Поставщиков как найти китае в: Как найти надёжного поставщика из Китая?

Как найти поставщиков в Китае. Методы поиска поставщиков. Плюсы и минусы работы с Китаем

Китайская экономика, ставшая 2-й в мире после США и которая десяток лет растет темпами по 5-7% в год, не только стала всемирной фабрикой, снабжающей весь мир всевозможным товаром, но и является хорошим фундаментом для создания бизнеса — от Европы до Африки, от Америки до Австралии. В первую очередь речь идет о коммерческом бизнесе, знакомый многим гражданам СНГ еще с конца 80 –х годов с появившимися тогда «челноками», коммерческими ларьками и магазинами.

С того времени немало было сделано состояний на коммерческом бизнесе с Поднебесной и сейчас таких возможностей стало не меньше. Можно торговать ширпотребом. Можно поставлять на местный рынок торговое оборудование, или заниматься коммерцией по поставкам высокотехнологичной промышленной техники, транспорта и даже готовых к сборке деревянных домов.

Успех практически гарантирован, но при одном важном условии — если выбрана не только правильная торговая стратегия, но и те, кто будет поставлять товар из Китая.
В этой статье будет рассказано не только о том, как можно найти поставщика в Китае, но и обо всех тех возможностях и рисках, с которыми придется столкнуться всякому предпринимателю, решившему построить свой коммерческий бизнес на товарах из Поднебесной.

В чем преимущества и в чем риски работы с поставщиками из Китая без посредников

Для того чтобы иметь полное представление о том, как и где искать поставщика товара из Китая, необходимо знать какие с этим связаны преимущества и риски.
В чем состоят эти преимущества?

Кроме очевидного преимущества работы напрямую без посредников в виде возможности купить товар намного дешевле, чем делать это через многочисленных перекупщиков, также к выгоде можно отнести следующее:

1. Китайские производители в большинстве своем работают в режиме жесточайшей конкуренции и поэтому они стараются сбыть товар как можно быстрее. Для достижения этой цели они готовы идти на значительные уступки в цене, особенно если покупатель будет приобретать товар большими партиями и регулярно. Размер маржи или ценовой скидки в подобных случаях может доходить до 200 %.

2. Немало китайских производителей имеют хорошие связи с транспортными компаниями, с чиновниками в таможне, торговых — промышленных палатах и т.п. Имея партнером китайского поставщика, можно приобрести уже фактически готовую цепь логистики, во всяком случае, до нужной границы. Причем в Китае существует широкая сеть таможенных складов, пропускных пунктов, и вообще — вся логистика построена на быстром прохождении товара, без задержек.

3. Китайские компании, в том числе и малые, стараются внедрить в свой товар какие – то новшества, постоянно что — то улучшать, повышать качество. Это необходимый элемент конкуренции. Сейчас в Китае больше вероятность получить качественный товар по приемлемой цене от непосредственного производителя, чем через посредников, которые нередко сбывают бракованный, некачественный товар.

4. Китайские производители для того, чтобы расширить сеть своих поставок, найти новые рынки сбыта используют все самые современные технологии и методы, начиная от интернет — рекламы и заканчивая постоянным участием в каких — либо экономических форумах, выставках, в технопарках и т. п.

Еще одним из преимуществ работы с китайскими поставщиками является то, что для удовлетворения желания клиента (т.е. чтобы получить с него деньги), они постараются найти тот товар, который нужен. Для решения этой задачи китайские партнеры могут использовать свои личные контакты, даже среди своих прямых конкурентов.
Несмотря на то, что китайские партнеры для своих клиентов могут предложить все что угодно и, как кажется, на выгодных условиях, все же не стоит терять бдительности. Т.е. желательно иметь хотя бы первичное понятие о рисках сотрудничества с китайскими поставщиками напрямую. 

Риски при сотрудничестве с Китаем

1. Языковой барьер – это почти главное препятствие для полноценного контакта с партнерами без посредников. Обычно для этого используются переводчики, специализирующиеся в области деловых контактов. Но тут надо быть настороже, так как переводчик может толковать определенные условия в пользу того, кто его нанял. Самостоятельно это проверить практически не возможно, особенно это касается вопроса не только установления контактов и ведения переговоров, но и подписания документов.

2. Не все китайские товары имеют стандартизацию, принятую в тех или иных странах. Поэтому сопроводительные сертификаты и прочие документы могут создать сложности при прохождении товаров через границы или при применении их на производствах, рынках, где имеются другие, национальные требования к качеству.

3. Немало производственных компаний, особенно небольшие или расположенные в китайской глубинке, имеют мало представления о логистике, и поэтому придется самостоятельно просчитывать путь прохождения товара, его доставки и подготовки документов.

4. Как и во всем мире, коммерция редко обходится без мошенничества. В Китае есть немало подставных фирм, выдающих себя за производственную компанию, ее официального дистрибьютора. Фактически же они являются мошенниками, зарабатывающие на фиктивном посредничестве.

Кроме обозначенных рисков также следует иметь в виду, что не все типы товаров и продукции могут быть разрешены к вывозу из Китая или ввозу в ту или иную страну СНГ. Поэтому следует тщательно проверить — не попадают ли товары в список запрещенных к ввозу или ограниченных в применении.

Основные методы поиска китайского поставщика и партнера

Несомненно, интернет — технологии и средства коммуникации значительно упростили поиск нужной информации, людей, компаний, товара или услуги. Но все же не стоит сбрасывать со счетов другие эффективные методы поиска поставщиков нужного товара.

1. В большинстве случаев сам товар содержит информацию о своем производителе – это товарные знаки, наименование компании, адреса и контактные данные. Поэтому, если интересует какой — то конкретный товар, то неплохим вариантом поиска производителя будут служить его этикетки, прилагаемая к товару информация.

2. Документы, сопровождающие товар. Практически любой товар, даже относящийся к категории ширпотреба, всегда сопровождается какими — то документами. Особенно если идет большая партия. В качестве источников информации о том, кто произвел товар, в каком месте, основные реквизиты такой компании, можно использовать:

• таможенные декларации;

• товарные накладные при перевозке транспортом — жд накладные, ТТН (для автотранспорта), коносаменты при перевозке рекой или морем.

• сертификаты качества

• ветеринарные или фитосанитарные сертификаты, используемые при поставке пищевой продукции, сертификаты о происхождении и безопасности

• финансовые документы, почтовые квитанции, инвойсы.

Чем сложнее товар, оборудование, которое поставляется из Китая, тем больше всяких документов требуется для его оформления. Там обязательно фигурирует компания — поставщик со всеми необходимыми для ее поиска данными.

3. Использование услуг консалтинговых компаний. Такие компании есть практически во всех крупных, портовых городах Китая или в приграничных городах сопредельных стран. Такие компании могут за достаточно небольшую плату подобрать компанию, производителя, нужный товар со всеми контактными данными и даже могут предложить для переговоров услуги переводчика. Использование таких консультантов должно служить только как дополнительный вариант при поиске поставщиков и анализе рынка.

4. Интернет — ресурсы. Для того чтобы найти поставщика из Китая, в 80% хороший результат приносят целенаправленные поиски в сетевых ресурсах. Каждый товар, компания, человек, так или иначе, оставляет след в интернете. Можно искать по ключевым словам, по местонахождению, по типу продукции и даже по изображению товара.
Для тех, кто только начинает свой поиск поставщиков, в первую очередь, имеет смысл поработать с наиболее эффективными, с точки зрения объема информации, интернет — ресурсами:

Alibaba.com . Этот торговый сетевой гигант с многомиллиардной стоимостью обладает мощными информационными ресурсами и располагает сведениями о почти всех производителях в Китае (и не только).

China Sources. Солидный источник информации для бизнесменов, работающий по принципу поиска поставщиков и покупателей на практически любые виды промышленной продукции.

HKDC.com – Еще один из мощнейших информационных агрегаторов, с помощью которого можно найти поставщика. В большинстве своем на этом ресурсе собрана информация о поставщиках, компаниях — производителях южной части промышленного Китая — компаниях, работающих в Гуанчжоу, Гонконге и Тайване.

Также можно использовать и такие информационные площадки, как Smart China Sourcing.com или Made-in-China.com.

5. Выставки, бизнес — форумы и ярмарки. Каждый месяц в той или иной части Китая проводятся тематические выставки промышленных компаний. Как правило, информация о таких событиях распространяется через рекламу в бизнес – изданиях, интернет ресурсах не только Китая, но и Сингапура, Кореи, Японии, Таиланда Филиппин и др. Главное преимущество подобных выставок — это возможность напрямую познакомиться с представителями компании, с ее продукцией и получить непосредственно из первых рук все необходимые контактные данные. Однако надо понимать, что участие в выставке — мероприятие не дешевое, включая и дорогу и проживание (средний бюджет посещения недельной выставки в Гуанчжоу обойдется минимум в 5- 7 тыс. долл.). Но если есть цель найти реального производителя или поставщика нужного товара, то расходы, несомненно, окупятся многократно.

В качестве заключения остается только добавить что конечно все технически новинки, интернет неплохой способ найти партнера по бизнесу в Китае. Но личное общение — это самый лучший из всех возможных, вариантов. И для этого можно постараться не только немного научиться говорить на китайском языке, но и интересоваться и понимать культуру этой древней и интересной страны.

Поиск поставщиков в Китае: семь правил

Производители / фабрики в Китае являются главным источником продукции разных типов для поставщиков на рынке. Проще говоря, производитель – это оптовый поставщик товаров, но с гораздо низкими ценами.

В Китае выделяется два типа производителей / фабрик. Первые – те, кто не знает английского, или не располагают англоговорящими специалистами, которые будут отвечать за связь с зарубежными заказчиками. Это означает, что они нацелены на внутренний рынок и, скорее всего, сотрудничают с местными торговыми и консалтинговыми компаниями. Цены на товары от производителей в Китае считаются самыми выгодными.

Второй же тип представляют производители, которые имеют специалистов по продажам со знанием английского языка, что позволяет поддерживать коммуникацию с зарубежными заказчиками. Зачастую они участвуют во всех выставках в Китае и за рубежом, а также имеют свой онлайн магазин на Alibaba. Некоторые из них даже создают свои веб-сайты и ставят в приоритет продажи в сети интернета.

Вы можете найти их в Google. Цены у них, конечно, будут выше чем у производителей первого типа, которые сотрудничают с торговыми компаниями. Но, в то же время, цены у них будут ниже, по сравнению с теми, которые предлагают торговые компании. Хочется отметить, что их MOQ обычно достаточно высок. Так что, если вы найдете подобного производителя на Alibaba, можете смело настраиваться на MOQ в 4000-5000$ или даже выше.

Если вы нацелены на «кастомную» разработку своего товара, производители любого из двух типов будут отличным выбором. Они помогут вам в разработке вашего продукта, его проектировании и предложат достаточно низкую цену.

2. Торговые компании в Китае

Торговые компании в Китае, которые помогут вам поставлять товары из Китая. На Alibaba существует множество таких торговых компаний. Вы также можете наткнуться на «заводы», которые на самом деле являются торговыми компаниями. Но, чаще всего вы не сможете четко разграничить, ведете вы переговоры с заводом, или же с торговой компанией, особенно если вы впервые на Alibaba. Такие торговые компании обычно работают с определенным ассортиментов товаров и имеют хорошие связи в данной сфере.

Также существуют такие поставщики, которые напрямую заявляют о том, что являются торговыми компаниями и что они могут помочь вам найти хороший завод. Это зачастую правда. Как правило, торговые компании сотрудничают с множеством заводов и найти подходящий для вас не будет для них проблемой. Также у них есть клиентская поддержка и англоговорящие сотрудники для общения с зарубежными заказчиками, что, безусловно, повышает уровень комфорта при сотрудничестве с ними.

Хочется также сказать о том, что с ними вы можете получить достаточно небольшой MOQ (около 1000-2000$ на старте сотрудничества), т. к. торговые компании и заводы сотрудничают на долгосрочной перспективе.

3. Консалтинговые компании / посредники в Китае

Такие компании не продают свою продукцию, они концентрируют свое внимание на услугах, связанных с консалтингом по бизнесу с Китаем. Вы можете воспользоваться полным перечнем их услуг: от поиска поставщиков и товаров в Китае, выкупе товаров с интернет-магазинов (Taobao.com, 1688.com, Alibaba.com, JD.com, Tmall.com) в Китае, кредитовании производства в Китае до контроля производства и контроля качества товаров и организации доставки из Китая. Многие продавцы на Amazon предпочитают работать именно такими компаниями.

В сравнении с торговыми компаниями, консалтинговые агентства / посредники в Китае являются более гибкими в сотрудничестве. Они помогут найти вам любой товар в Китае. Откровенно говоря, посредник в Китае выступает в роли представителя ваших интересов на территории Китая. Вам просто нужно сообщить, что вы хотите закупать и они обязательно найдут нужного вам поставщика товаров в Китае.

Работа с посредником в Китае является отличным решением для тех, кто хочет поставлять широкий ассортимент товаров из Китая. Например, если вам нужно поставлять три разных вида товаров из Китая, вам придется искать поставщика для каждого из них. К тому же, чтобы найти подходящего вам поставщика, вам придется перебрать еще как минимум 5 различных поставщиков и выбрать лучшего из них. В таком случае вам придется найти 15 различных поставщиков или более. А теперь представьте, сколько поставщиков в Китае вам придется найти, если вы продаете десятки тысяч различных товаров?

Говоря о продавцах на Amazon, стоит отметить, что некоторые из них, имея большой опыт в продажах, прибегают к помощи посредников в Китае.

Поиск надежного посредника в Китае схож с процессом поиска надежного поставщика. Такой адекватный и надежный представитель в Китае поможет обеспечить вам рост прибыли и устойчивость вашего бизнеса.

4. Поставщики товаров на внутренние оптовые рынки

Передовой опыт проверки китайских поставщиков

При импорте из Китая ключевым шагом импортеров по управлению рисками является проверка своих поставщиков. Это не только поможет им выбрать поставщика, способного производить или закупать их товары в требуемом качестве и количестве, но также избавит их от горя, связанного с мошенническими или недобросовестными поставщиками. В идеале проверка поставщика должна быть частью процесса составления списка поставщиков, а не откладываться до тех пор, пока вы его не выбрали. Если вы просматриваете список потенциальных китайских поставщиков, задайте себе следующие вопросы, которые помогут вам пройти процесс проверки:

• Являются ли эти поставщики теми, за кого себя выдают?

• Являются ли они производителями или торговыми компаниями?
• Есть ли у них опыт и знания в производстве товаров, которые мне нужны?
• Есть ли у них производственные мощности для моего заказа?
• Могут ли они соответствовать стандартам качества и безопасности, которые я требую?
• Стабильны ли они в финансовом отношении?

• Удовлетворительно ли их общение?

Правильная цена — это мощная привлекательность, но она не должна быть единственным решающим фактором при поиске поставщика в Китае. Скорее, вы должны сосредоточиться на работе с поставщиком, с которым вы можете построить долгосрочные отношения. В этой статье мы познакомим вас с процессом проверки и составления списка поставщиков в Китае на основе передового опыта, рекомендованного инсайдерами отрасли.

Производитель или торговая компания?

Это важный вопрос, учитывая, что многие импортеры предпочитают производителей торговым компаниям. Торговая компания покупает товары у оригинального производителя и продает их. Вы можете столкнуться с ситуацией, когда ваш китайский поставщик утверждает, что является производителем, хотя на самом деле он является торговой компанией. Это может иметь катастрофические последствия, если вам нужны высокоточные товары, изготовленные на заказ. Как вы можете отличить их друг от друга? Следующие шаги по проверке и составлению короткого списка поставщиков в Китае также касаются этой проблемы.

Шаг 1: Существует ли поставщик ?

Это первое, что нужно проверить импортеру. Вот информация, которую вы должны запросить у потенциального китайского поставщика и почему: мы обсудим позже в статье. Начните с того, что позвоните по официальному номеру и напишите на официальный адрес электронной почты, чтобы проверить, существуют ли они и получите ли вы ответ.

Веб-сайт/онлайн-профили/социальные сети: В современном цифровом мире репутация поставщика в сети говорит о многом. Посетите их веб-сайт, чтобы проверить контактную информацию, просмотреть каталог их продукции и прочитать отзывы клиентов. Сделайте то же самое с их аккаунтами в социальных сетях. Многие китайские поставщики размещают профили на популярных платформах B2B, таких как Alibaba. Вы можете перепроверить их.

Шаг 2: Есть ли у поставщика производственные мощности?

Говорят, китайцы не любят говорить нет. Обычно это связано с культурной концепцией Miànzi , что означает «сохранить лицо». Руководствуясь Miànzi или стремлением заключить сделку, китайский поставщик может принять заказ, который он не в состоянии выполнить. Следовательно, важно, чтобы импортеры проверяли производственные мощности, опыт и знания поставщика. Обязательно проверьте следующее:              

• Год основания: Узнайте, как долго работает поставщик. Возможно, вы не захотите доверить свой заказ поставщику, который работает в бизнесе всего год или два.
• Оборот: Это дает вам четкое представление о финансовой стабильности поставщика. В конце концов, вы не хотите сотрудничать с поставщиком, чей бизнес может рухнуть в любой момент.
• Минимальный объем заказа (MOQ): Немногие китайские поставщики работают без MOQ, который представляет собой минимальное количество продуктов, которые они готовы производить и продавать одновременно. Если вам нужно купить 10 000 кожаных ботинок, поставщик должен иметь возможность производить это количество за один раз. MOQ также является хорошим индикатором того, является ли поставщик производителем или торговой компанией. Заводы обычно указывают более крупные MOQ, чем торговые компании. Если поставщик готов резко снизить минимальный объем заказа, он, вероятно, является торговым посредником.

Чтобы узнать больше о китайских поставщиках и MOQ, нажмите здесь.

Производители в Китае обычно специализируются на конкретном продукте, таком как эти керамические тарелки. С другой стороны, торговые компании торгуют несколькими товарами — например, керамическими и пластиковыми тарелками.
Изображение по Photosforyou Из Pixabay

Шаг 3: Сделайте проверку документа

Вот документы, которые вам нужно проверить:

1. Бизнес-лицензия: Все зарегистрированные предприятия в Китае имеют бизнес-лицензии. Бизнес-лицензия содержит важную информацию о поставщиках, включая сферу их деятельности. Это описание деятельности поставщика и показатель того, является ли он производителем или реселлером. Слова «производство» и «сборка» указывают на производителя, а «оптовая продажа» и «дистрибьюция» — на торговую компанию. Сфера деятельности также подробно описывает продукты, которыми занимается поставщик. Производители, как правило, имеют меньше продуктов, которые обычно относятся к одной и той же категории, в то время как реселлеры имеют большое количество разнообразных продуктов. Бизнес-лицензия поставляется с QR-кодом, который связан с правительственным веб-сайтом, где вы можете перепроверить данные поставщика. Следует помнить: бизнес-лицензии в Китае выдаются на местном языке, поэтому вам понадобится помощь на этом фронте.

2. Сертификаты: Хорошим способом проверки надежности поставщиков является просмотр их сертификатов. Сертификат управления качеством (ISO 9001) означает, что поставщик соответствует определенным законодательным и нормативным требованиям и прошел соответствующий аудит. Сертификат социального соответствия указывает на безопасное и этичное рабочее место. Экологический сертификат показывает, что их процессы не наносят вреда окружающей среде. Как для получения сертификатов социального соответствия, так и экологических сертификатов поставщики должны пройти профессиональные аудиты. Как потенциальный покупатель, вы можете провести аудит поставщика сторонним агентством или запросить у поставщика копию сертификата, основанного на предыдущем аудите. Для некоторых продуктов (ИТ-оборудование, автозапчасти, электротовары) требуется обязательный сертификат продукта, называемый знаком China Compulsory Certification (CCC), который означает, что их продукция соответствует национальным стандартам безопасности. Точно так же определенные товары (продукты питания, медицинские устройства), импортируемые в США и Европейский Союз из Китая, требуют сертификации Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) и маркировки Conformité Européenne (CE) соответственно.

3. Счет-фактура по налогу на добавленную стоимость (НДС): Для того, чтобы воспользоваться государственными скидками на НДС, уплаченный на сырье, китайские поставщики должны выставить счет-фактуру с НДС. Импортер может запросить у своего поставщика копию счета-фактуры с НДС, что является доказательством того, что поставщик является законным лицом.

4. Каталог продукции: Заводы в Китае специализируются на одном или нескольких продуктах. Как и опыт, опыт имеет значение при изготовлении высокоточных товаров, изготовленных по индивидуальному заказу. Если в каталоге товаров поставщика есть большое разнообразие товаров, между которыми мало общего, скорее всего, это торговая компания.

Ознакомьтесь с нашим руководством по контролю качества и проверкам в Китае здесь.

Шаг 4: Найдите и проведите аудит

Местонахождение вашего поставщика в Китае может открыть вам глаза, учитывая существующую в стране систему промышленных кластеров — городов и регионов, предназначенных для производства только определенного типа продукции. Допустим, вы хотите купить носки. В идеале ваш поставщик должен находиться в Чжуцзи в провинции Чжэцзян, известной как «столица носков» Китая. Город является не только крупнейшей в мире базой по производству носков, но и имеет наилучшие процессы цепочки поставок для производства и доставки ваших товаров. Если адрес поставщика находится в отдаленном регионе, скорее всего, это торговая компания.

Как только вы приблизитесь к тому, чтобы составить список поставщиков, настоятельно рекомендуется провести физический аудит их фабрики. Вы можете вылететь следующим рейсом в Китай или сделать еще один лучший вариант — нанять стороннее агентство или агента по подбору персонала в Китае, чтобы он сделал всю работу за вас, конечно, за определенную плату. Физический визит — надежный способ проверки поставщика. Он сообщает вам, действительно ли существует поставщик, является ли он производителем или торговым посредником, и есть ли у него опыт, знания и оборудование для выполнения вашего заказа.

Также прочитайте наше руководство по предотвращению мошенничества с китайскими поставщиками здесь.

Процесс выбора поставщика в Китае — это нечто большее, чем самая низкая цена в предложении 0005 Проверьте список участников Cantonfair, чтобы узнать, потенциальный поставщик участвует в крупнейшей торговой ярмарке Китая. Участие в выставках свидетельствует об опыте международной торговли    

• Запросите образец, прежде чем заключать сделку
• Адреса не самые надежные способ проверки поставщиков. Многие мелкие поставщики, как правило, работают на арендованных площадях. Они не могут обновлять свой зарегистрированный адрес, когда переезжают в другое место. У некоторых также есть мастерские и офисы в разных населенных пунктах и ​​городах. Постарайтесь проявить больше должной осмотрительности, прежде чем отклонять поставщика из-за несовпадения его адресов.

Как определить потенциальных китайских поставщиков?

Теперь я предполагаю, что вы решили сами найти поставщиков в Китае, но как определить потенциальных китайских поставщиков, которые отлично справятся с этой задачей?

Один ключевой момент, который я хочу сообщить, заключается в следующем: вам нужно следовать процессу. Вы НЕ МОЖЕТЕ просмотреть веб-сайт, отправить несколько электронных писем, ответить и посмотреть, куда это вас приведет.

Если вам нужен письменный контрольный список, который вы можете адаптировать и использовать, вы найдете пример здесь. Он касается поиска, разработки, производства и транспортировки (но не применим, если вы разрабатываете свой собственный продукт).

Поиск подходящих китайских поставщиков

Но давайте сначала рассмотрим процесс поиска более подробно. Он включает 2 этапа:

1. Определение потенциальных поставщиков;
2. Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов.

В этом посте давайте сосредоточимся на первом шаге (как определить потенциальных китайских поставщиков), который включает в себя 3 подэтапа:

Подэтап 1. Составление профиля вашего идеального поставщика

Задайте себе несколько вопросов:

• Вам нужен поставщик с сильными техническими возможностями (для разработки новых продуктов)?
• Вам нужен широкий выбор дизайнов?
• Вы хотите, чтобы они сосредоточились на низкой стоимости? Или в высоком качестве?
• Насколько большими они должны быть? Это очень важный критерий по причинам, обсуждаемым ниже. Вы столкнетесь с фабриками, относящимися к этим 3 уровням, и их производительность и цены будут сильно различаться:

Вот мой общий совет на тему размера поставщика:

• Если ваши заказы очень маленькие, вам может понадобиться работать с торговой компанией, которая будет размещать ваши заказы на фабрике уровня 1 и ( надеюсь) внимательно следите за производством.
• Если ваши заказы достаточно велики, чтобы работать напрямую с производителем, но недостаточно велики, чтобы быть интересными крупным фабрикам, перейдите на уровень 2 (примерно 250-800 рабочих).
• Если ваши заказы считаются крупными, и вы видите, что крупные компании активно борются за ваш бизнес, то уровень 3 подходит для вас.

Подэтап 2. Посетите онлайн-каталоги B2B и/или торговые выставки

Если у вас есть возможность посетить торговую выставку (Canton Fair, China Sourcing Fairs и т. д.), которая занимается с вашей категорией продукта, идите туда! Задайте несколько открытых вопросов, цель здесь — исключить любого поставщика, который не соответствует вашему идеальному профилю.

Если вы физически не можете попасть на выставку, вам нужно будет использовать каталоги B2B. Остерегаться! Они функционируют как желтые страницы (поставщики, которые платят больше, размещают свои продукты на более видном месте). Не так много усилий, чтобы избежать перечисления плохих яблок, как вы думаете.

Убедитесь, что вы просматриваете информацию внутри профилей, чтобы ориентироваться только на тех поставщиков, которые соответствуют вашему идеальному профилю. Например, оставляя только поставщиков с минимальным капиталом в 1 миллион юаней или выше (эта информация доступна в нескольких каталогах поставщиков, я полагаю), вы исключаете 99% торговых компаний из результатов поиска.

Вы можете начать поиск контрактных производителей в Китае здесь — этот список может помочь вам, если вы хотите создавать более сложные потребительские электронные продукты.

Подшаг 3. Мотивируйте потенциальных поставщиков отвечать вам

Большинство поставщиков получают слишком много запросов и должны выбирать, на какие из них они отвечают. Вот несколько советов, как привлечь их внимание.

• Первое сообщение должно быть коротким, по возможности не более 8 строк (включая описание продукта) и с ОЧЕНЬ ЧЕТКИМ призывом к действию («свяжитесь со мной, если вам нужна дополнительная информация о наших потребностях»).
• Если у вас есть лист технических характеристик продукта, поделитесь им с ними и получите их отзывы. Вы должны ожидать, что они будут задавать вопросы о производстве, такие как спецификация материалов или, если они не принимают ваши допуски и т. д., если они говорят «все в порядке», это не всегда хороший знак.
• А затем… Быстро ответьте на вопросы и завершите процесс проверки в течение 8 дней. После этого ваш запрос в их глазах станет холодным.
• Если есть возможность, позвоните им (большинство из них имеют учетную запись Skype и все они имеют учетную запись Wechat — эти 2 приложения позволяют совершать звонки бесплатно, если обе стороны подключены). Покажите, что вы человек и что вы тратите свое время на то, чтобы узнать их поближе.

Большая ошибка, остерегаться

Некоторые потенциальные поставщики предложат цену намного ниже средней. Как это возможно?

1. Некоторые поставщики хотят начать разработку продукта вместе с вами, и они будут использовать тактику для повышения цены (обычно после того, как будет внесен депозит за первый заказ).
2. Некоторые другие поставщики просто не знают, каковы затраты. Они никогда не производили этот продукт, даже если вы нашли его в их выставочном зале. Они будут задаваться вопросом, где и как его производить после того, как вы отправите им заказ на покупку. Это тоже плохой знак.

Итак, как это сделать?

Вы, вероятно, увидите несколько очень похожих котировок от разных поставщиков: это «рыночная цена». Удалите все «выбросы» , которые давали цены на 20% выше или ниже среднего. (Если вы сознательно хотите покупать по цене выше рыночной, чтобы получить качество выше среднего, держите самые высокие котировки).

Конец фазы идентификации

В идеале, вы должны собрать эту информацию в электронной таблице Excel с данными и комментариями. (Свяжитесь со мной, если у вас нет на это времени, и я свяжу вас с тем, кто может помочь.)

Следующим шагом будет отсеивание большинства потенциальных поставщиков и более тщательная проверка последних одного или двух. Об этом будет рассказано в следующем посте этой серии.

>> Перейдите к следующему сообщению в этой серии. Прочтите это здесь: Источники из Китая 101, часть 3: Как проверить производителя

<<

Вы пытаетесь найти производителя в Китае, который хорошо подходит для ваших нужд? и также могут доставить обещания?

Компания Sofeast разработала 10 шагов проверки, чтобы помочь импортерам найти подходящего партнера-производителя в Китае.