Открытие продуктового магазина пошаговая инструкция: Как открыть продуктовый магазин | Инструкция как открыть магазин продуктов

Содержание

Как открыть продуктовый магазин? (Пошаговый процесс)

Открытие продуктового магазина может показаться довольно сложным. И в какой-то степени это так. Открытие продуктового магазина — это больше, чем просто запастись товарами и арендовать или купить место для своего магазина. Чтобы открыть продуктовый магазин, требуется много предварительного планирования и знаний. И это именно то, что я буду объяснять здесь, в этой статье.

Чтобы открыть продуктовый магазин, вам необходимо составить бизнес-план, зарегистрировать свой бизнес, выбрать местоположение и создать сеть поставщиков. Кроме того, вам придется предпринять необходимые шаги для защиты ваших личных активов, например, приобрести подходящую страховку для бизнеса.

Открытие продуктового магазина — это гораздо больше, чем краткий ответ, который я дал выше. Итак, пожалуйста, читайте дальше, чтобы узнать все, что нужно знать о , как открыть продуктовый магазин.

10 шагов для открытия продуктового магазина

Прежде чем открыть продуктовый магазин, нужно подумать о многом. Но здесь я расскажу о 10 самых важных шагах, которые вам нужно сделать, чтобы начать. Это, по крайней мере, поможет вам начать работу.

1.

Проведите исследование рынка

При открытии продуктового магазина вам необходимо знать своих конкурентов. Потому что индустрия розничной торговли продуктами питания является высококонкурентной. Сначала вам необходимо провести обширное исследование отрасли розничной торговли продуктами питания, чтобы составить свой бизнес-план и определить свой целевой рынок.

Хотя на продуктовые магазины приходится 90% напитков и продуктов питания в стране, супермаркеты доминируют в розничной торговле продуктами питания. Примером супермаркета, доминирующего в индустрии розничной торговли продуктами питания, является Walmart Inc. В 2019 году компания заработала колоссальные 288 миллиардов долларов.за счет продажи продуктов.

Помимо больших коробочных магазинов, таких как Kroger, существуют универмаги, супермаркеты и магазины шаговой доступности, которые насыщают розничную торговлю продуктами питания. Поэтому конкуренция там большая.

Но жесткая конкуренция не должна мешать вам открыть свой продуктовый магазин. Соревнование — это часть жизни, и отчасти оно пойдет вам на пользу.

Изучите своих конкурентов и выясните, что вы можете сделать по-другому, чтобы выделиться. Исследование рынка поможет вам выбрать целевой рынок, нишу и разработать бизнес-план.

2.

Разработайте свой бизнес-план

Четкое видение имеет решающее значение для предпринимателя, начинающего новый бизнес. Надежный бизнес-план обеспечит ваш успех и подготовит вас к любым будущим вызовам, с которыми вы можете столкнуться.

Для составления бизнес-плана необходимо учитывать целевой рынок, возможную прибыль, расходы на открытие и содержание продуктового магазина. Кроме того, вам нужно будет выбрать уникальное имя и бренд для вашего продуктового магазина.

Если вы открываете небольшой продуктовый магазин, вам нужно сосредоточиться на нише. Большинство людей предпочитают ходить в супермаркет, потому что там можно купить много вещей под одной крышей. Но если в вашем магазине есть редкие товары, которых нет в супермаркете, вы не понесете убытка. Некоторые ниши, которые вы можете рассмотреть, включают этнические, веганские, органические, безглютеновые или замороженные продукты.

Выбранная вами ниша будет отражать ваш целевой рынок. Например, если вы продаете индийские продукты питания, ваши покупатели в основном будут выходцами из Южной Азии. Опять же, небольшой продуктовый магазин, который только начинает свою работу, процветает в местном сообществе. Таким образом, вашим целевым рынком должны быть местные жители и небольшие сообщества.

Открытие продуктового магазина обойдется вам более чем в 500 000 долларов. Только на оборудование вам нужно будет потратить от 70 000 до 100 000 долларов. Прочие расходы включают систему точек продаж, гарантийные депозиты, страховку, первоначальный инвентарь, аренду и открытие рекламы.

Чтобы рассчитать расходы, которые вы понесете, управляя продуктовым магазином, вам необходимо принять во внимание количество людей, которых вы нанимаете, их заработную плату, инвентарь и стоимость коммунальных услуг и т. д. Только за коммунальные услуги вам придется платить около 5000 долларов.

Сумма, которую вы берете с покупателей, зависит от различных факторов, и цены на товары в продуктовом магазине сильно различаются. Но как подающий надежды владелец продуктового магазина, вы должны попытаться предложить недорогие предложения, чтобы завоевать местных клиентов.

Прибыль продуктовых магазинов невелика, но она отличается от места к месту. Годовая прибыль независимого продуктового магазина может превышать 300 000 долларов.

Очень важно выбрать правильное название продуктового магазина. Он должен не только привлекать внимание покупателя, но и быть уникальным. Если вы планируете вывести свой бизнес в Интернет, вам понадобится уникальное имя магазина в качестве домена. Итак, прежде чем выбрать имя, проверьте доступность веб-домена, деловые записи вашего штата, государственные и федеральные записи о товарных знаках.

3.

Выберите юридическое лицо

Юридическое лицо обеспечит безопасность вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Это также является определяющим фактором того, насколько большим будет расти ваш розничный продовольственный бизнес. Крайне важно выбрать правильное юридическое лицо, если вы хотите, чтобы ваш бизнес расширялся.

Прежде чем открыть свой продуктовый магазин, вам следует проконсультироваться с юристом о различных типах юридических лиц, их преимуществах и том, какой из них лучше всего подходит для вас. Например, владельцы магазинов, создающие ООО (общество с ограниченной ответственностью), получают различные юридические и налоговые гарантии.

Существуют различные типы юридических лиц или предприятий, которые вы можете рассмотреть. Вот некоторые из них:

Индивидуальное владение

Вы являетесь единоличным владельцем своего бизнеса, если только вы владеете им и управляете им. Преимущество этого типа структуры заключается в том, что вы будете иметь относительную свободу и легкость в создании и управлении своим бизнесом.

Недостатком является то, что ваш бизнес и личные активы не будут защищены. Этот тип бизнес-структуры не предлагает дополнительных финансовых ресурсов или защиты личных активов в случае судебных исков.

Полное товарищество

Если вы открываете продуктовый магазин с одним или двумя другими лицами в качестве совладельцев компании для получения максимальной прибыли, то вы создаете полное товарищество.

Хотя этот тип юридического лица предлагает больше финансовых ресурсов, владельцы подвергаются личной ответственности. Если бизнес потерпит неудачу и взносы останутся неоплаченными, партнерам придется платить из своего кармана.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Вы можете создать компанию с ограниченной ответственностью с генеральным партнером, который будет управлять проектом, и множеством партнеров с ограниченной ответственностью, которые будут инвестировать в ваш бизнес с ограниченной ответственностью.

Партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в повседневной деятельности компании. Они будут получать только налоговые льготы, капитал и доход. Генеральные партнеры получают только процент от дохода и капитала.

При открытии продуктового магазина вы можете рассмотреть возможность создания партнерства с ограниченной ответственностью. Это повысит доверие к вашему бизнесу, расширит налоговые возможности и защитит личные активы от потенциальных бизнес-рисков.

4.

Выполните все юридические требования

Чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо связаться с местным отделом торговли и лицензирования. Соберите все необходимые формы для открытия бизнеса продуктового магазина.

Законы об открытии продуктового магазина варьируются от места к месту. Но вот общие сертификаты и лицензии, которые вам необходимо получить, чтобы начать бизнес в продуктовом магазине в США:

Свидетельство о регистрации
Бизнес-лицензия
Соглашение о неразглашении
Меморандум о взаимопонимании
Трудовое соглашение
Федеральный идентификационный номер работодателя (EIN)
Учредительное соглашение для юридических лиц, таких как LLC
Страховой полис

Если вы не зарегистрируете свой бизнес, вам заплатить огромные штрафы или закрыть свой бизнес.

5.

Создание отдельного банковского счета для бизнеса

Чтобы отделить активы вашего бизнеса от личных активов, вам необходимо открыть банковский счет для бизнеса перед открытием продуктового магазина. Таким образом, вы можете защитить свои личные активы в случае судебных исков.

Когда ваши личные и деловые активы смешаны, есть риск потерять все, если на ваш бизнес подадут в суд. Но отдельные счета защитят ваши личные активы от урегулирования судебных споров или погашения деловых долгов. Кроме того, наличие бизнес-счета упрощает подачу налоговых деклараций и бухгалтерский учет.

Вы также должны создать бизнес-кредиты, чтобы получить кредитные карты на имя вашего магазина. Таким образом, все ваши деловые расходы будут собраны в одном месте и отделены от ваших личных расходов. Кроме того, визитная карточка может помочь вам собрать деньги, записывая кредитную историю вашего магазина.

6.

Получите лучший страховой полис

Вам необходимо приобрести страховой полис, чтобы защитить финансовое благополучие вашего магазина. Страхование также гарантирует, что вы работаете законно и безопасно. Приобретая страховку для бизнеса, вы должны понимать, какой тип лучше всего подойдет для вашего продуктового магазина.

Например, в случае судебных исков или расчетов вам потребуется страхование дома или продуктов для защиты активов вашего бизнеса. При компенсации травм или несчастных случаев сотрудников вам потребуется страхование гражданской ответственности или компенсация работникам.

Опять же, в случае судебного иска, выданного клиентами, вы должны иметь поручительство. Поручительство покроет судебные расходы.

Вот несколько общих страховок для бизнеса, которые вы можете рассмотреть для своего продуктового магазина:

Пожарное страхование и общее страхование имущества
Страхование жизни для вас и других сотрудников 0100
Бизнес Страхование прерывания работы
Страхование гражданской ответственности и ответственности за качество продукции
Страхование от злоупотреблений служебным положением
Страхование тарелок и стекла

Страхование не устраняет риски, но позволяет управлять ими. Итак, прежде чем открывать продуктовый магазин, вам необходимо рассчитать вероятность и стоимость убытков и соответственно приобрести страховку.

7.

Выберите местоположение вашего продуктового магазина

Чтобы выделиться, вам нужно с умом выбрать местоположение вашего продуктового магазина. Локация, трафик, арендная плата, близость к офисам, другим учреждениям и предприятиям — это факторы, которые вы должны учитывать, прежде чем выбирать место для своего продуктового магазина.

Ваш продуктовый магазин должен быть доступен для вашего целевого рынка с надлежащей парковкой. Например, если ваш продуктовый магазин находится рядом с университетом, большинство ваших покупателей будут студентами и другими сотрудниками университета. Более того, неприятная история, прикрепленная к сайту вашего магазина, может отпугнуть покупателей от посещения.

Выбирая место для своего продуктового магазина, вы должны учитывать местность. Если вы продаете индийские продукты питания в своем продуктовом магазине, вы хотели бы открыть его в районе, где проживает большинство индийцев. В этом районе вы должны выбрать место рядом со школами, другими предприятиями или парками.

Вам необходимо учитывать расходы, связанные с расположением вашего продуктового магазина. Необходимо знать арендную плату и условия аренды участка. Вам также необходимо взвесить затраты на размещение и его потенциал для получения прибыли.

Например, продуктовый магазин рядом с крупным бизнесом может поначалу преуспевать. Но что произойдет, если это заведение сменит местонахождение? Таким образом, прибыль вашего магазина не должна зависеть только от доходов других предприятий и трафика. Вы должны выбрать место с учетом будущего.

8.

Разработайте маркетинговые стратегии

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты продолжали возвращаться и делать ваш бизнес более прибыльным, вам нужны железные маркетинговые стратегии. Некоторые стратегии включают эффективную рекламу, логичное размещение продукта, организованные и привлекательные проходы.

Рекламные объявления позволяют вашей клиентской базе узнать о ваших продуктах, услугах и новых запусках. Вы узнаете, что ваша реклама была эффективной, когда

Покупатели будут убеждены, что продукты и выбор в вашем магазине самые лучшие
В продуктовый магазин придут новые покупатели
Желаемость и спрос на продукцию магазина повысится
Появится положительный имидж вашего продуктового магазина
Сообщения о новых услугах и продуктах дойдут до потенциальных клиентов

Вы можете использовать журналы, газеты, телевидение или прямую почтовую рассылку для размещения рекламы. Но в современном мире маркетинг в социальных сетях был бы самой эффективной рекламой. Вы должны создать страницу в социальных сетях и делиться фотографиями или видео для продвижения своего продуктового магазина.

Если у вас есть целевой рынок и ваш продуктовый магазин продает нишевые продукты, вы можете выбрать специальную рекламу. Например, предлагайте своим клиентам бесплатные образцы, брошюры, календари, магниты и канцелярские принадлежности.

Привлекательные и организованные проходы не только привлекут покупателей, но и помогут им легко находить разделы с товарами. Но логичное размещение продуктов может увеличить размер прибыли не только в привлекательных проходах.

Например, быстроходные товары следует размещать в нижней части полки, чтобы покупателю приходилось наклоняться и рассматривать другие товары, прежде чем взять желаемый товар. Вы никогда не должны размещать лампочки в отделе деликатесов, иначе замороженные продукты могут быть повреждены из-за высокой температуры.

Пример логического размещения товаров в магазине можно увидеть в Costco. Они размещают свои лучшие товары глубоко внутри магазина. Потому что тогда покупатели, прогуливаясь по магазину, могут заинтересоваться покупкой и других товаров.

9.

Создайте сеть поставщиков и дистрибьюторов

Вам необходимо создать надежную сеть поставщиков и дистрибьюторов для вашего продуктового магазина. Потому что от них будет зависеть поставка и распределение продуктов, которые вы продаете.

Вам необходимо работать с оптовиками, которые будут поставлять и распространять в вашем магазине такие товары, как упакованные продукты питания, напитки, бумага, топливо или другие товары для дома. Вы можете работать с оптовыми поставщиками, такими как Core-Mark Incorporated, Eby-Brown Company или McLane Company Inc.

. Вам также необходимо выбирать между оптовыми поставщиками с полным или ограниченным набором функций. Если вы выберете первое, вам придется заказывать товары оптом, чтобы воспользоваться полным спектром услуг. Следовательно, будет дороже. Итак, рассмотрите оптовика, которого вы выберете, в зависимости от ваших расходов и размера магазина.

Если вы планируете открыть небольшой продуктовый магазин, вы можете приобретать товары в магазине ценового клуба, таком как Sam’s Club или Costco. В таком случае вам придется забирать и отгружать товар самостоятельно, но это намного выгоднее, чем комплексное обслуживание.

10.

Создайте веб-присутствие

Запустите свой продуктовый магазин в Интернете. Создайте страницу в социальных сетях, а затем веб-сайт. Таким образом, вы можете создать присутствие в Интернете и привлечь больше клиентов.

Опять же, если вы запускаете новые системы, такие как членские карты или раздаете скидки на конец года, то, публикуя эту информацию, вы можете привлечь клиентов. Таким образом, благодаря вашему присутствию в Интернете вы можете привлечь и создать базу постоянных клиентов.

Если вы создадите бизнес-сайт, ваши клиенты смогут узнать больше о вашей компании и о том, что она представляет. Они также могут узнать больше о продуктах и услугах, которые вы предлагаете.

Советы по успешному управлению продуктовым магазином

Теперь, когда вы понимаете основы открытия продуктового магазина, я дам вам несколько советов, которые обязательно принесут пользу и помогут быстро развить ваш бизнес. Вот они —

Будьте в курсе последних событий, продуктов и тенденций розничной пищевой промышленности.
Проявите творческий подход к своим маркетинговым стратегиям. Но убедитесь, что вы не несете никаких потерь при этом.
Правильно управляйте запасами, чтобы предотвратить большие потери продукции. Используйте электронные таблицы, чтобы вести учет запасов и проверять срок годности продуктов.
Обратите внимание на мелкие детали, такие как создание привлекательной униформы, ношение головных уборов и т. д.
Крайне важно, чтобы покупатель чувствовал себя в магазине как дома. Итак, нанимайте дружелюбных и теплых работодателей.
Поддерживать максимальный уровень гигиены. Держите свой продуктовый магазин в чистоте и порядке.

Спрос на продуктовые магазины никогда не уменьшится. Потому что они составляют неотъемлемую часть каждой местности. Даже если поблизости есть супермаркет, такой как Walmart, многим людям все равно придется посетить местный продуктовый магазин.

Чтобы начать любое дело, нужно быть умным и осторожным. То же самое и с открытием продуктового магазина. Я надеюсь, что моя статья « Как открыть продуктовый магазин » помог вам подготовиться к будущему бизнесу.

Как открыть продуктовый магазин: пошаговое руководство

Введение

Открытие продуктового магазина может быть полезным и прибыльным делом, если все сделано правильно. Продуктовые магазины предоставляют населению доступ к еде, напиткам и другим предметам повседневного обихода. Важно иметь четкое представление о процессе открытия продуктового магазина, прежде чем вы начнете.

Продуктовый магазин определяется как предприятие розничной торговли, которое продает продукты питания, напитки и другие товары общего назначения. Продуктовые магазины могут также предлагать такие услуги, как гастрономы, мясные лавки, пекарни и отделы морепродуктов. Покупатели могут приобретать товары в продуктовом магазине для немедленного потребления или для последующего использования.

В этой статье мы рассмотрим шаги, необходимые для открытия продуктового магазина. Мы обсудим финансовые требования, необходимые лицензии и разрешения, местную конкуренцию и многое другое.

Описание шагов, необходимых для открытия продуктового магазина

Открытие продуктового магазина требует тщательного планирования и подготовки. Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы запустить свой бизнес:

1. Создание бизнес-структуры

Первым шагом в открытии продуктового магазина является создание бизнес-структуры. Это включает в себя выбор типа бизнеса, такого как индивидуальное предприятие, партнерство, компания с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. У каждого типа бизнеса есть свои преимущества и недостатки, поэтому важно тщательно изучить каждый из них, прежде чем принимать решение.

2. Разработайте подробный бизнес-план

После того, как вы создали структуру своего бизнеса, вам необходимо разработать подробный бизнес-план. Ваш бизнес-план должен включать информацию о вашем целевом рынке, маркетинговых стратегиях, финансовых прогнозах и операционных планах. Важно составить комплексный бизнес-план, в котором будут отражены все аспекты вашего бизнеса.

3. Безопасное финансирование

Следующим шагом является обеспечение финансирования вашего бизнеса. Вам нужно будет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, и определить потенциальные источники финансирования. Варианты финансирования могут включать кредиты, гранты, инвесторов или личные сбережения.

4. Выберите место

После того, как вы получили финансирование, вам нужно будет выбрать место для своего продуктового магазина. При выборе места учитывайте такие факторы, как плотность населения, транспортная доступность, видимость и наличие парковки. Вам также необходимо убедиться, что место соответствует всем правилам зонирования и безопасности.

5. Приобретение оборудования и расходных материалов

Вам необходимо приобрести оборудование и расходные материалы для продуктового магазина. Сюда входят холодильники, стеллажи, кассовые прилавки и другие предметы. Вам также нужно будет заполнить полки такими предметами, как консервы, молочные продукты, продукты и другие предметы.

6. Найм сотрудников

После того, как вы приобрели необходимое оборудование и расходные материалы, вам нужно будет нанять сотрудников. Подумайте о найме сотрудников, имеющих опыт работы в продуктовом магазине, так как они смогут помочь вам более эффективно управлять магазином. Обязательно проверяйте рекомендации и проводите проверку биографических данных, прежде чем нанимать новых сотрудников.

7. Рекламируйте свой продуктовый магазин

Последний шаг — реклама вашего продуктового магазина. Вы можете сделать это с помощью рекламы на радио и телевидении, в печатных изданиях, в Интернете и из уст в уста. Подумайте о том, чтобы предлагать скидки и рекламные акции, чтобы привлечь клиентов в ваш магазин.

Обсудите финансовые требования для открытия продуктового магазина

Прежде чем вы сможете открыть свой продуктовый магазин, вам необходимо понять финансовые требования. Согласно исследованию, проведенному Управлением по делам малого бизнеса, средняя стоимость открытия продуктового магазина составляет около 100 000 долларов. Сюда входят как капитальные вложения, так и операционные расходы.

Капитальные вложения

Капитальные вложения, необходимые для открытия продуктового магазина, включают затраты, связанные с приобретением здания, оборудования и расходных материалов. Сюда могут входить расходы на аренду или покупку здания, расходы на приобретение оборудования, такого как холодильники и стеллажи, а также расходы на заполнение полок предметами. Общая стоимость этих предметов будет варьироваться в зависимости от размера и масштаба бизнеса.

Операционные расходы

Операционные расходы, связанные с открытием продуктового магазина, включают расходы, связанные с наймом сотрудников, рекламой, коммунальными услугами и другими расходами. Эти расходы могут быстро накапливаться, поэтому важно учитывать их в бюджете соответствующим образом.

Объясните необходимые лицензии и разрешения

В дополнение к финансовым требованиям, есть также несколько лицензий и разрешений, которые вам необходимо получить, прежде чем вы сможете открыть свой продуктовый магазин. К ним относятся требования федеральных, государственных и местных органов власти.

Федеральные и государственные требования

На федеральном уровне вам необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN) в Налоговой службе (IRS). На государственном уровне вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствующих государственных органах. В зависимости от штата вам также может потребоваться получить разрешение на налог с продаж и лицензию на продажу спиртных напитков.

Требования местных органов власти

На местном уровне вам необходимо получить лицензию на ведение бизнеса в вашем городе или округе. Вам также может потребоваться получить дополнительные лицензии в зависимости от вашего города или округа. Например, в некоторых городах предприятия общественного питания должны получить лицензию на работу в сфере общественного питания.

Изучите местную конкуренцию и определите свою нишу

Прежде чем открыть свой продуктовый магазин, важно изучить местную конкуренцию. Это поможет вам определить свою уникальную точку продажи и определить, как вы можете выделиться среди конкурентов.

Анализ местного рынка

Начните с анализа местного рынка. Изучите типы магазинов в этом районе, их цены и клиентскую базу. Это даст вам представление о том, как выглядит конкуренция и какие продукты и услуги вы можете предложить.

Оцените своих конкурентов

Далее оцените своих конкурентов. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, чтобы определить, что отличает их от других магазинов. Это поможет вам определить, как вы можете дифференцировать свой бизнес и получить конкурентное преимущество.

Определите свое уникальное преимущество

Наконец, определите свое уникальное преимущество. Это может быть что угодно, от предложения органических продуктов до предложения более низких цен, чем у конкурентов. Как только вы определили свое уникальное преимущество, вы можете использовать его для продвижения своего бизнеса и привлечения клиентов.

Создать бизнес-план и обеспечить финансирование

После того, как вы изучили местную конкуренцию, вам нужно будет создать бизнес-план и обеспечить финансирование. Ваш бизнес-план должен включать информацию о вашем целевом рынке, маркетинговых стратегиях, финансовых прогнозах и операционных планах. Вам также необходимо определить потенциальные источники финансирования и подать заявку на получение необходимых кредитов или грантов.

Компоненты бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать описание вашего бизнеса, анализ рынка, организационную структуру, финансовый план и оценку рисков. Важно составить комплексный бизнес-план, в котором будут отражены все аспекты вашего бизнеса.

Источники финансирования

Потенциальные источники финансирования включают кредиты, гранты, инвесторов и личные сбережения. Важно сравнить различные варианты финансирования, чтобы найти лучший вариант для вашего бизнеса. Вам также может потребоваться предоставить залог или личную гарантию для обеспечения кредита.

Заключение

Открытие продуктового магазина требует тщательного планирования и подготовки. Шаги, необходимые для открытия продуктового магазина, включают создание бизнес-структуры, разработку подробного бизнес-плана, обеспечение финансирования, выбор места, покупку оборудования и расходных материалов, наем сотрудников и рекламу вашего магазина. Финансовые потребности включают капиталовложения и операционные расходы. Вам также необходимо получить необходимые лицензии и разрешения, изучить местную конкуренцию и создать бизнес-план.

Следуя этим шагам, вы сможете открыть успешный продуктовый магазин. Благодаря усердной работе и самоотверженности вы можете построить процветающий бизнес, который обеспечит клиентов доступом к качественным продуктам питания и другим товарам.

(Примечание. Эта статья не соответствует вашим ожиданиям? У вас есть знания или идеи, которыми вы хотите поделиться? Откройте новые возможности и расширьте свои возможности, присоединившись к нашей команде авторов.