Продвижение сайта этапы: Основы СЕО-оптимизации и продвижения сайта

Содержание

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта



Столкнулись со следующими трудностями?

  • Есть сайт, а клиентов с него нет?

  • Переходы есть, а заявок с сайта нет?

  • Хотите рекламу в интернете, но не знаете с чего начать?

  • Нужно повысить узнаваемость нового бренда?

  • Реклама крутится, но не знаете, насколько эффективно?

Мы знаем, как решить ваши задачи!


  • Анализ конкурентов

    Мы проведем детальный анализ текущей ситуации в интернете и оценим сильные и слабые стороны ключевых игроков рынка


  • Подготовка сайта

    Мы проведем детальный анализ сайта в целом. Определим, адаптирован ли сайт для продвижения в интернете и выявим ошибки, препятствующие достижению желаемых бизнес-результатов


  • Анализ аудитории

    Мы определим наиболее эффективные рекламные каналы, которые привлекают больше целевой аудитории на сайт


  • Комплексное продвижение

    Изучив аудиторию, определив эффективные рекламные каналы, мы подготовим комплексную стратегию продвижения с оптимальным набором инструментов цифрового маркетинга, нацеленную на увеличение присутствия бизнеса в сети и рост продаж

Для комплексного продвижения бизнеса мы будем использовать микс инструментов digital-маркетинга

Контекстная реклама

Поисковый маркетинг

Видеореклама в интернете

Реклама в социальных сетях

Мобильная реклама

Реклама мобильных приложений

Ремаркетинг/ ретаргетинг

Веб-аналитика

Аудит сайта

Бизнес-консалтинг

Медийная реклама

Копирайтинг

Обучение

Все инструменты

Наш 23-летний опыт и экспертиза

позволяют предложить конкретные решения для продвижения бизнесов и услуг в различных
сферах

  • Красота и
    здоровье

  • Автомобильные
    дилеры

  • Строительные
    организации

  • Мебель и
    окна

  • Туристические
    услуги

  • Банки и
    страхование

  • Юридические
    услуги

  • Рестораны и
    кафе

  • Медицинская
    тематика

  • Агентства
    недвижимости

Среди тысяч наших клиентов

в разные годы сотрудничества:

Перейти в портфолио

Истории успешного сотрудничества

  • Ив роше

    • Проблемы, с которыми пришел клиент:

      • Небольшое количество переходов с контекстной рекламы
      • Уход посетителя с сайта без совершения целевого действия (покупки/звонка)
      • Низкая осведомленность об акциях и скидках

    • Что мы предприняли:

      Настроили сценарии — показы специфических рекламных сообщений для пользователей, совершивших определенное действие на сайте

    • Результат:

      • Количество переходов +75%

      • Количество вернувшихся пользователей +10%

      • Стоимость перехода -30%

      • Конверсия +21%

  • Мегатоп

    • Проблема, с которой пришел клиент:

      • Низкая осведомленность пользователей о новых товарах, скидках.

    • Что мы предприняли:

      Оптимизировали продвигаемые страницы согласно ключевым фразам: написали тексты, составили заголовки.

    • Результат:

      • Количество посещений раздела «Магазины» +42%

      • Количество новых пользователей +39%

      • Рост трафика из поисковых систем +43%

      • Количество посещений +46%

  • Намас-м

    • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

      • Микроконверсии: копирование контактов, просмотр pdf прайс-листа
      • Макроконверсии: скачивание pdf прайс-листа

    • Что мы предприняли:

      Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали ключевые запросы и минус-слова, использовали все доступные расширения.

    • Результат:

      • CTR по итогам рекламной кампании в Google 15%

      • Показы не опускались ниже позиции 2.1

      • Рекламный трафик от всего входящего трафика 13%

      • Максимально возможное количество целевых кликов

    • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

      • Необходимость понять свою целевую аудиторию
      • Повышение конверсии сайта
      • Выработка маркетинговой стратегии для офлайн-продвижения

    • Что мы предприняли:

      Доработали сайт для запуска рекламы, оптимизировали работу его мобильной версии. Адаптировали продвижение под интересы целевой аудитории.

    • Результат:

      • В 17 раз вырос брендовый спрос по названию магазина

      • В 2,5 раза выросла конверсия на мобильных устройствах

      • Доля визитов с мобильных устройств выросла до 50%

      • 17 магазинов было открыто к декабрю 2018 года

    • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

      • Увеличение продаж продукта
      • Формирование осведомленности о бренде
      • Формирование потребности и желания покупки

    • Что мы предприняли:

      Выбрали интересы и темы, которые напрямую связаны с косметической тематикой, расширили таргетинг на косвенные интересы и темы.

    • Результат:

      • Коэффициент просмотра увеличился в 1,5 раза

      • Количество переходов на сайт увеличилось в 2 раза

      • Интересы:
        CTR = 1,7% VTR = 46,6%

      • Темы:
        CTR = 10,3% VTR = 42,8%

Мелочь, но приятно

Что о нас говорят клиенты

  • За время сотрудничества компания проявила себя как ответственный исполнительный и клиентоориентированный подрядчик. Webcom Group готова гибко адаптироваться под требования заказчика, создавая качественный и отвечающий потребностям бизнеса
    продукт.

    Вареникова Екатерина Сергеевна, Начальник Управления маркетинга ЗАО «МТБанк»

  • Компания ТЧУП «Косметика Плюс», благодарит вас за помощь в продвижении сайта интернет-магазина «Ив Роше» и эффективной рекламе в интернете, что положительно сказывается на повышении посещаемости.

    Савченко Ольга Викторовна, Заместитель директора по сети «Ив Роше»

  • Мы будем рекомендовать Webcom Group своим партнёрам, как надёжную и профессиональную команду, обладающую огромным опытом в области оптимизации и продвижения сайтов.

    Гамезо Андрей Петрович, Директор ООО «Алютех Инкорпорейтед»

  • За время сотрудничества компания зарекомендовала себя как компетентный и надежный партнер, хотим отметить высокий профессионализм команды специалистов и оперативность выполнения работ.

    Булаш Николай Александрович, Руководитель коммерческого департамента СООО «МТС»

  • Задачи, которые мы доверили Webcom Group, выполняются качественно и своевременно. Наш ydachnik.by стал гораздо популярнее, благодаря слаженной работе Вебком Групп!

    Сергей Кишко, Директор ООО «Акватехнологии»

  • Вместе как одна большая команда мы решаем нестандартные задачи, которые ставит перед собой наш бизнес. Опыт команды «Вебком Групп» позволяет решать их самыми креативными способами, укладываясь в сроки и исполняя договоренности.

    Рекомендуем компанию «Вебком Групп» как надежного подрядчика по продвижению в сети Интернет.

    Александр Владимирович Лиходиевский, Руководитель отдела интернет-продвижения ЗАО «ПАТИО»

  • Импортер компании Volkswagen благодарит сотрудников компании за качественное обслуживание, оперативное реагирование и желание помочь в любой ситуации. СООО «Атлант-М Фарцойгхандель» готово дать рекомендации Webcom Group как надежному партнеру
    и профессионалу в своем деле.

    Александр Демидович, Заместитель директора по маркетингу и развитию СООО «Атлант-М Фарцойгхандель»

Оценка
4.9 на основании 611

отзывов

Смотреть все отзывы

О компании

Webcom Performance – независимое агентство перфоманс-маркетинга, входящее в группу компаний Webcom. Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов в интернете, используя все разнообразие инструментов digital-маркетинга. Наше продвижение достигает поставленных целей и KPI, так как в работе мы ориентируемся на измеримый результат и повышение уровня продаж.

Подробнее

Наш статус

Webcom Group является сертифицированным агентством рекламных систем

Мы единственная компания из Беларуси, получившая статус Meta Business Partner.

Нажмите на бейдж, чтобы узнать, что это для вас значит

В нашей команде работают более 100 сертифицированных специалистов, включая сертифицированных преподавателей Google и Яндекс

C удовольствием поделимся с вами наработанной экспертизой в нашем учебном центре webcom academy

Webcom Academy уже более 15 лет специализируется на подготовке специалистов и корпоративном обучении в области интернет-маркетинга. Учебный центр предлагает программы по: SEO (поисковое продвижение), контекстной и таргетированной рекламе, веб-аналитике, контент-маркетингу, SMM и пр.

Научите меня

Появились вопросы?

Я с удовольствием на них отвечу! Заполните форму, и я вам перезвоню.

*Отправляя заявку, Вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями

Соглашения об обработке персональных данных

Этапы продвижения сайта — план SEO-оптимизации и раскрутки сайта — Wezom

В современных условиях высокой конкуренции недостаточно собрать эффективную команду, создать собственный продукт или бренд, чтобы добиться успеха. Крайне важно заявить о себе как можно большему числу людей. Это не должны быть случайные прохожие. Ваша цель – люди, потенциально заинтересованные в предлагаемом сервисе, товаре или услуге. Для ее достижения вам необходимо разработать персональный план продвижения сайта. Он представляет собой поэтапный перечень работ, направленный на повышение видимости вашего ресурса в органическом поиске, что влечет за собой рост посещаемости и продаж.

Для чего нужен план продвижения сайта?

Будучи инструментом конкуренции, SEO жизненно важно для бизнеса и в отличие от рекламы позволяет добиться успеха в долгосрочной перспективе. Поэтому американские компании тратят на SEO больше, чем в совокупности на рекламу и маркетинг. По данным Borrell, эта сумма превысила отметку в 700 миллиардов долларов. В Украине пандемия коронавируса ускорила переход торговли в онлайн примерно на 5 лет. Уровень конкуренции в e-commerce постоянно растет, заставляя предпринимателей оптимизировать интернет-ресурсы в угоду поисковой системе и клиенту.

План по SEO-продвижению – это ваша пошаговая инструкция, которая позволит сделать сайт более привлекательным для Google и клиента. Раскрутка является комплексной и осуществляется сразу по нескольким направлениям. Продвижение нужно планировать, поскольку это позволяет:

  • определить фронт работ и назначить четкую последовательность действий;
  • проконтролировать комплексное выполнение всех поставленных задач;
  • планировать занятость;
  • оценивать результаты каждого из этапов.

Оптимизированные в соответствии с требованиями поисковой системы страницы находятся на верхних позициях выдачи, привлекая больше органического трафика. Насколько он важен? По данным BrightEdge, 53,3 % трафика сайты получают именно из поисковой выдачи. Именно поэтому важно приложить максимум усилий к развитию именно этого направления для привлечения клиентов.

Этапы SEO-продвижения сайта

SEO-план разрабатывается с учетом действующего механизма ранжирования страниц Google. Целесообразно ориентироваться на алгоритмы именно этой поисковой системы, поскольку она пользуется наибольшей популярностью во всем мире. По информации Similarweb, на Google в мае 2022 года приходится 90,95 % трафика во всем мире и 94,97 % в Украине. Хотя алгоритмы поисковой системы находятся в секрете, специалисты выявили важные закономерности и определили наиболее весомые показатели, влияющие на итоговое положение сайта на странице органической выдачи. Они отражены в предложенном алгоритме продвижения.

1. Аналитика

Невозможно разработать план продвижения сайта, поставить цели и назначить сроки раскрутки, не зная, где вы находитесь сейчас. Предварительный анализ является отправной точкой в оценке результатов реализации стратегии. На его основании составляется перечень работ, которые следует провести для улучшения позиций конкретного сайта. При создании плана необходимо учитывать не только свою позицию, но и анализировать конкурентов. При этом важно соблюдать масштаб реализации проекта: если ваша цель выйти на региональный рынок, сравнивайте себя с местными предприятиями.

Комплексный анализ и сравнение с конкурентами дают информацию о возможностях, которые необходимо правильно реализовать, чтобы улучшить свой рейтинг в перечне результатов поисковой системы. Исходные данные сайтов неодинаковы, поэтому предстоящий объем работы, ее сроки и стоимость могут существенно отличаться в зависимости от ресурса. Все прогнозы по продвижению и разработка индивидуального плана формируются после комплексной аналитики.

2. Составление семантического ядра

Чтобы определить вашу позицию в рейтинге поисковой выдачи, Google анализирует, насколько конкретная страница отвечает поисковому запросу. Об этом системе сообщают ключевые слова, которые в совокупности составляют семантическое ядро. Особенность его формирования состоит в том, что поисковые запросы должны привлекать именно целевую аудиторию. На этом основывается все продвижение сайта.

Правильное составление семантического ядра – один из главных этапов продвижения сайта. Он влияет на то, как часто заинтересованные пользователи смогут находить информацию о вашем товаре или услуге, а также совершать целевые действия.

3. Группировка запросов по страницам

Составление семантического ядра – важный этап реализации плана по SEO-продвижению. Группировка запросов помогает сформировать общую структуру сайта. Например, при работе с разделом «Платья» для магазина одежды вы можете обнаружить высокую популярность уточняющих запросов. Это могут быть «летние платья», «платья с длинным рукавом» или «офисные платья». По такому количеству разных уточняющих запросов целесообразно создать несколько подкатегорий или фильтров, ведущих на страницы уточненного поиска.

Частотность запросов помогает определить текущий спрос на отдельные группы товаров или услуг. С учетом группировки запросов целесообразно строить контент-план, а также настраивать перелинковку. Если в перечень запросов для продвижения сайтов, помимо коммерческих, попали информационные, их можно использовать при написании статей в блог или для создания контента для внешних страниц. Как это работает на практике? Фраза «модные платья» привлечет на страницу как желающих купить одежду, так и тех, кто ищет информацию о мире моды. Запрос «купить модные платья» вводит пользователь, нацеленный на покупку. Но среди перечня популярных запросов может быть также «тренды модных платьев 2022». По такому ключу к вам придут только те, кто хочет посмотреть на новинки этого года. Конверсия такого запроса априори будет невысокой, поэтому его стоит отнести к информационному разделу.

4. Формирование структуры и составление контент-плана

На протяжении всего периода своего существования сайт увеличивается в размерах. Постоянно добавляются новые страницы товаров, блог пополняется статьями и обзорами, пишутся отзывы. Большой объем информации создает неразбериху и захламляет сайт. Пользователям становится сложно что-либо найти, Google снижает рейтинг, количество покупателей заметно уменьшается, хотя вы развиваетесь и регулярно добавляете новые товары.

Правильно организованная структура помогает Google найти нужный контент, понять, что вы предлагаете, и представить этот продукт целевой аудитории. Пользователи смогут быстро найти нужную информацию и совершить целевое действие. При правильно составленной структуре страницы вашего сайта не будут конкурировать между собой в поисковой выдаче. При построении архитектуры важно сгруппировать тематические разделы и построить иерархию, выделив отдельные категории, подкатегории и товары. При реализации данного этапа SEO-плана учитывают URL-структуру, выстраивают навигацию, разделяют продукты на отдельные категории, настраивают внутреннюю перелинковку.

Контент-план должен касаться не только текстового наполнения страниц вашего сайта. Заявлять о себе следует везде, где обитают ваши потенциальные клиенты. Это могут быть соцсети, тематические блоги, авторитетные издания. Контент-план необходимо составлять на основе запросов целевой аудитории. Делая обзоры новинок и представляя актуальную на текущий момент информацию, важно не забывать про «вечнозеленый контент». К нему относится информация, сохраняющая свою актуальность на протяжении длительного времени. Это может быть статья о том, какая мука лучше подходит для выпечки блинов, или гайд о подготовке к рождению ребенка. Такие советы не устаревают, статьи набирают много просмотров и работают на сайт долгие годы.

5. Работа по внутренней оптимизации

Перечисленные ранее этапы раскрутки сайта ведут к главному – внутренней оптимизации страниц, которая включает большой перечень работ:

  • техническую модернизацию – настройку видимости и корректной работы страниц, устранение дублей, оптимизацию скорости загрузки, настройку перелинковки, доработку архитектуры, исправление ошибок в метаописаниях, тегах заголовков и прочее;
  • наполнение сайта контентом в соответствии с ранее разработанной семантикой;
  • повышение степени удобства сайта – работа над юзабилити и коммерческими факторами.

Внутренняя оптимизация – это процесс комплексного улучшения сайта для поисковой системы и пользователей. В процессе такой работы устраняются все препятствия для нормального ранжирования страниц, и сайт начинает получать свою долю органического трафика. Именно внутренняя оптимизация дает 99 % результата SEO-продвижения.

По данным, опубликованным Marketing Media Review, правки, которые вносятся при внутренней оптимизации, признаны SEO-специалистами значимыми факторами ранжирования Google.

6. Работа с коммерческими факторами

Коммерческие и информационные сайты сильно отличаются по структуре. Если ваша цель – продавать, необходимо:

  • улучшить доступ к контактной информации. Это могут быть номера телефонов, данные для связи при помощи мессенджеров, e-mail, юридический адрес, форма обратной связи;
  • качественно оформить карточки товаров. Дополнениями к информативным описаниям служат возможность выбора нужной модификации продукта, наличие основных характеристик, качественных фотографий или видео. На странице описания должна быть указана цена товара, а также реализована возможность добавить его в корзину;
  • своевременно актуализировать информацию. В идеале должна быть настроена интеграция с программой исчисления складских запасов. Иначе пользователь может попытаться купить отсутствующий продукт;
  • создать информационные разделы с описанием условий доставки, способов оплаты возврата и гарантий. Неотъемлемой частью является наличие пользовательского соглашения, а также ознакомление с политикой конфиденциальности.

Безопасность сайта повышает уровень доверия поисковой системы и посетителей. Для этой цели необходим HTTPS. Безопасные сайты ранжируются выше, а пользователи здесь без опаски совершают целевые действия – регистрируются, оформляют подписку, делают покупки.

7. Внутренняя перелинковка

Внутренняя ссылка – это такая, которая ведет с одной страницы вашего сайта на другую. Как это помогает лучше ранжировать контент? Внутренние ссылки дают Google представление об иерархии вашего сайта и улучшают индексацию страниц. Объем ссылочной массы определяет ценность страницы. Наличие внутренней перелинковки стимулирует пользователя изучать сайт и проводить на нем больше времени, что является сигналом для поисковой системы о том, что ресурс качественный и полезный.

Существует несколько способов организации внутренней перелинковки. К ним относят:

  • элементы навигации, позволяющие быстро вернуться на ключевые страницы;
  • «хлебные крошки», при помощи которых пользователь быстро возвращается на предыдущий уровень иерархии;
  • сквозные ссылки, находящиеся на каждой странице сайта в «шапке» и «подвале»;
  • блоки с популярными товарами;
  • контекстную перелинковку – размещение ссылок в текстовом описании;
  • размещение картинок-ссылок.

В зависимости от целей продвижения подбирается оптимальная схема перелинковки страниц.

8. Оптимизация контента

Контент помогает пользователям и поисковым системам понять, что вы продаете. По данным BrightEdge, 54 % онлайн-покупателей читают обзоры перед покупкой, а 39 % интересуются отзывами. Наличие востребованного контента способствует росту продаж. Для его оптимизации важно:

  • качество. Он должен быть полезным, информативным и оригинальным. Хороший контент учитывает требования пользователей и поисковых систем;
  • своевременное обновление. Устаревшая или неактуальная информация не имеет ценности;
  • наличие структуры. Поисковые системы не любят анализировать длинные полотна текста, поэтому его необходимо разбивать на разделы с использованием подзаголовков.

При помощи контента вы передаете поисковым системам информацию, по каким запросам нужно искать ваш сайт, демонстрируете клиенту лучшие стороны своего продукта, а также можете повлиять на поведенческие факторы. Исследование Chartbeat показало, что 66 % внимания пользователей приходится на нижнюю часть страницы, поэтому важную текстовую информацию следует размещать там.

9. Внешняя оптимизация

Поскольку страницы в Google ранжируются на основании релевантности и авторитетности, на данном этапе SEO-продвижения предстоит повышение последней. Создание информативного и полезного контента для размещения на авторитетных внешних источниках с обратными ссылками на ваш ресурс способствует улучшению позиций. Сделать сайт более заметным помогут:

  • регистрация в каталогах;
  • публикация статей в авторитетных ресурсах;
  • привлечение пользователей из соцсетей;
  • ведение собственного блога или форума.

Работы по внешней оптимизации выполняются на протяжении длительного времени. Среди факторов, влияющих на степень доверия поисковой системы, выделяют также динамику роста ссылочной массы, а также возраст ссылок.

10. Анализ поведенческих факторов

То, как пользователи ведут себя на странице, влияет на результаты выдачи. Поэтому план работ по продвижению сайта должен включать реализацию комплекса мер, направленных на:

  • сокращение количества отказов;
  • повышение глубины просмотра страниц;
  • увеличение количества времени, которое пользователь проводит на сайте;
  • анализ трафика и оптимизацию контента под целевую аудиторию.

Каждая конкретная ситуация требует отдельного разбора и анализа.

11. Улучшение юзабилити и конверсии

Предположим, что Google идеально понимает контент. Что тогда отличает фрагменты текстовой информации, размещенные на разных сайтах? Реакция пользователей. Страницы, которые нравятся людям, будут наиболее выгодными для поисковых систем. Оптимизация юзабилити делает сайт удобнее для целевой аудитории. SEO-оптимизация сайта предполагает наблюдение за поведением пользователей в течение длительного времени. Такой анализ помогает избавиться от ненужных элементов и подобрать оптимальное размещение важных кнопок и форм.

Заключение

Реализация всех запланированных этапов SEO-продвижения не отменяет необходимости регулярной аналитики и проведения дальнейших работ над сайтом, пусть и не таких масштабных. Если не поддерживать достигнутый результат в дальнейшем при помощи правильного расширения структуры сайта, создания качественного контента, наращивания ссылочной массы, на занятые вами позиции вскоре придут конкуренты. SEO должно продолжаться столько, сколько вы хотите быть конкурентными в интернете.

Остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Как вам статья?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 StarsEmpty

Проголосовало: 13

Как создать контент для каждого этапа пути покупателя

Никто не просыпается утром и не решает: «Сегодня я что-нибудь куплю». Вместо этого они проходят путь к покупке, который включает в себя исследование и оценку, прежде чем совершить звонок для продажи.

Это путешествие называется путешествием покупателя. Поскольку потребители более информированы и наделены полномочиями, чем когда-либо, важно глубоко понимать своего покупателя и его путь, чтобы вы могли создавать контент, который помогает им на этом пути, позиционируя себя как авторитет в своей области.

В этом посте мы рассмотрим:

  • Путь покупателя и его значение в маркетинге
  • Почему важно создавать контент для каждого этапа пути покупателя
  • Идеи контента для каждого этапа пути покупателя

Понимание пути покупателя в маркетинге

В большинстве случаев, за исключением импульсивных покупок, человек начинает свой путь на «стадии неосознанности». Этот человек, вероятно, соответствует демографическим характеристикам вашего идеального клиента, также известного как ваш покупатель, но он не знает о вашем продукте или не нуждается в нем.

Однако они могут столкнуться с триггерным событием, которое изменит их ситуацию, или болью, которую необходимо решить. Это начинает путешествие их покупателя.

Предположим, что человек хочет начать свое личное фитнес-путешествие. Они могут не сразу принять решение о покупке абонемента в спортзал. Этот человек может обратиться в Интернет, чтобы узнать больше и принять решение по мере того, как он проходит следующие этапы пути своего покупателя, и наша работа заключается в том, чтобы помочь ему в этом процессе принятия решения.

Стадия осознания

На стадии осознания покупатель испытывает проблему или симптомы боли, и его цель — облегчить ее. Они могут искать информационные ресурсы, чтобы более четко понять, сформулировать и дать название своей проблеме.

Пример поискового запроса, с которого может начать потенциальный клиент: «Как мне стать сильнее?» На стадии осведомленности они еще не думают о решениях или поставщиках; слишком рано для этого. Вместо этого они сначала пытаются контекстуализировать свою проблему. Как контент-маркетолог, вы захотите появляться в результатах поиска даже на этих ранних этапах, чтобы утвердить свой авторитет и завоевать доверие покупателей, которые только начинают свой путь.

Стадия рассмотрения

На стадии рассмотрения покупатель четко определит и назовет свою проблему, и он обязуется изучить и понять все доступные подходы и/или методы решения определенной проблемы или возможности. Другими словами, они рассматривают возможные решения.

Пример поискового запроса потенциального клиента на этапе рассмотрения: «Что лучше: пойти в спортзал или нанять личного тренера?» На стадии рассмотрения потенциальный клиент еще не готов к покупке, но он выбирает потенциальное решение для него. Ваша цель будет заключаться в том, чтобы рассмотреть ваших непрямых конкурентов и рассказать им о плюсах и минусах.

Этап принятия решения

После перехода к этапу принятия решения покупатель выбирает стратегию, метод или подход к решению. Теперь их цель — составить список доступных поставщиков, составить краткий список и, в конечном итоге, принять окончательное решение о покупке.

Пример поискового запроса, который потенциальный клиент может сделать на этапе принятия решения: «Планета Фитнес vs. Gold’s Gym». Теперь они готовы тратить деньги и, скорее всего, обратятся к поставщику услуг, который им нравится, которого они знают и которому доверяют, если этот поставщик может удовлетворить их потребности.

Почему важно создавать контент для пути покупателя

Как и во всех маркетинговых дисциплинах, очень важно понимать свою аудиторию: как они думают, какие ответы ищут и какой путь они склонны выбирать, чтобы найти решение. На основе этого исследования вы можете приступить к разработке документированной контент-стратегии, которая сопоставляет ваш контент с различными этапами пути покупателя.

Когда вы не полностью понимаете свою аудиторию, между вашим бизнесом и вашими потенциальными клиентами возникает разрыв. Для контент-маркетологов это обычно означает, что вы размещаете контент, к которому ваши читатели на самом деле не относятся, что может привести к их потере.

Чтобы избежать этого, вы должны учитывать этап, на котором они находятся в своем путешествии, как встретить их там и лучшие каналы для представления контента перед ними. Интернет упростил маркетологам (и продавцам) привлечение клиентов на различных этапах их путешествия с помощью контент-маркетинга. Это одна из основных причин, по которой 60% маркетологов считают контент «очень важным» или «чрезвычайно важным» для своей общей стратегии.

Однако создание нужного контента для нужных людей в нужное время может оказаться непростой задачей.

Бесплатный ресурс

Более 150 шаблонов для создания контента

Заполните форму, чтобы получить эти бесплатные шаблоны.

Создание контент-стратегии начинается с определения типов контента, которые вам понадобятся для охвата вашей аудитории в соответствии с их продвижением по пути покупателя, и мы проведем вас через это как с точки зрения маркетингового маховика.

Создание контента для каждого этапа пути покупателя

Как только у вас появится представление о личности вашего покупателя и о том, как потенциальные покупатели приближаются к покупке, вы можете начать создавать контент для своего покупателя на разных этапах и адаптировать этот контент для каждого канала.

Это поможет вам сопоставить ваш контент с соответствующими этапами пути покупателя, чтобы создать маркетинговую воронку.

  • Стадия осведомленности: Стадия, на которой люди ищут ответы, ресурсы, образование, данные исследований, мнения и идеи.
  • Стадия рассмотрения: Стадия, на которой люди тщательно изучают, подходит ли им ваш продукт или услуга.
  • Стадия принятия решения: Стадия, на которой люди выясняют, что именно нужно сделать, чтобы стать клиентом.

Ваш путь может сильно отличаться в зависимости от отрасли, бизнес-модели, продукта, цены и аудитории. Некоторые клиенты B2C, например, проводят очень мало времени в середине пути покупателя по сравнению с клиентами B2B, которым требуется гораздо больше заботы, вовлечения и развития отношений до совершения покупки. Пара кроссовок за 50 долларов, например, требует гораздо меньше усилий, когда дело доходит до принятия решения о покупке, чем инвестиции в программное обеспечение для бизнеса за 10 000 долларов.

Идеи контента для каждого этапа пути покупателя

Поскольку аудитория может сильно различаться в зависимости от отрасли и намерений, исследование личности имеет первостепенное значение. Поняв их уникальный процесс информирования и оценки, вы сможете создать по-настоящему эффективную стратегию контент-маркетинга, наполненную пользовательским контентом, который наилучшим образом поможет им на пути к совершению покупки.

Итак, давайте начнем с самого начала пути покупателя.

На этапе осознания покупатель пытается решить проблему, получить ответ или удовлетворить потребность. Они ищут образовательный контент высшего уровня, который поможет им найти решение, например сообщения в блогах, социальные сети и электронные книги. Их ценность как потенциальных клиентов низка, потому что нет гарантии, что они купят у вас. Но те, кто считает ваш контент полезным и интересным, могут перейти в середину воронки.

Идеальные каналы для стадии осознания могут включать:

  • Ведение блога
  • Поисковый маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях

Давайте рассмотрим различные форматы контента, наиболее подходящие для этих каналов.

Форматы контента для этапа осведомленности

  1. Публикация в блоге
  2. Сообщение в социальных сетях
  3. Технический документ
  4. Контрольный список
  5. Обучающее видео
  6. Комплект или инструмент
  7. Электронная книга или лист советов
  8. Образовательный вебинар

1. Запись в блоге

Запись в блоге — это идеальная часть контента, предназначенная для повышения осведомленности. Нацеливая на боль, проблему или тему, которую хочет обнаружить ваша целевая аудитория, а затем размещая ее на своем веб-сайте, вы создаете актив бренда, который может быть просканирован Google и обнаружен пользователями поисковых систем. Вы также можете продвигать контент своего блога по другим каналам.

Источник изображения

Arel=»noopener» target=»_blank» hrefs — отличный пример бренда, который правильно размещает контент в блоге. Они включают в себя исходные данные и информационные советы для создания подробных статей, которые обслуживают свою аудиторию.

Рекомендуемый ресурс: 6 бесплатных шаблонов сообщений в блогах

Скачать бесплатно

2. Публикация в социальных сетях

канал. По данным Pew Research, 72% людей используют те или иные социальные сети, поэтому ваша аудитория, скорее всего, является родной для этого канала. В отличие от сообщений в блогах, сообщения в социальных сетях, скорее всего, будут короче, а потребление видео также будет расти.

В приведенном выше примере партнер агентства HubSpot Yokel Local делится привлекательными советами по маркетингу для клиентов на платформе LinkedIn. Форматы SlideShare популярны в LinkedIn, поэтому контент создан таким образом, чтобы его можно было легко перекусить короткими закусками.

3. Технический документ

Технический документ — это отчет или руководство организации по определенной теме. Белые книги особенно полезны в качестве загружаемых предложений, когда читатели хотят более подробно изучить конкретную тему, о которой они читают. Для технических документов важно предоставить информацию, которую нельзя найти где-либо еще, чтобы ваша аудитория поняла ценность отчета и была вынуждена его получить.

Источник изображения

Каждый год HubSpot публикует обзор состояния маркетинга, чтобы предоставить маркетологам, специалистам по продажам и владельцам бизнеса полезные рекомендации, основанные на передовых идеях. Внутри читатели найдут статистику из широкого опроса и мнения отраслевых экспертов о том, что означают данные и куда движется отрасль.

4. Контрольный список

Для сложных задач с большим количеством движущихся частей людям может просто понадобиться план, в котором указано, что они должны делать для достижения конечной цели.

Источник изображения

Покупка дома является прекрасным примером этого, и Opendoor удовлетворяет потребности своей аудитории, предоставляя читателю удобный контрольный список (в форме инфографики!) с указанием всех шагов, которые необходимо предпринять. Графика эстетически приятна и даже оставляет место для нескольких советов по пути.

5. Видеоинструкция

Иногда лучший способ решить боль или проблему — это освоить новый навык. Конечно, по пути может потребоваться какая-то покупка, но аудитории может потребоваться больше информации о проблеме и способах ее решения. Вот где на помощь приходит обучающий видеоконтент.

У HubSpot Marketing есть серия видеороликов, посвященных обучению зрителей тому, как принципы SEO излагаются для аудитории простым для понимания языком и визуальными эффектами. Зная, что SEO — сложная тема, команда по маркетингу стремится сделать ее доступной для зрителей.

6. Комплект или инструмент

Информационного контента, предоставляемого более широкой аудитории, не всегда может быть достаточно для того, чтобы ваш образ покупателя принял решение или предпринял действие. В некоторых случаях они могут потребовать большей полезности или персонализации. Вот почему наборы и инструменты — это отличный контент, который нужно создать, чтобы помочь читателю на пути к покупке.

Источник изображения

Nerdwallet создает контент по нескольким финансовым темам, одной из которых является составление бюджета. Однако создать бюджет может быть сложно, поэтому они разработали калькулятор, который позволяет пользователям вводить свои собственные цифры, чтобы получить индивидуальную рекомендацию.

7. Электронная книга или лист советов

Как и технические документы, электронные книги и листы советов являются отличным вариантом для загружаемого контента. Напротив, они, как правило, имеют более короткую форму и более действенны.

Источник изображения

CoSchedule сочетает в себе несколько тактик, продвигая свой инструмент для анализа заголовков с сообщением в блоге о написании отличных заголовков, которые привлекают трафик. В этом сообщении в блоге они включают отличный список советов с мощными словами, которые можно включить в заголовки, если вы хотите привлечь внимание читателя.

Рекомендуемый ресурс: 36 бесплатных шаблонов электронных книг

Скачать бесплатно

8. Образовательный веб-семинар

Веб-семинар — это веб-семинар, на котором информация обычно предоставляется посредством видео. Вебинар можно предварительно записать или транслировать в прямом эфире, что открывает множество возможностей для распространения информации среди аудитории, которая хочет больше визуального и слухового контента.

Источник изображения

SEMrush делает вебинары ключевой частью своей стратегии контент-маркетинга, часто повторяя важную тему несколько раз, чтобы получить больше пользы от контента.

Переходя от содержания этапа осведомленности, давайте углубимся в следующий этап пути покупателя.

Когда кто-то переходит на стадию рассмотрения, это означает, что вы привлекли его внимание. Они знают, что у них есть проблема, которую нужно решить, и теперь они пытаются найти лучшее решение. По мере того, как они оценивают свои возможности, потребность в будущих покупках возрастает.

Этот этап обычно представляет собой точку расширенного взаимодействия, когда вы взращиваете лида, строите отношения и устанавливаете доверие между аудиторией и вашим брендом.

Идеальные каналы для вашего рассмотрения могут включать:

  • Веб-сайт или блог
  • Поисковый маркетинг
  • Маркетинг по электронной почте
  • Социальные сети

Давайте рассмотрим лучшие форматы контента для этой части пути покупателя.

Форматы контента для этапа рассмотрения

  1. Руководство по сравнению продуктов
  2. Практический пример
  3. Бесплатный образец

1.

Справочники по сравнению продуктов

На этапе рассмотрения покупатель все еще рассматривает решения своей боли или проблемы. По этой причине сравнение продуктов — отличный способ помочь им принять решение.

Источник изображения

Verywell Fit предлагает такое сравнение, чтобы помочь своим читателям выбрать между высокоинтенсивными тренировками и кардиотренировками в стационарном режиме, предоставляя плюсы и минусы и варианты использования для каждого из них.

2. Практический пример

Практический пример можно использовать одновременно как на этапе рассмотрения, так и на этапе принятия решения, убеждая читателя в том, что решение работает, устанавливая, что провайдер достигает результатов для своих клиентов, администрируя решение. Хорошее тематическое исследование взывает к эмоциям и логике персонажа, предоставляя подробную информацию и количественные данные об окончательном решении.

Источник изображения

Партнерское агентство HubSpot Blueleadz рассказывает историю о своем клиенте и его проблемах, а также предоставляет подробный отчет о том, как они их решили.

Рекомендуемый ресурс: 3 бесплатных шаблона тематических исследований. Подумайте об этом: человек хочет покрасить внутреннюю часть своего дома, но не знает, в какой цвет.

Пока они решают, какой цвет (раствор), они берут чип-карты с краской в ​​хозяйственном магазине. Провайдер создает эти карты на основе своего индивидуального решения. Когда человек влюбляется в цвет, он уже знает, кто его производит.

Источник изображения

SILKCARDS использует это покупательское поведение, предлагая образцы своих уникальных методов печати на создаваемом ими контенте. Они знают, что их бизнес тактильный, и одного цифрового контента недостаточно, чтобы заключить сделку. Как только их потенциальный клиент держит образец в руках, другие визитные карточки устыдятся.

Итак, теперь, когда вы предоставили контент, чтобы помочь клиентам перечислить или попробовать свои варианты, пришло время перевести их на этап принятия решения.

Поскольку потенциальные клиенты приближаются к концу пути покупателя, они оценивают поставщиков до конкретных или специализированных предложений.

Маркетологи, в свою очередь, хотят выйти за рамки своих ожиданий и обеспечить простое и беспрепятственное взаимодействие с клиентами, которое может победить их конкурентов.

Работа с возражениями, устранение колебаний, позиционирование перед компетенцией

Идеальные каналы для контента на этапе принятия решения могут включать:

  • Веб-сайт
  • Маркетинг по электронной почте
  • Живой чат и чат-боты для службы

По мере того, как ваши потенциальные клиенты проявляют все больший интерес, давайте рассмотрим форматы контента, которые могут помочь им приблизиться к покупке.

Форматы контента для этапа принятия решения

  1. Бесплатная пробная или демо-версия
  2. Предложение о консультации
  3. Купон

1. Бесплатная пробная или живая демонстрация

Что может быть лучше, чем узнать, хотите ли вы приобрести продукт, чем попробовать его? Автосалоны годами использовали тактику «тест-драйва», потому что она работает. Если сам продукт проверяет все поля, которые есть у покупателя, все, что нужно сделать команде продаж, — это обработать их возражения и закрыть сделку.

Источник изображения

Знак Dropbox делает это хорошо. Хотя у них есть бесплатный вариант с ограничениями, они знают, что предварительное предложение бесплатной пробной версии является ключом к привлечению клиентов на их более крупные уровни. Их страница с ценами устанавливает ожидания потенциальных клиентов и указывает им на бесплатную пробную версию.

2. Консультация Предложение

Консультация — это еще один пример предоставления небольшой услуги в обмен на возможность закрыть сделку. Лучшая консультация снижает беспокойство при вступлении в разговор о продажах, обещая что-то конкретное, с чем они могут уйти (стратегия или действенный совет) в обмен на их время.

Источник изображения

Консультационное предложение Blk Bld & Co. является отличным примером, потому что оно упрощает планирование консультации. Устраняя трения, эта организация увеличивает шансы на конверсию.

3. Купон

Купон апеллирует к мышлению страха упустить (FOMO). Снижая цену на определенную сумму, купон возражает против цены, убеждая потенциальных клиентов, что они оставят деньги на столе, если не воспользуются купоном. Этой инерции достаточно, чтобы завоевать бизнес потенциального клиента.

Источник изображения

Fragrant Jewels успешно справляется с этой задачей за счет геймификации своих купонов. Вращая колесо, посетители веб-сайта имеют возможность получить купон перед проверкой продуктов. Они, скорее всего, оценят выгодные продукты с выигранным купоном.

В дополнение к контенту на этапе принятия решения вы должны создавать контент, который понравится вашим существующим клиентам. Это может включать часто задаваемые вопросы и содержимое базы знаний, чтобы сделать работу с клиентами более доступной, купоны для возможности дополнительных продаж и дополнительный образовательный контент, который углубляет их понимание темы.

Сопоставление контента на всех этапах цикла покупки

Каждый бизнес предлагает уникальный путь покупателя, который не обязательно может быть воспроизведен из одного бизнеса в другой. При создании пути вашего покупателя вы должны понимать свою аудиторию и разработать стратегию, которая сопоставляет пользовательский контент, характерный для каждого этапа их пути через процесс.

Если вы сделаете это хорошо, это может оказать существенное влияние на ваши отношения с клиентами и повысить общую конверсию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2016 года и был обновлен для полноты.

 

Контент-маркетинг erklärt | Mailchimp

Mailchimp шляпа инструменты и ресурсы, ум дю brauchst, um die richtige Kundschaft anzusprechen, für dein Unternehmen zu gewinnen und langfristig zu binden.

Kostenlos registrieren

Eine Content-Marketing-Strategie etabliert deine Marke als eine Vordenkerin und fördert dabei das Vertrauen in deine Zielgruppe durch die Erstellung und Verbreitung von Content auf unterschiedliche Weise. Content-Marketing is eine Art Inbound-Marketing, das Kund*innen anzieht und Loyalität erzeugt und so für eine effektive Kundenbindung sorgt.

Определение контент-маркетинга: был ли он контент-маркетингом?

Content-Marketing ist die Entwicklung und Verteilung Relevant, nützlicher Inhalte – Blogs, Newsletter, Whitepaper, Social-Media-Beiträge, E-Mails, Videos und Ähnliches – aktuelle und potenzielle Kunden. Richtig gemacht, vermittelt dieser Inhalt Kompetenz und macht deutlich, dass ein Unternehmen die Menschen schätzt, die es verkauft.

Durch die einheitliche Verwendung von Content-Marketing kannst du Beziehungen zu deinen potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen. Wenn deine Zielgruppe dein Unternehmen als einen Partner ansieht, der an Ihrem Erfolg interessiert ist und eine wertvolle Quelle für Ratschläge und Anleitung ist, werden sie sich eher für dich entscheiden, wenn sie etwas kaufen möchten.

Хотите знать, что такое контент-маркетинг?

Content-Marketing ist eine bewährte Taktik, die nachweislich funktioniert. Zudem bietet es einen Wettbewerbsvorteil. Im Folgenden erfährst du, был датирован über Content-Marketing aussagen:

  • Unternehmen mit Blogs erhalten 67 % mehr Leads as andere Unternehmen.
  • Unter den Business-to-Business (B2B)-Vermarktern geben 72 %, dass Content-Marketing das Engagement und die Anzahl der erzeugten Leads erhöht.
  • 88 % der Menschen geben an, dass Markenvideos sie vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugen.

Unternehmen profitieren von Content-Marketing in vielerlei Hinsicht. Wenn sie richtig umgesetzt wird, kann eine effektive Content-Marketing-Strategie Количество номеров:

  • Die Online-Sichtbarkeit steigern . Eine Content-Strategie hilft dir, mehr Kund*innen und Websitebesucher*innen zu gewinnen, vor allem, wenn die Menschen fortwährend nach Lösungen für ihre Schmerzpunktesuchen. Indem du Ihnen lehrreichen und информативное содержание zu einem ihrer Interessensgebiete lieferst, kannst du deine Online-Sichtbarkeit über deine Website oder Social-Media-Accounts möglicherweise steigern.
  • Mehr Ведет производство . Wenn Content-Marketing zur Steigerung des Traffics genutzt wird, kannst du deine Leads erhöhen. Durch lehrreiche Inhalte kannst du Vertrauen aufbauen, sodass sich deine Kund*innen beim Kauf über dein Unternehmen wohlfühlen. Außerdem generierst du so mehr Leads und kannst Beziehungen zu potenziellen Neukund*innen aufbauen.
  • Die Kundentreue stärken . Kundentreue ist im Marketing und in der Geschäftswelt enorm wichtig, denn je treuer deine Kund*innen sind, desto mehr Käufe tätigen sie bei dir. Für Konsument*innen информационный Content kann bewirken, dass sie Vertrauen in deine Marke aufbauen und dich als Vordenker*in betrachten.
  • Die Autorität verbessern . Content zu entwickeln, eignet sich perfect zu Verbesserung der Autorität und dafür, dich als Vordenker*in in deiner Branche zu etablieren. Content baut nicht nur Vertrauen auf, er positioniert deine Marke darüber hinaus in einem bestimmten Themenbereich auch als die verlässlichste.

Итак, функционал контент-маркетинга

Dein Unternehmen kann Content-Marketing nutzen, um Leads zu gewinnen, ein Verkaufsargument für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu liefern, wenn jemand über den Kauf recherchiert, und um Verkaufe abzuschließen.

Um es es effektiv zu nutzen, musst du in jeder Phase des Verkaufszyklus die richtigen Inhalte liefern: von der Markenbekanntheit über die Überlegung bis hin zum Kauf. Sei unbesorgt, падает sich das kompliziert anhört: Diese Art der Annäherung an den Inhalt vereinfacht den Prozess.

Nachfolgend wird dargestellt, wie Unternehmen Content-Marketing in jeder Phase des Verkaufszyklus nutzen, um Kunden zu binden und ihre Produkte zu verkaufen.

Phase zur Steigerung der Markenbekanntheit

In der ersten Phase des Verkaufsprozesses sollten sich deine Inhalte auf die wichtigsten Anliegen deiner Zielgruppe konzentrieren. Wenn du über ihre Probleme, Herausforderungen und Fragen schreibst, hast du die beste Chance, sie anzusprechen. Inhalte in der Phase zur Steigerung deiner Markenbekanntheit sollten lehrreich sein, wie zum Beispiel Ratschläge. Hebe dir das Verkaufen für die Überlegungs- und Abschlussphase auf.

Die besten Inhalte für diese Phase in Artikel, Blog-Beiträge, E-Books, Videos und Newsletter.

Телефон:

  • Ein Restaurant verfasst einen Blog-Beitrag darüber, wie man ein Menu für eine Abschlussfeier im Frühling plant.
  • Ein Radtour-Veranstalter erstellt ein kurzes Video zu dem Thema «Drei Wege, die richtige Radtour auszuwählen».
  • Ein Architekturbüro erstellt ein E-Book mit dem Title «Fragen, die man stellen sollte, bevor man einen Architekten beauftragt».

Уберлегунгсфаза

In der Überlegungsphase sollten sich die Inhalte aus einer Mischung aus hilfreichen Informationen und Marketing zusammensetzen. Sie sollten den Leser darüber aufklären, auf welche Features oder Funktionen er achten sollte und auf welche Weise die unterschiedlichen Features seinen Bedürfnisse entsprechen. Selbstverständlich sollten deine Inhalte an das Angebot определяет Unternehmens angelehnt sein.

Die best Inhalte für diese Phase in Fallstudien, Anleitungen, Anleitungsvideos und Checklisten oder Arbeitsblätter.

Телефон:

  • Ein Cloud-basiertes Telefonsystem-Unternehmen erstellt eine Checkliste mit Title «Acht Möglichkeiten zur Verbesserung deines Telefon-Kundenservice», in der die Features und Funktionen zur Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservice beschreiben werden.
  • Ein Landschaftsgestaltungsunternehmen erstellt Fallstudien über „Die größten Fehler, die die meisten Menschen begehen, wenn sie einen Landschaftsgestalter beauftragen“
  • Ein Catering-Unternehmen stellt Fallstudien von erfolgreichen Veranstaltungen vor, wobei der Schwerpunkt auf den von ihnen gebotenen Vorteilen Liegt, wie beispielsweise «Wie du Lebensmittelallergien bei deiner nächsten Veranstaltung berücksichtigen kannst» od er „Wie du sicherstellen kannst, dass das von dir beauftragte Catering- Unternehmen nachhaltige Praktiken anwendet».

Абшлюссфаза

Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle, wenn ein Interessent kurz vor dem Kauf steht. In dieser Phase kannst du dich auf den Verkauf konzentrieren, vorausgesetzt, dass du weiterhin verdeutlichst, warum du die beste Wahl bist, anstatt nur deine Produkte und Dienstleistungen anzupreisen.

Deine zentrale Botschaft sollte hier dein Fachwissen, deine Kenntnisse und die Differentenzierenden Vorteile dessen, был дю verkaufst, sein.

Beste Inhalte für diese Phase: Fallstudien, benutzergenerierte Inhalte, Leitfäden für Käufer, Produktvideos, Forschungsberichte

Телефон:

  • Ein Beratungsunternehmen erstellt einen Forschungsbericht, der darlegt, dass Unternehmen, die auf strategische Planung, Bewertungen durch Außenstehende und andere Dienstleistungen (je nachdem, welche Dienstleistungen sie anbieten) setzen, ein höheres Wach stum verzeichnen.
  • Eine Designagentur erstellt kurze Videos, die Die Vielfalt ihrer Arbeit in verschiedenen Branchen zeigen, um ihr breit gefächertes Fachwissen zu belegen.
  • Eine kieferorthopädische Praxis lädt Patienten dazu ein, Erfahrungsberichte bezüglich ihrer hochmodernen Ausstattung und ihres erstklassigen Service zu schreiben.

Der Einstieg in das Content-Marketing

Content-Marketing kann bei dir den Eindruck erwecken, dass es dich überfordert. Das kannst дю aber verhindern. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne sollte überschaubar und machbar sein. Nimm folgende Schritte vor, um loszulegen:

Bestimme deine Zielgruppe

Um Inhalte für bestimmte Leser zu erstellen, brauchst du eine klare Vorstellung von ihren Prioritäten, Herausforderungen und Vorlieben. Wenn du über detaillierte Beschreibungen deiner verschiedenen Segmente verfügst, wähle eines oder zwei aus, für die du Inhalte schreiben möchtest. Andernfalls solltest du Profile deiner Zielgruppe und potenziellen Kunden erstellen, bevor du beginnst.

Bestimme die richtigen Formate

Das richtige Format richtet sich danach, für welche Phase des Verkaufszyklus du Inhalte erstellst. Eine weitere wichtige Überlegung ist, welche Formate dir am besten helfen, deine Werte zu präsentieren. Einige werden hierzu ein Video wählen, andere eine Контрольный список.

Die Zielgruppe wird deine Inhalte nach ihrer Qualität beurteilen. Identifiziere die richtige interne oder externe Ressource, um diese Arbeit zu erstellen. Unabhängig davon, wer sie erstellt, solltest du einen professionalellen Korrekturleser beautragen, der alles überprüft, bevor es veröffentlicht wird.

Bestimme die Art der Verteilung

Wirst du die Inhalte auf deiner Website veröffentlichen, sie per E-Mail verschicken oder für eine Veranstaltung ausdruken? Beginne damit, dich zu fragen, «wo» deine Zielgruppe wahrscheinlich sein wird und wähle sinnvolle Formate. Zum Beispiel ist es sinnvoll, einen Artikel per E-Mail zu verschicken. Eine Checkliste oder ein Arbeitsblatt kannhingen in sozialen Medien veröffentlicht werden, und ein Leitfaden für Käufer kann im Anschluss an ein Gespräch verschickt werden.

Wähle einen tragfähigen Zeitplan aus

Sobald du deine Zielgruppe und die Formate für jede Stufe des Verkaufszyklus kennst, erstelle einen kurzfristigen Plan (3–6 Monate). Oft erstellt man einen Content-Marketing-Plan, der extrem ehrgeizig ist. Der Plan, den du erstellst, sollte jedoch Content-Elemente enthalten, die du realistischerweise und basierend auf deinem Budget und deinen Ressourcen umsetzen kannst. Behalte im Auge, wie Lange du für die Erstellung der einzelnen Inhaltselemente brauchst, sodass du diese Zeit in deinen Zeitplan einbauen kannst.

Передовой опыт Befolge

Überzeugender Content weist eine eindeutige Sprache auf und verzichtet auf Fachjargon, den nur du und deine Kolleg*innen verstehen. Er sollte auch detaillierte Tipps für die Umsetzung enthalten. Kurze, уместно и полезно Inhalte sind am besten.

SEO и контент-маркетинг

Durch Content-Marketing können potenzielle Interessenten dein Unternehmen leichter finden. Du kannst deinen Aktivitäten jedoch mitsuchmaschinenoptimierung (SEO) mehr Nachdruck verleihen.

Im Folgenden siehst du einige wichtige Лучшие практики:

Ключевые слова Основы для SEO-Vorhaben. Diese wichtigen Wörter und Phrasen sind die Begriffe, die ein Interessent in einesuchmaschine eingibt, wenn er nach einem Unternehmen, Produkt oder einer Dienstleistungsucht.

Wenn du die richtigen Ключевые слова в данном Inhalt einbaust, erhältst du mehr Traffic. Ключевые слова sind:

  • Klare Sprache: Sprache, die deine Zielgruppe verwendet, um ihre Probleme und Bedürfnisse zu beschreiben
  • Релевантный: Ключевые слова, Die mit den von dir angelbotenen Kenntnissen, Produkten und Dienstleistungen übereinstimmen
  • Spezifisch: eine Комбинация aus deinem Schwerpunkt, deiner Branchenexpertise, den Problemen deiner Kunden und anderen уместно Подробная информация

SEO hat sich so entwickelt, dass der Erfolg bei dersuche zum Teil davon abhängt, wie gut deine Inhalte halten, was sie versprechen. Такие машины überprüfen die veröffentlichten Inhalte, bewerten ihre Relevanz und bestimmen, ob sie halten, были die Überschrift verspricht.

Aufgrund der Wichtigkeit, diesuchmaschinen auf Texte legen, ist die Verwendung von Keywords in deinen Inhalten wichtig. Verwende die folgenden Richtlinien:

  • Концентратор на колесах Ключевые слова. Vermeide «Наполнение ключевыми словами», а также übermäßige Verwendung von Keywords. Schreibe stattdessen über das, был für deine potenziellen Kunden wichtig ist, und konzentriere dich dabei auf wenige Keyword-Phrasen.
  • Verwende Ключевые слова в названии. Gib klar und explizit an, worum es im Artikel geht.
  • Verwende Ключевые слова durchgängig. Finde einen Weg, deine Ключевые слова natürliche Weise in deine Inhalte einzubauen.
  • Bleib beim Thema. Qualitativ hochwertige Inhalte, die Ratschläge zu einer Überschrift enthalten, funktionieren am besten.

Социальные СМИ и контент-маркетинг

Sobald du über Inhalte verfügst, ist es an der Zeit, sie bekannt zu machen. Soziale Media – Facebook, Linkedin, YouTube, Twitter, Medium, Instagram, und andere – как бы вы ни были и не скомпилировали Möglichkeit, deine Inhalte zu bewerben. Du schreibst einen Beitrag und verlinkst ihn mit deinen Inhalten: вуаля! Schon hast du Menschen eingebunden.

Дюканнст умирает через 3 шриттенских дня:

  1. Konzentriere dich auf Kanäle mit hohem Potenzial. Die besten sozialen Median für dich sind die, die deine Zielgruppe häufig aufsucht. Ziehe die großen, beliebtesten Kanäle in Betracht, aber auch kleinere, branchenspezifische Kanäle, über die du wahrscheinlich Kontakt zu geeigneten Interessenten erhältst. Frage deine Zielgruppe, welche Kanäle sie bevorzugt, und erstelle eine überschaubare Liste basierend auf ihren Vorlieben.
  2. Gestalte deinen Text so, dass er zum Kanal passt. Jeder Social-Media-Kanal verfügt über eine spezifische Mischung aus Professionalismus und Spaß, eine eigene Ausdrucksweise und andere spezielle Details, die ihn kennzeichnen. Bevor du Beiträge für einen Kanal verfasst, solltest du etwas Zeit dafür aufwenden, Beiträge durchzusehen, um dich mit diesen Details vertraut zu machen. Lasse dann in deine Beiträge Dinge einfließen, die dein Unternehmen kennzeichnen.
  3. Teste und ändere deinen Ansatz. Um dein Unternehmen in sozialen Medien erfolgreich zu Promotion, musst du Neues ausprobieren und aus Rückschlägen lernen. Überprüfe die Reaktionen in den verschiedenen Kanälen auf Quantität und Qualität. Eine geringere Zahl an Engagements, die aber ein hohes Potenzial haben, können bedeuten, dass ein Kanal gut zu dir passt, im Gegensatz zu einer Vielzahl von Klicks, die sich nie in eine Zielgruppe verwandeln.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Mailchimp dir bei deiner Social-Media-Strategie helfen kann und wie du dir einen effektiven Social-Media-Kalender einrichten kannst, sieh dir den Vergleich unserer kostenlosen Social-Media-Management-Tools mit Ander en an .