Реклама что это: Термины email и интернет маркетинга

Реклама — что это такое, определение и понятие — 2021

Содержание

• История рекламы и ее происхождение
• Каковы цели рекламы?
• Рекламные особенности
• Виды рекламы
• Рекламные приемы

Реклама — это тип аудио- и / или визуальной маркетинговой коммуникации, в которой используются спонсируемые и обезличенные сообщения для продвижения или продажи брендированного продукта или услуги.

Благодаря этому безличному общению реклама пытается убедить вас купить продукт, услугу или бренд, сделать их известными или передать изображение о них.

То есть реклама служит для влияния на ваше поведение, предоставляя вам информацию о чем-то, что может быть товаром или услугой в целом. Таким образом, цель — привлечь больше покупателей или подписчиков.

Таким образом, можно резюмировать все это тем, что мы говорим о рекламе как о коммуникации с явно коммерческим намерением, направленной на стимулирование потребления продукта. Это один из многих инструментов маркетинга для привлечения внимания будущих клиентов.

Рекламодатели или спонсоры — это организации, которые хотят продвигать свои продукты или услуги. Поэтому они стараются достичь максимально возможного размаха и максимально возможной эффективности. Для этого нужно ориентироваться на свою целевую аудиторию и целевой рынок. Рекламодателями или спонсорами могут быть компания, НПО или любое официальное лицо.

Средства массовой информации, используемые в рекламе, очень разнообразны: от самых старых, таких как телевидение, радио, журналы, газеты, прямая почтовая рассылка или наружная реклама, до рекламы в поисковых системах, в блогах и на веб-страницах, электронной почте или текстовых сообщениях.

Важно отличать рекламу от других видов деятельности, направленных на влияние на людей, таких как связи с общественностью, пропаганда или маркетинг.

Разница между рекламой и пропагандой

История рекламы и ее происхождение

Происхождение рекламы как дисциплины возникло в 18 веке с развитием промышленной революции и началом Французской революции. Это правда, что до этой даты существуют различные примеры коммерческих объявлений. Пример этого уже встречается в первых цивилизациях, таких как Шумеры, где торговцы обычно кричали, чтобы привлечь покупателей, сообщая о товарах, которые они продавали.

Однако, по мнению знатоков истории рекламы, это всего лишь реклама, выраженная по-разному. И поэтому начало рекламы нельзя рассматривать как область исследований.

Таким образом, после примитивной эволюции рекламы дисциплина возьмет верх только в девятнадцатом веке. Ведь именно в этом веке создаются первые всемирно признанные бренды. Например, Coca-Cola была основана в 1886 году, бренд брюк Levi’s Strauss — в 1873 году, а популярный бренд зубной пасты начал свою деятельность в 1806 году. Хотя, как говорится, последняя начала продавать мыло и свечи. То есть с этого момента бренды начинают цениться как гарантия приобретенного продукта, а также становятся известными первые в истории рекламные агенты.

В этом кратком изложении истории рекламы следует также отметить момент, когда бренды начали рекламироваться в средствах массовой информации того времени. В конце 19 века и на протяжении всего 20 века важность рекламы в таких средствах массовой информации, как радио или бумажная пресса.

Еще одной важной вехой в этом развитии стало растущее значение телевидения. Появление видео, телевизионных рекламных роликов, записываемых роликов и экономического роста привело к временам бурного роста рекламы.

Конечно, ничто не может сравниться с экспоненциальным ростом Интернета. В 21-м веке реклама претерпевает уникальные и очень важные изменения. И впервые во втором десятилетии 21 века инвестиции в рекламу в цифровых медиа превышают вложения в рекламу в традиционных медиа.

Каковы цели рекламы?

Реклама направлена ​​на то, чтобы подчеркнуть сильные стороны продукта, чтобы вызвать у потребителя чувство потребности, заинтересованность в его покупке или просто память о нем. Другими словами, функция рекламы заключается в том, чтобы замечать, оказывать влияние.

В зависимости от цели мы можем выделить два типа рекламы:

• Призыв к действию: Его цель — убедить людей купить продукт или услугу или предпринять какие-либо действия, приближающие их к этой покупке.
• Брендинг: Это процесс создания бренда. Это относится ко всем маркетинговым стратегиям, используемым для создания идентичности компании.

Для достижения целей, поставленных этим определением, коммуникация должна осуществляться с использованием средств массовой информации и других информационных каналов, которые становятся все более многочисленными и разнообразными из-за экспоненциального цифрового роста, который мы переживаем.

Благодаря Интернету произошли заметные изменения в способах проведения рекламных кампаний, наряду с традиционной работой агентств или рекламными контрактами. И в этом направлении развивались и используемые рекламные носители.

Рекламные особенности

Наиболее важные характеристики рекламы:

• Инвестиции в рекламу очень важны для компаний, поскольку они зависят от того, насколько их продукт известен.
• Не следует путать с маркетингом. Реклама — это действия, осуществляемые маркетингом.
• Это нужно спланировать. Не все рекламные методы и стратегии одинаково хорошо подходят для всех продуктов и / или компаний.
• Это тесно связано с дизайном.
• Это дисциплина с высокой творческой составляющей.
• Его основная цель — убедить или убедить потребителя.
• Он выполняет не только коммерческую функцию. Некоторые некоммерческие организации также используют рекламные стратегии для расширения своей миссии.
• Это может быть цифровое или личное общение. Другими словами, онлайн или офлайн.

Виды рекламы

До сих пор мы видели введение, краткое изложение истории рекламы и основных функций. Однако, как вы, возможно, видели, это не совсем маленькая дисциплина, поэтому в ней есть много типов.

Основными видами рекламы, которые мы можем выделить, являются следующие:

• Он-лайн реклама.
• Печатная реклама.
• Сарафанное радио.
• Реклама в радиосредстве.
• Телевизионная реклама.
• Рекламные щиты.
• Телемаркетинг.

Хотя больше всего инвестируют в рекламу в цифровом формате или в Интернете, помните, что вы должны хорошо изучить ситуацию с каждой компанией или бизнесом. Поскольку есть предприятия, в которых реклама в Интернете не оказывает заметного влияния на продажи. С другой стороны, следует учитывать, что реклама не всегда стремится оказать прямое влияние на продажи. Иногда бренды, компании или учреждения используют рекламу для передачи изображения или определенных ценностей.

Чтобы подробно ознакомиться с каждым из этих типов, вы можете перейти к следующей статье:

Виды рекламы

Рекламные приемы

Реклама включает в себя несколько методов изучения и анализа поведения людей на психологическом или социологическом уровне. Полученные с их помощью результаты полезны при проведении маркетинговых исследований и создании эффективных рекламных сообщений для каждого типа целевой аудитории.

Очевидно, что существует много типов возможных действий при проведении или организации кампании, таких как прямой маркетинг, рекламные акции, реклама или спонсорство мероприятий среди других механизмов.

Если вы хотите узнать больше об основных рекламных приемах, перейдите по следующей ссылке:

Рекламные приемы

Что такое промо-реклама или BTL-реклама, как ее принято называть Promobank.ru

Реклама — это некий
процесс коммуникации между 
производителем товара (или услуги) и потребителем, цель которой — склонить потребителя к  покупке этого товара (услуги)
или повлиять на поведение потребителя и побудить его к нужному действию.

В своем арсенале
реклама имеет и использует множество различных методов и инструментов. На
сегодняшний момент основные из них связаны со средствами массовой информации
(СМИ) — радио, телевидением и прессой. Активно развивается так же наружная
реклама — рекламные средства в виде вывесок, наружных плакатов,
щитов, перетяжек, витрин и так далее, которые размещаются в общедоступных местах. Вышеперечисленные виды
рекламы доступны огромному количеству людей, имеют массовый охват и относятся к прямой рекламе.  Подобная реклама стала
уже привычна для нас, однако наряду с рядом преимуществ, она имеет и свои
недостатки — она не способна быстро реагировать на запросы покупателей, не
способна осуществлять физическую продажу, к тому же многие потребители уже перестали
доверять такой обезличенной рекламе.

Все эти проблемы
помогает решить непрямая реклама, или BTL-реклама. Аббревиатура «BTL» образована
сокращением термина «below the line» («под чертой»), который используется для
обозначения всего комплекса нестандартных видов маркетинговых коммуникаций с
потребителями. По поводу возникновения данного термина  существует такая легенда.  Примерно в
середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании составлял
смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы
(реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и
т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел
раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского
праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией
продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную
смету. Так возник термин BTL — это то, что 
«под чертой». Большая часть вакансий,
опубликованных на сайте promobank.ru относится
именно к BTL-рекламе.

Виды BTL-рекламы

Основной отличительной
особенностью всех видов BTL-рекламы
в том, что она подразумевает прямой контакт с потребителем, что называется
«глаза в глаза». BTL-рекламу обычно
делят на ряд основных категорий.

Стимулирование сбыта. 

Это комплекс  мероприятий, направленных на увеличение
объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса
товародвижения и реализации товара). В этой категории различают мероприятия,
которые направлены непосредственно на конечного потребителя  — это стимулирование покупателей (consumer
promotion), и  мероприятия,
ориентированные на продавцов — это  стимулирование торговых сетей (trade promotion).

К категории consumer promotion
относятся всевозможные промо-акции, лотереи, дегустации, подарки за покупку, семплинги
и тому подобные известные всем рекламные мероприятия. Для всех них характерно
прямое и непосредственное обращение к потребителям рекламируемого товара или
услуги. Проводятся подобные мероприятия в местах наибольшего скопления целевой
аудитории данного продукта, как правило, это магазины и торговые центры,
оживленные улицы, кинотеатры и т.д.

К категории trade promotion относятся
акции, целью которых является стимулирование продавцов товара (дистрибуторов
или торговых сетей) продавать нужный продукт или. К данной категории относятся
такие виды промо-акций, как «таинственный покупатель», различные бонусы за
перевыполнение плана продаж, организация конкурсов между торговыми сетями и
т.д.

POS-материалы. 

Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача
которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в
данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место
продажи. Именно этим  — расположением в непосредственных местах продажи
продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной
рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к
наличию в них потребителей рекламируемого продукта.

Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи;
воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды;
баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а
также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции
называется мерчендайзер.

Event
marketing. 

К этой категории относятся различные рекламные мероприятия,
направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и
запоминающихся событий – вечеринок, концертов, спортивных мероприятий,
различных шоу-программ. Сюда же относятся  различные программы повышения лояльности
партнеров — конференции, семинары,
праздники.

Все эти мероприятия направлены исключительно на
укрепление имиджа рекламируемой марки продукта, а наиболее запоминающиеся из
них способны даже стать  громкой новостью. От обычных, не рекламных, мероприятий ивенты
отличает тотальное присутствие марки на каждом шагу, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной
продукции и заканчивая самим сюжетом события. Посетитель ни на минуту не должен забывать,
кто организовал его досуг.

Партизанский
(вирусный) маркетинг. 

К нему относятся все необычные и нестандартные виды
рекламы: уличные флеш-мобы, слухи, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, шоковый
маркетинг и так далее. У подобного рода акций есть определенное преимущество —
они относительно недороги, поэтому партизанский маркетинг часто называют «малобюджетным
маркетингом». 

Главная цель партизанского маркетинга —  создать
иные, чем обычно, мотивы совершения покупки, это и является одним из основных
его преимуществ. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют
потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием совершить покупку,
причем не обязательно сразу же. Прием партизанского маркетинга всегда нестандартны
и креативны, а эффект от их использования может даже превосходить эффект
других, более традиционных видов рекламы.

Direct
marketing

Это — рассылка рекламы по почте и e-mail, по базам данных имеющихся и
потенциальных клиентов, реклама в каталогах и теле-магазинах. Легальными (не
спам) считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено
согласие на получение им информации.

что это такое, как использовать, примеры

Нативная реклама — это формат рекламного контента, который не использует прямой или косвенный призыв к продаже, но демонстрирует потенциальным клиентам ценность товара. Например, через совет, рекомендацию, обзор, впечатление от покупки и так далее.

Однако цель такой рекламы — всё-таки довести клиента до продажи, но так, чтобы тот подумал, будто его не склоняли к этому специально, а он сам принял решение приобрести товар или услугу.

Вот пример нативной рекламы ЁLKI HOUSE в группе во «ВКонтакте» новостного портала «Фонтанка.ру».

Если открыть статью, в ней не будет привычного рекламного формата: оффера, призыва к действию и так далее. А только описание того, какое ЁLKI HOUSE интересное место. Статья должна побудить пользователя захотеть побывать там после прочтения.

Разберёмся, почему выгодно использовать нативную рекламу, какие виды нативной рекламы есть, где её можно размещать и как оценить её эффективность.

Читайте также

Как погрузить автора в проект, чтобы его текст был полезен бренду

Почему выгодно использовать нативную рекламу

Потребители могут не распознавать нативную рекламу как ту, к которой они привыкли, и в итоге отнестись к ней лояльнее — так утверждают исследования. А ещё 67% пользователей заявляют, что скорее нажмут на нативную рекламу, чем на привычные рекламные баннеры.

А ещё есть исследования Sharethrough и IPG Media labs, которые показывают, что:

• потребители открывают и реагируют на контент нативной рекламы на 53% чаще, чем на контент медийной;
• нативная реклама увеличивает намерение покупателей приобрести товар на 18% по сравнению с баннерной рекламой;
• по результатам опросов 32% респондента заявили, что нативная реклама — это «реклама, которой я бы поделился с другом или членом семьи». У медийной рекламы этот показатель всего 19%.

Чем нативная реклама отличается от скрытой

Скрытая реклама — это коммерческая интеграция, при которой потребители не всегда понимают, что прямо сейчас рекламируется какой-то товар. Скрытую рекламу можно увидеть в фильмах, где герои пользуются брендовыми продуктами.

Такие интеграции использует компания Apple, например, в сериалах «Американская семейка», «Друзья», «Теория большого взрыва», «Карточный домик» и других. Техника Apple мелькает в сценах как бы между делом, на ней не заостряется внимание, но зрители всё равно соприкасаются с продуктами компании. Так и происходит реклама.

Кадр из сериала «Американская семейка»

При нативной рекламе товар сосредотачивает на себе больше внимания, а рекламный контент даёт пользу: советует, обучает, делится лайфхаками и так далее. Нативная реклама больше напоминает хороший медийный контент, чем рекламу.

Какие достоинства и недостатки у нативной рекламы

Достоинства

1. Трудно отличить от нерекламного контента. Нативная реклама создаётся так, чтобы соответствовать площадке, на которой она размещается. И даже если где-то будет размещён текст, что это спонсорский контент, пользователи могут не заметить его и посмотреть рекламу, как остальные публикации или посты.
2. Не навязывает. Нативная реклама не призывает совершить покупку или срочно заказать товар. Она делится чем-то полезным и носит рекомендательный характер, поэтому не оставляет негативного впечатления у пользователей после ознакомления.

Недостатки

1. Сложность реализовать. Чтобы нативная рекламная кампания прошла успешно, недостаточно одной публикации. Требуется множество проектов, реализаций и публикаций, которые будут учитывать интересы целевых пользователей. Поэтому нативную рекламу сложно создавать, настраивать и распространять.
2. Трудно масштабировать. Нельзя взять контент одной нативной рекламы, которая создавалась под определённую интернет-площадку, и опубликовать на другой. Дело в том, что нативная реклама должна совпадать с остальным контентом ресурса. И если её перенести на другой, она может визуально выбиваться.

Виды нативной рекламы. Какие бывают

Спонсорский контент

Это контент, который связан с брендом, но при этом несёт пользу читателю: помогает решить какую-то проблему, найти ответ на свой вопрос, узнать что-то новое.

Спонсорский контент размещается на сторонних ресурсах и создаётся заказчиком самостоятельно, либо вместе с издателем. Рядом с таким контентом всегда указано, что он партнёрский или спонсорский.

Чтобы спонсорский контент работал, его необходимо делать интересным. Заголовок должен цеплять внимание, а превью статьи вызвать желание узнать, что скрывает за картинкой. Тогда любопытство пользователя победит, и он кликнет на превью, несмотря на то, что контент носит рекламный характер.

Пример спонсорского контента на сайте «Т—Ж»

Спецпроект

Спецпроект — это формат рекламного контента, цель которого — повысить узнаваемость бренда, лояльность аудитории, улучшить имидж бренда и привлечь новых клиентов к продукту или услуге. Для спецпроектов создаются отдельные лендинги, игры, видео, тексты, анимации и так далее.

Для продвижения спецпроекта используются баннеры, но метка «реклама» нигде не используется. Пользователю, который откроет спецпроект, и так будет очевидно, что он на рекламной странице бренда.

Пример спецпроекта «Пятёрочки» развлекательного характераСпецпроект Greenpeace — сериал про климатСпецпроект QIWI — игра, в которой пользователям предлагается спасти Деда Мороза в сибирской глуши

Рекомендательный блок с рекламными материалами

В этот блок попадают публикации, на основе предпочтений и интересов пользователей. Попадают как обычные публикации, так и рекламные.

Нативная реклама в рекомендательном блоке воспринимается как часть редакционного контента, носит рекомендательный характер, органически смотрится на сайте и часто воспринимается пользователями лояльно. Нативная реклама ничего не перекрывает, не мельтешит перед глазами. Если пользователь не захочет иметь с ней дело, то просто пропустит.

Пример нативной рекламы в блоке с рекомендациями от «Сбербанка»

Рекламная публикация в ленте соцсетей

Такая реклама может выходить в виде оплаченных постов в посторонних аккаунтах или в виде интеграции с блогерами и другими брендами.

Оплаченная реклама органически встраивается в ленту группу или аккаунта. Она может иметь стилизованное изображение под общее оформление аккаунта, текстовую тональность и так далее.

Интеграции — более сложная реклама. Интеграции создаются с лидерами мнений — пользователями, к которым прислушиваются люди в интернете, или брендами с высокой репутацией.

Где можно размещать нативную рекламу

В аккаунтах и группах социальных сетей

Подойдут любые социальные сети, в которых может находиться целевая аудитория бренда.

Формат нативной рекламы будет определяться возможностями площадки. Например, во «ВКонтакте» и фейсбуке это могут быть посты, галереи изображений, мнения экспертов и так далее. В инстаграме — вовлекающие игры в сторис, подборки, посты, видео.

Пример нативной рекламы в соцсетях от «Росавтодор»

На ютубе интегрировать нативную рекламу можно прямо в сценарий видео. Либо же размещать её в начале или в конце ролика.

На тематических сайтах

На веб-ресурсах, чья тематика схожа с тематикой бренда, могут находиться представители целевой аудитории. Чтобы привлечь их, можно договориться о размещении статьи, обзора или интервью.

Например, на сайте РБК есть целый раздел, в котором публикуются новости партнёров — банков, ритейлеров, девелоперов и прочих.

Как оценить эффективность нативной рекламы

Если в контенте нативной рекламы есть ссылка на сайт, оценить эффективность можно по количеству кликов и последующим лидам.

Если же нативная реклама не содержит ссылки, а публикуется как партнёрский материал, её эффективность можно оценить через охват и вовлечённость: лайки, комментарии и репосты. Можно заранее договориться с площадкой, на которой публикуется реклама, и запросить у неё внутреннюю статистику спустя время.

Читайте также

Метрики тщеславия vs значимые метрики

Понадобятся такие показатели:

• уникальные показы — число пользователей, которым была показана рекламная публикация;
• клики — количество нажатий на ссылку бренда;
• просмотры — число пользователей, которые увидели рекламу;
• доскроллы — процент пользователей, которые дошли до конца рекламного контента;
• среднее время просмотра — время, которое в среднем пользователи потратили, чтобы ознакомиться с рекламным контентом;
• ER — уровень вовлечённости пользователей в контент: лайки, сохранения, репосты, комментарии.
• конверсии — доля тех, кто после ознакомления с контентом нативной рекламы и сделал целевое действие.

Как повысить эффективность нативной рекламы

Выберите формат

Форматов нативного контента несколько, какой выбрать — зависит от площадок, где вы собираетесь опубликовать рекламу, а также предпочтений целевой аудитории. Например, статьи могут быть не так интересны молодёжи, а тематические игры не оценят те, кто старше 50.

Вы можете экспериментировать. Допустим, подготовить гайд, а потом посмотреть, как он был воспринят аудиторией. Или использовать тесты, а потом изучить, сколько пользователей с ним взаимодействовало.

Разместите рекламу там, где есть ваша аудитория

Если ваша аудитория предпочитает пользоваться социальными сетями и редко открывает новостные порталы, нет смысла публиковать контент там, где его мало кто увидит и прочтёт.

Перед выбором площадки изучите поведение целевых клиентов. Можно проанализировать конкурентов. Возможно, они уже где-то публиковали собственную нативную рекламу.

Избегайте кликбейта

Не используйте заголовки, которые привлекают внимание, но никак не связаны с темой рекламного контента. Пользователь может нажать на такую статью или пост, но испытает разочарование и недовольство, если увидит, что контент не соответствует заголовку. В результате лояльность к бренду будет падать.

Не ведите сразу на продающую страницу

Используйте прелендинги, чтобы создать прогревающую контентную цепочку. На прелендингах размещайте ценную информацию для пользователей.

Что важно запомнить

1. Нативная реклама — это тип рекламного контента, который больше похож на медийный контент, чем привычную рекламу.
2. Нативный контент учитывает интересы пользователей, предлагает им выгоду и пользу, обучает чему-то новому. Поэтому такая реклама смотрится органически и аудиторией воспринимается более лояльно.
3. У нативной рекламы несколько форматов. Например, спонсорский материал, спецпроект, публикации в рекомендательных блоках и в социальных сетях.
4. Чтобы нативная реклама работала и приносила выгоду, нужно размещать её там, где «обитает» целевая аудитория бренда, делать контент полезным, избегать кликбейта.

Поделиться:

Что такое реклама? Анатомия успешной рекламы

Продолжительность концентрации внимания потребителей сократилась как никогда, так как же выделить свой бизнес из толпы? Ответ на это? Реклама.

Рекламы повсюду, и без них сложно представить мир. Даже в самых неожиданных местах компания найдет способ заявить о себе перед аудиторией. Как потребитель, может быть сложно установить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса установить доверие еще сложнее.

В рекламном мире надежность является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, наряду с исследованиями, для создания привлекательной рекламы, которая соответствует желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.

Теперь давайте разберемся, что такое реклама.

Преобладание рекламы в обществе вряд ли случайно. От метро до общественных туалетов предприятия взаимодействуют с потребителями на каждом этапе их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке. Лучшие рекламодатели используют исследования для определения места размещения, стиля и цели рекламы.

Определение рекламы

Реклама – это процесс убеждения целевой аудитории совершить определенное действие, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме. Рекламой считается обмен сообщениями, который пытается привлечь аудиторию и повлиять на нее.

В то время как некоторые рекламные объявления легко проникают в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают целостный опыт. Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одна и та же — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.

В то время как большинство людей считают, что реклама направлена ​​на то, чтобы побудить потребителей покупать определенные продукты, за рекламой стоят многочисленные мотивы. Предприятия и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность по конкретным вопросам.

Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, как в этом видеообъявлении от Always.

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме. Прежде чем создать объявление, рекламодатели потратят драгоценное время на изучение поведения и интересов своей целевой аудитории. Один из самых важных выводов, который рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы. Особенно с появлением цифровых медиа у компаний, казалось бы, бесконечные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.

Реклама против маркетинга

Большинство людей изо всех сил пытаются отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.

Полезно думать о маркетинге как о большом зонтике, под который подпадает весь процесс привлечения аудитории к продукту или услуге. Реклама — лишь одно из многих подмножеств, влияющих на этот процесс.

Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «налетаете», вам будет трудно добиться успеха. Организации понимают, что каждое их действие сопряжено с потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса. Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.

Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку оно дает маркетологам информацию, необходимую для эффективного проведения кампании. Как только бизнес понимает свой рынок и потенциальных клиентов, он может развивать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией. Оттуда реклама может делать свою работу.

Цифровая реклама

Наш мир еще никогда не был так тесно связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не размещаете рекламу в Интернете, ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen, проведенному в 2018 году, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на взаимодействие со СМИ в том или ином качестве. Если конечной целью бизнеса является информирование и связь с потребителями, то им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.

Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для охвата своей целевой аудитории. Предприятия, особенно крупные корпорации, выделяют огромные средства из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи установлены, можно определить, где и как размещать рекламу.

Поскольку существует несколько типов онлайн-рекламы, вот несколько типов цифровой рекламы, с которыми вы можете ознакомиться, чтобы выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Платная поисковая реклама

В наше время иногда кажется, что мы перегружены информацией. Представьте, что вы покупатель, ищущий лучший поводок для собаки, используете ли вы Google, Yahoo или Bing, когда вы ищете термин «лучший поводок для собаки», поисковая система выдает тысячи ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить со страницы на страницу, выбирая, какой поводок они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки создает доверие в процессе покупки потребителем.

Здесь на помощь приходит платный поиск. 

Оплата за клик в платном поиске (PPC) или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс ставок на ключевые слова, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или сбоку от результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Реклама в социальных сетях

Со временем социальные сети превратились в идеальную среду для бизнеса, чтобы представить себя перед заинтересованной аудиторией. Компании либо реализуют рекламу в социальных сетях с помощью продвигаемых или спонсируемых сообщений, которые, как доказано, превращают участие потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут щелкнуть понравившийся товар, просмотреть подробную информацию о продуктах и ​​перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.

Социальные сети широко используются. Представьте, насколько отличаются интересы 31-летней молодой мамы от интересов 19-летнего спортсмена из колледжа. Размещение случайного контента перед пользователями не будет эффективным, поэтому такие платформы, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют компаниям настраивать микротаргетинг своего контента на основе определенных демографических данных и поведения.

При выборе социальной платформы для рекламы также важно учитывать личность покупателя. Очень важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны, и взаимодействовать с ними больше всего. Когда демография канала соответствует вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.

Чтобы создать социальную рекламу, которая конвертирует, многие маркетологи используют отзывы и данные с платформ отзывов клиентов в своих рекламных объявлениях в социальных сетях.

Отзывы клиентов представляют собой источник контента, который могут использовать бренды B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.

Нативная реклама и спонсируемый контент

С таким количеством контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на тех частях медиа, которые для них наиболее ценны. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь почти незамеченной.

Нативные объявления повторяют функцию и форму содержимого страницы, на которой они появляются, что затрудняет их игнорирование. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может представить себя своей целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, эту статью из Forbes. Возьмем, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что за это заплатил бренд. Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes четко показывает, что «голосом бренда» является компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их нативную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основе маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная реклама имеет тот же формат, что и PPC, но более привлекательна визуально. В рекламной индустрии их можно рассматривать как устаревшие из-за их отвлекающего характера. Однако при стратегическом проектировании и использовании они могут помочь компаниям достичь своих целей.

Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой поля, расположенные горизонтально вверху веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.

Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало серьезной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода. Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннеров и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть из-за потенциального урока, который их исчезновение может преподать бизнесу.

Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, предприятия должны адаптировать свою тактику в соответствии с меняющимися интересами и привычками общества.

Что делает рекламную кампанию успешной?

С таким количеством возможностей для рекламы, как бизнесу создать что-то эффективное?

Почти у каждой рекламы есть цель, будь то выделиться среди конкурентов или увеличить продажи. Тем не менее, лучшая реклама делает все возможное, учитывая, как она побуждает потребителей чувствовать или достигать чего-то. Вспомните Nike Just do it или Coca-Cola s заяц Coca-Cola 9Кампания 0098. Эти рекламные объявления прямо не говорили, что покупают наш продукт, , но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину для потребления их бренда.

Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они способствуют большему, чем просто продажа; они создают отношения между потребителем и брендом. Сегодня люди имеют больший контроль над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся повысить лояльность к бренду. Наиболее успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию, одновременно напоминая текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.

Объявления, обеспечивающие социальное доказательство, вызывают доверие и вызывают доверие, а это еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы по центру отзыва:

Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, кого не встречали. Отзывы не фильтруются и прозрачны, а это означает, что люди поверят обещанию рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.

Кроме того, обзоры экономят время и деньги на копирайтинг: клиент сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставляя вам контент для рекламы и место, где клиенты могут читать больше контента и увеличивать продажи.

Хотите начать создавать свое следующее объявление? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут повысить вашу креативность в создании рекламы!

Эмили Гуревич

Эмили Гуревич — бывший стажер по контент-маркетингу в G2, а в настоящее время работает специалистом по поисковой оптимизации в L2TMedia. Она родом из Мэриленда и любит читать, слушать подкасты и есть фалафель.

Что такое реклама? Определение, преимущества и виды l Square

Предприятиям есть что продавать. Чтобы выжить и процветать, им нужно найти клиентов, которые хотят покупать эти вещи. Введите рекламу.

Самая ранняя зарегистрированная реклама была найдена на древнеегипетском папирусе, а современная реклама восходит к изобретению печатного станка. Когда в 1500-х годах начали издаваться первые регулярные бюллетени и газеты, началась революция, которая в конечном итоге превратилась в множество рекламных каналов, инструментов и тактик, которые мы видим сегодня.

Но что такое реклама? А что нужно знать о рекламе современному владельцу бизнеса? В этой статье мы ответим на эти и другие вопросы.

Реклама, также известная как реклама или объявление, обычно считается публичным сообщением, которое продвигает продукт, услугу, бренд или событие. Для некоторых определение может быть даже шире, распространяясь на любое платное общение, предназначенное для информирования или влияния.

Если эти определения кажутся расплывчатыми, то это потому, что так оно и есть — правда в том, что рекламу бывает сложно определить, сейчас как никогда. От автобусных остановок до поисковых систем и влиятельных лиц в Instagram область рекламы никогда не была более широкой, глубокой или более сложной.

Важно отметить, что реклама — это не то же самое, что маркетинг; это скорее его подкатегория. Реклама — это вид платного маркетинга, который полностью контролируется рекламодателем.

Рекламные объявления важны для бизнеса, поскольку они являются наиболее прямым и проверенным способом привлечения потенциальных клиентов. Они могут оказать мгновенное влияние на ваш бизнес несколькими способами, в том числе:

• Осведомленность о торговой марке : Реклама может сделать так, чтобы ваша целевая аудитория узнала о вашем существовании, помогая им сделать первый шаг в воронке продаж.

• Репутация бренда : Тщательно составленные сообщения могут рассказать аудитории, что означает ваш бренд и как вы работаете. Делясь своей миссией, философией, ценностями и послужным списком, вы можете использовать рекламу для создания завидной репутации.

• Исправления и извинения : Реклама может предоставить вам возможность извиниться за оплошность или исправить запись, если вы чувствуете, что что-то было искажено.

• Продажи : И последнее, но не менее важное: подавляющее большинство рекламных объявлений предназначены для увеличения продаж, будь то путем прямой рекламы определенного продукта, услуги или сделки или любого из менее прямых методов, перечисленных выше.

Расплывчатое определение рекламы, предлагаемой в верхней части, является следствием разнообразия различных форм, в которых поступают объявления, и каналов, по которым они доставляются.

• Печатная реклама : Печатная реклама см. чернила, напечатанные на бумаге. Газеты, журналы, брошюры, плакаты, листовки и прямая почтовая рассылка — все это примеры печатной рекламы.

• Вещательная реклама : В прошлые годы термин «вещательная реклама» охватывал радио и телевидение, хотя в наши дни грань между этими ранее аналоговыми каналами и цифровыми потоковыми службами стала более размытой, чем когда-либо.

• Наружная реклама : Автобусные остановки, рекламные щиты, дирижабли, баннерные самолеты, другие предметы, которые не начинаются с буквы «В» – наружная реклама рассматривает весь мир как рекламную площадку.

• Интеграция продукта : Возможно, самая тонкая форма рекламы, интеграция продукта включает продукты и бренды (и неявно продвигаемые) в фильмах, на телевидении, в Instagram, YouTube и других формах средств массовой информации.

• Цифровая реклама : За последние пару десятилетий цифровая реклама обогнала все другие формы, перечисленные выше. На самом деле, он действительно заслуживает отдельного раздела…

27 октября 19В 94 году некоторые из первых интернет-пользователей увидели черный треугольник, отмеченный странным сообщением, когда они просматривали сайт HotWired.com: «ТЫ КОГДА-ЛИБО ЩЕЛКАЛ МЫШЬЮ ПРЯМО ЗДЕСЬ? »> ВЫ ПОЛУЧИТЕ». Это был первый в истории рекламный баннер, и почти половина тех, кто его видел, нажали на него.

Возможно, это был момент, когда цифровая реклама превратилась в гонку вооружений, которую мы наблюдаем сегодня. Эффективность, доступность и оперативность цифровой рекламы привели к тому, что она захватила маркетинговую индустрию. Другие формы рекламы просто не могут конкурировать.

Под цифровой рекламой можно понимать любую рекламу, которая транслируется через экран вашего смартфона или компьютера. В отличие от своих печатных, широковещательных и наружных кузенов, цифровая реклама является уникально интерактивной — аудитория может щелкнуть рекламное объявление, чтобы узнать больше о бренде или приобрести продукт.

Термин «цифровая реклама» охватывает множество различных маркетинговых каналов, инструментов, тактик и средств, поэтому давайте рассмотрим четыре наиболее распространенных примера цифровой рекламы.

От рекламы в начале ролика на YouTube до спонсорства подкастов, цифровая реклама существует в, казалось бы, бесконечных формах. Поэтому вместо того, чтобы рассматривать отдельные типы цифровой рекламы, давайте сосредоточимся на четырех основных подкатегориях цифровой рекламы.

Следует отметить, что это далеко не полный список, но четыре приведенных ниже канала действительно составляют основу многих стратегий цифрового маркетинга.

Маркетинг по электронной почте

Развивайте свой бизнес с помощью программного обеспечения для маркетинга по электронной почте Square.

Начало работы

1. Медийная реклама

Медийная реклама — это цифровая реклама, состоящая из изображений и текста, которую вы видите при просмотре веб-сайта. Скромная баннерная реклама является примером медийной рекламы, хотя они бывают разных форм, таких как всплывающая реклама, флэш-реклама/анимация, промежуточная реклама, реклама в лайтбоксах и расширяемая реклама.

Ни один сегмент цифровой рекламы не растет быстрее, чем реклама в социальных сетях, по одной важной причине: платформы социальных сетей хорошо знают каждого из своих пользователей, что позволяет им предлагать гиперцелевую рекламу. Если вы хотите размещать рекламу исключительно для женщин старше 40 лет, у которых есть один ребенок и которые интересуются софтболом, вы можете это сделать.

Реклама в социальных сетях включает спонсируемые посты в Твиттере, карусельную рекламу в Facebook, рекламу перед роликом на YouTube, интеграцию продуктов для влиятельных лиц в Instagram и многое другое.

3. Объявления в поисковых системах

Хотя маркетинговая стратегия поисковой оптимизации (SEO) поможет вам подняться на страницу результатов поисковой системы (SERP) по релевантным поисковым запросам, существует гораздо более быстрый и простой способ достижения первое место — платное.

Вы можете подумать, что стали слепы к объявлениям, которые показываются в верхней части поиска Google, и поэтому они не стоят денег и усилий, но прелесть Google Ads в том, что они оплата за клик (PPC) — вы платите только в том случае, если кто-то действительно взаимодействует с вашим объявлением! Таким образом, они должны составлять ключевую опору любой стратегии цифровой рекламы, но всегда наряду с усилиями SEO.

4. Маркетинг по электронной почте

Оказывается, самая старая цифровая рекламная кампания была проведена за 16 лет до появления первой баннерной рекламы. В 1978 году Гэри Терк разослал электронное письмо 400 адресатам. Сообщается, что его компания Digital Equipment Corporation заработала на кампании 13 миллионов долларов.

Спустя почти полвека электронный маркетинг остается таким же эффективным, как и прежде, зарабатывая 36 долларов на каждый потраченный доллар. А в Square Marketing у вас есть решение, которое может сделать ваши кампании по электронной почте еще более эффективными, создавая и отправляя кампанию за считанные минуты, а также используя умную аналитику, чтобы понять, что работает, а что нет, и как вы можете улучшить.

Готовы ли вы воспользоваться бесконечными возможностями, которые предоставляет цифровая реклама? Если вы хотите заявить о себе, у Square есть инструменты и опыт, которые помогут вам. Свяжитесь с нами сегодня!

Проект MUSE — Что такое реклама?

[ Примечание редактора: Эта статья является частью ADText . Пересмотренная версия этой статьи доступна здесь.]

Мы знаем это, когда видим. Мы сталкиваемся с ним тысячи раз каждый день. Большинство из нас довольно хорошо, хотя и редко идеально, умеет отличать его от других видов сообщений. Это то, что мы склонны принимать как должное, редко задумываясь о том, что это такое или как оно появилось. Но как эта штука называется реклама ?

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 1.

Может ли определение рекламы охватывать множество ее форм? [Источник]

Поиск в библиотеке или в Интернете не даст последовательного определения. Ученые, писатели, журналисты, неспециалисты и практики по очереди предлагают свое понимание его природы и масштабов. В этом вступительном разделе рассматриваются некоторые из этих попыток, но следует заранее предупредить о выводе: ни одно определение не подойдет, и каждая попытка описать рекламу подчеркивает одни аспекты, игнорируя другие. В совокупности эти определения подчеркивают сложные отношения рекламы с обществом, культурой, историей и экономикой.

1. Определение рекламы в широком смысле

Прогулка по галереям одного из величайших лондонских учреждений, Музея Виктории и Альберта, позволит вам погрузиться в историю Британии. Вы можете увидеть слоновую кость и драгоценности из колониальной Индии или провести время, изучая эволюцию английской мебели, изделий из металла и керамики. Представьте себе работу Джеймса Лейвера (1899–1975), который стал хранителем гравюр, иллюстраций, дизайна и живописи. Этот искусствовед, получивший образование в Оксфорде, писал книги на такие темы, как Британская военная форма (1948) и Краткая история костюма (1969). Неудивительно, что составитель книги о викторианской рекламе ¹ пригласил Лейвера представить и прокомментировать смелую графику, диковинки и диковинные утверждения, распространенные в рекламе конца 19 века. (Это было время, когда рекламодатели могли делать фантастические заявления почти без каких-либо правил, за исключением того, что публика могла бы принять.) Рекламные объявления того периода описывают способы забоя говядины для получения экстракта, они обещают отрастить волосы и используют намеки на гонки. предложить очищающую силу мыла.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 2.

Английская реклама говяжьего экстракта XIX века [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 3.

Экстравагантные утверждения были обычным явлением в рекламе викторианской эпохи [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 4.

Беспричинное использование расистских образов в рекламе XIX века [Источник]

Представляя Victorian Advertisements , Лейвер спрашивает: «Что такое реклама?» Вот его ответ:

Реклама так же стара, как человечество: даже намного старше; ибо что такое щеголяющие цвета цветов, как не столько приглашений пчелам прийти и «купить наш продукт». Все уже есть: поразительные формы, блестящие оттенки, даже «обусловленность клиента»… Рекламу можно определить как любой прием, который сначала приковывает внимание прохожего, а затем побуждает его к взаимовыгодному обмену. ²

К вашему сведению…
Музей Виктории и Альберта в Лондоне — один из величайших музеев мира. Джеймса Лейвера часто цитируют за его содержательные комментарии о мире моды.

Устройство для привлечения внимания — вот это широкое определение, если оно когда-либо существовало. Это будет дорожный полицейский на оживленном перекрестке, пистолет, направленный на вас, рожок мороженого жарким летним днем, рычание питбуля и обнаженный человек, проносящийся по классу. Есть много способов привлечь человеческое внимание, и только некоторые из них являются рекламой. Но Лейвер продолжает: и затем склоняет его к взаимовыгодному обмену . Отделяет ли эта квалификация объявления от остальных? Подумайте об этом на мгновение. Остановка для полицейского на перекрестке дает взаимные преимущества: вы избегаете аварии, а также возможного штрафа или даже ареста; офицер делает свою работу (конечно, выгодную) и умудряется поддерживать общественный порядок. Уступчивость тому, кто держит заряженный пистолет, может уберечь вас от выстрела, а также может помочь преступнику в его «работе». Продавец мороженого зарабатывает деньги, а вы охлаждаетесь. Собака защищает свою территорию, а вы избегаете травм. Стрикер привлекает внимание, а вы получаете передышку и, возможно, хороший смех.

Давайте копнем немного глубже, чтобы увидеть, сможем ли мы найти больше точности в попытке Лейвера дать определение рекламы. Он предлагает нам подумать о птицах, насекомых и

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 5.

Это реклама? [Источник]

цветы в ежегодном обмене нектаром в обмен на работу по перекрестному опылению. Каким бы странным ни казался этот пример, он далек от привлекательной журнальной рекламы и взрывной рекламы на телевидении, но выделяет важные компоненты рекламы — они привлекают наше внимание (хотя и по-разному) и предлагают нам товары и услуги (за которые мы должны платить, конечно), которые предположительно представляют ценность для нас (иначе мы бы их не покупали) и для продавца (который таким образом зарабатывает на жизнь).

Хотя это определение не позволяет отличить рекламу от многих других видов захвата внимания (на которые мы считаем целесообразным обратить внимание), оно выделяет некоторые ключевые особенности рекламы: обмен, внимание, взаимность . И поскольку это определение является таким общим, его без особого труда можно применить к рекламе почти в любой мыслимой ситуации, даже в другое время и в другом месте. Он работает на выставке специй в Индии. Это работает для уведомления на стене в древнем Геркулануме. И это работает для витрины магазина в Гонконге.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 6.

Рынок специй под открытым небом в Индии, около 1850 г. [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 7.

Древнее уведомление о продаже вина [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 8.

Покупатели витрин в Гонконге [Источник]

К вашему сведению…
Древнеримский город Геркуланум сохранился благодаря извержению Везувия. Как и Помпеи, его археологические находки дают много информации о жизни в римские времена.

Соединяя все эти вещи воедино — во времени, пространстве и культурных границах — определение Лейвера подчеркивает древность рекламы. Это не то, что было придумано вчера, а кажется таким же старым, как человечество, и таким же универсальным, как культура. Таким образом, реклама, рассматриваемая в этом свете, является частью общественной жизни. Мы, люди, обмениваемся вещами друг с другом. И мы делаем это таким образом, чтобы приносить пользу нам и тем, с кем мы имеем дело. Конечно, в наше время и в нашем месте невозможно представить жизнь без обмена. Как жители Северной Каролины могли выкурить все произведенные там сигареты? Как люди в Калифорнии могли съесть весь салат, который они выращивают? И что бы жители Нью-Йорка курили или ели?

Думаем ли мы об относительно небольших обществах незападного мира до вестернизации, об Англии времен норманнских завоеваний или о глобализированном обществе 21 века, кажется, что обмен — это название игры в социальной жизни. . Мы обмениваемся, торгуем, продаем — но чаще всего мы обмениваем то, чего у нас слишком много, на то, что нам нужно. И при чем здесь реклама? По словам Лейвера, это «прием, который сначала приковывает внимание прохожего, а затем побуждает его пойти на взаимовыгодный обмен».

2. Узкое определение рекламы

При жизни Раймонд Уильямс (1921–1988) был одним из самых влиятельных британских социальных критиков. Он преподавал в Оксфордском и Кембриджском университетах и ​​был одним из основателей Бирмингемской школы культурных исследований. Он посвятил свою ученость изменениям, вызванным индустриализацией общества и ростом массового потребления, ни то, ни другое он не видел в хорошем свете. В своих обширных работах Уильямс сосредоточился на социальных неурядицах, богатстве и бедности, изменениях в характере работы и в том, как люди относятся друг к другу, загрязнении окружающей среды и тому подобном.

К вашему сведению…
Рэймонд Уильямс помог создать область культурологических исследований и является одним из основателей Бирмингемской школы культурных исследований

.
Несколько раз он писал о рекламе, но нигде более проницательно, чем в эссе под названием «Реклама: волшебная система». ³ Признавая историческую роль рекламы как средства привлечения внимания и предоставления информации (суть определения Лейвера), Уильямс сосредоточился на институционализации и профессионализации рекламы, которая началась в конце 1800-х годов в Великобритании и других странах, ее коммерческой функции, и его убедительная сила. Как социальный критик, он также интересовался, как можно ограничить его огромную власть и противостоять ей.

Уильямс также предложил определение рекламы. Он назвал его просто: Официальное искусство капиталистического общества . Это броская фраза, но что она означает? Исследуя его значение, первое, что следует отметить, это то, что Уильямс помещает рекламу в социальный контекст. Для него она принадлежит определенному историческому моменту. Это часть современного капиталистического общества, и это отличает его от средств привлечения внимания в некапиталистических обществах в другие времена и в других местах. Для Уильямса реклама не может быть отделена от того, как она возникла, и от той работы, которую она выполняет в обществе.

Современная реклама в Британии (и в Америке, как мы увидим в Разделе 2) развивалась в конце 19 века в поддержку массового потребления в высокоиндустриальных обществах. В конце 1800-х рекламные агенты начали предоставлять услуги — покупать и продавать места в газетах, журналах и других средствах массовой информации, писать копии и, в конечном итоге, создавать иллюстрации, а также разрабатывать методы убеждения для убеждения потребителей. Эти агенты нашли постоянный спрос на свои услуги, и из предоставления этих услуг возникли рекламные агентства. Эти агентства с полным спектром услуг брали за свою работу огромные гонорары и могли привлекать талантливых писателей и художников. Вскоре реклама стала заполнять общественные места — плакаты на вокзалах, рекламные щиты на улицах, страницы массовых журналов и газет. По сути, само искусство обрело нового покровителя.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 9.

Общественный транспорт как место для рекламы, Лондон, 1874 г. [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 10.

Реклама в общественных местах, Нью-Йорк, 1880-е годы [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 11.

Реклама в печатных СМИ, 1889 г. [Источник]

Называние рекламы официальным искусством капиталистического общества акцентирует внимание на спонсируемом характере искусства — в данном случае капиталистическими интересами. В спонсорстве искусства, конечно, нет ничего нового. Нам достаточно оглянуться, например, на эпоху Возрождения, чтобы увидеть, как искусство спонсировалось в другом историческом контексте. В то время у него было два великих покровителя: католическая церковь и богатые светские спонсоры (например, семья Медичи и важные города-государства).

Церковь заказала Микеланджело роспись Сикстинской капеллы. Его Давид, напротив, был заказан городом Флоренцией. Так было и с другими артистами

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 12.

«Спонсируемое» искусство эпохи Возрождения [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 13.

«Спонсорское» искусство эпохи Возрождения [Источник]

Период. Чтобы поесть, они продавали свои работы тем, кто мог за них заплатить. И при его производстве они адаптировали свои творческие идеи к тому, что хотели их благодетели. Это, конечно, не означало, что всякое творчество и талант были подорваны. Микеланджело включал свои портреты во многие свои работы, и у художников часто были идеи, которые сохранялись и воплощались в произведениях, которые их просили сделать.

И для чего было использовано все это искусство? Помимо того, что «во славу Божию» (или, что более цинично, для демонстрации богатства и власти), Церковь использовала религиозное искусство для наставления. Представьте себе паломников, впервые пришедших в великий собор. В отличие от сегодняшнего дня, когда даже собор может казаться карликовым среди современных офисных зданий или скрываться за эстакадами, церковь была бы самым большим зданием в поле зрения — смелым, невероятным и величественным. Внутри священник мог подвести прихожан к витражам. В мире, где визуальных образов было мало (ни телевидения, ни журналов, ни Интернета), эти образы Рождества, жизни Иисуса, Распятия, Воскресения и святых имели огромную силу. Они придавали форму идеям. Они будут наставлять и учить. Они будут господствовать над умами верующих.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 14.

Детали витража в церкви Св. Шапель, Париж [Источник]

Такой же была сила портретов, написанных для богатых. В мире без фотографий только богатые могут увековечить свои изображения. Важные браки и победы на войне запечатлевались на картинах и украшали дворцы тех, кто их заказал. Таким образом, они стали исторической правдой и связали настоящее с прошлым.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 15.

Портрет Екатерины Медичи работы Санти ди Тито (1536–1603) [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 16.

Брак Фридриха I Барбароссы на Джамбаттисте Тьеполо, (1696–1770) [Источник]

Называя рекламу официальным искусством капиталистического общества , Уильямс обращает внимание на спонсорство искусства в наше время. Сегодня корпорации, а не церковь, платят волынщику. И то, что производится, служит их нуждам и желаниям точно так же, как искусство всегда служило своим спонсорам. Телереклама пытается ослепить, проинструктировать, научить, воздействовать на умы потребителей. А компании, которые могут позволить себе лучшее рекламное искусство, демонстрируют свою силу, процветание и место под солнцем. В конце концов, разве это не реклама Суперкубка? Только самые богатые могут заплатить цену. И на них работают лучшие коммерческие художники.

Рис. 17а.

Популярная реклама Суперкубка, 2005 г. [Источник]

Щелкните для просмотра видео

Рис. 17б.

Еще одна популярная реклама Суперкубка, 2005 г. [Источник]

Нажмите для просмотра видео

Если определение рекламы как средства привлечения внимания, данное Лейвером, фокусируется на древности рекламы, то определение рекламы как спонсируемого искусства, данное Уильямсом, обращает внимание на ее современность. 0098 . Обе вещи верны, но каждое определение выявляет совершенно разные аспекты рекламы.

3. Определение рекламы как опосредованной коммуникации

Альберт Ласкер (1880–1952) вырос в Галвестоне, штат Техас, всю свою трудовую жизнь занимался рекламой в Чикаго, а последние годы своей жизни прожил в Нью-Йорке. С 1903 по 1938 год он возглавлял агентство Lord & Thomas в Чикаго — одно из крупнейших рекламных агентств начала 20 века. В конце жизни он женился на гораздо более молодой Мэри Ласкер, которая пережила его на много лет. Вместе они основали Фонд Ласкера, благотворительную организацию, занимающуюся медицинскими исследованиями, на часть денег, заработанных Ласкером на рекламе. Сам Ласкер был причудливым (он настаивал на свежесрезанных цветах, ежедневно меняя их в своей нью-йоркской резиденции), блестящим (у него был настоящий талант к рекламе) и успешным (он нажил состояние в начале 20 века). Его имя фигурирует практически в каждом списке выдающихся мужчин и женщин в рекламе. Джон Гюнтер, популярный биограф середины ХХ века, писал о жизни Ласкера в Снято во время наводнения (1960). ⁴ Чтобы не отставать, Ласкер продиктовал свою автобиографию «История Ласкера, как он это рассказывал» (1963). ⁵

Один из анекдотов в этих биографиях касается встречи, которая произошла между Ласкером и Джоном Э. Кеннеди в мае 1905 года. Ласкер был в то время младшим партнером в Lord & Thomas, а Кеннеди был в отставке из Королевской канадской конной полиции и работал копирайтер. В апокрифическом отчете говорится, что Кеннеди отправил сообщение Альберту Ласкеру следующего содержания:

Я могу рассказать вам, что такое реклама. Я знаю, что ты не знаешь. Для меня будет очень важно, чтобы вы знали, что это такое, и это будет много значить для вас. Если вы хотите узнать, что такое реклама, пошлите посыльному слово «да». Подпись — Джон Э. Кеннеди . ⁶

К вашему сведению. ..
Альберта Ласкера помнят как одну из ключевых фигур в американской рекламе. Его большое состояние, заработанное на рекламе 20-го века, финансировало Фонд Альберта и Мэри Ласкер.

Ласкер пригласил Кеннеди наверх и провел с ним долгий вечер в беседе. Он был очарован кратким определением Кеннеди: «Реклама — это умение продавать в печати». Ключ к пониманию этого определения заключается в том, что Кеннеди имел в виду под умением продавать . Представьте себя — не в наш век Wal-Mart и других мегамагазинов, где часто трудно получить помощь в продажах, — но в универмаге, скажем, 1905 года. того, что они продают. Вы можете сказать, что у вас необычно холодные руки зимой, что у вас длинные или короткие пальцы, что вы хотите только кожу или не хотите кожу, что вы хотите только отечественного производства и так далее. Тот, кто поможет вам, вытащит поднос с нужными вам перчатками. Она ответит на ваши вопросы, постарается удовлетворить ваши потребности и адаптирует то, что она говорит, к тому, что вы хотите знать. это мастерство личных продаж — это общение лицом к лицу и разработано специально для вас. Речь идет не о вещах, которые вы считаете несущественными (например, товары иностранного производства, когда вы указали, что вам нужны только отечественные, или кожаные перчатки, когда вы сказали, что хотите ткань).

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 18.

Прилавок с перчатками в универмаге Рике, Дейтон, Огайо, 1893 [Источник]

То, что Кеннеди предложил Ласкеру, было интерпретацией рекламы, которая объясняла, что реклама — это трансформация этого персонализированного продающего сообщения в массово-опосредованное. Реклама пытается делать то же, что и умение продавать, но через такое средство массовой информации, как газета или журнал. В этом смысл умения продавать в печати .

В 1905 году газеты, журналы и рекламные щиты были основными способами передачи рекламных сообщений. Радио не существовало как коммерческое средство, а телевидение было несбыточной мечтой. В попытке охватить широкую аудиторию с разными потребностями и предпочтениями реклама не может быть адаптирована индивидуально, как при личном общении в сфере продаж. Послание должно было работать на массовую аудиторию. Он должен был делать для сотен, тысяч, а сегодня даже миллионов людей то же самое, что продавец в магазине делал для человека за прилавком. Его задача заключалась в том, чтобы донести релевантное продающее сообщение как можно большему количеству людей. Но речь должна была идти о коротких и длинных пальцах, отечественных и иностранных перчатках и так далее.

В ходе общения с массовой аудиторией обычно теряется точность личных продаж. Сообщения становятся менее конкретными, а многие и вовсе неактуальны. По мере того, как умение продавать становится рекламой, общение может стать беспорядком.

Определение Кеннеди стало великой классикой, особенно среди копирайтеров и других профессионалов в области рекламы, которые видят гениальность этого простого, но эффективного описания. Определение, конечно, должно быть приспособлено к временам. С 19 века появилось много новых медиа.05 — радио, ТВ, интернет. Если бы Кеннеди огласил свое определение в 2005 году, ему, вероятно, пришлось бы сказать: Реклама — это умение продавать через средство массовой информации .

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 19.

Радио быстро стало средством рекламы в Америке [Источник]

4. Является ли реклама информацией или манипуляцией?

В области экономики существуют две различные точки зрения на роль рекламы в экономике. Одна школа мысли утверждает, что реклама является источником информации для потребителей , которые могут использовать ее для принятия более обоснованных решений на рынке. С этой точки зрения считается, что реклама повышает эффективность рынка, предоставляя информацию об альтернативах. ⁷

Еще одна школа мысли, широко выдвинутая экономистом из Гарварда Джоном Кеннетом Гэлбрейтом в работе The Affluent Society (1958), ⁸ , рассматривает рекламу как манипулирование общественностью путем создания искусственных потребностей и желаний 9. 0098 . Экономисты, придерживающиеся этой точки зрения, рассматривают рекламу как увеличение затрат и поощрение потребителей к восприятию новых потребностей и желаний и, таким образом, к перенаправлению своих ограниченных ресурсов на покупку широко рекламируемых продуктов.

К вашему сведению…
Джон Кеннет Гэлбрейт много сделал для популяризации понимания экономики и общества.

Какую бы точку зрения мы ни выбрали по этому вопросу, важно отметить, что сами определения даются в определенных контекстах. Эти две идеи о рекламе проистекают из попыток понять экономический эффект рекламы. Другие дисциплины будут иметь свои собственные приоритеты в отношении конкретных особенностей рекламы, которые требуют внимания и акцента. Аспекты рекламы, которым уделяется особое внимание в других областях: убеждение (психология), регулирование (политология), пол, раса и класс (социология, культурология) и культура (антропология).

5. Определение рекламы путем противопоставления ее тому, чем она не является

Продакт-плейсмент в кино, на телевидении, в спорте, популярной музыке и культурных мероприятиях — это факт современной жизни. Мы рассчитываем четко определить название безалкогольного напитка, выпитого в фильме, тип компьютера, которым пользуется телевизионный персонаж, и марку пива, которым спортсмен празднует победу после игры. Но помогает ли все это продавать продукцию? Рекламодатели явно так думают, а продакт-плейсмент настолько распространен, что некоторые рекламные агентства специализируются на нем.

Рис. 20.

Некоторые критики назвали фильм «Сбоку» (2005) «Большой рекламой Пино Нуар». [Источник]

Нажмите для просмотра видео

Нажмите для увеличения

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 21.

Продакт-плейсмент распространен на современных спортивных мероприятиях [Источник]

FYI. ..
The Lux Radio Theater и Kraft Music Hall были популярными радиопрограммами, тесно связанными со своими коммерческими спонсорами. Зал славы Hallmark принес телевидению полное спонсорство программ.

Критики СМИ утверждают, что продакт-плейсмент, независимо от его маркетинговой значимости, стирает различие между рекламой и программированием, так что становится трудно сказать, где заканчивается одно и начинается другое. Спонсорство программ восходит к истокам коммерческих средств массовой информации: Lux Radio Theater , Kraft Music Hall и Hallmark Hall of Fame — все они возникли в первые годы существования радио. Рекламные агентства писали и рекламу, и программы в прошлом. Продакт-плейсмент — более современная форма спонсорства.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 22.

Реклама Lux Radio Theatre в 1930-е годы [Источник]

Рекламу называют новости , ⁹ , особенно когда она представляет новый продукт или дает новую информацию о существующем. Однако большая часть современной рекламы не представляет новые продукты (и не дает много новой информации о старых). Таким образом, утверждать, что реклама — это новости действительно преувеличивают. Иногда это могут быть «новости», но в большинстве случаев это явно не так.

Но является ли реклама пропагандой ? Это гораздо более сложный вопрос. Если пропаганда является ложной или вводящей в заблуждение информацией, которая поддерживает политическую цель или интересы тех, кто находится у власти, подходит ли реклама? Не это ли имел в виду Раймонд Уильямс, называя рекламу официальным искусством капиталистического общества?

FYI…
Запись о пропаганде на веб-сайте Wikipedia.org содержит обширные изображения пропаганды и множество ссылок на веб-сайты, посвященные пропаганде.

Пропаганда обычно считается политической, и мы обычно используем ее для обозначения усилий, направленных на то, чтобы навязать нам идеи, отличные от наших собственных. Термин «пропаганда» несет в себе негативную коннотацию. И тем самым называя рекламную пропаганду — вводящей в заблуждение или ложной информацией, поддерживающей интересы власть имущих — соответствует аргументу о том, что реклама вводит в заблуждение (предоставляя неполную информацию и фокусируясь на одних свойствах продукта, игнорируя другие) и что она является инструментом капиталистических интересов.

В Москве и Санкт-Петербурге американцы легко назвали бы большие наружные «рекламные щиты», которые содержали изображения и цитаты из Сталина, Ленина или Маркса пропагандой . Сегодня многие общественные места в бывшем Советском Союзе украшены изображениями Coca-Cola, Marlboro и других широко разрекламированных брендов. Некоторые критики рекламы сочли бы это заменой социалистической пропаганды капиталистической.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 23.

Политические образы заполнили общественные места в бывшем Советском Союзе [Источник]

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 24.

Реклама, подобная этой, распространена в современной России [Источник]

6. Реклама – это коммерческая речь

В 1993 году Верховный суд США пришел к выводу, что коммерческая речь действительно защищена Первой поправкой, но в несколько меньшей степени, чем другие виды речи. Суд отметил:

Коммерческий рынок, как и другие сферы нашей социальной и культурной жизни, представляет собой форум, где процветают идеи и информация. Некоторые идеи и информация жизненно важны, некоторые не имеют большого значения. Но общее правило таково, что оратор и аудитория, а не правительство, оценивают ценность представленной информации .

Историки согласны с тем, что составители Конституции явно имели в виду политическую и религиозную речь, когда писали Первую поправку. На протяжении многих лет Суду приходилось иметь дело с тем, насколько далеко простирается фундаментальное право на свободу слова. Должны ли продавцы иметь возможность предъявлять претензии без регулирования? Должно ли общество следовать древнеримскому изречению оговорка emtor («пусть покупатель остерегается»)?

FYI…
На официальном сайте NARC подробно описаны программы саморегулирования отрасли. FTC является государственным регулирующим органом.

В современной рекламной практике в Соединенных Штатах существует как саморегулирование рекламной индустрии, так и установленные государством ограничения на то, что может быть сказано в рекламе. Национальный совет по обзору рекламы, отраслевая саморегулируемая организация, заявляет о своей миссии как поощрении достоверности и точности национальной рекламы посредством добровольного саморегулирования, надеясь таким образом свести к минимуму участие правительства в рекламном бизнесе. С другой стороны, Федеральная торговая комиссия, агентство правительства Соединенных Штатов, призвана предотвращать недобросовестную конкуренцию и защищать потребителей от недобросовестной или вводящей в заблуждение практики на рынке.

7. Реклама — это средний класс, говорящий сам с собой

Реклама – это примерно желаний, стремлений и ценностей. Он называет их, описывает их и предлагает удовлетворение посредством покупки и потребления потребительских товаров. Но о чьих желаниях, стремлениях и ценностях говорит реклама? Это определение рекламы предполагает, что основные ценности большинства рекламных текстов принадлежат среднему классу или тем, кто стремится быть его частью. ¹⁰ Женитьба, оседлость и создание семьи были основными ценностями американской культуры на протяжении многих лет. Если учебники, комиксы и телевидение боготворили этот взгляд на жизнь, то реклама сделала это еще больше. Нам достаточно просмотреть множество рекламных роликов 19-го и 20-го веков, чтобы найти идеалы брака и семьи. Иногда явные, иногда более тонкие, эти значения закодированы в словах и изображениях рекламы.

В 1920-х годов женщины маршировали по улицам, требуя права голоса. Избирательное движение было бунтом против идеи, что женщины должны быть женами и матерями, чье место было дома, а не в публичном мире политики, бизнеса и власти. Эти традиционные идеалы глубоко укоренились в культуре, и реклама сыграла свою роль в их увековечивании. В 1925 году в рекламе Listerine было изображено вытянутое лицо женщины, одетой как подружка невесты, с подписью: «Часто подружка невесты, но никогда невеста». Длинный текст объявления рассказывает ее «трагическую» историю:

Дело Эдны было действительно жалким. Как и у любой женщины, ее главной целью было выйти замуж. Большинство девушек из ее окружения были замужем или вот-вот должны были выйти замуж. И все же никто не обладал большей грацией, обаянием и красотой, чем она .

И по мере того, как ее дни рождения постепенно приближались к этой трагической тридцатилетней отметке, замужество казалось более далеким от ее жизни, чем когда-либо .

Она часто была подружкой невесты, но никогда невестой .

Вот и коварство дурного запаха изо рта (неприятный запах изо рта). Вы сами редко знаете, когда он у вас есть. И даже самые близкие друзья не скажут вам .

Listerine увековечила фразу «часто подружка невесты, но никогда невеста» с помощью подобной рекламы. Излишне говорить, что ополаскиватель для рта был предложен бедной Эдне как единственный шанс осуществить ее мечту стать невестой. Если история кажется анахронизмом или идиосинкразией, можно поискать в старых журналах, изданных примерно до 19 года.70 откроет много подобных выражений этих идеалов. Listerine повторила свое сообщение в 1955 году с более современной, но тем не менее обезумевшей подружкой невесты, используя ту же подпись и рассказав аналогичную историю:

Большинство девушек из ее окружения были замужем… но не Элеонора. Это тоже начало выглядеть так, как будто ее никогда не будет. Правда, мужчин к ней тянуло, но их интерес быстро сменился равнодушием. Бедная девушка! Она понятия не имела, почему ее так быстро бросили… и даже лучшая подруга не сказала бы ей .

Зачем рисковать клеймом неприятного запаха изо рта…?

FYI…
Узнайте больше об истории рекламы Listerine и просмотрите рекламу «Часто подружка невесты» в Центре истории и новых медиа Университета Джорджа Мейсона. Степень, в которой эта фраза сейчас широко используется, можно увидеть, введя фразу в поисковую систему.

Шанс жениться, осесть и, возможно, создать семью — средний класс разговаривает сам с собой точно! Эта история относится не к нарушению условностей, а к принятию и идеализации традиционных ценностей, и она снова и снова повторялась в различных рекламных объявлениях. Другая реклама подкрепляла другие ценности — трудолюбие, ведущее к успеху, важность внешнего вида и хороших впечатлений и тому подобное. В книге Роланда Маршана «Реклама американской мечты» (1985) ¹¹ рассматриваются конкретные социальные ценности, которые продвигала реклама в 1920-х и 1930-х годах.

На протяжении многих лет бриллиант рекламировался как символ брака, стабильности и приверженности. Что может быть лучше, чем показать ей, как сильно ты ее любишь, чем подарить ей бриллиант в один карат или больше? — спрашивает ДеБирс. Каким бы блестящим ни был камень, реальная ценность бриллианта на руке женщины заключается в том, что он означает — для нее, для него и для общества. И в этом значении кроются те же самые ценности брака, верности и приверженности — все основные ценности американского среднего класса.

Рис. 25.

ДеБирс: бриллиант навсегда [Источник]

Нажмите для просмотра видео

К вашему сведению…
Интересным местом для начала изучения истории бриллиантов и их отношения к браку является Маргарет Ф. Бриниг, «Кольца и обещания», Journal of Law, Economics and Organization 6: 203–14. Эта статья доступна через JSTOR в Интернете.

Каждый из этих примеров иллюстрирует важный аспект рекламы: это товар, поддерживающий культурные ценности. Использование жидкости для полоскания рта и дарение бриллиантов — это средства реализации и достижения идеалов. Специалисты по рекламе утверждают, что эти ценности исходят от общества.

Сегодняшние открыто оспариваемые ценности и социальное разнообразие представляют собой огромные проблемы для современной рекламы, поскольку Америка признает и принимает свой мультикультурализм и разнообразие. Реклама не может позволить себе гомогенный подход к культурным ценностям. Современная реклама признает множественность американской культуры и осознает, что выяснить, что думает «средний класс», и отразить это, больше не получится.

8. Эмпирическое определение рекламы

Шалтай-Болтай: Когда я использую слово, оно означает именно то, что я выбираю — ни больше, ни меньше .

Алиса: Вопрос в том, можете ли вы заставить слова означать так много разных вещей .

— Льюис Кэрролл, Алиса в стране чудес , (1866).

FYI…
Департамент рекламы Техасского университета в Остине поддерживает обширный веб-сайт о рекламе.

Джеф Ричардс — активный исследователь и преподаватель в области рекламы. Сайт Brainy Quotes собрал некоторые из его высказываний о рекламе.

Должны ли мы спросить специалистов по рекламе, что они имеют в виду, когда используют термины реклама и реклама ? Профессор Джеф Ричардс с факультета рекламы Техасского университета спросил экспертов по рекламе и маркетингу, как они используют эти термины. ¹² Он хотел знать, достаточно ли согласия, чтобы сформулировать определение, с которым согласится каждый, особенно в целях обучения рекламе. Если это так, это сведет к минимуму необходимость для каждого профессора, исследователя или автора объяснять термины снова и снова. Это могло бы способствовать достижению согласия относительно объема тем в учебной программе по рекламе. Это также может иметь другие практические последствия, например, когда суды обращаются к профессионалам за определением терминов и обнаруживают несоответствие, а не согласие в использовании.

Ричардс собрал группу экспертов, чтобы обсудить их определения. Это привело его к следующему предложению: Реклама — это платная, опосредованная форма коммуникации из идентифицируемого источника, предназначенная для того, чтобы убедить получателя совершить какое-либо действие сейчас или в будущем . ¹³ Ясность и точность этого определения очень важны, но только время покажет, примут ли его другие.

9. Реклама – это «продажа кукурузных хлопьев людям, которые едят хлопья Cheerios».

К вашему сведению…
В Интернете есть много биографий Лео Бернетта. Time назвал его одним из 100 самых влиятельных строителей и титанов 20 века. Американский национальный зал деловой славы также отмечает его.

Leo Burnett Worldwide имеет обширную глобальную сеть со многими мировыми брендами.

Лео Бернетт, одна из самых ярких фигур в рекламе, родился в самом сердце Америки, учился в Мичиганском университете, где редактировал газету колледжа, и некоторое время работал полицейским репортером, прежде чем его наняли в отдел рекламы Cadillac Motor. Компания. Бернетт основал собственное рекламное агентство The 9.0097 Leo Burnett Company, Inc ., в Чикаго в 1935 году. Сегодня Leo Burnett Worldwide является одним из крупнейших международных рекламных агентств в мире.

Бернетт известен тем, что создал одних из самых важных личностей в рекламе — Тигра Тони, эльфов Киблера, Веселого зеленого гиганта, мальчика-пончика из Пиллсбери, Человека Мальборо и Рональда Макдональда. Эти значки ассоциируются с сильными торговыми марками, и именно лояльность к бренду имел в виду Бернетт, когда сказал, что реклама «продает кукурузные хлопья людям, которые едят Cheerios». ¹⁴ В то время как лишь небольшая часть рекламы посвящена представлению новых продуктов, большая часть посвящена повышению лояльности к бренду среди пользователей и убеждению тех, кто не должен менять бренд.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 26.

Яркие образы брендов используются в современной рекламе [Источник]

10. Реклама как форма мифотворчества

Потребительские мифы , рыночная мифология и мифотворчество являются центральными понятиями, используемыми сегодня некоторыми профессорами и специалистами по рекламе. Но что же они имеют в виду, определяя рекламу как форму мифотворчества? В своей книге Мифотворчество на Мэдисон-авеню (1993), ¹⁵ Сал Рандаццо пишет:

Мифы — это больше, чем занимательные маленькие истории о богах, богинях и героических персонажах. Универсальность мифов, тот факт, что одни и те же мифы повторяются во времени и во многих культурах, предполагает, что они зарождаются где-то внутри нас… Рекламодатели продают товары, мифологизируя их, окутывая их нашими мечтами и фантазиями… Реклама заключается не просто в «продаже мыла»… Реклама превращает продукты в бренды, мифологизируя их — очеловечивая их и придавая им особую идентичность, индивидуальность и чувства, отражающие наши собственные… Реклама открыла мощный правда: Мечты продаются. ¹⁶

Макдональдс — куда приходит играть клоун и все довольны — это фантастика. Кока-кола — блаженное общение за безалкогольным напитком — это мечта. Marlboro — независимость, сила и дружеское общение вдали от городской суеты — это фантазия. Мистер Чистота — выпущенный из бутылки джинн, который убирает за вас дом — живет в мире рекламы. Мифы, созданные рекламой вокруг этих брендов, превратили обычные гамбургеры, безалкогольные напитки, сигареты и работу по дому в мощные бренды.

Нажмите, чтобы увеличить

Посмотреть в полном разрешении

Рис. 27.

Мистер Чистый: джинн из бутылки [Источник]

Заключение

Итак, что такое реклама? Реклама — это сложное явление, тесно связанное с обществом, культурой, историей и экономикой, которое не поддается никакому простому или однозначному определению. Некоторые его аспекты универсальны, тогда как другие культурно специфичны. Это личное умение продавать, преобразованное в опосредованное общение. Иногда он дает новую информацию, часто уговаривает и всегда пытается убедить. Помимо продажи сообщений, он кодирует культурные ценности и социальные идеалы. И в зависимости от вашей точки зрения, это положительная или отрицательная сила в обществе и экономике.

Загрузок в формате PDF:

Para instructiones en Español, toque ahi

对于西班牙，触摸指示操作

Испанский аудио перевод

Китайские аудио переводы

Уильям М. О’Барр

Уильям М. О’Барр — профессор культурной антропологии в Университете Дьюка, где он преподает с 1969 года. Он занимает дополнительные должности на кафедрах социологии и английского языка. Он был приглашенным профессором в Северо-Западном, Далхаузи и Оксфордском университетах. Он был отмечен за выдающееся преподавание в бакалавриате как Ассоциацией выпускников Университета Дьюка, так и Тринити-колледжем (Университет Дьюка). Его курс, Реклама и общество: глобальные перспективы — один из самых популярных курсов бакалавриата Дьюка. Его многочисленные курсы семинаров включают Реклама и мужественность, Дети и реклама и Язык рекламы .

Он является автором или соавтором десяти книг, в том числе «Культура и реклама: изучение инаковости в мире рекламы», «Правила и отношения» и «Просто слова: закон, язык и власть» . Он проводил антропологические исследования в Восточной Африке, Японии и США. Помимо своего интереса к социальным и культурным аспектам рекламы, профессор О’Барр исследовал право в различных культурных условиях.

В 2000 году он основал Advertising & Society Review и работал редактором с 2000 по 2005 год. Он является автором Advertising and Society: An Online Curriculum , который будет состоять из 20 разделов, опубликованных в качестве дополнений к AS&R .

Примечания

1.
Де Врис, Леонард, Викторианская реклама . (Лондон: William Clowes and Sons Limited, 1968).

2.
Де Врис, 6.

3.
Уильямс, Раймонд. «Реклама: Волшебная система». В Проблемы материализма и культуры . (Лондон: Verso, 1980), 170–195. Эта статья доступна в Интернете в Advertising & Society Review , Vol. 1, № 1 (2000 г.), доступный в большинстве университетских библиотек или на сайте www.aef.com.

4.
Гюнтер, Джон. Захваченные во время наводнения: История Альберта Д. Ласкера . (Нью-Йорк: Харпер и братья, 1960).

5.
Ласкер, Альберт. История Ласкера: как он это рассказывал . (Чикаго: Рекламные публикации, 1963).

6.
Ласкер, 19.

7.
Митра, Анусри и Джон Г. Линч-младший. «На пути к согласованию рыночной власти и информационных теорий воздействия рекламы на ценовую эластичность». Журнал потребительских исследований , Vol. 21 марта 1995 г. 644–59.

8.
Гэлбрейт, Джон Кеннет. Общество изобилия . Бостон: Хоутон Миффлин, 1958.

9.
Например, сообщается, что Альберт Ласкер называл рекламу «новостями» до того, как он принял определение рекламы Кеннеди как умение продавать в печати. См. Ласкер, 15–21.

10.
Уильям Дересевич, профессор английского языка в Йельском университете, охарактеризовал рекламный текст аналогичными словами в эссе об отсылках к рекламе в романе Джорджа Элиота « Миддлмарч ». (William Deresiewicz, Studies in English Literature, 1500–1900 , Vol. 38, № 4 (осень 1998 г.), 723–740. Это появляется в примечании 23, стр. 740). Анализируя отрывок из главы 60, касающийся аукциона подноса с разными безделушками, он писал: «Трамбалл [аукционист] открывает рот, и из него выходит рекламный текст или то, что станет рекламным текстом. Но что такое рекламный текст, как не бессознательное среднего класса, разговаривающее само с собой? (курсив добавлен)».

11.
Маршан, Роланд. Реклама американской мечты . Беркли: Калифорнийский университет Press, 1985.

12.
Ричардс, Джеф И. и Кэтрин М. Карран. «Оракулы о« рекламе »: поиск определения». Журнал рекламы, Том 31, № 2 (лето 2002 г.), 74.

13.
Ричардс, 74 года.

14.
Бендингер, Брюс. Рабочая книжка копировальной мастерской . Чикаго: Мастерская копирования, 1993. 60.

15.
Рандаццо, Сал. Мифотворчество на Мэдисон-авеню . Чикаго: Издательство Probus, 1993.

16.
Рандаццо, ix, xii и 1.

Медиакредиты

Рис. 1.
Предоставлено Ogilvy & Mather Worldwide, Inc.

Рис. 2.
Де Врис, Леонард, Викторианская реклама . (Лондон: William Clowes and Sons Limited, 1968) с. 23.

Рис. 3.
Де Врис, с. 57.

Рис. 4.
Де Врис, с. 25.

Рис. 5.
Фото Паоло Крисанте.

Рис. 6.
Музей Виктории и Альберта, Лондон / Art Resource NY.

Рис. 7.
Фото Майка Фридмана для http://www.icteachers.co.uk/photos/ancientcivilisations.htm

Рис. 8.
© Корбис.

Рис. 9.
Изображение из «Истории рекламы» Генри Сэмпсона, хранящейся в библиотеке архива The History of Advertising Trust.

Рис. 10.
Браун, Генри Коллинз. Старая и Новая Пятая авеню 1824–1924 гг. Винкуп Халленбек Кроуфорд: Нью-Йорк. 1924. с. 46.

Рис. 11.
Предоставлено HarpWeek LLC. 16 февраля 1889 г., с. 134.

Рис. 12.
Брайан Аткинсон/Алами.

Рис. 13.
Буонарроти, Микеланджело. Мишель Анж: l’oevre du maitre: peinture, scupture, architechture. (Париж: Hachette, 1909) с. 1.

Рис. 14.
Корпорация PictureNet / Алами.

Рис. 15.
Скала / Art Resource NY.