Примеры кп: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Коммерческое предложение на проектирование, Образец 2023 года, Экспорт в PDF / XLS, Онлайн доступ — Estimates.guru

Шаблоны КП | Коммерческое предложение на проектирование системы вентиляции и кондиционирования

• Интеграция с amoCRM и Битрикс24

• Экспорт в PDF / XLS / ссылка

• 45+ вариантов внешнего вида КП

• Готовые шаблоны КП

• Настройка валюты – ₽, ₸, $ , ¥ ..

• 14 дней тестового доступа – бесплатно

Образец коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования

View fullsize

View fullsize

View fullsize

View fullsize

Estimates. guru это сервис для подготовки КП на проектирование , который вы можете попробовать в течение 14 дней бесплатно.

Укажите в коммерческом предложении всю информацию, которая нужная для принятия решения. Прикрепите изображения, схемы и отзывы. Оптимизируйте работу отдела продаж и закрывайте сделки быстрей, чем ваши конкуренты.

Пример коммерческого предложения на проектирование, включает в себя:

• Название клиента, ФИО и контакты менеджера, который подготовил коммерческое предложение на проектирование системы вентиляции и кондиционирования. Логотип вашей компании и контактные данные.

• Вы можете дать скидку на объем проекта или на определенный этап.

• Вы создать шаблоны коммерческих предложений и расчетов для своих менеджеров по продажам или выбрать и отредактировать готовые примеры доступные после регистрации.

• Вы можете добавить скидку на определенные услуги , на работы или материалы по вашему желанию

• Добавьте в свои коммерческие предложения чертежи выполненных проектов, отзывы клиентов и сертификаты производителей

• Вы можете заказать дизайн коммерческого предложения для своей компании, которое станет шаблоном в нашем сервисе.

• Вы можете в любой момент вернуться к любому КП и посмотреть информацию.

• Позволяют создать индивидуальное коммерческое предложение и сократить время на подготовку повторяющихся предложений

Увеличить выручку

&

Избавиться от ошибок

&

Оптимизировать процессы

&

Увеличить выручку&Избавиться от ошибок&Оптимизировать процессы&

Увеличить выручку & Избавиться от ошибок & Оптимизировать процессы &

Закажите демонстрацию возможностей Estimates.

guru для менеджеров отдела продаж

Забронировать дату

Интерфейс

View fullsize

Список КП

View fullsize

Редактор КП

View fullsize

Экспорт в PDF и сохранение сметы

+ 40% к выручке отдела продаж фиксируют компании после перехода с Excel на Estimates.guru

Увеличение оборота отдела продаж

Сокращение временных затрат на подготовку КП и расчетов

Повышение эффективности совместной работы отделов

Удобное ознакомление
клиента с КП

Образец коммерческого предложения на проектирование, подойдет для подготовки:

1. Коммерческое предложение на проектирование пожарной сигнализации

2. Коммерческое предложение на проектирование инженерных коммуникаций

3. Коммерческое предложение на проектирование видеонаблюдения

4. Коммерческое предложение на проектирование системы электроснабжения

5. Коммерческое предложение на проектирование котельных и многое другое

Коммерческое предложение на разработку проекта , вы легко подготовите в Estimates. guru

Тариф «Стандарт» подходит для компаний, в которых небольшой штат менеджеров по продажам. Либо предпринимателям, которые самостоятельно создают и отправляют коммерческие предложения клиентам. В этом тарифе над коммерческим предложением может работать до 3 пользователей.

В тарифе «Профи» нет ограничений на количество пользователей. Поэтому он подходит крупным компаниям. Позволяет подключить
к работе несколько менеджеров по продажам, руководителей отделов, разработчиков и других сотрудников. Каждый специалист сможет посмотреть и отредактировать шаблон коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования и готовые документы.

Шаблон коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования, легко подготовить с помощью нашего сервиса.

Мы создали сервис Estimates.guru, который позволяет самостоятельно создавать коммерческие предложения и расчеты на проектирование. Наши клиенты выделяют множество преимуществ работы с нами, а именно:

• Сокращается время на работу с коммерческими предложениями
  
  Менеджеры по продажам используют готовые шаблоны и образцы, чтобы быстрей создавать и отправлять клиентам
  коммерческие предложения.

• Гибкие настройки
  
  Загрузите логотип компании, распишите каждый этап работ, покажите кейсы или примеры работ, расскажите о преимуществах компании, пропишите условия сотрудничества. Раскройте всю информацию, которая нужная для принятия решения.

• Индивидуальный шаблон коммерческого предложения
  
  Вы можете заказать дизайн для своей компании, который станет шаблоном в нашем сервисе.

• Онлайн-доступ
  
  Документы автоматически сохраняются в облаке. Вы можете работать на любом устройстве.

Посмотреть видео о том, как самостоятельно создать КП на проектирование.

Мы создали простой инструмент, который легко интегрировать в работу. Видео-инструкция поможет быстрей освоиться с сервисом.

• Вы можете скачать и отправить документ в PDF/XLS/CSV форматах, создать и переслать ссылку на готовый документ.

• Да. У новых пользователей активируется бесплатный 14-дневный период. Зарегистрируйтесь в Estimates.guru и протестируйте сервис. Создайте любое коммерческое предложение на проектирование, образец которого найдёте в личном кабинете.

• Да. Можете интегрировать сервис с amoCRM. После интеграции сможете создавать, редактировать и экспортировать документы в личном кабинете CRM-системы

• Каждый шаблон — это образец, который можно использовать в работе. Также вы можете посмотреть примеры на странице шаблона по своей нише.

• Коммерческое предложение на установку кондиционеров

• Коммерческое предложение на поставку товара

• Коммерческое предложение на поставку арматуры

• Коммерческое предложение на внедрение amoCRM

• Коммерческое предложение на установку окон ПВХ

• Коммерческое предложение на работы по установке межкомнатных дверей

• Коммерческое предложение на услуги

• Коммерческое предложение на консалтинговые услуги

• Коммерческое предложение на дизайн интерьера

• Коммерческое предложение по ремонту двухкомнатной квартиры

• Коммерческое предложение на строительство каркасного дома

• Коммерческое предложение на аренду офиса

Эффективное коммерческое предложение SEO – образцы и примеры КП на продвижение сайта

Образец коммерческого предложения на оказание услуги по продвижению сайта (SEO). Советы и примеры эффективных видов КП на SEO, а также готовый шаблон предложения на SEO.

Вступление

Подробное руководство по составлению КП на поисковую оптимизацию с бесплатным шаблоном для скачивания. Инструкция для тех, кто хочет повысить конверсию по продажам SEO-услуг, доводя больше лидов до договора.

Общие правила

Редкий продажник обходится без составления коммерческого предложения. С его помощью можно заявить о себе, предложить услуги и обозначить свою ценность для клиента. В хорошем КП обязательно рассказывается, чем именно вы сможете помочь заказчику и как решите его задачи.

Важные моменты при составлении КП

1. Экономьте время клиента. Понятно, что хочется рассказать как можно больше, но помните, что внимание заказчика ограничено (особенно если он читает несколько КП). Будьте краткими, давайте только полезную информацию, не перегружайте слайды текстом.

2. Помните, что универсального КП не бывает. Ваша бизнес-модель работы, подход к проектам и даже цена могут меняться в зависимости от того, что хочет видеть заказчик и как он привык работать. В то же время даже при составлении холодного коммерческого предложения учитывайте минимальные знания о клиенте: его продукт, ЦА, принципы работы.

3. Коммерческое предложение, как и любой корпоративный документ компании, должен быть выполнен в фирменном стиле. Используйте свои корпоративные цвета, шрифты, логотип – это тот минимум, по которому вашу компанию узнают из сотен других.

4. Соблюдайте четкую структуру КП. Мы предлагаем такую последовательность:

   1. Демонстрация ценности для клиента:

      1. Компания.

      2. Предложение.

      3. Команда.

      4. Опыт.

      5. Репутация / Признание рынка.

   2. Стоимость работ.

   3. Призыв к действию.

5. Иногда банальные орфографические ошибки или описки убивают для клиента всю ценность вашего предложения. Дайте КП на вычитку корректору, а уже потом отправляйте.

6. Не просто отправляйте КП и ждите ответа. В идеале его нужно презентовать и в процессе комментировать содержание. Для составления презентаций обычными Microsoft Word или Google Документами не обойтись, понадобятся специальные программы. Используйте Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. С их помощью можно быстро отформатировать документ, пролистать слайды полностью и сохранить добавленные эффекты. Еще лучше оформить КП в специальном графическом редакторе. Найдите дизайнера, который поможет это сделать.

Особенности продажи SEO-услуг

Организуя процессы по пресейлу для SEO, нужно понимать, что вы продаете очень непростую услугу. В среднем по рынку в ней очень мало прозрачности: пожалуй, этот маркетинговый канал больше других оброс мифами, легендами и недопониманиями. Если говорить о поисковой оптимизации с фиксированной оплатой в виде абонентского пакета, то порой это выглядит как некий набор магических действий без каких-либо гарантий. Клиент не понимает, за что он платит и какие результаты может получить. Поэтому основные правила при продаже данного вида услуг – прозрачность, детализированная презентация и обязательное достижение понимания со стороны клиента.

К тому же на сегодняшний день на рынке присутствует множество различных по составу услуг, каждая из которых называется «SEO». У кого-то это сугубо техническая настройка сайта + осторожная работа с внешними факторами, а кто-то фактически продает целый ряд работ по улучшению юзабилити и контент-маркетингу. В рамках данного материала мы не можем учесть особенности продукта каждого агентства, поэтому будем считать, что речь идет о «сбалансированном» SEO – о том, которое соответствует текущим реалиям, но при этом все-таки с ориентацией на позиции / трафик / лиды.

Читайте также:
Бриф на поисковое продвижение: инструкция и готовый шаблон

Первый титульный слайд

Мы уже говорили, что нужно экономить время клиента. Начинайте продавать прямо с титульной страницы. Здесь должно быть самое главное о вас, подробности распишете позже.

1. Ваше УТП, или позиционирование. Расскажите, чем вы уникальны, как именно отличаетесь от конкурентов, что интересного предлагаете. Не просто «Выводим сайты в топ», а «Обеспечиваем трафик из целевых посетителей».

2. Ваша услуга – она же предмет презентации. SEO – понятие разноплановое, и заказчик может запутаться в терминологии или забыть формулировку задачи. Напишите, что конкретно вы предлагаете: SEO-аудит, SEO по трафику, лидам или позициям, внешнюю или внутреннюю оптимизацию, а может быть, SEO под ключ.

3. Позиция вашей компании в различных рейтингах. Объективные оценки, тем более известных ресурсов – это реальное достижение, и об этом надо говорить.

4. Минимальная персонализация под заказчика – как вариант, примеры продвижения сайтов той же специфики, что и сайт клиента.

5. Для большей наглядности мы рекомендуем привести в качестве примера один из запросов в поле ввода, стилизованном под поисковую строку. Этот прием особенно хорошо работает в том случае, когда клиент плохо ориентируется в услуге (например, когда вы продаете «в холодную», и чтобы донести суть услуги, нужно обратиться к пользовательскому опыту клиента).

Содержание

Этот слайд уместен, если ваше КП состоит из 7 и более разделов. Если меньше – можно обойтись без него. Кстати, количество разделов и слайдов в разных КП тоже регулируется в зависимости от задачи, масштабности заказчика, объема работ и итоговой стоимости. Иногда стоит потратить несколько дней и сделать маркетинг-кит, чтобы привлечь крупного заказчика.

Советуем разделить содержание на 2 блока: в первом рассказывайте о ценности вашего предложения, во втором называйте цену и сроки. Этот ход заставит клиента задержаться на основной части, а не перелистывать слайды в надежде скорее посмотреть стоимость.

О компании

В этом пункте не стоит расписывать, когда ваша компания была создана и какую миссию вы несете на рынке. Достаточно цифр и фактов: точных, правдивых, говорящих о вашей экспертности. Не злоупотребляйте количеством: от 3 до 6 пунктов вполне достаточно, иначе фокус внимания клиента рассеется.

Вы можете использовать наш пример как образец или дополнить его своими цифрами и фактами. Соблюдайте следующие правила:

• Не преувеличивайте, пишите как есть.

• Пишите точные цифры: к 8,2 доверия больше, чем к 10.

• Пишите только те данные, которые отражают ваш опыт и помогут заказчику принять решение. Если за годы работы ваши сотрудники покормили 435 бездомных кошечек, это делает им честь, но к SEO-показателям клиента не имеет отношения. Такое допустимо на сайте компании, в соцсетях, но никак не в КП.

• Будьте понятными для ЦА. Сыпать терминами на этапе КП не стоит: ваше предложение могут читать далекие от digital люди. Пишите как можно проще, объясняйте на пальцах.

• Соответствуйте тому, что указано в УТП. Если у вас написано «обеспечим целевой трафик», говорите о каналах его привлечения, а не о том, сколько сайтов вы продвинули по позициям.

Чтобы защитить свою репутацию как надежного SEO-подрядчика, можно назвать следующие преимущества:

• Количество запросов, по которым сайты ваших клиентов находятся в ТОП-10.

• Общая посещаемость сайтов (органический трафик).

• Суммарный индекс качества сайта (ИКС) в Яндекс.

Совет для клиента №1:

В рейтинге «ТОП-200 SEO-компаний» ИКС является основным показателем, отражающим опыт и масштаб деятельности команды, – рекомендуем учитывать его.

• Текущее количество проектов на поддержке.

• Средний срок работы над проектами (важно – с помощью этой цифры можно отстроиться от коллег, которые делают очень посредственное SEO, способное удержать клиента всего лишь на 3-4 месяца).

• Раздача «бонусов» в рамках программы лояльности.

• Гарантии (с указанием условий – например, возврат части оплаты).

В поисковом продвижении ключевую роль играет результативность. Без нее невозможно построить репутацию настоящих экспертов.

Описание задачи

В этом пункте советуем еще раз сформулировать основную задачу (или несколько) и расписать для нее (или для них) те показатели и цели, которых вы хотите добиться.

1. Технические показатели. Это конкретные результаты, которые увидит клиент после того, как вы возьметесь за работу: сайт войдет в топ-10 поисковой выдачи, количество новых посетителей будет увеличиваться каждый месяц минимум на 3000 и т. д.

2. Коммерческие цели. Это то, чего достигнет клиент, какую прибыль ваша работа ему принесет: например, количество заявок и договорах в цифрах.

Долгое время абсолютное большинство клиентов Рунета приходило с запросом на технические показатели (позиции, посещаемость, лиды). В лучшем случае – просили качественный трафик. Но как показывает практика, когда для бизнеса наступают сложные времена, руководство компании начинает задумываться о реальной эффективности. И вот тогда все забывают о том, что еще недавно настаивали на цели «Вывести наш сайт по запросу “строительство домов в Калининграде” на 1-е место», и задаются вопросом: «А окупается ли эта услуга с точки зрения финансов?». Поэтому в коммерческом предложении важно прописывать цели сразу в двух разрезах, и настаивать на втором (даже если на текущий момент клиент недостаточно образован, и ориентируется только на технические KPI).

Кроме того, количественные цели в SEO лучше указывать «от» – так вы обезопасите себя с помощью минимальной низшей границы и при этом дадите заказчику понять, что это самый минимум, на практике возможны более высокие показатели.

Анализ

Немногие используют этот пункт в КП, предпочитая на погружаться в тему, пока договор еще не подписан. На самом деле маркетинговый анализ – метод, благодаря которому клиент четко увидит свою ЦА и клиентов и покажет ваш искренний интерес к проекту и готовность погрузиться в клиентскую нишу.

Это может значительно увеличить лояльность заказчика и поможет отстроиться от конкурентов (особенно если вы откликаетесь на тендер и соревнуетесь с другими агентствами).

Что обычно входит в маркетинговый анализ?

1. Текущее состояние сайта заказчика.




2. Ниша клиента, его продукт или услуга, их востребованность на рынке.




3. Сегменты целевой аудитории.




4. Основные конкуренты, их положение дел на данный момент.




5. Оценка рынка в целом.

На основе проведенного анализа даются прогнозы, предлагаются конкретные идеи.

Теперь рассмотрим конкретные направления для анализа в разрезе поискового продвижения:

• Выдача по поисковым запросам. Важно обозначить, насколько высока конкуренция в выдаче и с кем придется «сражаться» за место в условном ТОП-10 – что это за сайты, каким компаниям они принадлежат, много ли усилий нужно приложить, чтобы «подвинуть» их.




• Тактики для SEO-продвижения, которые используют конкуренты. Очень важно для понимания последнего вопроса из предыдущего пункта.




• Показатели конкурентов. Например, статистика по органическому трафику может говорить о том, какие перспективы есть для сайта вашего заказчика в случае увеличения видимости в поиске.




• Динамика роста показателей – хорошо демонстрирует, насколько быстро можно «прорваться» в выдачу, учитывая возраст домена, активное внешнее продвижение и другие факторы.




• Сезонность в нише по Wordstat.




• Анализ «хвостов» разных запросов. Даже если вы не собираете в рамках пресейла полное семантическое ядро, всегда полезно изучить хотя бы несколько десяток фраз, чтобы понять, какую информацию ищут пользователи, и подготовить заказчика к возможной доработке / дополнению содержимого сайта.

Совет для клиента №2:

Обращайте внимание на то, какую услугу предлагают вам кандидаты в подрядчики. Если до подписания договора вам рассказывают о необходимости не только технических настроек, но и о работе над качеством сайта, то это уже положительный признак. SEO ради SEO – это тактика из прошлого века. Уже давно нужно думать не только о поисковых роботах, но и о конечных пользователях, которые будут взаимодействовать с сайтом.

И еще раз упомянем важность учета SEO-грамотности контактного лица. Если представитель компании заказчика никогда не сталкивался с этой услугой, то необходимо минимизировать употребление сложных терминов и профессиональных понятий, адаптировав анализ под его уровень. Поисковое продвижение – это сложная услуга. Излишняя информация в коммерческом предложении может только усугубить ситуацию: вы «перегрузите» клиента, и он уйдет к более «понятным» специалистам.

Особенности проекта

В рамках данного слайда/-ов необходимо показать, что вы полностью поняли сферу бизнеса и неочевидные аспекты, связанные с проектом заказчика. Это отлично демонстрирует вашу вовлеченность и доказывает клиенту, что он получил не просто общее шаблонное КП, а проработанный конкретно под его случай документ. Здесь же вы можете в рамках 3-6 пунктов:

• Резюмировать свой анализ.




• Комплексно оценить текущее состояние сферы.




• Дать оценку сайту заказчика.




• Продемонстрировать, что вы понимаете, как действуют посетители сайта, каким образом принимают решения, к какому шагу их необходимо подталкивать и т. п.

Состав работ

Сначала рекомендуется обозначить вашу SEO-стратегию (общую либо выбранную специально для данного проекта). Это важно для определения дальнейшего пути. Потому что в одном только Google насчитывается порядка 200 факторов ранжирования – очевидно, что вы не сможете одинаково успешно работать над каждым из них. Всегда должны быть расставлены приоритеты.

Далее показываем верхнеуровневую раскладку по работам, группируя все направления в несколько разделов либо этапов, если ваша схема работы подразумевает разделение всех работ на временном графике.

Прогноз результатов

После описания процессов переходим к результатам. При этом важно подчеркнуть – к возможным результатам, потому что информация, которую вы даете клиенту, является всего лишь приблизительным прогнозом. Будет отлично, если заказчик в этой части коммерческого предложения увидит помесячную раскладку для позиций, посещаемости, заявок и даже договоров / оплат (многие не задумываются о своей воронке продаж – важно определить ключевые показатели между ее этапами и рассчитать возможный результат по средней модели).

Расчеты могут основываться на следующих данных:

1. Открытая статистика самих поисковых систем.




2. Данные о показателях конкурентов.




3. Аналитика из счетчиков посещаемости, установленных на сайте заказчика (текущие показатели + история за предыдущие периоды).




4. Данные из других ваших кейсов – наблюдения за тем, как быстро и какой эффект дают те или иные действия.

Сотрудники

В этом блоке рассказываем о команде, которая будет работать над проектом заказчика. Важно не просто написать список людей, но приложить их фото и кратко рассказать о том, в чем силен каждый. У клиента должно сложиться понимание, что это сильная команда, которая общими усилиями достигнет заявленных целей.

Кейсы

Чаще всего подробные кейсы пишут на сайтах IT-компаний, но мы рекомендуем все же отметить несколько проектов с самыми выдающимися результатами и в идеале – той же тематики, что и проект заказчика.

Что должно быть в краткой версии кейса?

1. Динамика результатов до начала SEO-работ и после. Самый простой пример – скриншот роста трафика, количество заявок до и после начала работ.




2. Технические показатели, которых вы добились: количество посетителей за временной период, количество просмотров страниц, позиция в выдаче.




3. Бизнес-KPI: количество новых клиентов, заключенных договоров и оплат.

Клиенты

Не стесняйтесь показать, с какими компаниями вы работали. Если в их числе есть громкие имена – отлично. Если это конкуренты или близкие по тематике проекты – отлично вдвойне.

Совет для клиента №3:

Чтобы расширить список кандидатов для выбора, оставьте заявку на подбор агентства из каталога Workspace. Более 2 тысяч команд, многие из которых готовы оценить ваш проект и предоставить качественное развернутое коммерческое предложение.

Отзывы

Кейсы и список клиентов подкрепите их же отзывами для большей достоверности. Попросите, чтобы отзывы составлялись по четкой структуре: пусть заказчики расскажут, чем вы им помогли, как долго работали и каких результатов добились.

Награды

Напоследок можно еще раз себя похвалить. Подкрепите свое КП документами, прямо говорящими о ваших компетенциях: дипломами, сертификатами, грамотами. Регалии не просто говорят об успехе компании и ее сотрудников, но и подчеркивают общий масштаб вашей деятельности и уровень внешних коммуникаций.

Ответы на вопросы

Поставьте себя на место заказчика и подумайте, какие вопросы могут у него возникнуть после изучения КП. Этим вы снимете оставшиеся возражения и сэкономите себе время: лучше ответить сразу в рамках КП, чем потом на эти же вопросы дополнительно.

Среди возможных вопросов, которые интересуют клиента, могут быть следующие:

• Что будет, если ваши прогнозы не сбудутся? Какова их погрешность / вероятность реализации?




• Сколько месяцев будет продолжаться продвижение? Сколько нужно заплатить за ваши услуги в общей сложности?




• Можно ли увидеть полный список работ, чтобы понимать, за что мы платим?




• Предоставляете ли вы гарантии?

Условия работы

Итак, блок демонстрации ценности работы закончен, осталось озвучить условия: стоимость SEO-продвижения, правила оплаты, объем работ и сроки выполнения.

Что касается стоимости работ, есть несколько нюансов. Если проект намечается масштабный (не только продвинуть сайт, но и провести всю внутреннюю оптимизацию, а то и вывести ресурс из-под фильтров), можно сначала рассчитать стоимость первого этапа разработки либо MVP (минимально жизнеспособного продукта).

Также имеет смысл предложить клиенту несколько форматов работы и описать преимущества и недостатки каждого из них, сделав акцент на том формате, который наиболее подходит для данного случая (с учетом всех вводных данных и вашего экспертного мнения).

• Фиксированный пакет с абонентской платой – подчеркиваем, что клиент никогда не доплачивает за услуги, даже если результаты превосходят изначальные прогнозы и цели.




• Оплата за позиции – так как в рамках коммерческого предложения сложно отразить полный список ключевых слов, то рекомендуется выносить его за пределы документа с помощью ссылки. Притом для каждого поискового запроса должна быть указана стоимость в зависимости от позиции в выдаче. Предлагая этот вариант, важно донести до клиента принципы формирования индивидуальной выдачи, и каким образом вы будете фиксировать объективную позицию сайта.




• Оплата за трафик – указываем стоимость за каждого уникального посетителя. Важно также сразу обговорить правило, как будет разделяться текущий трафик, чтобы у клиента не было ощущения того, что он «переплачивает за воздух».




• Оплата за заявки – цена за привлечение одного лида. Здесь также есть свои подводные камни: важно отделять спам и нецелевые заявки. Продумайте заранее, кто будет контролировать качество потока лидов.




• Гибрид – индивидуальный гибкий формат работы, базирующийся на почасовом оплате работы специалистов.

Контактная информация

Заключительный этап – контактная информация. Указывайте как можно способов связи, чтобы клиент мог выбрать самый оптимальный.

И да пребудет с вами успешное заключение договора!

* В качестве иллюстраций использованы скриншоты из образца КП, который наши эксперты подготовили специально для читателей Workspace. Скачать его можно по этой ссылке:

• [Открыть в Google Docs]

Коллоиды

Коллоиды

Нарушение равновесия

Еще несколько правил написания уравнений константы равновесия и работы с ними:

1. Если перевернуть уравнение:
2. Если сложить уравнения вместе:
3. Если умножить уравнение на коэффициент n:

Пример: Рассчитайте K для реакции атомов H и Br с образованием HBr, если дано следующее:

Ответ:

Нарушение химического равновесия:

В 1888 году французский химик-промышленник Анри-Льюис Ле Шателье (1850–1936) сделал наблюдение: «Любое изменение одной из переменных, определяющих состояние равновесия системы, вызывает сдвиг положения равновесия в направлении, стремится противодействовать изменению рассматриваемой переменной». Проще говоря, принцип Ле Шателье гласит, что система, находящаяся в равновесии, реагирует на любое напряжение, восстанавливая равновесие.

Виды стресса:

1. Добавление или удаление реагента
2. Добавление или удаление или продукт
3. Повышение или понижение температуры
4. Изменение давления или объема

Пример расчета:

Изменения температуры изменятся K

Для эндотермической реакции увеличение T увеличивается K

Для экзотермической реакции увеличение T уменьшается K

Например, в уравнении N ₂ (г) + 3H ₂ (г) <--> 2NH ₃ + 91,8 кДж повышение температуры вызовет сдвиг влево, поскольку обратная реакция использует избыточное тепло. Увеличение прямой реакции приведет к еще большему выделению тепла, поскольку прямая реакция является экзотермической. Поэтому сдвиг, вызванный изменением температуры, зависит от того, является ли реакция экзотермической или эндотермической.

Изменение давления

Когда вы увеличиваете давление, система смещается так, что образуется наименьшее количество молекул газа, потому что чем больше молекул газа, тем больше столкновений. Эти столкновения и присутствие молекул газа вызывают повышение давления. Точно так же, когда вы уменьшаете давление, система сдвинется, так что будет произведено наибольшее количество молекул газа.

Например, в уравнении 2SO ₂ (ж) + O ₂ (ж) <--> 2SO ₃ (ж), увеличение давления вызовет сдвиг реакции в сторону уменьшения давления, то есть в сторону с меньшим количество молекул газа. Следовательно, увеличение давления вызовет сдвиг вправо, производя больше продукта. (Уменьшение объема является одним из способов повышения давления.)

Если вы не смотрели это раньше, сделайте это сейчас:

Как рассчитать константу равновесия, K

ChemistryNotes.com

·

Читать

Чтение через 4 мин.

·

7 апреля 2022 г.

The Выражение равновесия и константа равновесия >

Для общей реакции:

jA + kB ⇌ ℓC + mD

Выражение для химического равновесия можно записать:

Выражение константы равновесия

Как мы могли видеть выше, константа равновесия (K) равно:

K = [C]ˡ[D]ᵐ / [A]ʲ[B]ᵏ , где…

K (или Kc ) безразмерно, а [скобки] представляют равновесные концентрации .

==========

Теперь, когда мы знаем, как написать выражение равновесия, как именно мы вычисляем константу равновесия, K ?

Сначала , есть 2 ПРИМЕЧАНИЯ Хочу сделать.

Потом , будем делать подробный пример 😊

— — — — —

➞ ПРИМЕЧАНИЕ № 1: Если исходную реакцию выше записать в обратном порядке, то мы имеем:

K’ = [A]ʲ[B]ᵏ / [C]ˡ[ D]ᵐ = 1 / K

Или , в более наглядном виде…

Манипуляции с константой равновесия

— — — — —

➞ ПРИМЕЧАНИЕ №2: Если исходная реакция в начале этого поста умножается на коэффициент ( т.е. 4 ), тогда для…

4jA + 4kB ⇌ 4ℓC + 4mD

Имеем:

K» = [C] ⁴ ˡ[D] ⁴ ᵐ / [A] ⁴ ʲ[B] ⁴ ᵏ = (К)⁴= К⁴

Или, в более наглядном виде…

Манипулирование константой равновесия

==========

Теперь, как и было обещано, давайте сделаем несколько примеров расчета константы равновесия …

— — — — —

пример: Рассмотрим следующую реакцию и следующие равновесные концентрации:

а. Рассчитайте константу равновесия, К.

Как рассчитать константу равновесия

b. Рассчитайте K для обратной реакции.

в. Рассчитайте константу равновесия реакции:

— — — — —

До сих пор мы видели, как изменяется значение K , поскольку мы также меняем реакцию (обращая ее, умножая на 1/4 и др.).

Однако…

==========

➞ существует только одна константа равновесия (К) для конкретной реакции при определенной температуре…

Но , существует бесконечное положений равновесия.

— — — — —

Положение равновесия = набор равновесных концентраций.

— — — — —

пример: Рассмотрим приведенную ниже реакцию, в которой проводятся 4 отдельных эксперимента, каждый с различными количество исходных концентраций реагентов и продукта.

N2(g) + 3h3(g) ⇌ 2Nh4(g)

_________
ответ:

➞ как вы можете видеть на изображении ниже, все 4 эксперимента (при той же температуре конечно ), дают одну константу равновесия …

Примеры положения равновесия

Все три набора равновесных концентраций, известных как положений равновесия, дают одну константу равновесия (K).

==========

Помимо описания через равновесных концентраций , равновесия с участием газов могут также быть описаны в терминах равновесных парциальных давлений , (вместо концентраций).

ПОЧЕМУ?

Потому что мы можем манипулировать законом об идеальном газе…

➞ Концентрация, C, равна молям/л, верно?

➞ Так и «n/V» в законе идеального газа (моль/л).

См. здесь:

Вот почему Kc и Kp связаны для газов.

И R (постоянная идеального газа), и T (температура) постоянны, поэтому для реакции

N2(g) + 3h3(g) ⇌ 2Nh4(g)

Мы можем представить равновесие с:
K (~ Kc) или Kp …

Kp против Kc

— — — — —

пример: Рассчитайте значение Kp для следующей реакции при 25°C при данных равновесных парциальных давлениях :

PNOCl = 1,2 атм.