Продвижение сайтов копирайтинг: как пишут тексты для современных сайтов

Содержание

Уникальные тексты для сайтов, копирайтинг и рерайтинг

Компания Seologic предлагает своим клиентам услуги профессионального копирайтинга в Москве, который обеспечит наполнение коммерческих сайтов уникальным и высококачественным контентом. Мы специализируемся на эксклюзивных продающих текстах различной тематики и содержания, гарантируем быструю оптимизацию электронных ресурсов и своевременное продвижение вашего сайта в ТОП-10 самых популярных поисковых систем!

Услуги по созданию текстов для сайтов от Seologic

Создание коммерческого сайта и его стартовое продвижение на первые страницы ведущих поисковых систем сегодня является главным требованием для ведения активной и успешной торговли в Интернете – одном из наиболее развивающихся сегментов современного бизнеса. Однако уже на начальном этапе продвижения возникает проблема уникального контента – оригинальных, продающих текстов о вашей компании, о преимуществах коммерческого предложения и ассортименте предлагаемых услуг. Проще говоря, пользователи, приходя на ваш сайт, должны получить возможность прочитать о вас всю необходимую информацию, составить позитивное представление о вашем сервисе, проникнуться доверием к вам и принять решение о сотрудничестве с вами. Без интересного текстового наполнения сайта эта задача практически нерешаемая! Если хотите обзавестись постоянной аудиторией покупателей и расширить масштабы продаж – нужен качественный копирайтинг текстов!

По статистике, люди, ищущие в Интернете товары и услуги, ограничиваются пролистыванием первых 1-3 страниц поисковой выдачи. Оптимальный вариант для сайта попасть в сферу внимания потенциальных клиентов – оказаться в Top-10 поисковой выдачи, то есть, на первой странице поиска. Сделать это можно при качественной индексации страниц поисковыми роботами, которые в первую очередь оценивают уникальность и быструю обновляемость текстового контента. Значит, вам опять необходимы услуги копирайтинга!
Тексты вы можете писать сами, но лучше все-таки доверить эту непростую задачу профессиональным специалистам и заказать тексты для сайта у агентства Seo-Logic!

Компания Seologic профессионально занимается созданием высококачественного контента и наполнением сайтов различной тематики и содержания для своих клиентов, обеспечивая быструю поисковую оптимизацию электронных ресурсов, увеличение количества целевых заходов пользователей Интернета на сайты и, как результат – рост количества сетевых продаж товаров и услуг!

Компания Seologic – это профессиональная команда опытных копирайтеров, у которых вы в любой момент можете заказать качественные продающие тексты для сайтов.

Мы предлагаем:

  • SEO копирайтинг текстов с формированием семантического ядра и акцентированием внимания на ключевые запросы;
  • Постоянно обновляемый копирайтинг и рерайтинг текстов для сайтов любой тематики;
  • Рекламные тексты для сайтов;
  • Написание коммерческих предложений;

Если вам необходимо быстрое продвижение, наши специалисты подберут для вас семантическое ядро и ключевые запросы для продвижения, наполнят страницы сайтов уникальным, актуальным и интересным контентом. Вы можете заказать рекламные тексты для продвижения ваших товаров и услуг с полной гарантией, что их беспрепятственно индексируют поисковые роботы и обязательно прочитают ваши потенциальные покупатели! Копирайтеры Seologic – мастера создания профессионального специализированного контента для сайтов, хорошо знакомые с требованиями поисковой оптимизации, рекламной коммуникации и технологий привлечения и мотивации Интернет пользователей!

Почему именно Seologic?

  • Мы – безукоризненно грамотны, хорошо владеем стилистикой, художественным и техническим русским языком, умеем создавать продающие тексты для сайтов и заинтересовать вашими предложениями аудиторию потенциальных клиентов!
  • Заказав у нас текстовый копирайтинг, вы получите полезные, содержательные и легкочитаемые тексты, которые увеличат посещаемость и прогрессирующую монетизацию ваших электронных ресурсов!
  • Мы работаем с уникальными текстами любой сложности, жанра и назначения – информационными, рекламными, презентационными и т. д.!
  • Мы обеспечиваем привлечение аудитории Интернет-пользователей, удерживаем ее внимание достаточно долго, формируем у нее четкое понимание преимуществ вашего предложения и рост тематических запросов, прямых продаж и прибыли вашего сайта.
  • Мы работаем с текстовыми задачами любой сложности, быстро и досконально вникаем в маркетинговую специфику бизнеса наших клиентов и стремимся обеспечить своими текстами для сайтов четкое и эффективное выполнение поставленных целей и задач.
  • Наша основная задача – создание уникальных, интересных и информативных текстов для живых людей при полном соблюдении требований поисковых систем и грамотное продвижение в Интернете ваших коммерческих услуг.

Закажите тексты для сайтов у Seologic сегодня – и завтра вы получите ожидаемый коммерческий эффект от вашего бизнеса!

Нам доверяют

В портфолио 4800+ успешных проектов в 27 странах мира. Мы ценим наших клиентов.

Наши достижения

Рейтинг Рунета — это аналитический проект, который занимается созданием рейтинговых списков в области цифровых технологий.

При его составлении рассматривается деятельность более 6000 компаний из десятков городов России и стран ближнего зарубежья. Такая огромная база данных позволяет отобразить максимально точный и справедливый рейтинг среди digital-подрядчиков. Участниками отбора становятся фирмы, занимающиеся web-разработкой, контекстной рекламой, поисковым продвижением и маркетингом в онлайн-сервисах.

Алгоритм ранжирования участников основан на данных предоставляемых поисковыми системами Яндекс и Google. Они дают полную информацию об уровне доверия поисковиков к оцениваемым сайтам. Параметры ранжирования — суммарный индекс качества сайтов и PR участвующих в рейтинге интернет-проектов.

3 место Рейтинг Рунета: SEO-компании

CMS Magazine

Это онлайн-издание, основанное в 2007 году. Изначально проект был направлен на публикацию различных материалов, раскрывающих множество тем в области мобильной и web-разработки, аналитики, управления, продвижения и рекламы. В каталоге издания зарегистрированы тысячи web-студий, SEO-компаний и CMS. База данных содержит полную информацию об агентствах-исполнителях.

CMS-magazine постоянно составляет рейтинг фирм и предприятий, работающих в сфере web-разработки. Также здесь можно получить сравнительные данные по ряду CMS.

ТОП-5 CMS magazine: SEO-компании

Рейтинг Байнета

Представляет собой ежегодный независимый проект, в котором на конкурсной основе определяются крупнейшие компании Беларуси, занимающиеся продвижением и веб-разработкой.

Сегодня «Рейтинг Байнета» — это:

  • большой опыт организации конкурсов среди web- и SEO-компаний, итогам которых доверяют крупнейшие участники рынка;
  • независимость и беспристрастность рейтингов по отношению к каждому участнику;
  • уникальные технологии, учитывающие ключевые характеристики работы фирмы, которые демонстрируют качество и объемы во всех векторах: масштаб предприятия или компании, опыт работы, эффективность деятельности, популярность и уровень доверия на рынке.

Проект представлен рядом рейтингов, среди которых:

  1. Рейтинг белорусских SEO-компаний. Проводится каждый год. По результатам исследований определяются главные игроки отечественного рынка поискового маркетинга по комплексу важных параметров.
  2. Рейтинг белорусских агентств по контекстной рекламе. Также ежегодный проект, который был создан для определения лидеров белорусского рынка в создании контекстной и медийной рекламы.
  3. Рейтинг белорусских digital-агентств. Это конкурс между крупнейшими компаниями, которые занимаются комплексным интернет-продвижением. Лидеры в этой сфере определяются по ряду ключевых параметров:
    • составление медиапланов;
    • SEO-продвижение;
    • маркетинг в социальных сетях;
    • разработка сайтов и вспомогательных сервисов для развития рекламных кампаний в сети;
    • стратегия медиаразмещения;
    • контекстная реклама;
    • организация оригинальных рекламных и PR-кампаний в сети;
    • креатив;
    • поддержка;
    • дизайн;
    • копирайтинг.

1 место Рейтинг Байнета: Digital-агентства

1 место Рейтинг Байнета: SEO-компании

3 место Рейтинг Байнета: Агентства по контекстной рекламе

1 место Рейтинг Байнета: SMM-агентств

Сертифицированные специалисты по Google Analytics

Google Analytics — это аналитический сервис, который позволяет получить информацию о поведении посетителей приложений и сайтов. Специалисты, сдавшие экзамен и получившие соответствующий сертификат, могут активно пользоваться возможностями Google Analytics и помогать в этом другим.

Сертифицированный работник на высоком уровне владеет всем функционалом сервиса.

Сертификация дает преимущества:

  • особый статус, говорящий, что сотрудник обладает комплексом умений и знаний, которые нужны для настройки и проведения рекламной кампании;
  • подтверждение профессионализма маркетолога и повышение доверия клиентов;
  • преимущество при поступлении на работу, если принимающая фирма отдает предпочтение сертифицированным кандидатам.

Сертифицированные специалисты по Google Analytics

Официальный партнер Google

Google Partners — это программа, применяемая рекламными агентствами и профессионалами в сфере интернет-маркетинга, которые контролируют аккаунты Google Рекламы от имени других фирм.

Получив определенный статус и значок, сотрудники признаются достаточно квалифицированными. Также это доказывает, что объем доходов компании и прибыли клиентов растет, а расходы остаются на приемлемом уровне.

Агентство может получить статус Партнера Google. Но для этого нужно соответствовать всем заявленным требованиям. Если это произойдет, компания переходит на новый, более высокий уровень, что непременно привлечет новых клиентов.

Партнеры специализируются на разных типах рекламы:

  • товарная;
  • медийная;
  • поисковая;
  • в формате видео.

Официальный партнер Google

Сертифицированные специалисты по Google Ads

Сертификация по Google Ads — это профессиональная аккредитация частных лиц и организаций, которые доказали высокий профессионализм в работе с сервисом.

Имея сертификат Google Рекламы, сотрудники компании признаются достаточно квалифицированными для работы с основными и расширенными функциями. Документ свидетельствует, что в организации есть профессионалы, способные результативно работать в области веб-рекламы.

Сегодня есть четыре направления получения сертификата Google Ads:

  • товарные объявления;
  • реклама в формате видео;
  • медийно-контекстная реклама;
  • поисковая реклама.

Сертифицированные специалисты по Google Ads

Подробнее о компании

как писать тексты, правила, советы и рекомендации

SEO-тексты становятся сложнее. Раньше в ТОП выдачи поднимались страницы, забитые ключевыми запросами. Сейчас такое не работает. Первые позиции принадлежат сайтам с качественным и полезным контентом. Если хотите быть впереди, надо соответствовать требованиям поисковиков и интересам читателей.

В этой статье мы выясним:

  • что отличает хороший SEO-текст;
  • какими материалами и как именно дополнять текст;
  • каким требованиям должны соответствовать тексты на страницах разных типов.

Качество текста, который попадёт в ТОП поиска

Хороший текст соответствует 5-ти критериям:

  • Релевантность. Текст должен отвечать запросу и как можно более полно охватывать тему. Надо учесть неочевидные нюансы, разъяснить спорные моменты.
  • Польза. Полезный текст содержит ответы на вопросы читателя. Чем больше вопросов удаётся закрыть, тем лучше. Если человек прочитал текст и не стал возвращаться в поиск, чтобы посмотреть другие страницы по запросу, то текст полезный.
  • Уникальность. Не столько техническая, сколько смысловая. Уникальный текст несёт нечто новое – то, что ещё не было сказано или написано. Он обладает добавочной ценностью.
  • Достоверность. Грубые «ляпы» в содержании понемногу тянут текст на дно выдачи. В тексте не должно быть неправды, устаревших сведений или выводов, которые основаны на опровергнутых утверждениях и предположениях.
  • Читабельность. Складывается из доходчивости изложения и красоты оформления. Абзацы и подзаголовки, иллюстрации, качественная вёрстка – всё это влияет на читабельность.

SEO-текст – это не месиво из пары тысяч символов с ключевыми фразами. Это полезный, достоверный и лёгкий для чтения материал, в котором читатель найдёт то, ради чего вбивал в поисковую строку запрос. А «5 точных вхождений и 10 морфологических» – от лукавого.

Точное вхождение ключа совсем необязательно, чтобы попасть в ТОП выдачи

Поисковые роботы определяют качество страниц сайта прежде всего по поведенческим факторам и социальным метрикам. Чем полезнее и достовернее контент, тем меньше процент отказов и больше время пребывания на странице. Яндекс и Google понимают, что текст интересен людям, – и страница поднимается в выдаче.

Чтобы написать качественный SEO-текст, надо пойти одним из двух путей:

  • писать о том, в чём разбираешься на уровне эксперта;
  • погрузиться в тему, изучить все источники и обратиться с вопросами к специалистам.

Это сложно и отнимает много времени. Зато такой текст будет хорошо ранжироваться в поиске и быстро отобьёт все затраты.

Изображения и видео как часть контента страницы

Текст – это ещё не всё. Медиафайлы делают его информативнее и легче для восприятия. Фотография может сказать больше, чем абзац текста.

Один скриншот заменит многословное описание: взглянули – и всё понятно

Изображения в статье можно условно разделить на иллюстрации и декорации. Иллюстрации органично дополняют текст, полнее раскрывают его и подтверждают то, о чём вы пишете:

  • на странице «О компании» в качестве иллюстраций подойдут фотографии сотрудников;
  • на странице услуг монтажной фирмы – снимки, демонстрирующие работу специалистов-монтажников;
  • в карточке товара – фото товара (например, смартфона или настольной игры) с разных ракурсов;
  • в разделе с портфолио – результат работы в формате «было/стало»;
  • в информационной статье – скриншоты, графики, инфографика и всё, что соответствует тематике и подтверждает доводы автора.

Декорации – это изображения, которые не относятся напрямую к теме и содержанию текста. Их единственная цель – «разбавить» полотно текста, сделать страницу более привлекательной визуально:

  • это скриншоты из фильмов и роликов;
  • мемы и расхожие «смешные картинки»;
  • стоковые фото и шаблонная графика.

Изображения нужно оптимизировать:

  • Оптимальный формат – JPG. Такие картинки мало весят, поэтому страница загружается быстрее – а скорость загрузки важна для оценки сайта поисковиками.
  • Чтобы сделать изображения легче, можно сохранить их в «Фотошопе» с помощью функции «Сохранить для web» (Ctrl+Shift+Alt+S). Уменьшите качество до 75%. Если не используете «Фотошоп», попробуйте сервис Tinypng.
  • Название – в соответствии с заголовком. В название стоит включить основное ключевое слово. Если мы пишем об отдыхе в Таиланде, картинки могут называться thailand-1, thailand-2 и т.д.
  • Прописать теги Alt и Title. Они должны отражать суть того, что изображено на картинке или фотографии.

Видеоролики тоже должны полнее раскрывать тему текста. Примеры удачных видео:

  • видеообзор товара отлично дополнит карточку товара в каталоге интернет-магазина;
  • видеоотзыв довольного клиента можно разместить на странице с описанием услуги или на лендинге;
  • аналитические и экспертные видео добавят ценности информационной статье или записи в блоге.

Бывает так: надо показать что-то в движении или привлечь внимание, но загружать «тяжёлое» видео не хочется. Используйте анимацию. Анимация «легче» видео и информативнее картинки, к тому же отлично смотрится.

Чем ещё можно дополнить текст?

Иногда подобрать подходящий фото- и видеоматериал невозможно. Если текст достаточно длинный, без иллюстраций он превращается в полотно, которое сложно читать. Тогда спасают другие визуальные элементы:

  • выделение самых важных участков текста: рамкой, заливкой, отступами;
  • красиво оформленные таблицы;
  • блок текста в 2-3 колонки;
  • формы заказа или подписки;
  • слайдер с фотогалереей или карусель отзывов.

Используйте интерактивные элементы. Это тесты, игры или окна, изображение на которых меняется при движении курсора. Интерактивы вовлекают посетителей в текст и помогают в продвижении:

  • человек играет, смотрит анимацию или проходит тест;
  • проводит на сайте всё больше времени;
  • поведенческие факторы становятся всё лучше;
  • сайт быстрее поднимается в поиске.

Интерактив: сдвигаем ползунок влево – одна картинка, вправо – другая

Не загружайте маленькие тексты, которые и так легко прочесть и понять.

Тексты для страниц разных типов

Главная страница. По контенту главной страницы люди пытаются определить содержание всего сайта. Для поисковых систем она тоже важна.

    • Главная страница интернет-магазина должна сообщать о том, что вы продаёте, какие у вас цены и условия.
    • Главная страница сайта услуг – о том, чем компания может быть полезна, какую проблему человек или бизнес решит с помощью вашей услуги, как вы работаете.
    • Для главных страниц блогов и инфо-сайтов текст можно не писать – его заменят анонсы новых статей, подборки новостей, списки тем и рубрик.

Размещайте на этой странице блоки динамического контента: списки последних статей и комментариев, слайдеры с отзывами и т. д. Это хорошо влияет на продвижение.

Страница услуги. Здесь важно рассказать об услуге как можно подробнее:

    • обозначить результат работы;
    • написать о условиях, гарантиях, ценах;
    • разъяснить ваши преимущества;
    • описать порядок работы.

Цель такого текста – закрыть возражения читателя и мотивировать его оставить заявку. На странице в основном используются коммерческие запросы: с приставкой «купить», «заказать», «цена», «прайс» и т. д.

Раздел интернет-магазина. Текст в разделе играет вспомогательную роль. Главное – товары. В тексте их нужно кратко классифицировать, рассказать о главных различиях, дать полезные советы по выбору. Покупатель будет знать, на что обратить внимание.

Карточка товара. Основа этой страницы – качественные фотографии и список технических характеристик. В коротком описании нужно рассказать об особенностях товара, о том, как его использовать и для чего он понадобится.

Есть товары, для которых описание не нужно. Обычно это простейшие изделия: крючки для полотенец, электрические кабели, пачка бумаги для принтера. С ними и так всё понятно. Описание в духе «этот гвоздь следует забивать молотком в деревянную поверхность» не принесёт пользы.

Информационная статья. Поисковые системы любят такие материалы. В среднем инфостатьи довольно объёмные (от 3000-5000 символов). Их задача – раскрыть какую-то актуальную тему и дать читателю руководство к действию. Или хотя бы пищу к размышлению.

Дополнениями к статье могут служить:

  • графики, диаграммы;
  • информационные и сравнительные таблицы;
  • ссылки на источники (официальные объявления, новости).

Посадочная страница (LandingPage). Текст на лендинге заточен под одну задачу – подвести покупателя к совершению целевого действия. Обычно это заполнение формы заявки, реже – звонок по телефону.

Лендинги во многом похожи на страницы услуг – текст нужно писать по тем же принципам. Оптимизировать их немного сложнее, потому что на посадочной странице важно каждое слово, а ключевые запросы сразу бросаются в глаза. Поместите в заголовок h2 основной запрос, пропишите мета-теги и robots.txt.

Сайты-одностраничники тоже есть смысл оптимизировать. Если ключей нет, Яндекс может посчитать страницу нерелевантной. Из-за этого вырастет цена клика в объявлениях контекстной рекламы. В поиске одностраничники продвигаются медленно, но если продаёте что-то уникальное, то через какое-то время пойдёт органический трафик.

Раздел «Контакты». Контактной информации должно быть как можно больше. Это полный юридический и фактический адрес с динамической картой, все действующие телефонные номера, e-mail, форма обратной связи, если возможно – ссылки на сообщества в соцсетях.

Как пример – наша страница «Контакты»

Что в итоге?

Поверхностные и переоптимизированные тексты уже не попадают в ТОП выдачи. Алгоритмы поисковых систем умнеют. С каждым днём всё меньше нужно думать о вхождениях ключевых запросов и всё больше – о содержании и простоте изложения.

На ранжирование сильно влияют поведенческие факторы. В поиске поднимаются те сайты, на которых посетители проводят больше времени и куда возвращаются снова и снова. Поэтому так важно создавать полезные и информативные тексты. Это касается и информационных статей, и описаний услуг, и карточек товаров.

Чтобы повысить ценность и упростить восприятие текста, нужно дополнить его тематическими иллюстрациями и видеороликами, использовать визуальные элементы. Это тоже влияет на поведенческие факторы и позиции сайта в выдаче.

10 советов по копирайтингу для повышения конверсии вашего сайта

Копия повсюду. Это текст на вашей целевой странице, содержание ваших рекламных писем и слова во вводной брошюре. Если вы производите что-то с целью стимулирования продаж, слова, которые вы используете, — это копия. Он предназначен для привлечения читателей, и именно так сегодня большинство компаний разговаривают со своими клиентами.

А когда дело доходит до привлечения пользователей и их преобразования, все дело в копировании. Ниже приведены 10 советов, как сделать ваш текст более эффективным для повышения конверсии на вашем веб-сайте.

Вам не нужно быть отмеченным наградами писателем, чтобы создавать эффективные тексты, которые превращают потенциальных клиентов в… [+] продажи.

© thodonal — Adobe Stock

1. Выясните, кто ваша аудитория

Продажи происходят, когда вы определяете потребность и удовлетворяете ее. Эффективный текст подчеркивает эту потребность и объясняет, почему рекламируемый продукт или услуга является лучшим решением. Во-первых, однако, вы должны знать, к кому вы обращаетесь.

Чтобы определить, кто является вашей аудиторией, попробуйте создать несколько персонажей. Это означает проведение некоторого исследования, выяснение того, какие группы людей используют ваш продукт, и выяснение того, что у них общего. Рассмотрите некоторые из следующих характеристик и то, как они могут относиться к вашим гипотетическим клиентам:

  • Социально-экономический статус
  • Должность и отрасль
  • Семейное положение
  • Возраст
  • Местоположение

Как только вы определите несколько объединяющих черт среди членов вашей аудитории, вы сможете создать несколько целевых персон. Например, предположим, что вы управляете компанией, которая специализируется на высококачественных вязаных детских одеялах и узорах. Существует множество возможных образов пользователей для ваших продуктов. Одним из них может быть Даниэль, молодой отец-миллениал, который ищет высококачественное одеяло для своей маленькой дочери; или Элиза, бабушка и любительница вязания крючком, которая хочет получить новый узор для изготовления рождественских подарков.

Для этого продукта было бы бессмысленно иметь такого пользователя, как Роджер, нынешний студент и президент отделения Delta Chi в своем университете; или Лоррейн, домохозяйка, сосредоточенная на том, чтобы помочь своим детям-подросткам поступить в колледж.

Хотя эти персонажи вымышленные, они представляют ваших клиентов и помогают очеловечить людей, которым вы пытаетесь продать. А зная, кто является вашей аудиторией, вам будет проще ориентироваться на нее — вы сможете написать более качественный текст, соответствующий их потребностям и ожиданиям.

2. Будьте разговорчивы — используйте «вы» и «ваш»

Какое из этих утверждений кажется вам более личным?

  1. Когда подрядчик берет предмет, он должен быть уверен, что он не сломается. Acme Widgets выдерживают интенсивное использование.
  2. Когда вы берете в руки виджет, вы должны быть уверены, что он не сломается. Acme Widgets вас не подведет.

Между ними очень мало различий, за исключением того, что второй вариант обращается непосредственно к читателю. И все же это сразу вызывает более тесную связь. В этом сила точки зрения второго лица, то есть написания «вы» и «ваш». Прямое обращение к читателю помогает сократить дистанцию ​​между ним и экраном компьютера.

Для вдохновения взгляните на Rover, торговую площадку по уходу за домашними животными для владельцев собак и кошек. Чтобы описать свои доступные услуги, Rover мог бы просто перечислить свои основные предложения: приют для собак, присмотр за домом, выгул собак и так далее. Тем не менее, он делает все возможное, чтобы связаться со своей аудиторией, добавив дополнительную строку с описанием каждой услуги.

Что именно делает это эффективным? Почти каждый знает или, по крайней мере, может понять, что такое такие услуги, как «выгул собак» и «интернат для собак», но эти дополнительные строки копирайтинга добавляют индивидуальности. Идеально подходит, если вам нужен ночной уход за домашним животным. и Всякий раз, когда вашей собаке нужна прогулка.  За счет включения точки зрения от второго лица акцент делается на вас, читателе, и на удовлетворении ваших потребностей (и вашего животного).

3. Включите поддающиеся количественной оценке факты

Представьте, что вы разрабатываете новую маркетинговую стратегию для своей компании B2B и проводите опросы на различных платформах контента. Две компании, на которые вы смотрите, дают вам следующие предложения. Что более убедительно?

  1. Контент-маркетинг — важная инвестиция на современном рынке.
  2. Контент-маркетинг стоит до 41% меньше, чем платный поиск. Кроме того, через три года эта часть контента будет генерировать на 300% больше лидов, чем платный поиск.

Скорее всего, вы с большей вероятностью доверите свой бизнес второй компании. Почему? Он включает в себя очень конкретные факты и цифры. Факты убедительны, потому что они поддаются проверке и конкретны. Но будьте осторожны — вы хотите, чтобы они были вашей поддержкой, а не вашим основным сообщением. Слишком много фактов сделает ваш текст сухим.

4. Подчеркнуть действие

Конверсия — это действие. Если вы хотите, чтобы больше людей купили, подписались или связались с вами для получения дополнительной информации, не ждите, пока появится призыв к действию. Добавляйте в текст глаголы и фразы действия, особенно те, которые заставляют читателя представить себе действие или достижение чего-либо.

Это не означает простое описание продукта или услуги в терминах действия, как, например, «Этот виджет — самый быстрый на рынке». Это означает нарисовать картину его использования и того, как он влияет на вас, например: «С этим быстрым виджетом вы будете производить на 30% больше безделушек, чем средняя компания».

Видите, как употребление глагола «производить» во втором предложении побуждает к действию? Другие столь же эффективные глаголы включают:

  • Запуск
  • Привод
  • Создать
  • Инновации
  • Расти
  • Исследуйте

Чтобы понять, как слова о действиях более ярко находят отклик у читателей, загляните на страницу «О компании» SpaceX. Подсчитайте, сколько активных глаголов содержится в описании из 31 слова.

Разрабатывает, производит, запускает, революционизирует, позволяет, и живут — это почти 20% текста! Мало того, эти глаголы вызывают больший трепет и восхищение, чем если бы копирайтер просто написал: «SpaceX производит ракеты с целью доставлять людей в космос».

Столь выразительно рассказывая о своей миссии, неудивительно, что SpaceX привлекла более 2,25 миллиарда долларов венчурного капитала. Более живой и активный копирайтинг затрагивает людей и побуждает их к действию.

5. Будьте простыми и лаконичными

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя вашего веб-сайта в том, что вам стоит задержаться на нем, но вы не добьетесь этого, если ваш текст слишком длинный и сложный. В конце концов, большинство веб-пользователей читают 20% контента страницы, и это число имеет тенденцию обратно пропорционально количеству контента на веб-странице. Другими словами: чем больше вы пишете, тем меньше людей читают.

Подумайте о разнице между двумя статьями. Это статья из Popular Science , ежеквартального журнала, посвященного новым достижениям в области науки и техники. В нем описаны результаты исследования, опубликованного в медицинском журнале com/journals/jamapsychiatry/article-abstract/2720689″> JAMA Psychiatry . Две статьи охватывают одну и ту же тему, но видите ли вы разницу в длине и сложности?

Конечно, у этих двух веб-сайтов разные целевые аудитории: один предназначен для широкой публики, а другой — для ученых. Однако это само по себе должно подсказать вам, как писать для основной аудитории. Нравится Popular Science, используйте простой и понятный язык, чтобы донести свою точку зрения до читателей и удалить лишние слова, которые не улучшают ваше сообщение или не добавляют ценность для ваших читателей.

Другие статьи AllBusiness.com:

  • Полное руководство из 35 шагов для начинающих предпринимателей
  • 25 часто задаваемых вопросов о начале бизнеса
  • 50 вопросов, которые бизнес-ангелы зададут предпринимателям
  • 17 ключевых уроков для начинающих предпринимателей

6. Пишите с учетом SEO

По мере развития технологий и того, как дизайнеры узнают больше о том, как люди выполняют поиск, алгоритмы поисковых систем меняются и меняют их приоритеты. Раньше вы могли оптимизировать страницу, просто максимально используя целевой поисковый запрос, но те времена давно прошли. (Теперь это называется наполнением ключевыми словами, и это категорически запрещено.)

Сегодня Google нужен высококачественный контент, который находит отклик у читателей. Чтобы создать контент такого уровня, оптимизированный для поисковых систем, вам необходимо:

  • Определите, что ищут ваши клиенты. Затем напишите копию, которая касается этих условий поиска. Ответ на поисковые запросы пользователей — конечная цель Google, а это означает, что нет смысла пытаться хитрить и создавать вводящий в заблуждение контент (например, писать посты в блогах по теме А и скрывать в них рекламный контент по теме Б).
  • Естественная интеграция ключевых слов в ваш контент. Как упоминалось ранее, попытка максимизировать количество экземпляров вашего ключевого слова с помощью наполнения ключевыми словами принесет больше вреда, чем пользы.
  • Напишите привлекательный мета-заголовок и описание, чтобы привлечь пользователей. Эта информация — это то, что пользователи видят при просмотре результатов поиска. В конечном счете, это то, что определяет разницу между читателем, нажимающим на ваш сайт, и сайтом вашего конкурента.
  • Внутренние ссылки на другие релевантные страницы вашего сайта. Это облегчит пользователям дальнейшее изучение вашего сайта и, таким образом, увеличит время пребывания на сайте.
  • Включите кнопки социальных сетей в свой контент. Это сделает ваш контент более доступным и может быстро увеличить количество посещений и просмотров страниц.
  • Посмотрите, что делают ваши конкуренты. О чем они пишут? Какие слова они используют? Используйте своих конкурентов в качестве эталона, чтобы сделать ваш контент еще лучше.

Обратите внимание, что эти передовые методы являются лишь некоторыми рекомендациями; SEO — это целая отрасль, которая включает в себя гораздо больше, чем несколько пунктов списка. Тем не менее, эти советы являются хорошей отправной точкой и руководством по оптимизации копирайтинга вашего веб-сайта для увеличения конверсии.

7. Пишите убедительные заголовки

По словам пионера индустрии Дэвида Огилви, из каждых пяти человек, читающих заголовок, только один читает основной текст. Хотя это довольно мрачная статистика, это говорит о важности сильных заголовков, чтобы побудить читателей кликнуть.

Имея это в виду, вы можете сделать свои заголовки более эффективными, следуя этим четырем советам:

  1. Расскажите читателю, что он или она получит от продукта, услуги или статьи.
  2. Включите целевой поисковый запрос.
  3. Будьте конкретны.
  4. Вызовите эмоции читателя.

Например, вот несколько недавних заголовков на сайте медиакомпании Romper. Romper привлекает свою целевую аудиторию, мам-миллениалов, создавая заголовки с учетом этих советов.

Например, «Почему дети любят осиротевших персонажей, а родители их ненавидят» гораздо ярче и конкретнее, чем альтернативный заголовок «Почему у людей разные мнения о осиротевших персонажах».

В том же духе «11 ответов для придурка, осуждающего вашего привередливого едока» сообщает читателям, чего именно ожидать (11 ответов), и вызывает эмоции («придурок») по пути, связываясь с любым родителем, который почувствовал, что их ребенок судят.

8. Использование социального влияния

Люди — социальные существа. Если нам что-то рекомендует другой человек, даже если это незнакомец пишет рекомендацию в Интернете, мы склонны доверять этому больше, чем традиционной рекламе. На самом деле обратная связь от других имеет такое большое влияние, что 94% онлайн-покупателей сообщают, что избегают бизнеса, если прочитали о нем отрицательный отзыв.

Почему это важно? Вы можете использовать социальное влияние в своих интересах в своем тексте, в частности:

  • Добавление отзывов клиентов на вашу целевую страницу
  • Создание специальной страницы «отзывы клиентов»
  • Добавление новых обзоров на регулярной основе
  • Включая случайные плохие или посредственные обзоры

Да, верно — немного негатива повышает доверие к вам.

По данным группы социальной коммерции Reevoo, 30% клиентов сомневаются в подлинности ответов клиентов, когда они видят только хорошие отзывы. При этом 68% читателей больше доверяют отзывам, когда есть как хорошие, так и плохие оценки.

9. Используйте четкий призыв к действию (CTA)

Все отзывы клиентов в мире ничего не значат, если ваши читатели не могут понять, что делать дальше. Другими словами, вам нужен четкий призыв к действию, который описывает следующие шаги читателей.

Избегайте использования расплывчатых слов, таких как «далее» или «продолжить», в вашем CTA, потому что они не указывают, что будет делать щелчок. (Подпишутся ли читатели на вашу рассылку новостей? Получат ли они бесплатный технический документ в своем почтовом ящике? Означает ли это, что они согласны что-то купить?)

Вместо этого попробуйте что-то большее, например:

  • Получите бесплатную оценку
  • Подпишитесь на нашу рассылку
  • Купить новинки сейчас

Чтобы понять, что делает некоторые CTA более эффективными, чем другие, сравните разницу между подходами Smile Direct Club и Invisalign к объяснению цен на их прозрачные элайнеры.

Призыв к действию «Узнать больше» в Smile Direct Club прост и практичен, он беспрепятственно перемещает читателей по маркетинговой воронке компании; «Подробнее о стоимости и страховке» Invisalign выглядит слабее, особенно с учетом отсутствия глагола.

Чтобы было ясно, CTA Invisalign может быть намного хуже. Но хотя он по-прежнему доносит до читателей свою точку зрения, в конечном итоге он меркнет по сравнению с призывом к действию Smile Direct Club. Такие формулировки, как «Просмотреть тарифные планы» или «Узнать больше», принесут пользу Invisalign, обеспечив большее ощущение действия. Это звонок на акция, ведь!

10. Используйте психологию, чтобы мотивировать своих читателей

Изучение психологии посвящено тому, почему люди делают то, что они делают, что делает ее лучшим другом маркетолога. Мы знаем, что влияние сверстников объясняет, почему обзоры эффективны, но есть много других психологических процессов, которые могут помочь вам повысить конверсию.

Нехватка и неприятие потерь

«Осталось всего 3!»

«Распродажа заканчивается сегодня вечером!»

«Только сегодня — бесплатная доставка!»

Есть причина, по которой вы так часто видите такие формулировки в рекламных текстах. Когда люди считают, что ресурс ограничен или дефицитен, они чувствуют необходимость приобрести его. Временное предложение побуждает к действию, создавая ощущение срочности, отбивая у читателя охоту думать, что он может просто «вернуться позже».

Вы можете найти примеры этого на многих веб-сайтах розничных продавцов, таких как модная компания Forever 21. Копирайтинг, такой как «Последний шанс», указывает на то, что сделка доступна только в течение ограниченного периода времени. Хотя изначально у посетителей, возможно, не было никакого намерения совершить покупку, теперь они проникнуты чувством срочности и вынуждены действовать, чтобы не упустить выгоду.

Приоритетность и новизна

Начните с самой важной информации. Это эффект первенства . Но не сбрасывайте со счетов эффект новизны — тот факт, что читатели, как правило, лучше запоминают самую последнюю прочитанную информацию.

Чтобы воспользоваться этими тенденциями, сохраните самый убедительный факт или аргумент для начала и конца вашего текста. Это наиболее актуально при составлении постов в стиле списков, таких как статья Fitbit «12 не столь очевидных вещей, которые нужно знать о вашем трекере Fitbit».

Первая перечисленная функция — это способность трекеров Fitbit создавать цели, а последняя функция — это способность трекеров синхронизироваться с другими приложениями. Мы не можем с уверенностью сказать, что Fitbit намеренно разместил эти две функции в начале и в конце своей копии, чтобы извлечь выгоду из психологических тенденций пользователей, но это не исключено.

Некоторые другие функции, такие как возможность делиться фотографиями и сравнивать результаты с друзьями, включены в середину списка, предположительно потому, что они более распространены среди других фитнес-трекеров. Между тем, акцент на функции Fitbit по постановке целей соответствует более широкой миссии компании «помочь изменить жизнь людей», а подчеркивание совместимости с другими приложениями помогает Fitbit выделиться среди конкурентов.

Психология предполагает, что пользователи, скорее всего, запомнят эти две функции из 12 перечисленных. Вы видите, что делает их идеальными для запоминания? Создатели контента Fitbit, возможно, рассудили, что эти две функции лучше всего демонстрируют практичность трекера и его использование для изменения образа жизни клиента, а также легко включаются в их существующий набор цифровых продуктов.

Заключение

Эффективный копирайтинг может увеличить посещаемость вашего сайта и, в конечном счете, повысить конверсию. Узнайте сами, воспользовавшись одним, несколькими или несколькими советами, упомянутыми в этой статье. Но не пробуйте их все сразу; вводите несколько за раз и собирайте данные, чтобы вы могли узнать, что работает лучше всего. Помните, что копирайтинг — это не бизнес по принципу «настроил и забыл» — вам нужно постоянно проверять и корректировать, чтобы определить, что работает лучше всего.

СВЯЗАННЫЕ: 8 основных элементов успешного сообщения в блоге

Эта статья была первоначально опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Бренды Штольц.

7 Передовой опыт копирайтинга веб-сайтов

Люди читают слова в Интернете иначе, чем при чтении печатных материалов. Например, вместо того, чтобы читать слева направо и построчно, пользователи веб-сайта просматривают страницу в поисках фраз или ключевых слов, привлекающих их внимание.

Как пользователи сети, почему мы это делаем? Обычно мы пытаемся ответить на вопрос, который у нас есть. У нас нет времени (или терпения) читать больше, чем необходимо. И, честно говоря, мы также знаем, что у нас нет  .

Большую часть времени нас не интересует вся страница контента, и мы ищем только те разделы, которые относятся к нашим интересам. Это наиболее актуально для информационных разделов вашего веб-сайта, таких как страницы ваших услуг, «о нас», отрасли, которые вы обслуживаете, и страницы контактов. Это менее актуально для более длинного контента, такого как статьи, официальные документы или сообщения в блогах.

На самом деле онлайн-исследование Джейкоба Нильсена, проведенное несколько лет назад, но до сих пор верное в отношении поведения при чтении, показало, что в среднем пользователи сети читают только 28% слов на странице.

Итак, что могут сделать фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, чтобы сделать копию своего веб-сайта удобной для пользователей? Самое главное, отформатируйте веб-копию для поддержки сканирования пользователем. Если мы знаем, что пользователи проводят большую часть своего времени, просматривая текст в поисках чего-то, то то, как вы форматируете свой текст, может иметь большое значение.

Вот семь рекомендаций, о которых следует помнить:

1. Используйте много заголовков.

Хорошо написанные заголовки служат неформальным планом страницы. Создание заголовков, обобщающих содержание этого абзаца(ов), позволяет пользователю понять, о чем этот раздел, прежде чем решить, хотят ли они его читать.

2. Используйте маркеры.

Маркированные списки обеспечивают оптимальную читаемость и позволяют пользователям легко понимать и хранить эту информацию. Практически любую серию элементов, разделенных запятыми, можно преобразовать в маркированный список.

3. Абзацы должны быть короткими.

Длинные абзацы очень плотные и их трудно сканировать. Если вы просматриваете длинный абзац, вы почти всегда можете найти место, где его можно разбить на два абзаца. Это облегчает восприятие информации пользователем.

4. Загрузите важную информацию заранее.

Начните с контента, наиболее важного для вашей аудитории, а затем предоставьте дополнительные сведения. В журналистике этот метод называется перевернутой пирамидой. Начав с заключения, вы даете пользователю возможность прекратить чтение в любой момент и оставить основную мысль страницы.

5. Обращайте внимание на ключевые термины и фразы.

Используя инструменты форматирования текста, такие как выделение жирным шрифтом или выделение, вы позволяете пользователю легко находить ключевые термины/фразы в абзаце текста. Однако важно не забывать использовать эту технику экономно, так как вы рискуете, что она станет отвлекающей и менее полезной.

6. Знайте свою аудиторию.

Используйте слова, знакомые вашей аудитории. Использование сложного или внутреннего жаргона, скорее всего, запутает пользователя. Язык, подходящий для аудитории, является ключевым фактором, позволяющим пользователю легко сканировать и понимать информацию.

7. Опустите лишние слова.

Избавьтесь от половины слов на каждой странице, затем избавьтесь от половины того, что осталось.

Если это звучит слишком, значит так и должно быть. Веб-копия не похожа на обычный текст — она должна быть краткой и лаконичной. В большинстве случаев вы можете удалить примерно половину слов на веб-странице, не потеряв при этом ничего ценного.