Продвижение интернет магазина самостоятельно: Продвижение интернет-магазина: 5 эффективных инструментов

Интернет-продвижение товара

Существует много готовых решений и пошаговых инструкций, которые создают иллюзию, что интернет-продвижение товара – это очень легко и просто. На деле все гораздо сложнее, т.к. интернет-маркетинг и веб-продвижение скрывают массу «подводных камней».

С другой стороны, за покупателей нужно бороться! Даже в условиях самой жесткой конкурентной борьбы всегда можно занять прибыльную нишу на рынке.

Популяризация товара – важнейший этап коммерческой деятельности любого проекта в Сети. Без этого вас никогда не найдут. Никто не увидит ваш сайт, интернет-магазин, бренд, товар или услугу. Вы потеряете время и деньги впустую.

Продвижение товаров в интернете: самостоятельно или на заказ?

Для самостоятельной раскрутки нужно много свободного времени, опыт, особые навыки и специальные знания. Есть ли у вас все это, чтобы продвинуть товар самому?

Изучение теории интернет-маркетинга и веб-продвижения даже на платных курсах занимает минимум 3-6 месяцев, а далее следует практика. Пока не поймете теорию, пока не накопите личный опыт, пока не допустите десятки ошибок и не исправите их, вы вряд ли освоите интернет-продвижение товаров или услуг.

Но самое страшное – вы потеряете драгоценное время! Дни и месяцы, которые могли бы всецело посвятить бизнесу, логистике, работе с клиентами и получению прибыли.

Именно поэтому проще делегировать продвижение товара в интернете нашей команде «ОПТИМИЗАТОР»:

• 
  с более чем 10-тилетним опытом
• 
  штатом разработчиков, программистов, дизайнеров, маркетологов и копирайтеров
• 
  уникальной, самостоятельно разработанной нами стратегией продвижения товаров в интернете
• 
  собственным конструктором сайтов и магазинов «Сайт-Менеджер»
• 
  внушительным «Портфолио» и примерами более 500 успешных проектов
• 
  гарантией результата и оплатой только по факту

Все, что для этого нужно, – прямо сейчас, не откладывая обратиться за консультацией. И уже в ближайшие дни мы приведем к вам первых клиентов: заказчиков или покупателей.

Интернет-продвижение товара: пошаговый план работ

1. Подготовка к продвижению через интернет

Прежде, чем запустить интернет-магазин или одностраничник. Прежде, чем начать интернет-продвижение товара, нужно проделать большую подготовительную работу:

• 
  Определить истинные потребности и нужды потенциальных клиентов (есть ли спрос на товар или услугу, где и как сейчас покупают ваши клиенты).
• 
  Составить портреты целевых групп (как минимум, 1 основной и 1 дополнительный – кому вы хотите продать товар или услугу).
• 
  Выявить места скопления целевой и потенциально заинтересованной аудитории. Определить каналы связи и привлечения трафика, по которым вы выйдете на клиентов. Обычно пользователи совершают покупки на сайтах и в интернет-магазинах, реже – в соцсетях, магазинах Google Play и AppStore. …
• 
  Проанализировать рынок и конкурентов по каждому из каналов (в поиске Яндекс/Google будут одни конкуренты, в социальных сетях – другие, в блого-сфере – третьи).
• 
  Собрать начальные данные воедино и продумать дальнейшие действия, разработать стратегию и составить план (календарный график) работ.

2. Сайт для интернет-продвижения товара

Когда известна целевая аудитория, каналы связи и конкуренция в нише, можно приступать к разработке и запуску сайта. Даже если продвижение товара в интернете ведется с акцентом на социальные сети, сайт все равно пригодится.

Если сайт уже есть, то проводится серия аудитов:

• 
  Маркетинговый аудит
• 
  Технический анализ
• 
  Поисковый аудит
• 
  Анализ юзабилити

Если сайта-продавца еще нет, его создают с нуля. И здесь важно правильно выбрать тип сайта, на который придут покупатели и заказчики. Вот несколько вариантов коммерческих веб-ресурсов:

• 
  Одностраничник, landing page – реализация одного товара или одной услуги
• 
  Интернет-магазин – многостраничный продающий сайт с ассортиментом товаров и Корзиной
• 
  Визитка или портфолио – простейший сайт имиджевого и представительного характера
• 
  Корпоративный сайт компании – глобальный портал со сложной структурой и множеством страниц, где есть информация о компании, магазин, форум, блог, новостной раздел и т.д.

В 99% случаев вам подойдет один из вышеуказанных типов сайтов, который успешно справится с решением поставленной задачи. В частности, с интернет-продвижением товара, бренда или услуги.

3. Оптимизация и продвижение сайта в поиске

Поисковая выдача Яндекса и Google — неиссякаемый источник целевого трафика для вашего продающего сайта. А чтобы ваш проект скорее нашли покупатели, необходимо обеспечить ему высокие позиции в результатах поиска.

С этой целью проводится поисковая оптимизация сайта (SEO), затрагивающая внешние и внутренние факторы web-площадки. Интернет-продвижение товара в поиске – достаточно сложный и трудоемкий процесс.

Совместными усилиями SEO-оптимизатора, копирайтера и маркетолога создается особый, уникальный, оптимизированный и продающий контент (информация). За счет SEO-оптимизации этот контент легко попадает в ТОП-10 поисковой выдачи, где его замечают ваши клиенты.

Потенциальный клиент вводит в поиске Яндекса или Google фразу типа «Купить одежду интернет-магазин» и на первых позициях видит ссылку на ваш проект (а точнее – на специальную SEO-оптимизированную страницу). Человек переходит по ссылке, совершает покупку, и вы получаете прибыль!

Оптимизация постепенно перетекает в поисковое продвижение и регулярный мониторинг результативности SEO-мероприятий.

4. Интернет-продвижение товара в соцсетях

Наверняка вам известно, что в социальных сетях ведется полноценная коммерческая деятельность. Здесь можно продавать товары или услуги, принимать платежи, рекламироваться и общаться со своими клиентами.

Для всего этого даже не нужен сайт-магазин, достаточно лишь создать группу и витрину товаров. В случае с сайтом поводится дополнительная работа:

• 
  Проект оптимизируется для раскрутки в соцсетях (SMO)
• 
  Запускается социальное продвижение веб-ресурса, компании, товара, бренда (SMM)
• 
  Настраивается таргетированная реклама

Интернет-продвижение товара в соцсетях прекрасно дополняет поисковую оптимизацию и увеличивает объем целевого трафика. А чем больше потенциальных клиентов приходит на сайт, тем выше доход!

5. Реклама и пиар

В начале пути правильная реклама принесет вам продажи, даже если сайт или интернет-магазин не раскручен. Рекламные объявления можно транслировать в поиске Яндекса или Google, на тематических сайтах.

Наилучший эффект дают контекстные объявления, размещенные в поиске. Запуск рекламной кампании – отдельный вопрос, в котором также много нюансов, как и в SEO-раскрутке web-сайта. Узнать больше о контекстной рекламе можно по ссылке.

Интернет-продвижение товара или услуги с рекламой существенно упрощается, но за рекламу нужно платить. Причем, регулярно от месяца к месяцу. Все это выгодно, если рекламная кампания настроена правильно, и за ней пристально следят маркетологи.

6. Почтовый E-mail маркетинг

Если у вас серьезные долгосрочные планы, и вы не хотите терять клиентов, советуем работать с почтовым маркетингом. Продающие корпоративные и триггерные E-mail рассылки способы:

• 
  «подогреть» холодную аудиторию для продаж
• 
  побороть сомнения нерешительных покупателей
• 
  увеличить прибыль за счет возвратов
• 
  повысить лояльность
• 
  разрекламировать бренд, товар или услугу
• 
  снизить число отказов
• 
  превратить разовых клиентов в постоянных покупателей
• 
  привести дополнительный целевой трафик

Комплексное интернет-продвижение товара

Поскольку ваши потенциальные клиенты – это сотни и тысячи человек, они рассредоточены по всему интернету. Эти люди пользуются поиском, общаются в социальных сетях, просматривают рекламу, читают почту, и вы должны охватить их по максимуму!

Только комплексный подход к продвижению товара через интернет обеспечит наилучшие результаты:

• 
  увеличит популярность вашей компании
• 
  обеспечит присутствие во всех уголках Сети
• 
  задаст правильный вектор развития вашего бизнеса в интернете
• 
  отстроит от конкурентов и позиционирует перед клиентами
• 
  снабдит нескончаемым целевым трафиком
• 
  увеличит размеры среднего чека
• 
  обеспечит постоянными заказчиками или покупателями
• 
  принесет суммарную стабильную прибыль

Прямо сейчас отправьте нам заявку на комплексное интернет-продвижение, и всю эту работу мы выполним сами. Профессионально, ответственно, без ошибок. С гарантией результата и оплатой только по факту: или за привлеченных клиентов или за позиции в поиске Яндекса или Google.

9 типов рекламных акций, которые можно проводить в интернет-магазине

Проведение рекламных акций — отличный способ привлечь новую аудиторию, обратиться к средствам массовой информации, завоевать лояльность клиентов, избавиться от запасов, распространить новые продукты и увеличить продажи.

Это стратегия, которая использовалась на протяжении десятилетий и при правильном планировании и реализации может дать очень положительные результаты в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Однако, поскольку у каждого бизнеса есть свои особенности, должны быть реализованы рекламные акции, которые имеют смысл для бренда (и снижение цены, которое обычно сразу ассоциируется у нас с «рекламой», может быть не вариантом). Продвижение без четкого плана и прогноза может привести к фатальным последствиям, поэтому важно определить действие в соответствии со стратегией бизнеса.

Знаете ли вы, что существуют различные типы рекламных акций и что в каждой из этих групп можно проводить различные рекламные акции? Если вы сказали «нет» и у вас есть интернет-магазин, эта статья для вас.

Рекламные акции могут подразделяться на разные группы в зависимости от преимущества, предлагаемого покупателю, и от того, как покупателю удается получить это преимущество. Некоторые примеры рекламных акций:

·       Немедленные предложения и скидки;

·       Ваучеры и купоны на скидку;

·       Накопительные акции;

·       Акции с особыми условиями;

·       Программы лояльности.

Для каждой из этих тем существует несколько рекламных акций, которые могут быть реализованы для достижения целей кампании. Вот несколько примеров, которые вы можете (легко) реализовать в электронной коммерции вашего бренда:

1. Бесплатная доставка.

Для покупателя оплата доставки может быть препятствием для выполнения заказа (особенно если рядом есть конкурент, у которого есть физический магазин).

Предложение платы за доставку (во всех заказах, принадлежащих к группе предложений, или при покупках выше определенной стоимости, принадлежащих к группе рекламных акций с особыми условиями) может быть способом обойти эту проблему, показывая клиентов, что заказ онлайн не только не означает увеличения их стоимости, но и является более практичным, удобным и простым.

2. Предлагайте один товар при покупке другого.

Обычно это рекламная акция товаров частого использования (хорошие примеры – косметика, чистящие средства и средства гигиены).

Это традиционная кампания «Плати 1, получай 2», когда клиент получает два продукта при покупке определенного продукта. Эта рекламная акция может быть интересна для нескольких целей, включая лояльность клиентов, презентацию нового продукта или распродажу запасов (пример: при покупке единицы моющего средства A марки X предложите единицу моющего средства B – a новинка от марки X).

3. Предложение специального продукта/скидка при покупках свыше определенной стоимости.

Хороший способ побудить клиентов покупать больше, чем они оговаривали, — это предложить им дополнительный продукт или скидку, если стоимость покупки превышает стоимость, заранее определенную брендом.

Если, например, разница между потраченной суммой и суммой, необходимой для предложения, ниже стоимости предлагаемого продукта/скидки, или, в случае нового продукта, который клиенты хотят попробовать, клиенты с большей вероятностью потратят больше денег на продукты, которые они знают.

4. Предложение самого дешевого продукта.

Предоставление покупателю возможности выбирать товары, которые ему нравятся или которые более полезны для него, является способом побудить его увеличить количество товаров для заказа, а также ценность, потраченную в магазине.

Если покупатель покупает три товара и ему предлагается товар с наименьшей стоимостью, он, вероятно, не закажет только один товар — он закажет два, чтобы получить третий.

5. Прогрессивные скидки.

Это еще один способ побудить клиента увеличить среднее количество продуктов в заказе и, следовательно, стоимость, потраченную на электронную коммерцию.

Как следует из названия, прогрессивная скидка — это скидка, которая увеличивается по мере увеличения количества продуктов (или потраченной суммы). Пример: при покупке товара покупатель получает скидку 10 %, а при покупке двух товаров покупатель получает скидку 20 %.

6. Акции по специальному критерию.

Здесь предполагается, что несколько товаров будут со скидкой, при условии, что они принадлежат к одной группе (бренд, категория, цвет, тип товара…).

Хорошими решениями для реализации этой кампании будут, например, дни тематических акций (например: бесплатная доставка всех товаров коллекции Всемирного дня защиты детей), недели, посвященные определенной категории (например: скидка 50 % на все модели шорт в течение первой недели октября) или скидки, которые распространяются не на весь интернет-магазин, а на определенный бренд (пример: на все товары бренда X действует скидка 20 % до 11. 59).вечера. 4 января).

7. Акции для постоянных клиентов.

Лояльность клиентов также может быть достигнута с помощью рекламных акций интернет-магазина. Внедрив систему преимуществ, побуждающую целевую аудиторию возвращаться и делать новые заказы, можно легко снизить затраты на привлечение клиента.

Эти кампании могут включать, например, ваучеры на скидку для будущих заказов, бесплатную доставку или продукты по конкретному заказу.

8. Коды скидок.

Коды скидок — это не только хороший способ привлечь новых клиентов и предложить преимущества тем, кто уже размещает заказы в конкретном магазине, но и отслеживать происхождение клиента.

Если использованный код скидки был отправлен, например, в информационном бюллетене, менеджер электронной коммерции будет знать, что этот клиент подписывается на информационный бюллетень магазина и что это было определенное электронное письмо, которое спровоцировало продажу.

9. Комбинированные акции.

Рекламные акции можно комбинировать для получения более удовлетворительных результатов для бренда. В интернет-магазине может одновременно действовать несколько кампаний, и может иметь смысл их сохранить.

Довольно распространенным примером является предложение платы за доставку при покупках выше определенной стоимости, даже если эта стоимость достигается при сумме акционных товаров, добавленных в корзину.

22 простых идеи продвижения электронной коммерции для увеличения продаж

Вы хотите увеличить продажи своего интернет-магазина? Маркетинг вашего розничного бренда электронной коммерции может быть проблемой, если учесть, сколько цифровых ритейлеров пытаются сделать то же самое. Итак, в этой статье мы поделимся нашими простыми идеями продвижения электронной коммерции, чтобы увеличить продажи и развить ваш бизнес.

Но сначала давайте проясним этот распространенный вопрос…

Что такое продвижение электронной коммерции?

Продвижение электронной коммерции — это когда вы предлагаете распродажи и скидки онлайн-покупателям, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить доход. И что еще более важно, эти акции могут превратить новых посетителей в постоянных клиентов и постоянных покупателей.

Маркетинговая стратегия электронной коммерции включает действия, используемые как на вашем веб-сайте, так и за его пределами. Чтобы вы могли повысить узнаваемость бренда, а также повысить лояльность клиентов и, в конечном итоге, увеличить свои онлайн-продажи. Идеи продвижения электронной коммерции будут играть большую роль в этом.

Вы можете использовать маркетинговые кампании электронной коммерции для продвижения своего интернет-магазина в целом или для привлечения трафика на определенные страницы продуктов.

Вот несколько отличных идей по стимулированию продаж в электронной коммерции для вашего бизнеса. И более того, многие из них позволяют вам бесплатно рекламировать свой интернет-магазин!

Содержание

1. Проведение конкурсов и розыгрышей
2. Предложение бесплатных образцов
3. Запуск Flash-продаж
4. Создание целевых страниц продукта
5. Создание программ лояльности
6. Упрощение проверки
7. Используйте фирменные хэштеги
8. Принять пользовательский контент
9. Создание персонализированных рекомендаций
10. Участие в живом чате
11. Продажа на нескольких платформах
12. Предложения о брошенной корзине
13. Создание рекламных акций с ограниченным сроком действия
14. Показать популярные продукты
15. Предложение бесплатных перекрестных продаж
16. Запуск сделок с несколькими покупками
17. Скидки в конце сезона
18. Предлагайте скидки на обновление
19. Проведение закрытых VIP-акций
20. Бесплатная доставка
21. Прием платежей в рассрочку
22. Предлагайте бесплатные пробные версии

Теперь давайте углубимся в эти примеры стимулирования сбыта.

1. Проведение конкурсов и розыгрышей

Одной из самых эффективных идей продвижения электронной коммерции является проведение розыгрышей. Конкурсы могут повышать осведомленность о новых продуктах, вознаграждать постоянных клиентов и даже привлекать новых клиентов на ваш веб-сайт.

И когда вы используете RafflePres, лучший плагин для конкурсов WordPress, вы можете разблокировать мощные шаблоны, чтобы расширить свой список адресов электронной почты и стимулировать вирусный обмен.

Создание онлайн-конкурса занимает несколько минут. И когда вы все настроите, вы можете развернуть свою раздачу в социальных сетях, выйдя за пределы вашего сайта электронной коммерции.

Вот лишь несколько идей для розыгрышей в электронной коммерции, которые вы можете использовать:

• Ваши собственные продукты
• Индивидуальные продукты
• Выпуск новых продуктов
• Продукция ограниченного выпуска
• Товары Черной пятницы
• Шоппинг

Еще больше проверенных идей для призов для конкурсов можно найти в этой статье.

2. Предложите бесплатные образцы

Завоевать доверие посетителей сайта, чтобы они поверили в качество вашей продукции, непросто. Но это легко преодолеть, предлагая бесплатные образцы продукции, чтобы успокоить их.

Вы можете взимать небольшую плату только за доставку или даже предложить бесплатную халяву вместе с покупкой, чтобы получить ее как можно большему количеству людей.

Эту идею лучше всего использовать для мелких или скоропортящихся товаров, которые быстро заканчиваются, поскольку это побуждает покупателя вернуться на ваш сайт, чтобы пополнить запасы.

Посмотрите, как эта компания предлагает клиентам бесплатные образцы подарков.

3. Экспресс-распродажи

Экстренные распродажи — это рекламные акции, проводимые в течение определенного времени, в том числе ценные предложения, перед которыми потенциальные клиенты не могут устоять. Эти рекламные акции могут быть дорогостоящими товарами со значительной скидкой, наборами продуктов или даже популярными сезонными продуктами.

Ограничение по времени быстрой акции часто сочетается с ограниченным запасом, чтобы создать ощущение срочности, побуждающее людей покупать. Это связано с нашим эмоциональным импульсом покупать из страха упустить выгоду (FOMO).

4. Создание целевых страниц продукта

Хорошо спроектированная целевая страница продукта может значительно повлиять на ваши продажи в электронной коммерции. Вы можете направить весь трафик маркетинговых кампаний на целевую страницу продукта, специально разработанную для того, чтобы убедить посетителей совершить конверсию.

Целевые страницы продукта настолько эффективны, потому что на странице нет ничего, что могло бы отвлечь пользователей, поэтому они с большей вероятностью станут клиентами.

Чтобы создать собственную целевую страницу продукта, мы рекомендуем использовать SeedProd.

SeedProd — самый простой в использовании конструктор целевых страниц для WordPress. Он предлагает множество профессионально разработанных шаблонов, которые помогут вам БЫСТРО начать работу, а настройка вашей страницы очень проста благодаря функции перетаскивания.

SeedProd также поставляется с блоками целевой страницы, ориентированными на конверсию, которые вы можете мгновенно добавить на свою страницу, в том числе:

• Отзывы
• Звездный рейтинг
• Таблицы цен
• Сетка продуктов
• Подарки
• Кнопки «Добавить в корзину»
• И многое другое

Целевая страница также является отличным способом улучшить поисковую оптимизацию (SEO). Оптимизируя свою страницу по релевантным ключевым словам, вы можете повысить свой рейтинг, что приведет к увеличению органического трафика от вашей целевой аудитории.

5. Создание программ лояльности

Программы лояльности уже давно являются популярным видом рекламных акций в электронной коммерции. У них есть возможность улучшить отношения с клиентами, увеличить число рефералов, собрать важные данные о клиентах и ​​снизить затраты на маркетинг.

Однако запуск программы лояльности требует времени и планирования. Вы не можете просто запустить его по прихоти.

Клиенты хотят, чтобы их было легко подключить и использовать. Им также нужны регулярные предложения и общение, чтобы они оставались заинтересованными и довольными сервисом.

Поэтому тщательно спланируйте свою программу лояльности, чтобы вы и ваши клиенты могли извлечь из нее максимальную пользу.

6. Упрощение процесса оформления заказа

Оптимизированный процесс оформления заказа может иметь большое значение для поощрения клиентов совершать покупки и возвращать их в будущем. Так что это одна из самых важных идей по продвижению электронной коммерции, которую нужно включить в свою стратегию.

Брошенные корзины — это реальная проблема, когда клиенты бросают свои корзины до совершения покупки.

Так что сделайте свои действия при оформлении заказа более понятными и устраните как можно больше препятствий.

Чтобы оптимизировать страницу оформления заказа, вы можете попробовать следующее:

• Разрешить покупателям оформлять заказ в качестве гостей, чтобы избежать регистрации
• Разрешить людям сохранять свою корзину покупок, чтобы они могли вернуться позже
• Сделайте так, чтобы корзина была видна на вашем сайте, чтобы она всегда была в центре внимания
• Демонстрируйте значки безопасности, чтобы повысить свою надежность

7.

Используйте фирменные хэштеги

Фирменные хэштеги — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях. Подписчики ваших хэштегов будут сознательно присоединяться к вашему бизнесу, чтобы соответствовать и продвигать эстетику или образ жизни.

Чтобы создать фирменный хэштег, придумайте фразу, связанную с вашим продуктом или бизнесом, к которой относится ваша целевая демографическая группа. Затем включите хэштег в свои рекламные материалы в социальных сетях и за их пределами, чтобы повысить их узнаваемость.

Хэштег #CleverCrafter от Stylecraft Yarn побуждает людей делиться изображениями того, что они сделали, используя их линейку продуктов, с тысячами результатов.

И это подводит нас к…

8. Принимайте пользовательский контент (UGC)

Пользовательский контент — мощная идея продвижения электронной коммерции, поскольку он использует социальное доказательство для улучшения взаимодействия с пользователем, знакомит вас с новой аудиторией и повышает уровень вашего доверия.

Интернет-бренды и розничные продавцы могут использовать UGC через:

• Сообщения в социальных сетях
• сообщений в блоге
• Обзоры товаров
• Видео распаковки
• отзывов клиентов и многое другое.

Бутик одежды Evans использует комбинацию пользовательского контента с фирменным хэштегом, чтобы побудить пользователей поделиться снимками своей одежды, чтобы получить шанс выиграть подарочную карту. Кроме того, весь канал отображается на их веб-сайте электронной коммерции.

С помощью Smash Balloon вы можете легко отображать ленту контента, созданного пользователями, в социальных сетях.

Используя плагин Instagram Feed Pro от Smash Balloon, вы можете создать ленту хэштегов Instagram и встроить ее на свой сайт WordPress за считанные минуты.

Каналы полностью настраиваются для выбора макета, цвета, шрифта и многого другого. Вы даже можете создавать каналы «Shoppable», чтобы связать сообщения в вашем канале с определенными страницами продуктов на вашем сайте.

9. Создание персонализированных рекомендаций

При выяснении того, как продвигать интернет-магазин, больше нельзя довольствоваться общими рекламными кампаниями. Бренды должны проявить творческий подход и персонализировать покупательский опыт, основываясь на индивидуальном покупателе и его действиях.

Вы можете настроить процесс просмотра, показывая рекомендации по продуктам на основе истории покупок клиента или недавних привычек просмотра. Включите их в маркетинговые сообщения электронной почты, на свой веб-сайт и даже в рекламу ремаркетинга.

Nike отлично справляется с этой задачей благодаря разделу «Вам также может понравиться» на страницах товаров.

10. Взаимодействуйте с онлайн-чатом

В наши дни покупатели хотят немедленных результатов при совершении покупок в Интернете. Они не готовы ждать доставки 2-3 дня, когда ваш конкурент предлагает доставку на следующий день 9.0023 доставка .

Точно так же клиенты хотят получать ответы на свои вопросы сразу. Их жизнь занята!

Но есть простой способ удовлетворить это стремление к мгновенным действиям. Включите виджет живого чата на свой веб-сайт, чтобы у клиентов был прямой способ общения.

Это также отличный способ взаимодействовать с людьми во время просмотра и превращать их в платящих клиентов.

11. Продажа на нескольких платформах

Возможно, вы заметили, что многие предприятия электронной коммерции теперь продвигают и продают свои продукты на других платформах, помимо собственного веб-сайта. Клиенты привыкли обращаться к нескольким онлайн-рынкам и даже к социальным сетям, чтобы получить лучшие предложения.

Бренды могут воспользоваться этой потребностью в разнообразии, следуя их примеру.

Вместо того, чтобы продавать товары в розничном интернет-магазине, сделайте их доступными для покупки на таких сайтах, как Amazon, eBay, Etsy, Shopify, Facebook Marketplace и даже Instagram. Вы даже привлекаете влиятельных лиц, чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Прочитайте эти проверенные советы по маркетингу Etsy, чтобы привлечь больше клиентов.

12. Предложения по отказу от корзины

Многие люди бросают свои тележки, прежде чем совершить покупку, как мы упоминали ранее. Однако есть способ вернуть этих потенциальных клиентов с помощью восстановления брошенной корзины.

Это процесс отправки посетителям уведомления, которое напоминает им, что они не завершили покупку. И если вы включите ценное предложение в свое уведомление, вы можете быстро вернуть их, чтобы закончить проверку.

13. Создавайте рекламные акции с ограниченным сроком действия

Использование срочности как части вашей маркетинговой стратегии — это мощный способ подтолкнуть клиентов к совершению покупки.

Один из самых популярных способов использовать эту психологическую тактику — предлагать коды скидок или коды купонов в течение ограниченного времени.

Вы можете представить специальные предложения, когда клиенты подписываются на вашу рассылку, или в идеально расположенном всплывающем окне с намерением выйти, которое отображается, когда они собираются покинуть ваш сайт.

В этом примере MonsterInsights использует таймер обратного отсчета, чтобы предложить ограниченную по времени скидку для новых клиентов.

14. Отображение популярных товаров

Если вы хотите увеличить продажи в электронной коммерции, попробуйте отображать самые популярные товары в своем интернет-магазине. Это помещает ваши популярные товары прямо перед посетителями, чтобы они не могли их пропустить.

С помощью MonsterInsights вы можете легко отображать до 10 ваших популярных продуктов в конце отдельных страниц продуктов.

Это отличный способ привлечь внимание к вашим бестселлерам и повысить ценность продуктов, продаваемых чаще всего.

15. Предлагайте бесплатные перекрестные продажи

Перекрестные продажи — отличная идея продвижения для магазинов электронной коммерции, позволяющая повысить стоимость заказов. Он работает, предлагая клиентам, которые уже готовы приобрести дополнительные продукты.

Стратегический способ сделать это — предлагать клиентам эксклюзивные продукты, которые они могут получить только при покупке определенного товара. Это делает предложение дефицитным и побуждает клиентов воспользоваться им, опасаясь упустить выгоду.

В этом примере авиакомпания предлагает вам забронировать автомобиль вместе с вашим рейсом, что является классической тактикой перекрестных продаж.

16. Запуск сделок с несколькими покупками

Сделки с несколькими покупками — это идеи продвижения электронной коммерции, которые существуют уже много лет, но они по-прежнему эффективны и сегодня.

Когда вы даете клиентам возможность купить 2 по цене 1 или, например, при покупке 1 получить 1 бесплатно, вы подключаетесь к психологии покупателя, заставляя его поверить в то, что у него есть отличная сделка, что увеличивает шансы на то, что он купит ваш продукт. .

17. Скидки в конце сезона

Как мы уже упоминали, скидки — это эффективный способ повысить коэффициент конверсии посетителей вашего сайта, потому что это ценное предложение.

Скидка в конце сезона — отличный способ извлечь выгоду, освобождая склад от товаров, которые нужно быстро убрать.

Более того, покупатели склонны откладывать покупку до распродажи, чтобы получить максимальную экономию на дорогих товарах.

18. Предложение скидок при обновлении

Еще один способ использования скидок в рекламных акциях электронной коммерции — предлагать клиентам скидку, когда они решают обновить продукт или услугу.

Это особенно полезно для розничных продавцов электронной коммерции, которые продают программное обеспечение и цифровые продукты, поскольку они могут включать скидку при переходе клиентов с бесплатной пробной версии на платную.

У RafflePress есть собственная скидка на обновление, благодаря которой владельцы сайтов, использующие подключаемый модуль RafflePress Lite, могут получить скидку 20% на при обновлении.

В течение ограниченного времени вы даже можете получить пожизненный доступ к RafflePress со скидкой 20% на .

19. Закрытые VIP-акции

Закрытые VIP-акции часто используются для поощрения клиентов за их лояльность к бизнесу. И вы можете использовать их по-разному.

Один из способов использовать их для своего онлайн-бизнеса — пригласить зарегистрированных клиентов на распродажу до того, как кто-либо еще получит доступ.

Вы можете сделать это, ограничив доступ (также известный как блокирование контента) подписавшимся клиентам, например, к вашему списку адресов электронной почты. Таким образом, они могут получить лучшие предложения перед толпой.

Здесь вы можете узнать, как использовать закрытый контент для повышения конверсии.

20. Предложение бесплатной доставки

В чем разница между веб-сайтом, который берет несколько долларов за доставку, и веб-сайтом, который этого не делает? Легко, верно?

Что ж, многие компании электронной коммерции упускают из виду эту идею продвижения. Простой факт заключается в том, что любой покупатель, желающий сэкономить, выберет сайт с бесплатной доставкой, а не тот, который этого не делает.

Таким образом, компенсируя расходы на доставку, вы можете привлечь больше клиентов и сделать свой сайт лучшим выбором среди конкурентов.

21. Принимайте платежи в рассрочку

Для компаний, которые продают товары по более высокой цене, также есть возможность разбивать платежи на более мелкие платежи. Например, у многих людей, которым нужен новый холодильник, может не оказаться наличных денег под рукой.

Предоставление людям возможности платить в рассрочку расширяет вашу сеть за счет большего количества потенциальных клиентов, удовлетворяя потребности покупателей из всех слоев общества.

Appliances Online, например, имеет планы платежей, где их клиенты могут выбрать рассрочку, которая соответствует их потребностям.

22. Предлагайте бесплатные пробные версии

Наконец, предоставление людям возможности опробовать ваши продукты — отличный способ завоевать доверие ваших клиентов. Это устраняет финансовый риск для покупателей и дает им время для принятия обоснованного решения, прежде чем они совершат сделку.

И, как мы упоминали ранее, бесплатные пробные версии могут быть легко объединены со скидкой, когда люди решат перейти на платную версию.