Прибыльные стратегии: Три самые прибыльные стратегии Форекс последних лет

как создать? — Маркетинг на vc.ru

В сегодняшнем материале разберемся в видах бизнес-стратегий, рассмотрим алгоритм создания базовой стратегии компании и расскажем, что отличает прибыльную стратегию.

595
просмотров

Что такое бизнес-стратегия?

Бизнес-стратегия – документ, в котором описывается план развития компании в средне- и долгосрочном периодах. Существует множество видов бизнес-стратегий, однако все они:

  • Основываются на анализе внешней и внутренней среды.

  • Направлены на достижение конкретной цели.

  • Представляют собой план мероприятий по ее достижению.
  • Определяют ключевые показатели, по которым можно оценить успешность деятельности компании.

Отметим, что стратегию следует пересматривать и корректировать в зависимости от ситуации. Она опирается на состояние внешней среды в момент планирования (1), но всегда есть риск возникновения непредвиденных изменений, например, в экономике страны. К тому же ввиду роли человеческого фактора в планировании могут возникать ошибки, неточности в прогнозе. Для этого и выделяются ключевые показатели (4), на основании которых можно делать вывод об успешности стратегии, необходимости ее корректировки или полного пересмотра.

Таким образом, работа над бизнес-стратегией не оканчивается составлением самого документа – это непрерывный процесс, включающий в себя разработку, имплементацию, оценку и корректировку.

Зачем нужна бизнес-стратегия

Под влиянием нестабильной обстановки на глобальном и региональном уровне горизонт планирования сокращается, однако стратегическое планирование остается необходимостью.

Наличие стратегии означает систематический и эффективный подход к ведению бизнеса, упорядочивает бизнес-процессы с целью выйти на заданные показатели.

Типология стратегий в бизнесе

Существует «иерархия» бизнес-стратегий, разделяющая их по уровням, направлениям и срокам планирования.

Базовая

Наиболее масштабный уровень планирования развития компании. Имеет 4 подвида:

Концентрированный рост. Совершенствование реализуемых товаров и услуг, выпуск принципиально новой продукции с целью расширения присутствия на рынке.

Работа над ценностным предложением, сокращение издержек производства, исследования рынка, разработка внутренних регламентов.

Интегрированный рост. Расширение структуры бизнеса.

Приобретение или поглощение других компаний, открытие новых офисов продаж, выход на новые рынки.

Диверсифицированный рост. Разделение рисков за счет развития нескольких направлений.

Ввод товаров и услуг, не связанных с текущей линейкой, поиск новых видов деятельности без привязки к существующим.

Сокращение. Сокращение элементов, напрямую не влияющих на прибыль с последующей оптимизацией бизнес-процессов или ликвидацией компании с наименьшими потерями.

Закрытие убыточных направлений деятельности, сворачивание невостребованной линейки товара, сокращение малоэффективных сотрудников.

Конкурентная

Минимизация издержек. Задача – сделать производство товара или реализацию услуг значительно выгоднее, чем у конкурента.

Дифференциация. Отстройка от конкурента с помощью создания уникального продукта.

Сегментация (нишевание). Сосредоточение всех усилий компании на «завоевании» узкой группы потребителей.

Функциональная

Маркетинговая. Одна из ведущих функциональных стратегий – отвечает за информационные, стратегические, оперативные связи предприятия с внешней средой.

Финансовая. Оптимизация управления финансовыми ресурсами предприятия (накопление и использование) для реализации базовой стратегии.

Инновационная. Повышение и поддержание конкурентного статуса выпускаемой предприятием продукции.

Производственная. Охватывает основные направления деятельности по выпуску продукции. Планирование и контроль производства, повышение производительности труда.

Социальная. Обеспечение бесперебойного воспроизводства рабочей силы на предприятии и сохранение благоприятного климата в коллективе.

Экологическая. Решение природоохранных проблем – сокращение отходов, рациональное использование ресурсов и проч.

Разработка бизнес-стратегии

Выбор бизнес-стратегии определяется рядом факторов:

1. Локация – динамика развития экономики в стране, регионе. Культурные особенности и менталитет населения.

2. Тип рынка – B2B, B2C, B2G, B2L. Тренды в отрасли. Демография и потребительские предпочтения.

3. Партнеры – есть ли необходимость, какого рода партнерство.

4. Планы владельца – взгляды на будущее компании.

5. Ресурсы – финансы, производства, компетенции и проч.

6. Риски – угрозы, исходящие из внешней и внутренней среды.

Существует множество подходов к разработке бизнес-стратегии. Наиболее подробный вариант представлен на иллюстрации и состоит из 8 этапов:

Что отличает прибыльную бизнес-стратегию?

Формирование прибыльной бизнес-стратегии предполагает большой объем аналитики внешней среды. В ходе маркетингового анализа рассматривается динамика спроса на различные группы товаров, ценообразование, актуальные каналы продаж.

Особое внимание следует уделить анализу трендов выбранного рынка. Например, автоматизации бизнес-процессов, изменениям в законодательстве (как закон о маркировке рекламы), возрастающей роли поколения Z.

План реализации прибыльной бизнес-стратегии должен отличаться конкретикой. Какая прибыль должна доминировать – валовая, маржинальная или операционная? Каких KPI необходимо достичь к определенному временному этапу реализации стратегии?

Стратегия должна охватывать всю иерархию персонала по схеме «задачи персонала» — «бизнес-процессы» — «стратегия компании». Она также подразумевает выбор наиболее релевантных инструментов управления, таких как мотивационное воздействие, метрики, ключевые показатели для персонала и регламенты.

Классическая стратегия «60/40» снова стала прибыльной в 2023 году

С начала 2023 года стратегия «60/40» принесла доход в 5,9%. Прошлый год стал провальным для одной из самых популярных инвестиционных стратегий — убыток составил 16%, что стало худшим показателем с 2008 года

Фото: Spencer Platt / Getty Images

Классическая портфельная стратегия «60/40», призванная застраховать портфель инвестора от рыночных спадов, снова показывает хорошие результаты после провального 2022 года, пишет The Wall Street Journal.

Доходность портфеля, состоящего на 60% из акций и на 40% из облигаций, составила 5,9% в 2023 году по состоянию на понедельник, 10 апреля, сообщило издание со ссылкой на данные Dow Jones Market Data. Это доходность портфеля, 60% которого вложено в акции США, а 40% — в общий индекс американских облигаций Bloomberg US Aggregate.

Индекс S&P 500 имеет тенденцию восстанавливаться после резкого падения, и инвесторы, которые покупают на падении, часто щедро вознаграждаются. В этом году фондовый индекс S&P 500 вырос на 7,5% с учетом дивидендов, а
облигации 
потеряли часть своей стоимости.

www.adv.rbc.ru

Одна из самых популярных инвестиционных стратегий формирования портфеля, в котором 60% занимают акции, а 40% облигации, в прошлом году принесла владельцам убытки в размере около 16%, что стало худшим годом для такого портфеля с 2008 года.

На протяжении десятилетий инвесторы полагались на классическую портфельную стратегию «60/40» для получения стабильной прибыли, зарабатывая в среднем 9,3% в год до конца 2022 года, согласно данным Dow Jones Market Data, проанализированным за 35 лет. Инвестор, который вложил $10 тыс. в портфель «60/40» в 1988 году, теперь имел бы основную сумму более $180 тыс. с учетом ежегодной ребалансировки, пишет издание.

Когда участники рынка распродают акции из-за экономического спада, более безопасные активы, такие как облигации, дорожают, поскольку инвесторы стремятся к стабильности. В то время как акции, как правило, дешевеют во время
рецессии 
из-за меньшего экономического роста, облигации могут расти, потому что ФРС США обычно снижает процентные ставки для поддержки экономики. Когда процентные ставки снижаются, доходность облигаций падает, но цены на облигации растут. Это помогает поддержать общую доходность портфеля, когда акции падают. По данным Blackrock, с 1929 года было зафиксировано всего три периода, когда стоимость облигаций не росла во время падения акций на американском рынке.

Облигации помогли частично компенсировать потери в портфеле после предыдущих рыночных кризисов, включая крах доткомов в 2000 году, мировой финансовый кризис 2008 года и рыночную панику, вызванную началом пандемии COVID-19. Однако в 2022 году этого не произошло. Индекс облигаций, в который в основном входят казначейские облигации США, корпоративные облигации с высоким рейтингом и
ценные бумаги 
с ипотечным покрытием, упал на 13% в 2022 году, показав худший год за всю историю наблюдений, в то время как S&P 500 снизился на 18%.

Макроэкономический термин, обозначающий значительное снижение экономической активности. Главный показатель рецессии – снижение ВВП два квартала подряд.

Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные.
Подробнее

Долговая ценная бумага, владелец которой имеет право получить от выпустившего облигацию лица, ее номинальную стоимость в оговоренный срок. Помимо этого облигация предполагает право владельца получать процент от ее номинальной стоимости либо иные имущественные права.

Облигации являются эквивалентом займа и по своему принципу схожи с процессом кредитования. Выпускать облигации могут как государства, так и частные компании.

14 стратегий увеличения прибыли Новые владельцы бизнеса часто упускают из виду

В течение первого года своей деятельности многие предприниматели даже не достигают уровня безубыточности, не говоря уже о получении значительной прибыли. Тем не менее, постоянное увеличение прибыльности необходимо любому владельцу бизнеса, который хочет добиться успеха и продолжать расти.

Помимо увеличения количества продаж, есть и другие эффективные, но часто упускаемые из виду стратегии, которые могут помочь вам увеличить доход. От создания полезных цифровых активов, которые понравятся вашим клиентам, до аутсорсинга небольших задач — члены совета тренеров Forbes делятся некоторыми нестандартными методами увеличения вашей прибыли.

Члены совета тренеров Forbes делятся стратегиями увеличения прибыли, которые часто упускают из виду новые компании.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Майнинг вашей сети

Если вы новый владелец бизнеса, важно начать с майнинга вашей сети. Все, кого вы знаете — бывшие коллеги, друзья, члены семьи или даже дальние знакомые — могут предоставить возможность увеличить продажи. Все знают кого-то, кому нужно то, что вы продаете. Достигните этих людей, проанализировав свою сеть для знакомства и рефералов. Продажа не может быть проще. — Шон Кейсмор, Casemore and Co. Inc.

2. Не пытайтесь сделать все сразу

Как новый владелец бизнеса, не пытайтесь сделать слишком много вещей. Сосредоточьтесь на вещах, которые ваша команда делает лучше всего, и удвойте их. Затем узнайте, как правильно управлять оптимизацией коэффициента конверсии. Ваши ежедневные привычки — это то, что больше всего улучшит вашу производительность, поэтому внимательно изучите их и постоянно совершенствуйте с течением времени, что впоследствии приведет к неожиданной удаче. — Пэм Бони, Tilt 365

3. Продвижение высокодоходных товаров

Определите, какие товары или услуги с наибольшей прибылью вы продаете, активно рекламируйте и поощряйте людей покупать их. Например, в ресторане, если ваш сэндвич с курицей имеет самую высокую маржу, но дешевле, чем что-то с более низкой маржой, вам лучше продвигать специальное предложение с курицей. В конце концов, выручка может быть такой же или меньше, но прибыль будет больше. — Рик Ицкович, Vistage Worldwide, Inc.0011 4. Поддерживайте текущие отношения с клиентами

Новые владельцы бизнеса часто настолько заинтересованы в поиске новых клиентов, что забывают поддерживать отношения с уже имеющимися клиентами. Вы можете сделать это, создав несколько центров прибыли, которые заинтригуют один и тот же профиль клиента, или запросив рекомендации и отзывы. — Джим Джуди, TryFranchising.com


Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?


5. Создание цифровых продуктов

Некоторые новые владельцы бизнеса часто упускают из виду прибыльность создания цифровых продуктов. Например, онлайн-курсы предлагают создателям уникальную возможность делиться и продавать информацию, которая добавляет новый источник дохода для повышения прибыльности. Цифровые продукты, такие как электронные книги и рабочие тетради, предлагают создателям возможность получать остаточный доход, а покупатель получает информацию, сделанную своими руками, по доступной цене. — Лори А. Маннс, Quality Media Consultant Group LLC

6. Найм экономически эффективной рабочей силы

Новые владельцы бизнеса могут попробовать добавить услуги и/или продукты, наняв экономически эффективную рабочую силу для выполнения или создания этих продуктов или услуг. Владельцы бизнеса часто настолько увлечены тем, что могут сделать сами, что забывают о том, что окружающие могут сделать для развития их бизнеса. — Карлос Тэн, Mr Then Consulting LLC

7. Аутсорсинг утомительных задач

Как владелец бизнеса, ваше время является вашим самым ценным активом. Сосредоточьте свое время на вещах, которые можете сделать только вы — на вещах, которые создают ценность для вашего бизнеса. Отдайте на аутсорсинг трудоемкие дела, которые выведут вас из зоны вашей гениальности. Все, что отвлекает вас от основного бизнеса (например, ведение календаря, выставление счетов и т. д.), можно передать на аутсорсинг, используя технологии или партнерства. — Кэтлин Вудхаус, Nova Leadership

8. Постройте прочные отношения с текущими клиентами

Владельцы бизнеса тратят много времени и энергии на маркетинг для новых клиентов. В этом процессе они могут недооценивать ценность своих текущих клиентов. Построение глубоких отношений с существующими клиентами и более эффективное удовлетворение их потребностей может принести им больший доход и лояльность, а также доход от рекомендаций их друзьям и семье. — Лори Уилсон-Хадсон, Energy Wellness Coaching

9. Более узкое определение целевого рынка

Один из контринтуитивных методов увеличения доходов — более узкое определение целевого рынка. Новые владельцы бизнеса часто забрасывают широкую сеть и стараются быть всем для всех, из-за чего людям становится сложнее понять, когда вам звонить, и запомнить вас. На самом деле, мы говорим клиентам, для которых занимаемся маркетингом: когда вы классифицируете, вы выигрываете. — Прешес Уильямс Оводунни, Mountaintop Consulting

10. Делайте больше самостоятельно

Новые владельцы бизнеса должны быть готовы оптимизировать свое время и сократить расходы, делая многое самостоятельно. В то время как аутсорсинг является вариантом позже, изучение новых навыков и самостоятельная работа дает представление о нюансах бизнеса и помогает в дальнейшем найме нужных людей. Имея под рукой технологию, можно выполнить большой объем работы внутри компании, чтобы позаботиться о выручке и прибыли. — Джая Бхатеджа, Abhyudaya Consulting Services

11. Обратите внимание на свои расходы

Учет затрат — один из надежных способов увеличить прибыль нового бизнеса. Вы занимаетесь бизнесом не для того, чтобы произвести впечатление на других, а для того, чтобы предлагать ценность и зарабатывать деньги. Убедитесь, что вы получаете лучшие предложения от поставщиков, и при необходимости ведите переговоры или меняйте поставщиков, если их цены неконкурентоспособны. Вы также должны подумать о том, чтобы максимизировать свое физическое пространство — вам не нужно большое пространство, если оно не приносит прибыли. — Олувашого Ойенийи, Dr Shogo Consulting

12. Побуждайте существующих клиентов тратить больше

Новые владельцы бизнеса должны найти творческие способы побудить существующих клиентов тратить больше денег. Я продаю сертификаты цифрового маркетинга с годовым доступом. В конце года я предлагаю еще один год со скидкой 75%. Около 30% наших клиентов обновляются! Я продавал сертификаты более 10 лет, прежде чем кто-то из моей команды предложил эту стратегию. Подумайте о деньгах, оставшихся на столе. — Криста Неер, Boot Camp Digital

13. Попробуйте рекламу

Реклама — отличный способ расширить свой бизнес и заработать больше денег, но важно знать, где вы можете размещать рекламу и какая реклама лучше всего подходит для вашего бизнеса. бизнес. Интернет-реклама осуществляется через Google AdWords, рекламу в Facebook и другие платформы социальных сетей, а печатная реклама включает листовки, брошюры, каталоги и другие материалы, напечатанные на бумаге. — Виллена Лонг, Career Boss Academy

14. Изменить перспективу

Вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении прибыли, попробуйте также подумать о том, как уменьшить неэффективность и потери. Устраните убыточные внутренние операции, системные процессы, старые продукты, устаревшие услуги и даже клиентов, которые больше не приносят прибыли. Определите, какие и сколько областей с низкой окупаемостью можно устранить, и какова будет положительная окупаемость этих сбережений. — Джей Стивен Левин, WinThinking

Стратегии прибыли | Лидерство и развитие команды

В сегодняшней быстро меняющейся и разрушительной бизнес-среде лидеры должны обладать сильными навыками, чтобы справляться с проблемами сегодня и добиваться успеха в будущем через 2, 5 или 10 лет.

Создание рабочего места, в котором люди преуспевают и хорошо сотрудничают для достижения целей, требует высокого лидерства.

Если повседневные деловые потребности мешают вам создать среду, в которой люди могут работать наилучшим образом сегодня и завтра, мы можем помочь.

Внедряйте решения, которые окажут положительное влияние на ваш бизнес
сегодня и в будущем.

  • Стимулирование инновационных идей и решений

  • Повышение гибкости и приветствие изменений

  • Обучение и развитие навыков других 121

  • Достижение организационной миссии, цели и задачи

  • Развитие навыков управления бизнесом

  • Позиционируйте свою компанию как лидера отрасли, на которого другие смотрят как на образец успеха!

Успех начинается с эффективного лидерства высокого качества.

  • Создание культуры взаимодействия

  • Доверие команды

  • Более эффективное общение

  • Управление конфликтами и разногласиями

    8 3 02 Создайте среду для совместной работы

  • Развивайте автономию и подотчетность

Иногда вам нужен катализатор, чтобы нарушить статус-кво.

(Видео находится в стадии разработки)

Вот что мы делаем

Нас нанимают, чтобы помочь людям стать сильными лидерами, создать командную среду для достижения результатов и оптимизировать бизнес-показатели с помощью индивидуальных консалтинг.

Предоставляем на заказ решения для консалтинга, коучинга и обучения для крупных, средних и малых предприятий для руководителей, руководителей высшего звена, менеджеров среднего звена и непосредственных руководителей.

Наши программы готовят людей к немедленным действиям и влиянию.

Вот чем мы отличаемся

Уже более 30 лет мы тесно сотрудничаем с лидерами и помогаем их организациям улучшать свои основные и финансовые результаты. Мы консультировали такие разнообразные организации, как технологии, производство, профессиональные услуги, финансовые услуги, строительство и некоммерческие организации.

Предлагаемые нами решения основаны на исследованиях и методологии реального мира, которые можно мгновенно применить на практике в повседневных рабочих ситуациях.

Одна из вещей, которая отличает нас от других, заключается в том, что у нас есть сильный, глубокий и обширный опыт, помогающий клиентам успешно применять «мягкую» силу ситуации таким образом, который с наибольшей вероятностью приведет к успешному исходу.

Мы приобрели эти способности благодаря нашему лидерству и опыту C-Level, полученному как в компаниях из списка Fortune 500, так и во владении, управлении и консультировании предприятий, возглавляемых предпринимателями.

Понятно.

Ключевое отличие, которое отличает нас от других, заключается в том, что во время консультационных проектов мы активно участвуем в успешном внедрении . (Мы не просто даем вам план, а затем уходим.)

Наши решения для обучения и коучинга разработаны с учетом ваших конкретных потребностей и включают в себя решение для смешанного обучения, которое использует различные методы для стимулирования развития и роста учащихся. .

Мы катализатор , который способствует положительным изменениям.

«Мы делаем то, что делаем, потому что мечты и жизнь каждого зависят от успеха вашей компании».
– Бонита Рихтер, MBA

Вот что мы предлагаем

КОНСАЛТИНГ, КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ И КОУЧИНГ

ЛИДЕРСТВО И КОМАНДНЫЕ СЕМИНАРЫ

ВИРТУАЛЬНОЕ ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Для руководителей, которые ищут проверенные предложения, удобство и высококачественный опыт виртуального обучения.

Полностью индивидуальные решения, которые помогут вам достичь наиболее важных стратегических целей.

Вдохновляющие и эффективные способы развития лидеров с помощью виртуальных или выездных программ под руководством консультантов и тренеров.

Вот как мы это делаем

Специально разработанная для достижения целей вашей организации программа Profit Strategies использует мощное сочетание наших локальных решений для консалтинга, консультирования и обучения и семинаров по лидерству и работе в команде , чтобы помочь организациям достичь своих целей.

В целом, вот как мы подходим к каждому проекту:

1. Определяем цели

Что в вашем списке важнее всего для достижения успеха?

Мы обсудим ваши цели и определим, что действительно важно для вашей организации.

Мы рассматриваем ваше будущее, долгосрочное, стратегическое направление, а также краткосрочные потребности для решения сегодняшних задач.

Во время этого звонка вы узнаете нас, решения, которые мы предлагаем, и то, как мы обеспечиваем рентабельность инвестиций.

Мы предоставим вам рекомендуемых шагов , которые необходимо предпринять, чтобы вы могли продвигаться вперед в реализации мероприятий по развитию бизнеса или лидерства и достижении своих целей.

Вы можете реализовать эти мероприятия самостоятельно — или мы можем вам помочь.

Для начала запишитесь на бесплатную консультацию по телефону .

2. Объем результатов

Если вы решите, что хотите, чтобы мы вам помогли, следующим шагом будет стратегическое совещание для совместного определения объема результатов и определения того, кто из вашей команды будет участвовать в проекте.

Мы выявляем критические проблемы и риски, которые могут повлиять на проект, и способы их смягчения.

Мы согласовываем объем инвестиций, сроки реализации проекта и подаем предложение, включающее в себя высокоуровневый дизайн, а также показатели успеха проекта, основанные на данных .

3. проектирование, строительство, реализация

Вы утверждаете проектное предложение.

Затем мы проектируем и строим детальную структуру, и приступаем к реализации проекта.

Мы сосредоточены, эффективны и с нами легко работать.

Стратегии прибыли принесли новое понимание … Они сыграли важную роль, помогая нам определить пять ключевых стратегических приоритетов, чтобы стать более успешными в долгосрочной перспективе. Мы сразу же увидели влияние на верхние и нижние строчки».

— Патрисия Сквайер, вице-президент Kirkey Roofing, Inc. , смешанный, эмпирический обучение укореняется на протяжении всего путешествия.

Мы используем инструменты обучения, такие как самооценка, видео, письменные материалы, симуляторы и игры, коучинг и многое другое, создавая совместный и очень увлекательный процесс обучения.

Мы гарантируем ваше 100% удовлетворение нашими услугами

Возможно, вы спрашиваете себя: «Подойдет ли это нам?»

  • Мы гарантируем, что поможем вам заставить это работать.

  • Перед началом мы согласовываем цели, меры успеха и риски проекта.

  • Мы сосредоточены, быстры, эффективны и не привлекаем армию консультантов, которые тратят время каждого.