На каких товарах из китая можно заработать: Как заработать на товарах из Китая? — FastImport

Содержание

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай

Растущий китайский рынок привлекает все больше внимания компаний, заинтересованных в развитии экспорта. Отдельные фирмы уже начали поставки товаров в КНР, но до сих пор российское проникновение не носит массового характера. Между тем спрос на иностранные продукты открывает колоссальные возможности для российского бизнеса

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Чем интересен китайский рынок

Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

  • Забота о ближнем: сможет ли промышленность Китая сделать рывок под санкциями

пошаговая инструкция о бизнесе на товарах из Китая — Fialan

1-й Этап бизнеса с Китаем

Определить товары для продажи

Первое, что необходимо — это четко понять какой товар Вы хотите продавать. Подумайте, в каких товарах у Вас есть экспертность? Что было бы интересно продавать, что доставляет удовольствие?

Проведите анализ внутреннего рынка. Посмотрите какие товары пользуются популярностью. Какие компании ими торгуют, какова их схема продаж, какие цены розницы? Какие есть аналоги на рынке, чем Вы можете отличаться? Можно изучить сайты-скидочники обращая внимание на тренд продаж конкретных товаров.

Держите фокус в одном направлении. Выберите какой-то один оптимальный товар. Вы должны сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы максимально тщательно проработать направление и риски.

При определении товара с которым планируете работать определите следующие критерии: сложность в использовании, ограничения по возрасту, необходимость в послепродажном сервисе, средний срок службы, возможность давать гарантию.

Идеи по товарам: можно черпать на таких иностранных сайтах как amazon. com, ebay.com, aliexpress.com и др., изучая разделы с распродажами и ТОП-продаж.

Разумным будет отталкиваться от Ваших возможностей по реализации.
Каждая группа товаров имеет свои тонкости в способах продвижения и непосредственной продажи потребителям.

Если товар, который Вы выбрали уже продается — обязательно посетите магазин или купите образец, изучите его ближе, чтобы Вы точно понимали с чем планируете работать, понимая все свойства продукции.

Почитайте отзывы как на иностранных, так и на местных сайтах. Большое количество негативных, так или иначе, повлияет и на репутацию Вашей продукции, т.к. Ваши клиенты будут сталкиваться именно с такими же проблемами. Чем меньшая доля негативных отзывов, тем меньше вероятность, что они будут и от Ваших клиентов.

Для страховки держите в памяти товар №2 , чтобы Вы могли переключиться на него, в случае если не сработает план А.

Этап 2.

Оценить прибыль

Товар выбран — отлично! Теперь нужно сделать предварительные расчеты Вашей бизнес модели. Но сперва ответьте на вопрос:
“Сколько Вы хотите зарабатывать ежемесячно?”

Сумма должна быть конкретной. Это Ваша цель, по которой в будущем будет измеряться успех проекта.

Найдите на одном из китайских сайтов Ваш товар и определите среднюю стоимость за единицу. Сейчас нам важно общее понимание ориентировочной стоимости товара в закупке (рекомендуем сайт alibaba.com)

Сделайте предварительный расчет стоимости доставки планируемой партии в онлайн калькуляторе.Цена доставки товаров из Китая для бизнеса — очень важное значение в расчете прибыльности.

выполнить расчёт

Определите среднюю продажную стоимость Вашего товара. Для этого воспользуйтесь сайтами-агрегаторами, например hotline.ua, ek.ua, price.ua, prom.ua

Теперь выведите среднюю маржинальность продажи одной единицы по формуле: продажная стоимость — (закупочная стоимость товара + стоимость логистики) / на количество шт. в партии. Из полученной цифры вычтите примерно 30% на такие расходы как обеспечение закупки (комиссии), маркетинг, обеспечение продаж.

Теперь разделите цифру с желаемым месячным чистым доходом на получившуюся среднюю маржинальность с одной единицы продукции. Вы получили количество единиц продукции, которое Вам нужно реализовывать за месяц для достижения результата по чистой прибыли.

Зная количество продукции для закупки рассчитайте бюджет всего проекта. Не забудьте пересчитать стоимость логистики с поправкой на новый объем закупки.

Этап 3.

Найти и проверить поставщика

Итак, Вы уже понимаете что будете закупать и сколько сможете на этом заработать. Следующая задача- это поиск поставщика, а также проверка его на благонадежность.

Самостоятельный поиск. В Китае есть множество интернет площадок, на которых можно найти поставщиков необходимой продукции.

Наиболее популярные из них: alibaba. com, 1688.com, madeinchina.com и другие. Большая часть из них на китайском языке. Вы можете воспользоваться специальным плагином google translate для браузера Google Chrome чтобы посещаемые Вами страницы автоматически переводились или найти поставщика на alibaba.com по нашей пошаговой инструкции.

Смотреть инструкцию

Посещение выставки. Наиболее результативным вариантом является посещение профильной выставки в Китае. Там Вы сможете лично познакомиться с представителями компании-поставщика, оценить качество продукции, договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества и, в некоторых случаях, посетить производство. Для выбора выставки воспользуйтесь нашим календарем выставок в Китае.

Смотреть выставки Организовать бизнес тур Посетить
Canton Fair

После того как Вы выбрали несколько поставщиков,
необходимо провести их проверку на благонадежность. Вы можете это сделать как самостоятельно, воспользовавшись нашими советами «как удаленно проверить поставщика», так и поручить выполнить аттестацию или
инспекцию
компании Fialan.

Аттестация поставщика
проводится сотрудником юридического департамента компании Fialan в Китае. Мы связываемся с Вашим поставщиком, запрашиваем пакет документов, проверяем их. Также делаем запрос в ТПП Китая для подтверждения полученных данных. Результатом такой аттестации является подробный отчет с выводами, замечаниями и рекомендациями эксперта.

Инспекция поставщика —
это более глубокий анализ компании. В этом случае инспектор компании Fialan выезжает непосредственно по адресу нахождения фабрики и выполняет подробное инспектирование производственных помещений, складов, административных зданий. Работа сопровождается подробным фотоотчетом. Такая проверка позволяет получить максимум информации о фактическом производстве. В результате Вы получите подробный отчет с выводами эксперта и фотоматериалами. Инспекция включает в себя и документальную аттестацию.

Этап 4.

Договориться и зафиксировать условия

После того как поставщик выбран необходимо составить точный заказ, описать подробно все характеристики и дополнительные опции продукции, которые для Вас важны. Чем подробней Вы составите свой запрос, тем точнее будет выставленный счет, который не придется переделывать после уточнения нюансов.

Для того чтобы все договоренности были соблюдены , заключите с поставщиком контракт на закупку. Компания Fialan Shangai Import&Export Co LTD, зарегистрированная в Китае, может заключать контракты напрямую с Вашими поставщиками от своего имени действуя в Ваших интересах. Это позволит значительно минимизировать риски, работая с китайскими партнерами.

Обязательно пропишите в Контракте условие, что после предоплаты, по факту готовности продукции Вы проведете контроль перед отгрузкой, и только потом оплатите остаток.

Персонал компании Fialan в Гуанчжоу позволяет быть Вашими ногами, глазами, ушами и руками в Китае. Эксперты готовы выполнить любое поручения по взаимодействию с Вашими партнерами от Вашего имени и в Ваших интересах. Контроль товара перед отгрузкой позволяет своевременно выявить брак и решить все вопросы еще “на берегу”.

За неделю до готовности и даты планируемого контроля отгрузки предоставьте эксперту компании Fialan итоговые инвойс (Invoice ) и упаковочный лист (Packing List), а также все документы от поставщика, необходимые для экспортного оформления Вашей товарной партии. Мы проверим и предоставим свои рекомендации, чтобы Ваш импорт из Китая был успешным.

10 фактов о команде Fialan

Когда все формальности по экспортным документам улажены, подтверждайте отправку груза транспортной компании и приступайте к продаже товара.

У Вас должны быть проработаны каналы продажи Ваших товаров:
сайты, магазины, маркет-плейсы или доски объявлений. Начните
продажи по предзаказу. По нашим данным, за время пока товар
доставляется, можно получить до 70% предзаказов!

Этап 5.

Принять товар, оценить качество

Перевозчик заранее предупредит Вас о дате выдачи груза. Подготовьте место, пригодное для Вашего товара. Помещение должно соответствовать нормам и рекомендациям к хранению именно Вашей продукции.

Примите от перевозчика товар согласно упаковочному листу. Пересчитайте товар сразу. Претензии постфактум будет решить сложней.

Оцените качество полученной продукции в соответствии с заявленным требованиям поставщика.

Этап 6.

Продать, получить прибыль

Время приступать к активным продажам. Начните с информирования клиентов, сделавшие предзаказ, а также тех, кто добавил Ваши товары в свои желания.

Тестируйте как можно большее количество каналов продаж. Не вкладывайте сразу весь бюджет, пробуйте небольшие отрезки времени. Отдавайте предпочтения каналам с наибольшей конверсией.

Наиболее популярный и действенный канал и способ продаж — это лэндинг с настроенной таргетированной контекстной рекламой в google, facebook, instagram. Если у вас не хватает экспертности в этих вопросах, обратитесь к специалисту.

Всегда помните, какой бюджет на организацию продаж и маркетинга Вы планировали при расчете проекта. Вы не должны выходить за рамки заранее планируемого бюджета. В противном случае Вы не получите ожидаемую прибыль.

Для правильного анализа считайте свои расходы/доходы ежедневно, еженедельно и ежемесячно чтобы Вы могли оперативно
реагировать на ситуацию и предпринимать нужные действия
для достижения желаемых результатов.

Зафиксируйте прибыль и динамику продаж. Это позволит Вам прогнозировать продажи в будущем. Всегда отталкивайтесь от самых низких показателей. Посчитайте на какой период хватит товара и планируйте следующую закупку.

Часть от чистой прибыли вкладывайте в развитие продаж. Не забывайте уделять внимание сервису и коммуникациям с клиентами.

Также качайте наше пособие “Как всегда быть в плюсе, работая с Китаем”

Остались вопросы?

Нужна консультация?

отправьте нам сообщение и мы свяжемся с Вами

* Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности