Онлайн маркетинг это: Термины email и интернет маркетинга

Google подтвердил это официальное видео. Ссылки являются одним из самых важных факторов, когда речь идет о ранжировании в данном результате поиска.

Когда Брайан Дин из Backlinko проверил это в своем собственном исследовании, он обнаружил, что сайты, занимающие первое место, доминируют над конкурентами с точки зрения обратных ссылок.

Чем больше ссылок на ваш сайт с других сайтов, тем выше ваш авторитет в глазах Google. Это означает, что ваш контент актуален.

Но не любые ссылки помогут. Это же исследование показало, что на сайты с обратными ссылками, занимающие высокие позиции в рейтинге, были ссылки с сотен разных сайтов:

И подавляющее большинство этих ссылок было от самых высокопоставленных авторитетов в своей области:

Создание ссылок сложно, но необходимо конкурировать с SEO для онлайн-маркетинга.

Повышение рейтинга с помощью ссылок включает в себя все: от общего количества ссылок до качества этих ссылок и разнообразия источников.

Когда дело доходит до получения ссылок, вам нужен отличный контент. Большая часть контента, занимающего первое место в Google, является звездным.

И поэтому у них тысячи ссылок. Содержание почти не имеет себе равных!

В книге Моза «Как ранжировать» объясняется правило 90/10 построения ссылок :

Это означает, что вы должны тратить 90% своего времени на создание потрясающего контента и посвящать 10% своего времени построению ссылок. .

Без качественного контента вы не получите ссылок, необходимых для увеличения трафика и продаж.

Один из моих любимых способов быстрого создания обратных ссылок — это упоминание других влиятельных лиц в моем контенте. Это повышает ценность вашего контента, а также упоминает и хвалит других.

И, как мы все знаем, людям нравится, когда люди поднимают свое эго. Приятно получать комплименты и похвалу за свои знания в пространстве.

Используя это и получая информацию от инфлюенсеров, вы можете легко управлять обратными ссылками.

Например, Shopify  недавно упомянул меня в этом посте :

Я был признанным влиятельным лицом в этом посте, потому что дал им массу информации. Итак, в этом посте я получил обратную ссылку на свой сайт в обмен на свое время и усилия.

Но с тех пор я несколько раз ссылался на этот пост просто потому, что он упоминает меня.

Упоминание инфлюенсеров — отличный способ заставить их поделиться вашим постом!

Хотите быстро создавать обратные ссылки? Вот несколько ключевых ресурсов:

• Как построить высококачественные обратные ссылки масштабируемым способом0385
• Расширенное руководство по построению ссылок

Распространение в социальных сетях

Публикация в социальных сетях — отличный способ косвенно внести свой вклад в вашу SEO-стратегию вне страницы. Хотя это не прямой фактор ранжирования, это внестраничная тактика, которая может привести к увеличению количества обратных ссылок.

Поделитесь своей последней публикацией в социальных сетях, чтобы распространить ее среди новой аудитории. Чем больше пользователей вы привлекаете, тем больше узнаваемости бренда вы получаете и, надеюсь, тем больше ссылок вы можете получить.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Buffer , чтобы запланировать контент заранее:

Использование таких платформ, как LinkedIn, также является одним из моих любимых способов проведения внестраничной SEO-оптимизации в социальных сетях.

Помимо того, что вы просто делитесь своими последними сообщениями, хорошей стратегией является написание статей в LinkedIn, направляя трафик обратно на ваш сайт.

Позвольте мне показать вам пример недавней статьи, которую я разместил на LinkedIn :

Статьи LinkedIn сильно отличаются от простой вставки вашего сообщения в блоге в строку обновления состояния.

Эти статьи представляют собой опубликованный контент, который оповещает всех ваших подключений каждый раз, когда новая статья выходит в эфир. Это означает, что каждый человек, который следит за вами, получит уведомление, а не наткнется на него при прокрутке временной шкалы.

Моя любимая стратегия для статей LinkedIn — скопировать вступительный абзац моего последнего поста в блоге и закончить его [нажмите, чтобы продолжить чтение…].

Затем я гиперссылаю эту фразу на мой полный пост в блоге на моем сайте, привлекая тонны трафика и вовлеченности!

Чтобы начать использовать эту внестраничную тактику SEO, зайдите в LinkedIn и выберите «Написать статью»:

Затем добавьте изображение из своего блога, скопируйте и вставьте заголовок и вступительный абзац:

Добавьте свой Тег «нажмите, чтобы продолжить чтение» в конце и наблюдайте за стремительным ростом трафика и ссылок.

SEM – Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах – платный родственник SEO.

Вместо того, чтобы оптимизировать свой контент и много продвигать его, чтобы в конечном итоге оказаться в топе результатов обычных поисковых систем (что часто может занять несколько месяцев, даже если вы все делаете правильно), вы можете заплатить за свой путь. вершина.

А так как это первое, что видят пользователи на странице, ваш сайт, скорее всего, получит много посещений. Но вы также платите за каждого.

В зависимости от того, по какому ключевому слову вы хотите показываться, вы платите разные цены.

Ключевые слова, по которым люди часто ищут, являются более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими.

Некоторые ключевые слова могут стоить несколько сотен долларов  за клик.

Некоторые из них стоят более 600 долларов за один клик!

Итак, несмотря на то, что это отличная стратегия,  она работает только в том случае, если вы можете немедленно окупить свои расходы на рекламу.

Компании легко тратят десятки тысяч долларов на Google AdWords  кампании, не позаботившись о том, чтобы они оправдали свои деньги.

Чтобы выиграть с SEM, вы должны предложить платный продукт или услугу.

Если вы все еще находитесь на этапе создания бесплатного контента для привлечения аудитории, не тратьте время на SEM. У вас закончатся деньги быстрее, чем вы сможете произнести S-E-M.

К счастью, избежать ошибки, связанной с платой за бесполезные клики, не так сложно, как вы думаете.

Установив цели конверсии внутри своей кампании, вы сможете точно отслеживать, кто совершил покупку с помощью ваших объявлений, и вы будете точно знать, сколько денег вы потратили и сколько вы заработали в любое время.

Компания Google опубликовала несколько тематических исследований  клиентов, которые потратили сотни тысяч долларов на Google AdWords, а получили еще большую отдачу .

Их ROI (окупаемость инвестиций) часто намного выше, чем любые инвестиции в акции или недвижимость, создавая в 5, 10 и даже 20 раз больше конверсий, связанных с рекламой. Это интернет-маркетинг во всей красе!

Jerry Banfield  – отличный источник для начала работы с Google AdWords, независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся бизнесом или индивидуальным предпринимателем, сидящим на диване.

Джерри зарабатывал на жизнь штатным инструктором на Udemy , часто получая ежемесячный доход в размере 30 000 долларов и более.

Он смог так сильно увеличить свои продажи благодаря Google AdWords.

До того, как начать карьеру индивидуального предпринимателя, Джерри руководил рекламным агентством, состоящим из одного человека, помогая компаниям с их SEM. Как только у него появилось несколько курсов для продажи, он перенес свои навыки SEM в свой собственный бизнес.

Посмотрите, какие результаты он создает :

Это ROI 4700%! Вот насколько мощным может быть Google AdWords.

Более того, Джерри учит всему, что знает, и большинство его уроков бесплатны. На сегодняшний день лучшим местом для начала изучения Google AdWords является его бесплатный курс на YouTube.

Он проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы настроить свою первую кампанию с нуля, и это займет более 3 часов.

Уроков из этого видео более чем достаточно, чтобы помочь вам начать работу. И, как только вы будете готовы подняться на ступеньку выше, вы можете просто пройти его курс Udemy, включающий более 9 часов видео, подробных руководств и руководств.

Контент-маркетинг

Джон Морроу — мастер создания контента. Раздраженный тем, что отличный контент часто страдает от малого трафика и рекламы, он решил помочь людям изменить это.

Его блог, Увеличьте трафик блога , может похвастаться более чем 500 000 читателей в месяц.

Как я учил вас в предыдущем руководстве , контент-маркетинг заключается в предоставлении своевременной и актуальной ценности для вашей аудитории .

Первый шаг к этому — знание своего дела. И Джон сделал свою домашнюю работу! Он заработал на своем блоге шестизначную сумму.

А это его месячный доход!

Правильно: за месяц он зарабатывает больше, чем большинство людей зарабатывают за год. Поэтому справедливо предположить, что он хорошо разбирается в интернет-маркетинге .

И все это он сделал силой своего голоса. Джон парализован ниже шеи.

Когда он решил сделать маркетинговую стратегию ключевым направлением своего блога, он знал, что обмен уроками, которые он извлек при создании своего блога и бывших предприятий, привлечет много читателей.

Но он также знал, что может получить еще больше поклонников и потенциальных клиентов, обучая людей тому, как реализовать маркетинговую стратегию, которую он использовал  чтобы за столь короткое время добиться таких огромных доходов в своих компаниях.

Как и Бэклинко, он часто шаг за шагом описывает маркетинговую тактику со скриншотами, результатами и подробными инструкциями.

Подобные сверхспецифичные инструкции редко встречаются в любой отрасли. Если вы сможете провести людей за руку от А до Б, именно тогда вы создадите лояльных последователей.

Более того, Джон часто приглашает гостей поделиться своими лучшими тактиками таким же образом, чтобы вы могли узнать и о других способах онлайн-маркетинга, таких как построение отношений , Google Analytics и маркетинг по электронной почте .

Один из способов узнать, что нужно для создания потрясающего контента, — это просто посмотреть, как Джон пишет .

Например, взгляните на это введение.

В нем Джон вводит совершенно новый термин , с которым знакомит читателя. Он отталкивает аудиторию, обращаясь к ней «они», хотя каждый читатель знает, что Джон разговаривает с ним лично.

Затем он объясняет свои термины и сравнивает проблему обычного блогера с болезнью. Кто-нибудь хотел бы знать, как это вылечить! Он создает огромный пробел любопытства , и он сразу же привлекает читателя.

Еще один способ учиться у него — прямо читать его контент о, ну, создании контента. Три хорошие статьи для начала:

• Демистификация эпического контента: как его создать (не просто Jabber о том, насколько он важен)
• Полное руководство по написанию захватывающих подзаголовков
• 20 правил написания так кристально ясно, что даже ваш самый тупой родственник поймет

Почему контент-маркетинг?

Итак, зачем вам контент-маркетинг? Потому что контент-маркетинг — это SEO.

По данным Google, контент является одним из двух главных факторов ранжирования . Чем больше удивительного контента вы создаете, тем выше ваши шансы привлечь новый трафик и потенциальных клиентов из органического поиска.

Если вы хотите начать стратегию SEO-маркетинга, вам необходимо создавать контент. Единственный способ, с помощью которого люди узнают о вашей компании из органического поиска (из небрендового поиска), — это контент.

Например, если вы юридическая фирма без сильного присутствия бренда, вам понадобится контент, который ищут пользователи, чтобы привлечь трафик.

Вы можете опубликовать статью «10 главных вещей, которые нужно знать при попадании в автомобильную аварию». Подобный контент блога может привлечь входящий трафик на ваш сайт, за который вам не нужно платить.

По данным HubSpot, компании, которые публикуют более 16 материалов в месяц, привлекают гораздо больше трафика, чем те, которые этого не делают: лидов, которых вы получаете:

Чем больше у вас контента в блогах, тем больше у вас проиндексированных страниц в Google. Объедините эти два фактора, и у вас будет много шансов привлечь посетителей на ваш сайт:

Контент-маркетинг — ключ к эффективному поисковому продвижению.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы товаров и домашнюю страницу. Но это не приведет к трафику, который еще не знает вас.

Контент-маркетинг — ключ к привлечению новых посетителей, которые о вас не слышали!

Кроме того, рентабельность инвестиций в контент-маркетинг огромна:

В первые несколько месяцев стоимость лида может снизиться на 80 %.

Хотя контент-маркетинг не приносит мгновенного успеха, в отличие от контекстной рекламы, никакая другая тактика не может сравниться с его жизнеспособностью в долгосрочной перспективе.

Получение результатов может занять несколько месяцев, но затраты в целом намного дешевле, чем оплата за привлечение клиентов.

В отчете HubSpot State of Inbound показано, что маркетологи по-прежнему уделяют большое внимание увеличению своего органического присутствия за счет создания контента для блогов.

Контент-маркетинг по-прежнему остается задачей номер один для большинства компаний, пытающихся привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Пришло время сесть в поезд контент-маркетинга.

Но что, если вы не хотите вести блог? Ну, вам не нужно. Вот различные формы контент-маркетинга и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.

Формы контент-маркетинга

Контент существует в гораздо большем количестве форм, чем письменная форма.

Например, Дейзи Цзин () расширила Banish, свой магазин Shopify, , чтобы заработать 3 миллиона долларов годового дохода за счет создания информативных видео на YouTube об акне.

Контент может иметь почти любую форму . Сюда входят фотографии, блоги, подкасты, вирусные видеоролики и многое другое:

Если вы не пишите блоги и не пишете, или если они просто не подходят для вашей бизнес-модели, не беспокойтесь об этом.

До тех пор, пока вы создаете небрендированный контент в той или иной форме, который нужен пользователям, вы добьетесь успеха.

Например, можете ли вы разработать видео для загрузки на YouTube? В настоящее время я создаю видео о основных маркетинговых проблемах или тенденциях в моей нише :

Эти видео служат формой контента, который может помочь мне занять место в результатах поиска Google, а также предоставить ценный контент для поиска на YouTube.

Как всегда, этот контент служит нескольким основным целям моей компании:

1. Повышение узнаваемости бренда : Распространяя мой контент и мое имя с помощью множества видео, люди начинают узнавать мой бренд.
2. Повышение доверия и социальное доказательство : Публикация информативных видеороликов с богатыми данными показывает, что я являюсь лидером мнений в своей области, что мгновенно вызывает доверие ко мне.
3. Привлечение трафика и продаж : Я создаю все свои видео с учетом рентабельности инвестиций.

Но что, если у вас нет ресурсов или времени для создания видеоконтента?

Попробуйте создать блог, посвященный таким фотографиям, как Браслеты Pura Vida  делает:

Их компания продает браслеты в благотворительных целях, поэтому ведение блога не совсем соответствует их нише.

Никто не хочет читать о браслетах. Им нужны фотографии браслетов и загружаемый контент, основанный на образе жизни.

Pura Vida идеально отвечает этим требованиям.

Ведение блога подходит не всем и не каждому бизнесу. Вам просто нужно найти свою нишу контента и начать создавать этот контент как можно скорее.

Если вы хотите узнать больше о других способах создания контента, ознакомьтесь с моим руководством по контент-маркетингу .

Сопоставление контента по пути клиента

У вас может возникнуть один вопрос:

Как контент помогает стимулировать продажи и привлекать новых клиентов?

Ответ сложный. Но лучший способ подытожить это через путешествие клиента.

Позвольте мне объяснить:

Когда кто-то впервые посещает ваш сайт или взаимодействует с вашим брендом в социальных сетях, нет никаких шансов, что он купит у вас.

Почему? Потому что они не знают, кто ты!

Будете ли вы искать в Google слово «обувь» и покупать первую пару, которую увидите? Вы, вероятно, не стали бы.

Покупатели покупают логически, следуя определенному пути от осознания к принятию решения. HubSpot называет это путешествием покупателя : 9.0003

Клиенты продвигаются по прогрессивным стадиям, когда они осознают свои проблемы, оценивают возможные решения, а затем приходят к решению.

Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу должны соответствовать этому путешествию. Если вы предложите пользователю лид-магнит, который требует от него предоставления вам информации на стадии осведомленности, вы просто отпугнете его.

Они не знают вашего бренда, так как же вы можете ожидать, что они предоставят вам информацию? Вы еще не завоевали доверие и авторитет. Отношения там нет.

Но если вы спросите их информацию на этапе рассмотрения, вы правы! Они знают бренд и хотят ценный контент.

Сопоставление вашего контента с циклом взаимодействия с клиентом означает согласование ваших усилий с контентом на каждом этапе.

Например, посмотрите эту воронку контент-маркетинга :

На первом этапе потребитель осознает свою проблему и должен ее решить. Это отличная возможность использовать инфографику или простое видео, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

На втором этапе пользователь изучает свои возможности. По мере продвижения по воронке контент становится все лучше и лучше.

Хотя посты в блоге отлично подходят для повышения осведомленности, они не будут склонять пользователя к покупке. Они просто существуют для того, чтобы привлекать пользователей.

Позже вы можете продвигать лид-магниты, такие как официальные документы, для стимулирования продаж.

Всегда сопоставляйте свой контент с путем покупателя. Если вам нужны идеи, вот контрольный список типов контента  для каждого этапа воронки:

Публикация и синдикация контента

После того, как вы создали контент, следующим шагом будет его публикация и синдицирование на как можно большем количестве платформ и сайтов.

Контент хорош сам по себе, но никогда не помешает продвигать его в социальных сетях или делиться им с другими создателями контента.

Это поможет вам привлечь больше трафика и ссылок на ваш контент, повысив ваши шансы на ранжирование и получение потенциальных клиентов.

Самый распространенный шаг — поделиться контентом на платформах социальных сетей.

Например, с помощью такого инструмента, как Buffer , вы можете запланировать публикацию новой части контента на каждой социальной платформе, к которой подключен ваш бизнес:

Я использую эту стратегию, чтобы делиться каждым новым сообщением в блоге в социальной сети и продвигать все мои последние статьи:

Синдикация — еще одна тактика, помогающая представить ваш контент как можно большему количеству людей.

Синдикация контента — это просто процесс публикации вашего контента (блогов, видео и т. д.) на сторонних сайтах, которые будут повторно публиковать его самостоятельно.

Вы хотите синдицировать свой контент и получить больше трафика? Ознакомьтесь с моим руководством здесь:

• Пошаговое руководство по распространению контента (без ущерба для SEO)

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это чудовище. Эта индустрия гигантская, и ее темпы роста пугают даже меня .

К настоящему времени насчитывается сотен социальных сетей  .

Эта тема заслуживает отдельного руководства, но если вы хотите добиться успеха в социальных сетях (а в долгосрочной перспективе вам придется это сделать),  лучшим выбором для универсального магазина является Гэри Вайнерчук.

Гэри стреляет по всем цилиндрам и платформам . Он написал три бестселлера New York Times (два из которых посвящены исключительно тому, как использовать социальные сети для вашего бизнеса), и он руководит одно из крупнейших медиа-агентств.

Он успешен в Твиттере, потому что он остроумен и общается с большим количеством людей индивидуально. Ему удалось собрать 1,64 миллиона подписчиков на платформе .

На YouTube он доминирует со своим #askgaryvee шоу , которое он публикует каждый рабочий день недели.

Затем его страница в Facebook с более чем 2,5 миллионами лайков и его доска Pinterest с почти 20 000 подписчиков . И, конечно же, он не мог пропустить Instagram. Он набрал еще 2,8 миллиона подписчиков там .

За каждым его шагом следят несколько миллионов человек. Если вы внимательно понаблюдаете за ним, вы сможете научиться у него искусству социальных сетей.

Один из главных выводов Гэри заключается в том, что контент следует контексту.

Он говорит: «Контент — король, но контекст — бог». Он имеет в виду, что если вы не будете уважать контекст каждой отдельной платформы социальных сетей, вы обязательно проиграете.

Например, я мог бы опубликовать этот пост в блоге как обновление статуса на Facebook, но будет ли это иметь смысл? Нет!

Никто не потребляет длинный контент на Facebook. Для этого есть блоги и YouTube.

Видеоплатформа Twitter, Vine, какое-то время была чрезвычайно популярна. Но многие люди полностью потерпели неудачу в , создав большое количество последователей на , потому что они размещали неправильный контент.

Если у вас есть всего 6 секунд, чтобы привлечь внимание ваших зрителей, чувство, которое вы пытаетесь вызвать у них, должно быть сильным.

Только два типа учетных записей смогли добиться этого последовательно: музыканты и комики.

Просмотрите список лучших винеров, и вы увидите, что 99% из них были комиками, снимающими короткие забавные видео.

Вместо того чтобы рассматривать социальные сети как канал распространения, по которому вы распространяете контент, созданный на одной платформе, на все остальные, попробуйте рассказывать истории, соответствующие контексту каждой платформы .

Поскольку Гэри также является спикером, вы можете много узнать о социальных сетях, посмотрев его выступления на YouTube.

Но Гэри не единственный волшебник социальных сетей, поэтому вот несколько других ресурсов, которые помогут вам научиться преуспевать на различных платформах социальных сетей:

• 17 потрясающих идей для публикации в Facebook для владельцев малого бизнеса
• 20 функций Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, о которых вы не знали (но должны были знать)
• Маркетинг в Instagram: ваш полный путеводитель по успеху в Instagram
• Лучшее время для твита

Как бренды используют Instagram

Instagram становится одной из самых популярных  социальных сетей в мире:

Имея более 700 миллионов активных пользователей в месяц, они превзошли Snapchat и Twitter вместе взятые.

Всего за несколько лет Instagram продемонстрировал невероятный рост.

Бренды используют этот рост, чтобы продемонстрировать свою продукцию и стимулировать продажи.

Одним из моих любимых примеров успеха бренда в Instagram является HubSpot 9.0385 .

HubSpot преуспевает в создании маркетингового и предпринимательского контента для своих подписчиков.

Instagram, конечно же, ориентирован на визуальные эффекты. И HubSpot использует это, создавая красивые изображения и видеоконтент с маркетинговыми советами.

Они идеально сочетают вдохновение с тактическими советами для отличного, всестороннего аккаунта в Instagram.

Хотите начать маркетинг в Instagram? Создайте Instagram для своего бизнеса и начните публиковать контент, связанный с вашей нишей.

Если вам нужны дополнительные советы, вот несколько статей, которые помогут вам начать работу:

• Руководство для начинающих: как создать успешную подписку в Instagram и увеличить продажи
• Как получить 300 реальных целевых подписчиков в Instagram за Day

Как бренды используют Snapchat

Snapchat — еще один популярный канал социальной сети, который может быть полезен для повышения узнаваемости бренда.

Несмотря на то, что он не так популярен, как Facebook или Instagram, он по-прежнему работает для создания подписчиков, которые взаимодействуют с вашим контентом.

В настоящее время бренды добиваются огромного успеха, используя влиятельных лиц для продвижения своего контента.

Например, компания Disney наняла Майка Платко для размещения в их аккаунте Snapchat:

Используя своих подписчиков, Disney удалось увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Snapchat может быть отличным местом для размещения закулисного контента вашей компании , как это делает Everlane :

Snapchat великолепен, потому что варианты настолько разнообразны. Вы можете публиковать все, что хотите, точно так же, как в Instagram.

Хотите узнать больше о маркетинге Snapchat? Следуйте этим руководствам:

• Предупреждение для новичков: как стимулировать продажи в вашем бизнесе с помощью Snapchat
• 4 принципа успешного маркетинга в Snapchat

9005

2018 Тенденции социальных сетей, о которых нужно знать 9001 9001 меняется поведение и технологии расширяются, тенденции всегда будут меняться.

Текущие тенденции показывают нам, что маркетинг в социальных сетях быстро меняется. В то время как социальные платформы всегда были потрясающими для естественного охвата клиентов (и бесплатно), это постепенно становится все менее реальностью.

Когда-то Facebook был королем органического охвата, но уже несколько лет он сокращается .

Уровни органического охвата почти достигли дна по сравнению с пятью или шестью годами ранее.

Почему? Ландшафт социальных сетей становится сектором «плати за игру».

По мере роста платформ социальных сетей они понимают, что доход от рекламы является их основным источником дохода.

И просто раздача бесплатных органических посещений не помогает их делу.

Имея это в виду, вам нужно сочетать как обычные, так и платные публикации в социальных сетях, чтобы добиться максимального успеха в вашем маркетинговом плане.

Платная социальная реклама

Все социальные платформы имеют свои собственные формы платной рекламы. От Instagram до Facebook и Twitter вы можете спонсировать публикации и даже создавать мощную пользовательскую аудиторию.

В Facebook реклама работает в формате отображения. Вот пример объявления, которое я разместил на Facebook:

Эти объявления отображаются непосредственно в новостной ленте клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Facebook предлагает одни из лучших вариантов таргетинга на аудиторию на рынке. Вы можете эффективно таргетировать аудиторию по доходам, интересам, должностям и практически всему, что вы можете придумать.

Вот несколько статей, которые помогут вам начать работу с рекламой на Facebook:

• Реклама на Facebook стала проще: пошаговое руководство размещение рекламы — отличный способ продвинуть ваши посты. Мне нравится размещать рекламу в Твиттере, которая продвигает мои последние сообщения в блоге, чтобы получить больше трафика.

  Один из моих любимых примеров мощной рекламы в Твиттере — Просто измерено:

  Используя свой контент, они продвигают свои публикации для создания рекламы для релевантной целевой аудитории.

  Это позволяет им охватить более широкую аудиторию, чем их собственная аудитория, привлекая больше трафика, лидов и подписчиков.

  Чтобы начать работу с рекламой в Твиттере, я рекомендую прочитать этот ресурс:

  • Руководство от начала до конца — Использование рекламы в Твиттере для увеличения продаж для вашего бизнеса

  Наконец, LinkedIn — одно из моих любимых мест для рекламы и продвигать контент. LinkedIn не только предлагает успешную органическую публикацию, но также имеет пользовательскую базу пользователей высокого уровня.

  Это поможет вам связаться с людьми, с которыми иначе трудно связаться, например, с руководителями высшего звена.

  Продвижение контента и таргетинг на аудиторию — ключ к LinkedIn. В настоящее время лучшая реклама , которую я видел в LinkedIn, исходит от IR :

  . Они используют рекламу LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, чтобы стимулировать подписку по электронной почте с привлекательным контентом. LinkedIn, как и Facebook, имеет различные варианты таргетинга на аудиторию и варианты рекламы.

  Начните сегодня, следуя этому руководству:

  • Руководство от начала до конца: как использовать рекламу LinkedIn для увеличения продаж

  Реклама с оплатой за клик

  Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это именно то, что следует из названия. Вы платите за каждый клик по созданному вами объявлению.

  Звучит похоже на поисковый маркетинг, не так ли? Это потому, что это так. Но хотя SEM — это только один из видов контекстной рекламы (и очень особенный), многие платформы также предлагают показывать вашу рекламу своей аудитории с помощью платной рекламы.

  Это делает Twitter, LinkedIn, YouTube и пару лет назад Instagram также представил рекламу.

  Но, безусловно, самыми популярными платформами для контекстной рекламы являются Google AdWords и Facebook.

  На Facebook вы создаете рекламу, которая выглядит как обновление статуса Facebook.

  Затем вы можете выбрать конкретную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на женщин в Остине, штат Техас, в возрасте от 32 до 45 лет, которым нравится Джон Бон Джови. Да, это этот конкретный .

  Наконец, вы устанавливаете бюджет, исходя из того, сколько вы готовы платить за клик.

  Facebook затем покажет вашу рекламу вашей аудитории в своих новостных лентах Facebook на своих настольных компьютерах или мобильных телефонах.

  Вы также можете размещать рекламу на боковой панели.

  Когда люди нажимают на ваше объявление, Facebook перенаправляет их на вашу страницу, которая может быть частью вашей фан-страницы Facebook или любого URL-адреса, который вы укажете.

  Таким образом, вы можете заставить людей покупать ваш продукт, читать ваш контент или, как в этом примере, запишитесь на бесплатный вебинар . Грант знает, как запускать рекламу в Facebook:

  Что хорошо в PPC, так это то, что она легко интегрируется в поток соответствующей платформы социальных сетей .

  С тех пор, как маркетологи начали интенсивно рекламировать, потребители старались избегать ее.

  Почему?

  Потому что в 99% случаев это к ним не относится.

  Какой школьник должен видеть рекламный щит о подгузниках для взрослых? Никто!

  С контекстной рекламой маркетологи могут быть хитрее. И нам нужно быть.

  Объявления появляются как часть естественного процесса «просто пролистывания моего канала Facebook» и гораздо менее очевидны.

  Кроме того, благодаря определенному таргетингу теперь вы можете быть уверены, что релевантные потенциальные клиенты действительно увидят вашу рекламу.

  Основным онлайн-ресурсом является AdEspresso. Они предлагают программное обеспечение, которое накладывает поверх довольно сложного менеджера рекламы Facebook.

  Но в блоге они прячут хорошие вещи. У них есть руководство по рекламе в Facebook для начинающих , и это отличная отправная точка.

  Вот еще несколько хороших статей и ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook:

  • Чему я научился, потратив 3 миллиона долларов на рекламу в Facebook
  • Как создать рекламу в Facebook: пошаговое руководство к рекламе на Facebook
  • Руководство для начинающих по запуску рекламы на Facebook, которая конвертирует

  Все, что вам нужно знать о Google AdWords

  В сфере рекламы с оплатой за клик (PPC) Google AdWords является самой популярной платформой для ведения бизнеса.

  Чистый доход от цифровой рекламы  Google AdWords составил почти 30 миллиардов долларов в 2016 году, и в 2019 году он должен вырасти до 45 миллиардов долларов. поле.

  Итак, почему Google AdWords доминирует в сфере PPC? Это просто потому, что Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой 9.0385  в мире:

  Ничто другое даже близко не может сравниться с мощью и пользовательской базой Google.

  Это означает, что все хотят размещать рекламу в Google, чтобы ежедневно привлекать эти миллиарды пользователей.

  Реклама в других поисковых сетях может быть отличной, но пользовательская база намного меньше, что затрудняет доступ к вашему целевому рынку.

  Имея это в виду, Google AdWords является одним из лучших мест (если не лучшим местом), на котором можно сосредоточить свою стратегию PPC.

  Как это работает?

  В Google AdWords используется система ставок. Например, в поисковой сети вы делаете ставки на разные ключевые слова против нескольких других рекламодателей, которые стремятся занять первое место.

  Ключевые слова могут стоить от $1 до $500+ в зависимости от вашей отрасли. Ключевые слова будут стоить столько, сколько рекламодатели готовы за них платить.

  Например, ключевое слово для юридической фирмы может стоить 100 долларов за клик, потому что их конечная прибыль от одного дела может составлять тысячи долларов. Это означает, что они готовы предложить такую ​​высокую цену, потому что их прибыль может оправдать это.

  С другой стороны, более дешевые продукты приведут к более низкой стоимости клика.

  Итак, где разместить рекламу?

  Google AdWords состоит из нескольких различных вариантов рекламы. Здесь я подробно опишу их для вас и объясню, что лучше всего подходит для большинства компаний:

  Поисковая сеть  

  Поисковая сеть AdWords позволяет всем рекламодателям создавать текстовые объявления с таргетингом на определенное ключевое слово для отображения в результатах поиска. Например, когда вы видите результаты в верхней части результатов поиска с пометкой «Реклама», это поисковая сеть :

  Поисковая сеть является одной из самых мощных рекламных платформ PPC, которые когда-либо видел мир.

  Почему? Это связано с одним-единственным фактором:

  намерением пользователя.

  Подумайте об этом так:

  На Facebook люди просматривают свои новостные ленты не для того, чтобы увидеть рекламу, верно? Они находятся на Facebook, чтобы общаться со своими друзьями и семьей и, возможно, чтобы увидеть некоторые новости на стороне.

  Но цель не в том, чтобы найти товары или услуги. Это социальные сети. Речь идет о взаимодействии.

  Но поисковая сеть AdWords — совсем другое дело. Люди буквально ищут вещи по определенным ключевым словам, чтобы найти решения.

  Например, подумайте о поиске «сантехник рядом со мной». Что означает это ключевое слово?

  Этот пользователь пытается как можно скорее найти услуги сантехника.

  Это намерение купить напрямую из одного поиска. Там, где такие платформы, как Facebook, могут использовать несколько рекламных объявлений и кампаний ремаркетинга для преобразования потенциального клиента, поисковая сеть может преобразовать кого-то из поиска по одному ключевому слову.

  Это одна из главных причин, почему людям нравится реклама в поисковой сети Google.

  Контекстно-медийная сеть

  Контекстно-медийная сеть — это еще один рекламный центр, который Google предлагает каждому рекламодателю на своей платформе.

  Сеть контекстно-медийной сети подключается к сайтам, одобренным Google, что позволяет рекламодателям показывать графическую рекламу на связанных сайтах по теме и контексту ключевого слова.

  Например, такие объявления из контекстно-медийной сети:

  Эти объявления будут отображаться на связанных сайтах или сайтах, которые вы часто просматриваете и которые используют AdSense.

  AdSense — это своего рода обратная сторона контекстно-медийной сети. Вместо того, чтобы тратить деньги на показ рекламы в Google, AdSense позволяет издателям (сайтам) зарабатывать деньги, показывая рекламу на своих сайтах.

  Для уточнения:

  Медийная реклама — это контекстная реклама, при которой вы создаете объявления на основе изображений и платите за каждый клик.

  AdSense — это противоположная сторона, где веб-сайты могут позволить Google показывать эти медийные объявления на своих сайтах, чтобы зарабатывать деньги.

  Вот пример медийных объявлений в действии:

  Они часто размещаются над веб-сайтом или по бокам веб-страницы, и это отличный способ привлечь новых пользователей.

  Кроме того, контекстно-медийная сеть предлагает еще одну мощную функцию:

  Ремаркетинг

  Ремаркетинг — это процесс возвращения пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

  Если у вас включен ремаркетинг, вы можете использовать рекламу для таргетинга на пользователей, которые зашли на ваш сайт, но не совершили конверсию.

  Это позволяет вам вернуть этих пользователей для второй, третьей или четвертой попытки совершить покупку у вас.

  И вам нужен ремаркетинг, потому что около 96% ваших посетителей еще не готовы покупать у вас.

  Один из моих любимых примеров мощного ремаркетинга в контекстно-медийной сети — от Blue Corona :

  Посещение их веб-сайта и изучение их услуг приводит к тому, что они нацеливают меня на несколько различных объявлений о SEO.

  Это помогает укрепить их бренд и, надеюсь, заставит меня вернуться на их сайт и на этот раз сконвертировать меня.

  Сеть контекстно-медийной сети Google AdWords отлично подходит для ремаркетинга, и ее может настроить любой.

  Google AdWords — это крупнейшая и одна из лучших сетей PPC, которые вы можете использовать.

  Хотите начать сегодня? Вот несколько ключевых ресурсов для вас:

  • Google AdWords Made Simple: пошаговое руководство
  • Руководство для предпринимателей по Google AdWords
  • Я увеличил продажи, когда внес одно изменение в Google AdWords
  • Невероятно разрушительные ошибки, которые люди совершают с помощью Google Adwords

  Прочитайте эти сообщения, и вы будете на пути к доминированию в Google AdWords и увеличению продаж, о которых вы никогда не мечтали.

  Партнерский маркетинг

  Партнерский маркетинг не получится без Пэта Флинна. Ну, на самом деле можно, но без него учиться не стоит.

  Когда Пэт создал Smart Passive Income в 2008 году, он только начинал знакомиться с продажей информационных продуктов в Интернете. Его первый продукт был Академия зеленого экзамена . Это курс, который он создал, чтобы помочь людям сдать экзамен LEED для архитекторов, и он хорошо продавался.

  Он хотел узнать больше о концепции пассивного дохода , когда вы зарабатываете деньги, не работая для этого активно (конечно, после безумного объема работы).

  Учитывая его последний отчет о доходах , скажем так, ему удалось кое-чему научиться:

  Партнерский маркетинг — его единственный самый большой источник дохода.

  Но что такое аффилированный маркетинг?

  Представьте, что вы знаете отличную пиццерию. Вы знаете владельца, Луиджи, и постоянно туда ходите.

  Естественно, вы расскажете об этом своим друзьям.

  Когда ваш друг Тим идет в пиццерию, он упоминает, что вы рассказали ему о пиццерии, и покупает четыре пиццы для своих друзей.

  В следующий раз, когда ты вернешься, Луиджи скажет: «Чувак, твой друг купил из-за тебя четыре пиццы, и это самый большой заказ, который у меня был за всю неделю! Спасибо чувак! Вот 5 долларов за рекомендацию».

  Ка-цзин!

  Вы только что совершили свою первую продажу по партнерскому маркетингу.

  За исключением того, что в реальной жизни это обычно не происходит, особенно потому, что пиццерия, чей самый большой заказ в неделю составляет четыре пиццы, не будет существовать очень долго.

  Но, к счастью для вас, есть место, где это происходит постоянно: онлайн.

  Amazon — яркий пример (каламбур).

  Когда вы регистрируетесь в их партнерской программе, вы можете создать специальную ссылку для каждой отдельной страницы продукта, которая у них есть.

  Затем вы можете разместить эту ссылку, например, в своем блоге или отправить ее друзьям, которым вы хотите порекомендовать этот продукт. Если они перейдут по вашей ссылке и купят продукт, вы получите небольшую комиссию от Amazon за привлечение этого клиента.

  За последние семь лет Пэт создал лучший онлайн-ресурс о партнерском маркетинге. Вот несколько хороших отправных точек:

  • Добро пожаловать в Smart Passive Income
  • Объяснение 3 типов партнерского маркетинга — и тот, от которого я получаю прибыль
  • 8 принципов эффективного партнерского маркетинга в блоге

  Как получать деньги в партнерском маркетинге

  Теперь, когда у вас есть общее представление о том, как работает партнерский маркетинг, как вы получаете деньги?

  Как я объяснил в примере с пиццей, вам обычно платят каждый раз, когда ваш реферал приводит к продаже.

  Один из самых популярных способов увеличения партнерских продаж и получения оплаты — это ведение блога или создание контента, посвященного этим продуктам.

  NerdWallet  отличный пример бизнеса, который процветает благодаря аффилированному маркетингу:

  Они сосредоточены на личных финансах, поэтому они просматривают различные кредитные карты и помогают пользователям найти лучшие карты для их бизнеса или образа жизни.

  Но вот в чем фишка: они зарабатывают деньги каждый раз, когда кто-то регистрирует кредитную карту на их сайте.

  Например, если кто-то нажимает на карточку «Погоня за свободой» и регистрируется, NerdWallet получает часть дохода за его усилия.

  Хотите вывести партнерский маркетинг на новый уровень? Следуйте этому руководству, чтобы добавить партнерский маркетинг в свой план онлайн-маркетинга сегодня:

  • Партнерский маркетинг — это просто: пошаговое руководство

  Маркетинг по электронной почте

  друг, когда дело доходит до изучения электронного маркетинга.

  Познакомьтесь с Брайаном Харрисом, основателем Videofruit .

  Подумайте о тех днях, когда вы продолжали жаловаться весь день, пока не увидели свою лучшую подругу, и она тут же сказала: «Заткнись, перестань жаловаться, и вместо этого сделай это!»

  Этот друг — Брайан.

  За последние два года он поднял свой блог с нуля до шестизначного дохода. Его последний курс принес крутые 220 750 долларов .

  Первоначально выполняя внештатную работу для крупных брендов, таких как HubSpot и нашего собственного Kissmetrics , он в конечном итоге стал больше уделять внимания обучению.

  Он говорит, что самым большим активом в его бизнесе является его список адресов электронной почты .

  В 2014 году он увеличил свой собственный список с 0 подписчиков на более чем 10 000 . К настоящему времени он более чем удвоил это число.

  Множество статей в Интернете показывают, «как лучше писать электронные письма» или «как продвигать что-либо». Но прежде чем вы сможете отправлять эти электронные письма, вам сначала нужен список людей, которым вы хотите их отправить.

  Вот что такое электронный маркетинг: Прямое общение с вашей аудиторией и клиентами .

  Электронная почта превосходит многие платформы социальных сетей, когда речь идет о взаимодействии. На самом деле тебе В 40 раз больше шансов  приобрести нового клиента по электронной почте, чем через Facebook или Twitter.

  Кроме того, электронная почта — это хороший и долгосрочный способ связаться с потенциальными клиентами.

  Вспомните, когда вы в последний раз меняли свой номер телефона. Наверное, это было не так давно, да?

  Вы помните, когда в последний раз меняли адрес электронной почты? Вероятно, нет.

  Смена электронной почты — абсолютная боль, поэтому люди редко меняют ее. Это делает адрес электронной почты ценной частью контактной информации.

  Брайан не единственный, кто сбежал из кабинки, создав список адресов электронной почты, но он лучший, когда нужно научить вас, как это сделать.

  У него есть полноценный курс под названием « Получите 10 000 подписчиков ». Но для начала ознакомьтесь с этими тремя постами:

  • Как мы создали список адресов электронной почты с нуля и получили 205 подписчиков за 48 часов чтобы получить 2,239подписчиков электронной почты за 10 дней

  Тенденции электронного маркетинга в 2018 году

  Электронный маркетинг развивался с течением времени, но он по-прежнему остается одним из направлений, обеспечивающих самый высокий ROI  для онлайн-маркетинга.

  Маркетинг по электронной почте имеет решающее значение для любого бизнеса, так как позволяет развивать лояльных клиентов и стимулировать продажи, не тратя ни копейки на рекламу.

  Текущий взгляд на электронный маркетинг в 2018 году по двум конкретным темам:

  1. Персонализация
  2. Сегментация

  Персонализация — один из важнейших факторов успешной маркетинговой кампании по электронной почте.

  Например, взгляните на это удивительное персонализированное электронное письмо от JetBlue :

  В наши дни вам необходимо персонализировать электронные письма. Это означает все, от использования имени клиента до ссылки на его историю или интересы.

  Персонализированные электронные письма обеспечивают гораздо более высокие коэффициенты открытия и конверсии по сравнению со скучными шаблонными электронными письмами:

  Написание более качественных и персонализированных электронных писем — отличный способ усилить ваши маркетинговые усилия в Интернете.

  Вот руководство, которое я недавно написал о советах по персонализации. Используйте их в своей следующей кампании по электронной почте, чтобы увидеть резкое увеличение открываемости:

  • 8 методов персонализации электронной почты, которые работают лучше, чем игра в имена

  Второй популярной тенденцией 2018 года в секторе электронного маркетинга является сегментация. По последним данным, сегментация может увеличить доход от кампаний на 760%.

  Итак, что такое сегментация?

  Сегментация фокусируется на разделении списка адресов электронной почты ваших клиентов на определенные группы, что позволяет вам ориентировать их на гораздо более конкретный контент.

  Например, предположим, что у вас есть клиенты, которые приобрели обувь для баскетбола, и клиенты, которые приобрели обувь для футбола.

  Отправка стандартного электронного письма о купоне, скорее всего, не приведет к продажам. Но разделение этих групп на два списка адресов электронной почты и отправка конкретных купонов на баскетбольную и футбольную обувь резко увеличит вовлеченность.

  Например, взгляните на это электронное письмо от Брайана Харриса, который хотел проверить свой онлайн-курс. Для этого он сегментировал свой список адресов электронной почты  для пользователей, которые загружали контент, похожий на его онлайн-курс:

  Эта персонализированная сегментированная рассылка электронной почты вызвала 72% ответов.

  Максимально конкретизируя электронный маркетинг, вы сможете повысить показатели открываемости, откликов и конверсий.

  Хотите узнать больше? Вот Как использовать сегментацию электронной почты для повышения коэффициента конверсии .

  Лучшие инструменты электронного маркетинга

  Ни одна хорошая маркетинговая кампания по электронной почте не может быть завершена без надлежащего набора инструментов.

  Отправка электронных писем непосредственно из вашего клиента, такого как Gmail, сильно ограничивает ваши возможности масштабирования и настройки.

  Конечно, он позволяет создавать списки, но не предлагает инструментов персонализации или способов планировать электронные письма и капельные кампании.

  Хороший инструмент электронного маркетинга может помочь вам автоматизировать ваши усилия и объединить ваши инструменты в один, сэкономив время и деньги и повысив производительность.

  В настоящее время самым популярным инструментом электронного маркетинга на планете является MailChimp .

  Их конструктор с функцией перетаскивания позволяет создавать потрясающие шаблоны электронной почты для любого типа бизнеса.

  Вы можете делать все, от планирования кампаний по электронной почте до их автоматизации, сегментации и персонализации, а также многого другого.

  Можно с уверенностью сказать, что MailChimp — это универсальный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время.

  Другие удивительные инструменты электронного маркетинга включают Постоянный контакт , Капельный , ConvertKit , AWeber , GetResponse и ActiveCampaign .

  Начните с капельных кампаний

  Капельные кампании по электронной почте — это хлеб с маслом успешного плана маркетинга по электронной почте.

  Капельные кампании — это просто автоматические кампании по электронной почте, которые отправляют последующие электронные письма пользователям, которые не отвечают.

  Например, если пользователь не отвечает на электронное письмо № 1 о вашем предложении, вы можете повторно привлечь его вторым автоматическим электронным письмом через два дня, чтобы напомнить ему.

  Подобно ремаркетингу, они дают пользователю еще один шанс совершить конверсию.

  Один из моих любимых примеров капельной кампании принадлежит Kapost . Вот первое электронное письмо в их последовательности:

  Позже, когда потенциальный клиент не отвечает, Kapost использует персонализацию, чтобы повторно привлечь пользователя:

  Ссылаясь на свой интерес к контенту Kapost, они демонстрируют глубокую уровень понимания клиента.

  Капельные кампании должны составлять большую часть ваших маркетинговых усилий по электронной почте в Интернете.

  Начните создавать мощную капельную кампанию сегодня с помощью этого краткого руководства Sprout:

  • Как создать действенную капельную кампанию

  Заключение

  Интернет-маркетинг — это настоящее дело. Конечно, такие парни, как Чендлер, являются исключением. Но благодаря силе Интернета любой и каждый может стать финансово независимым с помощью интернет-маркетинга.

  Вы можете избавиться от босса, с девяти до пяти и страха потерять работу.

  Но это легко сказать. Это гораздо сложнее сделать. Если ты делаешь что-то правильно, это сложно.

  Интернет-маркетинг ничем не отличается. Чтобы двигаться вперед, нужно начать.

  Надеюсь, это руководство поможет вам в этом.

  Какой ваш любимый вид интернет-маркетинга? Вы строите бизнес с этим? Какой тип маркетинга вы будете изучать дальше? Дай мне знать в комментариях!

  Часто задаваемые вопросы

  Что такое интернет-маркетинг?

  Интернет-маркетинг — это использование цифровых каналов для распространения вашего сообщения о ваших продуктах или услугах. Это можно сделать с помощью платной рекламы, социальных сетей, электронной почты, ведения блога или даже SEO.

  Что делает интернет-маркетолог?

  Интернет-маркетолог привлекает трафик на веб-сайт, чтобы помочь компании генерировать больше потенциальных клиентов или продаж. Это можно сделать с помощью различных каналов, таких как электронная почта, платная реклама, SEO, социальные сети или даже контент-маркетинг.

  Как научиться интернет-маркетингу?

  Самый простой способ научиться интернет-маркетингу — создать собственный сайт, например блог WordPress, а затем попрактиковаться в написании контента и его продвижении. Оттуда вы можете перейти к более продвинутым формам онлайн-маркетинга.

  Дорогой ли интернет-маркетинг?

  С помощью онлайн-маркетинга вы можете использовать как бесплатные, так и платные источники трафика. С бесплатными вам просто нужно успеть. С платными они платные. Обычно вы можете оптимизировать свой сайт, чтобы сделать платные источники прибыльными.

  Кто, что, почему и как в цифровом маркетинге

  Учитывая, насколько сегодня доступен Интернет, вы бы поверили мне, если бы я сказал вам, что число людей, выходящих в Интернет каждый день, составляет и по-прежнему увеличивается на ?

  Есть. Фактически, по данным Pew Research, «постоянное» использование Интернета среди взрослых увеличилось на 5% только за последние три года. И хотя мы часто об этом говорим, то, как люди совершают покупки и покупают, действительно изменилось вместе с этим — это означает, что офлайн-маркетинг уже не так эффективен, как раньше.

  Маркетинг всегда был связан с общением с вашей аудиторией в нужном месте и в нужное время. Сегодня это означает, что вам нужно встречаться с ними там, где они уже проводят время: в Интернете.

  Введите цифровой маркетинг — другими словами, любая форма маркетинга, существующая в Интернете.

  В HubSpot мы много говорим о входящем маркетинге как о действительно эффективном способе привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов в Интернете. Но мы по-прежнему получаем много вопросов от людей со всего мира о цифровой маркетинг . Вот мы и решили на них ответить. Щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к каждому вопросу, или продолжайте читать, чтобы узнать, как сегодня осуществляется цифровой маркетинг.

  • Что такое цифровой маркетинг?
  • Почему цифровой маркетинг важен?
  • Типы цифрового маркетинга
  • Чем занимается цифровой маркетолог?
  • Входящий маркетинг против цифрового маркетинга: что это?
  • Подходит ли цифровой маркетинг для всех предприятий?
  • Как заниматься цифровым маркетингом
  • Примеры цифрового маркетинга

  Итак, как вы определяете цифровой маркетинг сегодня?

  Что такое цифровой маркетинг?

  Цифровой маркетинг, также называемый онлайн-маркетингом, относится ко всем маркетинговым мероприятиям, осуществляемым в Интернете. Компании используют цифровые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети, электронную почту и другие веб-сайты, для связи с текущими и потенциальными клиентами. Это также включает в себя общение посредством текстовых или мультимедийных сообщений.

  Опытный специалист по входящему маркетингу может сказать, что входящий маркетинг и цифровой маркетинг — это практически одно и то же, но между ними есть небольшие различия. Из разговоров с маркетологами и владельцами бизнеса в США, Великобритании, Азии, Австралии и Новой Зеландии я многое узнал о том, как эти небольшие различия наблюдаются во всем мире.

  Как бизнес определяет цифровой маркетинг?

  На данном этапе цифровой маркетинг жизненно важен для вашего бизнеса и узнаваемости бренда. Кажется, что у каждого другого бренда есть веб-сайт. А если нет, то, по крайней мере, у них есть присутствие в социальных сетях или стратегия цифровой рекламы. Цифровой контент и маркетинг настолько распространены, что потребители теперь ожидают и полагаются на них как на способ узнать о брендах. Поскольку с цифровым маркетингом связано так много вариантов и стратегий, вы можете проявлять творческий подход и экспериментировать с различными маркетинговыми тактиками при ограниченном бюджете.

  Цифровой маркетинг определяется использованием многочисленных цифровых тактик и каналов для связи с клиентами там, где они проводят большую часть своего времени: в Интернете. Лучшие специалисты по цифровому маркетингу имеют четкое представление о том, как каждая кампания цифрового маркетинга поддерживает их общие цели. И в зависимости от целей своей маркетинговой стратегии маркетологи могут поддерживать более крупную кампанию через имеющиеся в их распоряжении бесплатные и платные каналы.

  Избранный ресурс

  Бесплатный шаблон маркетингового плана

  Заполните эту форму, чтобы получить доступ к шаблону.

  Контент-маркетолог, например, может создать серию сообщений в блоге, которые генерируют потенциальных клиентов из новой электронной книги, недавно созданной бизнесом. Затем маркетолог компании в социальных сетях может помочь продвигать эти сообщения в блогах с помощью платных и обычных сообщений в учетных записях компании в социальных сетях. Возможно, маркетолог по электронной почте создает кампанию по электронной почте, чтобы отправить тем, кто загружает электронную книгу, больше информации о компании. Мы поговорим об этих конкретных цифровых маркетологах через минуту.

  Почему цифровой маркетинг важен?

  Цифровой маркетинг помогает вам охватить более широкую аудиторию, чем при помощи традиционных методов, и ориентироваться на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. Кроме того, она часто более рентабельна, чем традиционная реклама, и позволяет вам ежедневно измерять успех и менять направление по своему усмотрению.

  Есть несколько основных преимуществ цифрового маркетинга: 

  1. Вы можете сосредоточить свои усилия на только потенциальные клиенты, которые, скорее всего, купят ваш продукт или услугу.

  2. Это более рентабельно, чем методы исходящего маркетинга.

  3. Цифровой маркетинг уравнивает правила игры в вашей отрасли и позволяет вам конкурировать с более крупными брендами.

  4. Цифровой маркетинг измерим.

  5. Легче адаптировать и изменить стратегию цифрового маркетинга.

  6. Цифровой маркетинг может повысить коэффициент конверсии и качество потенциальных клиентов.

  7. Вы можете привлекать аудиторию на каждом этапе с помощью цифрового маркетинга.

  Давайте углубимся в них сейчас.

  1. Вы можете сосредоточить свои усилия только на

  потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу.

  Если вы размещаете рекламу на телевидении, в журнале или на рекламном щите, вы имеете ограниченный контроль над тем, кто увидит эту рекламу. Конечно, вы можете измерить определенную демографию — в том числе типичную читательскую аудиторию журнала или демографию определенного района, — но это все еще в значительной степени выстрел в темноту.

  Цифровой маркетинг, с другой стороны, позволяет вам идентифицировать и ориентироваться на очень конкретную аудиторию, а также отправлять этой аудитории персонализированные маркетинговые сообщения с высокой конверсией.

  Например, вы можете воспользоваться функциями таргетинга в социальных сетях, чтобы показывать рекламу в социальных сетях определенной аудитории на основе таких переменных, как возраст, пол, местоположение, интересы, сети или поведение. В качестве альтернативы вы можете использовать стратегии PPC или SEO для показа рекламы пользователям, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге или которые искали определенные ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли.

  В конечном счете, цифровой маркетинг позволяет вам проводить исследования, необходимые для определения личности вашего покупателя, и позволяет вам со временем совершенствовать свою маркетинговую стратегию, чтобы гарантировать, что вы достигаете потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Лучше всего то, что цифровой маркетинг помогает вам продавать подгруппы вашей более широкой целевой аудитории. Если вы продаете несколько товаров или услуг разным покупателям, это особенно полезно.

  2. Это более рентабельно, чем методы исходящего маркетинга.

  Цифровой маркетинг позволяет вам ежедневно отслеживать кампании и уменьшать сумму денег, которую вы тратите на определенный канал, если он не демонстрирует высокую рентабельность инвестиций. Чего нельзя сказать о традиционных формах рекламы. Неважно, как работает ваш рекламный щит — он по-прежнему стоит одинаково, независимо от того, конвертируется он для вас или нет.

  Кроме того, с цифровым маркетингом у вас есть полный контроль над , где вы решите потратить свои деньги. Возможно, вместо того, чтобы платить за PPC-кампании, вы решите потратить деньги на программное обеспечение для дизайна, чтобы создавать контент с высокой конверсией в Instagram. Стратегия цифрового маркетинга позволяет вам постоянно меняться, гарантируя, что вы никогда не тратите деньги впустую на каналы, которые не работают хорошо.

  В целом цифровой маркетинг является более экономичным решением и предоставляет вам уникальные возможности для получения максимальной отдачи от затраченных средств.

  Например, если вы работаете в малом бизнесе с ограниченным бюджетом, вы можете попробовать инвестировать в социальные сети, блоги или SEO — три стратегии, которые могут обеспечить вам высокую рентабельность инвестиций даже при минимальных затратах.

  3. Цифровой маркетинг уравнивает правила игры в вашей отрасли и позволяет вам конкурировать с более крупными брендами.

  Если вы работаете в малом бизнесе, вам, вероятно, будет сложно конкурировать с крупными брендами в вашей отрасли, многие из которых инвестируют миллионы долларов в телевизионную рекламу или общенациональные кампании. К счастью, есть много возможностей обойти крупных игроков с помощью стратегических инициатив в области цифрового маркетинга.

  Например, вы можете определить определенные ключевые слова с длинным хвостом, которые относятся к вашему продукту или услуге, и создать высококачественный контент, который поможет вам ранжироваться в поисковых системах по этим ключевым словам. Поисковым системам все равно, какой бренд самый крупный — вместо этого поисковые системы будут отдавать приоритет контенту, который лучше всего резонирует с целевой аудиторией.

  4. Цифровой маркетинг измерим.

  Цифровой маркетинг может дать вам комплексное представление от начала до конца всех показателей, которые могут иметь значение для вашей компании, включая показы, публикации, просмотры, клики и время на странице. Это одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга. Хотя традиционная реклама может быть полезна для определенных целей, ее самым большим ограничением является измеримость.

  В отличие от большинства офлайн-маркетинговых мероприятий, цифровой маркетинг позволяет маркетологам видеть точные результаты в режиме реального времени. Если вы когда-либо размещали рекламу в газете, то знаете, как трудно оценить, сколько людей на самом деле перешло на эту страницу и обратило внимание на вашу рекламу. Нет верного способа узнать, было ли это объявление связано с какими-либо продажами.

  С другой стороны, с помощью цифрового маркетинга вы можете измерить рентабельность практически любого аспекта ваших маркетинговых усилий.

  Вот несколько примеров:

  Посещаемость веб-сайта

  С помощью цифрового маркетинга вы можете в режиме реального времени узнать точное количество людей, просмотревших главную страницу вашего веб-сайта, с помощью программного обеспечения для цифровой аналитики, доступного на таких маркетинговых платформах, как HubSpot.

  Вы также можете увидеть, сколько страниц они посетили, какое устройство они использовали и откуда они пришли, среди других данных цифровой аналитики.

  Эта информация поможет вам расставить приоритеты, на какие маркетинговые каналы следует тратить больше или меньше времени, в зависимости от количества людей, которые эти каналы приводят на ваш сайт. Например, если только 10% вашего трафика поступает из обычного поиска, вы знаете, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на SEO, чтобы увеличить этот процент.

  В офлайн-маркетинге очень сложно сказать, как люди взаимодействуют с вашим брендом, до того, как они вступят в контакт с продавцом или сделают покупку. С помощью цифрового маркетинга вы можете определить тенденции и закономерности в поведении людей до того, как они достигнут последней стадии пути своего покупателя, а это означает, что вы можете принимать более обоснованные решения о том, как привлечь их на свой веб-сайт прямо в верхней части маркетинговой воронки.

  Производительность контента и привлечение потенциальных клиентов

  Представьте, что вы создали брошюру о продукте и разместили ее в почтовых ящиках людей — эта брошюра представляет собой форму контента, хотя и не в сети. Проблема в том, что вы понятия не имеете, сколько людей открыли вашу брошюру или сколько людей выбросили ее прямо в мусорное ведро.

  А теперь представьте, что эта брошюра размещена на вашем веб-сайте. Вы можете точно измерить, сколько людей просмотрело страницу, на которой она размещена, и вы можете собрать контактную информацию тех, кто ее скачал, используя формы. Вы можете не только измерить, сколько людей взаимодействует с вашим контентом, но и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, когда люди его скачают.

  Моделирование атрибуции

  Эффективная стратегия цифрового маркетинга в сочетании с правильными инструментами и технологиями позволяет вам отслеживать все ваши продажи до первой цифровой точки контакта клиента с вашим бизнесом.

  Мы называем это моделированием атрибуции, и оно позволяет вам определять тенденции в том, как люди исследуют и покупают ваш продукт, помогая вам принимать более обоснованные решения о том, какие части вашей маркетинговой стратегии заслуживают большего внимания и какие части вашего цикла продаж нуждаются в доработке.

  Соединить точки между маркетингом и продажами чрезвычайно важно — по данным Aberdeen Group, компании с сильными продажами и маркетингом достигают 20%-го годового роста по сравнению со снижением доходов на 4% для компаний с плохой согласованностью. Если вы сможете улучшить путешествие своего клиента по циклу покупки с помощью цифровых технологий, то это, вероятно, положительно отразится на результатах вашего бизнеса.

  5. Легче адаптировать и изменить стратегию цифрового маркетинга.

  Много работы уходит на разработку маркетинговой стратегии. Как правило, вы будете следовать этой стратегии до тех пор, пока она не будет завершена, позволите ей вступить в силу, а затем оцените ее результаты. Однако не всегда все идет по плану. На полпути вы можете понять, что расчет был ошибочным, предположение было неверным или аудитория отреагировала не так, как ожидалось. Возможность изменять или корректировать стратегию по ходу дела очень полезна, поскольку избавляет вас от необходимости начинать все сначала.

  Возможность легко изменить свою стратегию — большое преимущество цифрового маркетинга. Адаптировать стратегию цифрового маркетинга намного проще, чем другие более традиционные формы маркетинга, такие как почтовые рассылки или реклама на билбордах. Например, если интернет-реклама не показывается должным образом, вы можете быстро изменить ее или приостановить, чтобы добиться лучших результатов.

  6. Цифровой маркетинг может повысить коэффициент конверсии и качество потенциальных клиентов.

  Поскольку цифровой маркетинг упрощает измерение ваших маркетинговых усилий, это также упрощает повышение коэффициента конверсии. Возможность измерить эффективность каждой тактики поможет вам разработать лучшие стратегии. Постоянное совершенствование методов повышает коэффициент конверсии. Инвестиции в онлайн-маркетинг гарантируют, что все будет оптимизировано для максимального количества конверсий.

  Кроме того, не все лиды представляют одинаковую ценность для вашего бизнеса. Цифровой маркетинг дает вам возможность ориентироваться на конкретную аудиторию, что приведет к более качественным лидам, которые с большей вероятностью станут клиентами. Подключение вашего бизнеса к наиболее ценным лидам напрямую улучшит коэффициент конверсии.

  7. Вы можете привлекать аудиторию на каждом этапе с помощью цифрового маркетинга.

  Очень важно начать привлекать аудиторию как можно раньше. Установление контакта на первом этапе пути покупателя помогает протолкнуть лида через клиентскую воронку. Использование цифрового маркетинга позволяет вам достичь этого от начала до конца и в любой момент между ними.

  Онлайн-каналы позволяют вам отслеживать весь путь покупки ваших клиентов. Понимание и анализ того, как клиенты перемещаются и работают, важно для преобразования потенциальных клиентов. Цифровой маркетинг позволяет вам отслеживать их в этом процессе. И, даже если они не конвертируются на ранних этапах, это, по крайней мере, помогает убедиться, что они установили связь с вашим бизнесом.

  Типы цифрового маркетинга

  1. Поисковая оптимизация (SEO)
  2. Контент-маркетинг
  3. Маркетинг в социальных сетях
  4. Плата за клик (PPC)
  5. Партнерский маркетинг
  6. Нативная реклама
  7. Автоматизация маркетинга
  8. Маркетинг по электронной почте
  9. Онлайн PR
  10. Входящий маркетинг
  11. Рекламный контент
  12. Поисковый маркетинг (SEM)
  13. Маркетинг обмена мгновенными сообщениями

  Вот краткое изложение некоторых из наиболее распространенных тактик цифрового маркетинга и каналов, задействованных в каждой из них.

  1. Поисковая оптимизация (SEO)

  Это процесс оптимизации вашего веб-сайта для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем, что увеличивает количество органического (или бесплатного) трафика, получаемого вашим веб-сайтом. Каналы, которые выигрывают от SEO, включают веб-сайты, блоги и инфографику.

  Существует несколько подходов к поисковой оптимизации, чтобы генерировать качественный трафик на ваш сайт. К ним относятся:

  • Поисковая оптимизация на странице: Этот тип поисковой оптимизации фокусируется на всем контенте, который существует «на странице» при просмотре веб-сайта. Исследуя ключевые слова на предмет их объема поиска и намерения (или значения), вы можете отвечать на вопросы читателей и занимать более высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP), которые выдают эти вопросы.
  • SEO вне страницы: Этот тип SEO фокусируется на всех действиях, которые происходят «вне страницы» при поиске оптимизации вашего веб-сайта. «Какая активность не на моем собственном веб-сайте может повлиять на мой рейтинг?» Вы можете спросить. Ответ во входящих ссылках, также известных как обратные ссылки. Количество издателей, которые ссылаются на вас, и относительный «авторитет» этих издателей влияют на то, насколько высоко вы оцениваетесь по интересующим вас ключевым словам. Общаясь с другими издателями, публикуя гостевые посты на этих веб-сайтах (и ссылаясь на свой веб-сайт) и привлекая внимание извне, вы можете заработать обратные ссылки, необходимые для продвижения вашего веб-сайта во всех нужных результатах поисковой выдачи.
  • Техническое SEO: Этот тип SEO фокусируется на внутренней части вашего веб-сайта и кодировании ваших страниц. Сжатие изображений, структурированные данные и оптимизация файлов CSS — все это формы технического SEO, которые могут увеличить скорость загрузки вашего сайта — важный фактор ранжирования в глазах поисковых систем, таких как Google.

  Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим примером использования Canva здесь:

  2. Контент-маркетинг

  Этот термин обозначает создание и продвижение контента с целью повышения узнаваемости бренда, увеличения трафика, привлечения потенциальных клиентов и клиентов.

  Хотите научиться контент-маркетингу и применять его в своем бизнесе? Посетите бесплатную страницу обучающих ресурсов по контент-маркетингу Академии HubSpot.

  Каналы, которые могут сыграть роль в вашей стратегии контент-маркетинга, включают:

  • Сообщения в блогах: Написание и публикация статей в блоге компании поможет вам продемонстрировать свой отраслевой опыт и генерировать органический поисковый трафик для вашего бизнеса. В конечном итоге это дает вам больше возможностей превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.
  • Электронные книги и технические документы: Электронные книги, технические документы и аналогичный подробный контент помогают дополнительно обучать посетителей веб-сайта. Это также позволяет вам обменивать контент на контактную информацию читателя, генерируя потенциальных клиентов для вашей компании и продвигая людей по пути покупателя.
  • Инфографика: Иногда читатели хотят, чтобы вы показали, а не рассказали. Инфографика — это форма визуального контента, которая помогает посетителям веб-сайта визуализировать концепцию, которую вы хотите помочь им изучить.
  • Аудио- или визуальный контент: Телевидение и радио являются популярными каналами цифрового маркетинга. Создание контента, которым слушатели могут поделиться в Интернете в виде видео или услышать по радио, может значительно расширить вашу потенциальную аудиторию.

  В тупике? Загрузите более 150 шаблонов для создания контента, нажав ниже:

  3. Маркетинг в социальных сетях

  Эта практика продвигает ваш бренд и ваш контент в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

  Если вы новичок в социальных платформах, вы можете использовать такие инструменты, как HubSpot, для подключения таких каналов, как LinkedIn и Facebook, в одном месте. Таким образом, вы можете легко планировать контент для нескольких каналов одновременно, а также отслеживать аналитику с платформы.

  Помимо подключения учетных записей социальных сетей для публикации сообщений, вы также можете интегрировать свои почтовые ящики социальных сетей в HubSpot, чтобы получать прямые сообщения в одном месте.

  Каналы, которые вы можете использовать в маркетинге в социальных сетях, включают:

  • Facebook
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Инстаграм
  • Снэпчат
  • Пинтерест

  Многие маркетологи будут использовать эти платформы социальных сетей для создания вирусной кампании. Партнерство с популярным создателем контента или участие в тренде, который в настоящее время находит отклик у широкой аудитории, — это стратегия вирусного маркетинга. Цель состоит в том, чтобы создать что-то, чем можно поделиться, в надежде, что оно будет органично распространяться по каналу социальных сетей.

  Не знаете, с чего начать маркетинг в социальных сетях? Загрузите наш бесплатный календарь контента для социальных сетей, чтобы разработать и запустить свою социальную стратегию.

  4. Плата за клик (PPC)

  PPC — это метод привлечения трафика на ваш веб-сайт путем оплаты издателю каждый раз, когда нажимается ваше объявление. Одним из наиболее распространенных типов PPC является Google Ads, который позволяет вам платить за верхние позиции на страницах результатов поисковой системы Google по цене «за клик» по размещенным вами ссылкам. Другие каналы, где вы можете использовать контекстную рекламу, включают:

  • Платная реклама на Facebook : здесь пользователи могут заплатить за персонализацию видео, постов с изображениями или слайд-шоу, которые Facebook будет публиковать в новостных лентах людей, которые соответствуют аудитории вашего бизнеса.
  • Рекламные кампании Twitter: Здесь пользователи могут заплатить за размещение серии сообщений или значков профиля в новостных лентах определенной аудитории, посвященных достижению конкретной цели вашего бизнеса. Этой целью может быть трафик веб-сайта, больше подписчиков в Твиттере, участие в твитах или даже загрузки приложений.
  • Рекламные сообщения в LinkedIn: Здесь пользователи могут платить за отправку сообщений напрямую определенным пользователям LinkedIn в зависимости от их отрасли и опыта.

  Поначалу может быть трудно понять контекстную рекламу, поэтому мы создали руководство для начинающих, которое поможет вам начать работу. Загрузите его ниже: 

  5. Партнерский маркетинг

  Это тип рекламы, основанной на результатах, когда вы получаете комиссию за продвижение чужих продуктов или услуг на своем веб-сайте. Каналы партнерского маркетинга включают в себя:

  • Размещение видеорекламы через партнерскую программу YouTube.
  • Размещение партнерских ссылок из ваших аккаунтов в социальных сетях.

  Это часть относительно новой волны маркетинга влияния. Создание кампании с использованием влиятельных лиц может быть очень эффективной формой партнерского маркетинга. Поиск правильных создателей контента может вывести вашу цифровую кампанию на новый уровень.

  6. Нативная реклама

  Нативная реклама относится к рекламе, которая в основном ориентирована на контент и размещается на платформе вместе с другим бесплатным контентом. Посты, спонсируемые BuzzFeed, являются хорошим примером, но многие люди также считают рекламу в социальных сетях «нативной» — например, рекламу в Facebook и рекламу в Instagram.

  7. Автоматизация маркетинга

  Автоматизация маркетинга относится к программному обеспечению, которое служит для автоматизации ваших основных маркетинговых операций. Многие отделы маркетинга могут автоматизировать повторяющиеся задачи, которые они в противном случае выполняли бы вручную, например:

  • Рассылки по электронной почте: Автоматизация электронной почты позволяет не только автоматически отправлять электронные письма своим подписчикам. Это также может помочь вам сократить и расширить список контактов по мере необходимости, чтобы ваши информационные бюллетени направлялись только тем людям, которые хотят видеть их в своих почтовых ящиках.
  • Планирование публикации в социальных сетях: Если вы хотите расширить присутствие своей организации в социальной сети, вам необходимо часто публиковать сообщения. Это делает ручную публикацию немного неуправляемым процессом. Инструменты планирования социальных сетей отправляют ваш контент в ваши каналы социальных сетей, поэтому вы можете уделять больше времени стратегии контента.
  • Рабочие процессы по взращиванию лидов: Создание потенциальных клиентов и преобразование этих потенциальных клиентов в клиентов может быть длительным процессом. Вы можете автоматизировать этот процесс, отправляя лидам определенные электронные письма и контент, когда они соответствуют определенным критериям, например, когда они загружают и открывают веб-сайт. электронная книга.
  • Отслеживание кампании и отчетность: Маркетинговые кампании могут включать множество разных людей, электронные письма, контент, веб-страницы, телефонные звонки и многое другое. Автоматизация маркетинга может помочь вам отсортировать все, над чем вы работаете, по кампаниям, которые она обслуживает, а затем отслеживать эффективность этой кампании на основе прогресса, достигнутого всеми этими компонентами с течением времени.

  8. Электронный маркетинг

  Компании используют электронный маркетинг как способ общения со своей аудиторией. Электронная почта часто используется для продвижения контента, скидок и мероприятий, а также для направления людей на веб-сайт компании. Типы электронных писем, которые вы можете отправлять в маркетинговой кампании по электронной почте, включают:

  • Подписка на блог.
  • Последующие электронные письма посетителям веб-сайта, которые что-то скачали.
  • Приветственные письма клиентам.
  • Праздничные акции для участников программы лояльности.
  • Советы или аналогичные электронные письма для поддержки клиентов.

  Узнайте больше о маркетинге по электронной почте с помощью нашего бесплатного руководства: 

  9. PR в Интернете

  PR в Интернете — это практика обеспечения заработанного освещения в Интернете с помощью цифровых публикаций, блогов и других веб-сайтов, основанных на содержании. Это очень похоже на традиционный PR, но в онлайн-пространстве. Каналы, которые вы можете использовать для максимизации своих PR-усилий, включают:

  • Связь с журналистами через социальные сети: Например, общение с журналистами в Твиттере — отличный способ наладить отношения с прессой, которые принесут вашей компании заслуженные возможности в СМИ.
  • Привлекательные онлайн-отзывы о вашей компании: Когда кто-то оставляет отзыв о вашей компании в Интернете, будь то хороший или плохой отзыв, вы можете инстинктивно не трогать его. Наоборот, увлекательные обзоры компаний помогают сделать ваш бренд более гуманным и создать убедительные сообщения, защищающие вашу репутацию.
  • Привлекательные комментарии на вашем личном веб-сайте или в блоге: Подобно тому, как вы отвечаете на отзывы о своей компании, ответы людям, которые читают ваш контент, — лучший способ создать продуктивную беседу о вашей отрасли.

  Если у вас нет специальной команды по связям с общественностью, начать работу может быть сложно. К счастью, мы вас прикрыли. Загрузите наш бесплатный набор по связям с общественностью ниже: 

  10. Входящий маркетинг

  Входящий маркетинг — это методология маркетинга, при которой вы привлекаете, вовлекаете и радуете клиентов на каждом этапе пути покупателя. Вы можете использовать каждую тактику цифрового маркетинга, перечисленную выше, во всей стратегии входящего маркетинга, чтобы создать клиентский опыт, который работает 9.0388 с заказчиком, а не против им. Вот несколько классических примеров входящего маркетинга в сравнении с традиционным маркетингом:

  • Блоги и всплывающая реклама
  • Видеомаркетинг против коммерческой рекламы
  • Списки контактов электронной почты против спама по электронной почте

  11. Спонсируемый контент

  В случае спонсируемого контента вы, как бренд, платите другой компании или организации за создание и продвижение контента, в котором каким-то образом обсуждается ваш бренд или услуга.

  Одним из популярных видов спонсируемого контента является маркетинг влияния. С помощью этого типа спонсируемого контента бренд спонсирует влиятельного лица в своей отрасли для публикации постов или видео, связанных с компанией, в социальных сетях.

  Другим типом спонсируемого контента может быть сообщение в блоге или статья, посвященная теме, услуге или бренду.

  12. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

  Когда потенциальный клиент ищет продукт или бизнес, связанный с вашим, это отличная возможность для продвижения по службе. Платная реклама и SEO — две отличные стратегии для продвижения вашего бизнеса, чтобы извлечь выгоду из этих будущих потенциальных клиентов. Маркетинг в поисковых системах — это еще один способ увеличить посещаемость веб-сайта за счет размещения платной рекламы в поисковых системах. Двумя самыми популярными сервисами SEM являются Bing Ads и Google Ads. Эти платные объявления легко размещаются в верхней части страниц результатов поисковых систем, обеспечивая мгновенную видимость. Это тоже пример эффективной нативной рекламы.

  13. Маркетинг с помощью мгновенных сообщений

  Маркетинг ваших продуктов через платформы обмена сообщениями — это быстрый способ привлечь потенциальных клиентов, даже для тех, кто не предоставил свой номер мобильного телефона. Это простой способ сообщить вашей аудитории о мгновенных распродажах, новых продуктах или обновлениях их заказов. Если у ваших клиентов есть вопросы или им нужна дополнительная информация, это также удобный способ для них связаться со службой поддержки клиентов. Вы можете отправлять сообщения непосредственно на мобильный телефон в виде текста или через сообщения на таких платформах, как Facebook Messenger или WhatsApp.

  Чем занимается цифровой маркетолог?

  Цифровые маркетологи отвечают за повышение узнаваемости бренда и привлечение потенциальных клиентов через все цифровые каналы — как бесплатные, так и платные — которые находятся в распоряжении компании. Эти каналы включают социальные сети, собственный веб-сайт компании, рейтинг в поисковых системах, электронную почту, медийную рекламу и блог компании.

  Цифровой маркетолог обычно сосредотачивается на разных ключевых показателях эффективности (KPI) для каждого канала, чтобы они могли правильно измерить эффективность компании по каждому из них. Цифровой маркетолог, отвечающий за SEO, например, измеряет «органический трафик» своего веб-сайта. В небольших компаниях один универсал может одновременно владеть многими тактиками цифрового маркетинга, описанными выше. В крупных компаниях у этой тактики есть несколько специалистов, каждый из которых занимается только одним или двумя цифровыми каналами бренда.

  Вот несколько примеров таких специалистов:

  SEO-менеджер

  Основные KPI: Органический трафик

  Короче говоря, SEO-менеджеры поднимают бизнес в Google. Используя различные подходы к поисковой оптимизации, этот человек может работать напрямую с создателями контента, чтобы убедиться, что создаваемый ими контент хорошо работает в Google, даже если компания также публикует этот контент в социальных сетях.

  Специалист по контент-маркетингу

  Основные KPI: Время на странице, общий трафик блога, подписчики канала YouTube

  Специалисты по контент-маркетингу создают цифровой контент. Они часто следят за календарем блогов компании и разрабатывают контент-стратегию, которая также включает видео. Эти специалисты часто работают с людьми из других отделов, чтобы гарантировать, что продукты и кампании, которые запускает бизнес, поддерживаются рекламным контентом на каждом цифровом канале.

  Менеджер по социальным сетям

  Основные KPI: Подписки, Показы, Расшаривания

  Роль менеджера по социальным сетям легко понять из названия, но какие социальные сети они управляют для компании, зависит от отрасли. Прежде всего, менеджеры социальных сетей устанавливают график публикации письменного и визуального контента компании. Этот сотрудник может также работать со специалистом по маркетингу контента, чтобы разработать стратегию, в соответствии с которой контент должен размещаться в какой социальной сети.

  (Примечание. В соответствии с приведенными выше ключевыми показателями эффективности «показы» означают количество раз, когда сообщения компании появляются в ленте новостей пользователя.) , коэффициент лидогенерации (конверсии)

  Координатор по автоматизации маркетинга помогает выбрать и управлять программным обеспечением, которое позволяет всей маркетинговой команде понимать поведение своих клиентов и измерять рост их бизнеса. Поскольку многие маркетинговые операции, описанные выше, могут выполняться отдельно друг от друга, важно, чтобы кто-то мог сгруппировать эти цифровые действия в отдельные кампании и отслеживать эффективность каждой кампании.

  Входящий маркетинг и цифровой маркетинг: что это?

  Входящий маркетинг — это методология, использующая активы цифрового маркетинга для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов в Интернете. С другой стороны, цифровой маркетинг — это просто общий термин для описания любой тактики онлайн-маркетинга, независимо от того, считаются ли они входящим или исходящим.

  Цифровой маркетинг часто сравнивают с входящим маркетингом, но он не делает различий между «входящим» и «исходящим» методами. Это скорее общий термин для всего маркетинга, связанного с цифровыми коммуникациями, в то время как входящий маркетинг — это скорее стратегия.

  Цифровая исходящая тактика направлена ​​на то, чтобы представить маркетинговое сообщение как можно большему количеству людей в онлайн-пространстве — независимо от того, актуально оно или приветствуется. Например, яркие рекламные баннеры, которые вы видите в верхней части многих веб-сайтов, пытаются протолкнуть продукт или рекламную акцию людям, которые не всегда готовы ее получить.

  С другой стороны, маркетологи, использующие тактику цифрового входящего трафика, используют онлайн-контент для привлечения своих целевых клиентов на свои веб-сайты, предоставляя им полезные ресурсы. Одним из самых простых, но самых мощных активов входящего цифрового маркетинга является блог, который позволяет вашему веб-сайту извлекать выгоду из условий, которые ищут ваши идеальные клиенты.

  Подходит ли цифровой маркетинг для всех предприятий?

  Цифровой маркетинг может работать для любого бизнеса в любой отрасли. Независимо от того, что продает ваша компания, цифровой маркетинг по-прежнему включает в себя создание портретов покупателей для определения потребностей вашей аудитории и создание ценного онлайн-контента. Однако это не означает, что все компании должны одинаково реализовывать стратегию цифрового маркетинга.

  Цифровой маркетинг B2B

  Если ваша компания является бизнес-бизнесом (B2B), ваши усилия в области цифрового маркетинга, скорее всего, будут сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов в Интернете, а конечной целью будет общение с продавцом. По этой причине роль вашей маркетинговой стратегии заключается в привлечении и преобразовании потенциальных клиентов для ваших продавцов через ваш веб-сайт и поддержку цифровых каналов.

  Помимо вашего веб-сайта, вы, вероятно, решите сосредоточить свои усилия на каналах, ориентированных на бизнес, таких как LinkedIn, где ваша демографическая группа проводит свое время в Интернете.

  Цифровой маркетинг B2C

  Если ваша компания работает по принципу «бизнес для потребителя» (B2C), в зависимости от ценовой категории ваших продуктов вполне вероятно, что целью ваших усилий в области цифрового маркетинга является привлечение людей на ваш веб-сайт и превращение их в клиентов без необходимости говорить с продавцом.

  По этой причине вы, вероятно, с меньшей вероятностью сосредоточитесь на «лидах» в их традиционном смысле и, скорее всего, сосредоточитесь на построении ускоренного пути покупателя с момента, когда кто-то переходит на ваш веб-сайт, до момента, когда он совершает покупку. покупка. Это часто будет означать, что функции вашего продукта в вашем контенте находятся выше в маркетинговой воронке, чем это может быть для бизнеса B2B, и вам может потребоваться использовать более сильные призывы к действию (CTA).

  Для компаний B2C такие каналы, как Instagram и Pinterest, часто могут быть более ценными, чем ориентированные на бизнес платформы, такие как LinkedIn.

  Какие типы цифрового контента мне следует создавать?

  Тип контента, который вы создаете, зависит от потребностей вашей аудитории на разных этапах пути покупателя. Вы должны начать с создания персонажей покупателя (используйте эти бесплатные шаблоны или попробуйте makemypersona.com), чтобы определить, каковы цели и проблемы вашей аудитории в отношении вашего бизнеса. На базовом уровне ваш онлайн-контент должен быть направлен на то, чтобы помочь им достичь этих целей и преодолеть их проблемы.

  Затем вам нужно подумать о том, когда они, скорее всего, будут готовы к потреблению этого контента по отношению к тому, на каком этапе пути своего покупателя они находятся. Мы называем это отображением контента.

  При сопоставлении контента цель состоит в том, чтобы нацелить контент в соответствии с:

  1. Характеристиками человека, который будет его потреблять (вот где появляются персонажи покупателя).
  2. Насколько этот человек близок к совершению покупки (т. е. стадия его жизненного цикла).

  Что касается формата вашего контента, есть много разных вещей, которые можно попробовать. Вот несколько вариантов, которые мы рекомендуем использовать на каждом этапе пути покупателя:

  Этап осведомленности

  • Сообщения в блоге. Отлично подходит для увеличения органического трафика в сочетании с сильной стратегией SEO и ключевыми словами.
  • Инфографика. Очень распространенный, что означает, что они увеличивают ваши шансы быть найденным в социальных сетях, когда другие делятся вашим контентом. (Ознакомьтесь с этими бесплатными шаблонами инфографики, чтобы начать работу.)
  • Короткие видеоролики. Опять же, ими очень легко поделиться, и они могут помочь вашему бренду найти новую аудиторию, разместив их на таких платформах, как YouTube.

  Этап рассмотрения

  • Электронные книги. Отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов, поскольку они, как правило, более полны, чем сообщение в блоге или инфографика, а это означает, что кто-то с большей вероятностью обменяет свою контактную информацию, чтобы получить ее.
  • Отчеты об исследованиях. Опять же, это ценный контент, который отлично подходит для лидогенерации. Тем не менее, отчеты об исследованиях и новые данные для вашей отрасли также могут работать на этапе осведомленности, поскольку их часто освещают средства массовой информации или отраслевая пресса.
  • Вебинары. Поскольку веб-семинары представляют собой более подробную интерактивную форму видеоконтента, они являются эффективным форматом сценического контента, поскольку они предлагают более полный контент, чем запись в блоге или короткое видео.

  Этап принятия решения

  • Тематические исследования. Наличие подробных тематических исследований на вашем веб-сайте может быть эффективной формой контента для тех, кто готов принять решение о покупке, поскольку это поможет вам положительно повлиять на их решение.
  • Отзывы. Если тематические исследования не подходят для вашего бизнеса, неплохой альтернативой будет наличие коротких отзывов на вашем веб-сайте. Для брендов B2C думайте об отзывах немного шире. Если вы представляете бренд одежды, это могут быть фотографии того, как другие люди стилизовали рубашку или платье, взятые из фирменного хэштега, где люди могут внести свой вклад.

  Как заниматься цифровым маркетингом

  1. Определите свои цели.
  2. Определите свою целевую аудиторию.
  3. Установите бюджет для каждого цифрового канала.
  4. Найдите хороший баланс между платными и бесплатными цифровыми стратегиями.
  5. Создавайте привлекательный контент.
  6. Оптимизируйте свои цифровые активы для мобильных устройств.
  7. Провести исследование ключевых слов.
  8. Итерация на основе аналитики, которую вы измеряете.

  1. Определите свои цели.

  Когда вы впервые начинаете заниматься цифровым маркетингом, очень важно начать с определения и определения ваших целей, поскольку вы будете разрабатывать свою стратегию по-разному в зависимости от этих целей. Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете уделить больше внимания привлечению новой аудитории через социальные сети.

  В качестве альтернативы, возможно, вы хотите увеличить продажи определенного продукта — в этом случае важнее сосредоточиться на поисковой оптимизации и оптимизации контента, чтобы в первую очередь привлечь потенциальных покупателей на ваш веб-сайт. Кроме того, если вашей целью являются продажи, вы можете протестировать кампании PPC, чтобы привлечь трафик с помощью платной рекламы.

  В любом случае проще всего разработать стратегию цифрового маркетинга после того, как вы определили главные цели своей компании.

  2. Определите свою целевую аудиторию.

  

  Мы упоминали об этом раньше, но одним из самых больших преимуществ цифрового маркетинга является возможность ориентироваться на определенную аудиторию, однако вы не сможете воспользоваться этим преимуществом, если сначала не определили свою целевую аудиторию.

  Конечно, важно отметить, что ваша целевая аудитория может варьироваться в зависимости от канала или целей, которые у вас есть для конкретного продукта или кампании.

  Например, возможно, вы заметили, что большая часть вашей аудитории в Instagram моложе и предпочитает забавные мемы и короткие видеоролики, но ваша аудитория LinkedIn, как правило, состоит из профессионалов старшего возраста, которые ищут больше тактических советов. Вы захотите разнообразить свой контент, чтобы привлечь внимание этих разных целевых аудиторий.

  Если вы начинаете с нуля, не стесняйтесь взглянуть на Как найти свою целевую аудиторию.

  3. Установите бюджет для каждого цифрового канала.

  Как и везде, бюджет, который вы определяете, действительно зависит от того, какие элементы цифрового маркетинга вы хотите добавить в свою стратегию.

  Если вы сосредоточены на входящих методах, таких как SEO, социальные сети и создание контента для уже существующего веб-сайта, хорошая новость заключается в том, что вам вообще не нужен очень большой бюджет. При входящем маркетинге основное внимание уделяется созданию высококачественного контента, который ваша аудитория захочет потреблять, и, если вы не планируете отдавать работу на аутсорсинг, единственные инвестиции, которые вам понадобятся, — это ваше время.

  Вы можете начать с размещения веб-сайта и создания контента с помощью CMS HubSpot. Для тех, у кого ограниченный бюджет, вы можете начать использовать WordPress, размещенный на движке WP, используя простые инструменты из StudioPress и создавая свой сайт без кода, используя Elementor Website Builder для WordPress.

  Использование исходящих методов, таких как интернет-реклама и покупка списков адресов электронной почты, несомненно, связано с определенными расходами. Сколько это стоит, зависит от того, какую видимость вы хотите получить в результате рекламы.

  Например, чтобы внедрить PPC с помощью Google AdWords, вы будете делать ставки против других компаний в вашей отрасли, чтобы появиться в верхней части результатов поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. В зависимости от конкурентоспособности ключевого слова это может быть достаточно доступным или очень дорогим, поэтому рекомендуется также сосредоточиться на увеличении органического охвата.

  4. Найдите хороший баланс между платными и бесплатными цифровыми стратегиями.

  Стратегия цифрового маркетинга, вероятно, нуждается как в платных, так и в бесплатных аспектах, чтобы быть действительно эффективной.

  Например, если вы потратите время на создание полных портретов покупателей, чтобы определить потребности вашей аудитории, и сосредоточитесь на создании качественного онлайн-контента для их привлечения и преобразования, то вы, скорее всего, увидите хорошие результаты в течение первых шести месяцев, несмотря на минимальные затраты на рекламу.

  Однако, если платная реклама является частью вашей цифровой стратегии, результаты могут прийти еще быстрее.

  В конечном счете, рекомендуется сосредоточиться на создании органического (или «бесплатного») охвата с помощью контента, SEO и социальных сетей для более долгосрочного и устойчивого успеха.

  Если вы сомневаетесь, попробуйте оба и повторяйте свой процесс, когда вы узнаете, какие каналы — платные или бесплатные — лучше всего подходят для вашего бренда.

  5. Создавайте привлекательный контент.

  Когда вы знаете свою аудиторию и у вас есть бюджет, пришло время начать создавать контент для различных каналов, которые вы собираетесь использовать. Этот контент может быть сообщениями в социальных сетях, сообщениями в блогах, рекламой PPC, спонсируемым контентом, информационными бюллетенями по электронной почте и многим другим.

  Конечно, любой контент, который вы создаете, должен быть интересным и привлекательным для вашей аудитории, потому что смысл маркетингового контента состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и улучшить лидогенерацию.

  6. Оптимизируйте свои цифровые активы для мобильных устройств.

  Еще одним ключевым компонентом цифрового маркетинга является мобильный маркетинг. Фактически, на использование смартфонов в целом приходится 69% времени, затрачиваемого на потребление цифровых медиа в США, в то время как потребление цифровых медиа на настольных компьютерах составляет менее половины — и США по-прежнему не являются самыми большими поклонниками мобильных устройств по сравнению с другими странами.

  Это означает, что необходимо оптимизировать цифровую рекламу, веб-страницы, изображения в социальных сетях и другие цифровые активы для мобильных устройств. Если у вашей компании есть мобильное приложение, которое позволяет пользователям взаимодействовать с вашим брендом или покупать ваши продукты, ваше приложение также подпадает под действие цифрового маркетинга.

  Пользователи, взаимодействующие с вашей компанией в Интернете с помощью мобильных устройств, должны получать такие же положительные впечатления, как и на настольных компьютерах. Это означает внедрение удобного для мобильных устройств или адаптивного дизайна веб-сайта, чтобы сделать просмотр удобным для пользователей мобильных устройств. Это также может означать сокращение длины ваших форм генерации лидов, чтобы создать беспроблемный опыт для людей, загружающих ваш контент на ходу. Что касается ваших изображений в социальных сетях, важно всегда иметь в виду мобильного пользователя при их создании, поскольку размеры изображения на мобильных устройствах меньше, а текст может быть обрезан.

  Существует множество способов оптимизировать ресурсы цифрового маркетинга для мобильных пользователей, и при реализации любой стратегии цифрового маркетинга чрезвычайно важно учитывать, как опыт будет реализован на мобильных устройствах. Убедившись, что это всегда на виду, вы будете создавать цифровые впечатления, которые работают для вашей аудитории, и, следовательно, достигать результатов, на которые вы надеетесь.

  7. Проведите исследование ключевых слов.

  Цифровой маркетинг направлен на охват целевой аудитории с помощью персонализированного контента, и все это невозможно без эффективного исследования ключевых слов.

  Проведение исследования ключевых слов имеет решающее значение для оптимизации вашего веб-сайта и контента для SEO и обеспечения того, чтобы люди могли найти вашу компанию через поисковые системы. Кроме того, исследование ключевых слов в социальных сетях также может быть полезно для продвижения ваших продуктов или услуг в различных социальных сетях.

  Даже если у вас нет штатного SEO-стратега, вы все равно захотите провести исследование ключевых слов. Попробуйте создать список высокоэффективных ключевых слов, относящихся к вашим продуктам или услугам, и рассмотрите варианты с длинным хвостом для дополнительных возможностей.

  8. Проведите итерацию на основе аналитики, которую вы измеряете.

  Наконец, чтобы создать эффективную стратегию цифрового маркетинга на долгосрочную перспективу, ваша команда должна научиться делать повороты на основе аналитики.

  Например, возможно, через пару месяцев вы обнаружите, что ваша аудитория больше не интересуется вашим контентом в Instagram, но ей нравится то, что вы создаете в Twitter. Конечно, это может быть возможностью пересмотреть вашу стратегию Instagram в целом, но это также может быть признаком того, что ваша аудитория предпочитает другой канал для потребления брендированного контента.

  В качестве альтернативы, возможно, вы обнаружите, что старая веб-страница не получает того трафика, к которому она привыкла. Вы можете обновить страницу или полностью избавиться от нее, чтобы посетители находили самый свежий и наиболее актуальный контент для своих нужд.

  Цифровой маркетинг предоставляет компаниям невероятно гибкие возможности для непрерывного роста, но вы сами можете ими воспользоваться.

  Я готов попробовать цифровой маркетинг. Что теперь?

  Если вы уже занимаетесь цифровым маркетингом, вполне вероятно, что вы достигаете по крайней мере некоторых сегментов вашей онлайн-аудитории. Несомненно, вы можете придумать некоторые области своей стратегии, которые можно было бы немного улучшить.

  Вот почему мы создали пошаговое руководство, которое поможет вам создать по-настоящему эффективную стратегию цифрового маркетинга, независимо от того, являетесь ли вы новичком или имеете немного больше опыта.

  Далее давайте рассмотрим несколько примеров цифрового маркетинга, которые обязательно вас вдохновят.

  Примеры цифрового маркетинга

  1. Кампания Lego’s Rebuild the World
  2. Кампания настоящей красоты Dove
  3. Дженнифер Лопес #InTheMorningChallenge
  4. Кампания «Всегда» #LikeAGirl

  1. Кампания Lego’s Rebuild the World

  Источник изображения

  Это отличный пример цифровой маркетинговой кампании, потому что она кое-что говорит о бренде. В этой кампании Lego занимает позицию по важным глобальным проблемам, чтобы установить связь со своей аудиторией.

  В наше время для компаний становится все более важным обсуждать глобальные проблемы и таким образом демонстрировать согласие со своими клиентами. Основная цель этой кампании — помочь поделиться историей и сообщениями бренда.

  Учитывая, что 89% покупателей совершают покупки у брендов, разделяющих их ценности, это был хороший шаг для производителя игрушек.

  2. Кампания Dove по созданию обратных селфи

  Источник изображения

  Поскольку мы продолжаем узнавать, как социальные сети влияют на детей, особенно на девочек, Dove решила отправить сообщение. Кампания Reverse Selfie показывает обратное тому, что сделала девочка-подросток, чтобы подготовиться к селфи и отфотошопить фотографию. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность о том, как социальные сети могут негативно повлиять на самооценку.

  Это отличный пример того, как может выглядеть маркетинговый контент, когда вы хорошо знаете свою аудиторию. Зная свою аудиторию реальных женщин, многие из которых являются родителями, Dove смогла пролить свет на часто упускаемое из виду последствие роста социальных сетей.

  3. Дженнифер Лопес #InTheMorningChallenge

  Источник изображения

  В этой кампании в социальных сетях Дженнифер Лопес создала танцевальный челлендж для продвижения своей новой песни. С этим вызовом фанаты будут танцевать один и тот же танец в пижамах и в нарядной одежде.

  Это была успешная кампания в социальных сетях, так как видео набрало более 13 миллионов просмотров и более 5000 публикаций.

  Использование социальных сетей — отличный способ привлечь вашу аудиторию и заставить их участвовать с вашим брендом один на один.

  4. Кампания Always’ #DayoftheGirl

  Источник изображения

  Это еще одна цифровая кампания, посвященная эмоциональному маркетингу. В этой кампании всегда спрашивали своих сотрудников, какие советы они дадут девушкам. Женщины предлагают свои ценные идеи таким образом, чтобы вдохновить всех на Международный день девочек, международный праздник, который отмечается ежегодно в октябре.

  Опять же, это не та кампания, в которой продукт часто упоминается, но суть не в этом. Цель этой цифровой кампании заключалась в том, чтобы вдохновить свою аудиторию. С помощью этого сообщения они могли бы охватить еще больше людей, повысить узнаваемость бренда и показать своей аудитории, что бренд соответствует их ценностям.

  Интегрируйте цифровой маркетинг в свою стратегию

  Любая возможность, когда вы можете связаться со своей аудиторией, — это возможность преобразовать лида или приобрести клиента. Цифровой маркетинг создает гораздо больше таких возможностей, позволяя вам обращаться к потенциальным покупателям по самым разным каналам. Будь то платформы социальных сетей, веб-сайты, текстовые сообщения или любое онлайн-средство, это бесценный способ продвижения вашего бизнеса, услуги или продукта.

  Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в сентябре 2019 года, но была обновлена ​​для полноты картины.

  Первоначально опубликовано 10 февраля 2022 г., 7:04:00, обновлено 24 августа 2022 г.

  Темы:

  Интегрированный маркетинг

  Не забудьте поделиться этой публикацией!

  Руководство для начинающих по интернет-маркетингу

  Самое подробное и всестороннее введение в интернет-маркетинг, которое вы где-либо найдете.

  Почему мы написали это руководство?

  Интернет-маркетинг движется со скоростью света. Чтобы не отставать, вам нужна прочная основа с суждением, чтобы мыслить критически, действовать независимо и быть неустанно творческим. Вот почему мы написали это руководство — чтобы дать вам ментальные строительные блоки, чтобы оставаться впереди в агрессивной отрасли.

  Существует множество руководств по маркетингу. От учебников до онлайн-видеоуроков — вы действительно можете сделать свой выбор. Но мы чувствовали, что чего-то не хватает — руководства, которое действительно начинается с самого начала, чтобы вооружить уже умных профессионалов разумным балансом стратегических и тактических советов. Руководство для начинающих по интернет-маркетингу закрывает этот пробел.

  Для кого предназначено это руководство?

  Мы написали это руководство для начинающих маркетологов, опытных предпринимателей и владельцев малого бизнеса, начинающих кандидатов среднего звена и менеджеров по маркетингу, которым нужны ресурсы для обучения своих непосредственных подчиненных.

  Прежде всего, мы хотим, чтобы вы вышли из этого руководства, будучи уверенными в своей маркетинговой стратегии.

  Какую часть этого руководства следует прочитать?

  Это руководство предназначено для прочтения от корки до корки. Каждое новое руководство основывается на предыдущем. Основная идея, которую мы хотим усилить, заключается в том, что маркетинг следует оценивать целостно.

  Что вам нужно сделать, так это с точки зрения рамок и систем роста, а не кампаний. Прочитав это руководство от начала до конца, вы сможете связать множество движущихся частей маркетинга с вашей общей целью — рентабельностью инвестиций.

  Создайте или обновите свой веб-сайт и блог, чтобы повысить уровень своего онлайн-маркетинга

  • Как создать сайт – шаг за шагом
  • Сравнение лучших конструкторов сайтов
  • Сравнение лучших хостинговых компаний
  • Как начать блог, который приносит деньги
  • Узнайте, как заработать на блогах
  • Лучший блог Сравнение платформ и сайтов

  Хотите больше трафика?

  Получите профессиональную помощь в улучшении вашего SEO рейтинга и трафика уже сегодня! Позвоните по телефону 888-421-8700, чтобы получить бесплатное предложение.

  Получить бесплатное предложение

  Лучшие инструменты SEO для оптимизации интернет-маркетинга

  Если вы хотите оптимизировать онлайн-маркетинг, вам понадобится инструмент SEO. Вот лучшие варианты.

  • SEMRush – Лучшее программное обеспечение для SEO в целом
  • Ahrefs – Лучшее программное обеспечение для расширенной SEO
  • Yoast – Лучший плагин для SEO для WordPress
  • Screaming Frog – Лучшее программное обеспечение для SEO-сканирования обзоры каждого инструмента SEO здесь.

    1. Сосредоточьтесь на своих клиентах

    Ваши клиенты, потенциальные клиенты и партнеры — это источник жизненной силы вашего бизнеса. Вы должны строить свою маркетинговую стратегию вокруг них.

    Шаг 1 в маркетинге — понять, чего хотят ваши клиенты, что может быть непросто, когда вы имеете дело с такой разнообразной аудиторией. Это руководство проведет вас через (1) процесс создания личных связей в масштабе и (2) создание ценностных предложений для клиентов, которые возвращаются к рентабельности инвестиций для вашей компании. Начать

    2. Создайте свою маркетинговую структуру

    Посредственные маркетологи мыслят категориями кампаний. Великие маркетологи мыслят с точки зрения рамок роста. Узнайте, как превратить свою маркетинговую стратегию в устойчивый и рентабельный источник дохода для вашего бренда.

    Времена мелкого брендинга прошли. Используйте метрики для создания стабильного потока доходов. Начало работы

    3. Разработайте историю своего бренда

    Когда люди тратят деньги, они думают как рациональным, так и эмоциональным мозгом. Наиболее эффективные маркетинговые структуры нравятся обоим.

    Рассказывание историй — один из самых мощных инструментов, которые ваша компания может использовать для налаживания связей с клиентами. Это руководство познакомит вас с механикой развития истории вашей компании. Начало работы

    4. Привлеките их на свой сайт: основы привлечения трафика

    У вас может быть самая потрясающая витрина интернет-магазина, блог или продукт в мире, но если вы не получаете трафика, стратегия роста вашего бизнеса будет падать плоско.

    В этом посте вы познакомитесь с некоторыми из наиболее распространенных бесплатных и платных фреймворков для привлечения посетителей на ваш сайт. Начать

    5. Правильное подключение: основы оптимизации конверсии

    Привлечение трафика — это только половина маркетингового уравнения. Вам нужно инвестировать время в построение стратегии стимулирования продаж.

    Оптимизация конверсии — это практика (1) , превращающая посетителей, пришедших впервые, в покупателей, и (2) , превращающих посетителей, впервые пришедших на сайт, в постоянных покупателей. Этот пост научит вас, как это сделать. Начало работы

    6. Установите связи с аудиторией с помощью контент-маркетинга

    Контент-маркетинг — это больше, чем просто ведение блога. При правильном оформлении контент, включая статьи, руководства (например, этот) , вебинары, видео и даже подписи в электронной почте, может стать мощным двигателем роста вашего бизнеса.

    Сосредоточьтесь на том, чтобы завоевать доверие и обеспечить превосходное качество. И самое главное, убедитесь, что вы фиксируете правильные показатели. Создавайте контент для получения ROI. Измеряйте правильные результаты. Это руководство научит вас, как это сделать. Начало работы

    7. Поиск клиентов с помощью рекламы на платных каналах

    Платный канальный маркетинг — это то, с чем вы, вероятно, сталкивались в той или иной форме. Другие названия этой темы включают маркетинг в поисковых системах (SEM) , онлайн-рекламу или маркетинг с оплатой за клик (PPC) .

    Очень часто маркетологи используют эти термины взаимозаменяемо для описания одного и того же понятия — трафика, приобретаемого с помощью онлайн-рекламы. Маркетологи часто избегают этой техники, потому что она стоит денег. Эта точка зрения поставит вас в невыгодное положение.

    Компании нередко проводят кампании PPC с неограниченным бюджетом. Почему? Потому что вы все равно должны генерировать рентабельность инвестиций. В этом посте рассматриваются основы того, как это сделать. С чего начать

    Электронный маркетинг имеет плохую репутацию. Почему? Потому что в большинстве случаев это спам. При правильном выполнении электронный маркетинг может быть невероятно мощным.

    Хитрость заключается в том, чтобы отдать предпочтение общению между людьми над продажей. Сбалансируйте автоматизацию с индивидуальным подходом. Этот пост научит вас, как это сделать. Начать

    9. Увеличивайте продажи с помощью партнерского маркетинга

    Трудно поверить, что Интернету уже несколько десятилетий. Партнерский маркетинг существует с первых дней онлайн-маркетинга.

    Это отличное решение для компаний, которые не хотят рисковать или не имеют средств на первоначальные расходы на маркетинг. Используйте партнерский маркетинг, чтобы создать новый источник дохода для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или B2B. Начало работы

    10. Поиск с помощью SEO

    Поисковые системы являются мощным каналом связи с новой аудиторией. Такие компании, как Google и Bing, стремятся предоставить своим клиентам максимально возможный пользовательский опыт.

    Первый шаг эффективной SEO-стратегии — убедиться, что содержимое и продукты вашего веб-сайта являются лучшими, какими они могут быть. Шаг 2 — передать эту информацию о пользовательском опыте поисковым системам, чтобы вы заняли нужное место.

    SEO является конкурентоспособным и имеет репутацию черной магии. Вот как правильно начать. Начать

    11. Расскажите о себе с помощью PR

    Вы запустили потрясающий продукт или услугу. Что теперь? Теперь, вам нужно получить слово. Когда все сделано правильно, хороший PR может быть намного эффективнее и дешевле, чем реклама.

    Независимо от того, хотите ли вы нанять модное агентство или крутого консультанта, убедитесь, что вы знаете, что делаете и какую рентабельность инвестиций можете ожидать. Отношения — это сердце и душа PR. Это руководство научит вас, как игнорировать шум и сосредоточиться на существенных, измеримых результатах. Начать

    Ваша стратегия в социальных сетях — это больше, чем просто профиль в Facebook или лента в Twitter. При правильном использовании социальные сети являются мощным двигателем привлечения клиентов и драйвером веб-трафика.

    Легко увлечься шумихой и создать профили во всех социальных сетях. Это неправильный подход. Вместо этого вам следует сосредоточиться на нескольких ключевых каналах, по которым ваш бренд, скорее всего, достигнет ключевых клиентов и потенциальных клиентов. Этот пост научит вас, как сделать этот призыв к суждению. Начать

    13. Краткая заметка о мобильных устройствах

    Большинство компаний не оптимизированы для мобильного Интернета, и это проблема. Мы работаем в кроссплатформенном мире. Смартфоны и планшеты берут верх.

    Если вы не оптимизируете свой сайт для посетителей с мобильных устройств, вы, вероятно, теряете деньги. Узнайте, как разработать мобильный подход на основе данных. Это руководство поможет вам изучить веревки. Начало работы

    Хотите больше трафика?

    Получите профессиональную помощь в улучшении вашего SEO рейтинга и трафика уже сегодня! Позвоните по телефону 888-421-8700, чтобы получить бесплатное предложение.