Работа риэлтором в чем заключается: Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Работа риэлтором — с чего начать?

Строя карьеру в области недвижимости можно зарабатывать весьма неплохие деньги даже на первоначальном этапе. Поэтому узнать, с чего начать работу риэлтором будет нелишним каждому парню, который хочет иметь стабильный доход и заниматься интересным делом.

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Конечно, то, что первым делом надо устроиться на работу в агентство недвижимости, вы понимаете и сами, поэтому о процессе поиска вакансий мы говорить не будем. Лучше обсудим, как стать успешным риэлтором и в чем заключается его работа.

Итак, есть два типа риэлторов, те, что занимаются арендой помещений, и те, кто работает в сфере продажи недвижимости. Но, и для тех, и для других специалистов очень важно понимать, что их заработок зависит от двух факторов:

1. Получение информации о сдаче или продаже помещения как можно раньше.
2. Умение понравиться клиенту.

Первое, что вам следует сделать, это изучить технику продаж, именно эти навыки вам потребуются для того чтобы суметь заинтересовать клиента. Помните, что найдя для человека хороший вариант, вы можете рассчитывать на то, что и в следующий раз он обратится именно к вам, а также будет рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Поэтому читайте книги по продажам или посещайте тренинги.

Еще одной особенностью работы риэлтора является своевременное получение информации о недвижимости, поэтому забудьте о восьмичасовом рабочем дне, для того чтобы добиться успеха вам придется отвечать на звонки и проводить показы и рано утром, и поздно вечером. Информацию о квартирах или коммерческих объектах вы будете получать в агентстве, а вот предлагать варианты клиентам придется вам самим, иногда совершая звонки и после 21 часа.

В работе риэлтора самое главное, это иметь безупречную репутацию, располагать свежей информацией, нравиться клиентам и, конечно, быть все время на связи.

Похожие статьи

Читайте также:

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии?

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии, признаки завышенного или заниженного этого качества у человека, где встречается данная аббревиатура – это знают все подростки, а взрослые, к сожалению, не всегда успевают за развитием современного сленга.

Что такое кринж – старое значение нового понятия и примеры употребления

Что такое кринж, происхождение этого слова, его значение, синонимы и примеры в молодежном сленге, анимациях, рекламе – это часто известно подросткам, но непонятно взрослым людям. Между тем, это явление понятно всем, только привычные названия у него другие.

Финансовый менеджмент – основные концепции и функции управления финансами

Финансовый менеджмент, его функции, цели, методы, задачи, виды, оценка качества – это важные понятия не только для успешно зарабатывающих предпринимателей, но и для грамотных людей, которые хотят без проблем ориентироваться в сфере финансов.

На что живет риелтор — The Village Казахстан

Поговорили с Айнур Кененбаевой о работе на казахстанском рынке недвижимости, отношении к риелторам и высоком доходе.

Профессия

максимальный Доход

20 000 тенге

бензин

30 000 тенге

посиделки с друзьями

30 000 тенге

одежда

40 000 тенге

питание

15 000 тенге

услуги салона красоты

25 000 тенге

реклама

10 000 тенге

оператор связи

В прошлом никогда не думала, что стану риелтором: я начинала учителем английского, а потом работала консультантом в магазине одежды класса люкс. Там заинтересовалась продажами. Чуть позже решила оформить себе квартиру в ипотеку: начала искать, звонить по объявлениям, заниматься документацией — узнавать, кто хозяин, есть ли изменения в планировке и так далее. Трудоемкий процесс давался легко, мне это даже нравилось.

Потом ко мне начали обращаться родственники с просьбой помочь им с квартирой, и я задумалась о смене профессии. Отправила резюме в риелторское агентство, пришла на собеседование, и меня приняли. Три дня стажировалась, а потом приступила к работе.

Профессии риелтора в Казахстане нет, поэтому образование в этой сфере не нужно. Преимуществом станет наличие юридического или экономического диплома, а еще опыт работы в продажах. Чтобы преуспеть в этой сфере, главное — иметь упорство и дипломатичность.

Заработок непостоянен. Начинающий профессионал, занимающийся только арендой квартир, может заработать от 150 000 до 300 000 тенге в месяц. С продажами — от 400 000. Опытные специалисты могут заработать больше 1 000 000 тенге за продажу домов. Я стараюсь закрывать месяц в худшем случае доходом в 400 000 тенге.

Агентству нужно отдавать процентную ставку — 60 % или 50 %. Риелторов часто хотят обойти, не дать заслуженную долю от сделки, и в таких случаях агентство помогает юридически. Не было в моей практике случая, когда риелтор проигрывал в суде.

Я за рулем, поэтому 20 тысяч в месяц у меня уходит на бензин. На питание трачу 20 тысяч тенге, столько же на продукты. Пару раз в месяц гуляю с друзьями — выходит порядка 30 тысяч тенге. Два раза посещаю салон красоты для маникюра, педикюра и наращивания ресниц — 15 тысяч тенге. Могу купить себе что-то из одежды или обуви — еще 35 тысяч.

В связи со спецификой работы нужно регулярно размещать рекламу на различных площадках — трачу на это около 25 тысяч. Минус еще 10 тысяч оператору связи. На коммунальные услуги и аренду не трачусь, потому что живу с родителями.

Оставшиеся деньги собираю.

Мы собираем информацию о застройщике, оцениваем инфраструктуру местности, состояние дома. Разговариваем с КСК, соседями, а потом даем информацию о жителях и кооперативе дома. Еще нужно вести переговоры между покупателем и продавцом и искать выгодное предложение для обеих сторон.

Преимущества профессии — хороший заработок и гибкий рабочий график. Оплата зависит только от самого риелтора и от того, сколько сил вложено в дело. Какой бы удачной ни казалась сделка, перед ней предстоит кропотливая работа. Часы работы устанавливает сам работник, вне зависимости от агентства, и это удобно: с утра можно делать задания по работе, а обед — нерабочие дела.

Из недостатков — ненормированный график. Когда работаешь в офисе с 9 утра до 6 вечера, знаешь, что после время свободно для похода в тренажерку, встреч с друзьями, а суббота и воскресенье — точно выходные.

У нас все по-другому. Часто задерживаемся, чтобы показать объект поздно вечером — в 8 или 9 часов, так как большинство клиентов работает в остальное время. И в выходные дни, когда все отдыхают, риелтор опять на телефоне: люди звонят, ищут, консультируются, просят показать квартиры. Это определенно минус.

График можно подстроить под себя, но риелтор, желающий хорошо заработать, держит телефон всегда включенным для клиентов. К тому же, часто бывает так: три месяца зарабатываешь хорошо, а следующие два — затишье.

Быть риелтором значит — быть коммуникабельной, стрессоустойчивой, активной, позитивной, знать хотя бы поверхностно законы РК, уметь лавировать между покупателем и продавцом. Еще у клиентов после длительного поиска могут сдать нервы, поэтому я в таких случаях выступаю как психолог.

Для меня трудность работы заключается даже не в долгих процессах подготовки документов к сделке, а в самом отношении к риелтору. В глазах казахстанцев, риелтор — тот, кто зарабатывает деньги ни за что. Думают: «Зачем обращаться к другому человеку, если мы сами можем продать или купить квартиру?». Примерно с таким мнением к нам приходят клиенты, а после проделанной работы меняют его.

Продавец ставит цену, покупатели приходят, все тратят время, а толку часто нет. А риелтор отсеивает ненужных клиентов и приводит к продавцу заинтересованных — это экономия времени.

В России к риелторам относятся лучше. Продавцы и покупатели чаще обращаются в агентства, процентные ставки у риелторов тоже выше.

Автор: Айгерим Кульмухамедова

Редактор: Дамина Мукитанова

Иллюстрации: Айгерим Жумабаева

Рассказать друзьям

0 комментариев

Другие статьи по темам

Сюжет

Личный счет

Места

Казахстан

Прочее

БизнесДеньги

Описание работы агента по недвижимости | целевые задания

Агент по недвижимости

:

Обязанности

|

Заработная плата

|

Работодатели

|

Квалификация и обучение

|

Ключевые навыки

Агенты по недвижимости управляют продажей и сдачей в аренду недвижимости, которая может включать в себя землю, а также жилые и коммерческие помещения. Роль включает в себя элементы маркетинга, продаж и администрирования.

Типичные обязанности включают

:

• взаимодействие с клиентами по продаже недвижимости, чтобы они достигли максимальной цены.
• обработка запросов о недвижимости от потенциальных покупателей.
• оценивающие свойства.
• геодезические свойства (при наличии квалификации).
• создание онлайн-списков, брошюр, видео и другой рекламной информации.
• выезд на объекты и проведение просмотров.
• ведение переговоров о продаже и аренде недвижимости.
• администрирование для обеспечения того, чтобы продажи и сдача в аренду были завершены на законных основаниях.

Рабочее время агентов по недвижимости, как правило, с 9с 00:00 до 17:00. В зависимости от работодателя, вы можете быть обязаны работать в выходные дни.

Вы можете специализироваться на определенном рынке недвижимости, например, коммерческой, жилой или сельской, а также на продаже или аренде.

Заработная плата выпускников

По данным онлайн-службы новостей индустрии недвижимости

репортер по недвижимости

, начальная зарплата агентов по недвижимости, как правило, составляет около 20 000 фунтов стерлингов. Тем не менее, многие агенты получают комиссионные, а также зарплату. Это может значительно увеличить доходы, в зависимости от состояния рынка жилья.

Типичные работодатели агентов по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно нанимаются крупными фирмами по недвижимости и местными агентствами недвижимости, включая небольшие независимые агентства или местные отделения более крупных фирм.

Требуемая квалификация и обучение

Вам не нужна степень, чтобы стать агентом по недвижимости. Однако, если вы заинтересованы в работе в качестве сюрвейера в крупной фирме, вы, скорее всего, будете продвигаться к тому, чтобы стать сертифицированным геодезистом параллельно с вашей работой. Процесс квалификации Королевского института сертифицированных оценщиков (RICS) называется Оценка профессиональной компетентности (APC) – это позволит вам проводить полные обследования и оценки недвижимости.

Вы можете узнать больше о

роль геодезиста здесь

. Или нажмите на следующую ссылку, если вы хотите узнать больше о

квалификация и процесс становления дипломированным сюрвейером

.

Однако не все землемеры становятся агентами по недвижимости, и не все агенты по недвижимости являются землемерами. Формальных требований к агентам по недвижимости в местных или независимых агентствах нет, и как выпускники школ, так и выпускники могут подать заявку на стажировку агента по недвижимости / младшего агента по недвижимости / переговорщика по продажам.

Некоторый опыт работы в сфере обслуживания клиентов и интерес к местному рынку недвижимости будут преимуществом, равно как и любые исследования по соответствующим предметам, таким как бизнес, обследование зданий, недвижимость или планирование и развитие недвижимости.

После того, как вы работаете, вы можете работать над получением профессиональной квалификации в сфере недвижимости. Ваш работодатель может ожидать, что вы заполните их в рамках своей работы.

Ключевые навыки для агентов по недвижимости

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам потребуется:

• Навыки переговоров и продаж.
• Хороший

  навыки коммуникации

  и способность поддерживать позитивные отношения с клиентами и коллегами.

• Сильный

  организаторские способности

  , так как вы можете иметь дело с более чем одним свойством одновременно.

• Готовность брать на себя ответственность, так как на агентов по недвижимости, скорее всего, будет возложена большая ответственность на раннем этапе.
• Готовность к командировкам и проведению времени вне офиса; обычно требуются полные водительские права.
• Понимание и интерес к местному рынку недвижимости и процессу покупки и продажи недвижимости.

Описание работы агента по недвижимости

Описание работы агента по недвижимости | Свежая команда

Все описания работы

Агент по недвижимости

• Бухгалтерский учет

• Административный

• Строительство

• Обслуживание клиентов

• Дизайн

• Образование

• Инжиниринг

• Удобства

• Финансы

• Здравоохранение

• гостеприимство

• Человеческие ресурсы

• ИТ и разработка

• Правоохранительные органы/Безопасность

• Логистика

• Маркетинг

• Фармацевтика

• Недвижимость

• Продажи

• Производство

• Связи с общественностью

• Розничная торговля

• Путешествие и туризм

копирование описания вакансии

У вас есть

система отслеживания кандидатов
для оптимизации ваших потребностей в найме
?

попробуйте freshteam ats

|| Агент по недвижимости ||
Мы ищем агента по недвижимости, который может помочь нам в процессе продажи и покупки недвижимости от владельцев потенциальным покупателям. Вы должны будете договориться о ценах, найти основные требования, оформить документы и продать недвижимость, которая будет продана.
|| Обязанности ||
— Помощь потенциальным покупателям в выборе недвижимости по правильной цене и требованиям, которые они ищут.
— Помогайте продавцам в маркетинге, приобретая лучшие предложения и продавая свою собственность.
— Участие в переговорных процессах между продавцом и покупателем для достижения выгодных условий для обеих сторон.
— Консультации по различным вопросам, таким как цены, ипотека, юридические требования.
— Сравните и изучите стоимость недвижимости и рыночные цены.
— Подготовка всех необходимых документов для процесса купли-продажи.
— Управляйте аукционами недвижимости, обменами и списком доступной недвижимости.
— Сотрудничать с различными сторонними членами, такими как оценщики, кредиторы и домашние инспекторы.
— Сеть активно с адвокатами, ипотечных кредиторов и подрядчиков.
— Активно продавать и работать над продажей через рекламу, дни открытых дверей и списки.
— Будьте в курсе всех обновлений и лучших практик в этой области.
|| Требования ||
— Любая соответствующая степень бакалавра.
— Действующая лицензия агента по недвижимости или брокера.
— Любое дополнительное обучение в сфере недвижимости является бонусом.
— Опыт работы агентом по недвижимости и продавцом недвижимости.
— Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
— Дружелюбный и профессиональный характер.
— Базовые знания ПК и MS Office.

Агент по недвижимости

Мы ищем агента по недвижимости, который может помочь нам в процессе продажи и покупки недвижимости от владельцев потенциальным покупателям. Вы должны будете договориться о ценах, найти основные требования, оформить документы и продать недвижимость, которая будет продана.

Операции с недвижимостью

Операции с недвижимостью; профессия покупки, продажи или аренды земли, зданий или жилья.

Что ожидать от роли

• Практический опыт помощи при покупке и продаже недвижимости.
• Обучение организации, многозадачности и управлению временем.
• Узнайте на работе о передовом опыте в сфере недвижимости, маркетинга и обслуживания клиентов.
• Знакомство с отраслью недвижимости и ее различными обязанностями.

Обязанности

• Помощь потенциальным покупателям в выборе недвижимости по правильной цене и требованиям, которые они ищут.
• Помощь продавцам в маркетинге, получении лучших предложений и продаже их имущества.
• Участие в переговорных процессах между продавцом и покупателем для достижения выгодных условий для обеих сторон.
• Консультации по различным вопросам, таким как цены, ипотека, юридические требования.
• Сравните и изучите стоимость недвижимости и рыночные цены.
• Подготовьте все необходимые документы для процесса купли-продажи.
• Управляйте аукционами, обменами и списками доступных свойств.
• Сотрудничайте с различными сторонними участниками, такими как оценщики, кредиторы и жилищные инспекторы.
• Активно сотрудничайте с адвокатами, ипотечными кредиторами и подрядчиками.
• Активно занимайтесь маркетингом и работайте над продажей через рекламу, дни открытых дверей и списки.
• Будьте в курсе всех обновлений и лучших практик в этой области.

Требования

• Любая соответствующая степень бакалавра.
• Действующая лицензия агента по недвижимости или брокера.
• Любое дополнительное обучение в сфере недвижимости является бонусом.
• Опыт работы агентом по недвижимости и продавцом недвижимости.
• Отличные навыки общения и ведения переговоров.
• Дружелюбный и профессиональный характер.
• Базовые знания ПК и MS Office.

Проблемы с наймом?

Узнайте, как ATS может автоматизировать процесс найма

Пройдите демо-версию freshteam

Средняя заработная плата

В среднем 48 883 долл. США в год.

Источник — glassdoor.com

Карьерный рост

Агент по недвижимости — начальный уровень для работы среднего уровня.