Обучение брокерскому делу с нуля: Обучение биржевой торговле на фондовом рынке

где учиться, где работать, зарплата

Обновлено 30 октября 2022

Брокер является узкими специалистом, который выполняет роль посредника между участниками сделки, представляет интересы своего заказчика. Наиболее распространены биржевые брокеры, которые работают на рынке ценных бумаг. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Профессия подходит тем, кого интересует экономика и обществознание (см.

выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Содержание:

• Краткое описание
• Особенности профессии
• Плюсы и минусы профессии
  • Плюсы
  • Минусы
• Важные личные качества
• Обучение на брокера
  • Курсы
  • Вузы
• Место работы
• Заработная плата
• Зарплата брокера на октябрь 2022
• Профессиональные знания
• Примеры компаний с вакансиями брокера

Читайте также :

Краткое описание

Физические и юридические лица, обращающиеся или принимающие на работу брокеров, выбирают специалистов, которые имеют среднее или высшее финансовое образование. Условно всех брокеров можно разделить на 5 групп:

• страховые. Работают в сфере страхования, являясь посредниками между клиентами и профильными компаниями. Специалиста привлекают к работе для экономии времени и сил, часто он оказывает помощь заказчику во время сбора документов и получения выплат по страховому случаю;
• таможенные. Работают с частными лицами и компаниями, решая все вопросы, связанные с таможенными органами. Профессиональные обязанности схожи с обязанностями таможенного декларанта;
• фрахтовые. Специализируется на сделках и грузах, транспортируемых с помощью морского сообщения;
• биржевые. Специализируется на заключении договоров на рынке ценных бумаг, ведь для других людей доступ к таким следкам закрыт. Брокер может представлять интересы клиента, консультировать его;
• ипотечные. Молодое направление деятельности, брокеры, работающие в этой сфере, выступают посредниками между покупателями, банками и владельцами недвижимости. Они помогают клиенту выбрать самое выгодное предложение, участвуют в оформлении сделки и выполняют другие задачи.

Разновидностей брокеров много, ведь они могут заниматься недвижимостью, автомобилями, кредитами и другими операциями. Для работы в этой сфере необходимо получить лицензию.

Особенности профессии

Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

• занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
• специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
• устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
• выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
• собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
• обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
• решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
• занимается оформлением документов;
• анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
• предоставляет консультации для клиентов.

Читайте также :

Брокер всесторонне защищает интересы человека, на которого работает, помогая ему получить максимальную прибыль или наиболее выгодно сбыть товар. Он несет юридическую ответственность, перечень обязанностей зависит от сферы деятельности брокера. Специалист начинает работу с клиентом толь после заключения договора, задержки в его работе, ошибки, недостоверная информация могут караться пеней или неустойкой.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Высокооплачиваемая работа, премии.
2. Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
3. Работа в компании или на себя.
4. Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
5. Хороший старт для юных финансистов.
6. Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.

Минусы

1. Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
2. Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
4. Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.

Важные личные качества

Цепкий, общительный, юридически грамотный – вот основные требования, которые выдвигают клиенты к брокерам, работающим в разных сферах. Такие специалисты должны прогнозировать ситуации, иметь огромное количество деловых связей, отличаться коммуникабельностью, разносторонним развитием. Важна быстрая реакция, умение анализировать информацию, полученную из разных каналов, трезвое мышление, способность к планированию.

Читайте также :

Обучение на брокера

Курсы

Вузы

• 295 000 ₽/год

  25
  бюджетных мест

• 83 784 ₽/год

  нет
  бюджетных мест

• 5 лет

  80 000 ₽/год

  нет
  бюджетных мест

• 5 лет

  28 000 ₽/год

  нет
  бюджетных мест

Место работы

Частный брокер работает сам на себя, но большинство этих специалистов трудятся в агентствах и компаниях, занимающихся интернет-трейдингом, предоставлением брокерских услуг, управлением активами и другими подобными работами. Официальное трудоустройство защищает брокеров от рисков и непредвиденных ситуаций.

Заработная плата

Зарплата брокера на октябрь 2022

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Россия 100000—700000₽

Москва 100000—700000₽

Профессиональные знания

1. Экономика и финансы, юриспруденция.
2. Основы торгово-экономической деятельности.
3. Действующее законодательство в той сфере, на которой специализируется брокер (Таможенный кодекс и другие).
4. Правила работы с таможней (документы, сборы, операции, контроль и прочие).
5. Английский или любой другой иностранный язык.
6. Фондовые рынки, управление финансами.
7. Правила инвестирования, ценообразование.
8. Особенности составления аукционных каталогов, подготовки информации о товарах.
9. Правила составления документов, необходимых для заключения сделок и работы.

Читайте также :

Примеры компаний с вакансиями брокера

Обучение на брокера с нуля ― где учат брокерскому делу начинающих в России

22. 04.2022 Обновлено: 15.09.2022

Зарабатывать на рынке ценных бумаг можно по-разному. Большинство выбирает инвестиционные стратегии или трейдинг, но есть еще один способ — посреднические услуги. На организованных торгах много участников: банки, страховые компании, пенсионные и инвестиционные фонды и другие. Некоторые действуют в собственных интересах, но есть группы, помогающие работать на бирже тем, кто прямого доступа туда не имеет. Это фондовые операторы. Для таких услуг нужно создать компанию и получить лицензию ЦБ РФ или стать сотрудником уже существующего профучастника.

Содержание

1. Кто такой брокер
2. Кому подходит профессия брокера
3. Должностные обязанности брокера
4. Где пройти обучение на брокера
5. Как стать брокером
6. Где работать брокеру
7. Средняя зарплата в России
8. Перспективы профессии
9. Выводы
10. Часто задаваемые вопросы

Как минимум, нужно пройти обучение на брокера для начинающих и получить сертификат ФСФР.

Кто такой брокер

Более привычно слышать это слово в отношении фондовых провайдеров и форекс-дилеров. Однако оно употребляется везде, где нужна помощь специалистов. Вот примеры, где трудно обойтись без сотрудничества с посредником:

• Организованные торги. Компании являются профессиональными участниками и работают под надзором государственных финансовых регуляторов. Организации помогают инвесторам и трейдерам торговать биржевыми активами через электронные терминалы и получают за это вознаграждение в виде комиссий за сделки.
• Морские перевозки. Здесь работают фрахтовые брокеры — звено, соединяющее грузоотправителей и перевозчиков. С юридической стороны оформление сделок по отправлениям морскими путями — сложный процесс. Нужно знать много законов и процедур. Для этой работы привлекают посредников.
• Кредитование. Если по каким-то причинам не получается взять ипотечный или другой банковский займ, обращаются к такому посреднику. Он помогает клиенту подобрать предложение и получить деньги, за что берет процент от суммы кредита.
• Страхование. Необходимо создать компанию или стать индивидуальным предпринимателем и получить лицензию. Клиенты пользуются услугами страховых брокеров, чтобы подобрать подходящую программу с лучшими условиями. В качестве вознаграждения посредник получает часть премии, которую страхователь выплачивает страховщику.

Особенности профессии

В статье идет речь о биржевом профучастнике рынка ценных бумаг и его сотрудниках, выполняющих посреднические функции. Обучение брокерскому делу с нуля — сложная задача. Здесь недостаточно разбираться в теории: нужно уметь анализировать активы, общаться с клиентами, быстро принимать решения, управлять рисками. Особенность работы — заключение сделок за счет клиента по его поручению. Брокер не предлагает свои продукты, не становится второй стороной в обработке ордеров. Он просто выполняет посреднические обязанности:

• Открывает клиенту торговые и депозитарные счета.
• Дает программное обеспечение для подключения к бирже.
• Информирует о рыночных новостях, услугах, нововведениях.
• Отправляет поручения инвесторов и трейдеров на рынок.

Основной доход организации — комиссии за объем сделки, а вот оплата сотрудникам может зависеть от договора: фиксированная ставка или вознаграждение от конверсии по клиентам.

Топ 5 биржевых брокеров 2022

Плюсы и минусы

Профессия биржевого брокера достаточно редкая. В РФ на всю страну есть только 2 площадки организованных торгов ценными бумагами, на которые приходятся 251 участник с лицензией брокера и 182 доверительных управляющих. Большинство компаний из списка имеют минимальный штат, укомплектованный сертифицированными специалистами.

Где посмотреть реестр операторов фондового рынка

Чтобы было легче понять, следует ли начинать обучение на биржевого брокера, нужно все взвесить. В таблице приведены недостатки и преимущества профессии.

Кому подходит профессия брокера

Возможность оказывать посреднические услуги на биржевых площадках есть у каждого, но не любой справится с такой работой. Придется постоянно учиться, так как меняются спецификации инструментов, законодательство, правила.

Все время появляются нововведения, обновляются требования к участникам рынка. К соискателям на вакансию брокера профучастники устанавливают высокие стандарты.

Личные качества

Мало закончить институт, перечитать сотни книг и понимать принципы работы организованных торгов. Есть минимальный набор поведенческих и психологических характеристик, которыми должен обладать человек:

• Хладнокровие. Финансовые рынки — территория высокого уровня стресса. Здесь зарабатывают и теряют большие деньги. Одна сделка может принести миллионы или обанкротить инвестора. Избыток эмоций — причина ошибок при выполнении должностных обязанностей.
• Ответственность. Человеку необходимо понимать, что он совершает манипуляции с чужими деньгами не как вторая сторона сделки, а в качестве посредника. Финансы и ценные бумаги, которые проходят через него, не принадлежат ему или компании, в которой он работает. Компетенция брокера — передавать поручения и следить, чтобы они исполнялись, а не распоряжаться активами клиента как вздумается.

Необходимые навыки

Для оказания посреднических услуг сотруднику, работающему на биржевого провайдера, пригодятся следующие способности:

• Коммуникабельность. Придется постоянно и много общаться с разными людьми. Интровертам такая работа точно не подойдет, ведь постоянно нужно рассказывать клиентам об услугах, отвечать на вопросы, предлагать новые продукты. Компания не будет держать человека, который не умеет общаться.
• Обучаемость. Рынок ценных бумаг — сложный механизм с большим количеством активов, участников. Каждый элемент в нем имеет много характеристик. Даже акция отдельного эмитента может содержать более 20 параметров. Нужно выучить ФЗ «О рынке ценных бумаг», процедуру проведения IPO, спецификации срочных контрактов. Брокеру придется постоянно что-то читать.
• Аналитические способности. Хотя работа провайдера не заключается в раздаче инвестиционных рекомендаций, его сотрудники должны понимать, как строятся рыночные прогнозы. Это поможет ответить на вопросы клиента о том, почему изменилась цена актива, зачем другие участники скупают бумагу или избавляются от нее.
• Оперативность. Клиент дает посреднику поручения на покупку или продажу биржевых инструментов по определенной цене. Рынок очень изменчив, поэтому если заявка поступила по телефону, ее нужно внести в систему максимально быстро, выставить стоп-ордера и выполнить остальные просьбы инвестора по договору обслуживания. Нерасторопность приведет к исполнению ордера по цене, неподходящей для клиента.

Должностные обязанности брокера

Строгих регламентов для квалифицированных сотрудников не установлено, но обязанности у всех провайдеров практически одинаковы:

• Продажа дополнительных услуг.
• Создание торгового и депозитарного счетов.
• Регистрация аккаунтов на рынках и в торговых системах.
• Заключение сделок с биржевыми и внебиржевыми активами за счет клиента и по его поручению.
• Консультирование инвесторов по продуктам, терминалам и тарифам.
• Информирование клиентов о рисках при работе на финансовых рынках.

Такие функции исполняют все брокеры, но бывают и дополнительные услуги: доверительное управление, платная аналитика, разработка инвестиционных идей.

Где пройти обучение на брокера

В университетах и среднеспециальных учебных заведениях страны нет отдельных факультетов по биржевой торговле. Иногда в программы включают дополнительные блоки лекций по финансовым рынкам. Близкие по теме специальности получают в бизнес-школах и заведениях с уклоном в экономику и банковское дело. Ниже размещены 3 списка с примерами мест, где обучают профессиям, с которыми будет проще освоить брокерское дело.

Список ВУЗов

Несмотря на отсутствие прямой подготовки кадров для компаний-профучастников, многие высшие учебные заведения предлагают альтернативу.

После окончания некоторых факультетов выпускники обладают знаниями, достаточными, чтобы пройти стажировку и приступить к обязанностям посредника на рынке ценных бумаг.

РУДН (Российский университет дружбы народов)

Крупнейшая образовательная организация в РФ с международным уклоном, учрежденная в 1960 году. В ней обучаются более 34 тыс. студентов, из которых около 10 тыс. — иностранцы из 160 государств. В заведении внедрено от 1000 образовательных программ, есть свои исследовательские центры, а 2/3 дохода оно получает от предпринимательства.

Для будущих биржевиков интересным будет экономический факультет по двум направлениям:

• Экономика. Есть бакалавриат. Для обучения с уклоном на биржу выбирают «Международные экономические отношения», «Проектный анализ и моделирование». Стоимость за 1 год находится в пределах ₽300-405 тыс.
• Финансы и кредит. Здесь можно получить степень магистра по специальности «Современные финансовые технологии в инвестировании и банковском бизнесе». Бюджетных мест нет. Стоимость — ₽300 тыс. в год.

ВШЭ (Высшая школа экономики)

Носит титул исследовательского университета и больше всех остальных подходит для биржевых специальностей. Учреждение начало работу в 1993 году. Географически кампусы расположены в 4 городах РФ: Москве, Санкт-Петербурге, Перми и Нижнем Новгороде. В штате числятся 7 тыс. преподавателей и сотрудников исследовательских специальностей. На 2022 год во ВШЭ было более 50 тыс. студентов.

Об этом образовательном учреждении нельзя сказать, что здесь учат на брокера в России. Из 21 факультета специальности ближе к биржевым можно найти в тех, где в названии фигурируют слова «экономика», «финансы», «банки»:

• Все специальности по экономике.
• Подготовка к экзаменам на сертификат CFA (международный документ для аналитиков — мечта многих биржевых брокеров).
• Финансовые специальности.

Перечислять все нет смысла — лучше искать по факультетам, так как выбор очень большой. Можно обучаться на платной основе или поступить на бюджет. Стоимость — примерно ₽400 тыс.

Из Высшей школы экономики чаще всего идут в инвестиции

СПБгЭУ (Санкт-Петербургский государственный экономический университет)

Старейший ВУЗ страны. Основан в 1930 году. В нынешнем виде он стал работать после объединения трех крупнейших экономических университетов СПБ. Здесь получают образование более 12 тыс. студентов из разных стран, преподавательский состав — 1000 человек. В списке СПБгЭУ — 45 кафедр, разделенных по 7 факультетам, из которых только на одном подготавливают специалистов, наиболее подходящих для работы в качестве профучастников рынка ценных бумаг. На платной основе в 2022 году студенты платили ₽131 450 (очно) и ₽98 950 (очно-заочно).

Для работы на биржевого провайдера подойдут следующие направления:

• Банки, финансовые рынки и страхование.
• Финансы и кредит.
• Статистика и эконометрика.

Колледжи и техникумы

Учиться профессии брокера можно и после среднеспециального образования. ВУЗы больше подходят для крупных финансистов или тех, кто не просто хочет работать на провайдера, а стремится построить свой бизнес. В колледжах дают ту же информацию, но только на базовом уровне — этого достаточно, чтобы разобраться в устройстве рынков, инструментах и устроиться в брокерскую компанию. Однако при отсутствии высшего экономического образования придется сдавать тест на сертификат ФСФР.

Примеры среднеспециальных учебных заведений, где можно получить знания биржевого брокера, указаны ниже.

КЭМС (Колледж экономических международных связей)

Основан в 2016 году. После окончания можно поступить в один из ВУЗов-партнеров: РАНХиГС, РУДН, ГАУГН и другие. Выпускников часто принимают на работу в органы государственного управления, банковские структуры и СМИ. Желающим связать карьеру с биржевой торговлей будут интересны направления:

• Мировая экономика. Есть 3 варианта: классический, с программой на английском языке, со стажировками за границей.
• Финансы.
• Банковское дело.

Стоимость — от ₽59 000 до ₽559 000 в год. Самая высокая цена для тех, кто выбрал иностранный вариант с выездом в другие страны.

КЭСИ (Колледж экономики, страхового дела и информационных технологий)

Московский колледж, учрежденный в 1998 году. У него много партнеров, среди которых известные университеты (РЭУ им. Плеханова, МИРЭА), компании (Россельхозбанк, М.Видео) и государственные структуры (ИФНС, Мировые судьи).

Чтобы работать у профучастника рынка ценных бумаг, лучше всего выучиться на специальности:

• Экономика и бухгалтерский учет.
• Финансы.
• Банковское дело.

Поступить можно на очную, дистанционную и заочную формы. Оплата в год в среднем ₽73 000.

Telegram

МФК Финуниверситета (Московский финансовый колледж)

Создан на базе ВУЗа, учрежденного в 1916 году. Продолжить обучение можно на программах материнского университета, в котором на начало 2022 г. числилось почти 50 тыс. студентов.

Из специальностей, подходящих для работы брокером, здесь стандартный набор:

• Экономика и бухгалтерский учет.
• Финансы.
• Банковское дело.

На каждом направлении есть шанс поступить на бюджетное место. Если обучаться на коммерческой основе, придется платить ₽60 000 в год.

Профессиональные курсы

Образование брокера — очень условная вещь. Не обязательно заканчивать колледж или институт, чтобы заниматься посредничеством на организованных торгах ценными бумагами. Однако человек должен отлично разбираться в профильном законодательстве, устройстве рынков, специфике инструментов. Необходимые знания дают на курсах, разработанных крупными брокерами и банками.

Учебный центр «Открытие Инвестиции»

Сайт принадлежит топовому фондовому оператору. Материал структурирован по темам, уровню знаний, нишам. Здесь можно пройти общий марафон длительностью 8 дней, рассчитанный для начинающих изучение финансовых рынков.

Видеокурсы «Открытие Инвестиции»

Для углубленной подготовки есть видеокурсы от известных тренеров и преподавателей по инвестициям и трейдингу.

Большинство материалов бесплатные, но можно заниматься индивидуально — тогда по вопросу оплаты клиента проконсультируют отдельно.

Учебный центр банка ВТБ

Брокер в сотрудничестве с институтом МИФИ разработал трехнедельную программу «Трейдер валютного и российского фондового рынков». Во время лекций студенты узнают о структуре биржевых площадок, научатся основам технического и фундаментального анализа активов, составят торговый план. Стоимость всего курса — ₽18 000. Для клиентов ВТБ скидка — ₽2000. Недостаток в том, что встречи только очные, для проживающих в Москве.

Обучение в ООО «Компания БКС»

Известный провайдер, предоставляющий посреднические услуги с 1995 года. На его сайте есть вкладка «Научиться», где клиент сможет подобрать программу, торговую стратегию или идею. Для более детального разбора материалов брокер предлагает подключиться к платформе «Инвестиции 101», где клиентам доступно 20 курсов с тестированием и торговыми симуляторами. Большую часть обучающего контента предоставляют бесплатно.

Как стать брокером

Теперь непосредственно о применении знаний — входе в профессию. В РФ предоставлять посреднические услуги разрешено двум категориям лиц:

• Сотрудникам со статусом квала.
• Компаниям-профессиональным участникам рынка ценных бумаг.

В первом случае нужно подтвердить знания финансовых рынков, законодательства, механизмов работы организованных торгов, во втором — иметь много денег и времени.

Квалификационные экзамены

Этот способ подходит для частных лиц, решивших работать на брокера. Компании-посредники на многие должности принимают граждан с сертификатами ФСФР (по названию регулятора, который в 2013 передал полномочия Банку России).

Один из способов получить документ — сдать экзамены:

• Базовый. Нужно изучить более 2000 вопросов по 13 темам, связанным с рынком ценных бумаг. На тест отводится 2 часа, всего 80 вопросов. Проходной балл — не ниже 80 из 100.
• Специализированный. Всего их 7 серий, но подходит только ФСФР 1.0 («Брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами и деятельность форекс-дилера»).

Экзамены проводятся компаниями, аттестованными ЦБ РФ. На дату написания статьи их было всего 5 — информация опубликована на сайте Банка России и регулярно обновляется. Стоимость одного тестирования — в районе ₽2000 без ограничений по количеству попыток.

Реестр аккредитованных компаний

Получение лицензии

Те, кому не хочется работать «на дядю», создают брокера. Это долгий процесс, который способны пройти единицы. Дело даже не в конкуренции, а в количестве требований. Чтобы запросить лицензию, нужно пройти такие этапы:

1. Зарегистрировать компанию в форме хозяйственного общества.
2. Собрать достаточное количество собственных денег.
3. Нанять сотрудников со статусом квалифицированных инвесторов и контролера, следящего за соответствием деятельности законодательству.
4. Обеспечить техническую базу и действующий юридический адрес.
5. Собрать большой пакет документов.
6. Оплатить пошлину.

Но даже после получения лицензии нужно выполнить еще ряд требований, чтобы не потерять документ:

• Вступить в саморегулируемую организацию.
• Заключить договор с биржей (СПББ или Московской).
• Подходить под требования регулятора и ФЗ «О рынке ценных бумаг».

Еще нужно выделить финансы на рекламу, развить электронные услуги и конкурентоспособные сервисы. Этот путь самый сложный, но в случае успеха он принесет огромную прибыль.

Где работать брокеру

Учеба на брокера не дает гарантию, что после нее примут на желаемую должность в любую компанию. Для соискателей обычно предлагают такие вакансии:

• Инвестиционный консультант. Помогает составить портфель, дает рекомендации по ценным бумагам.
• Персональный брокер. Личный менеджер с большим стажем работы с активами. Выполняет индивидуальные поручения клиента, связанные с условиями договора или отдельными пунктами по VIP-тарифам.
• Финансовый советник. Может оказать помощь, касающуюся биржевой торговли и семейного бюджета. Также предоставляет услуги правового характера, анализирует активы и пассивы, распределяет правильно денежные потоки.
• Аналитик. Проводит исследования рынка, на основе которых делает прогнозы по инструментам.
• Трейдер. Исполняет поручения клиентов на покупку и продажу активов. Может участвовать в управлении портфелем по договору.

Для всех должностей обязательное требование — сертификат ФСФР 1.0. На сервисах объявлений брокеры редко выставляют предложения о работе, однако их можно найти, перебирая официальные сайты провайдеров на страницах с вакансиями. Там же нередко находится форма для отклика и отправки резюме.

Раздел с предложениями провайдера «Компания БКС»

Средняя зарплата в России

Судя по данным о вакансиях, находящимся в открытом доступе, сказать что-то определенное о зарплате брокеров, работающих на профучастников, нельзя. Фиксированный оклад для подобных должностей или отсутствует, или формально устанавливается по МРОТ, а остальное идет в виде процентов от комиссий клиентов и других динамических показателей.

По этой причине размер заработной платы не ограничен — он зависит от активности клиентов, уровня продаж компании и объемов торгов на бирже.

 Загрузка …

Перспективы профессии

Финансовые рынки развиваются, интерес людей и компаний к инвестициям растет — это рождает спрос на биржевых профессионалов. Организованные торги есть практически в каждой стране, и разница между ними минимальная, поэтому профессия брокера универсальна.

Фондовые рынки сталкиваются с кризисами, и каждый раз кажется, что посредничество на бирже станет неактуальным. Однако даже после сильных потрясений все восстанавливается, и потребность в хороших специалистах только возрастает.

Выводы

Обучение на брокера доступно всем. Знания получают в ВУЗах, колледжах или на курсах, разработанных фондовыми операторами. Однако для работы посредником на рынке ценных бумаг физическому лицу необходимо получить сертификат ФСФР 1.0 — без него устроиться нереально. Документ подтверждает, что соискатель вакансии разбирается в биржевых инструментах, понимает механизм работы организованных торгов, знает терминологию и законы.

Создать брокера-компанию намного сложнее: нужно зарегистрировать юрлицо, получить лицензию, привести бизнес в соответствие нормам законодательства. На это придется потратить много денег и времени.

Но еще нужно построить работу так, чтобы люди захотели сотрудничать: внедрить интересные сервисы, платформы, создать конкурентоспособные условия. Организовать это очень сложно, и не факт, что все получится. Однако при грамотном подходе дело будет приносить высокий доход.

При работе любым методом на рынке ценных бумаг нужно помнить: деятельность брокера — не для ленивых. Она требует вложений, знаний и опыта.

Часто задаваемые вопросы

💰 Можно ли купить компанию-брокера?

Технически это допустимо, но на практике такие случаи были только когда финансовые корпорации поглощали мелких провайдеров или организации переходили под контроль государства в процессе санации.

📜 Какие есть способы получения сертификата ФСФР, кроме экзаменов?

Подробно об этом написано в статье на Binium. Требования были актуальны на апрель 2022 года, но могли поменяться.

🕵️‍♂️ Где брокер берет ценные бумаги для клиента?

Он заключает договор с биржей, на которой торгуется определенный набор инструментов. Когда клиент дает поручение на покупку, посредник отправляет заказ туда, а не исполняет сам.

🙀 Как подготовиться к экзамену на квала?

Многие проходят обучение на дистанционных курсах, которые стоят в среднем ₽20 000. Однако это можно сделать самостоятельно, используя приложения — есть бесплатные варианты, но даже за деньги программа будет стоить в 10-20 раз меньше, чем при подготовке первым способом.

❗ Откуда брокер узнает, что сертификат не фальшивый?

После подтверждения квалификации аттестационный центр вносит каждого участника в реестр. Если номера документа там нет, провайдер это быстро узнает.

Telegram

Предыдущая статья
Следующая статья

Читайте также

8 шагов, чтобы начать брокерскую деятельность по недвижимости и реально зарабатывать деньги

Вы готовы получить лицензию брокера (или, возможно, она у вас уже есть). Кажется, пришло время открыть собственную брокерскую компанию. Но если вы не знаете, как открыть брокерскую компанию по недвижимости, это может показаться сложной задачей.

Как создать бизнес в сфере недвижимости с нуля?

Если вы стали успешным агентом по недвижимости, у вас уже есть необходимые навыки. Хотя управление брокерской компанией отличается, это тяжелая работа, готовность и нетворкинг, которые будут продолжать способствовать вашему успеху.

В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы начать брокерскую деятельность за восемь шагов.

Если вы предпочитаете смотреть или слушать этот контент, посмотрите видео или подкаст ниже!

Прежде чем вы начнете заниматься брокерской деятельностью, вам следует подумать, почему вы этого хотите.

Зачем люди создают брокерские конторы? Конечно, это большие деньги. Но это также намного больше.

Как агент, вы можете рассматривать брокерские услуги как своего рода налог. Может показаться, что ваш брокер ничего не делает для вас, кроме как берет долю.

На самом деле ваш брокер много делает. Ваш брокер заключает сделки, налаживает связи, строит инфраструктуру и, ну, в общем, поддерживает бизнес.

Агент по недвижимости — это индивидуальный практик, ответственный за одного человека. Брокер может нести ответственность за десятки и даже сотни. Таковы реалии риэлторского бизнеса.

Итак, вам нужно спросить себя, действительно ли вы хотите открыть брокерскую компанию по недвижимости.

Это не то же самое, что «быть агентом по недвижимости». Это совсем другая игра с мячом. Вы будете управлять бизнесом с большим количеством сотрудников. Будет больше правовых и налоговых последствий. Все будет больше и быстрее.

Но вы также будете зарабатывать намного больше денег.

Если это звучит для вас хорошо, давайте посмотрим, как открыть брокерскую компанию по недвижимости — за восемь (не очень простых) шагов.

«Ключом к тому, чтобы быть хорошим брокером, является сеть. У меня прекрасные отношения с другими агентами, которые в этом деле должны быть и у вас». — Джейд Миллс, Coldwell Banker .

1. Создание комплексного бизнес-плана

Ни один бизнес нельзя начинать без бизнес-плана.

Прежде чем приступить к этим проверкам, вам необходимо разработать стратегию для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Сколько предложений на вашем рынке? Как вы думаете, сколько агентов вы можете поддерживать? Насколько дорогой будет аренда помещения? Насколько дорогой будет ваша инфраструктура?

Здесь вы делаете все свои предварительные планы. Вы составляете бюджет, прогнозируете свой доход и убеждаетесь, что сможете выйти в ноль. Чтобы начать брокерскую деятельность, вы должны ожидать, что у вас может быть отрицательный денежный поток в течение как минимум нескольких лет.

Сможете ли вы прокормить себя?

Брокерские компании терпят неудачу, потому что они слишком быстро масштабируются и слишком много затрат. Как специалист по недвижимости, ваш доход нестабилен. Но с другой стороны, ваши затраты практически несущественны. Теперь у вас будет зарплата.

Создайте план медленного расширения. Не погружайтесь слишком глубоко. Брокерская компания может расти медленно. Это может начаться с горстки людей (или даже семьи) и вырасти оттуда.

Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть наличные деньги для поддержки ваших целей.

2. Сдайте соответствующие экзамены для брокеров и получите лицензию брокера

Каждый штат уникален. Но вполне вероятно, что для того, чтобы стать брокером по недвижимости, вам понадобятся два компонента. Вам придется пройти несколько курсов повышения квалификации. Они научат вас тонкостям работы брокера и агента по продажам.

Затем вам нужно будет получить лицензию. Это государственная система. Но часто вам нужно иметь некоторый опыт работы в отрасли, пройти курсы повышения квалификации и пройти тест.

Вы не можете стать брокером с обычной лицензией на недвижимость. Вам необходимо иметь брокерскую лицензию, чтобы иметь других агентов под вашим началом. Итак, это приоритет. Некоторые люди получают лицензию до того, как создали свой бизнес-план.

Получив лицензию брокера, вы можете стать брокером по найму. И, надеюсь, вы достаточно многому научились у своего управляющего брокера, чтобы быстро расти.

3. Развитие нематериальных аспектов вашей брокерской деятельности

Следующий шаг в том, как начать свою брокерскую деятельность по недвижимости, — создать свой бренд.

Как индивидуальный предприниматель у вас, вероятно, была своя ниша. Вам нравилось помогать новым семьям находить «вечный дом»? Помогали ли вы инвесторам найти недвижимость для сдачи в аренду? Или вы работали в основном с коммерческой недвижимостью?

Ваша брокерская компания будет иметь миссию, ценности и направленность. Это то, что отличает вашу брокерскую компанию от других компаний.

Если вы не можете объяснить, почему кто-то должен работать с вашей брокерской компанией, а не с другими, вам нужно больше подумать о том, что делает вашу компанию по недвижимости особенной.

Любой может создать брокерскую фирму. Но для создания независимой брокерской компании, которая может процветать, нужен талантливый профессионал.

Брендинг сам по себе сложен. Речь идет не только об идентичности вашего бренда, но и о вашем фирменном голосе. Подумайте о своих идеальных клиентах; клиенты, с которыми вам нравилось работать в качестве индивидуального предпринимателя.

Кто они были? С чем они связаны?

После этого вам, возможно, придется нанять профессионалов для разработки вашего фирменного стиля, включая логотип вашей компании. Подумайте о том, как называется ваша брокерская компания и что для вас значит ваша карьера в сфере недвижимости.

В то же время вы должны развивать юридическую инфраструктуру вашего бизнеса. Это общество с ограниченной ответственностью? Кто партнеры? Правильно ли вы инкорпорированы в своем штате?

«Люди очень радуются, когда слышат, что вы занимаетесь недвижимостью: на званых обедах можно просто стоять на столе и танцевать, вот как люди хотят говорить о недвижимости». — Питер Грациоли, ассоциированный брокер .

4. Найдите офис и создайте свою инфраструктуру

Теперь вы приступаете к основам создания бизнеса.

Вам нужно найти офисы. Вам нужно обставить и спроектировать их. Это должно быть легкой частью. Как лицензированный брокер по недвижимости, вы, вероятно, уже нашли много объектов для сдачи в аренду и организовали их.

Но вам нужны и другие вещи. Вам необходимо сгладить ваши коммунальные услуги, такие как ваши телекоммуникационные линии и интернет-линии. Также необходимо установить системы безопасности. И вам нужно будет найти подходящую технологическую платформу в сфере недвижимости — технологическую платформу, которая поможет вашим сотрудникам заключать сделки.

Индустрия недвижимости более «онлайн», чем когда-либо прежде. Вы хотите отдельные офисы? Или вы хотите гибкое пространство и чтобы ваши агенты работали удаленно? Хотите быть в самом центре города? Или вам больше подходит пригород?

Быть брокером, а не агентом, означает принимать множество подобных решений. Как владелец бизнеса, вы должны найти правильных поставщиков, построить правильный офис и сосредоточиться на своих конечных целях.

Сегодня рынок недвижимости быстро меняется. Многие обнаруживают, что рынок больше движется в сторону виртуальных услуг. Листинговый агент не просто использует MLS. Они также используют Twitter. Агент покупателя ищет на Craigslist и Facebook.

5. Нанимайте подходящих сотрудников

Почему люди обращаются в брокерские конторы?

Ну, помимо того, что им нужен брокер-спонсор, им нужна поддержка — в первую очередь административная.

Вашей брокерской компании необходимо нанять правильных сотрудников, а не просто пытаться привлечь нужных агентов.

Сюда входят административный персонал, офис-менеджеры, отделы кадров, отделы информационных технологий — все, что необходимо для поддержания бизнеса в рабочем состоянии.

Не нужно слишком быстро расти. Наем слишком большого количества сотрудников может стать серьезной ошибкой для недавно получившего лицензию брокера. Вы можете залезть через голову.

Но как минимум нужен офис-менеджер. Часто вам также нужен отдел продаж.

Не только ваши агенты привносят работу в ваш бизнес. Продавец-консультант, обычно не имеющий лицензии, тратит 40 часов в неделю только на продажу. Они приводят людей, с которыми агенты могут поговорить.

Так вы зарабатываете свою долю от каждой сделки с недвижимостью.

Итак, вам нужна талантливая команда, прежде чем вы начнете общаться с агентами. Вам нужен продавец недвижимости, солидный офисный администратор и команда ИТ-поддержки — как минимум.

Кроме того, вам нужна команда внешних подрядчиков, к которым вы можете обратиться за поддержкой. Это может включать поставщика управляемых услуг (MSP), если вам не нужна внутренняя ИТ-команда, сертифицированного бухгалтера (CPA), если вам не нужен внутренний бухгалтер, и юриста по недвижимости.

Со временем вы сможете развивать свой ИТ-персонал и бухгалтерский персонал. Когда вы начинаете с вашей новой лицензией брокера по недвижимости, возможно, лучше отдать на аутсорсинг как можно больше.

Аутсорсинг позволяет вам задействовать таланты, которые иначе вы не могли бы себе позволить, а также дает вам возможность легко масштабироваться вверх и вниз по мере необходимости.

6. Наймите подходящих агентов

Когда у вас будет подходящая команда сотрудников, вам нужно начать привлекать агентов.

Вы можете попытаться привлечь новых агентов, опытных агентов или смесь. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Но с самого начала вы должны подумать о том, с каким типом агента вы хотите работать. Кем вы хотите представлять свой бренд? Если они не соответствуют культуре компании, вам будет сложно сделать себе имя в отрасли.

У нового риэлтора может не быть большого опыта и связей. Но их также будет легче получить. Если вы сможете способствовать карьере нового риэлтора, вы можете быть уверены, что он останется с вами надолго. Вы также можете убедиться, что их карьера растет вместе с вашей основной миссией и ценностями.

Опытный риелтор может принести большую прибыль, а его репутация может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Но получить их будет сложнее. У хорошего агента по коммерческой недвижимости могут быть требования вести переговоры со своим основным брокером.

Есть много вещей, которые вы можете предложить, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Административные услуги, например, могут помочь риелтору улучшить и ускорить свой бизнес. Также может помочь субсидирование таких вещей, как семинары, курсы по недвижимости и другое дополнительное образование.

Часто вы будете привлекать агентов по недвижимости, с которыми у вас уже есть личная история. Вы знаете, что они хороши в продажах недвижимости, и они выразили заинтересованность в том, чтобы уйти с того места, где они находятся. Но многие брокерские конторы собираются начать с сочетания неопытных и опытных агентов, потому что может быть очень сложно привлечь опытных агентов с самого начала.

Найм — это непрерывный процесс

Конечно, подбор нужных агентов — это непрерывный процесс.

Вы можете обнаружить, что в конце концов агент сочтет более выгодным сменить своего назначенного брокера на того, который более тесно с ним связан. Вы также можете обнаружить, что приходит крупный инвестор в недвижимость — и вдруг вам нужно больше агентов, которые специализируются на инвестициях в недвижимость, а не на жилой недвижимости.

Как брокеру вам нужно будет постоянно заниматься бизнесом, а также находить новые таланты. Вот как ваша бизнес-структура может расти.

«Недвижимость — основа богатства». — Теодор Рузвельт .

7. Начните свой маркетинговый план

В сфере недвижимости есть большое преимущество: все ваши «сотрудники» — продавцы.

С самого начала ваши агенты по недвижимости будут усердно работать, пытаясь привлечь дополнительных клиентов. Но это не значит, что вы тоже не работаете.

Маркетинговый план не является рекламным планом. Это комплексная стратегия. Вы собираетесь рассылать рассылки? Как вы будете обращаться к собственной книге? Какие маркетинговые материалы вам нужны? Где вы будете размещать рекламу в первую очередь? Как вы будете отслеживать, насколько эффективна ваша реклама?

Как только вы запустите свою брокерскую компанию, маркетинг начнется и не закончится. Вам понадобится контент, связанный с недвижимостью, такой как видео на YouTube и сообщения в блогах для вашего веб-сайта. Кроме того, вам понадобится информация, которой вы делитесь через свои сайты в социальных сетях. Вам также понадобятся платные и органические рекламные кампании.

Отправка физических почтовых сообщений и дверных молотков также может быть хорошей идеей. И вам может понадобиться творчески подключиться к вашей существующей сети. Вам также нужно будет активно искать тех, кто заинтересован в инвестициях в недвижимость.

Если у вас есть специальный отдел продаж, чем они будут заниматься? Они делают холодные звонки? Какие у них сценарии?

Вы будете делать все, что делали раньше, но увеличили количество до 1000. Ваша маркетинговая кампания должна быть изучена и контролироваться, чтобы вы могли ее улучшить.

Со временем ваша деловая книга расширится. Вы найдете больше покупателей, которые могут покупать у ваших продавцов, и наоборот, чтобы улучшить свои показатели двойного агентства. Но поначалу будет много стуков по асфальту и вложений в рекламу.

8. Создайте полную воронку генерации лидов

Последний шаг в том, как начать брокерскую деятельность по недвижимости, — это создать воронку продаж. Как клиенты приходят к вам? Каков путь вашего покупателя?

Создавая свои маркетинговые кампании, вы также должны разработать воронку генерации лидов. Эта воронка должна описывать, как покупатели и продавцы находят ваши услуги, как они связаны и взаимодействуют с ними и как они в конечном итоге берут на себя обязательства.

Ваша воронка продаж будет определять, насколько быстро ваша организация сможет масштабироваться. Ваша воронка продаж — это то, как вы настраиваете и оптимизируете клиентов, с которыми взаимодействуете, и как вы обеспечиваете достаточную ценность для своих агентов.

Как упоминалось ранее, сегодня многое делается в цифровом формате. У вас есть несколько онлайн-каналов, которые вам нужно отслеживать для генерации потенциальных клиентов. Но вам также нужно привлекать покупателей на каждом шагу.

Воронку генерации лидов можно регулярно модифицировать и улучшать. Интернет-маркетинг постоянно меняется, и бизнес в сфере недвижимости неуклонно развивается. Но вам нужно начать с воронки лидогенерации, чтобы вы могли вносить контролируемые, преднамеренные изменения в процесс.

Если у вас есть соответствующая лицензия на недвижимость, вы не за горами, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости.

Одна из замечательных особенностей рынка недвижимости заключается в том, что на нем очень низкий барьер для входа. Но в него легко войти и сложно освоить.

Чем лучше вы подготовитесь к своему бизнесу с недвижимостью, тем больше у вас шансов на успех. Вам нужен не только полный план, но и правильные связи.

Спросите себя, если:

• Сегодня вы открываете брокерскую компанию. Кого из агентов вы бы взяли с собой и почему?
• Клиент спросил, почему они должны выбрать именно вас, а не другого брокера, что вы ответите?
• Агент спросил, что вы можете предложить риелтору, чего нет у другой брокерской компании. Каков будет ответ?

Риелтор должен уметь выделиться. То же самое и с недвижимостью. Это больше, чем просто лицензия на недвижимость. Речь идет о создании устойчивого, масштабируемого бизнеса в сфере недвижимости, который сможет выжить даже на самых неустойчивых рынках.

Если вы задаетесь вопросом, как открыть брокерскую компанию по недвижимости, самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это неподготовленность. Вторая самая большая ошибка — слишком быстрое масштабирование.

В чем разница между брокером по недвижимости и помощником брокера?

Ассоциированные брокеры уже сдали экзамен на брокера и имеют брокерскую лицензию, но еще не открыли свою брокерскую деятельность. Скорее, они все еще работают под управлением другого брокера. Многие партнеры брокеров делают это, чтобы изучить основы, прежде чем пытаться создать свою собственную фирму.

Как начать заниматься недвижимостью?

Если вам интересно, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, первым шагом будет получение вашей брокерской лицензии, после чего вы сможете привлечь к работе других брокеров. После этого все дело в том, чтобы найти подходящих брокеров и оказать им необходимую поддержку в отношении административных усилий и отделов продаж.

Можете ли вы начать брокерскую деятельность в Интернете?

Некоторые брокерские конторы сегодня работают только онлайн. Но вам по-прежнему нужны лицензированные агенты, работающие под вашим началом в том штате, в котором у вас есть лицензия, и вы по-прежнему можете заниматься продажами только в этом штате. Тем не менее, онлайн-бизнес в сфере недвижимости не будет иметь накладных расходов, как обычный бизнес, и онлайн-бизнес в сфере недвижимости все еще может пожинать плоды онлайн-маркетинга.

Хотели бы вы сотрудничать со мной?

Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы. Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы можем сделать этот год еще лучше!

Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются в зависимости от штата. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вам необходимо иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО Сдать ЭКЗАМЕН НА БРОКЕРА

Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к тому времени, когда они связываются с риелтором:

Знание клиентом процесса покупки дома значительно улучшилось . Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

• Коммунальные услуги — 250 долларов
• Офисные помещения — 2500 долларов
• Маркетинг — 1500 долларов
• Офисные расходы — 200 долларов
• Страхование — 300 долларов
• (плюс комиссионные)

Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открылась , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, составивших бизнес-план, смогли расширить свой бизнес по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые должна понимать каждая брокерская компания, например:

• Определение вашей маркетинговой стратегии
• Создание финансового плана
• Реализация планов действий
• Оценка и пересмотр вашего плана

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская деятельность по франшизе?

Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд. Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская компания?

Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы. Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, открытие независимой брокерской компании может быть жестким . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы заставить эту бизнес-модель работать.

5. Определите свою юридическую структуру

Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

1. Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
2. Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

Основы должны включать:

• Имя: Очевидно. Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
• Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
• Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга. Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Теперь нужно подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны. Затем, если вы решили работать в качестве ООО, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать Операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании. Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

8. Найти финансирование

Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA, открытых для риелторов:

• Кредитная программа CDC/504
• Кредитная программа 7(a)

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и выяснить, какие кредит подходит лучше всего с вашим видением бизнеса.

9. Найти офисное помещение

Расходы на аренду офисных помещений могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

При цене $46/SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашей брокерской компании в $8500 в месяц .

Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

• Конфиденциальность для клиентов и брокеров
• Компьютеры, офисная мебель и телефоны
• Парковка и выход на улицу
• Учебные и конференц-залы
• Кухня/туалет

Все это составляет

0 0 хруст 0 цифр .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую компанию? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших специалистов, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

• Indeed
• Glassdoor
• LinkedIn
• ZipRecruiter

Хотите нанять 12 9 Лучший? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технологический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете. К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:

‍

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми потенциальными клиентами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.

Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить. Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие лиды стоит использовать. Например, использование инструмента для оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания. Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.

‍
Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью редактора Placester без кода. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.

‍

SEO в сфере недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании практически невозможно найти в Интернете. Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.

‍

CRM для недвижимости

CRM для недвижимости — это универсальный портал, который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.

‍
Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) исчерпывающую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании. Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

‍

Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.

‍

‍

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания кампаний капельного маркетинга с меньшими трудностями. Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю.