Особенности работы риэлтора: Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Содержание

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Работа риэлтора на первый взгляд довольно проста. Быть риэлтором может каждый. Для этого необходимы
коммуникабельность, организованность, скорость и умение правильно предложить товар. В данном случае товаром
выступает сама недвижимость. Агент недвижимости должен быть всегда активен, знать, что предложить тем или иным
покупателям. Удачная сделка и дальнейшая покупка или продажа недвижимости принесет хороший доход.

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Особенности работы риэлтора

Самое сложное в работе риэлтора — это начало его профессиональной деятельности. Ведь чтобы продавать много и часто,
необходимо наработать свою базу клиентов, которые будут советовать агента своим друзьям, коллегам, знакомым и так
далее. Больше продаж — больше прибыль и больше новых клиентов.

  • Работать самостоятельно без агентства недвижимости, где
    есть слаженный коллектив, довольно сложно. Если человек не
    имеет опыта, но желает работать по данной профессии, то для начала деятельности необходимо знать тонкости
    работы.

В агентстве недвижимости агент постепенно входит в курс дела, самостоятельно добиться успеха в данной области будет
сложнее.

По сути? особенности работы риэлтора заключаются в посредничестве между покупателем и продавцом. Для данной профессии
важны:

  • умение общаться с разными по характеру, внешности и прочими параметрами людьми;
  • открытость — агенту должны полностью доверять обратившиеся к нему за помощью клиенты;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • наличие авто, чтобы быстро передвигаться в поиске подходящей недвижимости;
  • ответственность.

Агент по недвижимости помогает найти подходящую жилую площадь, а также решает вопросы по оформлению документации.
Риэлтор сопровождает людей, которым нужно:

  • продать;
  • купить;
  • обменять;
  • арендовать;
  • сдать в аренду жилье.

Главные особенности работы риэлтора

Направления работы риэлтора

Основные особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости заключаются в помощи покупателям, продавцам,
арендодателям и арендаторам. Риэлторы свою работу разделяют по нескольким направлениям:

  • первичная недвижимость;
  • дома, коттеджи;
  • земельные участки;
  • вторичное жилье;
  • коммерческие недвижимые объекты;
  • гаражи.

Выбирать то или иное направление лучше самому агенту. У кого-то получается лучше продавать первичную или вторичную
недвижимость, у кого-то дома и земельные участки, а другие хорошо справляются со всеми направлениями. По сути,
риэлтор не имеет никакого начальника, оплату за свой труд он получает с продажи, покупки или сдачи в аренду
недвижимости.

Читать по теме:
Стратегия ценообразования для профессионального агента по недвижимости
Личный
маркетинговый план для агентов по недвижимости
5
советов как увеличить продажи в агентстве недвижимости

Преимущества работы риэлтора

Как и у каждой специализации есть свои преимущества и у профессии риэлтор. Особенности работы может освоить каждый
человек.

Положительными сторонами агента по недвижимости являются:

  • Неограниченный график работы. Агент по недвижимости может совмещать основную деятельность с данной профессией.
  • Нет предела у заработной платы. Со временем агент может получать высокий доход, к которому шел долгое время.
  • У агента появляется возможность общаться с интересными людьми, с которыми он приобретает навыки
    коммуникабельности и открытости.
  • Есть возможность продвинуться по карьерной лестнице и открыть собственное агентство недвижимости.

Становитесь риэлтором, изучайте особенности работы и покоряйте вершины данной профессии!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных
клиентов становится меньше и меньше!

Получить
доступ

10 интересных особенностей работы риелтора

    Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно. Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности.

 

 

   В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним. Об этой профессии ходит много слухов. Стать успешным риелтором может стать не каждый человек — необходимо особое мастерство, природное обаяние, умение находить с людьми общий язык. Здесь приведены некоторые интересные особенности этой профессии.

 

 

   1. Ранее роль посредника брало на себя профильное предприятие «Бюро по обмену жилой площади» и частные маклеры — занимались по большей части обменом квартир. В России впервые понятие «услуги риелтора» появилось в начале 1990-х годов — в это время вышел закон «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». После приватизации жилья сильно увеличился объем сделок с недвижимостью. Объекты недвижимости стали продавать, сдавать в аренду, осуществлять обмен.

 

 

   2. Понятия «риелтор», «маклер», «брокер», «агент» тождественны.

 

 

   3. Специальности «риелтор» как таковой нет. Чтобы стать им, не нужно получать высшее образование, однако многие руководители предпочитают брать на работу сотрудников с дипломом об окончании гуманитарного факультета. При желании можно записаться на специальные краткосрочные курсы, где научат всем азам риелторского «искусства».

 

 

   4. Считается, что дамы — лучшие риелторы. Статистика, показывает, что в этой сфере работает 80% женщин. Они выносливее мужчин, отлично разбираются в психологии клиентов, производят хорошее впечатление, легче идут на контакт и надолго сохраняют его. Женщины успешно сочетают в себе все эти навыки.

 

 

   5. Понятие «черные риелторы» сегодня квалифицируется как преступники, совершающие сделки с недвижимостью путем мошеннических схем, грабежей, убийств с целью корысти и наживы. Но изначально «черным маклером» именовался специалист, работающий без лицензии на право деятельности.

 

 

   6. Риелтор не должен сидеть на месте. Если он хочет преуспеть, необходимо много перемещаться по городу, быть в курсе всего нового. Базу нужно постоянно пополнять, а клиентом может стать случайный знакомый — все зависит от мастерства риелтора. Комиссия от суммы сделки в некоторых случаях может достигать до 50%. На продаже элитного и неликвидного жилья можно заработать больше.

 

 

   7. Сильные колебания на рынке негативно влияют на заработок риелтора. Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье). Приходится больше работать физически и морально, но нужно как-то выживать.

 

 

   8. Улыбнитесь! Жители Екатеринбурга могут каждый день любоваться скульптурой в честь риелтора, который печатает на ноутбуке и разговаривает по мобильнику.

 

 

   9. Многие риелторы пользуются профессиональным сленгом. «Висяк» — объект, который по различным причинам сложно продать. «Генералка» — нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью владельца. «Заманухой» называют рекламу несуществующего объекта недвижимости с целью привлечения потенциальных клиентов. Когда клиент обращается в агентство, ему говорят, что квартира продана, но есть другая, по более высокой цене. «Паленая квартира» — юридический сложный объект. «Паровозом» называют сделку, в которой участвуют несколько человек. «Свободная» — это юридически и физически свободная квартира, которую легко продать.

 

 

   10. Сейчас деятельность риелторских агентств значительно упростилась. Если ранее необходимы были лицензии, то сейчас они не требуются. При желании можно пройти сертификацию — она носит добровольный характер.

10 главных черт хорошего агента по недвижимости | Качества лучших

Добавил:Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.

В мире жилой недвижимости много разных игроков, включая оценщиков, жилищных инспекторов, управляющих недвижимостью, подрядчиков, банкиров, ипотечных кредитов должностных лиц и государственных учреждений, а также потенциальных покупателей и продавцов. Но рабочие лошадки типичной сделки с недвижимостью — это люди, которые координируют процесс — агенты по недвижимости и брокеры.

Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонического оркестра, который координирует действия различных исполнителей, чтобы сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости является продавцом, защитником покупателя, аналитиком, бизнес-менеджером, консультантом, переговорщиком и маркетологом, и это лишь некоторые из них. Мы обнаружили, что есть ряд качеств и черт, которые разделяют успешные профессионалы в сфере недвижимости.

10. Настрой на решение проблем

Вам нравится придумывать творческие решения проблем или задач? Многие успешные агенты по недвижимости знают, как правильно представить дом, чтобы сделать его более востребованным, и разработать креативные списки MLS, чтобы привлечь нужных покупателей. (Чтобы узнать больше о мышлении, ознакомьтесь с этой статьей.)

9. Целеустремленный предприниматель

Желание распоряжаться своей профессиональной судьбой и быть самому себе начальником — это черта, присущая лучшим профессионалам в сфере недвижимости. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, требуется высокая степень самомотивации, целеустремленности и разумного принятия решений. (Если вам нужна помощь с мотивацией, ознакомьтесь с этими пятью цитатами.)

8. Честность и порядочность

Ваша профессиональная репутация имеет решающее значение для долгой и успешной карьеры в сфере недвижимости. Стать членом Национальной ассоциации риэлторов ® — это один из способов продемонстрировать, что вы придерживаетесь высоких этических стандартов. Чтобы стать членом, вы должны соблюдать строгий Кодекс этики и Стандарты практики.

7. Суетливость и упорство

Чтобы стать ведущим агентом по недвижимости, требуется высокая трудовая этика. Вы должны иметь упорство, чтобы преследовать каждую зацепку, и суету, чтобы агрессивно продвигать недвижимость ваших клиентов, чтобы добиться успеха. Речь идет не только о том, чтобы потратить много времени, но и о том, чтобы работать с умом, уделять нужное количество времени и делать все необходимое для закрытия сделки.

6. Интерес к домам и архитектуре

Истинный интерес к домам и архитектуре может дать вам преимущество перед другими посредниками и продавцами. Если ваши знания и уровень заинтересованности очевидны в разговорах, ваши клиенты увидят, что вам небезразлична отрасль, в которой вы работаете.

Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

«Начало карьеры в сфере недвижимости ».

5. Привлекательная личность

Хороший агент по недвижимости не просто продает недвижимость — он продает себя. Важно показать свою настоящую личность. Люди ответят вам, если у вас отличное отношение, вы представительны и честны, уверены в своих способностях и заинтересованы в том, чтобы помочь им и другим.

4. Внимание к деталям

Пристальное внимание к деталям необходимо для вашей карьеры в сфере недвижимости. Полный агент по недвижимости внимателен к уникальным потребностям своих клиентов. Если вы организованы, следите за потенциальными клиентами, хорошо общаетесь и обращаете внимание на потребности своих клиентов, вы будете заключать больше сделок.

3. Понимание местного рынка жилья 

Ведущий агент по недвижимости ценит и использует нюансы, которые делают рынок жилья и стратегию ценообразования в конкретном районе уникальными. Успех приходит от определения и развития фокуса или ниши на местном рынке недвижимости, которая позволит вам выделиться среди конкурентов.

2. Создайте сеть связей

Успешные агенты по недвижимости имеют обширную сеть контактов на рынке, который они обслуживают. Этот список связей должен включать других агентов по недвижимости и брокеров, потенциальных покупателей и продавцов, а также всех других игроков в сфере недвижимости, таких как оценщики, жилищные инспекторы и специалисты по ипотечным кредитам.

1. Знание – сила

Если вы будете в курсе последних событий в сфере недвижимости и на местном рынке, вы сможете более эффективно обслуживать клиентов. Непрерывное образование и профессиональное развитие — это двери к возможностям, которые вы можете использовать для расширения возможностей своего бизнеса и оставаться в авангарде рынка недвижимости.

В конце концов, вы получите то, что вложили. Существует определенный уровень инвестиций, необходимых (время, энергия и деньги), чтобы сделать любое деловое предприятие успешным. Недвижимость ничем не отличается. Если вы увлечены недвижимостью и обладаете чертами, подобными описанным здесь, у вас есть все шансы сделать долгую и успешную карьеру в сфере недвижимости. Найдите онлайн-классы по недвижимости для вашего штата сегодня.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы здорово, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить у них совета по поводу карьеры? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы поместили все их советы в полноценную электронную книгу.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Для просмотра конкретных шагов по лицензированию для вашего штата и/или ваш конкретный штат Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию , просто выберите свой штат из списка на целевой странице по обучению в сфере недвижимости .

12 качеств, необходимых для успешного агента по недвижимости

Ух ты, название поста звучит как реклама нового реалити-шоу! И хотя вы, возможно, не соревнуетесь с 11 другими претендентами на розу, в сфере недвижимости может быть жесткая конкуренция. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, нужен определенный тип личности. Если вы все еще пытаетесь решить, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, продолжайте читать. Ниже мы перечислим самые важные качества, которые вам понадобятся, чтобы стать следующим лучшим агентом по недвижимости в Америке.

1. Стальная решимость

Если я попрошу одного из ваших друзей дать мне три слова, чтобы описать вас, будет ли одно из этих слов «решительным»?

Как агент по недвижимости, вы должны быть полны решимости добиться успеха. Поражение никогда не может быть вариантом. Каждая сделка важна. Каждый клиент должен получить то, что он хочет. Но это не происходит случайно. Как представитель клиента, вы должны принять настойчивую, непреклонную и упрямую решимость, чтобы убедиться, что клиент выиграл.

Если это не в вашем характере, успешная карьера в сфере недвижимости может быть не в вашем будущем. Однако, если вы стремитесь к победе, сколько бы препятствий ни встречалось на вашем пути (и некоторые из этих препятствий будут исходить от ваших клиентов), вы преуспеете в сфере недвижимости.

2. Способность вести переговоры

Большая часть вашей работы потребует навыков ведения переговоров. После нескольких лет работы в сфере недвижимости вы, вероятно, сможете преподавать навыки ведения переговоров в местном колледже. Вот насколько хорошим вы должны быть.

Переговоры важны в сфере недвижимости, потому что вам нужно торговаться как минимум по трем вещам:

  • Прейскурантная цена
  • Цена продажи
  • Ваша комиссия

Как только вы станете агентом по недвижимости, научитесь искусству ведения переговоров. Начните с установки комиссии, потому что это самое сложное. Если вы можете обеспечить себе хорошую комиссию, у вас есть врожденная способность вести переговоры по всем другим вопросам, связанным с недвижимостью.

3. Техническая подкованность

Это что-то относительно новое для недвижимости: вам нужно уметь пользоваться компьютером и Интернетом. Умение перемещаться по веб-сайтам не просто приятно знать — это необходимо. Даже если вы мало знаете об Интернете или о том, как пользоваться компьютером, вы должны быть готовы учиться. В противном случае вас затмит технически подкованная конкуренция.

4. Личность-победитель

Работа в сфере недвижимости ориентирована на людей. Вам нужен человек, способный привлечь потенциальных клиентов и завоевать их доверие. Хотя для того, чтобы стать опытным агентом по недвижимости, потребуется время, дружелюбная личность может сразу же набрать много очков. Люди захотят работать с вами просто потому, что у вас дружелюбное поведение. Не каждому агенту приятно находиться рядом — это может быть вашей суперсилой.

5. Добросовестность

Чтобы сохранить доверие своих клиентов и получить самое важное направление, вам необходимо придерживаться высоких этических стандартов. Возможно, вы работаете с чьими-то сбережениями. Только по этой причине важно, чтобы вы были принципиальны и стремились поступать правильно.

А если вы захотите стать РИЭЛТОРОМ, вам придется придерживаться еще более высоких этических стандартов.

(Не уверены, стоит ли вам становиться РИЭЛТОРОМ или нет? Прочтите этот пост.)

6. Способность к общению

Недвижимость зависит от того, кого вы знаете и кто знает вас. Без связей вы никогда не станете успешным специалистом по недвижимости.

Способность к сети не обязательна — это обязательный навык. Но вам не обязательно быть экстравертом, чтобы преуспеть в нетворкинге. Иногда интроверты становятся лучшими сетевиками, потому что они часто лучше слушают и больше сосредоточены на качественных беседах.

Если вам нужно освежить свои навыки общения в сети, вот несколько советов, о которых следует помнить:

Приходите на мероприятия по налаживанию связей заранее. Опоздание в моде может привлечь к вам мимолетное внимание, но самые прочные связи завязываются ранними пташками.

Будь приятным. Людям нравится находиться среди улыбающихся и дружелюбных людей.

Будь страстным. Дайте волю своей страсти к недвижимости.

Последующие действия. : После установления соединения быстро проследите за соединением. В течение следующих нескольких дней перезвоните им и пригласите на обед или предложите встретиться в их офисе.

Вы будете жить и умрете благодаря своей способности налаживать связи и поддерживать отношения со своими бывшими клиентами и коллегами по недвижимости.

7. Внимание к деталям

Теплое сердце поможет вам в налаживании контактов, но вам также понадобится острый глаз. Как агент по недвижимости, вы потратите огромное количество времени на детали. Независимо от того, сравниваете ли вы цены на жилье, просматриваете мелкий шрифт в контрактах или рассматриваете список пожеланий вашего клиента, вы должны чувствовать себя комфортно с «мелочами». Маленькие вещи делают возможной большую картину.

8. Способность решать проблемы

Каждый клиент приходит к вам с проблемой: ему нужна помощь в покупке дома или продаже дома. Ваша задача — решить эту проблему.

Несмотря на то, что проблема может быть одной и той же, существуют различные варианты, с которыми вам придется столкнуться, например, бюджет клиента или его график «должен продать до». Вам нужно чувствовать себя комфортно, постоянно решая проблемы — иногда способами, которые не являются самыми очевидными или обычными.

9. Самомотивация

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин. Даже если вы работаете у брокера, на самом деле вы не наемный работник — скорее всего, вы будете независимым подрядчиком. Это в основном означает, что вы управляете своим собственным малым бизнесом. По этой причине вам нужно быть самомотивированным: никто не будет дышать вам в затылок и заставит вас работать. Это полностью зависит от вас.

10. Стремление к профессиональному внешнему виду

Коко Шанель однажды сказала: «Оденьтесь убого, они заметят платье. Оденьтесь безукоризненно, они заметят человека». Как агент по недвижимости, вы не только продаете недвижимость, но вы также продаете себя — и я имею в виду это самым приятным способом. Вы должны заботиться о том, как вы выглядите, потому что это сделают другие. Они купят ваш образ до того, как купят вашу презентацию, так что одевайтесь соответственно.

11. Сильные коммуникативные навыки

Надеюсь, вам нравится звук вашего собственного голоса, потому что вы будете часто его слышать.

Как агент по недвижимости, вы будете проводить много времени, разговаривая с людьми. Независимо от того, отвечаете ли вы на вопросы клиентов, взаимодействуете с коллегами-агентами или строите сеть с другими профессионалами, вы будете много говорить. Это хорошая новость для тех из нас, кто любит поговорить, но даже если вы не болтун по натуре, это не значит, что вы не можете отточить свои коммуникативные навыки.

Поскольку этим навыкам можно научить, вот несколько советов, как построить или улучшить ваше общение:

Будьте хорошим слушателем Половина общения на самом деле состоит в том, чтобы слушать другого человека. Дайте другому человеку возможность высказаться и берите с него пример.

Задавайте вопросы Вы ведете беседу, а не монолог. Задавайте собеседнику вопросы для ясности и для того, чтобы вытащить его из его скорлупы.

Установите зрительный контакт Хотя вы не хотите смотреть в глаза, когда разговариваете с кем-то (это жутко!), вы все же хотите время от времени смотреть на этого человека, когда разговариваете с ним. В противном случае создается впечатление, что вы пытаетесь что-то скрыть от них. Кроме того, поддерживайте зрительный контакт, когда другой человек говорит с вами, иначе может показаться, что вы не заинтересованы.

12. Безграничный энтузиазм

Работа с недвижимостью часто требует долгих часов работы — раннее утро, поздний вечер и суета на протяжении всего пути. Как агент по недвижимости, вы будете черпать большую часть своей энергии из жидкого кофеина. Но поверьте мне, будет время, когда кофеин закончится, и вам понадобится что-то еще, чтобы провести вас в течение дня. Это что-то еще называется «чистым энтузиазмом».