Содержание
Что должен знать и уметь начинающий предприниматель: советы
Аудиоверсия этой статьи
Предпринимателями становятся люди с похожим образом мышления. Их объединяют умение брать на себя ответственность и вдохновлять людей, привычка действовать, а не размышлять, понимание важности маркетинга, способность формулировать цели, разрабатывать долгосрочный план и следовать ему
Содержание
Какими навыками и умениями должен обладать предприниматель
— умение совершать активные продажи
— понимание основ маркетинга
— финансовая грамотность
— управление бизнес-процессами
— коммуникативные навыки
— умение мотивировать сотрудников
Какие личностные черты важны для предпринимателя
— психологическая зрелость
— осознанность
— этичность
— способность к планированию
— лидерская позиция
— отсутствие страха неудачи
— готовность действовать
Деловая среда
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Открыть ИП сейчас
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Какими навыками и умениями должен обладать предприниматель
В отличие от специалистов, которые работают по найму, руководители бизнеса развиваются самостоятельно.
Траектории их развития похожи, несмотря на то что сферы разные.
На старте в приоритете — hard skills: навыки продаж, умение контролировать прибыли и убытки, понимание принципов маркетинга.
По мере развития проекта и расширения команды на первый план выходят soft skills предпринимателя:
нетворкинг,
кризис-менеджмент,
эмоциональный интеллект,
умение презентовать идеи,
управление людьми и процессами.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Умение совершать активные продажи
Классической техникой продаж владельцы бизнеса должны владеть в совершенстве.
Она состоит из 5 шагов:
Установление контакта. Представьтесь и расскажите, чем вы можете быть полезны.
Определение потребностей. Нельзя напрямую предлагать купить товар. Проявите интерес к собеседнику и выясните, в чем он нуждается, чтобы сделать правильное предложение.
Предложение товара. Коммерческое предложение должно отвечать потребностям клиента.
Работа с возражениями. Нужно предусмотреть, какие у клиента могут возникнуть сомнения на пути к покупке. Чтобы эффективно работать с возражениями, вы должны хорошо знать свой продукт.
Завершение сделки. Призывайте к действию утвердительным предложением, а не вопросительным. Например: «Оплатить можно здесь» вместо «Готовы оплатить?».
Продажи — это не только методики и техники. Чтобы лучше понимать потребности клиентов, важно обладать развитым эмоциональным интеллектом.
Устанавливать контакт со сложными клиентами и предлагать им подходящие варианты решения их задач поможет умение быстро подстраиваться под ситуацию.
Понимание основ маркетинга
Продукт не будет говорить сам за себя. Даже если это произойдет, то не сразу. Нужно выявить покупателей, потребности которых недостаточно удовлетворены, продумать способы взаимодействия с ними. Важно постараться, чтобы клиенты встретились с продуктом, узнали о нем. Результаты направленных на это мероприятий обязательно анализировать.
В начале пути владельцам бизнеса часто приходится самостоятельно выполнять работу каждого подразделения компании, поэтому базовое понимание маркетинга необходимо.
Финансовая грамотность
Если вы не знаете, куда уходят деньги, и тратите больше, чем зарабатываете, управлять бизнесом будет так же сложно, как и бюджетом. Кроме базовых принципов финансовой грамотности, необходимо разобраться в бухгалтерском учете.
Если вы не планируете заниматься им самостоятельно, понимание основ поможет нанять хорошего бухгалтера и контролировать его работу.
Управление бизнес-процессами
Развитые навыки целеполагания и планирования помогут встроить повседневную рутину в рабочие процессы без ущерба для последних. Чтобы оценить эффективность своих действий, установите показатели, которых нужно достичь к намеченному сроку.
Начинающие предприниматели делают и контролируют все самостоятельно. Но когда бизнес начинает расти, список задач увеличивается. В какой-то момент успеть все становится невозможно. Тогда приходится делегировать задачи.
Заведите привычку записывать каждую задачу и контролировать затраченное на ее выполнение время. Приучите к этому своих сотрудников. Обязательно фиксируйте задачи, ставьте дедлайны и определяйте контрольные точки.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Коммуникативные навыки
Умение ясно донести свою мысль до коллег и партнеров — главный навык в бизнесе.
Предпринимателю нужно уметь выстраивать человеческие отношения с подчиненными, клиентами и инвесторами. Коммуникация помогает лучше управлять командой, лучше продавать товар и находить лучших стратегических партнеров.
Советы, как развить коммуникативные навыки:
Внимательно слушайте собеседника. Не начинайте размышлять о полученной информации до того, как оппонент завершит речь. Прежде чем продолжать беседу, кратко перескажите услышанное, чтобы удостовериться, что вы все поняли правильно.
Развивайте умение сразу переходить к сути. Учитесь выделять главное, но помните об обратной связи. Наблюдайте за реакцией слушателей, чтобы убедиться, что они корректно воспринимают информацию.
Уверенно заявляйте о себе, своих ценностях и преимуществах. Это важно для найма работников, поиска партнеров.
Учитесь продуктивно сопротивляться. По статистике The Washington Business Journal, руководители тратят 25–40% времени на разрешение конфликтов.
Сосредоточьтесь на поиске выхода из ситуации, будьте учтивы и не переходите на личности.Помните, зачем вы общаетесь с людьми. В разговоре должен быть призыв к действию, даже если это призыв к тому, чтобы у клиента сложилось положительное отношение к продукту или компании.
Сосредоточьтесь на поиске выхода из ситуации, будьте учтивы и не переходите на личности.Умение мотивировать сотрудников
Команда важна, так как ни одному предпринимателю не хватит времени самостоятельно развиться во всех областях и в одиночку справиться со всеми задачами. Руководителю необходимо не только уметь подбирать нужных людей, но и управлять персоналом, мотивировать команду, обучать сотрудников.
Статьи
Как управлять мотивацией персонала
Мотивация
Какие личностные черты важны для предпринимателя
Практически у всех создателей эффективного бизнеса есть определенные личностные качества и навыки. Например, вы должны четко понимать, какие действия предпринимать в настоящем, чтобы получить запланированный результат в будущем.
Думайте на месяц, год, десятилетие вперед, чтобы знать, куда двигаться, но оставайтесь гибкими, адаптируясь под меняющиеся условия. Эти умения называются стратегическим мышлением.
Психологическая зрелость
Нередко главным фактором, замедляющим развитие бизнеса изнутри, становится сам предприниматель. Сильный лидер должен понимать самого себя, иметь четкую жизненную стратегию, оторванную от иллюзий, и нести личную ответственность.
Любое узнавание себя — вызов, не каждый человек готов к изменениям. Но перед теми, кто решается на это, открываются новые возможности.
Осознанность
Лучше вести бизнес через систему ценностей, а не заниматься только достижением финансовых целей любыми способами. Быть осознанным — значит платить налоги, следовать трудовому кодексу, выстраивать честные отношения с партнерами, соблюдать закон, работать по долгосрочной стратегии.
Этичность
Этичный предприниматель учитывает влияние своих действий, продуктов и услуг на других людей, окружающую среду.
Важно поддерживать открытое общение на всех уровнях организации бизнеса, выполнять обязательства перед коллегами и партнерами, относиться с вниманием к требованиям и предложениям сотрудников, честно обходиться с клиентами.
Чтобы все получилось, сам предприниматель должен быть честным человеком с активной позицией и устоявшейся системой ценностей.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к вебинарам на актуальные бизнес-темы
Попробовать бесплатно на 14 дней
Способность к планированию
Если хотите построить бизнес, используйте главные инструменты тайм-менеджмента — планирование и целеполагание. Разные техники и методики помогут составить краткосрочный и долгосрочный планы, обозначить выполнимые цели.
Помните, что основная ошибка планирования — недооценка времени, необходимого для решения задач, и сложностей, которые могут возникнуть в процессе.
Попробуйте самые популярные методы планирования:
Матрицу Эйзенхауэра. Техника помогает правильно расставлять приоритеты за счет сортировки задач по степени срочности и важности.
Правило «80 на 20». Если грамотно распределить время на 20% необходимых задач, вы приблизитесь к цели на 80%. Это метод, работающий не только в бизнесе. На практике можно применять его вместе с матрицей Эйзенхауэра.
OKR. Метод используется корпорациями Google, Uber, Avito. O — это амбициозная цель, которая вдохновляет команду, KR — ключевые результаты, которые показывают, насколько удалось достичь цели.
Фикс-тайм — объединяет несколько техник, самая популярная из которых называется Pomodoro. Работайте по таймеру, чтобы быть максимально сосредоточенным на задаче.
Декомпозицию. Объемные задачи разделяйте на несколько небольших.
Поэтапное выполнение и конкретизация эффективны на пути к глобальной цели.
Поэтапное выполнение и конкретизация эффективны на пути к глобальной цели.Еще несколько советов по планированию на каждый день:
Записывайте цели. Если цель не сформулирована — значит, ее не существует.
Заранее составляйте список задач. План действий помогает увеличить продуктивность.
Разделяйте дела, которые требуют много времени, на несколько мелких задач.
Расставляйте приоритеты. Сфокусируйтесь на самом главном и не отвлекайтесь на незначительные задачи.
Делегируйте срочные, но неважные дела. Чем выше стоимость вашего времени, тем больше второстепенных задач можно перепоручить кому-либо.
Статьи
Перспективный бизнес в 2023 году
Выбор ниши
Лидерская позиция
Лидерство объединяет команду и мотивирует прикладывать усилия для достижения цели.
Лидерам доверяют, их уважают не из-за формальной власти и полномочий, хотя для предпринимателя это не взаимоисключающие вещи.
Такие люди в бизнес-среде выделяются за счет следующих особенностей:
остаются честными в любых ситуациях;
следуют устойчивым моральным и этическим ценностям;
умеют эффективно общаться;
добросовестно относятся к обязательствам;
умеют креативно мыслить, выходить за рамки традиционных подходов;
имеют мотивацию добиваться амбициозных целей;
знают методы работы и процессы в своей сфере;
могут координировать работу подчиненных и контролировать выполнение задач;
умеют решать непредвиденные проблемы.
Можно развить в себе лидерские навыки.
Для этого измените подход и отношение к повседневным вызовам:
Возьмите на себя больше ответственности. Отличительной чертой лидеров является готовность отвечать за действия команды — не только в бизнесе, но и в работе по найму.
Пробуйте новое, делитесь необычными предложениями и вдохновляйте других своими идеями. Для этого научитесь навыкам самопрезентации и эффективной коммуникации.
Станьте тем, кому доверяют. Не подводите коллег и партнеров, выполняйте обещания и следуйте правилам.
Поддерживайте теплый климат в команде. Талантливые руководители обладают развитым эмоциональным интеллектом — умением понимать эмоции окружающих и управлять этими эмоциями.
Учитесь видеть то, чего не замечают другие. Это полезно, чтобы внедрять инновационные идеи.
Когда лидерский взгляд на вещи станет для вас системным, это заметят и окружающие.
Статьи
Стили лидерства: какие эффективнее для бизнеса
Лидерство
Отсутствие страха неудачи
Для предпринимателя важна способность продолжать свое дело в любых обстоятельствах: потеря стратегических партнеров и снижение продаж не должны становиться причиной депрессии. Не бойтесь проблем и конфликтов, это естественная часть развития бизнеса.
Лучше научитесь бороться со страхом:
Занимайтесь психологическим самоанализом. Фиксируйте, какие эмоции влияют на постановку целей и принятие решений в бизнесе.
Решайте проблемы по мере их поступления. В сложной ситуации необходимо активно действовать, а не ждать, пока ситуация разрешится сама по себе. Но помните, что перфекционизм и гиперисполнительность тоже представляют опасность для предпринимателей.
Регулярно повышайте квалификацию.
Обучение помогает преодолевать неуверенность в своих силах.
Обучение помогает преодолевать неуверенность в своих силах.Готовность действовать
Говорить и делать — не одно и то же. Сразу после принятия решения нужно переходить к действиям.
Причин, которые мешают практическим шагам для достижения цели, несколько:
Страх неудачи или успеха. Любые изменения подсознательно воспринимаются человеком негативно.
Несоответствие цели вашим настоящим потребностям и желаниям. В данном случае важно прислушиваться к себе.
Завышенные ожидания. Стоит начинать с малого и постепенно ставить все более и более амбициозные цели.
Проработайте каждую из причин. Примите свой страх и сделайте неудачу своим преимуществом, ведь каждое поражение мотивирует к достижению лучших результатов. Иногда нужно сделать 1 шаг назад, чтобы потом 2 раза шагнуть вперед. Начните деятельность, не растрачивая энергию на сомнения.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Что нужно знать начинающим предпринимателям — Личный опыт на vc.ru
Многие люди, вдохновленные чужим успехом, мечтают о бизнесе. Кому не нравится история о том, как Стив Джобс бросил институт и основал Apple? Свое дело, свобода действий, подчиненные, довольные клиенты, доход, в несколько раз превышающий среднюю зарплату, — звучит отлично, не правда ли? Но не все видят обратную сторону бизнеса: она скрыта за красивой оберткой.
6196
просмотров
Буквальный перевод с английского startup (startup company) — стартующая компания, то есть компания с коротким периодом деятельности, направленной на получение прибыли. У каждого бизнес-идеолога свой взгляд на стартап, а у инвесторов — свои критерии оценки потенциала.
Сколько людей, столько и мнений. Но есть несомненная истина: создание бизнеса — это марафон, а не спринт.
Чтобы построить успешную компанию, потребуется как минимум 10 лет
В среднем предпринимателю потребуется 8-10 лет, чтобы стартап начал приносить хорошую прибыль. Тогда крупные компании могут заинтересоваться его покупкой. Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени. Если ему нужен быстрый результат — лучше не тратить время и деньги.
Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни. И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придется отказаться. Нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь предпринимателя. Необходимая черта для владельца бизнеса — способность морально справляться с нестабильностью и адаптироваться к переменчивому рынку.
Еще нужно понимать, что сначала доходы молодой компании будут скромными, если вообще будет прибыль. Многие стартапы выходят в плюс только через 4 года. Поэтому предприниматель должен иметь достаточно сбережений для личных нужд, чтобы продержаться первое время.
Иногда гениальной идеи мало
Идея — основа любой компании. В идеале начинающий предприниматель должен определить важную проблему, которая беспокоит потенциального клиента. А затем предложить уникальное решение этой проблемы.
Лучше, если в выбранной области стартапер будет экспертом: это увеличит шансы на успех. Также следует найти бизнес-наставника, который научился тонкостям предпринимательства на своих ошибках и готов поделиться опытом.
Как бы начинающий предприниматель ни был увлечен или даже «влюблен» в свое дело, он должен думать о прибыли. Ни один бизнес не сможет выжить, если он не ориентирован зарабатывать. Поэтому, прежде чем вложить деньги, время и силы, нужно убедиться, что идея жизнеспособна.
Для этого стоит провести маркетинговое исследование и оценить потенциал проекта.
Сила в знании
Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка — необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.
Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее. Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:
- Бухгалтерия — чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
- Теория бизнеса — книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
- Опыт продаж — чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.
Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.
Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.
Один за всех и все за одного
Как бы начинающий предприниматель ни старался, ему не справиться в одиночку. Первые сотрудники могут определить будущее компании — задать тон корпоративной культуре и увеличить шансы на успех.
При подборе персонала многие совершают ошибку: отдают предпочтение личным качествам, а не компетентности.
Быть «на одной волне» может быть приятнее, но подчиненные — это не друзья. В компании у них есть конкретное предназначение — качественно выполнять свою работу. Поэтому нанимать стоит специалистов высокого класса, даже если они дороже. В долгосрочной перспективе это выгоднее.
Многие считают, что при запуске проекта рано создавать устав компании и устанавливать правила. Но сформировать правильную корпоративную культуру с самого начала очень важно. Ключевые принципы и ценности, такие как честность, порядочность, инициативность — это стандарт качества бизнеса. Без высокого командного духа и коллективного единства стартап не достигнет высот. Компания — это не только услуга или продукт. Это, в первую очередь, люди, которые его делают.
Всё начинается с команды. Поэтому важно, чтобы первые подчиненные разделяли идею, верили в проект. Начинающий предприниматель должен «обратить» их в религию своего дела. Тогда каждый сотрудник будет заботиться о результате, а не только о своей зарплате.
Для этого потребуются сильные лидерские качества и харизма.
Владелец бизнеса берет на себя все риски и ответственность. Но при этом он должен быть готов разделить успех вместе со своей командой. Поддерживать инициативность, выслушивать идеи и предложения, не отмахиваться от критики — вот как можно построить стабильную компанию с преданными людьми.
Стальные нервы и упрямство
Если человек не готов рисковать — ему лучше остаться наемным сотрудником и сохранить свое время, деньги и нервы. Потому что любой бизнес — хаос и игра.
Около половины стартапов работают всего 3 года, а дальше закрываются. Рано или поздно случается неудача. Масштаб бывает разный: негативный отзыв от клиента, увольнение ключевого сотрудника, отказ потенциального партнера, ошибочная оценка рынка и провал нового продукта. Могут возникнуть разные ситуации. С некоторыми из них надо просто смириться и двигаться дальше.
Самый важный урок: ошибки неизбежны. У каждого предпринимателя есть своя история неудач.
Но успешных отличает то, что каждый раз они поднимались с колен и пробовали снова.
Кто такой начинающий предприниматель?
Два слова «начинающий предприниматель» имеют латинское происхождение.
Aspire происходит от aspirare – ad- «к» + spirare «дышать». Корень английского слова «aspire» — дышать. Тем не менее, мы стали ассоциировать стремление с амбициями, мечтами и надеждой на достижение.
Идея стремления часто относится к неопределенным, к тем, кто витает в облаках. На самом деле мы даже говорим, что высокие высоты зданий устремлены в небо.
Вы всегда стремитесь?
Изображение Daniel Reche с сайта Pixabay
Слово, означающее дыхание, действие, необходимое нам для жизни, стало отсылкой к возвышенным мечтам, которые можно праздновать или игнорировать. Из корня, связанного с реальным выживанием, мы получили обнадеживающую чувствительность к достижению того, чего вы желаете.
Слово предприниматель происходит от французского entreprendre , что означает предпринимать.
Латинский корень — prendere , что означает брать.
Означает ли это, что термин «начинающий предприниматель» относится к передышке — или к передышке, которая стремится предпринять?
Два слова для одного намерения
Один мой друг однажды сказал мне, что изучал латынь, чтобы не нуждаться в словаре. Когда вы ищете слова, вы часто находите латинский корень, который, если вы знаете определение, означает, что вы можете определить слово.
Когда речь заходит о честолюбивом предпринимателе, латинский корень, по-видимому, выдает менее серьезное определение ориентированного на действие французского намерения «предпринимать»9.0003
Возможно, одного устремления недостаточно.
Предпринимателям также нужны амбиции, драйв и настойчивость.
Начинающий предприниматель, который «берется за дело», с большей вероятностью превратит мечты в реальные действия. Факт, который завершает термин «начинающий предприниматель».
Предпринимательская часть начинающего предпринимателя обязуется добиваться цели.
Часть стремления состоит в том, чтобы знать, что вы можете это сделать. Мечтательная часть определения — это видение, необходимое для того, чтобы бизнес-идея вышла на мировой рынок.
Начинающий предприниматель, который остается целеустремленным, — это «почти» предприниматель, который еще не нашел работающего пути к успеху в бизнесе. Чтобы выйти за рамки стремления, этот предприниматель должен продолжать идти, пока не будет определен правильный путь.
Следуйте примерам
В замечательной книге «Дикая компания» Мэла и Патрисии Зиглер о строительстве магазинов Banana Republic они знали, что хотят иметь дело, даже если не имели конкретного представления о том, какое именно. Они пошли искать бизнес, который будет работать на них.
Титаны начала 20-го века, такие как Рокфеллер, извлекли выгоду из возможностей, которые они увидели в новых технологиях производства стали и нефти.
Титаны 21-го века, такие как Джефф Безос, использовали возможности технологий и доступность Интернета для создания новых предприятий.
Вы стремитесь?
Предприниматель, которому еще предстоит создать бизнес, должен решить, отражает ли деятельность: Постоянное стремление? Ищете видимые возможности? Или готовится создать что-то новое?
Для начала вспомните, где вы были. Что заставляет вас думать, что вы предприниматель? Если это идея о том, что вы хотите иметь свой собственный бизнес, что у вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, могут быть ценными, или вы знаете, что хотите вести независимую профессиональную жизнь, тогда все готово. Вы уже находитесь в предпринимательском пространстве.
Если вы хотите стать предпринимателем ради «побрякушек», денег, дома, машины и рекламы, но у вас нет ценного продукта или услуги, связанных с вашим видением, тогда вы можете на какое-то время застрять в стремлении приходить.
Гораздо легче идти к своей мечте и работать над ней каждый день, если ты в нее веришь и тебя волнуют результаты и результат. У вас есть отличный шанс на самом деле иметь бизнес, если ваша страсть к вашему продукту или услуге также является топливом, которое побуждает вас вкладывать время и деньги в то, чтобы превратить эту страсть в бизнес.
Гораздо труднее придерживаться плана, если ты видишь в нем билет… в никуда.
Действия для выхода за пределы стремления
Чтобы выйти за рамки стремления, возьмите на себя обязательство по бизнес-идее, которую вы можете превратить в бизнес.
Найдите время, чтобы исследовать свою идею, найти свою нишу и сообщество.
Определите, где вы можете повысить ценность, а также потребности сообщества в продуктах или услугах.
И претворите свои исследования в жизнь.
Вечное стремление означает никогда не делать.
Вы хотите увидеть результаты своей мечты, а не просто мечтать.
Начинающий предприниматель — это человек, который сосредоточен на надежде и мечте о предпринимательстве. Вы можете начать стремиться, но должны перейти к реальным действиям, чтобы считаться предпринимателем.
Резюме: к переходу к действию:
- Исследуйте свою идею – определите, кто хочет или нуждается в продукте или услуге, которую вы хотели бы предложить
- Поговорите с людьми, которые делали это раньше ниша
- Претворите свои исследования в жизнь
Перенесите свое видение от стремления к реализации.
Раскрытие информации: Ссылки на Amazon.com являются партнерскими ссылками. Я зарабатываю на соответствующих покупках без каких-либо дополнительных затрат для вас.
5 вещей, которые должен знать начинающий предприниматель
Время чтения: 3 минуты
Как соучредитель и генеральный директор The Northridge Group я как предприниматель пережил бурю и приобрел бесценные знания, которые помогли мне вести успешный и жизнеспособный бизнес. Оставить корпоративную работу и начать собственный бизнес — всегда рискованное решение, к которому никогда нельзя быть полностью готовым. Со временем приходит опыт, но совет может помочь вам справиться с непредвиденными трудностями в первые дни существования вашей компании. Вот пять вещей, которые должен знать каждый предприниматель при запуске собственного бизнеса.
Научитесь по-другому определять риск.
Когда я впервые серьезно задумался о создании собственного бизнеса, у меня дома было двое малышей, и я должен был думать о безопасности, которую предлагают крупные корпорации с их компенсациями и льготами.
Я боролся с идеей остаться на корпоративном пути ради безопасности и душевного спокойствия, но в конце концов понял, что хочу чего-то другого. Мое начальство настоятельно рекомендовало мне не уходить и предупредило обо всех рисках, связанных с работой в одиночку. Я понял, что отсутствие контроля над своей судьбой было большим риском, чем отсутствие финансовой стабильности, присущее небольшому стартапу. Я рискнул и решил работать на себя, с широко открытыми глазами на риски.
Поработайте и узнайте, что такое бизнес, прежде чем пытаться им управлять.
Допустим, вы прирожденный предприниматель — у вас высокая терпимость к риску и двусмысленности. Это здорово, но зрелость и жизненный опыт по-прежнему необходимы. До того, как я основал Northridge, я работал в крупной корпорации на нескольких ключевых функциональных должностях: маркетинг, продажи, операции, обслуживание клиентов и финансы. Я руководил тысячами людей, понял важность командной работы и ценность различных мнений.
Я получил знания и завоевал доверие, поэтому, когда я основал Northridge, я понял, как вести бизнес, и клиенты оценили мою деловую хватку. Урок здесь заключается в том, что нет короткого пути к получению делового опыта.
Ваша зарплата будет переменной, а иногда и нулевой.
Будучи предпринимателем, вы быстро понимаете, что деньги решают все. Это топливо, которое поддерживает ваш бизнес. Что касается меня, я не был заинтересован во вливании венчурного капитала (VC). Это означало, что я должен был тщательно распоряжаться денежными средствами, полученными от моего бизнеса. Первые полтора года я не получал никакой зарплаты, что позволяло мне вкладывать эти деньги обратно в фирму, инвестируя в будущее и наращивая капитал. Как предприниматель, вы всегда сосредоточены на потребностях бизнеса, а не на личных интересах. Вам предстоит пережить множество бурь – экономические спады, отраслевые потрясения, конкурентные сюрпризы. Ваша компания будет уязвима, и произойдет непредвиденное.
Ваши финансы могут выглядеть радужно в один день, а на следующий день вы можете изо всех сил пытаться заработать зарплату. Вы должны быть готовы оседлать эти волны.
Вы будете нести жизни своих сотрудников на своих плечах.
Как предприниматель, ваши сотрудники — ваш лучший актив. Они часто являются вашим лицом к клиенту и лежат в основе предоставляемых вами услуг. Каждое ваше решение влияет на людей в вашей команде. Например, если вы не сможете внедрять инновации, ваша фирма может стать менее актуальной на рынке, а ваш бизнес сам по себе не будет процветать, что повлияет на средства к существованию ваших сотрудников. Тем не менее, если вы принимаете рискованные решения, которые приводят к сбоям в бизнесе, вы также влияете на средства к существованию ваших сотрудников. Это уравновешивание и смиренная ответственность. Точно так же ваши потребности в талантах будут меняться по мере роста вашего бизнеса. Иногда люди, необходимые для создания стартапа, не обладают теми талантами, которые нужны для развития бизнеса.