Работа через интернет с китаем без вложений: Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений — как начать работу через интернет без денег и опыта

как начать и не попасться на мошенников

Содержание

1. Преимущества бизнеса с Китаем
2. С чего начать бизнес с Китаем
3. Дропшиппинг
4. Оптовые продажи
5. Совместные покупки
6. Интернет-магазин
7. Торговля продукцией популярных китайских брендов
8. Продажа малоизвестных товаров из Китая
9. Собственный OEM-бренд
10. 3 типа китайских партнеров
11. Фабрики
12. Торговые компании
13. Розничные продавцы
14. Как проверить китайского поставщика
15. 5 этапов работы с Китаем
16. Интересные факты про китайцев
17. Правила общения с китайскими партнерами
18. Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Чем хорош? Бизнес с Китаем еще 5-7 лет назад приносил хорошую прибыль, и до сих пор цифры только растут. Шутка ли, товарооборот КНР с Россией в 2021 году вырос до 130 млрд долларов. Спрос есть, а значит, есть все шансы открыть свое дело, чтобы разбогатеть на нем.

Как начать? Если раньше все оформляли дропшиппинг, то сегодня количество схем бизнеса с Китаем значительно увеличилось. Можно продавать товары китайских стартапов или производить свой собственный брендированный на одной из фабрик КНР. В любом случае вам потребуется найти посредника, и в этом вопросе нужно быть начеку, чтобы не попасть в лапы мошенников.

Преимущества бизнеса с Китаем

Надпись «Made in China» давно не ассоциируется с низким качеством и дешевыми подделками. За последние 15-20 лет производство в Китае по многим параметрам приблизилось к европейским стандартам.

Торговые отношения между нашими странами активно развивались вплоть до вспышки коронавирусной инфекции и связанной с ней пандемии. На российском рынке множество китайских товаров достойно конкурируют с аналогами из других стран. Это одежда, обувь, косметика, бытовая техника, игрушки и другие категории.

По данным Федеральной таможенной службы, максимальный объем товарооборота с Китаем – 130 млрд долларов – был зафиксирован в 2021 году. В 2019 году он составлял 111,5 млрд долларов, а в 2020 – 104 млрд долларов.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей делает ставку на бизнес с Китаем и не ошибаются. Что их привлекает?

1. Эксклюзивный товар. В КНР огромное количество предприятий. Всегда есть шанс найти уникальный и качественный товар и выйти с ним на российский рынок без посредников. Это позволит заметно отстроиться от конкурентов.
2. Привлекательные цены. Низкая оплата труда, которую предприятия могут позволить себе из-за крайне высокой плотности населения, заметно снижает себестоимость продукции. При покупке аналогичного товара в России вы потратите на 10-20 % больше, а иногда и на 50 %. Торгуя товаром из КНР, можно позволить себе наценку 50 и даже 100 %.
3. Разнообразие товаров. И по типу продукции, и по ее классу китайское производство предоставляет возможность выбрать те позиции, которые вам интересны, и создать интересное предложение.
4. Клиентоориентированность. Предложение производителей в Китае настолько обширное, что они борются за клиентов всеми возможными способами. Партнеры из Китая готовы присылать товар на пробу, соглашаются на ваши условия доставки, объемы партии и остаются на связи практически круглосуточно.

Что мешает каждому из нас покупать одежду и бытовую технику для семьи, обустраивать дом товарами из Китая? Недорого, качественно, широкий ассортимент. Дело в том, что выход на китайских производителей, поиск контактов, выбор нужного товара требуют значительного времени. Гораздо удобнее выбрать то, что нужно, на одном из маркетплейсов. К тому же далеко не все производители развивают розничное направление.

С чего начать бизнес с Китаем

Сегодня бизнес с Китаем без вложений (или с минимальными инвестициями) ведут в России многие предприниматели. Это объясняется тем, что схема довольно проста. Достаточно обладать минимальным опытом работы в торговле и понимать ее законы. Совершенно не обязательно иметь для этого высшее экономическое образование.

Бизнес с Китаем на перепродаже выстраивается примерно по следующему алгоритму:

• поиск продукции в Китае по оптимальной цене;
• заказ ее доставки в Россию;
• продажа товара с выгодной наценкой.

Начало бизнеса с Китаем может показаться неподъемной задачей. Но как любое крупное дело, это требует четкого планирования и планомерного урегулирования всех вопросов, таких как сертификация, прохождение таможни, налоги, оформление документов и т. д. Каждый из них мы ниже обсудим в деталях.

Кроме опасений о сложности ведения бизнеса с другой страной, многих останавливает дефицит тематической информации. Но сегодня ее более чем достаточно в открытом доступе в Сети. Как раз сейчас вы подобный материал и читаете.

Товарный бизнес с Китаем – одно из самых доступных направлений для начинающих предпринимателей. Это в разы легче, чем что-то производить или оказывать какие-либо услуги. Чтобы освоить азы грамотных закупок и организацию розничной торговли, достаточно поставить себе цель и идти к ней.

Обсудим подробнее каждый из этих шагов.

Модели бизнеса с Китаем

Если вы задумались, с чего начать бизнес с Китаем, рассмотрите несколько испытанных моделей, доказавших свою жизнеспособность.

Дропшиппинг

Вы ищете у поставщиков товар, который гипотетически может заинтересовать покупателей, и берете с последних полную предоплату. То есть, чтобы сделать заказ, вам не придется собирать начальный капитал и рисковать им. Самое важное в этой схеме — дать покупателю гарантию, что он не потеряет деньги и получит качественный товар.

Как только вы собрали достаточно заказов и средства на оплату, передаете сведения поставщику, который берет на себя доставку товара покупателям. Ваша наценка как посредника может составлять 30-500 %. Потратиться придется на создание площадки, где вы будете представлять ассортимент.

Подойдет даже страничка в социальной сети. Главное преимущество такой схемы в том, что вы не продаете свой товар и не переживаете, будет ли он пользоваться спросом, а просто выступаете медиатором между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При этом получаете неплохой доход.

Оптовые продажи

По сути, это тот же дропшиппинг, но оптовый. Вы находите, у кого купить и кому продать, а за свои услуги получает процент. Самое главное в этом бизнесе с Китаем – найти поставщиков с качественным товаром. На китайском рынке их более чем достаточно. Задача вполне посильная при грамотном подходе.

Последовательность действий при ведении такого бизнеса с Китаем в России такова:

• Выйти на проверенного поставщика и наладить с ним договоренность.
• Найти предпринимателя, действующего или начинающего, и предложить ему закупить через вас партию продукции по привлекательной цене у надежного партнера. Чтобы ваше предложение его заинтересовало, цены должны быть ниже тех, по которым он приобретает товар сейчас.
• Покупатель переводит вам средства, вы делаете для него заказ у партнера.

Найти партнеров в России, кажется, не легче, чем в Китае. Но это не так. Разместите бесплатную рекламу об оптовой продаже товара на страничке сайта бесплатных объявлений. Когда вы сформируете солидный рекламный бюджет, перейдете на более серьезные типы рекламы, контекстную и таргетированную, например, Яндекс. Директ.

Совместные покупки

Группа людей делает оптовый заказ у поставщика, собирая его из нескольких личных заказов. Таким образом, значительно снижается цена каждой отдельной вещи. А также стоимость транспортировки из Китая становится более низкой. В большинстве случаев многие отказываются от покупки товаров в Китае из-за того, что дорогая доставка лишает смысла экономии по стоимости товара. При совместных закупках покупки в Китае остаются выгодными.

Интернет-магазин

Чтобы начать бизнес с Китаем таким образом, как минимум необходимо иметь опыт предпринимательской деятельности. Прежде всего, надо оплатить разработчикам создание самого интернет-магазина. Это затратная и высокооплачиваемая работа. При успешном развитии все траты окупятся. Но на старте вам придется серьезно вложиться.

Чтобы было что показать клиентам, для начала необходимо обзавестись хотя бы одностраничным сайтом, который будет снимать возражения и стимулировать покупателей к заказу. Ассортимент товаров первое время можно разместить на страничке социальной сети, при условии, что она имеет хорошую посещаемость.

Организация работы интернет-магазина происходит следующим образом:

• Создаем привлекательное предложение. В его основе конкурентная цена на товар, пользующийся высоким спросом, и хороший уровень сервиса.
• Заявляем о себе через рекламную кампанию. Здесь все способы хороши: от сарафанного радио до объявлений на специальных сайтах и бартерной рекламы (если вы более-менее успешный блогер).
• Маркетинговые акции. Ассортимент инструментов очень широк: бесплатная доставка при определенной сумме покупок, скидки постоянным покупателям от определенного количества товара, сезонные скидки и т. д.

Выбирая интернет-магазин, покупатели обращают внимание на ассортимент, цены и качество обслуживания. У каждого магазина свои преимущества, которые привлекают ту или иную целевую аудиторию. Только методом проб и ошибок вам удастся сформировать свой оптимальный набор инструментов для повышения продаж.

Торговля продукцией популярных китайских брендов

Спрос на продукцию некоторых китайских брендов уже сформирован. Например, у российских потребителей на слуху такие производители, как Remax, Xiaomi, DJI и другие. Закупаться напрямую у вас уже не получится, так как у них есть свои агенты, которые и занимаются дистрибуцией.

Некоторый риск заключается в том, что, если у бренда появляется официальный представитель, он имеет право запретить остальным компаниям распространять продукцию этой фирмы.

Продажа малоизвестных товаров из Китая

Для китайских производителей нормальной практикой считается сотрудничество с несколькими партнерами. Они следят за тем, как каждый из них продвигает товар на российском рынке. На эксклюзивные права официального представителя рассчитывать не стоит. Кроме того, воплощение этой идеи бизнеса с Китаем потребует от вас серьезных финансовых вложений на рекламу и продвижение.

Собственный OEM-бренд

ОЕМ – аббревиатура от английского Original Equipment Manufacturer, то есть «оригинальный производитель оборудования». Речь о предприятиях, которые занимаются производством комплектующих для крупных производителей. Чаще всего речь идет о деталях для электроники.

То есть ваша компания может заказать сбор готовой продукции из деталей от OEM-бренда и в дальнейшем продавать ее на российском рынке. Открыть такой бизнес с Китаем будет не так просто, так как в любом случае это потребует от вас личного присутствия в стране, чтобы выбрать площадку для производства, тестирование пробной партии и т. д. Кроме того, здесь никак не обойтись без вложений на предоплату, маркетинг и т. д.

3 типа китайских партнеров

По типу организации всех партнеров в Китае можно разделить на три категории. У каждой из них своя специфика по вариантам сотрудничества и предлагаемым условиям.

Фабрики

Сами изготавливают товар под ваши запросы или предлагают тот, который уже выпускают. При покупке одной категории товара готовы сделать скидку в 10 % от цены, по которой торгуют оптовики или в рознице. Позволяют посещать производство и соглашаются вносить изменения по вашим требованиям.

Фабрики рассматривают сотрудничество при условии, что вы обеспечите им полную загруженность, то есть закажите крупную партию и будете делать это регулярно. Минимальная сумма закупки — примерно 10 000 $. Если вы подписали договор о долгосрочном сотрудничестве, руководство фабрики может пойти вам навстречу и произвести небольшой объем товара для тестирования.

Если условия сотрудничества вас в чем-то не устраивают, имеет смысл садиться за стол переговоров. Но имейте в виду: может случиться, что фабрика выполнит нужный вам объем за привлекательную сумму, а потом окажется, что сэкономили на качестве материала или обработке и т. д. Если при обсуждении сотрудничества слишком много «но», лучше задуматься о поиске другого производителя.

Чтобы сотрудничать с российскими партнерами напрямую (отгружать товар и получать за него деньги), у фабрики должна быть экспортная лицензия. Если ее нет, производитель ищет для легализации торговли посредника-экспортера. Это специальные компании, которые берут за свои услуги — около 0,5-2,5 % от суммы сделки. Чтобы сократить эти расходы, можно договориться с компанией-экспортером о возмещении НДС.

Торговые компании

По сути, это перекупщики, которые сбывают с наценкой товар от производителя в другие страны.

Обширная клиентская база позволяет им продавать товар небольшими партиями, например, от 100 экземпляров. Для потребителей это хорошая возможность приобрести продукцию на пробу. Приходится переплачивать около 10 % по сравнению с закупками напрямую на фабрике. Но зато нет риска вложиться в крупную партию товара, который не раскупят.

Еще одно преимущество сотрудничества с торговыми компаниями заключается в том, что они могут сформировать вам заказ с нескольких производств, с которыми работают. Например, вы торгуете товарами для дома. Для вас такая закупка станет хорошей возможностью взять на пробу светильники трех или четырех разных производителей. Напрямую вам пришлось бы оплачивать производство четырех партий разных товаров по 10 000 $ за каждую.

Кроме того, трейдеры держат в штате сотрудников со знанием английского, и вы можете не ломать голову поисками переводчика с китайского. Также менеджеры торговых компаний остаются на связи 24/7.

Розничные продавцы

Так как они предлагают готовый товар, внести какие-либо изменения в дизайн упаковки или внешний вид вы не сможете. Приходиться выбирать из предложенных вариантов. Соответственно, и цены как посредники они устанавливают на 200-300 % выше, чем на фабриках. Предпочитают работать с проверенным товаром широкого спроса. Искать у них что-то уникальное или авторское не стоит.

Приятные новости заключаются в том, что розничные продавцы не настаивают на крупных объемах продаж и без вопросов отгрузят товар в количестве от одной единицы. Не очень выгодно по цене, но зато удобно предпринимателям, которые только пробуют свои силы в бизнесе с Китаем. Как только вы обзаведетесь достаточной клиентурой, сможете перейти на сотрудничество с торговыми компаниями.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Максимально низкая цена	Примерно на 10 % превышает цену производителя	Цена завышена на 200—300 % по сравнению с производителем
Могут делать товар по вашему индивидуальному заказу, по вашим стандартам и с личным контролем качества	Перепродают готовый товар	Перепродают готовый товар
Принимают заказы на партии в среднем от 10 000 $	Торгуют некрупными партиями товаров, например, 100 сумок.	Предлагают розничные объемы торговли от одного товара.
Экспортная лицензия есть не всегда	Как правило, обладают экспортной лицензией	Не имеют экспортной лицензии
Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника	В большинстве случаев менеджеры владеют английским	Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника

Как проверить китайского поставщика

При выборе партнера в Китае не поленитесь проверить его несколько раз. Ищите отзывы реальных компаний, имеющих опыт сотрудничества с ним, просите уставные и иные документы фирмы, не жалейте времени и денег на их изучение с юристами. К сожалению, в Китае можно натолкнуться на мошенников.

На этапе заключения сотрудничества непременно обговаривайте и вносите в документы штрафные меры за несоблюдение пунктов договора и иных обязательств. Если не уверены на 100 %, рассматривайте возможность отгрузки пробной партии для проверки, прежде чем оплачивать более крупные объемы.

С какими видами обмана могут встретиться неопытные предприниматели, начинающие бизнес с Китаем?

1. Незарегистрированные фирмы-однодневки создают себе сайт и проводят масштабную рекламную акцию, цель который – привлечь клиентов выгодными предложениями и получить от них деньги по предоплате. Собрав максимально возможную сумму с обманутых клиентов, такая фирма просто исчезает.
2. Торговля некачественным товаром. Если вы заключили договор с давно существующей реальной фирмой, это не гарантирует вам защиту от обмана. Он порой заключается в том, что изготавливают товар, совсем не соответствующий вашим представлениям и ожиданиям. Такое может случиться, если вы попадете на фабрику, где все еще не соблюдают стандарты качества.
3. Получение доступа к вашим персональным данным (электронная почта, пароли от банковских аккаунтов и т. д.) обманными действиями.

Застраховаться от мошенников поможет только обстоятельный и серьезный подход к выбору. На что важно обратить внимание в первую очередь?

1. Самый простой вариант — ввести название в поисковике и посмотреть, нет ли данной компании в черном списке недобросовестных производителей.
2. Проверьте, как давно существует сайт компании. Если ему нет и месяца, без долгих раздумий оставляйте всякое общение с ней.
3. Найдите физические контакты, указанные в свободных источниках. Попробуйте проверить этот адрес. Если на месте отмеченного дома расположена, например, аптека, завершайте с таким партнером сотрудничество, даже не начав его.
4. Критично изучите сайт поставщика. Ассортимент должен соответствовать профилю компании: текстиль/электроника/украшения/косметика и т. д. Если ресурс больше напоминает маркетплейс, а не официальную страничку фабрики, это должно вас насторожить.
5. В контактах проверьте, на каком хостинге зарегистрирован почтовый ящик производителя. У солидных компаний всегда есть корпоративная почта, они не пользуются бесплатными почтовыми сервисами.
6. Обратите внимание, на какие реквизиты предлагается переводить деньги. Это должны быть счета юридических, а не физических лиц.
7. Очевидно: сайт китайской компании должен быть на китайском языке с версией на английском и, возможно, других языках стран-партнеров. Если же ресурс полностью на английском, это вызывает серьезные подозрения.
8. Прочитайте о вашем потенциальном партнере все, что только найдете в Интернете.
9. В самом начале знакомства спрашивайте регистрационные документы и устав компании.
10. Запросите у представителя производителя официальное приглашение на производство. По реакции будет понятно, с кем вы имеете дело.

Самым лучшим вариантом было бы попросить помощи у специалиста, свободно владеющего китайским языком. Ему не составит труда найти данные компании на сайте Торгово-промышленной палаты.

5 этапов работы с Китаем

Этап 1. Определение товарной категории

Важно исходить не из того, чем вы увлекаетесь и что вам было бы интересно продавать, а из того, на что на рынке наблюдается максимальный спрос. Вполне нормально, если вы начнете продавать всего понемногу и постепенно определитесь, на чем хотите сделать акцент.

Этап 2. Выбор поставщика

Так как масштабы производства в Китае невероятны, найти среди всего этого многообразия своего поставщика довольно непросто. Необходимо проследить, чтобы это не были мошенники. Придется потрудиться: зайти на рынок поставщиков, агрегаторы товаров, поспрашивать тех, кто уже ведет бизнес с Китаем. Идеальный вариант – это посещение страны и личное общение с местными предпринимателями на различных выставках, конференциях и т. д. Там же можно будет посмотреть продукцию вживую, потрогать ее.

Этап 3. Посещение Китая

Конечно, это вариант для тех, кто нацелен на серьезное и долговременное сотрудничество. Личная встреча сразу задаст совсем другой тон общению, более доверительный, надежный. Офлайн-встреча позволит эффективно обсудить многие важные вопросы.

Этап 4. Заключение договора и приобретение первой партии товара

Перед этим крайне важно обсудить следующие моменты:

• наличие лицензии на торговлю;
• длительность производства и сроки доставки;
• условия возврата товара.

Этап 5. Доставка продукции

Самая проблемная часть в торговле китайскими товарами. Для начала вы удостоверяетесь в том, что у продавца есть лицензия на экспортную торговлю, без которой вы не сможете растаможить товар. Затем заказываете доставку товара. На таможне потребуется оплатить пошлину и заполнить декларацию. Большинство предпринимателей пользуются услугами таможенного представителя, который без проблем решает эти вопросы.

Интересные факты про китайцев

Для установления взаимопонимания на переговорах важно понимать менталитет собеседника, его ценностные установки и традиции. Уделим немного внимания и этому аспекту ведения бизнеса в Китае.

• В китайской культуре сказать напрямую «нет» считается почти недопустимым. Если партнер хочет вам отказать, он долго будет подбирать формулировки, откладывать встречи. Все это значительно затягивает процесс переговоров.
• Комплименты китайцы часто воспринимают как проявление взаимной вежливости и не считают нужным, например, благодарить за похвалу, высокую оценку работы и т. д. Скромность не позволяет им легко принимать презенты. Чтобы вручить подарок, вам придется набраться терпения и предложить его несколько раз.

Правила общения с китайскими партнерами

1. В китайской культуре недопустимо при деловом общении называть человека просто по имени. Это воспринимается как непозволительная фамильярность. Принято называть должность, фамилию и имя. Например, менеджер Ли Дэмин. Если затрудняетесь с указанием должности, обращайтесь по фамилии и имени.
2. Дресс-код китайских бизнесменов довольно консервативен. Если не хотите вызвать недоумение и осуждение с их стороны, приберегите свои любимые дизайнерские луки до лучших времен. А для командировок в Поднебесную берите с собой классическую рубашку и брючный костюм.
3. Будьте сдержанны в проявлении эмоций. Китайский менталитет не подразумевает простоты и непосредственности русского характера, тем более в деловых отношениях. Несмотря на то, что китайцы успели изучить специфику российских партнеров, будет правильнее соблюдать традиции стороны, с которой вы планируете сотрудничество.
4. Комплименты считаются обязательным атрибутом делового общения. Принимать их за чистую монету не стоит. Это не более чем дань приличиям. Принимайте похвалу с благодарностью и отвечайте тем же, но помните, что на принятие решений это никоим образом не повлияет.
5. Не делайте скоропалительных выводов, если в завершении переговоров партнеры вам улыбаются и не высказывают никаких сомнений или недовольств. Китайцам бывает сложно прямо отказать, и они стараются этого избегать. С уверенностью можно сказать одно: фраза «Мы еще подумаем» ничего хорошего не обещает.
6. Будьте учтивы и деликатны в формулировках в той же степени, что и ваши китайские партнеры. Они прекрасно понимают язык намеков и полутона. А прямоту и категоричность не ценят в той же степени, как некоторые русские. Например, для отказа лучше выбрать обтекаемую фразу «Нам нужно время, чтобы все взвесить» или «Нам сложно принять окончательное решение» и т. д.
7. Любую устную договоренность обязательно закрепляйте на бумаге. Если вдруг случится разногласие, письменный документ для китайцев — весомый аргумент.
8. Исключите из тем вашего smalltalk общения с китайскими партнерами критику и обсуждение высшего руководства, иронию над коллегами и насмешки над правительством. Они воспитаны уважать любое начальство, а также почитать правительство и быть верными стране. Поэтому не только не поймут этого, но и могут изменить свое отношение к вам.
9. Если надо поддержать беседу, переходите на темы, касающиеся китайской культуры, кухни и искусства. Будьте естественны и умеренны в расспросах. Ваша искренняя заинтересованность может расположить китайских партнеров.
10. Для оперативного общения все давно используют мессенджеры, в том числе встроенные в социальные сети. Чтобы решать текущие вопросы, удобней всего будет установить китайские WeChat или QQ. Не забывайте, что разница во времени с Китаем составляет пять часов.

Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Какой бы бизнес с Китаем вы ни выбрали, вам не помешает узнать, с какими сложностями чаще всего сталкиваются на этом пути предприниматели.

1. Бизнес без постановки четкой цели. Вам будет сложно принимать решения, если вы не обрисуете для себя внятную цель. К чему вы стремитесь: небольшой интернет-магазин, позволяющий содержать семью, или развитие крупного дела с несколькими десятками сотрудников.
2. На каждом шагу вы думаете не о том, что будет дальше, а о том, что у вас может не получиться.
3. Навязчивая мысль, что без начального капитала вам будет не под силу организовать даже малый бизнес с Китаем.
4. Непонимание азов торговли и принципов ведения бизнеса.
5. Отрицание современных тенденций, нежелание идти в ногу со временем и получать новую информацию.

Обучение бизнесу с Китаем получило сегодня широкое распространение. На тематических курсах и вебинарах можно познакомится с различными вариантами ведения бизнеса, узнать, с чего начинают торговые закупки у китайцев и как организовать бизнес с Китаем под ключ. Также специалисты дают рабочие советы по повышению эффективности и доходности существующего бизнеса.

Будьте бдительны и осторожны при выборе деловых партнеров. Присматривайтесь, делайте пробные заказы. Это поможет вам обезопасить себя от контрафактной продукции и нечистоплотных предпринимателей.

Бизнес с Китаем без вложений по системе дропшиппинга — Умные Деньги

Китай – главный поставщик товаров на современный российский рынок. Большинство компаний и бизнесменов закупает продукцию по низкой себестоимости в этой стране, и с приличной накруткой реализует ее на своем рынке. Даже если комплектующие сложных устройств доставляются из европейских стран, конечная сборка производится именно в Китае.

Конечно, для начинающих предпринимателей наладить бизнес с Китаем по традиционной схеме достаточно проблематично. Отсутствие необходимого стартового капитала для закупки начальной партии товара, незнание культуры и языка становятся основными причинами, которые останавливают российских бизнесменов от привычного сотрудничества с китайскими поставщиками.

В последнее время становится популярной новая система работы и построения бизнеса с Китаем – дропшиппинг. Начать свое дело можно даже без больших стартовых вложений. В рамках такого сотрудничества можно реализовывать товар, имеющийся у поставщиков через свою онлайн-площадку, без отгрузки на собственный склад. Товар поставляется покупателю напрямую от поставщика, бизнесмен выступает только в качестве посредника, организуя трафик потенциальных покупателей на свою продающую площадку. Как начать бизнес с Китаем без вложений по системе дропшиппинга, в чем особенности, преимуществ и недостатки такого сотрудничества, рассмотрим в этой статье.

Что такое дропшиппинг?

Такая схема работы в интернете действительно не требует больших вложений, поэтому любой предприниматель сможет начать собственное дело, практически с нуля. В последнее время это довольно распространенный вид посредничества мелких бизнесменов, в котором они реализуют товар напрямую.

Главная задача посредника на начальном этапе построения своего бизнеса с Китаем, найти надежного поставщика. Поскольку товар не проходит через склад посредника, а напрямую идет к заказчику сразу со склада поставщика, бизнесмен не сможет проследить его качество. И чтобы покупатель не получил вместо современного смартфона, какую-нибудь китайскую «безделушку», важно найти качественную точку сбыта продукции в Китае. Проверить благонадежность дропшиппинговой компании можно на специальных китайских сайтах, где владельцы оставляют юридические и физические адреса, контакты связи. Как правило, они проверяются властями.

Именно по такой схеме работают большинство интернет-магазинов. Рекламируя товар, они получают часть его стоимости, а клиент купленную вещь, прямо со склада китайского поставщика.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В качестве основных положительных сторон работы по такой схеме можно отметить следующее:

1. Для старта необязательно иметь большой стартовый капитал. Достаточно небольшой суммы по меркам бизнеса для создания и раскрутки своей онлайн-площадки, на которой будет рекламироваться реализуемый товар.

2. Нет необходимости покупать или арендовывать складское помещение для передержки товаров. Купленная продукция проходит напрямую от поставщика к клиенту.

3. Не надо заниматься упаковкой и отгрузкой реализуемой продукции.

4. Посредник может сотрудничать одновременно с несколькими дропшиппинговыми компаниями, тем самым значительно увеличивать свой ассортимент.

5. Возможность продвигать свою торговую марку посредством прямой поставки.

6. Организовать и вести бизнес можно удаленно, не выходя из дома.

Несмотря на немалое количество плюсов, в дропшиппинговой бизнес-схеме есть и свои подводные камни:

1. Нет возможности увидеть реализуемый посредником товар.

2. Высокий уровень ответственности за свой товар и за его доставку.

3. Поставщик может оттягивать поставку товара, даже если товар уже оплачен.

4. За все действия и ошибки поставщика отвечает посредник.

5. Возрастает возможность задержки сезонной отгрузки, рассылка товаров может приостановиться.

Есть ли необходимость в регистрации такого бизнеса?

Все зависит от масштаба. Чтобы избежать проблем с налоговой, регистрировать бизнес нужно в том случае, когда вы наторгуете на определенный денежный оборот.

Например, если оборот составляет 200 тыс. в месяц, стоит официально открыть свое дело. А оформлять себе ИП или ООО чисто для пробы и платить бессмысленные налоги не стоит.

Чем лучше торговать?

По системе дропшиппинга лучше всего продавать те товары, которые редко встречаются в нашей стране, раритеты, коллекции или новинки. Также можно продавать электронику, но для этого нужен хороший поставщик. В данном случае сложность может возникнуть не только с ценой, но и с доставкой.

Как найти поставщика?

Теоретически найти поставщика не очень сложно, есть много китайских компаний, работающих по данным схемам, разница лишь в ценах. Лучше всего искать подходящие компании на крупных, постоянно обновляющихся сайтах, читать отзывы пользователей, который уже успели на своем опыте оценить работы поставщиков. Далеко не все подобные ресурсы имеют русифицированный интерфейс, придется воспользоваться переводчиком.

Как реализовать свой товар?

По системе дропшиппинга большинство коммерсантов торгуют через интернет-магазины, но для создания таких сайтов нужно вкладывать немалые деньги. Имея свой сайт, можно создать вид целой компании, работающей в Китае, привлекать клиентов и партнеров.

Где рекламировать товар?

Первое, что требуется, это создать свой сайт, раскрутить его, оплачивая рекламу и пиар. Выложить информацию о продаваемом товаре, фотографии, подробное описание и т. д.

Актуальная альтернатива полноценному интернет-магазину — социальные сети. По отзывам некоторых предпринимателей, стартовать таким образом еще проще.

Доставка

Главная проблема — сроки доставки. Любые сроки, данные китайской компанией, можно удвоить, товар может идти неделями, тем самым расстраивая клиентов.

Как выйти из такого положения?

1. Выбрать хорошего, надежного поставщика.

2. Торговать реально ценными и редкими товарами.

Актуален ли сейчас дропшиппинг?

Мнения на этот счет неоднозначны. Многие начали разбираться в этой системе и заказывать товары для себя уже напрямую с различных китайских интернет-рынков. Но так делают далеко не все, большинство пользователей боятся мошенников, и больше доверяют российским онлайн-сервисам, покупая тем самым те же самые китайские товары, только уже через российских посредников. Но все же создать хорошую клиентскую базу стало сложнее. Чтобы обеспечить себя хорошей прибылью посреднику придется получить доверие своих клиентов и предложить им то, что они ищут.

Еще один плюс, работающий на посредника, это то, что многим лень рыться на китайских интернет-рынках, на большинстве из которых все на иностранном языке, и поэтому они покупают товары у онлайн-бизнесменов.

Так что главная задача дропшиппера — предложить своим клиентам хороший качественный товар по соответствующей цене. Ну а для этого нужно создать хороший и интересный онлайн-сервис с большим ассортиментом, качественным описанием товаров, фотографиями и так далее, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей.

Можно ли вернуть товар?

Этот вопрос часто задают не только клиенты, но и начинающие коммерсанты.

Да, можно, если товар бракованный, или пришло не то, что нужно клиенту. В этом случае товар возвращают посреднику, а тот в свою очередь возвращает его поставщику в Китай, где товар заменят.

Надо ли оплачивать таможенную пошлину?

Все зависит от цены товара и его веса. Если стоимость ниже тысячи евро, а вес ниже 31 килограмма, то таможенный налог не взимается. Если цена выше тысячи евро, и вес превышает 31 килограмм, то взимается 30% от цены товара.

бизнес без вложений, бизнес с китаем, международный бизнес, как заработать без вложений, работа в интернет

17 Идеи для малого бизнеса и инвестиционные возможности в Китае

Ключевые выводы

1. Даже после карантина из-за Covid-19 спустя годы после начала пандемии Китай представляет собой огромную инвестиционную возможность для международных инвесторов, стремящихся диверсифицировать свои портфели.

2. Независимо от того, хотите ли вы начать свой собственный бизнес или ищете инвестиционные возможности в Китае, в Китае нет недостатка в инновациях.

3. Несмотря на то, что в последние годы некоторые отрасли в Китае пострадали, это не делает Китай «непригодным для инвестиций»; это означает, что тем, у кого нет опыта работы на китайском рынке, следует обратиться за профессиональной помощью, прежде чем принимать долгосрочные деловые решения.

4. Эти идеи пришли к нам из многих лет, проведенных в материковом Китае, поскольку Horizons обладает непревзойденным опытом в области бизнеса и трудоустройства в этой стране. Если вы заинтересованы в расширении в Китае, свяжитесь с нами сегодня.

Китай является привлекательным рынком для некоторых из крупнейших мировых конгломератов. За последние несколько лет Китай занял для себя нишу в национальных и экономических вопросах, что заставило многих предпринимателей и авторитетных компаний устремиться в страну.

В Китае более миллиарда человек. У него быстрорастущая экономика, которая также считается второй по величине в мире. Он также является крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире. Кроме того, компания предлагает доступные и надежные технологии, а также высокопроизводительную рабочую силу. Все эти факторы делают Китай мощной страной для ведения бизнеса. Вот почему большинство компаний из списка Fortune 500 представлены в стране .

В Китае много процветающих секторов, включая сельское хозяйство, производство, нефть и газ, автомобилестроение, фармацевтика и туризм. В настоящее время Китай продвигает определенные возможности для малого бизнеса .

Если вы планируете открыть бизнес или расширить свой бизнес в Китае, эти возможности могут помочь вам получить впечатляющий доход, позволяя вам оставаться в тени. Вот некоторые из самых многообещающих бизнес-идей и инвестиционных возможностей в Китае в настоящее время.

Обратите внимание: эта статья не содержит советов по инвестированию. Horizons делится анекдотичными идеями, основанными на том, что, как мы видели, привело к успеху в Китае. Если вам нужен подлинный совет по инвестициям, обратитесь к сертифицированному специалисту по инвестициям.

Аренда в Китае за 12 часов с услугами Horizons EOR.

Узнать больше

Лучшие идеи для малого бизнеса в Китае

Завершают список лучших идей для малого бизнеса в Китае на 2022 год:

1. Продукты управления автоматизацией

Малый бизнес номер один в Китае — это технологическая компания, которая продает продукты управления промышленной автоматизацией. Маркетинг аналогичных продуктов может дать желаемые результаты. Рассмотрите этот вариант, если вы ищете новые возможности для бизнеса.

2. Дополнительное образование?

Раньше рынок дополнительного образования в Китае был огромным. Частные репетиторские услуги после школы были одним из жизнеспособных вариантов. Другой предоставил онлайн-занятия для студентов и рабочих . Эти классы важны в Китае, который гордится сильной системой образования.

Многие учащиеся обычно продолжают учебу после окончания традиционного учебного дня, чтобы получить конкурентное преимущество. Поскольку онлайн-классы были удобными и доступными для большего числа людей , это был жизнеспособный вариант для многих и востребованная возможность для бизнеса.

Однако в связи с регулированием рынок дополнительного образования сократился. В то время как дополнительное («послешкольное») образование было популярной и прибыльной отраслью, новые правила, принятые в августе 2021 года, заставили так называемые «образовательные технологии» или платформы онлайн-обучения соответствовать определенному и строгому набору правил; он также запретил любое дополнительное образование для детей дошкольного возраста и установил ограничения на дополнительное образование для детей в возрасте от 6 до 15 лет. Наконец, существующие «предметные учебные заведения» (преподавание английского языка, математики и других предметов) также должны соответствовать строгому набору правил, и Учебным заведениям по новым предметам не разрешается формировать . Естественно, это уничтожило многие крупные и малые компании более чем на 83% по всей стране и сделало пространство дополнительного образования менее привлекательным, поскольку входной барьер намного выше.

Однако не все надежды потеряны – другая категория дополнительного образования, называемая «курсы качественного образования», менее регламентирована и (пока) разрешена к формированию. Эта категория охватывает такие предметы, как музыка, искусство, спорт и другие непрофильные предметы; и эти курсы разрешено преподавать на английском языке. Для тех, кто хочет начать бизнес в области дополнительного образования, поговорите со специалистом о «школах качественного образования»; но для иностранных лиц, заинтересованных в открытии центра обучения английскому языку или чего-то подобного, это уже невозможно.

 3. Импорт и экспорт

Малые предприятия, связанные с торговлей, часто добиваются успеха, поскольку они помогают создавать дополнительные возможности для бизнеса по всему миру. Поскольку Китай является крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, легче создать прибыльный импортно-экспортный бизнес в стране . Это вдвойне верно, поскольку в 2019 году ситуация на границе усложнилась. Компании, нуждающиеся в товарах, ищут надежных партнеров на местах для получения и проверки образцов желаемых товаров, посещения заводов и т. д.

Если вы еще не открыли свой бизнес и ищете идеи, обратите внимание на это.

4. Фармацевтика

Фармацевтическая промышленность Китая является масштабной и высокодоходной. Кроме того, в Китае предприятия часто имеют доступ к дешевой рабочей силе и сырью. Однако продажа фармацевтических препаратов в Китае требует от компаний получения надлежащей лицензии.

Forbes China ранее включил фармацевтическую компанию в свой список 10 крупнейших малых предприятий страны, поэтому, возможно, стоит подумать об этой отрасли, если вы готовы пройти через нормативную бюрократию.

5. Товары для здоровья

Экологические проблемы, более широкий доступ к информации о здоровье и наличие новых болезней и недомоганий сделали нынешние поколения более озабоченными своим здоровьем, чем предыдущие поколения.

Предприятия, производящие товары для здоровья, могут включать растительные товары, добавки и средства по уходу за кожей . В Китае есть много мелких предприятий по производству товаров для здоровья. Некоторые успешные предприятия ориентированы на женщин и индустрию красоты, в то время как другие ориентированы на представителей обоих полов.

6. Экологическое строительство

Мир обратил внимание на все больше экологических проблем, и Китай последовал их примеру. Это поощряет предприятия, которые используют экологически чистый подход и создают экологические среды, такие как проекты по облесению, посадке растений и садово-ландшафтной инженерии. В последние годы все больше предприятий в Шанхае сосредоточили свое внимание на отходах. Благодаря тому, что городские власти Шанхая стремятся к надлежащей сортировке мусора и удалению отходов, некоторые предприятия видят в движении города возможность стать более экологичным.

Компании, которые проводят технологические исследования в области экологии, также пользуются спросом .

7. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг является одной из лучших возможностей для малого бизнеса, поскольку он надежен и требует относительно небольших накладных расходов.

Чтобы добиться успеха, компании должны уметь хорошо общаться и развивать ключевые связи с клиентами. Некоторые компании сосредотачиваются на том, чтобы помочь международным компаниям эффективно взаимодействовать с китайским рынком, в то время как другие компании сосредотачиваются на том, чтобы помочь китайским компаниям эффективно взаимодействовать с международными рынками. Оба направления бизнеса могут быть прибыльными.

8. Доступ в Интернет

Не все потребители в Китае имеют или могут позволить себе иметь доступ в Интернет дома или на работе. Тем не менее, многие люди все еще нуждаются в этом доступе. Управление малым интернет-бизнесом — это простой способ участвовать в китайской экономике  , не требуя при этом значительных инвестиций.

9. Продукты питания

Производство продуктов питания. При принятии решения о бизнес-инициативе важно учитывать потребности, чтобы при наличии возможности выбрать более безопасный вариант. Всем нужна еда, но Китай с населением более 1,35 миллиарда человек особенно нуждается в этом ресурсе.

Еда (ресторан): Кроме того, многие люди приезжают в Шанхай, чтобы воплотить в жизнь свою мечту об открытии ресторана или бара, как местные китайцы, так и иностранцы. Например, в Шанхае больше всего кофеен в мире. Местный сектор F&B в Китае является мощным центром, и в большинстве городов владельцы образуют сплоченное сообщество.

Наилучшие инвестиционные возможности в Китае

Существуют также определенные отрасли, наиболее привлекательные для инвестиций в Китае, в том числе:

1. Производство товаров для дома

Китай является одним из крупнейших производителей товаров для дома. Зачастую они дешевле товаров, произведенных в других странах, что позволяет им быть более конкурентоспособными. Подумайте о том, чтобы открыть собственную компанию по производству товаров для дома.

2. Интернет-магазины

Доступ Китая к передовым технологиям позволяет ему быть источником процветающих интернет-магазинов. Инвестирование в этот вид бизнеса в Китае имеет несколько преимуществ, в том числе то, что вам не нужно хранить все товары, которые предлагаются в вашем магазине в Китае.

Вам не нужно вкладывать средства в инвентарь . Вместо этого вы можете заключать соглашения с производителями, в которых вы размещаете их товары в своем магазине и продаете их своим покупателям с наценкой.

3. Школы английского языка

Так как английский часто является языком, на котором говорят лидеры бизнеса по всему миру, многие китайские специалисты пытаются улучшить свои навыки владения английским языком. Вы можете открыть школу, которая обучает профессионалов говорить по-английски, особенно в деловой среде.

Этот вид бизнеса требует минимальных капитальных вложений, и у вас уже могут быть навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса такого рода.

[ОБНОВЛЕНИЕ 2022]

Опять же, за последние несколько лет сектор преподавания английского языка сильно пострадал; хотя мы можем больше не видеть оптимизма в англоязычных школах, кто-то с высокой толерантностью к риску может сделать тактический выбор, чтобы инвестировать в школы, предлагающие «курсы качественного образования».

4. Внутренние судоходные компании

Еще одна инвестиционная возможность – вложить средства в транспортный бизнес, который перевозит товары автомобильным или железнодорожным транспортом. Он включает в себя транспортировку руды, угля и припасов. С г. Китай является страной с одним из самых высоких объемов товаров в мире г. . В такой огромной, разнообразной стране, населенной заядлыми потребителями, товары должны постоянно перемещаться по стране. Мало что может быть важнее в стране такого размера, чем смазанная цепочка поставок. Это гарантирует, что ваши инвестиции могут продолжать окупаться даже в традиционно нестабильные времена.

5. Предприятия по производству мобильных телефонов и аксессуаров

Благодаря легкому доступу к технологиям, продуктивной рабочей силе и дешевому сырью Китай произвел революцию в индустрии мобильных телефонов. Китай предлагает более дешевые варианты мобильных телефонов и аксессуаров по сравнению с некоторыми товарами такого рода по завышенным ценам в других странах мира.

Этот тип бизнеса может быть очень прибыльным предприятием, если все сделано правильно. Ключ к успеху в этом виде бизнеса — партнерство с компаниями за пределами Китая , которым вы можете поставить мобильные телефоны и аксессуары. Недорогие аксессуары, которые вы можете продавать, включают аккумуляторы, зарядные устройства, аккумуляторные батареи, чехлы, карты памяти и USB-шнуры.

6. Электроника и гаджеты

Китай также производит другую электронику и гаджеты.

Инвестирование в компанию или фабрику по производству электроники может позволить вам получать или производить более дешевую продукцию, которую затем можно продавать за границу по более доступным ценам.

7. Ювелирные изделия или бриллианты

Украшения из золота и серебра популярны в Китае и других частях мира. В Китае существует яркая ювелирная экосистема не только для золота и серебра, но и для жемчуга, нефрита и других драгоценных камней.

Общение с инсайдерами отрасли и экспертами ювелирной отрасли в Китае не так сложно и может открыть интересные возможности для бизнеса.

8. Модные аксессуары

Сумки и обувь являются одними из самых важных аксессуаров во всем мире и себестоимость производства в Китае не высока.

Если кто-то инвестировал в бизнес по производству модных аксессуаров в Китае, разумно предположить, что эти товары могут продаваться как в развитых, так и в развивающихся странах.

Заключение

Китай имеет широкие возможности для малого бизнеса и инвестиций. Независимо от того, какой инвестиционный инструмент вы выберете, важно, чтобы вы начали свой бизнес эффективно и в соответствии с требованиями .

Horizons может проконсультировать вас о существующих нормативных схемах и информировать вас о руководящих принципах, которые вы должны соблюдать, будь то минимальные капитальные вложения или необходимая лицензия для ведения того типа бизнеса, который вы рассматриваете в Китае.

Мы также можем предоставить вам местную рабочую силу без необходимости открывать местное предприятие с помощью наших услуг «Зарегистрированный работодатель в Китае», чтобы вы могли нанять людей для работы на местах, как только вы будете готовы начать свой бизнес. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации по вашему проекту найма.

Часто задаваемые вопросы

Безопасно ли инвестировать в Китай?

Многие люди инвестируют в Китай, и многие люди сделали успешные инвестиции в Китае.

Решение об инвестировании в Китай зависит от вашей терпимости к риску. Есть много хорошо известных рисков инвестирования в Китай; они отличаются от рисков инвестирования на других рынках, например, в США.

Куда бы вы ни решили инвестировать, всегда будет риск. Вы как инвестор должны (1) знать риски, (2) понимать риски и (3) решать, будет ли потенциальная выгода работать с риском.

Однако наиболее важным является соблюдение соответствующих инвестиционных и налоговых законов как в Китае, так и в вашей стране. Мы рекомендуем поговорить со специалистом по инвестициям и налогам, если вы собираетесь инвестировать в китайские акции, ETF или предприятия.

Как инвестировать в фондовый рынок Китая?

Для тех, кто хочет инвестировать в китайский фондовый рынок, потому что у них нет контактов или близости к Китаю, чтобы инвестировать или начать бизнес в Китае, есть варианты. Вот три основных метода инвестирования в китайские акции:

1. Инвестирование в американские депозитарные расписки (АДР) и китайские А-акции
   1. Каждая АДР представляет собой акцию или часть китайской акции. Поговорите со своим брокером в США, чтобы узнать больше об АДР.
2. Инвестируйте через маркет-мейкера или дочернюю фирму
   1. Большинство китайских компаний котируются на Гонконгской фондовой бирже, Шанхайской фондовой бирже или Шэньчжэньской фондовой бирже. Узнайте у своего брокера, разрешают ли они иностранные инвестиции и могут ли они облегчить покупки на этих биржах.
3. Покупка взаимных фондов или ETF, которые отслеживают китайские фондовые биржи
   1. Приобретая взаимные фонды или ETF на вышеуказанных биржах, вы можете диверсифицировать свой портфель и получить доступ к иностранным инвестициям без значительных затрат времени на активное управление своими портфолио.

Прежде чем инвестировать, важно провести собственное исследование, чтобы узнать, какой метод инвестирования подходит вам лучше всего, а также в какие компании стоит инвестировать. Наконец, прежде чем принимать какие-либо решения, проконсультируйтесь со специалистом, который квалифицирован дать инвестиционный совет.

Китайские интернет-компании: инвестиционные возможности

Неуверенность инвесторов в Китае возросла за последние несколько лет из-за нескольких факторов, возможно, больше всего в технологическом секторе. В течение некоторого времени сочетание глобальных и местных политических факторов делало инвестиционный ландшафт сложным.

Однако недавние события, в частности отказ Китая от своей политики нулевого распространения COVID, возродили нашу уверенность в интернет-секторе Китая. Хотя риски, конечно, остаются, мы полагаем, что среди китайских интернет-компаний можно найти возможности, и благоразумные инвесторы могут получить к ним эффективный доступ при тщательном подходе «снизу вверх».

Внешние вызовы и стабилизация роста

По нашему мнению, китайские интернет-компании испытывают три основных риска: геополитика, местная политика и замедление роста.

Геополитический климат оказался сложным для технологических компаний в Китае. Администрация Байдена ввела в 2022 году дополнительные ограничения на продажу полупроводникового и полупроводникового оборудования в Китай. Это может повлиять на прогресс в передовых технологиях, таких как искусственный интеллект и разработка автономных транспортных средств. Я считаю, что, хотя относительная конкурентоспособность внутри страны, скорее всего, не пострадает, ограничения могут затруднить выход китайских компаний на зарубежные рынки, особенно в областях, требующих высокой вычислительной мощности, таких как облачные вычисления, что является побочным продуктом отсутствия доступа к большинству продвинутое оборудование.

Недавно был достигнут прогресс между Советом по надзору за бухгалтерским учетом публичных компаний (PCAOB) и государственными бухгалтерскими фирмами со штаб-квартирами в Китае и Гонконге, что предполагает, что возможности для сотрудничества остаются. PCAOB объявил, что получил полный доступ к проверке и расследованию аудиторских фирм в Китае и Гонконге — постепенное положительное событие, которое также снижает риск исключения из листинга АДР китайских технологий.

Тем не менее, мы не ожидаем, что геополитическая напряженность, накопившаяся за последние несколько лет, рассеется в одночасье, поэтому иностранные инвесторы могут дважды подумать, прежде чем покупать китайские акции. Возможно, в будущем право собственности на китайские технологические компании, зарегистрированные в офшорных зонах, перейдет к местным акционерам, но на это потребуется время. В качестве альтернативы компании могли бы провести повторный листинг на рынке А-акций, но, на мой взгляд, это также может оказаться проблематичным.

Помимо геополитики, существуют также риски местной политики. С одной стороны, 2022 год ознаменовался акцентом на всеобщее процветание, поскольку правительство объявило о переходе к новой модели экономического развития. Однако политики взвешивают поддержку экономики на фоне открытия границ и отказа от политики нулевого COVID.

Хотя было бы разумно предположить, что регулирующие органы сохраняют бдительность, появляется все больше свидетельств того, что цикл регулирования для китайских технологических компаний изменился в сторону более легкой среды. Например, недавно ведущая финтех-компания получила разрешение на реструктуризацию части своего бизнеса, которая находилась под пристальным вниманием, — заметное изменение после более чем двух лет встречных ветров.

Хотя может показаться, что регуляторные направления изменились, мы считаем, что стоит оценить каждый технологический подсектор на наличие уязвимостей. Отрасли, ориентированные на развлечения, такие как прямые трансляции и короткие видео, например, могут быть более уязвимыми, чем другие, которые, как считается, приносят большую стратегическую ценность. Эти отрасли могут столкнуться с неожиданными, материальными рисками, которые могут появиться без предупреждения, как это было в прошлом году в этом секторе.

Наконец, мы считаем, что на данном этапе также есть основания для осторожности в отношении потенциала роста китайских интернет-компаний как отрасли. Темпы проникновения в пространство интернет-услуг значительно выросли. Конкуренция в целом остается высокой — хотя и менее беспощадной — с лучшей рационализацией. Хотя впереди есть возможности для роста, он, скорее всего, замедлится по сравнению с предыдущими годами. Инвесторам необходимо будет оценить, остается ли профиль роста компаний в этой отрасли достаточно привлекательным, чтобы не принимать во внимание такие вопросы, как структуры компаний с переменной долей участия (VIE), влияние на политику и геополитику.

Какова ближайшая возможность?

Открытие Китая и экономическое восстановление после политики нулевого COVID-19 укрепили наш оптимизм в отношении китайских интернет-компаний. В конце прошлого года акции этих компаний имели очень привлекательную оценку, сильные балансы и растущую прибыльность, что отражало очень низкие настроения инвесторов. В то время мы считали, что низкие оценки предполагают, что рынок может переоценить мультипликаторы для определенных предприятий, поскольку инвесторы становятся более позитивными; компании были полны наличными и возвращали капитал акционерам.

В начале нового года, но эта переоценка уже начинает проявляться, и наши прогнозы более оптимистичны. Благоприятный фон ускоренного возобновления работы, относительная экономическая устойчивость по сравнению с развитыми рынками и потенциальное смягчение регулирования в сочетании с привлекательными оценками могут служить хорошим предзнаменованием для китайских интернет-компаний.

Потенциальное государственное стимулирование может сделать инвестиционную привлекательность еще более привлекательной. Начиная с года прилив поднимает многие лодки, но инвесторы, возможно, пожелают рассмотреть, какие области рынка могут получить наибольшую выгоду от изменения политики. Мы очень оптимистичны в отношении того, что электронная коммерция и местные услуги могут выиграть от потенциальных стимулов. Компании-разработчики программного обеспечения также могут иметь достаточно хорошие возможности для долгосрочного роста и могут извлечь выгоду из замещения внутри страны.

Итоги инвестирования в Китай

Важно признать, что когда речь идет об инвестировании в китайские интернет-компании, в долгосрочной перспективе необходимо учитывать несколько потенциальных проблем, но также важно учитывать существующие возможности. по мере ускорения роста. В этом пространстве есть привлекательные компании, которые подвержены потенциальным стимулам или открытию экономики в целом.

Подход «снизу вверх», поиск конкретных акций с привлекательной оценкой и подходом, а не широкомасштабный охват, является, по нашему мнению, правильной стратегией для навигации в изменчивой, но потенциально богатой инвестиционной среде.