Понятие цена: Чем определяется цена товаров – портал Вашифинансы.рф

18. Понятие цены. Виды цен. Факторы, влияющие на уровень цен.

Цена– денежное выражение стоимости,
ценности товара для потребителя. Цена
является важнейшим экономическим
рычагом в повышении эффективности
производства и оказывает непосредственное
воздействие на производство, распределение,
обмен и потребление.

Ценовая политика– это механизм
принятия решений о проведении предприятия
на основных типах рынков для достижения
поставленных целей хозяйственной
деятельности.

Целями являются: обеспечение сбыта
(выживаемость) (занижение цены, рост
объема производства для сокращения
издержек), максимизация прибыли, удержание
рынка (стимулирование сбыта, реклама),
достижение наиболее высоких темпов
роста продаж.

Ценообразование на типах рынка:

1) рынок свободной конкуренции – продавец
может только приспосабливаться к цене,
устанавливаемой рынком.

2) рынок монополистической конкуренции
– стратегия установление цен по
географическому признаку, установление
цены применительно к базисному пункту.

3) рынок олигополистической конкуренции
– стратегия «следование за лидером».

4) рынок чистой монополии – стратегия
ценовой дискриминации.

Для определения цены используется
ценовая эластичность спроса. Эластичность
спроса по цене— это степень реакции
объема продаж на изменение цены. Если
объем спроса на хлеб мало зависит от
изменения цены, то хлеб называют
неэластичным товаром. Снижение цены на
дорогостоящие товары обычно сопровождается
возрастанием объема спроса и характеризует
их как эластичные товары.

Функции цен:

1) Учетная – показывает общественно
необходимые затраты на производство и
реализацию продукции.

2) Стимулирующая – выражается в
стимулировании качества, развития НТП,
ресурсосбережения, повышении эффективности
производства.

3) Распределительная – предусматривает
распределение прибыли между государством,
муниципалитетом и предприятием через
учет в цене акцизов, НДС, прибыли.

Виды цен:

1) Цена спроса – это максимальная цена,
по которой покупатель готов приобрести
товар.

2) Цена предложения – это минимальная
цена, по которой производитель готов
продать свой товар.

Классификация ценообразующих факторов:

Факторы первого уровня:

1) Общественная цена производства,
которая формируется под воздействием
факторов: общественные издержки
производства, средняя прибыль.

2) Соотношение спроса и предложения –
в рыночных условиях формирование цены
товара происходит под влиянием действия
законов спроса и предложения.

3) Состояние денежной сферы, которое
определяется: покупательной способностью
денег, валютным курсом.

4) Конкуренция: ценовая и неценовая.
Ценовая конкуренция – вид конкуренции
посредством изменения цен на товары.
Фирмы-производители (поставщики)
двигаются по кривой спроса, снижая или
повышая цену. Основное условие успешной
конкуренции с помощью цен — постоянное
совершенствование производственной и
маркетинговой деятельности. В ситуации,
когда экономическая мощь конкурентов
примерно одинакова, оправдано
маневрирование ценами. Содержание такой
политики — предоставление покупателям
различных скидок, тайное снижение цен,
установление на товары разного качества
одинаковой цены или сближение цен.

5) Регулирование цен: административное
и экономическое регулирование. Это
деятельность государства или монополии,
направленная на установление определенного
уровня цен, обеспечивающего максимальную
прибыль и устойчивую конкурентоспособность.

Факторы второго уровня: качество
товара, объем поставок, взаимоотношения
продавец-покупатель, условия поставок,
франко-цена. Факторы второго уровня
находятся полностью в сфере влияния
производителя товаров и услуг.

Методы определения цены:

1) Затратный метод – это метод, в основе
которого лежат затраты на производство
и реализацию товара. При затратном
методе определяется продукт и технология
изготовления, затраты, цена, ценность
и покупатели данного товара. Метод
предполагает пассивное ценообразование
– на основе затрат или ценовых решений
конкурентов. Пассивному ценообразованию
соответствует два метода: наценочный
и метод следования за лидером.

2) Ценностное ценообразование – это
метод получения наибольшей прибыли за
счет достижения выгодного для фирмы
соотношения «ценность/затраты». Процесс
ценообразования начинается с определения
покупателя, установления ценности,
цены, затрат, затем технологию и
определения продукта. Метод предполагает
активное ценообразование – установление
цен с целью достижения наиболее выгодных
объемов продаж, средних затрат на
производство и ценового уровня
прибыльности.

Понятие и сущность цены | Студент-Сервис

Цена – одно из основных понятий и элементов рыночной экономики. Это сложная категория, в которой пересекаются все основные проблемы развития не только экономики, но и общества в целом. Главным образом это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода.

В настоящее время существует две теории цены: затратная и ценностная теория полезности.

Согласно затратной теории, цена формируется на основе затрат, пошедших на производство товара (при его изготовлении, т.е. на предприятии) и представляет собой денежное выражение его стоимости. В данном случае цена, учитывая лишь затраты, абсолютно не связана с рыночной ситуацией.

По теории полезности цена является количественным критерием того, насколько покупателю необходим (ценен для него) данный товар, и формируется она при его реализации (на рынке). При этом цена не учитывает затрат на производство, т.к. покупателя это абсолютно не интересует.

Таким образом, цена определяется как денежное выражение стоимости товара с точки зрения затратной теории, и как денежное выражение ценности товара с точки зрения теории ценностной.

Аналогичным образом, ценообразование, представляющее собой процесс формирования цены, также существует в виде двух систем: централизованной, устанавливающей цены государственными органами на основе издержек производства продукции, и рыночной, где цены складываются на базе взаимодействия спроса и предложения.

Эти обе теории цены связаны спросом-предложением: продавец, устанавливая цену, компенсирует затраты, что выражает стоимость товара; покупатель же, приобретая его, оценивает товар исходя из его полезности (необходимости, для него, т. е. ценности). Таким образом, те же спрос-предложение связывают также «стоимость» и «цену» – ключевые понятия обеих теорий цены.

В итоге спор между двумя ценовыми концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара – его стоимость (предложение), или его ценность (спрос)? В современной экономической теории эти оба подхода к ценообразованию совмещены: стоимость товара (объективная категория) сочетается с его ценой (категорией субъективной).

Стоимость – количество затрат на производство товара – является потребностью и реальностью рыночной экономики: процесс формирования затрат осуществляется на основе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с производством товаров. Это заставляет считать стоимость категорией объективной.

Возмещаются же затраты, составляющие стоимость товара, за счет дохода, полученного от реализации, который в зависимости от рыночной ситуации может быть различен (что, в свою очередь, позволяет считать цену продажи товара категорией субъективной), но обязан быть выше стоимости. В противном случае (когда стоимость превышает цену), предприятия, не обеспечивающие таких условий, прекращают свое существование и сменяются другими, имеющими более низкие затраты на производство продукции.

Таким образом, при затратном ценообразовании, существовавшем в стране до 1992 г., цена товара определялась как денежное выражение его стоимости. Она формировалась на основе себестоимости продукции, и это происходило в сфере производства – на предприятии. Рынка в современном его понимании при затратном ценообразовании в силу тогдашнего всеобщего дефицита товаров практически не существовало, и он не мог играть роли в установлении цен.

Интересно

Правильность стоимостного подхода к формированию цены была поставлена под сомнение при развитии рыночных отношений, когда высокий уровень инфляции привел к резкому росту цен на товары без изменения их стоимости. При этом цены стали зависеть главным образом от спроса-предложения практически без учета затрат на производство товара. Это и явилось одной из главных причин экономического кризиса первой половины 90-х годов.

Для ценообразования в рыночной экономике характерно то, что цены на товары определяются их собственниками и устанавливаются в сфере их реализации (на рынке) под влиянием спроса-предложения. В условиях рынка формирование цен происходит под действием стратегического и тактического факторов.

Стратегический фактор проявляется в том, что цена формируется на основе себестоимости продукции, поэтому им руководствуются высокоразвитые, технически оснащенные предприятия. Они выигрывают, снижая затраты на ее производство за счет использования новых технологий, современной техники, последних достижений в организации труда.

Стратегический фактор является фактором долговременного, перспективного действия. Тактический фактор связан с тем, что цены на товары формируются под влиянием рынка. Поскольку конъюнктурные изменения спроса-предложения высоки, это – фактор, постоянно меняющийся.

Тактический фактор используют предприятия, имеющие развитые маркетинговые службы, гибкую инфраструктуру, высококвалифицированные кадры, доступ к рыночной информации. Они выигрывают, используя конъюнктуру рынка (выбирают рынки с благоприятным для них уровнем цен).

Естественно, что наибольший выигрыш на рынке получают предприятия, использующие в своей деятельности оба фактора. Сформированная на рынке цена товара находится в рамках определенных значений, границы которых соответствуют нижнему и верхнему пределам цены.

Нижним пределом цены называется ее величина, соответствующая сложившейся рентабельности предприятия. Реализация продукции по цене, меньшей ее нижнего предела, приведет к снижению уровня эффективности производства: предприятие недополучит прибыль (снижение в этих условиях цены до величины, меньшей себестоимости продукции, приведет к убытку для предприятия).

Верхний предел цены – максимально возможная ее величина, которой предприятие будет располагать при наиболее благоприятной конъюнктуре рынка.

Система нижнего и верхнего пределов цены, по сути, связывает два метода формирования цены: затратный и рыночный. Если нижний предел цены рассчитывается исходя из себестоимости продукции, то верхний устанавливается под влиянием спроса-предложения. Следовательно, можно сказать, что цена товара в условиях рынка формируется затратным методом, но учитывает спрос-предложение.

Ситуация, при которой цена, сложившаяся на рынке, будет ниже, чем себестоимость продукции (верхний предел цены будет ниже нижнего), поставит предприятие перед выбором: либо всеми способами снижать себестоимость продукции, либо прекратить ее производство. В последнем случае освободившаяся ниша рынка тотчас будет заполнена аналогичным товаром другого производителя.

Таким образом, верхний предел цены выражает степень потребности покупателя в товаре, т.е. все то, что олицетворяет его полезность (ценность). Манипулирование уровнем цены товара между нижним и верхним ее пределами позволяет предприятию без ущерба для его функционирования делать различного рода скидки. Это может иметь место, например, в случаях быстрого высвобождения денежных средств, реализации скоропортящейся продукции, несезонных товаров и пр.

Интересно

Необходимо заметить, что государственные органы могут вмешиваться в ценообразование, однако это имеет место лишь для определенного вида товаров продукция особой значимости, предприятий монополистов и т.п.

Таким образом, рыночные цены устанавливаются по соглашению сторон, участвующих в обмене товаров. Такие цены называются договорными, или свободными, и переход к ним, как было показано выше (см. раздел 1. 2.), должен быть постепенным и контролируемым.

Что такое цена? Определение, значение, цели и типы, различные методы

Значение ценообразования:

Ценообразование – это процесс фиксации стоимости, которую производитель получит в обмен на услуги и товары. Метод ценообразования используется для корректировки стоимости предложений производителя, подходящей как для производителя, так и для покупателя. Ценообразование зависит от средних цен компании и воспринимаемой покупателем ценности товара по сравнению с воспринимаемой ценностью продукта конкурентов.

Каждый бизнесмен начинает свой бизнес с намерением и мотивом получения прибыли. Эта амбиция может быть достигнута методом ценообразования фирмы. При определении стоимости продукции и услуг необходимо учитывать следующий момент:

• Идентификация товаров и услуг
• Стоимость аналогичных товаров и услуг на рынке
• Целевая аудитория, для которой производятся товары и услуги
• Общая стоимость производства (сырье, стоимость рабочей силы, стоимость оборудования, транзит, стоимость запасов и т. д.).
• Внешние элементы, такие как государственные правила и постановления, политика, экономика и т. д.,

Цели ценообразования:

• Выживание- Целью ценообразования для любой компании является установление цены, которая является разумной для потребителей, а также для производителя, чтобы выжить на рынке. Каждая компания рискует быть вытесненной с рынка из-за жесткой конкуренции, изменения предпочтений и вкусов клиентов. Поэтому при определении стоимости продукта необходимо учитывать все переменные и постоянные затраты. После завершения фазы выживания компания может стремиться к получению дополнительной прибыли.
• Увеличение текущей прибыли- Большая часть компании пытается увеличить свою прибыль, оценивая спрос и предложение услуг и товаров на рынке. Таким образом, цена устанавливается в соответствии со спросом на продукт и заменителем этого продукта. Если спрос высок, цена также будет высокой.
• Управление рынком — Фирмы устанавливают низкие цены на товары и услуги, чтобы завладеть большим объемом рынка. Этот метод помогает увеличить продажи за счет увеличения спроса и снижения себестоимости продукции.
• Рынок инновационных идей- Здесь компания взимает высокую цену за свои продукты и услуги, которые являются инновационными и используют передовые технологии. Цена высока из-за высокой стоимости производства. Мобильный телефон, электронные гаджеты — вот лишь несколько примеров.

Что такое метод ценообразования?

Метод ценообразования — это метод, который компания применяет для оценки себестоимости своей продукции. Этот процесс является наиболее сложной задачей, с которой сталкивается компания, поскольку цена должна соответствовать текущей структуре рынка, а также дополнять расходы компании и приносить прибыль. Кроме того, он должен учитывать цены на продукты конкурентов, поэтому выбор правильного метода ценообразования имеет важное значение.

Типы метода ценообразования:

Метод ценообразования состоит из двух частей:

• Метод ценообразования, ориентированный на затраты . Это основа для оценки цены готовой продукции, и большинство компаний применяют этот метод для расчета себестоимости продукции. Этот метод далее делится на следующие способы.
  • Ценообразование «затраты плюс» — В этом ценообразовании производитель рассчитывает себестоимость производства и включает фиксированный процент (также известный как наценка) для получения продажной цены. Наценка на прибыль оценивается по полной себестоимости (постоянной и переменной).
  • Надбавка к цене — Здесь фиксированное число или процент от общей стоимости продукта добавляется к конечной цене продукта, чтобы получить продажную цену продукта.
  • Target-Returning Pricing- Компания или фирма устанавливает стоимость продукта для достижения нормы прибыли на инвестиции.
• Метод ценообразования, ориентированный на рынок – В этой категории стоимость определяется на основе исследования рынка
  • Воспринимаемая ценность Ценообразование- В этом методе производитель устанавливает стоимость с учетом подхода покупателя к товарам и услугам, включая другие элементы, такие как качество продукта, реклама, продвижение, распространение и т. д., которые влияют на точку зрения покупателя.
  • Оптимальное ценообразование- Здесь компания производит продукт высокого качества по низкой цене.
  • Текущее ценообразование — В этом методе компания анализирует цену конкурента в качестве основы для принятия решения о цене своего продукта. Обычно стоимость продукта будет более или менее такой же, как у конкурентов.
  • Ценообразование типа аукциона- С ростом использования Интернета этот современный метод ценообразования расцветает день ото дня. Многие онлайн-платформы, такие как OLX, Quickr, eBay и т. д., используют онлайн-сайты для покупки и продажи продукта покупателю.
  • Дифференциальное ценообразование- Этот метод применяется, когда цены должны быть разными для разных групп или клиентов. Здесь цены могут отличаться в зависимости от региона, области, продукта, времени и т. д.

Вышеупомянутое является концепцией, которая подробно разъясняется о «Ценообразовании» для студентов коммерции. Чтобы узнать больше, следите за обновлениями BYJU’S.

Что такое стратегии ценообразования? Определение стратегий ценообразования, значение стратегий ценообразования

Что такое стратегии ценообразования? Определение стратегий ценообразования, значение стратегий ценообразования — The Economic Times ИЗБРАННЫЕ ФОНДЫ

★★★★★

ICICI Prudential India Opportunities Fund-IDCW

Доходность за 3 года

35,87 %

Инвестируйте сейчас

ОСОБЫЕ ФОНДЫ

★★★★★

ICICI Prudential Large & Mid Cap Fund Direct Pla..

Возврат 5 лет 90 005

15,26 %

Инвестируйте сейчас

Деловые новости›Определения› Маркетинг›Стратегии ценообразования

Предложить новое определение

Предложенные определения будут рассмотрены для включения в Economictimes.com0009

СЛЕДУЮЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Определение: Цена – это стоимость, приписываемая продукту или услуге и являющаяся результатом сложного набора расчетов, исследований, понимания и способности идти на риск. Стратегия ценообразования учитывает сегменты, платежеспособность, рыночные условия, действия конкурентов, торговую наценку и производственные затраты, среди прочего. Он нацелен на определенных клиентов и против конкурентов.

Описание: Существует несколько стратегий ценообразования:

Премиум-цена: высокая цена используется в качестве определяющего критерия. Такие стратегии ценообразования работают в сегментах и ​​отраслях, где у компании есть сильное конкурентное преимущество. Пример: Porche в автомобилях и Gillette в лезвиях.

Цена проникновения: цена искусственно занижена, чтобы быстро завоевать долю рынка. Это делается при запуске нового продукта. Понятно, что цены будут повышены после окончания периода рекламной акции и достижения целей по доле рынка. Пример: Тарифы на мобильную связь в Индии; жилищный кредит и др.

Эконом-цена: цена без излишеств. Поля тонкие, как пластина; накладные расходы, такие как расходы на маркетинг и рекламу, очень низки. Ориентирован на массовый рынок и высокую долю рынка. Пример: безопасные моющие средства; Нирма; местных производителей чая.

Стратегия снятия сливок: за продукт взимается высокая цена до тех пор, пока это позволяют конкуренты, после чего цены могут быть снижены. Идея состоит в том, чтобы получить максимальную прибыль до того, как продукт или сегмент привлечет больше конкурентов, которые снизят прибыль для всех заинтересованных сторон. Пример: самые ранние цены на мобильные телефоны, видеомагнитофоны и другую электронику, где правили несколько игроков, привлекли более дешевых азиатских игроков.

Это четыре основные стратегии, вариации которых используются в промышленности.

Подробнее Новости на

• ЭКОНОМИКА УСЛОВИЯ РЫНКА ДОЛЯ РЫНКАПРОДУКТ
• СОБЫТИЕ

• ПРЕДЫДУЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

• СЛЕДУЮЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

indiatimes.cms.utilities.CMSDateUtility» xmlns:java=»java»> Связанные новости 90 003

• Как Разработайте эффективную стратегию ценообразования для вашего экспортного продуктаОценка вашего экспортного продукта может быть сложной, но правильные знания и рекомендации помогут вам получить правильную стоимость продукта.
• Школы вооружают детей бизнес-навыками, подпитывают подростковые стартапы. Прошли те дни, когда перед сном приходилось спать с Гарри Поттером. Бешеные ночи, проведенные на переднем крае инноваций и споры о денежных потоках и расходах, теперь заняли час рассказа.
• 50% индийских потребителей заказывают вина исключительно по бокалам: Обзор винВажными критериями выбора, которые потребители используют при выборе вина, являются знакомство с торговой маркой, страной происхождения и цветом вина.
• Снижение тарифов Airtel, Vodafone и Idea; пакетные планы перед выходом на рынок JioGoldman Sachs заявил, что сеть Jio теперь доступна бесплатно для большинства пользователей смартфонов 4G, а подписчики получают неограниченный доступ к данным и голосовой связи в течение трех месяцев.
• Правительство ходатайствует перед Верховным судом о продлении срока действия заявки telcosASG на использование спектра более низкого качества PS Нарасимха призвал суд, в состав которого входят председатель Верховного суда Индии Х.Л. Датту и судья А.К. Сикри, срочно выслушать заявление правительства.
• Правительство планирует предоставить NRI право голоса по доверенности, запустить электронные избирательные бюллетениКомиссия предложила реализовать эти схемы для нескольких мест на экспериментальной основе, а затем распространить их на собрания и парламентские выборы.
• Арун Джейтли приглашает всех министров PS на семинар, чтобы улучшить синергию в коммуникационном потокеНовости неизменно легко доходят до представителя министерства через неделю после того, как решение доходит до соответствующего департамента.
• Правительство переназначает старших бюрократов, назначает троих в качестве личных секретарей министровКомитет по назначениям Кабинета министров одобрил назначение трех новых личных секретарей центральных министров.