Открытие магазина с нуля одежды: Как открыть магазин одежды с нуля и что для этого нужно

Как начать бизнес по производству одежды — Forbes Advisor

Обновлено: 13 августа 2022 г., 20:32

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

  • 1. Найдите свою нишу
  • 2. Знай свою аудиторию
  • 3. Создайте маркетинговый план
  • 4. Назовите свой бренд и создайте активы бренда
  • 5. Зарегистрируйте свой бизнес
  • 6. Дизайн и источник ваших продуктов
  • 7. Цените свою продукцию
  • 8. Распространяйте свои продукты
  • 9. Продвигайте свой бренд одежды
  • Итог
  • Часто задаваемые вопросы

Показать больше

Если вы увлекаетесь модой, создание швейного бизнеса может стать отличным способом превратить ваши навыки и творческий потенциал в карьеру. Для новых владельцев бизнеса как никогда доступно продавать свои товары в Интернете и получать прибыль. Существует множество способов продавать одежду: от поиска сотрудников и оптовиков до предоставления отличных вещей заинтересованным покупателям. Вот что вам нужно знать о том, как начать бизнес по производству одежды от начала до конца.

Вот как начать бизнес по производству одежды за девять шагов:

1. Найдите свою нишу

Индустрия моды огромна и состоит из множества различных брендов, причем все они имеют очень разные стили и ниши. Важно определить свою нишу и придерживаться ее. Это поможет вам создать линейку продуктов, которая резонирует с вашим целевым рынком, и создать солидный бренд. Помните, что, как бы ни было привлекательно пытаться быть всем для всех, лучшие бренды имеют очень определенную нишу, и они остаются в этой нише.

Вот несколько примеров очень успешных брендов одежды, работающих в разных нишах:

  • Wrangler (повседневная)
  • Адидас (спортивный)
  • H&M (модный)
  • Ральф Лорен (классика)

Выбор ниши означает использование ваших сильных сторон. Если вы хороший швея, вы потратите большую часть своего времени на проектирование и изготовление деталей. Если вы визуальный художник, вы можете создать искусство, которое можно напечатать на футболках или других предметах одежды.

2. Знай свою аудиторию

В самом начале важно определить своего идеального клиента. Когда вы работаете над созданием своего бизнеса, мода одновременно упрощает и усложняет жизнь. Вы можете легко представить, кто будет носить вашу одежду, но вам также нужно выяснить, где они собираются (в обычных магазинах и в Интернете) и как с ними связаться.

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при определении вашей аудитории:

  • Кто они?
  • Какие их любимые бренды одежды?
  • Идентифицируют ли они себя с определенными брендами?
  • Где они делают покупки?
  • Как часто они делают покупки?
  • Они заботятся о тенденциях?
  • Какова их цена?
  • Что влияет на их решения о покупке?

Ответив на эти вопросы, вы лучше поймете свою целевую аудиторию. Это позволяет вам более стратегически строить свой бренд, разрабатывать продукты, которые они захотят, и распространять продукты, чтобы они были легко обнаружены людьми, которые будут их покупать.

3. Создайте маркетинговый план

После определения вашей ниши и вашей аудитории следующим шагом будет составление маркетингового плана. Хотя это звучит как много работы, она не должна быть очень всеобъемлющей. Но вам нужно подробно указать, какие каналы вы планируете использовать для продажи своей продукции (например, прямые продажи, Amazon, Etsy, бутики, крупные магазины и т. д.), а также то, как вы планируете продвигать свой бизнес, чтобы получать продажи.

Вот что необходимо при создании нового плана бизнес-маркетинга:

  • Рынок и конкуренция
  • Каналы сбыта
  • Маркетинговая стратегия
  • Маркетинговые и рекламные каналы (например, социальные сети, контекстная реклама)
  • Маркетинговый бюджет

Маркетинговый план, по сути, определяет, как вы будете продавать свою линию одежды, и, таким образом, может в значительной степени определить, как вы будете продвигать стратегии распространения продукции и рекламы, которые повлияют на ваши продажи. Узнайте больше о том, как написать маркетинговый план.

4. Назовите свой бренд и создайте активы бренда

Если вы еще не придумали название компании, пришло время его выбрать. Названия компаний по производству одежды могут сильно различаться. Например, Under Armour, ASOS, Banana Republic, L.L. Bean, American Apparel, TopShop, Brooks Brothers, Dickies, Deus Ex Machina, Vardagen, Life is Good или Salt Life. Короче говоря, ваш бизнес по производству одежды может называться как угодно.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе названия для вашего магазина одежды:

  • Убедитесь, что его легко произносить и писать
  • Выберите броское или запоминающееся имя
  • Подумайте, как это переводится на другие языки
  • Проверьте, доступно ли оно в качестве доменного имени (например, yourbusinessname.com)

Когда у вас будет название компании, выберите слоган (необязательно), цветовую схему бренда и создайте свой логотип. Если вы ищете простой и доступный способ создать свой собственный логотип, попробуйте Canva — бесплатный инструмент для создания дизайна с помощью перетаскивания, в котором есть десятки готовых логотипов, которые вы можете настроить. Кроме того, вы можете получить профессионально разработанный логотип всего за 5 долларов на Fiverr.

5. Зарегистрируйте свой бизнес

После выбора названия бренда и объединения активов вашего бренда следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса в вашем штате. Это не забавный шаг, но необходимый шаг — даже для совершенно новых предприятий по производству одежды, поскольку вам потребуется идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы принимать платежи за вашу продукцию. И чтобы получить EIN, вам нужно зарегистрироваться как бизнес. Кроме того, это также позволяет вам получать оптовые цены и работать с розничными продавцами.

Процесс регистрации вашего бизнеса зависит от вашего штата, но вы должны зарегистрировать его у государственного секретаря вашего штата. Малые предприятия обычно предпочитают регистрироваться в качестве корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), стоимость которой в среднем составляет около 100 долларов, но может быть всего от 40 до 250 долларов. Если вы не уверены, что подходит именно вам, узнайте больше о том, что такое ООО и как его создать.

Реклама

Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness

Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.

Начать сейчас

6. Дизайн и поставка ваших продуктов

Скорее всего, вы уже знаете, как вы собираетесь разрабатывать и поставлять свои продукты. Однако, если вы колеблетесь или открыты идеям, есть три основных способа:

  • Купить товары у оптовиков
  • Создайте свой собственный дизайн и закажите его производство
  • Создайте и сшейте сами

Конечно, ваш выбор будет зависеть от того, как вы планируете продавать свою продукцию. Например, если вы планируете собирать коллекции одежды для продажи в Интернете, скажем, напрямую через свой веб-сайт или на Amazon, вы можете покупать товары у оптовиков или у прямых поставщиков. Это отличный способ снизить первоначальные затраты, особенно если вы отправляете товары по прямой доставке. Однако это также означает, что ваши продукты не столь уникальны и, следовательно, могут потребовать больше маркетинга.

7. Цена на товары

Цены на товары в моде в значительной степени определяются двумя ключевыми переменными. Во-первых, стоимость проданных товаров (например, затраты на оплату труда и стоимость материалов), а во-вторых, ниша, которую вы выбрали для таргетинга. Например, средняя линия одежды использует так называемую стратегию наценки замкового камня, при которой цена рассчитывается путем удвоения себестоимости продукции. Тем не менее, он может быть увеличен до 5 раз, в зависимости от вашей ниши (например, бренды одежды высокого класса).

Вот несколько основных статей расходов, которые следует учитывать при установлении цены на вашу продукцию:

  • Стоимость материалов
  • Время
  • Маркетинг и реклама
  • Упаковка
  • Доставка

Если вы вступаете в пространство люксовых брендов, цены на ваши товары должны соответствовать. Предметы, которые требуют много внимания, заботы и времени при их создании, должны иметь премиальные цены.

С другой стороны, компания по производству одежды, ориентированная на большие объемы, может иметь товары по более низкой цене. Поощрение потребителей покупать больше означает добавление сделок и срочных распродаж для дальнейшего стимулирования покупок.

8. Распространяйте свою продукцию

Предприятия по производству одежды имеют ряд доступных вариантов распространения: от продажи напрямую через собственный веб-сайт и продажи на сторонних сайтах, таких как Amazon и Etsy, до продажи в магазине через местных розничных продавцов, или национальных крупных розничных продавцов. Чтобы максимизировать свою экспозицию и увеличить продажи, как правило, лучше всего планировать распространение и продажу своих продуктов по нескольким каналам.

Даже если вы не планируете продавать товары напрямую или через Интернет, вам все равно необходимо иметь веб-сайт. Это помогает создать ваш бренд, а если вы планируете обращаться к розничным продавцам, это дает им возможность проверить каталоги вашей продукции и лукбуки. Узнайте больше о том, как создать веб-сайт, или ознакомьтесь с лучшими платформами электронной коммерции, которые позволят вам легко создать интернет-магазин, где вы сможете продавать свои товары напрямую покупателям.

Независимо от того, как вы планируете продавать основную часть своей продукции, у вас должен быть свой сайт.

Если вы не готовы продавать со своего собственного веб-сайта, вы можете изучить Etsy или другие платформы электронной коммерции с высоким рейтингом, чтобы уменьшить свою нагрузку. Чем меньше времени вы тратите на устранение неполадок веб-сайта, тем больше времени у вас остается на разработку дизайна одежды.

9. Продвигайте свою марку одежды

И последнее, но не менее важное: вам необходимо продвигать свою марку одежды, чтобы она могла быть обнаружена вашим целевым рынком. Существует несколько способов продвижения бизнеса по производству одежды, но в конечном итоге вы хотите выбрать маркетинговые каналы, которые достигают вашего конкретного целевого рынка. Другими словами, будьте там, где находятся ваши целевые клиенты.

Вот некоторые из самых популярных маркетинговых каналов и стратегий для брендов одежды:

  • Органический маркетинг в социальных сетях (например, Pinterest, Instagram)
  • Платная реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook, реклама на YouTube)
  • Платная поисковая реклама (например, Google Ads)
  • Форумы (например, Reddit)
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг влияния
  • Платные места размещения
  • Баннерная реклама (например, Google AdSense)
  • Реклама электронной коммерции (например, Amazon Ads, Etsy Ads)
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг по электронной почте
  • Спонсорство
  • Местные события
  • Местные новости

При выборе правильных маркетинговых стратегий и каналов для вашего бизнеса по производству одежды не забывайте всегда помнить о своем бренде. Подумайте, останется ли это на бренде и будет ли это хорошим использованием вашего маркетингового бюджета. Точно так же, как при выборе каналов сбыта, вы также захотите использовать несколько маркетинговых каналов для максимального охвата.

Bottom Line

Открытие швейного бизнеса — отличный способ объединить творческую страсть и деловое чутье. Это также дает вам возможность увидеть свои художественные работы на людях на улице, превратив при этом свое увлечение в прибыльный бизнес. Вдобавок ко всему, запуск линии одежды стал более доступным, чем когда-либо, поэтому для начала вам не нужны огромные инвестиции.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит запуск линии одежды?

Как и в любом бизнесе любого размера, начальные затраты будут зависеть от того, насколько большим вы хотите начать бизнес. Для небольшого предприятия по производству одежды потребуется около 500 долларов, для линии среднего размера — от 1000 до 5000 долларов, а для крупной линии может потребоваться до 50 000 долларов.

Являются ли предприятия по производству одежды обычно прибыльными?

С упорным трудом и преданностью это возможно. По оценкам, прибыль может составлять от 4% до 13%. Скорее всего, будет много изменений, потому что мода так быстро меняет тенденции.

Нужен ли мне бизнес-план, чтобы начать производство одежды?

Хотя вам не обязательно иметь бизнес-план, чтобы начать бизнес по производству одежды, создать его — хорошая идея. Причина в том, что наличие сильного бизнес-плана поможет вам оставаться верным своему первоначальному видению. Планирование ваших поставщиков, целей и общего плана роста настроит вас на успех в будущем.

Где я могу получить товары для своего интернет-магазина?

Вы можете получать товары для своего интернет-магазина из различных источников, включая оптовиков, производителей и дистрибьюторов. Еще одним хорошим местом, где можно найти одежду, являются секонд-хэнды и гаражные и дворовые распродажи, где вы можете найти одежду, бывшую в употреблении, а иногда и одежду, которую никогда не носили. К популярным агрегаторам производителей относятся Alibaba и DHgate. Многие владельцы магазинов используют такие сайты, как Faire или Abound для оптовой продажи товаров.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★
★
★
★
★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Как запустить линию одежды: пошаговое руководство

Многие предприниматели, бизнес-магнаты и поп-звезды добились большого успеха, открыв собственные линии одежды. Хорошие новости: вам не нужно быть известным, чтобы воспользоваться преимуществами бизнеса по производству линии одежды или платформы электронной коммерции.

Тем не менее, есть много причин, по которым запуск линии одежды может пойти не так. Читайте пошаговое руководство, охватывающее все, что вам нужно знать о запуске успешной линии одежды.

Изучите свою аудиторию и конкурентов

Чтобы начать новый бизнес по производству одежды, вам сначала нужно выяснить, чего хотят люди в вашей нише. Что ищет ваш целевой рынок? Какие фасоны и цвета будут востребованы в этом сезоне? Где эти продукты можно найти в настоящее время (как онлайн, так и офлайн)?

Когда вы начинаете малый бизнес по производству одежды, важно провести некоторое исследование. Ответьте на следующие вопросы:

  • Чем занимаются мои конкуренты?
  • На кого я ориентируюсь с помощью своих продуктов и рекламных стратегий?

Понимание этой информации поможет вам определить свой модный бренд, выбрать правильных предметов одежды/производителя одежды и определить, как оценивать ваши продукты для ваших потенциальных клиентов. Это может даже помочь вам выбрать название вашего бренда!

Создайте бизнес-план для вашего бренда одежды

Вам необходимо создать бизнес-план, который охватывает ваши финансы, бизнес-модель и маркетинговую стратегию. Это будет основой для всего, что вы будете делать в будущем. Важно иметь как краткосрочные, так и долгосрочные цели, написанные на бумаге, чтобы вы могли работать над их достижением каждый день.

Вполне естественно хотеть начать свой бизнес с индивидуального предпринимателя. Но стоит подумать об ООО или корпорации, чтобы создать долгосрочную стабильность и избежать возможных осложнений позже, когда придет время подавать налоги и открывать банковские счета, среди прочего.

Выберите свою нишу или целевую аудиторию

При открытии магазина одежды самое важное решение – какую нишу должен охватывать ваш бизнес. Ваш бренд может охватывать один или два разных рынка, например одежду для определенных сезонов, например, зиму или купальники.

Может быть труднее добиться успеха при разработке дизайна для всего спектра полов, а не только для мужчин или женщин. Сужение целевой демографической или клиентской базы поможет вам создать более целенаправленную идентичность бренда и бизнес-модель.

Кроме того, новые владельцы бизнеса могут выбирать дизайн одежды, исходя из того, что является экономически эффективным (то есть, что имеет смысл с учетом производственных затрат) и чего в настоящее время не хватает швейной промышленности. Успешный бизнес будет производить высококачественную одежду, которую другие модные компании еще не предлагают покупателям.

Анализ модных тенденций

Вам также потребуется проанализировать текущие модные тенденции, чтобы выбрать, какую одежду предоставить. В конце концов, ваша новая линия одежды не будет иметь такого успеха, если вы будете предлагать ткани и изделия, которые не в моде.

Внимательно изучите современные тенденции моды и решите, каким тенденциям вы хотите подражать. Маркетинговые исследования каналов сбыта и размера прибыли помогут вам решить, как и где продавать свою продукцию, а изучение популярных коллекций модных дизайнеров (от высококачественных толстовок до ультрасовременных джинсов) должно повлиять на новые продукты вашего собственного бренда.

Связанный: 4 отраслевых тренда, которые должен знать каждый модельер

индустрия в тренде. Это может быть одним из лучших способов выделить вашу линию одежды среди конкурентов.

Создай свою коллекцию одежды или аксессуаров

Создай свою первую коллекцию сложно, но не обязательно. Вы можете начать с поиска и покупки существующих популярных дизайнов или создания нескольких оригинальных принтов для футболок. Важно учитывать, чего хотят клиенты и как вы будете масштабировать производство дизайна, если это необходимо.

Найдите поставщиков и производителей для вашей линии одежды

Недостаточно иметь бизнес-идею и дизайн. Было бы лучше, если бы у вас были поставщики и производители, которые могли бы производить одежду или аксессуары из вашей коллекции на основе конкретных бюджетов, сроков, требований к количеству (минимуму), спецификаций качества и многого другого. Хорошее место для поиска поставщиков и производителей одежды — Alibaba.

Связанный: Она создала Tinder для одежды. Затем появился конкурент на 30 миллионов долларов.

Выберите название для своей линии одежды и создайте учетные записи в социальных сетях.

Пришло время запустить линию одежды. Одним из первых шагов является выбор имени для вашего интернет-магазина и создание учетных записей в социальных сетях, таких как страницы Instagram и Tiktok, которые могут помочь продвигать товары из вашей коллекции. Это способы привлечь клиентов, которые могут еще не знать о том, что вы продаете.

Социальные сети — отличный способ заявить о себе. Вы также можете использовать его как средство обратной связи с клиентами, что поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и бизнес-операции.

Выберите свою цену для продуктов.

Запуск линии одежды может быть трудным, и ценообразование ваших товаров является одним из самых важных решений, которые вы сделаете, чтобы добиться успеха. Вам нужно будет подумать о том, насколько ваш бизнес будет прибыльным и сколько клиенты готовы платить за покупку продуктов у вас.

Существуют различные способы продажи одежды, в том числе через Интернет или в обычных магазинах, таких как универмаги. Рекламные акции и распродажи являются обычным явлением в индустрии розничной торговли одеждой, поэтому будьте к ним готовы.

Обратитесь к создателям, влиятельным лицам и брендам

Важно строить отношения с влиятельными лицами и создателями, у которых много поклонников и которые могут стать потенциальными деловыми партнерами. Они могут помочь вам в развитии вашего бизнеса, дав своим подписчикам некоторое представление о том, что значит управлять компанией по производству одежды, или даже упомянув ваши продукты в социальных сетях для демонстрации.

Связанный: Дэни Гарсия хотела одежду, которая «между спортивной и спортивной одеждой», поэтому она запустила новый бренд под названием GSTQ

Поймите, сколько вам нужно продаж, чтобы остаться на плаву

Важно знать, сколько бизнеса вам понадобится, чтобы ваша компания по производству одежды оставалась на плаву. В конце концов, это бизнес, и в какой-то момент он должен приносить прибыль, иначе он не будет устойчивым. Некоторые ритейлеры используют пожизненную ценность клиента (CLV) в качестве показателя успеха.

Подписка DTC — еще одна бизнес-модель, которая может работать, когда клиенты подписываются на регулярные поставки продуктов. Возможно, вы уже покупаете вещи, используя модель DTC. Некоторые из наиболее известных компаний DTC сегодня включают Casper, Dollar Shave Club и The Honest Company.

Создайте витрину своего интернет-магазина

Чтобы запустить свою линию одежды, вам понадобится место для демонстрации вашей продукции. Это означает создание магазина электронной коммерции для ваших новых предложений, например, открытие собственного бизнеса в любой нише.

Воспользуйтесь бесплатным конструктором веб-сайтов, таким как SquareSpace или Shopify, или, в качестве альтернативы, наймите веб-разработчика и веб-дизайнера, чтобы создать звездный интернет-магазин одежды с нуля. Вы даже можете запустить магазин на сторонней платформе электронной коммерции, такой как Etsy.

Правильный выбор зависит от приемлемой для вас начальной стоимости. Имейте в виду, что вы скорее потратите деньги на графический дизайн, шрифты для одежды, трафаретную печать и производственный процесс, чем на свой веб-сайт.

В любом случае, сделайте как можно больше отличных фотографий ваших предметов одежды, чтобы потенциальные покупатели могли как можно подробнее рассмотреть ваши предложения. Наличие отличной стратегии контент-маркетинга с чистым веб-сайтом поможет больше, чем вы думаете.

Связанный: 8 способов быстро заработать в интернет-магазине

Начните с мягкого запуска как ваш бизнес будет работать, прежде чем вкладывать много времени или денег. Вы также можете использовать отзывы клиентов и реакции в социальных сетях, которые могут быть положительными или отрицательными в зависимости от того, что вы производите.