Принцип работы риэлтора: Page not found — GetHom.com

Содержание

Как работают риэлторы по недвижимости: хитрости

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью,
«модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания
пробовать развивать себя в данной сфере деятельности.

Как работают риэлторы по недвижимости

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько
человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать,
необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью
зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода
к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

Особенности профессии риэлтора

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь
продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают
риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:

  • Заключать договора с продавцами;
  • Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
  • Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить
    на
    услугу, а целую квартиру.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо
максимально четко определить, что требует покупатель. Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все
равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных
потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех,
договор.

Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать
собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию
на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям,
обращающихся к Вам за помощь.

Особенности работы в риэлторском бизнесе

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости,
задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как
поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и
предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это
повод отступить.

  • Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее
    сориентироваться в непростой области недвижимости.

Перед тем, как приступить к работе агента по недвижимости, лучше попробовать свои силы в продажах

Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете,
что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя
лучше.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать,
поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет. Все время придется
уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных
клиентов.

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно
составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в
агентства.

Читать по теме:
Обучение и курсы для
риэлторов
Бизнес на рынке недвижимости
Как фотографировать
квартиру для продажи

Перед тем, как работать риэлтором без опыта, необходима база клиентов, без которой никак не обойтись

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное
агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы».
Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность. Здесь
сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые,
тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье.
Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка.

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За
дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к
заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых
предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать
из виду потенциальных клиентов.

Советы начинающему риэлтору

Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону.
Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно
опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это
может обойтись очень дорого.

Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.

  • Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ.
    Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.

Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить
чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете
чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам.

Хитрости работы риэлторов

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в
юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая
собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей
недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы,
тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с
максимальной осторожностью.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а
недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить
доступ

Принципы риэлтора

Гришко Александр

Блог

Постараюсь описать основные принципы, благодаря которым я руковожусь, предоставляя посреднические услуги своим клиентам, а также в работе со своими коллегами в ПСР Киева (профессиональное сообщество риэлторов), работающих по СПП (системе партнерских продаж).
При этом, общаясь с не участниками ПСР и вообще по жизни, стараюсь следовать данным принципам. То есть, если я живу, не нарушая их в повседневной жизни, при этом, не ощущаю дискомфорт и ущемления, то работается мне по ним естественно легко и комфортно.
И что не маловажно, интересы всех участников, включенных в процессы по работе с недвижимостью, соблюдаются, если они предоставляют услуги по аналогичным принципам.

Честность

Первый, и скорее всего – главный принцип. При отсутствии честности или не полном его соблюдении, клиент рискует потерять, как минимум время.
А посредник без этого качества попросту тратит свою жизнь и занимается не своим делом. Так как репутация по итогам будет негативная, и следствием чего станет отсутствие мотивированых к сотрудничеству клиентов.

Открытость

Прежде всего, открытость перед своим клиентом (например, собственник), потом – открытость перед второй стороной сделки (например, покупатель), а также – открытость перед своими коллегами (риэлторами), которые могут находиться в процессе сделки.
Своему клиенту необходимо отвечать на все его вопросы, связанные с предоставлением услуги: преимущества работы с риэлтором, все возможные риски, основные растраты и т.д.
Второй стороне озвучивать финансовые моменты сделки (без скрытых комиссий, например), информацию о состоянии объекта, рекомендую – не преувеличивать, и не приукрашивать искусно объект недвижмости 🙂 (для этого существует предпродажная подготовка).
Своего коллегу по шкале значимости в сделке, приравнивать как к самому себе, и поэтому идти нужно параллельными путями к общей цели, с отстаиванием интересов своих клиентов, как собственника, так и покупателя. С заслуженным делением комиссии по факту совместной сделки со своим коллегой.

Конфиденциальность

Этот пункт должен присутствовать, только для работы со своим клиента, перед которым были взяты обязанности по закрытию вопроса с его объектом недвижимости.
Финансовые затруднения, вопросы личного характера, которые влияют на процесс, остаются при посреднике и не должны быть озвучены второй стороне. Если это вопросы не криминального характера (в этом случае, браться ли за работу с таким объектом или нет, лежит на совести самого риэлтора).

Профессионализм

За счет того, что цена входного билета в эту профессию сегодня почти нулевая, множество работающих посредников не понимают своей роли в этих процессах, тем самым дискредитируя риэлтерское сообщество в общем.
Клиенту для начала надо понять – зачем ему вообще риэлтор? Если ответа не найдется, тогда ему нужно пробовать самостоятельно, в качестве собственника или покупателя (арендатора или арендодателя) закрыть свой вопрос.
Кстати, профессионализм не обязательно должен выражаться в сроках работы риэлтором и количестве закрытых сделок. Есть случаи, когда «молодые» кадры намного лучше это делают, чем их «старшие» коллеги, за счет своих личностных, внутренних качеств.

Партнерство

В этом сегменте бизнеса очень сложно без партнеров-коллег. Да – самостоятельно продается, да – самостоятельно можно заработать большую комиссию. Но так ли быстро и дорого? И насколько больше можно самостоятельно увеличить спрос на объект? Успешные сделки в среднем по рынку, закрываются: 1 из 3-5 – через интернет, 1 из 2-3 – по наружной рекламе, до 6-7 из 10-ти – благодаря коллегам.
И все 4 стороны сделки (собственник, риэлтор собственника, покупатель и риэлтор покупателя) в данном случае закрывают свои вопросы:
Собственник – продает по максимально-рыночной цене;
Покупатель – приобретает наилучший объект, экспонируемый в это время на рынке;
Риелторы – качественно закрывают вопросы своим клиентам и получают заслуженное вознаграждение за свои услуги (комиссию, которой зачастую делится посредник от собственника).

Доверие

Оно должно быть обоюдное, как со стороны клиента, так и со стороны риэлтора. Если его не возникает в первые минуты (1-й встречи, 1-го звонка), то, скорее всего, ищете другого, так как впоследствии это чревато не реализацией своих планов по объекту.

Защита интересов своего клиента

Отстаивание выгоды только своего клиента, с которым были установлены доверительные отношения и с кем был заключен письменный договор на предоставление риелторских услуг.
Клиенту важно изначально понять, в чьих интересах будет работать посредник: собственника (продажа по максимально-рыночной цене), покупателя (который может впоследствии «прогинать» своего клиента-собственника по цене и условиям) или только собственных (заработок комиссии любым путем).

Работа по эксклюзиву

Логическим завершением переговоров по сотрудничеству, с ответами на все вопросы, является подписание договора. Ведь, устные договоренности, как правило, ни к чему не приводят: посредник «гоняет ветер» и у него нет особой цели на продвижение конкретного объекта, а у собственника отсутствует мотивация продажи, и как бы все стороны играют в игру «попробуем попродать».
Мало того, что в договоре указаны сроки, пункты взаимосотрудничества и т.д., так по нему можно привлекать своих коллег для создания спроса, тем самым качественно закрывать вопросы своего клиента: быстро и дорого.

Мотивация работы на результат

Если ее нет у посредника, тогда, понятное дело не будет и результата. Но желательно, чтобы мотивация была как у риэлтора, так и у клиента.
Риэлтор, не просто должен держать «заказ» где-то там в базе или в запасе, который при случае или на авось получится предложить, а действовать по заданному плану, предварительно озвученный клиенту.
Клиент, должен обрисовать свои цели продажи или покупки, указать какие у него при этом есть возможности и показать, что он заинтересован в посреднических услугах конкретного посредника (риэлтора, агентства, компании)

***

Выше изложено краткое описание собственных принципов, которые я наблюдаю и у своих коллег, партнеров по сообществу. Благодаря чему, я надеюсь, в ближайшее время будет меняться ситуация на рынке предоставления посреднических услуг в недвижимости. Со сменой в лучшую сторону общего стереотипа профессии риэлтора. Переведение на рельсы цивилизованного предоставления услуг, с возникновением профессиональных принципов у всех игроков и участников рынка недвижимости.

Гришко Александр

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в facebook

10 вещей, которые вы должны знать о работе с риэлтором

10 вещей, которые вы должны знать о работе с риэлтором

  • Вход/Регистрация
  • Блог
  • (941) 822-0708
    • АНГЛИЙСКИЙ
    • 中文
    • ФРАНЦУЗСКИЙ
    • 한국어
    • ИТАЛЬЯНО
    • 日本語
    • ДОЙЧ
    • ПОРТУГАЛ
    • РУССКИЙ
    • ЭСПАНЬОЛ
    • ТИНГ ВЬЕТ
    org/BreadcrumbList»>

  • Дом
  • Блог
  • Разнообразный

Назад к сообщениям в блоге

Пред.
Далее

Сообщение от Marc Rasmussen в среду, 24 мая 2017 г., в 15:31
Марк Расмуссен / 24 мая 2017 г.
2 комментария

Я постоянно поражаюсь тому, как мало люди знают о бизнесе с недвижимостью.

Большинство людей имеют хорошее представление об индустрии недвижимости, но некоторые могут быть немного наивными в отношении того, как работают риелторы и как они получают вознаграждение. Я встречал врачей, юристов, генеральных директоров и других специалистов, которые не знали, как нам платят.

1) Риэлторы работают за комиссию

Здесь могут быть некоторые исключения, но большинство риелторов работают на 100% комиссии. В случае неудачного закрытия риэлтору не платят. 100% комиссионная структура оплаты означает отсутствие зарплаты, розыгрыша, бонусов, ничего. Они не только не зарабатывают на отсутствии распродаж, но и теряют деньги. Агенты — это, по сути, малые предприятия с различными расходами, включая рекламу, веб-сайты, визитные карточки, канцтовары, прямую почтовую рассылку, газ, время и энергию. Если они не приносят дохода, они теряют деньги.

2) Найм риэлтора

Во-первых, определите, хотите ли вы, чтобы риелтор представлял вас. Некоторые покупатели предпочитают работать напрямую с агентом по продаже недвижимости, потому что они думают, что получат более выгодную сделку по недвижимости. Если это вы, имейте в виду, что риэлтор установил отношения с продавцом до встречи с вами. Этот агент может заботиться об интересах продавца, а не о вас. Возможно, лучше нанять риэлтора, который будет представлять вас в сделке. Ведь это вам ничего не стоит.

Сделки с недвижимостью не обязательно должны быть состязательными, но иногда доходит до этого. Если бы вы были в суде, вы бы наняли того же адвоката, который представляет вашего оппонента? Нет, не можешь и не хочешь. Иногда вам нужен профессионал, который присматривает за вами. Проведите собеседование с несколькими агентами и найдите того, который лучше всего подходит для вас.

3) Уважайте время риелторов

Всегда лучше быть уважительным и вежливым. Занятые риэлторы жонглируют несколькими задачами, клиентами и контрактами, не ожидайте, что агент бросит все, чтобы сбежать и показать вам дом. Особенно, если вы просто ищете идеи для украшения. Несмотря на то, что некоторые могут подумать, мы не просто сидим, сложа руки (ну, некоторые так и делают). Помните, что у нас нет зарплаты, поэтому для риелтора очень важно эффективно использовать свое время.

4) Общайтесь со своим риэлтором

Лучше всего нанять агента, с которым вы сможете эффективно общаться. Хороший риэлтор слушает своего клиента и его потребности. Тем не менее, это также наша работа, чтобы оправдать ваши ожидания. Почти все продавцы думают, что их дома стоят больше, чем они есть на самом деле, а покупатели, как правило, всегда хотят больше, чем могут себе позволить.

Мне часто звонят потенциальные покупатели, которые ищут новую квартиру на пляже с потрясающим видом. Мы любим исполнять мечты, но проблема в том, что на них хочется тратить гораздо меньше, чем необходимо. Здесь важно хорошее общение. Некоторые риелторы боятся вас подвести и будут пытаться найти невозможное.

Сообщите своему агенту, как вы хотите, чтобы он общался с вами. Вам нужны телефонные звонки, электронная почта, текстовые сообщения или все вышеперечисленное? Кроме того, хорошо установить реалистичные сроки для поиска дома. Сомневаюсь, что кто-то из вас захочет заниматься поисками следующие несколько лет.

5) Если вы работаете с риэлтором, не звоните агенту по продаже недвижимости

Агенты по продаже недвижимости представляют продавца, а не покупателя. Если вы нанимаете агента по листингу, то агент будет работать в рамках двойного агентства или также известен как брокер по сделкам. Это означает, что листинговый риэлтор представляет как покупателя, так и продавца. Двойной агент не должен раскрывать конфиденциальную информацию ни одной из сторон и должен действовать в режиме невмешательства. Двойной агент не может получить самую высокую цену для продавца и самую низкую цену для покупателя — это невозможно. Их роль на этом этапе состоит в том, чтобы представлять транзакцию.

Агенты по листингу предпочитают не выполнять работу агента покупателя. Управление всеми аспектами сделки для покупателя и продавца может быть сложным и трудоемким. Позвольте агенту вашего покупателя делать свою работу. Если вам нужна информация или вы хотите увидеть недвижимость, позвоните своему риелтору, а не агенту по недвижимости. Если ваш риэлтор слишком ленив, увольте его и наймите кого-нибудь голодного.

6. Не нанимайте более одного риелтора

В Европе и других странах покупателям жилья приходится нанимать нескольких агентов, поскольку отсутствует центральная база данных о продаже недвижимости. В Соединенных Штатах у нас есть MLS (услуга множественного листинга), в которой перечислены практически все объекты недвижимости, и это позволяет одному Брокеру продавать листинги другого Брокера. Из-за этого вам действительно нужно нанять только одного (хорошего) агента, который может получить доступ ко всей недвижимости для продажи. Теперь, если вы ищете недвижимость в нескольких городах (Сарасота и Санкт-Петербург), вам может понадобиться несколько агентов. Когда вы нанимаете двух агентов, вы дублируете усилия, и один из них в конечном итоге будет работать бесплатно или бороться с другим агентом за компенсацию.

Читать  Не нанимайте двух риэлторов

7. Опыт важен

Опыт может сэкономить вам несколько головных болей и, возможно, тысячи долларов. Если вам предстоит серьезная операция, наймете ли вы врача, который сделал 300 операций или того, кто сделал 2? Покупка дома станет одной из самых крупных покупок в вашей жизни. Вы можете хотеть, чтобы кто-то на вашей стороне, который имеет большой опыт. У многих из нас есть родственники с лицензией на недвижимость, но вы можете дважды подумать, прежде чем использовать их, если у них нет опыта.

8. Слушайте своего риелтора (при условии, что он хороший)

Опытные риелторы совершили множество покупок и помогали клиентам в различных ситуациях в процессе покупки и продажи. Они могут сэкономить вам значительное количество времени и, возможно, денег. Довольно часто первое, что хочет сделать покупатель дома, это прыгнуть в машину и сразу же отправиться осматривать недвижимость. Это может быть очень неэффективно. Вы можете сэкономить много времени, если сядете перед компьютером или со своим риелтором и пройдете MLS, прежде чем смотреть на них лично. Обычно, проведя небольшое исследование, вы можете исключить многие свойства, которые являются пустой тратой времени. Вместо посещения 58 домов вам может понадобиться всего 12. Проконсультируйтесь со своим риэлтором, сформулируйте стратегию и приступайте к просмотру домов.

9. Некоторые риелторы ненавидят покупателей

Да, это правда. Многие агенты просто ненавидят работать с покупателями. Покупатели обычно занимают гораздо больше времени, чем продавец. Риэлтор может управлять гораздо большим количеством продавцов, чем покупателей. Крупнейшими агентами-производителями практически на любом рынке являются листинговые агенты. Риэлтор 101 учит нас, что мы должны «списывать до последнего». При работе строго с покупателями существует огромный фактор выгорания. Можете ли вы показать покупателю 50 объектов недвижимости только для того, чтобы узнать, что он купил дом в день открытых дверей или просто решил не покупать? Это происходит все время.

10. Будьте готовы к покупке

Если вы не готовы к покупке, возможно, риелтор вам не понадобится немедленно. Особенно, чтобы пойти посмотреть недвижимость. Если вы планируете покупку через год, лучше всего сначала проконсультироваться с агентом в офисе. Рынок недвижимости меняется ежедневно, поэтому через год он будет совершенно другим. Настало время наблюдать и учиться на рынке

Если вы готовы покупать, убедитесь, что у вас есть все ваши утки подряд. Подготовьте подтверждение наличия средств или убедитесь, что вы предварительно одобрены кредитором. Убедитесь, что у вас достаточно средств, чтобы покрыть ваш задаток, инспекции и расходы на закрытие.

Обсуждение

#1 Генри Браун, 20.08.2021 6:23

Лучше всего нанять опытных риелторов. У них есть знания о недвижимости, а также благодаря их опыту любая бумажная работа будет выполнена без проблем, и вы сэкономите много денег.

№ 2 Роб МакКэнс | Atlanta Real Estate на 20. 08.2021 6:23

Мне это нравится, братан!

Я всегда немного опасаюсь размещать подобные вещи на своем сайте, думая, что, возможно, мои потенциальные клиенты воспримут это негативно.

Но я недавно написал пару, которые находятся на грани:

В поисках идеального дома
Эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем

Опубликовать комментарий

Похожие сообщения

Часто задаваемые вопросы при продаже вашего дома

На раскаленном рынке, таком как наш, домовладельцы, которые откладывали продажу, выползают из деревянных конструкций, готовые разместить свой дом на …Подробнее

Рыночная стоимость по сравнению с оценочной стоимостью округа

Как вы оцениваете стоимость недвижимости в Сарасоте? Какой рыночной стоимостью НЕ является: Это не цена, которую вы заплатили за дом, плюс улучшения и реальная …Подробнее

Дом Джона Леннона и Йоко Оно выставлен на продажу за 47,5 млн долларов.

5 советов покупателям, работающим с агентом по недвижимости

Опубликовано

Эффективные агенты

Компания по недвижимости

Если вы впервые покупаете жилье, вы можете не знать, что такое работа с агентом по недвижимости. Как вы его нанимаете? Что они делают? Как риэлторы® получают деньги?

Это все вопросы, которые задают новые покупатели, когда они только начинают, и многие полагаются на самих агентов по недвижимости, чтобы предоставить информацию. Но информированный покупатель — умный покупатель. Так что используйте эти советы по работе с агентом по недвижимости, чтобы сделать процесс покупки как можно более плавным.

#1) Не выбирайте любого агента по недвижимости

Мир недвижимости невероятно огромен. У вас есть не только коммерческие и жилые агенты, но также есть различные специальности и риелторы®, которые сосредоточены на определенных демографических группах и районах.

Специализируясь на определенных нишах, агенты по недвижимости могут быстрее находить клиентов и приносить лучшие результаты людям, с которыми они работают. Это важно знать, когда вы начинаете работать с агентом по недвижимости, так как вы хотите найти кого-то, кто подходит именно вам.

Хотя вы можете найти агентство недвижимости с помощью быстрого поиска в Google, есть и лучшие способы сделать это. Эффективные агенты используют алгоритм, управляемый данными, чтобы найти риелторов®, которые подходят для ваших уникальных потребностей и желаний. Введите критерии, которые вам нужны, и мы найдем того, кто специализируется на вашей нише или целях в сфере недвижимости.

Как только вы найдете понравившегося вам риелтора®, найдите время, чтобы взять у него интервью. Задайте им вопросы о навыках ведения переговоров и их портфолио. Вы захотите, чтобы люди, с которыми вы работаете, чувствовали себя комфортно.

# 2) Будьте ясны в своих ожиданиях и потребностях

Вы нанимаете специалиста по недвижимости, а не экстрасенса. Вы не можете ожидать, что ваш риэлтор® сразу поймет ваши потребности и ваши предпочтения.

Лучшее, что вы можете сделать, прежде чем работать с агентом по недвижимости, — это определить, чего вы хотите от своего нового дома. Это означает расчет того, сколько дома вы можете себе позволить, в каком районе вы хотите жить и какие предметы домашнего обихода у вас должны быть.

Постановка этих целей и объяснение того, в каких частях вы проявляете гибкость, может помочь вашему риэлтору® сузить свои списки, чтобы найти несколько идеальных совпадений. Таким образом, вам не придется искать по всему городу дома, которые вам не подходят.

#3) Уважайте время и часы своего риэлтора®

Большинство риелторов® работают по вечерам и в выходные дни, чтобы подстроиться под график своих клиентов. Они знают, что некоторые люди не могут уйти с работы и могут увидеть дом только вечером в нерабочее время.

Сообщите своему риэлтору®, какое время вам больше всего подходит, чтобы он мог построить свой график с учетом ваших потребностей. Заранее составленное расписание может помочь вам и вашему агенту узнать, в какое время и даты будут работать будущие просмотры.

#4) Практикуйте этикет открытых дверей при работе с агентом по недвижимости

В некоторых случаях дни открытых дверей в основном предназначены для местных риелторов®, их называют «открытыми для брокеров», и потенциальные покупатели не могут зайти внутрь. Однако, как правило, публично рекламируемые дома открытых дверей действительно являются «открытыми». Поговорите со своим риэлтором®, некоторые риэлторы® могут не захотеть, чтобы вы уходили без них.

Если ваш агент согласен с тем, что вы собираетесь открывать дома, попросите у него несколько визитных карточек, чтобы держать их под рукой на тот случай, если вы пойдете на день открытых дверей без них. Если вы посещаете дом, который вам нравится, передайте свою карточку риэлтора® агенту по недвижимости. Таким образом, агент не будет пытаться позвонить вам вместо этого.

Кроме того, расскажите своему риэлтору® о доме, и пусть он проведет исследование.