Найти в китае товар: Поиск товара в Китае выгодные тарифы при огромном опыте работы

Самостоятельный поиск товара в Китае

Умение самостоятельно искать поставщиков пригодится любому предпринимателю, планирующему бизнес с Поднебесной. 

 Подписывайтесь на наш Youtube канал. 

В статье я расскажу о трех основных способах, которые помогут вам найти нужные товары в Китае.

Способ №1: поездка в Китай

Начинающим бизнес с Китаем я рекомендую хотя бы один, а лучше два раза лично приехать в Поднебесную. Зачем это нужно, когда есть интернет?

Во-первых, так вы лично сможете пройтись по рынкам: увидеть впечатляющий своими размерами рынок электроники в Шэньчжэне, рынки сумок и одежды в Гуанчжоу. У вас будет возможность всё потрогать, оценить качество и выбрать именно то, что вы хотели. Для поиска изделий также отлично подходят тематические выставки, которые проводятся здесь круглый год.

Во-вторых, будет полезным посетить китайские фабрики, увидеть, как устроено производство, на какие этапы подразделяется изготовление продукции.

В-третьих, помимо подбора товаров в Китае, вы сможете сразу найти карго-компанию, которая впоследствии станет связующим звеном между вами и Поднебесной. Ведь функция карго заключается не только в доставке. Эти организации еще и проверяют качество изделий, занимаются выкупом товаров, поиском поставщиков, решением различных рабочих вопросов.

В общем, после такой поездки вы будете знать и понимать всю цепочку, через которую проходит товар, прежде, чем оказаться в вашем городе.

Способ №2: поиск поставщиков в Китае через сайты

Каждый раз летать для закупки в другую страну никто не станет – это дорого, да и по времени затратно. Достаточно один-два раза съездить в Поднебесную, чтобы найти поставщиков, а также карго, которое будет делать доставку, перевод денег. После этого можно заказывать товары через Интернет. Сейчас Китай семимильными шагами идет навстречу бизнесменам, желающим делать закупки дистанционно. И здесь уже сформировались отличные площадки, через которые удобно делать заказы, не покидая дома:

• 1688.com – всегда рекомендую этот сайт клиентам. На площадке представлена продукция только от фабрик. Перекупщиков нет. Благодаря этому сайт предлагает огромный ассортимент и самые выгодные цены.
• Alibaba.com – еще один популярный ресурс для подбора товаров в Китае. Сделан на английском, что облегчает поиск. Цены в целом выше, чем на 1688.com, тем не менее площадка очень популярна.
• Taobao.com – огромный ассортимент, но ориентирован сайт на розницу, поэтому цены выше, чем на двух предыдущих ресурсах.
• Tmall.com – позиционируется как сайт, на котором выставляют товары только высокого качества. Соответственно, и цены здесь выше.

Есть еще мессенджер WeChat, в котором можно найти нужных поставщиков.

Единственный недостаток – все сайты, кроме Alibaba, сделаны на китайском языке. Но на самом деле, вы быстро приноровитесь находить продукцию. Поможет и интуитивно понятный интерфейс, и онлайн переводчики. К тому же, в интернете есть инструкции, рассказывающие как пользоваться этими торговыми площадками.

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Вот вам цифры для убедительности: 80% моих клиентов находят товары самостоятельно через перечисленные выше ресурсы.

Как строится работа дальше? Клиенты присылают мне контакты поставщика. Я связываюсь с продавцом, уточняю наличие товара, делаю расчет доставки. Если заказчику все подходит, то я сообщаю менеджеру фабрики адрес нашего склада в Китае. Когда товар готов, производитель отправляет его нам на склад, а дальше мы занимаемся вопросами доставки в город клиента.

Способ №3: поиск товара через агента в Китае

Третий способ для тех, кто не хочет тратить время на самостоятельный поиск товаров в Китае. В этом случае вы рассылаете техническое задание (характеристики продукции, фотографии) агентам и они занимаются подбором товара под ваш запрос.

Здесь есть несколько моментов, о которых вы должны знать:

1. Важно найти опытного агента в Китае, который уже давно работает в Поднебесной, имеет опыт в поиске товаров.
2. Агенты с опытом за услугу поиска товара берут деньги. Если вам нужен качественный результат, то необходимо быть готовым внести предоплату (в среднем 100-200$). Это гарантия того, что клиент не сольется после того, как получит список поставщиков.

Если говорить конкретно о моей работе, то я предоставляю клиенту список производителей, цены, делаю расчет доставки. По результатам, заказчик принимает решение: подходят ему цены или нет. Если товар успешно найден и клиента все устраивает, то внесенная за поиск товара в Китае предоплата засчитывается в стоимость доставки. То есть по факту услуга подбора поставщиков оказывается бесплатно. Если я не могу найти продукцию, соответствующую требованиям клиента, то я возвращаю деньги.

Подбор товаров через агента – вариант для очень занятых людей, которым не хочется самостоятельно этим заниматься. Повторюсь, ваш агент в этом случае должен быть с опытом – только тогда можно рассчитывать на нужный результат.

Это основные рабочие и проверенные способы поиска поставщиков, которые сейчас используют бизнесмены из России, Казахстана, стран СНГ. По вопросам сотрудничества, вы можете связаться со мной любым удобным способом. Подробнее на странице контакты.

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Что мы предлагаем

Услуга поиска позволит Вам найти надежных производителей и качественные товары в Китае с подтверждением благонадежности китайского контрагента. Поиск по договору с гарантией.

Преимущества для вас

• Низкие цены на товары
• Безопасность сделки
• Уникальные товары

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
6. Проведение юридической проверки производителя.
7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.

При поиске товаров в Китае стоит:

• Внимательно отнестись к проверке производителя;
• ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
• Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
• Пример отчета поиска производителя;
• Пример отчета проверки производителей.
• Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
• От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.

Оставить заявку

Возможно, Вас заинтересует…

О компании

Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU» – это надежный партнер по ведению бизнеса с Китаем, предоставляющий комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности и доставку из Китая. Мы помогаем российским компаниям в поиске товаров и прямых производителей в Китае, обеспечиваем прямые поставки «под ключ».

Подробнее

4 способа поиска на ТаоБао и 1688.com

13 Ноября

Обзор 16 моделей разных аппаратов для маникюра и педикюра. Ссылки на Алибаба с оптовыми ценами. Поможем купить оптом и доставить в ваш город любую модель аппарата для маникюра и педикюра. При оптовом заказе на аппарате можно сделать ваше Logo. Также можно официально ввезти товар в Россию. Договор купли-продажи и Товарная накладная.

Сейчас расскажем о поиске товаров для начинающих. Многообразие товаров на рынке Китая поражает количеством: их миллионы, если не миллиарды. Впервые столкнувшись с необходимостью поиска нужных товаров, вопросов возникает больше, чем ответов. В век интернета, вам не нужно лично лететь в Китай, чтобы найти нужный товар. Уже созданы такие интернет-магазины как Алибаба, ТаоБао, 1688.com и многие другие. Проще найти товары на этих китайских сайтах. Миллионы людей каждый день выбирают товары на этих сайтах потому, что это удобно и дёшево. Присоединяйтесь и вы.

Как найти товары на ТаоБао и 1688.com

Мы рассмотрим 4 способа поиска товара, которые можно применять на сайтах ТаоБао, 1688 и Алибаба. Искать товары на сайте Алибаба проще, так как этот сайт имеет русский язык. Просто переходите на русскую версию Алибаба и пишите в поиске наименование на русском языке. Но если вы новичок и еще не доросли для крупного опта, выбирать товары стоит на китайских сайта без русского языка: ТаоБао и 1688.

По своему опыту могу предложить 4 способа поиска:

1. С использованием переводчика.
2. С использованием фото товара.
3. С помощью AliExpress.
4. Чат на сайте TiBiMi.ru.

Способ 1: ищем товары с использованием переводчика

Не самый удачный способ, с моей точки зрения, но имеет место быть. При помощи переводчика (я ищу все на телефоне, у меня стоит приложение Переводчик от Google) переводим название с русского на китайский и вбиваем результат в строку поиска на сайте, будь то Taobao, 1688 и прочие площадки. Из его минусов стоит отметить зачастую кривой перевод. Ищешь, к примеру, ткань сатин, а находишь укрывной материал или вообще бочку, да и такое бывало. Старайтесь упрощать или сокращать то, что вы переводите, иначе результат поиска будет непредсказуемым. Ничего не поделать, вот такая специфика китайской письменности. Зато, если «попали» можете отсортировать и по цене и по количеству заказов!

Способ 2: ищем товары с использованием фото товара

Способ поиска по фото — мой излюбленный. Это самый простой и эффективный способ. Понравился складной тазик в рекламе в Инстаграмм или нужен детский комбинезон? Сохраните изображение этого товара или сделайте скриншот, и вперёд на поиски. На сайте, либо в мобильном приложении в конце строки поиска есть значок фотоаппарата, нажимаем, загружаем, смотрим результат. Я советую мобильное приложение, оно работает значительно быстрее полной версии сайта и не тормозит. Если результат не тот, что вы ожидали, и вашего товара даже близко нет, необходимо проверить область поиска на фото (по этому фото нашлось нечто непотребное, пусть будет интрига, фото прислали любящие подруги, любительницы инсты):

Область поиска выбирается автоматически и не всегда корректно, особенно, если фото товара художественно оформлено и перегружено деталями или это коллаж, как здесь. Расширяйте, сужайте, пробуйте! В данном случае, бутылочка найдётся, если растянуть рамку на всё фото или сузить область поиска до красной бутылочки.

Если результат вас устраивает, но фото все одинаковые (одно фото у 50 продавцов, характерно для товаров широкого потребления) ищите товар с большим числом заказов, не гонитесь за меньшей ценой. Это придётся делать вручную, потому как при поиске по фото фильтры и сортировки не доступны, это единственный минус данного способа. Когда нашли, добавьте товар к себе в Корзину на сайте TiBiMi, чтобы не потерять или скопируйте ссылку в блокнот, Заметки и прочие программы.

Способ 3: ищем товары с помощью AliExpress

Поиск товаров в AliExpress удобен тем, что по сути — это уже готовый рынок: есть статистика предпочтений, можно посмотреть число заказов, отзывы покупателей на русском языке. Этим можно и нужно пользоваться. Этот способ подходит тем, кто перестраховывается по поводу качества или не

знает что он хочет, ищет свою нишу. Нашли товар, сохранили фото, и вперёд использовать способ №2! Проверено, в большинстве своём привезти товары «самому» оптом с того же 1688.com, в 2, а то и в 3 раза дешевле, чем купить на Али.

Способ 4: ищем товары через чат на сайте TiBiMi.ru

Задайте вопрос в чате на сайте и сотрудники компании найдут вам искомое. Это вечно!

Советы по поиску товара на китайских сайтах

Хотелось бы дать несколько советов по поиску.

• Найдя нужный вам товар, зайдите в магазин и посмотрите остальные представленные товары, может быть что-то приглянется. Там есть виды сортировки по количеству заказов, сортировка по цене «вверх и вниз». Покупать из одного магазина несколько товаров выгоднее, чем сэкономить 1 юань и купить тот же товар в другом магазине, при этом потерять на доставке по Китаю 10 юаней. Также, хочется отметить, что, если вы заходите в магазин, а там всё от булавок до массажеров, то с большой вероятностью — это перекупы. Старайтесь искать производителей, у них в магазине товары одного типа: товары из пластмассы (контейнеры разных видов, к примеру), ткани, одежда одного бренда, пусть и неизвестного для вас и т.д. Так меньше шанс нарваться на плохое качество. Качество фото товара тут играет не последнюю роль, если сфотографировано на коленке — спорно, у компании либо нет средств, чтобы оплатить рекламу и продвигать товар, потому что только начали, либо это опять-таки перекупы. Качественные профессиональные фото внушают доверие всем! Не будет контора-однодневка вкладывать деньги в дизайн и рекламу! Но это тоже не аксиома, везде есть исключения. Также страница продавца нам покажет сколько лет она работает на данной площадке с оценкой, короны или звезды. Посмотрите число подписчиков. Просто каждый раз для себя отмечайте такие моменты.
• Обращайте внимание на отзывы, так же как и на алиэкспресс, Google Chrome переведёт вам всё! Это больше подходит для Taobao и Tmall, там «живые» отзывы с фото, на 1688 отзывы проставляются автоматом 5 звезд, если покупатель не оставил отзыв в течение 30 дней, но встречаются и «живые» отзывы, правда реже. С Alibaba сложнее, но если вы соберётесь на этой площадке покупать, то лучше посоветоваться с сотрудниками Тибими.
• Другой момент имеет место, что одно и то же фото используют все кому не лень и разброс цен озадачивает. Недавно в группе
  
  Тибими ВКонтакте была реклама кожаной куртки, «загуглила» в поиске, а там 100500 таких курток от 40 до 500 юаней. Само собой, курток из натуральной кожи за 40 юаней в природе не бывает, они за такие деньги просто отказываются расти. И комплект постельного белья якобы из хлопка за 50 юаней с модной расцветкой — это тоже фейк (100% полиэстер)! И даже надеяться не стоит, что продавец честный. Это рынок. Благотворительностью занимаются в другом месте. Но способ «гугления» даёт нам и конкуренцию, и вы вправе выбирать, у какого продавца вы закажете. Разница в цене у продавцов товаров хорошего качества всегда небольшая, они в одном ценовом сегменте, их можно понять: продавцы борются за клиента, используют маркетинговые ходы по привлечению (тут скинем, заинтересуем, там добавим), крутятся. Но суть остаётся прежней: бесплатный сыр только в мышеловке!
• Ориентируйтесь по описанию, добросовестные продавцы, указывают максимум информации о товаре, недобросовестные больше пишут о том, как они вам рады, как они вас любят, звезду с неба и товар довезут прямо к вам домой, в уста целуем, а ниже пара-тройка красивых фото без технической информации (материал, размеры, вес, характеристики и прочее). Чем меньше информации и фотографий с разных ракурсов в описании, тем хуже, а добросовестному продавцу скрывать нечего!
  
   

Напоследок, хотелось бы отметить, что рынок есть рынок, будь то в России, будь то в Китае, нужно учитывать специфику и менталитет. Без проб и ошибок не бывает никаких свершений. Я не претендую на истину в последней инстанции, поэтому: спрашивайте, изучайте, пробуйте!

Статья подготовлена и написана Еленой Голишниковой, опытным шопоголиком. Спасибо за статью!

Поиск производителей в Китае: помощь в поиске поставщика

Свой производитель в Китае – это выгодно. Вы экономите на стоимости продукции за счет уменьшения количества посредников, получаете доступ к широкому ассортименту товаров, а не ограниченному выбору на складах российских посредников. Кроме того, у производителей из Китая всегда есть новинки, еще не продающиеся в нашей стране, что позволяет опережать конкурентов в своей нише. Чтобы найти и выбрать правильного поставщика, воспользуйтесь помощью компании Online Cargo. Мы организуем поиск добросовестного производителя в Китае, закупку и доставку продукции в Россию.

Преимущества услуги

Помощь в поиске поставщика в Китае – услуга, которая делает работу с китайскими фабриками удобной. Она устраняет проблемы, которые возникают при попытках наладить сотрудничество самостоятельно: высокий риск нарваться на мошенников, языковой барьер, некачественная продукция, трата времени при отсутствии гарантий в правильности выбора. Воспользовавшись услугой поиска китайских продавцов, вы получаете следующие преимущества:

• готовая подборка проверенных продавцов и производителей нужного товара;
• минимизация рисков вложить деньги в дешевый ширпотреб;
• минимальное время поиска поставщиков из Китая.

Почему мы?

Поиск надежных поставщиков – одна из услуг, которые оказывает наша компания. Мы регулярно проходим повышение квалификации у специалистов на китайском языке и знаем все тонкости заключения сделок и общения с поставщиками из Китая. Сотрудничая с нами, вы сможете избежать подводных камней при заключении сделки и не столкнетесь с такими проблемами, как низкое качество продукции, отсутствие необходимого объема, ошибки с документами, и другими. Многолетнее тесное сотрудничество со многими китайскими фабриками позволяет нам получать максимально низкие закупочные цены продукции. Это дает нашим клиентам широкие перспективы для развития: можно установить наценку до 1000 % при перепродаже.

Особенности сотрудничества с Online Cargo

Оказание помощи в поиске и выборе поставщиков осуществляем в комплексной форме. При подписании договора на крупное собственное производство мы отправим вам первые образцы китайской продукции бесплатно, чтобы вы могли выбрать товар, больше всего соответствующий вашим требованиям. Можем организовать производство товара в Поднебесной под вашим брендом. Осуществляем полное сопровождение сделки по вашему желанию. Наша компания располагает собственным транспортом и складами в Китае и России, чем обеспечиваются выгодные тарифы на доставку. Работаем в сфере грузоперевозок по направлению Китай – Россия более 10 лет. Мы прошли проверку временем и завоевали репутацию надежной компании, которой можно доверить такой важный процесс в любом бизнесе, как поиск, закупка товаров и работа с поставщиками. Заказать услугу можно по телефону или через форму на сайте. Наш специалист проконсультирует вас по возникшим вопросам.

Закажите Консультацию

Бесплатно!

+7+380+375+86

Все услуги

Все услуги

КАК МЫ РАБОТАЕМ

До результата всего четыре шага

/01

Заявка

Вы оставляете заявку или звоните по телефону: 8 (800) 222-51-88

/02

Договор

Мы обсуждаем условия и заключаем договор. Форму договора можно посмотреть здесь

/03

Доставка

Мы доставляем груз, отправляя вам уведомления о прохождении по маршруту

/04

Оплата

Вы получаете груз и оплачиваете счёт

НАМ ДОВЕРЯЮТ

Клиенты

Партнёры

ОТЗЫВЫ

Реальные перевозки для реальных людей
Все отзывы

Анастасия

29 мая 2018 в 13:50

Первый раз заказывали товар из Китая. Очень долго искали транспортную компанию, то цена слишком высокая, что смысла нет заказывать, то сроки слишком большие, то условия вообще какие то не понятные. В последний момент решили почитать отзывы о транспортных компаниях и решили обратиться в online карго. Ребята очень помогли в оплате товара в юанях. С момента оплаты все время сообщали инфо о нашем грузе, где он и присылали

Посмотреть отзыв

Артур

29 мая 2018 в 13:50

Работаю уже несколько лет с Китаем, мелкий опт — карго доставка. Предыдущая транспортная компания подвела, полгода ждал груз, пришлось в конце-концов искать другого перевозчика. Перебрал многих, как писали выше «то цена слишком высокая, что смысла нет заказывать, то сроки слишком большие, то условия вообще какие то не понятные» — например некоторые просили предоплату… У online-cargo оказалось оптимальное предложение,

Посмотреть отзыв

Павел

5 окт 2018 в 1:53

Спасибо Online Cargo за Вашу профессиональную работу. Все перевозки выполнены в срок. Менеджеры всегда на связи. Все оперативно. Продолжаем сотрудничать.

Посмотреть отзыв

Кирилл

22 фев 2019 в 1:27

Груз получил! Цены обыкновенные , но полностью сопровождают, объясняют , помогли оплатить товар минуя алипэй, помощь в общении…в общем целом довольно неплохо! Рекомендую

Посмотреть отзыв

Все отзывы

Оставьте заявку на бесплатную консультацию

+7+380+375+86Телефон*

E-mail

Сообщение

Я даю согласие на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности

Пошук прямих постачальників товарів з Китаю

Какие риски при поиске поставщиков самостоятельно?

Выбор товара и поиск надежного производителя или посредника в Китае – ответственный этап ведения бизнеса. Основной риск – начать сотрудничество с недобросовестной компанией или попасть на махинации. Завышение цен или их искусственное снижение с целью обмана, бракованный товар, пересортица, невыполнение предоплаченного заказа – частые ситуации в сотрудничестве с Китаем.

Что это за услуга и что в нее входит?

Чтобы вы не стали жертвой махинаций со стороны китайских компаний, мы проверяем всех поставщиков на надежность. После проверки репутации мы начинаем переговоры и запрашиваем расчет цены под разные объемы закупок. Чтобы предоставить вам пул лучших поставщиков, мы заказываем образцы товаров, сравниваем качество разных производителей и готовим отчетность по каждому.

Почему мне выгодно поручить поиск поставщиков вам?

Дав задачу найти поставщиков в Китае внешнеэкономическому отделу M3 Cargo, вы сможете:

Удаленно найти поставщиков в Китае и сформировать список потенциальных партнеров

M3Cargo регулярно мониторит предложения выставок в Китае, изучает товар или образцы на месте. Вы получите отчет, в который попадут проверенные поставщики с хорошей репутацией и продукция, которых подходит по вашим требованиям.

У вас больше шансов заключить выгодную сделку

Отбор китайских поставщиков проходит по четко заданным требованиям по цене и качеству продукта – такой подход исключает сделку «по любви». В отчет попадут компании, которые действительно имеют преимущество на китайском рынке по соотношению цены, качества и репутации.

Снизить риски сотрудничества с недобросовестной компанией

Наше знание рынка и глубокий мониторинг позволяет определить среднерыночную цену на закупку или производство в Китае и отсеять компании с плохой репутацией. У М3Cargo в Китае создана сеть из представителей, которые лично посещают завод или склад поставщика и проверяют подлинность учредительных документов.

Вы получаете профессиональную команду – отдел ВЭД на аутсорсе, экономите время и денежные ресурсы

Отдел ВЭД M3Cargo состоит из 6 экспертов, которые окажут помощь в таких вопросах: найдут нужный товар, установят контакт с производителями, проверят репутацию на рынке и проведут переговоры. Благодаря ВЭД на аутсорсе вы оптимизируете расходы и логистику, увеличите прибыль и ускорите оборот средств, без расширения штата вашей компании.

Как происходит первичный отбор компаний поставщиков?

В мониторинг попадают все предложения на рынке, которые соответствуют критериям поиска, выложены в публичный доступ или предоставлены по запросу. Это могут быть как производители, так и посредники – крупные и мелкие оптовые компании. Мы изучаем предложения на всех известных международных онлайн-площадках, товарных выставках и сайтах компаний-производителей, используем базу проверенных поставщиков M3Cargo. Информацию от каждого поставщика проверяем на актуальность и достоверность.

Как проводится проверка репутации поставщиков?

По каждому потенциальному партнеру в Китае мы собираем и анализируем различную информацию: изучаем историю экспорта грузов за рубеж, продолжительность присутствия на торговых онлайн-площадках, время существования сайта компании, упоминания в сети, отзывы, наличие официального электронного адреса, время отклика на запросы и т. д. Это помогает исключить поставщиков с сомнительной репутацией. Также у М3 Cargo в Китае существует сеть из представителей, которые лично посещают завод или склад поставщика, проверяют наличие учредительных документов, производительных мощностей и т.д.

Детальнее о процессе подбора поставщиков с последующим заключением сделки почитайте в кейсе Как мы искали поставщиков спортивных ковриков для интернет-магазина Osport.ua

Я могу получить образцы товара?

Да, это возможно. Но чаще всего образцы анализируют наши представители в Китае. Они предоставляют подробный отчет с фото и видеосъемкой.

Сколько времени займет поиск поставщиков?

Сроки зависят от сложности товара и конкретизации поиска. Если товар распространен на китайском рынке, вы получите предложение по поставщикам в течение 1-3 дней. В среднем поиск поставщиков занимает от 7 до 14 дней.

Вы можете отказать мне в поиске товара и подборе поставщиков?

Да, такое возможно. Если поиск поставщиков на этапе обработки заявки не дал результатов.

Сколько поставщиков вы предложите к сотрудничеству?

Углубленный мониторинг и проверка репутации помогает отобрать от 3 до 30 потенциальных партнеров с самыми выгодными предложениями. Обычно, в исследование попадают 50-100 предложений.

Я получу в отчете расчет цены под конкретный объем закупок?

Да, с каждым предложением поставщика вы получите расчет цены под разные объемы закупок. Вы сможете управлять сырьевой себестоимостью и ценой закупки.

Что будет включено в отчет о поставщиках?

1. Перечень потенциальных партнеров в Китае, которые соответствуют требованиям по цене и качеству продукта и предлагают самые выгодные условия сделки.
2. Ранжирование выбранных компаний по параметру репутации на рынке.
3. Расчет цены под разные объемы закупок по каждому поставщику.

Пример отчета

Услуги поиска товаров оптом или как найти поставщика в Китае ᐈ 🇨🇳 Chinaved.

com

Предприниматель
Производитель
Риск

1. Как найти товары в Китае.
2. Как найти китайского поставщика или производителя.
3. Найти поставщика при личной поездке в Китай.
4. Поиск качественных китайских товаров.
5. Подобрали товар в Китае, что дальше?
6. Как договариваться с поставщиком.

Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.

Немало отечественных бизнесменов, планируя организовать выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что целесообразно начинать поиск этих товаров в Китае.

Но, где начать поиск нужной продукции? Как найти поставщиков в Китае которые не обманут? Как подобрать качественное и современное производство? Попробуем ответить на эти вопросы.

Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

При поиске товаров через интернет, ресурс который следует посетить в первую очередь, это конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Здесь реально найти товары оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с поставщиками относительно цены, минимального размера партии, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка 1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group. Работает по той же модели B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса — китайский и если на alibaba.com с поставщиком удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.

Мы также предлагаем услуги поиск поставщиков в Китае и товаров оптовыми партиями. Стоимость услуг поиска в Китае нашим сервисом может быть бесплатной, если нужно помочь найти простые товары на просторах китайского интернета, без особых затрат времени. В других же случая, когда требуется найти продукцию на оптовом рынке или найти поставщика оборудования на специализированной выставке, или подобрать поставщика из ряда предложений путем обмена информацией и телефонного общения, цена стартует от 50-и условных единиц и формируется в обсуждении. Наши услуги по поиску экономят ваше время, и как правило, на много продуктивнее и осмысленнее. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:

1. В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже смогли найти для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих производителей. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
2. Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции в Китае, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при подборе товара исходя из его стоимости, территориального расположения, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
3. При необходимости — быстро связаться и получить данные от сотрудников фабрики, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные китайцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.

Поиск товаров в Китае при личном посещении, детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.

Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, кто ваш потенциальный поставщик: завод, фабрика или торговая компания. В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Работая с нами также возникают затраты по оплате наших услуг, однако мы всецело работаем на вас и видим в вас нашего работодателя, в то время как китайский поставщик полностью заинтересован в хороших отношениях с фабрикой продукцией которой он торгует. С первого взгляда кажется что найти производителя и напрямую работать с ним это – единственно правильный вариант, наш опыт доказывает, что далеко не всегда это так. Как бы там ни было, но как отличить завод изготовителя от поставщика комиссионера? Спросить напрямую? Поскольку посреднику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Но внимательный просмотр представленных в каталоге компании предложений, может помочь в этом вопросе. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо найти веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезного поставщика должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации и имя компании иероглифами, которые уникальны для юридических лиц в КНР. По этим данным можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce) или просмотреть имеющиеся сведения в открытых публичных реестрах. В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но таким образом вы сможете с большей вероятностью выявить мошенников.

Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиск производителей в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлена самая разная продукция и оборудование, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют результаты своего труда предприятия определенной отрасли. Поиск при посещении выставки – это не только возможность подобрать нужное, но и найти идеи для новых возможностей, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.

Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.

Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с фабрикой и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае производства традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении фабрик и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и купить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или некондицию.

Мы подошли к важному вопросу – поиск качественных товаров в Китае. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар совершенно разного уровня качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайского бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка. Например, для заказов, которые поставляются в страны Западной Европы, используются более дорогое сырье и комплектующие, чем для аналогичного заказа, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одна и та же фабрика поставляет продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет то, с какими странами работает данный поставщик. Если поставки совершаются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.

А дальше, нужно убедиться что утвержденный вами образец и загружаемая в контейнер партия – идентичны. Стопроцентный контроль всей заказанной партии — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня производства является разработка и проектирование новых моделей. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится. Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задание для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры: качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т. п. Если эти моменты не оговорить, завод может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве.

Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента». На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если производитель согласился на вашу цену, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т. д. В итоге все это приведет к снижению качества.

В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти другого поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного предприятия. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию потенциальный партнер считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.

Также рекомендуется размещать заказы у двух разных партнеров. Один из них может быть основным, а второй вспомогательным. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним контрагентом имеет смысл в тех случаях, если результат уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.

* — Услуги поиска в Китае — бесплатно для первого контакта. Мы готовы помочь найти что-либо, но для этого нужно точно указать что ищите и в каком количестве.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Уэстфолл

Гораций Грили, известный редактор одной из первых американских газет и основатель газеты New York Tribune в середине 1800-х годов, дал знаменитый ответ на вопрос, как разбогатеть с утверждением «Идите на Запад, молодой человек!» Тот же самый совет часто слегка переформулируется и дается сегодня как «Иди на восток, молодой предприниматель!» Хотя сегодня люди могут спорить о правильном направлении движения в Китай из Соединенных Штатов, суть этого утверждения актуальна и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой мира в 21 веке и скоро превзойдет США. Хотя относительная стоимость производства в Китае выросла в последние годы, эта страна по-прежнему часто является самым дешевым местом для американских розничных продавцов и производителей, где можно приобрести товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии статей, посвященных тому, как американские компании могут закупать товары в Китае, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открывать зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно находить поставщиков в Китае. Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна находить поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет с помощью поисковых систем, таких как Bing или Google, и платформ поиска поставщиков B2B, таких как Alibaba, Global Sources и Made- in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой член», «проверенный поставщик», «поставщик на месте» или «аккредитованный поставщик». ». Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. Некоторые платформы поиска поставщиков B2B имеют одобренные списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список запрещенных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, у Global Sources есть услуги по проверке кредитоспособности и услуги по оценке возможностей поставщиков, которые предоставят ключевую бизнес-информацию о поставщиках, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что проверенные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что компании проверены на существование; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой статус на Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что у Global Sources также есть отчеты China Sourcing Reports (CSR), которые содержат углубленные исследования, посвященные конкретным отраслям поставщиков в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их проверенную контактную информацию. В этом отчете также представлены отраслевые обзоры, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынках, хотя такая информация может не всегда быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для поиска поставщиков. Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставляемая информация часто непроверенна, обзоры часто анекдотичны, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, сейчас существует множество профессиональных групп LinkedIn, занимающихся поиском поставщиков в Китае:

• China Sourcing
• Китайский форум поставщиков
• Китай Sourcing, Networking, Import, Export, Trading, Manufacturing
• Китайская группа поставщиков
• Китайская торговая группа

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing at Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы. Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми другие люди могли поделиться в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых вы должны разместить информацию о своей компании

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков. Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых областях бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит упомянуть две торговые выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров. Восточно-китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка в Китае, которая проводится раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно являются отраслевыми. Ищите China Sourcing Fairs для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли, связанной с поездками за границу, в США также проводятся торговые выставки, на которых присутствует значительное количество китайцев. Эти торговые выставки, как правило, являются отраслевыми. Например, на Международной выставке потребительской электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников. Недостатком таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим пулом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут присутствовать на этих выставках, и, следовательно, вы не сможете получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы покупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошей новостью является то, что у большинства экспонентов есть раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них имеют ограниченные навыки разговорного английского языка. Следовательно, если вы решите заключить сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе осмотрительности и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются трейдерами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверка поставщиков

Очень важно проявлять должную осмотрительность в отношении потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других медиа-каналах, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, за кого себя выдает.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, обладает ли поставщик необходимыми производственными мощностями, сертификатами, коммуникационными и технологическими навыками, чтобы оправдать ваши ожидания в отношении качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-либо образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив проверенные отчеты у поставщика или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основания для оценки того, сможете ли вы возместить какие-либо убытки в случае возникновения договорного спора.

Покупка напрямую у поставщиков

Как только вы сможете определить, проверить и проверить потенциального поставщика, вы сможете покупать товары напрямую у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить вам деньги, если все пройдет гладко, но также оставляет вас подверженным риску быть обманутым или не вернуть свои деньги, если продукты окажутся некачественными.

Другим важным вопросом является вид оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с надежной третьей стороной. Можно также использовать другие способы оплаты с более высоким риском, такие как кредитные карты, банковские переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае возникновения мошенничества или других договорных проблем.

Комиссионный агент по снабжению

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком сложной и рискованной, вы можете обратиться за помощью к комиссионному агенту по снабжению в Китае, у которого есть опыт снабжения. Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их сборы могут варьироваться от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по подбору поставщиков могут выполнять часть «тяжелой работы», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в сделках по закупкам. Часто комиссионные агенты по поиску поставщиков не оснащены или недостаточно развиты для эффективного управления производством и контролем качества или для обеспечения рентабельности транзакций. Имейте в виду, что между агентами по подбору поставщиков и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что, поработав несколько раз с агентами по подбору персонала и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими сделками без их помощи.

Поставщик услуг по поиску поставщиков

Если вам нужен кто-то, кто может помочь вам со всем процессом поиска от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, управление логистикой и отгрузкой и другие вопросы снабжения.

Поставщики услуг взимают определенную плату за управление транзакциями по закупкам, но есть и плюсы, и минусы, которые следует учитывать. Положительным моментом является то, что поставщик услуг по поиску поставщиков может избавить вас от хлопот, связанных с определением и проверкой поставщиков, производственным контролем, контролем качества продукции и организацией логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем использование агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте больших первоначальных затрат в начале транзакции.

Торговая компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет получать прибыль от поставляемых товаров. Вам также будет трудно найти информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется следить за проблемами качества продукции.

Поставка товаров в Китай сопряжена со многими рисками для американских компаний, начиная от товаров низкого качества и заканчивая мошенничеством и трудностями в обеспечении соблюдения контрактов. Конечно, все эти риски характерны не только для Китая, но, поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Тем не менее, возможность значительного снижения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые допускают американские компании при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Уэстфолл (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — юрист по корпоративным вопросам и ценным бумагам, базирующаяся в Сан-Франциско, имеющая юридическое образование в США и Китае, консультирует клиентов из США и Китая по трансграничным бизнес-стратегиям и смежным юридическим вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фраша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую деловую поездку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему вашему бизнесу следует начать экспорт в 2014 г.

Другие интересные статьи о малом бизнесе, такие как «25 лучших бизнес-идей на дому» и «Сохранение конфиденциальности ваших бизнес-идей», можно найти на сайтах AllBusiness.com и Эксперты AllBusiness. Для получения информации о местном бизнесе о 15 миллионах предприятий обязательно посетите InBusiness.com.

Как найти лучших китайских поставщиков

Работа с поставщиками из Китая дает много преимуществ.

Основная причина, по которой Китай считается лучшей страной для поставок продукции и часто упоминается как «мировая фабрика», заключается в его низкой стоимости.

Хотя эта экономическая выгода кажется чрезвычайно привлекательной, вам нужно быть осторожным при выборе поставщиков.

Если вы заинтересованы в поиске лучших китайских поставщиков и аутсорсинге продукции из Китая, эта статья для вас!

Зачем выбирать китайских поставщиков?

Китай, безусловно, является одним из самых крупных производственных рынков в мире.

Как по стоимости произведенной продукции, так и по объему ее выпуска.

В Китае можно сделать что угодно по низким низким ценам, от дешевых механических карандашей до самых продвинутых смартфонов.

Низкие производственные затраты

Одним из самых больших преимуществ поставок продукции из Китая является то, что производство этой продукции в Китае значительно дешевле по сравнению с другими странами.

Это связано с наличием ресурсов и дешевого сырья, что позволяет предприятиям генерировать высокий оборот.

Низкая стоимость рабочей силы

Еще одним преимуществом поставки и производства в Китае является чрезвычайно низкая стоимость рабочей силы.

По сравнению с вашей страной, китайские поставщики предлагают гораздо более выгодные цены из-за дешевой рабочей силы в стране.

Стоимость рабочей силы зависит от того, насколько трудоемким является поставляемый продукт.

Однако, даже если это займет больше времени, разница в заработной плате будет иметь огромное значение по сравнению с вашей родной страной.

Еще одна причина низкой стоимости рабочей силы заключается в том, что вам не нужно организовывать дополнительное обучение сотрудников.

Вам не нужно беспокоиться об обучении и найме квалифицированных рабочих, просто отдав свои поставки и производство на фабрику.

Эффективность производства

Китай является одной из ведущих фабрик мира и вносит значительный вклад в мировую экономику благодаря производству товаров.

Их производственные возможности намного больше, чем у местных заводов.

Это гарантирует, что, когда вы получаете товары из Китая, товары производятся на крупных фабриках, которые могут обеспечить массовое производство и эффективно работают в течение многих лет, вместо того, чтобы рисковать, производя вашу продукцию на меньших или более новых фабриках.

Минусы использования китайских поставщиков

Важная часть поиска подходящего поставщика — знать, когда вы сталкиваетесь с неправильным поставщиком.

Обнаружение ненадежного поставщика на раннем этапе является ключом к успеху при поиске наилучшего поставщика в Китае.

Риск некачественной продукции

Много случаев, когда люди получали некачественную продукцию или заказы, не соответствующие их спецификациям.

Чтобы этого не произошло, всегда нужно спрашивать у компании сертификат качества и проверять их отзывы.

Кроме того, вы также должны протестировать предоставленные прототипы, чтобы убедиться, что продукт хорошего качества, прежде чем делать огромные инвестиции или покупать оптом.

Языковой барьер

Языковой барьер иногда может стать настоящим препятствием, особенно если вы сами не в Китае и пытаетесь найти поставщика из совершенно другого географического положения.

Языковой барьер может вызвать много проблем в общении с точки зрения транспортных расходов и процессов оплаты.

Чтобы избежать этих проблем и возможных задержек, вам, возможно, придется найти поставщика, говорящего на вашем языке, или нанять переводчика.

Риск быть обманутым

Одним из основных недостатков поиска поставщика в Китае является риск потенциального мошенничества.

Это огромный риск, если вы пытаетесь найти китайского поставщика из-за границы, так как обычно больше шансов, что что-то пойдет не так, когда вы не работаете лицом к лицу.

Однако такие компании, как Sourcify, защищают предприятия и связывают их только с проверенными фабриками.

Где найти лучших поставщиков?

Найти поставщика в Китае очень просто.

Найти надежного поставщика в Китае непросто.

Но это не невозможно, и с помощью нескольких советов вы сможете найти лучших поставщиков стильно.

Соглашения об импорте/экспорте и рынки

В Китае проводится множество соглашений об импорте/экспорте, где вы можете найти поставщиков.

Один из самых крупных и популярных конгрессов — Кантонская ярмарка, которая проводится два раза в год.

Эта конвенция охватывает почти все отрасли и делится на три категории.

В первую очередь электроника, машиностроение, строительные материалы и химические производства.

Второй занимается потребительскими товарами, предметами интерьера и подарками.

Третьим является текстиль, товары для отдыха, обувь, медицинские приборы и товары для здоровья и канцелярские товары.

Чтобы вам было проще на конгрессе, вы можете нанять переводчика за 60-74$ в день.

При посещении таких съездов вы должны обязательно иметь при себе набор визитных карточек для раздачи, так как поставщики обычно просят одну визитную карточку для последующих мероприятий после ярмарки.

С другой стороны, вы также можете посетить рынки, открытые круглый год.

Самый большой в Китае рынок Иу, насчитывающий более 40 000 магазинов.

Однако этот рынок в основном ограничен теми, кто заинтересован в покупке сумок, обуви, часов, аксессуаров и текстиля по чрезвычайно низким ценам.

На таких рынках вы также можете нанять менеджеров по закупкам для простого поиска.

Эти агенты предлагают услуги, включающие доставку на рынок из отеля.

Кроме того, они помогут вам встретиться с другими оптовиками, договориться о ценах, а также собрать разные заказы в одну партию.

Однако имейте в виду, что такие агенты не несут ответственности за какой-либо контроль качества на заводах.

Обеспечение того, чтобы вы были довольны качеством продукта, является вашей ответственностью.

Торговые площадки B2B в Интернете

Торговая площадка B2B — это цифровая платформа, на которой предприятия могут связываться с другими предприятиями для осуществления своих сделок и транзакций в одном месте. Такие сделки обычно включают покупку и продажу товаров оптом.

Некоторые из лучших торговых площадок B2B в Китае включают Alibaba, Global Sources, Made-in-China.com и HiSupplier.

Однако при использовании онлайн-рынков B2B есть несколько моментов, о которых следует помнить.

Во-первых, многие реселлеры позиционируют себя как производители, что довольно проблематично, если вы хотите поставлять продукты с определенными техническими требованиями.

Только производитель сможет выполнить эти технические требования, поэтому вы всегда должны быть начеку и убедиться, что вы сотрудничаете с настоящим, опытным производителем, а не просто торговым посредником, выдающим себя за такового.

Во-вторых, поскольку популярные онлайн-торговые площадки B2B имеют простую в использовании платформу для поставщиков, рынок перенасыщен, и во многих случаях качественные поставщики, как правило, не могут выделиться, поскольку их затмевают.

Наконец, поиск надежных поставщиков, особенно на торговых площадках B2B, является чрезвычайно сложным процессом.

Чтобы избежать каких-либо рисков, вы всегда должны проверять каждого поставщика отдельно, проводя тщательную комплексную проверку или, в идеале, лично посещая завод.

Найм агента по снабжению

Вы также можете нанять агента по снабжению из Китая, который удовлетворит все ваши требования и найдет для вас идеального поставщика.

Этот вариант очень удобен, если вы ищете продукцию с особыми техническими характеристиками и требованиями.

Кроме того, предположим, что вы не живете в Китае и не можете сами посещать фабрики.

В этом случае агенты по снабжению, базирующиеся в Китае, могут посетить фабрики и провести контроль качества от вашего имени.

Благодаря этому варианту вы получаете опытного агента, знакомого с рынком, говорящего на языке и уже хорошо известного среди поставщиков.

Предположим, вы впервые ищете поставщика в Китае и заинтересованы в построении долгосрочных надежных отношений с вашим поставщиком.

В этом случае вам следует подумать о найме агента по снабжению, который будет поддерживать вас на протяжении всего процесса.

Интернет-сайты

Выполнение простого поиска в Google также может привести вас ко многим веб-сайтам, на которых есть список надежных китайских поставщиков с хорошими отзывами.

Многие веб-сайты, такие как Smart China Sourcing, HKTDC, China Budget Sourcing и DHgate, предоставляют множество вариантов, с кем связаться.

Такие веб-сайты позволяют вам связать свой бизнес с китайскими производителями и предоставить каталог поставщиков в Китае.

Тем не менее, многие веб-сайты на английском языке часто управляются торговцами, а не производителями.

Таким образом, вы должны проверить, является ли производитель подлинным или нет.

In Short

Эти сдержки и противовесы необходимы при попытке найти поставщика в Китае, особенно если вы делаете это без помощи агента по поиску.

Если у вас нет времени на дополнительные меры безопасности, лучше всего найти китайского поставщика через агента по снабжению.

Поиск подходящего поставщика и построение долгосрочных отношений может творить чудеса для вашего бизнеса.

Это чрезвычайно важное решение, поэтому не торопитесь, проведите необходимые проверки и не торопите процесс.

Хотите максимально эффективно использовать отношения с поставщиками?

Один из лучших способов понравиться китайскому поставщику — использовать платежи в юанях при заключении сделок с ним.

Таким образом, вы получите гораздо больше рычагов, и вы сделаете их счастливыми, когда будете торговать с ними во времена, когда юань сильнее доллара.

Откройте бизнес-счет в Statrys сегодня, и вы получите мультивалютный счет, на котором можно совершать валютные транзакции в юанях с комиссией за валютную торговлю 0%.

как найти хороших китайских поставщиков?

Исследование китайских поставщиков является важным шагом в ваших поставках в Китае. Рекомендуется хорошо выбирать поставщиков, чтобы избежать негативного опыта. Узнайте в этой статье, как найти хороших китайских поставщиков.

Китай является основным производственным центром в мире, здесь можно найти широкий ассортимент продукции или даже любой тип продукции. Китай предлагает миллионы производителей с возможными настройками. Но не все китайские поставщики надежный .

Найти китайского поставщика в 4 шага

1 — Поиск китайских поставщиков

Прежде чем даже начать массовые контакты с китайскими поставщиками, необходимо начать с точного определения ваших потребностей в письменной спецификации .

Вы должны определить:

• Тип продукта требуемый (состав, количество, качество)
• Доставка раза
• Нормы вашего продукта
• Бюджет

Как только ваши спецификации будут четко определены, вы можете начать поиск, и у вас будет широкий выбор источников для поиска хорошего китайского поставщика.

Найти китайского поставщика в Интернете

В настоящее время довольно легко покупать товары из Китая и находить китайских поставщиков благодаря развитию онлайн-платформ, таких как Alibaba, Global Sources или Made in China.

Вы можете легко связаться с ними, введя название вашего продукта в строке поиска, чтобы найти лучшую цену.

Однако важно быть осторожным с привлекательными ценами, чтобы избежать мошенничества .

Найдите китайского поставщика на выставке

Чтобы найти китайских поставщиков, вы также можете посетить торговую ярмарку , такую ​​как Кантонская ярмарка, которая проходит два раза в год в Гуанчжоу.

Такого рода мероприятия собирают множество выставок поставщиков и много посетителей, в основном торговых компаний. Эти выставки дают вам большой выбор, чтобы найти нужные вам китайские товары.

Вы можете выбрать наиболее подходящую выставку в соответствии с категориями экспонируемых товаров. Основная цель состоит в том, чтобы составить большой список контактов или/и встретиться с поставщиками, с которыми вы контактировали ранее.

Найдите китайского поставщика с агентством по снабжению в Китае

Вы также можете передать услуги по поиску поставщиков агентству по снабжению в Китае , например ASIACTION.

Отдел закупок идентифицирует , а подтверждает  китайских поставщиков, предоставляя вам полное решение для поиска поставщиков в Китае.

Нужен хороший поставщик прямо сейчас?

Откройте для себя исследование источников

2 — Объявление о проведении тендера среди китайских поставщиков

После того, как ваш список потенциальных китайских поставщиков составлен, вы должны объявить о проведении тендера всем китайским поставщикам, которых вы нашли.

Объявление о проведении тендера состоит в том, чтобы сделать один и тот же запрос разным производителям, чтобы иметь возможность сравнить их по одинаковым критериям. Обычно это делается путем создания файла, в котором вы как можно точнее объясняете свой запрос, чтобы каждый поставщик мог дать вам отзыв со своими ценами и условиями.

Этот шаг поможет вам выбрать вашего китайского поставщика.

3 — Выбор китайского поставщика

сравнивая отзывы от разных поставщиков, вы сможете выбрать лучшего производителя для вашего закупочного проекта в Китае. Этот шаг позволяет вам сделать техническое сравнение предлагаемых продуктов, стоимость продукта и отзывчивость предварительно выбранных китайских поставщиков.

Критерии выбора производителя могут меняться в зависимости от ваших потребностей. Это может быть, если продукт соответствует вашим спецификациям, сертификатам качества, гибкости адаптации к модификации, репутации поставщика в отрасли.

Мы советуем вам сосредоточить свои критерии в основном на:

• Условия оплаты ,
• Стоимость доставки и Инкотермс,
• Социальная ответственность

Потратьте время на тщательный анализ каждого предложения, чтобы убедиться, что условия каждого поставщика соответствуют вашим ожиданиям.

После того, как ваш поставщик в Китае выбран после рассмотрения всех этих элементов, все, что вам нужно сделать, это убедиться, что он надежен . Этот список, который мы составили, не является гарантией того, что найденный китайский поставщик является надежным.

4 — Подтверждение китайского поставщика

Одним из основных шагов в поиске поставщиков является оценка надежности производителя. Проверка существующих документов компании, таких как сертификаты, является важным шагом, но необходима личная проверка китайского поставщика. Чтобы избежать мошенничества, мы советуем вам проверить поставщика на месте или, например, получить прямой обзор на заводе с помощью камеры (решение, которое остается ненадежным).

Очень важно провести аудит вашего китайского поставщика перед размещением любого заказа. После того, как заказ оформлен и вы заплатили производителю, уже поздно проверять надежность и вы не уверены, что получите товар.

Валидация поставщика проходит через проверки:

• Годы существования
• Текущие судебные разбирательства
• Опыт в производстве продукции на основных рынках

52, в котором они работают (знают ли они стандарты на вашем рынке?)

Если вы не можете провести аудит компании самостоятельно, вы можете передать эту услугу на аутсорсинг в отдел закупок , специализирующийся на поиске поставщиков в Китае, такой как ASIACTION.
Ваш агент может работать на заводе любого типа , где угодно в Китае, в любое время и предоставить вам полный аудиторский отчет вашего поставщика в Китае.

После этого шага проверки вы, наконец, готовы к обсудите и разместите заказ у вашего китайского поставщика.

Не уверены в надежности вашего поставщика?

Откройте для себя аудит компании

3 основных сайта для поиска китайских поставщиков

Alibaba

Alibaba — одна из крупнейших оптовых торговых площадок в мире. Эта торговая площадка позволяет покупателям и продавцам общаться и заключать сделки. Просто введите свой товар в строку поиска, и вы найдете список поставщиков из разных городов.

Наш совет относительно Alibaba — сосредоточиться только на участниках GOLD.

Тем не менее, вы должны быть бдительны на этой платформе, потому что она полна подделок и мошенничества. Чтобы быть уверенным в подлинности продукта, мы рекомендуем вам запросить сертификат подлинности. Для проверки надежности продавца мы рекомендуем заводской аудит.

Глобальные источники

Global Sources — это оптовая платформа, на которой представлен широкий круг поставщиков B2B. Они также известны своими торговыми ярмарками в Гонконге, где международные компании могут встретиться с надежными китайскими поставщиками.

Сделано в Китае

Made In China — одна из старейших китайских оптовых площадок. Как гласит их слоган, этот веб-сайт связывает китайских покупателей и поставщиков. Как и в случае с Alibaba, у продавцов есть профиль компании, в котором перечислены их продукты.

Советы ASIACTION

Вопросы к китайским поставщикам

При поиске китайских поставщиков вы должны четко указать свои потребности и спецификации продукта. Важно задать как можно больше вопросов китайскому поставщику, чтобы больше узнать о его продукции емкости и его условия .

ASIACTION перечислил 5 основных вопросов , которые нужно задать поставщику для первого контакта:

• Вы производитель или торговая компания ? Вообще, если предлагаемый каталог содержит много разных ссылок, то вы имеете дело с торговой компанией
• Каков ваш опыт в производстве этих товаров?
• Каковы ваши MOQ (минимальный объем заказа)? Она варьируется от одного поставщика к другому
• Каковы ваши производство раз и доставка раза?
• Каковы ваши условия оплаты ?

Этих вопросов недостаточно, чтобы считать этого поставщика надежным, но они позволяют при первом обмене получить общее представление о мощности китайского поставщика.

ASIACTION советует вам воспользоваться услугами сорсинговой компании в Китае, чтобы обезопасить ваши покупки и обеспечить надежность китайского поставщика. Действительно, задержки с ответом могут быть длительными, и есть риск непонимания вашего запроса.

Трудности самостоятельного поиска китайского поставщика

В этой статье мы рассмотрели этапы поиска китайского поставщика.
Важно учитывать трудности, с которыми можно столкнуться при исследовании китайских поставщиков.

ASIACTION создала топ 3 минусов самостоятельного поиска китайского производителя.

• Непонимание из-за языка или культуры
• Неопределенность относительно надежности производителя
• Значительная потеря времени из-за недостатка знаний и видимости

Учитывая сложности, поиск поставщика в Китае самостоятельно — не лучший вариант для профессионалов, которые хотят закупать товары оптом в Китае.

Получите исследование источников сейчас!

Свяжитесь с нами

Лучший способ найти хорошего китайского поставщика

Воспользоваться услугами компании-поставщика

Чтобы найти хорошего китайского поставщика, многие агенты по подбору поставщиков предлагают услуги от идентификации поставщика до оценки компании.
С такой компанией-экспертом в Китае, как ASIACTION, вы получаете комплексное решение , которое позволяет вам размещать заказ сразу после получения и проверки исследования источников снабжения.

Многие покупатели совершают ошибку, начав закупать товары на китайском рынке с без видимости и думая, что найти надежного китайского поставщика не составит труда.
Результат часто один и тот же: они теряют свои деньги, так как либо товар так и не пришел, либо он прибыл, но не соответствовал первоначальным спецификациям.

Мы знаем игроков рынка и поддерживаем с ними доверительные отношения. Мы знаем, как быстро определить тех, кто может удовлетворить ваши требования. Используя агента по снабжению, расположенного как в Китае, так и во Франции, вы гарантируете успех вашего проекта закупок. Действительно, поставщик, ранее определенный и проверенный ASIACTION, полностью соответствует вашим ожиданиям и не вызывает никаких споров. Один из самых важных шагов в вашем процессе покупки теперь защищен , вы можете приступить к размещению заказа.

Если вы хотите импортировать товары из Китая, свяжитесь с нашими специалистами . Мы поддержим вас в ваших закупках из Китая.

Содержание

Хотите найти НАДЕЖНЫХ китайских поставщиков? Вот как!

Хотя доставлять товары за границу может быть непросто, перепродажа товаров из Китая до смешного прибыльна.

Покупать товары за копейки за доллар, а затем продавать их с наценкой в ​​1000%? Рассчитывайте на меня!

Сегодня я расскажу о преимуществах, которые вы получите при работе с оптовыми поставщиками из Китая.

Я даже собираюсь дать вам бесплатный шаблон электронной почты и нашу десятку лучших китайских поставщиков!

Готовы начать? Давайте погрузимся!

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производя значительную часть потребительских товаров в мире (особенно в технологическом секторе).

Почему я должен получать продукцию из Китая?

Что это значит для вас?

Поскольку китайская экономика находится в периоде роста, затраты на производство очень низкие по сравнению с другими странами мира.

Это предоставляет вам как продавцу фантастическую возможность! Приобретая товары напрямую из Китая, вы можете получить чрезвычайно низкие цены за единицу и получить высокую прибыль в своей стране.

Возьмем, к примеру, Apple (одна из самых богатых компаний в мире, производящая iPhone и iPad). ..

Первоначально Apple производила iPhone по цене 40 долларов США на сборочных заводах в США. Однако они столкнулись с проблемами эффективности, из-за которых они потеряли деньги.

Они поняли, что нужно что-то делать по-другому (и быстро), чтобы удовлетворить спрос клиентов и, конечно же, остаться прибыльной компанией.

Итак, они сотрудничали с китайскими производителями, потому что у китайцев была инфраструктура для производства того, что хотела Apple. Лучше всего то, что Apple могла производить там iPhone по себестоимости всего 8 долларов за единицу!

Это определенно превышает первоначальную цену в 40 долларов, вам не кажется? Но, тем не менее… вам может быть интересно, как Китай может устанавливать цены и производить товары так дешево.

Причины этого довольно просты:

• Материалы легко доступны
• Заработная плата в Китае намного дешевле
• Китайцы мастера массового производства
• Производственные линии в Китае усовершенствованы и организованы

Проще говоря, китайцы просто знают, что делать, когда дело доходит до изготовления вещей!

Как найти поставщиков в Китае

Итак, у вас есть идеальный продукт. Следующая задача? Поиск китайского поставщика.

Это один из самых сложных шагов. Главным образом потому, что вы захотите найти надежного китайского поставщика.

Выбор поставщика для вашего бизнеса — одно из самых важных решений, которые вы принимаете.

Если ваш поставщик облажался, вы обязаны исправить это перед вашим клиентом, а не перед ним. Вы хотите убедиться, что вы выбрали кого-то, кто будет иметь вашу спину.

Когда дело доходит до поиска поставщиков из Китая, вам нужна хорошая стратегия, состоящая из осведомленности, знаний и приличного количества домашней работы.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных способов найти оптового поставщика!

Онлайн-каталоги поставщиков

Использование онлайн-каталогов поставщиков может быть самым безопасным способом поиска поставщиков. Особенно при использовании SaleHoo.

Поскольку мы являемся сайтом-каталогом поставщиков, мы тщательно изучаем каждого поставщика, прежде чем добавлять его в наш список по категориям. К преимуществам этого относятся:

• Меньший риск — вас не будут обманывать наши поставщики
• Упрощенный поиск — фильтрация результатов поиска на основе точных характеристик, которые вам нужны
• Более быстрый поиск — быстрый поиск предложений продуктов и контактной информации поставщиков

Видите золотую звездочку рядом с названием поставщика? Это означает, что они были проверены в нашем каталоге и являются законным бизнесом!

Чтобы узнать немного больше о SaleHoo (и почему мы запустили онлайн-каталог), посетите нашу страницу о нас!

Google

Всякий раз, когда возникает необходимость найти информацию, первым источником, к которому мы обращаемся, обычно является Google.

Самый простой способ найти оптовых дропшипперов в Google — это ввести «[Продукт] + дропшиппер».

Google — это быстрый способ найти оптовых дропшиппинговых компаний, но он также имеет свои риски и недостатки. Заметили, что результатов более 1,6 миллиона?

Вы даже не представляете, насколько можно доверять любому из этих источников. Вам придется подвергнуть каждого из них строгому процессу проверки.

Я не говорю, что через Google нельзя найти хорошего поставщика. Все, что я хочу сказать, это то, что они, скорее всего, будут скрыты очень глубоко в результатах поиска (и есть лучшие способы их найти).

Посещение выставок/ярмарок

Когда вы посещаете выставки (и ярмарки), вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками о…

• Ценности их компании
• Их продукция
• Их производственная мощность
• Их процедуры контроля качества

Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам лично увидеть их возможности.

Ежегодно в Китае проводятся две очень популярные торговые выставки/ярмарки: Кантонская ярмарка и Восточно-китайская ярмарка.

Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу (недалеко от Гонконга на юге Китая). Эта ярмарка привлекает тысячи посетителей большим разнообразием продукции.

Восточно-китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка в Китае, которая проводится раз в год в Шанхае. На этой ярмарке обычно бывает больше всего торговцев, большое разнообразие экспонатов и больше всего сделок на месте. Другими словами, у этой ярмарки самый высокий оборот.

Не можете позволить себе поездку в Китай в этом году (или в любое время в обозримом будущем)? Не волнуйтесь, есть одна, до которой вы можете добраться…

На Международной выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе много китайских участников!

Недостатком этой выставки, однако, является то, что вы можете быть ограничены небольшим пулом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не будут присутствовать на этих выставках, и поэтому вы можете не получить наилучшую возможную сделку).

Вам тоже может не повезти, если продукт, который вы покупаете, не представлен на этой внутренней выставке.

Китайские торговые площадки

Мы хотели бы поговорить о двух очень популярных китайских торговых площадках: Alibaba и AliExpress.

Alibaba — непростая платформа для новичков.

Большинство списков составляют производители, а не поставщики, то есть у них обычно нет веб-сайта, они плохо говорят по-английски, заказы оплачиваются банковским переводом, а не кредитными картами, и нет никаких гарантий вы получите предметы, которые вы хотите.

AliExpress, с другой стороны, является родственным розничным сайтом Alibaba.

Позволяет китайским «магазинам» продавать товары, произведенные производителями, покупателям по всему миру. Это похоже на китайскую версию Amazon, за исключением того, что все имеет самую низкую оптовую цену, а посылки доставляются к вашей двери за 2-3 недели.

Помимо этих двух популярных вариантов, мы хотели бы коснуться еще одного китайского рынка: Made-in-China.com.

Год основания 1998, Made-in-China.com — это ведущая комплексная сторонняя платформа электронной коммерции B2B в Китае, разработанная и управляемая Focus Technology Co., Ltd.

. информация о качественных китайских продуктах и ​​поставщиках для покупателей со всего мира.

В настоящее время Made-in-China.com известен как ведущий в мире портал B2B, специализирующийся на преодолении разрыва между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.

Передача в агентство по подбору персонала

Компании-поставщики могут быть удачными или неудачными.

Вы можете иметь дело с действительно бесценным партнером… или вы можете иметь дело с некачественным посредником, который только кажется, что предлагает более высокие цены за единицу.

Не говоря уже о том, что это нерегулируемая отрасль.

Кто угодно может заявить, что обладает квалификацией, необходимой для полнофункционального агентства по поиску поставщиков, только для того, чтобы в конце концов надуть вас.

Однако есть несколько авторитетных агентств по поиску поставщиков, с которыми вы можете связаться, например:

80/20 Sourcing

Компания 80/20 Sourcing, принадлежащая Гэри Хуангу, в основном известна своими курсами и высококачественными учебными материалами.

Кроме того, Гэри также работает агентом по подбору поставщиков для продавцов Amazon, помогая им поставлять товары из Китая.

Importdojo.com

Компания Importdojo.com, принадлежащая Мануэлю Беквару, в настоящее время имеет сеть из более чем 2500 поставщиков почти во всех отраслях, что позволяет вам найти практически любой продукт, который вы хотите.

У вас также есть возможность выбирать между несколькими ценовыми пакетами с различными функциями, такими как проверка осуществимости и аналогичные дополнения.

Кроме того, вы также можете нанять специального ежемесячного агента по подбору персонала, что является хорошим вариантом для вас, если вы ищете штатного сотрудника в Китае.

Easy Imex

Компания Easy Imex, принадлежащая Адаму Гилбурну, действует как универсальная служба импорта, предлагая широкий спектр услуг, включая:

• Поиск продукции
• Закупки
• Переговоры
• Доставка и логистика
• Контроль качества
• Заводской аудит

Easy Imex также предоставляет клиентам доступ к онлайн-порталу, где они могут отслеживать процесс.

Как проверить поставщиков из Китая

Если вы решите не использовать SaleHoo, вам нужно будет проверить выбранного вами поставщика.

Это может быть невероятно тяжелой работой, особенно если вы никогда раньше этого не делали.

Как всегда, команда SaleHoo готова помочь вам на пути к величию! Мы составили краткий список того, что вам нужно сделать, чтобы найти самого лучшего поставщика из Китая.

Начнем!

Google и проверка биографических данных компании

Как мы уже говорили ранее, когда кто-то чем-то интересуется и мало об этом знает, первое, что он обычно делает, — это поиск в Google.

Помните изображение сверху? Когда мы искали «носки дропшиппер»? Давайте сделаем еще один шаг вперед…

Нажмите на ссылку AliExpress, и вы увидите кучу безумных носков в наличии.

Затем прокрутите вниз до имени владельца магазина (в данном случае это был магазин AlohaBaby).

Оценка обратной связи недоступна… это снимает флажок регистрации в вашей голове?

Давайте посмотрим на Google Maps, где в Китае находится их магазин…

И… ничего.

Это пример поставщика, которым не следует пользоваться.

Они не предоставляют ни адреса, ни каких-либо рейтингов продуктов. Тем не менее, они являются одним из первых результатов, когда вы нажимаете на ссылку непосредственно из Google.

Однако, если вы выбрали SaleHoo…

Вы сможете увидеть, где они находятся, а также получить их контактную информацию, налоговый номер и многое другое.

Но каждому свое! Двигаемся дальше…

Выполнение проверки на месте

Выполнение проверки на месте — непростая задача. Вам нужно будет проверить веб-сайт потенциальных поставщиков на наличие их…

• Бизнес-лицензия
• Расположение компании или завода (показано в предыдущем разделе)
• Статус собственности
• Фотографии деятельности поставщика
• Контактная информация
• Сертификаты дочерних компаний, партнеров или подрядчиков

Этот материал может быть очень сложно найти (особенно если поставщик действительно хороший мошенник). Почти все будет идеально… но вы не сможете найти все перечисленные выше детали.

После этого переходите к…

Заказ образцов продукции

Заказывая продукцию и получая ее, вы выполняете три задачи:

1. Вы видите, сколько времени занимает доставка (по сравнению с расчетным временем, указанным на их веб-сайте).
2. Вы можете получить представление о качестве их упаковки. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда ваши клиенты получают посылку?
3. Вы видите качество продукции. Насколько хорошо он держится? Качество продукции очень важно для долгосрочного успеха.

Как правило, вы должны заказывать образцы как минимум в 3-4 компаниях, чтобы иметь возможность выбора (и, конечно же, сравнить время доставки, качество продукции, связь и цену).

Следующий шаг СУПЕР важен!

Поговорите со службой поддержки

Когда вы впервые войдете в SaleHoo, наша служба поддержки клиентов сообщит вам, что они доступны, когда у вас есть вопрос.

Мы также предлагаем вам форум для общения с другими участниками, которые используют SaleHoo!

Но если у поставщика, которого вы ищете, нет поддержки клиентов, и у вас есть срочный вопрос, что вы собираетесь делать?

Ответ: напишите им и надеюсь, что они ответят быстро…

…или вообще отказаться от них.

Вы знаете, что это значит?

Если их обслуживание клиентов отстой, то и ВАШЕ обслуживание клиентов будет отстой. Их поддержка напрямую повлияет на вашу. Так что не экономьте на этом шаге!

Я настоятельно рекомендую взять трубку телефона и позвонить поставщику, прежде чем размещать у него заказ.

Тогда сделайте еще один шаг…

Спросите о предыдущих рекомендациях клиентов, прежде чем совершить сделку

Хорошие оптовые поставщики без проблем предоставят вам отзывы от предыдущих клиентов.

На самом деле, они, скорее всего, будут отображать их прямо на своем веб-сайте! (Хотя, если это мошеннический сайт, там также могут быть поддельные отзывы. )

Если поставщик, которого вы ищете, не предлагает вам рекомендации клиентов, не думайте, что вам нужно продолжать общение с ним. их. Продолжайте искать!

Но что, если вы не хотите проходить через все эти хлопоты?

Используйте SaleHoo (мы делаем все это для вас!)

Верно, ребята!

Если вы зарегистрируетесь в SaleHoo, наша команда будет рядом с вами 24/7.

Наша служба поддержки клиентов всегда будет рядом, когда у вас возникнут вопросы (или сомнения) по поводу чего-либо. Вы сможете найти поставщика, который является на 100% законным (и прошел нашу строгую процедуру проверки).

Более того, вам почти ничего не нужно делать! Наша команда сделает это за вас. Мы поможем вам найти идеального поставщика!

Нет ничего лучше. Но независимо от вашего выбора, вы должны быть в курсе различных типов поставщиков — так что давайте поговорим об этом.

Типы китайских поставщиков

Есть несколько различных типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь… производители, оптовики и дропшипперы.

Давайте рассмотрим различия с каждым поставщиком, чтобы вы лучше понимали, кто (и что) вам нужен.

Производители

Производитель – это компания, которая производит товары для использования или перепродажи.

Поскольку производители являются первым звеном в цепочке поставок, они могут предлагать очень низкие цены на товары. Однако их минимальные заказы часто очень высоки.

Обычно производители продают напрямую поставщикам, таким как оптовики и ликвидаторы.

Таким образом, большинство розничных продавцов считают, что производители недостижимы (с точки зрения поставщиков товаров). Имейте в виду, что некоторые мелкие производители будут работать напрямую с розничными торговцами. Спросить никогда не помешает!

Оптовики

Покупка оптом означает, что вы покупаете оптом.

Это означает, что вы получаете товары по сниженной цене. Другими словами, чем больше вы покупаете, тем лучше цена!

Производитель может предлагать более выгодные цены оптовику, потому что у него есть материалы для производства большего количества товаров и получения при этом большего дохода.

Конечно, это преимущество оптовой продажи. Недостатки — просто нужно много капитала и места для хранения!

Прямые поставщики

Использование ресурса прямой поставки означает отсутствие массовых закупок, поскольку вы покупаете один продукт за раз.

При работе с оптовыми поставщиками (где товары приобретаются заранее) модель прямой доставки означает, что вы не платите за товар до тех пор, пока он не будет продан.

Недостатком прямой доставки является цена. Поскольку вы не платите авансом за свой продукт, вы не можете получить лучшую цену за продукт. С оптовыми поставщиками можно.

Есть и другие недостатки, такие как невозможность заклеймить себя и потенциально длительное время доставки.

Но это также означает отсутствие складских запасов, отгрузку или упаковку, а в некоторых случаях и отсутствие необходимости в обслуживании клиентов! (Например, FBA (выполняемый Amazon) возьмет на себя вашу поддержку.)

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой доставке для получения дополнительной информации!

Теперь вы понимаете типы поставщиков. Дальше самое интересное — переговоры.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

В ведении переговоров с китайскими поставщиками (и кем угодно, если на то пошло) определенно есть «искусство».

Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти поставщика, который не только будет производить ваш продукт в соответствии с требуемыми техническими характеристиками качества, но и с которым вы сможете построить долгосрочные отношения.

Вы хотите найти поставщика, который сделает все возможное для вас, как только вы зарекомендуете себя как хороший клиент, а также кого-то, кого вы считаете достойным дружбы.

Помните, что переговоры о цене должны проводиться в нужное время.

Когда ваш бизнес процветает и вам нужно заказать больше товаров, чтобы клиенты были довольны, самое время провести переговоры.

Если вы просто хотите получить лучшую цену (и забыть, что ваш поставщик тоже должен зарабатывать деньги), я не рекомендую вести переговоры.

Ниже приведены несколько советов, которыми вы можете воспользоваться в следующий раз, когда захотите вести переговоры со своим поставщиком. Удачи!

Исследуйте и сравнивайте цены

Допустим, вы продаете серьги и, просмотрев цены других поставщиков, чувствуете себя немного обманутыми.

Ваш поставщик продает вам серебряные серьги по 39,99 долларов за одну пару…

…тогда как другой продавец продает аналогичные серьги по 7,50 долларов.

Хотя вы можете чувствовать себя немного обманутым, спросите себя: «Являются ли более дешевые серьги ручной работы такими же, как те, которые я сейчас получаю от моего поставщика? Они оба сделаны из настоящего стерлингового серебра?

Изделия ручной работы всегда будут стоить дороже из-за потраченного на них времени и труда. Однако, если вы когда-нибудь почувствуете, что не получаете отдачу от затраченных средств или чувствуете себя обманутым, когда дело доходит до покупки продуктов, сообщите об этом своему поставщику.

Никогда не скрывайте своих чувств от поставщика. Однажды вы можете обнаружить, что сердито пишете им обо всех проблемах, которые у вас есть с ними, хотя они ни разу не слышали, чтобы вы жаловались.

Если вы поднимете его раньше, они могут ответить на ваши вопросы. Относитесь к своим отношениям с поставщиком как к деловому партнеру — вы двое готовы работать вместе!

Идем дальше…

Не переусердствуйте

Имейте в виду, что китайские производители и без того имеют дело с невероятно низкой маржой.

Если вы попытаетесь договориться с ними о минимальной цене, велика вероятность, что они срежут углы и отправят вам товары низкого качества при отправке ваших заказов.

Но это не значит, что вы не должны вести переговоры!

Помните, что качество имеет свою цену.

Шаблон письма для китайского поставщика

Может быть сложно разговаривать с кем-то, кто плохо говорит на вашем языке.

К сожалению, при работе с китайскими поставщиками всегда будет языковой барьер, который нужно преодолеть.

Многие китайские владельцы бизнеса любят общаться с английскими покупателями, потому что это помогает им улучшить свой английский! Они пытаются улучшить свои коммуникативные навыки — вам просто нужно быть с ними терпеливыми.

У вас все получится, если вы будете помнить об этих советах, отправляя электронное письмо своему китайскому поставщику:

• Обращаясь к ним, используйте простой и понятный язык. Такие приложения, как Hemingway, позволяют вам донести свое сообщение, сохраняя при этом низкий уровень чтения (и всесторонности).
• Если вам нужно отправить более длинное сообщение, постарайтесь, чтобы в нем было как можно меньше вопросов. Разбивайте абзацы, чтобы у ваших поставщиков было четкое различие между вопросами.

Вот пример электронного письма, которое я могу отправить:

«Дорогой [имя],
Меня зовут Билл Видмер. Я менеджер по продукту компании XYZ.
Меня очень заинтересовал ваш виджет XYZ. У меня всего несколько вопросов:

1. Сколько будет стоить заказать 50 виджетов XYZ?
2. У вас есть минимальный объем заказа?
3. Сколько вы могли бы произвести за одну неделю?

 

Спасибо, что уделили время,
Билл Видмер
Менеджер по продукту
Компания XYZ

Мое электронное письмо было дружелюбным, прямо к делу, и в каждом абзаце/вопросе были очень четкие, четкие перерывы.

Обратите внимание, что я также называл себя «менеджером по продукту» в своей компании. Это позволит вам завоевать доверие и поможет создать впечатление законной компании.

Хотя в этом нет необходимости, это повысит вероятность того, что мой поставщик серьезно отнесется ко мне во время работы со мной.

Бонус: не думайте, что электронная почта — лучший способ связаться с поставщиками.

Сколько ваших электронных писем раньше ускользало из виду? Скорее всего, ваш поставщик имеет дело с большим количеством людей, чем вы. Попробуйте получить их идентификатор Skype для тех случаев, когда вам нужен быстрый ответ!

Если вам действительно трудно связаться со своим поставщиком, ознакомьтесь с этим руководством по общению с китайскими поставщиками. !

Всегда будьте вежливы и профессиональны

Я понял, ребята. Я действительно знаю…

Работать с кем-то, кто плохо понимает английский, невероятно неприятно (не говоря уже о том, что это отнимает много времени).

Вот в чем дело:

Без международных поставщиков ваш бизнес (и другие бизнесы) потерпит неудачу.

Подумай об этом. Когда вы идете в Wal-Mart и проверяете бирку, что вы видите? Чаще всего вы найдете слова «Сделано в Китае» почти на каждом предмете, который вы покупаете.

От стола, на котором работает ваш компьютер, до светильников над вашим столом, многое из того, что мы видим каждый день и повсюду, было сделано на фабрике где-то в Китае.

Это было бы невозможно без хороших отношений между потребителем и покупателем. Хотели бы вы поставлять товары людям, которые плохо с вами обращались?

Абсолютно нет!

В китайской культуре договорные обязательства считаются второстепенными по сравнению с этическими.

В основном это означает, что повторное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде, а не на простой денежной выгоде.

Список китайских поставщиков

И последнее, но не менее важное: я собираюсь показать 10 наших лучших китайских поставщиков из нашего каталога поставщиков!

1.

ООО «Шиана»

ООО «Шиана» предлагает высококачественные компоненты для ювелирных изделий из настоящего серебра. Они добывают собственное серебро и создают свою продукцию в соответствии с принципами справедливой торговли. Каждое серебряное изделие изготавливается вручную ремесленниками горного племени.

2. LoLoPrice Inc.

LoLoPrice Inc. — китайский поставщик, предлагающий широкий ассортимент товаров (включая электронику, одежду, товары для дома и офиса и многое другое). Они обслуживают большинство стран мира и не требуют минимального заказа.

3. OhYeah Co.

Ohyeah Co. — китайский производитель нижнего белья, одежды для сна и нижнего белья. Они принимают как оптовые, так и дропшиппинг заказы. Что хорошо в работе с этим поставщиком, так это то, что они не требуют никакого минимума при первом заказе!

Связанный: Ознакомьтесь с нашей статьей о дропшиппинге нижнего белья здесь!

4. Everbuying

Everybuying — это базирующаяся в Китае оптовая и прямая поставка различных товаров, особенно электроники. С 2006 года они обслуживают тысячи клиентов со всего мира!

5. Tinydeal

Компания Tinydeal находится в Гонконге и принимает как оптовые, так и прямые поставки. У них низкий минимум для оптовых заказов, обычно от 5 до 10 наименований. Они продают ассортимент товаров, от бытовой техники до носимой техники.

6. DealeXtreme

DealeXtreme является оптовым и прямым поставщиком бытовой электроники, косметики, одежды, модных аксессуаров и сопутствующих товаров. Они доставляют по всему миру бесплатно и принимают основные кредитные/дебетовые карты и PayPal в качестве безопасных способов оплаты.

7. ChinaZRH Wholesale Ltd.

ChinaZRH является поставщиком бытовой электроники. Они предлагают оптом и дропшиппинг. Требований к минимальному заказу нет! Заказывайте столько, сколько хотите, цены будут относительно дешевле, если вы покупаете оптом.

8. Noda

Целью Noda является производство высококачественных и современных изделий из натуральной и искусственной кожи. Также они дают 1 год гарантии на изготовленные детали (не считая царапин и прочего, что может быть от износа изделия).

9. Eshaal Beauty Tools

Eshaal Beauty Tools является постоянным поставщиком маникюрных и косметических инструментов, парикмахерских ножниц, хирургических и стоматологических инструментов, которые регулярно поставляют компании в США, Великобритании, Австралии и Европе.

10. Fillony Ltd

Компания Fillony Ltd базируется в Гонконге и существует уже более двух десятилетий. Они осуществляют доставку по всему миру и принимают основные кредитные карты в качестве безопасных способов оплаты. Они продают свой продукт под брендом Polar Seal.

Не нашли то, что искали? Не волнуйтесь — ознакомьтесь с нашим окончательным списком поставщиков, в который входят 60 поставщиков!

Несколько напутствий

Найти поставщиков из Китая непросто. По крайней мере, без правильных инструментов и ноу-хау.

Но это безумно выгодно, когда вы находите отличного поставщика и получаете высококачественную продукцию по очень низким ценам. Ваша прибыль безумна!

В этой статье мы научили вас всему, что нужно знать для работы с китайскими поставщиками. От их поиска до проверки и общения с ними.

Если у вас есть какие-либо вопросы, обращайтесь к нам! И последнее…

Если эта статья оказалась для вас полезной, обязательно поделитесь ею с друзьями! Как всегда, спасибо, что рассчитывали на то, что SaleHoo предоставит вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

 

 

17 лучших китайских оптовых веб-сайтов для импорта напрямую с китайских фабрик

0052 тем, насколько низко вы можете снизить затраты на поиск поставщиков.

Например, типичная розничная наценка для интернет-магазина составляет 4X. В результате, за каждый доллар , который стоит вам для получения товара, вам нужно взимать 4 доллара !

С другой стороны, если вы можете сократить расходы на доллар , то вы потенциально можете снизить цены на 4 доллара или получить дополнительную прибыль!

Потому что рабочая сила в Китае на порядок дешевле , в ваших интересах найти оптовых поставщиков в Китае и импортировать напрямую с китайских фабрик.

Сегодня я научу вас где найти оптовых поставщиков Китая и чего ожидать при импорте напрямую с китайских фабрик.

Этот пост будет разбит на 3 раздела

• Куда Найти оптовых поставщиков Китая
• Что ожидать при импорте из Китая
• Как Подготовить первую партию

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из сплошная царапина. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Содержание

Используйте Китайский оптовый справочник

Китайский оптовый справочник — это база данных поставщиков и заводов , который вы можете использовать для производства своей продукции.

Если вы не можете поехать в Китай или Гонконг, чтобы посетить торговую выставку, следующий лучший способ найти китайских поставщиков — использовать онлайн-справочник .

The best China wholesale directories are…

• Alibaba
• Global Sources
• Made In China
• Yiwugo
• 1688.com

Alibaba

Alibaba is a поисковая система для китайских поставщиков , которая позволяет вам получить доступ к десяткам тысяч поставщиков с вашего домашнего компьютера.

Вот как легко найти поставщика с помощью Alibaba .

Просто введите то, что вы ищете, в строку поиска , и Alibaba выдаст список поставщиков, цены и минимальный объем заказа.

Нажав кнопку, вы можете отправить продавцу сообщение и установить контакт. Вот пример скрипта , который я использую при первом контакте с поставщиками.

Привет, «имя поставщика»,

Меня зовут «имя», и я покупатель «названия магазина», магазина в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой». Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров:

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если вы можете прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному объему заказа, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«Ваше имя»

После того, как вы установили контакт, вы можете запросить образцы, разместить заказы и т. д.

Кроме того, Alibaba предлагает услугу под названием торговая гарантия , которая действует как услуга условного депонирования. чтобы вас никогда не обманули.

Единственным недостатком использования Alibaba является то, что процесс обмена информацией с поставщиками может занять много времени.

Например, может потребоваться несколько недель , чтобы получить образцы и договориться о цене после первоначального контакта.

Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, поскольку вы должны точно описать, что вы хотите произвести, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое различие между использованием каталога, такого как Alibaba, и походом на торговую выставку заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba , как правило, содержат много посредников .

Поскольку у продавцов на Alibaba такое низкое отношение сигнал/шум , многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах.

Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources.

Но, как говорится, пока вы можете получать прибыль от своих поставщиков, это все, что имеет значение!

Для получения дополнительной информации прочитайте мое руководство о том, как безопасно покупать на Alibaba.

Global Sources

Global Sources — это каталог китайских оптовых производителей , который вы можете просмотреть, чтобы быстро найти поставщиков в Интернете.

Global Sources очень похож на Alibaba и является двумя крупнейшими онлайн-каталогами китайских поставщиков. Но есть некоторые ключевые отличия .

Во-первых, У Alibaba гораздо больше списков поставщиков , чем у Global Sources, но это происходит за счет качества. На Alibaba больше посредников и мелких продавцов.

В целом, Global Sources имеет более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать поставщиков более высокого качества.

Кроме того, MOQ (минимальный объем заказа) для поставщиков Global Sources , как правило, намного выше , чем у Alibaba.

Однако ваш покупательский опыт будет зависеть от того, что вы хотите продать . Попробуйте оба сервиса и посмотрите, куда они вас приведут!

Сделано в Китае

Сделано в Китае — B2B Китайский оптовый каталог , специализирующийся на машиностроении, электронике, текстиле, декоративно-прикладном искусстве.

Помимо Alibaba и Global Sources, Made In China является третьей по величине платформой B2B в Китае.

Выполнив поиск любого продукта, веб-сайт Made In China соединит вас напрямую с подходящим производителем.

Большинство поставщиков на сайте «Сделано в Китае» прошли проверку на качество , и вы можете ознакомиться с отчетом об аудите поставщиков , чтобы получить больше информации о продавце.

На веб-сайте вы также найдете минимальный объем заказа и цены на вашу продукцию.

В целом, Alibaba и Global Sources больше и более известны, но «Сделано в Китае» — это отличный третий вариант для поиска оптовых поставщиков в Китае.

Yiwugo

Yiwugo является официальным каталогом рынка Yiwu , который является одним из крупнейших оптовых рынков Китая в мире.

Yiwugo специализируется на ювелирных изделиях, игрушках, одежде, обуви, сумках, канцелярских принадлежностях и других безделушках, которые имеют низкую стоимость в долларах .

Практически все, что можно найти на рынке Иу , можно найти на Yiwugo.com.

Минимальный объем заказа для большинства продуктов составляет около 10 штук , и цена будет варьироваться в зависимости от количества приобретенных единиц.

Важно отметить, что Yiwugo — это просто каталог , например Alibaba, и вы несете ответственность за доставку и переговоры с вашим поставщиком.

Кроме того, большинство поставщиков на Yiwugo не говорят свободно по-английски , а некоторые могут принимать оплату только в юанях.

1688.com

1688.com — это каталог оптовых поставщиков Китая , принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com почти точно такой же, как Alibaba.com , за исключением того, что 1688.com в основном обслуживает китайский бизнес.

На самом деле весь веб-сайт написан на китайском языке , и вам нужно использовать Google переводчик или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Зачем использовать 1688, если это на китайском языке?

Причина в том, что китайские продавцы имеют врожденное предубеждение по отношению к американцам, европейцам и другим иностранцам, когда они предоставляют свои ценовые котировки на Alibaba.

Другими словами, иногда идентичные поставщики, которых вы найдете на Alibaba и 1688.com, будут предлагают более высокие цены иностранным предприятиям.

Вот что вы можете сделать, чтобы получить самую низкую цену .

Всякий раз, когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с этим же поставщиком через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение.

Если цены похожи, то все хорошо. Но если ценообразование кардинально отличается, то следует выяснить, почему именно такое несоответствие .

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688. com, совместно с Alibaba, чтобы получить самую низкую цену .

Купить на оптовом рынке Китая

Китайский оптовый рынок — это платформа, на которой покупатели могут легко купить различные товары у различных оптовых поставщиков в Азии.

Все продукты приобретаются непосредственно на веб-сайте торговой площадки , и вы можете заказать доставку товара прямо конечному покупателю.

Некоторые из наиболее популярных торговых площадок в Китае включают…

• Aliexpress
• DHGATE
• Чинабрандс
• Will Will Will Will Will Antralless
• Will Antrallage
• . как правило, выше , чем при поставках напрямую от производителя.

  Но главное преимущество в том, что MOQ будет намного ниже .

  Покупая на рынке, часто можно покупайте продукты в единичных количествах , что идеально подходит для тестирования новых рынков, прежде чем совершить оптовую покупку.

  Большинство оптовых торговых площадок также предлагают гарантию возврата на все покупки.

  Вот список из лучших оптовых торговых площадок Китая для поиска.

  AliExpress

  AliExpress — это торговая площадка, которая позволяет независимым малым предприятиям и фабрикам в Китае продавать напрямую отдельным клиентам по всему миру.

  AliExpress похож на Ebay в Китае , и вы найдете отдельных продавцов, продающих широкий ассортимент товаров в единичных количествах.

  Тем не менее, вы не можете продавать товары под собственными торговыми марками, купленные на AliExpress. Все продукты являются готовыми , и вы не можете добавлять свой бренд или вносить изменения в товары.

  AliExpress Pros

  • Нет минимального количества заказа на товары
  • Программа защиты покупателей страхует все покупки
  • Great for dropshipping
  • Huge variety of products to choose from
  • Cheap shipping

  AliExpress Cons

  • Quality control is not good
  • Unreliable or slow shipping from China
  • Merchandise is cheap

  For больше информации, прочитайте мои обзоры AliExpress и как получить быструю доставку AliExpress.

  DHGate

  DHGate — это оптовая торговая площадка в Китае, которая позволяет малым предприятиям в Китае продавать напрямую потребителям и владельцам бизнеса электронной коммерции по всему миру.

  Большинство продавцов на DHGate являются частными китайскими предприятиями , а не фабриками . Как и AliExpress, DHGate — не лучшее место для поиска производителей частных торговых марок или постоянных поставщиков продукции.

  Однако вы можете использовать DHGate для тестирования вашего рынка перед размещением оптового заказа.

  DHGate Pros

  • Нет минимального количества для заказа на товары
  • Программа защиты покупателей отнимает все закупки
  • End To End Tracking для поставки
  • Огромное разнообразие продуктов на выбор

  DHGATE CONS

  • КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВО НЕ ХОРОШО
  • MERCHANDISE — это дешевые
  • . информацию, прочитайте мой пост на DHGate.

    Chinabrands

    Chinabrands — ведущая китайская оптовая онлайн-площадка, которая специализируется на дропшиппинге и мелкооптовых закупках.

    В отличие от других торговых площадок, Chinabrands не включает никаких счетов-фактур в упаковку для доставки. Кроме того, их транспортировочные коробки пусты, без каких-либо логотипов.

    У них также есть физические склады в Китае, Европе и Северной Америке для более быстрой доставки в зависимости от вашей страны.

    Всего ChinaBrands предлагает более 1 миллиона товаров в популярных категориях, таких как ювелирные изделия, одежда и автозапчасти.

    Chinabrands Pros

    • Нет минимальных заказа.
    • Доставка из Китая медленная
    • Товар не имеет торговой марки и может быть низкого качества

    Для получения дополнительной информации прочитайте мой пост о лучших поставщиках прямой поставки.

    Chinavasion

    Chinavasion — это китайский оптовый рынок, который специализируется на продаже электроники , мобильных телефонов, гаджетов, игрушек и одежды.

    В отличие от других торговых площадок, Chinavasion также предлагает товары известных брендов от китайских компаний, таких как Huawei и Xiaomi. У них также есть группа контроля качества , которая гарантирует, что продукты находятся в рабочем состоянии перед их отправкой.

    Аналогично AliExpress, товаров может быть куплен непосредственно на сайте Chinavasion . У вас также есть возможность оплатить через Paypal или кредитной картой, и Chinavasion поддерживает большинство основных перевозчиков, таких как FedEx, EMS и UPS.

    Чинавазий Pros

    • Нет минимальных заказа.0038
    • Нет подходящих вариантов доставки для оптовых заказов. Однако, в отличие от AliExpress и DHgate, Banggood не разрешает сторонним продавцам продавать товары на своем веб-сайте.

      Вместо этого они получают свою собственную продукцию от сети поставщиков и заводов по всему Китаю. В результате Banggood осуществляет собственный контроль качества, и их качество, как правило, лучше, чем на типичном оптовом рынке Китая.

      Когда вы покупаете у Banggood, , они несут ответственность за всю транзакцию и доставку вашего продукта. Большинство товаров доставляются из Китая, что может занять много времени.

      Banggood Pros

      • No minimum order quantities on products
      • Huge variety of electronic products to choose from
      • Banggood sources all of their own products
      • 30 day refund policy

      Banggood Cons

      • Доставка медленная
      • Электроника от неизвестных брендов может быть низкого качества

      Gearbest

      GearBest является оптовым поставщиком в Китае, который специализируется на электронике , бытовой технике, одежде и аксессуарах.

      Несмотря на то, что они продают одежду и ювелирные изделия, Gearbest наиболее известен своими низкими ценами на оптовую продажу электроники , такой как телефоны, ноутбуки, часы, компьютеры и многое другое.

      В отличие от других торговых площадок, Gearbest предлагает 9Электронные товары торговой марки 0051 от таких компаний, как Xiaomi, Huawei, Samsung и Lenovo.

      GearBest Pros

      • Нет минимальных заказа.

      Поиск записей импорта океана

      Каждая партия, ввозимая морем , документируется в открытом доступе. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, , вы можете легко найти , откуда компании получают свою продукцию.

      Есть 3 основные компании , которые позволяют проводить поиск импорта за ежемесячную плату.

      • Panjiva
      • Import Genius
      • Jungle Scout

      Panjiva

      Panjiva — это услуга, которая обеспечивает понимание всей цепочки поставок любой компании.

      Введя название компании, Panjiva сообщит вам обо всех морских перевозках, осуществленных этой компанией, откуда была отправлена ​​поставка и о производителе .

      Например, вот коносамент образца от The North Face, который я получил от Panjiva бесплатно.

      Если вы видите товар в сети и хотите сделать что-то похожее, вы легко узнаете, где он был сделан и обратитесь к тому же производителю!

      Import Genius

      Import Genius — это служба, которая отслеживает деятельность по доставке по всему миру и предоставляет отчеты об отгрузках в режиме реального времени для любой компании в США, Индии и 15 других странах.

      Подобно Panjiva, вы можете использовать Import Genius, чтобы узнать точные фабрики , которые другие бренды используют для получения своей продукции.

      Просто введите имя конкурента, которого вы хотите исследовать, и Import Genius предоставит информацию обо всех недавняя деятельность по импорту/экспорту для этой компании.

      База данных поставщиков Jungle Scout

      В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, предложившими возможность поиска в базе данных импорта в США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать общедоступные записи по гораздо более низкой цене .

      Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко определить , откуда ваши конкуренты Amazon получают свою продукцию.

      Кроме того, вы можете точно увидеть что они импортируют и в каком количестве.

      Ниже представлено созданное мной видео, демонстрирующее использование базы данных поставщиков Jungle Scout .

      Если вы хотите следовать этому руководству шаг за шагом, Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться в Jungle Scout и сэкономить 30%

      Посетить выставку оптовых поставщиков в Китае это приносит

      тысячи китайских оптовых поставщиков вместе продемонстрируют и продемонстрируют свои новейшие продукты и услуги.

      Основное преимущество участия в выставке заключается в том, что она позволяет вам установить личный контакт с большим количеством оптовых продавцов и установить реальные отношения .

      Посетив выставку оптовой торговли в Китае, вы можете легко познакомиться с сотнями владельцев фабрик всего за несколько дней.

      Многие оптовые поставщики в Китае, посещающие торговые выставки не представлены в Интернете , поэтому найти их иначе практически невозможно.

      Вот лучшие выставки Китая, которые стоит посетить.

      Кантонская ярмарка

      Кантонская ярмарка импорта и экспорта — одна из крупнейших оптовых выставок в мире, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу, Китай.

      Кантонская ярмарка превосходит любую торговую выставку в США, и она настолько велика, что ее пришлось разделить на 3 этапа .

      • Фаза 1: Электроника, бытовые электроприборы, машины, осветительное оборудование, скобяные изделия и инструменты, транспортные средства и запасные части, строительные материалы, химическая продукция.
      • Этап 2: Потребительские товары, украшения и подарки.
      • Фаза 3: Текстиль и одежда, обувь, канцелярские принадлежности, чемоданы и сумки, товары для отдыха, лекарства, медицинские приборы и товары для здоровья

      0051 эквивалентен по размеру 218 футбольным полям .

      Обычно поиск китайского поставщика является чрезвычайно утомительным процессом.

      Есть много компаний, через которые можно пройти и трудно оценить качество продукции , просто глядя на фотографии в Интернете.

      Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение по электронной почте и текстовым сообщениям.

      Кантонская ярмарка — это место, где поставщик и владелец фабрики со всей Азии , и вы легко найдете продавца, который либо продает то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

      Кроме того, все продавцы приносят образцы того, что они производят , чтобы вы могли потрогать и ощутить весь товар, прежде чем совершить покупку.

      Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции в любое место, где вы живете.

      Большинство Китайские оптовые поставщики говорят по-английски …не очень хорошо говорит по-английски, но достаточно для общения на базовом уровне.

      Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

      Поездка на Кантонскую ярмарку звучит пугающе, но на самом деле не так уж и плохо и стоит она не так дорого, как вы думаете.

      Во-первых, Кантонская ярмарка может посещать бесплатно, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

      Во-вторых, я опубликовал свой полный маршрут и полный путеводитель по Кантонской ярмарке ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездок.

      • Мой путеводитель по Кантонской ярмарке — крупнейшей в Китае выставке оптовых поставщиков

      Вот подкаст, который я записал о своей последней поездке на Кантонскую ярмарку.

      Вот подробное видео о Кантонской ярмарке.

      Торговая выставка Global Sources

      The Global Sources Trade Show — выставка в Гонконге, предлагающая покупателям полный набор товаров от проверенных оптовых поставщиков в Китае и Азии.

      Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources представляет собой гигантский съезд , на котором два раза в год собираются владельцы фабрик со всего мира.

      Что приятно в выставке Global Sources Trade Show, так это то, что она проходит непосредственно ПЕРЕД Кантонской ярмаркой в Гонконге, так что вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки!

      Хотя шоу Global Sources не такое большое, как Кантонская ярмарка, есть несколько ключевых отличий, которые делают шоу Global Sources обязательным событием.

      Во-первых, с Кантонской ярмаркой очень мало совпадений в плане поставщиков, и многие поставщики, участвующие в выставке Global Sources, уникальны.

      Поскольку Global Sources является поисковой системой для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть гигантская база данных производителей с возможностью поиска , с которым вы можете связаться до посещения мероприятия.

      Кроме того, Global Sources содержит гораздо больший контингент поставщиков в определенных ключевых категориях, таких как электроника и модные аксессуары. Так что, если вы планируете продавать что-то электронное, Global Sources — лучшее шоу для посещения.

      Другим ключевым отличием является то, что Global Sources уделяет сильное внимание образованию . Во время своего шоу они одновременно проводят конференцию, которая учит, как вести успешный импортный бизнес.

      Содержание мероприятия просто фантастическое, и на него приглашаются успешные предприниматели в области электронной коммерции со всего мира.

      Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources — это то, что здесь нет языкового барьера!

      В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и в результате гораздо проще обойти .

      Мой совет, если вы решите отправиться в Азию, посетить выставку Global Sources и Кантонскую ярмарку во время одной и той же поездки. Кантон всего 2 часа езды на поезде от и стоит 30 долларов.

      Ниже приводится интервью, которое я провел с директором по информационным технологиям Global Sources

      Оптовый рынок Иу

      Оптовый рынок Иу является одним из крупнейших оптовых рынков в Китае , где вы можете найти множество различных товаров по действительно низким ценам. Низкие цены.

      В отличие от китайских оптовых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день года, за исключением некоторых китайских праздников.

      Еще одно отличие заключается в том, что рынок Иу — это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, готовыми к продаже , или заказать их доставку прямо на ваш склад оптом.

      Другими словами, многие товары сошли с полки и готовы к продаже .

      Что касается продуктов, вы найдете множество поставщиков, которые продают товары повседневного спроса , такие как сумки, текстиль, аксессуары и часы. В основном, вы можете купить товарные продукты, которые дополняют товары, которые вы уже продаете в своем магазине , по действительно низким ценам.

      Также важно отметить, что оптовики на рынке Иу не являются производителями . Вместо этого большинство продавцов на рынке составляют торговые компании или мелкие розничные торговцы.

      Вы также должны знать о подделках или подделках на рынке Иу . В общем, ни один из продуктов в Иу не будет иметь марку , и любая «известная торговая марка», которую вы там увидите, скорее всего, будет неаутентичной.

      В целом, продукты в Yiwu, как правило, дешевые, обычные товары, которые вы можете использовать в качестве дополнительных продаж или перекрестных продаж для вашего существующего портфеля. Они также делают отличные предметы для бесплатного предложения плюс доставка или бесплатной раздачи .

      Что ожидать при импорте и производстве ваших товаров в Китае

      Хотя импорт ваших товаров из-за рубежа — это лучший способ получить качественную продукцию по минимальным ценам, существует несколько логистических проблем вы должны тренироваться, чтобы добиться успеха.

      Ниже приведен краткий обзор того, чего следует ожидать при импорте товаров из-за границы, а также несколько советов по доставке товаров на ваш склад.

      Во-первых, вот что вам следует ожидать…

      Длительные сроки изготовления

      Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить вашу продукцию до тех пор, пока вы не разместите заказ и не внесете небольшой авансовый платеж для покрытия стоимости материалов. .

      В зависимости от характера ваших товаров, рассчитывают ждать от одного до четырех месяцев , чтобы начать производство ваших продуктов.

      У большинства поставщиков нет запасов, и товары изготавливаются на заказ , поэтому вы должны планировать заранее.

      Когда мы заказываем товары для нашего интернет-магазина, время выполнения обычно составляет 3 месяца , поэтому мы всегда должны заранее прогнозировать наш спрос.

      Большой минимальный заказ

      Если вы заказываете продукцию, которая будет производиться за границей, рассчитывают разместить довольно большой минимальный заказ. Каждый производитель будет иметь свои собственные MOQ (минимальный объем заказа), но не стесняйтесь спрашивать перед заказом.

      Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и подтвердите, что ваш продукт действительно будет продаваться ДО того, как вы разместите большой заказ .

      В настоящее время я редко покупаю менее 300 единиц любого нового продукта, но часто можно договориться о снижении минимального количества заказа 0052, если продавец считает, что вы серьезный клиент.

      Обязательно ознакомьтесь с моим бесплатным руководством о том, как согласовать минимальный объем заказа с вашим поставщиком.

      Условия оплаты

      Большинство производителей рассчитывают на оплату банковским переводом. Кроме того, вы обычно должны внести предоплату (обычно 30%), чтобы покрыть первоначальные расходы, а затем оплатить остаток, когда товары будут готовы к отправке.

      Если вы беспокоитесь о мошенничестве, есть услуги условного депонирования, такие как Alibaba trade Assurance , что облегчит обмен товарами и услугами.

      Но в целом транзакции проходят намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие .

      Например, мы оплачиваем все наши заказы с помощью банковского перевода , и наши поставщики не заставляют нас вносить первоначальный 30% первоначальный взнос.

      Однако, если вы только начинаете, не бойтесь банковских переводов. Если вы опасаетесь отправлять деньги за границу, обратитесь к вместо оплаты через Paypal .

      Некоторые поставщики примут Paypal, если вы оплатите все сборы , но не рассчитывайте на это .

      Контроль качества

      Контроль качества часто будет проблемой, и вы должны быть очень конкретными, сообщая продавцу ТОЧНО, что вы хотите. В общем, ВСЕГДА выгодно нанимать инспектора для проверки ваших товаров на фабрике.

      В конце концов, как только ваша продукция будет доставлена ​​вам, вы мало что сможете сделать, если получите дефектный товар.

      По цене около 300 долларов США вы можете получить статистическую выборку вашей партии непосредственно на заводе и узнать, какой процент ваших товаров имеет дефекты.

      Выявление производственных проблем у источника избавит вас от многих головных болей. Это также обеспечивает честность ваших поставщиков.

      Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

      • QIMA (тот, который я использую)
      • ProQC
      • QualityInspection.org
      • KRTInspect

      Что ожидать при общении с азиатскими поставщиками

      Работа с азиатами сильно отличается от работы с американцами или европейцами. Вот краткий список того, что вам нужно знать при работе с азиатскими поставщиками.

      Ожидайте языковой барьер

      При общении с китайскими поставщиками важно помнить, что они, вероятно, изучали английский язык в школе .

      Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, , но они, вероятно, могут читать гораздо лучше, чем слушать.

      Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно иметь все записанное или напечатанное на английском языке . Если вы войдете туда и начнете болтать, есть вероятность, что продавец сможет уловить только обрывки разговора.

      Они могут кивать и говорить «ага» , но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

      То же самое касается таксистов и направлений. У кого-нибудь записывайте все на китайском языке если возможно и если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

      Ожидайте культурных различий

      Одно из основных культурных различий между США и Китаем заключается в том, что китайцы, как правило, неконфронтационны .

      Например, китайские продавцы редко поправят вас, прервут или дадут понять, что не совсем вас понимают.

      Быть вежливым и приветливым — часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, эта простая культурная разница может причинить вам массу хлопот при размещении заказов.

      Самым большим препятствием, которое необходимо преодолеть, является то, что вы можете подумать, что вы общаетесь, когда на самом деле вы не являетесь .

      Например, я могу что-то обсуждать с моим продавцом, и они могут кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем поворачиваться и делать все наоборот, как только разговор закончен .

      Ключ в том, чтобы задавать прямые вопросы и следить за тем, чтобы не было недопонимания. Спросите, уточните и повторите все свои пункты столько раз, сколько необходимо, и обязательно запишите все также .

      Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым поэтому вы никогда не можете считать что-то ясным, если это не было тщательно обсуждено.

      Контракты не являются окончательными

      В США контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный контракт должен представлять собой согласие и признание условий.

      Однако в Азии контракт почти не имеет смысла. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.

      Мы можем потратить целый день на переговоры и согласование условий и цен только для того, чтобы все изменилось уже на следующий день .

      Например, однажды мы составили письменное соглашение на большой заказ носовых платков, но через неделю поставщик связался с нами и сообщил, что не может произвести некоторые из запрошенных нами предметов.

      В другой раз поставщик пытался постфактум поднять для нас цены, хотя мы давно договорились о цене.

      Ключевым выводом здесь является то, что определение контракта отличается в Азии от определения контракта в США.

      Не ждите, что письменный документ станет концом всех ваших переговоров. На самом деле, я бы сказал, что составление соглашения — это только начало.

      Не делайте предположений — будьте конкретны

      Вот общее практическое правило, которое необходимо усвоить при импорте из Китая. Никогда не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите.

      Если это не указано в документе, ваш поставщик ошибется или срежет углы .

      Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы думаете, что это будет просто описать.

      В конце концов, это всего лишь кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец прислал нам носовые платки из тонкой, как бумага, ткани.

      Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец удовлетворил нашу цену, обрезав углы на ткани.

      Итог, просмотрите свои образцы и укажите все до последней детали того, что вы хотите . Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.

      Подготовка к отправке

      После того, как вы заказали товары и они готовы к отправке, есть два основных способа доставить ваши товары в вашу страну: по воздуху и по морю .

      Но прежде чем начать отправку, убедитесь, что вы запросите следующие документы у своего поставщика. Они потребуются для прохождения таможни.

      • Коммерческий счет-фактура – Объявленная стоимость товаров
      • Упаковочный лист – Что вы импортируете
      • Детальный лист – Описание того, как производятся продукты, чтобы таможня могла определить классификацию пошлин

      Коносамент – Юридический документ между грузоотправителем и перевозчиком, в котором указывается тип, количество и пункт назначения перевозимых товаров.

      Примечание: Вы не уверены, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Вы хотите получить точную оценку реальной стоимости товаров при доставке? Нажмите здесь, чтобы воспользоваться моим бесплатным калькулятором импорта

      Доставка по воздуху

      Доставка ваших товаров по воздуху — это самый простой вариант, но и самый дорогой . Ожидайте, что вы заплатите от до 5-6 раз больше за доставку по воздуху по сравнению с доставкой по морю.

      Лично, мы используем DHL для всех наших международных авиаперевозок. Все наши поставщики имеют учетные записи в DHL, и доставка с ними очень проста, потому что они обо всем позаботятся.

      По сути, продавец предоставляет DHL все упомянутые выше материалы, а затем DHL доставляет все ваши товары прямо по указанному вами адресу. Вам НЕ нужен таможенный агент!

      Если вы впервые импортируете товары из-за границы, с вами свяжется таможенный орган, чтобы предоставить карту социального обеспечения или идентификационный номер компании. Держите эту информацию под рукой, как только ваши товары будут отправлены, и все будет готово.

      DHL также отправит вам таможенную накладную , чтобы вы могли оплатить любые пошлины, связанные с вашими импортируемыми товарами.

      Доставка по морю

      Доставка по морю — это гораздо большая головная боль, но она того стоит, если вы импортируете большой объем товаров. Как упоминалось до , вы можете легко сэкономить 5-6x по сравнению с доставкой по воздуху.

      Ключом к приему грузов морем является найм хорошего таможенного агента . Это абсолютно необходимо, особенно если это ваш первый импорт по морю.

      Не пытайтесь делать что-то самостоятельно, если вы точно не знаете, что делаете. Об этом за вас позаботится таможенный агент.

      • Таможенная документация — Они позаботятся о любой документации, необходимой в течение всего процесса
      • Таможенный въезд — Они позаботятся о доставке ваших товаров из порта прямо в ваш офис
      • Таможенная пошлина — Они позаботятся о расчете и выставлении счетов за любые пошлины, связанные с вашими товарами.
      • Таможенный залог . Вам необходимо купить залог, который служит страховкой для таможни на случай, если вы не уплатите таможенные пошлины. Ваш таможенный агент позаботится об этом за вас.

      Конечно, все эти услуги платные. Прямо сейчас мы используем компанию под названием Toll Forwarding в качестве нашего экспедитора и таможенного агента.

      Для нашей последней морской перевозки мы заплатили около 1800 долларов за перевозку более товаров на сумму 6100 фунтов на наш склад и весь процесс занял около 3 недель.

      Чтобы дать вам представление о разнице в цене, отметим, что доставка 35-фунтовой коробки авиакурьером стоит около 170 долларов, что делает ее непомерно высокой для крупных партий.

      Как правило, имеет смысл отправлять вашу продукцию морем, если ваш груз весит более 200 фунтов . Компромисс, конечно, во времени.

      В то время как морские перевозки могут занять более 3 недель, чтобы прибыть , доставка по воздуху обычно занимает 3-5 дней .

      Заключение

      Поскольку стоимость рабочей силы намного дешевле в развивающихся странах, таких как Китай, Таиланд и Вьетнам, имеет смысл закупать большинство товаров из Азии.

      Любой продукт, для сборки которого требуется много труда , например текстиль и электроника, часто можно купить за небольшую часть цены.

      В результате вам обязательно следует рассмотреть возможность импорта из Китая в качестве стратегии снабжения. Благодаря более высокой марже вы можете направить больше своих долларов на маркетинг и обслуживание клиентов.

      Часто задаваемые вопросы о оптовых закупках в Китае

      Какой веб-сайт лучше всего подходит для оптовых закупок в Китае?

      Лучший и наиболее полный веб-сайт для оптовых закупок в Китае — это Alibaba. Тем не менее, Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупать электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как база данных поставщиков Jungle Scout, для поиска поставщиков существующих продуктов, которые продаются в Интернете.

      Как купить товары из Китая?

      Самый простой способ купить товар в Китае — сначала определить поставщика. Затем вы должны приобрести образец и повторять его вместе со своим поставщиком, пока не будете удовлетворены общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до оптовых закупок, вам следует заручиться помощью экспедитора, который поможет вам импортировать ваши товары в вашу страну.

      Что лучше всего импортировать из Китая?

      Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где-либо еще, вам выгодно импортировать товары, производство которых требует большого количества труда. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, потому что стоимость материала низкая, а процесс изготовления ручной. В эту категорию входит множество видов продукции.

      Должен ли я платить импортную пошлину из Китая?

      Ответ положительный, если только стоимость вашего отправления не превышает 800 долларов США.

      Как вы покупаете товары напрямую у производителя?

      Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по поиску поставщиков, который поможет вам найти поставщиков продуктов, которые вы хотите продать.

      Нужна ли мне лицензия на импорт из Китая?

      Для ввоза товаров из Китая не требуется никаких разрешений, за исключением случаев, когда вы ввозите опасные или ограниченные материалы. Однако вам придется платить ввозные пошлины в зависимости от типов продуктов, которые вы продаете

      Как рассчитываются таможенные пошлины?

      Стоимость вашего груза определяет размер пошлины или налогов, начисляемых на ваш груз. Как правило, пошлины и НДС рассчитываются в процентах от таможенной стоимости ваших товаров. Если есть какие-либо тарифы, связанные с вашими кодами HS, они будут добавлены непосредственно к вашим обязанностям.

      Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

      Если вы действительно думаете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, вам нужно пройти мой бесплатный мини-курс на Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

      В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

      Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

      Связанные посты в Как найти продукты для продажи

      • Как использовать ImportYeti, чтобы найти поставщиков вашего конкурента бесплатно
      • Обзоры AliExpress — законно ли это и что вы должны знать перед покупкой
      • Как начать бизнес с наклейками – Полное руководство
      • 17 ведущих китайских поставщиков услуг и сервисных компаний – проверенный список
      • Является ли DHGate законным и безопасным? Прочтите это, чтобы избежать мошенничества

      О Стиве Чоу

      Стив Чоу является признанным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции. Он научил тысяч студентов эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу ProfitableOnlineStore.com .

      Его блог MyWifeQuitHerJob.com публиковался в журналах Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

      Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

      Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции , Моя жена уволилась с работы, который входит в топ-25 маркетинговых шоу всех подкастов Apple .

      Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет семизначным магазином электронной коммерции , BumblebeeLinens.com и устраивает ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

      Стив имеет степень бакалавра и магистра в области электротехники с  Стэнфордский университет . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

      Руководство 2021 г. по поиску поставщиков в Китае

      Получив качественный продукт, вам необходимо найти подходящего поставщика, и в 2021 г. Китай может удовлетворить ваши потребности.

      Вы провели многочасовые исследования продуктов в поисках своего собственного нишевого продукта, однако вам еще предстоит найти поставщика для вашего продукта. Китай — это именно та страна, которая идеально подходит для удовлетворения ваших потребностей в поставках продукции.

      Китай рассматривается как глобальный производственный центр, и в этом есть смысл — покупать товары по низким ценам и перепродавать их в Интернете по более высоким ценам либо в магазине Shopify, либо на Amazon в США, либо в обычных магазинах. Китай допускает это благодаря нескольким ключевым факторам:

      • Созданная производственная инфраструктура, обеспечивающая массовое производство и экономию за счет масштаба
      • Более низкая заработная плата (которая обычно является самой большой статьей расходов для бизнеса)
      • Материалы легко найти

      Вы, вероятно, можете видеть плавающие долларовые купюры — так что давайте продолжим это путешествие и нырнем прямо в него!

      Как найти поставщиков в Китае

      Поиск подходящего поставщика в Китае очень важен, поскольку он может либо помочь, либо разрушить начало вашего интернет-магазина. Наличие надежного поставщика гарантирует, что ваш продукт будет самого высокого качества, уменьшая жалобы клиентов, которые могут привести к потенциальным потерям для бизнеса либо в виде возмещения, либо в виде репутации бренда.

      Таким образом, выбор поставщика не так прост, как покупка в Интернете, однако настоятельно рекомендуется иметь хорошую стратегию, глубокие знания процессов и множество исследований, чтобы подтвердить свое решение.

      Проверка онлайн-каталогов

      Алибаба

      Alibaba является крупнейшей и наиболее часто используемой торговой площадкой для поиска поставщиков в Китае. Большинство их списков составляются непосредственно производителями, что позволяет вам напрямую говорить с ними о любых требованиях или стандартных ожиданиях вашего продукта. Несмотря на то, что могут быть проблемы с общением, важно быть ясным, прямым и уважительным при сообщении ваших запросов. Вот несколько советов, как найти надежного поставщика на Alibaba:

      Являются ли они надежными поставщиками?

      Цель Alibaba — создать для клиента безопасную и удобную среду для совершения покупок. Чтобы облегчить это, они создали профили поставщиков, доступные рядом с продуктами, которые проверены Alibaba — это дает вам лучшее представление о том, надежны ли поставщики и безопасны ли они.

      Другим таким методом, который использует Alibaba, является Alibaba Trade Assurance.

      Alibaba Trade Assurance — это бесплатная программа, которая защищает клиентов до тех пор, пока товар не будет доставлен и не оправдает ваших ожиданий. Если ваш продукт не соответствует требованиям, Alibaba гарантирует возврат ваших денег, а также урегулирует любые споры от вашего имени. Alibaba Trade Assurance также запустила систему кредитного рейтинга, которая мотивирует поставщиков обеспечивать своевременное производство и доставку.

      Общайтесь с людьми, которые делали это раньше

      Рекомендации из уст в уста — самый простой и безопасный способ получения надежных результатов. Эти рефералы являются защитниками из-за услуг, которые они получили, и вы, вероятно, получите такой же опыт. Поэтому всегда полезно запрашивать у вашей сети какие-либо рекомендации поставщиков, которые у них могут быть от Alibaba, которые они ранее использовали, чтобы вы могли соответственно последовать их примеру.  

      Если вам не повезло выйти за пределы своей сети, есть и другие замечательные способы получения рекомендаций, включая частные группы в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и онлайн-форумы. Это отличная альтернатива, поскольку существуют сотни групп со схожими бизнес-потребностями, которые сами работали с поставщиком аналогичных продуктов от Alibaba.

      Посетите выставки и вебинары

      Если вы предпочитаете общение лицом к лицу с потенциальными производителями и поставщиками, это отличный способ сделать это как в Китае, так и на местном уровне. Посещение таких ярмарок может дать вам лучшее представление о крупномасштабных и исчерпывающих продуктах, а также о доступности продуктов, благодаря которым Китай известен как ведущая страна-производитель в мире.

      Как и следовало ожидать, в Китае проходит множество торговых ярмарок, как малых, так и крупных, однако мы углубимся в крупнейшую торговую ярмарку, проводимую в Китае, которая создала всемирную репутацию, объединяя покупателей и продавцов со всего мира.

      Поездка на Кантонскую ярмарку (Китайскую ярмарку импорта и экспорта)

      Кантонская ярмарка проводится два раза в год в Гуанчжоу, Китай, в апреле и октябре. Начиная с 63 лет назад и до своего 126-го мероприятия, ярмарка собирает около 26 000 экспонентов и более 200 000 покупателей из 210 стран! Широкий диапазон категорий даст вам более полное представление о рынке, а также о последних тенденциях, которые вы, возможно, захотите добавить в свою линейку продуктов. Поскольку Кантонская ярмарка предназначена преимущественно для международных покупателей, основное внимание уделяется обеспечению многоязычной поддержки для посетителей из разных стран.

      В условиях глобальной пандемии 2020 года, которая остановила глобальную торговлю и путешествия, 127-я Кантонская ярмарка должна была продолжаться и проходила виртуально с 15 по 24 июня. Это открыло новый путь для международной торговли: 26 000 экспонентов демонстрируют свою продукцию и ведут виртуальные переговоры с покупателями.

      Источник изображения: Sapore Di Cina

      Местные торговые выставки

      Если вы не хотите отправляться в дальние путешествия, есть также местные варианты, которые собирают китайских поставщиков под одной крышей. Эти местные торговые ярмарки выгодны для местных покупателей, поскольку они позволяют вам начать строить отношения с потенциальными поставщиками и проверять доступные продукты, хотя и в гораздо меньших масштабах. Ниже перечислены две наиболее авторитетные торговые выставки Австралии и Китая, которые проводятся ежегодно.

      Австралийско-китайская торговая выставка

      Австралийско-китайская торговая выставка (ACTE) проводится ежегодно в Мельбурне и привлекает около 10 000 покупателей. ACTE — это не только китайские экспоненты, но и демонстрация воплощения и символа развития экономики и торговли между Австралией, Новой Зеландией и Китаем с торговыми поставщиками из каждого из этих регионов.

      Выставка экосистемы Alibaba

      Выставка Alibaba Ecosystem Expo пройдет в следующем году в Мельбурне с 19 марта.-20. Интерактивная двухдневная выставка также будет включать практические тематические исследования австралийских и новозеландских предприятий, которые поделятся извлеченными уроками и успехами в изучении торговых возможностей в Китае. Выставка Alibaba Ecosystem Expo также является прекрасной возможностью для расширения вашей сети с потенциальными поставщиками в рамках экосистемы, у которых будут выставочные стенды для подключения. Панельные дискуссии также являются одним из ключевых моментов двухдневного мероприятия с множеством полезных дискуссий между брендами ANZ о том, как максимально использовать возможности с помощью экосистемы Alibaba. В прошлом году мероприятие было проведено в Сиднее и собрало более 147 экспонентов в ICC Sydney.

      Вы составили список поставщиков. Что дальше?

      Вы провели исследование, выбрали краткий список поставщиков вашего продукта, но что дальше? Ниже приведены несколько соображений, которые следует обсудить с несколькими выбранными вами поставщиками, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши бизнес-требования.

      Запрос образцов

      Отбор проб — чрезвычайно важная часть процесса после того, как вы нашли поставщика. Продукты могут хорошо выглядеть на изображениях или на выставочных стендах на торговых выставках, однако отбор образцов также дает вам более широкое представление о способности поставщика обеспечить приемлемое качество, дизайн и функциональность вашего продукта до принятия крупных обязательств по массовому производству.

      Дорогой урок, полученный от Дона Робертсона, основателя stax.com.au, который заявил на последнем Alibaba Digital Day 2020, что большое количество баскетбольных свитеров, которые он заказал без какой-либо выборки, пришлось утилизировать из-за плохого качества. качество продукции. Это отличный пример важности отбора проб вашей продукции перед массовым производством, а также поиска поставщиков в рамках упомянутой выше программы Alibaba Trade Assurance.

      Узнать о сроках изготовления

      Сроки изготовления обычно зависят от возможностей поставщиков. Это важный фактор, который следует учитывать, поскольку он дает вам лучшее представление о сроках выполнения поставщиком вашей продукции, позволяя вам планировать управление цепочкой поставок с учетом объема производства вашего поставщика. Работая рука об руку с запросом образцов, вы также получите представление о других важных факторах, таких как общение, время доставки и качество продукции.

      Минимальный объем заказа

      Минимальный объем заказа (MOQ) относится к требованиям к минимальному заказу от поставщика. Часто ошибочно принимаемая за твердую цифру, предоставленную поставщиком, это оборотная сумма, которая зависит от поставщика и . Следуя базовому пониманию эффекта масштаба, уменьшение минимального количества заказа приведет к увеличению производственных затрат. Поэтому важно рассчитать оптимальное количество запасов, необходимых в любой момент времени, чтобы избежать избыточных запасов, которые негативно влияют на прибыльность.

      Как производить платежи поставщикам

      WorldFirst — это эксперты по международным платежам, которые с 2004 года перевели более 150 миллионов долларов по всему миру для более чем 250 тысяч клиентов. Мы специализируемся на дешевых, быстрых и безопасных международных переводах в Китай в долларах США.

      • Денежные переводы до 8 раз дешевле, чем в банках с прозрачным ценообразованием 0,60% или меньше.
      • Доступ к счетам в местной валюте в USD, GBP, EUR, JPY, CAD, CNH, HKD, AUD, SGD и NZD; все интегрировано с Xero.
      • Отмеченная наградами услуга от вашего специального менеджера по работе с клиентами или онлайн-перевод 24/7.

       

      Заявление об отказе от ответственности:
      
      Эти комментарии являются взглядами и мнениями автора и не должны рассматриваться как совет. Вы должны действовать, используя свою собственную информацию и суждения.