Открытие магазина одежды с нуля: Как открыть магазин одежды с нуля и что для этого нужно

Как запустить линию одежды или модный бренд в 2023 году

Вы ищете идеи для малого онлайн-бизнеса, чтобы начать свой собственный бизнес из дома? Вы любите одежду? Если вы много киваете, похоже, вы испытываете искушение создать свой собственный модный бренд! Давайте посмотрим, что нужно, чтобы создать линию одежды самостоятельно.

Соображения перед началом работы

Мир моды выглядит гламурно со стороны, но, как и в случае с большинством успешных идей малого бизнеса, запуск линии одежды — это тяжелая работа.

Исследование индустрии моды

Мода — это насыщенный и постоянно меняющийся рынок. Вам нужна четкая точка отличия, чтобы ваш бренд смог преодолеть беспорядок и продавать свою продукцию.

Собираетесь ли вы шить одежду на всю жизнь и предлагать услуги по ремонту? Собираетесь ли вы настроить и доставить футболки в течение 48 часов? Изучение того, что уже существует и куда движется рынок, является важным первым шагом к пониманию спроса на продукты, которые вы хотите предложить.

Ваша роль в индустрии

Попасть в мир моды, потому что вы увлечены личным стилем, — одна из веских причин. Но готовы ли вы работать над всеми аспектами создания бизнеса? Будь то полный рабочий день или подработка, наличие опыта в нескольких различных областях (таких как розничная торговля, логистика, производство, маркетинг и бухгалтерский учет) и ваша способность выявлять свои пробелы и обращаться за помощью, будет разницей между увлеченным проектом и успешным бизнес.

Определите своего покупателя и целевой рынок

Многие люди, создающие модные бренды, делают это, потому что думают: «То, что я хочу носить, не существует». Когда вы запускаете лейбл, вам нужно подумать о том, кто будет носить вашу одежду. Даже если вы являетесь вашим целевым рынком, вы также должны быть в состоянии ответить на приведенные ниже вопросы о личности вашего клиента. Ответы помогут проинформировать вас обо всем: от образа вашего бренда до модели ценообразования и маркетинговой стратегии.

• Демография клиентов:
  • Где находится ваш клиент?
  • Сколько им лет?
  • Какова их гендерная идентичность?
  • Каков их располагаемый доход?
• Поведение клиентов:
  • Как ваш покупатель принимает решение о покупке?
  • Что еще они покупают?
  • Когда они покупают одежду?
  • Кто и что влияет на их жизнь?

Развитие вашего уникального бренда

Зачастую именно ваш бренд делает вашу одежду желанной и помогает вам добиться узнаваемости с течением времени. Формулировка ваших ценностей — это первый шаг к созданию вашего бренда. Ценности бренда могут быть социальными и активистскими ценностями, такими как «инклюзивность», или присущими качеству вашего продукта и практичными, такими как «износостойкость».

У успешных модных компаний есть философия дизайна, манифест или ключевой набор ценностей, на которые они ссылаются, чтобы передать индивидуальность своего бренда и дизайн одежды. Идентичность бренда состоит из ряда элементов, в том числе:

• Имя: Убедитесь, что это запоминается для вашего клиента, и что никто другой уже не использует его! IP Australia предлагает поисковую систему, позволяющую убедиться в отсутствии существующих компаний, которые зарегистрировали торговую марку с таким именем, как ваше, а также полезный курс по товарным знакам и интеллектуальной собственности для малого бизнеса. Также стоит убедиться, что доменное имя доступно для вашего веб-сайта и что это имя будет хорошо работать для поисковой оптимизации (SEO), если ваши продажи будут в основном онлайн.
• Логотип: Какие символы вы можете использовать для выражения ценностей вашего бренда? Они должны быть уникальными, но простыми, и их должно быть легко увидеть независимо от того, сделаны они маленькими или большими.
• Цвета: Выберите цвета, которые вы будете использовать на своем веб-сайте и в маркетинговых материалах. Глубокий блюз постоянно используется, например, для передачи «надежного».
• Тон голоса: Выберите ключевые слова и стиль общения с клиентом, которые расскажут историю вашего бренда.

Дизайн вашей одежды

Индивидуальность вашего бренда также проявится в дизайне вашей одежды. При разработке одежды вы учитываете формы, цвета и текстуры среди других элементов. Вы можете создать дизайн на основе стандартных форм, таких как юбка А-силуэта, например, или создать свой собственный, если у вас есть манекен и ткань, с которыми можно поиграть. Вы также можете ознакомиться с доступными вам материалами, такими как джинсовая ткань, например, чтобы помочь в разработке своего ассортимента.

Организация вашей деятельности

Существует множество моделей для производства и продажи одежды. Выкройка и шитье — это модель, о которой думает большинство людей, когда они планируют запустить собственную линию одежды. Здесь вы разрабатываете свою собственную одежду и производите ее в соответствии с вашими требованиями. Эта модель потребует от вас поиска производителя и понимания процесса проектирования (включая вырезание и подгонку шаблона). Вам также нужно будет хранить свой инвентарь и выполнять собственные заказы.

Еще одна распространенная модель — «Печать по требованию», которая позволяет вам настраивать одежду на основе заранее определенных спецификаций и отгружать по заказу.

Производство

Независимо от того, производите ли вы продукцию на суше или в море, изучите варианты производства, вопросы, которые вам нужно задать потенциальным поставщикам, и, если возможно, посетите предприятия.

Вам также необходимо заранее спланировать производственный график. Это может занять до 6 месяцев, прежде чем вы ожидаете, что продукт появится, в зависимости от вашего сезонного календаря и плана запуска продукта, и даже дольше, если вы хотите увидеть образцы своих дизайнов, прежде чем переходить к производству нескольких единиц.

Каналы продаж

Как вы планируете продавать свою продукцию? Для интернет-магазина, а также веб-сайта вам потребуются складские помещения и возможности доставки. Если у вас есть место, вы можете сделать это самостоятельно или нанять стороннего поставщика, который сделает это за вас. Если вам нужен физический магазин, обычно известный как физический, пришло время исследовать места и коммерческую аренду!

Финансирование вашего модного бизнеса

После того, как вы решили, какую одежду вы хотите производить и как, вы можете выяснить, сколько это будет стоить и достаточно ли у вас денег, чтобы начать! Вот четыре ключевых шага для определения вашего подхода к финансированию:

1. Расчет себестоимости продукции

Статьи затрат будут включать сырье, например, ткани, отделочные материалы и упаковку. Убедитесь, что вы просите своего поставщика о снижении цен на количество — при производстве продуктов вы хотите использовать эффект масштаба.

2. Определите свои постоянные расходы

Во что вам обойдется ведение вашего бизнеса? Здесь вы указываете текущие расходы, такие как плата за веб-сайт или аренда магазина, складирование и страхование. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по анализу накладных расходов.

3. Оценивайте свою продукцию

Ценообразование должно учитывать, сколько стоит производство вашей одежды, цены конкурирующих брендов и сколько, по вашему мнению, покупатель заплатит за одежду. Ваша модель ценообразования будет информировать о вашей марже и потенциальной прибыльности вашего бизнеса.

4. Источник финансирования

Как только вы узнаете свои начальные и текущие расходы и спланируете прибыль, вы сможете увидеть, сколько ваших сбережений вам потребуется для запуска. Если есть дефицит финансирования, и вы создали надежный бизнес-план, подумайте о привлечении инвесторов. Вы можете начать с друзей и семьи, которые верят в вас, получить кредит в банке или инвестировать в акционерный капитал (где другие люди, желающие внести деньги, могут попросить долевое участие в вашем бизнесе).

Доказательство концепции, когда вы создаете послужной список успеха, прежде чем принимать инвестиции, поможет инвесторам определить потенциальную жизнеспособность бизнеса.

Разработка маркетинговой стратегии

Для эффективного продвижения вашего бренда одежды вам необходимо спланировать свою маркетинговую стратегию, выполнив следующие шаги:

• Постановка целей
• Определите свой целевой рынок
• Провести конкурентный анализ
• Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение)
• Разработайте свою стратегию ценообразования
• Выберите маркетинговые каналы
• Планируйте свой маркетинговый бюджет

Подробное описание того, как составить маркетинговый план для вашего бизнеса с помощью этих шагов, можно найти в нашем 101 руководстве по маркетингу для вашего бизнеса.

Подготовка к продажам

Когда вы знаете, как и где вы собираетесь продавать свой ассортимент одежды, вы должны убедиться, что вы настроены на прием платежей! Есть несколько простых способов сделать это с Square:

• Если вы создали интернет-магазин, вы можете использовать Square Online Store для приема платежей на своем веб-сайте. Вы можете использовать конструктор сайтов для создания своего веб-сайта, и он включает в себя все, от управления запасами до интеграции с Instagram. Кроме того, вы можете создать ссылку для оформления заказа или добавить платежи на свой существующий сайт.
• Если у вас есть физический магазин, Square Point of Sale — это настраиваемая POS-система, простая в использовании и настройке. Кроме того, POS-оборудование, такое как Square Reader и Square Terminal, позволит вам принимать платежи как картой, так и наличными. Вы можете легко отслеживать и сообщать о продажах, а также создавать индивидуальные настройки, такие как скидки.
• Независимо от того, продаете ли вы через Интернет или лично, Square Payments позволяет вам создать необходимое вам аппаратное и программное решение, включая возможность создавать счета и принимать платежи по телефону.

Запустить линию одежды — непростая задача. Но нет ничего лучше, чем вывести на рынок свои собственные разработки! После открытия бизнеса продвижение и ведение вашего бизнеса требует постоянной работы. Следите за новостями на Town Square, чтобы узнать больше о том, как успешно продвигать свой бизнес и как управлять им с течением времени, или узнайте больше о вариантах обработки платежей с помощью Square.

Square for Retail

Узнайте, что возможно для вашего магазина.

Начните бесплатно

Как создать бизнес-план интернет-магазина одежды

Создание подробного бизнес-плана имеет решающее значение для успеха вашего интернет-магазина одежды. Ваш бизнес-план определяет большинство операций, от стилей одежды до маркетинга и дизайна веб-сайта.

Согласно отчету Statista за 2022 год, объем розничных продаж электронной коммерции в 2022 году, как ожидается, достигнет 5,4 трлн долларов. Несомненно, рынок продолжит расти, но конкуренция также станет более жесткой.

Итак, как обеспечить выживание малого бизнеса?

Ваше путешествие начинается с бизнес-плана интернет-магазина одежды, учитывающего вашу аудиторию и конкуренцию.

Читайте дальше, чтобы узнать, как составить бизнес-план, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Вот что мы рассмотрим:

• Бизнес-план интернет-магазина одежды 101
• Преимущества бизнес-плана интернет-магазина одежды
• Части бизнес-плана интернет-магазина
• Советы по написанию успешного бизнес-плана интернет-магазина одежды
• Заключительные мысли: Как создать бизнес-план для вашего интернет-магазина одежды

Бизнес-план интернет-магазина одежды 101

Бизнес-план интернет-магазина одежды — это документ, содержащий информацию об аспектах вашего бизнеса по производству одежды, таких как продукты, маркетинг, идеальные клиенты и прогнозы роста.

В нем содержится обзор того, как ваш малый бизнес будет обслуживать клиентов и получать прибыль. Вы также можете обновлять, а затем планировать, когда ключевые элементы меняются с течением времени.

Всегда лучше составить бизнес-план до начала работы. Но если вы начали продавать одежду без него, вы все равно можете создать его сейчас.

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или используете шаблон бизнес-плана в Интернете в качестве отправной точки, прохождение этого процесса поможет вам глубже понять свой бизнес электронной коммерции.

Преимущества бизнес-плана интернет-магазина одежды

Составление бизнес-плана может показаться сложным. Но это жизненно важная часть работы по созданию интернет-магазина одежды.

Бизнес-план интернет-магазина одежды поможет вам:

Определить жизнеспособность вашего бизнеса

Основной причиной создания бизнес-плана является определение шансов на завоевание доли рынка и получение прибыли, прежде чем вы вложите больше времени и денег в идея.

Бизнес-план линии одежды содержит информацию о вашей рыночной нише, потенциальных клиентах, возможностях и угрозах, которые в противном случае вы могли бы упустить из виду при открытии собственного бизнеса.

Другими словами, это поможет вам избежать опрометчивого погружения в неизвестность и связанных с этим потерь. Это также помогает установить контекст, в котором ваш бизнес, скорее всего, будет процветать. Нет двух одинаковых магазинов.

Например, бизнес-план витрины бутика потребует другого подхода, чем бизнес-план электронной коммерции. Более того, его направленность будет сильно отличаться от, скажем, бизнеса магазина подержанной одежды.

Продавайте свои товары в Интернете без забот

Официально рекомендованный WooCommerce, наш хостинг создан для онлайн-бизнеса, подобного вашему

Просмотр планов хостинга WooCommerce

Повышение четкости и целенаправленности операций

Каждый успешный запуск магазина одежды имеет стратегию, которая определяет его деятельность. Операции, изложенные в плане, помогут вам сосредоточиться и не сбиться с пути.

Без бизнес-плана для вашего магазина одежды вам может быть трудно придерживаться одной стратегии и добиться роста. В конце концов, ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании.

Найдите нужных сотрудников

Использование вашего бизнес-плана в качестве дорожной карты позволяет вам легко увидеть навыки, необходимые для вашей деятельности. Поэтому, когда вы готовы нанять сотрудников, легко определить точные требования и нанимать только на те должности, которые вам действительно нужны.

Части бизнес-плана интернет-магазина

Существует множество способов составления бизнес-плана. Но каждый эффективный бизнес-план должен содержать жизненно важную информацию о бизнес-операциях, продуктах, клиентах, маркетинговой стратегии и потенциале роста.

В конце концов, это должно быть полезно для вашего бизнеса и инвесторов. Вы можете начать с онлайн-шаблона бизнес-плана или начать с нуля.

Какой бы вариант вы ни выбрали, используйте эти девять ключевых частей бизнес-плана интернет-магазина одежды:

1. Резюме

Резюме вашего бизнеса по производству одежды содержит такие детали, как цели, миссия, продукты и ключи к успеху. Думайте о своем резюме как о презентации бренда, где вам нужно зацепить читателя за несколько минут.

Несмотря на то, что резюме появляется в начале вашего бизнес-плана, оно пишется последним. Подождав, пока все остальное будет написано, вы получите полное представление о своем плане и узнаете, какую самую важную информацию нужно добавить.

2. Описание бизнеса и миссии

Описание вашего бизнеса расскажет людям о вашем бренде, продуктах и ​​целевых клиентах.

Ваше заявление о миссии также является продолжением вашего описания. С его помощью вы можете указать общие цели вашей компании и все, что отличает вас от других компаний.

Дайте покупателям повод покупать одежду в вашем интернет-магазине, а не у конкурентов.

Например, Nordstrom описывает свой бизнес и миссию на странице «О нас».

3. Анализ рынка

Чтобы продавать одежду, вы должны изучить людей, которые хотят ее купить. Насколько велика ваша потенциальная клиентская база? Какие типы одежды им нравятся?

В вашем анализе рынка будут подробно описаны размер рынка для вашей ниши одежды, покупательские тенденции и демографические данные целевого рынка.

При этом проведите SWOT-анализ, чтобы выявить сильные и слабые стороны вашего нового бизнеса, возможности и угрозы.

Затем вам необходимо провести конкурентный анализ. Это включает в себя анализ сильных и слабых сторон конкурентов. Чем ваш магазин лучше? Как вы можете привлечь их клиентов? Эти ответы являются основой, которую вы будете использовать для информирования своей маркетинговой стратегии.

4. Бизнес-структура

Вам нужна бизнес-структура, чтобы вести бизнес. Есть много вариантов юридической структуры для вашего бизнеса. Некоторые варианты включают индивидуальное владение, ООО, товарищество или корпорацию.

Вы можете проверить страницу Администрации малого бизнеса США (SBA) по выбору правильной бизнес-структуры.

5. Товары и услуги

В этом разделе вы перечислите продукты и их привлекательность для ваших целевых клиентов. Если у вас много продуктов, вы можете просто предоставить обзор категорий.

Планируете ли вы новые продукты на будущее? Включите их сюда. Кроме того, не забудьте указать интеллектуальную собственность, которая может увеличить прибыль, например собственный дизайн футболки.

Вам, как интернет-магазину одежды, также необходимо учитывать наличие товаров и следить за текущими тенденциями в индустрии моды.

6. Стратегия маркетинга одежды

В вашей стратегии маркетинга и продаж будут изложены шаги по привлечению потенциальных клиентов и привлечению их к вашей продукции.

В частности, вы должны представить пример маркетингового плана электронной коммерции для своего веб-сайта по производству одежды. Помните, что ваш веб-сайт заменит физический магазин. Как бизнес электронной коммерции, ваш маркетинговый план, скорее всего, будет сосредоточен на таких каналах, как электронная почта, социальные сети, поисковые системы (SEO) и ваш веб-сайт.

Вы также должны стремиться оптимизировать дизайн своего веб-сайта и взаимодействие с пользователем, чтобы предложить вашей целевой аудитории легкий путь к покупке. В конце концов, если ваш онлайн-бутик одежды сложен в использовании или работает медленно, многие покупатели уйдут без покупки.

В этот раздел можно также включить запланированные ключевые показатели эффективности (KPI) для маркетинговых кампаний.

7. Операционный план

В своем операционном плане вы хотите предоставить информацию о том, как бизнес будет фактически работать, от поиска материалов до доставки продукции клиентам. Таким образом, вы должны добавить такие детали, как поставщики, время выполнения заказа на складе, оборудование, управление запасами и доставку.

Будете ли вы доставлять одежду, покупать инвентарь у оптовиков или производить из сырья? Какие варианты оплаты вы примете? Будете ли вы продавать напрямую через социальные сети?

Что касается доставки, вы будете заниматься доставкой самостоятельно или через стороннего партнера? Согласно отчету Salsify за 2022 год, 24% и 22% покупателей в США выбирают, где совершать покупки, исходя из вариантов доставки и скорости соответственно.

Убедитесь, что этот раздел охватывает все этапы ваших операционных потребностей.

8. Затраты и финансирование открытия магазина одежды

Независимо от размера вашего бизнеса по производству одежды, вам нужны деньги, чтобы начать бизнес. Сумма, которая вам нужна, будет различаться в зависимости от бизнес-моделей, таких как дропшиппинг, салоны кроя и шитья, печать графических футболок, покупка у оптовиков, изготовление одежды на заказ или продажа секонд-хенда.

В этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо указать свои начальные затраты. Они могут включать инвентарь, производство, хостинг и дизайн веб-сайтов, а также оборудование и программное обеспечение.

Также не забудьте указать, какие из этих затрат будут разовыми или повторяющимися.

В этом разделе вы также можете добавить прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и движении денежных средств.

Финансовая часть этого раздела вашего бизнес-плана описывает, как вы хотите получить деньги для ведения своего бизнеса. Распространенными вариантами финансирования вашего розничного онлайн-бизнеса являются друзья, члены семьи, краудфандинг и банковские кредиты. Этот раздел должен объяснить большую часть вашего финансового плана.

9. Прогноз роста электронной торговли

Прогноз роста электронной торговли позволяет вам с нетерпением ждать будущего вашей новой компании.

Ваш прогноз роста ответит на такие вопросы, как:

• Каковы ваши финансовые планы на несколько лет?
• Каковы рыночные прогнозы для электронной торговли одеждой?
• Какие товары вы планируете добавить в свой магазин и когда?

Ваш прогноз роста должен показать, каким вы видите свой бизнес через несколько лет.

Советы по составлению успешного бизнес-плана интернет-магазина одежды

Не существует единственно правильного способа написания бизнес-плана. Но вы увеличите свои шансы на написание успешного бизнес-плана интернет-магазина, если будете следовать этим советам:

• Напишите свой бизнес-план простым языком, понятным большинству людей.
• Старайтесь, чтобы ваш бизнес-план был как можно короче, но при этом охватывал все необходимые пункты.
• Создавайте портреты покупателей для категорий продуктов, чтобы лучше понять своих идеальных клиентов.
• Предоставьте инвесторам реалистичный прогноз роста.

Если вы будете следовать этим советам, у вас будет бизнес-план, который люди смогут легко прочитать. Во время чтения они также поймут, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе по производству одежды.

Заключительные мысли: как создать бизнес-план для вашего интернет-магазина одежды

Запуск и ведение розничного онлайн-бизнеса требует большой работы.

Подробный бизнес-план интернет-магазина одежды поможет определить направление и цели вашего бизнеса.

Как интернет-магазин, ваш веб-сайт является одним из наиболее важных элементов вашего бизнес-плана. В конце концов, ваш стартап онлайн-одежды буквально живет в Интернете.

Ваш бизнес-план развалится без надежного хостинга веб-сайтов и простого в использовании дизайна.