Содержание
Классификация бюджетов
Бюджет – финансовый документ установленного формата, по которому происходят планирование и учет результатов хозяйственной деятельности.
Необходимо составлять планы и контролировать их исполнение, как по всему предприятию, так и по различным областям деятельности (продажи, закупки, производство и т.д.), и по Центрам Финансовой Ответственности. Соответственно, эти три бюджета называются: бюджет предприятия,функциональный бюджет и операционный бюджет.
Бюджет предприятия – это план, составленный на следующий период в натуральном и денежном выражении и определяющий потребность предприятия в ресурсах, необходимых для получения запланированных доходов.
Функциональный бюджет – бюджет, описывающий определенную сторону деятельности предприятия (функциональную область).
Примеры функциональных областей и соответствующих бюджетов:
- Продажи – Бюджет продаж, Бюджет доходов от реализации
- Закупки – Бюджет закупок, Бюджет расходов на закупки
- Производство – Бюджет производства, Бюджет прямых производственных расходов
- Управление персоналом – Бюджет расходов на персонал и т.
д. - Операционный бюджет – бюджет, описывающий хозяйственные операции обособленного подразделения предприятия (ЦФО).
Каждый ЦФО ведет свой операционный бюджет.
С точки зрения предмета ведения бюджетов, можно выделить следующие типы бюджетов:
1. Стоимостные бюджеты:
1.1. Бюджет Доходов и Расходов (БДР)
1.2. Бюджет Движения Денежных Средств (БДДС)
2. Натурально-стоимостные бюджеты:
2.1. Продажи
2.2. Остатки готовой продукции на начало и конец периода
2.3. Производство
2.4. Остатки незавершенного производства на начало и конец периода
2.5. Остатки сырья, материалов и прочего в производстве на начало и конец периода
2.6. Потребности производства
2.7. Остатки сырья, материалов и прочего до входа в производство (на складе)
2.8. Закупки
На основании всех этих бюджетов путем консолидации формируются три итоговых бюджета:
ѻ Бюджет Доходов и Расходов (БДР)
ѻ Бюджет Движения Денежных Средств (БДДС)
ѻ Бюджет Баланса / Бюджет по Балансовому Листу (ББЛ)
Данная классификация позволяет:
1.
отнести каждый функциональный бюджет к одному из типов: стоимостному либо натурально-стоимостному, т.е. определить, какого рода обороты: денег, неденежных активов или доходов/расходов, – он описывает;
2. сформировать три итоговых (консолидированных) бюджета;
3. планировать и учитывать балансовую стоимость предприятия по Бюджету Баланса.
Бюджет Доходов и Расходов (БДР) отражает формирование экономических результатов деятельности предприятия.
Цель его составления – управление прибыльностью/рентабельностью предприятия. Он показывает:
1. Структуру (источники формирования) доходов предприятия.
2. Структуру расходов (направления расходования средств) предприятия.
3. Объемы доходов и расходов (совокупные, по группам статей и по отдельным статьям).
4. Разницу (т.е. прибыль либо убытки) между доходами и расходами за период.
На основе этих данных и при помощи определенных инструментов анализа можно:
1. Спланировать и определить по факту статьи доходов, вносящие наиболее значимый вклад в финансовые результаты, что является необходимой информацией для разработки маркетинговой политики компании
2.
Выявить наиболее значимые статьи расходов, на которые имеет смысл влиять с целью улучшения финансовых результатов.
Формат Бюджета Доходов и Расходов (последовательность и группировка статей) должен соответствовать принятому на предприятии формату Отчета о Прибылях и Убытках (ОПУ), так как только такое соответствие позволит качественно спланировать и учесть весь процесс формирования финансовых результатов деятельности предприятия. БДР (аналогично ОПУ) предполагает последовательное вычитание из валовых финансовых результатов (выручка, маржинальный доход и т.д.) соответствующих расходных статей, из чего формируются “очищенные” от этих расходов финансовые результаты (вплоть до чистой и нераспределенной прибыли). Пример последовательного формирования финансовых результатов представлен на схеме ниже.
Схема формирования финансовых результатов
Блок-схема формирования основного бюджета
Планирование и бюджетирование 1С от компании «ЛАЭРТА»
Финансовые операции – важнейшее направление в работе любого предприятия.
Компания «Лаэрта» предлагает современные программные средства для организации этой сферы деятельности.
Что дает автоматизация бюджетного процесса на предприятии:
- Улучшение управляемости компании.
- Повышение производительности труда сотрудников.
- Прозрачное расходование денежных средств по кассе и расчетным счетам.
- Управление кассовыми разрывами и прогнозирование остатков средств на счетах.
- Система согласования заявок на расходование средств, договоров и прочих документов.
- Контроль над исполнением бюджетных лимитов.
- Простое объединение бюджетов различных ЦФО, дочерних предприятий и т.п. Как в части планируемых данных, так и в части фактических данных
- Простое распределение общего бюджета по различным ЦФО.
- Возможность быстрого и детального анализа бюджетов по необходимым аналитическим разрезам (в том числе план-фактный анализ) с различных устройств – ПК, планшетов, смартфонов и т. п. Что позволяет легко находить узкие места в бизнесе и оперативно принимать управленческие решения.
- Возможность быстрого формирования отчетности по МСФО.
п. Что позволяет легко находить узкие места в бизнесе и оперативно принимать управленческие решения.
Участки учета, которые можно автоматизировать:
| Заполнение всех бюджетных форм, в частности БДР, БДДС, ББЛ | Возможность формирования и сравнения различных вариантов бюджетов | |||
| Казначейство | Заявочная компания | |||
| Платежный календарь | Управление договорами | |||
| Анализ надежности контрагентов | Тендерная деятельность | |||
| Консолидация управленческой отчетности в нужных аналитических разрезах | Отчетность МСФО |
При автоматизации бюджетирования в 1С используются транзакционный или трансформационный подход.
Первый подход предполагает, что фактические данные управленческого учета возникают в системе в момент проведения документов по бухгалтерскому учету в этой же базе. Разница между ними устраняется ручными корректировками. Трансформационный подход предполагает, что данные управленческого учета возникают в момент запуска специальной трансформационной процедуры. Процедура может за основу брать данные бух. учета, заведенные в той же или в других базах, а также любые произвольные данные из различных систем и таблиц excel. Трансформационный подход удобен для распределенных компаний, например, холдингов, которые свой учет ведут в различных программах. Современные продукты 1С поддерживают, как правила, оба подхода.
Специалисты компании «ЛАЭРТА» проанализирует ваш бизнес и помогут подобрать продукт, который подходит именно вам.
Мы специализируется на внедрение следующих программ 1С по автоматизации бюджетирования:
|
1С:Комплексная автоматизация Решение для производственных и торговых компаний. В части автоматизации бюджетирования и казначейства данный программный продукт основывается на транзакционном походе. В части управления финансами предлагается автоматизация следующих участков учета:
Подробнее о программе… |
|
1С:ERP Управление предприятием Продукт, обеспечивающий комплексную автоматизацию крупного и среднего бизнеса. В части автоматизации бюджетирования и казначейства данный программный продукт основывается на транзакционном походе. В части управления финансами в нем предлагает автоматизацию следующих участков учета:
Подробнее о программе… |
|
1С:Управление холдингом Является комплексным решением класса CPM (Corporate Performance Management). Система предназначена для автоматизации учета, планирования и контроля эффективности компании, помогая реализовать ее бизнес-стратегию на всех уровнях управления. «1С:Управление холдингом 8» — это инструмент эффективной автоматизации работы управляющих компаний и финансовых служб бизнес-единиц холдингов. В части автоматизации финансового и управленческого учета система поддерживает оба подхода – транзакционный и трансформационный. Продукт предлагает автоматизацию следующих участков учета:
Подробнее о программе… |
|
БИТ.Финанс Данный программный продукт основывается на транзакционном походе. Представляет собой надстройку на различные типовые решения 1С: – «1С:Управление торговлей», «1С:Бухгалтерия». 1С:БИТ. Финанс предназначен для автоматизации следующих участков учета:
|
|
CashFlow Решение основывается на трансформационном походе. Представляет собой независимую базу данных для целей бюджетирования, управленческого учета и МСФО. Данная программа предназначена для автоматизации следующих участков учета:
|
Автоматизация всего цикла сделки в единой базе: от заказа покупателя до продажи, от закупки материалов до производства готовой продукции.
Позволяет автоматизировать сбалансированную систему показателей, процессы бюджетирования, бизнес-анализа, консолидации отчетности различного назначения, корпоративного контроля и учета для эффективного управления работой холдинга.
ФИНАНС.Визирование для согласования заявок в режиме online прямо с мобильного устройства.
Автоматизированное управление бюджетом на платформе известного разработчика решит самые насущные проблемы предприятия. Это поможет оптимизировать издержки за счет своевременного и профессионального анализа фактических данных и составления на их основе эффективных финансовых планов на будущие периоды.
Внедрение системы бюджетирования «1С»: гарантии качества от компании «Лаэрта»
При оказании услуг мы стремимся к максимальному снижению рисков. Для этого предпринимаются следующие шаги:
- Вся работа разбивается на отдельные этапы. Каждый из них имеет определенные критерии, по которым реально судить о достижении промежуточных целей. И клиент, и исполнитель могут легко контролировать весь процесс.
- В нашей системе бюджетирования применяются только проверенные возможности платформы «1С». Так как программа уже давно и успешно внедрена на сотнях российских предприятий, вероятность ее сбоя или возникновения ошибок сводится к минимуму. Не придется тратить время на простои и вызовы специалистов по устранению неполадок. Система, работающая как часы, позволит реально повысить эффективность деятельности бизнеса.
- Процесс реализации проекта по автоматизации бюджетирования осуществляется силами сертифицированных экспертов «1С». Наши специалисты имеют опыт управления проектами такого уровня и знакомы с технологическими нюансами сложных внедрений. Так как все «подводные камни» учитываются еще на подготовительном этапе разработки и установки системы, то любые принимаемые решения оказываются верными.
- Мы являемся «1С:Центр ERP», то есть обладаем особым статусом в области продажи и внедрения программ бюджетирования «1С».
- При взаимодействии с клиентами выстраивается эффективный процесс коммуникаций: еженедельно представляются отчеты и проводятся собрания. Первые впечатления от проекта можно увидеть практически сразу и сопоставить их со своими ожиданиями. Это повышает шансы у заказчика получить в итоге именно тот результат, на который он рассчитывает!
И клиент, и исполнитель могут легко контролировать весь процесс.
Преимущество внедрения бюджетирования 1С специалистами компании «Лаэрта»
Наше главное богатство – это компетентный и опытный персонал с уникальной квалификацией. Все сотрудники сертифицированы и работают в данном направлении не менее 8 лет. Мы создали в компании благоприятные условия работы, достойные их профессионального уровня. Поэтому у нас нет текучки кадров и все полученные навыки остаются внутри организации.
Благодаря команде специалистов в области бюджетирования «1С», мы можем предложить:
- Помощь предприятиям различных сфер экономики, в том числе использующих нестандартные бизнес-процессы.
- Реанимацию проектов, неудачно начатых другими франчайзи-фирмами.
- Полностью автономную процедуру внедрения системы бюджетирования «1С». Однако если для более качественного решения некоторых задач требуются консультации узких специалистов, мы без проблем привлечем их к процессу.
- Профессиональное сопровождение в ходе эксплуатации программы.
Если Вы заказываете автоматизацию бюджетирования «1С» в компании «Лаэрта», то гарантируете себе оперативное и качественное внедрение, с минимальностью рисков и прозрачностью расчетов.
Закажите расчет проекта по телефону (495) 221-09-80 или [email protected]. Либо оставьте заявку через веб-форму. Наши специалисты оперативно ответят на все ваши вопросы.
БДР-С12УХТ | Пионер | Дисковод Blu-Ray | Привод оптических дисков
Внутреннее записывающее устройство BD/DVD/CD. Поддерживает форматы Ultra HD Blu-ray, BDXL™ и M-Disc™. Программное обеспечение Cyberlink в комплекте
- Воспроизведение 4K Ultra HD Blu-ray
- Долгосрочная защита данных с M-DISC™
- Функции PureRead 4+
- Где купить
ОБЗОР
Растет интерес к контенту высокой четкости, например к вещанию высокой четкости 4K/8K, интернет-видео, кабельному телевидению и пакетным медиаконтентам, обеспечивающим контент с разрешением 4K.
Для Pioneer встроенным записывающим устройством BD/DVD/CD, которое поддерживает воспроизведение «Ultra HD Blu-ray» и запись/воспроизведение на оптических носителях «M-DISC» для архивирования, является «BDR-S12UHT».
Поддержка воспроизведения 4K Ultra HD Blu-ray
Поддержка воспроизведения Blu-ray 4K Ultra HD с помощью прилагаемого программного обеспечения CyberLink.
Поддержка воспроизведения 4K Ultra HD Blu-ray
С разрешением 4K (3840 по горизонтали x 2160 по вертикали), что является более высоким разрешением, чем полное высокое разрешение,
Поддержка стандарта воспроизведения 4K Ultra HD Blu-ray с насыщенными цветовыми тонами, и вы сможете наслаждаться ярким качеством изображения на своем ПК.Вы можете наслаждаться более четким и четким изображением с более широким диапазоном ярких, ярких цветов и реалистичным движением.
*Пожалуйста, обратитесь к спецификациям каждой модели для среды воспроизведения Blu-ray Ultra HD на ПК.
Долгосрочная защита данных с поддержкой M-DISC™
Поддержка чтения и записи M-DISC™ (DVD, BD: SL25GB/DL50GB/TL100GB), представленная Millenniata, Inc.
Более длительный срок службы благодаря улучшенному программному обеспечению привода
Для снижения ухудшения качества чтения диска из-за пыли и сигаретного дыма за счет высокой пылезащищенности и улучшенного программного обеспечения дисковода.
При этом S12UHT имеет увеличенный срок службы примерно в два раза по сравнению с обычными моделями.
Хранить больше данных
До 156 % больше емкости для хранения данных, чем у двухслойного диска Blu-ray емкостью 50 ГБ. Формат BDXL™ поддерживает носители BDXL Blu-ray (включая четырехслойные (QL)² 128 ГБ и трехслойные (TL)² Blu-ray Disc™ емкостью 100 ГБ).
Более быстрое горение
Скорость записи до 16×2 на однослойные диски BD-R, 14x на диски BD-R DL и 8x на трехслойные диски BD-R.
Плавное воспроизведение фильмов
Благодаря QuickPlay количество времени между вставкой ROM-диска и его готовностью было сокращено. Для фильмов на дисках DVD и Blu-ray диск готов быстрее по сравнению с предыдущими приводами Pioneer.
При этом S12UHT имеет увеличенный срок службы примерно в два раза по сравнению с обычными моделями.
ЧТО В КОРОБКЕ
- Почетный лектор — BDR-S12UHT
- Disque du Logiciel — CyberLink Media Suite 10 для Blu-ray
- Руководство по эксплуатации
СПЕЦИФИКАЦИИ
СПЕЦИФИКАЦИИ
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЗАПИСИ (BD) | |||
|---|---|---|---|
| БД-Р | 16x | БД-Р ДЛ | 14x |
| БД-Р ТЛ | 8x | БД-Р КЛ | 6x |
| БД-Р (ЛТ) | 8x | БД-РЕ | 2x |
| БД-РЕ ДЛ | 2x | БД-РЕ TL | 2x |
| M-ДИСК(BD) SL | 4x | M-ДИСК(BD) DL | 8x |
| M-ДИСК(BD) TL | 6x | ||
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЗАПИСИ (DVD) | |||
|---|---|---|---|
| DVD-R | 16x | DVD-R DL | 8x |
| DVD-RW | 6x | DVD+R | 16x |
| ДВД+Р | 8x | DVD+RW | 8x |
| DVD-RAM | 5x | M-ДИСК(DVD) | 4x |
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЗАПИСИ (CD) | |||
|---|---|---|---|
| CD-R | 40x | CD-RW | 24x |
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЧТЕНИЯ (BD) | |||
|---|---|---|---|
| BD-ROM DL (Ultra HD Blu-ray) | 3x(50G),4x(66G) | BD-ROM TL (Ultra HD Blu-ray) | 4x |
| BD-ROM SL | 12x | BD-ROM DL | 8x |
| БД-Р | 12x | БД-Р ДЛ | 8x |
| БД-Р TL/QL | 6х | БД-Р (ЛТ) | 8x |
| БД-РЕ | 10x | БД-РЕ ДЛ | 6x |
| BD-RE TL | 4x | M-ДИСК(BD) SL | 12x |
| M-ДИСК(BD) DL | 8x | M-ДИСК(BD) TL | 6x |
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЧТЕНИЯ (DVD) | |||
|---|---|---|---|
| DVD-ROM | 16x | DVD-ROM DL | 12x |
| DVD-R | 16x | DVD-R DL | 12x |
| DVD-RW | 12x | DVD+R | 16x |
| ДВД+Р | 12x | DVD+RW | 12x |
| DVD-RAM | 5x | М-ДИСК(DVD) | 16x |
| МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ЧТЕНИЯ (CD) | |||
|---|---|---|---|
| CD-ROM | 40x | CD-R | 40x |
| CD-RW | 24x | ||
| ПОДДЕРЖКА ЗАПИСИ | |
|---|---|
| БД | BD-R (одно/двух/трех/четырехслойные), BD-RE (одно/двух/трехслойные), BD-R LTH, M-DISC (одно/двух/трехслойные) |
| ДВД | DVD-R, DVD-R DL, DVD-RW, DVD+R, DVD+R DL, DVD+RW, высокоскоростной DVD+RW, DVD-RAM, M-DISC(DVD) |
| компакт-диск | CD-R, CD-RW, HS CD-RW, US CD-RW, US+CD-RW |
| ЧИТАТЬ ПОДДЕРЖКУ | |
|---|---|
| БД | BD-ROM (одно/двухслойные), BD-R (одно/двух/трех/четырехслойные), BD-R LTH, BD-RE (одно/двух/трехслойные), M-DISC (один/двух/двухслойные) Трехслойный) |
| ДВД | DVD-ROM (однослойный/двухслойный), DVD-Video, DVD-R, DVD-R DL, DVD-RW, DVD+R, DVD+R DL, DVD+RW, DVD-RAM, M-DISC(DVD ) |
| компакт-диск | CD-ROM (режим 1 и 2), CD-ROM XA, Photo CD (одиночный/многосессионный), Video CD, CD-DA⁸, CD-Extra, CD-Text, CD-R, CD-RW |
| ИНТЕРФЕЙС | |
|---|---|
| Интерфейс ATAPI | Версия Serial ATA 3. 0 |
| ДРУГИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ | |
|---|---|
| Буфер данных | 4 МБ |
| Монтажная ориентация | Горизонтальный, вертикальный *Диск диаметром 8 см нельзя использовать в вертикальном положении (адаптер для диска 8 см использовать нельзя) |
| РАЗМЕРЫ | |
|---|---|
| Размеры (мм) | 148 мм x 181 мм x 42,3 мм (Ш x Г x В) (включая переднюю панель) |
| Вес | 740 г |
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ CYBERLINK ВКЛЮЧЕНО
Программное обеспечение для Mac не включено.
PowerDVD™ 14
PowerDVD — ведущий на рынке медиаплеер для Blu-ray. Смотрите фильмы высокой четкости. Наслаждайтесь лучшим качеством изображения и звука, чем при потоковой передаче.
Power2Go8®
Записывайте все носители на любой диск, включая средства восстановления системы. Формат BDXL™ поддерживает четырехслойные диски Blu-ray емкостью 128 ГБ и трехслойные диски емкостью 100 ГБ.
PowerDirector15 LE
Создавайте фильмы с помощью быстрых и мощных инструментов для редактирования видео. Редактируйте фильмы высокой четкости и загружайте их на веб-сайты социальных сетей с помощью прилагаемого программного обеспечения.
Мгновенное сжигание5
Мгновенно записывайте содержимое на диск с помощью технологии пакетной записи.
Печать этикеток 2.5
Создавайте и печатайте стильные этикетки для дисков всего за 4 простых шага.
PhotoDirector8 LE
Полный набор инструментов для редактирования и корректировки, чтобы оживить ваши фотографии.
ColorDirector5 LE
ColorDirector — это инструмент для цветных видеоредакторов любого уровня квалификации, позволяющий значительно улучшить свои проекты.
AudioDirector7 LE
AudioDirector содержит передовые инструменты, которые делают редактирование и исправление звуковых дорожек быстрым и простым при редактировании аудио для видеопроектов.
ПОДДЕРЖИВАТЬ
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ CYBERLINK
https://jpn.pioneer/ja/pcperipherals/bdd/eula/cyberlink_media_suite/en.php
ЗАГРУЗКА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ И ПРОШИВКИ
https://pioneer.jp/support/download/index-e.html
Список поддерживаемых носителей можно найти на официальном сайте Pioneer.
https://pioneer.jp/device_e/product-e/ibs/device_e/dev00003r_e.html
1 Трех- и четырехслойные диски BDXL можно использовать только в приводах BDXL.
2 16-кратная скорость записи BD-R, достигаемая при использовании определенных носителей. См. «Список поддерживаемых носителей».
3 Не гарантируется, что PowerRead будет работать со всеми типами дисков или во всех средах ПК.
4 Не гарантируется, что PureRead3+ будет работать со всеми состояниями дисков или во всех средах ПК.
5 Дисплей HDCP (High-bandwidth Digital Content Protection) требуется только для воспроизведения контента высокой четкости, защищенного от копирования (например, голливудского диска Blu-ray).
Для такого контента соединение между ПК и устройством отображения должно осуществляться с помощью цифрового кабеля DVI, HDMI или DisplayPort.
6 Поддержка записи DVD-R версии 2.0 For General. Невозможно записать DVD-R для Authoring 3.95 ГБ и 4,7 ГБ
7 Совместим с DVD-RAM версии 2.0/2.1/2.2 без картриджа. Невозможно записать диск формата RAM2.
8 Невозможно использовать диск диаметром 8 см при вертикальном положении дисковода. (Невозможно использовать дисковый адаптер 8 см.)
Примечание. Простая настройка, автоматический тихий режим, PureRead3+ и снижение пиковой мощности можно настроить, а также включить или отключить с помощью Pioneer BDR-212EBK Drive Utility.
Утилита будет доступна на веб-сайте Pioneer http://pioneer.jp/device_e/product-e/ibs/device_e/dev00001r_e. html
Pioneer и логотип Pioneer являются зарегистрированными товарными знаками корпорации Pioneer.
M-DISC является товарным знаком Millenniata, Inc.
Intel и Core являются товарными знаками Intel Corporation, зарегистрированными в США и других странах.
AMD и Radeon являются товарными знаками Advanced Micro Devices, Inc., зарегистрированными в США и других странах.
BLU-RAY DISC, логотип Blu-ray Disc и логотип Ultra HD Blu-ray Disc являются товарными знаками Blu-ray Disc Association.
CyberLink, CyberLink PowerDVD, CyberLink Power2Go, CyberLink PowerDirector, CyberLink Instant Burn, CyberLink Label Print и CyberLink Photo Director являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками корпорации CyberL0ink. PowerRead является зарегистрированным товарным знаком Buffalo Technology (США), Inc.
SERIAL ATA и его знак дизайна являются товарными знаками международной организации Serial ATA.
Microsoft и Windows являются зарегистрированными товарными знаками Microsoft Corporation в США и других странах.
NVIDIA и GeForce являются зарегистрированными товарными знаками корпорации NVIDIA.
Все другие названия продуктов и торговых марок, используемые здесь, являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками соответствующих компаний.
Представитель по развитию бизнеса | Карьера в The Mom Project
Представитель по развитию бизнеса
Представитель по развитию бизнеса
Если вы мотивированы, профессиональны и любознательны, мы приглашаем вас подать заявку на роль представителя по развитию бизнеса!
Клиент гибридный! В этой роли вы будете работать в офисе и удаленно. Первоначальное обучение будет проводиться полностью в офисе.
Подробная информация:
- Полный рабочий день, W2
- Гибридный локальный/удаленный
- Местоположение: Boise, ID
- $ 40 000-48 000 долл. США. Годовая базовая заработная плата
- $ 59 000-67 200. В рамках индивидуального процесса они исследуют, проверяют и связывают клиентов с наиболее соответствующими квалифицированными консультантами, чтобы они могли быстро и уверенно ориентироваться в инвестиционных возможностях.
Культура
Вас будут окружать сплоченные, упорные товарищи по команде, которые подталкивают друг друга к преодолению препятствий, проверке статус-кво и достижению успеха каждый божий день.
Их команда стремится создать рабочую среду, в которой сотрудники могут расти и процветать. И они гордятся тем, что создали атмосферу, которая воплощает наши основные ценности «Забота о команде», «Партнерский подход», «Открытое общение», «Создание изменений» и «Стремление к совершенству».
О роли
Представитель по развитию бизнеса (BDR) обеспечивает полную поддержку отдела продаж. Цель этой роли — увеличить продажи и внести вклад в долгосрочный рост, работая с отделом продаж над поиском новых клиентов. Мы ищем кандидата, который эффективно реализует стратегии исходящих продаж с упорством и настойчивостью, стремясь к победе.
BDR выявляет, исследует и квалифицирует новых лидов, холодных лидов, старых возможностей и ушедших клиентов, при этом усердно и творчески работая с директором по развитию бизнеса для поиска потенциальных клиентов и охвата потенциальных клиентов. BDR обучает потенциальных клиентов ценностному предложению и отвечает на вопросы клиентов высокого уровня. Идеальный кандидат сохраняет мышление роста, ищет и реализует обратную связь по развитию, в дополнение к глубокому знанию рабочего процесса потенциальных клиентов и болевых точек, позиционируя компанию как потенциальное решение.Основные обязанности на этой должности:
- Квалификация потенциальных клиентов из маркетинговых кампаний как возможностей для продаж
- Общение с потенциальными клиентами с помощью холодных звонков и электронных писем
- Представление нашей компании потенциальным клиентам
- Активный поиск новых возможностей для бизнеса на рынке
- Организация встреч или телефонных звонков между (потенциальными) клиентами и менеджерами по работе с клиентами
- Совместная работа с директором(ами) по развитию бизнеса (BDD) для разработки и реализации стратегий привлечения клиентов
- Планирование первоначальных звонков по продажам для BDD от большого объема внешних потенциальных клиентов (до 40+ звонков / электронных писем в день) для представления и квалификации потенциального клиента
- Возможность одновременного выполнения нескольких стратегий выхода на рынок для привлечения потенциальных клиентов из различных целевых аудиторий
- Обучаемый и постоянно стремящийся улучшить набор навыков и процессов
- Действовать в качестве связующего звена между маркетингом и продажами для продвижения маркетинговых лидов к продажам квалифицированных лидов
Квалификация
Образование
- Требуется степень младшего специалиста в аккредитованном учреждении или соответствующий эквивалентный опыт
- Предпочтительна степень бакалавра
Опыт
- 0-2 года опыта работы в сфере продаж или смежных областях 0, 90 0, 90 История академических и/или профессиональных успехов
Знания, навыки и способности
- Предприимчивость и стремление к продажам
- Навыки использования технологии CRM для отслеживания и управления отношениями с новыми потенциальными клиентами
- Сильные коммуникативные навыки, особенно по электронной почте и телефону
- Желание работать в энергичной и совместной среде
- Позитивность и энергичность, отличные навыки слушания, умение писать и словесные навыки
- Базовые знания в области прямых инвестиций
- Полезный человек, умеющий представлять ценностное предложение компаниям прямых инвестиций
- Ответственный, этичный, энергичный и стремящийся продемонстрировать ценности и помочь клиентам/потенциальным клиентам
Привилегии
Их преимущества сосредоточены на том, чтобы вы могли процветать как в личном, так и в профессиональном плане – речь идет о балансе между работой и личной жизнью, гибкости, и предоставление возможностей для роста и развития.