Найти в китае поставщиков как: Как найти надёжного поставщика из Китая?

Содержание

Поиск поставщиков товара в Китае

01.10.2018

Сегодня все больше и больше предпринимателей предпочитают вести бизнес с Китаем. И это неудивительно, ведь стоимость производимой в Поднебесной продукции намного ниже, чем у её европейских аналогов. Низкая цена далеко не всегда является следствием низкого качества. Хоть и следует признать: далеко не все китайские заводы выпускают товары, качество которых соответствует мировым стандартам. Поэтому, если вам нужно найти надёжного поставщика, следует подойти к вопросу основательно, а возможно – обратиться за помощью к профессионалам.

Многие российские предприниматели ведут бизнес с поставщиками из Китая. Только при условии добросовестности китайских партнеров возможен стабильный доход вашего предприятия. Поиски лучше доверить профессионалам. Компания PrimeLogistics поможет вам найти и провести аудит поставщика. Наши специалисты организуют переговоры и проконтролируют заключение сделки.

Как найти добросовестного поставщика продукции в Китае? с чего начать?

Подготовка к поиску начинается с определения товарной линейки (ассортимента). При этом не советуем зацикливаться на каких-то отдельно взятых, мельчайших характеристиках товара, нужно лишь обрисовать образ в целом.

Найдите продукцию, которая отлично продаётся, и хорошенько проанализируйте, какие качества помогают ей быть такой востребованной в глазах потребителя. Изучите конкурентов и прикиньте, по какой цене вам нужно закупить оптовую партию товара, чтобы потом продать дешевле, чем у них.

Чтобы выйти на надёжного китайского поставщика, нужно очень хорошо знать, что именно вы хотите приобрести.

Далее следует задуматься над вопросом, подходит ли вам сотрудничество с посредником между вами и китайской фирмой-производителем. Такие компании существуют как в России, так и непосредственно в Китае. Их преимущества: представительство в разных городах, хорошее владение китайским языком, наличие договорённостей с различными производителями.

Как напрямую найти поставщика из Китая?

Хотя лучше обратиться к компании, оказывающей услуги поиска (так вы сэкономите время и деньги), существует несколько способов самостоятельно выйти на поставщика, а именно:

Отправиться в страну, начать посещать крупные международные выставки. В Китае их проводят зачастую в таких крупных городах, как Гонконг, Пекин, Шанхай и Шеньчжень. Выбор нужной вам выставки зависит от того, в какой отрасли работает ваша фирма. Также на подобных мероприятиях акцент зачастую делается на крупных игроков рынка, а эта информация не всегда может оказаться полезна именно вам.

Ещё один важный нюанс: в китайских регионах существует некоторая специализация по товарным категориям. Например, центром китайского мотодрома является город Чунцин – именно туда следует отправиться, если вас интересует покупка мотоциклов. А вот за мебелью отправляйтесь в Шунде. Если вас интересует одежда, ткани, нижнее белье, — обратите внимание на Шанхайский регион – крупнейший центр китайской текстильной промышленности, где регулярно проводятся тематические выставки и презентации. Информация про специализацию регионов не является тайной, вы с легкостью найдёте её в интернете.

Поиск компании-поставщика через интернет. В специальных B2B каталогах можно с лёгкостью найти контактные данные самых разных поставщиков. Тут загвоздка в том, что китайские поставщики сами выходят на российский рынок, ища новых оптовых клиентов.

Вам может показаться, что самый лучший выход – наладить сотрудничество с крупным поставщиком: скорее всего у него надёжная репутация и тут не может быть речи о мошенничестве. Однако тут есть свои нюансы. Скорее всего, предложенные вам цены за товар будут на порядок выше, чем у мелких поставщиков. Кроме того, крупные фирмы зачастую сами диктуют условия об угодных им объёмах товаров и частоты поставок. Эти требования носят название «минимальный пакет партнёра» и выгоду от них получают разве что крупные компании, которые заинтересованы в оформлении долгоиграющих и крупных сделок.

Где искать китайских поставщиков в интернете?

Китай в своё время совершил настоящий прорыв в сфере интернет-торговли, именно в этой стране была создана крупнейшая торговая интернет-площадка Alibaba.com. Здесь легко найти надёжного партнера и хороший по качеству товар. Мы уже говорили о B2B порталах, где собраны каталоги товаров и поставщиков. Одним из самых популярных таких порталов является Made-in-China. Тут вся информация сгруппирована по категориям, можно найти товар по ключевым словам, использовать фильтры, чатиться с поставщиком. На этом сайте самые хорошие предложения собраны в рубриках разнообразной техники, оборудования, металлопроката.

Для мелкооптовых предпринимателей, которых интересуют товары широкого употребления, хорошо подойдёт портал Dhgate.

Ещё один гигант среди китайских сайтов-каталогов – Алиэкспресс. Он ориентирован в большинстве на розничных покупателей, поэтому тут слабо представлено представительство компаний-производителей. Цены чуть выше, чем на Алибаба, зато есть возможность заказывать мелкие партии, вплоть до единицы товара. Тут действует система рейтингов, можно почитать отзывы покупателей.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Мошенничество в интернете – явление распространённое. Проверить поставщика из Китая сложно, но возможно. Вот некоторые признаки, которые должны вас насторожить:

Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;

Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;

Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;

Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;

Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;

Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции. Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;

Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;

Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

Найти надёжного поставщика в Китае самостоятельно, особенно, если у вас нет опыта, сложно. Если вы не хотите рисковать своим временем и деньгами, обращайтесь в компанию Prime logistics. Мы поможем найти добросовестного поставщика, проверим качество товара и поспособствуем заключению выгодной сделки. Среди услуг компании – доставка оптовых партий груза из Китая в Россию, помощь в таможенном оформлении, финансовое консультирование.

Поиск поставщиков в Китае и услуги агента

Заказ производства, поиск поставщиков в Китае, прямые поставки в США и Европу

Китай превратился «фабрику для всего мира» еще в 90-х годах 20 века. Тем не менее, характер типичных «болей» при работе с поставщиками в Поднебесной за прошедшие десятилетия нисколько не изменился.

Языковой барьер.
Слабое понимание менталитета и бизнес-традиций.
Отсутствие прямого контроля за процессом производства в Китае.

Мы помогаем нашим клиентам их решить с помощью комплекса агентских услуг по поиску поставщиков в Китае. Он включает следующие этапы:

Анализ рынка

Поиск поставщиков в Китае начинается с исследования рынка и предложений на B2B и B2C платформах: 1688, Alibaba, Taobao, Global Sources.Каждая из них имеет свою специфику.

Например, Global Sources интересна тем, что предъявляет более строгие требования к компаниям на своей платформе, по сравнению с Alibaba.com.

Поставщики на 1688 обычно готовы работать с небольшими партиями. Их цены в среднем на 20% ниже, чем на Alibaba при сопоставимом уровне качества. Однако, платформа рассчитана в первую очередь на внутренний рынок. Следовательно, требуется знание языка и понимание принципов работы с местными фабриками.

Выяснение профиля поставщика

В Китае исторически очень сильны традиции посредничества, и компании-перекупщики нередко выдают себя за производителей. Это может быть даже плюсом, однако в ряде случаев осложнит коммуникацию с поставщиком.

Например, отсутствие возможности общения с фабрикой напрямую может значительно усложнить кастомизацию продукта. Придется объясняться с менеджером компании-посредника, чтобы он потом передал всю информацию фабрике. Дело в том, что его специализация — оптовые продажи. Маловероятно, что он будет вникать в технологию и учитывать все особенности производства. Соответственно, нет никакой гарантии, что ваши требования будут поняты и выполнены должным образом.

Поэтому поиск поставщиков в Китае подразумевает выяснение их профиля работы. Необходимо обратить внимание на следующие факторы:

Разнообразие производимых товаров

В большинстве случаев фабрики специализируются на производстве более-менее однородной продукции. Слишком большой ассортимент товаров зачастую говорит о том, что компания в действительности является перекупщиком.

Компетентность в вопросах технического характера

Представители фабрик достаточно хорошо осведомлены о технологии производства и характеристиках продукции. Если менеджер не может дать четкого ответа на подобные вопросы – вероятно, вы имеете дело с компанией-посредником.

Лицензия на осуществление деятельности

Имеет смысл запросить копию данной лицензии. Ее наличие обязательно для любой компании в Китае. В ней прописан характер ее деятельности (вероятно, вам придется прибегнуть к услугам переводчика). Китайским поставщикам, однако, свойственно завышать уровень своих возможностей. То есть, в действительности они могут заниматься лишь сборкой из комплектующих других фабрик.

Прямые контакты с поставщиками в Китае

Мы подберем 5-6 поставщиков, максимально соответствующих вашему запросу и предоставим их прямые контакты. Кроме того, вы будете знать, какие факторы формируют цену на продукт в текущих рыночных условиях. Это позволит вести более конструктивные переговоры с поставщиком.

Далее, вы сможете продолжить работу с фабрикой самостоятельно или воспользоваться нашим сопровождением. Мы поможем наладить контакт с поставщиком, выяснить всю необходимую информацию и договориться о выгодных условиях сотрудничества.

Аудит фабрики

Один из важнейших этапов поиска поставщиков в Китае — Аудит фабрики. В него входит проверка производственных мощностей, технологий и методов изготовления продукции.

Таким образом, станет ясно, в какие сроки, в каких объемах и какого качества продукцию предприятие способно выпускать. У вас будет четкое понимание возможностей поставщика, что поможет избежать проблем с качеством в готовой партии.

Заказ и проверка семплов

Мы проведем проверку образцов непосредственно в Китае и сократим время поиска поставщика. Вы сможете сделать вывод о качестве и характеристиках товара, не дожидаясь прибытия семплов в вашу страну.

Ведение переговоров с поставщиком

В китайском деловом этикете и построении отношений с партнерами фундаментальную роль играет принцип «Гуанси», основанный в первую очередь на личном взаимодействии.

Мы поможем исключить недопонимание в переговорах с поставщиком из-за культурного и языкового барьера. Это повысит уровень доверия и поможет добиться более выгодных условий. Установление близких профессиональных отношений с восточными партнерами позволит рассчитывать на ответственность и высокие стандарты обслуживания с их стороны.

Производство эталонного образца в Китае

Эталонный образец служит основой для последующего производства. Имеет смысл заказывать эталонный образец при производстве хай-тек или просто дорогостоящей продукции в Китае, а также при больших объемах партий. В случае необходимости мы поможем в переговорах с поставщиком и проконтролируем выполнение всех ваших требований, скорректируем ТЗ, переведем его на китайский язык.

Организация производства в Китае за 20 дней

Поможем занять новую перспективную нишу и начать продажи раньше конкурентов, запустив производство в Китае в кратчайшие сроки. Оперативная организация всего процесса позволит быстро вывести товар на рынок. Контроль за качеством производства продукта поможет получить хорошие отзывы от покупателей уже в начале продаж.

Инспекция товара

Проведение инспекции товара на фабрике дает возможность убедиться в полном соответствии продукции вашим требованиям. Возможные проблемы с браком, дефектами и неполной комплектностью будут выявлены до того, как партия покинет фабрику.

Контроль всех этапов производства

Контроль и соблюдение графика работ по заказу не позволит поставщику «срезать углы», и производство будет идти в соответствии с техническим заданием. Таким образом, это позволит соблюдать сроки поставок, не даст уйти в out of stock и поможет планировать запуск рекламных компаний.

Весь комплекс услуг через одного агента в Китае

Предоставим весь комплекс необходимых услуг по принципу «одного окна»: проверим образцы в Китае, предложим удобные варианты оплаты поставщику, доставим партию в любую точку мира.

Организуя все процессы через одного агента в Китае, вы сэкономите время, упростите документооборот и снизите комиссии на переводы. Помимо этого, следить за ходом проекта станет проще и удобнее. Всю необходимую информацию вы сможете получить у своего персонального менеджера.

Наши услуги созданы с учетом специфики онлайн-торговли. Наш опыт работы, понимание восточного менталитета и бизнес-традиций облегчает поиск поставщиков в Китае и позволяет выстраивать взаимовыгодные отношения с ними.

7 способов найти подходящих поставщиков из Китая

Поиск надежного и профессионального поставщика из Китая не должен быть головной болью. Убедитесь, что вы рассмотрели советы и варианты, как найти поставщиков из Китая.

Компании часто зависят от возможности снизить затраты, чтобы вкладывать больше средств в материалы, персонал и иметь возможность расширяться. Один из способов, которым компании делают это, — использовать китайских поставщиков для предложения товаров. Хотите узнать как найти поставщиков из Китая ? Тогда поздравляю, потому что вы пришли в нужное место.

Позвольте этому сообщению рассказать вам о преимуществах производства в Китае и наших семи основных способах найти лучшего поставщика. Если вы готовы, то давайте погрузимся!

Почему вам нужно искать поставщика в Китае?

Поиск поставщика в Китае дает массу преимуществ. Одним из них является низкая стоимость производства. Работая с производственным предприятием в Китае, вы можете снизить себестоимость производства, не уменьшая объемы производства. Это, безусловно, основная причина, по которой многие американские предприниматели и компании мирятся с недостатками поставок в другие части земного шара.

Кроме того, некоторые отечественные фабрики в Америке ограничены во времени и мощности. Однако это не относится к их китайским аналогам. Доступная стоимость рабочей силы играет неотъемлемую роль в этой части. Вы можете нанять больше людей для завершения производства, требующего больших объемов, при этом вам потребуется меньше денег по сравнению с домашними предприятиями.

Итак, вкратце, вот несколько причин, по которым стоит заказывать товары в Китае:

Низкая стоимость единицы товара.
Большой список поставщиков.
Производство от нескольких единиц до крупных партий.
Производство серийных товаров и изделий по индивидуальным параметрам.
Доступность различных материалов для производства именно того, что вам нужно.
Налаженное производство товаров любой категории (от кухонной утвари до крупной бытовой техники).

7 способов найти надежного поставщика в Китае

Вы можете использовать несколько вариантов поиска, чтобы найти надежного поставщика в Китае. В конце концов, вам следует искать наиболее выгодные для себя условия сотрудничества, ведь от этого зависит успех вашего бизнеса. Но помните, что всегда есть риск встретить мошенников. А потому следует знать специфику каждого из вариантов поиска китайских поставщиков.

Проверьте основные способы как найти производителей из Китая .

Поиск Google, Yahoo, Bing

Если вы ищете только надежного поставщика в Китае, Google — лучший выбор. Поиск в Google поможет вам найти поставщиков и производителей, которые всегда активны в Интернете.

Чтобы начать работу на этой платформе, все, что вам нужно сделать, это посетить Google, найти название продуктов, которые вы хотели бы заказать, а затем добавить ключевые слова, такие как поставщик, производитель, или оптом.

Эта процедура напоминает поиск информации, когда вы ищете товары или компании, предоставляющие услуги в вашем регионе. Используйте более конкретные запросы, чтобы сузить результаты поиска. В противном случае вы потратите на это слишком много времени.

Плюсы

Это 100% бесплатно.
Просмотр онлайн-отзывов о поставщике.
Поиск по региону, провинции, типу продукта и т. д.
Просто начать работу, регистрация не требуется.
Никаких специальных навыков не требуется.

Минусы

Требует огромного количества энергии и времени.
Поставщики не всегда имеют веб-сайт или рекламируют свою компанию.
Представлено больше розничных продавцов, чем прямых производителей.

Если производитель известная на рынке компания, выпускающая достаточно большой объем товара, то у нее должен быть свой сайт. И найти его можно с помощью простого поиска. Однако большинство небольших производственных компаний не используют рекламу Google или веб-сайт для представления себя. Они предпочитают работать с розничными торговцами. А если очень нужен производитель, то поиск в гугле может быть бесполезен.

2. O nline Бесплатная оптовая торговая площадка

Это также поможет, если вы рассмотрите различные онлайновые бесплатные оптовые торговые площадки. Сюда входят Alibaba, AliExpress, Made-in-China.com, Global-sources.com, Dhgate.com, eTradeAsia.com, MFG.com, 1688.com и многие другие. Все это хорошие оптовые рынки, которые вы можете посетить, чтобы найти лучшего поставщика из Китая.

На этих веб-сайтах вы не только найдете продукты, которые вам нужны, но также увидите возможности каждого производителя. Вы получите информацию, такую как их адрес, бизнес-категории, бизнес-лицензии и многое другое, если вы копнете глубже.

Не используйте сомнительные ресурсы и базы поставщиков, которые продаются вам третьими лицами. Вы не сможете проверить достоверность этих данных, как не сможете проверить надежность перечисленных там поставщиков. Ищите китайских поставщиков на надежных сайтах, которые специализируются на взаимодействии с клиентами B2B.

Профи

Бюджетные производители.
Большой выбор поставщиков.
Поставщики перечислены в одном месте.
Поиск по фильтрам.
Более надежный поставщик может быть выбран с помощью специальных опций (например, Trade Assurance на Alibaba).
Актуальные контактные данные или связь с поставщиком через платформу.

Минусы

Больше некачественной продукции
Много мошенников и агентов (Alibaba)
MOQ может быть очень большим

3. Торговые ярмарки

Некоторые из хороших ярмарок, которые стоит проверить при поиске надежных поставщиков из Китая, включают Canton Fair, Global Sources Tradeshow, Yiwu Wholesale Marketplace и многое другое. Имейте в виду, что торговые выставки ценны, так как вы можете обнаружить несколько поставщиков, у которых есть продукты, которых еще нет на рынке.

Кроме того, он позволяет вам сразу устанавливать отношения, встречаясь с производителями, инспекторами FBA, экспедиторами и т. д.

Продавцы, еще не зарегистрированные на Alibaba или SaleHoo, часто предлагают здесь новые или эксклюзивные товары. Либо их еще никто не продает, либо их продает очень мало производителей. Если вы ищете что-то подобное, обязательно подумайте о посещении таких мероприятий.

Профи

Получите доступ к новым продуктам.
Очный заказ.
Мгновенное создание соединения.
Личная встреча с десятками производителей за 2-3 дня.
Вы вряд ли найдете здесь мошенников.

Минусы

Стоимость посещения
Вы столкнетесь с языковыми и культурными барьерами
Посещение ярмарок требует времени и усилий

4. Отраслевая сеть

Вы также можете использовать отраслевые сети для получения рекомендаций от торговых организаций, деловых контактов в отрасли, друзей, родственников или партнеров. Спросите их, могут ли они познакомить вас с международной страной, посредником или контактным лицом. Обратите внимание, что большинство клиентов являются результатом знакомства одного клиента с другим.

Pros

Вы сэкономите деньги на поиске.
Привлеките больше людей.
Вы сэкономите время.
Высокая надежность поставщика.

Минусы

Отсутствие информации о поставщике.
Список поставщиков может быть очень маленьким из-за ограниченной сети личных контактов.

5. Социальные сети

Знаете ли вы, что социальные сети, такие как LinkedIn и группы Facebook, также являются хорошим способом поиска китайских поставщиков? Многие китайские поставщики понимают, что создание профиля компании может помочь им получить доступ к международным покупателям. Все, что вам нужно сделать, это найти поставщика на этих платформах. Когда вы получите результаты, вы сможете отправить сообщение производителю, чтобы связаться с ним.

Вы можете выбрать этот вариант, а не делать первый скрининг. Использование социальных сетей для перепроверки вашего потенциального кандидата — хороший выбор.

Плюсы

Множество вариантов.
Простота общения.
Постоянное расширение базы поставщиков.

Минусы

Займет огромное количество времени.
Не все производители представлены на Facebook или LinkedIn.
Эти платформы не предназначены для заключения сделок или осуществления платежей для этого вида бизнеса.

6. Компании-поставщики и агенты

Типичным является поиск надежного и профессионального поставщика, который поддержит вас в вашем импортном бизнесе. Это особенно верно, поскольку местные специалисты знают, как оценить легитимность поставщика в своем регионе.

Эти агенты по подбору поставщиков и компании могут помочь вам найти лучшего поставщика в вашей отрасли и дать вам несколько советов по местному бизнесу.

Плюсы

Сэкономьте огромное количество времени на поиске.
Могу дать вам много советов по бизнесу.
Найдите лучшего поставщика в своей отрасли.

Минусы

Они могут сменить поставщика на вас без вашего ведома
Дополнительные расходы по оплате услуг
Трудно проверить квалификацию агента по снабжению

7. Справочники проверенных поставщиков

SaleHoo, база данных поставщиков Jungle Scout — хороший пример таких каталогов. Эти платформы проверяют и подтверждают каждого поставщика, прежде чем добавить его в свой каталог. Также здесь можно найти другую полезную информацию: фактический адрес, контакты, виды товаров, продукцию, на которой специализируется фабрика.

Избегайте поставщиков мошенников

Простой в использовании

Полезная система поиска поставщиков

Доступна различная информация о поставщиках, в т.ч. Контактные данные

Минусы

Занимает много времени
Возможно, вам придется заплатить за использование данных в базе данных
Не все надежные поставщики могут быть занесены в базу данных

Какие трудности могут возникнуть при поиске поставщиков в Китае?

Вы можете столкнуться с различными проблемами при поиске лучших поставщиков в Китае. Некоторые из них включают:

Непонимание из-за языкового барьера. Конечно, большинство поставщиков свободно говорит по-английски, потому что это необходимо для ведения бизнеса. Однако это не означает, что они все понимают именно так, как вы говорите или пишете (во втором случае, однако, риск быть неправильно понятым гораздо меньше). Итак, когда вы ведете переговоры (неважно, встречаетесь ли вы лично или переписываетесь), убедитесь, что поставщик понимает вас именно так, как вы этого хотели.

Ожидайте различий и в деловой культуре. Например, подписание договора не означает, что условия зафиксированы однозначно и больше не будут меняться. Поставщик может связаться с вами через неделю и сообщить, что стоимость товара увеличивается в связи с повышением цен на материалы. Или еще хуже: поставщик может сказать, что не будет заниматься производством вашего товара (нет необходимого оборудования, слишком трудоемкий процесс модернизации и т. д.).

Не ждите, что производитель поймет, чего вы от него хотите и о чем говорите. Всегда задавайте прямые вопросы, уточняйте все детали, не стесняйтесь переспрашивать в том, в чем сомневаетесь. Зачем вам лишние проблемы по этому поводу?

Незаконное использование интеллектуальной собственности. Это самый актуальный вопрос для продавцов, которые создают новый товар или улучшают старый товар. Ведь вы предоставляете производителю всю информацию о характеристиках, особенностях вашего товара и ждете выполнения условий договора. Но правда в том, что даже если вы подпишете бумаги, гарантии обмана в этом случае нет. Вы должны быть владельцем патента, подтверждающего право владения интеллектуальной собственностью. Тогда вы сможете доказать (в случае недобросовестного производителя), что он мошенник и запретить ему выпускать товары, подобные вашему.

Дефектные продукты. Производственный брак — это часть процесса, которую невозможно обойти. Нормально, если партия содержит 3-5% бракованного товара. И по этой причине всегда следует заказывать немного больше товаров, чем вы собираетесь продать. Это необходимо для возмещения покупателям убытков (одни просят выслать замену, другие требуют возврата денег). В любом случае вы должны возместить покупателю ущерб, и лучше, если у вас будет другой товар.

Еще один момент, брака в партии может быть гораздо больше (15-20%, а иногда и 30%). И чтобы этого избежать, важно проводить контроль качества перед отправкой.

Отсрочка производства. Время имеет решающее значение в любом бизнесе. Китайские поставщики не всегда соблюдают принятые договоренности. А если поставки новых партий товаров будут постоянно задерживаться, вы рискуете слишком много потерять. Поэтому не ждите, пока ваш товар будет полностью распродан. Закажите новую партию товара немного раньше, чтобы она пришла вовремя.

Отсутствие реакции. Иногда при первом контакте с поставщиками они не хотят быстро реагировать. Также нередки случаи, когда вы остаетесь совсем без ответа, если производитель считает вас безнадежным покупателем. Примите это как должное и подумайте об этом. Если производитель в начале вашего пути не стремится быть полезным, отвечать на все вопросы и отвечать на них вовремя, то зачем вам такой производитель? Что произойдет, если вам потребуется внести какие-либо изменения в комплектацию продукта или получить дополнительную информацию? Поставщик может просто не ответить, либо ответ придет слишком поздно. Вы не хотите этого, не так ли?

Заключение

Вот оно! Это важные вещи, которые вам нужно помнить, когда находит производителя в Китае . Помните, что не существует идеальной стратегии, которая поможет вам выбрать лучшего поставщика. Желаем вам удачи в вашем путешествии!

внутри или внутри Подробнее (определения, синонимы, перевод)

Как найти лучших поставщиков в Китае

Когда дело доходит до импорта из Китая, поиск правильного и лучшего поставщика играет жизненно важную роль. Он буквально определяет, будет ли это хорошим началом всего процесса закупок или нет.

Теперь возникает вопрос: как же найти наилучший вариант? В этой статье мы покажем вам, как найти лучших поставщиков в Китае за 3 шага .

Шаг №1. Получить список кандидатов поставщиков.

Ниже приведены несколько основных способов получить список поставщиков для вашего процесса импорта.

A. Агент по снабжению в Китае

Источник: Freepik

Поиск известного китайского агента по снабжению часто является первым шагом к формированию долгосрочного партнерства с одной из многочисленных компаний, готовых помочь вам в управлении вашей цепочкой поставок экономически эффективным способом.

Поскольку так много компаний установили партнерские отношения с Китаем, ресурсы, доступные для поиска, работы и управления такими отношениями, значительно увеличились.

B. Expo

Источник: Freepik

Посещение крупных выставок в Гонконге и Китае — прекрасный способ познакомиться с различными производителями и дистрибьюторами, изучить образцы их продукции и установить деловые связи. Вы можете протестировать многочисленные продукты лично всего за несколько дней. Кроме того, у каждого оптового поставщика есть люди, готовые ответить на ваши вопросы.

C. Торговые площадки B2B

Источник: Freepik. , которые быстро развиваются.

Для компаний, желающих изменить свою коммерческую деятельность, торговая площадка B2B может стать фантастическим ресурсом. Организации могут упростить деятельность своей компании и общаться с предприятиями-единомышленниками для быстрого развития своей деятельности с помощью цифровой сети.

Вот пять отличных мест, с которых можно начать поиск китайского поставщика:

Alibaba, безусловно, является одним из крупнейших B2B-сайтов в мире
Еще один известный веб-сайт, который облегчает отношения между организациями и китайскими производителями и поставщиками в Китае Источники.
HDKC имеет большой каталог китайских поставщиков с более чем одним миллионом списков
Smart China Sourcing имеет сертификат ISO9000 и список из 80 специалистов по снабжению

D.

Оптовые рынки (Иу, Гуанчжоу)

Источник: Freepik. Если Китай является крупнейшим заводом в мире, его столицей должен быть Иу, а не Пекин. Некоторые из оптовых рынков, которые вы должны посетить для товаров по разумным ценам:

Торговый центр Иу
Международная деловая и торговая миссия Иу
Иу Xixiang Оптовый отдел

Как вы, возможно, знаете, Китай является экономическим центром мира, а в Гуанчжоу расположено более 1000 оптовых рынков. Одежда, электроприборы, предметы повседневного обихода и другие предметы первой необходимости можно найти на крупных оптовых рынках. Некоторые из ведущих оптовых рынков в Гуанчжоу включают:

Оптовый рынок Байма
Обувь Гуанда Плаза
Площадь Электроники Хиаин
Нью-Азия Интернэшнл Сити

Вы можете обратиться к агенту по снабжению в Гуанчжоу, чтобы выбрать лучших поставщиков для вашего бизнеса.

E. Google

Источник: Freepik

Если вам интересно, как найти производителей в Китае, найдите оптовых производителей и поставщиков в Соединенных Штатах и во всем мире в Google. Это может показаться само собой разумеющимся, но вы можете использовать Google для поиска оптовых продавцов со всего мира. Вам придется много искать для этого.

Оптовики печально известны своими плохими навыками маркетинга и продвижения. В результате простой поиск «оптовых поставщиков детских игр» вряд ли даст идеальный оптовый источник для вашего магазина. Изменение поисковых фраз может помочь. Подумайте о том, чтобы добавить в список такие ключевые слова, как «дистрибьютор» и «оптовый».

Следите за точностью поиска и не стесняйтесь просматривать страницы результатов поиска.

F. Социальные сети

Источник: Freepik

Хотя это может показаться противоречивым, социальные сети могут быть весьма полезными для предприятий B2B, таких как оптовики и поставщики в Китае. Использование платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других, может продемонстрировать потенциальным клиентам, что они в курсе маркетинговых тенденций. Кроме того, это позволяет им обращаться к вам с вопросами, предложениями или даже жалобами.

Хотя может показаться, что подавать жалобы — это плохо, социальные сети позволяют вам обрабатывать их на своей территории и на открытом форуме. Это указывает на то, что вы отвечаете за разговор и следите за тем, чтобы другие тоже знали об этом. Большую помощь может оказать участие в интернет-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатных советов и рекомендаций от людей, имеющих опыт работы в вашей отрасли или бизнесе.

G. Промышленный каталог

Источник: Freepik

Просмотрите оптовые каталоги в Интернете или в журналах. На этих платформах указано большое количество поставщиков, часто из разных отраслей. Хотя это самый быстрый способ найти текущих поставщиков, он не всегда самый эффективный.

Помните, что в некоторых каталогах любой может размещать сообщения, поэтому качество может быть низким. Многие каталоги поставщиков проверяют информацию об оптовых поставщиках Китая, прежде чем размещать их информацию. Иными словами, они изо всех сил стараются отобрать плохие яблоки, чтобы вы могли сосредоточиться на выборе лучшего оптового поставщика для своей компании.

Эти каталоги поставщиков также являются отличным способом придумать новые концепции продуктов и оставаться в курсе последних тенденций.

Шаг №2. Оцените поставщиков.

Независимо от того, покупаете ли вы все самостоятельно или через агентов по поиску, вам необходимо выяснить, какой поставщик, производитель или оптовик вам подходит. Нет универсального поставщика. Вот почему вы хотите найти поставщика, который соответствует портрету, который вы рисуете в основы для оценки поставщиков .

Итак, на что обратить внимание при оценке поставщиков?

Регистрация компании и сертификаты продукции
Является ли поставщик законным?
Соответствует ли продукт правилам страны-импортера?

Бизнес-модель (базовая проверка)
A. Проверьте ассортимент продукции на их официальном веб-сайте или в Alibaba, или в глобальных источниках, или в других каталогах, где вы их найдете.
Они отображают один продукт ниши или продукты нескольких категорий?
Какие продукты они демонстрируют в привлекательных для глаз областях?
B. Проверьте регистрационную информацию компании. Информация о сфере деятельности обычно отображается в выделенном месте при регистрации.
Соответствует ли масштаб деятельности тому, что они продвигают?

Быстрое рассмотрение может дать вам общее представление о том, может ли это быть производителем/торговой компанией/оптовиком/посредником.

Весы поставщика

Желаемый масштаб поставщика должен соответствовать вашему бизнесу и масштабу заказа. Посмотрите, как они ранжируются по разным показателям.

Уровень цен: Крупный поставщик > средний поставщик > мелкий поставщик
Стабильность качества: Крупный поставщик > средний поставщик > мелкий поставщик
Гибкость (вариант дизайна, обслуживание на месте): Мелкий поставщик > средний поставщик > крупный поставщик
Время выполнения: Крупный поставщик > мелкий поставщик > средний поставщик

У крупных производителей более высокие цены из-за более высокой стоимости оборудования, управления и т. д., по этой причине у них более стабильное качество и меньше проблем с качеством.

Гибкость крупного поставщика не впечатляет, потому что у него есть система. Большая компания должна следовать системе и не может легко и удобно что-то менять.

Активен ли поставщик? Вам комфортно с ними работать?

То, как потенциальные поставщики взаимодействуют с вами, можно рассматривать как сигнал для последующих действий.

Проактивность перед размещением заказа не означает, что они будут делать это хорошо на протяжении всего процесса, но если они не делают свою работу хорошо с самого начала, маловероятно, что они изменятся после получения ваших денег.

Отвечают ли они на ваши вопросы и что вас волнует?
Они серьезно относятся к общению с вами?

Цена, качество, сроки, условия обслуживания

Это основные факторы, которые вы хотите проверить, может ли потенциальный поставщик соответствовать вашим базовым требованиям или нет.

Цена может быть самым важным фактором, который побуждает вас импортировать товары из Китая. Хорошая цена, безусловно, важна, но это не единственный фактор. Низкая цена должна иметь причину.

Представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком…

– Мне нравится ваша компания и продукция, но ваша цена слишком высока. Мне интересно, сможете ли вы достичь 2 долларов за единицу (первоначальное предложение составляет 4 доллара за штуку), я сыграю пробный заказ на 1000 штук завтра, если цена будет хорошей.

— Целевая цена действительно сложная, но для установления новых отношений и как друга мы можем сделать это для вас только на этот раз.

（Хотите узнать, как эффективно вести переговоры со своими поставщиками? Проверьте эту публикацию: Как вести переговоры с поставщиками）

Вас беспокоит следующее?

Ему можно доверять? Но он совсем не звучит честно по цене. Это 100% скидка всего за одно предложение!
Что они сделают с моим товаром во время производства? Качество должно быть сомнительным.

Являются ли они профессиональными?

Какой профессионализм принесет пользу вашим закупкам?

Профессионализм знания продукта является основой. Вот еще несколько вещей, которые вы должны искать в продавце и компании: сила компании и продукта, тенденции целевого рынка, рыночная компетентность, хорошее знание того, что важно для вас, чего вы хотите и в чем нуждаетесь, а также обратная связь с конкретными предложениями.

Очень сложно найти идеального продавца или поставщика, но, пожалуйста, обратите внимание, чтобы определить их и посмотреть, есть ли у них хорошие качества обслуживания. Это очень поможет на протяжении всего процесса импорта. Образ мышления имеет значение.

Шаг 3. Проверка потенциальных поставщиков

Опять же, вы можете выполнить проверку самостоятельно или с помощью третьей стороны для более углубленной работы, включая MatchSourcing .

Проверка поставщика особенно важна, когда вы ищете нового поставщика ИЛИ ваш продукт/проект сложен ИЛИ заказ большой. Вы же не хотите, чтобы какой-нибудь недобросовестный поставщик обманул вас и ограбил, а затем сбежал.

Информация о компании

Спросите поставщиков, могут ли они выслать вам копии этих официальных документов.

Бизнес-лицензия
Регистрация бизнеса
Сертификаты
Патенты

Какую основную информацию вы хотите получить в официальных документах?

Зарегистрированный капитал
Год регистрации
Зарегистрированная сфера деятельности
Управление качеством
Соответствие продукции

Советы: Зарегистрированный капитал и система управления качеством ISO 9001 могут сейчас мало что значить, но давайте считать необходимым отсеивать неквалифицированных поставщиков с самого начала.

Проверить присутствие компании в Интернете

Google, как изображение компании путем поиска названия компании, электронной почты, контактов и номера.

Проверить наличие записей в таможенных данных (через импортный гений и т.д.)

Есть ли у них стабильные записи об экспорте?
Кто некоторые из их клиентов?

Телефонный звонок/видеовстреча
Возможно, вам будет неприятно общаться с китайскими продавцами по телефону, потому что английский не является родным китайским языком. Но что вы хотите сделать с помощью быстрого звонка, так это почувствовать, говорят ли они то же самое, что и пишут. Задайте им несколько волнующих вас вопросов о компании, продуктах и так далее. Проверьте информацию, предоставленную по телефону, чтобы увидеть, соответствует ли она тому, что они отображают в Интернете / в каталоге или в документах компании. Многие фабрики склонны говорить по-крупному, чтобы получить заказы. Остерегайтесь, звучит ли поставщик как настоящий или хвастливый. Сравните с тем, что они сделали для вас, чтобы увидеть, делают ли они то, что говорят.
Посещение завода

Если полет в Китай для посещения поставщиков отнимает у вас немного времени и нерентабелен, вы можете найти третью сторону, которая поможет вам в этом. Это может сэкономить вам хорошее время и усилия.

Личный разговор с поставщиком на заводе играет жизненно важную роль. Помимо рассказа о хорошем и плохом поставщике из виртуальных взаимодействий по электронной почте и звонкам, то, что поставщик делает в реальной жизни, также может дать вам общую картину.

Оборудуйте себя конкретными целями, которых вы хотели бы достичь при посещении фабрики, и максимизируйте результаты. Целями могут быть масштабы завода, персонал, производственный процесс, производительность и многое другое.

Это 5 основных вещей, которые рекомендуется выяснить во время посещения завода.

Фабрика настоящая? Как персонал?
Производит ли фабрика все самостоятельно или некоторые изделия использует субподрядчики?
Как они управляют системой контроля качества?
Фабрика занята производством?
Знает ли фабрика разработку продукта?

Что говорят люди? Если вы не спросите, вы не получите. Но не задавайте поставщику слишком много вопросов один раз, они будут перегружены и будут сомневаться, есть ли у вас заказы для них. Задавайте правильные вопросы в нужное время.

Чтобы поставщики отвечали на ваши вопросы, вам необходимо сообщить им, что вы являетесь серьезным покупателем. Как говорится, чтобы посеять, прежде чем пожинать, вы можете предоставить некоторую информацию о себе и своей компании, а также характеристики продукта.

В противном случае заводы не видят смысла тратить время на ответы на вопросы. Большинство фабрик заняты и серьезно относятся к клиентам только тогда, когда у них есть конкретный запрос на продукт.

Мы перечислили несколько вопросов, которые могут вам понадобиться в процессе импорта.

Вопросы по этапу проверки поставщиков

Не могли бы вы немного рассказать о своей компании?
Когда была основана ваша компания?
Когда компания начала экспорт?
Вы производитель или торговая компания?
Меня устраивает любой из них, но мне нужно знать, с кем я буду иметь дело.

Где завод?
У вас есть собственный сайт?
Каковы ваши основные производственные линии?
Какие сертификаты и квалификации, патенты у вас есть? Можно посмотреть?
Можете ли вы дать несколько отзывов ваших клиентов?
Необязательно быть клиентами из одной страны, чтобы не беспокоиться о компетентности. Могу я поговорить с ними?

На каких рынках вы продаете?
Как устроена система контроля качества?
Каковы ваши сильные стороны по сравнению с вашей компетенцией, например xxx, xxx, xxx?
У вас есть собственный конструкторский отдел?
Не могли бы вы рассказать о персонале?
Кто ваши основные клиенты, розничные продавцы, оптовики, импортеры или дистрибьюторы?
Продаете ли вы также напрямую конечным покупателям, т.е. Через интернет-бизнес?
Сколько рабочих работает в вашей компании?
Есть ли у вас опыт аудита и инспекции завода?
Есть ли у вас опыт тестирования безопасности продукции

Вопросы для запроса фазы

Каков ваш минимальный объем заказа?
Какова цена образца и время выборки?
Каково время обработки?
Каковы ваши условия оплаты в первый раз?
Каковы условия оплаты заказов на возврат?
Как устроен производственный процесс?
Как насчет вашей производственной мощности в месяц?
Есть ли у вас оборудование, персонал и опыт, чтобы производить качественный продукт в срок?
Что произойдет, если возникнут какие-либо проблемы с качеством?
Как обстоят дела с гарантией?

Вопросы на этапе переговоров

Мне нравится ваша компания и продукция, но ваша цена намного выше, чем xxx.