Преимущества лидогенерации: что это такое, инструменты и каналы генерации лидов

Содержание

Преимущества лидогенерации – новый способ поиска клиентов

калькулятор
наших цен

Наш звонок очень важен для вас

Преимущества лидогенерации

Лидогенерация — это популярный сегодня тип маркетинга в интернете, основан он на генерации так называемых лидов (контактов потенциальных покупателей), заинтересованных в покупке того или иного продукта.

Что такое лид?

— это Ваши потенциальные клиенты, ради которых Вы стараетесь и хотите, чтобы их количество постоянно росло. Плюс это те сведения о себе, которые оставил для Вас клиент. Если конкретный человек проявил интерес к Вашему товару или заинтересовался услугой, но пока не решился на заказ, он уже считается «лидом».

Что представляет цену для лидогенерации:

Номер мобильного

Адрес электронной почты

Ссылки на аккаунты в соцсетях

Место жительства

Какие бывают лиды

Холодные – речь идет о людях, которые не имеют четкого представления о том, что им нужно и нужно ли вообще. Возможно, этот человек через какое-то время и станет Вашим клиентом, но над этим нужно работать.

Тёплые – промежуточный вид, в отличие от первой категории эти люди знают, что им нужно, но находятся в поисках продавца.

Горячие – наиболее выгодные для бизнеса клиенты, потому как они знают, чего хотят на все 100% и готовы к покупке. Ваша задача: найти правильный подход и красиво преподнести свое предложение.

Неотъемлемые плюсы лидогенерации:

Вы можете просчитывать стоимость каждого лида

Реальная оценка количества клиентов

Лидогенерация позволяет точно планировать бюджет рекламы

Плата за результат

Повышается узнаваемость бренда

Гарантированный оперативный результат

Приобретение рекламы из различных источников

Возможность расширять бизнес, отталкиваясь от конкретных фактов

Выбор товара для продвижения в зависимости от потребительского спроса

Возможен контроль количества лидов, которые поступают каждый месяц

Вы абсолютно ничем не рискуете

Если Вы желаете достигать качественного эффекта, то оптимальным решением станет платить больше за лид, получая при этом гарантию результата.

Является методом абсолютно прозрачным, Вы ничего не теряете. Возьмите во внимание все преимущества лидогенерации, и тогда она станет Вашим универсальным инструментом для привлечения сотен, а возможно и тысяч клиентов. Лидогенерация – это не классический рекламный стандарт, а современное и популярное средство продвижения.

Почему лидогенерация удобна и выгодна для бизнеса?

02.11.2018

Наверное нет ни одного руководителя компании, который бы не мечтал за короткий срок привлечь как можно больше клиентов и тем самым увеличить продажи. В ход идут все виды рекламы, тратятся силы и средства, но порой борьба за привлечение клиентов не даёт хороших результатов. Что же делать в этом случае? Что делать, когда нет нужных специалистов и рекламный бюджет не так велик? Выход есть! В настоящее время всё больше компаний используют лидогенерацию. Что же это такое?

Понятие лидогенерации.

Сначала разберемся с термином. Лидогенерация—это процесс привлечения клиентов из интернета путем создания сайта и рекламной кампании. Лидом считается целевой звонок либо онлайн-заявка с контактными данными клиента.

В чем ключевые преимущества лидогенерации?

Во-первых, это эффективное использование рекламного бюджета.

Вы абсолютно не рискуете бюджетом, потому что не тратите его попусту на малоэффективную рекламу, а платите только за целевые лиды. Если лид не целевой, то он не оплачивается. Таким образом, вы четко знаете, во сколько обходится привлечение одного клиента.

Во-вторых, это быстрый запуск.

Вы можете получать целевые заявки и звонки в отдел продаж уже спустя две недели! Наша команда из аккаунт-менеджера, маркетолога, дизайнера, программиста и копирайтера разработает для вашей компании маркетинговую стратегию и конкурентоспособный сайт.

В-третьих, это быстрое масштабирование.

Уже в первый месяц вы получите статистику и реальные показатели, после чего сможете увеличить количество лидов и получать все большее количество клиентов.

Основные этапы лидогенерации:

1. Анализируется ниша бизнеса, подготавливается коммерческое предложение по количеству и стоимости лидов.

2. Разрабатывается сайт и запускаются рекламные кампании в Google, Яндекс, Facebook, Instagram, ВКонтакте и др.

3. Производится масштабирование и расчет рентабельности.

Пример для случаев продажи товаров:

—  С каждого проданного товара вы зарабатываете 100$.

—  Вы знаете, что если клиент позвонил в вашу компанию, то происходит продажа товара как минимум каждому пятому, таким образом, конверсия в продажу составляет 20%.

—  Предположим стоимость лида будет 5$

—  Расчет чистой прибыли:

5$ (стоимость лида) х 5 (лидов) = 25$ за клиента.

100$ — 25$ = 75$ чистая прибыль.

Вычислим ROI — показатель рентабельности

ROI = (75$/25$) *100% = 300%

Пример для случаев с оказанием услуг:

— За каждую оказанную услугу вы зарабатываете 50$.

— Вы знаете, что если клиент вам позвонил, то вы сможете оказать услугу как минимум каждому десятому, т.е конверсия в продажу 10%.

— Если стоимость лида составит 3$, Расчет чистой прибыли:

3$ (стоимость лида) х 10 (лидов) = 30$ за клиента.

50$ — 30$ = 20$ чистая прибыль.

и ваша рентабельность ROI в этом случае составит 67%.

Для удобства клиентов в Байнете создан онлайн-калькулятор, который позволяет рассчитать рентабельность (ROI) данного вида интернет-продвижения.

Исходя из вышеизложеннго получается, что лидогенерация очень удобна и выгодна для бизнеса:

— Не нужно думать о маркетинге или рекламе, а сфокусироваться на клиентах. Что даёт возможность для развития, маштабирования компании, улучшения качества услуг и прочем.

— Ваша основная рекламная кампания может работать параллельно. И в то же время лидогенерацию можно использовать как дополнительный источник для получения клиентов.

— Отсутствие каких-либо рисков для бизнеса. Количество и стоимость лидов согласовываются и прописываются в договоре.

Лидогенерация—это следующий шаг в развитии и продвижении вашей компании и наша задача помочь вам сделать его. К успеху вместе!

С уважением,

Руководитель маркетингового агентства AB marketing (ООО «Эй Би маркетинг»), Александр Брановец.

Более подробную информацию можно узнать на сайте проекта ablead.by

Вернуться к списку новостей

Конкурс сайтов

Рейтинг web-студий

Рейтинг SMM-агентств

Рейтинг SEO-компаний

Рейтинг агентств по контекстной рекламе

Рейтинг удовлетворен-ности клиентов

9 Преимущества лидогенерации, ведущие к успеху

Как вы определяете эффективность своих контент-маркетинговых кампаний? Это количество просмотров, которые они получают? Или, может быть, это количество акций, которые они получают.

Хотя эти показатели могут помочь определить эффективность ваших тем и контента, они мало что говорят о производительности. Очень важно смотреть на показатели конверсии, чтобы доказать, что ваш контент работает.

Вот почему 67% компаний используют привлечение потенциальных клиентов как единственный показатель для определения успеха контента.

Давайте посмотрим, почему лидогенерация так важна для развития бизнеса.

Лидогенерация состоит из привлечения и преобразования целевых аудиторий, проявивших интерес к вашему продукту или услуге. Цель состоит в том, чтобы провести потенциальных клиентов через путь покупателя до конца воронки продаж (так называемая закрытая сделка).

Контент является одним из ведущих инструментов, которые маркетологи B2B используют для привлечения потенциальных клиентов. Это могут быть сообщения в социальных сетях, сообщения в блогах, прямые трансляции и купоны. Вы используете формы для сбора потенциальных клиентов, которые взаимодействуют с контентом, и добавляете их в кампанию по электронной почте, направленную на развитие потенциальных клиентов.

Компания без стратегии лидогенерации — легкая добыча. Его доход и рост будут зависеть от прихотей целевой аудитории, которая может знать или не знать о его существовании. У вас не будет «лидов» для продаж.

Почему лиды важны? Потому что без них сложно максимизировать рост и прибыль.

Лидогенерация — это процесс, который создает видимость, авторитет, доверие и интерес со стороны определенной группы людей (потенциальные лиды). Таким образом, сосредоточив внимание на лидогенерации, можно привлечь трафик от качественных потенциальных клиентов. А с качественными перспективами приходят ценные клиенты.

Другими словами — больше доходов для вашего бизнеса. С правильными стратегиями лидогенерации вы можете развивать свой бизнес и увеличивать пожизненную ценность каждого клиента.

Вы поняли — лиды необходимы для устойчивости вашего бизнеса. Но как именно лидогенерация приносит пользу вашей организации? Вот девять причин, по которым вам следует сосредоточиться на лидогенерации.

Когда вы начинали свой бизнес, вы, вероятно, ориентировались на определенную группу людей. Но единственный ли это сектор, на который вы можете и должны ориентироваться? Генерация лидов позволяет вам узнать о ваших перспективах.

Возможно, вас привлекают компании и должности, не включенные в ваши маркетинговые кампании. С лидогенерацией вы увидите эту тенденцию и сможете добавить их.

Теперь у вас есть возможность выйти на новые рынки, которых в противном случае у вас не было бы.

Создание контента и общение с ним — важная часть усилий по привлечению потенциальных клиентов. Он состоит из создания качественного контента и начала разговоров в социальных сетях. Цель состоит в том, чтобы поделиться ценным контентом с вашей целевой аудиторией, чтобы позиционировать вас как лидера мнений в отрасли.

В свою очередь, это создает сообщество профессионалов, которым нравится ваш бренд и которые следят за ним. Некоторые из них станут клиентами, а еще больше могут превратиться в защитников бренда. И кто не мог использовать больше из них?

Социальное доказательство — это все, что нужно, чтобы убедить потенциальных клиентов превратиться в клиентов. И нет лучшей формы, чем отзыв от предыдущего клиента.

Но вы не всегда получаете их автоматически (даже если ваш продукт или услуга превосходны). Поэтому стоит (буквально) попросить своих клиентов оставить отзывы и отзывы.

Затем вы можете использовать это в своих маркетинговых материалах, таких как ваш веб-сайт, электронные письма, видео, сообщения в социальных сетях и инфографика.

Если все сделано правильно, лидогенерация может максимизировать способность вашего бренда достигать целевых потенциальных клиентов. Это требует использования правильных сообщений, предложений и контента, чтобы вызвать интерес у этих конкретных групп.

При этом вам будет легче привлечь внимание квалифицированных потенциальных клиентов, что облегчит их конвертацию в отдел продаж. Потенциал роста доходов велик, особенно когда вы сосредотачиваетесь на интересах и болевых точках, которые волнуют вашу аудиторию.

Лидогенерация помогает не только найти потенциальных клиентов. Это также может представить возможности для бизнеса. Возможно, неконкурирующий бренд в вашей отрасли предложит вам провести совместный вебинар. А объединившись, вы получаете доступ к их аудитории (и наоборот).

Это взаимовыгодное партнерство, которое может привести к… большему количеству потенциальных клиентов.

Создание контента и размещение его в сети может принести вам трафик. Может быть, даже тонну. Но если ваши посетители не конвертируются в потенциальных клиентов, то это напрасная трата усилий.

Лидогенерация — это целенаправленный подход к созданию контента. Все, что вы пишете для своего бренда — от веб-сайта и копии электронной почты до социальных сетей и сообщений в блогах — должно обслуживать эти конкретные группы.

Это упрощает создание тем и сообщений, которые находят отклик у каждой аудитории. Делая это, вы улучшите качество своих лидов, что повысит конверсию и продажи.

Может быть, вы стартап, который недавно запустился без особого шума. Или вы являетесь устоявшимся бизнесом, который годами работал за кулисами. И теперь вы хотите привлечь больше внимания (и кошельков) к вашей компании.

Чтобы переломить ситуацию в свою пользу, жизненно важно обеспечить видимость и осведомленность. Вы можете сделать это, создавая контент, который интересует вашу аудиторию, и делясь им на каналах, которые они часто посещают.

Когда к вам приходят горячие лиды, зачем продолжать использовать ненужные исходящие методы, такие как холодные звонки и электронная почта? Это освободит время ваших продавцов, чтобы они могли сосредоточиться на заключении большего количества сделок с потенциальными клиентами, которым, как им известно, нужен ваш продукт.

В настоящее время существуют программные инструменты, которые можно использовать для автоматизации процессов поиска потенциальных клиентов и управления ими. Сюда входят такие инструменты, как программное обеспечение для электронного маркетинга, CRM, платформы данных о клиентах (CDP) и платформы отправки. Внедрив их в свою стратегию лидогенерации, вы сможете упростить и ускорить свою воронку продаж.

Например, ваш CDP собирает информацию о лидах. Затем лиды сегментируются в кампании по взращиванию, проводимой вашим инструментом электронного маркетинга. Затем ваша CRM отслеживает все коммуникации между лидами и вашим бизнесом. Делая эти инструменты доступными для отделов маркетинга, продаж и поддержки клиентов, вы можете синхронизировать данные и инициативы.

Взгляд с высоты птичьего полета на потенциальных клиентов и их поведение жизненно важен для улучшения маркетинговых кампаний и кампаний по продажам.

Итак, как вы можете внедрить лидогенерацию в свои маркетинговые кампании? Сегодня бренды используют несколько трендовых стратегий. Вот некоторые из них:

Персонализация всего маркетинга и каналов с использованием поведенческих данных о лидах и прогнозной оценки.
Отслеживание производительности веб-сайта и аналитика для определения источника трафика и лидов.
Оптимизация вашего веб-сайта для конверсий с помощью правильного текста и сообщения, которые находят отклик у целевых групп.
Использование инструментов автоматизации для упрощения и ускорения лидогенерации и продаж.
Внедрение интерактивного контента для привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.
Включите ответы в режиме реального времени, используя чат и чат-ботов.
Используйте видеоконтент в виде вебинаров, учебных пособий, демонстраций продуктов и анимированных изображений.

Используемые вами методы должны согласовываться с вашими отделами продаж. Объединив усилия маркетинга и продаж, можно добиться больших результатов. Например, отдел продаж должен делиться информацией о вопросах, опасениях и препятствиях, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.

Тогда маркетинг может измениться и разработать маркетинговый контент, который решает эти проблемы. Таким образом, лиды готовы принять решение о покупке к тому времени, когда они дойдут до ваших продавцов.

Лидогенерация — это непрерывная кампания, которая требует последовательного развития. То, что работает в этом году, может кардинально измениться в следующем. Поэтому очень важно быть в курсе меняющихся тенденций вашей клиентской базы.

Регулярно тестируя и обновляя свои кампании по привлечению потенциальных клиентов, вы можете быть уверены, что получаете наилучшие возможные результаты. Если вы хотите узнать больше о росте потенциальных клиентов и доходов, посмотрите наш веб-семинар «Как Siteimprove увеличил рентабельность инвестиций в 15 раз за одну кампанию!»

5 Преимущества лидогенерации, ведущие к успеху

За последние годы поведение потребителей полностью изменилось. Чем ярче реклама, тем труднее повлиять на потребителей. Несколько лет назад агрессивные коммерческие предложения и реклама были эффективными. Клиенты теперь более заинтересованы в качественном контенте.

Они тоже делают покупки по-другому. Это вызов для маркетологов. Теперь маркетологи должны научиться строить постоянные отношения с клиентами, а не находить их через средства массовой информации или кампании по электронной почте. В современном деловом мире создание новых потенциальных клиентов является одним из ключей к успеху.

Здесь я расскажу о важности лидогенерации и о том, почему она так важна для развития бизнеса.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования потенциальных клиентов, проявивших интерес к вашему продукту. Для достижения этой цели направляйте потенциальных клиентов от начала пути покупателя до конца воронки продаж.

Лидогенерация — одна из основных стратегий, используемых маркетологами B2B. Контент может быть размещен в социальных сетях, блогах и на живых мероприятиях. Для каждого фрагмента контента, с которым взаимодействует лид, вы используете форму, чтобы зафиксировать его и добавить в кампанию по взращиванию лидов.

Почему лидогенерация важна для бизнеса?

Без потенциальных клиентов трудно максимизировать рост. Создание потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого вы создаете видимость, авторитет, доверие и интерес со стороны определенных групп людей (потенциальных клиентов). Поэтому, сосредоточившись на лидогенерации, вы сможете получать трафик от качественных потенциальных клиентов. Когда вы создаете качественных потенциальных клиентов, вы создаете ценных клиентов.

Каковы преимущества лидогенерации?

Расширение круга подписчиков

Усилия по привлечению потенциальных клиентов в значительной степени зависят от создания контента и коммуникации. Создается качественный контент и завязываются разговоры в социальных сетях. Вы хотите позиционировать себя как лидера отрасли, делясь ценным контентом со своей целевой аудиторией.

Таким образом, вы создаете сообщество профессионалов, которые любят ваш бренд и следят за ним. В конце концов, некоторые станут клиентами, а другие станут сторонниками вашего бренда.

2. Соберите больше отзывов клиентов

Чтобы убедить потенциальных клиентов превратиться в клиентов, крайне важно социальное доказательство. Один из лучших способов получить это через отзывы клиентов.

Но они случаются не всегда (даже если ваш товар или услуга превосходны). Таким образом, запрос отзывов и отзывов от ваших клиентов окупается (буквально).

В свою очередь, вы можете включить эту информацию в свои маркетинговые материалы, такие как ваш веб-сайт, электронные письма, видео, социальные сети и инфографику.

3. Повысьте видимость и осведомленность

Возможно, ваш стартап только что запустился без особого шума. Вы можете быть устоявшейся компанией, которая десятилетиями работала за кулисами. Теперь вы хотите привлечь больше внимания (и кошельков) к своей компании.

Если ваша компания станет более заметной и узнаваемой, это поможет вам переломить ситуацию в свою пользу. Самый простой способ сделать это — создать контент, который интересует вашу аудиторию, и поделиться им на каналах, которые они часто посещают.

4. Создание возможностей для бизнеса

Программа привлечения потенциальных клиентов не только находит потенциальных клиентов. Возможности для бизнеса также могут быть представлены.