Открыть свой магазин одежды с чего начать: Как открыть магазин одежды с нуля и что для этого нужно

Содержание

Как начать бизнес: Открытие швейной компании

Как начать бизнес: открытие компании по производству одежды Кайли Ора Лобелл

Если вы открываете компанию по производству одежды, вы должны действовать стратегически. Вот лучшие практики, которые рекомендуют модные предприниматели.

Кайли Ора Лобелл
обновлено 11 мая 2023 г. · 3 минуты чтения

Управление швейной компанией требует творческого подхода, целеустремленности и определенных знаний в области бизнеса. Небольшое ноу-хау и руководство от экспертов, уже работающих в отрасли, могут помочь вам в этом.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать бизнес в швейной промышленности.

Как составить хороший бизнес-план

Первое, что вы должны сделать, открывая компанию по производству одежды, – это составить бизнес-план, включающий дизайн, производство, затраты на материалы и рабочую силу.

«Это поможет вам определить, какие варианты доступны вам как новому владельцу бизнеса и какие варианты будут выходить за рамки вашего бюджета», — говорит Майк Немерофф, генеральный директор и соучредитель Rush Order Tees. . «Например, шить одежду из высококачественного дорогого материала — это здорово, но не в том случае, если вы не можете позволить себе ее производство».

Выбор способа производства одежды является особенно важным компонентом вашего бизнес-плана. По словам Зино Харо, генерального директора Uni-Ke, вы можете спроектировать одежду, а затем полностью передать работу на аутсорсинг. В качестве альтернативы вы можете выбрать одежду из других источников и либо отправить ее по прямой доставке, то есть заказать ее по запросу, либо сделать предварительный заказ. Третий способ – сделать одежду своими руками.

Вам также следует определить сектор рынка, на который вы рассчитываете ориентироваться, создать профиль клиента и приступить к разработке стратегии продаж.

Сколько стоит запуск линии одежды

Стартовый бюджет компании по производству одежды может варьироваться в широких пределах: от нескольких сотен долларов, чтобы открыть магазин Etsy, до миллионов для финансируемого предприятия. Минни Лин, владелица Belle & Kai, говорит, что сначала вы должны быть готовы инвестировать от 10 000 до 20 000 долларов. Вы потратите большую часть этого на инвентарь.

После того, как вы определились со своим бюджетом, вам нужно будет найти производственного партнера, который поможет вам изготовить вашу одежду. Посещение модных выставок — хороший способ познакомиться с потенциальными производственными партнерами. Спросите друзей и связи, которые у вас есть в отрасли, — еще один хороший способ получить рекомендации. Когда вы встретите производственных партнеров, вы захотите узнать о минимальном количестве заказа или MOQ.

«Многие производители не принимают заказы менее чем на 100 штук каждого стиля, но на старте это вряд ли возможно», — говорит Лин. «Я нашел поставщиков, которые примут MOQ от 25 до 50 штук. Имейте в виду, что цена за штуку будет выше при заказе меньшего количества, поэтому у вас будет крошечная прибыль, когда вы только начнете».

Где продавать ваш новый бренд

Многие новые линии одежды заявляют о своем присутствии в Интернете, прежде чем инвестировать в офлайн-магазин.

Хотя Amazon может быть эффективным, он может не работать для ваших продуктов. Лучшим вариантом может быть запуск собственного веб-сайта, а затем использование платной рекламы, чтобы привлечь людей на целевую страницу вашего продукта.

Лин преуспевает на Etsy, но она говорит: «Ваш бизнес на Etsy действительно не принадлежит вам, и Etsy может решить закрыть ваш магазин по своему усмотрению. Shopify — отличная платформа для электронной коммерции. должны направлять туда свой собственный трафик».

Стоит ли открывать ООО?

По словам Лин, несмотря на то, что вы можете быть индивидуальным предпринимателем и иметь DBA (название «ведете бизнес от имени») в округе, где находится ваша компания по производству одежды, лучше выбрать ООО. Если ваш бизнес является индивидуальным предприятием или партнерством, вы и ваш бизнес юридически являетесь одним и тем же «лицом». Это означает, что ваши деловые долги также являются вашими личными долгами. И если вашего делового партнера или сотрудника обвинят в халатности, ваши личные активы могут оказаться под угрозой.

С другой стороны, если у вас есть ООО, вы можете защитить себя от долгов и обязательств, которые могут быть у вашего бизнеса. ООО несут ответственность по своим долгам и обязательствам, и хотя вы можете потерять деньги, вложенные в компанию, ваши личные активы не могут быть конфискованы.

Получите помощь в открытии своего бизнеса.
Узнать больше

Об авторе

Кайли Ора Лобелл

Кайли Ора Лобелл — независимый копирайтер, редактор, маркетолог и публицист. Имеет более 10 лет опыта написания…

4 причины, по которым создание бренда одежды — не лучшая идея (и что на самом деле выгодно в моде)

Большинство людей считают, что создание бренда одежды — действительно хорошая идея. Кураторские ленты в Instagram создают впечатление, что иметь линию одежды — это гламурно, прибыльно и все такое прекрасное. Известные знаменитости регулярно выпускают линии одежды. Классно выглядит АФ.

При всей этой шумихе неудивительно, что вы считаете создание бренда хорошей идеей, заслуживающей внимания.

Но я вам скажу, что то, что вы видите в IG и в СМИ, далеко от реальности.

Создавать бренд одежды не стоит.

Я не хочу быть разрушителем снов. На самом деле, у меня была собственная линия одежды, которая «на бумаге» имела бешеный успех, но «на бумаге» была огромным провалом (не говоря уже о том, что я возненавидела реалии существования собственного бренда). Я усвоил ценные уроки, я просто хотел бы, чтобы кто-то заранее предупредил меня о реалиях.

Вот почему я здесь, чтобы рассказать вам, каково это на самом деле иметь линию одежды, и почему вы можете подумать о чем-то гораздо более интересном и действительно прибыльном в моде. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала…

4 причины запускать линию одежды — плохая идея.

1. На создание, создание и продажу линии одежды уходит уйма времени

Большинство людей наивно полагают, что можно просто придумать идею, вывести ее на рынок, и ваши модели будут продаваться сами по себе. Когда дело доходит до вашего бренда одежды, это не может быть дальше от правды. Вот все, что вам нужно учитывать:

Какова ваша идея и есть ли в ней потребность на рынке?
То, что вы думаете, что это хорошая идея, не означает, что люди готовы платить за нее деньги. Люди скупы на AF, когда дело доходит до считывания их CC. Вот почему вам следует провести тщательное исследование рынка, чтобы определить своего целевого клиента и посмотреть, действительно ли в нем есть потребность и действительно ли он готов платить . Для прочного фундамента отведите 3-4 месяца только на исследования.
Где взять материалы (ткань, отделку, этикетки, бирки, упаковку и т. д.)?
Трудоемко и дорого найти поставщиков нужной ткани по нужной цене в нужном количестве. (Многие оптовые компании имеют действительно высокие минимальные размеры, свыше 1000 ярдов. И это только ваша ткань!) Чтобы найти нужные материалы, выделяет 3-4 месяца на поиск.
Какие размеры вы предлагаете и какая посадка?
Профессиональному выкройщику, который может обеспечить хорошую посадку вашего изделия (чтобы ваши клиенты не возвращали его), нужно время, чтобы разработать выкройки, подгонять, пересматривать, снова подгонять, вносить коррективы, если ткань меняется (вероятно, будет) и так далее. Чтобы обеспечить идеальную посадку, выделить 3-4 месяца на разработку модели .
Какая фабрика будет кроить, шить, отделывать и упаковывать ваши дизайны?
Вы можете найти все это в одном магазине ($$$$$) или по частям. В любом случае, вы должны найти поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету, убеждениям и готовы работать с вами (многие из них очень разборчивы). Чтобы найти подходящего партнера, выделите 3-4 месяца на охоту за фабрикой (и дополнительное время, если они приведут вас… что очень часто).
Кто будет моделировать и фотографировать ваши проекты?
Маркетинг — это все, и фотографии могут сделать ваш продукт или разрушить его. Выделите 1 месяц на планирование и координацию съемок.
Как вы будете продвигать и продавать свои дизайны?
Конечно, вы можете запустить кикстартер, чтобы набрать обороты… но имейте в виду, что это стоит тысячи и требует месяцев планирования, чтобы координировать успешный проект. Даже в этом случае вы можете не увидеть ожидаемой отдачи. Кроме того, вы не можете просто создать веб-сайт Shopify и надеяться, что вещи летят с полки. Они не будут. Shopify (Backlinko) использует 3,76 миллиона активных веб-сайтов. Вы потеряетесь в шуме. То же самое верно для Instagram или Etsy. AF сложно привлечь внимание или набрать обороты. Чтобы действительно начать продавать, выделить 12-24 месяца, чтобы добиться хоть какой-то динамики продаж . Продажи фактически превратятся в вашу работу на полный рабочий день. Гарантировано.

На производство и вывод вашей линии одежды на рынок уйдет не менее 12-18 месяцев.

Для большинства брендов требуется больше времени. Я знаю, потому что в своем подкасте я брал интервью у множества начинающих брендов одежды.

Помимо этого, вы рассчитываете на солидные 1-2 года, чтобы добиться каких-либо результатов в продажах.

Вы, вероятно, проживете 3+ года… и у вас не только не будет ни прибыли, ни денег, чтобы заплатить себе, вы будете в основном в убытке. Это означает, что вы потратили намного больше денег, чем заработали. Нравится ваааай больше.

Это подводит нас ко второй причине, по которой запуск линии одежды — не лучшая идея…

2. Чтобы запустить бренд одежды, нужно чертовски много денег.

Неважно, как вы это финансируете… запуск линии одежды — это супер-супер-дорогое дело.

Если вы провели какое-либо исследование, вы, вероятно, натолкнулись на множество сообщений в блогах и видео на YouTube, в которых рассказывается, как это сделать бесплатно или за 5 долларов. Я даже взял интервью у человека, который рекламирует эту стратегию в моем подкасте. Но вряд ли это бренд одежды — вы создали графику и напечатали ее на футболках. Вы графический дизайнер. (И этот рынок наводнен даже БОЛЬШЕ, чем реальный рынок брендов одежды. AF все еще трудно продать достаточно, чтобы окупить потраченное время.)

Так что же нужно, чтобы создать настоящий бренд одежды?

В котором вы разработали некоторые продукты, а затем настроили их и сделали с нуля? Цифры унылые…

Некоторые части этого процесса вы можете выполнить самостоятельно в зависимости от ваших навыков, а некоторые затраты (такие как материалы и пошив) будут сильно различаться в зависимости от вашего дизайна, но давайте посмотрим на некоторые общие затраты высокого уровня для запуска. линия одежды:

Исследование клиентов: 2 000–10 000 долл. США
*Дизайн: 1000$
*Выкройка: 1000-3000$
*Технический дизайн: 1000$+
Источники: 1000-3000$
*Материал s: от 10 до 100 долларов США
* Выборка: от 10 до 100 долларов США
* Выкройка/шитье/обрезка/упаковка: от 10 до 100 долларов США
Фотосессия: от 2000 до 5000 долларов
Веб-сайт: от 250 до 5000 долларов
Реклама: от 1000 долларов до бесконечности и вышеdddd!

*Указана цена за штуку. Чем больше вы производите, тем лучшие скидки вы получите. Раскрой и пошив футболки может стоить 10 долларов, если вы делаете 100 штук, но вы потратите 25 долларов на каждую, если делаете 10 футболок (если вы даже сможете найти фабрику, которая сделает эти минимумы).

Список можно продолжить, и на этом пути будет миллион мелких расходов. Вы не знаете этого, потому что никто из экспертов не говорит о суровой правде и о том, что на самом деле нужно, чтобы создать бренд одежды.

Если вам не нужно заниматься математикой, инвестиции в вашу линию одежды составят не менее 20 000–40 000 долларов только для того, чтобы вывести на рынок ваш первый или два продукта. Это еще до того, как вы начали что-то продавать. Оттуда у вас есть столько времени, чтобы продвигать и продвигать один и тот же продукт, прежде чем ваша небольшая аудитория захочет чего-то свежего и нового.

AF трудно окупить достаточно первоначальных инвестиций, чтобы остались деньги, чтобы начать инвестировать в новые продукты.

Большинство модных брендов начинают приносить прибыль только через 3-5 лет.

Большинство модных брендов никогда не зарабатывают так далеко. (Просто становится слишком болезненно продолжать сжигать деньги.) Из моего 15 с лишним лет в отрасли и сотен основателей брендов одежды, с которыми я беседовал и которых знаю лично, по моим оценкам, менее 5% доживают до 3-го года. менее 1% фактически приносят прибыль.

3. Запустить линию одежды совсем не гламурно. (На самом деле, это чертовски болезненный горячий беспорядок.)

Вы потратите менее 10% своего времени на разработку и выполнение забавных вещей, таких как фотосессии и показы, и 90% своего времени на мучительную деловую хрень вроде:

Электронная почта
Тушение пожаров, например, кто несет ответственность за 100 единиц, которые не подходят — фабрика или модельер?
Дополнительная рассылка по электронной почте
Попытка продвижения и продажи
Координация всех движущихся частей и частей, таких как ткань и отделка, закройщики, канализация, модельеры и грузчики.
Еще немного писем по электронной почте
Стараемся продвигать и продавать
Плакать в подушку по ночам, когда «идеальная» фабрика, которую вы нашли после 3 месяцев поисков, стала для вас призраком. Снова.
Отправка еще нескольких писем.
Попытки AF продать что-нибудь. Только одно.
Перетащите свой продукт на рынки и во всплывающие магазины, чтобы отчаянно получить эти первые несколько продаж.

Если вы не поняли подсказку, то основная часть вашего времени будет потрачена на общее согласование, общение и продажи. Это не весело. Я сделал это. Я знаю многих других, у кого есть. Это отстой.

Вы получите несколько достойных IG фотографий из шампанского, показывающего захватывающие вещи, такие как показы на подиуме, но только после того, как вы сбросите 5000–10 000 долларов на этом шоу и не проведете ни одной продажи, чтобы показать его. (Потому что это своего рода инсайдерская тайна индустрии, но показы мод стоят кучу денег, чтобы надеть или принять участие в них, и все, что вы получаете, это несколько гламурных фотографий. )

4. Бренд одежды — не очень прибыльный бизнес.

Большинство людей думают, что вы заработаете миллион долларов и будете на пути к славе за одну ночь. Но реальность такова, что прибыль от продажи одежды общеизвестно низка.

По мнению отраслевых аналитиков, ваша прибыль составляет 4-13%. Это означает, что на каждые 100 долларов, которые вы вкладываете, вы получаете от 104 до 113 долларов обратно. И это если, ЕСЛИ, , ЕСЛИ (!!!) вы добьетесь прибыльности. Чего нет у большинства брендов.

Давайте рассмотрим реалистичный сценарий, в котором вы разрабатываете куртку, которую планируете продавать напрямую потребителю (DTC). Помимо затрат на разработку (исследование клиентов, изготовление моделей, технический дизайн, фотосессии и т. д.), мы рассмотрим стоимость товаров (COG — это означает физические затраты на каждую куртку, включая такие вещи, как материалы и труд).

COG куртки: 100 долларов США
Заводской минимум: 50 шт.0005

Продажи по полной цене: 20 за 200 долларов
Продажи со скидкой: 20 за 100 долларов
Всего продаж: 6000 долларов

Итак, где вы находитесь?

Вы заработали 6000 долларов, что на 1000 долларов больше, чем ваши COG в 5000 долларов. Круто, правда?

Нет. Так. Быстрый.

Вы заработали 1000 долларов, но не учли все другие расходы. Дизайн и разработка, о которых мы упоминали ранее, обойдутся вам в тысячи долларов. И вы не заплатили себе за свое время.

Друг мой, ты в минусе. Вы ведете неудачный бизнес. Другими словами, у вас есть очень дорогое хобби .

И это отстой.

У вас есть несколько сексуальных фотографий, которыми вы можете поделиться с друзьями, семьей и фанатами в IG, но за кулисами вы едите 25-центовые упаковки рамена и нервничаете AF, задаваясь вопросом, как вы заработаете арендную плату в следующем месяце.

Это жестоко.

Итак, что же делать девушке (или парню)?

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, стоит ли запускать линию одежды или нет.

Я здесь, чтобы рассказать вам о суровых реалиях того, что на самом деле нужно (о чем многие эксперты не говорят).

И я здесь, чтобы сказать вам, что если вы хотите действовать по-настоящему стратегически, вы не пойдете ва-банк на своей линии одежды без какой-то другой «суеты».

Вот тут-то я и скажу вам, что…

Лучший способ получать удовольствие и прибыль от моды — это быть фрилансером.

Давайте поговорим о том, как выглядит фриланс в сфере моды и почему это лучше, чем запуск линии одежды.

Инвестиционные и стартовые затраты практически ничего (по сравнению с десятками тысяч для бренда). В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете получить подписку на Illustrator и Excel менее чем за 40 долларов в месяц.

Вы можете быстро найти клиентов и начать зарабатывать за несколько недель (по сравнению с годами для бренда). И не важно, где вы живете, вы можете работать удаленно с брендами по всему миру.

Вы сами выбираете, какие части процесса вы выполняете (по сравнению с брендом, где вы либо делаете все сами, либо должны платить $$$, чтобы нанять кого-то). Если вы хотите просто заниматься забавными вещами, такими как дизайн и исследование тенденций? Имейте это.

Размер прибыли безумно высок (по сравнению с брендом, где, если вам повезет, вы получите несколько %). Поскольку накладные расходы невелики (вы будете платить за некоторое программное обеспечение, но в остальном это просто ваше время), большая часть вашего дохода идет прямо на ваш банковский счет. Вы можете заработать серьезные деньги. Ча цзин.

Кроме того, если вы решите подрабатывать на стороне, пока запускаете свою линию одежды, это будет двойной выигрыш со всех сторон.

У вас будут дополнительные деньги для покупки линии одежды . Как вы уже знаете, никогда не бывает достаточно денег, чтобы вкладывать их в свой бренд. #winwin (Это именно то, что сделали некоторые гости моего подкаста, такие как Мэт Бут и Кристина Йотер). Пока это не затрагивает интересы вашего клиента, и вы работаете на фрилансе для брендов, которые дополняют и не конкурируют с вашими, вы можете использовать те же ресурсы, поставщиков и фабрики. #винвин

Вы можете учиться на своих ошибках . По сути, вам платят за то, чтобы вы избегали мучительных проб и ошибок. Многие возможности для фриланса связаны с небольшими независимыми стартап-брендами. Это означает, что вы получите неотфильтрованный пик за кулисами на всех этапах процесса, чтобы увидеть, где что-то идет не так. Бесценный. И, конечно же, #winwin.

Итак, что такое фриланс в сфере моды?

Фриланс в сфере моды дает вам лучшее из обоих миров. Вы можете заниматься дизайном или творческими частями, и вам не нужно беспокоиться о деньгах или деловой стороне вещей.

Как фрилансер в сфере моды, вы можете выполнять любую часть процесса и говорить «нет, спасибо» вещам, с которыми вы не хотите иметь дело. Вы можете начать работу без опыта или образования в области моды, даже будучи новичком, и неважно, где вы живете.

Кроме того, ваш потенциал заработка безграничен. #forreals

Я не выдумываю и не рисую фантастический сон. Так я построил свою карьеру в 100 000 долларов в год, работая всего 25–35 часов в неделю и путешествуя 6–8 раз в год, когда захочу (не беспокоясь об упаковке и доставке заказов или прося PTO).

Так сотни студентов моего акселератора

Freelance Accelerator : от Surviving to Thriving (FAST) создали жизнь, которую они любят.

Как Арья из Индии, которая получила 6 клиентов за первые несколько недель работы фрилансером, хотя у нее не было ни опыта, ни диплома в области моды.

И Катерина из Македонии, которая за год работы фрилансером превысила свою предыдущую зарплату в FT.

И Бриттани, которая так и не добилась большого прорыва после школы моды, но нашла своего первого клиента в первую же неделю работы фрилансером (без всякого опыта).

И Александра, которая за один день зарабатывает на фрилансе больше, чем за две недели на своей основной работе.

И Элисон, которая зарабатывает на 75% больше, чем ее предыдущая зарплата на полную ставку.