Реклама примеры текстов: это что, 7 схем создания с примерами

Содержание

Рекламный текст, примеры и особенности составления

Основной рекламный текст (ОРТ) может сравниться со статьей, в которой журналист доказывает истинность тезиса, сформулированного в заголовке. Доказательство этого тезиса совершается через систему аргументации, развернутой в статье. Некоторые ученые определяют аргументацию как «способ рассуждения, в процессе которого выдвигается положение в качестве доказанного тезиса: рассматриваются доводы в пользу его истинности и возможные противоположные доводы…

Уточнение, которое необходимо сделать по отношению к процитированной мысли, что в рекламе, как в специфическом способе общения, противоположные доводы используются крайне редко. Это уже задача конкурентов, потребителей, потребительского общества и соответственно законодательства. Время от времени можно встретить и рекламы, в которых даны два вида доказательств — аргументы и их контраргументы. Но это результат не только доброй воли рекламодателя, сколько требование специфичной потребительской группы, к которой обращена эта реклама.

Типичным примером рекламного заголовка с использованием контраргументов является реклама легковых автомобилей CHRYSLER FIFTH AVENU:

IF IT HAS LESS LEGROOM, A LESSER WARRANTY, AND COSTS A THOUSAND MORE, IT COULD BE A CADILLAC.

Рекламный текст, особенности составления

ЕСЛИ У НЕЕ МЕНЬШЕ МЕСТА ДЛЯ НОГ, МАЛЕНЬКАЯ ГАРАНТИЯ И СТОИТ НА ТЫСЯЧУ ДОРОЖЕ, ТО ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ КАДИЛЛАК.

В заглавии использованы последовательно три контраргумента, перечисляющие последовательно удобство, безопасность и экономию. Из аргументационной схемы в ОРТ становится ясно, что конкуренты CADILLAC легковые машины CHRYSLER FIFTH AVENU с большим салоном, прошли больше технических тестов и на $1500 дешевле.

Самая серьезная проблема заголовка в том, что в нем не всегда четко разделены обращение и аргументация. Проблема весьма деликатна и есть не мало трудностей для ее разрешения. В рассмотренной в предыдущей главе рекламе пива CARLSBERG

 

PROBABLY THE BEST BEER IN THE WORLD.

Рекламный заголовок

ПОЖАЛУЙ ЛУЧШЕЕ ПИВО В МИРЕ.

использованы призывы к достижению и качеству. Призыв отражает основную человеческую потребность в достижении чего-то. А аргумент доказывает, что это пиво наилучшее. Важно отметить, что основной аргумент (в заголовке) в большинстве реклам обозначен одновременно и через вербальную систему (слова в заголовке) и через изобразительный рекламный образ. В данном примере аргументация в большей степени выражена через изображение. Так как это часть международной рекламной кампании -такие грузовички с пивом CARLSBERG снимались во многих уголках мира — Европе, Азии и Америке. Это и служит доказательством -видимо пиво CARLSBERG самое лучшее пиво, если оно есть во многих цивилизованных странах мира.

Другая важная особенность (опять из-за специфики рекламной коммуникации), что в большинстве случаев тезис заголовка совпадает с основным рекламным аргументом. Это обусловлено тем фактом, что в основном, читают только заголовки. Даже, если и прочитают основной рекламный текст, на нем не останавливают свое внимание так долго, как на заголовке.

При выборе заголовков такого типа могут использоваться как рациональные, так и эмоциональные аргументы. Хотя заголовки с эмоциональными обращениями встречаются значительно реже, чем заголовки с рациональными воззваниями. Но некоторые товары, например, парфюмерия, из-за своих характеристик и особенно из-за своей потребительской группы, реализуется исключительно через рекламу, построенную на эмоциональных аргументах. Но при желании любой товар, услугу, организацию можно прорекламировать с помощью эмоциональных аргументов.

Ярким примером служит заголовок фирмы UNITED TECHNOLOGY:

GREAT AMERICAN ROMANCE

Рекламный заголовок

ВЕЛИКИЙ АМЕРИКАНСКИЙ РОМАНС.

А вот как облечены эмоции у пива TUBORG:

PENDING — THIS GAME WISH.

Рекламный заголовок

ОЖИДАНИЕ — ЭТО ИГРА ЖЕЛАНИЙ.

На первый взгляд выглядит довольно странно использовать подобный заголовок для такого прозаичного товара, как пиво. Объяснение приходит из рекламного изображения — сфотографирован молодой мужчина, который томится перед свиданием с кружкой Туборга.

 

Еще более романтичен слоган рекламы MARTINI:

Martini — a glass of poetry.

Рекламный заголовок

МАРТИНИ — БОКАЛ ПОЭЗИИ.

Бокал романтики )

Но в большинстве своем заголовки обычно построены на основе рациональных аргументов. Характерный пример этому так называемые фактологические названия: «Компьютерное обеспечение для банков делает всё сразу».

Хотя и достаточно редко, но встречаются рекламы, к которых через комплекс рекламное изображение — заголовок реализуются рекламные аргументы, которые позиционируются где-то посередине между рациональным и эмоциональным.

Типичный пример таких реклам — серия реклам CAMPARY со сравнительно прозаичным заголовком:

CAMPARI: SIMPLY MATTER OF GOOD TASTE.

Рекламный заголовок

КАМПАРИ: ПРОСТО ВОПРОС ХОРОШЕГО ВКУСА. (  То, чего хочется.)

Эмоциональное здесь передается через рекламные фотографии. В большинстве реклам любовные парочки снятые в импрессионисткой манере, достигаемой размытостью изображения.

 

Сохраните информацию:

 

Или присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

 

игра в рекламе орт основы рекламы реклама рекламные тексты рекламный заголовок слоган

Руководство по объявлениям в РСЯ | Блог YAGLA

В Рекламной сети Яндекса иная модель потребления контента по сравнению с рекламой на поиске Яндекса. Аудитория в данный момент не ищет ваш продукт, люди занимаются совсем другими вещами. Смотрят прогоноз погоды, читают новости или вообще ищут рецепт борща на стороннем ресурсе.

Отсюда иной подход к составлению объявлений в РСЯ. Чтобы отвлечь потенциального клиента от текущего занятия и побудить его кликнуть на объявление, нужно очень постараться.

Технические параметры – длину заголовка и текста, требования к картинкам узнать немудрено. Достаточно зайти в справку Яндекса и прочитать. С этим проблем нет. Вопрос – что именно писать в заголовках и текстах, по какому принципу подбирать изображения? Как зацепить внимание аудитории? Вот об этом мы и поговорим.

Тексты и заголовки объявлений в РСЯ

Для их составления есть три модели.

Товарное объявление

 

Показывает сам продукт и выгоды. Сработает на тех, кто уже заинтересован в продукте.

 

Кстати, название «товарное» не обязательно относится к продаже физических товаров. Это могут быть как товары, так и услуги.

 

Вот несколько примеров из разных тематик:

 

Пока что обращаем внимание только на заголовки и текст. Поэтому специально «замыливаем» картинки.

 

 

В первом случае некий специалист по контекстной рекламе просто называет себя. Самый простой вариант и не самый удачный, поскольку обычно таких специалистов никто не знает. Ноль выгод в заголовке.

 

Во втором и третьем случае уже лучше.

 

В рекламе банковских вкладов указана ставка. Фактор №1, который волнует целевую аудиторию. 

 

Для обогревателей – это цена.

 

Проблемное объявление

 

Его отличия:

 

1) Упор на проблему и надежда на избавление.

 

2) Сработает на тех, кого беспокоит эта проблема.

 

Вот примеры:

 

Креативное объявление

Его задача — зацепить своей необычностью. Рассчитано на тех, кто еще выбирает способ решения своей потребности, либо пока не собирается ничего покупать. То есть, на «холодную» аудиторию.

 

Заголовки должны разрывать шаблон, привлекать внимание.

 

 

Прямо скажем: мы почти во всех случаях делаем креативные объявления. В особенности в собственных рекламных кампаниях.

 

Например, так:

 

 

Или так:

 

 

При этом не «улетайте» слишком далеко. Иначе соберете тонну кликов, а с конверсиями будет беда. Всё хорошо в меру. В том числе, креатив, работающий на провокацию, любопытство.

 

Яркий пример:

 

И как такое модерация пропустила:)

 

Если у вас не получается на первых порах с креативом — не беда. Используйте базовые способы составления заголовков.

 

Базовые способы – напишите скидку, акцию, выгоду, используйте цифры, вопросительные предложения, укажите на «боль» человека. Всё это хорошо работает.

 

Что касается текстов объявлений, то при использовании всех подходов перечисляются основные характеристика продукта, дополняющие посыл заголовка. То есть, в текстах уже более рациональный подход. Заголовком зацепили внимание – в тексте раскрыли смысл.

 

Примеры из кампании по кондиционерам:

 

 

Первое объявление здесь – для продуктовой группы фраз («Купить кондиционер», «Кондиционеры Спб», «Кондиционеры цена»).

Второе – под фразы, связанные с монтажом и установкой.

Третье – под фразу «Кондиционеры отзывы».

Наконец, в призыве к действию мотивируем: «перейти», «заглянуть», «подробнее», «открыть», «узнать» и так далее.

Важный момент: в товарных тематиках в любом случае, каким бы вы подходом не пользовались, продуктовым или креативным, вписывайте в заголовок название продукта. Точнее, конструкцию «Продукт + Выгода».

Дело в том, что в больших форматах текст объявления не показывается. Только заголовок. Даже если из картинки более-менее понятно, что вы рекламируете, без четкого заголовка не будет полной ясности. А значит не будет сильной мотивации кликнуть на объявление.

Большой формат без текста:

Представьте вот этот вариант без текста. Картинка хоть и затасканная, но внимание привлекает. Проблема в заголовке. 

Без текста ничего не понятно. Что не может быть, о чем вообще речь? Тонна мусорного трафика обеспечена.

А это один из примеров, когда в заголовке «вода». Так же без четкой ясности, что вообще рекламируется:

Объявление в РСЯ является фильтром и строит ожидания о том, что ждет человека на сайте. Если вы напишете объявление по типу «Не хватает денег до зарплаты? Жми сюда!», то человек будет заходить на сайт и удивляться — там же могли быть и советы по финансовой грамотности. В таком случае вы закупаете нецелевых людей.

Как учитывать таргетинги в заголовке и тексте объявления

Отличие рекламы в РСЯ — в том, что здесь может вообще не быть привязки к ключевикам, либо они совмещаются с таргетингами по полу / возрасту / географии и т.д. При составлении объявлений их нужно обязательно учитывать.

Возьмем для примера простейшую сегментацию по полу. 

Для примера — вот как автодилер отрабатывает запись на тест-драйв с разными посылами.

Для женщин:

Для мужчин:

Либо вот такая схема в ретаргетинговой кампании для посетителей, ушедших из категории кухонной бытовой техники (предложение для женщин слева, для мужчин справа):

В первом случае более эмоциональный, во втором — более рациональный подход.

Здесь, конечно, креативы на уровне гипотез — что может заинтересовать прекрасную или сильную половину аудитории, но для тестов вполне пойдет. Тем более, когда есть статистика, что чаще заказывают те и другие.

Изображения в РСЯ

Запомните: какой бы крутой заголовок и текст объявления вы не написали, это хорошо, но в РСЯ аудитория в первую очередь обращает внимание на картинки.  

Всё просто: наш мозг распознает визуал в тысячи раз быстрее, чем текст.

Какими должны быть картинки в объявлениях?

Как минимум, изображения должны привлекать внимание, должны отличаться от конкурентов, вызывать эмоции.

Если сложно с оригинальными креативами, в поиске Яндекса / Гугла по картинкам найдите что-то интересное, связанное с вашим продуктом. Базовый вариант – люди и животные. Они всегда вызывают положительные эмоции, особенно красивые девушки. Помните наши примеры по кондиционерам?

Базовые правила подбора изображений в РСЯ

Это наиболее важные вещи. Как надо и как НЕ надо делать.

1) Используйте яркий, контрастный образ на однотонном фоне.

Неудачный пример:

Ошибка из этого же разряда, где на композиции сливаются по цвету фон и костюм девушки. Это будет особенно критично на небольших форматах, если сжать картинку в несколько раз:

Удачные примеры из рекламы автодилера:

2) Используйте понятные изображения, избегайте мелких деталей.

Неудачный пример:

Так же представьте, как это будет выглядеть в маленьких форматах, если сжать картинку в несколько раз. Мало того, что куча мелких деталей, так еще и текст мелким шрифтом «налеплен».

В качестве теста отойдите на три метра и посмотрите на объявление в небольшом формате. Сразу ли понятно, что там изображено (это касается стандартного размера монитора 16-17 дюймов, на ноутбуке, например).

3) Продукт должен быть в центре внимания, первым бросаться в глаза на изображении. Правило визуальных приоритетов.

Здесь внимание привлекает в первую очередь диван с девушкой, хотя картинка из рекламы кондиционеров:

Что делать, когда продукт сложно изобразить?

Близкие образы можно найти в любой тематике. Отталкивайтесь от потребности. Каковы мотивы, желания конкретного сегмента аудитории. Что они любят, а что нет. Кого хорошо знают.

При этом, если используете лица известных личностей или кадры из фильмов, учитывайте авторские права – по идее, нужно официальное разрешение, хотя модерация чаще всего пропускает. Тут, как говорится, на свой страх и риск.

В крайнем случае акцент можно перенести на заголовок.

Особенно в деликатных тематиках:

Или как здесь:

Главное – ваше объявление должно однозначно выделяться. Поищите конкурентов, а в идеале найдите рекламный блок с вашим объявлением, чтобы в одном ряду были вы и еще несколько рекламодателей.

Для примера – реклама специалистов по контекстной рекламе:

Думаем, очевидно, какое из них привлечет больше внимания.

Разумеется, необходимо соблюдать грань, чтобы избежать проблем с модерацией. Единого рецепта здесь нет, ибо ручная модерация картинок всегда связана с человеческим фактором. Один сотрудник Яндекса может «зарубить» вполне невинную картинку, а другой пропустит явную провокацию. 

Но даже если спустя какое-то время модерация отклонит креативное объявление, оно успеет принести свои плоды.

Лишь бы на посадочной странице эта аудитория не разочаровалась в вашем предложении. Нет ничего хуже завлечь посетителей сумасшедшим креативом, а на сайте показать что-то невнятное. Слив бюджета гарантирован. Учитывайте, пожалуйста, этот момент.

С выбором между рациональным и эмоциональным подходом всё индивидуально. 

Например, у коллег из агентства Атвинта в кампании по продаже котлов длительного горения частникам лучше сработал рациональный подход по сравнению с эмоциональным (ниже цена клика и больше конверсий):

Подумайте, насколько конкретный сегмент аудитории по конкретным фразам / таргетингам знаком с продуктом? Понятен ли сам продукт в сущности? В тематиках вроде стройматериалов дополнительно «зажигать» пользователей не нужно. Если вы продаете кирпичи, бетон, например, согласитесь, будет смешно пилить что-то «этакое».

Просто найдите чуть более привлекательную картинку с продуктом. Как в нашем примере с кондиционерами:

А это конкуренты:

Ну и, наконец, еще одна рекомендация. 

Обязательно проверьте изображения во всех форматах, чтобы не было таких ошибок:

На 100% избежать обрезки изображений на всех площадках РСЯ невозможно. В зависимости от конкретного рекламного блока на той или иной площадке могут чуть-чуть обрезаться края картинки. Поэтому старайтесь располагать композицию подальше от краев – если и будет обрезка, пострадает только фон.

Высоких вам конверсий!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

16 примеров SMS-маркетинга, которые стимулируют продажи

Электронные маркетологи используют MailCharts для создания и оптимизации кампаний по электронной почте.

Зарегистрироваться

16+ примеров SMS-маркетинга для электронной коммерции

SMS-маркетинг (маркетинг службы коротких сообщений) неуклонно растет в течение последних нескольких лет, увеличивая долю продаж в электронной торговле. Поскольку все больше брендов осознают потенциал этого канала, уже недостаточно просто присутствовать в почтовом ящике клиента. Ваши SMS-кампании должны выделяться.

Чтобы помочь вам в этом, мы собрали некоторые из лучших примеров SMS-маркетинга из нашей базы данных MailCharts, чтобы использовать их в качестве вдохновения.

Примеры SMS-маркетинга для электронной коммерции

Как и в случае с маркетингом по электронной почте, вы можете создавать маркетинговые кампании с помощью текстовых сообщений для различных целей. Ниже вы можете найти примеры маркетинговых текстовых сообщений для восьми различных типов SMS-кампаний электронной коммерции:

  1. кампании с подпиской
  2. приветственных кампаний
  3. рекламных кампаний
  4. флэш-продажи
  5. кампании заброшенной корзины
  6. кампании ко дню рождения
  7. кампании по запуску продукта
  8. кампаний по программе вознаграждений

Давайте углубимся.

1. Подписка на SMS

Когда кто-то подписывается на получение маркетинговых SMS-сообщений от вас, он должен явно подтвердить это, ответив на ваше текстовое сообщение. Обратите внимание, что вы можете попросить их подтвердить свое согласие только тогда, когда они уже предприняли действие по регистрации. Вы не можете отправить текст подписки клиенту, чей номер телефона у вас есть, если он не предпримет действия, чтобы сначала присоединиться к вашему списку SMS.

Ваше сообщение о подписке должно содержать четкие инструкции о том, как они могут это сделать. Если вы планируете отправлять сообщения о брошенной корзине (подробнее об этом ниже), ваше сообщение о подписке также должно упоминать об этом.

Наконец, рекомендуется объяснить, как люди могут отказаться от подписки, если они хотят прекратить получать маркетинговые сообщения по SMS, и если вы предложили поощрение за регистрацию, такое как скидка, ваше подтверждающее SMS — хорошее место, чтобы упомянуть об этом. снова.

Подписка на SMS от ABC Carpet & Home

ABC Carpet & Home отправляет очень информативное сообщение о подписке. Он сообщает подписчику, как подтвердить свою подписку, упоминает, что он может получать напоминания о корзине, и предупреждает, что за получение этих маркетинговых сообщений может взиматься плата.

В нем также рассказывается, как подписчики могут получить поддержку, как они могут снова отказаться и где они могут найти политику конфиденциальности ABC. И последнее, но не менее важное: он включает в себя код скидки, а также ссылку на магазин, что позволяет новому подписчику сразу же начать делать покупки.

SMS-сообщение о подписке от Anthropologie

Некоторые бренды предпочитают, чтобы их сообщения о подписке были короткими и приятными. Anthropologie просто сообщает людям, как подтвердить свою подписку, и упоминает, что напоминания о корзине — это некоторые из автоматических сообщений, которые подписчики могут ожидать получить. Бренды, которые следуют этой стратегии, часто предоставляют больше информации в своем приветственном сообщении.

2. Приветственное SMS

Приветственные текстовые сообщения от разных брендов часто выглядят очень похожими, поскольку они будут включать необходимую информацию о тарифах, которые могут применяться для получения сообщений, частоте сообщений, где найти политику конфиденциальности бренда и какие ключевые слова отправить на номер бренда, чтобы снова получить поддержку или отказаться.

Если бренд предлагал поощрение за регистрацию, например код скидки, это также будет включено в приветственное сообщение.

Хотя вам по-прежнему необходимо предоставить подписчику всю необходимую информацию, ваше приветственное сообщение может выделиться, если вы добавите что-то дополнительное или используете свой типичный фирменный голос вместо стандартных фраз, предоставляемых вашей платформой SMS.

Приветственное SMS от Anthropologie

Выше мы видели, что Anthropologie отправляет короткое и целенаправленное текстовое сообщение о подписке, что означает, что им необходимо предоставить больше информации в своем приветственном сообщении. Этот пример автоматизированного текстового сообщения содержит все стандартные элементы, например, как отказаться и где найти политику конфиденциальности.

Одна вещь, которая несколько выделяется, это обычное «О, привет!» это соответствует голосу бренда Anthropologie.

Приветственное SMS от Smart Furniture

Smart Furniture делает более понятным абоненту, от кого это сообщение («Добро пожаловать в Smart Furniture!»). Бренд предоставляет необходимую приветственную информацию и позволяет новому подписчику легко начать делать покупки, включив ссылку, которая автоматически применит их код скидки.

Наконец, он просит подписчика сохранить свои контактные данные, чтобы его текстовые сообщения отображались в разделе «Умная мебель» вместо случайного числа. Это приятное небольшое дополнение.

3. Рекламные SMS-сообщения

Если вы хотите, чтобы ваши подписчики знали о проводимой вами рекламной акции, SMS — это то, что вам нужно. Вы можете включать в свои рекламные SMS-сообщения что угодно, от праздничных распродаж до скидок на определенные товары. Просто следите за частотой отправки.

Рекламные SMS-сообщения от Wanderer Bracelets

Wanderer Bracelets позволяет своим SMS-подписчикам присоединиться к празднованию дня рождения, предлагая им бесплатную сумку для подарков, если они покупают на сумму более 45 долларов. Это четкое и простое предложение, которое легко передать в виде текстового сообщения.

Рекламное SMS от Dressbarn

Кому не нужны офисные брюки, которые сидят как штаны для йоги? Это текстовое сообщение от Dressbarn мгновенно заставляет получателя подумать: «Я хочу это!» и продолжает с большой скидкой на то, что оказалось их самыми продаваемыми штанами. В этом коротком сообщении много интересного: заманчивое описание продукта, реклама и некоторое социальное доказательство («бестселлер»).

4. Быстрые продажи SMS

Быстрые продажи — это вид рекламы, но мы думаем, что они заслуживают отдельного упоминания, поскольку маркетинговые SMS-кампании очень хорошо работают для них. Если вы сообщаете об однодневной распродаже, вы хотите, чтобы люди увидели ваше сообщение сразу, а не на следующий день (как это может произойти, когда вы отправляете электронное письмо).

SMS-распродажа от Benefit Cosmetics

Это SMS-сообщение о срочной распродаже от Benefit Cosmetics короткое и приятное. Он сразу сообщает получателю, о чем идет речь (мероприятие только 24 часа), а затем приглашает его не просто сделать покупки, но и «побаловать» себя 50% скидкой на все полноразмерные туши. Одно предложение, код скидки, связанный с предложением, и ссылка на магазин: это все, что нужно для создания эффективного текстового сообщения о быстрой распродаже.

СМС-сообщение о срочной распродаже от Lovesac

Бренд мешков с фасолью Lovesac отправил такое же четкое сообщение о срочной распродаже с помощью этого SMS-сообщения. Молнии привлекают внимание получателя и разделяют разные элементы сообщения: речь идет о мгновенной распродаже, которая действует только один день и состоит из 20% скидки на все. «Не пропустите. В магазин сейчас» добавляет ощущение срочности, а ссылка ведет получателя прямо в магазин.

5. Брошенная корзина SMS

Когда кто-то оставляет товар в своей корзине, вы хотите немного подтолкнуть его, пока он еще помнит, что интересовался этим товаром. Отправка автоматического текстового сообщения — отличный способ быстро связаться с ними, но примите во внимание, что многие инструменты SMS заставляют вас отправлять SMS о брошенной корзине в течение 48 часов после того, как покупатель покинул ваш интернет-магазин.

Иногда также существует ограничение на количество таких типов текстовых сообщений, которые вы можете отправить в корзину или в течение определенного периода времени.

Брошенная корзина SMS от Anthropologie

Anthropologie использует аллитерацию, чтобы спросить получателя, думает ли он еще о товарах, которые добавил в свою корзину. В качестве стимула бренд напоминает им, что они получают бесплатную доставку, и снова включает код бесплатной доставки. Этот пример SMS-маркетинга прост, но эффективен.

Брошенная корзина SMS от Bellami Hair

Bellami Hair создает ощущение срочности, предлагая браузеру скидку 5%, если он завершит покупку в течение 72 часов. Это отличный способ вернуть покупателей к своим тележкам, а скидка не настолько велика, чтобы существенно повлиять на итоговую прибыль бренда.

6. SMS на день рождения

Обмен текстовыми сообщениями по-прежнему кажется немного более личным, чем электронная почта, и хороший способ подчеркнуть это личное чувство — отправить своим подписчикам SMS на день рождения. Это заставит их чувствовать себя особенными и ценными, а это значит, что они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами.

SMS с днем ​​​​рождения от PartyLite

Вы не можете отправить SMS с днем ​​​​рождения, если вы не знаете, когда у ваших подписчиков день рождения, так почему бы не отправить им забавный текст, чтобы попросить об этом? PartyLite хорошо справляется с этой задачей, объясняя, почему получатель должен делиться своим днем ​​рождения. Кто не хотел бы получить сюрприз в свой особенный день?

Кроме того, они демонстрируют, в каком формате (ММ/ДД) следует отправлять дату рождения, что упрощает обработку этих данных брендом в дальнейшем.

SMS-сообщение с днем ​​рождения от Jennifer Miller Jewelry

Jennifer Miller Jewelry так много делает правильно в этом коротком сообщении: бренд обращается к имениннице по имени, включает праздничные смайлики и даже добавляет бренд- связанный каламбур («немного блеска»). Подарок на день рождения состоит из 20-процентной скидки, и, чтобы убедиться, что Джессика ее использует, Дженнифер Миллер добавляет немного срочности, ограничивая скидку всего семью днями.

7. SMS о запуске продукта

У вас есть новый продукт, о котором вам не терпится рассказать своим подписчикам? Запускаете что-то, чего, как вы знаете, ждали люди? Создайте для него маркетинговую SMS-кампанию!

Текстовые маркетинговые сообщения хорошо подходят для информирования о запуске новых продуктов, поскольку их краткость идеальна для того, чтобы сосредоточить внимание на одном сообщении.

SMS-сообщение о запуске продукта от QALO

Все заглавными буквами *оповещение о новом продукте* не оставляет сомнений в том, о чем этот текст QALO. Остальная часть сообщения выделяется своим полным предложением, хорошо написанным текстом. Многие бренды используют в своих SMS очень короткие фразы.

Бренд силиконовых колец QALO нацелен на законодателей моды, предлагая получателям поторопиться в магазин, если они хотят первыми раскачать свое новое кольцо.

SMS-сообщение о запуске продукта от Food52

SMS-сообщение о запуске продукта Food52 содержит две наиболее важные части сообщения: речь идет о новом продукте, и вы можете получить его со скидкой 120 долларов. После представления Le Creuset Sauteuse он рекламирует свою многофункциональность. Поклонникам кулинарии не потребуется многого, чтобы щелкнуть ссылку после прочтения всего, что может сделать новый Le Creuset.

8. Бонусная программа SMS

У вас есть программа лояльности? Вы можете использовать маркетинг текстовых сообщений, чтобы побудить подписчиков зарегистрироваться, а также информировать участников об их статусе и специальных акциях и мероприятиях только для участников.

Бонусная программа SMS от Leesa Sleep

Домашний бренд Lisa Sleep обманывает своих подписчиков: если вам нравится бренд, почему бы вам не присоединиться к его бонусной программе? Предлагая примеры скидок, которые участники прямо сейчас получают, это играет на страхе получателя упустить выгоду. Умный ход!

Бонусная программа SMS от Сиваны

Sivana заставляет участников бонусной программы чувствовать себя особенными благодаря этой скидке только для членов. И, предлагая им дополнительные вознаграждения, если они делают покупки сразу, бренд добавляет дополнительный стимул.
Начните работу с этими и другими примерами текстовых сообщений
Создаете ли вы свою первую маркетинговую SMS-кампанию или ищете способы изменить ситуацию, вы можете использовать приведенные выше примеры SMS-маркетинга в качестве вдохновения.

Когда мы запустим нашу базу данных SMS, вы сможете просмотреть еще больше примеров текстовых сообщений и получить представление о маркетинговой стратегии SMS ваших конкурентов. Пока вы читаете это, мы собираем эти данные от сотен брендов электронной коммерции.

Зарегистрируйтесь сейчас и будьте в числе первых, кто узнает, когда он откроется.

Спецификации объявлений, лучшие практики и многое другое

Целенаправленные привлекательные текстовые объявления необходимы для высокоэффективной кампании PPC, поскольку они часто являются первой точкой контакта потенциального клиента с вашим брендом. Люди что-то ищут, и ваше текстовое объявление появляется в результатах.

То, как вы создаете свое объявление, определяет, перейдут ли люди на ваш веб-сайт или на целевую страницу после клика, поэтому вам лучше сделать его релевантным и эффективным.

Текстовые объявления Google: обзор

Стандартное текстовое объявление Google Ads состоит из трех основных элементов:

1. Заголовок

Есть два обязательных поля заголовка и одно необязательное, каждое с ограничением по 30 символов. Все заголовки располагаются рядом друг с другом, разделенными вертикальной чертой («|»), например:

Заголовок может переноситься на вторую строку в зависимости от размера экрана пользователя. Например, это заголовок на экране мобильного устройства:

2. Описание

Google Ads позволяет использовать два поля описания по 90 символов, что дает рекламодателям полный контроль над сообщениями своей рекламы. Scorpion в полной мере использует оба поля описания в этом примере:

3. Отображаемый URL

Домен вашего конечного URL отображается как отображаемый URL вашего объявления. Отображаемые URL-адреса не являются активными ссылками, но они дают поисковым пользователям представление о том, где они заканчиваются после нажатия на объявление.

Ниже зеленый значок «www.writingclasses.com/» рядом с индикатором «Реклама» — это отображаемый URL-адрес, хотя конечный URL-адрес — https://www.writingclasses.com/classes/index:

. основы, но чтобы создать свое наиболее успешное текстовое объявление, рассмотрите несколько из этих передовых методов.

Что делает текстовое объявление Google успешным?

Поля пути в отображаемом URL-адресе

Поля пути не только дают потенциальным клиентам лучшее представление о том, где они в конечном итоге окажутся, но также могут помочь повысить рейтинг кликов, поскольку вы можете сопоставлять ключевые слова сообщения с их поисковым запросом. . Google предлагает рекламодателям до двух необязательных полей «путь» к отображаемому URL. Каждый путь может содержать до 15 символов и добавляется к отображаемому URL-адресу сразу после домена вашего веб-сайта.

В этом примере «www.marketing360.com/» — это домен, а «Доктор» и «Маркетинг» — два поля пути:

Примечание. Поля пути не обязательно должны быть частью вашей страницы URL, но они должны быть как минимум связаны с содержанием вашей целевой страницы после клика.

Привлекательный рекламный текст

При написании текстового рекламного текста помните об этих пяти основных компонентах:

  • Обещание — Сделайте убедительное обещание зрителям, какую пользу принесет им ваш продукт
  • Значение — Не используя агрессивный язык продаж, подчеркните, что делает вас уникальным: Бесплатная доставка? Премия? Настройка? Специальные акции и эксклюзивы?
  • CTA — прямо предложите зрителям сделать что-то конкретное, например купить, заказать, просмотреть, загрузить, позвонить, зарегистрироваться, получить предложение и т. д.
  • Ключевое слово — Включите ключевое слово хотя бы один раз (желательно в один из заголовков), чтобы показать релевантность вашего объявления поисковому запросу
  • Бренд — Включите название вашего бренда, чтобы потенциально повысить CTR

Расширения объявлений

Верно или неверно: добавление расширения к текстовому объявлению повышает показатель качества рекламодателя.

Верно.

Дополнительные ссылки, в частности, продемонстрировали повышение показателя качества на 8 %, что, в свою очередь, может увеличить показ рекламы и снизить цену за клик. Расширения объявлений также обычно повышают CTR на несколько процентных пунктов, потому что они показывают потенциальным клиентам больше информации и дополнительный стимул для выбора вашего бизнеса.

Форматы расширений включают:

  • Дополнительные ссылки и динамические дополнительные ссылки
  • Локация и автоматизированная локация
  • Партнерская локация
  • Звонок и автоматический звонок
  • Сообщение и автоматизированное сообщение
  • Приложение
  • Выноска и динамическая выноска
  • Структурированное описание и динамическое структурированное описание
  • Цена
  • Акция
  • Рейтинги продавцов

Google Ads выбирает, какие расширения показывать в ответ на каждый отдельный поиск Google. Поэтому рекомендуется использовать все расширения, соответствующие вашим бизнес-целям, тем более что это не требует дополнительных затрат.

Однако то, показывает ли Google Реклама ваши расширения, зависит от:

  • Рейтинга объявления — комбинации вашей ставки, качества вашего объявления и целевой страницы после клика, пороговых значений рейтинга объявления, контекста поиска , а также ожидаемое влияние расширений и других форматов объявлений
  • Позиция объявления — Объявления на более высоких позициях на странице результатов поиска получают первую возможность показывать расширения, а объявления на более низких позициях не будут иметь больше расширений, чем объявления на более высоких позициях (для показа объявлений на более высоких позициях необходимо увеличить качество объявления, ставка или и то, и другое)
  • Другие ваши активные расширения — На каждом аукционе Google обычно показывает вашу самую эффективную и полезную комбинацию допустимых расширений и форматов

Оптимизация для мобильных устройств

На всех устройствах используются развернутые текстовые объявления, поэтому настройка предпочтений устройства отсутствует. Однако во время создания объявления создается предварительный просмотр вашего объявления как в настольном, так и в мобильном формате, поэтому вы несете ответственность за оптимизацию для обоих. Это включает в себя добавление соответствующих расширений для каждого формата.

Например, одно и то же объявление Percolate выглядит немного по-разному на настольных и мобильных устройствах, потому что компания соответствующим образом оптимизировала его. Обратите внимание, что он имеет дополнительные ссылки только для настольных компьютеров:

. Но у него также есть расширение для мобильных устройств:

Специальная целевая страница после клика

Отправка потенциальных клиентов на целевую страницу после клика после нажатия на ваше объявление. имеет решающее значение, потому что именно здесь происходит преобразование. Обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевых страниц после клика, включая сопоставление сообщений, чтобы снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.

Посмотрите, насколько целевая страница Periscope Data после клика соответствует их объявлению:

Некоторый вариант «7-дневной бесплатной пробной версии» упоминается несколько раз в обоих местах: заголовок объявления, заголовок целевой страницы после клика. , копия целевой страницы после клика и форма захвата потенциальных клиентов. Люди, которые видят эту страницу, не сомневаются, что они находятся в нужном месте после нажатия на рекламу.

A/B-тестирование

Как и в любой другой рекламной кампании, обязательно протестируйте варианты, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Создайте от трех до четырех вариантов для каждой группы объявлений с разными сообщениями, призывами к действию и т. д. Google Реклама будет автоматически чередовать ваши объявления, чтобы чаще показывать наиболее эффективные объявления.

Какие еще платформы поддерживают текстовую рекламу?

Платформы на основе изображений, такие как Instagram и даже Facebook, не поддерживают текстовую рекламу, потому что сам по себе текст вряд ли остановит прокрутку пользователями. Однако с графическими объявлениями по-прежнему важно учитывать текст. Текст объявления Facebook включает текст поверх фотографии или иллюстрации, текстовые логотипы, водяные знаки, используемые в изображении объявления, и текст в миниатюрах, используемых для видео. Их платформа предпочитает графические объявления с менее чем 20% текста, потому что больше этого может привести к снижению качества взаимодействия с пользователем и даже к уменьшению количества показов.

Что касается платформ, которые поддерживают текстовую рекламу, обратите внимание на Bing и LinkedIn.

Текстовые объявления Bing

Текстовые объявления Bing похожи на Google в том, что они представляют собой формат поисковой рекламы, оптимизированный для мобильных устройств, который позволяет рекламодателям создавать более длинные и привлекательные рекламные тексты. Они также допускают аналогичные расширения объявлений, например, это объявление для настольных ПК с дополнительными ссылками:

И это мобильное объявление с расширениями цены:

Bing имеет определенные ограничения на количество слов и символов:

  • Минимальное количество слов — Общее количество не менее 3 слов в заголовке и описательном тексте
  • Заголовок — два 30-символьных заголовка объявления, разделенных дефисом (в сумме два заголовка должны быть меньше 77, если используется динамический текст)
  • Описательный текст — 80 символов, включая пробелы (300, если используется динамический текст)
  • Пути — два настраиваемых URL-пути, по 15 символов каждый (50, если используется динамический текст)
  • Отображаемый URL — Домен и субдомен автоматически генерируются из вашего конечного URL
  • Конечный URL — 2048 символов
  • Мобильный URL — 2048 символов
  • Шаблон отслеживания — 2048 символов
  • Имя пользовательского параметра — 16 символов
  • Значение пользовательского параметра — 200 символов

Но рекомендации по текстовой рекламе Bing аналогичны рекомендациям Google.

Текстовые объявления LinkedIn

Текстовые объявления LinkedIn отображаются вверху или справа от ленты на главной странице, страницах профилей, страницах групп, страницах обмена сообщениями, странице «Моя сеть», странице «Кто просматривал мой профиль» и странице результатов поиска. Они отображаются только на компьютере:

Заголовки могут содержать не более 25 символов, а описания — не более 75 символов, но все объявление может иметь различные размеры:

  • 300×250
  • 17×700
  • 160×600
  • 728×90
  • 496×80

Рекомендации аналогичны Google и Bing:

  • Будьте прямолинейны и выделяйтесь — Обращайтесь к своей аудитории напрямую, используйте привлекающие внимание заголовки и добавляйте убедительные призывы к действию
  • Ссылка на целевую страницу после клика — Убедитесь, что она соответствует сообщению вашего объявления, и оптимизируйте ее для мобильных устройств
  • Всегда проводите тестирование — используйте A/B-тестирование, чтобы определить, какая версия вашего объявления лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории

Получайте клики с помощью текстовых объявлений и многого другого

Чтобы обеспечить переход потенциальных клиентов, вам необходимо создавать целевые, привлекательные текстовые объявления.