Содержание
Контекстная реклама Яндекс Директ БЕСПЛАТНО — Маркетинг на vc.ru
879
просмотров
Всем привет. На связи Демидов Илья, владелец студии web-corp.
Признайтесь, заголовок интригует? Тут нет никакого подвоха, действительно можно получать с Яндекс директа бесплатные переходы на сайт.
Два слова – оплата за конверсию. А, это уже 3 слова) Ну да ладно…
Яндекс директ с недавнего времени открыл возможность оплачивать не за каждый переход на сайт, а за конверсию (заявку, цель, лид).
Для этого нужно настроить какую ни будь цель в Яндекс Метрике. Я предпочитаю клик по кнопке (например, отправить заявку) или посещение скрытой страницы благодарности (на эту страницу пользователь попадает автоматически ТОЛЬКО ЕСЛИ отправит свои данные в заявке).
Кстати отличная новость – Яндекс метрика сделала добавление цели ещё удобнее.
1. Заходите в яндекс метрику своего сайта, если метрики нет, то сначала естественно поставить нужно.
2.
Далее переходите в раздел ЦЕЛИ и нажимаете кнопку Добавить цель.
3. Выбираете пункт клик по кнопке как то называете цель, вставляете страницу вашего сайта на которой эта кнопка и нажимаете перейти и выбрать кнопку.
4. На странице находите нужную кнопку нажимаете на нее и нажимаете на кнопку отслеживать клики.
5. Ну и жмете добавить цель
И вот тут начинается самое интересное.
Можно этот инструмент использовать по-разному.
1-й вариант использовать стандартно для оплаты за заявку, ставите сумму, например, 200-500-1000р. За заявку настраиваете рекламу (лучше, что бы это сделал профессионал) и ждете заявок, а яндекс приводит к вам клиентов на сайт. Правда если спустя какое то время примерно через 2 недели если яндекс заявки вам не найдет, он не станет больше показывать вашу рекламу.
Яндексу все-таки не интересно просто так показывать вашу рекламу и не получать с вас денег. Но нет худа без добра даже в этой ситуации. Представьте, что вы бы платили за каждый переход на ваш сайт.
Да, переходов было бы возможно больше, но заявок не было бы, и вы просто слили бюджет, а так вы бесплатно протестировали вашу рекламную гипотезу и страницу
2-й вариант. Тут более интересный момент. Он особенно подойдет для информационных сайтов, хотя коммерческие тоже поимеют с него выгоду. Вы делаете форму обратной связи в информационные статьи. Я сделал её на своем сайте — https://web-corp.su/seo-prodvizhenie-v-internet-marketinge (она старая и не очень интересная, можете не читать, так для примера).
И настроил рекламную кампанию в Яндексе оплата за конверсию под информационные запросы
Ну и вот мой улов за 10 дней:
3 318 показов моей рекламы с инфо статьи.
76 переходов на мой сайт, на инфо статью.
Спрашивается, что мне с этого? Ну кто знает, что такое поведенческие факторы и работает над развитием инфо сайтов, те сразу смекнут и возьмут этот инструмент на вооружение, пока не прикрыли лавочку)
Для тех, кто не в теме поясню.
Да, скорее всего конверсии, заявок я с этой страницы не поимею (хотя кто знает), но я получу улучшение поведенческих факторов (главный фактор в росте позиций сайта у Яндекса на данный момент). И получу улучшение поведенческих факторов абсолютно бесплатно и официально от самого ЯНДЕКСА.
Кто-то может сказать, что ПФ с Яндекс директа не работает… все он работает, проверено очень много раз и большим количеством людей.
Второй момент (это на подумать владельцам инфо сайтов) это показ рекламных платных блоков на страницах сайта.
Так же я подумал, что можно использовать эту технологию таким образом:
1. Вы получаете посетителей бесплатно на свой сайт, которые интересуются через инфо статью вашей услугой.
2. Этих посетителей собираете в Яндекс аудитории.
3. Делаете ретаргетинг (реклама, которая бегает за пользователем) на эту аудиторию.
Ко мне недавно пришел клиент, сайт нулевой, тематика ремонт квартир. Вот ему нужен ретаргетинг на аудиторию, которая интересуется ремонтом.
Я при помощи этой технологии собрал аудиторию и успешно запустил ретаргетинг. А раньше нужно было бы сначала потратить нехилый бюджет на оплату кликов в директе.
В общем как видите эту технологию можно использовать очень разными способами, все только ограничено вашей фантазией.
Пробуйте, экспериментируйте, если есть какие-то интересные кейсы, пишите в комментах.
Всех обнял, всем хорошего дня и пока.
Бесплатный видеокурс по контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Google Ads
Цель видеокурса — научить вас самостоятельно настраивать и запускать поисковую и медийную контекстную рекламу в интерфейсах Яндекс.Директа и Google Ads.
Кому подходит: владельцам бизнеса, маркетологам, начинающим специалистам по контекстной рекламе.
Курс по контексту состоит из шести видеоуроков. Вы узнаете, как устроена контекстная реклама, научитесь настраивать ее в Яндекс.Директе и Google Ads, подбирать ключи, составлять объявления, планировать бюджет и оценивать эффективность.
К каждому уроку предусмотрены контрольные вопросы. Успешное прохождение видеокурса подтверждается именным сертификатом.
43 минуты
9 вопросов в формате теста
Занятие 1. Что такое контекстная реклама
Вводное занятие видеокурса по контекстной рекламе, в ходе которого разбираемся, что такое контекстная реклама, какая она бывает, где показывается и нужна ли именно вам.
- Виды контекстной рекламы
- Системы контекстной рекламы
- Плюсы контекстной рекламы
- Когда нужна поисковая контекстная реклама
- Что такое CTR и как его расчитывать
- Анализ рынка с помощью сервиса Wordstat
- Позиции для размещения объявлений в Яндексе
29 минут
4 вопроса в формате теста
Занятие 2. Медиапланирование
На этом занятии учимся прогнозировать трафик и стоимость вашей рекламной кампании с помощью «Прогноза бюджета» «Яндекс.
Директа».
- Какие задачи решает медиапланирование
- Создание медиаплана
- Обзор интерфейса «Прогноза бюджета»
- Оценка бюджета рекламной кампании
- Подбор ключевых слов
46 минут
6 вопросов в формате теста
Занятие 3. Настройка кампании в «Яндекс.Директе»
Первая часть настройки рекламы в «Яндекс.Директе», в рамках которой разбираемся с общими настройками рекламной кампании и старательно обходим уловки «Яндекса».
- Создание рекламной кампании в «Яндекс.Директе»
- Настройка поисковой рекламной кампании в «Директе»
- Выбор стратегии показов в «Директе»
- Добавление минус-фраз
- Настройка временного таргетинга
- Настройка геотаргетинга
32 минуты
4 вопроса в формате теста
Занятие 4.
Написание объявлений в «Яндекс.Директе»
Вживую учимся составлять объявления в интерфейсе «Яндекс.Директа» и использовать дополнения. В ходе обзора интерфейса даем рекомендации по правильному написанию объявлений.
- Рекомендации по написанию объявлений
- Подбор посадочных страниц
- Выбор аудитории
- Работа с быстрыми ссылками
- Правильное написание уточнений
- Настройки для группы объявлений
- Пошаговое создание объявлений и групп в интерфейсе «Директа»
26 минут
3 вопроса в формате теста
Занятие 5. Настройка кампаний в Google Ads
В ходе данного занятия разбираемся с интерфейсом Google Ads и проходим этап общих настроек рекламной кампании для поиска.
- Где в поиске Google отображаются объявления
- Настройка таргетинга и аудитории
- Обзор интерфейса Ads
- Настройка дополнительных ссылок
- Типы рекламных кампаний в Google Ads
- Бюджет и назначение ставок
- Создание и настройка поисковой рекламной кампании в Ads
14 минут
4 вопроса в формате теста
Занятие 6.
Написание объявлений в Google Ads
Вживую показываем, как добавить объявления в Google Ads, разбираемся с модификатором широкого соответствия и правилами рекламной системы.
- Требования к объявлениям в Google Ads
- Операторы Google Ads
- Настройка и создание группы объявлений
Дмитрий Климчуков
Преподаватель обучающего центра CyberMarketing
ТАКЖЕ РЕКОМЕНДУЕМ
Конференция,
2016
Конференция по интернет-маркетингу
Live-конференция
,
2016
Онлайн-конференция по контекстной рекламе
Конференция,
2017
Конференция по интернет-маркетингу
Запись вебинара
Изменение торгов и новые «трафареты» в Яндекс.
Директ
Запись вебинара
Обзор и основы контекстной рекламы
Интенсивный курс
Контекстная реклама: локомотив для бизнеса
Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала
сервиса…
Развернуть описание
Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies», для целей адаптации функционала
сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества
работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие
на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ).
Вы можете
изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность
сервиса и ограничить его использование.
Свернуть описание
Принимаю
Что такое контекстный маркетинг? Почему это важно в 2022 году [+Примеры]
Хотя справедливо сказать, что большинство маркетологов согласны с важностью контент-маркетинга, все же есть аспект маркетинга, который не пользуется такой любовью: контекстный маркетинг.
Независимо от того, знаете ли вы, что означает контекстный маркетинг, я готов поспорить, что вы хотите проводить нужные кампании нужным клиентам в нужное время. Вот что такое контекстный маркетинг.
Здесь мы познакомим вас с концепцией контекстного маркетинга и углубимся в стратегии, которые вы можете использовать, чтобы внедрить ее в свою общую маркетинговую стратегию.
Что такое контекстный маркетинг?
Контекстный маркетинг — это процесс доставки маркетингового контента, такого как сообщения в блогах, предложения, электронные письма и рекламные объявления, клиентам в определенный момент пути их покупателя.
Время и конкретность имеют решающее значение для работы контекстного маркетинга.
Мое любимое определение контекстного маркетинга — предоставление нужного контента нужным людям в нужное время.
Позвольте мне немного подробнее объяснить, что я имею в виду под контекстом. Когда у вас есть контекст вокруг чего-то, у вас есть более крупная и выразительная картина — вы знаете, те маленькие детали, которые придают больше ясности вещам, которые в противном случае были бы довольно общими, неконкретными и, ну, в общем, неинтересными.
Лучшие маркетологи используют контекст своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов в своем контент-маркетинге. Они создают профили аудитории и портреты покупателей и используют эту информацию для создания более эффективных маркетинговых и рекламных кампаний.
Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном маркетинге, вам может быть интересно, в чем разница между контент-маркетингом и контекстным маркетингом. Давайте посмотрим ниже.
Контент и контекстный маркетинг
«Контент» — это материалы, которые вы предоставляете своим клиентам: сообщения в блогах, статьи, предложения, информационные бюллетени, электронные письма, кампании и рекламные объявления. «Контекст» относится к времени и обстоятельствам, связанным с доставкой вами этого контента.
Маркетолог, использующий контекст, знает о лиде больше, чем его имя. Они также могут знать, в какой отрасли она работает, какой контент ей нравится больше всего, по какому каналу она предпочитает потреблять контент, использует ли она в настоящее время другое решение для удовлетворения своих потребностей и есть ли у ее компании бюджет в это время года.
Если бы вас как маркетолога попросили «продать» кому-то, и все, что вам дали, это имя и тип компании, в которой работает ваш лидер, не был бы ваш первый вопрос … что еще мы можем сделать? знаешь о ней? Возможно, если вы хотите сделать свою работу лучше.
В этом и заключается идея контекстного маркетинга: использование того, что вы знаете о своих контактах, для предоставления максимально релевантного, целенаправленного и персонализированного маркетинга.
Почему важен контекстный маркетинг?
Контекстный маркетинг важен по многим причинам, но есть две главные причины, которые делают его важность еще более заметной. Давайте рассмотрим их ниже.
Контекстный маркетинг повышает конверсию.
Когда вы создаете маркетинг, ориентированный на потребности людей, само собой разумеется, что маркетинг будет работать для вас намного лучше, потому что вы не предоставляете маркетинговый контент, который не соответствует их интересам или этапам пути покупателя.
Подумайте об этом: если вы знаете, что потенциальный клиент B2B получает новый бюджет в январе, а сейчас декабрь, вы можете отправить ему безумно целевой контент, отвечающий его потребностям — например, предложение о специальной демонстрации ваш продукт с представителем, который специализируется в финансовой отрасли. Это контент, на который она, скорее всего, обратит внимание, особенно если она загрузила руководство по покупке и посетила страницы ваших продуктов.
Горячий совет : Отслеживание активности вашего потенциального клиента с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга упростит контекстный маркетинг. Вы будете знать, какие продукты больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов и сколько раз они посещали ваш сайт.
Контекстный маркетинг увеличивает удержание.
Когда у вас есть контекст ваших отношений с контактом, вы можете предоставлять более персонализированный и актуальный маркетинговый контент, ориентированный на их потребности.
Это хорошо по двум причинам: Персонализированный и релевантный маркетинг — это основа для создания контента, который люди любят и которым они интересуются. Более того, персонализированный и релевантный маркетинг, как правило, не является тем маркетингом, который раздражает людей, заставляя их нажимать «отписаться». Если они чувствуют, что вы специально решаете их проблемы, клиенты, скорее всего, останутся с вами.
Почему бы не использовать контекст ваших отношений с вашими контактами, чтобы создать маркетинг, который они любят и на который они обращают внимание? Давайте посмотрим, как вы можете начать.
Как начать контекстный маркетинг
Хорошо, как проявляется эта теория «контекстного маркетинга»? Как бы это выглядело для вас, как для маркетолога? Вот несколько примеров того, как с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга вы действительно можете использовать принцип «контекста» в своем маркетинге.
1. Создавайте конкретные предложения для конкретных постов и страниц.
Как легко начать контекстный маркетинг? Создавайте предложения, которые увеличивают ценность вашего веб-сайта. Бонусные баллы, если эти предложения отвечают на конкретную болевую точку или проблему, которую клиент пытается решить при посещении этой страницы.
Большинство сообщений в блогах в библиотеке HubSpot содержат предложения, напрямую связанные с темой статьи. Например, в нашем блоге о создании маркетингового плана вы можете скачать шаблон маркетингового плана, который может понадобиться тем, кто хочет создать маркетинговый план.
Создавайте предложения контента, которые будут полезны вашим читателям и посетителям веб-сайта в зависимости от страницы, которую они посещают.
Например, если вы продаете походную обувь и пишете в блоге сообщение о том, что отправляетесь в пеший поход в одиночку, вы можете предложить загрузить контрольный список для самостоятельного похода.
2. Добавьте умные призывы к действию (CTA) на свой веб-сайт.
Вы можете вывести персонализированные предложения на новый уровень, используя интеллектуальные призывы к действию. Допустим, у вас есть множество предложений, которые вы хотите использовать для преобразования трафика в потенциальных клиентов, лидов в квалифицированных лидов, а квалифицированных лидов в клиентов.
Чтобы повысить коэффициент конверсии лидов, вы, вероятно, не хотите, чтобы лиды посещали веб-страницу тематического исследования (как правило, это действие, которое вы выполняете дальше в пути вашего покупателя) и находили призыв к действию, ведущий их к сообщению в блоге (то есть предназначены для людей на более ранних этапах пути покупателя).
Однако не каждый, кто посещает страницу тематического исследования на вашем веб-сайте, обязательно готов поговорить с продавцом.
Вы также не хотите отказывать им, предлагая слишком напористый призыв к действию.
К счастью, с помощью интеллектуальных CTA вы можете фактически отображать CTA, который автоматически согласуется с этапом посетителя в цикле продаж … или любым другим набором критериев, которые вы хотите установить. Подумайте об отрасли, типе бизнеса, местоположении и прошлой деятельности/поведении.
Например, если вы уже загрузили предложение с HubSpot, вы можете увидеть этот призыв к действию в некоторых сообщениях, связанных с социальными сетями:
Призыв к действию:
Этот тип смарт-контента может помочь вам собирать информацию о вашей аудитории на всех этапах пути их покупателя.
Полезный совет : Программное обеспечение HubSpot для автоматизации маркетинга позволяет легко создавать интеллектуальные призывы к действию, не имея практических технических знаний.
3. Создавайте смарт-формы, сокращающие цикл конверсии.
Умные формы узнают, заполнил ли кто-то поля формы, которые вы запрашиваете.
Например, если вы используете смарт-формы, посетители вашего сайта не будут видеть «Имя» и «Фамилия» каждый раз при заполнении формы — вместо этого они ответят на эти вопросы один раз и больше никогда.
Это поможет вам получать новую информацию о потенциальных клиентах каждый раз, когда они заполняют форму, а не просто повторять одно и то же. Это также поможет вам создать более плавный и персонализированный пользовательский интерфейс, который использует предыдущие взаимодействия с вашим веб-сайтом в качестве контекста.
Вот один пример из Академии HubSpot. Вот что я вижу, когда я вхожу в CRM HubSpot:
Форма знает, что я являюсь текущим клиентом HubSpot, и не требует создания новой учетной записи. Мне достаточно нажать одну кнопку: «Начать курс».
Но вот что я вижу, когда не вхожу в систему:
В конечном счете, умные формы помогут вам собрать еще больше контекста о ваших посетителях, лидах и клиентах, а также помогут повысить коэффициент конверсии с течением времени.
Полезный совет : вы можете легко создавать смарт-формы в программном обеспечении для автоматизации маркетинга HubSpot.
4. Используйте динамическое содержимое электронной почты и рабочие процессы.
Умными должны быть не только формы и предложения. Ваша база данных электронной почты — особенно если вы хотите сохранить свое место в желанных почтовых ящиках людей — также должна быть сегментирована на узконаправленные списки.
Я подписан на рассылку Grammarly как в рабочей, так и в личной электронной почте. Поскольку я использую расширение Grammarly для Chrome только на работе, я получаю такие электронные письма:
Однако в моей личной учетной записи я регулярно использую веб-приложение Grammarly и просматриваю тысячи слов для личного проекта. Вот электронное письмо, которое я получаю:
В письме Grammarly предлагает вам перейти на премиум-версию и воспользоваться другими его инструментами. Поскольку я не использую расширение Chrome в своей личной учетной записи электронной почты, оно содержит призыв к действию для установки расширения.
Приятно получать электронное письмо, в котором в качестве контекста используется активность моей учетной записи.
Помимо сегментации электронной почты, ваши списки адресов электронной почты должны быть достаточно умными, чтобы знать, когда следует использовать контакт и определенную информацию, которая есть в вашей базе данных об этом контакте, для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
Помните, великий специалист по контекстному маркетингу предоставляет нужный контент нужному человеку в нужное время. Таким образом, чтобы отправлять электронные письма, релевантные контексту, вам нужно использовать их активность и предысторию, чтобы доставлять им персонализированный контент, который их восхищает и побуждает к конверсии.
Примеры контекстного маркетинга
Хотя контекстный маркетинг может показаться сложным, на практике он довольно прост. На самом деле, как клиент, вы, возможно, сами видели или наслаждались контекстным маркетингом. Давайте посмотрим на некоторые примеры.
1. Карусель рекламы продуктов Google
Вы когда-нибудь искали продукт в Google и видели карусель вверху (в отличие от простых результатов поиска)? Продукты, которые вы видите, обычно являются рекламой того же самого товара, который вы искали.
Это яркий пример контекстного маркетинга. Google использует ваше поведение и поисковый запрос для показа контекстно релевантной рекламы. Представьте, если при поиске растворимого кофе Google вместо этого показывает рекламу френч-пресса. Хотя вы могли интересоваться френч-прессами и даже искали их раньше, сейчас вы ищете растворимый кофе.
Вот почему так важно ответить на конкретные болевые точки и вопросы вашего клиента и сделать это в нужное время. И вам не нужно быть очень сложной поисковой системой, чтобы сделать это. Помните те предложения, о которых мы говорили в предыдущих разделах? Это может работать так же, как карусели продуктов Google.
2. Всплывающее окно новой функции Asana
Нет более мощного места для проведения контекстного маркетинга, чем прямо в вашем собственном продукте, веб-сайте или магазине.
Пример Asana показывает, что вы можете легко продавать клиентам новую функцию и предлагать им попробовать ее бесплатно.
Это отличный пример контекстного маркетинга, потому что вам не будет интересно попробовать эту новую функцию, если вы не являетесь текущим пользователем Asana. Например, если бы Asana разместила это всплывающее окно на своей домашней странице, они, вероятно, не добились бы большого успеха. Но поскольку он появляется после входа в систему, вы, скорее всего, скажете: «Конечно, я попробую».
Вы можете добиться того же, организовав кампанию по персонализации веб-сайта. Например, когда люди посещают страницу вашего продукта, они могут увидеть всплывающее окно, чтобы запланировать встречу с продавцом. Но когда они находятся в блоге, они могут увидеть всплывающее окно для подписки. Эти простые изменения могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и использовать контекст их действий, чтобы сделать предложение, от которого они не откажутся.
3.
Объявление на боковой панели страницы компании LinkedIn
Когда вы посещаете страницу компании в LinkedIn, она показывает небольшую рекламу на боковой панели, которая предлагает вам найти должности в этой компании, соответствующие вашим навыкам.
LinkedIn делает это, потому что знает, что вы можете быть открыты для возможностей, даже если вы не указываете это в своем профиле. И если вы просматриваете страницу компании, возможно, вас заинтересует работа в этой фирме. LinkedIn использует этот контекст для показа релевантной рекламы, на которую вы не можете не нажать.
Еще одна причина, по которой этот пример является таким замечательным, заключается в том, что в нем также указана должность, связанная с вашей. Поэтому, если вы являетесь финансовым консультантом и просматриваете страницу компании JP Morgan Chase, LinkedIn автоматически рекламирует вакансии финансового консультанта в фирме.
Контекстный маркетинг — следующая эволюция контент-маркетинга
Без контекста вы рискуете привлечь не тех людей в неподходящее время.
Начните использовать контекст во всех своих маркетинговых и рекламных кампаниях, и вы увидите экспоненциальное увеличение числа конверсий, что поможет вам превзойти ваши цели по привлечению потенциальных клиентов и увеличить доход вашей компании.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и обновлен для полноты информации.
Важность контекста в рекламе
Все мы сталкивались с вещами, вырванными из контекста. Будь то комментарий, сделанный другом, видеоклип, в котором знаменитость говорит что-то странное, или что-то еще в этом роде, все кажется другим, когда вы не знаете всей истории.
Чем больше социальные сети, реклама и бренды развиваются вместе с обществом, тем чаще становится полагаться на «вау-фактор», чтобы привлечь внимание аудитории. Это превратилось в то, что мы называем «кликбейтным» контентом.
Содержимое кликбейта часто выглядит так:
«5 советов, которые ИЗМЕНЯЮТ ЖИЗНЬ для [вставьте тему]» или «Вы ДОЛЖНЫ попробовать этот [новый продукт]».
Это очень увлекательно и привлекает трафик, но у него есть некоторые проблемы, связанные с ясностью и преувеличением.
Лучший способ создать привлекательный и правдивый рекламный контент — использовать контекст. Если вы размещаете свои сообщения в правильных местах с правильным позиционированием, вам не придется преувеличивать и использовать кликбейт. Ваша аудитория уже будет готова искать дополнительную информацию.
Что мы подразумеваем под контекстом?
Много раз рекламодатели совершают ошибку, создавая свое объявление, электронное письмо или публикацию в социальных сетях, даже не учитывая контекст, в котором они будут отображаться. Это возвращает процесс вспять.
Рекламодатели должны думать о том, кто, что, где, когда, почему и как их сообщения задолго до того, они напишут первую строку текста. Вся эта информация составляет контекст.
Контекст включает время, платформу, вспомогательные маркетинговые материалы, целевые страницы, частоту, целевую аудиторию и другие определяющие факторы, которые обеспечивают согласованность и унификацию ваших сообщений.
Аудитория
Спросите себя — с кем вы будете говорить? Подумайте не только об общих характеристиках вашей аудитории, но и об их интересах, их присутствии в социальных сетях, взглядах, идеологии и т. д.
Демографические детали, такие как различия между поколениями, могут создать или разрушить ваш текст, поэтому вам нужно обратить внимание на их.
Например, если ваш бренд пытается рекламировать новый экологичный и безопасный продукт, вашей целевой аудиторией должно быть молодое поколение. По данным Forbes, более 54% представителей поколения Z готовы тратить больше денег на экологичные продукты по сравнению с 34% представителей поколения X и еще меньше бэби-бумеров.
Таким образом, вы должны убедиться, что ваша реклама направлена в правильном направлении. Если вы общаетесь напрямую с восприимчивой аудиторией, вы получите гораздо больше пользы от своих рекламных расходов.
Место размещения
Где будет показываться ваше объявление? Будете ли вы использовать несколько платформ или сосредоточитесь только на одной?
Различные медиа-платформы имеют разные рецепты успеха — если вы используете один и тот же контент на всех разных платформах, у вас, вероятно, не будет хороших результатов.
Имейте в виду, что разные платформы имеют разную аудиторию, с разным мышлением и причинами пребывания в сети.
Например, LinkedIn — отличная платформа для распространения профессионального контента и обеспечения того, чтобы ваша аудитория знала о вашем «авторитете» в определенной теме или отрасли. Образовательный и профессиональный контент хорошо работает в LinkedIn, поскольку их демографическая группа, как правило, состоит из людей, озабоченных своим непрерывным образованием и развитием.
Instagram, с другой стороны, является одной из самых визуальных платформ, которые вы можете использовать. Ваше сообщение должно быть больше направлено на «показ», а не на «рассказ». Используйте эту визуальную платформу, чтобы рассказать историю своего бренда с помощью изображений и видео, которые оживят вас.
Более ⅓ пользователей Instagram говорят, что их больше интересует бренд после просмотра их IGTV и Stories.
Рекламный контекст — пошло не так
Несмотря на то, что существует множество объявлений и постов в социальных сетях, которые четко и эффективно взаимодействуют с нами, некоторые из них ужасно проваливаются.
Крупнейшие провалы почти всегда имеют один общий признак — они совершенно неправильно поняли контекст.
Фактический контент мог бы быть в порядке, но способ его доставки, вероятно, был тем, что их погубило. Эти сценарии могут заставить бренды казаться невероятно оторванными от реальности, особенно когда речь идет о тенденциях в СМИ и особенно социальных движениях. .
Например, Burger King вызвал много шума из-за их печально известного спора о Международном женском дне.
Когда вы посмотрите на ситуацию в целом, вы поймете, что Burger King просто хотел отстаивать равенство женщин и привлечь внимание к нехватке женщин-руководителей в кулинарной индустрии. Однако в их сообщениях был УЖАСНЫЙ двусмысленный смысл, который подрывал все, что они пытались сказать. Это было плохо… очень плохо.
Вот что гласил заголовок их графического изображения: «Женщинам место на кухне». Пусть это впитается.
Мелкие буквы объясняли их миссию и предоставляли контекст, но заголовок был единственным, на что люди смотрели.
Несмотря на то, что контекст был расположен прямо под заголовком, весь пост выглядел невероятно глухим и оторванным от реальности. Твиттер поджег их.
Твиттер — это платформа, полная молодых пользователей, которые очень близко относятся к социальной активности и другим связанным с ней вопросам. Какими бы ни были намерения Burger King с этой кампанией, она не увенчалась успехом.
Привлекающий внимание аспект твита просто привлек слишком много внимания самым худшим из возможных способов. Лучшего результата можно было бы добиться, если бы Burger King предельно ясно объяснил, что они имели в виду, особенно с огромным заголовком на платформе социальных сетей, которая известна быстрым и страстным распространением контента.
Burger King удалил твит и извинился за ущерб, который он причинил. Усвоенный урок: контекст действительно решает все.
Вы МОЖЕТЕ быть смелым в своей рекламе, только в соответствующем и эффективном контексте. Кроме того, проверьте свой кишечник.
Если есть тревожные звоночки, когда вы думаете о публикации чего-либо, вам, вероятно, не следует этого делать.
Как вы будете использовать контекст в своей рекламе?
Давайте рассмотрим, что означает контекст для обмена сообщениями. Контекст — это движущаяся цель вашего контента. Это кто, что, где, когда, почему и как рекламы.
Всегда спрашивайте себя, кто ваша аудитория. Как эта аудитория воспримет то, что вы им дали, и что они с этим сделают? Убедитесь, что ваши сообщения всегда имеют смысл и побуждают людей быть на вашей стороне.
Размещайте свои сообщения на нужных платформах. Подумайте, кто находится на разных медиа-платформах, почему они там, что ищут и что вызывает наибольшую вовлеченность.
Подумайте о том, какие части вашего маркетинга будут лучше всего дополняться какими медиа-платформами. Не размещайте в Instagram длинный текстовый образовательный контент. Создавайте контент, который будет хорошо работать.
В общем, вы хотите говорить с правильной аудиторией там, где они есть, так, как они хотят, чтобы с ними разговаривали, с сообщениями, которые рассказывают ясную и увлекательную историю.