Продвижение сайтов копирайтинг: как пишут тексты для современных сайтов

Создание сайтов, продвижение в Волгограде, Москве, России. Оптимизация, обслуживание сайтов. Веб-студия ONVOLGA (Волгоград)

Веб-студия «ONVOLGA» предоставляет услуги по текстовому наполнению сайтов: копирайтинг, SEO-копирайтинг, статьи информационного и рекламного характера, рерайтинг, редактирование и корректура имеющихся текстов.

Тексты от «ONVOLGA» вдохнут новую жизнь в Ваш сайт!

Наполнение контентом: копирайтинг

Для Вас важно через свой корпоративный сайт, сайт-визитку или интернет-ресурс другой направленности произвести на своих потенциальных Клиентов и/или Партнеров благоприятное впечатление? Позаботимся о том, чтобы сайт был приятным для визуального восприятия и удобным для работы. Тексты, размещенные на страницах сайта, удержат внимание Вашей целевой аудитории и мотивируют её на дальнейшие действия: покупку, регистрацию, подписку, обращение к консультантам и т.п.

Мы напишем для Вашего сайта первосортные тексты. Уникальные, грамотные, умеющие привлечь поисковики и завлечь читателей. В работе по наполнению контентом мы руководствуемся главным принципом: тексты должны быть не только SEO-оптимизированы, но и интересны, полезны для посетителей Вашего сайта.

Тексты, достойные Вашего сайта

В хорошем тексте все должно быть «на уровне»: слог, стиль, грамотность, информационное наполнение… Именно такой копирайтинг предлагает Вам веб-студия «ONVOLGA».

Для нас в копирайтинге нет понятий «на потоке» и «для галочки». Над каждой поставленной задачей мы работаем с полной самоотдачей и глубоким погружением в тему. Чтобы написать добротные тексты, достойные Вашего сайта, мы анализируем целевую аудиторию, изучаем предложения конкурентов, подбираем запросы, по которым наши тексты, написанные для Вас, выведут Ваш сайт в ТОП поисковых систем Яндекс, Google, Mail.ru  и др.

Написание + оптимизация + размещение

Мы не только напишем тексты, но и разместим их на Вашем сайте. А лучше закажите не просто написание статей, а их написание и размещение с одновременной поисковой оптимизацией (SEO). У нас работают опытные специалисты-оптимизаторы, которые пропишут мета-теги, проставят необходимые теги в размещаемых материалах, при необходимости увеличат плотность ключевых слов. Увеличьте КПД Вашего контента!

Умный копирайтинг от «ONVOLGA»

Закажите информационные, рекламные, СЕО тексты:

• Статьи, новости для сайта
• Описания товаров и услуг
• SEO-тексты
• Продающие тексты
• Тексты в разных стилях

В нашем портфолио написание текстов для строительных сайтов и сайтов по грузоперевозкам, для интернет-магазинов запчастей и одежды, для сайтов фотографа и юриста, и других сайтов самой разной тематики.

Мы бережно, с трепетом и теплом взращиваем из разрозненных букв умные, красивые, трудолюбивые тексты. Привлечение посетителей, повышение конверсии сайта, рост позиции сайта в поисковой выдаче — Вы можете доверить эту работу нашим текстам, сосредоточив свои усилия на других задачах.

Мы — специалисты по созданию, продвижению и обслуживанию сайтов. Мы владеем и словом, и делом. Мы не только напишем, но и, если Вам будет это удобно, правильно и быстро разместим тексты на сайте.

Имиджевые и продающие тексты, информационные статьи, описание товаров и услуг, тексты для главной страницы сайта и для раздела «О компании» — все виды копирайтинга от виртуозов слова и ассов искусства продвижения.

Грамотно, качественно, оперативно!

Услуги копирайтинга: написание текстов для оптимизации и продвижения сайта

Главная

Услуги

Копирайтинг

Текст на вашем сайте — это виртуальный продавец. Он общается с целевой аудиторией 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. У нас вы можете заказать тексты для сайтов, которые продают товары и услуги, нейтрализуют возражения потенциальных клиентов, продвигают их по воронке продаж и побуждают к целевому действию.

Вкусный, мотивирующий текст — это основа любого коммерческого сайта. В нём каждое слово ведёт к прибыли. Структурированный, полезный контент нравится как пользователям, так и поисковым системам. Нам удаётся угождать и тем, и другим, а вместе с тем — повышать продажи наших клиентов.

Заставим ваши тексты работать на вас

Чем наш подход к копирайтингу отличается от фрилансеров и бирж?

В нашей компании текстами занимаются авторы, имеющие профессиональную подготовку. Мы придерживаемся современных методологий разработки продающего контента: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), ODC (Offer, Deadline, Call-to-action), ХВП (Характеристики, Преимущества, Выгоды), принцип перевернутой пирамиды и др.

Наши копирайтеры прекрасно понимают тонкости создания SEO-контента и используют LSI-алгоритм, который предполагает акценты не на ключевых фразах, а на полном раскрытии тематики запроса, использование дополнительных поисковых фраз, околотематических выражений и контекстных синонимов.

Какие тексты мы пишем?

• Описания и обзоры товаров
• Имиджевые и рекламные статьи
• Мотивирующие и продающие тексты
• Информационные SEO-статьи
• Новости и пресс-релизы
• Тексты для листовок и буклетов

При необходимости мы подбираем к текстам изображения, таблицы, видео, привлекаем к работе дизайнеров, иллюстраторов, вебмастеров, SEO-оптимизаторов и других специалистов. Если у вас более сложная задача, мы обязательно подберём для неё индивидуальное решение.

5 причин, почему вам нужно заказать копирайтинг для сайта

• Привлечение пользователей через поисковые системы
• Удержание посетителей за счёт интересного контента
• Продвижение по воронке продаж, нейтрализация страхов и возражений
• Увеличение среднего чека, рост лояльности и повторных продаж
• Доверие пользователей и демонстрация экспертности через статьи

Стоимость услуг по написанию текстов

Виды услуг

1000 символов
с пробелами

SEO-копирайтинг с элементами продающего текста, информационные тексты, пресс-релизы для СМИ, рекламные тексты с визуальным контентом

Рерайт SEO-текстов с редактурой

Редактирование. Проверка и правка грамматики и орфографии, терминов и аббревиатур, «тонкая шлифовка» стиля

Сеонизация. Добавление ключевых слов в тексты клиента

Копирайтинг, который работает на вас

Копирайтинг — работа не для каждого: нередко под видом продающих статей можно заказать текст, написанный по однотипному шаблону, который не несёт ничего нового, не раскрывает преимуществ и особенностей компании. Безграмотные и несвязные тексты отталкивают клиентов, а вместе с ними — и вашу прибыль.

Наши тексты ориентированы на целевую аудиторию, написаны на понятном языке, они играют на потребностях клиентов и подталкивают их к совершению необходимого действия. Кроме того, мы вносим любые правки бесплатно, до полного принятия материала, гарантируем уникальность и пунктуальность.

Как мы работаем над текстами?

1. Получение информации от клиента

   Заполняем бриф, получаем и анализируем вводную информацию, выявляем цели и задачи клиента, составляем портрет целевой аудитории.

   Результат этапа: полное понимание того, для кого пишется текст и каким он должен быть.

2. Анализ имеющихся текстов и конкурентной среды

   Изучаем активность конкурентов и тексты, находящиеся в топ-20 поисковой выдачи, выявляем наиболее распространённые ошибки в имеющихся текстах.

   Результат этапа: сформированная стратегия создания контента.

3. Написание текстов

   Пишем пробные тексты, подбираем основной пул копирайтеров, которые работают над дальнейшим текстовым сопровождением проекта.

   Результат этапа: мощный контент для роста ваших продаж.

4. Редактура и проверка текстов

   Приводим тексты в соответствие информационному стилю (Главред), добиваемся максимальной уникальности текстов, досконально проверяем их на любые ошибки.

   Результат этапа: грамотный текст, соответствующий всем основным требованиям и не содержащий ошибок.

5. Согласование и отчётность

   Отправляем тексты на утверждение заказчику, при необходимости вносим правки и отшлифовываем материал до идеального результата.

   Результат этапа: качественные тексты, которые нравятся вам, вашим клиентам и поисковым системам.
   По желанию клиента перечень основных этапов может быть расширен. Мы готовы помочь вам, например, если требуется подготовить семантическое ядро и SEO-запросы для текстов, разместить готовые тексты на сайте или авторитетных внешних площадках, подготовить эксклюзивные иллюстрации и многое другое.

Получите примеры текстов

по вашей тематике

За время работы мы уже писали практически обо всём и собрали огромный архив примеров.

Ваша проектная команда

• Персональный менеджерВаш проект будет курировать персональный аккаунт-менеджер. Он контролирует действия сотрудников и всегда готов проконсультировать по любым вопросам.
• Контент-менеджерКонтролирует выполнение работ по созданию контента, занимается наполнением сайтов текстовой и графической информацией, размещает её в удобном для восприятия виде.
• КопирайтерКлючевой специалист в данном направлении. Создаёт контент, который удовлетворяет требованиям поисковых систем и ваших потенциальных клиентов.
• РедакторСпециалист, ответственный за качество готового контента. Проверяет тексты на соответствие техническому заданию, информационному стилю. Гарантирует отсутствие ошибок.
• SEO-оптимизаторАнализирует продвигаемые страницы конкурентов, подбирает поисковые запросы для написания текстов и формирует техническое задание для копирайтера.
• МедиапланерАнализирует бизнес-нишу клиента, подбирает рекламные каналы и инструменты, просчитывает планы, показатели и стоимость привлечения клиентов.
• КорректорСпециалист, который безупречно знает правила русского языка и производит вычитку текста на предмет орфографических, пунктуационных и типографических ошибок.
• СемантологСоставляет список запросов для продвижения, если клиенту требуется разработка контента с опорой на SEO. Для подбора семантики мы используем общедоступные источники, платные сервисы, собственные разработки и опыт.

Применяемые технологии

Пунктуация

Google Keyword Planner

ZenPen

ХВП

Text.ru

Яндекс.Вебмастер

Copyscape

Opter

ContentYoda

Тестирование

Орфограммка

A|B тестирование

Istio

LSI-копирайтинг

TextReporter

Stxt

PressMe

Plagium

Xmind

Любознательность

Креатив

AIDA

Интеллект

Newscred

Текстрактор

CMS

Pages

Advego Plagiatus

Пресс-релизы

ODC

Блогун

Экспертность

Spywords

Mindmap

Остроумие

Битрикс

Редакционный план

Главред

Усердие

Букварикс

Serpstat

Чеклист

Powerpoint

Продающие тексты

Copyrighting

Знакосчиталка

Яндекс. Вордстат

Контент-стратегия

Сторителлинг

Контент-менеджмент

Tilda

Word

Keynote

LP Generator

WordPress

Контент-план

Blogun.ru

Типограф

Уникальность

Content-Watch

Словари

Правила русского языка

Орфография

+ ещё 26 технологий для развития вашего бизнеса

Наши гарантии

ЗнаемУмеемСделаем

Копирайтер будет «в теме»

Заказывая тексты узкой тематики, в которых «конвейерные» копирайтеры обычно «плавают», вы получаете одну пробную страницу для сайта в подарок. Если результат не устроит сразу — не нужно будет ни за что платить. Кстати, все авторские права на контент мы также передаём заказчику.

Текст будет точно соответствовать техническому заданию

Мы будем дорабатывать текст по вашему требованию столько раз, сколько необходимо, чтобы получить идеальный вариант. Мы знаем, как сделать тексты живыми, цепляющими и мотивирующими, не раздуваем их ради объёма. Каждая фраза работает на вас.

Сделаем

Будет соблюдена аккуратность в деталях и фактах

Ошибки в тексте способны испортить впечатление о компании и подорвать доверие. В нашей компании над каждым текстом работает 2 человека — копирайтер и редактор. Из текстов исключается весь канцелярит и штампы. Мы не злоупотребляем метафорами и аккуратны в использовании фактов.

Заявили о новом интернет-магазине на форумах

К нам обратились представители интернет-магазина детских товаров с задачей — рассказать об их товарах максимально широкому числу молодых мам и пап.

Наши копирайтеры подготовили большое количество отзывов в формате сторителлинга и помогли заручиться рекомендациями обычных пользователей.

163

позитивных и нейтральных отзыва

9

копирайтеров в команде проекта

6 дней

потребовалось на реализацию задачи

Подготовили имиджевые статьи для публикации в СМИ

Силами наших копирайтеров подготовлено более 50 публикаций для крупнейших новостных и отраслевых порталов. Цель материалов — освещение деятельности компании в сфере нефтегазового строительства и формирование позитивного имиджа в глазах общественности.

10

публикаций ежемесячно

1 млн

общий охват читателей

на 65%

выросла цитируемость компании

Наполнили контентом сайт сложной технической тематики

Клиент обратился к нам с задачей по наполнению нового сайта. От нас требовалось подготовить продающий, релевантный контент для каталога услуг с учётом узкой специфики бизнес-ниши заказчика.

133

профессиональных текста

213 000

символов за 3 месяца работ

5

копирайтеров в команде проекта

Совершенные тексты для сайта

«МЕГАФОН» — крупнейший оператор мобильной связи.

Основной задачей стало написание качественного продающего контента для megafon.ru и его региональных филиалов.

Команда из копирайтеров, редакторов, корректоров и контент-менеджеров провела огромную работу по созданию текстов, помогла выстроить доверительные отношения с клиентами и повысить продажи.

25

человек в проектной команде

100%

охват филиальной сети по всей стране

в 2,37

раза увеличили вовлечённость аудитории

Выжимаем из текстов максимум результата

Клиент обратился к нам с задачей — подготовить описания категорий и карточек товаров в соответствии с LSI-алгоритмами для дальнейшего эффективного поискового продвижения.

Сегодня ежемесячную работу по подготовке контента ведёт целая команда копирайтеров и редакторов.

18

специалистов контент-направления

> 280

текстов готовим ежемесячно

на 29%

повысилась эффективность SEO-продвижения

Мы заботимся о том, чтобы каждый клиент знал, за что он платит, и несём солидарную ответственность за развитие проекта. Если вы так же, как и мы, придерживаетесь прозрачных профессиональных отношений и готовы к тому, что на вашем сайте будет в несколько раз больше потенциальных клиентов, закажите копирайтинг прямо сейчас.

Получить консультацию

Заполняя форму, даю согласие на обработку моих персональных данных.

С этой услугой также заказывают:

• Оптимизация сайта
• Продвижение по позициям
• Информационная поддержка
• Управление репутацией (ORM, SERM)
• Контент-маркетинг
• Разработка корпоративных сайтов
• Разработка Landing page

• Оптимизация сайта
• Продвижение по позициям
• Информационная поддержка
• Управление репутацией (ORM, SERM)
• Контент-маркетинг
• Разработка корпоративных сайтов
• Разработка Landing page

Оптимизация сайта

Чем выше сайт находится в результатах поисковой выдачи, тем больше ему доверяют пользователи. Базовая оптимизация позволит проекту занять высокие позиции в «Яндекс» и Google, а также привлечь большой объём целевого, конвертируемого трафика.

Оптимизация сайта даёт длительный накопительный эффект. Уже после 3 месяцев работы вы увидите рост числа заявок в среднем на 25%. Услуга подходит компаниям, работающим в нишах с низкой конкуренцией и небольшим числом продвигаемых запросов.

Подробнее

Продвижение по позициям

Максимально прозрачная и понятная схема продвижения. Мы выводим сайт на верхние позиции поисковых систем по заранее согласованному списку коммерческих ключевых запросов, а вы платите за конкретный измеримый результат.

Для вывода сайта в топ-10 «Яндекса» и Google мы составляем персональную стратегию продвижения, формируем команду экспертов в digital, используем лучшие SEO-практики, собственные разработки и сервисы.

Подробнее

Информационная поддержка

Размещение статей и пресс-релизов в крупнейших новостных изданиях и СМИ — залог отличной репутации и высоких продаж. Это крутой инструмент, чтобы контролировать информационное окружение, формировать положительный имидж вокруг компании, повысить её узнаваемость.

Мы сотрудничаем с крупнейшими информагентствами и порталами, самостоятельно готовим контент для публикации и управляем деловой репутацией известных брендов.

Подробнее

Управление репутацией (ORM, SERM)

Контролируйте то, что говорят о вас в сети. Грамотно выстроенная стратегия по развитию репутации поможет вам сформировать позитивное информационное поле, вытеснить отрицательную и неудобную информацию из выдачи, устранить негатив вокруг компании.

Положительная репутация играет на увеличение объёма продаж, помогает привлекать инвестиции и квалифицированные кадры, усиливает эффект от SEO-продвижения и заполняет информационный вакуум, если о вашей компании пока никто ничего не знает.

Подробнее

Контент-маркетинг

Хотите выглядеть в глазах клиентов экспертами? Наши тексты помогут привлечь внимание аудитории и побудить её к совершению нужного действия. Мы делаем «живой» контент, ориентированный на людей, а не поисковые машины.

В рамках данной услуги мы разрабатываем индивидуальную стратегию контент-маркетинга и регулярно пишем качественные, мотивирующие тексты, которые помогут завоевать доверие и лояльность клиентов.

Подробнее

Разработка корпоративных сайтов

Сформировать правильное представление о бизнесе поможет грамотный корпоративный сайт. Мы поможем создать инструмент, который приведёт вам больше клиентов, выгодных сделок и узнаваемость среди целевой аудитории.

Наши специалисты знают, как сделать продающий дизайн и вкусный контент, цепляющие решения и мотивационные триггеры. Мы работали и продолжаем работать с большинством отраслей бизнеса, а потому точно справимся и с вашей тематикой.

Подробнее

Разработка Landing page

Лучшее решение для быстрого старта продаж. Это посадочная страница, ориентированная на рекламу конкретного товара, услуги или события. Это позволяет получать максимальное количество заявок всего за несколько дней и при помощи лишь одной посадочной страницы.

Для достижения лучшего результата мы тщательно продумываем структуру лендинга, составляем мотивирующие тексты, подбираем яркие визуалы и тестируем различные варианты форм для сбора заявок.

Подробнее

10 советов по копирайтингу для повышения конверсии вашего сайта

Копия повсюду. Это текст на вашей целевой странице, содержание ваших рекламных писем и слова во вводной брошюре. Если вы производите что-то с целью стимулирования продаж, слова, которые вы используете, — это копия. Он предназначен для привлечения читателей, и именно так сегодня большинство компаний разговаривают со своими клиентами.

А когда дело доходит до привлечения пользователей и их преобразования, все дело в копировании. Ниже приведены 10 советов, как сделать ваш текст более эффективным для повышения конверсии на вашем веб-сайте.

Вам не нужно быть отмеченным наградами писателем, чтобы создавать эффективные тексты, которые превращают потенциальных клиентов в… [+] продажи.

© thodonal — Adobe Stock

1. Выясните, кто ваша аудитория

Продажи происходят, когда вы определяете потребность и удовлетворяете ее. Эффективный текст подчеркивает эту потребность и объясняет, почему рекламируемый продукт или услуга является лучшим решением. Во-первых, однако, вы должны знать, к кому вы обращаетесь.

Чтобы определить, кто является вашей аудиторией, попробуйте создать несколько персонажей. Это означает проведение некоторого исследования, выяснение того, какие группы людей используют ваш продукт, и выяснение того, что у них общего. Рассмотрите некоторые из следующих характеристик и то, как они могут относиться к вашим гипотетическим клиентам:

• Социально-экономический статус
• Должность и отрасль
• Семейное положение
• Возраст
• Местоположение

Как только вы определите несколько объединяющих черт среди членов вашей аудитории, вы сможете создать несколько целевых персон. Например, предположим, что вы управляете компанией, которая специализируется на высококачественных вязаных детских одеялах и узорах. Существует множество возможных образов пользователей для ваших продуктов. Одним из них может быть Даниэль, молодой отец-миллениал, который ищет высококачественное одеяло для своей маленькой дочери; или Элиза, бабушка и любительница вязания крючком, которая хочет получить новый узор для изготовления рождественских подарков.

Для этого продукта было бы бессмысленно иметь такого пользователя, как Роджер, нынешний студент и президент отделения Delta Chi в своем университете; или Лоррейн, домохозяйка, сосредоточенная на том, чтобы помочь своим детям-подросткам поступить в колледж.

Хотя эти персонажи вымышленные, они представляют ваших клиентов и помогают очеловечить людей, которым вы пытаетесь продать. А зная, кто является вашей аудиторией, вам будет проще ориентироваться на нее — вы сможете написать более качественный текст, соответствующий их потребностям и ожиданиям.

2. Будьте разговорчивы — используйте «вы» и «ваш»

Какое из этих утверждений кажется вам более личным?

1. Когда подрядчик берет предмет, он должен быть уверен, что он не сломается. Acme Widgets выдерживают интенсивное использование.
2. Когда вы берете в руки виджет, вы должны быть уверены, что он не сломается. Acme Widgets вас не подведет.

Между ними очень мало различий, за исключением того, что второй вариант обращается непосредственно к читателю. И все же это сразу вызывает более тесную связь. В этом сила точки зрения второго лица, то есть написания «вы» и «ваш». Прямое обращение к читателю помогает сократить дистанцию ​​между ним и экраном компьютера.

Для вдохновения взгляните на Rover, торговую площадку по уходу за домашними животными для владельцев собак и кошек. Чтобы описать свои доступные услуги, Rover мог бы просто перечислить свои основные предложения: приют для собак, присмотр за домом, выгул собак и так далее. Тем не менее, он делает все возможное, чтобы связаться со своей аудиторией, добавив дополнительную строку с описанием каждой услуги.

Что именно делает это эффективным? Почти каждый знает или, по крайней мере, может понять, что такое такие услуги, как «выгул собак» и «интернат для собак», но эти дополнительные строки копирайтинга добавляют индивидуальности. Идеально подходит, если вам нужен ночной уход за домашним животным. и Всякий раз, когда вашей собаке нужна прогулка.  За счет включения точки зрения от второго лица акцент делается на вас, читателе, и на удовлетворении ваших потребностей (и вашего животного).

3. Включите поддающиеся количественной оценке факты

Представьте, что вы разрабатываете новую маркетинговую стратегию для своей компании B2B и проводите опросы на различных платформах контента. Две компании, на которые вы смотрите, дают вам следующие предложения. Что более убедительно?

1. Контент-маркетинг — важная инвестиция на современном рынке.
2. Контент-маркетинг стоит до 41% меньше, чем платный поиск. Кроме того, через три года эта часть контента будет генерировать на 300% больше лидов, чем платный поиск.

Скорее всего, вы с большей вероятностью доверите свой бизнес второй компании. Почему? Он включает в себя очень конкретные факты и цифры. Факты убедительны, потому что они поддаются проверке и конкретны. Но будьте осторожны — вы хотите, чтобы они были вашей поддержкой, а не вашим основным сообщением. Слишком много фактов сделает ваш текст сухим.

4. Подчеркнуть действие

Конверсия — это действие. Если вы хотите, чтобы больше людей купили, подписались или связались с вами для получения дополнительной информации, не ждите, пока появится призыв к действию. Добавляйте в текст глаголы и фразы действия, особенно те, которые заставляют читателя представить себе действие или достижение чего-либо.

Это не означает простое описание продукта или услуги в терминах действия, как, например, «Этот виджет — самый быстрый на рынке». Это означает нарисовать картину его использования и того, как он влияет на вас, например: «С этим быстрым виджетом вы будете производить на 30% больше безделушек, чем средняя компания».

Видите, как употребление глагола «производить» во втором предложении побуждает к действию? Другие столь же эффективные глаголы включают:

• Запуск
• Привод
• Создать
• Инновации
• Расти
• Исследуйте

Чтобы понять, как слова о действиях более ярко находят отклик у читателей, загляните на страницу «О компании» SpaceX. Подсчитайте, сколько активных глаголов содержится в описании из 31 слова.

Разрабатывает, производит, запускает, революционизирует, позволяет, и живут — это почти 20% текста! Мало того, эти глаголы вызывают больший трепет и восхищение, чем если бы копирайтер просто написал: «SpaceX производит ракеты с целью доставлять людей в космос».

Столь выразительно рассказывая о своей миссии, неудивительно, что SpaceX привлекла более 2,25 миллиарда долларов венчурного капитала. Более живой и активный копирайтинг затрагивает людей и побуждает их к действию.

5. Будьте простыми и лаконичными

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя вашего веб-сайта в том, что вам стоит задержаться на нем, но вы не добьетесь этого, если ваш текст слишком длинный и сложный. В конце концов, большинство веб-пользователей читают 20% контента страницы, и это число имеет тенденцию обратно пропорционально количеству контента на веб-странице. Другими словами: чем больше вы пишете, тем меньше людей читают.

Подумайте о разнице между двумя статьями. Это статья из Popular Science , ежеквартального журнала, посвященного новым достижениям в области науки и техники. В нем описаны результаты исследования, опубликованного в медицинском журнале com/journals/jamapsychiatry/article-abstract/2720689″> JAMA Psychiatry . Две статьи охватывают одну и ту же тему, но видите ли вы разницу в длине и сложности?

Конечно, у этих двух веб-сайтов разные целевые аудитории: один предназначен для широкой публики, а другой — для ученых. Однако это само по себе должно подсказать вам, как писать для основной аудитории. Нравится Popular Science, используйте простой и понятный язык, чтобы донести свою точку зрения до читателей и удалить лишние слова, которые не улучшают ваше сообщение или не добавляют ценность для ваших читателей.

Другие статьи AllBusiness.com:

• Полное руководство из 35 шагов для начинающих предпринимателей
• 25 часто задаваемых вопросов о начале бизнеса
• 50 вопросов, которые бизнес-ангелы зададут предпринимателям
• 17 ключевых уроков для начинающих предпринимателей

6. Пишите с учетом SEO

По мере развития технологий и того, как дизайнеры узнают больше о том, как люди выполняют поиск, алгоритмы поисковых систем меняются и меняют их приоритеты. Раньше вы могли оптимизировать страницу, просто максимально используя целевой поисковый запрос, но те времена давно прошли. (Теперь это называется наполнением ключевыми словами, и это категорически запрещено.)

Сегодня Google нужен высококачественный контент, который находит отклик у читателей. Чтобы создать контент такого уровня, оптимизированный для поисковых систем, вам необходимо:

• Определите, что ищут ваши клиенты. Затем напишите копию, которая касается этих условий поиска. Ответ на поисковые запросы пользователей — конечная цель Google, а это означает, что нет смысла пытаться хитрить и создавать вводящий в заблуждение контент (например, писать посты в блогах по теме А и скрывать в них рекламный контент по теме Б).

• Естественная интеграция ключевых слов в ваш контент. Как упоминалось ранее, попытка максимизировать количество экземпляров вашего ключевого слова с помощью наполнения ключевыми словами принесет больше вреда, чем пользы.

• Напишите привлекательный мета-заголовок и описание, чтобы привлечь пользователей. Эта информация — это то, что пользователи видят при просмотре результатов поиска. В конечном счете, это то, что определяет разницу между читателем, нажимающим на ваш сайт, и сайтом вашего конкурента.

• Внутренние ссылки на другие релевантные страницы вашего сайта. Это облегчит пользователям дальнейшее изучение вашего сайта и, таким образом, увеличит время пребывания на сайте.

• Включите кнопки социальных сетей в свой контент. Это сделает ваш контент более доступным и может быстро увеличить количество посещений и просмотров страниц.

• Посмотрите, что делают ваши конкуренты. О чем они пишут? Какие слова они используют? Используйте своих конкурентов в качестве эталона, чтобы сделать ваш контент еще лучше.

Обратите внимание, что эти передовые методы являются лишь некоторыми рекомендациями; SEO — это целая отрасль, которая включает в себя гораздо больше, чем несколько пунктов списка. Тем не менее, эти советы являются хорошей отправной точкой и руководством по оптимизации копирайтинга вашего веб-сайта для увеличения конверсии.

7. Пишите убедительные заголовки

По словам пионера индустрии Дэвида Огилви, из каждых пяти человек, читающих заголовок, только один читает основной текст. Хотя это довольно мрачная статистика, это говорит о важности сильных заголовков, чтобы побудить читателей кликнуть.

Имея это в виду, вы можете сделать свои заголовки более эффективными, следуя этим четырем советам:

1. Расскажите читателю, что он или она получит от продукта, услуги или статьи.
2. Включите целевой поисковый запрос.
3. Будьте конкретны.
4. Вызовите эмоции читателя.

Например, вот несколько недавних заголовков на сайте медиакомпании Romper. Romper привлекает свою целевую аудиторию, мам-миллениалов, создавая заголовки с учетом этих советов.

Например, «Почему дети любят осиротевших персонажей, а родители их ненавидят» гораздо ярче и конкретнее, чем альтернативный заголовок «Почему у людей разные мнения о осиротевших персонажах».

В том же духе «11 ответов для придурка, осуждающего вашего привередливого едока» сообщает читателям, чего именно ожидать (11 ответов), и вызывает эмоции («придурок») по пути, связываясь с любым родителем, который почувствовал, что их ребенок судят.

8. Использование социального влияния

Люди — социальные существа. Если нам что-то рекомендует другой человек, даже если это незнакомец пишет рекомендацию в Интернете, мы склонны доверять этому больше, чем традиционной рекламе. На самом деле обратная связь от других имеет такое большое влияние, что 94% онлайн-покупателей сообщают, что избегают бизнеса, если прочитали о нем отрицательный отзыв.

Почему это важно? Вы можете использовать социальное влияние в своих интересах в своем тексте, в частности:

• Добавление отзывов клиентов на вашу целевую страницу
• Создание специальной страницы «отзывы клиентов»
• Добавление новых обзоров на регулярной основе
• Включая случайные плохие или посредственные обзоры

Да, верно — немного негатива повышает доверие к вам.

По данным группы социальной коммерции Reevoo, 30% клиентов сомневаются в подлинности ответов клиентов, когда они видят только хорошие отзывы. При этом 68% читателей больше доверяют отзывам, когда есть как хорошие, так и плохие оценки.

9. Используйте четкий призыв к действию (CTA)

Все отзывы клиентов в мире ничего не значат, если ваши читатели не могут понять, что делать дальше. Другими словами, вам нужен четкий призыв к действию, который описывает следующие шаги читателей.

Избегайте использования расплывчатых слов, таких как «далее» или «продолжить», в вашем CTA, потому что они не указывают, что будет делать щелчок. (Подпишутся ли читатели на вашу рассылку новостей? Получат ли они бесплатный технический документ в своем почтовом ящике? Означает ли это, что они согласны что-то купить?)

Вместо этого попробуйте что-то большее, например:

• Получите бесплатную оценку
• Подпишитесь на нашу рассылку
• Купить новинки сейчас

Чтобы понять, что делает некоторые CTA более эффективными, чем другие, сравните разницу между подходами Smile Direct Club и Invisalign к объяснению цен на их прозрачные элайнеры.

Призыв к действию «Узнать больше» в Smile Direct Club прост и практичен, он беспрепятственно перемещает читателей по маркетинговой воронке компании; «Подробнее о стоимости и страховке» Invisalign выглядит слабее, особенно с учетом отсутствия глагола.

Чтобы было ясно, CTA Invisalign может быть намного хуже. Но хотя он по-прежнему доносит до читателей свою точку зрения, в конечном итоге он меркнет по сравнению с призывом к действию Smile Direct Club. Такие формулировки, как «Просмотреть тарифные планы» или «Узнать больше», принесут пользу Invisalign, обеспечив большее ощущение действия. Это звонок на акция, ведь!

10. Используйте психологию, чтобы мотивировать своих читателей

Изучение психологии посвящено тому, почему люди делают то, что они делают, что делает ее лучшим другом маркетолога. Мы знаем, что влияние сверстников объясняет, почему обзоры эффективны, но есть много других психологических процессов, которые могут помочь вам повысить конверсию.

Нехватка и неприятие потерь

«Осталось всего 3!»

«Распродажа заканчивается сегодня вечером!»

«Только сегодня — бесплатная доставка!»

Есть причина, по которой вы так часто видите такие формулировки в рекламных текстах. Когда люди считают, что ресурс ограничен или дефицитен, они чувствуют необходимость приобрести его. Временное предложение побуждает к действию, создавая ощущение срочности, отбивая у читателя охоту думать, что он может просто «вернуться позже».

Вы можете найти примеры этого на многих веб-сайтах розничных продавцов, таких как модная компания Forever 21. Копирайтинг, такой как «Последний шанс», указывает на то, что сделка доступна только в течение ограниченного периода времени. Хотя изначально у посетителей, возможно, не было никакого намерения совершить покупку, теперь они проникнуты чувством срочности и вынуждены действовать, чтобы не упустить выгоду.

Приоритетность и новизна

Начните с самой важной информации. Это эффект первенства . Но не сбрасывайте со счетов эффект новизны — тот факт, что читатели, как правило, лучше запоминают самую последнюю прочитанную информацию.

Чтобы воспользоваться этими тенденциями, сохраните самый убедительный факт или аргумент для начала и конца вашего текста. Это наиболее актуально при составлении постов в стиле списков, таких как статья Fitbit «12 не столь очевидных вещей, которые нужно знать о вашем трекере Fitbit».

Первая перечисленная функция — это способность трекеров Fitbit создавать цели, а последняя функция — это способность трекеров синхронизироваться с другими приложениями. Мы не можем с уверенностью сказать, что Fitbit намеренно разместил эти две функции в начале и в конце своей копии, чтобы извлечь выгоду из психологических тенденций пользователей, но это не исключено.

Некоторые другие функции, такие как возможность делиться фотографиями и сравнивать результаты с друзьями, включены в середину списка, предположительно потому, что они более распространены среди других фитнес-трекеров. Между тем, акцент на функции Fitbit по постановке целей соответствует более широкой миссии компании «помочь изменить жизнь людей», а подчеркивание совместимости с другими приложениями помогает Fitbit выделиться среди конкурентов.

Психология предполагает, что пользователи, скорее всего, запомнят эти две функции из 12 перечисленных. Вы видите, что делает их идеальными для запоминания? Создатели контента Fitbit, возможно, рассудили, что эти две функции лучше всего демонстрируют практичность трекера и его использование для изменения образа жизни клиента, а также легко включаются в их существующий набор цифровых продуктов.

Заключение

Эффективный копирайтинг может увеличить посещаемость вашего сайта и, в конечном счете, повысить конверсию. Узнайте сами, воспользовавшись одним, несколькими или несколькими советами, упомянутыми в этой статье. Но не пробуйте их все сразу; вводите несколько за раз и собирайте данные, чтобы вы могли узнать, что работает лучше всего. Помните, что копирайтинг — это не бизнес по принципу «настроил и забыл» — вам нужно постоянно проверять и корректировать, чтобы определить, что работает лучше всего.

СВЯЗАННЫЕ: 8 основных элементов успешного сообщения в блоге

Эта статья была первоначально опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Бренды Штольц.

18 эффективных стратегий копирайтинга по продвижению продаж, чтобы привлечь больше новых клиентов (и повысить коэффициент конверсии)

Худший кошмар любого владельца бизнеса: недостаточное привлечение клиентов.

Вот почему вашему бизнесу необходимо творчески подходить к маркетинговым методам. Если нет, то этот дурной сон сбудется.

Начало может показаться сложным, но это проще, чем вы думаете. В вашем арсенале множество различных стратегий. Эта статья покажет вам, как их использовать.

Если вы хотите сразу повысить коэффициент конверсии, вам нужно побудить клиентов покупать у вас как можно скорее.

• Рекламная акция на вашем веб-сайте — эффективный способ сделать это.
• Рекламные акции могут помочь вам повысить конверсию, узнаваемость бренда и удовлетворенность клиентов.
• Это одни из самых эффективных стратегий увеличения продаж без затрат денег.

Если вам нужны заинтересованные клиенты и больше конверсий, ознакомьтесь с этими идеями продвижения.

Эти 18 стратегий копирайтинга для стимулирования сбыта показывают наиболее эффективные способы заставить ваших клиентов нажать кнопку «добавить в корзину» уже сегодня.

Содержание

Почему стимулирование сбыта работает

Прежде чем приступить к делу, вы должны понять, почему эти стратегии настолько эффективны.

Это может показаться нелогичным — в конце концов, вы продаете свои товары или услуги по более низкой цене. Это правда, но думайте о стимулировании сбыта как о недорогом рекламном инструменте.

Продвижение ваших товаров по сниженной цене делает ваше предложение более привлекательным. Ваши цены будут ниже, чем у конкурентов, что привлечет к вам клиентов. Они почувствуют, что ваш бизнес предлагает более выгодную сделку. Это также побудит больше людей воспользоваться вашей распродажей, поскольку они не знают, когда цены снова упадут.

С большим количеством клиентов вы можете рассчитывать на возмещение первоначальных убытков и получение еще большей прибыли.

Рекламные акции также эффективны, потому что они могут создать ощущение срочности. Другими словами, они вызывают у нас страх упустить выгоду или FOMO.

Многие клиенты колеблются между покупкой разных вариантов. Временные рекламные акции помогут подтолкнуть клиентов к немедленной покупке. В противном случае они упустят выгодную сделку, что расстроит их.

Вспомните, когда вы в последний раз упустили выгодную сделку на то, что хотели. Как вы себя чувствуете? Как вы упустили огромную возможность? Как будто вы что-то потеряли? Как болван?

Это чувства, которых люди стараются избегать. Вот почему люди будут делать быстрый скачок, чтобы купить что-то во время промоакции.

Теперь вы понимаете, почему они так эффективны. Давайте приступим к этому, чтобы увеличить ваши продажи и повысить узнаваемость вашего бренда.

Вот ошибки, отпугивающие клиентов, которых следует избегать в копирайтинге.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #1: Бесплатные образцы и пробные версии

Кто не любит получать что-то бесплатно? Будь то еда или приложение, бесплатные вещи могут побудить клиентов попробовать ваш продукт или услугу.

Давайте посмотрим, как это работает в реальной жизни. Представьте, что ваш бизнес продает банановые коктейли. Если вы предлагаете бесплатные образцы для клиентов, они с большей вероятностью попробуют это.

Во-первых, это низкий риск. Потенциальные клиенты могут попробовать ваш продукт, чтобы увидеть, нравится ли он им, не покупая всю упаковку. Кроме того, предлагая бесплатные образцы, вы сообщаете об этом покупателю. В противном случае они могли бы пройти мимо, не зная, что он существует.

Бесплатные образцы и пробные версии помогают людям понять, нравится ли им то, что вы предлагаете, перед покупкой.

Предложение бесплатных образцов также является отличной рекламой. Если люди соберутся вокруг вашей зоны бесплатных образцов, больше клиентов остановятся и попробуют это сами.

Подумайте о прилавках с бесплатными образцами в Costco или Trader Joe’s. Если вы видите, что люди толпятся вокруг, пробуют и покупают продукт, вы будете более убеждены в том, что купите его.

Тот же принцип применим и к вашему бизнесу. Вот почему бесплатные образцы и пробные версии так эффективны.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение большего количества новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) № 2: купи один и получи один бесплатно

Все любят выгодные предложения, но знаете почему?

Подумай об этом.

Когда вы в последний раз покупали что-то дорогое по цене ниже первоначальной? Как насчет того, чтобы получить больше чего-то за ту же цену. Как вы себя чувствуете?

Гордиться? С облегчением? Самодовольный? Я уверен, вы чувствовали, что выиграли.

Видите ли, люди испытывают положительные эмоции, когда чувствуют, что сорвали много. Вот почему такая эффективная стратегия стимулирования сбыта, как «купи один продукт и получи одну бесплатную сделку». Это заставляет клиентов чувствовать, что они получают больше за меньшие деньги.

Вот еще одно преимущество сделки «купи одну, получи другую бесплатно»: у клиентов появится соблазн купить больше. С первоначальными деньгами, которые они сэкономили на этой сделке, они почувствуют, что могут использовать эти деньги для других покупок. Вы можете видеть, насколько эффективна эта тактика, поскольку многие клиенты часто переплачивают из-за нее.

Эта рекламная акция заставит вашу аудиторию подумать: «Может, стоит купить больше, раз цены сейчас такие низкие». Скорее всего, вы сразу же заметите рост продаж.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение большего количества новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #3: Рекламные акции, связанные со стилем жизни

Скидка на образ жизни — это не только эффективная стратегия стимулирования сбыта. Это также укрепляет отношения между вашим брендом и вашей клиентской базой.

Акции Lifestyle включают скидки для студентов, пенсионеров, учителей, ветеранов и родителей. Они требуют, чтобы клиенты предоставили доказательства, такие как удостоверение личности, документы или формы при оформлении заказа.

Подумайте о школьных скидках, которые проводятся с конца лета до начала осени. Магазины предлагают распродажи «снова в школу» таких товаров, как одежда, рюкзаки и канцелярские принадлежности.

Эти распродажи отлично подходят для целевой аудитории: учителей, учащихся и родителей. Мы все видели, как выглядит отдел школьных принадлежностей в Target к середине сентября. Это как город-призрак. Это потому, что клиенты хотят воспользоваться этим периодом распродаж до того, как закончатся запасы.

Готов поспорить, что в Target и других подобных магазинах каждый год в это время наблюдается огромный всплеск продаж.

Если вы предлагаете такие стабильные и предсказуемые продажи, ваши клиенты будут полагаться на вас. Они почувствуют, что вы понимаете их приоритеты, и предложат лучшие скидки.

Это даже поможет им развить лояльность к бренду. Таким образом, всякий раз, когда наступает рекламный сезон, они будут покупать у вас.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение большего количества новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #4: Быстрые продажи

Срочные распродажи — это спонтанный способ побудить ваших клиентов сразу же купить что-нибудь в вашем магазине.

Например, если вы предлагаете скидку 15% с кодом на кассе только сегодня, это вызовет у клиентов чувство срочности. Они почувствуют побуждение переехать и принять это предложение прямо сейчас.

Это также поощрит клиентов, которые сомневаются в покупке чего-либо. Люди часто поддаются усталости от принятия решений. Выбирая, что купить, иногда клиенты ничего не получают. Мгновенная распродажа — отличный способ подтолкнуть людей к этому последнему шагу.

Чтобы побудить клиентов действовать немедленно, организуйте внезапную распродажу. Чем короче временное окно для скидки, тем больше спешащих покупателей вы получите, чтобы купить ваши товары. № 5. Ваучеры и купоны возможность сэкономить.

Здесь пригодятся ваучеры и купоны.

Вам знакомо самодовольное чувство, которое возникает, когда вы находите много чего, чего нет у других? Попробуйте заставить своих клиентов чувствовать то же самое.

Предлагайте купоны или ваучеры через информационный бюллетень по электронной почте, веб-сайт или каталоги.

Заставьте их ухмыляться, когда они применяют код скидки на кассе. Другими словами, заставьте их чувствовать, что они выиграли, в то время как другие проиграли.

Экономия денег на покупке является сильным мотиватором для потребителей совершить покупку.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) № 6: Акции лояльности

Стимулирование сбыта используется не только для привлечения новых клиентов. Вы также можете повысить удовлетворенность клиентов, поощряя их лояльность.

Если вы предоставляете клиентам баллы лояльности или специальные предложения, у вас больше шансов их сохранить.

Повторные клиенты, как правило, обеспечивают большую часть ваших продаж больше, чем разовые клиенты.

Привлечение и удержание новых разовых клиентов стоит вашей торговой марке больших денег. С постоянными клиентами вам меньше приходится справляться. У них уже есть симпатия к вашему бренду. Вы можете быть более уверены, что они будут продолжать покупать у вас.

Вот почему так важно, чтобы постоянные клиенты были довольны. Попробуйте предложить им эксклюзивные предложения, которые доступны не всем.

Вы можете предлагать продукты с ограниченным тиражом, невыпущенные продукты или скидки для руководителей.

Независимо от того, что вы пытаетесь сделать, ваши постоянные клиенты чувствуют себя важными.

Вот как вы можете стимулировать покупательское поведение на целевом рынке.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #7: Бесплатная доставка и возврат ты.

Доставка и обработка возвратов могут стоить клиентам времени и денег. Эти вещи также могут вызвать общие хлопоты, независимо от потраченного впустую времени и денег.

Если люди считают, что ваш бренд устраняет это неудобство, они с большей вероятностью будут покупать у вас.

Это одна из причин, по которой люди предпочитают покупать на Amazon: у них бесплатная и простая политика доставки и возврата. Вы можете вернуть товар в течение 30 дней с момента покупки. Все, что вам нужно сделать, это упаковать его обратно в ту же коробку и отсканировать QR-код. Это быстро, просто и эффективно.

Это не означает, что вы должны нести все расходы самостоятельно.

Поскольку клиенты экономят деньги, вы можете назначить более высокую цену, чтобы сбалансировать расходы.

Бесплатная доставка и возврат дают покупателям стимул покупать у вас.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #8: Совместные рекламные акции

Совместные рекламные акции — отличная стратегия для повышения узнаваемости бренда.

Совместные рекламные акции — это когда компании объединяются для продвижения своего продукта или услуги в комплексе.

Например, Spotify и Hulu раньше предлагали совместную рекламу. Если вы подписались на Spotify Premium за 9 долларов0,99 в месяц, вы также получите бесплатную подписку на Hulu.

Этот пакет побудил больше пользователей зарегистрироваться на сайтах потоковой передачи музыки и видео.

Это беспроигрышная ситуация как для вас, так и для вашей компании-партнера.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #9: Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

подарки.

Допустим, вы продаете популярный пробиотический напиток со вкусом банана, предназначенный для детей. В своих аккаунтах в социальных сетях вы можете рекламировать конкурс для кинематографистов-любителей.

Например, человек, представивший лучший рекламный ролик вашего продукта, может выиграть годовую стоимость ваших напитков.

Это забавная идея, которая побудит клиентов взаимодействовать с вашим бизнесом.

Кроме того, вы можете использовать его в качестве бесплатной рекламы для вашего бренда.

Чем более интерактивным кажется ваш бренд, тем лучше будет ваша репутация.

Конкурсы и розыгрыши могут помочь вам укрепить отношения со своей аудиторией.

Эффективная стратегия копирайтинга по продвижению продаж, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #10: Скидки за рефералов

Молва оказывает сильное влияние.

Вы с большей вероятностью купите что-то, если ваш друг порекомендует вам это.

Кто бы не хотел помочь своим друзьям получить положительный опыт?

Скидки за рекомендации могут помочь вашему бизнесу извлечь выгоду из этого простого человеческого взаимодействия.

Поощрение повысит вероятность того, что клиенты будут рекомендовать вас своим друзьям и родственникам. Например, вы можете предложить скидку 10% на следующую покупку или кредит в размере 10 долларов в магазине.

Это также означает бесплатную рекламу для вас. Бывшие клиенты объяснят, как ваши продукты или услуги помогли им в жизни.

Рекомендации от близких более убедительны, чем все, что вы могли бы сказать. Так что воспользуйтесь этой возможностью, когда сможете.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #11: Пакеты

Продажа продуктов в наборах — еще один отличный способ побудить клиентов совершить покупку.

Как вы знаете, людям нравится чувствовать, что они получают больше от выгодной сделки.

При создании пакетов группируйте похожие товары вместе.

Например, продуктовый магазин, торгующий нездоровой пищей в пачке, не станет прятать туда банан. Это будет выглядеть неуместно и неуместно для клиента.

Вместо этого в их комплект входят чипсы, печенье и сладкие напитки.

Убедитесь, что ваши наборы содержат элементы, связанные друг с другом. Это может варьироваться от набора для макияжа с кистями до нового телефона с внешним аккумулятором.

Пакеты заставят ваших клиентов поверить, что они получают выгодную сделку.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #12: Коды скидок на веб-сайте

Интернет-магазины заменяют традиционные магазины. Если клиенты предпочитают делать покупки именно так, как вы можете побудить их совершить покупку на вашем веб-сайте?

Вместо того, чтобы раздавать купоны при входе в магазин, предлагайте коды скидок.

Покупка чего-либо по более низкой цене, чем указано, заставляет клиентов чувствовать, что они выиграли. Они с большей вероятностью купят что-то у вас, если будут думать, что покупают воровство.

Постарайтесь, чтобы клиенты чувствовали себя именно так, когда они попадают на ваш сайт. Ваш коэффициент конверсии может взлететь до небес. 9№ 13: Скидка для новых клиентов . Это вознаграждение новых покупателей за то, что они стали клиентами вашего магазина.

Предложение таких скидок — отличный способ продемонстрировать доброжелательность. Это побудит новых клиентов покупать ваш продукт или услугу.

Обычно мы опасаемся пробовать что-то новое. Предоставление скидки для новичков — полезный способ уменьшить их чувство риска.

Если они увидят, что сейчас можно получить хорошую скидку, то с большей вероятностью попробуют.

Поощрение постоянных клиентов очень важно. Дело в том, что вознаграждение новых клиентов также удержит их.

Это может привести к увеличению продаж вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #14: Скидки за регистрацию по электронной почте

Заставить людей подписаться на вашу рассылку может быть сложно, но будет проще, если вы предложите вознаграждение, когда они это сделают.

Скидки за подписку по электронной почте побудят клиентов присоединиться к вашему списку и купить что-нибудь.

Они с большей вероятностью останутся на веб-сайте вашей компании и увидят, что они могут купить.

Чем дольше они находятся на вашем сайте, тем выше вероятность того, что они нажмут кнопку «Добавить в корзину».

Если они остаются в вашем списке адресов электронной почты, вы также можете продолжать рекламировать им свои продукты или услуги. Это может помочь вам сохранить их в качестве постоянных клиентов.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) № 15. Привлекательные призывы к действию

Привлекательные призывы к действию призваны заинтересовать клиента вашим предложением.

Они намекают на преимущества, которые получат клиенты, купив ваши товары или услуги.

Например, представьте, что вы предлагаете распродажу в своем информационном бюллетене. Если ваш призыв к действию гласит: «Нажмите здесь, чтобы узнать больше», что, по вашему мнению, почувствует ваш клиент? Они, скорее всего, почувствуют себя невозбужденными, невдохновленными и щелкнут по вашей электронной почте.

Теперь представьте, что CTA читается так: «Нажмите здесь, чтобы получить вкусное угощение за полцены!» Это более убедительно.

Покупатель может представить себе удовольствие от угощения, а также вознаграждение за его половинную скидку.

Этим вы хотите заставить свою аудиторию действовать. Чтобы сообщить что-то, что они хотят сделать.

Эта статья поможет вам написать более сильные CTA, которые конвертируют.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #16: Таймер обратного отсчета

Использование таймера обратного отсчета на вашем веб-сайте может вызвать у вашего клиента ощущение срочности.

Если вы точно покажете им, как мало времени у них осталось, чтобы заключить сделку, они будут действовать быстрее.

Это поможет вам обойти логическую часть мозга, которая тщательно анализирует покупки.

Таймер обратного отсчета поможет вам быстрее закрыть больше сделок.

Эффективная стратегия копирайтинга по стимулированию сбыта для привлечения новых клиентов (и повышения коэффициента конверсии) #17: Контрастные цвета

Используйте контрастные цвета на своем веб-сайте, чтобы привлечь внимание аудитории.

Например, если вы хотите выделить товар на своем веб-сайте, обведите его другим цветом.

Если вы хотите, чтобы покупатели нажимали кнопку «Добавить в корзину», сделайте кнопку заметной.

Это может показаться очевидным и тривиальным, но вы можете удивиться тому, как много предприятий ошибаются.

Если клиенты смотрят на загроможденный веб-сайт, который никуда их не ведет, они с большей вероятностью покинут его.

Смысл использования контрастных цветов в том, чтобы подтолкнуть вашу аудиторию к выбору, который вы хотите, чтобы они сделали.

В данном случае это покупка ваших товаров онлайн.

Убедитесь, что это легко сделать клиентам.

Эффективная стратегия копирайтинга по продвижению продаж, направленная на привлечение новых клиентов (и повышение коэффициента конверсии) #18: Полноэкранное всплывающее окно привлечь внимание.

Кроме того, они с большей вероятностью воспользуются вашей скидкой.

Убедитесь, что кнопку x из всплывающего окна найти не так уж сложно. Вы хотите, чтобы клиенты читали вашу рекламу, но не хотите, чтобы они чувствовали себя в ловушке.

Вы не принуждаете своего покупателя применять код при оформлении заказа, но упрощаете для него эту возможность.

Как только кто-то применит код и увидит, что у него есть скидка, скорее всего, он что-нибудь купит.

Показ полноэкранного всплывающего окна отлично подходит для того, чтобы побудить посетителей сайта подписаться на него.

Расширьте свою аудиторию и бизнес с помощью стимулирования сбыта

Теперь, когда вы ознакомились с этими 18 стратегиями эффективного стимулирования сбыта, вы готовы их применять.

Вам не обязательно применять каждую тактику из списка выше в своих рекламных акциях. Вместо этого найдите стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бренда.

Хотя эти стратегии могут быть для вас полезной отправной точкой, ни одна стратегия не будет работать каждый раз. Это хорошая идея, чтобы поэкспериментировать и отследить, какие из них работают лучше всего для вас.

Каждая клиентская база уникальна, поэтому не забывайте об этом. Например, что ваша аудитория хотела бы видеть? Что их раздражает и отвлекает от вашего бизнеса?

Чем больше информации вы соберете из рекламных акций, тем лучше вы поймете, чего хотят люди. Это означает, что вы будете знать больше о том, что нужно сделать вашему бизнесу, чтобы заставить людей покупать.

Хотите повысить конверсию на своих целевых страницах, рекламных письмах, электронных письмах или объявлениях? Возможно, вам пора поработать с опытным копирайтером. За последние 10 лет я принес десятки миллионов долларов дохода сотням клиентов, в том числе некоторым из крупнейших компаний B2B и цифровых брендов в Америке.

Говоря своими словами, я выявлю самые сокровенные желания ваших потенциальных клиентов, задействую свой зверинец психологических триггеров продаж и подготовлю их к продаже. Результат? Больше побед для вашего бизнеса и больше доходов и прибыли в вашем кармане. Звучит интересно для вас? Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы узнать больше о моей работе по копирайтингу и посмотреть, подходим ли мы друг другу.