Реклама определения: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России

Содержание

Определение рекламы

Первое
определение принадлежит Американской
маркетинговой ассоциации: «Реклама —
любая платная форма неличного
представления и продвижения идеи или
услуг от имени известного спонсора».
В этом определении отражена важнейшая
функция рекламы — возможность передать
информацию от рекламодателя определенной
целевой аудитории, не устанавливая при
этом прямого контакта с потенциальным
покупателем, т.е. реклама
носит неличный характер.

Более
широкое и исчерпывающее определение
рекламы, которое мы будем считать для
себя основным, сформулировано в
Федеральном законе от 13 марта 2006 г. №
38-Ф3 «О рекламе»: «Реклама —
информация, распространенная любым
способом, в любой форме и с использованием
любых средств, адресованная неопределенному
кругу лиц и направленная на привлечение
внимания к объекту рекламирования,
формирование или поддержание интереса
к нему и его продвижение на рынке» (ст.
3).

И
в дальнейшем мы будем использовать
формулировки данного Закона, так как
он яапяется основополагающим для всей
рекламной деятельности в нашей стране.

Исторически
так сложилось, что длительное время
понятие рекламы подразумеваю все,
связанное с распространением в обществе
информации о товарах (услугах) с
использованием всех имеющихся на тот
момент средств коммуникации. Постепенно
развитие рекламы привело к тому, что
от нее отпочковались и стали самостоятельно
развиваться такие коммуникационные
направления, как связи с общественностью (Public
Relations — PR), прямой
маркетинг (Direct
Marketing),
продвижение товара (Sales
Promotion), реклама
в местах продаж (Point
of Sale -POS), выставочная
и ярмарочная деятельность, спонсорство,
брендинг (создание популярных марок),
упаковка и фирменный стиль. Вся
совокупность коммуникационных
направлений, связанных с информированием
и воздействием на потенциштьного
потребителя, стала называться системой
маркетинговых коммуникации (СМК).

Цели
рекламной деятельности.

Возможна
также реклама, преследующая сразу две
цели: во-первых, создать спрос на товар
у его потенциальных потребителей, и,
во-вторых, привлечь оптовых покупателей,
которые бы распродавали товар в розницу.

Реклама
— настолько сильное средство, что она
может помочь продать совершенно плохой
и негодный, неконкурентоспособный
товар.

Таким
образом, реклама представляет собой
совокупность организационно-технических,
экономических, эстетических и
психологических средств и методов,
используемых для объективной информации
потребителей об имеющихся в продаже
товарах, их свойствах и качестве,
размещении торговых предприятий, формах
торгового обслуживания.

Задачами
рекламы являются:

—
стимулирование спроса и формирование
потребностей населения;

—
освоение и расширение рынка сбыта
товаров;

—
ускорение товарооборачиваемости,
достижение сбалансированности спроса
и предложения;

—
формирование культуры потребления и
развитие эстетических вкусов населения.

Посредством
рекламы покупатели приобретают сведения
об основных правилах обращения с
товарами, способах их применения и
хранения. Рекламное средство — это
материальное воплощение рекламного
сообщения.

Отличительные
черты туристской рекламы.

Современный
туризм невозможно представить без
рекламы. Ведь она — самый действенный
инструмент в попытках туристского
предприятия донести информацию до
своих клиентов, модифицировать их
поведение, привлечь внимание к
предлагаемым услугам, создать
положительный имидж самого предприятия,
показать его общественную значимость.
Поэтому эффективная рекламная
деятельность является важнейшим
средством достижения целей стратегии
маркетинга в целом и коммуникационной
стратегии в частности. Как свидетельствует
мировая практика, сфера туризма является
одним из крупнейших рекламодателей.
Опыт работы зарубежных туристских фирм
показывает, что в среднем 5-6 % доходов
от своей деятельности они расходуют
на рекламу туристских поездок.

Отличительные
черты рекламы как одного из главных
средств маркетинговых коммуникаций в
сфере туризма определяются спецификой
как самой рекламы, так и особенностями
системы туризма и ее товара — туристского
продукта.

1.
Неличный характер. Коммуникационный
сигнал поступает к потенциальному
клиенту не лично от сотрудника фирмы,
а с помощью различного рода посредников
(средства массовой информации, проспекты,
каталоги, афиши и другие рекламоносители).

2.
Односторонняя направленность. Реклама
фактически имеет только одно направление:
от рекламодателя к адресату (объекту
воздействия). Сигналы обратной связи
поступают лишь в форме конечного
поведения потенциального клиента.

3.
Неопределенность с точки зрения
измерения эффекта. Эта особенность
является логическим продолжением
предыдущей. Обратная связь в рекламной
деятельности носит вероятностный,
неопределенный характер. Факт приобретения
туристского продукта зависит от большого
количества факторов, часто не имеющих
прямого отношения к рекламе, носящих
субъективный характер и практически
не поддающихся формализации.

4.
Общественный характер. Туристская
реклама несет особую ответственность
за достоверность, правдивость и точность
передаваемой с ее помощью информации.

5.
Информационная насыщенность. Туристские
услуги, которые в отличие от традиционных
товаров не имеют материальной формы,
постоянного качества, нуждаются в
приоритетном развитии таких функций
рекламы, как информационная и
коммуникативная.

6.
Броскость и способность к убеждению.
Специфика туристских услуг обусловливает
необходимость использования зрительных,
наглядных средств, обеспечивающих
более полное представление объектов
туристского интереса. Поэтому в рекламе
часто используются видео — и фотоматериалы,
картины, красочная продукция.

Функционируя
в рамках концепции маркетинга, реклама
является мощным средством воздействия
на потребителя. Однако ее роль и значение
нельзя возводить в абсолют. В результате
многочисленных исследований доказано,
что реклама сама по себе, без тесной
взаимосвязи с другими элементами
комплекса маркетинга, является не
только малоэффективной, но и, более
того, может привести к отрицательным
результатам. Анализ большого объема
рыночной информации позволил известному
американскому специалисту А. Политцу
сформулировать два основополагающих
закона рекламы, которые, конечно же,
справедливы и в отношении туристской
рекламы:

1.
Реклама стимулирует продажу хорошего
товара и ускоряет провал плохого. Она
показывает, каких качеств продукт не
имеет, и помогает потребителю в этом
быстро разобраться. 2. Реклама, называющая
тот отличительный признак товара,
который содержится в незначительных
количествах и который сам потребитель
не в состоянии обнаружить, помогает
установить, что данный признак практически
отсутствует, и тем самым ускоряет провал
товара.Одним из основных требований к
рекламе является ее правдивость. К
сожалению, «золотое» правило
бизнеса «не обещай клиенту того, чего
выполнить не можешь» нарушается
многими туристскими предприятиями.
Причем достаточно часто это происходит
несознательно, когда из лучших побуждений
стремятся любыми средствами и приемами
привлечь клиента. Впоследствии
оказывается, что реализовать свои
обещания фирма не в состоянии, и это
отрицательно отражается на имидже
предприятия и удовлетворенности клиента
его работой.

Глава 2 Понятие рекламы. Реклама и PR в бизнесе

Глава 2 Понятие рекламы

Правовое определение рекламы

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (ст. 3 Закона о рекламе).

Анализ формулировки данного определения рекламы показывает следующее:

в законе дается открытое толкование рекламы, согласно которому реклама является безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях. Иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию, а также рекламные действия (в том числе услуги). Например, эксклюзивный сувенир – это продукция, созданная в рекламных целях как результат работ по подрядному договору, а презентация новой компании или товара – это рекламные услуги;

использование трижды в формате одного предложения термина «любой», а также термина «информация» без указания на ее вид и термина «неопределенный» по отношению к адресату рекламы показывает на недостатки законодательной формулировки, позволяющие творить рекламный произвол, что имеет негативные последствия в социально-культурном и экономическом плане;

законодательное определение рекламы провоцирует участников рекламного рынка на создание антисоциальной рекламы, к которой трудно предъявлять претензии с точки зрения действующего законодательства;

реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает вопрос: как быть с адресной рекламой (рассылка сообщений для конкретных лиц), где круг лиц определенный? Де-факто – это реклама, значит, требуется ее признать рекламой де-юре.

Указанные факты неконкретности рассматриваемого определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекла-жирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно спровоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может привести к усилению административных рычагов воздействия на нарушителей, что негативно скажется на становлении институтов гражданского общества.

Экономическое определение рекламы

Реклама — это «оплаченная неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить к чему-то аудиторию или повлиять на нее» [1] .

Данное определение несколько сужает область рекламы и подходит для медиарекламы (к примеру, наружная реклама здесь не учитывается). Реклама не всегда неперсонализирована, поскольку есть способ рекламирования путем адресной почтовой рекламы, методы прямого маркетинга.

Реклама – это результат рекламной деятельности, имеющий вид законченного рекламного продукта в момент его контакта с потребителем, который осуществляется с использованием какого-либо средства рекламы.

Как утверждает знаменитый Д. Огилви: «К рекламе следует относиться как к поисковому радару, непрерывно отслеживающему новые объекты, по мере того как они появляются в поле зрения» [2] .

Эстетическое определение рекламы

Реклама — это эстетическая коммуникация.

Коммуникация (общение) есть такое воздействие одной актуально существующей сущности на другую, которое адекватно фиксируется существенной трансформацией последней. Трансформация понимается как изменение в человеческом поведении [3] . Безусловно, любая реклама имеет определенную эстетику как результат человеческого труда. Но будет ли эстетической коммуникацией реклама с нарушениями требований эстетики?

Психологическое определение рекламы Реклама – это именно психологическое программирование людей. Так к ней нужно относиться. В противном случае всегда будет оставаться опасность, что рано или поздно реклама начнет управлять людьми не только в экономической сфере [4] . Заметим, что не всякая реклама является психологическим программированием.

Правовое определение рекламы, учитывающее новые тенденции в рекламе Если посмотреть на законодательные определения ряда объектов, которые с необходимостью используются в рекламе, то можно обнаружить, что реклама — это информация, работы и услуги, создаваемые и распространяемые на принципах законодательства и гуманитарных основ общества, на платной основе, адресованные какому-либо кругу лиц и направленные на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

История рекламы

История рекламы берет свое начало в культуре древнейших цивилизаций и насчитывает более двух тысячелетий.

Еще торговцы Древнего Вавилона использовали весьма оригинальный способ рекламирования. До наших дней дошел документ, датированный 528 г. до н. э., в котором фиксируется факт продажи главой частного делового дома (характерного для Вавилонии ахеменидского периода) рабыни, на запястье которой было татуировано имя ее продавца на аккадском и эламском языках [5] .

При раскопках в центрах крито-микенской культуры, относящейся к XIV в. до н. э., были найдены таблички с перечнем профессий, в которых значатся и глашатаи. Торговцы и ремесленники Древней Греции и Рима, стремясь донести до народа информацию о товарах, активно использовали услуги глашатаев. Последние громко выкрикивали или зачитывали объявления в местах большого скопления людей – на площадях, возле бань и т. п. В Древнем Риме обычай громко выкрикивать различного рода призывы и сообщения стали называть рекламой, так как в переводе с латинского reclamo означает «выкрикиваю», «кричу».

Так, городские власти Помпеи сопровождали свой запрет на размещение объявлений следующей надписью: «Запрещается писать здесь, горе тому, чье имя будет упомянуто здесь. Да не будет ему удачи» [6] .

Таким образом, реклама как профессиональное дело зародилась в древности, и профессия рекламиста является одной из древнейших.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Глава 5 Функции рекламы

Глава 5 Функции рекламы
Функции рекламы разнообразны, помогают понять ее возможности и оценить ее растущую роль. Реклама может выполнять свои функции в большей или меньшей степени в зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной

Глава 11 Виды рекламы

Глава 11 Виды рекламы
Чтобы более точно определить свойства, присущие рекламе, и особенности ее правового регулирования, необходимо провести классификацию рекламы. Прямая и косвенная реклама определяются по методу воздействия.Прямая реклама — явна и очевидна, открыто

1. Понятие и виды рекламы

1. Понятие и виды рекламы
Данная книга основана на современных принципах ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов. Рекомендую прочитать 2-3 раза и вы без труда освоите предмет.Пособие содержит как теоретический материал, так и практические

ГЛАВА 1. Понятие о семиотике и ее составляющих – текстах, знаках

ГЛАВА 1. Понятие о семиотике и ее составляющих – текстах, знаках
Слово «семиотика» (от semeion – знак) мало что может сказать неподготовленному человеку, хотя она проникает практически во все сферы нашей жизни благодаря предмету своего изучения – знаку. Эта наука

4. Понятие рекламы, ее принципы

4. Понятие рекламы, ее принципы
Значение рекламы как теоретического способа дифференциации товаров и услуг велико. Она играет большую роль на любом типе рынка и представляет собой неценовой метод борьбы конкурирующих фирм, который напрямую воздействует на структуру

Глава 1. Несчастные случаи на производстве, подлежащие расследованию и учету: понятие, классификация, изменения в законодательстве

Глава 1. Несчастные случаи на производстве, подлежащие расследованию и учету: понятие, классификация, изменения в законодательстве
Конституция РФ закрепляет право каждого человека на труд в условиях, отвечающим требованиям безопасности и гигиены, не угрожающих жизни и

Глава 1 Понятие маркетинга в XXI в.

Глава 1 Понятие маркетинга в XXI в.
В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Почему маркетинг важен?2. Что такое компетенции маркетинга?3. Какие основные концепции существуют в маркетинге?4. Какие задачи решаются в ходе успешного маркетинг

Глава 10 Культура: сделайте понятие «Побеждаем вместе» главной идеей

Глава 10
Культура: сделайте понятие «Побеждаем вместе» главной идеей
Завершающей частью вашего плана является корпоративная культура. Это важная составляющая успеха, о которой многие руководители забывают или даже игнорируют ее. Слишком многие считают культуру

44. Понятие рекламы, ее цели и функции

44. Понятие рекламы, ее цели и функции
Современное развитие всех сфер жизни общества практически каждого государства отличается интенсивностью и динамикой, качественные изменения происходят повсеместно. Процессы обновления затрагивают и политику, и экономику, и

5.

Понятие рекламы, ее цели и функции

5. Понятие рекламы, ее цели и функции
Современное развитие всех сфер жизни общества практически каждого государства отличается интенсивностью и динамикой, качественные изменения происходят повсеместно. Процессы обновления затрагивают и политику, и экономику, и

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении
Коммуникация может быть определена как процесс обмена и понимания информации между двумя и более людьми с целью мотивирования определенного поведения или влияния на

Глава 5 Ситуационное лидерство® II: общее понятие

Глава 5
Ситуационное лидерство® II: общее понятие
Помощники-основатели: Кен Бланшар, Марджи Бланшар, Дон Кэару, Юнис Паризи-Кэару, Фред Финч, Лоренс Хокинс, Дрэа Зигарми и Пэт Зигарми
Если наделение властью является главным в правильном отношении к людям и мотивации их на

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она показывается в поисковых системах Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах этих поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает рекламодатель по множеству параметров, подробнее о которых пойдёт речь ниже.

Ключевые особенности контекстной рекламы:

Высокая эффективность – показывается только той аудитории, которая является для вас целевой

Гибкость в управлении и возможность отслеживания результатов – все данные о контакте потенциальных клиентов с рекламой можно в любой момент посмотреть в личных кабинетах рекламных систем

Удобная для рекламодателя схема оплаты CPC (Cost Per Click) – средства списываются только в случае перехода на сайт

Быстрый запуск рекламных кампаний – при наличии необходимых навыков и использовании специализированных технологий кампании можно запустить в очень сжатые сроки

Как выглядит контекстная

Где размещается контекстная реклама

Данная реклама размещается в сервисах двух крупнейших поисковых систем Рунета –
Яндекса и Google. Сервис Яндекса называется Яндекс.Директ, сервис Google – Google Реклама или Google Ads. Реклама
может показываться как на страницах c результатами выдачи, так и на сайтах-партнёрах поисковых систем. Каждый
поисковик имеет свою партнёрскую сеть сайтов, у Яндекса – РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google – КМС
(Контекстно-медийная сеть).

Контекстная реклама

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

РСЯ

Реклама на сайтах-партнерах

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

КМС

Реклама на сайтах-партнерах

Основные принципы размещения рекламы в поисковых системах схожи. Для
грамотного ведения рекламных кампаний нужно разбираться во множестве нюансов и технических тонкостей. Хороший
результат в виде лидов (звонков и заявок) по оптимальной стоимости возможен только при наличии профессиональных
знаний и внушительного опыта работы.

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются
друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым
он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления
рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые
входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы».
На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице
поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких
как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на
странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

Больше информации смотрите здесь и здесь

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые
входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум
принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра –
тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам,
которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин,
где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг).
Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы.
Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в
сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore
(аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и
приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google
– Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах
Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана.
Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также
их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

Таргетинг по ключевым словам
Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.
Временной таргетинг
Показ рекламы в назначенное время.
Географический таргетинг
Показ рекламы в выбранном гео (регион).
Социально-демографический таргетинг
Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.
Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)
Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.
Таргетинг по интересам
Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.
Таргетинг по похожим аудиториям
Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.
Таргетинг по устройствам
Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.
Гиперлокальный таргетинг
Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения
коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Стоимость контекстной рекламы

CPC (Cost Per Click) – наиболее распространённая модель оплаты. Средства списываются при клике на рекламу, следовательно, рекламодатель платит за переходы потенциальных клиентов на его сайт. Иногда применяются и другие модели оплаты, такие как: оплата за показы и оплата за конверсию на сайте. Эти варианты актуальны в отдельных случаях и подходят не всем рекламодателям, поэтому в этом тексте рассматриваем в основном модель CPC.

1. Как формируется стоимость клика

Стоимость клика формируется по принципу аукциона. Например, все рекламодатели, желающие показываться по запросу «купить пылесос», назначают ставки за клик. В момент, когда пользователь вводит указанный выше запрос, рекламодатели становятся участниками торгов за показ своего объявления.

Аукционы

Существуют разные модели аукционов. В Яндексе объявления внутри
блока премиум-показов (рекламный блок над органической выдачей) и на поисковых площадках, входящих в РСЯ
(например, Mail.ru, Рамблер) ранжируются по принципу VCG-аукциона. На других страницах поиска, на странице «Все
объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях действуют правила GSP-аукциона.

В Google аукционы на поиске и в КМС также отличаются. Принципы
их работы Google не раскрывает так детально, как это делает Яндекс, подробнее можно почитать в справках системы по
ссылкам ниже.

Подробнее об аукционах:

Яндекс, Поиск и РСЯ
Google, Поиск
КМС

Назначение ставки за клик в Яндекс.Директе

Назначение ставки за клик в Google Реклама

Полезность и релевантность контента

Показ объявлений зависит не только от размера ставки
рекламодателя. Поисковые системы придают большое значение полезности и релевантности контента, отображаемого в
результатах выдачи и в партнёрских сетях, поэтому каждое рекламное объявление оценивается по целому ряду
критериев.

Критерии Яндекса:

Размер ставки

Коэффициент качества (релевантность объявления и посадочной страницы запросу, статистика по объявлению и
многое другое)

Прогноз CTR (Click-Trough Rate — соотношение кликов к показам) объявления

Критерии Google:

Размер ставки

Показатель качества объявления и посадочной страницы

Ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления

Минимальный рейтинг (минимальная ставка, которую требуется назначить для показа объявления на определенной
позиции)

Чем выше оценивается объявление по перечисленным критериям, тем
больше вероятности, что оно будет показано на приоритетных позициях и получит больше кликов.

Начало создания объявления в Яндекс.Директе

Начало создания объявления в Google Реклама

2. Кликабельность объявлений

Для прогноза кликабельности объявлений Яндекс использует объем
трафика. Это показатель, который формируется на основе дизайна объявления, места его показа, количества
конкурирующих объявлений в рекламном блоке. Яндекс рассчитывает ориентировочный объём трафика
для позиций в рекламных блоках, используя разные коэффициенты. Например, для первой позиции в премиум-показах
коэффициент 100, для второй позиции 85, для третьей 75 и так далее.

Яндекс также рассчитывает взвешенные показы и взвешенный CTR,
эти метрики помогают оценить эффективность размещения с учётом объема трафика и назначить оптимальные ставки для
объявлений. Подробнее о взвешенных показах и взвешенном CTR можно прочитать в справке Яндекса.

Объявление на первом месте премиум-показов не всегда получает
самый большой объём трафика, показы объявлений в расширенных форматах могут привлекать бОльшее количество кликов.
Разные виды рекламной выдачи в Яндексе называются трафаретами. Они предполагают различные форматы объявлений,
например, текстовые объявления на поиске с картинками, видео или с карточками цен.

Как могут выглядеть трафареты

Примеры объявлений расширенного формата

Трафарет подбирается поисковой системой в зависимости от
пользователя и от того, какая услуга или товар рекламируется. Таким образом, Яндекс стремится обеспечить удобство
поиска для пользователя и эффективность объявлений для рекламодателя.

3. Работа со ставками

Грамотное назначение ставок и комплексная работа с рекламными
кампаниями, включая корректный запуск, ежедневную аналитику, регулярные корректировки, тестирование различных
инструментов, а также многое другое, позволяет экономить бюджет в разы. Помимо работы специалиста, для
эффективного управления ставками и решения рутинных задач по оптимизации кампаний часто используются
технологичные решения. Выполняя сложные алгоритмы оптимизации в автоматическом режиме
и аналитические функции, они
позволяют увеличить отдачу от рекламы. В i-Media мы предпочитаем использовать Origami
– одну из лучших платформ автоматизации рекламы с точки зрения эффективности решения задач, а также скорости
интеграции и старта работ.

Универсальных решений для ведения рекламных кампаний не существует,
поэтому успех работы во многом зависит от качеств подрядчика, который их ведёт. Размещением
могут заниматься фрилансеры, агентства интернет-рекламы, инхаус-команды. Подробнее о том,
как формируется стоимость услуг по ведению рекламы и как выбирать грамотного подрядчика смотрите в видео.

Оценка эффективности

Для оценки эффективности рекламы используются различные метрики.
Их набор может сильно отличаться у разных компаний, так как необходимость измерения определённых показателей
зависит от задач рекламодателя и специфики его бизнеса. Существуют основные и косвенные метрики. С помощью
основных метрик отслеживается рентабельность рекламы, косвенные метрики помогают оценить отдельные элементы на
разных этапах привлечения клиента.

Основными метриками являются:

ДРР
Доля рекламных расходов
Формула:
ДРР = Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%
ROI (Return On Investment)
Окупаемость инвестиций
Формула:
ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%

В качестве косвенных метрик используются:

CPO (Cost Per Operation)
Стоимость заказа
Формула:
CPO = Сумма расходов на рекламу/Количество заказов
CPA (Cost Per Action)
Стоимость целевого действия. Обычно это обращение в компанию – звонок или заявка на сайте
Формула:
CPA = Сумма расходов на рекламу/Количество целевых действий
CR (Conversion Rate)
Коэффициент конверсии сайта. Сколько человек, пришедших на сайт, совершили конверсию.
Формула:
Количество конверсий/Количество трафика * 100%
CPC (Cost Per Click)
Стоимость клика по рекламе
Формула:
CPC = Сумма расходов на рекламу/Количество кликов
CTR (Click-Trough Rate)
Кликабельность объявления
Формула:
CTR = Количество кликов/Количество показов * 100%

Специалисты отслеживают как основные, так
и косвенные метрики. Постоянно улучшают показатели с помощью глубокой проработки кампаний, регулярного
тестирования настроек, инструментов и креативов, а также тестируют и внедряют новые функции, которые Яндекс и
Google регулярно разрабатывают в рамках оптимизации и развития своих рекламных систем.

i-Media использует лучшие из доступных технологий отрасли.
Наши технологические партнеры — CallTracking и Origami помогают решать любые задачи по повышению
эффективности рекламных кампаний.

Подробнее о нашем подходе к ведению контекстной рекламы.

Результаты наших клиентов

Кейс получил серебро в номинации «Лучшая контекстная кампания», Tagline Awards 2019

Задача:

Сделать больше целевых звонков и заявок, снизить стоимость их привлечения по каналу контекстная реклама

Результаты:

в 2 раза больше

привлекли целевых лидов

более чем в 2 раза

снизили стоимость обращения

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить заказы и доход, снизить долю рекламных расходов (ДРР) в контекстной рекламе

Результаты:

в 2 раза

больше дохода

в 1,4 раза

снизили ДРР

в 2,5 раза

больше продаж с помощью инструмента Google Smart Shopping (умная торговая кампания)

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество обращений и выданных кредитов с помощью контекстной рекламы

Результаты:

+45 %

выросло количество выданных кредитов

-60 %

снизили стоимость за выдачу кредита

+35 %

выросло количество заявок

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество целевых лидов (звонков и заявок), снизить стоимость привлечения лида (CPO) по кредитным продуктам банка с контекстной рекламы

Результаты:

в 5,5 раз

больше привлекли звонков и заявок

в 5,8 раз

снизили стоимость обращения

свыше 850 000

ключевых слов в аккаунтах Яндекс. Директ и Google Ads

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Кейс — победитель в номинации «Контекстная рекламная кампания» Tagline Awards 2018

Задача:

Увеличить количество транзакций, снизить CPO и обеспечить рост дохода от продвижения онлайн-сервиса и мобильных приложений для путешествий

Результаты:

в 2,2 раза

увеличение дохода

в 2,4 раза

рост транзакций

в 1,8 раз

рост установок мобильных приложений

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить продажи, осведомленность о бренде и интерес к нему. Удержать ДРР на установленном уровне

Результаты:

-15 %

снизили стоимость привлечения клиентов с контекстной рекламы

+30 %

Рост дохода с Яндекс.Маркет

+13,5 %

Рост знания бренда среди аудитории Youtube

Хочу так же

Полезные материалы:

Проверь по 10 параметрам качество своих рекламных кампаний

Почитать

В кризис SEO должно продолжаться. Почему сейчас не время останавливать продвижение сайта
Продаем мебель Столплит: в 2 раза больше дохода с контекстной рекламы
Деньги не главное. Как работает ранжирование на Яндекс.Маркете

Больше материалов в нашем блоге

Полезные ресурсы

Ресурсы поисковых систем

Справки:

https://yandex.ru/support/direct
https://support.google.com/google-ads

Кейсы, новинки и другая полезная информация:

https://yandex. ru/adv
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Подписка на рассылки:

https://yandex.ru/adv/subscription
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Обучение для новичков:

https://yandex.ru/adv/edu/online/direct
https://ads.google.com/home

СМИ

https://www.searchengines.ru
https://ppc.world
https://www.seonews.ru
AdIndex.ru
Cossa.ru
Sostav.ru
https://vc.ru/

Блоги и телеграм-каналы

webmagic
ppc_analytics
https://www. i-media.ru/blog

Сообщества

www.facebook.com/groups/sem.russia
https://t.me/ppcchat

Мероприятия

http://semconf.ru
RIW
РИФ

Книги:

Оставить заявку

Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про ваши цели, а мы покажем, как их достичь.

Как настроить таргет на платежеспособную аудиторию, как определить оптимальную целевую аудиторию для таргетинга (собрать характеристики)

Урок 2

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от правильного выбора целевой аудитории. Даже самое выгодное предложение на рынке может остаться без внимания, если транслировать его не на тех пользователей.

Рассмотрим подробнее, что такое ЦА и как правильно определить, на кого таргетироваться.

Что такое целевая аудитория?

ЦА представляет собой группу потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью могут купить товар или услугу. У этих людей есть потребность или проблема, которую решает ваш продукт. Перед настройкой таргетинга необходимо точно определить, кто входит в аудиторию, чтобы объявления показывались только заинтересованным пользователям.

Например, вы доставляете букеты. Для этого бизнеса характерна сезонность, поэтому потенциальных клиентов можно определить по праздникам:

8 марта – это мужчины, которые хотят порадовать женщин;
1 сентября – родители, собирающие своего ребенка в школу;
День матери – девушки или парни, которые хотят поздравить свою маму и т.д.

Отдельно можно выделить группу корпоративных заказчиков и букеты для мероприятий (свадьбы, дни рождения). Все эти люди будут входить в ЦА стандартного цветочного магазина. Вы можете сразу сегментировать аудиторию, чтобы затем разработать рекламную стратегию для каждой ситуации.

Целевая аудитория для таргета определяется по набору признаков, которые затем можно легко перевести в настройки рекламной кампании.

Настройка аудитории

Впишите название рекламной кампании в нужное поле. Его не обязательно заполнять в первую очередь, можете вписать название в конце настройки, особенно если планируете менять его.

Добавление ссылки и названия при создании рекламной кампании

Далее с помощью настроек укажите целевую аудиторию рекламы. Объявления увидят только те пользователи, которых вы выбрали.

Основные настройки аудитории (таргетинги)

Основные настройки

По умолчанию отображаются таргетинги по полу, возрасту и географии:

Пол: позволяет выбрать, кому будут показаны объявления — мужчинам или женщинам. Если вы выберете таргетинг и на мужчин, и на женщин, рекламу увидят также пользователи, чей пол не указан.

Возраст: выберите таргетинг, если знаете возраст целевой аудитории или предполагаете, сколько лет может быть пользователям, которых заинтересует объявление.

Также вы можете настроить трансляцию рекламы пользователям, которые не указали возраст в соцсети.

Выберите настройку «Произвольный возраст», если хотите охватить несколько возрастов, в том числе вне определенного интервала. К примеру: «23, 24, 26, 35 – 40, 75». Чтобы исключить какой-либо возраст, поставьте перед числом минус: « -38». Для охвата людей, не указавших возраст, впишите знак вопроса: «?».

Настройки таргетинга по возрасту

География:

Города и регионы: выберите страну, область/край и областной центр, в которых находится целевая аудитория. Также можно исключить пользователей по географии. Например, можно запустить рекламу на всю Россию, но отключить показ объявлений в Ленинградской области и в Екатеринбурге.

Выбрать на карте (локальная реклама): показывайте рекламу в области с радиусом от 500 м до 10 км. Для этого укажите точку на карте вручную или добавьте адрес. При настройке этого таргетинга в поле «Покрытие» вы увидите, сколько пользователей посетили выбранное место за последние 7 дней.

Эти данные не учитываются прогнозатором охвата в левом верхнем углу. Реклама будет транслироваться тем, кто сейчас находится в этой локации, посещал ее недавно или регулярно бывал там последние 30 дней.

Это стандартные таргетинги, которые предлагаются для всех целей.

Детальные настройки

Остальные таргетинги можно найти во вкладке «Детальная настройка аудитории»:

Поведенческие и социальные характеристики: выберите семейное положение, образование, уровень дохода и другие параметры.

Интересы: таргетируйте рекламу по интересам, основанным на поведении пользователей в интернете. Так, продавцы обуви могут настраивать отдельные кампании на пользователей, интересующихся покупкой женской, мужской или детской обуви.

При выборе таргетинга по нескольким интересам аудитории будут добавлены по принципу «ИЛИ» — к примеру, вы покажете объявления тем, кто интересуется клиентскими играми или игровыми стримами (при выборе в интерфейсе интересов «Клиентские игры» и «Игровые стримы»).

Погодный таргетинг: показывайте рекламу пользователям в нужное время и в определенном регионе в зависимости от установленных значений погодных условий.

Настроить погодный таргетинг можно по нескольким параметрам: осадки (дождь/град, снег/метель, облачно, ясно), сила ветра (штиль, легкий ветер, слабый, умеренный, сильный, штормовой, ураган), температура (от -50 до +50 градусов), давление (от 700 до 800 мм ртутного столба).

Например, реклама средства от простуды будет показываться, когда погода способствует переохлаждению, реклама непромокаемой одежды – во время осадков. Кроме того, с помощью погодного таргетинга можно усиливать рекламу услуг, таких как такси или доставка еды, когда пользователи меньше всего хотят выходить на улицу в дождь.

Ремаркетинг по пользователям приложения с использованием диплинков (deeplink): транслируйте объявления пользователям, которые были на вашем сайте, а также в приложении, или исключайте их из аудитории показа. Для этого вида ремаркетинга можно использовать технологию диплинков (deeplink). Она отправляет пользователя из объявления сразу на нужную страницу внутри приложения, например, страницу товара из рекламного креатива. Использование диплинков делает рекламу эффективнее и увеличивает конверсию внутри установленного приложения.

Сегменты: выберите сегменты, сформированные в разделе «Аудитории». Вы можете их создать при помощи списков контактов пользователей, релевантных групп в Одноклассниках и ВК, поисковых запросов и др.

по спискам пользователей,
по событиям в приложениях,
на пользователей, взаимодействовавших с вашей рекламной кампанией,
по посетителям сайта (с использованием счетчика top. mail.ru),
по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах (с использованием пикселя top.mail.ru).

Динамический ремаркетинг
DMP-сегменты (внешние сегменты)
Списки локальной рекламы
Список георегионов — создание источника аудитории на основе информации, которую пользователи указывают в профилях соцсетей на русском языке. Для настройки этого таргетинга на странице «Аудитории» выберите «Список георегионов», назовите его и выберите регионы. Далее создайте сегмент на основе этой аудитории и запустите на него рекламу.

Для выбора доступен один или несколько видов таргетинга. Внутри одного таргетинга значения будут работать по принципу объединения — «ИЛИ». К примеру, отметив в таргетинге «География» Ленинградскую и Московскую области, вы покажете рекламу жителям обоих регионов.

Выбранные значения между разными таргетингами работают по принципу пересечения — «И». К примеру, выбрав в таргетинге «Пол» параметр «Мужчины», а в «Возрасте» значения «20 – 25», вы покажете рекламу мужчинам в возрасте от 20 до 25 лет.

Если необходимо, выставите возрастное ограничение (0+, 3+, 6+, 12+, 16+, 18+) или выберите «Не установлено».

Время показа объявлений

В настройках кампании укажите расписание и сроки показа рекламы.

Настройки таргетинга по времени показа рекламы

Выберите количество часов трансляции объявления, а также день недели. Например, выше был выбран показ рекламы с понедельника по воскресенье с 7:00 до 21:00. Кроме того, вы можете не настраивать время вручную, а выбрать из уже готовых пакетов трансляции — «Будни», «Выходные дни», «Рабочее время». Минимальное доступное количество часов в неделю — восемь.

Опция «Учитывать местное время» не распространяется на локальную рекламу.

После настройки аудитории и времени показа объявлений выберите модель оплаты.

Урок 3: Оплата ›

Предыдущий урок

Выбор цели рекламной кампании

Следующий урок

Оплата

Создание рекламной кампании

Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
› Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

по каким признакам их можно отличить, в чём сходства

Маркетинг, рекламу и PR часто путают. Например, ищут пиарщика, а в обязанностях в вакансии перечисляют задачи рекламщика. Это неудивительно, ведь у направлений есть много сходств. Но отличий тоже достаточно — разберемся с ними в статье.

Определения

Сходства

Отличия

Главное о разнице между рекламой, маркетингом и PR

Определения

📌 Маркетинг — это управление процессами: поиск новых клиентов, повышение продаж товаров и услуг.

Для этого используют разные технологии, PR и реклама — в их числе. Процессы организовывают на основе исследований, например анализируют портрет аудитории и составляют уникальное торговое предложение. Выявляют потребности с помощью опросов. Тестируют разные каналы, чтобы привлечь клиентов: таргетированную или контекстную рекламу, билборды, публикации в СМИ, рассылки.

«Маркетинг — это умение дать потребителю нечто действительно ценное для него, помочь ему улучшить свою жизнь. Девизы маркетинга — качество, обслуживание и ценность».
Филип Котлер
«Маркетинг от А до Я»

📌 Реклама — это часть маркетинга, один из способов увеличить продажи.

С помощью рекламы привлекают внимание целевой аудитории и транслируют преимущества конкретного продукта. Для этого используют разные инструменты: контекстную, медийную, таргетированную рекламу. Ведут соцсети, запускают ролики на ТВ и радио.

«Вести бизнес без рекламы — всё равно что подмигивать девушке в темноте: вы знаете, что с ней заигрываете, а она — нет».
Стюарт Хендерсон Бритт
социальный психолог

📌 PR (Public Relations) — это технология в маркетинге, с помощью которой формируют мнение о компании и ее продуктах.

Показывают себя экспертом — ведут блог, выступают на конференциях. Хотят прослыть неравнодушным брендом — проводят социальные акции и благотворительные мероприятия. Пытаются оставаться на слуху и иногда прибегают к черному пиару: скандалы, интриги, расследования — инфоповоды для волны обсуждений.

«PR есть искусство приобретать друзей и оказывать влияние на людей».
Джереми Тансталл
писатель

Сходства

Маркетинг, реклама и PR работают на одну глобальную цель — увеличить прибыль. Методы, способы работы с аудиторией, подачи информации отличаются. Но всё ведет к тому, чтобы компания больше зарабатывала. Например:

🚀 В своих соцсетях и тематических сообществах онлайн-школа проводит опрос: что важно при выборе курсов? Видит, что большинство выбирает, например, по отзывам. Затем публикует на сайте реальные видео- и текстовые отзывы учеников. Рассказывает об этом в соцсетях, чтобы отзывы увидело больше подписчиков. Несколько из них читают информацию и покупают курсы. Это маркетинг.

🚀 Чтобы получить больше заявок, онлайн-школа анонсирует новый набор в соцсетях: рассказывает о программе, команде спикеров. Публикует на сайте акцию. Размещает объявление на партнерских площадках — например, в тематическом сообществе во ВКонтакте. Люди видят объявления и оставляют заявки: кто-то интересуется акцией, другие — спикерами. Это реклама.

🚀 Спикеров онлайн-школы зовут на конференции, вебинары и прочие мероприятия, где они делятся знаниями. Школа рассказывает об этом в соцсетях и на сайте, об этом пишут в СМИ. Так формируется мнение, что спикеры — эксперты. Люди доверяют компании, покупают ее курсы. Это PR.

В этих примерах разные действия, но все они приводят к покупке. Еще сходство в инструментах: везде используется сайт, соцсети и прочее.

Изучите маркетинг, рекламу, PR и другие технологии на курсе «Полное погружение в маркетинг». Научитесь формировать стратегию продвижения на основе анализа рынка и конкурентов, запускать рекламные кампании в соцсетях и поисковиках. Лучшие выпускники смогут устроиться в IT-компании из «Сколково», а 60% студентов найдут работу или получат повышение уже во время занятий.

Отличия

⭐ Задачи

Маркетинга — сделать так, чтобы продукт продавал себя сам. Важно понимать, что интересно аудитории, где и как она покупает, какие есть барьеры и страхи.

Рекламы — увеличить спрос на продукт и повысить продажи. Она убеждает человека, что товар или услуга ему необходимы, их стоит купить именно в этой компании. Подталкивает к действию: заказать продукты, записаться на стрижку или выбрать интернет-провайдера.

PR — создать в глазах потенциальных клиентов и партнеров нужный образ. Аудитория покупает то, что вызывает доверие, соотносится с ее ценностями. Например, бренд показывает, что он вместе с клиентами за экологию и здоровый образ жизни. Или демонстрирует: он — эксперт в своей сфере.

⭐ Целевая аудитория

У маркетинга и рекламы есть конкретная целевая аудитория. Она сегментируется по возрасту, полу, интересам, ценностям, способам покупки. ЦА производителя эргорюкзаков — мамы в декрете в возрасте от двадцати до тридцати пяти лет. Они активны, хотят больше гулять с ребенком. Именно они становятся героинями рекламных роликов и баннеров контекстной рекламы. Их интересы и потребности учитывают маркетологи, разрабатывая предложение.

У PR нет акцента на конкретной аудитории. Он помогает транслировать ценности и принципы компании и привлекает тех, кто их разделяет. Чем больше людей узнает о продукте, бренде или личности, тем лучше.

⭐ Тактика специалистов

Маркетолог исследует рынок, конкурентов и аудиторию. Разрабатывает стратегии продвижения, ставит цели, продумывает этапы. Распределяет задачи на рекламщиков, копирайтеров и дизайнеров, пиарщиков, эсэмэмщиков и таргетологов, если работает в команде.

Рекламщик продвигает продукт или бренд. Создает креативы, рекламные кампании. Разрабатывает контент-план. Придумывает акции, которые помогут продать больше здесь и сейчас.

Пиарщик выстраивает отношения с людьми. У него нет задачи, чтобы уже завтра они скупили все продукты бренда. Прямые продажи далеко не на первом месте, приоритетнее — создать положительную репутацию. Специалист отслеживает мнения аудитории, отзывы. Проводит мероприятия, участвует в местных и федеральных фестивалях и акциях, работает со СМИ.

⭐ Жизненный цикл

Маркетинга — недолговечен. Специалист выстраивает стратегию на несколько месяцев или год, но иногда ее приходится менять. Это связано с тем, что появляются новые конкуренты, меняется рынок или ситуация в мире. Например, после начала спецоперации на Украине Роскомнадзор заблокировал соцсети Meta*. Маркетологам пришлось сменить площадки: переходить в телеграм, ВКонтакте, Одноклассники. Даже если это не входило в их планы и они собирались развивать страницы компаний в инстаграме*.

Источник: br-analytics.ru

Рекламы — краткосрочен. Постоянно нужно придумывать идеи, следить за инфоповодами. Например, обновлять статьи на корпоративном сайте, отслеживая интересы пользователей. Ролики на ТВ или в ютубе, креативы таргетированной рекламы приедаются, поэтому их тоже приходится менять.

PR — долгосрочен. Имидж компании выстраивается сложно и долго, но закрепляется за брендом на годы. Особенно если компания его поддерживает: например, ежегодно участвует в благотворительных фестивалях или организовывает спортивные события каждый сезон, а не раз в пять лет. Регулярно публикует отзывы, работает с комментариями клиентов.

⭐ Метрики результатов

Маркетинг. У него ориентация на управление процессами, поэтому метрики связаны с отслеживанием результатов стратегии, а не отдельных рекламных кампаний. Одна из самых важных — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI). Благодаря ей узнают, насколько эффективны вложения в рекламу.

Формула ROMI: доход − затраты / затраты * 100%.

Затраты включают любые расходы на кампанию: таргетированную рекламу, печатную продукцию, видеоролики. Когда показатель больше 100%, вложения приносят доход. То есть стратегия успешная. Если равен 100% — маркетинг считают безубыточным, но без дохода. Меньше 100% — вложения не окупаются.

Реклама. Показатели связаны с рекламными кампаниями. Они зависят от цели. Если важно увеличить количество заказов во ВКонтакте, успешность рекламной кампании анализируют в первую очередь по нему, а не по количеству подписчиков. Еще метрики зависят от типа рекламы и площадки. Например, в контекстной рекламе измеряют кликабельность (CTR).

CTR показывает, сколько раз пользователи кликнули по рекламе.

Формула CTR: количество кликов / количество показов * 100%.

К примеру, объявление показали 1000 раз и получили 20 кликов. CTR равен двум. Эти данные сравнивают с другими кампаниями и выделяют прибыльные.

PR. Измерить эффективность PR-кампании сложнее: она ориентирована на репутацию. Обычно ее оценивают по мнению людей — составляют рейтинги, проводят опросы, изучают мнения аудитории в соцсетях.

Одна из маркетинговых метрик, которую используют пиарщики, — индекс потребительской лояльности (NPS). Он помогает понять, что думают клиенты о продуктах и услугах. Порекомендуют ли их своим близким.

Формула NPS: люди выбирают число, например от −100 до 100.

Отрицательные числа указывают на недоверие, а положительные — на хорошее отношение.

Главное о разнице между рекламой, маркетингом и PR

Маркетинг — это про стратегию, исследования, управление продажами продукта. Реклама — про продажи здесь и сейчас, увеличение спроса. PR — про образ продукта, бренда или личности.
Разница между рекламой и маркетингом в том, что первая — часть второго, это одна из технологий. Но маркетинг ориентирован на то, чтобы исследовать рынок и аудиторию, выбрать инструменты продвижения. Реклама — на то, чтобы продать больше и быстрее. Отличия PR от маркетинга схожи: PR — тоже часть маркетинга, но с акцентом не на продажи, а на репутацию.
Маркетинг, реклама и PR используют одни и те же каналы коммуникации с аудиторией: СМИ, интернет, соцсети. Глобальная цель тоже одинаковая — развить бизнес, увеличить прибыль.

*Площадки Meta признаны экстремистскими и запрещены в РФ.

определения и 5 ключевых отличий • BUOM

Автор: редакционная команда Indeed

6 мая 2021 г.

Цифровая реклама — это отличный способ нацелить свою аудиторию на определенные веб-сайты, чтобы привлечь их внимание и побудить их узнать больше о продукте или услуге. Поисковая и медийная реклама — это эффективные платные рекламные решения, которые позволяют показывать вашу рекламу в определенных результатах поисковой системы или на определенных веб-сайтах. Хотя они оба являются важными элементами, которые необходимо включить в вашу рекламную стратегию, важно понимать, когда, где и как использовать каждый из них. В этой статье мы рассмотрим, что такое поисковая и медийная реклама, а также основные различия между поисковой и медийной рекламой.

Что такое поисковые объявления?

Поисковая реклама, также известная как реклама с оплатой за клик, представляет собой форму платной рекламы, которую компании используют для показа своих рекламных материалов наряду с результатами определенных ключевых слов в поисковых системах. Когда пользователи выполняют поиск по ключевым словам, связанным с продуктами или услугами компании, их реклама может появляться в верхней части результатов поисковой системы. Поскольку эти объявления относятся к тому, что ищет аудитория, они могут быть заинтересованы в продукте или услуге, которые вы продвигаете, что может сделать их сильными потенциальными клиентами для отдела продаж.

Поисковые объявления обычно появляются в результатах поисковой системы только после того, как вы выберете список определенных ключевых слов для отображения рядом с рекламой. Компании определяют, рядом с какими ключевыми словами должны отображаться их объявления, и могут делать ставки на то, чтобы их рекламные объявления появлялись в верхней части страницы результатов, когда пользователь ищет эти фразы или слова. Другие компании также обычно делают ставки на размещение своей рекламы. Компания с наибольшей суммой ставки получает желаемое место в поисковой системе.

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама состоит из места, которое вы можете приобрести для демонстрации своей рекламы. Веб-сайты обычно продают это пространство компаниям, которые ищут баннеры для отображения своего рекламного текста или других рекламных сообщений. Как и в случае с поисковой рекламой, вы обычно можете делать ставки на место, на котором хотите размещать свой контент. Вы можете сделать ставку на рекламную сеть, чтобы принять и рассмотреть. Самые высокие ставки могут принести места на баннерах веб-сайтов, наиболее релевантных вашему бренду, что увеличивает вероятность того, что ваша аудитория увидит его при просмотре веб-сайтов, которые они регулярно посещают.

С помощью медийных объявлений вы можете создавать разные размеры одной рекламной концепции для показа в разных торговых точках в соответствии с дизайном, стилем и темой веб-сайта. Это позволяет вам разрабатывать более креативные, увлекательные и привлекательные рекламные объявления, которые могут выделяться среди аудитории и эффективно привлекать их внимание.

Поисковая и медийная реклама

Хотя и поисковая, и медийная реклама являются важными платными методами, которые следует учитывать в ваших маркетинговых стратегиях, постарайтесь понять их основные цели, когда их использовать и как вы можете использовать каждый из них в своих интересах. Общие различия между поисковой и медийной рекламой включают:

Узнаваемость бренда и лиды

Большинство компаний с недавно созданными брендами обычно используют медийную рекламу для продвижения своей аудитории, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Нацеливая свою рекламу на веб-сайты, которые, как вы знаете, регулярно посещает ваша аудитория на основе ваших исследований, больше из них могут регулярно видеть вашу рекламу на своих сайтах, что облегчает им узнавание и запоминание вашего бренда, что приводит к эффективному первому впечатлению.

Поскольку поисковые объявления нацелены на определенные ключевые слова, может быть проще охватить более релевантную аудиторию, которая может искать компанию или продукт, подобные вашим. Вот почему поисковая реклама часто более эффективна для поиска качественных лидов, у которых больше шансов купить или узнать больше о продукте или услуге, которые вы продаете.

Маркетинговые усилия

Каждое из этих цифровых рекламных решений может по-разному улучшить ваши маркетинговые усилия. Медийная реклама позволяет вам перерабатывать и перепродавать свои рекламные материалы, показывая их аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашим брендом или продуктом. Например, если пользователь щелкнул рекламное объявление, чтобы просмотреть сообщение в блоге, вы можете отобразить аналогичное объявление для другой части контента или формата, например, в официальном документе на том же веб-сайте, который вы недавно использовали для таргетинга на них.

Поисковые объявления позволяют отображать эти различные маркетинговые материалы непосредственно в поисковых системах, чтобы ваша целевая аудитория могла легко их увидеть при поиске похожих ключевых слов. Вы можете взять свои страницы с низким рейтингом или страницы с меньшим количеством кликов или посещений и продемонстрировать их в поисковых системах, чтобы они отображались на первой странице. Это позволяет вам улучшить видимость этих страниц и помогает создать органичное присутствие ваших маркетинговых материалов.

Стоимость размещения

Как правило, поисковые объявления часто являются лучшим решением, чем медийные объявления, если вы работаете с ограниченным бюджетом. Хотя все больше компаний могут размещать ставки на поисковые объявления, что приводит к росту ставок, вы, как правило, можете получить более высокую отдачу от инвестиций в поисковые объявления, поскольку они ориентированы на более конкретную аудиторию с более высокой вероятностью того, что аудитория узнает больше или купит. продукт.

Визуальные элементы

В то время как поисковые объявления часто содержат только текст, чтобы продемонстрировать свой контент-маркетинг в поисковых системах, медийные объявления могут отображаться в виде графики или изображений. Это позволяет вам создавать более креативную рекламу, чтобы захватить и привлечь вашу аудиторию, чтобы щелкнуть и узнать больше. Медийная реклама обычно может иметь различные формы, чтобы лучше соответствовать веб-сайту, на котором вы ее размещаете, включая видео, текст или уникальную графику.

Нишевые рынки и аудитория

Медийные объявления легче ориентировать на более конкретную аудиторию, поскольку вы можете искать веб-сайты, похожие на бренд или продукт, который вы продаете. Вы можете искать веб-сайты, на которых аудитория обычно проводит свое время, и создавать рекламу, соответствующую содержанию этой страницы или интересам потребителя. Например, вы можете разместить рекламу газонокосилок на веб-сайте, посвященном решениям и советам по уходу за газоном.

Как указано выдающимися авторами

Статьей поделились

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Все, что вам нужно знать об определениях рекламы. Реклама включает в себя не только презентацию и продвижение, но и элемент убеждения.

Любая реклама, лишенная убеждения, не является частью рекламы и будет рассматриваться лишь как коммуникативное звено, распространяющее какую-либо информацию в массы.

WJ Stanton определяет рекламу так: «Реклама состоит из всех действий, связанных с представлением группе неличных, устных или визуальных, открыто спонсируемых сообщений о продукте, услуге или идее, это сообщение, называемое рекламой, распространяется через одно или несколько средств массовой информации и оплачивается указанным спонсором».

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Узнайте об определениях рекламы, данных разными авторами, такими как Альберт Ласкер, Берт Мэннинг, Уилер полагает, Роберт В. Сарнофф, Джон Дж. Майерс, Бэй и Уилер, Р. Х. Колли, Уильям Дж. Стэнтон, Р. В. Захер, Джон Э. Кеннеди. , Генри Форд и некоторые другие.

Определения рекламы – предоставлено Американской маркетинговой ассоциацией

Американская ассоциация маркетинга определяет термин «реклама» как любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенным спонсором. Это определение в основном объясняет, что такое реклама, и помогает отличить рекламу от других коммуникационных инициатив, с которыми ее часто путают. Реклама не то же самое, что реклама.

Публичность – это еще одна форма коммуникации, такая как пресс-релизы или связи с общественностью {например, пресс-конференции), которые СМИ освещают самостоятельно. Реклама, использующая средства массовой информации, транслируемые либо в печатной форме, в качестве средства донесения рекламного сообщения до своей аудитории, предполагает определенную плату в качестве вознаграждения со стороны рекламодателя за использование медийного времени и медийного пространства.

Более того, рекламодатель (тот, кто желает инициировать рекламный процесс) является раскрытой аудиторией сущностью для своих рекламных инициатив. В случае публичности источник информации не раскрывается аудитории, и информация распространяется как новость, а не как рекламное сообщение.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Это важное различие между рекламой и рекламой, поскольку иногда бывают случаи платной рекламы, но без раскрытия личности спонсора. Реклама является неличной формой коммуникации, поскольку она использует формы средств массовой информации. С другой стороны, личные продажи представляют собой общение лицом к лицу с целевой аудиторией, которое также называют диадным общением.

Таким образом, определение АМА объясняет типичные характеристики рекламы, а не рекламы как рекламной деятельности. Реклама, с которой мы обычно сталкиваемся, когда смотрим телевизор, читаем газету или проезжаем по дороге, представляет собой форму объявления (сообщения), оплаченного определенным спонсором, отправленного через одно или несколько средств массовой информации и направленного определенной группе лиц или организации (сегменту рынка) с явной целью поддержки продажи или покупки продукта, бренда или услуги.

В двух словах, «реклама» отличается от других форм объявлений, и сообщение на самом деле является конечным результатом серии решений, связанных с рекламой. Таким образом, определение термина «реклама», данное АМА, ограничено по своему охвату, поскольку оно никоим образом не предполагает убедительных и творческих аспектов рекламы и не указывает на ее функции и обязанности.

По определению Коэна, «реклама — это деловая деятельность, в которой используются творческие методы для создания убедительных коммуникаций в средствах массовой информации, которые продвигают идеи, товары и услуги способом, совместимым с достижением целей рекламодателя, обеспечением удовлетворения потребителей и развитие социального и экономического благосостояния» 9.0003

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Реклама включает в себя не только презентацию и продвижение, но и элемент убеждения. Любая реклама, лишенная убеждения, не является частью рекламы и будет рассматриваться лишь как коммуникативное звено, распространяющее какую-либо информацию в массы. Реклама как убеждающая деятельность основывается на знании потребностей и желаний покупателя, связанных с продуктом, и создает в его сознании благоприятные предрасположенности.

Ожидается, что использование продукта приведет к удовлетворению потребителя. Помимо рекомендаций и хороших отзывов, параметром удовлетворенности потребителей, вероятно, будет немедленное или будущее увеличение объема продаж. Если увеличение объема продаж пропорционально увеличению расходов на рекламу, чистый результат рекламы, как правило, является прибыльностью для организации.

Таким образом, причины, по которым потребитель и производитель используют рекламную информацию, совместимы и взаимообязательны. Цель рекламодателя при использовании рекламы состоит в том, чтобы максимизировать прибыль и помочь потребителям максимизировать свое удовлетворение.

Процесс рекламной коммуникации — реклама дает уверенность потребителям после того, как они владеют продуктом или используют его, и вписывается в этапы процесса принятия решения потребителем до и после покупки. Реклама обеспечивает убедительную коммуникацию с намерением информировать потребителя, создать ощущение знакомства, вызвать чувства к бренду, создать имидж или напомнить о пробной покупке.

Ожидается, что благодаря таким убеждениям потребитель изменит как свое отношение, так и действия. Процесс рекламной коммуникации по модели Батры, Майерса и Аакера (1998). Модель показывает различные эффекты воздействия рекламы, ведущие к формированию отношения к бренду, которое, как ожидается, приведет к благоприятному покупательскому поведению.

Рекламные решения. Реклама, будучи процессом убеждения, требует планирования и принятия решений для разработки рекламы, то есть рекламы или рекламной кампании. Некоторые из ключевых решений включают в себя определение того, кому может быть интересна реклама (потенциальный покупатель), что и как можно сказать в рекламе, когда следует отправить рекламу и какие средства массовой информации формируются среди множества других. доступная реклама обеспечит наилучший способ донесения рекламного сообщения до выбранной аудитории.

Точнее, в отношении разработки объявления различные решения включают:

1. Выбор целей рекламы.

2. Подбор целевой аудитории.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

3. Определение рекламного бюджета.

5. 4. Разработка как стратегии сообщения, так и тактики.

6. Выбор носителя и определение использования носителя.

7. Оценка результатов воздействия рекламы.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Короче говоря, их можно резюмировать как решения о 5 М, то есть миссии, деньгах, сообщении, средствах массовой информации и измерении.

В соответствии с общими маркетинговыми и бизнес-планами рекламные цели обеспечивают ясность в отношении роли рекламы и направляют стратегические решения в отношении средств массовой информации и сообщений.

Эти рекламные решения касаются многих людей и видов деятельности и не ограничиваются только информированием или развлечением. Он должен стремиться изменить или усилить поведение. Следовательно, потребители должны быть в достаточной степени осведомлены об убедительных намерениях рекламодателя, независимо от того, насколько сдержанным и информативным является сообщение.

В свете этих дискуссий рекламу более уместно определить как «Контролируемое, идентифицируемое убеждение с помощью средств массовой коммуникации». где говорить и кому говорить.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

В отличие от рекламы и личных продаж, рекламное убеждение может быть идентифицировано получателем как по его источнику, так и по цели. Использование средств массовой информации позволяет рекламе иметь одновременный охват нескольких аудиторий, что отличает ее от личных продаж.

Участник рекламного процесса-Реклама — сложное явление. Он включает в себя ряд действий, которые составляют часть процесса, а рекламодатель, СМИ, рекламные и другие вспомогательные организации и аудитория являются различными участниками процесса. Поскольку каждый из участников имеет определенные характеристики и роль, связанную с различными видами рекламной деятельности, они вносят определенный вклад в определение эффективности рекламного процесса. Теперь мы подробно обсудим каждого из участников процесса, чтобы понять их сущность и роль в рекламном процессе.

Рекламодатель – это тот, кто инициирует рекламный процесс и рассылает какую-либо рекламу через средства массовой информации. Рекламодатель принимает решение о необходимости рекламы для продвижения продукта, уровне и типе рекламы, а также уровне рекламных расходов. Рекламодатель может принадлежать к разным категориям.

Он может быть производителем, оптовиком, розничным продавцом, сервисной организацией, дистрибьютором, школой, больницей, политиком, частным лицом, коммерческой или некоммерческой организацией. Любая государственная организация на местном уровне. Рекламодателем также может быть государственный или национальный уровень. Каждый из рекламодателей занимается рекламной деятельностью в целях продажи или в целях связи с общественностью.

Рекламное агентство определяется как «Посредник, предлагающий специализированные услуги некоторым рекламодателям, чтобы они могли предположительно лучше охватить (и повлиять) на своих потенциальных клиентов». размещать рекламу в СМИ для клиентов, стремящихся найти покупателей на свои товары и услуги».

Двумя ключевыми услугами, которые большинство агентств, как правило, оказывают рекламодателям как своим клиентам, рекламодателям, являются: (i) творческие услуги и разработка рекламы и (ii) подбор и размещение рекламы в СМИ. Обе услуги имеют основополагающее значение для успеха рекламы и требуют высокого творческого подхода. Рекламодатели нанимают независимые агентства для планирования и реализации частично или полностью своих рекламных мероприятий.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Рекламное агентство работает в отношениях клиент-агент с рекламодателем. Он предлагает потенциальному клиенту набор специалистов, например. копирайтеры, арт-директора, теле- и радиопродюсеры, исследователи, планировщики рекламы и многие другие в соответствии с потребностями клиентов.

Есть агентства разного типа. Некоторые из них являются крупными агентствами, предлагающими своим клиентам полный спектр услуг; другие небольшие по размеру, предлагая только ограниченные услуги или некоторые специализированные услуги, такие как только покупка медиа. Количество и размер агентств, как правило, довольно часто варьируются, поскольку слияния и поглощения являются обычным явлением в агентской деятельности.

Организации поддержки или поставщики предоставляют специализированные исследования и другие услуги рекламодателям и агентствам. Их услуги облегчают рекламный процесс. Примеры включают внештатных копирайтеров, фотографов, исследователей рынка и других.

AC Neilson Company, Org-Marg — некоторые из таких независимых исследовательских фирм, которые пытаются измерить размер аудитории для различных средств массовой информации, таких как телевизионные программы. Некоторые из этих организаций также пытаются измерить эффект рекламы с точки зрения ее отзыва, узнавания или изменения отношения.

СМИ в печатной или вещательной форме обеспечивают канал, по которому рекламное сообщение доводится до целевой аудитории. Медиа-провайдеры являются важными участниками рекламного процесса, поскольку они предоставляют медиапространство и/или время, а также помогают в выборе типа медиа и разработке рекламы.

Рекламное сообщение состоит из нерекламного контента определенного типа СМИ, такого как телевидение, радио или газета. Однако другие средства массовой информации, такие как прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, плакаты, автомобильные карты и точки продаж, полагаются исключительно на рекламное сообщение для привлечения внимания целевой аудитории. Короче говоря, реклама — это форма массового убеждения, а средства массовой информации — это канал, к которому рекламодатели могут добраться.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Целевая аудитория — получатель рекламной информации, использующий информацию для принятия решений. Получив рекламную информацию, аудитория может решить действовать, если информация будет сочтена уместной. В противном случае информация может быть отозвана позднее.

Рекламодателям обязательно нужно определить и понять, кто является получателем рекламного сообщения. Их потребности, предпочтения, медиа-привычки имеют прямое отношение к общей рекламной стратегии, особенно к сообщению и медиа-стратегии.

Определения рекламы Прасуна Джоши и Берта Мэннинга

Реклама определяется как платная, неличная форма сообщения о продуктах или идеях от определенного спонсора через средства массовой информации с целью информирования, убеждения или влияния на поведение целевой аудитории.

Реклама направлена на большое количество людей, а не на одного человека. Вот почему мы называем это неличным. Реклама – это сообщение о продуктах или идеях. Он может информировать нас о функциях iPod или нового смартфона или указывать на необходимость пройти обследование на рак.

Идентифицированным спонсором является рекламная компания или неправительственная организация, занимающаяся сбором пожертвований. Каналы средств массовой информации – это газеты, журналы, радио, телевидение, которые несут рекламируемое сообщение так, чтобы оно сразу достигало людей.

Рекламное сообщение либо информирует о продукте, либо убеждает его купить. Это может повлиять на их решение проголосовать за конкретного кандидата. Иногда послание может повлиять на то, чтобы мы не делали определенных вещей, скажем, злоупотребляли наркотиками или тратили впустую ископаемое топливо.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Самое простое определение рекламы — это «общественное объявление». В прежние времена «рекламировать» означало просто объявить или сообщить, что некоторые объявления, такие как «объявления», до сих пор делают то же самое — объявляют о рождении, смерти, помолвках с небольшим намерением или без намерения убеждать. Постепенно реклама превратилась в форму убедительной коммуникации с публикой.

В условиях свободной рыночной экономики такое общение необходимо для принятия разумных решений. Джон Э. Кеннеди, рекламное агентство Lord and Thomas, описал рекламу как «умение продавать в печати». Альберт Ласкер придерживается того же определения. До появления термина «умение продавать в печати» реклама рассматривалась как распространение информации.

Мастерство продаж добавило в рекламный процесс новое измерение – умение продавца убеждать. Он представил искусство убеждения и сделал рекламу силой, с которой нужно считаться. Сидней Бернштейн (1990) подкрепляет определение Кеннеди, описывая «рекламу как замену человеку-продавцу». Крис Жак, председатель BBDO Asia-Pacific, считает, что реклама — это бизнес творческого мышления для получения коммерческой выгоды.

Интересны также следующие два определения рекламы:

Прасун Джоши, креативный директор по Южной и Юго-Восточной Азии, McCann Erickson утверждает, что как рекламодатели мы занимаемся коммуникационным бизнесом. Клиенты обращаются в рекламные агентства, хотя они могут дать техническое задание, чтобы донести свое сообщение в удобной для потребителя форме. Суть рекламы – эффективная коммуникация. Люди, не умеющие общаться, не должны лезть в этот бизнес.

«Реклама является одной из важных сил, которые служат общественным интересам. Это форма открытого общения между теми, кто продает, и теми, кто покупает. Это форма адвокации, открытая для любой компании или организации, которая хочет отстаивать свою позицию. Жюри – это публика. Каждая покупка — это голос. «- Берт Мэннинг, JWT

Определения рекламы — Предоставлено выдающимися авторами и учреждениями

Термин «реклама» происходит от латинского слова «advertere», что означает «обращать внимание». Всякая реклама направлена на то, чтобы обратить внимание читателей, или слушателей, или зрителей, или наблюдателей на продукт, услугу или идею. Таким образом, мы можем сказать, что все, что привлекает внимание к статье, услуге или идее, вполне можно назвать рекламой.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Реклама или реклама, часто просто реклама, реклама или рекламный фильм — это набор телевизионных программ, произведенных и оплаченных организацией, которая передает сообщение, обычно предназначенное для продажи продукта. Доходы от рекламы обеспечивают значительную часть финансирования большинства частных телевизионных сетей.

Реклама, транслируемая по радио или телевидению, называется рекламой. Реклама такого рода использовалась для продвижения широкого спектра товаров, услуг и идей с момента появления телевидения.

Уилер полагает: «Реклама — это любая форма платного неличного представления идей, товаров или услуг с целью побудить людей к покупке».

Реклама определяется как «массовая передача информации, предназначенная для убеждения покупателей с целью максимизации прибыли» (Литтлфилд) Реклама — это «любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг коммерческими фирмами, указанными в рекламе». сообщение, предназначенное для немедленной или окончательной продажи».

Таким образом, реклама означает любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором, направленную на немедленную или окончательную продажу. Короче говоря, «реклама — это платная форма безличной односторонней массовой коммуникации для стимулирования сбыта».

Умение продавать в печатных изданиях. Профессор Старч описывает это как «продажи в печатных изданиях», т. е. представление товара в печатном виде людям таким образом, чтобы они могли побудить их купить его.

Реклама — это своего рода «Машинный метод массового производства продаж».

Определения рекламы нескольких авторов

Реклама была определена несколькими авторами. Некоторые из них обсуждаются здесь. «Реклама — это платное, неличное общение через различные средства массовой информации, осуществляемое коммерческими фирмами». Она всегда платная, в отличие от рутинных услуг по стимулированию сбыта, личных продаж и пиара. Услуги по рекламе предлагают рекламные агентства, которые являются экспертами в области рекламы.

Это массовая коммуникация, поскольку она информирует и влияет на большое количество людей. Он предназначен для большой группы покупателей или потенциальных покупателей. Средство рекламы выбирается спонсором или бенефициаром.

Каждое средство рекламы имеет свои преимущества, затраты и недостатки. Каждый из них выбирается после надлежащего рассмотрения потенциальных рыночных затрат, ожидаемых выгод и доступности. Реклама направлена на целевую группу, способную приобрести рекламируемый товар.

Презентация коммерческого сообщения может быть как визуальной, так и устной. В соответствии с этим определением спонсору также придается большое значение. Реклама — эффективный способ донести до людей информацию о продукте. «Реклама – это управляемая, идентифицируемая информация и убеждение с помощью средств массовой информации».

Это считается контролируемой информацией, поскольку она должна эффективно и экономно использовать время, пространство и содержание сообщения. Оно контролируется, потому что направлено на определенную группу. Рекламу не следует делать бессистемно, чтобы привлечь большое количество людей без плодотворных результатов.

Он является идентифицируемым, поскольку идентифицирует продукт и источник продукта. Сообщение должно быть определенным и привлекательным для целевой группы. Убеждение является основным объектом рекламы. Она носит креативный и информационный характер и предназначена для привлечения потенциальных покупателей. Все авторы признают, что реклама является массовой коммуникацией.

Управление рекламой отличается от массовой коммуникации производителем. Управление рекламой является основной задачей рекламодателя, который направляет и контролирует рекламную деятельность. Он охватывает анализ, а также планирование, контроль и принятие решений рекламодателем. Идентификация рынков и поведения потребителей являются жизненно важными частями управления рекламой.

Определения рекламы — Известные авторы в области маркетинга: У. Дж. Стэнтон, Роберт В. Сарнофф, Джон Дж. Майерс, Бэй и Уилер

Слово «реклама» происходит от латинского корня «Adverto», что означает «обращаться к рекламе», то есть ко всему, что используется для привлечения внимания людей к какому-либо объекту или цели. Определения – включает в себя весь процесс продвижения продаж. Личные продажи и стимулирование сбыта получают дополнительную поддержку только при предпродажном воздействии рекламы.

Это наиболее распространенная, преднамеренная и целенаправленная форма коммуникации, используемая организацией для информирования, убеждения и напоминания целевым клиентам. Сообщение компании доносится рекламными средствами до неизвестной группы. Это массовая, но платная форма коммуникации через определенные средства массовой информации с целью побудить людей принять решение о покупке товара или услуги сразу нескольким потенциальным покупателям. Он направлен на группу лиц, а не на отдельного человека.

Передача сообщений может принимать форму визуальных или устных сообщений с целью информирования и оказания влияния на целевую группу. Конечная цель, лежащая в основе всей рекламы, — повышение осведомленности, которая рано или поздно заставляет задуматься о покупке указанного товара. Это средство распространения информации.

Это значение выражено учеными в их определениях, приведенных ниже:

WJ Stanton, «Реклама состоит из всех действий, связанных с представлением группе неличных, устных или визуальных, открыто спонсируемых сообщений о продукте, услуге или идее, это сообщение, называемое рекламой, распространяется через одно или несколько средств массовой информации. и оплачивается указанным спонсором».

Во-первых, реклама носит платный характер, это коммерческая сделка, и этим она отличается от публичности.

Во-вторых, она нелична в том смысле, что рекламные сообщения, визуальные, устные или письменные, направлены на массовую аудиторию, а не на промышленных пользователей (т. е. встречаются при личных продажах).

Наконец, рекламные объявления идентифицируются с их спонсором или автором, что не всегда бывает в случае рекламы или пропаганды.

Роберт В. Сарнофф интересно говорит, что «реклама — это нога на акселераторе, рука на дросселе, шпора на фланге, которая держит нашу экономику на подъеме».

Бер Мэннинг JWT называет это «одной из важных сил, которые служат общественным интересам. Это форма открытого общения между теми, кто продает, и теми, кто покупает. Это форма адвокации, открытая для любой компании или организации, которая хочет отстаивать свою позицию. Жюри – это публика. Каждый покупатель — это голос».

Согласно Джону Дж. Майерсу, «реклама – это распространение информации об идее, услуге или продукте с целью побудить к действию в соответствии с интересами рекламодателя».

По словам Бэя и Уилера, «реклама — это любая форма платного неличного представления идей, товаров и услуг с целью побудить людей покупать их».

Определения рекламы — Предоставлено Р. Х. Колли и Уильямом Дж. Стэнтоном

Реклама — это основной инструмент, который компания использует для общения со своими целевыми покупателями. Сообщение касается продуктов и услуг компании, детали представлены в очень привлекательной форме с намерением продать их целевым клиентам. Реклама использует несколько средств массовой информации для общения с целевыми клиентами.

Реклама абсолютно неизбежна для продажи товаров в данном сценарии из-за острой конкуренции. Только с помощью рекламы производитель может сообщить потенциальным покупателям о своей продукции, убедить их и заставить купить его продукцию.

Слово-реклама является производным от латинского термина «ad vertere», что означает «привлекать внимание».

«Реклама — это платная форма массовой коммуникации, конечной целью которой является распространение информации, формирование отношения и побуждение к действию, выгодному для рекламы при продаже товара или услуги». — Р. Х. Колли

«Реклама включает в себя все виды деятельности, связанные с представлением аудитории неличного, идентифицируемого спонсором, платного сообщения о продукте или организации». – Уильям Дж. Стэнтон

Реклама – это форма платного неличного общения, проводимого для распространения сообщений. Эти сообщения обычно носят убедительный характер и используются для создания бренда или повышения осведомленности о продукте или услуге или для просвещения в социальных целях. Рекламные объявления создаются по-разному, поскольку автор может придумать, написать, изменить и внедрить каждый аспект, который может понравиться клиентам.

На что обратить внимание при разработке рекламной программы:

(i) Миссия. Цели рекламы должны быть тщательно и четко сформулированы.

(ii) Деньги – необходимо определить бюджет, который необходимо распределить между различными типами СМИ.

(iii) Сообщение — сообщение, которое компания должна отправить клиентам.

(iv) Медиа. Платформа СМИ, которую компания должна выбрать, чтобы ориентироваться на нужных клиентов.

(v) Измерение. Компания должна иметь методику оценки результатов.

Определения рекламы – , данные экспертами по маркетингу: Р.В. Захер и Уильям Дж. Стэнтон

Реклама — это совокупность действий, предпринимаемых для привлечения внимания общественности к какому-либо конкретному продукту или услуге. Это своего рода «платное объявление», которое компания создает, чтобы информировать, обучать и побуждать общественность покупать их продукты или услуги.

Слово «реклама» произошло от латинского термина «advertere», что означает «обращаться» или обращать внимание на продукт. Товары всегда производятся в ожидании спроса. Успех бизнеса зависит от быстрых продаж и повторных заказов. Поэтому каждый бизнесмен старается увеличить продажи. Чтобы получить высокий товарооборот, коммерческие предприятия теперь используют различные методы убеждения людей покупать их продукцию.

Реклама – это искусство сделать себя и свой продукт известным всему миру таким образом, чтобы в сердцах людей возникло желание купить этот продукт. Правильно было отмечено, что для того, чтобы летать на самолете продаж, реклама действует как топливо. По сути, реклама — это умение продавать в печати. Это неизбежно для увеличения объема продаж.

«Реклама — это средство передачи информации, относящейся к продукту или идеям, за исключением прямого личного контакта и на открытой платной основе с намерением продать или иным образом получить благоприятное отношение». -Р. В. ЗАХЕР

«Реклама состоит из всех действий, связанных с представлением группе неличных, устных или визуальных, открыто спонсируемых сообщений о продукте, услуге или идее; это сообщение, называемое рекламой, распространяется через одно или несколько средств массовой информации и оплачивается указанным спонсором». —УИЛЬЯМ Дж. СТЭНТОН

Определения рекламы Джона Э. Кеннеди

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из пяти основных способов коммуникации: (i) рекламы, (ii) стимулирования сбыта, (iii) связей с общественностью, (iv) личных продаж и (v) прямого маркетинга.

Реклама является одной из функций маркетинга. Таким образом, управление рекламой является отраслью управления маркетингом, играющей важную роль в реализации целей организации. С помощью рекламы можно достичь краткосрочных целей, таких как увеличение продаж продукта, а также долгосрочных целей, таких как изменение поведения существующих и потенциальных клиентов.

Управление рекламой состоит из системы взаимодействующих организаций, ядром которой являются рекламодатели. Управление рекламой в значительной степени сосредоточено на анализе, планировании, контроле и принятии решений основной организацией для достижения маркетинговых и организационных целей. Однако в этот процесс вовлечены и многие другие институты, такие как институты содействия и контроля — от рекламных агентств до исследовательских агентств, СМИ, правительства и конкурентов.

Слово реклама происходит от латинского слова Advertise, что означает «включает». Словарное значение этого слова — «объявить публично или дать «общественное уведомление». На заре рекламы люди использовали рекламу просто для того, чтобы объявить о наличии товаров и услуг. В 1904 году Джон Э. Кеннеди резко изменил описание рекламы на «умение продавать в печати».

Впервые было четко заявлено, что окончательная победа рекламы заключается в продаже. «Это плохая реклама, если она не продает». Было подчеркнуто, что реклама означает не просто придумывание картинок или написание четких лозунгов, и цель рекламы не состоит в том, чтобы развлекать. Это считалось серьезным бизнес-инструментом для помощи в продаже продукта.

Каждый рекламодатель платит одинаковый тариф за журнал или телевизионное время. Тем не менее, действительно хорошее сообщение может быть продано во много раз лучше, чем плохое. От профессионала в области рекламы ожидается высокая отдача от инвестиций, читательская аудитория, действия и продажи.

По словам Джона Э. Кеннеди: «Реклама — это просто способ продажи чего-либо наиболее эффективным способом. Хорошая реклама создает продажи, а не только внимание».

Определения рекламы — согласно определению Уильяма Дж. Стэнтона, Дж. Томаса Рассела и У. Роланда Лейна

Реклама – это форма коммуникации. Это представление идеи, изображения, сообщения или информации. Он объективно оформлен, адресован целевой группе, чтобы передать тему, желаемую для достижения конкретной цели и цели, разработанной рекламодателем. Идея любой рекламы заключается в том, чтобы воздействовать на целевую группу, вызывать интерес и действовать соответственно.

Другими словами, это процесс развития отношения и индуцированного действия для продажи товаров или услуг. Реклама играет роль посредника, преодолевая разрыв между рекламодателем и целевой группой и создавая имидж бренда и лояльность.

Согласно Уильяму Дж. Стэнтону «реклама состоит из всех действий, связанных с представлением группе неличного, устного или визуального, открыто спонсируемого сообщения о продукте, услуге или идее, это сообщение называется рекламой, распространяется через одно или несколько средств массовой информации и оплачивается указанным спонсором».

Дж. Томас Рассел и У. Роланд Лейн определили рекламу следующим образом:

«Реклама — это сообщение, оплаченное определенным спонсором и доставленное через какое-либо средство массовой коммуникации. Реклама – это убедительная коммуникация. Это не нейтрально; это не беспристрастно; он говорит: «Я собираюсь продать вам продукт или идею» 9.0003

Из приведенных выше обсуждений и определений мы можем определить «рекламу» как:

1. Любая платная форма,

2. Неличная презентация и реклама,

3. Спонсируется определенным лицом или организацией,

4. Презентация идей, сообщений или информации,

5. Сообщается через средства массовой информации,

6. Разработано для повышения осведомленности,

7. Неоднократно фокусировался на убеждении и убеждении,

8. Создает имидж бренда и лояльность к бренду.

В маркетинге есть четыре основных элемента, известных как четыре «П». Это — Продукт, Цена, Место (Распространение) и Продвижение. Рекламные аспекты маркетинговой деятельности связаны с – рекламой; Стимулирование сбыта; Личные продажи; Публичные отношения; Реклама и т. д.

Маркетинговая деятельность может быть успешно организована только в том случае, если все компоненты интегрированы и эффективно скоординированы для достижения организационных целей.

Реклама является частью промо-микс. Другими элементами являются стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью и реклама. Любое неличное спонсируемое сообщение, направленное на то, чтобы повлиять на покупательское поведение, рассматривается как реклама.

Определения рекламы — в соответствии с Расселом Х. Колли, Сэмюэлем Джонсоном, Альбертом Лашером, Стэнли Резором, Лео Бернеттом, Клодом С. Хопкинсом и Дэвидом Огилви

«Реклама стала второй статьей нашего корпоративного бюджета. Фишки становятся настолько синими, что высшее руководство больше не может позволить себе быть неосведомленным — наивным, если хотите — в отношении рекламы». — Рассел Х. Колли

Реклама и стимулирование сбыта — это средства, с помощью которых маркетологи могут эффективно общаться с потребителями. В наши дни, когда появилось множество средств массовой информации, маркетологи выходят за рамки традиционных методов воздействия.

Реклама и промо-акции считаются быстрорастущей, динамичной и увлекательной темой, предназначенной для изучения и практики. Как заявил Сэмюэл Джонсон, «торговля рекламой сейчас настолько близка к совершенству, что нелегко предложить какие-либо улучшения».

Рекламная деятельность охватывает междисциплинарные аспекты, такие как характеристики продукта, знание рынка, роль конкуренции, сегментирование рынка для нацеливания на аудиторию и знание средств массовой информации. Модель поведения потребителей, влияние глобализации на социально-экономическую и нормативную базу, меняющийся национальный и международный сценарий определяют планирование и стратегию рекламы.

В области рекламы экспоненты разработали различные инновационные стратегии. В 1900, Альберт Лашер пионер в области рекламы, владел известным рекламным агентством Lord and Thomas. По его словам, «хороший специалист по рекламе должен обладать чувством детализации в сочетании с даром улавливать общую картину и должен уметь предсказывать реакцию потребителей».

Стэнли Резор, глава рекламного агентства J. Walter Thomson, считал, что идеальным агентством должен выступать «Университет рекламы». Он нанял трех профессоров – психолога, экономиста и историка. Другой известный человек в области того периода Рэймонд Рубикам из агентства Young and Rubicam верил в исследовательский процесс, связанный с творчеством в рекламе. Он поручил доктору Гэллапу из Северо-Западного университета измерить количество читателей рекламы. Рубикам говорил: «Мы продаем, чтобы сначала нас прочитали».0003

Лео Бернетт, будучи пионером, создал бессмертную кампанию для Marlboro.

Вот несколько его предложений относительно творческого процесса:

«Каждому продукту присуща драма. Наша работа № 1 — докопаться до этого и извлечь из этого выгоду».

«Погрузитесь в свой предмет, работайте, как черт, и любите, чтите и повинуйтесь своим предчувствиям».

Клод С. Хопкинс присоединился к Lord & Thomas в качестве копирайтера и создал известные рекламные кампании для Pepsodent, Palmolive и т. д.

Некоторые из его точек зрения могут быть процитированы следующим образом:

«В каждом объявлении. рассматривать только новых клиентов. Люди, использующие ваш продукт, не будут читать вашу рекламу».

«Сценаристы рекламы забывают, что они продавцы, и пытаются быть артистами. Вместо продаж они ищут аплодисментов».

«Краткая реклама никогда не является ключевой рекламой. Каждое отслеженное объявление рассказывает законченную историю».

Хопкинс осознал важность имиджа бренда задолго до того, как это стало применяться в отрасли. Другой представитель в этой области, Билл Бернбах, разработал замечательную рекламную кампанию для Volkswagen. Его заголовок для компании по аренде автомобилей AVIS «Avis только № 2 в аренде автомобилей. Так зачем идти с нами? оказалось просто подавляющим. Подход жесткого признания произвел сильное положительное впечатление на целевую аудиторию.

Дэвид Огилви, основатель агентства Ogilvy & Mather, верил в креативность в рекламе и генерацию «больших идей». По его словам, «ни одна идея не является большой, если она не работает не менее 30 лет». Он подчеркнул необходимость эксклюзивного позиционирования продукта, чтобы произвести впечатление. В рекламе «DOVE» он позиционировал туалетное мыло для сухой кожи и использовал выигравшее тест обещание «Dove наносит крем на вашу кожу, пока вы принимаете ванну».

Что касается рекламного дела и профессии, то он верил в профессионализм и считал, что специализация на разных видах деятельности может довести дело до совершенства. В своей книге «Огилви о рекламе» он описал различные виды деятельности, связанные с профессией, такие как роль «копирайтеров», «арт-директоров», «менеджеров по работе с клиентами», «исследователей» и т. д.

Анализ и синтез мнений и взглядов ученых, если подытожить, пролить свет на различные сферы деятельности рекламных агентств.

В Индии рекламный бизнес принял форму профессионального течения только в 1990-е годы. Рост бизнеса был зафиксирован примерно на 50% с 1990 по 1995 год из-за экономического бума в стране, процесса либерализации и притока возможностей для СМИ. Экономическая политика открыла возможности выхода на глобальные рынки.

Принимая во внимание экономические условия, реклама и другие рекламные стратегии стали неотъемлемой частью нашей социальной и экономической системы. Инновации новых технологий привели к широкому внедрению новых средств массовой информации для эффективного охвата и демонстрации сообщений, которые, в свою очередь, разрабатываются динамичными маркетологами.

Развитие маркетинговых стратегий расширило спектр и масштабы маркетинга, чтобы охватить различные группы и сегменты потребителей, реклама как систематический и динамичный процесс вызвала интерес у маркетологов.

Маркетинг, продукты, продвижение, методы, реклама, определения рекламы

Цели профсоюза

Причины текучести кадров

A Определение рекламы

by

К этой странице обращались с
28 мая 1996 г.

Принцип работы рекламы требует определения того, что
реклама есть.

Одно из определений рекламы:
«Реклама — это неличное сообщение информации, обычно оплачиваемое
для и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей,
определили спонсоров через различные средства массовой информации» (Бови, 19 лет).92, с. 7) Так много
за академическую болтовню. Теперь давайте разберем это утверждение и посмотрим, что оно
означает.

НЕЛИЧНОЕ

Во-первых, что такое «неличное»? Там
два основных способа продать что-либо: лично и не лично. Личный
продажа требует, чтобы продавец и покупатель встретились. Есть преимущества
и недостатки в этом. Первое преимущество – время: продавец успевает
подробно обсудить все о продукте. У покупателя есть время спросить
вопросы, получить ответы, изучить доказательства за или против покупки.

Второе преимущество личных продаж
что продавец может видеть вас. Человек, которому он продает. Ре
может видеть ваше лицо, видеть, как доносится рекламное сообщение. Если вы зеваете или
глаза разбегаются, вам явно скучно, а продавец может поменяться
подход. Rhe также может увидеть, если вы на крючке, посмотреть, какие функции или преимущества есть
ваше внимание и подчеркните их, чтобы закрыть продажу.

Наконец, продавец может легко найти
потенциальных покупателей. Если вы зайдете в магазин, вы, вероятно, заинтересуетесь
то, что магазин продает. Уличные торговцы и коммивояжеры могут просто
кричать о возможностях, как продавцы в Гайд-парке (Лондон), которые кричат: «Я говорю
Ну, Хозяин, не могли бы вы воспользоваться набором этих блюд?», или постучать в дверь
и начать свой рассказ с привлечения внимания. Оттуда они соответствуют своим
сообщение индивидуальному клиенту, занимая все время, которое клиент готов
дать им.

Недостатки существуют. Личная продажа – это
естественно, дорогой, так как он трудозатратен и касается только
один покупатель за раз. Только представьте, что вы пытаетесь продать жевательную резинку или медиаторы.
один на один; это будет стоить доллар за палку или кирку.

Кроме того, его преимущество во времени также является
недостаток. Личные продажи отнимают много времени. Продам магнитолу или авто может
на это уходят дни, а на крупные продажи компьютеров и самолетов могут уйти годы.

Тем не менее, хотя личная продажа
приводит к большему количеству отказов, чем продаж, и может быть нервным, разочаровывающим
и разрушает эго для продавца, когда продавец хорош, это больше
направленный и успешный, чем реклама.

Из вышеизложенного следует, что личная
продажи намного лучше, чем реклама, которая не имеет личного характера. Это верно.
Реклама не имеет ни одного из преимуществ личной продажи:
мало времени, чтобы представить коммерческое сообщение, нет никакого способа узнать просто
кто клиент или как он отвечает на сообщение, сообщение не может
быть изменены в середине курса в соответствии с реакцией клиента.

Тогда зачем заниматься рекламой? Потому что это
преимущества в точности заменяют недостатки личных продаж и могут
подражать некоторым преимуществам. Сначала давайте посмотрим на последний.

Во-первых, реклама сравнительно
говоря, все время в мире. В отличие от личных продаж, продающее сообщение
и его презентация не должна создаваться на месте с заказчиком
смотреть. Оно может быть создано всеми возможными способами, какими только может вообразить писатель, быть
переписаны, протестированы, модифицированы, внедрены со всеми уловками и призывами, известными
воздействовать на потребителей. (Некоторые из последних составляют содержание этой книги.)

Во-вторых, хотя рекламодатели могут не видеть
отдельному клиенту, а также не иметь возможности изменить коммерческое сообщение в соответствии с этим
реакции человека в то время, у него есть исследования о клиентах.
исследование может определить потенциальных клиентов, выяснить, какие элементы сообщения могут
повлиять на них и выяснить, как лучше всего донести до них это сообщение. Несмотря на то что
исследование бессмысленно применительно к какому-то конкретному человеку, оно
эффективен при работе с большими группами клиентов.

Третье и, возможно, самое важное,
реклама может быть намного дешевле в расчете на одного потенциального клиента, чем личные продажи.
Личные продажи чрезвычайно трудоемки, так как имеют дело с одним покупателем за раз.
время. Реклама имеет дело с сотнями, тысячами или миллионами клиентов одновременно.
время, снижая затраты на одного клиента до сущие копейки. На самом деле реклама
затраты определяются частично с использованием формулы для определения, а не затрат на
потенциальный клиент, а стоимость за тысячу потенциальных клиентов.

Таким образом, получается, что реклама — это хорошо
идея как инструмент продаж. Для мелких предметов, таких как жевательная резинка и гитара
выбирает, реклама рентабельна, чтобы сделать всю работу по продаже. Для больших
таких предметов, как автомобили и компьютеры, реклама может сделать большую часть
работа по продаже, а личные продажи используются для завершения и закрытия продажи.

Реклама нелична, но эффективна.

СВЯЗЬ

Общение означает не только речь или
изображения, но любым способом один человек может передать информацию, идеи или чувства
еще один. Таким образом, в общении используются все органы чувств: обоняние, осязание, вкус, звук.
и зрение. Из пяти действительно полезны в рекламе только два — звук и
зрение.

Запах

Запах — чрезвычайно сильная форма
коммуникация. Однако, когда дело доходит до рекламы, это не очень полезно. А
запах может сразу вызвать воспоминания. Помните времена, когда вы чувствовали запах
что-то и какие воспоминания пришли вам на ум. Запах может быть парфюмом или
лосьон после бритья, который напоминает вам о Шейле или Джордже. Это может быть попкорн, недавно
скошенная трава, жареный на углях стейк или розы. Любой запах может вызвать воспоминания
для тебя.

Тем не менее, это самая большая проблема запаха для
реклама. Хотя запах может вызвать воспоминания, воспоминания каждого
другой. Например, запах сена в коровнике всегда напоминает мне о моем
ферма дедушки в Индиане
и веселье у меня было там в детстве. Других, однако, тот же самый запах делает
они думают, что корова попала в аварию в гостиной, совсем не то
ответ как у меня. Если бы рекламодатель хотел вызвать у меня ностальгию по фермам и
бабушка и дедушка, запах был бы идеальным. Для других запах может вызвать идеи
несчастных случаев с коровами или боли, связанной с необходимостью переворачивать тюки в жаркий летний день,
ни один образ не имеет большого значения для того, чтобы сделать продукт привлекательным.

Дело в том, что эффект использования запаха в
реклама не может контролироваться рекламодателем. Хотя многие пахнут
одни и те же вещи, то, что они ассоциируют с этими запахами, различается у каждого человека.
Без какого-либо контроля обоняние является очень слабой формой коммуникации для человека.
реклама.

Touch

Touch имеет ограничение, которое делает его мало
использовать для рекламы — покупатель должен вступить в реальный контакт с товаром
быть тронутым. Таким образом, элемент должен действительно существовать и быть помещенным в среду, которая
может носить его. Это относит прикосновение к области личных продаж, а не
реклама.

Можно использовать прикосновение в течение ограниченного времени.
количество продуктов. Например, образцы ткани или бумаги могут быть переплетены в
журналы. Таким образом, потенциальный клиент может почувствовать перкаль или текстуру
вельвет, скажи на ощупь разницу между гладкой журнальной бумагой,
тиснение, Classic Laid или 100% тряпичная бумага. Однако для большинства
касание продуктов бесполезно для рекламы.

Вкус

Вкус, вероятно, наименее полезен
канал связи, доступный для рекламы. Как и осязание, вкус требует
потенциальный покупатель вступает в реальный физический контакт с продуктом.
Однако вкус еще более ограничен, чем осязание. Есть несколько других продуктов
чем еда, для которой вкус является основным аргументом в пользу продажи, и практически нет
среда, в которой может быть размещена реклама, которая, скорее всего, понравится людям; Я уверен
мало кто будет лизать страницу журнала или экран телевизора, и не получит много
ощущение вкуса продукта от них. Можно использовать прямые
почту, посылая образцы на дом, но это дорогой способ рекламы.

Таким образом, вкус намного эффективнее в
личные продажи, такие как дегустация продуктов в супермаркетах или на дому
продажи.

Остальные два чувства, слух и зрение,
являются наиболее эффективными и легко используемыми каналами связи, доступными для
реклама. По этим причинам практически вся реклама опирается на них.

Звук

Звук чрезвычайно полезен для рекламы. Это
может быть использован в различных средствах массовой информации, от радио и телевидения до новых технологий
привязывания микрозвуковых чипов к журналам для представления 20-секундных сообщений о продажах.
Он также способен воспроизводить слова и «театр ума».

Слова, способ общения людей
свои мысли и чувства представляют звуком, говоря вслух. Через
использование слов позволяет привести логические аргументы, обсудить плюсы и минусы
минусы и вызывают эмоции.

Более того, с помощью звука можно
создать то, что называется «театром разума». Что это значит
заключается в том, что звук может вызвать в воображении слушателя образы и действия, которые не
обязательно существуют. Например, если вы хотите создать перед мысленным взором
изображение вечеринки, вам нужно просто использовать звуковые эффекты говорящих людей и
смех, звон бокалов и льда, возможно, фоновая музыка. Даже
проще, запишите вечеринку на магнитофон и воспроизведите ее. Чтобы вызвать образы мягкой весны
днем звуки ветерка, шелест листвы, стрекотание насекомых, тихий
крика птиц достаточно. Разум слушателя воспримет эти звуки,
комбинируйте их, осмысливайте и создавайте образ, соответствующий их
индивидуальный вкус. Например, в рекламе пива могут воспроизводиться звуки
бар на заднем плане, и слушатель может представить себя в собственном
любимый бар и, возможно, заказать эту марку пива.

Так звучит в формах слов и
эффекты, весьма полезны для рекламодателя, воздействуя на слушателя.

Зрение

Зрение, пожалуй, самое полезное из
каналы связи, доступные рекламодателю. Через зрение это
можно эффективно использовать как слова, так и изображения.

Слова не обязательно произносить, чтобы быть
понял. Их тоже можно распечатать. Хотя сложно вставить
письменные слова эмоциональное воздействие, возможное в произносимых словах, с их интонациями
и тонкие звуковые сигналы, тем не менее письменные слова непревзойденны для получения
через и объяснение сложных идей или аргументов.

Имеется дополнительный фактор, который
делает его отличным для рекламы. Старое клише: «Картина стоит
тысячи слов», правильно. Подумайте, сколько времени требуется, чтобы описать что-то
в отличие от показа его изображения. Неважно, сколько слов вы используете, некоторые
будут опущены детали, которые видны с первого взгляда. Таким образом, зрение может быстро
и лаконично показать покупателю то, что хочет видеть рекламодатель, будь то
продукт или как покупка продукта может принести ей пользу.

Кроме того, ума не надо
сознательно распознавать то, что видит глаз, чтобы это воздействовало на
подсознание. Рекламодатель может добавить в картинку множество незаметных деталей.
что повлияет на клиента на подсознательном уровне. Например, капля
вода на лепестке розы может сознательно не регистрироваться («я вижу, что капля
воды на этой розе»), но бессознательно оставит впечатление
свежесть и нежность. Маленький ребенок смотрит вверх в камеру, не улыбаясь
и широко раскрытыми глазами производит впечатление грусти и уязвимости, а не маленького роста.

Пять форм человеческого общения могут быть
используется для отправки любого сообщения потенциальным клиентам. Однако не все пять
равный. Обоняние, осязание и вкус малопригодны, но звук и зрение приносят пользу.
большое значение и эффективность.

ИНФОРМАЦИЯ

Информация определяется как знание, факты или
Новости. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что информация одного человека
мошенничество человека, особенно когда рекламодатели рассказывают о своей продукции.

Информация может принимать разные формы. Может быть
полный или неполный. Оно может быть предвзятым или обманчивым. Полная информация есть
рассказать кому-то все, что нужно знать о чем-то: что это такое, что
как это выглядит, как это работает, каковы его преимущества и недостатки. Однако, чтобы
предоставление полной информации о чем-либо является трудоемким и трудоемким.
Например, чтобы рассказать все об автомобиле, потребуется его внешний вид, производство
и производитель, какой процент деталей производится в каких странах, стоимость
содержание, пробег (город и трасса), стоимость (базовая и со всеми без исключения)
комбинация вариантов), налоги с продаж и акцизы по штатам, затраты на подготовку,
расходы на страхование в зависимости от штата и региона, характеристики езды (шум по дб
интерьер и экстерьер, эрги, необходимые для рулевого управления и торможения, относительный комфорт
сидений, длина досягаемости, необходимая для использования органов управления, степень наклона при
поворотах), ускорение, тормозной путь на разных скоростях и т. д. Все
для этого потребуется документальный фильм, а не коммерческий. Полная информация есть
невозможно указать в объявлении.

Таким образом, для рекламы информация должна
необходимо быть неполным, не обсуждая все, что нужно знать о
предмет. В рекламе появляется все, что думает автор.
потребитель должен знать о товаре, чтобы принять решение о
товар. Эта информация, как правило, будет о том, какую пользу может принести продукт.
клиент.

Есть, конечно, понятие
утвердительное раскрытие. Эта концепция требует от рекламодателя предоставления
клиентов с любой информацией, которая может существенно повлиять на их покупку
решение. Льюис А. Энгман, председатель FTC в 1974, сказал:

«Иногда потребителю предоставляется не
с информацией, которую он хочет, но только с информацией, которую продавец хочет, чтобы он
имеют. Продавцы, например, не склонны афишировать негативные стороны
их продукции, даже если эти аспекты могут иметь первостепенное значение для потребителя,
особенно если они связаны с соображениями здоровья или безопасности. . ».

Федеральная торговая комиссия занимается такими
упущения, требуя положительного раскрытия такой информации, и поддерживает
свои требования силой закона.

Предубеждение — это пристрастное отношение к чему-либо,
ощущение, что что-то лучше или хуже других вещей. Предвзятая информация
о продукте — это то, что подчеркивает хорошее и игнорирует плохое
об этом. В рекламе это не только нормально, но и необходимо. Конечно
рекламодатель предвзято относится к собственному продукту и к конкурентам:
продажа продукта — это способ заработать деньги, а конкуренция
продажи уменьшают этот доход. Таким образом, любая реклама будет использовать слова и изображения, которые
показать, насколько хорош ее продукт и/или насколько плохи ее конкуренты. Это
предвзятая информация, но признанная и принятая отраслью, регулирующими органами и
потребителей — это называется напыщенностью, законным преувеличением рекламы.
претендует на преодоление естественного потребительского скептицизма.

Однако иногда необъективная информация
выходит за рамки законного пафоса и скатывается к обману, преднамеренному использованию
вводящие в заблуждение слова и образы. Другими словами, вводящая в заблуждение информация лжет
покупатель о качествах товара. Такой обман является незаконным, и
FTC требует, чтобы рекламодатель прекратил и воздержался, а в некоторых случаях
корректирующая реклама для устранения любых повреждений.

ОПЛАЧЕНО

«… оплачено…» красиво
простой. Если реклама создается и размещается в СМИ, расходы на
создание и время или место в средствах массовой информации должны быть оплачены. Это основная область
в котором реклама отходит от связей с общественностью.

PR стремится разместить информацию о компаниях
и/или продукты в средствах массовой информации без необходимости платить за время или место. пиар
создает выпуски новостей и отправляет их в средства массовой информации в надежде, что они будут опубликованы.
Часто отделы по связям с общественностью организуют мероприятия, которые будут освещаться средствами массовой информации и, таким образом,
получить пространство или время. Нет никакой гарантии, что средства массовой информации будут работать на любом из
пиар-материал.

У рекламы нет такой проблемы. Если
время или пространство покупаются в СМИ, реклама (при условии, что они следуют за
правила, установленные для хорошего вкуса, легальных продуктов и услуг и т. д.).
Недостатком является то, что реклама явно предназначена для превознесения достоинств продуктов.
и компаний, и любая реклама воспринимается потребителями как минимум отчасти напыщенная.
Пиар-материалы обычно не так воспринимаются.

УБЕДИТЕЛЬНЫЙ

«Убедительный»
часть определения рекламы. Основная цель рекламы состоит в том, чтобы
определить и отличить один продукт от другого, чтобы убедить
потребитель покупает этот товар, предпочитая его другому. Цель этой книги
заключается в обсуждении некоторых основных элементов убеждения.

ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ ИЛИ ИДЕИ

Товары, услуги или идеи – это вещи
которые рекламодатели хотят, чтобы потребители купили (в случае идей «купить»
означает принять или согласиться, а также выложить твердые, холодные деньги). Однако там
больше занимается продуктами или услугами, чем просто предметами для покупки.
(В ходе дальнейшего обсуждения «продукты» будут означать продукты,
услуги и идеи, если не указано иное.)

Продукт — это не только его функция. это
на самом деле набор ценностей, то, что продукт означает для потребителя. Что
комплект может содержать функцию продукта, но также и социальную, психологическую,
экономические или любые другие ценности, важные для потребителя.

Например, давайте посмотрим на автомобиль. Если
Функция автомобиля, транспортировка, это все, что важно, затем производители
стоило бы только строить моторизованные ящики на колесах, и потребители были бы довольны
с ними. Это явно не так: количество моделей и типов
Автомобили огромны, и если бы потребители не требовали разнообразия, его бы не существовало.
Потребители должны найти факторы, отличные от простого транспорта, точно так же, если не больше.
важный.

Возможно, значение социальное. Тип автомобиля
человек за рулем часто свидетельствует о социальном статусе этого человека. драндулет
демонстрирует более низкий статус, чем Rolls Royce. Спортивная машина показывает, что человек
(или хочет, чтобы его воспринимали как) более социально активного и веселого, чем
человек в седане или универсале. Тип автомобиля может даже указать, какой
социальная группа, частью которой человек хочет считаться: Volvo 1980-х годов
а BMW были автомобилями для яппи.

Возможно, это психологическое значение. Некоторые автомобили
может заставить человека чувствовать себя в большей безопасности или сексуальнее, или дать ему чувство собственного достоинства или удовольствие.
Поскольку цель этой книги — обсудить психологические ценности и то, как
обратиться к ним, я не буду идти дальше в этом пункте.

Возможно, это экономическое значение. Некоторые автомобили могут
быть дешевле в эксплуатации, давать больший пробег, перевозить больше людей или грузов, вызывать меньше
ущерб окружающей среде.

Вышеуказанные четыре значения: функциональные, социальные, психологические
и экономичный, может стоять отдельно. Однако для большинства потребителей значения
собраны вместе в разных пропорциях. Насколько близко продукт приближается к
пропорция ценности индивидуума часто будет определять, будет ли он покупать
этот продукт или нет.

Компании с помощью исследований пытаются определить
какие ценности потребители хотят видеть в своих продуктах, а затем рекламировать, чтобы показать, как
их продукт удовлетворяет набору ценностей клиентов лучше, чем
продукцию конкурентов. Для этого компания должна дифференцировать свой продукт.
от конкурентов. Существует три основных дифференциации: воспринимаемая,
незаметные и индуцированные.

Ощутимые

Ощутимые различия
на самом деле существуют такие, которые делают один продукт явно отличным от других того же
Добрый. Разница может быть в цвете, размере, форме, торговой марке или каком-либо другом
путь. В любом случае потребитель без труда увидит, что это автомобиль или диван, или камера.
отличается от других автомобилей или диванов или камер. Ощутимые различия
позволяют человеку сделать мгновенную идентификацию одного продукта, а не
еще один.

Незаметные

Незаметные различия – это те, которые
действительно существуют между одним продуктом и другими, но не являются очевидными. За
например, есть незаметные, но глубокие различия между CP/M, MS-DOS
и компьютеры Apple и MacIntosh. Вы не можете просто посмотреть на компьютер и сказать
что это такое; машины могут и обычно выглядят одинаково. И все же покупая либо
исключает возможность использования программного обеспечения, разработанного для другого.

То же относится к видеомагнитофонам формата Beta и VHS.
Хотя оба они предназначены для выполнения одной и той же задачи, между ними есть различия.
незаметные на поверхности, но исключающие использование тех же лент в
оба. Помимо размера кассеты, есть и другие отличия:
машины используют совершенно разные способы записи и воспроизведения лент. Бета
записывает и воспроизводит поперек ленты по диагонали, VHS записывает по вертикали. Такой
разница может показаться небольшой, но это означает, что все, что записано на бета-версии, не может
воспроизводиться на VHS и наоборот. Кроме того, система Беты использовала больше ленты на
мгновенно и, таким образом, имел преимущество в количестве информации на дюйм
лента, что означает лучший звук и изображение, но меньше свободного времени. Тем не менее, видеокассеты
преодолевает свой дефицит улучшенной электроникой и лучшей обработкой того, что
информации, которую он получает на дюйм ленты. Кроме того, VHS (читай RCA) удалось
захватить рынок прокатных кассет с фильмами (основное применение видеомагнитофонов) и видеокассет
практически убил бета-версию (читай Sony). Все отличия Beta от VHS
незаметны: они также имеют решающее значение.

Индуцированный

Для многих продуктов нет фактического
существенная разница между одним и другим. Для многих марок сигарет,
пиво, моющие средства и мыло, рис, безрецептурные товары для здоровья и т. д. и т. д.,
до тошноты, по сути, нет никакой разницы между одним брендом и другим.
Эти продукты называются паритетными продуктами.

Для этих продуктов единственный способ
отличить одно от другого, значит вызвать это различие, убедить людей
что на самом деле есть какая-то разница, и эта разница важна для
их. Эти различия создаются рекламой, а не каким-либо
присущее продуктам различие, и это творение часто использует призывы
и методы, обсуждаемые в основной части этой книги.

Гейдельберг, пиво для рабочих. Мишлоб, утонченный
ночное пиво. Бад, спортивное пиво. Bud Light, сексуальное пиво для вечеринок. Миллер
Lite, веселое и смешное пиво. Coors, экологическое пиво. Корс Лайт,
быстрое пиво. Все это изображения, проецируемые на продукты, которые практически
никакой разницы между ними (пробы на вкус показывают, что мало кто может отличить одно от
другой, особенно после нескольких из них). Этот подход изображает
продукт в сочетании с образом жизни. Например, безалкогольные напитки показывают людям
развлечение, обычно спортивное развлечение (компания по производству корневого пива выступила против такого подхода
называя себя «безалкогольным напитком»). Реклама пива показывает людей
веселиться. Реклама авиакомпаний показывает, как люди развлекаются. (Заметили здесь тенденцию?) Они
хочу, чтобы вы думали, что если вы будете использовать их продукт, вам понравится образ жизни
изображено, и если вы этого не сделаете, вы не будете. Конечно, тот факт, что продукт
не нужно, чтобы образ жизни игнорируется.

Другой подход заключается в проецировании изображения на
паритетный продукт. Мальборо — суровый мужчина, Вирджиния Слимс — независимая женщина,
Benson & Hedges — интеллектуальная компания, Camel — крутая и утонченная. Что
нет реальной разницы между одной маркой сигарет и другой
не по делу. Дело в том, что если вы хотите изображение, вы должны использовать продукт.
Этот имиджевый подход настолько успешен, что мужественный мужчина не будет застигнут мертвым
(без каламбура) курить «Вирджиния Слимс» или «Бенсон и Хеджес» — он чувствовал бы себя
как слабак (или, скорее, он думает, что его друзья подумают, что он
был).

Изделия с паритетом имеют наибольшую сложность
отличающие одно от другого. Они должны полагаться на создание тривиального или даже
несуществующая разница в наборе ценностей, которые может найти их целевая аудитория
важно для их решения о покупке. Однако, если и однажды эта разница
прочно утвердившись в восприятии целевой аудитории, компания часто может
полагаться на привычку, лояльность к бренду и/или когнитивный диссонанс, чтобы получить повторение
бизнес.

ОПРЕДЕЛЕННЫЕ СПОНСОРЫ

Под указанными спонсорами понимается тот, кто ставит
из рекламы говорит аудитории, кто они. Этому есть две причины:
во-первых, это юридическое требование, а во-вторых, в этом есть смысл.

По закону спонсор должен идентифицировать себя как
спонсор рекламы. Это предотвратит появление у аудитории ложного представления.
об объявлении или его содержании. Например, многие объявления, которые появляются в газетах
выглядеть как новостные статьи: тот же шрифт, внешний вид, использование колонок и т. д. Если
объявление не идентифицировано как таковое, аудитория может воспринять его как новость о
продукт, а не попытка убедить аудиторию купить его. Дело в
пункт: то, что выглядит как новостная статья, обсуждает план по снижению веса. В
в журналистском стиле рассказывает о безопасности, эффективности и приемлемой цене
продукт. Разумный человек мог бы воспринять «статью» как
была написана репортером, который исследовал программы по снижению веса и
решил объективно обсудить именно этот. Такое восприятие является
вводящие в заблуждение и незаконные. Так как это реклама, то где-то на ней должно быть указано
слово «реклама», чтобы аудитория не думала, что это
объективное сообщение новостей.

Во-вторых, для спонсора имеет смысл
идентифицировать себя в объявлении. Если спонсор не делает, это возможно для
аудитория поверит, что реклама предназначена для продукта конкурента, тем самым тратя впустую все
время, творчество и деньги, которые ушли на создание и размещение рекламы.

РАЗЛИЧНЫЕ НОСИТЕЛИ

Различные носители не являются персональными
(помните это?) каналы связи, которые люди изобрели и использовали
и продолжаем пользоваться. К ним относятся газеты, журналы, радио, телевидение,
рекламные щиты, транспортные карты, сэндвич-борды, скайрайтинг, плакаты, все, что
помогает нелично передавать идеи от одного человека или группы
другой человек или группа. Они не включают людей, разговаривающих друг с другом:
во-первых, речь индивидуальна, а реклама нелична; а во-вторых, там
это не способ использовать людей, разговаривающих друг с другом, для рекламы — сарафанное радио
не рекламный носитель, так как вы не можете контролировать то, что говорится. (Лучший ты
мог бы пустить слух, который, несомненно, исказит сообщение в
говорящий, и это больше прерогатива отдела по связям с общественностью.)

Таким образом, чтобы повторить (если вы забыли по
сейчас), «реклама есть неличное сообщение информации обычно
оплачивается и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей
определил спонсоров через различные средства массовой информации.»

Вернуться к началу страницы

Вернуться к обзору
Реклама

Вернуться к использованию преимущества
Содержание Страница

Возврат в Taflinger’s
Домашняя страница

Вы можете связаться со мной по электронной почте
по адресу: richt@turbonet. com

Эта страница была создана пользователем
Ричард Ф. Тафлингер, поэтому все ошибки, плохие ссылки и отсутствие стиля принадлежат ему.
вина.

Copyright 1996 Ричард
F. Taflinger
На эту страницу распространяются правила добросовестного использования,
и не может быть скопирован полностью или частично с явного письменного разрешения
автора [email protected] .

Рекламный глоссарий | Помимо пятен и точек

Над складкой

верхняя половина первой страницы газеты, где размещается важная новость или привлекающая внимание фотография; также может относиться к веб-странице, описывающей раздел, видимый без прокрутки

Рекламный рейс

продолжительность показа рекламной кампании

Рекламные сети

компания, которая связывает рекламодателей с веб-сайтами, которые хотят размещать рекламу

Сервер объявлений

веб-сервер, который хранит рекламные объявления, используемые в онлайн-маркетинге, а затем доставляет их посетителям веб-сайта

Место для рекламы

место на веб-странице, открытое для потенциальных рекламодателей

описать или привлечь внимание к (товару, услуге или событию) в надежде привлечь внимание потребителей в общественном месте

Рекламный

газетная или журнальная реклама, содержащая информацию о продукте в форме редакционной или объективной журналистской статьи

Партнерский маркетинг

маркетинговая практика, при которой компания выплачивает компенсацию одному или нескольким аффилированным лицам за каждого посетителя или клиента, привлеченных маркетинговыми стратегиями аффилированного лица

Партнерский маркетинг

целевая форма маркетинга продуктов и услуг

Агентство

бизнес или организация, предоставляющая отдельную услугу, особенно такую, которая включает организацию сделок между двумя другими сторонами

В2В

Бизнес для бизнеса.

Торговые операции между предприятиями

Б2С

Бизнес-потребитель. Операции между предприятиями и конечными потребителями, связанные с продуктами и/или услугами

Магистраль

основные маршруты передачи данных между крупными стратегически взаимосвязанными сетями и доминирующими маршрутизаторами в Интернете

Полоса пропускания

объем передачи электронного коммуникационного устройства или системы

Баннер

графическое изображение на веб-странице, которая обычно связана с веб-сайтом рекламодателя

Ниже сгиба

место размещения объявления, которое требует развернуть или прокрутить, чтобы увидеть

Рекламный щит

форма наружной рекламы на большом щите, обычно размещаемая в местах с высокой посещаемостью

Кровотечение

описывает рекламу, размер которой превышает площадь, для которой она предназначена

Слепая ссылка

текстовая или графическая гиперссылка, которая не показывает, куда ведет гиперссылка

Слепое движение

трафик посетителей веб-сайтов, создаваемый с помощью слепых ссылок

Показатель отказов

90 636 представляет собой процент первоначальных посетителей сайта, которые «перескакивают» на другой сайт вместо того, чтобы оставаться на исходном сайте 9. 0637

Бутик

агентство, предоставляющее ограниченные услуги, например, занимающееся творчеством, но не предлагающее другие услуги, такие как медиапланирование или исследования

Браузер

компьютерная программа, позволяющая получить доступ к текстовым или графическим веб-страницам в Интернете

Кэш

компьютерная память, в которой документы, к которым обращались в прошлом, хранятся локально, чтобы к ним можно было получить более быстрый доступ, если они понадобятся снова

Кампания

процесс планирования, создания, покупки и отслеживания рекламного проекта от начала до конца

Рейтинг кликов

процент показов, завершившихся кликом по

Перейдите по ссылке

действие по нажатию на баннер и автоматическое перенаправление браузера на веб-страницу, на которую баннер ведет гиперссылка

Рейтинг кликов

процент показов, приведших к клику, рассчитанный путем деления количества кликов на количество показов

кликов

количество кликов, произошедших в результате клика пользователя по баннеру и перенаправления на веб-страницу рекламодателя

Поток кликов

путь, по которому посетитель перемещается с сайта на сайт или со страницы на страницу на веб-сайте

Комп

(сокращение от «всеобъемлющий») представляет собой макет, максимально приближенный к готовому проекту.

Композиции часто создаются для рекламы, брошюр, упаковки и т. д.

Сравнительный

рекламное обращение, состоящее в явном сравнении одного товарного бренда с конкурентным брендом

Консоль

Тип всплывающего окна. Всплывающие окна, которые запускаются, когда посетитель покидает сайт, часто называются консолями выхода

Контекстная реклама

контекстная реклама также известна как реклама, ориентированная на контент, что означает, что реклама показывается на веб-сайте, который «в контексте» относится к конкретному продукту или услуге компании 9.0637

Преобразование

термин, используемый для описания процесса побуждения посетителя веб-сайта принять предложение или стать платным клиентом

Печенье

процесс, посредством которого небольшой файл отправляется с веб-сервера на компьютер локального пользователя для хранения информации, уникальной для этого браузера

Копирование

процесс написания текста для рекламы, который привлекает внимание читателя, вызывает интерес и желание и побуждает к действию

Копирайтер

тот, кто создает слова и концепции для рекламы и рекламных роликов

КПК

Цена за клик — это одна из моделей онлайн-платежей, при которой рекламодатель платит за каждый клик, сделанный на его инвестиции

CPD

цена за день (CPD) — это модель оплаты, по которой рекламодатели платят за ежедневный показ своих объявлений

ИЦП

стоимость запроса (CPI) такая же, как стоимость лида, CPL

ЦПМ

цена за тысячу показов (CPM) — это одна из моделей онлайн-платежей, с помощью которой рекламодатели платят за каждую 1000 показов своей рекламы

КПС

один из типов CPA, метод цены за продажу (CPS), позволяющий рекламодателям платить всякий раз, когда посетитель, нажавший на их рекламу, совершает продажу

СРТ

Один из типов CPA, метод оплаты за транзакцию (CPT) позволяет рекламодателям платить всякий раз, когда посетитель, нажимающий на их рекламу, создает транзакцию или продажу

КПТМ

цена за целевую тысячу показов (CMPT) аналогична цене за тысячу показов, но используется при ссылке исключительно на целевую кампанию

Креатив

технология, используемая для создания баннера или другого рекламного материала

CRM

управление взаимоотношениями с клиентами относится к тому, как компания управляет данными о своих клиентах

СТА

призыв к действию (CTA) — это маркетинговое сообщение, побуждающее посетителей действовать определенным образом, например запросить брошюру

КПП

сокращение от CTR; Скорость, с которой зрители нажимают на рекламу

Темный сайт

темный веб-сайт — это предварительно созданный невидимый веб-сайт, который можно активировать в Интернете при возникновении определенного кризиса

По умолчанию

термин, используемый рекламными сетями для описания типа баннера, который показывается на сайте, когда платный баннер недоступен

Демография

информация о численности и характеристиках определенной группы людей, представляющих интерес для рекламодателей, таких как их возраст, пол, доход, образование и т. д.

Прямой маркетинг

процесс, с помощью которого рекламодатель отправляет свое рекламное сообщение непосредственно своим клиентам или потенциальным клиентам

Прямой ответ

тип рекламы, который позволяет получателям напрямую отвечать отправителю, чтобы заказать продукт/услугу или получить дополнительную информацию

Прямой доступ к памяти

Ассоциация прямого маркетинга — торговая ассоциация рекламодателей и маркетологов

DNS

Сервер доменных имен — это компьютер в Интернете, который помогает преобразовывать доменные имена в IP-адреса

Доменное имя

часть интернет-адреса, включающая расширение домена, которому непосредственно предшествует

Дата окончания

дата окончания рекламной кампании

Вспышка

подключаемый модуль программного обеспечения, который позволяет браузерам воспроизводить мультимедийные анимации

Рейс

период времени, в течение которого транслируется один или несколько рекламных роликов, обычно используемый для определения любого типа рекламы

Принудительный щелчок

тип клика, навязанный посетителю без его согласия

Частота

термин, используемый для описания количества показов одной и той же рекламы одному и тому же посетителю в течение определенного сеанса или периода времени

Геотаргетинг

показывает рекламу или контент в зависимости от физического местоположения, из которого пользователь выходит в Интернет из

GIF

формат графического обмена представляет собой расширение графического файла

Хит

термин, используемый веб-мастерами и относящийся к запросу веб-сервера на страницу, графику, аудио- или звуковой файл

Горячая связь

процесс, при котором делается ссылка на изображение, хранящееся на одном сайте, но при этом оно появляется на одном или нескольких других сайтах

Домашние объявления

тип баннерной рекламы, которую издатель веб-сайта размещает в рекламном пространстве, когда платная реклама не может заполнить рекламное пространство

HTML

Язык гипертекстовой разметки — это язык компьютерного программирования, который помогает управлять форматом содержания и дизайна документа во всемирной паутине

Гиперссылка

HTML-код, который при нажатии перенаправляет браузер на другую веб-страницу

показов

сколько раз рекламный баннер был запрошен и предположительно просмотрен пользователями

Заказ на размещение

электронный или печатный документ, в котором указаны детали рекламной кампании

Интернет

от термина межсетевое взаимодействие Интернет состоит из нескольких взаимосвязанных сетей, соединенных с использованием протокола TCP/IP

Инвентарь

количество рекламных мест, доступных для продажи на веб-сайте в течение определенного периода времени

IP-адрес

числовой адрес, который преобразуется в доменное имя сервером доменных имен

Положение острова

реклама, полностью окруженная редакционными материалами, без примыкающих рекламных материалов, конкурирующих за внимание аудитории

Ява

язык программирования, созданный Sun Microsystems, который позволяет разработчикам писать программное обеспечение на одной платформе и запускать его на другой

JavaScript

кроссплатформенный объектно-ориентированный язык сценариев, разработанный Netscape для клиентских и серверных приложений

JPEG

Joint Photographic Experts Group — это графический формат, который отображает фотографии и графические изображения с миллионами цветов

Прыжок Страница

специальная страница входа на сайт

Ключевое слово

слово или фраза, введенная в поисковую систему с целью заставить поисковую систему вернуть соответствующие и релевантные результаты

Плотность ключевых слов

измерение частоты появления любого ключевого слова на веб-странице

Целевая страница

страница на веб-сайте, на которую пользователь переходит после клика по рекламному объявлению

Свинец

термин, используемый для описания лица или компании, выразивших интерес к предложению

Ведущий продукт

тип продукта, который может продаваться с убытком, который используется, чтобы помочь компаниям привлечь новых клиентов

Срок службы

термин, используемый для описания денежной ценности клиента для компании в течение всего срока жизни клиента

Строительная позиция

единица рекламы, которую издатель продает рекламодателю

Производство товаров

корректировки, сделанные издателем для рекламодателя, чтобы компенсировать нехватку показов объявлений по контракту или ошибки

Вредоносная реклама

использование интернет-рекламы для распространения вредоносных программ

Медиа-кит

информация, предлагаемая издателями потенциальным рекламодателям, чтобы помочь рекламодателям понять расценки издателя, демографические данные посетителей, условия и т.

д.

Разделение разума

количество внимания, требуемое чем-либо, и время, потраченное на обдумывание чего-либо

Монетизация

способ или способы получения денег от процесса, ресурса или услуги

Сетевой этикет

правила поведения в сети

Новичок

термин для описания новичка в Интернете

Ниша

часть рынка, состоящая из людей, наиболее вероятно заинтересованных в продукте или услуге, которые вы продаете

Подключиться

процесс, при котором пользователь добровольно соглашается начать получать электронную почту, обычно коммерческую, по интересующей теме

Отказаться

процесс, при котором пользователь добровольно соглашается прекратить получать электронные письма, обычно коммерческие, по интересующей теме

Просмотр страницы

возникает, когда браузер пользователя запрашивает веб-страницу

Оплата за клик

модель онлайн-платежей, при которой рекламодатели платят за каждый клик по их инвестициям

Плата за показ

моделей онлайн-платежей, при которых рекламодатели платят за каждую 1000 показов своей рекламы

Шаг

когда рекламное агентство пытается заручиться поддержкой своего клиента, обычно проводя презентацию о том, как они могут лучше всего рекламировать продукты или услуги своего клиента

Платформа

тип компьютера или операционной системы, для работы на которой разработано программное приложение

Пункт покупки

пункт покупки (POP) обычно относится к зоне в магазине, где потребитель совершает покупку

Всплывающее окно

тип рекламы, которая автоматически отображается во втором меньшем окне браузера при загрузке или выгрузке обычной веб-страницы

Портал

веб-сайт, который предлагает так много ресурсов, что у посетителя нет особых причин переходить на другой сайт для получения дополнительной информации

КПП

оплата за клик (PPC) — это метод, с помощью которого объявления рекламодателей показываются бесплатно и платят только за клики по их объявлениям

Упреждающий

реклама, объясняющая клиентам бизнес-процессы компании, используемые для предоставления высококачественных продуктов или услуг

Размещение продукта

демонстрация коммерческой продукции в фильмах, телешоу и видеоиграх на видном месте

Прокси-сервер

веб-сервер между веб-сайтом и браузером пользователя, который используется для кэширования часто используемых данных с веб-сайта, чтобы к ним можно было получить более быстрый доступ

Психография

выявление личностных характеристик и установок, влияющих на образ жизни человека и покупательское поведение

Издатель

это оператор веб-сайта, также называемый аффилированным лицом или партнером

Ранг

положение веб-сайта или рекламы по сравнению с другими веб-сайтами или рекламными объявлениями

Прейскурант

опубликованные расценки и доступность рекламных мест для определенного средства массовой информации, такого как веб-сайт или журнал

Достичь

количество уникальных посетителей, посетивших сайт в течение отчетного периода, выраженное в процентах от совокупности для демографической категории

В реальном времени

термин, используемый для описания немедленных результатов

Ссылающаяся страница

веб-страница, на которой посетитель находился до перехода на текущую страницу в результате нажатия гиперссылки на предыдущей веб-странице

Региональный

часто используется для описания запросов веб-страниц, исходящих из аналогичного географического региона

Регистрация

процесс, посредством которого посетители веб-сайта либо запрашиваются, либо обязаны зарегистрировать определенные данные о себе для того, чтобы получить полный доступ к сайту

Остаток космоса

рекламное место, которое остается непроданным непосредственно перед тем, как его собираются использовать, и поэтому часто продается со скидкой в последнюю минуту

Запрос

попытка браузера получить страницу, включая элементы страницы, такие как рекламный баннер, с сервера в Интернете

Повторные визиты

количество раз, когда один и тот же посетитель возвращается на сайт в течение заданного периода времени

Запрос предложений

запрос предложений (RFP) — это термин, который может использоваться рекламодателем, который запрашивает какой-либо вид рекламы

Запрос предложений

запрос котировок (RFQ) — это термин, который может использоваться рекламодателем, запрашивающим цену за размещение рекламы

Мультимедиа

тип рекламной технологии, которая часто включает в себя более богатую графику, аудио или видео в рекламе

Правое чтение

реклама, размещенная в правой части страницы на правой странице

Блокпост

рекламный блокпост дает рекламодателю возможность «владеть» 100% просмотров страниц в рекламной сети, блоге, веб-сайте или другом онлайн-ресурсе в течение определенного периода времени

ОКР

запуск категории (ROC) означает, что баннер будет отображаться в любом месте категории на веб-сайте или в рекламной сети

ROI

рентабельность инвестиций (ROI) — это процесс, используемый для определения того, превышает ли денежная выгода от расходов, таких как рекламная кампания, сумма денег, потраченная на кампанию

, или ниже ее.

РОН

запуск сети (RON) означает, что баннер появится на любой странице любого сайта, входящего в рекламную сеть

РОС

запуск сайта (ROS) означает, что баннер будет отображаться в любом месте веб-сайта, в отличие от запуска категории, которая будет отображаться только на страницах в определенной категории

Вращение

баннер, который находится в ротации на странице или группе страниц, не будет единственным баннером, отображаемым при перезагрузке любой из страниц

RSS

действительно простая синдикация (RSS) — это упрощенный формат XML, предназначенный для обмена заголовками и другим веб-контентом

СЭМ

поисковый маркетинг (SEM) — это практика продвижения веб-сайта через поисковую систему

SEO

поисковая оптимизация (SEO) — это практика продвижения веб-сайта через органические списки поисковой системы

Сессия

серия запросов страниц посетителем без 30 минут бездействия подряд

Ударная волна

Небоскреб

тип рекламного блока, высота которого намного больше его ширины

Слоган

короткая запоминающаяся рекламная фраза, часто встречающаяся в рекламе

Почта улитки

термин для традиционных наземных и авиапочтовых услуг

Мягкая продажа

метод использования призывов с низким давлением в рекламе для создания продажи или отклика

Спам

массовая рассылка нежелательных электронных писем или сообщений в группах новостей, часто содержащих коммерческие рекламные сообщения

Паук

программа, которая автоматически переходит по ссылкам во всемирной паутине

Заставка

, также известная как «страница перехода», заставка — это специальная страница входа на сайт

Сплит-ран

процесс тестирования отправки одной и той же рекламы двум или более группам с разными заголовками или копиями для определения эффективности каждой

Спонсорство

форма рекламы, при которой рекламодатель платит за спонсирование раздела веб-сайта

Стандарты

набор добровольных стандартов, созданных Бюро интерактивной рекламы для размеров, размеров и названий интернет-рекламы

Дата начала

дата начала рекламной кампании

Статистика

записи, которые программное обеспечение для показа рекламы сохраняет каждый раз, когда оно показывает рекламу и нажимает на нее

Липкий

термин, используемый для описания веб-сайта, на котором посетители задерживаются дольше, чем обычно

Подсознание

подсознательное убеждение — это использование рекламного сообщения, представленного ниже присутствия сознания

Ярлык

слоган или фраза, передающая наиболее важное свойство продукта или преимущество, которое рекламодатель хочет передать

Цель

относится к рекламе, нацеленной на основе демографического анализа на один конкретный сегмент рынка

Отзыв

заявление, часто сделанное знаменитостью или довольным клиентом, подтверждающее ценность продукта, события или услуги

Трафик

общий термин, используемый для описания количества запросов веб-страниц или другого загружаемого контента посетителями веб-сайта

уникальных посетителей

термин, используемый для описания общего числа посетителей сайта за определенный период времени

Допродажа

процесс дополнительного предложения сопутствующих товаров/услуг покупателю после того, как он совершил продажу, но до завершения транзакции

Виртуальный

тип рекламы, обычно в Интернете, который побуждает зрителей перейти по объявлению или дать ссылку на него другим

Виртуальный маркетинг

реклама, которая распространяется посредством использования веб-посетителем функции или услуги веб-сайта

Посетите

серия запросов страниц посетителем без 30 минут бездействия подряд

Скидка за объем

ценовая скидка, часто предлагаемая рекламодателям, желающим совершить определенное количество показов страниц по определенной ставке

Веб-страница

документ, который может содержать текст, графику, звук или видео и отображаться в окне браузера, доступном во всемирной паутине

Веб-сервер

компьютер, подключенный к Интернету для обслуживания веб-страниц веб-сайта посетителями всемирной паутины

Веб-сайт

совокупность веб-страниц, связанных гиперссылками, организованных на одном и том же доменном имени

Интернет-вещание

процесс, при котором звук и/или видео транслируются онлайн

Веб-мастер

термин, используемый в широком смысле для описания лица, назначенного для администрирования веб-сайта

Программная реклама Глоссарий: более 55 терминов и определений

Если вы новичок в мире программной рекламы, мы вам поможем. В этом глоссарии вы найдете определения программной рекламы, которые помогут вам лучше ознакомиться с распространенными сокращениями и терминами, с которыми вы можете столкнуться.

А если вам нужны дополнительные советы по программной рекламе, наши отмеченные наградами эксперты могут помочь. Подпишитесь на нашу рассылку Revenue Weekly, чтобы бесплатно получать последние советы и рекомендации по программной рекламе прямо на ваш почтовый ящик!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Revenue Weekly.

Зарегистрируйтесь сегодня

Глоссарий программной рекламы: более 55 терминов программной рекламы

Просмотрите общие определения программной рекламы ниже:

A-F
Г-П
КЗ

A-F

Бюджет рекламы

Бюджет рекламы – это сумма, которую вы хотите потратить на свою программную рекламную кампанию. Обычно вы можете установить свой бюджет и позволить ИИ показывать релевантную рекламу вашим идеальным клиентам.

Копия объявления

Копия объявления – это письменный текст внутри вашего объявления. Копия вашего объявления сообщает важную информацию о вашем объявлении и бизнесе, такую как преимущества покупки вашего продукта или услуги, вашу контактную информацию и многое другое, чтобы побудить пользователей нажать на ваше объявление и совершить покупку.

Биржа рекламы

Биржа рекламы работает как рынок для покупки и продажи рекламных ресурсов посредством торгов и аукционов в реальном времени.

Рекламные ресурсы

Рекламные ресурсы — это количество объявлений, которые издатель может продать рекламодателю.

Рекламная сеть

Рекламная сеть — это компания или технологическая платформа, которая соединяет рекламодателей с веб-сайтами, которые хотят размещать рекламу. Примером рекламной сети является Google Ads.

Сервер объявлений

Сервер объявлений — это платформа, которая распространяет рекламу на такие устройства, как мобильные телефоны, настольные компьютеры и планшеты, и фиксирует показатели производительности.

Ads.txt

Ads.txt означает авторизованных цифровых продавцов. Это текстовый файл, в котором издатель записывает, кто может продавать инвентарь на веб-сайте.

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления относится к позиции, которую Google помещает ваше объявление с оплатой за клик (PPC) на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Интерфейс прикладного программирования (API)

API-интерфейсы позволяют внешним приложениям подключаться и передавать данные с нескольких платформ на единую информационную панель.

Искусственный интеллект (ИИ)

Искусственный интеллект позволяет научить машины быть рациональными и думать подобно людям. Программная реклама использует ИИ для автоматизации и управления вашей рекламной кампанией.

Расширение аудитории

Расширение аудитории — это процесс, в котором издатели позволяют рекламодателям охватить больше представителей своей целевой аудитории за пределами данных, собранных их веб-сайтом.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию — полезная функция, позволяющая рекламодателям создавать объявления, ориентированные на конкретных пользователей с учетом их демографических данных, интересов, истории покупок и т. д.

Автоматизированная гарантия

Автоматическая гарантия — это автоматическая транзакция на частном рынке, при которой рекламодатель может покупать места размещения по фиксированной цене в течение определенного периода времени.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это реклама, которая обычно отображается вверху или сбоку веб-страницы. Как правило, они содержат мультимедийные элементы, чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их нажать на ваше объявление, например изображения.

Поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг позволяет создавать объявления, ориентированные на пользователей на основе их поведения, например посещаемых ими веб-сайтов, совершаемых ими покупок и т. д.

Brand Lift

Brand Lift, предлагаемый Google, позволяет рекламодателям измерять влияние своей рекламы на восприятие их бренда. Он содержит такие показатели, как узнаваемость бренда, запоминаемость рекламы и внимание, чтобы помочь определить, как ваша реклама влияет на отношение потребителей к вашему бренду.

Ставка

Ставка — это сумма денег, которую рекламодатель размещает на PPC-аукционе по ключевому слову, чтобы помочь обеспечить размещение объявления на первом месте в результатах поиска.

Призыв к действию (CTA)

CTA подсказывает пользователям, что делать с вашей рекламой. Это может включать просмотр ваших продуктов или совершение покупки. CTA обычно включают в себя красочные, привлекательные кнопки, которые ссылаются на ваш сайт.

Клики

Клики — это показатель, который показывает, сколько раз пользователь нажимал на ваше объявление.

Показатель кликабельности (CTR)

Показатель кликабельности (CTR) — это коэффициент, характеризующий процент пользователей, которые нажали на вашу рекламу, от общего числа пользователей, увидевших вашу рекламу.

Сколько раз пользователи нажимают на объявление или ссылку и переходят на ваш веб-сайт?

Мгновенно определите рейтинг кликов с помощью нашего БЕСПЛАТНОГО калькулятора !

Рассчитайте CTR

Контекстная реклама

Контекстная реклама означает размещение рекламы на веб-страницах на основе содержания этих страниц. В результате рекламодатели могут создавать целевые релевантные объявления для пользователей на основе просматриваемого ими контента.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это метрика, которая позволяет вам увидеть, сколько пользователей, увидевших ваше объявление, выполнили ваш призыв к действию, по сравнению с количеством пользователей, которые этого не сделали.

Какой процент посетителей вашего сайта или зрителей рекламы совершает покупку?

Узнайте коэффициент конверсии с помощью нашего БЕСПЛАТНОГО калькулятора !

Рассчитайте CR

Цена за приобретение (CPA)

CPA позволяет вам увидеть, сколько ваша компания в среднем платит за конверсию пользователя. Этот показатель учитывает ценность лида, конверсии или покупки.

Цена за клик (CPC)

CPC — это показатель, который показывает, сколько ваша компания в среднем платит за каждый клик пользователя по вашему объявлению. Этот показатель в основном используется в кампаниях PPC.

Вы размещаете рекламу на платформах, которые взимают плату за клик?

Воспользуйтесь нашим БЕСПЛАТНЫМ калькулятором цены за клик, чтобы рассчитать, во сколько вам обходится каждый клик.

Рассчитайте цену за клик

Стоимость лида (CPL)

CPL — это показатель, показывающий, сколько ваша компания в среднем тратит на привлечение нового лида.

Цена за просмотр (CPV)

CPV — это показатель, который показывает, сколько ваша компания тратит каждый раз, когда пользователь просматривает вашу рекламу.

Платформа управления данными (DMP)

DMP служит платформой для хранения, управления и анализа данных для маркетинговых и рекламных кампаний.

Медийная реклама

Медийная реклама — это реклама, которая содержит некоторые формы мультимедиа, такие как изображения и видео. Они могут появляться на веб-сайтах, в социальных сетях и т. д.

Платформы со стороны спроса (DSP)

DSP — это платформы, которые позволяют рекламодателям управлять своими учетными записями для обмена рекламой и данными. Примером DPS является Google Ad Manager.

Первичные данные

Первичные данные — это информация, которую вы можете получить непосредственно от посетителей вашего веб-сайта. Вы можете собирать собственные данные, чтобы узнать больше о своей аудитории, например об их демографии и поведении на вашем веб-сайте.

Аукцион первой цены

На аукционе первой цены рекламодатели предлагают установленную сумму за место размещения объявления или ключевое слово, и выигрывает самая высокая ставка. Затем участник, предложивший самую высокую цену, заплатит сумму, которую он предложил за свою рекламу.

Минимальная цена

Минимальная цена — это минимальная или наименьшая сумма, за которую вы готовы продать свои рекламные ресурсы. Минимальная цена может определять, сколько цифровой рекламы и минимальная стоимость цифровой рекламы через рекламную биржу или платформу на стороне предложения (SSP).

G-P

Геотаргетинг

Геотаргетинг означает выбор ключевых слов и фраз, связанных с местоположениями, такими как города и регионы, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете.

Показы

Показы подсчитывают количество раз, когда пользователь видит вашу рекламу, даже если этот пользователь просматривает вашу рекламу несколько раз. Таким образом, если один пользователь просматривает вашу рекламу шесть раз, общее количество показов вашей рекламы составляет шесть раз.

Ключевые слова

Ключевые слова — это слова и фразы, которые ваша целевая аудитория ищет при использовании поисковых систем, таких как Google. Рекламодатели стараются настроить таргетинг на лучшие ключевые слова для своих платных поисковых кампаний, чтобы их объявления доходили до пользователей, которые активно ищут их продукты и услуги в Интернете.

Целевая страница

Целевая страница — это веб-страница, на которую перенаправляется пользователь после нажатия на вашу рекламу. Целевые страницы часто представляют собой страницу продукта или услуги или вашу контактную страницу.

Машинное обучение

Машинное обучение — это категория искусственного интеллекта. Это наука о том, как заставить компьютеры выполнять определенные задачи, изучая большие наборы данных, не программируя их напрямую.

Максимальная ставка

Максимальная ставка — это максимальная сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Плата за клик (PPC)

PPC-реклама позволяет размещать рекламу на страницах результатов поиска, в социальных сетях и т. д. Вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу с рекламой PPC.

Вовлечение после клика

Вовлечение после клика — это практика привлечения посетителей веб-сайта после того, как они нажимают на вашу рекламу, путем побуждения их к действию, например, к обращению в вашу компанию или совершению покупки.

Частный аукцион

Частный аукцион ограничен определенной группой рекламодателей. Затем эти рекламодатели могут делать ставки на рекламные ресурсы до того, как они станут доступны на открытом рынке.

Частная торговая площадка

Частная торговая площадка — это среда торгов в режиме реального времени, доступная только для определенной группы рекламодателей.

Программная реклама

Программная реклама автоматизирует управление онлайн-рекламой с помощью искусственного интеллекта и машинного обучения для оптимизации процесса покупки и продажи рекламы.

Прямая программатик

Прямая программатик — это сделка между рекламодателем и издателем, которая осуществляется через систему покупки рекламы с программатик.

Q-Z

Показатель качества

Показатель качества – это оценка Google Ads качества и релевантности вашей контекстной рекламы по шкале от одного до 10.

Торги в реальном времени (RTB) когда рекламный инвентарь покупается и продается на основе показов или просмотров в режиме реального времени.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс ориентации на пользователей, которые уже посещали ваш сайт или проявляли интерес к вашим продуктам или услугам.

Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)

ROAS показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению с тем, сколько вы тратите на рекламу.

Сколько вы получаете взамен по сравнению с тем, сколько вы тратите на рекламу?

Найдите свой ROAS для БЕСПЛАТНО с помощью нашего калькулятора!

Рассчитайте ROAS

Возврат инвестиций (ROI)

ROI позволяет вам измерить успех ваших рекламных кампаний, подсчитав, сколько денег вы зарабатываете на своих рекламных вложениях.

Аукцион второй цены

На аукционе второй цены рекламодатели предлагают определенную сумму за рекламные ресурсы. Участник, предложивший самую высокую цену, уплатит цену, указанную участником, предложившим вторую по величине цену, плюс один цент. Например, если самая высокая ставка составляет 5,00 долларов, а вторая по величине ставка — 4,50 доллара, участник, предложивший самую высокую цену, заплатит 4,51 доллара.

Платформы на стороне предложения (SSP)

SSP — это платформы, которые позволяют издателям управлять всем доступным рекламным пространством. OpenX является примером SSP.

Целевая аудитория

Целевая аудитория — это пользователи, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши продукты и услуги. Рекламодатели часто создают персонализированную рекламу, которая находит отклик у их целевой аудитории, чтобы максимизировать продажи.

Сторонние данные

Сторонние данные — это информация о пользователях Интернета, собранная сторонним бизнесом или организацией. Компании могут приобретать эти данные, чтобы расширить свой охват, создавая таргетированную рекламу, которая достигает большего числа членов их целевой аудитории.

Источник трафика

Источник трафика — это источник, из которого поступает ваш веб-трафик или посетители веб-сайта. Вы можете использовать источники трафика, чтобы определить, какие рекламные объявления привлекают больше всего трафика на ваш сайт.

Видеообъявления

Видеообъявления — это рекламные объявления, содержащие привлекающие внимание видео для просмотра пользователями. Видеореклама обычно более привлекательна, чем текстовая реклама.

Видимость

Видимость — это показатель, который отслеживает количество показов или просмотров, полученных программным объявлением.

Просмотр

Просмотр — это показатель, который показывает, сколько раз пользователи видели вашу рекламу.

Веб-трафик

Веб-трафик относится к пользователям, которые посещают ваш веб-сайт. Веб-трафик иногда можно измерять в посещениях или сеансах, и это распространенный способ отслеживать эффективность вашей рекламной кампании.

Время повысить уровень продаж

Наш длинный список услуг поможет вам развить все аспекты вашего бизнеса с помощью маркетинговых стратегий, которые, как доказано, увеличивают итоговые показатели, такие как доход и количество конверсий.

За последние 5 лет мы провели более 12,9 МИЛЛИОНОВ транзакций по нашей клиентской базе.

Внедрите прибыльную стратегию программной рекламы с помощью WebFX

Вы готовы начать работу с программной рекламой, но не знаете, с чего начать? Вам сложно понять любой из вышеперечисленных программных рекламных терминов? Наша программатик рекламная компания может помочь!

WebFX — отмеченное наградами рекламное агентство, в котором работают более 450 экспертов по цифровой рекламе. Наша команда может помочь вам разработать, внедрить и управлять индивидуальной программной рекламной стратегией, которая соответствует потребностям вашего бизнеса и позволяет достичь поставленных целей.

За последние несколько лет мы уже помогли компаниям получить более 3 миллиардов долларов дохода, и мы также можем помочь вашей компании добиться впечатляющих результатов.

Поговорите сегодня с одним из наших специалистов по стратегии, позвонив по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о том, как наши программные рекламные услуги могут увеличить продажи и прибыль вашего бизнеса.

Реклама – определение и значение

Реклама – это деятельность по привлечению внимания людей к товару или услуге. Это публичное продвижение продукта, услуги, дела или движения. Продвижение осуществляется посредством рекламы (объявления или рекламного объявления) через средства массовой информации – телевидение, Интернет, газеты, радио, торговые журналы, кинотеатры или рекламные щиты. Кроме того, реклама появляется на витринах магазинов, салфетках в ресторанах, на спортивных аренах, на стенах транспортных средств и на стенах зданий. Многие компании выбирают наружные неоновые вывески для продвижения своего бизнеса.

Реклама обычно поставляется вместе с короткометражным фильмом, звукозаписью (радио) или письменным уведомлением, которое демонстрируется людям. Самое главное, цель состоит в том, чтобы побудить потребителей покупать что-либо или действовать определенным образом.

Проще говоря; реклама – это публичное сообщение людям о товаре или услуге. Прежде всего, цель состоит в том, чтобы убедить людей что-то купить, что-то сделать или думать определенным образом. Процесс воздействия на восприятие людьми чего-либо мы называем управлением впечатлением.

Варианты расписания

Рекламодателям доступны три варианта расписания:

Непрерывный .
Рейс .
Пульсирующий .

Перелет происходит, когда есть один сезон с большим количеством рекламы, следующий сезон без рекламы и так далее.

Пульсация похожа на бегство, но бывает не пустой рекламный сезон, а низкий.

Реклама как маркетинговая тактика

Это маркетинговая тактика, которая включает в себя оплату места для продвижения продукта или услуги. Кроме того, целью может быть продвижение дела или движения. Рекламодатели выбирают средство, которое с наибольшей вероятностью поразит их целевую аудиторию.

Например, предприятия рекламируют газонокосилку в журнале по садоводству, а не в журнале по парикмахерскому искусству.

В соответствии с Американской маркетинговой ассоциацией рекламой является:

«Размещение объявлений и убедительных сообщений во времени или пространстве, приобретаемых в любом из средств массовой информации коммерческими фирмами, некоммерческими организациями, государственными учреждениями и отдельными лицами, которые стремиться информировать и/или убеждать представителей определенного целевого рынка или аудитории в отношении своих продуктов, услуг, организаций или идей».

Реклама состоит из пяти основных элементов. Во-первых, заголовок. Во-вторых, подзаголовок. В-третьих, основная копия. В-четвертых, имидж. И, наконец, призыв к действию.

В некоторых компаниях реклама является частью отдела маркетинга. В других фирмах это отдельная единица. Некоторые компании заключают контракты с рекламными агентствами, а не делают это самостоятельно.

Цель рекламы

Все мы понимаем, почему компании размещают рекламу. Однако объяснить, в чем его предназначение на словах, не так-то просто. Компании в основном рекламируют:

Для информирования потребителей о продукте или услуге.
Как способ убедить потребителей в том, что продукт или услуга — это именно то, что им нужно.
Вызвать желание чего-либо.
Когда они пытаются заставить людей положительно относиться к компании. Другими словами, когда они хотят улучшить имидж компании.
Когда цель — рассказать людям о новых товарах или услугах.
Для резервного копирования сообщений продавцов.
Для запуска ответа. Например, чтобы побудить потребителей запросить образец, получить дополнительную информацию или что-то заказать.
Способ направить потребителей в сторону компании.

Создание эффективной рекламы

В любом типе рекламы, даже в корпоративной, цель состоит в том, чтобы убедить зрителя. В частности, рекламодатель хочет убедить зрителя выбрать продукт или услугу вместо другого. Чтобы добиться этого, объявление должно состоять из пяти основных компонентов:

Заголовок

Заголовок — это фраза, которую рекламодатели используют для привлечения внимания. Среди известных:

«Как завоевывать друзей и влиять на людей».
«Хотите молока?»
«Как я улучшил память за один вечер».
«Где говядина?»

Подзаголовок

Подзаголовок или подзаголовок — это отдельный заголовок, но в меньшем масштабе. Он уточняет заголовок, чтобы еще больше вовлечь читателя в рекламу.

Заголовок похож на рыболовный крючок. Точно так же подзаголовок наматывает добычу.

Основной текст

Основной текст является основной частью объявления. В частности, это та часть, которая обеспечивает «мясо» коммуникации. Создан профессиональным копирайтером. Копирайтер описывает особенности и преимущества продукта или услуги в этой части объявления.

Характеристики — это характеристики и функции продукта. Преимущества отвечают на следующий вопрос клиента: «Что это дает мне?»

Изображение

Почти каждый вид рекламы содержит фотографию или изображение. Изображение иллюстрирует основные преимущества продукта. Только в радиорекламе никогда не бывает изображений.

Призыв к действию

«Призыв к действию» — это указание зрителю что-то сделать. Обычно оно содержит императивные фразы, такие как «узнать больше», «посетить магазин сегодня», «запросить бесплатный образец» или «позвонить сейчас». — требовательные просьбы типа «посмотри это видео» или «выбери цвет» 9.0003

Некоторые маркетинговые стратегии сочетают в себе серию небольших призывов к действию. Эти призывы к действию создают шаблон поведения, благодаря которому зрителю будет проще выполнить только один последний призыв к действию.

«Маркетинговая стратегия» — это маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в один всеобъемлющий план.

Сегодняшняя реклама сильно отличается от того, что было шестьдесят или сто лет назад. Ни в одной рекламе сегодня не было бы Санта-Клауса, рекламирующего преимущества и удовольствия от курения сигарет!

Реклама стоит недешево. На самом деле, эксперты по рекламе говорят, что это одна из самых дорогих маркетинговых стратегий. Вот почему он чаще используется крупными компаниями и брендами, чем небольшими коммерческими предприятиями.

Ваш целевой клиент

Реклама должна быть не только хорошей, но и нацеленной на правильную аудиторию. Пытаясь определить, на кого нацелить рекламу, мы должны учитывать некоторые демографические особенности.:

возраст
пол
академический уровень
социально-экономический уровень (уровень дохода)

Почтовый индекс

(Великобритания и многие другие страны: почтовый индекс)

На самом деле, сегодня мы можем узнать довольно много о людях, если готовы платить за информацию. Некоторые агентства могут предоставлять списки людей в соответствии с их покупками, определенными предпочтениями или наличием детей. Мы даже можем ориентировать рекламу на потребителей, которые живут в определенных типах собственности.

Чем точнее вы сможете определить, кто является вашим целевым потребителем, тем лучше и эффективнее будут ваши рекламные носители. Благодаря хорошей и эффективной рекламе вы сможете привлечь больше целевых клиентов при меньших затратах.

Рекламируя службу такси в пригороде, промоутеры не будут размещать дорогостоящую рекламу в Wall Street Journal . Они размещали рекламу в местных газетах и на витринах магазинов. Они также рассмотрят возможность объявления на местной радиостанции. Рекламодатели получат лучшие результаты, если будут размещать рекламу на придорожных рекламных щитах, а не в общенациональной газете.

По данным компании Coca-Cola, она впервые использовала белого медведя в рекламе во Франции в 1922 году. Древние египтяне использовали папирус для изготовления настенных плакатов и рассылки сообщений о продажах. Папирус — это толстая бумага, изготовленная из сердцевины папируса.

Археологи обнаружили на руинах древней Аравии и Помпеи политические кампании и коммерческие сообщения. В Древней Греции и Риме объявления о потерянных и найденных папирусах были обычным явлением.

Наскальная или настенная живопись для коммерческой рекламы — это маркетинговая стратегия, которая восходит к 4000 г. до н.э. Антропологи и историки обнаружили такой подход к маркетингу во многих частях Южной Америки, Африки и Азии.

С 11 по 7 века до н.э. в Древнем Китае торговцы играли на бамбуковых флейтах, чтобы продать конфеты.

Когда в Средние века в Европе начали расти города, стала появляться реклама определенных ремесел. Кузнецы, портные и сапожники начали рекламировать свои услуги.

Поскольку большинство людей в то время были неграмотными, вместо слов использовались изображения. Образ портного был костюмом, ювелира — бриллиантом, а подковы — кузнецом.

На городских площадях стояли телеги и фургоны, с которых продавцы продавали фрукты и овощи. Их владельцы использовали городских глашатаев, которые ходили туда-сюда и объявляли, где они находятся и что продают.

Реклама – современная история

В 18 веке в Великобритании в еженедельных газетах начали появляться рекламные объявления. Предприятия использовали эти ранние печатные объявления для продвижения газет, книг и лекарств.

По мере того, как ложная реклама начала расти, власти начали вводить правила рекламы.

Томас Джеймс Барратт (1841–1914), председатель компании-производителя мыла A&F Pears, был пионером маркетинга брендов. Фактически, Баррат сегодня известен как «отец современной рекламы». Он создал очень эффективную рекламную кампанию для мыла своей компании. В его рекламе использовались целевые фразы, изображения и слоганы.

Фраза Баррата – «Доброе утро. Вы пользовались мылом Пирса? – стал известен. Фактически, фраза преобладала вплоть до 20-го века.

По мере роста мировой экономики в 19 веке росла и реклама. В Соединенных Штатах появилась и быстро росла реклама по почте.

Реклама – радио и телевидение

Первые радиостанции появились в начале 1920-х годов. Первые станции установили продавцы и производители радиооборудования. Вскоре последовали некоммерческие организации, в том числе клубы, общественные группы и школы.

Вскоре отдельные предприятия стали спонсировать определенные программы. В начале и в конце шоу диктор упоминал имя спонсора.

Владельцы радиостанций вскоре узнали, что они могут увеличить свои доходы, продавая короткие слоты нескольким предприятиям в течение дня. Другими словами, они могли зарабатывать деньги до, во время и после своих выступлений. Реклама на телевидении появилась в 1950-х годах.

В 1980-х и начале 1990-х годов кабельное телевидение, и особенно MTV, стало огромным средством рекламы для рекламодателей. Появились некоторые специализированные телеканалы, в том числе Home Shopping Network, QVC и ShopTV Canada.

Реклама – Интернет

Интернет изменил то, как рекламодатели распределяют свои бюджеты в 21 веке. Когда на сцену вышел рекламный сервер, интернет-реклама взорвалась. Рекламный сервер способствовал буму доткомов в конце 1990-х годов.

С начала этого века поисковая система Google и гигант социальной сети Facebook доминируют в онлайн-рекламе.

Спонсорство похоже на рекламу, но это не то же самое. Спонсорство не упоминает конкретные атрибуты продукта. Более того, в отличие от рекламы, спонсорство не может существовать само по себе.

Видео – Что такое реклама?

В этом видео IAB эксперты по цифровой рекламе рассказывают о своей области и о том, что это значит.

Что такое маркетинг? — Определение маркетинга — AMA

Что такое маркетинг?

Определения маркетинга и маркетинговых исследований, данные АМА, пересматриваются и повторно утверждаются/изменяются каждые три года группой из пяти ученых, являющихся активными исследователями.

Определение маркетинга

Маркетинг – это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для покупателей, клиентов, партнеров и общества в целом. (Утверждено в 2017 г.)

Определение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — это функция, которая связывает потребителя, клиента и общественность с маркетологом посредством информации — информации, используемой для выявления и определения возможностей и проблем; генерировать, уточнять и оценивать действия; следить за производительностью; и улучшить понимание этого как процесса. Он определяет информацию, необходимую для решения этих проблем, разрабатывает метод сбора информации, управляет и реализует процесс сбора данных, анализирует результаты и сообщает о выводах и их последствиях. (утверждено в 2017 г.)

Определение бренда

Бренд – это название, термин, дизайн, символ или любой другой признак, который отличает товары или услуги одного продавца от товаров или услуг других продавцов. Стандарты брендов ISO

добавляют , что бренд «является нематериальным активом», который предназначен для создания «отличительных образов и ассоциаций в сознании заинтересованных сторон, тем самым создавая экономическую выгоду / ценности».

Типы маркетинга

Маркетинг влияния

Это сосредоточено на привлечении лиц, которые имеют влияние на потенциальных покупателей, и ориентировании деятельности вокруг этих лиц для распространения информации о бренде на более широком рынке.

Таким образом, бренд вдохновляет или вознаграждает влиятельных лиц (в число которых могут входить знаменитости, создатели контента, защитники интересов клиентов и сотрудники) распространять информацию от их имени.

Маркетинг взаимоотношений

По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), маркетинг взаимоотношений относится к стратегиям и тактикам сегментации потребителей для повышения лояльности.

Маркетинг отношений использует маркетинг базы данных, поведенческую рекламу и аналитику для точного нацеливания на потребителей и создания программ лояльности.

Вирусный маркетинг

Явление, которое облегчает и побуждает людей передавать рекламное сообщение.

Прозвище «вирусное», потому что количество людей, получающих сообщение, имитирует процесс передачи вируса или болезни от одного человека к другому.[1]

Зеленый маркетинг

Относится к разработке и продвижению продуктов, которые считаются экологически безопасными (т. е. предназначены для минимизации негативного воздействия на физическую среду или улучшения ее качества).

Этот термин также может использоваться для описания усилий по производству, продвижению, упаковке и утилизации продуктов таким образом, чтобы учитывать или реагировать на экологические проблемы.

Маркетинг ключевых слов

Включает размещение сообщения перед пользователями на основе определенных ключевых слов и фраз, которые они используют для поиска. [1]

Ключевое преимущество этого метода заключается в том, что он дает маркетологам возможность обращаться к нужным людям с нужным сообщением в нужное время. Для многих маркетологов этот метод приводит к размещению объявления при вводе определенных ключевых слов.

Обратите внимание, что в SEO этот термин относится к достижению первых позиций в самих результатах поиска.

Партизанский маркетинг

Описывает нетрадиционную и творческую стратегию, направленную на получение максимальных результатов при минимальных ресурсах.

Исходящий маркетинг

При этом маркетолог инициирует контакт с клиентом с помощью таких методов, как реклама на телевидении, радио и цифровых дисплеях. Он часто используется, чтобы повлиять на осведомленность потребителей и предпочтения бренда.

Входящий маркетинг

Входящий – это когда клиенты инициируют контакт с маркетологом в ответ на различные методы, используемые для привлечения их внимания. Эти методы включают электронную почту, события, контент и веб-дизайн.

Одной из целей входящих звонков является превращение компании в источник ценной информации и решений проблем, тем самым укрепляя доверие и лояльность клиентов.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс разработки маркетингового/технического плана для улучшения видимости в одной или нескольких поисковых системах. Как правило, он состоит из двух элементов.

С технической стороны SEO означает обеспечение правильной индексации веб-сайта основными поисковыми системами и включает использование правильных ключевых слов, контента, кода и ссылок.

С точки зрения маркетинга, SEO относится к процессу выбора определенных ключевых слов, при которых сайт должен «побеждать» в результатах поиска. Это можно сделать, изменив веб-сайт, чтобы он хорошо зарекомендовал себя в алгоритмах, используемых поисковыми системами для определения рейтинга, или купив размещение с отдельными ключевыми словами. Часто программы SEO представляют собой смесь нескольких элементов и стратегий. [2]

Примечание. Когда SEO используется для описания человека, он означает оптимизатор поисковой системы.

Контент-маркетинг

Метод создания и распространения ценного , релевантного и последовательного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования выгодных действий клиентов.

По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), это включает в себя различные методы, чтобы рассказать историю бренда. Все больше и больше маркетологов превращают свою рекламу в контент-маркетинг/сторителлинг, чтобы создать большую привязанность и эмоциональную связь с потребителем.

The 4 Ps

Продукт

Продукт определяется как набор атрибутов (особенностей, функций, преимуществ и способов использования), которые можно обменивать или использовать, обычно это сочетание материальных и нематериальных форм.

Таким образом, продукт может быть идеей, физическим объектом (товаром), услугой или любой комбинацией этих трех элементов. Он существует с целью обмена для удовлетворения индивидуальных и организационных целей.

Хотя иногда используется термин «товары и услуги», продукт — это термин, который охватывает как товары, так и услуги.

Цена

Цена – это формальное соотношение, указывающее количество денег, товаров или услуг, необходимых для приобретения определенного количества товаров или услуг.

Это сумма, которую покупатель должен заплатить, чтобы приобрести продукт.

Место (или распределение)

Распространение относится к акту доставки продукции потребителям. Он также используется для описания степени охвата рынка для данного продукта.

В 4P распределение представлено местом или расположением.

Продвижение

Продвижение включает в себя тактику, которая поощряет краткосрочные покупки, влияет на пробную версию и количество покупок, и очень хорошо измеряется по объему, доле и прибыли.

Примеры включают купоны, лотереи, скидки, надбавки, специальную упаковку, маркетинг и лицензирование.

2017 Панель

Бернард Яворски, Питер Ф. Друкер Кафедра менеджмента и гуманитарных наук, Клермонтский аспирантский университет
Ричард Лутц, Дж. К. Пенни, профессор маркетинга, Университет Флориды
Грег У. Маршалл, Чарльз Харвуд, профессор маркетинга и стратегии, Колледж Роллинз Маркетинг, Орегонский университет
Раджан Варадараджан, заслуженный профессор университета и заслуженный профессор маркетинга и кафедра маркетинга и электронной коммерции Форда, Техасский университет A&M

Продолжайте читать

Новости маркетинга
Большая часть контента, который мы потребляем сегодня, приходится на Интернет. Из-за этого компаниям пришлось перейти на цифровой маркетинг, чтобы рассказать о своих продуктах и услугах. Однако нельзя просто делать контент для онлайн-платформ и надеяться на лучшее. Вам необходимо построить стратегию цифрового маркетинга, чтобы […]
Новости маркетинга
SEO-маркетинг — это часть цифрового маркетинга, которая включает оптимизацию веб-сайтов и веб-страниц для основных поисковых систем, таких как Google. Поскольку эти поисковые системы стали преобладающим способом найти что угодно, появились различные методы, помогающие организациям улучшить видимость своих цифровых активов. Термин «поисковая оптимизация […]
Статья
Автор: Питер Дж. Данахер Интернет способствовал развитию бизнеса, но он перевернул распределение средств массовой информации и планирование с ног на голову. В традиционных средствах массовой информации, таких как телевидение, рекламодатели могут приобрести рекламный слот и рассчитывать на большую аудиторию.

Определение рекламы

Глава 2 Понятие рекламы. Реклама и PR в бизнесе

Глава 5 Функции рекламы

Глава 11 Виды рекламы

1. Понятие и виды рекламы

ГЛАВА 1. Понятие о семиотике и ее составляющих – текстах, знаках

4. Понятие рекламы, ее принципы

Глава 1. Несчастные случаи на производстве, подлежащие расследованию и учету: понятие, классификация, изменения в законодательстве

Глава 1 Понятие маркетинга в XXI в.

Глава 10 Культура: сделайте понятие «Побеждаем вместе» главной идеей

44. Понятие рекламы, ее цели и функции

5.

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении

Глава 5 Ситуационное лидерство® II: общее понятие

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Как выглядит контекстная

Где размещается контекстная реклама

Виды и таргетинги контекстной рекламы

1. Поисковая реклама

2. Тематическая реклама

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

Стоимость контекстной рекламы

1. Как формируется стоимость клика

Аукционы

Подробнее об аукционах:

Полезность и релевантность контента

Критерии Яндекса:

Критерии Google:

2. Кликабельность объявлений

Как могут выглядеть трафареты

3. Работа со ставками

Оценка эффективности

Основными метриками являются:

В качестве косвенных метрик используются:

Результаты наших клиентов

Кейс получил серебро в номинации «Лучшая контекстная кампания», Tagline Awards 2019

Задача:

Результаты наших клиентов

Задача:

Результаты наших клиентов

Задача:

Результаты наших клиентов

Задача:

Результаты наших клиентов

Кейс — победитель в номинации «Контекстная рекламная кампания» Tagline Awards 2018

Задача:

Результаты наших клиентов

Задача:

Полезные материалы:

Подписаться

Почитать

В кризис SEO должно продолжаться. Почему сейчас не время останавливать продвижение сайта

Продаем мебель Столплит: в 2 раза больше дохода с контекстной рекламы

Деньги не главное. Как работает ранжирование на Яндекс.Маркете

Полезные ресурсы

Ресурсы поисковых систем

Справки:

Кейсы, новинки и другая полезная информация:

Подписка на рассылки:

Обучение для новичков:

СМИ

Блоги и телеграм-каналы

Сообщества

Мероприятия

Книги:

Оставить заявку

Как настроить таргет на платежеспособную аудиторию, как определить оптимальную целевую аудиторию для таргетинга (собрать характеристики)

Что такое целевая аудитория?

Настройка аудитории

Основные настройки

Детальные настройки

Время показа объявлений

по каким признакам их можно отличить, в чём сходства

Определения

Сходства

Отличия

Главное о разнице между рекламой, маркетингом и PR

определения и 5 ключевых отличий • BUOM