Начать свое дело с нуля с чего начать: с чего начать собственное дело

Что мне мешало начать свой бизнес? 10 страхов из личного опыта и общения с 300+ предпринимателями / Хабр

Привет, меня зовут Кирилл Мишук, я руковожу агентством «mandarin», мы делаем обучающие продукты для бизнеса. Параллельно работаю как психолог с предпринимателями или людьми, кто хочет начать своё дело.

Столкнулся с тем, что у многих людей есть мечта построить свой бизнес. Но только на словах. Ещё когда учился в университете многие мои однокурсники говорили, что обязательно станут предпринимателями. Просто пока время ещё не пришло, потому пока нужно уйти в найм. Прошло несколько лет, и эти люди до сих пор работают в найме, и уже никаких активных попыток делать свой бизнес больше не предпринимают.

Я пытался делать свой бизнес уже с первого курса. Пробовал продавать павербанки через Инстаграм, которые оказались палёными. Делал своё агентство переводов для криптостартапов. Пытался монетизировать подкаст. Но ни одна из этих идей не принесла мне прибыли в долгосроке, так как рано или поздно я бросал начатое после первых неудач.

Так меня привлекла психология. Я решил разобраться, почему я бросал свой бизнес на полпути. Работа с психологом настолько увлекла, что я решил сам отучиться на психолога.

Когда я получил психологическое образование и начал работать с клиентами, то столкнулся с той же ситуацией. На словах человек говорит, что хочет открыть свой бизнес. Но всплывает много препятствий, которые мешают начать делать бизнес прямо сейчас, и человек откладывает идею в долгий ящик.

Помимо работы с клиентами, я часто общаюсь с другими предпринимателями. Почти все они проходили на старте через те же барьеры, но в итоге смогли не бросить и продолжили развивать свой бизнес.

Я решил подробно разобрать ключевые установки, которые мешают человеку начать своё дело уже сейчас. Опираюсь как на свой личный опыт, так и общение более чем с 100 предпринимателями из разных сфер. Надеюсь, эта статья поможет найти вам причины, которые тормозят ваш прогресс, и найти способ с ними справиться.

Оригинал этой статьи опубликован на VC. RU 21 марта 2022

💰 Нужен капитал, чтобы начать своё дело

Одно из ключевых заблуждений, которое засело очень глубоко. Каждый первый человек, который ранее никогда не делал свой бизнес, почему-то уверен в том, что без стартового капитала это не возможно.

В действительности бизнес можно и нужно начинать, даже если у тебя нет лишних денег на счёте. На втором курсе я открыл своё бюро переводов, которое приносило мне 100-200к/месяц. При этом мой уровень английского тогда был очень низким, даже сами переводы делал не я, а мои знакомые с хорошим знанием языка. К сожалению, я не смог построить устойчивый бизнес в этой сфере, но начинал я без какого-либо стартового капитала.

По факту нет, если ты умеешь продавать, то можно развиваться без инвестиций и первых клиентов найти за 1 месяц. Недавно я познакомился с ребятами, которые в марте 2022-го переехали в Дубай и не знали, чем они будут заниматься, а уже через месяц помогали другим бизнесам открывать счета в Дубае, релоцировать команду, вести бухгалтерию и т. д.

👨‍💼 Хочу поработать в найме и накопить опыта

Люди считают, что им не хватает навыков, чтобы начать делать бизнес. И что лучше пойти в найм, набраться там опыта, стать матёрым профессионалом и уже потом открыть свой бизнес. По факту это тоже иллюзия. Потому что в найме тебе доверяют только один маленький кусочек работы. А когда ты становишься предпринимателем, то на старте развития бизнеса делаешь всё сам. И продажи, и маркетинг, и саму услугу делаешь руками, так как денег на исполнителей чаще всего нет. А когда они появляются, нанимаешь сотрудников тоже ты сам.

И этим навыкам невозможно научиться, работая обычным специалистом. Чтобы построить устойчивый бизнес, пожалуй нужно хорошо разбираться в предметной области. Но начать можно и без таких знаний, и разбираться уже по пути.

На первом курсе многие мои однокурсники говорили, что хотят открыть свой бизнес, но у них нет нужного опыта, и потому хотят сначала поработать в найме. Сейчас им около 25 лет, свой бизнес начали единицы.

Когда я искал партнёра, столкнулся с тем, что многие ребята в найме просто боятся уйти и начать делать что-то своё, хотя они и так уже стали крутыми специалистами. Вот только свой бизнес требует гораздо больше навыков: продажи, переговоры, маркетинг, найм и много других задач, с которыми обычный специалист сталкивается редко.

💸 Боюсь остаться без денег

Этот страх более обоснован. Действительно, работа в найме кажется более стабильной, так как зарплата приходит каждый месяц, а вот прибыль – не факт. Иногда и убытки бывают, и предприниматель ещё остаётся должен другим людям. Причём ситуация может повториться снова, даже если в какой-то момент удалось решить предыдущие проблемы.

Зато пройдя через подобное в первый раз, во второй и третий уже не так страшно и ты знаешь, что нужно делать. Павел Хегай, с которым мы делали подкаст, рассказывал, что он задолжал 1 миллион $, когда один из его первых бизнесов провалился. И несколько лет часть прибыли из других проектов отдавал на закрытие долгов. Но это не заставило Пашу отказаться от дальнейших попыток сделать свой бизнес. Дональд Трамп был в похожей ситуации: он влез долги на миллиарды долларов, а затем поднялся снова.

Для многих людей из корпоративной среды кажется странным и рискованным, если человек уходит из найма, и у него нет запаса денег на полгода-год. Или у тебя уже нет работающего бизнеса, приносящего деньги. Возможно, это действительно неплохой вариант, попытаться в безопасной обстановке развить свой проект параллельно с работой. Но у меня не получилось так совместить и я решил, что рост там, где твой фокус.

🧘‍♂ Не готов делать бизнес, пока не будет стабильного источника дохода

При таком подходе очень тяжело начинать бизнес с нуля, так как стабильности там почти никакой не будет. Потому момент, когда человек с такой установкой решится начать делать бизнес, может никогда и не наступить.

Многие предприниматели решают эту ситуацию так: часть времени тратят на работу в найме и обеспечивают стабильный доход, а в свободное время делают свои проекты. И когда они выстреливают и могут обеспечить как минимум такой же доход, то уходят из найма и концентрируются на своём проекте. Мы же с партнёром решили, что нам такая модель не подходит, и мы готовы рискнуть. Некоторые месяцы мы жили на прежние сбережения, так как доходы от основных проектов не покрывали текущих расходов. Но в конечном итоге смогли выправить ситуацию. И точно ни о чём не жалеем.

Это нас закалило к неопределённости и постоянным изменениям. Когда у тебя за месяц слетает 5 клиентов из-за СВО, а текущих денег у тебя осталось ровно на месяц, то учишься искать варианты, способные принести деньги здесь и сейчас.

🤯 Не знаю, за что браться в первую очередь

На старте любого проекта много хаоса, так как приходится тестировать много гипотез и заранее не понятно, какие из них выстрелят. Подобный опыт можно получить в стартапах, когда ты приходишь работать с момента основания компании и вместе с фаундерами проходишь первые шаги. Тогда фаундеры могут дать тебе опцион, но зарплата скорее всего будет сильно меньше, чем в корпорации, так как у стартапа мало денег на старте.

Если же человек работает в корпорации, то это уже не гибкий механизм, а бюрократическая машина, где всё отлажено. Человек не получит опыта работы в условиях неопределённости, и исходная проблема так и не будет решена.

Большую часть своей карьеры я либо работал в стартапах, либо делал свои проекты. И лишь спустя 5 лет я научился тестировать новые гипотезы так, чтобы стремиться зарабатывать деньги уже в первый месяц работы. И сразу же что-то менять, если изначальная идея не подтвердилась. Опытные фаундеры придерживаются похожего подхода: за счёт большого опыта они знают, какие действия являются ключевыми на старте, потому быстро приходят к первой выручке.

На старте самое главное — это продажи. Если их нет, то идея нежизнеспособна. Новички тратят много времени, чтобы сделать продукт и только потом выяснить, что он никому не нужен. Опытные предприниматели сначала пытаются продать саму идею и заключить договор о намерениях, и только потом пилить сам продукт.

Не умею продавать/нанимать сотрудников/делегировать и т.

д

Человеку кажется, что нужно сначала научиться всем необходимым навыкам предпринимателя, а уже потом делать свой бизнес. Проблема в том, что ни в один момент времени человек не готов на 100%. И приходится постоянно учиться и приобретать необходимые навыки каждый день.

Когда я делал своё бюро переводов, у меня были плохо развиты навыки переговоров и коммуникаций. Из-за этого я не смог договориться на выгодные для себя условия с заказчиками и отдавал исполнителям сильно больше денег, чем должен был. А когда мы с партнёром начали делать образовательные проекты для ВК и Яндекса, то впервые столкнулись с задачей найма исполнителя. Здесь уже мои переговорные навыки были развиты лучше, и я нашёл подходящего человека и договорился о взаимовыгодных условиях.

Только благодаря ошибке в предыдущем проекте я смог улучшить свои навыки, никакие книжки не помогли бы этого сделать так эффективно.

Наши расчеты выплат исполнителям с одного из первых проектов. Я уже не помню, почему девочку мы не назвали по имени 🙂 

Предприниматель не может вырасти, если в какой-то момент не научится делегировать свои компетенции. Мы с партнёрами помогаем это делать растущим компаниям, когда обучать сотрудников лично уже невозможно, и нужно создавать корпоративные базы знаний, прописывать регламенты работы, описывать бизнес-процессы. Не все предприниматели это любят и умеют, но ведь необязательно это делать самому. Можно делегировать те задачи, которые получаются хуже и сконцентрироваться на своих сильных сторонах.

😔 Боюсь, что у меня не получится

Если человек делает первый бизнес, то скорее всего действительно может не получиться. И никакие книги или курсы по тому, как делать бизнес, не уберегут от ошибок.

Некоторые ошибки важно совершить самому, чтобы перестроить мышление. К примеру, я плохо продавал наши услуги, так как вместо продажи я искал одобрения. А продажи часто подразумевают конфликт интересов: твоя задача продать как можно дороже, а задача другой стороны – купить подешевле.

Если человек работает в найме как обычный специалист, то он не будет сталкиваться с подобными ситуациями достаточно часто, чтобы чему-то научиться. Многие предприниматели смогли построить успешный бизнес лишь с 4-й или 5-й попытки. А у кого-то провалов было ещё больше. Ключевое, что помогает в конце концов достичь успеха – продолжать делать, даже несмотря на сложности и провалы.

Мой первый опыт — продажа «точных прогнозов» на спортивные события, которые увидел в открытых пабликах ВК. Не горжусь этим совершенно, но и больших денег заработать на этом не смог, почти всё спустил обратно на ставки. На первом курсе универа купил павербанки, чтобы перепродать через Инстаграм, а они оказались палёными. На втором курсе сделал уже упомянутое агентство переводов, которое просуществовало 2-3 месяца. Думали с другом монетизировать подкаст и продавать курсы, но не довели идею до реализации. Пытался продавать консалтинг в инфобизе, но тоже не вышло. И только на 4-5 попытку у меня получилось нащупать гипотезу бизнеса, которая начала приносить нам с партнёрами первые продажи. И то возможно, спустя несколько месяцев мы снова сделаем пивот.

🤷‍♂ Я буду один, и никто мне не поможет

Многие пугают, что бизнес – игра для одиночек. Это правда, но лишь отчасти. Первые шаги можно сделать и одному. А можно найти партнёра, который будет закрывать ваши слабые стороны.

Например, вы делаете классный продукт, но не умеете продавать. А партнёр наоборот, крутой продажник, но вот работать руками получается так себе. И тогда вы способны усилить друг друга. Ещё можно найти сообщества и бизнес-клубы, где много людей проходят через те же стадии и готовы помочь советом или контактами.

Важно выбирать партнёра, чтобы он закрывал ваши слабые стороны, а не потому что вам страшно делать бизнес в одиночку. Я так поступал в самом начале, когда делал первые несколько попыток запустить бизнес. Возможно, так действительно легче начать, но потом вы поймёте, что без чёткого разделения обязанностей вы начнёте дублировать работу друг друга. И проще было работать в одиночку, а вместо партнёра нанимать внешних исполнителей.

🕙 Придётся работать 24/7

Ещё один страх: в своём бизнесе нужно работать без отдыха и выходных, 24/7. На старте пожалуй так и будет, потому что вы не знаете, какие действия ключевые, а какие нет. А дальше станет легче, научитесь находить ключевые действия и делать только их.

Я знаю многих предпринимателей, которые смогли вытащить себя из операционки и уделяют 3 часа в день на стратегические задачи. А в остальное время могут открывать новые проекты. Конечно, они пришли к такой схеме не в первый и не второй год работы. Но это миф, что в бизнесе успеха можно добиться, только если впахивать 24/7 всё время до конца жизни. Некоторые люди могут работать в таком темпе и в найме. Так что во многом это выбор самого человека, нежели реальная необходимость.

Согласно одному исследованию, у Нобелевских лауреатов в среднем в 2 раза больше хобби, чем у остальных учёных. Почти все эти хобби творческие: игры на музыкальных инструментах, рисование, писательство и т.д. Не зря Шерлок Холмс любил рассуждать под звуки скрипки. И к предпринимателям это относится в той же степени.

🙅‍♂ Не готов к успеху

Последний пункт из списка самый противоречивый. Казалось бы, как можно бояться того, что у тебя получится всё, как ты и запланировал? Как ни парадоксально, но именно этот страх часто и останавливает человека от реальных действий.

Сейчас у человека есть круг друзей, с которыми ему приятно общаться. Семья, с которой у него уже выстроены определённые отношения. Или даже романтический партнёр. Все эти люди уже привыкли видеть человека определённым образом. И желание открыть свой бизнес может привести к переменам. Человек станет более агрессивным, самостоятельным и амбициозным. И не все люди из текущего окружения поддержат такую перемену. Потому человек может подсознательно бояться, что он так и останется один.

Долгое время меня самого тормозил именно этот страх. Потому мне так сильно помогли сообщества предпринимателей: я увидел много похожих на меня людей, и мне стало сильно легче. Я легко найду единомышленников, даже если мой бизнес станет успешным, и я вдруг прекращу общение с предыдущим кругом. Хотя по факту этого и не случилось: я поддерживаю связь с большинством людей, с кем тесно общался и до своего бизнеса.

И подобных иллюзорных страхов у предпринимателей — вагон и маленькая тележка. Со стороны может казаться, что остальным бизнес даётся играючи, и только у вас возникают проблемы. Но это не так. Даже успешные предприниматели сталкиваются с ментальными проблемами, просто они меняются по мере роста бизнеса. Раньше человек не мог делегировать, так как боялся потерять контроль, а теперь боится уйти в отпуск, так как без него всё сломается.

С такими страхами поможет разобраться работа с психологом, коучем и другими специалистами. Решать такие проблемы в одиночку менее эффективно. Говорю как человек, который за 2 года прошёл более 100 часов личной терапии, сам отучился на психолога и помог нескольким предпринимателям увеличить выручку бизнеса.

Думаю, вы хотели в статье прочитать не только про сами страхи, но и способы с ними справляться. Чтобы не превращать статью в текст-полотно, я выложу их отдельно в своём телеграм-канале. Также в канале я делюсь опытом других предпринимателей и рассказываю, как знания психологии помогают в бизнесе. Подписывайтесь, если хотите ускорить развитие своего бизнеса. 

И обязательно поделитесь в комментариях своим опытом создания бизнеса. Как вы справлялись с описанными мной страхами и были ли у вас другие страхи и барьеры, которые я не упомянул.

Курсы «Начать своё дело»: онлайн обучение в Skillbox

Все направления

Программирование

Дизайн

Маркетинг

Управление

Бизнес-школа

Игры

Кино и Музыка

Психология

Общее развитие

Инженерия

Английский язык

Другое

• Начать своё дело

Тип обучения на платформе

Профессия

Состоит из нескольких курсов, воркшопов и практикумов. Вы сможете полностью освоить новую профессию с нуля, собрать портфолио, подготовить резюме и найти работу.

Курс

Состоит из нескольких модулей с видеоматериалами и практикой. Вы сможете изучить азы профессии, освоить конкретный навык или инструмент и добавить их в своё портфолио.

• Любой
• Профессия
• Курс

С трудоустройством

С трудоустройством

Профессии с помощью в трудоустройстве от Центра карьеры Skillbox. Вы научитесь правильно составлять резюме и презентовать свои умения работодателям. Подберём несколько вакансий и организуем собеседования.

Уровень сложности

• Любой
• Для новичков
• Для специалистов

Длительность

От 1 до 24 месяцев

Тематика

• Начать своё дело
• 1С
• 2D и 3D-графика
• 3D
• 3D-анимация

1С

2D и 3D-графика

3D

3D-анимация

3D-моделирование

3ds Max

A/B тесты

Ableton

Ableton Live

ADDIE

Adobe Illustrator

Adobe Premier

After Effects

Agile

Android

ArchiCAD

AutoCAD

Avid

B2B

B2C

Backend-разработка

Beauty

C#

C++

Cinema 4D

Clo3D

CRM

CSS

CustDev

Data analytics

Data Science

Davinci

DevOps

Digital-агентства

Django

Docker

E-commerce

E-mail

Ebitda

EdTech

Excel

Fashion

Fashion-баинг

Fashion-дизайн

Fashion-скетчинг

Figma

Flutter

Frontend-разработка

Git

Golang

Google Скрипты

Google Таблицы

HR

HR-менеджер

HRBP

iOS

IT-право

Java

JavaScript

Jira

Kotlin

KPI

Kubernetes

Lightroom

Linux

LMS

Machine Learning

Miro

Motion-дизайн

MVP

NPS

OPEX и CAPEX

ORM

Pentest

Performance-маркетинг

Photoshop

PHP

Postman

Power BI

PR

ProTools

Python

Revit

RFM-анализ

SAM

Selenium WebDriver

SEO

Sketch

SMM

Soft Skills

SQL

Swift

SWOT-анализ

Symfony

T&D/ L&D

TikTok

Unity

Unreal Engine 4

UX/UI

VR/AR

Автоворонки

Автоматизия

Авторское право

Адаптация

Администрирование

Актуальное 2023

Алгоритмы и структуры данных

Анализ кадров

Анализ рисков

Аналитика

Английский язык

Анимация интерфейсов

Архитектура

Астрономия

Базы данных

Беспилотие

Бизнес

Бизнес в индустрии красоты

Бизнес-модели

Бизнес-процессы

Бренд

Брокерство

Бухгалтерия

Быстро начать зарабатывать

Бьюти

Бюджетирование

Веб-дизайн

Веб-приложения

Вебинар

Вёрстка

Взаимодействие с заказчиком

Видео производство

Визуализация данных

ВКонтакте

Внутренние коммуникации

Геймдизайн

Графика и анимация

Графический дизайн

Декорирование

Десерты

Дизайн интерфейсов

Дизайн интерьера

Дизайн среды

Дизайн-документ

Дизайн-концепция

Дизайн-системы

Забота о себе

Зарабатывать на хобби

Звукозапись

Ивенты

Игровые движки

Инвестиции

Инвестиционный портфель

Инновации

Информационная безопасность

Искусственный интеллект

Исследование аудитории

История

История кино

Кадровое дело

Киберспорт

Кино

Клиентский опыт

Клиентский сервис

Клипы

Командная строка (Bash)

Коммерция

Коммуникация

Коммьюнити

Композиция и цвет

Кондитер

Конкурентный анализ

Контекстная реклама

Контент

Контент-маркетинг

Концепт-арт

Корпоративная культура

Корпоративное обучение

Корпоративные финансы

Коучинг

Красиво рисовать и креативить

Креатив

Криптовалюта

Кросплатформенная разработка

Кулинария

Ландшафтный дизайн

Лидерство

Лидогенерация

Литература

Личные финансы

Макияж

Макросы

Макроэкономика

Маркетинг

Маркетинг игр

Маркетплейсы

Математика

Медиапланирование

Менеджер по продажам

Менеджмент

Методист

Методогия BANT

Методолог

Метрики

Мобильные приложения

Модели проектирования

Монетизация

Монтаж

Мотивация

МСФО

Налоги

Начать своё дело

Недвижимость

Оборотный капитал

Обработка фотографий

Образовательные программы

Обучение

Общаться с людьми

Онлайн-курсы

Онлайн-платформы

Операционная эффективность

Операционный менеджмент

Оптимизация

Организовывать людей

Основы композиции

Отдел продаж

Отношения

Отчеты

Оформление презентаций

Оценка

Парикмахерская

Патент

Педагогика

Переговоры

Писать крутые тексты

Планирование

Получить повышение

Понятно объяснять

Портфолио дизайнера

Пошив

Практические задания

Предпринимательство

Проверка гипотез

Продажи

Продакт-менеджмент

Продукт

Продюсер

Продюсирование

Продюсирование видео

Продюсирование курсов

Производственные технологии

Прототипирование

Профориентация

Процессный подход

Работа с блогерами

Работа с документами

Работа с камерой

Работа с таблицами

Работать удалённо

Развитие продукта

Разобраться в науках, истории и философии

Разобраться в себе и своих эмоциях

Разработка игр

Разработка концепции

Рекрутмент

Рендер движки

Речевые практики

Рисование и иллюстрация

Родительство

РОП

РСБУ

Руководитель

Русский язык

Рынок ценных бумаг

СJM

Салон красоты

Саморазвитие

Саунд-дизайн

Сведение и мастеринг

Сделки

Сервис

Системная инженерия

Скетчинг

Собирать таблицы и документы

Создание музыки

Создание сайтов

Создание сеттинга

Социальные сети

Спецэффекты

Спорт

Стартап

Стать востребованным специалистом

Сторителлинг

Стратегия

Студия

Сценарий

Считать и решать логические задачи

Съемка на мобильный телефон

Таргетированная реклама

Творчество

Текстурирование

Теория музыки

Тестирование

Технический анализ

Торговля на бирже

Точка безубыточности

Трафик

Трейдинг

Управление

Управление изменениями

Управление командами

Управление командой

Управление персоналом

Управление продажами

Управление продуктами

Управление проектами

Управленческий учёт

Фандрайзинг

Философия

Финансовая грамотность

Финансовая модель

Финансовая отчетность

Финансовый анализ

Финансовый менеджмент

Финансы

Флористика

Фотография

Фреймворки

Фриланс

Хобби

Цифровая трансформация

Цифровизация

Цифровые технологии

Шрифты

Эволюция

Экономика

Эффективность

Ювелирный дизайн

Юнит-экономика

Язык R

Профессии
(10)

Курсы
(7)

Как оценить стоимость открытия бизнеса с нуля

Сколько стоит начать собственный бизнес?

Конечно, ответ зависит от вашей бизнес-модели и выбранной вами отрасли. Однако полезная оценка, основанная на исследовании, проведенном в 2009 году Фондом Юинга Мариона Кауфмана, оценивает среднюю стоимость открытия нового бизнеса с нуля чуть более 30 000 долларов.

Многие малые предприятия, особенно фрилансеры, онлайн-бизнесы и предприятия, работающие на дому, имеют гораздо более низкую стоимость, чем это, часто требуется всего несколько тысяч для начала работы.

Но если оставить в стороне средние значения, что вы можете сделать, чтобы рассчитать конкретные начальные затраты? Читай дальше.

Понимание типов затрат, которые понесет стартап

Прежде чем приступать к какой-либо оценке, важно понять, как классифицируются стартовые затраты. Все начальные затраты (имеется в виду период до того, как вы начнете получать доход) включают два вида расходов: расходы и активы .

1. Расходы — это затраты на операции, которые происходят на этапе запуска, хотя они будут продолжаться в течение всего срока существования бизнеса. Расходы на запуск включают в себя вычитаемые расходы, такие как командировки, заработная плата, аренда, канцелярские товары, маркетинговые материалы и т. д. Расходы также включают первоначальные организационные расходы, такие как судебные издержки, государственные сборы за регистрацию и т. д. Вы можете списать до 5000 долларов США на расходы на открытие бизнеса и другие 5000 долларов на организационные расходы в год открытия бизнеса.

2. Активы — Также известные как капитальные расходы или расходы , это единовременные затраты на покупку активов, таких как инвентарь, недвижимость, транспортные средства или оборудование, а также на авансовые платежи по залоговым депозитам. Эти стартовые активы обычно не подлежат вычету, однако некоторые из них могут быть списаны за счет амортизации во время налогообложения.

Вы можете больше узнать о разнице между ними и о том, почему важно вести надлежащий учет расходов, в Руководстве SBA по расходам малого бизнеса и налоговым вычетам.

Определите, на что вам нужно потратить деньги

Чтобы оценить ваши начальные затраты, начните с создания двух списков — одного для ваших начальных расходов и одного для ваших активов. Ваш список должен быть основан на аспектах вашего бизнеса, которые будут связаны с затратами на этапе запуска, такими как улучшение объекта или оборудование и инвентарь, которые вам нужны. Но не забывайте учитывать такие пункты, как брошюры, визитные карточки и затраты на разработку веб-сайта или любые гарантийные взносы, которые вам необходимо внести. Вам нужна помощь консультанта, налогового консультанта или юриста, чтобы помочь вам начать работу? Как найти и выбрать бизнес-адвоката за 5 шагов

Затем классифицируйте эти предметы как необходимые или необязательные – вам действительно нужно тратить на них деньги, прежде чем вы начнете получать какой-либо доход?

Назначить затраты

Теперь мы подходим к решающему моменту — назначению затрат вашему стартовому списку дел. Этот процесс всегда будет лучшим предположением, но будьте реалистичны и используйте прошлый опыт, исследования и советы других предпринимателей, чтобы ориентироваться в своих оценках затрат. Такие организации, как ваш местный бизнес-центр MBDA, SCORE и ваш местный центр развития малого бизнеса, могут дать ценные советы о том, как рассчитать ваши начальные затраты.

Что бы вы ни делали, не занижайте свои расходы и не пытайтесь привести их в соответствие с имеющейся у вас суммой денег. Если затраты слишком высоки, рассмотрите другой подход к открытию бизнеса.

• Смогли бы вы вести домашний бизнес?

• Вместо того, чтобы заранее закупать запасы, могли бы вы предложить производителям прямую поставку?

• Можете ли вы заключать субподряд, а не нанимать сотрудников?

• Как насчет покупки излишков офисного оборудования и мебели у правительства по себестоимости или ниже ее?

Все в срок

Помните, как упоминалось выше, первоначальные затраты начисляются до того, как вы получите доход для расширения своего бизнеса. Так что планируйте свой бюджет с учетом этого. Например, начальные расходы, такие как арендная плата и заработная плата, относятся только к тому, что до тех пор, пока ваш бизнес не начнет функционировать, как только вы достигнете этого момента, они станут текущими расходами, которые вы вычтете из своей прибыли в качестве вычитаемых из вашего налогооблагаемого дохода. Таким образом, вы можете захотеть отложить некоторые из ваших амортизируемых расходов, пока ваш бизнес не заработает.

Кэрон Бизли — владелица малого бизнеса, писательница и консультант по маркетинговым коммуникациям. Кэрон работает с командой SBA.gov, чтобы продвигать основные государственные ресурсы, которые помогают предпринимателям и владельцам малого бизнеса начинать, расти и добиваться успеха.

6 советов, как начать свой бизнес с нуля

Для ветеранов, у которых больше опыта на поле боя, чем в зале заседаний, самое сложное при открытии бизнеса — это знать, с чего начать.

Вот главные советы для ветеранов, которые хотят начать свой собственный бизнес, от трех ведущих экспертов в области предпринимательства.

1. Проведите разведку

Возможно, вы все еще находитесь в процессе перехода к гражданской жизни и понятия не имеете, как начать предпринимательскую деятельность. Или вы ветеран с отличной идеей, но не уверены, может ли это быть чем-то большим, чем хобби.

Этого не может решить небольшая разведка.

«Никогда не рано получить информацию о том, подходит ли вам бизнес, — говорит Барб Карсон, помощник администратора отдела развития бизнеса ветеранов в Администрации малого бизнеса.

SBA предлагает ряд ресурсов, которые помогут вам мыслить как предприниматель. Для военнослужащих, увольняющихся из армии, и их супругов есть Boots to Business, бесплатная программа, предлагаемая на военных базах в рамках программы помощи при переходе. Для ветеранов существует аналогичная итерация — Boots to Business Reboot, а также другие ресурсы, доступные в Центрах поддержки бизнеса ветеранов.

Эти типы программ могут помочь вам определить некоторые основы бизнеса, например, есть ли у вас правильная идея, и если сейчас подходящее время для запуска этой идеи.

«Поговори с ним один на один», — сказал Карсон. «Это вложение вашего времени, а не денег».

2. Составьте план

Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на то, чтобы точить топор»?

Мисти Статсман, директор по предпринимательству и малому бизнесу Института ветеранов и семей военнослужащих Сиракузского университета, указывает на это как на хороший пример того, что значит создать план.

«Проще говоря, ничто не заставит вас потерпеть неудачу быстрее, чем непродуманный бизнес», — написала она в электронном письме. «Ваш бизнес-план позволяет вам установить дорожную карту для вашего бизнеса и проверить свои бизнес-идеи».

Это должен быть «живой, дышащий» документ с информацией о направлении, целях и планах вашего бизнеса, сказала она. Он не обязательно должен занимать 50 страниц, но он должен отвечать на ключевые вопросы, например, кто ваш клиент и как вы будете монетизировать свою идею. Она указала на руководство по предпринимательству Сиракузской школы менеджмента имени Уитмена «Основы отличного бизнес-плана», которое может помочь вам начать работу.

Шон Фальк, ветеран морской пехоты и член комитета по инициативе VetFran Международной ассоциации франчайзинга, сказал, что банкам, а часто и арендодателям, требуется бизнес-план. Он порекомендовал найти кого-нибудь, кто поможет вам составить его, или даже проверить шаблоны, доступные в Интернете, которые помогут вам определить информацию, которая должна быть в документе.

«Тебе действительно нужно потратить на это свое время и усилия, — сказал он.

Тогда пусть это поможет вам.

«Что бы вы ни делали, влюбляйтесь в бизнес-модель, а не в продукт», — сказал Фальк. «То, что вы любите мороженое, не означает, что вы можете открыть магазин мороженого и добиться успеха».

Ветеран Корпуса морской пехоты Шон Фальк работает франчайзи более двух десятилетий и является членом комитета VetFran Международной франчайзинговой ассоциации. (Предоставлено Шоном Фальком)

3. Спросите совета

Найдите опытного владельца бизнеса и попросите совета, сказал Фальк, который имеет опыт как франчайзи, так и франчайзера и бизнес-наставника.

Это не должно быть слишком сложно, учитывая количество предприятий, принадлежащих ветеранам по всей стране — 2,52 миллиона, согласно недавнему отчету SBA по данным Бюро переписи населения.

В армии «у нас есть понимание того, куда обратиться за советом, или мы не боимся делиться опытом, или как делать что-то наилучшим образом, или лучшими практиками», — сказал Фальк. «Я думаю, что военнослужащие должны повторить это, когда они выходят в мир бизнеса или готовятся сами войти в мир бизнеса».

Согласно данным недавнего исследования IVMF, ветераны сказали, что развитие и поддержание наставничества было одной из их самых больших проблем при открытии бизнеса.

Штутсман сказал, что важно найти кого-то, кто может дать вам дельный совет, который поможет вашей компании расти. Она предложила проверить такие группы, как SCORE, Veterati и American Corporate Partners, чтобы помочь вам установить эти связи.

Фальк добавил, что наставник может помочь вам вычеркнуть важные пункты из списка дел по запуску вашего бизнеса, что в конечном итоге позволит вам быстрее начать свой бизнес.

«Когда я разговариваю с другими ветеранами, они изо всех сил стараются помочь другим военным стать великими в будущем», — сказал он.

4. Приведите свои финансы в порядок

«Вы не готовы начать бизнес, если рассчитываете на кредит для запуска своего предприятия», — сказал Карсон из SBA. Это не обязательно означает, что вам нужно иметь наличные деньги, но у вас должны быть доступные финансовые ресурсы.

Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что у вас уже должно быть 10 процентов кредита, который вы пытаетесь получить, сказала она. Итак, если вы хотите получить кредит в размере 100 000 долларов, у вас должно быть 10 000 долларов на руках.

Доступ к капиталу — это самый сложный и важный шаг в процессе открытия бизнеса, и есть несколько способов сделать это, сказал Статсман, в том числе «самозагрузка себя, друзей и семьи, краудфандинг, инвесторы и банковские кредиты. ” Есть также некоторые нетрадиционные и малоиспользуемые пути, такие как конкурсы бизнес-планов и Фонд финансовых учреждений развития сообщества Министерства финансов.

На веб-сайте SBA также есть информация, которая поможет вам с финансированием, в том числе сведения о конкретных кредитных возможностях для ветеранов и членов семей военнослужащих.

«Доступ к капиталу жизненно важен для вашего успеха, но подготовка, надежный бизнес-план и реалистичные прогнозы помогут вам быстро получить финансирование», — сказал Стацман.

Мисти Стацман из Института ветеранов и семей военнослужащих при Сиракузском университете говорит, что ее совет номер один для ветеранов-предпринимателей — это разработать план. (Предоставлено Институтом ветеранов и семей военнослужащих при Сиракузском университете)

5. Определите свою модель

Вы хотите, чтобы ваша компания была индивидуальным предпринимателем, обществом с ограниченной ответственностью или корпорацией типа S? Вы хоть знаете, что это означает?

Ознакомьтесь с моделями и выберите подходящую для вас юридическую форму. Затем начните подавать документы в государственные и местные органы власти, а также в соответствующие агентства, сказал Стацман.

Здесь вы также можете подумать о франчайзинге, который даст вам преимущества быть собственным боссом без недостатков выполнения всей беготни предпринимателя.

Франчайзинговый бренд предоставляет своим франчайзи правила, указания, оборудование, обучение и другие ресурсы, помогающие им вести бизнес так же, как компания своим сотрудникам. Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы должны придумать планы для всего, от маркетинга до униформы, но как франчайзи, ваш корпоративный офис сделает это за вас.

«Военные привыкли входить в организацию — военную — и следовать правилам, процедурам, оперативным инструкциям, — сказал Фальк. Франчайзинг также требует соблюдения установленных процедур, поэтому ветераны часто очень хорошо подходят для этой бизнес-модели.

6. Сеть

То же исследование IVMF, о котором упоминалось ранее, показало, что сеть является еще одной областью, в которой предприниматели-ветераны испытывают трудности.

«Важно, чтобы вы вышли на связь и пообщались с теми, кто работает в аналогичных отраслях или сталкивался с теми же проблемами, с которыми вы сталкиваетесь. Это взаимодействие не только поможет вам расти как предпринимателю, но и сарафанное радио — лучший способ развития вашего бизнеса», — сказал Штутсман. И убедитесь, что вы слушаете больше, чем говорите, добавила она.

Кроме того, по словам Карсона, нетворкинг может помочь вам «расширить ваши представления о том, что возможно».

О Натали Гросс

Сотрудник журнала Military Times и бывший репортер Натали Гросс ведет подкаст Spouse Angle. Она выросла в семье военного и имеет степень магистра журналистики Джорджтаунского университета.