Работа по франшизе с небольшими вложениями или вовсе без них. Работа по франшизе
Всё о франшизе: принцип работы, преимущества и недостатки такого бизнеса
Есть категория начинающих предпринимателей, которые хотят вести успешный бизнес, но, при этом, не имеют желания создавать что-то своё и подвергать себя вероятным рискам. В таком случае, франшиза – лучший способ быстро стартовать в бизнесе.
Предлагаем разобраться с тем, что такое «работа по франшизе», в чём достоинства и недостатки такого бизнеса, а также, как правильно подойти к подбору франшизы.
Принцип работы франшизы
Владельцы успешно функционирующего бизнеса могут прилично заработать на продаже собственного опыта ведения хозяйствования, а новые предприниматели – найти для себя удачную модель ведения бизнеса. Чтобы получить полные права на неё, между сторонами заключается франчайзинговый договор – своеобразная «долгосрочная аренда» бизнес-модели.
Под договором франшизы понимается передача от владельца (франчайзера) предпринимателю (франчайзи) прав на пользование брендом, запасом знаний в сфере ведения бизнеса, наработанными технологиями и производственными процессами. При этом владельцу одноразово выплачивается первоначальный взнос и систематически – установленная в договоре доля от прибыли предпринимателя (роялти).
Контрагентами по договору франшизы могут быть как юридические, так и физические лица – ИП.
Основной плюс работы по франшизе – минимизация рисков, так как основная их часть пришлась на долю франчайзера. Франчайзи же пользуется всем готовым – популярной торговой маркой (брендом), налаженной процедурой производства, положительной репутацией у покупателей (клиентов). Более того, часты случаи, когда владелец бизнеса помогает начинающему предпринимателю с поисками помещения, обучением сотрудников, а также разработкой бизнес-плана и стратегии продаж.
Со своей стороны, франчайзер строго контролирует работу франчайзи и то, как им соблюдаются установленные правила, к примеру, магазины (вывески, внутренний интерьер и даже форменная одежда продавцов) должны выглядеть идентично.
В права франчайзера входит установление надлежащего уровня сервиса, условий пользования торговой маркой, а также требований к качеству продукции и сервису. Если франчайзи не соблюдает установленные принципы работы, договор расторгается в одностороннем порядке.
Владельцы бизнеса всегда защищают собственные интересы, а именно – указывают в договоре о запрете франчайзи открывать подобный бизнес на основе испробованной модели ведения хозяйственной деятельности.
В любом случае, все правила и требования устанавливаются на договорном уровне между сторонами франчайзингового договора. Например, франшиза на «Додо пиццу» указывает на единую систему ведения учёта, а также строгие требования по изготовлению пиццы (так, даже помидоры в пицце должны быть выложены строго по инструкции, а если порядок выкладки нарушен – её попросту нужно выбросить).
В целом, франшиза является договором аренды, а франчайзинг – бизнесом по передаче права пользования внедрённой и успешно функционирующей бизнес-модели. Возьмём, к примеру, MacDonald’s, который владеет только 15% от всего количества ресторанов в мире, 85% из которого – самостоятельно хозяйствующие предприятия на франшизе.
Важно: Для того, чтобы франшизу выставить на продажу, необходимо собрать максимум информации по ведению бизнеса (азы предпринимательства, методологические пособия и т.д.), иными словами – приготовить полный «франчайзинговый пакет». Франшиза, в которой франчайзер всё разложил по полочкам, будет предельно понятной даже для новичка-предпринимателя, а потому, и в будущей работе у него не возникнет вопросов.
Достоинства франшизы
1) Минимальный риск.
Каждый начинающий бизнесмен понимает, что открывать собственное дело с нуля – значит обзавестись непредвиденными затратами и нередкой головной болью. С франшизой же абсолютно другое дело – финансы вкладываются в успешный бизнес, а значит и риски в таком случае минимальны. Тем более, что владелец бизнеса становится не только деловым партнёром, но и старшим наставником, который, по первых порах, помогает наладить хозяйственную деятельность, проводит обучение, даёт ценные советы.Исходя из статистики, проведённой американскими исследователями, за первые 5 лет работы закрываются более 60% самостоятельно открытых предприятий, а франчайзинговых – всего 3%.
2) Пользование торговой маркой с устоявшейся репутацией.
Внедрить новую торговую марку затратно и мучительно долго, иное дело – работа по франшизе. Франчайзи осуществляет хозяйственную деятельности под именем широко известного бренда, а потому, сразу, без дополнительных баснословных трат на рекламу и продвижение, обзаводится своей клиентской базой.
3) Максимально быстрая самоокупаемость. Судя по предпринимательской практике, на старт бизнеса нужно отвести не менее двух лет. За это время можно наработать репутацию и окупить потраченные деньги. Более того, в таком случае предприниматель всё делает самостоятельно (разрабатывает торговую марку, заботится о её продвижении, находит поставщиков и т.д.), а потом, в конце концов, может прийти к выводу, что что-то сделал не так.Франшиза уже содержит в себе всё готовое для того, чтобы моментально приступить к ведению бизнеса и получению прибыли (бренд, рекламу, разработанные производственные процессы и т.д.). Возместить затраченные финансы на покупку франшизы можно менее чем за год.
4) Всестороння помощь от франчайзера.
Партнёры-новички всегда обучаются крупными компаниями-франчайзерами правилам ведения бизнеса и управления производственными процессами. Также о
enterfin.ru
как работать по франчайзингу и выгодно ли это?
Франчайзинг представляет собой систему организации предпринимательской деятельности. В процессе работы по франшизе одной из сторон передаются другой компании права на ведение бизнеса под собственным брендом с использованием наработанной системы.
Это подразумевает реализацию товаров и услуг аналогичным способом под именем известного бренда, пользуясь его механизмами поддержки и маркетинговыми технологиями. Компании, работающие под франшизой, в свою очередь обязуются выполнять заранее оговорённые условия.
Виды деятельности
Получение таких прав предполагает предоставление первоначального взноса или осуществление первоначальной закупки товара, реализуемого предприятием с последующим вылечиванием ежемесячных взносов или совершением ежемесячных закупок.
Существует несколько разновидностей франшизы:
Товарная;
Производственная;
Сервисная;
Конверсионная;
Бизнес-формат;
Корпоративная.
Все эти франшизы имеют свои особенности, предопределяющие формат осуществления предпринимательской деятельности:
Товарная франшиза предполагает передачу прав на реализацию производимого товара под собственным брендом с осуществлением последующего сервисного послепродажного обслуживания.
Производственная франшиза позволяет получить право на использование уникальных запатентованных технологий с обязательной закупкой у этой компании сырья, необходимого для изготовления уникальной продукции.
Сервисная франшиза предполагает наделение правами некой компании предоставлять услуги под именем известной торговой марки.
Бизнес формат франшизы подразумевает передачу прав на использование товарного знака, имиджа, конкурентных преимуществ и прочих тонкостей ведения предпринимательской деятельности. В данном случае осуществляется полноценная и разносторонняя поддержка компании.
В работе по франшизе конверсионного типа предполагается присоединение к известному бренду уже функционирующего предприятия, которому предоставляется право на использование товарного знака. Компании, предоставляющие такие права, получают контроль над сформировавшимся предприятием и могут не заботиться об открытии дочерней фирмы.
Работать под корпоративной франшизой — это значит развивать сеть предприятий, нанимая множество менеджеров, но в договоре фигурируют только две персоны.
Особенности регламента
Компании, которые работают по франчайзингу, должны соблюдать строгий регламент, утверждённый федеральным законодательством. Основным положением, которое обязывает соблюдать этот регламент, является закон о правах на товарный знак. Таковыми могут быть исключительно коммерческие организации, в то время как работать под франшизой имеют право и частные предприниматели.
Наряду с этим существует регламент отношений, определяющий обязанности компании предоставляющей права на использование собственного товарного знака и компании, получающей такое преимущество.
Фирму позволяющую работать с франшизой регламент обязует:
Передать ноу-хау;
Предоставить лицензионное право на использование собственного товарного знака;
Оказывать содействие в осуществлении менеджмента и реализации продукции.
Фирму, которая хочет вести дело по франчайзингу, регламент обязует:
Гарантировать контроль качества;
Оплатить первоначальный взнос с текущими платежами;
Быть активным участником курсов по обучению;
Вести дело, пользуясь символами и товарными знаками донора;
Строго соблюдать коммерческие стандарты;
Информировать о возникающих трудностях, оставлять отзывы о планируемых улучшениях.
Не нужно думать, что работа по такой системе несёт только плюсы, есть здесь и свои минусы. Регламент не всегда в полной мере отображает информацию о специфике бизнеса, но прежде чем начать деятельность, надо взвесить все «за» и «против».
Преимущества и недостатки
Рассмотрим плюсы и минусы осуществления деятельности по франчайзингу, а также, в какой степени регламент отображает реальную картину такой работы. Из положительных моментов, можно выделить минимизацию рисков и сохранение при этом юридической самостоятельности.
Вновь образованная фирма не несёт расходов, связанных с капитальными вложениями. Работая по франшизе, организация сразу получает возможность пользоваться лояльностью потребителей, из-за узнаваемости бренда. Предоставляет доступ к инновационным технологиям, а это значит, что можно начать дело с подготовленной стартовой площадки.
Предоставляется серьёзная поддержка со стороны опытных партнёров, заинтересованных в поступательном и позитивном развитии. Все эти плюсы регламент учитывает в оговоренных пунктах договора.
Однако, работая по франшизе, не стоит забывать и про минусы, которые регламент естественно не оговаривает. Если достоинства всегда на виду, то минусы, как правило, не афишируют. В действительности работа связана с множеством рисков, прежде всего выражающихся в незрелости экономической модели и формализации процессов.
Фирмы, позволяющие вести деятельность под своим именем, могут оказаться негибкими в работе, что выражается в пренебрежении мнением младших партнёров. В любой момент есть возможность отказа известного бренда от продолжения сотрудничества. Также нередко на этих предприятиях возникают внутренние противоречия, отрицательно сказывающиеся на партнёрах. Отсутствует возможность управления ростом сети и постоянно существует риск реорганизации или ликвидации донора.
При работе с франшизой обязательно нужно учитывать не только плюсы, но и реально существующие риски.
Договор всему голова
Решив для себя: «Я хочу вести работу по такой системе!» — нужно уделить внимание изучению предложенного договора. Стоит учесть, что отсутствует законодательное право его заключения по электронной почте или по факсу. Он обязательно регистрируется в реестре федерального института промышленной собственности. Всё это позволяет осуществлять работу в определённых регионах России под известным товарным знаком, что является огромным преимуществом.
Нужно оценить все достоинства, рассмотреть отзывы о такой работе и только потом принимать решение. Такая работа выгодна, но изобилует подводными течениями, о которых лучше знать заранее. Тщательно изучайте условия договора и предоставленную информацию о предлагаемой схеме бизнеса для того, чтобы избежать неожиданных трудностей, с которыми можно столкнуться из-за недобросовестности партнёров.
zarabotay-dengy.ru
Возможно ли организовать выгодный бизнес по франшизе без вложений
В поиске предложений о продаже франшиз случается встретить и вовсе нестандартные. Они характерно отличаются от прочих отсутствием любых платежей и вложений. Этот факт может показаться подозрительным, но не следует искать подвох там, где его нет.
Такой вид бизнеса преследует цель увеличить общий оборот компании за счет расширения в другие города. Благодаря тому, что взносы не требуются, у партнера нет никаких строгих обязательств. Розничная точка, открытая по подобной франшизе, к примеру, может предлагать аналогичные товары других производителей. Как правило, обычная франшиза такие «вольности» запрещает, но работа без вложений не возбраняет.
Содержание статьи
Зачем нужен такой вид франчайзинга?
Его используют, когда хотят подогреть общественный интерес к продвигаемому бренду. Если торговая марка представлена во многих городах, значит, она узнаваема, солидна и статусна. Помимо прочего, такой вид бизнеса позволяет обнаружить в самых неожиданных местах стабильное и надежное партнерство.
Грамотная организация бизнеса позволит получить предпринимателю эксклюзивное представительство в конкретном регионе, что принесет ему существенную прибыль.
Интернет-порталы как вариант такого бизнеса
Иногда предложить сотрудничество подобного характера могут городские интернет-порталы. Они мечтают расширить аудиторию и открыть аналогичные представительства в других городах. В таких ситуациях франчайзеры берут себя все расходы. Они создают портал для конкретного региона, раскручивают и рекламируют этот ресурс.
Что в таком случае делает бизнесмен? От него требуется только сотрудничество с рекламодателями и взаимодействие с местными журналистами, которые публикуются в городских средствах массовой информации.
Случается, что в таком бизнесе не используют франчайзинг. Организация нанимает региональных представителей и платит им зарплату. Однако подобное решение существенно снижает общий доход организации. Почему? У региональных представителей отсутствует личная мотивация в продвижении бизнеса. Их свобода ограничена, а ответственность лежит на центральном руководстве. Такие региональные представители ничем не рискуют.
Варианты работы по франшизе без платежей
Наиболее популярными и востребованными предприятиями, открытыми по франшизе, считаются фаст-фуды и бутики. В нашей стране насчитывается около 600 компаний, работающих по данной схеме. И это далеко не предел, ведь в Испании, Германии, Австрии по франшизе работают около тысячи компаний (в каждой стране).
В этой отрасли наша страна имеет солидный потенциал, который можно и нужно развивать. Центральные офисы ведущих брендов сконцентрированы в мегаполисах. Другие города нуждаются в франчайзинге.
Выше мы уже развенчали мнение о невозможности работы по франшизе без стартового капитала. Ниже будут приведены варианты открытия собственного предприятия по подобной схеме.
Устройтесь на работу
Для начала необходимо, чтобы вас взяли в штат в компании, с которой вы желаете сотрудничать. Владельцам организаций нужны квалифицированные кадры. Чтобы руководить торговой точкой, вам придется изучить предприятие изнутри. Нужно не только разобраться с работой по своей должности, но и тщательно изучить всю «кухню» организации.
После этого проявите инициативу и предложите себя в качестве управляющего ресторана или магазина. Руководство вполне может одобрить это предложение. Владельцы должны знать, что вы — ответственный и добросовестный работник. На работу гораздо проще принять человека, которого уже знаешь, чем брать постороннего сотрудника «с улицы».
После чего вы можете либо выкупить долю у собственников, либо стать полноправным владельцем филиала, либо открыть аналогичную торговую точку в другом городе по договору концессии и уже там развивать свое предприятие.
Привлеките инвестора
Если у вас нет денег или их недостаточно, можно привлечь третью сторону – инвестора. Обычно в раскрученные торговые марки инвесторы вкладывают средства гораздо охотнее, чем в никому неведомое предприятие. Безусловно, речь не идет о чем-то инновационном, вроде стартапов.
После того, как вы смогли найти юридическое или физическое лицо, которое готово вложить средства в проект, обязательно обсудите все условия сотрудничества. Эти условия необходимо задокументировать, ведь вы же хотите стать полноправным совладельцем предприятия в будущем.
Сетевой маркетинг
Возможно, вас удивит тот факт, что самой доступной моделью франчайзинга может стать сетевой маркетинг. Прежде чем приступить к конструктивной критике, поймите, что сетевой маркетинг – это великолепный способ начать собственный бизнес через интернет. И этот способ послужил многим людям началом для серьезной карьеры.
Детская одежда
Магазин детской одежды – отличный способ открыть свое предприятие с минимальными вложениями. Купить право на продажу детских вещей от известных производителей – отличная идея. Почему именно детская одежда? Дети растут. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом. Взрослые могут не купить одежду себе, но детям всегда приобретут одежду по сезону и размеру.
Для начала выберите компанию, с которой будет комфортнее всего сотрудничать. Перед тем, как подписать договор концессии, тщательно исследуйте все его условия и изучите «подводные камни». Любое сотрудничество должно быть, во-первых, взаимовыгодным, а во-вторых, открывать широкие возможности для развития. На выбор компании влияет размер роялти и паушального взноса, то есть суммы, которые вы заплатите за пользование брендом и за выход на рынок под известной торговой маркой. Эти денежные компенсации единоразовые, то есть вы их заплатите лишь однажды при открытии собственного предприятия.
Если вы открываете не стандартную торговую точку, а интернет-магазин, то приобретаете еще ряд неоспоримых преимуществ. Вам не придется искать помещение для складов и офиса, а также деньги на зарплату для обслуживающего персонала этих помещений. Нет нужды волноваться за товарные остатки, вы будете работать с поставщиками напрямую.
Перетяжка мебели
Чем хорош этот вид деятельности? Такой бизнес дает возможность осуществлять практически все работы у заказчика на дому. Что вы от этого выигрываете? Экономию на аренде помещения. Инструменты и инвентарь для перетяжки стоят относительно недорого. Ткань закупают на оптовых складах или поставляется согласно договору франшизы. Для работы мастеру потребуется каталог с образцами тканей, который будет демонстрироваться клиенту.
До начала работы вам потребуется исследовать местный рынок на предмет конкуренции. Нужно узнать, сколько у вас будет конкурентов и какие цены они могут предложить клиентам. После чего смело предлагайте заказчикам более низкие цены, различные акционные предложения, скидки, бонусы. Как показывает практика, примерно треть цены нового дивана клиент готов отдать за перетяжку и ремонт старого. Если речь будет идти о 40-45%, клиент отдаст предпочтение покупке новой мебели.
В цену работы не включают стоимость материала. Цена ткани может существенно колебаться в зависимости от компании-производителя, качества и плотности материала. Сумму закупки следует озвучить отдельно. Ее же рекомендуется взять в качестве предоплаты за работу. Так вам не нужно будет тратить собственные деньги на закупку материалов.
В любом случае, каждому придется выбирать собственное дело в зависимости от личных предпочтений, конкуренции в конкретном регионе, возможностей и способностей. По принципу франшизы можно продавать запчасти, косметику мировых брендов, подарки, хозяйственные товары и многое другое. В работе по франшизе совершенно неважно, мужчина вы или женщина, есть у вас стартовый капитал или нет.
Чтобы стать хорошим партнером нужно уметь общаться с людьми, строить грамотную маркетинговую политику, быть хорошим продавцом и обладать талантом убеждать и очаровывать людей.
О том, какими еще навыками должен обладать грамотный бизнес-партнер, поговорим далее.
Список требований к кандидатам в партнеры
Обычно компания-франчайзи выставляет вполне конкретный список требований к кандидатам в партнеры. Чаще всего этот список стандартный, несколько пунктов могут варьироваться в зависимости от компании. Будущий партнер должен обладать следующими навыками:
уметь организовывать персонал;
знать процесс делопроизводства, документооборота;
обладать навыками маркетолога;
иметь опыт работы на руководящей должности;
иметь диплом о профильном образовании.
Помимо кандидата в партнеры, как правило, выставляются требования и к региону, в котором реализуется работа по франшизе. Население города должно превышать 300 тысяч человек. С точки зрения компании регион должен быть интересен. В противном случае идея может оказаться нерентабельной, а бизнес неокупаемым. Требования к городу также будут варьироваться в зависимости от компании, которая предлагает франшизу.
Реализация франшизы без платежей
Если бизнес связан с розничной торговлей, партнера оформляют на должность директора по договору. В результате вы не являетесь полноправным владельцем бизнеса, не можете корректировать расходы или менять политику предприятия, отсеивать или привлекать новых поставщиков и прочее. Главная компания подписывает договор с дочерней, где детально указаны список обязанностей и условия сотрудничества.
После того, как договор подписан, вы должны найти помещение с учетом требований компании, а также собрать все документы и организовать маркетинговую политику. За обустройство помещения и поставки товара чаще всего отвечает франчайзер.
За что отвечаете вы, как организатор дочернего бизнеса? Вы должны провести рекламную компанию, нанять сотрудников и обеспечить доход.
В свою очередь франчайзер оставляет за собой право проведения семинаров для сотрудников или даже взять управление предприятием в свои руки.
На первых порах компания обеспечит нового партнера всем необходимым для успешного функционирования. Партнер выполняет функции исполнительного директора. После того, как франчайзер возместит свои расходы в соответствии с требованиями договора, вы получите право самостоятельно управлять региональным подразделением. Если это, конечно, прописано в договоре.
В поиске предложений о продаже франшиз случается встретить и вовсе нестандартные. Они характерно отличаются от прочих отсутствием любых платежей и вложений. Этот факт может показаться подозрительным, но не следует искать подвох там, где его нет.
Для начала необходимо, чтобы вас взяли в штат в компании, с которой вы желаете сотрудничать. Владельцам организаций нужны квалифицированные кадры. Чтобы руководить торговой точкой, вам придется изучить предприятие изнутри. Нужно не только разобраться с работой по своей должности, но и тщательно изучить всю «кухню» организации.
Магазин детской одежды – отличный способ открыть свое предприятие с минимальными вложениями. Купить право на продажу детских вещей от известных производителей – отличная идея. Почему именно детская одежда? Дети растут. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом. Взрослые могут не купить одежду себе, но детям всегда приобретут одежду по сезону и размеру.
До начала работы вам потребуется исследовать местный рынок на предмет конкуренции. Нужно узнать, сколько у вас будет конкурентов и какие цены они могут предложить клиентам. После чего смело предлагайте заказчикам более низкие цены, различные акционные предложения, скидки, бонусы. Как показывает практика, примерно треть цены нового дивана клиент готов отдать за перетяжку и ремонт старого. Если речь будет идти о 40-45%, клиент отдаст предпочтение покупке новой мебели.
