По франшизе работать: что это такое, подробно об определении простыми словами, условия, как работать по франчайзингу

Содержание

что это и как она работает

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы

Что же такое франшиза

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется франчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Отметим, что каждая компания – франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

Затраты по франшизе

Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

Паушальный взнос — первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

бизнес-франшиза;
товарная;
производственная.

Бизнес-франшиза

Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые — «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером.

Известные товарные франшизы — это, например, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

Прямая франшиза — франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.

Мультифраншиза — покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.

Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

ВАЖНО! В последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.

Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.

Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.

Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

В заключение отметим, что если франчайзи не выдерживает договорных условий, то это обернется для него расторжением договора, штрафными санкциями, передачей исключительных прав другому бизнесмену и прочими санкциями.

Читайте также

· Какие БВУ и на каких условиях предоставляют банковские гарантии в Казахстане

· Процедура реабилитации в Казахстане

· Как приостановить деятельность ТОО и иностранного представительства в Казахстане

· 7 методов и 5 шагов организации управленческого учета

· Что делает бухгалтер при ликвидации ТОО

· Какие документы нужны для заключения договора

· Кастодиальная деятельность в Казахстане

· Банкротство в Казахстане

· Какие изменения внесли в Налоговый кодекс РК

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе? | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе? Давайте вместе разберемся в том, что такое франшиза, франчайзинг, и какие плюсы и минусы в этом случае старта бизнеса.

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой субъекты рынка — франчайзор (правообладатель) и франчайзи (сторона, покупающая франшизу).

Договор дает право на использование франчайзи торговой марки франчайзора, его бренда, репутации, необходимые для работы инструменты и материалы. К тому же, зачастую франчайзор предоставляет готовые продукты или рецепт их приготовления, а также ноу-хау.

Франшизой являются методы ведения бизнеса, товарный знак, технология производства товаров. Если верить статистике, то те компании, которые получают поддержку в начале своего пути, продолжают успешно работать даже спустя несколько лет.

В этом отношении франшиза — отличное решение для начинающих предпринимателей, поскольку франчайзор заинтересован в том, чтобы все его франчайзи успешно развивались.

Ведь во взаимоотношениях сторон существует определенная технология взаимодействия. Франчайзи приобретает франшизу, внося паушальный (единоразовый) взнос. А затем каждый месяц оплачивает роялти. Роялти формируется франчайзором в зависимости от объема продаж франчайзи, либо составляет определенную фиксированную сумму.
Работа по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Плюсы франшиз

1. Торговая марка. Поскольку франшиза, как правило, имеет раскрученный бренд, то предпринимателю не придется тратить месяцы, а то и годы, чтобы наработать свою клиентскую базу. Как правило, франчайзор рекламирует свой бренд по средствам федеральных каналов. Франчайзор постоянно заботится об узнаваемости и распространении бренда, поэтому затраты на рекламу у франчайзи минимальны.

2. Поддержка, обучение. В обязанности франчайзора входит оказание постоянной информационной поддержки своих франчайзи на каждом этапе развития бизнеса. У франчайзора есть прямая заинтересованность в поддержке своих партнеров, поскольку он получает ежемесячные выплаты роялти. А начинающие предприниматели как раз таки нуждаются в этой поддержке старшего партнера.

3. Бизнес-план. Начиная бизнес с нуля, сложно дать точную оценку, насколько этот бизнес будет успешным. Работая же по франшизе, франчайзи получает готовую бизнес-модель, которая уже опробована и проверена. За счет этого можно прогнозировать прибыльность бизнеса уже с первых дней.

4. Конкуренты. Хотите запустить бизнес и не иметь конкурентов? Очень часто франчайзор продает эксклюзивное право на город или регион, когда открывать точки по франшизе может только один франчайзи.

5. Инструменты и инструкции. Франчайзи получает от франчайзора налаженную логистику, продукт, выгодную систему скидок от поставщиков. Все необходимые материалы и инструкции предоставляет франчайзор своим младшим партнерам. Франчайзи действует будто по учебнику. Это объясняется еще тем, что франчайзор заинтересован в развитии положительной репутации своего бренда.

Поэтому раскладка товаров, сервис, одежда сотрудников определяется и контролируется франчайзором.

Минусы франшиз

1. Зависимость от франчайзора. Строгие правила франчайзора с одной стороны помогают вести бизнес успешно, но иногда могут и мешать. Потому что нужно постоянно следить, чтобы все эти правила выполнялись всеми сотрудниками, чтобы не потерять право работать по этой франшизе.

К тому же во франчайзинге нельзя приобрести франшизу, научиться работать, наработать клиентов и открыть собственное предприятие. Зачастую договор франчайзинга предполагает пункт, который запрещает еще несколько лет после расторжения договора заниматься похожим бизнесом.

2. Роялти. Роялти может быть фиксированной суммой, и тогда в случае, когда у предпринимателя не будет получаться вести бизнес, он обязан выплачивать сумму согласно договора. А вот если рялти формируется от процента с продаж и продажи действительно идут в гору, то вы, по сути дела, работаете на своего франчайзора, выплачивая ему довольно приличные дивиденды.

3. Риск развития присутствует в любом деле. И франчайзи является наиболее слабой стороной во взаимоотношениях с франчайзором. Поэтому, прежде чем подписать договор аренды франшизы, тщательно изучите все аспекты этой деятельности и внимательно вместе с юристами читайте договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе такая сделка не считается франчайзингом.

4. Паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается только единожды во время подписания франчайзингового договора. Существуют франшизы без первоначального взноса, это могут быть производственные и товарные франшизы.

5. Дополнительные расходы. Помимо покупки франшизы, франчайзи должен также найти помещение в аренду, приобрести кассовое оборудование, нанять персонал, а все это — дополнительные расходы вкупе с паушальным взносом и роялти.
Таким образом, покупка франшизы имеет свои сильные и слабые стороны как для начинающих предпринимателей, так и предпринимателей со стажем. Что выберете для себя вы — решать только вам!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

__________________________________________________________________________
В России франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд.

Хотите узнать, какие существуют минусы работы по франшизе и в чем они заключаются? Читайте статью “5 причин не покупать франшизу”.

Как работает франчайзинг | Как работает

«»

McDonald’s — самая большая франшиза в мире. Брэндон Белл / Getty Images

Возможно, вы хотите иметь свой собственный бизнес, потому что вы хотите быть своим собственным боссом. Стоит ли начинать бизнес с нуля? Стоит ли покупать существующий бизнес у владельцев, которые хотят продать его, чтобы выйти на пенсию? Или вы должны купить франшизу ?

Когда ты покупаешь франшизу, ты все еще сам себе хозяин? Являются ли другие владельцы франшизы вашими конкурентами или партнерами? Нужны ли специальные навыки для работы по франшизе?

В этой статье мы рассмотрим все тонкости франчайзинга, чтобы помочь вам решить, подходит ли он вам.

Содержание

Что такое франчайзинг?
Преимущества франчайзинга
Правила: сборы
Правила: ограничительные соглашения
Правила: коммерческая тайна
Правильный выбор франшизы
Процесс франчайзинга
Создание плана
Юридические аспекты
В конце дороги

Что такое франчайзинг?

Представьте, что вы открываете свой Макдональдс. Для этого вам нужно купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не в долг). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов США, которые пойдут на оплату здания, оборудования и т. д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США непосредственно McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, так что это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете строгий девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о методах работы McDonald’s, таких как их стандарты качества, обслуживания, стоимости, формулы и спецификации для пунктов меню, их методы работы. и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их рекомендациям по декору, вывескам, планировке и всему остальному, что делает McDonald’s McDonald’s.

Когда вы закончите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку от выездного консультанта McDonald’s, который может проконсультировать вас по деталям и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированная базовая арендная плата, либо процентная арендная плата в размере не менее 8,5 процентов от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих вещей, включая местоположение и его популярность, эффективность ваших операционных расходов и вашу способность управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Это в значительной степени то, что представляет собой франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлечь выгоду из его существующей узнаваемости бренда, чтобы получить более быструю отдачу от ваших собственных инвестиций. Вы используете его проверенную систему и имя и запускаете его к его правил.

Ты все еще сам себе хозяин? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отчитываться перед кем-то еще и следовать его или ее указаниям. Вы на самом деле не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые вы приобрели для создания бизнеса.

Преимущества франчайзинга

Согласно статье Роберта Гаппы «Что такое франчайзинг» на веб-сайте Franchise UPDATE, в США насчитывается более 2500 франчайзинговых систем с более чем 600 000 единиц. Это составляет около 3,2 процента всех предприятий и 35 процентов всех доходов от розничной торговли и услуг в Соединенных Штатах.

Самым большим преимуществом франчайзинга является снижение риска ваших инвестиций. Это связано с тем, что франшизы обычно начинают работать быстрее и быстрее приносят прибыль. Это может быть результатом лучшего управления, а также известного имени. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), большинство малых предприятий терпят неудачу из-за слабого управления. Именно в этой области больше всего проявляется франчайзинг. Когда вы арендуете франшизу, вы арендуете управленческие ноу-хау .

Кроме того, вы обычно получаете более выгодные предложения по расходным материалам, поскольку франчайзинговая компания может приобретать товары и расходные материалы оптом для всей сети, а затем передавать сэкономленные средства вам и другим франчайзинговым подразделениям.

Частое мгновенное узнавание от клиентов также является большим плюсом. Клиенты имеют дело с «известным», а не с «неизвестным». Подумайте об этом: если вы едете по городу, в котором никогда раньше не бывали, и у вас есть выбор: «Жареный цыпленок Билли Боба» или «Жареный цыпленок из Кентукки», на каком из них вы, скорее всего, остановитесь? Пока вы не узнаете, что Billy Bob’s — это САМОЕ место, где можно купить жареную курицу, вы можете не рисковать.

Для клиента преимущества франшизы включают удобство знания того, что вы получаете. Вы знаете, что качество продукта или услуги в одном месте будет сопоставимо с качеством в другом месте. Вы знаете, что у них есть, и вы уже знаете, что вам в этом нравится. Вопросы к вам как к потенциальному франчайзи: Вы ищете что-то уникальное? Или вы просто хотите управлять шоу, независимо от того, действуют ли оно по чьим-то правилам?

Прежде чем вы ответите на эти вопросы, давайте подробнее остановимся на том, как на самом деле работает франшиза.

Правила: сборы

В франшизу вовлечены две группы: франчайзер (лицо или компания, сдающие в аренду права на фирменное наименование и систему) и франчайзи (лицо, которое ее покупает).

Право на франшизу продается франчайзером франчайзи за первоначальную денежную сумму, часто называемую авансовым вступительным взносом или франчайзинговым сбором . Эти деньги будут выплачены после подписания контракта. Контракт ( соглашение о франшизе ) детализирует обязанности как франчайзера, так и франчайзи и обычно заключается на определенный период времени (обычно несколько лет). По истечении срока действия контракта его необходимо продлевать. Законы штатов часто влияют на варианты такого продления.

Этот первоначальный взнос за франшизу не включает ничего, кроме прав на использование имени и системы, а иногда и обучения, процедур, руководств и другой помощи, такой как выбор площадки. Он не включает в себя какой-либо необходимый инвентарь, приспособления, мебель или недвижимость.

Помимо платы за франшизу, получатель франшизы должен уплатить правообладателю роялти или другие текущие платежи. Эти платежи обычно берутся в процентах от продаж, но также могут быть установлены как фиксированная сумма или по скользящей шкале. Условия этих сборов будут прописаны в договоре франшизы. Эти платежи предназначены для текущих услуг и поддержки, которую предоставляет франчайзер. Франчайзеры также могут продавать расходные материалы напрямую своим франчайзи.

Рекламные фонды также периодически выплачиваются. Эти средства обычно зачисляются на общий счет и используются для национального и регионального продвижения всей сети.

Правила: ограничительные соглашения

Успех большинства франшиз основан на операционных системах, методах и производимых продуктах. По этой причине франчайзеры должны защищать свою конфиденциальную информацию и товарные знаки. Для этого они устанавливают ограничительные условия для своих франчайзи. Эти соглашения регулируют то, что может делать франчайзи.

Например, в одном ограничительном соглашении может быть указано, что франчайзи не может вести другой аналогичный бизнес, который будет конкурировать с франчайзинговым бизнесом, в течение срока действия договора франшизы. Они называются срочными соглашениями о неконкуренции . Также может быть постсрочных соглашений о неконкуренции, которые запрещают франчайзи вести аналогичный бизнес даже после истечения срока действия франшизы. Однако в каждом штате действуют свои законы, касающиеся соблюдения положений о неконкуренции. Часто срочные ковенанты могут быть более легко обеспечены, чем постсрочные ковенанты.

Правила: коммерческая тайна

Коммерческие секреты бизнеса часто жизненно важны для его успеха. Общеизвестно, что франчайзи должны хранить коммерческую тайну в строгой конфиденциальности. Это не только защищает франшизу, но и защищает индивидуальные инвестиции франчайзи.

Большинство штатов приняли ту или иную версию Единого закона о коммерческой тайне, который помогает определить части системы франчайзинга, которые могут составлять коммерческую тайну. Чтобы просмотреть список тех штатов, которые приняли его, защита коммерческой тайны США по штатам. Запатентованные системы и информация о франшизе, которые не подпадают под категорию «коммерческая тайна», должны рассматриваться как таковые в любом случае, поскольку они все еще могут быть защищены ограничительными положениями соглашения о франшизе.

Правильный выбор франшизы

Как выбрать бизнес-франшизу, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям, навыкам и желаниям, а также убедиться, что вы присоединяетесь к первоклассной организации? Есть несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы начать процесс прополки. Так что надень шляпу инспектора и начни формулировать план игры.

Прежде всего, подумайте об интересующей вас рабочей среде и требованиях, предъявляемых к ведению бизнеса в различных отраслях. Например, вам нравится работать допоздна (и долго), нанимать сотрудников и управлять ими, а также общаться с общественностью? Если да, то вы можете рассмотреть сферу общественного питания. Подумайте долго и упорно о том, что «соответствует» вашему образу жизни. Вовлеките свою семью и любых друзей или партнеров, которых вы, возможно, захотите привлечь в бизнес. Запишите свои цели. Иногда простое записывание вещей помогает вам более четко определить, чего вы действительно хотите.

После того, как вы определили общую категорию бизнеса, которым хотите заниматься, посетите некоторые из франчайзинговых веб-сайтов, которые мы перечислили в конце этой статьи. На большинстве этих сайтов вы можете искать франшизы по уровню инвестиций, типу бизнеса, а иногда и по географическому региону. Некоторые даже дают вам примерную разбивку ваших общих инвестиций, а также текущие роялти и рекламные платежи. Вы также можете использовать Консультант по франчайзингу , чтобы помочь сузить выбор.

Когда вы составите список, начните обращаться к франчайзерам за дополнительной информацией . На протяжении всего этого процесса следует помнить, что пока вы покупаете франшизу, эти франшизы также покупают франчайзи. Вас будут допрашивать столько же, сколько вы допрашиваете их. Вы оба должны согласиться, что это хорошая пара, чтобы продолжить.

Процесс франчайзинга

После того, как вы обратитесь к франчайзеру за дополнительной информацией, обычно следуют следующие шаги:

Франчайзер отправит вам брошюры и другие материалы и, скорее всего, попросит вас заполнить анкету. Вы будете действовать в зависимости от результатов этого обмена информацией.

Следующим шагом будет ваша оценка Унифицированного проспекта о предложении франшизы компании (УФОК). Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы этот документ был предоставлен для раскрытия подробной информации о франчайзере не менее чем за 10 дней до любой покупки франшизы. Эта информация включает:

Правообладатель, его предшественники и аффилированные лица
Деловой опыт/история
Судебные разбирательства
Банкротство
Первоначальный взнос за франшизу
Прочие сборы
Первоначальные инвестиции
Ограничения на источники продуктов и услуг
Обязательства франчайзи
Финансирование
Обязательства франчайзера
Территория
Торговые марки
Патенты, авторские права и служебная информация
Обязательство участвовать в фактической работе франчайзинговый бизнес
Ограничения на то, что франчайзи может продавать
Продление , прекращение, передача и разрешение споров
Общественные деятели
Требования о доходах
Список торговых точек
Финансовые отчеты
Контракты
Квитанции

Для получения дополнительной информации о расшифровке UFOC посетите сайт Franchise411. com.

Посетите как можно больше существующих франчайзи франчайзера . Встречайтесь непосредственно с владельцем каждого заведения и внимательно следите за мнением франчайзера. Спросите владельцев о поддержке, которую они получают на постоянной основе, а также об обучении и помощи, которую они получили, когда впервые приобрели франшизу. Помогал ли им франчайзер с выбором места и с первоначальной настройкой? Как насчет рекламных усилий франчайзера? Получают ли отдельные франчайзи выгоду от своих инвестиций? Имеют ли они право голоса в том, как тратятся или распределяются рекламные доллары? Оправдывают ли их доходы их ожидания? Остались ли их общие инвестиции в соответствии с тем, что они ожидали?

Спросите конкретно, сделали бы они это снова, зная то, что знают сейчас. Эти мнения очень важны для вашего исследования каждой франшизы. Ищите тенденции, которые могут указывать на общую неудовлетворенность компанией, и избегайте таких, как чумы!

Ознакомьтесь с бизнес-планом франчайзера, руководствами по эксплуатации и анализом рынка . Попробуйте встретиться с франчайзером лично. Не забудьте встретиться с франчайзинговым персоналом, с которым вы будете иметь дело. Запомните эти вопросы во время встречи с ними:

Ясна ли вам предоставленная информация?
Программа обучения кажется тщательной?
Соответствует ли это тому, что вам сказали их существующие франчайзи?
Рынок выглядит сильным?
В вашем районе слишком много франчайзинговых магазинов? Если область уже насыщена, вам, возможно, придется поискать в другом месте (либо в локации, либо в бизнесе).
В вашем районе нет отделений? Это тоже не всегда хорошо. Это может означать, что конкуренция сильно держится на этом региональном рынке, и вам будет трудно получить его долю.

Делайте подробные записи о каждой возможности франшизы, которую вы изучаете. Убедитесь, что вы понимаете все их политики и хорошо чувствуете уровень удовлетворенности их существующих франчайзи. Затем используйте эту информацию, чтобы принять окончательное решение.

Создание плана

Скорее всего, когда вы собираетесь купить франшизу, вам понадобится какой-то бизнес-кредит. Чтобы получить бизнес-кредит, вам также понадобится бизнес-план. Однако написание бизнес-плана для франшизы немного отличается от написания бизнес-плана для вашего собственного нового бизнеса. Вы должны не только подробно описать бизнес-стратегию и прогнозы франшизы, но и указать причины, по которым вы имеете квалификацию для ведения бизнеса.

В то время как франчайзеры могут оказать вам некоторую помощь в получении необходимого финансирования, они, вероятно, не окажут много помощи в написании бизнес-плана. Это потому, что они не могут взять на себя риск ответственности, помогая вам делать прогнозы продаж. Если эти прогнозы не оправдаются, есть вероятность судебного процесса. Вам может быть предоставлен шаблон бизнес-плана, но обычно он предоставляется после того, как вы подписали соглашение и прошли их программу обучения. Шаблон по-прежнему не будет предоставлять никакой информации о прогнозируемой финансовой информации.

Таким образом, вам остается как можно больше исследовать рынок и, в частности, конкуренцию. Посетите страницу Как работают бизнес-планы, чтобы получить советы и помощь в написании полного бизнес-плана .

Некоторые из отличий, которые вам придется учитывать, включают в себя включение платы за франшизу, роялти, сборов за рекламу и других платежей, связанных с франшизой, в финансовые документы. Ваш бухгалтер должен быть в состоянии оказать ценную помощь в этой области.

Юридические аспекты

Есть много элементов договора франшизы, а также сама сделка франшизы, по которым можно получить консультацию адвоката. Сюда могут входить:

Рассмотрение циркуляра о предложении франчайзера (UFOC) и оценка возможности
Обсуждение пунктов окончательного контракта
Ограничение вашей личной ответственности путем создания правильной бизнес-структуры
Работа с коммерческой тайной и другими вопросами, связанными с собственностью
Создание собственного торгового наименования
Работа с законами штата

Лучше всего нанять адвоката, который специализируется на франшизах. Форум ABA по франчайзингу — это ассоциация, которая издает журнал «Закон о франчайзинге», а также ведет список «Кто есть кто» среди адвокатов по франчайзингу. Убедитесь, что выбранный вами адвокат является членом этой организации, не потому, что она каким-либо образом проверяет их (требований к членству нет), а потому, что сама организация остается на вершине закона о франшизе и предлагает семинары и другую текущую информацию о франшизе для членов. Использование адвоката, который является членом, было бы преимуществом.

Несмотря на то, что вы можете воспользоваться услугами адвоката в этих областях, вы все же можете освежить в памяти законы самостоятельно. Федеральная торговая комиссия (FTC) обеспечивает соблюдение правил франчайзинга и расследует любые жалобы. Правило франчайзинга касается договора франчайзинга и требует, чтобы франчайзер полностью раскрывал информацию о доходах, истории компании, судебных разбирательствах и уровне опыта ключевых сотрудников. Также требуется, чтобы контактная информация была предоставлена для существующих франчайзинговых подразделений. Однако это правило не распространяется на все, что происходит после подписания контракта, например, проблемы с доступностью продукта, выбором площадки и размещением других единиц на том же географическом рынке.

Некоторые группы настаивают на единых стандартах поведения после подписания франчайзингового соглашения. Азиатско-американская ассоциация владельцев отелей (AAHOA) фактически создала свой собственный 12 пунктов честного франчайзинга , чтобы улучшить отношения. В соглашении рассматриваются такие вопросы, как то, кто платит за изменение образа бренда, новые вывески, разрешение споров и информацию из базы данных.

Также было введено национальное законодательство о франчайзинге на ярмарках. ЧАС 3308 , также известный как Закон о франчайзинге для малого бизнеса, был представлен в 1999 году представителями Говардом Коблом, штат Северная Каролина, и Джоном Коньерсом, штат Мичиган. Законодательство предоставит франчайзи право иска в федеральном суде в случае, если корпоративная франшиза нарушит какое-либо положение HR 3308. Оно было направлено в подкомитет Палаты представителей 17 ноября 1999 г. Оно было внесено на рассмотрение во время 106-го Конгресса, но намечен для повторного введения на 107-м Конгрессе. В Конгрессе есть двухпартийная оппозиция законопроекту; однако такие организации, как Американская ассоциация франчайзи, очень поддерживают его. Оппозиция заявляет, что законопроект пытается установить универсальную модель франчайзинга, и это просто не будет работать с многочисленными различиями в франчайзинговых компаниях и системах.

В дополнение к этому, в 16 штатах действуют собственные законы о франчайзинговых отношениях.

В конце дороги

Часть соглашения о франшизе касается того, что произойдет в конце срока. Многие франчайзинговые системы предлагают вариантов продления для франчайзи. Однако в некоторых случаях франчайзинговая компания попытается отказать в продлении. В 16 штатах действуют законы о франчайзинговых отношениях. Если франчайзер пытается отказать в продлении в одном из этих штатов, это может нарушать закон штата. Основное внимание в законах этих 16 штатов уделяется регулированию продления и прекращения действия франшиз. Почти все законы о франшизе, которые касаются вопросов продления, требуют конкретных неправомерных действий франчайзи, чтобы франчайзер мог отказать в продлении. Однако есть некоторые штаты (Калифорния и Висконсин), которые разрешают франшизе отказывать в продлении по экономическим причинам, например, в связи с решением всей компании о прекращении франчайзинга.

Условия для любой из этих ситуаций без продления будут частью первоначального соглашения о франшизе.

Передача права собственности

Передача права собственности на франшизу также может быть более сложной, чем вы думаете. В договоре франчайзинга могут быть положения и ограничения, которые запрещают или, по крайней мере, ограничивают его. Это сложная ситуация, потому что франчайзи владеет активами бизнеса, а франчайзер владеет брендом и торговой маркой.

Элементы передачи права собственности в договорах франчайзинга часто включают следующие виды заявлений:

Правообладатель получает право одобрить передачу.
Франчайзи должен оформить разрешение (если это не ограничено законодательством штата).
Франчайзер получает окончательное подтверждение квалификации будущего франчайзи.
Существуют ограничения на переводы конкурентам (обычно оставляются в силе судами).
Франчайзер получает право преимущественной покупки на тех же условиях, что и потенциальный франчайзи.
У франчайзи не должно быть задолженности перед франчайзером.

В трех из 16 штатов с законами об отношениях франшизы (Айова, Мичиган и Висконсин) также есть положения, непосредственно касающиеся передачи франшизы.

Для получения дополнительной информации о франчайзинге и смежных темах перейдите по ссылкам на следующей странице.

Часто задаваемые вопросы

Что понимается под франчайзингом в бизнесе?

Франчайзинг в бизнесе — это тип бизнес-модели, при которой компания предоставляет лицензию на свои товарные знаки и методы ведения бизнеса франчайзеру в обмен на вознаграждение и процент от прибыли франчайзера.

Каковы основные цели франчайзинга?

Основной целью франчайзинга является расширение бизнеса путем предоставления франшиз другим предприятиям или частным лицам. Франчайзинг позволяет бизнесу расти без необходимости значительных капиталовложений или риска. Франчайзинг также является способом повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

Что такое франчайзинг приведите пример?

Франчайзинг — это когда компания («франчайзер») позволяет лицу или группе лиц («франчайзи») использовать свое имя, логотип и бизнес-модель для продажи своих продуктов или услуг. Пример франчайзинга — это когда такая компания, как McDonald’s, продает право на открытие и управление рестораном McDonald’s отдельному получателю франшизы.

Много дополнительной информации

Связанные статьи HowStuffWorks

Другие полезные ссылки

Американская ассоциация франчайзи
Franchising.com: Мир возможностей франчайзинга
Новости франчайзинга
blackenterprise.com : Франчайзинговый центр
Франчайзинговый завод

Процитируйте это!

Пожалуйста, скопируйте/вставьте следующий текст, чтобы правильно цитировать эту статью HowStuffWorks.com:

Ли Энн Обринджер
«Как работает франчайзинг»
6 ноября 2001 г.
HowStuffWorks.com.
30 июня 2023 г.

Citation

Как работает франшиза?

Франчайзинг – это особый способ структурирования деловых отношений. Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает следовать модели, франшиза может быть как нельзя кстати. Одна из главных достопримечательностей франшизы заключается в том, что это действительно план — план бизнеса.

Слово «чертеж» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план — это нечто, «служащее моделью или дающее руководство». Другое определение плана — это «детальный план или программа действий».

Оба этих определения хорошо показывают на высоком уровне, как работает франшиза. Когда вы покупаете франшизу, план этого бизнеса изложен со всеми спецификациями. Вам остается только следовать планам.

Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?

Бизнес-модель франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга была названа лучшей из когда-либо существовавших. Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

Что такое франчайзинговая бизнес-модель? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

Правообладатель: Это бренд или компания, которая создает оригинальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести торговую деятельность под именем бренда и торговой маркой в соответствии с установленной системой, обычно на определенной территории или в определенном месте, в течение согласованного периода времени.
Франчайзи: Это человек, желающий купить франшизу. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со словом «я». Так что запомните эту рифмующуюся фразу: «Франчайзи — это я».

Как франчайзи, когда вы покупаете возможность франшизы:

(1) Вы можете использовать всю работу, проделанную франшизой до вас, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.

(2) Вы можете положиться на бренд базового корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

Это огромные преимущества!

По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 предприятий франчайзинговой индустрии, в которых работает более 8,5 миллионов человек. Есть более 3000 франчайзеров на выбор. Для получения дополнительной информации см.: Что такое франшиза?

Основы работы франшизы

Существует 5 основных аспектов принципа работы франшизы :

Регулируется федеральными законами и законами штата
Долгосрочный контракт
Правила, которым нужно следовать
Независимый владелец бизнеса
Масштабируемая модель

Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторые термины франчайзинга, которые вам необходимо знать.

1.

Регулируется федеральными законами и законами штатов

Свод нормативных актов США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и обязанностей сторон в франшизах. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за правоприменение, и создала правила франчайзинга FTC.

Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD как минимум за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения). Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 обязательных типа информации, включая любые материнские или дочерние компании франчайзера; существующие судебные процессы; сборы, которые платит франчайзи; и требования к финансовым показателям.

FDD является очень важной частью комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

Существуют также законы штатов, регулирующие франшизы.

2. Долгосрочный контракт

Несмотря на то, что Правила FTC о франчайзинге и любые законы штатов обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

Обе стороны подпишут соглашение о франшизе. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

Долгосрочный франчайзинговый договор является защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы будете вкладывать много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерей платы за франшизу и инвестиций.

В контракте содержится много подробностей о владении франшизой, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по оказанию постоянной помощи и поддержки, а также плату за франшизу, которую вы должны платить. В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

С вами будет заключен долгосрочный контракт, поэтому при оценке возможностей франчайзинга необходимо проявлять должную осмотрительность. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, такой как UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.

Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может найтись счастливый, но молчаливый франчайзи. Но имейте в виду, есть хорошо управляемые франшизы и ужасные. Законы и раскрытие информации не заменят вашего собственного расследования.

3. Правила, которым нужно следовать

Фундаментальная часть франшизы предполагает соблюдение правил. Система франчайзинга очень структурирована. Франшизы имеют строгие операционные процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по бизнес-операциям, которому необходимо следовать.

Принцип работы франшизы заключается в том, что вам не приходится выбирать. Вы должны делать все так, как указывает франчайзер, независимо от того, согласны вы с этим или нет. Если вас раздражает, когда вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

В некоторых областях есть место для творчества, например, при подборе персонала для вашего бизнеса и рекламе в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, ценообразования или специальных акций, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже используемая вами система продаж — франчайзер может принимать все эти решения.

Время от времени получатели франшизы попадают в заголовки газет, когда восстают против правил, но с неоднозначными результатами. Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным меню с низкой стоимостью, как сообщает CNBC:

«Франчайзи также жаловались на новое меню McDonald’s. Они сказали, что меню за 1 доллар за 2 доллара за 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены в меню и повысит расходы на еду. *** Несколько операторов заявили, что компания разработала политику «скажи «да» или уходи», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов».

Как бы вы себя чувствовали, если бы вам пришлось предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

4. Независимый владелец бизнеса

Франшиза не заменяет сообразительного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе как об облегчении вашей работы. Покупка франшизы означает покупку себе форы в бизнесе.

В бизнесе нет гарантий. Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда бы не сделал такого заявления. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

Но владение франшизой устраняет некоторые неопределенности построения бизнеса.

Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец франчайзингового бизнеса, вы должны:

Потратить время и энергию на ведение своей деятельности.
Наймите, наймите и обучите отличную команду.
Будьте уверены, чтобы идти на просчитанный риск.
Добивайтесь показателей продаж, чтобы увеличить выручку.
Контролируйте свои расходы, чтобы получить прибыль.
Преодолевайте препятствия и проблемы.
Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
Сформулируйте свое видение и станьте вдохновляющим лидером.

Всем этим занимается крупный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий. День.

Но, как франчайзи, вы можете управлять своим бизнесом без затрат энергии и денег, связанных с запуском с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи вы избегаете:

Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
Годы и расходы на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемости бренда.
Усилия по поиску, оценке, выбору и внедрению технологий и систем.
Часы разработки стандартных операционных процедур и методов.

Как франчайзи, вы работаете для себя, но вы не одиноки.

5. Масштабируемая модель

Когда мы думаем о франшизах, большинство из нас думает о франшизе в виде отдельной единицы. Мы представляем себе, что владеем и управляем магазином сэндвичей, рестораном, розничной торговой точкой или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

Одной из прелестей франчайзинговой бизнес-модели является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек — один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

Многоквартирные франшизы

Владение несколькими франшизами — это путь, по которому идут многие состоятельные владельцы франчайзингового бизнеса.

Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут думать о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина — после того, как вы возьмете в руки управление своим первым подразделением.

Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которые не насыщены рынком. Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько мест франшизы, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

Мастер-франшиза

Существует также так называемая мастер-франшиза. В основной франшизе вы покупаете права на всю территорию, и обычно это зависит от населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.

Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязанность продавать несколько единиц франшизы на обозначенной вами территории. Когда вы являетесь мастер-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. По сути, вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

Контракт на освоение территории

Родственной концепцией является контракт на освоение территории. В контракте на развитие территории вы приобретаете права на развитие нескольких местоположений в географической области, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Пример контракта на развитие территории — Buffalo Wild Wings. В какой-то момент от каждого нового франчайзи требовалось открыть как минимум два франчайзинговых подразделения и развивать территорию.

Приобретение мастер-франшизы и контракта на развитие территории обойдется дороже, чем отдельная франшиза, поскольку у вас есть права на большую территорию. Вам понадобится больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал, чтобы претендовать. (Рассчитайте свой собственный капитал.)

По сравнению с франшизой, состоящей из одного устройства, здесь больше сложности. Если у вас есть суб-франчайзи, вы обязаны поддерживать их так же, как франчайзер.

У тебя есть и более важные обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать объекты на этой территории по согласованному графику. Если вы не откроете точки франшизы в соответствии с графиком, вы нарушите договор.

Большинство из нас не подготовлено для того, чтобы заключить контракт на несколько квартир, генеральную франшизу или контракт на развитие территории в качестве первого шага к владению франшизой.