Пример кп: Страница не найдена — Бизнес-cекреты

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.  

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри? 

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.  Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ
УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме:

Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Программа для создания коммерческих предложений. Составление коммерческого предложения

Коммерческое предложение

+

Cчет
за 30 секунд

Попробовать бесплатно

Настраиваемый шаблон бланка коммерческого предложения

Выберите готовый шаблон или загрузите свой!

Пример КП

Вы можете загрузить логотип вашей компании 

Поле «Кому» будет сформировано автоматически 

Редактируйте содержание шапки бланка 

Редактируйте основное содержание бланка 

Укажите должность того, кто будет подписывать коммерческое приложение

Загрузите факсимиле и печать, чтобы бланк стал более официальным

Подстановка данных исполнителя, который отправляет КП

Пример счета

Вы можете загрузить логотип вашей компании

Редактируйте особые условия в шапке счета 

Реквизиты вашей компании подставятся автоматически 

Таблица с товарами или услугами будет сформирована автоматически, как в КП

Автоматический подсчет общей суммы счета 

Печать и подпись будут нанесены автоматически 

Скорость создания

КП увеличивается в 9 раз

Детальная статистика по каждому

менеджеру

• Количество отправленных КП
• Отчет по товарам
• Сумма сделок

Подробнее о статистике

Учет КП по всем сотрудникам в удобной таблице

Возможность сохранения КП и Счета в формате Word и PDFУдобный фильтр отбора данных по дате и ключевому слову

Программа зафиксирует, если вы опечатались в наборе e-mail или письмо попало в СПАМ

Если письмо не было открыто, то менеджеру отправляется сигнальное письмо с напоминанием

Возможность установки локально

ИЛИ
На свой сверверПользоваться онлайн

Вы можете хранить ваши данные как в облаке, так и на собственном сервере

Справка по настройке

Получить образец КП на почту

Мы отправим вам пример коммерческого предложения на почту

Начните использовать сейчас

оставьте свои данные,

и мы пожем с настройкой

8-495-749-29-69

Зависимость Kp и Kc — Этапы химии

Общая химия

Химическое равновесие продукты химической реакции – газы.

Например, когда константа равновесия реакции между диоксидом серы и кислородом может быть выражена на основе молярных концентраций ( 9{\rm{2}}}{{_{{\rm{SO}}}}_{_2}}{P_{{{\rm{O}}_{\rm{2}}}}}}} \]

Где P SO ₃ , P SO ₂ , P O ₂ – парциальные давления компонентов реакции.

Нижний индекс p в K используется для указания на то, что константа равновесия K _p определяется с использованием парциальных давлений.

Для общей реакции газов константа равновесия K _P может быть представлен в виде:

A A + B B ⇆ C C + D D

Let’s See Adulation K .

Пример:

Следующие равновесные давления наблюдались при определенной температуре для процесса Haber:

3H ₂ ( G ) + N ₂ ( G ) ⇆ 2NH ₃ ( G ) ⇆ 2NH ₃ ( G ). г ) 95}\]

Хотя значения K _p и K _c обычно различны, можно вычислить одно из другого, используя уравнение закона идеального газа. Идея состоит в том, чтобы изменить уравнение закона идеального газа, чтобы получить выражение для парциального давления каждого газа и использовать в уравнении K _p .

PV = nRT , поэтому для P мы можем написать:

\[P\; = \;\frac{n}{V}RT\]

Помните, что N/V является молярностью, поэтому частичное давление газа «A» равно:

\ [{P_A} \; = \;\frac{{{n_A}}}{V}RT\; = \,\left[ {\rm{A}} \right]RT\]

Эквивалентное выражение для парциального давления каждого газа затем вводится в уравнение K _p :

Затем это выражение упрощается путем разделения условий концентрации и ВУ:

А теперь самое интересное; Обратите внимание, что член в скобках слева равен Kc , поэтому мы можем еще больше упростить это выражение:

Давайте представим это как отдельную формулу, связывающую Kp и Kc, поскольку вы будете использовать ее довольно часто. при решении задач равновесия:

а А + б Б ⇆ в С + г Г

Количество Δ n равно количеству молей газообразных продуктов минус количество молей газообразных реагентов.

Δ N = ( C + D ) — ( A + B)

R — газовая констатация, 0,08206 (L · Atm)/ (K · k · k · k · k · k · k. , а T — абсолютная температура в Кельвинах.

Например, при разложении 1 моля N ₂ O ₄ образуется 2 моля NO ₂ , soΔ n = 2 – 1 = 1, and K _p = K _c ( RT ):

N ₂ O ₄ (G) ⇆ 2NO ₂ (G)

Констатация равновесия этой реакции составляет K _C = 4,6 x 10 ^-4 , и, следовательно, K _{. = K(RT) = 4,6 x 10 ^-4 (0,08206 л · атм/K · моль × 298 К) = 1,1 х 10 ^-2 .}

Другой пример : K _c для реакции синтеза аммиака при определенной температуре составляет 6,7 x 10 ⁹ . Рассчитайте Кр реакции.

3 H ₂ (г) + N ₂ (г) ⇆ 2 NH ₃ (г)

быть отрицательным числом:

Δn = 2- (3+ 1) = -2

K _p = K(RT) = 6,7 x 10 ⁹ (0,08206 л · атм/K8 · 1 моль) -2 = 1,6 x 10 ¹¹

Когда количество продуктов и молекул реагента равно, затем K _C = K _P Потому что K _P = K ( K _P = K ( K _P = K. ) ⁰ = К .

Например, , предположим, что K _C Реакции между водородом и бромами — 5. 20 x 10 ^18.

H ₂ ( G ) + B ₂ ( G ) ⇆ 2HBR4) ⇆ 2HBR4) № 2HBR4). г )  K _c = 5,20 x 10 ¹⁸

Определите K p _{этой реакции}

Решение: K _p =  K(RT) ⁰  = K =  5,20 x 10 ¹⁸

Выражение K p меняется с химическим уравнением точно так же, как мы видели это для K c.

K p for the reverse reaction

The following reaction has an equilibrium constant of  K _p = 4.42 x 10 ^-5  at 298 K:

CH ₃ ОН( г ) ⇆ СО( g ) + 2H ₂ ( g )

Calculate the equilibrium constant for this process if the reaction is represented as follows:

 CO( g ) + 2H ₂ ( G ) ⇆ CH ₃ OH ( G )

Помните, когда реакция реверсирована , затем K _NEW = 10068 = 1. K . .

Therefore, 

K _new = 1/ K _original = 1/4.42 x 10 ^-5 = 22,624.43 = 2.26 x 10 ⁴

K p При изменении коэффициентов

Исходя из приведенного выше значения Kp, каково значение K p для следующей реакции?

2CH ₃ OH( г ) ⇆ 2CO( г ) + 4H ₂ ( g )

Сравнивая это уравнение с исходным, мы видим, что оно равно , умноженному на 2 . Помните, что когда коэффициенты в уравнении умножаются на какой-либо множитель, мы повышаем константу равновесия до того же множителя. Таким образом,

K _Новый = ( K _{Оригинал} ) ^N = (4,42 x 10 ^-5 ) ² = 1,96 x 10 ^-9 ) ² = 1,96 x 10 ^{-9 _{99999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999} 2 = 1,96 x 10 -9 ) 1.}

Рассмотрим следующие реакции:

1) H ₂ ( G ) + I ₂ ( G ) ⇆ 2HI ( G )

2) H ₂ ( G )

2) H ₂ ( G ). + I ₂ ( s ) ⇆ 2HI( g )

В какой реакции K и K p равны?

ответ

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

Решение

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

2.

При 300 K равновесные концентрации для следующей реакции составляют [CH ₃ OH] = 0,240 M , [CO] = 0,350 M , и [H 2 900 M для реакции

CH ₃ OH( г ) ⇆ CO( г ) + 2H ₂ ( г )

Рассчитайте K p при этой температуре.

ответ

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

Решение

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

3.

Зная константу равновесия, рассчитайте K p для каждой из следующих реакций при 298 K.

A) N ₂ O ₄ ( G ) ⇆ 2NO ₂ ( G ) K C = 4,6 x ^-4

B) 3H _{3H 3H}

5. 3H _{. 2} ( g ) + N ₂ ( g ) ⇆ 2NH ₃ ( g )  K c = 6.7 x 10 ⁹

c) H ₂ ( g ) + B ₂ ( г ) ⇆ 2HBr( г )  K c = 5,20 x 10 ¹⁸

ответ

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

Решение

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

4.

Рассчитайте K c для каждой реакции.

а) CO( г ) + Cl ₂ ( г ) ⇆ COCl ₂ ( г )  K p = 5,3 x 10 ⁶

B) CH ₄ ( G ) + H ₂ O ( G ) ⇆ CO ​​( G ) + 3H ₂ ( G ) K ₂ ( G ) K P = 7.7 ( G ) K P = 7.7. x 10 ⁸

C) 2SO ₂ ( G ) + O ₂ ( G ) ⇆ 2SO ₃ ( G ) K P = 6,2616

99999959595959595959595959595015 K P = 6,2616 9

99999959595 K P = 6,2616.

ответ

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

Решение

Ответы и решения практических задач доступны только зарегистрированным пользователям. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!  

Коллоиды

Коллоиды

Нарушение равновесия

Еще несколько правил написания и работы с уравнениями константы равновесия:

1. Если перевернуть уравнение:
2. Если сложить уравнения вместе:
3. Если умножить уравнение на коэффициент n:

Пример: Рассчитайте K для реакции атомов H и Br с образованием HBr, если дано следующее:

Ответ:

Нарушение химического равновесия:

В 1888 году французский химик-промышленник Анри-Льюис Ле Шателье (1850–1936) сделал наблюдение: «Любое изменение одной из переменных, определяющих состояние равновесия системы, вызывает сдвиг положения равновесия в направлении, стремится противодействовать изменению рассматриваемой переменной». Проще говоря, принцип Ле Шателье гласит, что система, находящаяся в равновесии, реагирует на любое напряжение, восстанавливая равновесие.

Типы стресса:

1. Добавление или удаление реагента
2. Добавление или удаление или продукт
3. Повышение или понижение температуры
4. Изменение давления или объема

Пример расчета:

Изменения температуры изменятся K

Для эндотермической реакции увеличение T увеличивает K

Для экзотермической реакции увеличение T уменьшает K

Например, в уравнении N ₂ (г) + 3H ₂ (г) <--> 2NH ₃ + 91,8 кДж повышение температуры вызовет сдвиг влево, поскольку в обратной реакции используется избыточное тепло.