Содержание
Заработок с рекламы на сайте
Сегодня возможность заработка в интернете стала привлекать внимание многих пользователей. И на самом деле способов заработка в сети достаточно много. Однако стоит помнить, что деньги не получаются из воздуха, и для того чтобы заработать, нужно прикладывать немало усилий.
Одним из наиболее распространённых способов получения доходов является разработка собственного сайта. Конечно, до того как сайт начнет приносить прибыль, может пройти отнюдь не один месяц, но при правильном подходе владельцы интернет-ресурсов зарабатывают хорошие деньги.
Существует несколько методов получения дохода с помощью собственного сайта; рассмотрим один из наиболее популярных из них – размещение рекламы на сайте.
Реклама представляет собой хороший способ привлечения аудитории на свой ресурс. Конечно, реклама подлежит не только покупке, но и продаже, получая от этого доход.
Для поиска рекламодателей небольшим ресурсам необходимо прибегнуть к помощи специальных рекламных систем, так как прямой поиск может быть оправдан только для особо крупных сайтов.
Видов рекламы также существует немало. Каждому пользователю интернета приходилось с ними сталкиваться…
Это реклама в разных всплывающих окнах, которые способны занять пол экрана (попап), небольшие объявления с картинками (тизеры), часто возникающие на новостных ресурсах, контекстная, баннерная реклама и т.д.
Практически каждый из таких видов рекламы можно разместить на своём сайте.
Какую рекламу обычно предпочитают веб-мастера?
Одной их первых стала развиваться баннерная реклама – блоки графических изображений, которые показываются пользователю. Число показов такой рекламы напрямую влияет на полученную от её размещения прибыль. Плата за один показ составляет крохотную сумму, но на баннерной рекламе можно неплохо зарабатывать, если ваш ресурс посещаемый.
Изготавливаются баннеры либо вручную, либо заказывается в специальных местах: создание, изготовление баннеров. И запомните, баннер должен быть не красивый, а эффективный и привлекать внимание. Так что советую всегда тестировать свои баннеры.
Заработок на сайте с помощью контекстной рекламы
Если же ваш сайт небольшой, а его посещаемость оставляет желать лучшего, то лучше обратить внимание на контекстную рекламу – такая же, как та, которая попадается на глаза пользователя при каждом поисковом запросе.
Реклама названа «контекстной», так как она зависит от контента той страницы, на которой находится.
К примеру, если на странице, где размещена контекстная реклама, рассказывается о стиральных машинах, то посетителям будут показываться ссылки с рекламой стиральных машин, а если речь идёт о заработках в интернете, то и ссылки будут показываться с рекламой о подобных заработках.
То есть посетителю показывается реклама именно о том, о чем он интересуется в данный момент, поэтому она, конечно, будет для него более актуальной и интересной, нежели случайная реклама.
Как правило, на контекстную рекламу посетители жмут более охотно, поэтому для владельцев ресурсов, которые получают определённый процент за такие клики, такая реклама будет более выгодной. Наиболее распространённые системы контекстной рекламы в интернете – это Яндекс.Директ и Бегун.
Тизеры для женских сайтов
Ещё одним популярным видом рекламы, которую размещают на своих ресурсах, являются тизеры. Доходы от такой рекламы также зависят от кликов пользователей. Для тизеров подходит больше всего женский трафик.
Так или иначе, если вы решили зарабатывать на размещении рекламы на своём сайте, прежде всего, следует тщательно поработать над раскруткой собственного проекта для обеспечения ему хорошей посещаемости.
При каких условиях можно размещать чужую рекламу на своем интернет-сайте. Морозова М.
Государственная организация «А» имеет свой сайт, где размещены информация о ее деятельности и ссылки на странички в социальных сетях этой же организации. Организация «Б» просит разместить на сайте организации «А» свою рекламу (возмездно), а также продублировать ее и на страничках в социальных сетях.
Можно ли организации «А» разместить рекламу организации «Б» и на сайте, и на страницах в соцсетях? Считается ли, что у организации «А» появляется еще один вид деятельности – размещение (распространение) рекламы?
Да, если рекламируемые объекты не предлагаются к продаже.
Не считается.
Интернет-сайт – это лишь средство информирования неограниченного круга лиц о деятельности организации (рекламный интернет-ресурс). Если посредством интернет-сайта не осуществляются сделки, не предлагаются товары к продаже, то он не считается интернет-магазином и не подлежит включению в Торговый реестр.
Размещение рекламы о деятельности других организаций на интернет-сайте также не породит для организации-владельца сайта каких-либо последствий, если только в этой рекламе ничего не будет предлагаться к продаже. Можно таким образом рекламировать работы, услуги, торговые марки.
Обратите внимание! Предложение к продаже результатов работ – готовых товаров (изготовленной мебели, окон, балконных рам, печатей, гардин, фоторамок и др.) для личного, семейного, домашнего и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, с использованием Интернета является розничной торговлей, а информационный ресурс, используемый для осуществления такой деятельности, будет являться интернет-магазином, который подлежит включению в Торговый реестр.
Предложение товаров всегда считается розничной торговлей, которая должна осуществляться через интернет-магазин, зарегистрированный в Торговом реестре, с использованием информационных сетей, систем и ресурсов национального сегмента сети Интернет, размещенных на территории Республики Беларусь и зарегистрированных в установленном порядке. При этом доменное имя такого интернет-магазина должно быть зарегистрировано в национальной доменной зоне, имеющей обозначение «.by», «.бел».
Субъект торговли, осуществляющий розничную торговлю через интернет-магазин, вправе использовать иные информационные ресурсы Интернета для размещения информации о продаже товаров при наличии в этой информации адресации (гиперссылки) на зарегистрированный субъектом торговли в Торговом реестре интернет-магазин (п. 4 ст. 19 Закона о торговле).
Документ:
Закон Республики Беларусь от 08.01.2014 № 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь» (далее – Закон о торговле).
Для избежания признания обычного сайта интернет-магазином не следует в размещаемой рекламе указывать контактную информацию, где можно приобрести рекламируемые объекты. Если информация, указанная субъектом торговли в социальной сети, на страничке пользователя, компании, сообщества и на других подобных ресурсах, в частности, контактные телефоны, адрес электронной почты, корзина, скайп и т.п., позволяет осуществить заказ на приобретение или выбор и приобретение товара, при этом на странице такого информационного ресурса отсутствует гиперссылка на зарегистрированный субъектом торговли в Торговом реестре интернет-магазин либо информация о том, что продажа указанного товара осуществляется исключительно в розничных торговых объектах, такая страница тоже будет считаться интернет-магазином, который в установленном законодательством порядке подлежит регистрации в Торговом реестре.
Таким образом, государственная организация «А» может разместить рекламу организации «Б» на своем сайте, если в этой рекламе не будет предложений о продаже рекламируемых объектов и сведений о том, где можно их купить или заказать.
Разовое размещение на своем сайте рекламы другой организации не образует рекламной деятельности, определенной в абзаце восьмом ст. 2 Закона о рекламе: рекламная деятельность – деятельность организации или гражданина по выполнению работ по проектированию, производству рекламы и (или) оказанию услуг по ее размещению (распространению). Все перечисленные в определении виды деятельности должны осуществляться профессионально и систематически, чтобы считаться рекламной деятельностью. Но даже если по каким-то причинам размещение рекламы государственной организацией «А» на своем сайте будет признано рекламной деятельностью, то никаких существенных последствий это иметь не будет, так как указанная деятельность не лицензируется, не требует специальных разрешений и т.п.
Документ:
Закон Республики Беларусь от 10.05.2007 № 225-З «О рекламе» (далее – Закон о рекламе).
Мария Морозова, юрисконсульт
Как заставить людей размещать рекламу на вашем сайте | Малый бизнес
Стив Милано
Зарабатывать деньги с помощью рекламы на своем веб-сайте может быть проще, чем вы думаете, учитывая количество компаний, которые могут предоставить вам удобные пакеты для получения дохода от рекламы. В дополнение к холодным звонкам или отправке электронных писем потенциальным рекламодателям вы можете добавить на свой веб-сайт программы, которые позволяют другим размещать рекламу на вашем сайте и платить вам за результаты.
Определение статистики посетителей вашего сайта
Потенциальные рекламодатели в первую очередь хотят знать, сколько посетителей привлекает ваш веб-сайт. Тот факт, что у вас есть теннисный сайт, не заинтересует производителей ракеток, если ваш сайт посещает всего несколько десятков человек каждый день. Отраслевого стандарта для трафика не существует — у разных рекламодателей разные требования к трафику. Большинство пакетов хостинга поставляются с бесплатной статистикой посещений; спросите своего веб-мастера, как получить доступ к трафику вашего сайта. Вы можете бесплатно добавить программу Google Analytics на свой сайт. В дополнение к информации о количестве уникальных посетителей, которых вы получаете каждый день, рекламодателям потребуются любые другие данные, которые вы можете предоставить, такие как возраст, гендерная разбивка, доход или уровень образования ваших посетителей.
Используйте бесплатный сервис, такой как Quantcast, чтобы определить это.
Создать набор средств массовой информации
Когда вы определили статистику своего сайта, создайте загружаемый информационный пакет или страницу рекламодателя на своем сайте, на которой перечислены ваши предложения. В этом информационном пакете, называемом медиа-китом, описывается ваш контент, приводится статистика вашего трафика, размеры объявлений и расценки, перечисляются скидки и специальные предложения, а также предоставляется контактная информация, чтобы рекламодатели могли принять решение о покупке. В дополнение к рекламным баннерам вы можете продавать программы, которые включают упоминания рекламодателей на вашем сайте, ссылки на их веб-сайты или рассылки по электронной почте, если у вас есть список подписки. Включите статистику вашего сайта в ваши коммерческие материалы. Посетите веб-сайты ваших конкурентов, чтобы найти их статистику и расценки на рекламу, и соответственно установите свои расценки.
Создайте список звонков
Когда вы будете готовы начать продажи, создайте целевой список потенциальных рекламодателей, которым было бы полезно продвигать свои продукты и услуги на вашем веб-сайте. Просмотрите веб-сайты конкурентов, чтобы получить представление о типах бизнеса, на которые следует ориентироваться, а также найти конкретные компании, которые продемонстрировали готовность покупать рекламу на веб-сайте. Изучите веб-сайты этих конкурентов, используя Alexa и Quantcast, чтобы сравнить их.
Добавить рекламу с оплатой за просмотр
Если вы не заинтересованы в продаже рекламы с помощью телефонных звонков и электронных писем, добавьте рекламу с оплатой за клик на страницы своего веб-сайта с помощью таких программ, как Google AdSense, Yahoo Publisher Center, AdBrite, Chitika или Miscroft PubCenter. Эти компании будут размещать рекламу на вашем сайте, платя вам за каждый клик посетителя по объявлению, от копеек до долларов за клик.
Учетные записи можно создавать бесплатно и вносить деньги непосредственно на свой банковский счет или оплачивать по почте чеком, в зависимости от ваших предпочтений.
Добавить партнерские ссылки
Еще один способ заработать деньги на вашем сайте — рекламировать другие веб-сайты, которые продают товары и услуги и которые дают вам комиссию с продаж посетителей с вашего сайта. Партнерские программы позволяют добавлять ссылки на определенные продукты прямо в текст вашего сайта. Например, если вы пишете статью о кардиотренировках, вы можете добавить партнерскую ссылку на страницу пульсометров на сайте вашего партнера. Если ваши посетители нажимают на эту ссылку, а затем покупают товары на сайте вашего партнера, вы получаете процент от суммы их покупки. Партнерами по аффилированному маркетингу являются такие компании, как Amazon, Shopzilla, BizRate и Valueclick.
Ссылки
- Советы ежедневного блога: как найти рекламодателей для вашего веб-сайта: полное руководство 0009 Google: главная страница AdSense
- Amazon: партнерская страница
- Советы и рекомендации HQ: реклама с оплатой за клик (PPC) — какую выбрать?
Биография писателя
Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сфере в качестве руководителя высшего звена, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он путешествующий по всему миру обозреватель и лектор, посвященный спортивным наукам. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.
3 действительно работающих совета
- Основные требования к веб-издателям
- Ваш сайт должен иметь достаточно трафика
- Позаботьтесь о качестве контента
- Оптимизируйте дизайн своего сайта веб-сайт достаточно прозрачен
- 1. Партнерский маркетинг
- Минимальные требования к издателям для участия в партнерских программах включают:
- Следование правилу 80/20
- 2. Программная реклама
- Как начать использовать автоматизированную рекламу?
- Какие возможности вы получаете при продаже рекламы?
- 3.
Прямая продажа рекламного места
- Преимущества прямой продажи рекламного места
- Итак, как найти людей, которые хотели бы размещать рекламу на вашем сайте?
- С чего начать?
Ваш веб-сайт или блог может легко стать источником стабильного дохода — при правильном управлении. Он может дополнить вашу публикацию целенаправленной релевантной рекламой.
Благодаря возможностям цифровой рекламы издатели пассивно зарабатывают тысячи долларов, просто показывая рекламу целевой аудитории в нужное время и в нужном контексте.
Но как на самом деле стать цифровым издателем? И как лучше всего продать свое рекламное место? В этой статье мы обсудим, как запустить интернет-рекламу, и рассмотрим три самых эффективных метода продажи рекламных площадей.
Давайте начнем с первоначальных рекомендаций для всех издателей, чтобы узнать, как продавать рекламные места и монетизировать рекламу на своем веб-сайте. Прежде чем вы действительно начнете продавать рекламное пространство на своем веб-сайте, убедитесь, что вы выполняете все требования цифрового издателя.
Основные требования к веб-издателям
Ваш сайт должен иметь достаточный объем трафика
Ваш сайт или блог должен быть активен не менее шести месяцев и генерировать достаточный объем трафика. Чтобы подать заявку на Google AdSense, издатели должны привлекать около 250 уникальных посетителей в день для выполнения необходимых конверсий.
Большая часть трафика веб-сайта должна поступать из США, Великобритании, Канады, Австралии и европейских стран. Недействительные клики, использование вредоносного вредоносного ПО и создание поддельных показов строго запрещены.
Позаботьтесь о качестве вашего контента
Цифровой контент должен быть оригинальным, актуальным и полезным для пользователей, так будет проще продать рекламное место. Рекламодатели предпочитают тематический, нишевый контент, освещающий определенные темы, такие как путешествия, образ жизни, спорт, автомобили и т. д. или сообщения в блоге ) для размещения рекламы.
Имейте в виду, что веб-сайты с запрещенными категориями контента — порнография, разжигание ненависти, сообщения в блогах с откровенным насилием, оружие и боеприпасы, запрещенные наркотики, алкоголь и табак, азартные игры и онлайн-казино, шпионское ПО, вредоносное ПО или хакерское ПО — будут отклонены .
Оптимизируйте дизайн своего веб-сайта
Подумайте о дизайне и навигации вашего веб-сайта. Ваша платформа должна быть профессионально разработана и визуально привлекательна для конечных пользователей. В нем должна быть простая навигация, простая структура и безупречный пользовательский интерфейс.
Если вы хотите заполнить свою веб-страницу рекламными местами, вам нужно продать свое рекламное место, поэтому время загрузки и задержка являются важными параметрами. Убедитесь, что ваша веб-страница совместима с мобильными устройствами и планшетами.
Убедитесь, что информация на вашем сайте достаточно прозрачна
Информация на вашей платформе должна быть четкой и открытой для широкой публики. Сделайте так, чтобы посетителям было легко найти вашу контактную информацию и связаться с вами каждый раз, когда она им понадобится.
Если ваш сайт уже имеет стабильный поток трафика, выделенную нишевую аудиторию и высокие показатели конверсии, пришло время рассмотреть различные методы продаж.
Ниже вы найдете три самых популярных способа продажи рекламных мест издателями.
1. Партнерский маркетинг
Самый быстрый и, возможно, самый простой способ начать зарабатывать деньги на своем веб-сайте — стать партнерским издателем, присоединившись к партнерской программе.
Партнерский маркетинг или партнерская реклама — это когда издатель веб-сайта, владелец блога или коммерческая организация соглашается продвигать продукт или услугу в обмен на комиссию.
Обычно владельцы веб-сайтов размещают партнерские ссылки, баннеры и текстовые объявления и конвертируют свой органический трафик в рефералов для покупателей медиа.
Минимальные требования к издателям для участия в партнерских программах включают:
- индивидуальное доменное имя;
- как минимум одна учетная запись электронной почты, связанная с этим доменом;
- макет веб-сайта, поддерживающий рекламу различных форматов.
Также у вас должен быть ответственный человек, который следит за электронной почтой, рекламой и может настроить сайт, если это необходимо. Почти любой, у кого есть веб-сайт, может стать аффилированным издателем.
Вам просто нужно стать участником партнерской сети (не рекламной сети), такой как Clickbank, Amazon Associates, eBay или Commission Junction. Партнерские сети соединяют издателей и рекламодателей и предлагают тысячи партнерских программ.
Как правило, эти сети берут с рекламодателей плату за установку и лицензию. Тем не менее, это бесплатно для издателей.
Стратегии партнерского маркетинга и подходы к аудитории сильно различаются , и речь идет не только о вставке партнерских ссылок. Например, чтобы рекламировать продукт розничного продавца, издатель может написать обзор продукта, оценить продукт или сравнить цены на два похожих продукта.
Если у вас есть база подписчиков или лояльных зрителей, которые доверяют вашему выбору, вы также можете показать людям, как пользоваться продуктом, примерять новую одежду, тестировать лосьон после бритья или брать новую машину на тест-драйв.
Этот тип цифровой рекламы основан на эффективности, поскольку прибыль издателя поступает от кликов, потенциальных клиентов или продаж.
Согласно правилу 80/20
Как правило, 80 процентов аффилированных издателей получают оплату на основе PPS (оплата за продажу), 18 процентов — на основе CPA (оплата за действие), а остальные программы используют CPC (цена за клик) и CPM (цена за тысячу показов) в качестве методов компенсации. Узнайте больше о моделях ценообразования: CPC, PPC, CPM, CPI, CPA, CPL: какие модели онлайн-рекламы лучше?
Стоит отметить, что партнерская реклама может превратить сайт или блог в настоящую дойную корову. Комиссия за переход пользователя по партнерской ссылке и покупку продукта может составлять от 30 до 50 процентов . Это означает, что если продукт продавца стоит 50 долларов, издатель может заработать 25 долларов только за привлечение покупателя.
2. Программатик-реклама
Один из лучших способов продать рекламное место — это показывать рекламу. Независимо от того, являетесь ли вы блогером, который только начал набирать аудиторию, или уважаемым издателем, программатик-реклама может вам что-то предложить. Секрет в автоматизации процессов покупки и продажи рекламы.
Нет необходимости искать покупателей медиа или ждать подходящей партнерской программы, медийная реклама будет соответствовать соответствующей рекламе с соответствующей аудиторией. Более подробную информацию о технологии программной рекламы вы можете найти здесь.
Как начать использовать автоматизированную рекламу?
Вы должны зарегистрироваться в качестве издателя на платформе со стороны предложения (читайте о том, что такое платформа со стороны предложения). Тогда у вас есть безграничные возможности продавать свое рекламное место в Интернете.
Издатели могут продавать рекламные площади через открытые аукционы с торгами в режиме реального времени (дополнительную информацию о важности RTB читайте здесь), участвовать в прямых сделках на частных рынках, устанавливать отношения один на один с покупателями через предпочтительные сделки или получать возможности programmatic direct.
Программная реклама позволяет издателям оптимизировать продажи рекламы, рационализировать операции, максимизировать доход и получать ценную информацию из статистики в режиме реального времени, что позволит лучше настроить рекламное пространство в будущем.
Какие возможности вы получаете при продаже рекламы?
Благодаря возможностям, предоставляемым медийной рекламой, издатели, наконец, используют данные и технологии для увеличения продаж. Вы сможете лучше понять свою аудиторию, а алгоритмы машинного обучения будут предоставлять высокотаргетированную рекламу, которая идеально соответствует интересам вашей аудитории.
Благодаря программатик-покупкам (ознакомьтесь с тем, что вам нужно знать о программатик-покупках) издатели мгновенно подключаются к источникам спроса на местном и глобальном уровнях. Рекламные сети предоставляют доступ большому количеству рекламодателей. Кроме того, издатели лучше понимают ценность своего рекламного пространства и инвентаря, размещая их в условиях жесткой конкуренции.
При медийной рекламе издатели выбирают количество объявлений, отображаемых на странице, выбирают форматы объявлений (текст, баннер, видео, всплывающие окна, интерактив и т. д.), содержание объявлений и даже цвета. Когда вы становитесь цифровым издателем и продаете через SSP, вы всегда устанавливаете минимальные цены; поэтому вы никогда не проиграете.
Экосистема показа рекламы позволяет издателям продавать рекламу с максимальной прибылью и получать 100-процентную заполняемость. В зависимости от ваших целей и благодаря рекламным сетям вы можете работать с локальными или глобальными брендами.
Медийная реклама является наиболее эффективным методом рекламы для издателей, поскольку она требует минимальных вложений, ее легко начать и она полностью автоматизирована. Таким образом, более половины ручной работы — поиск покупателей СМИ и согласование цен — сведены к минимуму и выполняются машинами и рекламными сетями. Издатели получают упрощенные операции и максимальную отдачу.
3. Прямая продажа рекламного места
Наконец, издатель, который ищет наиболее эффективный способ монетизации своего веб-сайта, может рассмотреть прямые продажи рекламы.
Этот метод исключает посредника (рекламные сети, рекламные биржи, партнерские сети) и позволяет издателям вступать в прямой контакт с покупателями медиа, зарабатывая значительно больше денег. С учетом сказанного, этот метод более трудоемкий и требует много усилий и терпения.
Преимущества прямой продажи места для рекламы
При прямой продаже места для рекламы издатели продвигают продукт или услугу розничного продавца, получая 100% дохода от рекламы . Кроме того, издатели устанавливают свои собственные цены и по-прежнему контролируют решения о том, как взимать плату с покупателей и какой способ оплаты является наиболее желательным.
Наконец, издатели выбирают, с какими брендами работать, устанавливая уникальные деловые партнерские отношения, которые являются долгосрочными и прибыльными. Благодаря прямым продажам владельцы СМИ обеспечивают стабильные потоки доходов и никогда не испытывают головной боли из-за кликов, конверсий и продаж.
Хитрость в том, что продажа рекламных площадок напрямую означает поиск рекламодателей вручную и личное обсуждение с ними условий. Этот процесс может быть сложным, особенно для небольших и средних веб-сайтов со средним трафиком.
Итак, как найти людей, которые хотели бы размещать рекламу на вашем сайте?
Во-первых, вы можете создать целевую страницу «Реклама» и медиа-кит. Во-вторых, вы можете проверить похожие нишевые блоги или веб-сайты конкурентов и посмотреть, какие бренды спонсируют эти платформы.
Затем вы можете попробовать связаться с этими брендами и предложить партнерство на ваших условиях. Вы также можете проверить форумы или чаты, где издатели веб-сайтов делятся своим опытом и дают полезные советы о том, как размещать рекламу напрямую.
Продажа рекламных площадей напрямую связана с личным контактом с розничными продавцами и прямыми переговорами и соглашениями между двумя сторонами.
Прежде чем размещать рекламу на своем веб-сайте, вы должны знать реальную ценность вашей целевой аудитории и уметь оценивать потенциальные доходы. Также вы можете прочитать эту статью — Краткое руководство по монетизации трафика сайтов и блогов.
С чего начать?
Цифровые издатели сталкиваются с важным выбором, когда речь заходит о рекламе. В этой статье мы рассмотрели три основных метода продажи рекламных мест в Интернете, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.
Выбирая способ рекламы, подумайте, подходите ли вы под требования. Также рассмотрите свои цели:
- Вы хотите рекламировать продукты, связанные с контентом?
- Вы хотите иметь отдельную страницу для объявлений?
- Хотите получать максимальный доход с программатик?
- Вы хотите, чтобы конкретный бренд спонсировал вас прямыми продажами?
Ответы на эти вопросы помогут вам принять правильное решение. Что бы вы ни выбрали, SmartyAds всегда рада вам помочь! Итак, если вы все еще заинтересованы в программной продаже рекламы на своем веб-сайте, свяжитесь с нами!
Станьте цифровым издателем и раскройте потенциал своей аудитории.