эталона для любого персонала по контролю качества, который проверяет ваш продукт.
- Поощрение поставщика разъяснять сомнения и задавать вопросы в случае возникновения путаницы, чтобы помочь избежать несчастных случаев. Культурные различия могут привести к тому, что поставщик не будет обращаться за разъяснениями в случае необходимости.
- Демонстрация точного чертежа САПР, реальных фотографий или образца продукта, который вам может понадобиться, чтобы убедиться, что производитель понимает ваши требования к качеству.
- Объяснение предполагаемого использования продукта китайским производителем.
- Обеспечить оснащение завода соответствующими технологиями, используемыми в вашей отрасли, такими как CAE-инжиниринг или 3D-печать.
- Двойная проверка сырья и компонентов/аксессуаров перед началом производства, а также проверка конечного продукта на качество сырья, используемого для его изготовления.
- Запрашивайте частые проверки фабрики во время производственного процесса, чтобы убедиться, что все в порядке.
Обеспечение успеха с профессиональной помощью
Получение высококачественных товаров из Китая может быть непростой задачей, особенно если вы впервые занимаетесь продажами на Amazon.
Существует множество факторов, на которые вам необходимо обратить внимание, кроме возможности эффективно общаться с поставщиком. Вам нужно будет проверить различные документы, лицензии и сертификаты, большинство из которых могут быть на китайском языке. OEM-контракт также составляется на китайском языке. Помимо знания того, как определить подходящего производителя, который может предоставить вам высококачественный продукт, который вы собираетесь продавать на Amazon, вам также необходимо будет координировать свои действия с экспедиторами. Прежде всего, основная часть ведения бизнеса в Китае связана с обеспечением гуаньси. Построение прочных профессиональных отношений является ключом к повышению ваших шансов на получение выгодных сделок и обеспечению хорошего качества продукта.
Многие успешные продавцы Amazon работают с авторитетным агентом по подбору поставщиков в Китае, который занимается всеми аспектами должной осмотрительности, связи и координации с поставщиками в Китае. Опытные агенты по подбору поставщиков в Китае предлагают комплексные решения, которые помогут вам достичь ваших целей по закупке высококачественной продукции из Китая.
От определения надлежащего производителя в Китае, который известен тем, что производит высококачественную продукцию в вашей отрасли, до проведения заводских инспекций на месте, вы также должны ожидать, что ваш агент запросит образцы, договорится о цене и обработает отгрузку. Агент по снабжению в Китае может взять на себя все важные задачи в пути.
Имея офис в Китае, агенты могут проводить постоянные проверки и поддерживать связь между вами и китайским поставщиком. Это гарантирует отсутствие дорогостоящих ошибок, задержек и недоразумений, когда речь идет о соблюдении ваших требований к качеству.
Агент также знаком с ключевыми производственными зонами, такими как Хуэйчжэнь или Шэньчжэнь в Китае, и может найти только подходящих местных поставщиков, если вы ищете изготовление металла, литье пластмасс под давлением или литье под давлением. Любой из них может включать литье под давлением и ковку, литье пластмасс под давлением и изготовление металла.
Агент по подбору поставщиков в Китае также хорошо разбирается в составлении OEM-контракта и поможет вам зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность в Китае.
Они также проведут необходимые проверки соответствия перед отправкой продукта. Все это означает, что вы можете быть уверены, что ваш продукт имеет то качество, которое вы себе представляли, и настраивает вас на успех в бизнесе.
Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов.
Для получения дополнительной информации о Китайские источники посетите наш веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected] .
Лучшие способы импорта товаров из Китая и продажи на Amazon
Покупка и продажа товаров в Интернете дала многим людям возможность зарабатывать деньги. Поначалу весь процесс может показаться сложным. Однако, как только вы поймете методы и приемы торговли, вы сможете быстро начать зарабатывать на жизнь этим. Точно так же есть несколько путей, по которым вы можете зарабатывать деньги, торгуя товарами в Интернете.
Сделать это особенно просто, если вы студент. Один из таких способов предполагает импорт товаров из Китая и продажу их на Amazon. В этой статье вы узнаете, как лучше всего получать товары из Китая и продавать их на Amazon во время учебы.
Способы покупки товаров в Китае и продажи на Amazon
Существует два основных способа покупки товаров в Китае и продажи на Amazon в студенческие годы. Метод, который вы выберете, зависит от того, чего вы хотите достичь. Эти 2 метода:
- доставка на склад Amazon напрямую из Китая;
- доставка на ваш адрес или адрес посредника.
Прежде чем прыгать, чтобы купить какой-либо предмет, вы должны отсортировать следующую информацию. Эти пункты относятся к двум методам покупки и доставки товаров для продажи на Amazon.
- Вы должны найти лучший продукт для своего бизнеса. Один из способов сделать это — проверить самые продаваемые продукты Amazon. Оттуда у вас будет достаточно хорошее представление о том, что ищут люди.
- Также важно, чтобы вы научились находить товары по правильной цене. Чтобы освоиться с этим, может потребоваться некоторое время. Поэтому вы можете пообщаться со многими поставщиками, прежде чем принять решение о том, с кем вести бизнес.
- Также важно определиться с типом используемого вами груза. Естественно, авиаперевозки быстрее, но стоят больших денег. Таким образом, вы можете сэкономить деньги, выбрав морские перевозки, если вы готовы ждать месяц или два, чтобы получить свой товар.
- Стремитесь развивать хорошие отношения с продавцами, чтобы построить долгосрочное партнерство. Это может сэкономить вам много денег в будущем, а также позволит вам получить от них более выгодные предложения при повторных покупках. Представители китайских продавцов обычно очень вежливы и готовы помочь, так что это не должно быть проблемой.
Прямая доставка на Amazon
Самой большой проблемой при покупке товаров из Китая является языковой барьер. Таким образом, вы можете столкнуться с проблемами, сообщая продавцу о своих конкретных требованиях.
Плюс нужно быть уверенным, что они смогут упаковать и отправить товар в соответствии с требованиями программы Fulfillment by Amazon (FBA).
Несмотря на это улучшение, по-прежнему полезно четко указать все требования. Делать это особенно важно, так как вы не проверяете товары, поступающие на склад Amazon. Будет полезно, если вы будете использовать WriteUniverse.com для написания статей и одновременно зарабатываете деньги. Использование этого сервиса может помочь вам зарабатывать на жизнь на Amazon во время учебы.
Доставка товаров напрямую на склад Amazon из Китая имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества
- Товары доставляются из Китая на Amazon достаточно быстро. Так, вы сможете быстро начать зарабатывать на том или ином предмете.
- Сводит к минимуму процессы обработки.
- Вы экономите деньги на сторонних обработчиках и доставке.
- Вам не нужно беспокоиться о своевременной упаковке и продаже отдельных товаров — Amazon занимается всей упаковкой и доставкой, а также отвечает за любые проблемы с доставкой.
Недостатки
- Вы должны оплатить все пошлины и другие расходы, прежде чем посылка попадет на склад.
- Вы не можете напрямую контролировать упаковку товаров.
- Перед отправкой товара на склад Amazon необходимо упаковать каждый товар и промаркировать его, что требует времени, как и оформление документов.
- Вам нужно будет заплатить за хранение ваших товаров на складе Amazon, что может обойтись довольно дорого.
Доставка на Amazon через сторонних поставщиков
Предположим, вам неудобно отправлять товары напрямую на склад Amazon. В этом случае вы можете отправить их на свой адрес или через посредника. После получения посылки вы или сторонний сервис можете отправить товар на склад Amazon. В большинстве случаев грузоотправителями-посредниками являются специалисты по упаковке товаров с учетом требований FBA. Как и у прямой доставки, у доставки через сторонние сервисы есть свои плюсы и минусы.
Преимущества
- Доступ к консолидированной отгрузке.
- Вы можете проверить каждый элемент, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям FBA.
- Ваши поставщики не ознакомлены с вашей тактикой продаж.
Недостатки
- Вы платите больше денег за обслуживание и доставку.
- Весь процесс занимает больше времени.
- У вас могут возникнуть проблемы с таможенной очисткой
- Да, вы можете осмотреть товар, но вы не можете получить возмещение, потому что вы уже приняли товар.
Этапы доставки
Теперь, когда вы понимаете способы доставки товаров из Китая на Amazon, вам нужно знать, какие шаги необходимо предпринять. Тщательное следование каждому этапу поможет вам безопасно доставить ваши товары из Китая на Amazon.
Шаг 1
Первый шаг включает в себя выбор продукта, который вы хотите продать. Как указывалось ранее, многие люди проверяют самые продаваемые товары на Amazon, чтобы решить, какие продукты купить.
Вы можете расширить поиск на другие платформы, чтобы определить, чего хотят клиенты. eBay, Walmart и Buy Best — это интернет-магазины, которые вы хотели бы изучить. Эти и другие платформы дадут вам представление о типах продуктов, которые могут приносить студентам легкие деньги. Однако убедитесь, что приобретаемый продукт не запрещен в вашей стране. Точно так же определите любые особые требования к конкретным товарам, прежде чем размещать заказ. Например, лекарства, товары для детей и товары, связанные с продуктами питания, обычно подпадают под множество дополнительных требований FDA. Тщательное исследование может уберечь вас от разочарования. При выборе изделия также учитывайте его размер. Чем больше габариты и вес товара, тем больше денег вы заплатите за его доставку и хранение.
Продавец Amazon Совет! Если ваш товар легкий, но объемный, его вес при отправке будет рассчитываться исходя из его габаритного веса, а не физического веса.
Шаг 2
После выбора предмета, который вы хотите купить, вам нужно определить подходящего производителя, с которым вы будете работать.
В Китае тысячи заводов. Однако не все поставщики являются законными или предлагают качественные товары. Вы можете начать смотреть на Alibaba.com, но вам нужно следить за годами работы и рейтингами поставщиков, потому что многие из них ненадежны.
Прежде чем делать большой заказ, необходимо получить физический образец товара, особенно если вы заказываете оптом. При этом вы проверите качество продукции и надежность производителя.
Совет продавца Amazon! Перед тем, как запросить образец, вы всегда можете попросить своего поставщика показать вам дополнительные фотографии и видео продукта, чтобы вы лучше знали, каковы характеристики товара.
Этап 3
Как только вы будете удовлетворены качеством вашей посылки, вы захотите отправить товар. Морские перевозки и авиаперевозки — два варианта доставки, которые следует рассмотреть. Вы будете использовать любой из этих вариантов для прямой доставки Amazon или доставки третьей стороной.
Тем не менее, убедитесь, что выбранный вами вариант доставки не влияет на размер вашей прибыли. Итак, перепроверьте все расчеты, чтобы убедиться в прибыльности каждого варианта. Тем не менее, то, насколько быстро вы хотите, чтобы ваш груз прибыл, также может повлиять на ваше решение. Например, вполне допустимо брать небольшую прибыль, чтобы предотвратить отток клиентов.
Помните, что стоимость доставки зависит от веса и габаритов вашей посылки. Точно так же размер груза также может определить наилучший вариант доставки. Небольшие поставки, которые ограничены во времени, лучше всего доставлять авиаперевозками. С другой стороны, крупногабаритные грузы лучше всего перевозить через грузы. Вы можете выбрать полный контейнер, если отправляете много товаров.
Шаг 4
Перед отправкой все посылки должны быть промаркированы для таможни. Это очень важно для бесперебойной обработки коробок на границе. На всех коробках или упаковках должны быть указаны размеры и вес.
Точно так же вам придется декларировать стоимость каждой отправки документов на оформление. Однако вам, возможно, не придется беспокоиться об этом шаге, если вы используете посредника при покупке товаров.
Шаг 5
Шаг 5 является последним этапом процесса. На этом этапе вы получили свои посылки. Вам необходимо осмотреть и отправить их на склад Amazon. Вы можете избежать этого шага, работая с посредником. В любом случае, как только посылка попадет на склад, она будет соответствующим образом отсортирована. Вам также будет разрешено указать свои продукты как Fulfillment by Amazon.
Совет продавца Amazon! При отправке на склад Amazon очень тщательно упакуйте коробки, чтобы они не повредились во время транспортировки. Рекомендуется использовать прозрачные материалы для покрытия коробки, например, прозрачную стрейч-пленку — таким образом, она не закрывает этикетки, а также защищает коробку и не пропускает влагу.
Готовое решение для доставки продуктов напрямую в Amazon FBA с нулевым стрессом.
Покупка в Китае и продажа на Amazon в качестве студента возможны, но оба метода, описанные выше, имеют некоторые недостатки.
Итак, у вас есть 3-й вариант: отправить напрямую в Amazon FBA с помощью Yakkyofy!
Yakkyofy предлагает комплексную услугу, которая поможет вам безопасно доставить ваши товары в Amazon FBA без забот.
Yakkyofy поможет вам закупать товары в Китае только у надежных поставщиков, наш 10-летний опыт поможет вам справиться с любым типом товара.
Мы европейская компания со складом в Шэньчжэне, поэтому мы можем проверить качество ваших товаров в Китае перед их отправкой, а также отправить вам образец отчета с фотографиями и видео продуктов, которые вы собираетесь купить.
Мы позаботимся о таможенном оформлении и можем гарантировать, что упаковка на 100% соответствует стандартам Amazon FBA.
У нас вы можете выбрать удобный для вас способ доставки (авиа, ж/д, море и т.д.), а также произвести продукцию со своим логотипом или в фирменной упаковке.
Все это просто с помощью пары кликов на вашем ноутбуке, правильно.
Узнайте больше о наших услугах
Об авторе
Цель Джоанн Эллиот — помочь учащимся зарабатывать на жизнь. Она любит составлять информативные статьи, чтобы помочь своей онлайн-аудитории начать бизнес. Джоанна имеет непосредственный опыт продажи товаров на Amazon, поэтому ее советам в этом вопросе можно доверять.
7 вещей, которые нужно знать при импорте из Китая
В последние годы Китай занял первое место в мировом производстве потребительских товаров.
Для предприимчивого владельца бизнеса возможность покупать и перепродавать китайские промышленные товары может принести отличную прибыль.
Доступность по цене является ключевым фактором при импорте продукции или производства материалов, произведенных в Китае, но крайне важно провести исследование, прежде чем приступать к этой стратегии.
Импорт — сложный процесс, требующий планирования и налаживания отношений.
Несоблюдение плана может привести к задержкам, срыву сроков и потере прибыли.
1. Знайте свои права
Первый шаг к тому, чтобы стать импортером товаров, — определить, имеете ли вы законное право на импорт определенного товара.
Страна посадки ваших экспортируемых китайских товаров может налагать правила на определенные товары, и лучше понять, какие ограничения могут применяться.
Китай также имеет свой собственный набор правил, таких как ограничение экспорта таких товаров, как искусственная дизайнерская одежда или сумки и побочные продукты животного происхождения.
Ознакомьтесь с законами об импорте/экспорте как Китая, так и вашей страны, чтобы не столкнуться с какими-либо юридическими проблемами.
Следующие товары обычно запрещены к экспорту из Китая и их следует избегать :
- Мясо, птица и субпродукты животного происхождения
- Семена
- Фрукты и овощи
- Косметика, медицинские продукты и фармацевтические препараты2 Любые легковоспламеняющиеся вещества
- ткань
- Табачные изделия
- Взрывчатые вещества
- Драгоценные металлы
- Любые фирменные товары, настоящие или поддельные
- Алкоголь (без надлежащей лицензии)
- Лодки или автомобили любого типа (без надлежащей лицензии)
2.
Определитесь с продуктом и найдите поставщика
Одна из самых важных частей вашего бизнеса — найти отличный продукт для перепродажи.
Проведите небольшое исследование, чтобы найти то, что хорошо продается, и даже лучше, если у вас есть хотя бы поверхностное представление об этом.
Таким образом, вы можете чувствовать себя комфортно и уверенно, продвигая свой продукт.
Проверьте прибыльность предпочитаемого вами продукта и убедитесь, что для него существует рынок.
Рассчитайте затраты на покупку по сравнению с ценой, по которой вы можете разумно продать.
Обязательно проявите должную осмотрительность, чтобы выяснить, что является законным для импорта.
Помните, что на многие предметы действуют ограничения; будьте осторожны, чтобы избежать их.
Невыполнение этого требования может привести к штрафам и санкциям, а также к потере продукта. (Незаконные продукты будут задержаны или уничтожены).
После того, как вы определились с продуктом, составьте список китайских поставщиков, которые могут получить этот продукт для вас.
Экспортеры обычно ищут зарубежных партнеров через торговые веб-сайты и онлайн-форумы.
Доступны онлайн-справочники, или вы можете воспользоваться услугами профессиональной компании по подбору поставщиков.
Поисковая компания может быть лучшим выбором для новичка, не имеющего опыта работы с китайскими экспортерами.
Это позволяет вам общаться с надежными источниками и дает вам доступ к поставщикам, которых вы, возможно, не сможете найти самостоятельно.
Имейте в виду, однако, что это будет стоить вам комиссии за поиск в размере от 3 до 15% от покупной цены.
3. Изучите продукт
Когда вы найдете поставщика, запросите у него образцы продукции и информацию о заводах-изготовителях.
Они должны быть готовы предложить это, чтобы вы могли получить представление о качестве продукта.
Хотя цена важна, вы также хотите быть уверены, что качество такое, что вы можете уверенно стоять за свой продукт.
4. Классификация и расчет
Теперь, когда у вас есть продукт, следующим шагом будет его классификация с помощью десятизначного кода тарифной классификации.
Используя это, вы можете рассчитать ставку пошлины на импорт.
Этот номер можно добавить к цене товара и стоимости доставки, чтобы определить, сколько вы будете взимать со своих клиентов для получения прибыли.
Работа с этой оценкой очень важна — у вас, вероятно, не будет точного числа, пока вы не получите свою первую партию.
Максимально приблизившись к стоимости, вы избежите потери клиентов или доходов.
Просто будьте готовы сопоставить фактическую стоимость со сметой после первой отгрузки… нередки колебания стоимости из-за непредвиденных сборов.
5. Размещение заказа
Минимальный заказ и условия доставки зависят от компании.
Большинству компаний в Китае потребуется заказ не менее 10 000 единиц в.
Китайские экспортеры обычно ожидают первоначального депозита в размере от 30 до 50% для начала производства. Остаток оплачивается при доставке.
Вы можете отправить товар одним из двух способов.
Авиапочта перевозчика доставляется быстро, но лучше подходит для небольших заказов и может стоить дорого.
Морской фрахт идеально подходит для крупногабаритных грузов и более доступен по цене.
Вы можете отправить либо как Full Container Load (FLC) , который использует весь транспортный контейнер, либо как Менее чем контейнерная загрузка (LCL) , которая делит место с другими партиями.
FLC дешевле, если у вас достаточно большая загрузка, чтобы оно того стоило.
При отправке морем убедитесь, что у вас достаточно времени для прибытия.
Возможны задержки из-за задержек на таможне, несвоевременного отплытия судна или по ряду других причин.
Также учтите, что потребуется день или два, чтобы доставить груз с завода в порт, и еще пару дней на обычную таможенную процедуру.
6. Подготовка и ожидание отправки
Вы можете значительно упростить этот процесс, наняв таможенного брокера.
Этот специалист заполнит и подаст необходимые документы, оценит расходы, ознакомится с правилами и иным образом облегчит процесс.
Если вы делаете это самостоятельно, убедитесь, что вы подаете заявление о безопасности импорта… документ, необходимый при отправке морем.
Вам также необходимо будет предоставить исходные документы на ввоз.
К ним относятся следующие:
- Упаковочные листы
- Сертификат происхождения
- Коносамент
- Таможенный залог
- Коммерческий счет-фактура
Когда заказ прибудет, будьте готовы оплатить импортные пошлины и организовать сбор и транспортировку вашей продукции.
Проверьте наличие повреждений и свяжитесь с вашим поставщиком, чтобы сообщить ему, что груз прибыл.
Хотя первоначальный процесс может быть немного сложным, импорт и продажа китайских товаров может быть прибыльным бизнесом.
Просто проведите исследование и ожидайте, что на этом пути будут неровности.
Работайте шаг за шагом и не бойтесь общаться и обращаться к другим с вопросами.
С чего-то нужно начинать, и с небольшим опытом ваш бизнес может процветать.