Реклама платная: Платная реклама | GetResponse

Содержание

Платная реклама | GetResponse

Находите новую аудиторию и развивайте бизнес

Привлекайте клиентов и увеличивайте базу контактов со встроенной рекламой.

ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

Попробуйте бесплатно | Банковская карта не нужна | Отмена в любое время

Кампаниитаргетированнойрекламы для быстрых результатов

  • Вовлекайте существующие контакты

    Показывайте подписчикам рекламу с контентом, который им точно понравится.

  • Находите и привлекайте
    новую аудиторию

    Находите людей со схожими интересами ваших контактов.

  • Возвращайте посетителей лендингов

    Показывайте новую рекламу тем, кто ушел со страницы без конверсии.

  • Продавайте
    больше

    Запускайте таргетированную рекламу с товарами и услугами.

Станьте ближе к

аудитории,котораяввасвлюбится

Создавайте, закупайте и управляйте рекламой в Facebook и Instagram прямо в GetResponse.
Отслеживайте их показатели и оптимизируйте их на ходу.

Находите новых клиентов

с помощью поисковой рекламы Google

Помогите клиентам найти вас с помощью простой в создании поисковой рекламы.

  • Создавайте рекламные кампании прямо в GetResponse
  • Используйте простой и удобный редактор
  • Привлекайте целевой трафик на лендинги
  • Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, которые ищут ваши товары и услуги

ПОДРОБНЕЕ О ПОИСКОВОЙ РЕКЛАМЕ GOOGLE ›

Используйте Facebook для роста базы подписчиков и ретаргетинга

Вовлекайте существующих подписчиков интересным контентом и привлекайте новую аудиторию.

  • Находите похожие аудитории для лидогенерации
  • Выполняйте ретаргетинг на посетителей лендингов
  • Просматривайте аналитику на одной панели
  • Платите только за лидов и клики, для которых назначаете ставки

ПОДРОБНЕЕ О РЕКЛАМЕ В FACEBOOK ›

Создайте уникальный профиль в Instagram

Делитесь красивыми фотографиями с рекламой товаров или услуг. Развивайте отношения с брендом, чтобы аудитория покупала снова и снова.

ПОДРОБНЕЕ ›

Возвращайте посетителей страницы точным ретаргетингом

Интегрируйте пиксель Facebook с GetResponse в один клик и проводите кампании ретаргетинга для возврата аудитории.

  • Автоматически устанавливайте пиксель Facebook на лендинги GetResponse

  • Создавайте предложения на основе посещений определенной страницы

  • Запускайте ретаргетинг для рекламы полезных сопутствующих товаров

ПОДРОБНЕЕ О РЕТАРГЕТИНГЕ ›

Всенеобходимыеинструменты для создания рекламных кампаний

Как создавать рекламные объявления Facebook в GetResponse

Лучшие советы по созданию рекламы, поиску целевой аудитории и ретаргетингу посетителей.

ПОДРОБНЕЕ ›

Как создавать рекламные объявления Google в GetResponse

Пошаговая инструкция по созданию и запуску эффективной рекламы в Google.

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ›

Создайте бесплатный аккаунт

Все каналы интернет-маркетинга —

пододнойкрышей

  • Наполните воронку
    новыми лидами

    Направляйте трафик с рекламы сразу в воронку конверсии.

  • Вовлекайте письмами после регистрации

    Автоматически отправляйте новым подписчикам актуальные email-кампании.

  • Продвигайте свои вебинары

    Рекламируйте вебинары для увеличения количества участников и повышения посещаемости.

  • Направляйте трафик на лендинги кампании

    Проводите целевые кампании для лендингов, которые превратят ваш трафик в лидов.

Создавайте

потрясающий контент для соцсетей

Продвигайте товары и услуги в соцсетях с помощью Social Ads Creator от GetResponse.
В этом бесплатном приложении можно за минуту создавать красивые видео и баннеры.

Вовлекайте аудиторию

и генерируйте новый трафик из соцсетей

Создайте постоянный поток вовлекающих баннеров и анимаций для соцсетей.

  • Входите через аккаунт GetResponse
  • Импортируйте и выкладывайте фото товаров из Etsy
  • Используйте фото из библиотеки Unsplash

ПОДРОБНЕЕ ›

Создавайте контент для соцсетей — быстро и легко

Вам доступно более 200 шаблонов, адаптированных под нужную вам цель.

  • Добавляйте свой контент и фотографии
  • Находите снимки в бесплатной галерее Unsplash
  • Выкладывайте посты сразу в нескольких соцсетях

ПОДРОБНЕЕ ›

Используетсямаркетологами по всему миру

Создайте бесплатный аккаунт

Resources to help you

startpaidadscampaigns

Блог МАЭР — Платная реклама в соцсетях. Как не потерять деньги


Часто после запуска таргетированной рекламы многие сталкиваются с одной и той же ситуацией: люди переходят на страницу, подписываются, лайкают, комментят… И всё. Регистраций, покупок и заказов попросту нет. Это значит, что вы привлекли НЕ ту аудиторию. В статье разберём, какие ошибки бывают при использовании платных методов продвижения, как их избежать и не потерять деньги.



Всем кажется, что таргетированная реклама — это волшебная кнопка, после нажатия которой, деньги льются рекой. Только вот если ваш Инстаграм не работает, а просто существует: даёт «какие-то» лайки, охваты, комментарии, а заказов или даже целевых действий нет — значит, запускать таргетированную рекламу РАНО. Потому что вы приведёте людей на страницу и ничего от них не получите. 

Да, многие таргетологи рассказывают байки а-ля «у людей сейчас мало денег, поэтому они хуже покупают», «чтобы таргет работал, нужно увеличить бюджеты», «вообще-то таргет не даёт результаты сразу», «сильно выросла цена на аукционе» и т. д., но истинная причина неудачных рекламных кампаний кроется совсем в другом.

Что на самом деле мешает вам получать лидов

Ошибка № 1: неправильный анализ целевой аудитории


Частая ошибка анализа целевой аудитории встречается в самой формулировке вопроса: «Как понять свою целевую аудиторию?»

Целевую аудиторию нужно не понимать, а ОПРЕДЕЛЯТЬ. Определите, КТО вам нужен, чтобы зарабатывать. И настраивайте таргетированную рекламу на этих людей, а не разбирайтесь с теми, кто не планирует покупать или никогда не покупает ваши товары и услуги.

Все проблемы с таргетом начинаются с неправильно проработанной целевой аудитории, поэтому как бы технично вы его не настраивали, нужного результата вы не получите.

Главные критерии определения целевой аудитории

Возраст

Представим, что вы продаёте нижнее бельё в Инстаграме. Скорее всего, у вас будут разные модели: для девочек 13-ти лет, девушек 18-ти и женщин 30-ти и 55-ти лет. Конечно, что-то можно универсализировать, и, тем не менее, изначально стоит разделить сегменты. Это поможет понять, для каких возрастов у вас есть продукт. 

Дальше определите, КТО покупает тому или иному возрасту. Ведь в сегменте 13-ти летних, скорее всего, покупку осуществляет не сама девочка. Да, подросток может выбирать и носить, но плательщиками являются родители. Поэтому ваша модель должна соответствовать ожиданиям, предпочтениям и вкусам сегмента 13-ти летних девочек, а также поддерживать идеологическую составляющую их мам. 

Важно понимать, кто потребитель, кто плательщик, а кто принимает решение о покупке в том или ином сегменте вашей ЦА (целевой аудитории). 

Территориальный признак

Часто предприниматель при анализе этого критерия опирается только на свои интересы. Если вы думаете, что готовы работать на весь мир, ну или по крайней мере на всю Россию, задумайтесь: готовы ли ваши клиенты на противоположном конце страны ждать товар и оплачивать дорогостоящую доставку.

Ситуации, в которых находятся каждый из ваших целевых клиентов

Предположим, первая представительница ЦА покупает бельё, потому что это красиво. Вторая — хочет сделать подарок, третья — хочет кого-то соблазнить, четвертая — просто потому, что износилось старое. Для каждого сегмента необходимы разные офферы, предложения и рекламные креативы.  

В идеале, среди этих сегментов выбрать тех, кто покажет наибольший спрос. К примеру, подарки мы покупаем всегда, но к новому году спрос на них выше. Соответственно, на сегмент ЦА, которая покупает нижнее бельё в подарок, нужно потратить больше бюджета. 

А если вы продаёте нижнее бельё стоимостью выше среднего — нет смысла работать с сегментом, которому просто пора поменять износившуюся вещь.

Чтобы определить самый выгодный сегмент или сегменты, нужно сделать тестовый запуск. Запустить рекламу, что-то продать, получить первую прибыль, сделать повторные продажи и ПОСЧИТАТЬ. Для этого и запускается тестовая компания.

Чтобы выжать максимум из теста, необходимо подробно сегментировать ЦА. Чем больше сегментов вы распишите, тем больше тестов запустите. Это необходимо, чтобы определить самый прибыльный сегмент. Возможно, вы выделите 1, возможно — 3, главное — вы будете настраивать рекламные кампании и производить изделия только на них. Ведь зачем работать с теми, с кем не выгодно?

Ошибка №2: оффер и желаемый результат не соответствуют друг другу


Бывает, вы видите хорошие охваты, приемлемую стоимость клика и вас всё устраивает, кроме одного — нет покупки/регистрации/подписки или любого конечного действия из прописанного сценария.  

Нужно проверить, соответствует ли оффер, который видят люди, и место, в которое они попадают, той ЦА, по которой этот оффер или креатив запустили? Ведь если вы запускали рекламу по молодой ЦА, а люди пришли на страницу, где в последнее время рассказывали об особенностях ортопедического белья для 60-ти летних — они просто ничего не поймут. Человек не будет листать куда-то вниз, искать ваши каталоги и переходить по ссылкам — ему станет непонятно и он уйдёт. А вы не получите целевого действия.

В итоге: охват был, клик был, стоимость хорошая, а люди пришли и увидели НЕ то. Поэтому, если вы меняете контент на основной странице, необходимо проверить его соответствие тому, что крутится в таргете, либо заменить рекламное предложение.

Ошибка №3: что-то не работает на маршруте клиента


Так бывает, когда вы видите переходы и подписки, оффер и желаемый результат соответствуют друг другу, но нет регистраций, покупок, заказов, звонков и т д.  

В этом случае нужно проверить исправность каждого этапа на маршруте клиента. Проходит ли звонок, получает ли клиент ответ на него, всё ли понятно, кликабельна ли форма для регистрации, попадает ли она в отдел продаж и т. д. 

Чтобы не терять заявки, вначале каждого рабочего дня проверяйте маршрут клиента.

Ошибка №4: не подготовлена страница


Если вы ведёте ваш трафик на подписку в Инстаграме, ошибка может заключаться в неподготовленной странице. 

Чтобы проверить, готова ли страница принимать лидов, нужно понять, ЧТО должен сделать человек, перешедший из рекламы. Бывает, предприниматель хочет, чтобы люди и подписались, и купили, а в итоге, не получает ни того, ни другого. 

Если вам надо, чтобы люди подписались, значит, они должны из шапки профиля и из последних постов понимать, ДЛЯ ЧЕГО им нужно подписаться прямо сейчас. Что такого важного, интересного и нужного они у вас получат? Возможно, они увидят классные фотки, возможно, что у вас очень весело, а может самые актуальные новости или вы пообещаете им что-то выгодное. Главное — они не раздумывая должны нажать на кнопку подписаться. 

Но если вы хотите, чтобы люди покупали, в первую очередь, им должно быть понятно:

  • ЧТО здесь можно купить, 


  • КАК это купить, 


  • СКОЛЬКО это СТОИТ или где и как получить цены. 


Все возможные вопросы покупателя должны быть раскрыты в вашем аккаунте. Ну и, естественно, должны работать сайты, каталоги и на звонок или запрос в директ вы отвечаете так, как нужно вашей целевой аудитории. 

Если вы настраиваете таргет на покупку, то на странице должны быть отработаны типовые возражения. Например, если речь идёт о белье, то на странице нужно указать, как сделать замер под ваши модели, сроки доставки и т. д.

Ошибка №5: собрать аудиторию на скидки


Предложение со скидкой можно запускать только по своей клиентской базе. Этим вы стимулируете сбыт: люди из базы уже покупали ваш продукт и на этой аудитории вы ЕЩЁ зарабатываете деньги. Но если предложением со скидкой вы привлекаете новую аудиторию, то получите тех, кто никогда ничего не купит. Ведь вы привлекаете людей, реагирующих исключительно на скидки. И завтра ваша скидка может показаться им менее привлекательной, чем скидка конкурента.

Прежде чем настраивать рекламу на привлечение новой аудитории, подумайте какие люди нужны вам, и на что они должны прийти в первый раз. Пусть это будет глубокий ассортимент, особенное качество, дизайн, соответствующий вашей ЦА, профессионализм, престиж, но ни в коем случае не скидки!

Выводы


Таргетированная реклама не «волшебная таблетка» или «подорожник» для вашего бизнеса. В умелых руках таргетинг — мощный инструмент получения прибыли, а в руках дилетантов — штука, которая высасывает деньги. Чтобы таргетированная реклама работала во благо вашего бизнеса, изучайте маркетинг и не допускайте ошибок, описанных в этой статье.

Что это такое (и как это работает)

Если вы хотите увеличить посещаемость своего блога, возможно, вам стоит подумать о платной рекламе.

Проблема? Есть десятки платформ на выбор — и вы, вероятно, либо сами потеряли деньги на платной рекламе, либо знаете кого-то, кто это сделал.

Платная реклама может быть одним из самых эффективных способов привлечения трафика (и продаж), но только если вы понимаете, как она работает.

В этом руководстве вы узнаете, что такое платная реклама, обо всех различных платформах, которые вы можете использовать, и о том, стоят ли они того. (Спойлер — они не для всех!) Наконец, мы рассмотрим некоторые платные рекламные альтернативы, если вы не совсем готовы погрузиться в них.

Вот что вам нужно знать перед созданием своего первого платного объявления.

Что такое платная реклама?

Платная реклама — это модель цифрового маркетинга, при которой компании делают ставку на показ рекламы пользователям Интернета. Компания, готовая платить больше всего, показывает свою рекламу и платит за каждый клик по своей рекламе.

Платную рекламу часто называют рекламой с оплатой за клик, хотя не все платные объявления являются рекламой с оплатой за клик. Платная реклама отображается на многих платформах, в том числе в результатах поиска Google, на платформах социальных сетей и на других веб-сайтах.

Как работает платная реклама: изучение сути контекстной рекламы

Как именно работает платная реклама? Фактические шаги будут различаться в зависимости от платформы и типа рекламы, которую вы создаете.

Вот основные шаги, применимые к большинству платных рекламных платформ.

  1. Выберите рекламную площадку. Подумайте, где ваша аудитория проводит больше всего времени, и какие у вас цели платной рекламы.
  2. Создайте учетную запись, подключите способ оплаты и предоставьте другую информацию, требуемую платформой.
  3. Создайте объявление. Сообщите рекламной платформе, кого вы хотите охватить, какую рекламную копию использовать и загрузите изображения.
  4. Установите рекламный бюджет. Сколько вы готовы потратить? В зависимости от платформы вы можете установить дневной или общий бюджет или сообщить им, сколько вы готовы потратить на рекламу.
  5. Установите время показа вашего объявления. Вы хотите показывать свою рекламу в течение двух недель или только между 2 и 4 часами утра по субботам? Здесь вы сообщаете платформе, когда показывать вашу рекламу.
  6. Запустите свое объявление. Большинство платформ проверяют ваше объявление, чтобы убедиться, что оно соответствует их политике в отношении контента.
  7. Когда кто-то совершает действие или соответствует вашим критериям таргетинга (это зависит от типа создаваемой вами рекламы), автоматический процесс торгов определяет, кто «победит», и показывается реклама.
  8. Вы платите оговоренную сумму за каждый клик по вашему объявлению.

Имейте в виду, что не все объявления платные. В следующем разделе мы рассмотрим различные типы рекламы.

8 Типы платной рекламы

Существует несколько типов платной рекламы. Давайте посмотрим на различные типы платной рекламы, которые вы можете использовать, и на то, как они выглядят.

1.

Поисковая реклама

Поисковая реклама отображается в результатах поиска таких поисковых систем, как Google или Bing, когда пользователи вводят запрос. Например, если вы ищете «лучшая хостинговая платформа», верхние результаты поиска — это платные поисковые объявления:

Компании делают ставки на ключевые слова, по которым они хотят ранжироваться, а затем платят за каждый полученный клик. Некоторые ключевые слова являются высококонкурентными (и, следовательно, дорогими). ​​

Чтобы получить максимальную отдачу от поисковых объявлений, таргетируйте термины, которые имеют более высокие покупательские намерения, а это означает, что пользователи с большей вероятностью совершат конверсию.

2. Медийная реклама

Медийная реклама появляется на сайтах в Интернете. Например, если вы зайдете в свой любимый блог или новостной сайт, вы, скорее всего, увидите рекламу товаров и услуг.

Вот пример из NPR:

Медийная реклама может использоваться для продвижения вашего сайта на других сайтах или для монетизации вашего собственного сайта.

3. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это платная реклама в учетных записях социальных сетей, таких как Facebook, Reddit, Twitter и Instagram. Социальные объявления имеют широкий охват и могут быть тщательно настроены, что делает их одним из наиболее эффективных видов платной рекламы.

Вот пример платной рекламы от Facebook:

Обратите внимание, что реклама в социальных сетях может отображаться во многих местах, в том числе в виде спонсируемых сообщений, в лентах, в историях Instagram и т. д.

4. Рекламные объявления по электронной почте

Реклама, спонсируемая по электронной почте, — это платная реклама, которая отображается в почтовых ящиках пользователей без отправки электронного письма. Например, в Gmail вы могли заметить такую ​​рекламу:

Два верхних «сообщения» от AdRoll и Beauty Counter — это не электронные письма — это объявления, ориентированные на поведение пользователя.

В отличие от маркетинга по электронной почте, объявления по электронной почте могут быть доставлены пользователям, даже если у вас нет их адресов электронной почты.

5. Объявления о покупках в Google

Объявления о покупках в Google — это поисковые объявления, которые появляются, когда пользователи выполняют поиск по ключевым словам, связанным с определенными продуктами, и имеют сильное намерение совершить покупку. Объявления о покупках в Google содержат изображения, цены и отзывы.

Вот пример рекламных объявлений Google, которые появляются при поиске «купить красные кеды».

Объявления Google Покупок в некоторых случаях могут быть бесплатными, если вы правильно отформатируете страницы товаров. В противном случае вы будете платить за каждый клик.

6. Видеореклама/объявления In-Stream

Видеореклама показывается в начале видео, а реклама In-Stream — в середине видео. В США взрослые тратят в среднем 103 минуты в день на просмотр цифрового видео, поэтому видеореклама может охватить широкую аудиторию.

Вот пример видеорекламы, которая показывалась перед видео на YouTube. Обратите внимание на метку «реклама»:

7.

Нативная реклама

Нативная реклама — это платная реклама, соответствующая содержанию сайта. Нативная реклама выглядит не как реклама, а как контент. Примеры нативной рекламы включают рекламные посты в блоге, инфографику, даже видео — все это может быть нативной рекламой.

Вот пример нативной рекламы в Search Engine Journal, популярном блоге по поисковому маркетингу. Обратите внимание, как реклама отображается в списке с другими сообщениями в блоге, а не в виде баннера или боковой панели:

8. Ремаркетинг/ретаргетинг

Ремаркетинг и ретаргетинг объявлений — это способ таргетинга ваших объявлений. Вместо таргетинга объявлений на основе демографической информации, такой как местоположение, возраст или доход, ретаргетинг объявлений нацелен на пользователей на основе поведения.

Например, я покупал чистящие средства в Blueland в прошлом, и они перенацеливают меня в Instagram:

Объявления с ретаргетингом могут быть нацелены на людей, которые посетили ваш сайт, скачали лид-магнит или даже добавили товар в свой аккаунт. тележка.

Стоит ли реклама? Давайте поговорим о преимуществах!

Платная реклама стоит денег, в то время как другие рекламные мероприятия, такие как SEO или публикация в социальных сетях, не требуют затрат. Стоит ли это инвестиций? Может быть. Вот преимущества платной рекламы.

Охват именно своей целевой аудитории

Другие средства рекламы, такие как социальные сети и SEO, не позволяют вам контролировать свою аудиторию. Вы можете публиковать контент того типа, который, по вашему мнению, понравится пользователям, но вы не можете контролировать, увидят ли они этот контент.

С помощью платной рекламы вы можете указать Google (или Facebook, Instagram, Bing и т. д.), на кого именно вы хотите настроить таргетинг. Например, вы можете обратиться к мужчинам, которым:

  • от 30 до 45 лет
  • Жить в США
  • Как футбол
  • Зарабатывайте более 100 тысяч в год

Возможность определить свою аудиторию облегчает быстрый рост — это следующее преимущество.

Платная реклама быстрее

Хотите запустить новый продукт завтра? С платной рекламой вы сможете увидеть свой сайт уже завтра. В отличие от SEO, социальных сетей и маркетинга по электронной почте, платная реклама может охватить вашу аудиторию, как только вы нажмете «Создать рекламу».

Поисковая оптимизация и другие маркетинговые усилия отлично подходят для долгосрочного роста, но платная реклама помогает быстрее привлекать трафик.

Легче измерить успех

Платная реклама позволяет точно отслеживать, как пользователи попадают на ваш сайт или страницы продукта. Это означает, что вы можете видеть, какая реклама привлекает пользователей на ваш сайт и что они делают, когда туда попадают.

SEO и социальный маркетинг полезны, но трудно отследить, какие сообщения или изменения влияют на трафик. С платой за клик вы можете увидеть, какие объявления приносят результаты.

11 популярных платных рекламных платформ (узнайте, что все используют и почему)

Как видите, существует множество различных типов рекламы. Где можно создавать платные объявления и какие типы объявлений доступны? Существует несколько различных рекламных платформ, каждая со своими параметрами таргетинга и типами объявлений.

Давайте рассмотрим самые популярные платные рекламные платформы.

1. Google Ads

Google Ads — это платная рекламная платформа Google. Это позволяет вам охватить огромную часть населения и очень точно настроить таргетинг рекламы.

Google Ads предлагает несколько функций автоматизации и поможет вам создать рекламу, что делает его идеальным местом для начала работы с платной рекламой.

В Google Ads можно создать множество различных типов объявлений, в том числе:

  • Поисковые объявления
  • Торговые объявления Google
  • Реклама мобильных приложений
  • Медийная реклама
  • Реклама на YouTube
  • Медийная реклама

Google также предлагает широкий спектр вариантов таргетинга, в том числе по местоположению, интересам, покупательским намерениям, доходу и т. д.

2. Реклама на YouTube

Реклама на YouTube позволяет вам платить за охват зрителей YouTube. Хотя вы можете создавать рекламу в Google Ads для YouTube, вы также можете напрямую перейти на YouTube.

Реклама на YouTube требует, чтобы вы запустили канал, поэтому вам необходимо создать бизнес-аккаунт, если у вас его еще нет. Затем вы можете создавать видео и размещать рекламу на платформе.

Типы объявлений YouTube включают:

  • Объявления-заставки
  • Откройте для себя рекламу
  • Объявления без видео
  • Объявления In-Stream с возможностью пропуска и без возможности пропуска

3. Объявления Facebook (мета для бизнеса)

Объявления Facebook позволяют вам охватить миллионы пользователей, которые заходят на платформу каждый день.

Рекламу на Facebook можно настроить на основе лайков, демографических данных и того, подписаны ли они на ваших конкурентов. Вы также можете создавать «похожие» аудитории для таргетинга на пользователей, похожих на ваших текущих клиентов.

Типы объявлений Facebook включают:

  • Продвигаемые посты
  • Видеообъявления
  • Графические объявления
  • Объявления-опросы
  • Объявления-карусели (несколько изображений)
  • Реклама в виде слайд-шоу (с использованием коротких видеороликов)
  • Сбор объявлений (для мобильных устройств, чтобы перейти на страницу продукта или услуги)
  • Мгновенная реклама (пользователи нажимают, чтобы просмотреть рекламу в полноэкранном режиме)
  • Свинцовые объявления
  • Динамические объявления
  • Объявления в мессенджерах
  • Истории объявлений
  • Дополненная реальность

Как видите, существует множество типов рекламы на Facebook. Вы также можете отправить свою рекламу из Facebook в Instagram, чтобы охватить более широкую аудиторию.

4. Объявления LinkedIn

Объявления LinkedIn позволяют охватить более профессиональную аудиторию, что делает их идеальными для организаций B2B или тех, кто ориентируется на бизнес-пользователей в целом (например, приложения для повышения производительности или блоги).

Реклама LinkedIn может достигать пользователей на мобильных или настольных компьютерах и может ориентироваться на пользователей на основе названия компании, отрасли и т. д.

Типы объявлений для LinkedIn включают:

  • Текстовые объявления
  • Свинцовые объявления
  • Рекламный контент
  • Динамические объявления

5. Реклама в Instagram

Instagram — это приложение для обмена фотографиями с одним из самых разнообразных рекламных предложений. Помимо продвижения постов, как в Facebook, компании также могут продвигать истории Instagram, видео и привлекать больше подписчиков с помощью платной рекламы.

Другие типы рекламы в Instagram включают:

  • Графические объявления
  • Реклама в карусели
  • Коллекция объявлений
  • Посмотреть объявления
  • Реклама IGTV (длинное видео)
  • Рекламные ролики (короткие видеоролики, похожие на TikTok)

Разнообразие типов рекламы (и вариантов таргетинга!) делает Instagram идеальной платформой практически для любого бизнеса.

Одним из самых интересных рекламных предложений являются сообщения с возможностью покупки, которые содержат ссылки на страницу покупки. Это позволяет пользователям конвертировать, даже не выходя из приложения.

Пользователи видят сообщение, подобное этому (обратите внимание на значок корзины в левом нижнем углу):

Когда пользователи нажимают на определенный элемент или, в данном случае, на все изображение, они видят магазин бренда в Instagram и можно купить прямо в Instagram.

6. Реклама в Твиттере

Если вашей аудитории от 25 до 34 лет, реклама в Твиттере может подойти для вашего маркетингового плана. Почти 39% всех пользователей Твиттера находятся в возрасте от 25 до 34 лет.

Твиттер предлагает несколько типов рекламы, в том числе:

  • Рекламные объявления для привлечения внимания с помощью изображений, видео, каруселей, моментальных или текстовых объявлений
  • Объявления для подписчиков, чтобы увеличить количество подписчиков
  • Twitter Amplify, который добавляет рекламу в видеоконтент в Twitter
  • Поглощение Twitter, в результате чего ваш бренд окажется в центре горячих разговоров
  • Объявления Twitter Live, рекламирующие ваши живые видео

Вот пример бренда, использующего раздел «Что происходит» в Твиттере для продвижения нового фильма:

Реклама в Твиттере также может появляться в лентах пользователей наряду с обычными сообщениями.

Сделайте свою рекламу интерактивной, добавив опросы, кнопки бесед, ссылки на веб-сайты, приложения и фирменные уведомления для большего вовлечения.

7. Объявления Pinterest

Если вы работаете в сфере услуг или творчества, стоит обратить внимание на рекламу Pinterest. На самом деле, это одно из самых популярных приложений для социальных сетей в мире — впереди как Twitter, так и Reddit.

Объявления на Pinterest очень наглядны и органично вписываются в органический контент. Взгляните на это объявление Target вместе с рецептами:

Рекламные объявления Pinterest бывают нескольких форматов, в том числе:

  • Стандартные булавки
  • Объявления-карусели
  • Видео контакты
  • Торговые булавки (аналогичные рекламным объявлениям о покупках в Instagram, которые напрямую ссылаются на продукты)
  • Установка приложения

Pinterest также предлагает гибкие инструменты и настраиваемые параметры таргетинга, которые позволяют компаниям создавать рекламу, побуждающую пользователей к определенным действиям, таким как установка приложения или повышение узнаваемости бренда.

8. TikTok для бизнеса

TikTok имеет репутацию приложения для детей, но его аудитория может быть немного старше, чем вы думаете. В то время как 25% пользователей TikTok находятся в возрасте от 10 до 19 лет.лет, почти 43% из них находятся в возрасте от 20 до 39 лет.

TikTok идеально подходит для влиятельного маркетинга, но они также предлагают несколько типов прямой рекламы, в том числе:

  • Реклама в топе
  • Поглощение брендов
  • Фирменные хэштеги
  • Фирменные эффекты
  • Продвинутый
  • Видеообъявления

    • Реклама TikTok кажется более органичной, что может сделать ее более эффективной. Взгляните на эти популярные объявления: 

    9. Реклама на Reddit

    Общеизвестно, что на Reddit сложно размещать рекламу. Тем не менее, платформа может быть очень прибыльной, если вы все сделаете правильно. Если вы только начинаете работать с Reddit, рассмотрите возможность использования такой рекламы, которая отображается в лентах пользователей:

    В дополнение к продвигаемым сообщениям Reddit предлагает несколько других типов рекламы, в том числе:

    • Медийная реклама
    • Поглощение Reddit
    • Захват главной страницы
    • Трендовое поглощение
    • Категория поглощения
    • Первый вид

    Объявления Reddit могут быть ориентированы на основе интересов — например, кулинарный бренд может быть нацелен на пользователей, активных в группе r/castiron.

    Пользователи Reddit, как правило, не любят, когда их рекламируют, поэтому обязательно познакомьтесь с сообществами, на которые вы хотите ориентироваться, прежде чем создавать рекламу.

    10. Bing Ads (Microsoft Advertising)

    Может показаться, что Google правит рынком поисковых систем, но Bing (поисковая система Microsoft) на самом деле имеет приличный охват, более миллиарда посещений в месяц. Это означает, что их рекламная платформа может быть довольно эффективной, а также может стоить дешевле.

    Bing предлагает различные варианты рекламы, в том числе рекламу сопутствующих товаров, подобную этой, которая появлялась в результатах поиска по запросу «Антонио Браун»:

    Другие типы рекламы Bing включают:

    • Установка приложений
    • Расширенный текст
    • Динамические поисковые объявления
    • Мультимедийная реклама
    • Реклама товаров
    • Адаптивные поисковые объявления

    Блоггеры, стремящиеся ориентироваться на определенную аудиторию, должны рассмотреть динамические и адаптивные объявления, которые позволяют настраивать рекламу в соответствии с поисковым запросом пользователя.

    11. Реклама Amazon

    Если вы продаете физические товары, вы не можете игнорировать Amazon. Гигант электронной коммерции зарабатывает более 380 миллиардов долларов США в год и является крупнейшим интернет-магазином в США. поиск крутящейся швабры.

    Поскольку Amazon ориентируется на пользователей, уже готовых к покупке, реклама может иметь более высокую рентабельность инвестиций. Другие типы рекламы на Amazon включают в себя:

    • Объявления о товарах
    • Реклама магазина (рекламируйте свой магазин Amazon)
    • Аудиообъявления
    • Видеореклама в стриминговых сервисах
    • Программная реклама

    Помните, Amazon — это не просто интернет-магазин. У них также есть служба потоковой передачи, услуги хостинга, музыкальная платформа и Alexa. Это позволяет брендам охватить более широкий круг пользователей.

    Четыре лучших альтернативы платной рекламе (для бизнеса с ограниченным бюджетом)

    Независимо от того, насколько доступной является реклама или сколько людей вы можете охватить, платная реклама стоит денег. Хорошие новости? Есть и другие способы привлечь вашу аудиторию без оплаты за клик.

    Давайте рассмотрим несколько самых популярных альтернатив платной рекламы.

    1. Рефералы партнеров

    Рефералы партнеров — это маркетинговая стратегия, основанная на эффективности, когда влиятельный человек продвигает ваш продукт для вас. Вы будете использовать код купона или ссылку для отслеживания UTM, чтобы увидеть, сколько продаж они ведут и платят за каждую продажу.

    Это означает, что если ваша партнерская маркетинговая кампания не сработает, вы ничего не заплатите.

    Партнерский маркетинг также может быть более эффективным, поскольку пользователи больше доверяют людям, на которых подписаны, чем брендам.

    2. Электронная почта

    Маркетинг по электронной почте является одной из наиболее эффективных (и рентабельных) маркетинговых стратегий. В отличие от социальных сетей, где вы можете естественным образом охватить небольшой процент своей аудитории, электронная почта связывает вас напрямую с пользователями бесплатно.

    Однако создание списка адресов электронной почты требует времени. Подумайте о том, чтобы предложить код купона, если вы продаете физические продукты или бесплатную загрузку, чтобы побудить пользователей подписаться на вашу рассылку.

    Например, Smart Blogger использует эту опцию, чтобы побудить посетителей присоединиться к списку рассылки:

    3. YouTube

    Хотя на YouTube есть платная реклама, вы также можете размещать на сайте видеоконтент бесплатно — и охватить 74% всего взрослого населения США.

    Блоггеры могут использовать YouTube для обмена разнообразным контентом, от видеороликов с практическими рекомендациями до обзоров продуктов, советов и рекомендаций. Чтобы добиться успеха, стремитесь создавать полезный контент, которым пользователи захотят поделиться.

    4. Органические социальные сети

    Охват органических социальных сетей падает, поэтому многие бренды полагаются на рекламу в социальных сетях для увеличения трафика и доходов. Однако органический охват бесплатен, поэтому его не следует игнорировать.

    IFL Science, научно-популярное издание, регулярно получает тысячи комментариев и лайков к органическим сообщениям, подобным этому:

    Эти сообщения бесплатны и могут привлечь трафик на их веб-сайт.

    Платная реклама может расширить ваш блог в 2023 году

    Если вы хотите расширить свой блог в 2023 году, вы не можете игнорировать платную рекламу. Хорошие новости? Вам не нужно вкладывать тысячи долларов, чтобы начать.

    Вместо этого выберите платформу, на которой ваша аудитория проводит много времени, и изучите ее варианты рекламы. Большинство платформ позволяют ориентироваться на очень конкретную аудиторию.

    Начните с небольшого дневного бюджета, чтобы увидеть, насколько хорошо работают ваши объявления, а затем протестируйте новый текст, призывы к действию и изображения, чтобы увидеть, какие объявления приносят наибольшую пользу.

    Если вы сосредоточитесь на своих целях и начнете с малого, вы увидите всю мощь платной рекламы всего через несколько недель.

    Что такое платная реклама и как она работает?

    Итак, у вас есть отличный бренд, и вы хотите, чтобы мир узнал о нем. Пришло время говорить о деньгах — и ничто не говорит так громко, как платная реклама.

    Что такое платная реклама?

    В широком смысле платная реклама — это почти любое приобретаемое вами медиапространство (в отличие от заработанных или собственных медиа). В сфере цифрового маркетинга платная реклама обычно относится к плате за клик (PPC), плате за показ (PPI) или медийной рекламе. Здесь мы рассмотрим эти и другие типы рекламы, чтобы вы могли решить, подходит ли платная реклама для усиления голоса вашего бренда.

    Как работает платная реклама?

    Итак, вы открываете свой бумажник, и клики и лиды начинают поступать — легко, верно? Не так быстро. Платная реклама — это, безусловно, очень эффективный маркетинговый инструмент, но он немного сложнее, чем можно предположить из названия.

    Большинство платных рекламных платформ используют методологию торгов , в которой вы вводите свою максимальную ставку за объявление, и алгоритм платформы работает, чтобы разместить его в открытых слотах. Алгоритмы сильно различаются от платформы к платформе, но большинство из них будет учитывать размер вашей ставки и качество вашей рекламы.

    Ваш текущий рейтинг в поиске — и рейтинг конкурентов — также является важным компонентом вашей стратегии платной рекламы. Особенно если учесть, что все эти факторы влияют на цену за клик (CPC).

    Источник

    Конечная цель? Получите максимальное количество кликов по самой низкой цене за клик, чтобы максимально увеличить свой бюджет.

    После того, как ваши объявления размещены, их можно показывать двумя способами, в зависимости от типа объявления. Поисковые объявления запускаются, когда пользователь вводит определенное ключевое слово, которое соответствует вашему объявлению, а медийные объявления запускаются, когда пользователь соответствует вашим критериям таргетинга при просмотре других сайтов.

    Краткая история платной рекламы

    Интернет, каким мы его знаем, был еще в молодости, когда интернет-издания начали осознавать, что они могут зарабатывать рекламные доллары, продавая место на своем сайте, подобно их печатным версиям.

    1994: Интернет-издание журнала Wired начинает продавать баннерную рекламу рекламодателям по предоплате.

    1996: Doubleclick (теперь под зонтиком Google) начинает собирать данные на основе эффективности платной рекламы, позволяя рекламодателям оптимизировать рекламу в середине кампании. Цена за показ (CPM) стала стандартным методом оплаты.

    1999: GoTo.com создает первую систему торгов и аукционов для платной поисковой рекламы. Он столкнулся с негативной реакцией, поскольку засорил поисковую выдачу, и пользователи начали получать рекламу, не относящуюся к их поиску.

    2000: Google представляет AdWords, который быстро доминирует на рынке платного поиска.

    2006: Facebook запускает первую социальную платную рекламу, используя свои глубокие хранилища данных для создания исключительно целевой рекламы.

    И все это подводит нас к сегодняшнему дню. Платные рекламные платформы более сложны, чем когда-либо, но и пользователи тоже. Многие полагаются на блокировщики рекламы, чтобы отключить шум, и это помогает, если вы понимаете, что можно и чего нельзя делать с платной рекламой, прежде чем пытаться быть услышанным. Чтобы быть эффективной, реклама должна быть точно ориентирована на покупателей и соответствовать намерениям пользователей. Низкокачественная, навязчивая реклама лишь опустошит ваш банковский счет.

    Работает ли платная реклама?

    Еще бы! В FPS мы уделяем большое внимание органическому, входящему и SEO, но мы не можем отрицать силу платных услуг. В этом году расходы на рекламу, по прогнозам, превысят 88 миллиардов долларов, это быстрорастущая и высокодоходная отрасль, и если вы хотите быстрых и измеримых результатов, это верный способ их получить.

    Источник

    SEO по-прежнему занимает первое место в наших сердцах, но факт в том, что вы не можете гарантировать первое место в Google с обычным поиском. А поскольку результат с самым высоким рейтингом почти всегда является местом размещения рекламы и имеет рейтинг кликов, близкий к 8 процентам, вы не можете превзойти видимость и результаты, которые обеспечивают платные объявления.

    Преимущества платной рекламы

    Не уверены, что 200-процентной рентабельности инвестиций достаточно, чтобы убедить вас? Учтите следующее: поисковые объявления повышают узнаваемость бренда на 80 процентов, а 50 процентов всех посетителей, которые находят ваш сайт через платную рекламу, с большей вероятностью совершат покупку. Нужны дополнительные доказательства того, что платная реклама принесет пользу вашему бренду? Мы вас прикрыли.

    Более быстрый способ увеличения трафика и доходов

    Общепризнано, что SEO — это долгая игра. Несмотря на то, что он очень эффективен для обеспечения долгосрочного устойчивого роста, он не подходит для быстрого создания банка. Платная реклама, с другой стороны, может быстро и эффективно дать толчок вашему росту, поэтому вы по-прежнему будете приносить доход, пока ждете, когда ваша SEO-стратегия начнет действовать.

    Смотрите на это не как на замену SEO, а как на мощное дополнение к нему. SEO принесет вам желаемые результаты завтра, но платная реклама поможет вам повысить эффективность уже сегодня.

    Измеримые тактики для улучшения стратегии и результатов

    Маркетинг, основанный на данных, является важной частью общего маркетинга роста. Добыча, анализ и интерпретация данных позволяют вам принимать обоснованные решения и быстро меняться, когда конкретная тактика не работает.

    В этом отношении платная реклама дает двойную выгоду. Во-первых, вы в режиме реального времени получаете информацию о том, как работают ваши объявления, поэтому вы точно знаете, что движет иглой и когда вам нужно внести коррективы. Во-вторых, вы получаете доступ к подробной информации о вашей аудитории, которая может помочь вам определить личность покупателя и соответствующим образом адаптировать другие маркетинговые инициативы.

    Охватите свою аудиторию там, где она бывает

    Платная реклама может охватить очень широкую аудиторию, но она также может быть ориентирована на очень узкие ниши. В отличие от традиционных средств вещания (таких как телевидение и радио), вы не рассылаете свое сообщение в надежде, что нужная аудитория случайно увидит вашу рекламу. Вместо этого вы используете данные, ключевые слова и персонализированные сообщения, чтобы привлечь нужную аудиторию, когда и где это необходимо.

    Это может быть связано с пробами и ошибками, поскольку вы пытаетесь понять, где ваша аудитория проводит время в Интернете. Возможно, вам придется попробовать несколько платформ социальных сетей или настроить ключевые слова для платного поиска. Но как только вы их найдете, вы станете золотым.

    Возможности ретаргетинга

    Объявления ретаргетинга или ремаркетинга являются одними из самых эффективных, поскольку они наиболее актуальны для вашей аудитории. Объявления с ретаргетингом доставляются пользователям, которые уже посетили ваш сайт, будь то ваша домашняя страница или конкретная целевая страница.

    После того, как они проявят интерес, вы можете создать персонализированную рекламу, чтобы привлечь их обратно, где они с большей вероятностью будут конвертироваться при последующих посещениях. Переориентируйте их на несколько платформ для максимального эффекта.

    4 платных рекламных канала, которые нужно знать

    Теперь вы хорошо разбираетесь в некоторых терминах, связанных с платной рекламой, и знаете, когда и как их следует использовать. Время для большого вопроса — где вы их используете? Этот ответ будет варьироваться в зависимости от вашей аудитории, вашего бюджета и ваших целей, но у вас есть множество вариантов для тестирования и экспериментов.

    1. Поисковая реклама

    Конечно, мы все знаем, что Google играет здесь большую роль, с более чем 92 процентами общей доли рынка поисковых систем.

    Источник

    Но другие поисковые системы также предоставляют возможности для рекламы вашей целевой аудитории.

    Google Ads

    Да, есть и другие поисковые системы, но нет, ни одна из них не обладает такими же возможностями, как Google. Независимо от того, что вы ищете, от пиццы и горячей йоги до (как в примере ниже) сережек, вашим первым результатом, а иногда и вашими первыми 3-5 результатами, будет реклама.

    Как видно из примера, объявления Google всегда четко помечены жирным шрифтом «Реклама». Объявления могут появляться в карусели или на боковой панели.

    Bing Ads

    Bing занимает второе место в рейтинге поисковых систем, но по-прежнему имеет большое значение для платного поиска. Как и в случае с Google, реклама Bing появляется на верхней позиции, а иногда и на боковой панели. В то время как объявления Google отмечены слева, обозначение объявления Bing отображается справа.

    2. Реклама в социальных сетях

    Как мы упоминали ранее, один из ключей к платной рекламе — это размещение вашей аудитории там, где она есть. Нет лучшего места для этого, чем найти удобное место в том месте, где они наверняка проводят много времени — в социальных сетях.

    За последние несколько лет доходы от рекламы в социальных сетях на настольных и мобильных платформах значительно выросли.

    Источник

    Чтобы выбрать лучшую социальную платформу, вам необходимо иметь глубокое представление о своем покупателе, и вам нужно убедиться, что ваш бренд готов создавать интерактивный, широко распространяемый контент и вовлекать с последователями.

    Реклама в Facebook

    Реклама в Facebook невероятно надежна и позволяет точно настроить таргетинг практически на любую аудиторию. Он также позволяет использовать самые разные форматы, от статических изображений и видеообъявлений до рекламных каруселей, как показано ниже.

    Объявления LinkedIn

    В общем, LinkedIn — отличное место для поиска профессионалов в определенной отрасли. LinkedIn особенно ценен для брендов B2B и SaaS, которые действительно понимают свою нишу и то, что хочет и в чем нуждается их аудитория.

    Реклама в Instagram

    Еще один продукт Meta, Instagram, позволяет вам управлять рекламой вместе с рекламой в Facebook, чтобы вы могли поддерживать согласованность своего контента на разных платформах. С другой стороны, Meta также позволяет вам запускать их отдельно, если вы хотите настроить дизайн или протестировать обмен сообщениями для разных аудиторий.

    Реклама в Твиттере

    Реклама в Твиттере — отличный способ привлечь новых подписчиков. Почему это имеет значение? Потому что 93 процента пользователей, которые следят за брендами в Твиттере, говорят, что планируют покупать у них.

    3. Медийная реклама

    Медийная реклама — одна из старейших форм цифровой платной рекламы, и она существует так долго, потому что работает. А когда дело доходит до медийной рекламы, чем больше, тем лучше. Крупные рекламные баннеры, как правило, наиболее эффективны, как и квадратные объявления в верхней половине экрана. Небольшие объявления с более низкой позицией по-прежнему эффективны, но не так хорошо.

    Тип медийной рекламы, нативная реклама, как правило, менее навязчива и соответствует пользовательскому опыту на конкретном веб-сайте. Они соответствуют брендингу и макету сайта и часто вообще не выделяются как платная реклама.

    4. Маркетинг влияния

    Маркетинг влияния переживает бум: 80 процентов маркетологов говорят, что это эффективная рекламная стратегия, и почти 90 процентов говорят, что она обеспечивает такую ​​же или лучшую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые каналы.

    При поиске влиятельных лиц важно точно знать, чего вы хотите и, что более важно, что вы можете себе позволить. Знаменитые влиятельные лица распоряжаются большими деньгами и приносят серьезный доход, но они обходятся недешево. Для многих брендов более выгодно искать микролидеров мнений — тех, у кого 10 000 подписчиков или меньше — в вашей конкретной отрасли.

     

    18 Передовой опыт для платной рекламы

    Готовы начать развивать свой бренд с помощью платной рекламы? Но что выбрать? На наш взгляд, платный поиск — это фантастическая отправная точка — он принесет вам клики, трафик и, надеюсь, конверсии. И вы можете использовать ключевые слова, чтобы адаптировать сообщения для целевой аудитории. Вот как это сделать:

    №1: определите свою идеальную аудиторию

    Вы слышали, как мы несколько раз упоминали о личности покупателя, и не без оснований. Вы не можете ожидать, что ваша стратегия платного поиска сработает, если вы не знаете, с кем вы пытаетесь связаться. Надежная личность покупателя поможет вам определить больше, чем просто базовые демографические данные — она также поможет глубже изучить отношение и поведение аудитории, а также рассмотрит психографическую информацию. Прежде чем вы начнете свою платную инициативу, убедитесь, что ваша персона покупателя герметична.

    # 2: Определите свои цели для платной рекламы

    Ищете больше трафика, больше подписчиков или больше наличных денег? Какими бы ни были ваши цели, вам нужно установить их задолго до запуска платной кампании.

    Подумайте о своем покупателе, пути покупателя и о том, где в воронке окажется ваша аудитория, когда увидит вашу рекламу. Убедитесь, что все цели соответствуют SMART — Конкретные , Измеримые , Достижимые , Релевантные и Ограничение по времени .

    #3: Поймите путь покупателя

    Путь покупателя следует за вашей аудиторией на протяжении всего процесса покупки, от осознания до рассмотрения и принятия решения. Тип рекламы и платформа, которую вы используете, будут зависеть от того, какой этап пути покупателя вы хотите достичь.

    Например, обычные медийные объявления будут нацелены, но по-прежнему охватят более широкую аудиторию тех, кто, вероятно, находится на стадии осведомленности. Это когда вы хотите, чтобы ваш бренд был в центре внимания. Если вы больше смотрите на ретаргетинг, пользователи, которые видят вашу рекламу, вероятно, находятся где-то между рассмотрением и решением.

    #4: Определите свой рекламный бюджет

    Платная реклама поможет вам достичь предела вашего бюджета. Это суровая правда, но лучше принять ее как можно раньше — как только ваши деньги иссякнут, исчезнут и результаты. Вот почему важно заранее определить свой бюджет и использовать его с умом.

    У вас может возникнуть соблазн протестировать множество платформ, но с широко используемой системой аукционов вы либо не сможете предлагать достаточно высокие ставки для размещения своих объявлений, либо ваш бюджет уменьшится до того, как вы заметите какое-либо влияние.

    Лучше начать с одной платформы, чтобы вы могли сконцентрировать свой бюджет и получить наилучшие результаты. Прежде чем начать, используйте формулу в начале этой статьи или бесплатный онлайн-инструмент для расчета цены за клик.

    # 5: Рекламируйтесь там, где тусуется ваша аудитория

    Мы уже говорили об этом раньше и повторим еще раз — вы должны знать, где ваша аудитория любит проводить время, прежде чем делать ставки. Вся информация, которую вы собрали к этому моменту — личность покупателя, путь покупателя и т. д. — поможет вам выбрать правильную платформу для начала.

    Потратьте немного времени на онлайн-разбор — проверьте, где проводят время ваши конкуренты, на каких социальных платформах они наиболее активны и как они взаимодействуют и взаимодействуют с аудиторией там.

    # 6: Используйте сообщения, которые подходят для каждого типа аудитории

    Ваш образ покупателя и выбранная вами платформа помогут вам создать наилучшие сообщения для ваших платных объявлений. Хотите получить потенциальных клиентов для своего новейшего инструмента управления проектами SaaS? Возможно, вы захотите нацелить свое сообщение на первых пользователей LinkedIn в вашей отрасли.

    Хотите собрать участников конференции для профессионального собрания? Создавайте медийные объявления для размещения в отраслевых онлайн-изданиях.

    Знание аудитории, понимание ее болевых точек и хорошее представление о том, где они любят зависать в Интернете, дадут вам руководство, необходимое для создания сообщений с высокой конверсией.

    # 7: Используйте ключевые слова с длинным хвостом, чтобы найти быстрые победы

    Длинные ключевые слова — это те, которые состоят из нескольких слов или определенных фраз. Как правило, они меньше по объему поиска, но гораздо выше по цели поиска (это означает, что ваша аудитория хочет то, что вы продаете).

    Когда вы строите платный поиск по длинным ключевым словам, вы знаете, что пользователи ищут именно то, что вы предлагаете. Используйте инструмент SEO, чтобы ввести свои основные ключевые слова и найти предложения для ключевых слов с длинным хвостом.

    № 8. Улучшите таргетинг рекламы

    Именно здесь очень пригодится солидный образ покупателя. Если вы знаете, что ваш идеальный покупатель, как правило, женщина в возрасте от 25 до 45 лет, вы можете установить эти предпочтения при таргетинге своих объявлений. Затем вы можете добавить другую демографическую информацию, такую ​​как географическое положение, конкретные интересы и поведение.

    # 9: Найдите ключевые слова вокруг болевых точек

    Что не дает спать по ночам вашему образу покупателя? Какую проблему они хотели бы решить, но нуждаются в помощи в поиске решения? Как только вы это узнаете, вы сможете адаптировать свои ключевые слова к этим конкретным болевым точкам. Подумайте об их целях поиска и ответьте на их самые животрепещущие вопросы.

    # 10: Используйте спонсируемые посты, чтобы завоевать доверие и авторитет

    Рекламные сообщения (или рекламные объявления) — это еще один способ обозначить платную рекламу. Когда вы вкладываете деньги в спонсируемые посты, вы сигнализируете, что являетесь авторитетным голосом в своей отрасли.

    Первое место в поисковой выдаче получает наибольшее количество кликов по определенной причине. Причина в том, что мы привыкли доверять брендам с самым громким именем и самым громким голосом. Использование этих рекламных роликов поможет вам укрепить авторитет бренда и вызвать доверие у вашей аудитории.

    # 11: Используйте целевые страницы для конвертации трафика

    Независимо от того, сколько вы готовы выложить на рекламные ставки, если вы направляете трафик на убогую целевую страницу, вы не увидите желаемых результатов. Если ваша платная реклама обеспечивает большое количество трафика, но очень мало конверсий, взгляните на свои целевые страницы, потому что вам, вероятно, нужно их оптимизировать. Убедитесь, что они настроены с помощью сообщений, которые соответствуют вашей рекламе, и выполняйте обещание рекламы.

    # 12: Напишите привлекательный призыв к действию

    Без призыва к действию не было бы конверсии. Подумайте о сообщениях в ваших объявлениях и о том, какие действия вы хотите, чтобы пользователи предприняли. Убедитесь, что когда они переходят на вашу целевую страницу, это действие четко очерчено, и что каждый фрагмент контента на ней направляет их к выполнению указанного действия.

    По большей части вам нужен один CTA на странице, хотя вы можете разместить его в паре важных мест (например, одно внизу страницы, а другое «вверху»).

    # 13: Создайте свою стратегию платной рекламы

    До сих пор вы рассматривали множество действительно важных факторов для запуска успешной платной рекламной кампании. Но записали ли вы их на бумагу? Создать стратегию не так уж и сложно — на самом деле, вы уже подумали о большей ее части на этой странице!

    Убедитесь, что ваша стратегия включает в себя все, о чем мы говорили, например портрет покупателя, воронку/путешествие, цель поиска, SMART-цели, бюджет и выбранную платформу. Также убедитесь, что вы установили график реализации своей стратегии, чтобы вы могли быстро изменить тактику, если что-то не работает так, как вы хотите.

    # 14: Убедитесь, что кампании соответствуют лучшим практикам

    Когда у вас есть стратегия и вы знаете, с какой платформы вы начинаете, пришло время провести небольшое исследование. Каждая платформа должна предлагать подробные руководства пользователя и рекомендации по проведению платных кампаний. Тщательно изучите их и обратитесь в службу поддержки, если у вас есть какие-либо вопросы.

    Пропустить отметку в платной рекламе может быть дорогостоящей ошибкой, поэтому убедитесь, что вы понимаете все тонкости выбранной вами платформы (например, размеры рекламы, ограничения на количество символов и т. д.), прежде чем углубляться.

    # 15: Установите ключевые показатели эффективности

    Пусть ваши цели станут вашим ориентиром при настройке KPI, которые вы хотите измерить. Если вы ищете больше трафика, это важно отслеживать. Но не забывайте о других ключевых показателях, таких как CTR, вовлеченность аудитории и общий доход.

    # 16: Тестовая реклама

    Но вы сказали не запускать несколько объявлений на нескольких платформах одновременно, верно? Верно. Вместо этого вы тестируете свою целевую страницу. Создайте разные версии страницы, на которую будет вести ваша реклама, для A/B-тестирования. Таким образом, вы можете протестировать различные заголовки, призывы к действию, формы лидогенерации и многое другое.

    Просто помните об этой важной детали — тестируйте только по одному изменению за раз. Вы не хотите менять заголовок и призыв к действию, потому что не будете знать, какое изменение повлияло на результаты. A/B-тестирование — это не разовая сделка. У вас должен быть постоянный план внесения небольших, единичных изменений на протяжении всей вашей рекламной кампании.

    # 17: Обзор результатов

    Знаете, как говорят, что при попытке похудеть никогда нельзя взвешиваться каждый день? То же самое относится и к платным рекламным кампаниям. Ежедневная проверка результатов вызовет только стресс и неправильную интерпретацию данных.

    Да, вам абсолютно необходимо регулярно проверять, но вы хотите оставить некоторое пространство между ними, чтобы вы могли начать определять тенденции. Еженедельные проверки работают, но в случае более длительной кампании ежемесячные проверки помогут вам увидеть изменения в общей картине и узнать, как ваше A/B-тестирование влияет на ваши показатели.

    # 18: Отслеживайте и измеряйте

    Большинство используемых вами платформ предоставят вам встроенный способ отслеживания ваших результатов. Это может быть тег или пиксель, который вам нужно добавить на свой сайт, и рекомендации по рекламе платформы должны дать вам инструкции по их установке.

    Вы не можете пропустить этот шаг, если хотите получить достоверные данные о своей рекламной кампании. Таким образом платформа отслеживает пользователей, которые переходят на ваш сайт, и информация, которую вы можете получить из этого, поможет вам внести коррективы в образ вашего покупателя и вашу рекламную стратегию, чтобы в следующий раз вы могли получить еще лучшие результаты.