Поставщики с китая: Поставщики из Китая в Россию, виды и как их найти

ТОП-10 китайских сайтов для оптовых закупок товаров из Китая. Таблица сравнения

Рейтинг платформ и интернет-магазинов для оптовых закупок товаров из Китая. Подробное сравнение преимуществ и недостатков с выводами и рекомендациями.

Китай – один из самых крупных производителей товаров в мире и лидер среди оптовых продаж. Именно здесь находится огромное количество онлайн-платформ, сосредоточенных на мелкий и крупный опт.

Одно из преимуществ сотрудничества с оптовыми китайскими магазинами в том, что здесь можно найти не только уникальные товары, но и напрямую делать заказы у производителя. Это позволяет осуществлять закупки без посредников, тем самым снизить затраты и увеличить собственные продажи.

Многие оптовые интернет-магазины Китая нацелены на международное сотрудничество, поэтому имеют продуманный интерфейс, детальное описание продукции, удобный функционал, который упрощает общение между клиентом и поставщиком.

Количество оптовых платформ в этой стране растет с каждым днем, но не все они подойдут для бизнеса. При выборе важно учитывать множество факторов: репутацию, ассортимент, цены, способы оплаты, наличие службы поддержки клиентов, безопасность сделок и т.д.

Самостоятельный анализ всех этих пунктов может занять много времени. Поэтому мы уже сделали это за вас, и готовы поделиться списком самых лучших оптовых интернет-магазинов в Китае.

Нужен выкуп товаров с любого китайского сайта?

Обращайтесь, выкупим, проверим и доставим

под ключ с гарантиями 😉

Написать нам

1. Международная B2B платформа Alibaba.com

Одна из самых крупных оптовых международных торговых площадок, ориентированная на покупку и продажу товаров для бизнеса и сегмента B2B.

Здесь зарегистрировано больше 54 миллионов предприятий и торговых компаний с разных стран мира, не только из Китая.

Большая часть контрагентов представлена как торговые компании, которые не являются прямым производителем товара.

Основные преимущества:

Это хороший вариант для новичков, которые только начинают свой путь в оптовых закупках в Китае. Здесь большой выбор товаров с указанием цен, минимальных ограничений на покупку, способов доставки, фотографиями.

Есть многоязычный интерфейс и чаты, где вы сможете легко общаться с менеджерами компаний за счет автоматического перевода текста.

Удобная система поиска позволяет отфильтровать нужные товары по рейтингу, цене, отзывам и прочим критериям.

Это одна из немногих платформ, предоставляющая услуги по проведению безопасной сделки и предоставляющая торговые гарантии на основании сервиса Trade Assurance.

Недостатки платформы:

Большая часть поставщиков на платформе являются торговыми компаниями и закупают товары, представленные на листингах, у производителей. Соответственно Вы получаете не прямую цену, а с наценкой торговой компании.

Для больших чеков неудобная и невыгодная система оплаты за товар, где присутствуют относительно высокие комиссионные и невыгодные курсы при конвертации в доллар США.

Режим работы через безопасную сделку Trade Assurance выбирают немногие поставщики, иногда условия поставки разделяют на 50% через платформу и разницу помимо платформы, часто цена за продукт увеличивается, если заказчик хочет сотрудничать через безопасную сделку.

Есть сервис проверки качества инспектором товара, но стандарты проверки и объем выборки не соответствует тем реалиям, которые могут действительно закрыть боли клиента в полном объеме. Да и совершить инспекцию товара по вашему техническому заданию через платформу не выйдет, придется искать стороннего инспектора.

Выкуп с Alibaba лучше делать через проверенные компании в Китае, которые специализируются на этом, так как часто попадается много мошенников и недобросовестных поставщиков.

Такие консалтинговые компании оказывают ряд услуг, которые помогают оплатить безопасным способом за товар, проверить на соответствие и брак и доставить под ключ без лишних проблем и затрат.

2. Китайская B2B платформа 1688.com

Один из крупнейших B2B маркеплейсов Китая, где размещены оптовые китайские поставщики и фабрики.

Работает с 2004 года и входит в концерн Alibaba Group.

Отличительная особенность от предыдущего маркетплейса в том, что 1688.com ориентирован на внутренний рынок Китая и на нем размещены в большей степени производители и фабрики Китая.

Основные преимущества:

Все зарегистрированные компании платят ежегодные взносы и имеют официальную бизнес-лицензию и заботятся о своей репутации, которая в Китае имеет большое значение и нюансы в плане рейтингов.

Огромный выбор товаров и фабрик, где Вы можете найти нужный ассортимент с прямыми ценами от производителя.

Цены в юанях и в эквиваленте могут быть ниже, чем в любых других аналогичных платформах.

Есть возможность договариватся с производителями о брендировании товара, внесении изменений и характеристик, организовывать производство товара в Китае с нуля.

Недостатки платформы:

Как было сказано выше, сайт только на китайском языке. Общение с поставщиками также происходит только на китайском и знания английского языка или общение черег онлайн переводчик здесь не помогут.

Оплату заказов можно осуществлять только внутри Китая – с банковских карт китайских банков или верифицированного аккаунта платежной системы Alipay (где также, необходимо иметь открытый счет в одном из банков Китая.

Даже если удается оплатить за товар, необходима основательная проверка товара на брак и соответствие, что внутри платформы не реализовать и придется нанимать квалифицированного инспектора или делать выкуп с 1688 через профильную компанию в Китае.

Выкуп с 1688 рекомендуется делать через профильную компанию или посредника в Китае, у которых есть штат профессиональных инспекторов и положительная репутация работы длительный период.

Также, такие компании совершают платежи через свои юридические лица в Китае и смогут без проблем вернуть или заменить Ваш товар в случае брака или несоответствия заказу.

3. B2B платформа Made-in-China

Одна и крупнейших платформ для В2В сегмента в мире, ориентированная на крупных импортеров, где представлены крупные китайские производители и торговые компании.

В основном она специализируется на следующих направлениях: промышленное оборудование, электроника, аксессуары, одежда, автозапчасти, товары для дома, отдыха и спорта.

Здесь представлены поставщики – крупные торговые компании или фабрики, но их количество не такое большое, как на предыдущих двух платформах.

Основные преимущества:

Интернет-магазин имеет простой интерфейс и поддерживает 11 языков, что значительно упрощает процесс поиска, коммуникации с поставщиком. Искать товары можно по категориям, ключевым словам и провинциям.

Есть возможность проводить безопасные сделки через внутренний сервис Secured Trading Services (STS). Ваша оплата будет заморожена внутри платформы до тех пор, пока вы не подтвердите отчет о проверке и наличии товара на складе производителя.

Недостатки платформы:

Количество поставщиков и товаров, представленных здесь, не слишком большое.

Маленькими партиями закупить продукцию на Made-in-C​hina не получится, только средними и крупными партиями.

Система оплаты невыгодная с учетом комиссионых и курсовых разниц при переводе в доллар США.

Безопасная сделка платформы не защищает Заказчика от недобросовестных действий поставщика после разморозки платежа, в любом случае необходимо искать дополнительно инспектора и свою транспортную компанию, куда отправлять оптовую партию товара для проверки и доставки.

Большинство товарных позиций поставляются с ценами и условиями по FOB, что требует заключения международного договора с контрагентом и проведения SWIFT платежей, плюс самостоятельно вникать и совершать таможенную очистку товара.

4. B2B платформа Global Sources

Базирующаяся в Гонконге многоканальная медиа-компания B2B, которая обслуживает покупателей и поставщиков онлайн и офлайн с 1971 года.

Ее используют для поиска производителей, а также прямой связи с ними.

Основное отличие от предыдущих аналогов — организация офлайн тематических выставок, где в рамках посещения можно познакомится с производителями нужных категорий товаров, запросить каталоги и закупить образцы продукции, ознакомится с качеством товаров на стендах фабрик.

Также, основное ноу-хау платформы — организация онлайн-посещения и транслирование выставок, 3D туры по крупнейшим поставщикам и фабрикам Китая прямо с платформы.

Основные преимущества:

Относительно большая база данных как производителей, так и товаров. Благодаря простому интерфейсу их можно легко найти и посмотреть вживую компании в 3D туре.

Через платформу возможно участвовать в регулярных онлайн-выставках по нужным категориям товаров, искать интересные новинки и будущие товарные тренды, идеи для ниш и стартапов.

Недостатки платформы:

Количество поставщиков и товаров, представленных здесь, не слишком большое.

Маленькими партиями закупить продукцию на Made-in-C​hina не получится, только средними и крупными партиями.

Система оплаты невыгодная с учетом комиссионых и курсовых разниц при переводе в доллар США.

Безопасная сделка платформы не защищает Заказчика от недобросовестных действий поставщика после разморозки платежа, в любом случае необходимо искать дополнительно инспектора и свою транспортную компанию, куда отправлять оптовую партию товара для проверки и доставки.

Большинство товарных позиций поставляются с ценами и условиями по FOB, что требует заключения международного договора с контрагентом и проведения SWIFT платежей, плюс самостоятельно вникать и совершать таможенную очистку товара.

5. B2B платформа HKTDC Sourcing

Оптовая платформа Совета по развитию торговли Гонконга, основанная в 1966 году, а интернет-маркетплейс появился в 2004 году

На ней собрано более 131 000 поставщиков, производителей и некоторое количество сервисных, транспортных и консалтинговых компаний.

Она ориентирована на В2В и В2С сегмент. Здесь есть хорошие предложения на одежду, электронику и гаджеты.

Также, через платформу возможно сделать заказ на производство товаров под своим брендом, есть как уже готовые предложения под брендирование, так и предложения от сервисных компаний, которые обещают помочь от дизайна логотипа, упаковки и инструкции и до организации контрактного производства.

Но, помимо предложений и красивых офферов, на практике очень часто на запросы никто не отвечает, или ответы приходят спустя продолжительное время.

Основные преимущества:

Имеется обширная база данных поставщиков и товаров, с удобной системой поиска и фильтрации.

Если вы хотите посетить конференции или торговые выставки, платформа может вам в этом поспособствовать за счет уведомлений и бронирования участия.

На платформе есть удобные инструменты и сервисы для управления заказами, проверки товара, брендирования товара и осуществления логистики.

Недостатки платформы:

Этот ресурс не содержит проверенных данных о поставщиках и производителях, поэтому не все из них могут быть реальные и надежные.

Некоторые товары могут отличаться от их описания на сайте и цены часто не актуальны.

Предложенные сервисы и консалтинговые услуги от партнеров сайта часто не работают и являются не актуальными.

Товарные позиции обновляются редко, но бывают и интересные предложения.

6. Сайт крупнейшего рынка в Китае Yiwu Go

Сайт крупнейшего в мире оптового рынка Иу (Yiwu), который находиться в провинции Чжэцзян, Китай и занимает площадь в 6,4 миллиона квадратных метров с 75 000 торговых точек внутри.

Здесь огромный выбор товаров и фабрик, среди которых есть уникальные, которые продаются только в Иу.

Когда мы говорим об оптовом рынке Иу в Китае, здесь больше имеется ввиду торговый центр международного значения Футьен.

Этот оптовый рынок по своему масштабу входит в книгу рекордов Гиннеса, как самый огромный крытый рынок в мире.

Футьен – это идеально место для тех представителей бизнеса, работающих в сфере торговли, которых интересует крупный опт. Именно здесь заключаются большие сделки между производителями, фабриками Китая и покупателями со всех уголков мира.

Основные преимущества:

Зарегистрировавшись на данной патформе, вы получаете доступ к фабрикам и поставщикам из Иу, с которыми возможно договорится как о оптовых постаках товаров, так и о брендировании и организации контрактного производства.

Удобная система поиска и фильтрации позволяет быстро найти нужный товар, торговую точку и дистрикт на рынке, будет полезно, в случае личного посещения.

Большинство продавцов готовы показать вам товары в реальном времени по видеосвязи.

Недостатки платформы:

Можно попасть на недобросовестных продавцов, которые предоставляют недостоверные данные о товаре.

Для выкупа, проверки, отгрузки и доставки товаров необходимо иметь проверенного представителя в Китае с штатом инспекторов, баеров и логистов.

7. Китайский маркетплейс DHgate

Среди оптовых китайских интернет-магазинов DHgate занимает свое почетное место со своими уникальными фишками.

Он был основан в 2004 году, а на сегодняшний день тут зарегистрировано больше 2 миллионов поставщиков из Китая и представлено более 23 миллионов товаров в разных категориях.

Платформа сайта работает как для розничных закупок, так и для мелкооптовых.

Есть множество способов оплаты, в т.ч. через оформление безопасной сделки.

DHgate — наверное один из тех оставшихся сайтов-динозавров, где все еще можно закупить реплики и копии известных брендов, но с каждым годом таких предложений на сайте все меньше.

Основные преимущества:

Игрушки, электроника, товары для красоты и здоровья, одежда, сумки, реплики товаров – все это можно найти здесь. На многие товары цены ниже, чем на других подобных платформах.

Есть система защиты покупателей, которая помогает разрешать споры с продавцами, возвращать средства и гарантирует безопасность транзакций.

Неплохой источник для информации по товарным новинкам и трендам.

Недостатки платформы:

Некоторые товары, продаваемые на DHgate, могут иметь низкое качество, в т.ч. это относится и к репликам.

Доставка товаров из Китая производится самыми дешевыми способами и может занимать намного больше времени, чем это декларируется при закупке.

Есть продавцы, которые предоставляют недостоверные или неточные описания товаров, указывают неактуальные ценовые предложения.

Из негативной стороны часто можно встретить рекламации относительно утерь груза, отправки не всей партии или бракованного товара, отвратительное обслуживание со стороны поставщиков.

8. Маркетплейс групповых покупок Pinduoduo

Этот маркетплейс появился в 2014 году, но стал популярным среди его пользователей в 2022 году и уже может составить конкуренцию TaoBao и Aliexpress.

Он представлен в виде мобильного приложения, а его главная цель – совершение групповых покупок путем привлечения аудитории, что позволяет получить при мелко-оптовых закупках более интересные цены.

Получить доступ к нему можно через китайский мобильный мессенджер WeChat, именно так происходит регистрация.

Само приложение работает только в Китае, нет поддержки других языковых версий кроме китайского.

Закупки в приложении происходят также только через китайские системы оплат в юанях, и при необходимости закупить товары вам потребуется баер или агент в Китае.

Основные преимущества:

Это отличное приложение для розничных и мелкооптовых заказов, где благодаря групповым закупкам можно купить товар по оптовым ценам.

Неплохие цены можно получить на смартфоны, гаджеты, брендовую одежду.

Крутая политика лояльности, где за счет привлечения пользователей разыгрываются товары бесплатно и предоставляются красные конверты с деньгами для закупки товаров.

Недостатки платформы:

Имеет ограниченный выбор товаров, по сравнению с другими платформами.

Не подойдет для закупки товаров крупным оптом, функционал не позволит и цены будут выше.

Нет вариантов оплаты за товары и получения их помимо Китая.

Нет защиты покупателей, магазин не несет ответственности за продаваемые товары.

9. Маркетплейс брендовых товаров Poizon

Платформа была создана в 2015 году для ценителей уличной моды, и лишь к 2022 году она превратилась в полноценный маркетплейс в виде приложения на смартфон.

Здесь можно найти дизайнерские и брендовые вещи, парфюмерию, косметическую продукцию, аксессуары и даже электронику.

Площадка ориентирована на внутренний рынок Китая. Чтобы заказ привезли в вашу страну, нужен надёжный посредник, который возьмёт на себя выкуп и оплату товара, консолидацию на своем складе и инспекцию, а также всю логистику.

Аудитория пользователей приложения насчитывает более 100 млн юзеров, из которых 1,5 млн пользуются маркетплейсом регулярно.

Опытные баеры говорят, что на Poizon можно найти первые «джорданы», New Balance 550 или куртку The North Face на 50% дешевле, чем в США и в Европе.

Основные преимущества:

Сервис предлагает гарантию качества и подлинности товаров, продаваемых на платформе. Брендовая продукция проходит проверку по 16 параметров для подтверждения подлинности, после чего ставится фирменная клипса с уникальными номером.

Выгодные цены по сравнению с предложениями в США и Европе, которые могут быть дешевле на 15-50%.

Простой способ поиска, выбора нужного размера и модели, закупки и оплаты, но доступен только для китайцев.

Недостатки платформы:

Платформа ориентирована только на Китай, нет вариантов оплаты за товары и получения их для других стран без посредников и баеров.

Регистрация возможна только через китайский мессенджер Wechat, что может быть не очень удобным.

Само приложение довольно сложно найти обычному пльзователю, англоязычная версия Poizon для закупок не подходит, необходима китайская версия.

10. Краудфандинговая платформа Youpin

Youpin — это онлайн-магазин, принадлежащий китайской компании Xiaomi. Здесь можно приобрести товары, как собственного производства Xiaomi, так и других производителей.

Однако, Youpin не только обычный интернет-магазин. Это также платформа краудфандинга, которая позволяет представлять новые продукты.

Если проект получает достаточно поддержки и зеленый свет от Xiaomi, то он может быть включен в каталог продуктов экосистемы Xiaomi.

Кроме онлайн-платформы у корпорации существует также более 30 тысяч оффлайн торговых точек в Китае.

Основные преимущества:

Основное преимущетсво — доступ к самым интересным разработкам и новинкам товаров, которые выставляются для сбора средств на платформе.

На платформе можно сделать закупки новинок в небольших количествах и первым зайти в нишу продукта.

Отличный источник для товарных идей и поиска новинок.

Недостатки платформы:

Платформа ориентирована только на Китай, нет вариантов оплаты за товары и получения их для других стран без посредников и баеров.

Товары и языковые версии ориентированы в первую очередь на рынок Китая, и получить глобальную версию на старте не будет возможности.

А теперь небольшое сравнение в табличном виде

Кроме вышеперечисленных оптовых китайских интернет-магазинов есть и другие платформы, на которые стоит обратить свое внимание: Aliexpress, Taоbao.com, Banggood.com, dx.com. Они ориентированы на розничные покупки, однако, не смотря на это, могут стать хорошими источниками для поиска товарных идей.

Почему работать с оптовыми китайскими интернет-магазинами лучше через проверенные компании-посредники?

О том, как правильно заказывать товары оптом из Китая, вы можете узнать из нашей статьи.  Но важно понимать, что самостоятельная работа с платформами, поставщиками, производителями и фабриками несет определенные риски.

Есть множество нюансов в правильном выборе оптовой интернет-платформы, проверке надежности китайского поставщика, переводе денежных средств, ведении переговоров.

Кроме того, некоторые оптовые онлайн-магазины ориентированы только на работу внутри китайского рынка, а это значит, что без помощи специализированных компаний не обойтись. Ведь только они помогут провести оплату, проверить оптовую партию перед отправкой, выкупить и организовать доставку.

Компании-посредники значительно облегчают работу с Китаем, обеспечивают безопасность закупки товаров и проведения всех платежей. Но к их выбору нужно относиться очень внимательно, ведь часто попадаются мошенники. Поэтому, всегда изучайте отзывы, смотрите на репутацию, длительность работы на рынке, профессионализм и даже спектр предоставляемых услуг.

Нужен особенный товар из Китая?

Найдем, закажем, привезем любую штуку/гаджет/вещество в любом количестве

▧ ≥ ∞ ШТ

Оставить заявку

Поиск поставщиков и товаров в Китае, стоимость услуг в Москве

Большой товаропоток Китайской продукции в Россию — это не случайность. Производители Поднебесной могут предложить более интересные условия, нежели в США или в Европе, кроме того, сильно повысили уровень предоставляемого сервиса, а самое главное качество производимой продукции. Сегодня множество импортеров задумываются о внешнеэкономической деятельности с Китаем, но поиск поставщика по товару в Поднебесной кажется для предпринимателей чем-то невообразимым.

Мы подскажем нашим клиентам, где искать поставщиков товара без лишних затрат с минимальными рисками. ООО «РусРесурсЛогистика» – проверенный путеводитель в мире ВЭД с Китаем – предлагает два решения проблемы выбора, как найти оптовиков в КНР:

• сотрудники компании РусРесурсЛогистика подберут согласно вашему техзаданию изготовителей в любой провинции Китая, проведут переговоры, а Вам останется лишь подписать контракт или доверить оптовые заказы нашей компании «под ключ»;
• Вы находите фабрику своими силами, затем мы подключаемся на стадии переговоров, урегулируем различные формальности и проверяем контрагента.

Инструкция по поиску поставщика в Китае своими силами

С чего следует начать, чтобы найти поставщика в Китае? Все просто: в современный век IT-технологий вся необходимая информация размещена на просторах интернета. Потому и следует начинать непосредственно на торговых электронных площадках, таких как Alibaba.com, Taobao.com, page.1688.com или использовать другой сайт по поиску поставщиков. Часть из этих ресурсов поддерживает английский язык, часть из них, к сожалению, пока доступны только на китайском.

На любой торговой площадке размещена панель товара. Для того чтобы указать продукт, который вы ищите в каталоге, не обязательно переводить наименование товара на китайский язык. Главной особенность является возможность найти Китайскую продукцию на английском языке, сервис поиска поставщиков оптимизирован к английскому и покажет весь список товаров.

Затем, после того как вы определились со списком, вам необходимо перейти к непосредственному общению с ними. Обратиться с запросом следует как минимум в 15-20 компаний для того, чтобы было из чего выбирать и остановиться на более выгодных условиях сделки.

Практика показывает, что лишь треть производителей отвечают требованиям покупателей и далеко не все, кому будет отправлено письмо, смогут ответить на предложение и удовлетворить запросы потребителя. После того как вы определились с поставщиком Китайских товаров, который удовлетворяет по всем условиям сделки, поиск можно завершать и переходить к подписанию контракта.

Поиска товаров в Китае с помощью ООО «РусРесурсЛогистика»

Чтобы избежать недобросовестных продавцов в Китае, мы рекомендуем обратиться за поиском китайских товаров профессионалам. Наши специалисты посетят фабрику с целью аудита на предмет состоятельности и честности партнера, заключат грамотно контракт и организуют доставку вашего товара в любую точку РФ.

Занимая лидирующие позиции на рынке таможенных и логистических услуг, в том числе по доставке из Китая, мы предлагаем две схемы сотрудничества по поиску товару в Китае:

• Поиск товара и доставка его в РФ в комплексе предоставляемых услуг в рамках аутсорсинга ВЭД;
• Поиск товара из Китая как отдельная услуга.

Если у вас остались вопросы или вам необходимы оптовые поставщики в России и Китае, свяжитесь с нами и вы поймете, как просто наладить сотрудничество в сфере ВЭД с Китаем.

Поиск поставщиков в Китае

Низкие цены на различную продукцию позволяют осуществлять оптовые и розничные закупки по выгодной цене , заняться дропшиппингом. Грамотный поиск поставщиков в Китае поможет избежать всяческих финансовых рисков. Если вы не знаете, где искать оптовиков, обращайтесь в нашу компанию. Подобная услуга должна осуществляться только профессиональными агентами, имеющими наработки и практический опыт в этой области.

Плюсы сотрудничества

РусРесурсЛогистика выполняет все необходимые работы по перевозке товаров из Китая для интернет-магазинов и других заказчиков. Компания берет на себя оформление обязательного пакета документов, допускающего ввоз продукции в Россию, использует продуманные логистические решения, осуществляет таможенное оформление. Используя GPS навигацию, диспетчер в любой момент может проверить график поставки и скорректировать действия водителя. Этот процесс повышает безопасность продукции, соблюдение сроков, оговоренных с клиентом. Подобный мониторинг позволяет контролировать работу водителя, вести учет рабочего времени.

Круглосуточное отслеживание грузов, обеспечение контроля на всех промежутках движения указывает на гарантию сохранности продукции от места отправки до склада получателя.

Расчет стоимости услуги производится менеджерами компании, которые учитывают расстояние, выполнение дополнительных организационных и логистических услуг.

РусРесурсЛогистика ответственно подходит к выполнению поставленных задач, сохраняет коммерческую тайну, а также находит оптимальный вариант решения возникающих вопросов.

Лучшие способы оплаты вашим китайским поставщикам в 2022 году

Оплата товаров, которые вы заказали у своего поставщика, является одной из самых нервных вещей, когда вы только начинаете отношения с поставщиком. Дошли ли деньги, которые вы только что перевели, до вашего поставщика или они потерялись в киберпространстве? Если он дойдет до вашего поставщика, отправят ли они ваш товар?

Связанный подкаст: Эпизод 39: Ведение бизнеса с китайскими производителями

Содержание

1. Мошенничество — не самая большая проблема для вас
2. Когда и сколько платить китайскому поставщику
3. Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?
4. Как вы платите своему китайскому поставщику?
5. Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?
6. Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком
7. Заключение

Мошенничество не самая большая проблема для вас

Мошенничество с китайскими поставщиками встречается довольно редко. На самом деле, я бы сказал, что это так же распространено/необычно, как и на Западе. Помните, что уровень преступности в большинстве стран Северо-Восточной Азии значительно ниже, и с ней часто борются строже, чем на Западе.

Маловероятно, что вы заплатите поставщику и заставите его взять ваши деньги и никогда не отправить ваш товар. Больше всего вас беспокоит то, что будут задержки с доставкой ваших товаров и/или вы получите товары низкого качества.

При этом мошенничество, конечно же, имеет место. Часто такие вещи случаются либо а) покупателем, имеющим дело с физическим лицом, выдающим себя за китайского поставщика, то есть те же самые аферы, происходящие из некоторых африканских и восточноевропейских стран, к которым мы привыкли, либо б) покупателем, пытающимся незаконно ввезти контрафакт товар и быть обманутым.

Если вы примете те же меры предосторожности, что и при покупке чего-либо в Интернете в своей стране, вы, скорее всего, избежите мошенничества.

Когда и сколько платить вашему китайскому поставщику

Имея дело с поставщиком или страной происхождения продавца, мы привыкли получать условия оплаты , то есть платить за что-то через 30 или 60 дней после получения. В Китае это обычно не так, особенно когда вы только начинаете.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплата, 70% выплачиваются по завершении, особенно когда вы впервые начинаете работать с поставщиком.

Для некоторых продуктов, которые являются очень ресурсоемкими и требуют от Поставщика большой предоплаты за ресурсы (например, сталь, латунь и т. д.), они могут запросить более высокие условия оплаты, возможно, 50%/50% или даже 100% предоплата.

Однако, если вы новый импортер и впервые начинаете отношения с поставщиком, я бы очень скептически отнесся ко всему, что превышает 30%/70%.

В Китае обычные условия оплаты составляют 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении.

Что именно мы подразумеваем под завершением? Завершение обычно означает отправку вам копии коносамента, подтверждающей, что товары погружены на судно и находятся в процессе доставки вам.

Это не означает, что право собственности на товары было передано вам, а только то, что поставщик отгрузил товаров. После того, как вы оплатили товар, ваш поставщик отправит вам копию оригинального коносамента, подтверждающего право собственности на товары.

Если вам интересно, сколько вам нужно, чтобы начать импорт из Китая, посмотрите это видео:

Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?

В Китае все транзакции осуществляются в долларах США. Этому есть некоторые технические причины, например тот факт, что китайский реминиби не является полностью конвертируемой валютой, но суть в том, что будьте готовы платить в долларах США.

При оплате в Китае все делается в долларах США.

Как вы, возможно, слышали, Реминиби (китайская валюта) по существу привязан к доллару США, поэтому при оплате в долларах США реальные валютные колебания отсутствуют. Для вас, однако, может быть значительное колебание валюты.

Если ваша домашняя валюта особенно сильна по отношению к доллару США, тогда ваши товары будут дешевле; если ваша домашняя валюта особенно слаба по отношению к доллару США, ваши товары будут дороже.

Во время финансового кризиса 2008 года многие европейские импортеры пережили тяжелые времена, поскольку стоимость евро значительно упала по отношению к доллару США, поэтому постоянный мониторинг обменных курсов является хобби для большинства импортеров.

Как вы платите своему китайскому поставщику?

При оплате товаров в Китае существует два распространенных способа оплаты: банковский перевод/телеграфный перевод (TT) и аккредитив (LOC). Из них ТТ являются наиболее распространенными. Я дам краткий обзор LOC, а затем, предположим, что вы выполняете TT, и дам краткий обзор лучших практик.

Аккредитивы (LOC)

Аккредитивы в основном представляют собой страховку, выдаваемую вашим банком на ваше отправление. Допустим, вы покупаете 100 конских седел на фабрике Fenchu ​​за 10 000 долларов. Вы платите 10 000 долларов в свой банк. Тем не менее, банк не передает средства фабрике Fenchu ​​до тех пор, пока ваш банк не подтвердит, что 100 седел для лошадей прибыли в ваш город. Звучит здорово, не правда ли?

Есть пара проблем. Большинство фабрик даже не рассматривают LOC для поставок стоимостью менее 5000–10 000 долларов из-за дополнительных проблем/рисков для них.

Ваш банк взимает примерно 2% от суммы платежа. И, самое главное, LOC проверяет только то, что к вам прибудут 100 седел для лошадей, а не 100 седел ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА. Если седла ломаются в первый раз, когда кто-то их использует, банку все равно.

Принимая во внимание вышеизложенное, аккредитивы не очень популярны среди импортеров малого и среднего бизнеса.

Банковский перевод/Телеграфный перевод (TT)

Телеграфные переводы, обычно называемые TT, просты для понимания. Вы соглашаетесь заплатить 10 000 долларов за 100 конских седел. Вы идете в свой банк и переводите эту сумму своему китайскому поставщику. Вы уже нервничаете?

Так и должно быть. Вроде, как бы, что-то вроде. Почти весь риск лежит на вас, покупателе. Вот почему обеспечение честности вашего поставщика имеет решающее значение.

Я отправил бесчисленное количество TT бесчисленным поставщикам, и у меня никогда не было проблем, потому что я делал свою домашнюю работу. Легальный бизнес не собирается воровать ваши деньги. Вам могут прислать некачественный товар, но ни один способ оплаты не защитит вас от этого.

Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?

Очень немногие поставщики хотят принимать оплату через PayPal и кредитные карты. На это есть несколько причин.

Во-первых, в Китае получить учетную запись PayPal все еще немного сложнее, чем на Западе.

Во-вторых, PayPal и кредитные карты имеют высокие комиссии, связанные с ними. Для начала поставщики работают с небольшой маржой, поэтому эти сборы сокращают эту небольшую маржу.

Наконец, многие из нас предпочитают оплачивать товары через PayPal и кредитные карты из-за защиты, которую они нам предоставляют. Если наши товары не были отправлены в течение 3 недель после того, как мы заказали их через местный интернет-магазин, мы можем подать возвратный платеж. Если мы получаем продукт, который не работает по прибытии, мы оформляем возвратный платеж.

В Китае, где задержки чрезвычайно распространены, а продукты низкого качества также распространены, возможность немедленно отменить платеж после доставки товара ужасает.

Что касается оплаты через Вестерн Юнион, моя антенна всегда поднимается, когда я вижу поставщика, требующего оплаты этим методом. Оплата через Western Union является относительно анонимной формой оплаты.

При оплате банковским переводом вам необходимо указать полное юридическое название и адрес вашей компании. Если вы переводите деньги в Fen Chun Import Export Company Xyz с адресом в Китае, это дает вам некоторую уверенность в том, что вы имеете дело с законным поставщиком.

Физические лица в Китае, не имеющие легальных компаний по импорту/экспорту (которые довольно сложно получить в Китае), также часто будут просить оплату через Western Union. Это не обязательно означает, что вас собираются обмануть, но вызывает подозрения в том, что вы, возможно, не имеете дело напрямую с фабрикой.

Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком

Если вы нервничаете, когда платите 30% денег своему поставщику еще до начала производства вашей продукции, помните, что ваш поставщик нервничает не меньше, чем они. мы начали производить продукцию и не получили 70% оплаты.

Доверие имеет огромное значение при ведении международного бизнеса, как и ваша заслуга. Мы говорим не о кредите, как в рейтинге FICO, а о кредите, который вы создаете вместе со своим поставщиком как надежный клиент, который всегда платит.

По мере того, как вы строите отношения со своим поставщиком, вы можете договориться о более выгодных условиях оплаты.

Мы все одалживали деньги друзьям с разной степенью скептицизма. Некоторым друзьям мы рады одолжить сотни долларов и не беспокоиться о том, когда они вернут нам деньги, потому что мы знаю они нам вернут. Другие друзья, мы нервничаем, чтобы одолжить даже 20 долларов, потому что мы не уверены, вернем ли нам деньги.

То же самое относится и к вашему Поставщику. Если вы разместили несколько заказов у ​​своего поставщика и участвовали в мероприятиях по налаживанию отношений, например, фактически посещая их в Китае, вы укрепляете доверие своего поставщика.

После посещения любого из моих поставщиков в Китае у меня никогда не возникало проблем с просьбой оплатить 100% после выполнения заказа. Встреча с человеком устраняет эту неуверенность, связанную с тем, что вы когда-либо разговаривали с кем-то только по электронной почте или по Skype. Так что посетите своих поставщиков, и вы можете ожидать аналогичных результатов.

Со временем можно даже попросить оплатить часть заказа после его получения. Просьба оплатить 75% заказа после завершения и 25% через 30 дней не редкость.

Вывод: денежный поток имеет решающее значение

Для любой импортной компании очень важно следить за денежным потоком.

Когда вы только начинаете, наличие денег, связанных на 30 или 60 дней, пока ваш заказ производится, может не иметь большого значения. Но со временем, когда ваши заказы становятся больше, это становится все более серьезной проблемой.

Таким образом, вы всегда должны помнить о своей репутации в глазах вашего Поставщика, своевременно и надежно оплачивая его и участвуя в мероприятиях по налаживанию отношений, например, посещая его.

Как расплачиваться с китайскими поставщиками

Если ваш бизнес требует, чтобы вы заказывали товары и услуги из материкового Китая, вы будете знакомы с трудностями быстрой и простой оплаты своим поставщикам таким образом, чтобы это было удобно для обеих сторон. .

‍

Поскольку в Китае очень строгий контроль за капиталом и он занимается международной торговлей всего около двадцати лет, отправка ваших денег в Китай может быть дорогостоящим, сложным и трудоемким процессом.

‍

Как распределяются платежи китайским поставщикам?

‍

Процесс оплаты китайским поставщикам часто состоит из двух частей, поскольку у них есть свои собственные бизнес-правила и требования, которым нужно следовать и которых следует придерживаться.

‍

• Первым шагом в процессе оплаты является оплата 30% от общей стоимости, которая выступает в качестве «депозита» для вашего заказа. Он должен быть оплачен до начала производства для обеспечения вашего заказа.
• Вторым шагом является оплата оставшихся 70% от общей стоимости после завершения заказа.

‍

Это означает, что часто всегда будет два платежа за заказ, что удваивает комиссию за транзакцию и плату за обменный курс для вас как бизнеса. Это то, что нужно иметь в виду, так как сборы и сборы могут складываться.

‍

Каковы наиболее распространенные способы оплаты китайским поставщикам?

Международные банковские переводы через ваш банк:

‍

Международный банковский перевод из вашего банка — самый простой способ оплаты вашим китайским поставщикам. Если у вас уже есть бизнес-аккаунт, легко зайти в местное отделение или перейти на портал онлайн-банкинга и сделать перевод оттуда.

‍

Электронные переводы обычно являются наилучшей практикой, особенно для небольших фабрик, так как большинство китайских поставщиков уже знакомы с этой формой оплаты и, следовательно, это их наиболее предпочтительный метод.

‍

Есть несколько вещей, которые вам необходимо будет включить в свой счет при осуществлении банковского перевода в китайскую компанию:

‍

• Справочный номер
• Сумма платежа
• Дата вашего заказа 9001 2
• Количество заказанных вами товаров
• Название транспортной компании, обрабатывающей ваш заказ

‍

В некоторых случаях вас могут попросить предоставить дополнительную информацию и подробности, поскольку в Китае строго соблюдается контроль за капиталом. Перевод любой суммы денег в страну часто тщательно изучается и часто требует большого количества информации о том, почему вы совершаете транзакцию.

‍

За банковские переводы взимается огромная комиссия, как правило, фиксированная комиссия за обработку между обоими банковскими учреждениями и даже более высокая комиссия за конвертацию, комиссия за международный перевод и комиссия за корреспондентские операции.
‍

Откройте бизнес-счет в Гонконге и отправляйте комиссионные в качестве местного перевода:

‍

ваши китайские поставщики оттуда.

‍

Многие китайские поставщики имеют бизнес-счета в Гонконге, чтобы избежать контроля капитала в Китае и высоких операционных издержек. Они также откроют бизнес-счета в Гонконге для своих западных торговых компаний, поскольку они часто работают в основном с долларами США. Если и у вас, и у вашего поставщика есть бизнес-счета в Гонконге, это так же просто, как отправка платежей местным переводом по местному тарифу и стоимости.

‍

Отправка платежей через сторонний источник:

‍

Для многих малых и средних предприятий и молодых предприятий расчеты с китайскими поставщиками с использованием описанных выше методов могут быть дорогостоящими и трудоемкими.