Разница бдр и бддс: БДР и БДДС — что это такое и в чем отличия, порядок составления, объяснение простыми словами для чайников — «Мое Дело»

404: Страница не найдена

Качество программного обеспечения

Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы извиняемся за любые неудобства.

Что я могу сделать сейчас?

Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:

Поиск

  • Узнайте последние новости.
  • Наша домашняя страница содержит последнюю информацию о качестве программного обеспечения.
  • Наша страница «О нас» содержит дополнительную информацию о сайте, на котором вы находитесь, «Качество программного обеспечения».
  • Если вам нужно, свяжитесь с нами, мы будем рады услышать от вас.

Просмотр по категории

Облачные вычисления


  • Усовершенствование HPE GreenLake, нацеленное на все

    Брайан Томпсон из HPE рассказывает о том, как HPE GreenLake стала синонимом бренда и смотрит в будущее, а также о том, как . ..


  • Подходят ли локальные зоны AWS для моего приложения с малой задержкой?

    AWS предлагает своим клиентам несколько вариантов минимизации задержки приложений. Давайте посмотрим, какую роль локальные зоны AWS могут сыграть в …


  • IBM стремится снизить затраты на облачные вычисления, приобретя Apptio за 4,6 млрд долларов

    Apptio заполняет пробелы FinOps в IBM Turbonomic, предоставляя инструмент, помогающий организациям принимать решения по ИТ-бюджету на основе своих …

Архитектура приложения


  • Новый сервис AWS нацелен на безопасность данных, появится функция genAI

    Новая услуга облачного провайдера помогает сотрудникам организаций работать более продуктивно, обеспечивая при этом безопасность своей работы. Продавец …


  • Разрушение краеугольных компонентов ООП

    Объектно-ориентированное программирование изменило правила игры для тех, кто работает со сложными программными системами. Но какие ключевые элементы, которые…


  • 5 типов проектирования архитектуры программного обеспечения, о которых стоит знать

    Хотя невозможно определить какой-либо стиль проектирования программного обеспечения как «наиболее важный», который необходимо знать, существует пять основных шаблонов, которые …

ITОперации


  • Банки сбрасывают Terraform для инфраструктуры Crossplane как код

    Два банка ЕС отдают предпочтение подходу Crossplane к согласованию, а не графу зависимостей Terraform, заявляя, что первый ускоряет развертывание …


  • HashiCorp Vault расширяется в DevSecOps с покупкой BluBracket

    HashiCorp расширяет сферу деятельности Vault, включив в нее DevSecOps, приобретя стартап по сканированию секретов, подготовив почву для …


  • Ускорьте доставку программного обеспечения, практикуя Lean DevOps

    Методология бережливого производства направлена ​​на повышение эффективности и сокращение потерь — методы, которые также могут оптимизировать проекты DevOps. …

TheServerSide.com


  • Введение в Solidity: создание смарт-контракта Ethereum

    Это руководство по вводу в Solidity проведет вас через реальный пример, демонстрирующий мощь этого языка программирования:…


  • Дополнительные вопросы к сертификационному экзамену Scrum master

    Чтобы сдать мастер-экзамен Professional Scrum, нужно знать приемы. Эти вопросы экзамена Scrum master покажут вам, как …


  • 10 вопросов по WebAssembly, чтобы проверить свои знания Wasm

    Проверьте свои знания WebAssembly с помощью этого сложного теста из десяти вопросов о преимуществах и применении нового стандарта Wasm.

ПоискAWS


  • AWS Control Tower стремится упростить управление несколькими учетными записями

    Многие организации изо всех сил пытаются управлять своей огромной коллекцией учетных записей AWS, но Control Tower может помочь. Услуга автоматизирует…


  • Разбираем модель ценообразования Amazon EKS

    В модели ценообразования Amazon EKS есть несколько важных переменных. Покопайтесь в цифрах, чтобы убедиться, что вы развернули службу…


  • Сравните EKS и самоуправляемый Kubernetes на AWS

    Пользователи AWS сталкиваются с выбором при развертывании Kubernetes: запустить его самостоятельно на EC2 или позволить Amazon выполнить тяжелую работу с помощью EKS. См…

В чем разница между BDR и SDR в продажах?

Продажи — более сложная отрасль, чем некоторые думают. Чтобы добиться успеха в этой области, как и в любой другой, нужно потратить время на определение правильных ролей и убедиться, что у вас есть люди на правильных должностях, чтобы максимально использовать шансы на успех. Команда продаж состоит из нескольких разных ролей. В некоторых организациях могут быть другие роли или члены команды, чем в других, но почти каждая организация может извлечь выгоду из ролей BDR и SDR соответственно.

Известные как представители по развитию бизнеса и представители по развитию продаж соответственно, BDR и SDR играют особую роль в бизнесе, что позволяет им быть неотъемлемой частью входящего и исходящего поиска и процесса продаж. Наряду с вашими менеджерами по работе с клиентами и менеджерами по продажам эти люди являются важной частью команды для любой компании, которой нужна сплоченная группа продаж.

Некоторые компании могут объединять эти две роли в одну работу, в то время как другие могут отдавать роли на аутсорсинг, но конкретные функции каждой из них немного отличаются, поэтому они указаны как отдельные роли. Как только компания станет достаточно большой, важно разделить эти роли, потому что один человек не сможет управлять всем этим. Итак, какова каждая из этих ролей и что они делают для вашего отдела продаж? Давайте взглянем.

Представители по развитию бизнеса

BDR — это роль, предназначенная для помощи в привлечении потенциальных клиентов, как правило, на исходящей основе. Они выявляют потенциальные возможности и проводят мозговой штурм для поиска новых потенциальных клиентов. Они также строят отношения и превращают холодные лиды в теплые, используя различные методы исходящего маркетинга.

Представители по развитию бизнеса могут привлекать потенциальных клиентов из поисковых систем, социальных сетей, холодных звонков и электронной почты, сетей и многого другого. Варианты ограничены лишь творческими способностями ваших BDR.

Представитель по развитию продаж

Представитель по развитию продаж, или SDR, выполняет роль входящего поиска. SDR сосредоточены на горячих лидах, таких как подписка на электронную почту и рассылку новостей, входящие контакты в социальных сетях, рефералы и так далее. Они также могут выявлять потенциальных клиентов, сгенерированных BDR, и будут нести ответственность за дальнейшую квалификацию потенциальных клиентов и определение того, какие из них являются прибыльными и заслуживают внимания.

Оценка потенциальных клиентов помогает SDR определить, какие потенциальные клиенты должны быть перемещены по воронке продаж, а от каких следует отказаться, поскольку они не будут плодотворными для бизнеса. Хотя у всех компаний могут быть свои собственные методы оценки потенциальных клиентов, вам всегда следует учитывать лучшие практики, установленные отраслевыми стандартами, чтобы ваши SDR работали наилучшим образом.

Разница минимальна

Некоторых людей почти раздражает тот факт, что эти две роли классифицируются по-разному, потому что разница кажется такой незначительной в общей схеме вещей. Тем не менее, подход к поиску потенциальных клиентов сильно отличается от подхода к квалификации потенциальных клиентов и построению отношений, поэтому важно отметить различия. Не только это, но и достаточно большое различие в том, что компаниям уровня предприятия могут понадобиться отдельные SDR и BDR, и они могут даже иметь команду каждого из них, если они достаточно вырастут.

Обе эти должности считаются младшими должностями и могут даже предлагаться людям начального уровня в зависимости от их опыта продаж и образования. В любом случае важно, чтобы ваши BDR и SDR были организованы, постоянны и нацелены на получение результатов, которые нужны вашей компании от лидогенерации. Работая вместе, они создают динамическое решение, которое может изменить способ управления вашим бизнесом, создавая новый бизнес и развивая потенциальных клиентов.

Сила хорошо спланированной команды продаж

Есть причина, по которой в среднем отделе продаж так много разных ролей. Один человек не может сделать все это, да и не должен. Если ваш бизнес растет, первое, что вы хотите сделать, это начать расширять свой отдел продаж и выполнять все необходимые функции. Вы даже можете ознакомиться с нашей статьей об определениях 10 наиболее распространенных ролей в отделе продаж, чтобы получить больше информации о том, кто должен быть в вашей команде и почему.

Ваша команда по продажам должна работать вместе, чтобы у всех были определенные роли и обязанности. Ваши BDR приведут потенциальных клиентов к двери, а SDR позаботятся о том, чтобы они оставались до тех пор, пока покупательский путь не будет завершен. Это совместная работа, и, хотя ее может выполнять один человек, часто лучше разделить ее между входящими и исходящими усилиями для более целенаправленной работы.

В бизнесе вы ничто, если у вас нет эффективной команды по продажам, а это начинается с самого низа — ваша команда по привлечению потенциальных клиентов должна быть в состоянии в первую очередь привлечь внимание к бизнесу. Вот почему BDR и SDR играют такую ​​важную роль. Инструменты управляемых продаж даже разделяют задачи и гарантируют, что все торговые представители получают правильные сигналы и информацию для проведения идеальной презентации для любой аудитории или потенциального клиента, лида или возможности.

Если вы не совсем готовы инвестировать в полноценную команду по продажам, вот две роли, которые вам необходимы. Даже если вы сначала объедините их, убедитесь, что у вас есть определенная роль для каждой части работы и что любой, кого вы нанимаете, может выполнять свою роль.

Или сотрудничайте со Smith.ai и избегайте путаницы с подбором нужных представителей

Возможно, вы все еще слишком малы, чтобы позволить себе SDR и BDR. Возможно, вы просто не готовы к созданию полноценной команды по продажам, но вам нужна помощь с исходящими продажами и поддержкой, привлечением потенциальных клиентов и планированием или даже сбором платежей от ваших потенциальных клиентов и клиентов. У вас есть команда, но вам просто нужна помощь с кампаниями Overflow или Outreach? В любом случае виртуальные администраторы Smith.ai, работающие круглосуточно и без выходных, могут помочь со всем, что вам нужно.

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать больше о решениях Smith.ai для администрирования и продаж, которые могут помочь вашему бизнесу. Вы также можете связаться с нами по адресу [email protected] или (650) 727-6484.

Шон Лунд-Браун

Шон Лунд-Браун в настоящее время работает помощником по маркетингу в Smith.ai. Выпускник Столичного государственного университета Денвера, Шон получил степень бакалавра музыки и индивидуальную степень преподавателя вокальной педагогики.

Попробуйте Smith.ai сейчас

Ускорьте рост с помощью живых агентов и ИИ.