Содержание
Памятка для начинающих предпринимателей | Общество (декабрь 2019)
Многие люди мечтают открыть собственное дело, ведь это представляется исключительно радужными перспективами. Но все далеко не так просто. Начинающий предприниматель должен составить поэтапный план стратегии, запастись терпением и упорно работать над повышением узнаваемости, что и принесет первоначальный доход. В данной статье будет рассмотрена последовательность успешного открытия бизнеса.
№1 – Создание идеи для бизнеса
Прежде всего необходимо грамотно продумать концепцию бизнеса с выбором сферы деятельности. Здесь широкое поле для творчества: это может быть сфера оказания услуг или торговля как продуктами питания, так и бытовыми приборами.
№2 – Анализ рынка
После того как стратегия выбрана необходимо проанализировать окружающую обстановку, ориентируясь на отсутствие/присутствие конкурентов поблизости.
Можно даже зайти внутрь и оценить качество обслуживания, ассортимент товара для того чтобы добавить в свой магазин больше товаров других категорий. Это поможет повысить покупательную способность.
№3 – Планирование бизнеса
Далее составляется подробный бизнес-план с включением всех статей расходов и учетом рыночной стоимости. Это поможет рассчитать суммарные затраты и примерный период окупаемости проекта. Здесь нет ничего сложного, ведь владелец уже знает конкретные данные, остается все зафиксировать и просчитать.
№4 – Поиск финансовых вложений для стартапа
Это самый сложный вопрос. Порой, он всех и останавливает на начальном этапе, а многие и вовсе не рискуют начинать собственное дело, боясь прогореть. Но, как говорится, кто не рискует – тот не пьет шампанского. С грамотным подходом к делу все получится.
№5 – Регистрация бизнеса
Оформление предполагает регистрацию в различных инстанциях: налоговая служба, администрация, фонд социального страхования и прочие.
Помочь в этом могут компании, такая как sbk-uk.ru.
№6 – Экспресс-тестирование идеи
Да, такое возможно. Это нужно для проверки работоспособности идеи и вложений тут по минимуму. Можно изучить спрос посредством подачи короткометражной рекламы, выбрать несложную продукцию и попробовать ее реализовать. В том случае если нет заинтересованности в продукции, то нужно скорректировать стратегию. Это очень удобно.
№7 – Развитие бизнеса
Важная часть, поскольку процесс уже запущен и для того чтобы не потерять конкурентоспособность, бизнес нужно развивать, добавляя интересные идеи. Но стоит помнить о том, что каждая такая идея будет затратной.
№8 – Продвижение
Современное ведение бизнеса невозможно без продвижения. Сейчас это очень эффективный канал продаж, в особенности, через социальные сети.
Таким образом, открытие собственного бизнеса – дело хлопотливое и затратное, но цель оправдывает средства. При грамотном ведении бизнеса доход не заставит себя ждать.
«Чтобы открыть свой бизнес, нужно просто искренне любить то, что ты делаешь, идти упорно к своим целям и вкладываться в это» | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект
Основательница свечной мастерской SVE.CHA Анна Бычкова сменила преподавание на творчество и не пожалела. Сейчас она создаёт свечи со своей философией, планирует запускать производство аромадиффузоров и точно знает: чтобы быть уникальным, нужно просто любить свое дело и быть собой.
— Сколько времени вы занимаетесь делом, которое сейчас является основным для вас как самозанятого? В какой момент решили превратить хобби в бизнес?
— Свечами я занимаюсь уже почти год, но хобби переросло в серьезное дело около полугода назад. А началось все с того, что я перестала получать удовольствие от своей основной работы: по профессии я музыкант, педагог фортепиано
Когда я поняла это, я стала искать дело по душе.
Было много разных проб, но в итоге моя любовь к свечам и уютным вечерам привела меня к самостоятельному изготовлению свечей. Поначалу я думала, что все это — просто поиски себя, которые ни к чему не приведут. Но потом поняла, что не могу без этого и мне это безумно нравится, что хочу развиваться в этом деле.
— Какой самый интересный заказ у вас был?
— Самые интересные заказы — это корпоративные подарки с индивидуальным дизайном. Я просто обожаю создавать дизайны наклеек и открыток, поэтому для меня такие задачи самые интересные.
— Расскажите, есть ли у вас профильное образование или вы самостоятельно обучались основным навыкам в своем деле?
— Профильного образования в свечеварении у меня нет. Всему, что умею, я обучилась сама, методом проб и ошибок.
— Свое дело – это всегда особая философия. Какие смыслы закладываете вы?
— Я убеждена: если человек открывает своё дело, он обязательно должен нести какой-то смысл.
У моего проекта достаточно простой и лаконичный дизайн, и это не просто так. Главное не снаружи, главное внутри — такова наша философия, и это касается не только свечей. Мне близка идея о том, чтобы не загромождать пространство вокруг и внутри себя ненужным, лишним, обладать малым и нужным — к такому стилю жизни я стремлюсь. А ещё наслаждаться моментом, невзирая на какие-то жизненные трудности, ведь все плохое временно, а хорошие моменты запоминаются навсегда. Именно такова философия моего дела.
— Кому может быть интересен ваш проект, на какую целевую аудиторию рассчитан?
— У нас есть Самарская коллекция свечей, которая несёт в себе теплоту и уют. Именно с этими словами ассоциируется у нас родной дом, родные места, и мне очень хотелось, чтобы каждый раз, зажигая такую свечу, человек согревался и вспоминал самые тёплые и приятные моменты, связанные с родным городом.
— 3 пункта: в чём видите уникальность своего продукта?
— Сейчас на рынке стало очень много производителей свечей, и все чаще пользуются спросом свечи именно из натуральных материалов.
Сегодня конкуренция действительно большая: уже мало просто изготавливать свечи и их продавать.
Я считаю, что наша уникальность в том, что я создаю свечи не просто так, не просто, чтобы продать и заработать. Для меня это несёт особый смысл. Во-первых, через свое дело я несу свою философию, свои смыслы. Во-вторых, я хочу через свой продукт, через своё отношение к делу пропагандировать важную идею. Чтобы заниматься своим делом, необязательно быть какой-то «акулой» бизнеса или быть наглым и напористым. Достаточно просто искренне любить то, что ты делаешь, идти упорно к своим целям и вкладываться в это. Я за экологичные продажи и хочу, чтобы таких производителей становилось больше.
Ну и в-третьих, я просто обожаю то, что делаю, и обожаю каждого своего покупателя! Каждый заказ я стараюсь сделать максимально идеальным, у меня нет понятия «И так сойдёт!».
Я хочу, чтобы тот, кто покупает мой продукт, получил максимальное удовольствие от всего: от качества самого продукта, от упаковки, от дизайна, ну и, конечно, от сервиса, поэтому в каждом заказе клиентов всегда ждут приятные подарки.
— Как давно вы зарегистрировали статус плательщика НПД? Повлиял ли этот статус на ваши отношения с заказчиками и, в целом, развитие вашего дела?
— В статусе плательщика НПД я с сентября этого года. Не думаю, что существенным оказалось влияние на отношения с заказчиками, а вот на развитие дела новый статус повлиял. Во-первых, огромный бонус статуса самозанятого — это различные мероприятия от проекта «Мой Бизнес» в поддержку самозанятых, во-вторых, этот статус даёт разные бонусы в плане доставки и сотрудничества с транспортными компаниями, ну, и в целом, как-то понимаешь, что официально зарабатываешь на своём деле. Это осознание придаёт дополнительный стимул.
— Как вы продвигаете свои услуги сегодня? Где можно познакомиться с вашим проектом, приобрести товар?
— Сейчас наши продукты представлены на странице в Инстаграм, там же и продвигаем товары с помощью рекламы. Также у проекта есть сайт, на котором тоже можно сделать заказ.
— Планируете ли расширять ассортимент своей продукции?
— Конечно! В преддверии Нового года у моего бизнеса активный сезон, и пока нет времени на эксперименты, но на следующий 2022 год у меня очень много планов по расширению ассортимента. Во-первых, я планирую, как минимум, добавить в линейку продуктов диффузоры, потому что свечи больше для того, чтобы их зажигать, согревать, чтобы ароматизировать помещение именно в горящем виде, а мне хочется, чтобы в доме всегда был приятный аромат. О диффузорах задумываюсь уже давно и надеюсь, что в скором времени они появятся среди нашей продукции.
Также есть планы по выпуску автодиффузоров, чтобы наши клиенты могли выбрать приятный аромат и для своих машин. Ну и ещё, конечно, очень много планов в плане дизайна, форм, ароматов свечей и многого другого, но это все пока не имеет какую-то четкую и определённую форму.
советов, как начать и преуспеть в собственном бизнесе
Создавать компанию? Вот несколько важных советов по запуску, которые помогут вам сделать ваш стартап успешным.
Что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес? Существуют десятки веб-сайтов, на которых есть контрольные списки, чтобы напомнить вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при открытии бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, потому что они помогают вам запомнить важные шаги при запуске, это всего лишь списки дел. Они говорят вам, что делать, но не дают никаких советов о том, что делает бизнес успешным.
К сожалению, вы не добьетесь успеха в бизнесе, просто выполнив список задач. Ваш бизнес также не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.
Что поможет или разрушит ваш бизнес? Что определяет, будет ли это успех?
Знайте себя, свой истинный уровень мотивации, сумму денег, которой вы можете рискнуть, и то, что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха. Конечно, мы все хотим заработать миллионы долларов. Но от чего вы готовы отказаться, чтобы достичь этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать на постоянной основе? Насколько далеко вы готовы выйти из своей зоны комфорта? Как далеко протянется ваша семья вместе с вами?
Чтобы добиться успеха, согласуйте свои бизнес-планы с личными и семейными целями и ресурсами.
Выберите подходящий для вас бизнес. Старая формула — найди потребность и удовлетвори ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключом к успеху является нахождение потребностей, которые вы можете удовлетворить, которые вы хотите удовлетворить, и которые будут приносить достаточный доход для построения прибыльного бизнеса.
Убедитесь, что на то, что вы хотите продать, действительно есть спрос. Одна из самых больших ошибок стартапов состоит в том, что они предполагают, что многие люди захотят купить определенный продукт или услугу, потому что владельцу бизнеса нравится эта идея или он знает одного или двух человек, которым нужен этот продукт или услуга.
Чтобы свести к минимуму риск потерь, никогда не предполагайте, что существует рынок. Исследуйте идею. Поговорите с реальными потенциальными клиентами (которые не являются членами семьи и друзьями), чтобы выяснить, будет ли то, что вы хотите продать, тем, что им было бы интересно купить, и если да, то сколько они готовы заплатить за продукт или услугу.
Изучите своих конкурентов. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете или ведете, у вас будут конкуренты. Даже если нет другого бизнеса, предлагающего именно то, что вы планируете продавать, скорее всего, будут другие продукты или услуги, которые ваши целевые клиенты используют для удовлетворения своих потребностей.
Чтобы добиться успеха, вам нужно изучить конкурентов и узнать как можно больше о том, что они продают и как они это продают. Конкурентные исследования — это то, что вы также должны планировать на постоянной основе. Если на самом деле нет других конкурентов, возможно, нет рынка или реальной потребности в том, что вы хотите продать.
План успеха. Если вы не ищете инвесторов и не вкладываете огромные суммы денег в свой бизнес, вам может не понадобиться подробный бизнес-план, но вам все равно нужен план, определяющий вашу цель и пункт назначения, а затем изложенный в по крайней мере, скелетная дорожная карта того, как вы доберетесь туда, куда хотите.
План будет меняться по мере того, как вы продвигаетесь вперед и узнаете больше о своих клиентах и конкурентах, но он по-прежнему поможет вам оставаться сосредоточенным и двигаться в правильном направлении. Используйте нашу рабочую таблицу бизнес-планирования, чтобы помочь разработать этот базовый план.
Знать оперативные потребности. Большинство людей, которые думают о том, чтобы начать бизнес, сосредотачиваются на том, что они будут продавать и кому они это будут продавать. Чего они часто не учитывают, так это того, как на самом деле будет работать бизнес.
Например, если вы продаете товары, как они будут доставлены? Насколько потребуется поддержка клиентов — либо для ответов на вопросы о продукте, либо для ответа людям, чьи посылки не прибыли? Вам нужно будет принимать кредитные карты? Вы будете выставлять счета клиентам? Кто будет следить за тем, чтобы вам заплатили? Кто будет создавать и поддерживать ваш веб-сайт и присутствие в социальных сетях? Сможете ли вы использовать виртуального помощника для таких задач или вам придется нанимать сотрудников? Даже если вы начинаете небольшой бизнес по оказанию персональных услуг, вам следует учитывать и планировать эти вопросы.
Когда дело доходит до выставления счетов, приема кредитных карт и управления клиентами, приложение ZenBusiness Money может помочь.
Не медлите. Я слышал, как некоторые люди советуют потенциальным владельцам бизнеса не продвигать свой бизнес, пока они не изучат каждую деталь своего дела, которое хотят начать, и не будут абсолютно уверены, что все это будет работать и приносить прибыль.
Проблема с этим подходом в том, что он ведет к прокрастинации. Ни у кого никогда не бывает всех частей на месте — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам нужно изучить рынок, иметь элементарный план и сделать такие вещи, как получить идентификационный номер налогоплательщика, если это необходимо, зарегистрироваться у местных властей, если это необходимо, и т. д. Но если вы попытаетесь сделать все идеально до запуска, вы может вообще никогда не начать свой бизнес.
Начните с малого, прежде чем выложиться по полной. Некоторые считают, что предприниматели склонны к риску.
Но по большей части успешные предприниматели не любят идти с завязанными глазами на ветку. Вместо этого они берут на себя контролируемые риски. Они проверяют идею в небольшом масштабе, затем строят то, что работает хорошо, корректируют то, что выглядит многообещающе, и отбрасывают неудачи. Вы также можете начать сначала как фрилансер.
Не зацикливайтесь на ошибках и не деморализуйте их. Разница между успешными людьми и всеми остальными в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и идут дальше. Они не зацикливаются на неудачах, не обвиняют экономику, не проклинают свое невезение и не обвиняют других людей в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.
Учитесь у других. Найдите наставников, вступите в группы с единомышленниками и узнайте все, что можно, о своей отрасли и о том, что нужно, чтобы добраться от того места, где вы находитесь, до того места, где вы хотите быть.
Посещайте отраслевые конференции. Пройдите обучающие курсы, когда они будут доступны. Купить курсы, предлагаемые экспертами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, учась у людей, которые уже были там раньше.
Думайте о том, что вы делаете, КАК о бизнесе. Отслеживайте доходы и расходы, храните деловые деньги отдельно от личных средств и узнайте, какие правила должен соблюдать ваш бизнес.
Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса. Если вы хотите построить бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанимать других людей для выполнения работы по бизнесу, пока вы его планируете. Вы ограничиваете потенциал роста, если не привлекаете других людей для работы на вас.
Познакомьтесь с инвесторами. Если бизнес, который вы начинаете, нуждается в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто мог бы инвестировать в ваш бизнес.
Местные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала. Посещайте встречи, которые они проводят, или встречи, на которых выступают инвесторы. Отрепетируйте презентацию в лифте, чтобы вы могли использовать ее, чтобы заинтересовать инвесторов, если у вас будет такая возможность.
Выяви себя. Просите, чего хотите (вежливо). Я начал свой онлайн-бизнес, участвуя в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов послать им предложение по управлению небольшим бизнесом, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать на места, где я уже помогал им.
Я стал одним из первых поставщиков контента для America Online, потому что снял трубку и сделал холодный звонок. У меня появился новый клиент-консультант после того, как я заговорил с женщиной, сидевшей рядом со мной в самолете.
Помните, людям нравится иметь дело с теми, кого они знают. Запускайте игру и продолжайте в том же духе, постоянно знакомясь с новыми людьми и знакомясь с ними.
Примите участие в цифровом маркетинге. Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо комплексное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволит вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в социальных сетях, которые часто посещают ваши клиенты.
Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рекомендациям или через сеть, вам все равно необходимо сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, скорее всего, найдут вас в Интернете, прежде чем решат, стоит ли с вами связываться. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправляемые в ваш список адресов электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных клиентов покупать у вас или совершать повторные покупки.
Никогда не прекращайте учиться и пробовать новое. То, что выгодно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.
Так что не позволяйте себе попасть в колею «Я всегда поступал так».
Следите за новыми вещами. Существуют ли более новые или лучшие способы продвижения ваших товаров и услуг? Клиенты просят что-то, чего вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиентов, на которых вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что можно, о своей отрасли и выслушав мнение своих клиентов.
Отказ от ответственности: содержимое этой страницы предназначено только для информационных целей и не является юридической, налоговой или бухгалтерской консультацией. Если у вас есть конкретные вопросы по любой из этих тем, обратитесь за консультацией к лицензированному специалисту.
5 советов для успешного открытия малого бизнеса
Открытие малого бизнеса — это масштабное, но полезное дело. Частью открытия малого бизнеса является то, что вы делаете то, что имеет для вас наибольший смысл, но небольшое руководство также может помочь. Рассмотрим эти советы о том, как начать малый бизнес.
1. Признайте свои сильные и слабые стороны
Каждый владелец малого бизнеса обладает определенными навыками, способностями, знаниями и опытом, которые дают ему преимущество, когда приходит время создавать бизнес и начинать им управлять. Однако ни один владелец малого бизнеса не настолько опытен, чтобы быть экспертом в каждом отдельном процессе, связанном с развитием новой компании.
Хотя вам придется носить много разных шляп, особенно на ранних этапах бизнеса, не возлагайте на себя слишком большую ношу слишком долго и не ожидайте, что вы погрузитесь в очень сложную задачу без предварительной подготовки. Разработайте четкое понимание своих навыков и слабых сторон, чтобы вы знали, на чем лучше всего сосредоточить свое внимание.
Не бойтесь научиться справляться с новыми обязанностями и нагрузками — это обязательное требование для растущего малого бизнеса. Вы также не должны уклоняться от работы с деловыми партнерами, членами семьи, сотрудниками, независимыми подрядчиками и другими лицами для удовлетворения основных потребностей и обеспечения успешного решения важных проблем.
2. Начните с простого бизнес-плана и расширяйте его по мере необходимости
Первое, что вы должны сделать как владелец малого бизнеса, — это разработать бизнес-план. Крайне важно, чтобы вы разработали этот важный документ, чтобы направлять будущую работу и нести за себя ответственность, но также важно не вдаваться слишком глубоко на ранних этапах разработки вашей концепции. Сотрудник ABC News Тори Джонсон сказал, что простой бизнес-план часто является лучшим подходом на начальных этапах развития вашей организации.
Более короткий план, около одной страницы или 500-600 слов, может дать вам направление, не требуя от вас ответов на вопросы, ответы на которые не будут представлены до более поздних этапов процесса. Джонсон предложил сосредоточиться на ваших продуктах или услугах, целевом рынке и клиентах, основных ценах и затратах, а также на работе, необходимой для воплощения концепции в жизнь.
По мере продвижения работы и приближения вашей идеи к реальным операциям вы можете расширять свой бизнес-план.
Со временем включите более точные оценки, фактические затраты, более долгосрочные прогнозы, заявление о миссии, сводку компании и другие элементы, обычно встречающиеся в полностью разработанных документах.
3. Сосредоточьтесь на чем-то, к чему у вас есть страсть
Наличие страсти к чему-либо не обязательно означает, что это ваше самое любимое занятие или вид бизнеса. Это означает, что вы не устанете быстро вести этот тип бизнеса, что его части вам нравятся, и, в идеале, вы можете использовать некоторую комбинацию существующих знаний или навыков, связанных с частями или всей операцией, в ваших интересах. .
Выявление существующей потребности и ее удовлетворение — важный элемент успешного начала малого бизнеса, будь то предоставление бухгалтерских услуг другим компаниям или открытие пекарни. Сочетание этой потребности с чем-то, что волнует, интересует и мотивирует вас, может привести к существенному развитию и прибыли.
Этот совет является относительно простым и наиболее полезным при принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, в отличие от разработки конкретной концепции с нуля.
Сосредоточьтесь на своей страсти на раннем этапе и соедините ее с сильным бизнес-планом, чтобы дать себе наилучшие шансы создать прочную и популярную организацию.
4. Понимание ваших целевых клиентов и существующего рынка
Можно разработать отличную бизнес-концепцию и развернуть ее не в том месте. Вот почему важно понимать область, в которой вы хотите начать свой малый бизнес, а также ваших целевых клиентов. Идея, которая может очень хорошо сработать в большом, густонаселенном районе, может просто не обеспечить необходимого количества пешеходов или клиентов в районе с меньшим количеством жителей.
Оценка рынка для ваших продуктов или услуг, выявление присутствия потенциальных конкурентов и проведение оценки того, как ваш бизнес будет гипотетически работать, могут продвинуть вашу идею в правильном направлении.
Вы также можете обращаться к конкурентам и аналогичным предприятиям за идеями и рекомендациями, хотя и косвенно. Посещение их магазинов, просмотр их веб-сайтов и маркетинговых материалов, а также другие инициативы по сбору информации могут помочь вам собрать кусочки головоломки.