Прямые поставщики из китая без посредников: Китай без посредников — как наладить поставки самостоятельно

Как заказать товары из Китая оптом без посредников, прямые поставщики

Китай — крупнейший производитель товаров во всем мире. Здесь можно купить все, что угодно:

• Одежду, обувь и аксессуары
• Технику и мебель для дома
• Посуду и предметы домашнего быта
• Детские игрушки и товары для новорожденных
• Станки, расходники и сырье для организации собственного бизнеса.

Благодаря низкой стоимости можно покупать любую китайскую продукцию и продавать в России с наценкой даже в 400-700%! Это очень выгодные условия для тех, кто хочет начать хорошо зарабатывать, при этом сильно не вкладываясь, и для раскрутки бизнеса любого масштаба. Главное — найти честных производителей и поставщиков для безопасной покупки товаров оптом из Китая без посредников.

Как делать самостоятельные закупки? И есть ли смысл вообще это практиковать? Может все таки лучше воспользоваться услугами специалистов в области оптовых поставок? Ответы на все эти вопросы вы получите в этой статье.

Особенности самостоятельной закупки товаров

Современные технологии настолько продвинулись, что у людей по всему миру появилась возможность купить товары оптом из Китая, даже не выходя из собственной квартиры. Сейчас все можно делать через интернет: найти поставщика, подобрать товары, организовать доставку, выполнить оплату заказа. И не обязательно ехать в КНР, тратя свои силы, время и деньги, посещая заводы производителей, ярмарки и выставки для выбора лучшего предложения.

Достаточно зайти на один из интернет-порталов, где представлены тысячи поставщиков и миллионы разнообразных товаров. И, отфильтровав предложения компаний, выбрать оптимальный по требованиям вариант.

Давайте рассмотрим самые популярные площадки, где можно оптом заказывать продукцию из Китая.

Alibaba — площадка идеально подходит для крупных оптовых закупок. Производители и поставщики часто делают невероятно выгодные скидки при крупных заказах. Здесь есть возможность сразу связаться с производителями, минуя поставщиков, которые будут перепродавать товар со своей наценкой.

AliExpress — самая популярная площадка, где можно делать как мелкие, так и крупные закупки. И очень часто оптовая стоимость предоставляется даже при минимальных закупках товаров из Китая оптом. Разнообразие ассортимента, часто бесплатная доставка и большое количество отзывов покупателей позволяет сделать лучший выбор и не ошибиться.

ТаоБао — здесь представлен широкий ассортимент товаров даже по еще более низким ценам, чем на всемирно известном АлиЭкспресс. Тут можно найти эксклюзивную продукцию, которую невозможно купить в России. В том числе — аналоги популярных брендов, по качеству не уступающим оригиналам.

1688 — сайт отлично подходит для небольших закупок. А потому будет оптимальным вариантом, если вы только начинаете свой бизнес по перепродаже продукции. Стоит обратить внимание, что эта площадка была разработана исключительно для китайских торговцев и покупателей. Поэтому без знания языка или посредника — не обойтись.

Как заказывать из Китая без посредников: пошаговая схема

• Определиться со специализированной интернет-площадкой, где продается интересующий товар.
• Выбрать производителя или поставщика, договориться о ценах, сроках и условиях поставок. Обратите внимание, что поставщики нередко выдают себя за производителей, зарабатывая на перепродаже продукции. Поэтому если не хотите переплачивать — обязательно уточняйте этот момент.
• Оформить документы и оплатить заказ.
• Организовать выкуп и доставку товара из КНР в Россию.

Это если коротко. На деле весь процесс может отнять массу времени, нервов и сил. Ведь придется учитывать массу нюансов, которые могут повлиять на финальный результат. Например, общение с поставщиками, оплату заказа, прохождение таможни.

Очень часто китайские поставщики выполняют растаможку груза со своей стороны, проходя таможню Китая. А при заезде груза на таможню России может оказаться, что у него нет документов. И это может повлечь дополнительные расходы, например, на размещение товара на складе временного хранения или оплату штрафа.

Также перед тем, как выбирать свою нишу для торговли, стоит учитывать спрос на продукцию в своем регионе и заранее просчитать окупаемость бизнеса, провести анализ конкурентов и потенциальных клиентов. Таким образом вы будете понимать, есть ли смысл продавать определенные товары и вкладываться в организацию бизнеса.

Как проверить китайских поставщиков на надежность?

К сожалению, не все поставщики отличаются честностью и порядочностью. Учитывая, что на торговых платформах их миллионы, не удивительно, что среди этого количества затесались мошенники и недобросовестные компании.

Поэтому перед тем, как заказывать товар из китая оптом самостоятельно рекомендуется, внимательно изучить каждого отдельного поставщика и его товары. Для этого можно:

• Проанализировать отзывы других покупателей и рейтинг поставщика на маркетплейсах. Не забудьте заглянуть на разного рода отзовики, которых полно в сети. Для этого введите имя поставщика в поисковую строку. В Google можно дополнительно прописать слова SCAM или CHEAT, в китайском поисковике Baidu.com добавить фразу 騙子. Если за компанией отслеживаются мошеннические схемы — вы непременно получите эту информацию.
• Проверить веб-сайт и рабочие платформы, где представлены товары поставщика. Сверьте его реквизиты, фотографии и характеристики к интересующим вас товарам. Если все данные одинаковые — значит поставщик прошел проверку. Не страшно, если у него нет сайта. Многие компании предпочитают собственным ресурсам крупные китайские маркетплейсы. А если во время переговоров выяснится, что и на маркетплейсах он не представлен — это должно насторожить.
• Проверить контактные данные и наличие лицензий. Как правило, крупный производитель указывает в контактах городской номер телефона, а адрес его фабрики можно легко найти на онлайн-картах. Если по этому адресу находится жилой квартал — стоит задуматься о сотрудничестве с ним. Что касается лицензий, то проверить их действительность можно на сайте торгово-промышленной палаты gsxt.gov.cn. Достаточно указать название компании или регистрационный номер.
• Оценить, насколько быстро отвечают на вашу заявку. Так как на больших предприятиях должно трудиться много менеджеров по продажам, которые будут обрабатывать заявки. Во время общения обязательно просите выслать вам фото и видео производства в реальном времени.

Если хотите выгодных и долгосрочных отношений, то перед тем как заказывать товары оптом с Китая, рекомендуем заключать с прямыми поставщиками договор. Да и в принципе, чем больше официальных документов сможет предоставить поставщик — тем лучше для вашего спокойствия и безопасности.

Денежные переводы в Китай

Перед тем, как заказать товар из Китая важно ознакомиться с нюансами его оплаты. Ведь в зависимости от статуса покупателя, торговой площадки и других вводных данных нюансы оплаты могут сильно отличаться. Например, могут устанавливаться денежные лимиты на проведение финансовых операций, требоваться отдельные документы или открытие счетов в определенных отделениях банка.

Самыми популярными способами денежных переводов являются:

• Перевод через систему SWIFT — высокий уровень безопасности сделки, но необходимость предоставления документов и открытия счета.
• Перевод через системы Western Union, Pay Pal и MoneyGram — простота и безопасность сделки, но наличие комиссионных и лимитов операции. Но в связи с нынешними санкциями этот вариант перевода сейчас не работает.
• Через китайские системы электронных денег Alipay и WechatPay — низкая комиссия перевода, но невозможность использовать сервисы без подключения карты китайского банка.
• Банковские переводы — подойдет для среднего и крупного бизнеса, у которого открыт ВЭД.

В Asia Caravan есть возможность денежных переводов китайским поставщикам всего за 1 день! Обращаясь к нам, вы получаете высокую скорость сделок и низкие процентные ставки на перевод.

Нюансы прохождения таможни

Найти и заказать товары из Китая оптом — это половина дела. Важно еще перевезти груз через границу и доставить до пункта назначения. Проблемы могут возникнуть уже на прохождении таможни. Чтобы их избежать, стоит уделить особое внимание оформлению таможенных документов и оплате пошлин. Неправильно заполненные документы или расхождение в количестве товара могут угрожать административной ответственностью.

Таможенная пошлина взимается только с коммерческих партий посылок. Если хочется уйти от этой оплаты — старайтесь заказывать поставку товаров из Китая мелким оптом. То есть посылка должна соответствовать следующим требованиям:

• Иметь вес не более 30 кг
• Общая стоимость всех товаров не должна превышать 500 евро
• В посылке не должно быть больше 5-ти одинаковых товаров.

Хочется заказать сверх указанных лимитов? Тогда рекомендуем обратиться за помощью в нашу компанию. Asia Caravan выполняет доставки грузов из КНР разного объема, веса, стоимости. Это быстрый, выгодный и удобный способ транспортировки товара любых характеристик!

Способы доставки товаров из Китая

Существует несколько способов доставки груза из Китая:

• Авиа — самый дорогой, но очень быстрый способ. Позволит получить заказанный товар всего за 1-2 недели. Но и как везде, здесь тоже бывают форс-мажоры. Поэтому иногда доставка может задерживаться до 20-ти дней.
• Авто или ж/д — средний по цене и скорости способ. Может занять порядка одного месяца. Но лучше уточнять сроки непосредственно у поставщика или смотреть в отзывах покупателей.
• Морская — самый дешевый, но самый долгий способ. Товары могут доставляться несколько месяцев. Поэтому сезонные товары лучше заказывать этим способом заранее. И рассчитывать на самые длинные сроки доставки.

Перед тем, как заказывать оптом из Китая напрямую, обратите внимание на уточнения поставщика. Аббревиатура EXW значит, что доставка идет полностью за счет покупателя. Обозначение FOB говорит о том, что в стоимость включается только оформление документации и предусмотрена доставка в один из крупных китайских городов.

Риски и ошибки при самостоятельном заказе китайской продукции

Конечно же, как и в любом другом деле, при самостоятельной покупке китайского товара существуют свои риски. Всегда есть шанс попасть на недобросовестного поставщика, который попросту может присвоить ваши финансы или отправить некачественный товар. К сожалению, на китайском рынке часто встречаются мошенники. И зачастую понять, что перед вами именно он — неопытному покупателю не так уж и легко.

Также самостоятельная покупка не гарантирует, что заказанный товар будет доставлен в целости и сохранности. А главное — соответствовать заявленным характеристикам, не иметь брака или пересорта. В Asia Caravan же проконтролируют, чтобы упаковка соответствовала транспортируемому грузу. Поэтому вы можете полностью на нас положиться и уберечь себя от неприятных сюрпризов.

Несоответствие товара характеристикам может возникать из-за сложностей в понимании, которые нередко происходят между российским покупателем и китайским продавцом. Ведь почти все продавцы разговаривают на китайском и мало кто понимает даже английский язык, не говоря уже о русском. Кроме этого многие не обращают внимание на детали заказа клиента. А ведь именно эти нюансы могут играть важную роль для конечного получателя.

Чтобы уберечь себя от некачественной продукции, перед тем, как заказывать ее из Китая оптом, попросите продавца отправить вам пробный образец.

Порядочный продавец пойдет навстречу потенциальному клиенту, а мошенник — откажется его предоставить. Но даже если вы получили образец и он вас полностью устраивает по качеству — не спешите покупать большими объемами. Для начала ограничьтесь минимальной партией. Посмотрите, как быстро и по какой цене вам удастся реализовать продукцию. Только после этого вы сможете делать выводы о целесообразности дальнейших закупок.

Чтобы уж точно обезопасить себя от мошенников и недобросовестных поставщиков, лучше всего воспользоваться услугами компании-посредника, которая возьмет на себя все заботы, связанные с закупкой и доставкой китайской продукции. Это вариант существенно сэкономит ваши деньги и снизит возможные риски, возникающие при оптовых покупках товаров.

Преимущества закупок китайских товаров с Asia Caravan

Вот уже целых 7 лет Asia Caravan организовывает закупку и доставку товаров из КНР в Россию. Поэтому мы знаем, какие трудности могут поджидать на этом пути, и легко с ними справляемся. Без труда доставим как минимальные партии телефонов, так и габаритное промышленное оборудование. Выполняем хранение и консолидацию продукции на наших собственных складах, в том числе — в Китае.

Кстати, наши специалисты находятся в КНР и на уровне носителя владеют китайским языком. А потому они смогут договориться с поставщиками или производителями о лучших условиях и цене отгрузки. Также передадут ваши пожелания о доставке с учетом малейших нюансов. Так что с нами можете быть уверены, что “трудности перевода” останутся позади, а вы получите именно тот товар, с теми характеристиками, которые хотели.

Предлагаем на ваш выбор несколько вариантов доставки: авиа, морская, ж/д и авто. С учетом ваших требований составляем такие маршруты, чтобы груз был доставлен максимально оперативно и с учетом вашего бюджета. Весь товар мы страхуем и тщательно упаковываем, чтобы он не повредился при транспортировке. А для вашего спокойствия — контролируем его местоположение на всем пути следования. При необходимости — предоставим фото и видеоотчет со всех этапов транспортировки товара от поставщика до нашего склада в Китае. Дополнительно занимаемся оформлением всех таможенных документов и решением вопросов, которые могут возникнуть на таможне.

Работаем только с проверенными поставщиками, которые отличаются честностью и порядочностью. За долгие годы у нас накопилась приличная база компаний-производителей. А потому мы легко сможем вам посоветовать тех, которые реализовывают именно необходимые вам товары.

Также если захотите — подскажем, как настроить торговую платформу именно таким образом, чтобы вы могли отфильтровать поставщиков самостоятельно. А дальнейший анализ поставщиков с оптимальными условиями сотрудничества мы возьмем на себя. Тем самым — предоставив вам лучшие варианты на выбор!

Как заказать товар из Китая оптом напрямую через Asia Caravan?

Просто следуйте следующему пошаговому плану:

• Свяжитесь с нами по одному из указанных на сайте номеров.
• Отправьте техническое задание на товар и получите расчет на закупку.
• Подпишите договор о сотрудничестве и внесите оплату за товар.
• Получите ваш товар в России и внесите остаток оплаты за его транспортировку из КНР в РФ.

Наши специалисты сведут все риски к минимуму. А потому вы можете быть уверены, что получите груз высокого качества в том объеме и с теми характеристиками, что заказывали. С нами вы сэкономите свое время, силы и деньги. Ведь мы подберем лучший товар от проверенных поставщиков и возьмем все заботы по его закупке и доставке в любой город России.

Теперь вы знаете, как и где заказывать товары из Китая оптом. Надеемся, что это поможет вам в организации вашего успешного и процветающего бизнеса! Желаем успехов!

Товары из Китая оптом: прямые покупки товаров из Китая в РФ

finance

полный спектр услуг от поиска до доставки

Самостоятельно организовать поставку крайне проблематично и чревато сложностями как в поиске поставщика, так и в прохождении логистических этапов, растаможки. Забыть обо всех подводных камнях позволит сотрудничество с 4YOUGLOBAL. Мы закупаем товар из Китая оптом для наших клиентов.

Связаться с нами

Оптовые поставки: полный цикл
от заявки до растаможки, от подбора до доставки

Товары из Поднебесной давно не считаются второсортными. Напротив, в Китае регулярно запускаются фабрики и заводы, которые производят качественную продукцию. При этом ее стоимость по сравнению со странами Европы ниже в среднем на 64%. Представители бизнеса недаром стремятся сотрудничать именно с Китаем — здесь всегда доступная цена и огромный выбор товаров — от простых до эксклюзивных.

Предлагаем комплексное ведение ВЭД. Берем на себя:

• Подбор контрагента.
• Предоставление клиенту образцов.
• Проведение переговоров по цене и условиям с поставщиком.
• Помощь в заключении контрактов.
• Контроль.
• Доставку подходящим транспортом.
• Таможенное оформление, сертификацию, страхование грузов.
• Хранение на складах.

Кроме того, оказываем консалтинговые услуги.

Схема работы: 5 простых шагов

С нашей поддержкой вы найдете и купите в Поднебесной любой интересующий товар и наладите оптовые закупки.
Этапы нашего сотрудничества:

• STEPS
• 
  

  Шаг 1 Направляете информацию о товаре

• 
  

  Шаг 2 Организуем закупку

• 
  

  Шаг 3 Оплачиваете товар

• 
  

  Шаг 4 Контролируем качество продукции и доставки

• 
  

  Шаг 5 Получаете растаможенный товар

Собственный внешнеторговый агент — гарант отсутствия непредвиденных обстоятельств и незапланированных трат.

Почему нас выбирают 1000+ бизнесменов каждый сезон

Мы наладили партнерские отношения с 300+ партнерами в КНР, проработали эффективные логистические схемы. Другие преимущества — это:

Цены

Организация поставки из Китая у нас дешевле на 46%, чем у конкурентов.

1

Штат

Сотрудники минимум 10 лет работают с рынком Поднебесной.

2

Клиентоориентированность

Подбираем товары с учетом всех ваших требований.

3

Оперативность

Продукция будет доставлена за 60 часов.

4

Договор

Пропишем все условия, чтобы вы были защищены юридически.

5

Отсутствие посредников

Работаем только напрямую с фабриками и заводами Поднебесной.

6

Полный цикл

Контролируем все этапы закупки

7

Начните выгодный бизнес — наладьте процесс закупок в Китае. Мы поможем вам на любом этапе, организуем все под ключ. Получить консультацию вы всегда можете бесплатно, обращайтесь.

Получить консультацию

4 наиболее часто используемых метода поиска поставщиков из Китая (инфографика)

Импорт из Китая — сложная задача. По всему Китаю есть сотни тысяч заводов, качество и возможности которых охватывают широкий диапазон. Поиск подходящего поставщика имеет решающее значение, и большинство людей недооценивают время и ресурсы, необходимые для успешной работы. Качество и доверие являются приоритетом №1 для профессионалов, работающих с недорогими источниками в стране.

1. Торговые выставки

Профессионалы

• Возможность поговорить с потенциальными поставщиками лицом к лицу об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах деятельности
• Прямое взаимодействие помогает в оценке поставщиков и проверке их способностей
• Посмотреть образцы продукции из первых рук

Минусы

• Требуются международные поездки
• Может быть ограничено небольшим пулом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не посещают эти выставки)
• Не все представители, посещающие торговые выставки, являются реальными производителями (некоторые из них являются брокерами или оптовиками)
• Многие китайские экспоненты плохо владеют разговорным английским языком

2. Интернет-ресурсы (Alibaba, Global Sourcing)

Профессионалы

• Самый простой и недорогой метод определения поставщиков
• Огромный выбор фабрик (больше, чем выставка)
• Плата за проезд и предоставленная информация; прост в использовании
• Возможность быстро связаться с несколькими поставщиками одновременно
• Подходит для небольших и недорогих предметов

Минусы

• Метод поиска источника с высоким риском
• Риск мошенничества (некоторые предприятия могут быть не тем, чем кажутся)
• Трудно отличить реальных заводских представителей от брокеров
• Устаревшая информация
• Требует много времени и усилий для обмена сообщениями по электронной почте
• Детали утеряны при переводе; отсутствие ясности
• Никаких личных отношений
• Необходимо провести собственную комплексную проверку; без выездного производственного аудита

3. Агенты

Профессионалы

• Помощь в выявлении и проверке поставщиков и упрощение связи
• Кто-то находится на земле для проверки качества
• Множество агентов можно найти в Интернете
• Сборы варьируются от 3 до 10 процентов от покупной цены
• Поработав несколько раз с агентами по снабжению и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять сделками без их помощи

Минусы

• Отсутствие возможности узнать реальную стоимость
• Трудно регулировать производительность и комиссионные — нет стимула для снижения затрат
• Может быть трудно найти надежных агентов – трудно проверить рекомендации
• Отсутствие знакомства с конкретными отраслями (но может не признаваться в этом заранее)
• Агенты не укомплектованы персоналом или недостаточно развиты, чтобы управлять производством и контролем качества или предлагать поддержку
• Не обязательно будет учитывать наилучшие интересы клиентов (обычно действует на основе личных отношений)

4. Фирма по управлению проектами с полным спектром услуг

Профессионалы

• Самый удобный и безопасный метод поиска поставщиков
• Масштаб – иметь рычаги воздействия на фабрики с объемом других клиентов
• Обрабатывает весь процесс поиска от начала до конца
• Предоставление широкого спектра услуг: идентификация поставщиков, согласование цен, управление поставками, управление контролем качества, управление логистикой и отгрузкой и другие вопросы снабжения.
• Может быстро реагировать на срочные вопросы
• Ставить на карту только интересы клиентов (не привязываясь к конкретным фабрикам)
• Экономия средств за счет отказа от международных поездок
• Избавляет от хлопот, связанных с поиском и проверкой поставщиков, производственным контролем, контролем качества продукции и логистикой
• Позволяет сосредоточиться на существующих продажах и операциях в США

Минусы

• Предварительные сборы за управление отношениями
• Нет возможности узнать о китайских рынках

Как улучшить качество с поставщиками из Азии

12 апреля 2023 г.

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2020/07/Baysource-Image-Feature.jpg
675
1200

два ватта

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2013/04/BSG-new-logo-large1-e1426014540772.jpg

dwatts2023-04-12 13:13:222023-04-12 13:17:11Как улучшить качество с вашими азиатскими поставщиками

Как кластерное производство и снабжение эффективно работают вместе

20 ноября 2022 г.

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2020/11/GettyImages-926497354.jpg
1414
2121

два ватта

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2013/04/BSG-new-logo-large1-e1426014540772.jpg

dwatts2022-11-20 23:09:112022-11-20 23:17:21Как кластерное производство и снабжение эффективно работают вместе

Как принимать взвешенные решения о контрактных производственных компаниях в Азии

9 ноября 2022 г.

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2020/11/GettyImages-1036899652-1.jpg
1414
2121

два ватта

https://baysourceglobal.com/wp-content/uploads/2013/04/BSG-new-logo-large1-e1426014540772.jpg

dwatts2022-11-09 12:56:512022-11-09 17:47:26Как принимать взвешенные решения о контрактных производственных компаниях в Азии

Свяжитесь с нами

Производитель в Китае – Как установить надежное соединение

Китай превосходит любую другую страну по объему производства. Практически все, что вы используете, скорее всего, произведено во второй по величине стране Азии. Почти 80–90 процентов товаров, продаваемых на торговой площадке Amazon в США, поступают из-за пределов страны, при этом основная часть товаров приходится на Китай.

Когда вы начнете свое путешествие на Amazon, если вас можно будет считать серьезным, заслуживающим доверия и долгосрочным покупателем, у вас будет много китайских поставщиков, борющихся за ваш бизнес. Есть много способов связаться с китайскими производителями. Даже если у вас есть опыт стратегического поиска поставщиков, ожидайте, что языковые и культурные барьеры заставят вас следовать информированному плану охвата и взаимодействия.

Поиск китайских производителей

Первый шаг — найти большой пул поставщиков и получить доступ к информации об их бизнесе. У вас есть несколько вариантов, в том числе:

Ваши деловые контакты

Люди из ваших профессиональных или социальных кругов могут знать кого-то, кто работал с китайскими поставщиками. Ваша местная торговая палата и торговые ассоциации в вашей отрасли могут предоставить соответствующую информацию или идеи.

Интернет

Торговые площадки B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, предоставляют ключевую информацию о китайских поставщиках и производителях и другую информацию, доступную для покупателей. Они — лучший выбор продавцов Amazon, окунувшихся в рынок Китая.

Обратите внимание, что поставщик может быть классифицирован как производитель, оптовик или поставщик прямой поставки.

    — Производитель производит товары для перепродажи и продает их по очень низким ценам при более высоких объемах минимального заказа (MOQ).

     — Оптовый торговец — это посредник, закупающий товары оптом и перепродающий их розничным торговцам. Хотя вам не нужно покупать оптом, вы, как правило, можете сэкономить больше на крупных заказах.

     – Прямая поставка позволяет покупать товары по одному по более высокой цене. Дропшиппер занимается инвентаризацией, упаковкой, доставкой и может даже позаботиться об обслуживании клиентов и возврате для розничных продавцов.

Просмотр каталогов продукции поставщиков. Они производят широкий спектр продуктов или определенный тип продукта? В последнем случае, вероятно ли, что поставщик является экспертом в этом типе товара и имеет опыт поставки качественных товаров в этой категории?

У Alibaba есть разные уровни проверки поставщиков. Согласно Alibaba, проверенные поставщики A&V являются авторитетными («золотыми поставщиками»), которые прошли проверку подлинности и проверки гиганта электронной коммерции, а также проверку сторонней проверочной компанией. Все бизнес-лицензии поставщиков A&V Checked и контактные лица были проверены.

Второй уровень проверки, проверка на месте, представляет собой проверку помещений поставщика компанией Alibaba, чтобы убедиться, что операции на месте осуществляются в указанном месте. Правовой статус поставщика и другая информация также проверяются. Дальнейшая оценка включает проверку помещений поставщика на месте независимыми сторонними агентствами.

Помимо сертификатов, предоставляемых на Alibaba, введите имя поставщика в Google и посмотрите, что появится. Вы можете найти отзывы о поставщике на независимых обзорных сайтах. Клиенты могли оставлять комментарии о поставщике. Возможно, поставщик есть на Glassdoor или других сайтах отзывов о работодателях. Не помешает получить лучшее представление об условиях работы и заработной плате в компании из отзывов сотрудников.

Связаться с поставщиком

После того, как вы выбрали нескольких поставщиков, вы можете связаться с ними по электронной почте. Используйте свою рабочую электронную почту и укажите имя и URL-адрес своего веб-сайта. Чтобы получить ответ, важно произвести хорошее первое впечатление. Поставщик может получать несколько писем каждый день от потенциальных покупателей. Также известно, что конкуренты отправляют электронные письма с запросами, чтобы получить некоторую информацию, поэтому поставщики могут тщательно проверять запросы.

Поставщики в основном обращают внимание на одну вещь — ваш объем закупок. Дайте им приблизительную оценку количества каждого продукта, который вы будете покупать в год. Будьте конкретными и правдивыми. Производитель может профилировать вас в Интернете, чтобы определить, являетесь ли вы серьезным покупателем, при этом продавцы из Африки, Бангладеш, Индии и Пакистана подвергаются наибольшему контролю.

Обязательно укажите рынок, на который вы ориентируетесь. Китайские поставщики могут сказать, что они могут производить продукты, которые вы продаете, но продукты и качество продукции могут быть адаптированы для индийского или африканского рынка. Западная аудитория привыкла к определенному уровню качества, который может не поддерживаться процессами поставщиков. Конкретизируя свою аудиторию, вы можете избежать работы с поставщиками, которые не подходят для вашего бизнеса.

Говорите четко, вежливо и профессионально. Узнайте о размерах и весе упакованного продукта, способе упаковки продукта, цене за единицу и минимальном количестве заказа.

После получения ответов вы можете оценить поставщиков по тому, как быстро они ответили вам. То, насколько хорошо они говорят по-английски, отвечали ли они на ваши вопросы прямо или давали уклончивые ответы, — все это определяющие факторы, которые могут дать вам представление об их профессионализме и подтвердить их опыт.

Выставки отлично подходят для поиска поставщиков, которые могут вам подойти.

Встреча и приветствие на торговых ярмарках

Посетите торговую ярмарку в Китае, чтобы установить контакт с производителями. Вы можете встретить поставщиков, которые не размещают рекламу в Интернете. Личная встреча с потенциальными партнерами-производителями свидетельствует о том, что вы серьезный покупатель, и устанавливает взаимопонимание.

Старейшая и крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу. Участвуют почти 26 000 экспонентов, представляя более 200 000 покупателей. Организаторы Кантонской ярмарки направляют предприятиям письмо-приглашение, которое необходимо для получения визы в материковый Китай с целью посещения ярмарки. Многие люди также посещают ярмарку неофициально по туристической визе.

Агенты по снабжению

Те, у кого нет опыта продаж через Интернет, нанимают агентов по подбору поставщиков, чтобы найти подходящих поставщиков для своих нужд и разобраться в сложностях закупок в Китае. Агент по снабжению может предоставить рекомендации и помощь на каждом этапе процесса, от выбора поставщика до отправки заказа. Даже опытные продавцы, расширяющие ассортимент своей продукции и изучающие стратегию закупок в Китае, могут извлечь выгоду, объединившись со специальным агентом по подбору поставщиков.

Агенты по снабжению имеют присутствие в стране, где производятся товары, а также офисы в странах продавцов. В качестве посредника они поддерживают ваши интересы, обеспечивая при этом честную сделку для производителей. Стратегия снабжения, которая не учитывает взаимную выгоду, часто страдает от таких последствий, как низкое качество, споры и краткосрочные отношения.

Важнейший аудит завода

После того, как вы примете предложение, ваш агент по снабжению проведет аудит завода. Если вы делали это раньше, вы также можете сделать это самостоятельно. Тщательная проверка включает в себя знакомство с фабрикой. Помимо оценки оборудования, численности персонала, процессов и структуры управления, такие факторы, как условия труда, социальная ответственность и отношение владельца, скажут вам, является ли он поставщиком, с которым стоит сотрудничать в долгосрочной перспективе.

Здесь важно повторить, что вам абсолютно необходимо знать, что искать в производственных помещениях. Это ограничивает риски быть сбитым с толку и другие неприятности после того, как вы подписали контракт. Особо осторожные продавцы Amazon могут работать только с публичными или государственными фабриками с крупными операциями. Однако опытный агент по подбору поставщиков может расширить ваши возможности, не создавая риска низкого качества или обслуживания. Как только вы найдете надежного представителя, который поможет вам наладить отношения с честным и способным производителем, все станет намного проще.

Золотой образец перед массовым производством

Образец продукта является лакмусовой бумажкой качества. Но называют его «золотым образцом», потому что он почти всегда высокого качества. Впоследствии продукция, выпускаемая оптом, может не соответствовать качеству золотого образца. А если вы выбрали сомнительного поставщика, образец может быть даже не с их завода! Рекомендуется проявлять здоровую осторожность, потому что ничто не заменит приличное качество, независимо от того, насколько велико у вас ценовое преимущество.

У агента по закупкам есть план, который гарантирует, что продукты массового производства будут отражать впечатляющее качество образцов. Обычно это включает в себя повторную проверку и размещение одного представителя агента на заводе, чтобы обеспечить выполнение обещанного стандарта.

Имейте в виду следующее при запросе образца у поставщика:

     — Люди, которые получают ваше электронное письмо с указанием деталей образца, могут не быть теми, кто делает образец или наблюдает за его производством. Это создает риск дезинформации по мере ее продвижения по цепочке подчинения. Поговорите напрямую с менеджером по продукту или линейным менеджером завода, чтобы убедиться, что они понимают желаемый результат продукта.

       После разговора с менеджером отправьте электронное письмо с техническими характеристиками, оплатой и расписанием. Включите схемы и рисунки того, как должен выглядеть образец. Это сохраняется после начала массового производства. Подробный счет также поможет вам в случае возникновения спора с вашим поставщиком.

       После того, как образец будет готов, рассмотрите возможность проведения видеочата с вашим поставщиком, чтобы вы могли увидеть, как он выглядит, до того, как он будет доставлен. Любые отклонения от требований могут быть устранены, что сэкономит вам и вашему поставщику стоимость доставки образца.

Поставщики взимают с вас плату за образец. Некоторые могут попросить вас оплатить только стоимость перевозки. Большинство платят за образец и транспортные расходы обратно при первом заказе.

Существуют противоречивые мнения о том, следует ли запрашивать бесплатный образец или договариваться о более низкой цене. Вы можете выглядеть дешево, что может отпугнуть поставщика. Было бы полезно указать, что если вы довольны образцом, вы разместите крупный заказ у поставщика. Выражение того, что вы были бы заинтересованы в работе исключительно с поставщиком, также полезно.

Ведение переговоров с поставщиками

Какова рыночная цена продукта, который вы будете продавать на Amazon? Только если вы знаете стоимость производства продукта, вы можете вести переговоры с производителями. Вы будете знать, какова справедливая цена продукта, что поможет вам информированно сравнивать предложения от разных поставщиков.

Когда поставщик спрашивает о количестве, которое вы будете импортировать, укажите сумму годового заказа, а не индивидуальную сумму. Китайские поставщики следят за своими конкурентами и оценивают свои товары так, чтобы они были привлекательными для потенциальных покупателей. Вы, вероятно, получите конкурентоспособные предложения, если они заинтересованы в вашем бизнесе.

Для удобства сравнения создайте лист Excel с указанием цены каждого поставщика, MOQ и условий отгрузки. Будьте осторожны с очень низкими ценами, так как они обычно указывают на следующее:

     — Для производства продукции используется сырье более низкого качества

     — Принимаются только крупные оптовые заказы термины, называемые Инкотермс. Наиболее часто используются:

     — Ex Works (EXW) , когда продавец предоставляет товар в указанном месте, а покупатель несет ответственность за транспортные расходы.

     — Free on Board (FOB) , наиболее распространенный вариант, при котором продавец берет на себя ответственность за товар до его погрузки на судно или самолет, направляющийся в вашу страну.

     — Страхование затрат и фрахт (CIF) , который передает ответственность за передачу товаров от продавца покупателю. Стоимость внутренних перевозок и морских перевозок несет ваш поставщик.

     — Доставка с оплатой пошлины (DDP) , также очень распространенный вариант, когда продавец несет всю ответственность и стоимость товара до пристани покупателя.

Вкратце

    — Потратьте время на исследования. Приобрести товар из другой страны сложно. Китай имеет свою долю недобросовестных поставщиков. Избегайте действовать в спешке и проверяйте, проверяйте, проверяйте столько, сколько сможете.

     — Будьте как можно более подробными в своем запросе предложений (RFP). Уточняйте характеристики товара и сроки доставки по телефону, в видеочате и в письменной форме. Привлеките юриста для заключения надежного договора.

     — Проведите аудит фабрики или попросите агента по снабжению провести его. Всегда полезно работать с производителем, который специализируется на типе продукта, который вы хотите продать.

     — Общайтесь с нужным персоналом и минимизируйте контакты между поставщиком и вашим бизнесом.

Открытие дверей в Китае требует довольно много общения туда и обратно

Поиск партнера-производителя для работы может занять у вас добрых 6+ месяцев. Будьте готовы общаться с людьми, посещать фабрики и действительно инвестировать в построение отношений. Если вы в долгосрочной перспективе, каждое рукопожатие, каждая сделка и каждые отношения будут иметь значение. Вот как работает китайская бизнес-культура — добиваясь хорошего «гуаньси» или взаимного доверия и обязательств между сторонами, имеющими общие интересы. Многое можно сделать, приложив усилия для улучшения межличностных отношений с деловыми контактами, что включает в себя ответные услуги и неформальные встречи вне работы, за выпивкой или обедом.