Реклама продвижение: Продвижение и реклама мероприятий в интернете: подробный гид

Продвижение рекламы в соцсетях

Нельзя не признать тот факт, что социальные сети стали главным инструментом продвижения бизнеса. Более 80% пользователей интернета зарегистрированы как минимум в одной из популярных соцсетей (например, VK или Facebook), проводят в ней минимум 2-3 часа в день. Стоит также отметить, что Россия заняла 1 место среди стран Европы по популярности социальных сетей. При этом, ранее они использовались в основном для общения и развлечения, сегодня же соцсети являются также серьезной платформой для ведения бизнеса и эффективным маркетинговым каналом. 

Реклама стала важнейшим инструментом продвижения, поэтому для раскрутки проекта нужно разбираться во всех нюансах SMM. В этом вам помогут специалисты компании Digital Info!

Содержание статьи

• Особенности популярных социальных сетей

• Контент как главный фактор SMM-продвижения

• Методы SMM-продвижения

• Этапы наших работ

Особенности популярных социальных сетей

Перед тем, как обратиться за услугой продвижения в соцсетях, нужно знать все нюансы каждой площадки — это поможет определить, в какой из сетей можно эффективно продвигаться, нужно ли охватывать сразу несколько платформ или сконцентрироваться на одной, и т. д.

1. Крупнейшей по охвату пользователей в Рунете (более 230 миллионов зарегистрированных аккаунтов) является Вконтакте (VK). Большую часть аудитории составляют люди до 35 лет, поэтому в фокусе интересов в основном находятся развлечения — кино, музыка, игровая индустрия и т.д. Из этого следует, что пользователей здесь больше интересует медийный, а не текстовой контент. Поэтому при создании рекламных постов в пабликах и сообществах следует делать акцент на фото и видео, а текстовое сообщение не должно превышать 500-700 символов.

2. Facebook — самая популярная соцсеть в мире, хотя в нашей стране она сегодня используется в основном IT-подкованными людьми, которых не отталкивает “сложный” интерфейс. Площадка подходит для продвижения бизнеса, который профилируется на путешествиях, современных гаджетах, образовании и т.п. Стоит также учитывать, что больше половины активной аудитории Фейсбука использует мобильное приложение, поэтому посты с иллюстрациями будут более актуальны.

3. Instagram — еще один проект разработчиков Фейсбука, который по сути является фотохостингом. Эта площадка стала незаменимой при продвижении собственных брендов, но для создания качественной бизнес-страницы нужно учитывать немало особенностей оформления.

Контент как главный фактор SMM-продвижения

Вне зависимости от выбранной площадки, основной упор при продвижении бизнес-страницы или сообщества придется на подготавливаемый контент. Даже самая эффектно оформленная страница в социальной сети не сможет привлечь к себе внимания, если пользователю будет скучно на ней находиться. 

Качество контента для соцсетей держится на “трех китах”:

• Уникальность. Скопировать текст с чужого источника и опубликовать в своей группе — самое бессмысленное, что можно сделать в целях продвижения. Как минимум, это заметит аудитория, а в худшем случае — роботы Вконтакте, которые забанят публикацию за размещение неуникального текста без указания источника. Исключением могут быть только ситуации, когда используется кросспостинг между страницами одной компании в разных соцсетях.

• Регулярность. Читатель вряд ли заинтересуется страницей, публикации на которой выходят раз в месяц, а то и реже. Но и агрессивная контент-стратегия, при которой посты выходят каждые полчаса (если, конечно, это не развлекательная страница), может привести к отпискам пользователей. Нужно отталкиваться от тематики сообщества — для бизнес-среды вполне хватает 2-3 обновлений в неделю, в то время как для индустрии красоты потребуется 2-3 обновления в сутки. Лучше всего подобрать стратегию и придерживаться выбранной регулярности публикаций.

• Вирусность. Посты должны вызывать у пользователя желание поделиться им со своими знакомыми, а значит — находить у потенциальной аудитории отклик. Банальная или откровенно рекламная публикация вряд ли добьется такого эффекта. Поэтому креативность в этом случае будет большим плюсом.

Лучшее время для публикации постов в соцсетях:

• Фейсбук — 13:00 – 16:00.

• Вконтакте — 13:00 – 15:00, после 20:00.

• Инстаграм — 17:00 – 18:00.

Методы SMM-продвижения

Таргетинг

Таргетированная реклама — самый распространенный инструмент продвижения в социальных сетях, действие которой направлено на конкретный сегмент целевой аудитории. Среди критериев показа рекламного сообщения — место жительства, сфера интересов, возраст и т.д. В первую очередь, такой тип продвижения подходит для сектора B2C, но и для B2B можно подобрать правильную методику таргета. Существует несколько его видов:

1. Географический. Реклама показывается населению определенного населенного пункта. 

2. Социально-демографический. Рекламное сообщение настраивается с учетом пола, возраста, семейного положения, других социальных критериев. Например, товары для детей или для дома лучше всего рекламировать для женщин старше 25 лет.

3. Контекстный. Используется для демонстрации пользователям рекламного сообщения в соответствии с тематикой вашего бизнеса. К примеру, если человек состоит в сообществах с тематикой “мода”, “шоппинг” и пр., он сможет стать потенциальным клиентом интернет-магазина одежды или обуви.

4. Поведенческий. В этом случае реклама подбирается в соответствии с определенными действиями пользователя — например, его поисковыми запросами, часто посещаемыми местами, маршрутами передвижения и т.д. Допустим, человек смотрит японскую анимацию, часто посещает суши-бары и увлекается изучением восточных языков — весьма вероятно, его заинтересует таргетированная реклама экскурсионной поездки в Токио.

Кажется, все предельно просто, но на деле настройка таргетинга — это процесс, который нуждается в серьезном подходе и внимательности к каждой детали. Если у вас недостаточно опыта в SMM-продвижении, то доверить подобное дело лучше всего специалистам с немалым багажом знаний. 

Реклама в сообществах

Размещение рекламных объявлений в сообществах в социальных сетях (или, как говорят в среде смм-специалистов — “посев”) — второй эффективный способ продвижения бренда. Может выражаться в двух вариантах — покупка поста или репоста в популярных группах. Первый метод направлен на привлечение аудитории к сайту компании. Если же вашей целью является привлечение пользователей к собственному сообществу в выбранной соцсети, выгодным решением будет покупка репоста. Учитывайте, что чем популярнее сообщество, в котором вы собираетесь приобретать пост или репост, и чем больше у него подписчиком, тем выше будет стоить рекламная кампания. С расценками можно ознакомиться либо написав напрямую администратору группы, или воспользовавшись специальными программами (к примеру, в сети Вконтакте за эту и многие другие SMM функции отвечает сервис Церебро Таргет).

Этапы наших работ

SMM-специалисты агентства Digital Info знают, что эффективность продвижения в социальных сетях зависит, прежде всего, от составления грамотного алгоритма поставленных задач. За нашими плечами — десятки успешно проведенных рекламных кампаний в Фейсбуке, Вконтакте, Инстаграме, Телеграме, а также других площадках. Для достижения лучшего результата, мы всегда выполняем ряд задач в определенной последовательности:

1. Определяем целевую аудиторию и главных конкурентов по тематике, анализируем их активность.

2. Разрабатываем стратегию и план по продвижению страницы в соцсети.

3. Занимаемся ведением аккаунтов в соответствии с составленным контент-планом.

4. Запускаем таргетированную рекламу в тестовом режиме.

5. Отслеживаем актуальные тенденции на рынке, выстраиваем пути коммуникации с подписчиками.

6. Проводим акции, розыгрыши, внедряем “вирусный” маркетинг.

7. Регулярно анализируем все полученные сведения по нашим действиям, внося коррективы в выбранную стратегию.

Комплексный подход — это всегда гарантия достижения нужных результатов, он обеспечивает формирование положительного имиджа компании, способен в лучшем виде донести до пользователя ценность рекламируемого товара или услуги. А это, в свою очередь — прямая дорога к повышению уровня доверии аудитории и растущему буквально на глазах проценту продаж!

• Назад

• Вперед

13 способов продвижения сайта — Маркетинг на vc.ru

3312
просмотров

Мы в Madwins решили рассказать о том, что поможет привлечь трафик на сайт. Читайте и выбирайте подходящий для вас способ продвижения.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые, видео, или графические объявления, которые показываются пользователям интернета исходя из их поведения.

Поисковая реклама – размещается в результатах выдачи поисковиков. Это такие объявления в первых строках с пометкой «реклама».

Тематическая контекстная реклама размещается на сайтах, обычно подходящих к тематике объявления.

Медийную рекламу можно увидеть в результатах выдачи и на сайтах-партнерах. У таких объявлений обычно привлекающий дизайн и яркие, запоминающиеся элементы.

Контекстную таргетированную рекламу показывают определенным группам людей в интернете. Таргетируют на ЦА по разным признакам – от географии до поведения на сайтах.

Плюсы:

• реклама начинает работать в течении суток;
• заранее знаете, за что платите, так как у вас есть данные о цене клика и конкуренции;
• объявление показывается уже заинтересованным людям;
• возможность аналитики эффективности объявления.

Минусы контекстной рекламы:

• контекст может стоить дорого;
• позиция может зависеть от конкурентов, так как место выдачи покупается на аукционе;
• без профессионала настроить такую рекламу трудно;
• реклама может быть показана не на подходящем ресурсе (например прямо под заголовком о маньяках-насильниках).

Пример не вполне удачного расположения баннера с рекламой на странице с «криминалом».

Ретаргетинг

Ретаргет с помощью файлов cookie, позволяет показывать рекламу на сторонних сайтах, для тех посетителей, которые уже успели побывать на вашей странице. Этот может помочь возвращать пользователей на вашу страничку.

Да, это та самая ситуация, когда вы смотрели что-то в интернет-магазине, но передумали. А потом зашли на другой сайт, но вам снова показывают то, что вам почти приглянулось. Так, автора этих строк везде преследуют объявления о подставках для благовоний, даже на уютном сайте посвященном домашним черепахам.

Плюсы ретаргетинга:

• объявление показывают уже заинтересованным лицам;
• конверсия в продажу выше.

Минусы ретаргетинга:

• некоторые люди пользуются блокираторами рекламы;
• посетители видят одни и те же картинки;
• люди, купившие офлайн также будут видеть рекламу продукта, что может раздражать.

SEO

Один из самых распространенных методов продвижения сайта – это его поисковая оптимизация, или SEO. Основная задача – вытащить ссылки на верхние позиции поиска.

Чтобы начать продвижение при помощи SEO необходимо заняться исследованием ключевых слов. Для этого можно воспользоваться сервисами Подбор слов-Яндекс и Google Trends. Так можно найти ключи с хорошими рейтингами.

При продвижении с помощью поисковой оптимизации необходимо прописывать мета-теги Title и Description. Дело в том, что если при написании статей на сайте этого не делать, то поисковик сам будет создавать сниппет и там может оказаться вовсе не то, что бы вы хотели. Если мета теги будут содержать ключи, то сайт будет показан по более релевантным запросам.

Так что если вы до сих пор не делали alt атрибуты для картинок на вашем веб-сайте, не искали ключи, не занимались оптимизацией заголовков и мета-описаний, то стоит все же обратить на это внимание. Ведь иначе вас трудно будет найти в поисковике и бесплатный трафик пройдет мимо вас.

Плюсы SEO:

• даже если вы прекратили оптимизацию, сайт еще некоторое время сохраняет позиции в выдаче;
• цена услуг по SEO-оптимизации доступна даже для небольших компаний;
• пользователи больше доверяют не рекламе, а поисковой выдаче.

Минусы SEO:

• оптимизация требует необходимых навыков и умений;
• сложно прогнозировать результат;
• некоторые сайты выходят в топы очень долго.

SMM

Реклама в соцсетях — один из самых распространенных способов продвижения сайтов. Около 3 млрд человек пользуются соцсетями. Так что не отщипнуть кусочек трафика оттуда – будет жаль. Контент-маркетинг или таргет может помочь отправить пользователей на ваш сайт. Кстати, посмотрите наш кейс по продвижению сайта автоакустики в Штатах. Так можно понять какие преимущества может дать таргет в соцсетях.

Плюсы SMM:

• широкий охват аудитории;
• можно детально сегментировать ЦА;
• относительно недорогая стоимость продвижения;
• возможность получать быстрый отклик и обратную связь.

Минусы SMM:

• высокая конкуренция;
• требуется регулярно постить и обновлять информацию, креативить.

Блог на сайте

Чтобы было что seo-оптимизировать можно завести блог на своем сайте. Кроме того, блог – это возможность доказать людям свою экспертность и профессионализм. Полезные материалы и интересный контент не оставят равнодушными ваших посетителей и если вы попадете в их боли и потребности, они будут возвращаться к вам на страницу снова и снова.

Плюсы блога на сайте:

• положительно влияют на имидж компании;
• можно писать длинные статьи, что позволит затянуть пользователя.

Минусы блога на сайте:

• блог рассчитан на долгосрочную перспективу;
• хороший контент потребует много вашего времени (если вы не делегируете эту работу, конечно, но тогда блог будет стоит вам денег).

Блог на раскрученном сайте

Для привлечения трафика на сайт можно завести блог компании на раскрученных ресурсах. Например, на VC, Spark, Хабр. Это поможет вам не только повысить посещаемость сайта, но положительно повлияет на репутацию. Работает только в том случае, если материалы будут вызывать интерес и приносить пользу.

Плюсы блога на стороннем сайте:

• простота верстки;
• возможность размещения ссылок в статьях на другие публикации вашего сайта;
• хорошая индексация, так как платформы популярны.

Минусы блога на стороннем сайте:

• возможность появление чужих объявлений;
• необходимость создания оригинального контента.

Блогеры и микроблогеры

Продвижение с помощью блогеров – популярный способ рекламы. Ведь люди привыкли доверять людям, особенно тем, кого любят читать или смотреть.

Если нет бюджета на топового лидера мнений, то можно обратиться за помощью к микроблогу, у которого есть активная, подходящая вам аудитория.

К сожалению, найти эффективного для продвижения инфлюенсера не так-то просто. Нужно искать блогера с живой, не накрученной аудиторией. Для этого можно воспользоваться специальными инструментами, например, WhatStat или NoxInfluencer.

Плюсы продвижения у блогеров:

• доверие аудитории к информации у блогера;
• креативная подача;
• подходящая аудитория.

Минусы продвижения у блогеров:

• найти эффективного богера трудно;
• он не будет молчать о серьезных недостатках продукта;
• затруднительно вести статистику эффективности рекламы у блогера.

Email-маркетинг

Рассылая потребителям подходящий контент или рекламу, вы можете привлечь их на вашу страничку. Почтовые рассылки помогают провести человека по всей воронке продаж и сообщать о новостях бренда. Это проверенный способ для общения с покупателями и привлечения людей на сайт.

Плюсы email-маркетинга:

• вы можете отслеживать эффективность email-рассылки;
• можете быть на связи с пользователями.

Минусы email-маркетинга:

• можете попасть в спам;
• нет базы – нет рассылки.

YouTube

Создавая ролики и публикуя их на YouTube, вы привлекаете внимание аудитории видеохостинга к своему бренду. В видео вы можете указывать названия сайта, указывать в информации канала и превью ссылки на вашу страничку в интернете. Таким образом можно получать трафик на сайт.

Плюсы продвижения на YouTube:

• широкая аудитория;
• возможность анализа эффективности канала.

Минусы продвижения на YouTube:

• создание качественного контента на канале трудозатратно;
• продвижение канала требует времени и креативности.

Google Мой бизнес

Еще один полезный способ для привлечения новых посетителей сайта – это регистрация в Google Мой Бизнес. Этот инструмент позволяет находить вашу компанию потенциальным клиентам, а в профиле можно указать ссылку на вашу страницу. А это дополнительный канал трафика на ваш веб-сайт.

Плюсы:

• бесплатно;
• можно указать адрес, часы работы, фотографии и т.д.;
• возможность получить аналитику посещаемости и поиска Google.

Минусов практически нет.

Вебинары

В сложившихся реалиях современной жизни, когда обучаться дистанционно – это норма почти для всех, вебинары прочно вошли в нашу жизнь. Таким образом вы можете поделиться с людьми необходимыми им знаниями, а заодно пропиарить свой сайт.

Плюсы вебинаров:

• улучшение репутации;
• повышение экспертности;
• снятие возражений аудитории;
• можно разместить запись вебинара на сайте, в качестве полезного контента;
• интерактивность.

Минусы вебинаров:

• трудозатратно,
• на подготовку уходит много времени.

Форумы и конференции

Офлайн и онлайн конференции помогут не только представить вашу компанию в хорошем свете, но и привлечь на сайт новых пользователей. Дело в том, что многие организаторы подобных встреч делают ссылки на страницы спикеров форума или конференции. К тому же в последнее время на таких мероприятиях работают видеографы, которые могут записать ваше выступление, а видео отдать вам. Еще один полезный контент для вашей странички.

Плюсы продвижения с помощью мероприятий:

• целевая аудитория;
• улучшение репутации;
• снятие возражений аудитории.

Минусы продвижения с помощью мероприятий:

• подобные встречи проходят редко;
• нужно хорошо подготовиться к выступлению;
• на форумы и конференции зовут далеко не всех.

СМИ

Продвижение с помощью СМИ – один из проверенных временем способов продвижения. Журналисты часто нуждаются в комментариях экспертов. И если вы предоставите им полезную информацию для их материалов, то вас обязательно упомянут. Вы также можете попросить их упомянуть ваш сайт в интернет-версии издания.

Можно использовать сервис Pressfeed для таких целей. Корреспонденты делают с его помощью запросы на комментарии и эксперты могут связаться с ними, дав нужную информацию, а взамен получают упоминание о себе в СМИ.

Комментарии в средствах массовой информации от лица эксперта – это бесплатный способ продвижения. Но не стоит также забывать о рекламе в СМИ. На сайтах газет, телеканалов и новостных порталов можно размещать свои баннеры и текстово-графические блоки.

Плюсы продвижения с помощью СМИ:

• широкая аудитория;
• формирование положительного мнения о компании.

Минусы:

• трафик не регулярный;
• если платить за рекламу, то в некоторых случаях это может стоить довольно дорого.

На этом все. Выбирайте способы продвижения сайта, которые вам подойдут и привлекайте трафик на свою страницу.

Хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса – свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы.

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Федеральная сеть агентств ГК «Продвижение»

Федеральная сеть агентств ГК «Продвижение»

Оставьте заявку на консультацию и получите индивидуальное предложение с дизайн-макетом в подарок*

Оставить заявку

Выберите город для размещения рекламы в лифтах

Преимущества работы с ГК «Продвижение»

Рассчитайте стоимость размещения

Поможем подобрать вам лучший формат, сегмент и покажем количество рекламных стендов

Перейти в калькулятор

Мы разработали и используем

свой собственный патент
на размещение рекламных конструкций

Благодаря данному патенту мы получаем низкий уровень «вандализма» и максимальный отклик по рекламным кампаниям

Относимся с уважением к общедомовому имуществу и все конструкции крепятся на двусторонний скотч

Все стенды и рекламные конструкции изготовлены из высококачественных материалов

Один человек увидит рекламу минимум
2 раза в сутки

Будь в курсе наших новостей

Мы предложим лучшие технологии для удобства работы с нами

25. 08.2019

Наша компания с сентября 2017 года  начала осуществлять…

Что значит не любите рекламу? Вам ее просто плохо приготовили

25.08.2019

Внимание к информационному щиту в лифте проявляют…

Наши специалисты учатся, чтобы вы зарабатывали больше

25.08.2019

В рекламной сфере тенденции и технологии  сменяют…

Читать все новости

Занимаемся размещением рекламы в 40 городах России

Уникальный проект по размещению рекламы

Интернет-площадка, которая объединила всех собственников рекламных конструкций по стране

Приложение, в котором вы можете наблюдать за исполнением
заказа в режиме онлайн

В режиме одного окна можно получать информацию о размещении по всем участникам проекта

reklamalift. com
Google play

Более 5000 довольных клиентов по всей России

Смотреть все отзывы

Получите индивидуальное предложение

по стоимости рекламы

Для вас мы можем подобрать
индивидуальную программу размещения.

Узнать подробности прямо сейчас

Наши клиенты

И еще немного полезностей про рекламу для вас

Мы вернулись в Красноярск!

25. 08.2019

Обещаем – навсегда! В 2014 году нами была сделана…

Стоит ли захватывать почту и телеграф, если есть лифты?

25.08.2019

Сто с лишним лет назад Ленин призывал в Питере в…

Москва – наша

25.08.2019

Друзья, мы шли к этому очень долго. Москва не просто…

И вы захотите нас благодарить

25.08.2019

«Вас отличает умение работать в условиях жесткого…

Читать все статьи

Мы вам перезвоним

Оставьте свой номер, и наш менеджер свяжется с Вами в течение 20 минут.

Выберите городСанкт-ПетербургКазаньНовосибирскУфаЧелябинскОренбургКрасноярскБарнаулКемеровоМагнитогорскНовокузнецк

согласие на обработку персональных данных

Выберите город:

Санкт-Петербург Казань Новосибирск Уфа Челябинск Оренбург Красноярск Барнаул Кемерово Магнитогорск Новокузнецк

Ваша заявка успешно отправлена!

В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер

Ваше сообщение успешно отправлено!

В ближайшее время его рассмотрят

Росситер Дж.

, Перси Л. Реклама и продвижение товаров (СПб., 2000)



Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров (СПб., 2000) — ОГЛАВЛЕНИЕ

Об авторах ......................... .............................. 10
Введение ......................................................... 11

                             ЧАСТЬ 1
               ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМНЫХ КОММУНИКАЦИЙ
                       И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

Глава 1. Рекламные коммуникации и стимулирование
сбыта товаров .................................................... 14
 Определение рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта ....... 14
 Реклама, стимулирование сбыта и стратегический маркетинг ........ 20
 6 этапов эффективности РС ....................................... 24
 Стадии реакции покупателя ....................................... 25
 Шесть этапов эффективной рекламы с точки зрения менеджера ....... 28

Глава 2. Цели маркетинга и рекламный бюджет ...................... 37
 Маркетинговые цели рекламной кампании ........................... 37
 Три составляющие прибыли и три временных горизонта . ............. 39
 Цели в отношении цены ........................................... 41
 Цели в отношении издержек ....................................... 43
 Цели в отношении объема сбыта ................................... 44
 Определение размера рекламного бюджета .......................... 47
 Метод целей и задач ............................................. 48
 Экспертный метод НУП/5В ......................................... 50
 Рекламный бюджет новой товарной категории ....................... 53
 Рекламный бюджет новой марки .................................... 54
 Рекламный бюджет устоявшейся марки .............................. 56
 Качество расходов на рекламу .................................... 60

                             ЧАСТЬ 2
               ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ЦЕЛЕВОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Глава 3. Выбор целевой аудитории и целевое поведение ............. 67
 Типы целевых аудиторий .... ...................................... 67
 Выбор целевой аудитории методом "рычага" ........................ 73
 Целевое поведение ............................................... 76
 Цели в отношении пробных покупок ................................ 78
 Цели в отношении повторных покупок .............................. 84
 Дистрибьюторы как целевая аудитория ............................. 88

Глава 4. Модель последовательного поведения и воздействие 
на аудиторию ..................................................... 96
 Построение модели последовательного поведения ................... 96
 Профилирование участника процесса принятия решений ............. 107

                             ЧАСТЬ 3
               ЦЕЛИ КОММУНИКАЦИИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Глава 5. Цели коммуникации ...................................... 123
 Пять эффектов коммуникации ..................................... 123
 1.  Потребность в товарной категории ............................ 125
 2. Осведомленность о торговой марке ............................ 129
 3. Отношение к торговой марке .................................. 139
 4. Намерение совершить покупку ................................. 147
 5. Содействие покупке .......................................... 150

Глава 6. Позиционирование ....................................... 154
 Позиционирование и позиция торговой марки ...................... 155
 Макромодель Х-YZ позиционирования марки ........................ 155
 Мезомодель акцентирования выгоды I-D-U ......................... 163
 Микромодель а-Ь-е фокусирования на выгодах ..................... 169
 Заявление о позиции ............................................ 179

                             ЧАСТЬ 4
                        ТВОРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ

Глава 7. Творческая идея ....................... ................. 187
 Составляющие творческой стратегии .............................. 188
 Творческая идея ................................................ 189
 Теория случайностей ............................................ 198
 Мозговой штурм. Метод I-Q-I .................................... 204
 Теория RAM-проводника творческих идей .......................... 205
 Долгосрочное управление творческим потенциалом ................. 214

Глава 8. Разработка творческих идей: осведомленность о марке
и низкововлеченная целевая аудитория ............................ 220
 Матрица Росситера-Перси ........................................ 220
 Заучивание: основа осведомленности и отношения при низкой
  вовлеченности ................................................. 222
 Приемы создания осведомленности о марке (брэндинг) ............. 226
 Приемы формирования отношения к марке (убеждение) .............. 236

Глава 9.  Разработка творческих идей: высокововлеченная
целевая аудитория и выбор ведущего .............................. 251
 Принятие и модель обработки информации - основа формирования
  отношения при высокой вовлеченности ........................... 252
 Приемы достижения высокововлеченного / информационного 
  отношения ..................................................... 254
 Приемы рекламы для высокововлеченной / трансформационной
  аудитории ..................................................... 267

Глава 10. Разработка творческих идей: внимание потребителя
и структура рекламного объявления ............................... 292
 Внимание. Функции и значение ................................... 292
 Телевизионная реклама .......................................... 293
 Радиореклама ................................................... 299
 Печатная реклама. Анализ общей ситуации ........................ 304
 Реклама в газетах . ............................................. 305
 Реклама в журналах для потребителей и деловых людей ............ 310
 Реклама в специализированных отраслевых журналах ............... 318
 Реклама в "Желтых страницах" и других справочных изданиях ...... 321
 Наружная реклама и постеры ..................................... 325
 Реклама с непосредственной реакцией ............................ 329

                             ЧАСТЬ 5
              ИНТЕГРИРОВАННЫЕ СТРАТЕГИИ КОММУНИКАЦИИ

Глава 11. Корпоративные рекламные коммуникации .................. 340
 Интегрированная стратегия коммуникации ......................... 340
 Бюджетное планирование ИМК ..................................... 347
 Реклама фирмы .................................................. 352
 Образ фирмы и связи с общественностью .......................... 354
 Реклама имиджа фирмы ........................................... 356
 Спонсорская деятельность, маркетинг событий и "паблисити" . ..... 362

Глава 12. Продвижение товаров производителем .................... 368
 Стимулирование торговых представителей ......................... 368
 Стимулирование сферы торговли .................................. 370
 Стимулирование совершения пробных покупок конечным покупателем   373
 Способы стимулирования повторных покупок ....................... 387

Глава 13. Методы продвижения, используемые
в розничной торговле ............................................ 399
 Маркетинговые перспективы розничной торговли ................... 399
 Внутренняя обстановка и благоприятная атмосфера ................ 401
 Музыка ......................................................... 404
 Объявления розничной рекламы ................................... 406
 Демонстрации в месте продажи ................................... 409
 Стимулирование путем снижения цен .............................. 411
 Частные торговые марки . ........................................ 412
 Покупки в интерактивном режиме ................................. 413

Глава 14. Методы стимулирования в рамках прямого маркетинга ..... 417
 Маркетинг с использованием баз данных .......................... 417
 Программы формирования лояльных потребителей ................... 426

                             ЧАСТЬ 6
               СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ

Глава 15. Выбор средств рекламы и ИМК ........................... 432
 Выбор средств рекламы на основе целей коммуникации ............. 432
 Основные и вспомогательные средства рекламы .................... 444
 Общенациональная потребительская реклама ....................... 447
 Реклама в розничной торговле ................................... 453
 Промышленная реклама ........................................... 456
 Корпоративная имиджевая реклама ........................... ..... 459
 Реклама, предполагающая непосредственную реакцию потребителя ... 460

Глава 16. Медиа-стратегия: схема охвата и эффективная частота ... 466
 Важность медиа-стратегии и ее параметров ....................... 466
 Схема охвата ................................................... 473
 Эффективная частота ............................................ 482
 Оценка минимальной эффективной частоты ......................... 487
 Календарное планирование рекламы: краткосрочные тактические
  корректировки ................................................. 496

Глава 17. Реализация плана использования средств рекламы ........ 502
 Предварительный выбор конкретных средств рекламы методом
  прямого совмещения ............................................ 502
 Корректировка предварительного списка выбранных средств
  рекламы ....................................................... 507
 График размещения рекламы . ..................................... 519
 Прибыль и график выхода рекламы ................................ 524

                             ЧАСТЬ 7
                 ИССЛЕДОВАНИЕ И ОЦЕНКА РЕКЛАМЫ

Глава 18. Стратегия рекламных исследований ...................... 529
 Анализ ситуации ................................................ 529
 Качественные исследования ...................................... 544
 Количественные исследования .................................... 550

Глава 19. Исследование развития рекламных концепций, управленческое
тестирование и тестирование рекламы ............................. 562
 Пример: рекламная кампания фирмы АТ&Т "Стоимость визита" ....... 563
 Исследование рекламных концепций ............................... 565
 Управленческое тестирование .................................... 572
 Цель тестирования рекламы в реальных условиях .................. 574
 Тестирование международной (глобальной) рекламы . ............... 577
 Вопросы для отбора респондентов ................................ 585
 Измерение процесса обработки информации ........................ 586
 Измерение эффектов коммуникации ................................ 588
 Если коммуникативные эффекты отсутствуют ....................... 595
 Тестирование мероприятий стимулирования сбыта .................. 595

Глава 20. Контроль за рекламной кампанией и оценка ее 
эффективности ................................................... 602
 Измерения при отслеживании рекламной кампании .................. 603
 Методы контрольных исследований ................................ 609
 Применение результатов контрольных исследований ................ 614
 Как часто проводить контрольные исследования? .................. 615
 Что такое "износ рекламы"? ..................................... 617
 Проверка 1. План маркетинга .................................... 617
 Проверка 2.  План использования средств рекламы ................. 619
 Последняя проверка. Рекламные объявления ....................... 621
 Меры борьбы с износом рекламы .................................. 624

Указатель имен .................................................. 627
Предметный указатель ............................................ 628
Указатель фирм и торговых марок ................................. 648

[О библиотеке | Академгородок | Новости | Выставки | Ресурсы | Библиография | Партнеры | ИнфоЛоция | Поиск | English]

Пожелания и письма: branch@gpntbsib. ru © 1997-2022 Отделение ГПНТБ СО РАН (Новосибирск) Статистика доступов: архив | текущая статистика

Документ изменен: Wed Feb 27 14:34:14 2019. Размер: 22,058 bytes.
Посещение N 23533 с 09.04.2002

Контекстная реклама vs поисковое продвижение

Очень часто понятия «контекстная реклама» и «продвижение сайта» воспринимаются как одна и та же услуга. На самом деле это две совершенно разные вещи, хотя и задача у них одна – привлечь потенциальных клиентов на сайт.

И даже после некоторых пояснений относительно механизмов работы по этим двум направлениям остаются вопросы — а что же выбрать? что будет работать эффективнее?

Для начала давайте разберемся с понятиями.

Продвижение сайта в поисковых системах нацелено на появление сайта на желаемых позициях (как правило, это первая страница) результатов поиска  поисковых систем (yandex, google, rambler) в ответ на определенные запросы пользователей.

Контекстная реклама предполагает показы рекламного объявления на специально-отведенном месте поисковых систем в отклик на запросы пользователей. При этом оплата осуществляется за каждый переход на сайт.

Не будем подробно останавливаться на том, как именно проходит работа по этим двум направлениям, а разберемся в том, чем они различаются и в каком случае что применить.

1. Скорость появление результатов

В этом вопросе, несомненно, первенство принадлежит контекстной рекламе. Если первые результаты поискового продвижения становятся заметны минимум через месяц работ, то контекстная реклама начинает работать сразу же, как только подготовлена кампания и заплачены деньги, т.е. при благоприятном стечении обстоятельств в течение дня.

2. Доверие пользователей

Вот здесь такого разграничения, как в первом пункте, нет. Кто-то игнорирует рекламные блоки, считая их обманными сообщениями, кто-то, наоборот, любит кликать по объявлениям справа от основной выдачи.

3. Мобильность

Если продвижение в поисковых системах – процесс длительный и медленный, то и изменить условия продвижения (ключевые слова, региональный таргетинг) достаточно сложно, т.е. требуются дополнительные временные и денежные затраты. Что же касается контекстной рекламы, то здесь все просто и быстро – достаточно добавить в кампанию необходимые ключевые слова и изменить настройки.

4. Мониторинг результатов

Разнообразие современных средств статистики позволяет производить мониторинг результатов на достаточно хорошем уровне как для поискового продвижения, так и контекстной рекламы. Единственной сложностью, которая в полной мере не решена и по сегодняшний день, является определение ROI – прибыли от вложенных средств. Эффективное определение отдачи от рекламы или продвижения сайта возможно лишь в тесной взаимосвязи с клиентом – владельцем сайта.

5. Риски

Особенность работы поисковых систем (смены алгоритмов, изменение статусов ключевых запросов и пр. ) приводит к тому, обещания 100% выполнения условий попадания сайта на определенные позиции становятся нереальными. Именно поэтому поисковое продвижение в отличие от контекстной рекламы предприятие более рискованное.

Контекстная реклама не имеет подобного недостатка. Единственным риском здесь может стать приток конкурентов, вызывающий повышение стоимости кампании.

6. Дополнительный эффект

Поисковое продвижение имеет перед контекстной рекламой одно неоспоримое преимущество – высокая вероятность дополнительных посетителей за счет комплексной работы. Не будем вдаваться в подробности, но зачастую сторонние посетители (те, которые приходят по другим запросам, не присутствующим в договоре на продвижение) приносят не меньшую прибыль, чем основные. В контекстной рекламе такого нет и быть не может, поскольку тут мы платим за каждый переход по объявлению.

7. Стоимость

Пожалуй, стоимость работ – это наиболее важный параметр, который интересует клиента. И здесь предпочтение все-таки следует отдать поисковому продвижению. Причин много. Первая – это охват большей аудитории (продвижение идет сразу в нескольких поисковых системах). Также сюда можно отнести и предыдущий пункт – охват не только целевых пользователей, но и тех, кто попадает на сайт «случайно».

Однако каждый случай – индивидуален, и вполне может оказаться так, что для клиента выгодней окажется рекламная кампания.

8. Охват аудитории

Как мы уже упоминали в предыдущем пункте, охват аудитории при поисковом продвижении гораздо шире за счет достижения результатов в нескольких поисковых системах, а также тех пользователей, которые заходят на сайт не только по «договорным» словам. В контекстной рекламе же каждый дополнительный пользователь оплачивается отдельно.

В качестве заключения можно сказать, что каждый вид продвижения бизнеса в интернете (продвижение в поисковых системах и контекстная реклама) хорош по-своему. Если вы нацелены на долгосрочный результат с постепенным упрочнением своих позиций в интернете, то поисковое продвижение – то, что вам нужно. Если планируется краткосрочная акция, о которой нужно быстро рассказать потенциальным клиентам, на помощь приходит контекстная реклама. А при необходимости охватить как можно больше целевой аудитории рекомендуется использовать и тот, и другой метод.

Кроме того, если вы планируете поисковое продвижение, но хотите получать потенциальных клиентов своей продукции прямо сейчас, не дожидаясь эффекта, то на время достижения необходимых позиций можно воспользоваться контекстной рекламой, как и делают большинство разумных людей, осознающих важность продвижения своего бизнеса через интернет.

Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Продвижение — это комплекс маркетинговых действий, направленный на повышение узнаваемости бренда и его продуктов, увеличение целевой аудитории, а также стимулирование продаж.

Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать ее заинтересованность. Стоит только пропасть на какое-то время из виду и клиенты уйдут к конкурентам.

Поэтому, важно выделяться на фоне других компаний, всегда быть на виду и обеспечивать положительный опыт взаимодействия на каждом этапе пути покупателя. Продвижение — это двигатель для любого бизнеса. С его помощью компании стимулируют продажи и мотивируют целевую аудиторию выбирать бренд среди сотен и тысяч других. Чтобы лучше понять, почему так происходит, ознакомьтесь с основными функциями продвижения.

• Построение имиджа. Продвижение помогает сформировать нужный образ бренда в сознании потребителей. С помощью позиционирования компания отстраивается от конкурентов и завоевывает расположение целевой аудитории.
• Донесение сообщения потенциальным покупателям. Через продвижение компания рассказывает о своих преимуществах, выгодных характеристиках продукта, акционных предложениях, программе лояльности и так далее.
• Популяризация компании, ее товаров и услуг. Продвижение мотивирует аудиторию к взаимодействию и стимулирует сарафанное радио. Чем больше компания рекламирует свои продукты, тем больше о них говорят покупатели и потенциальные клиенты.
• Формирование лояльности. С помощью продвижения компании повышают уровень доверия, а еще увеличивают удержание клиентов и узнаваемость бренда.
• Борьба с возражениями. Продуманная стратегия помогает побороть сомнения потенциальных покупателей через повышение осведомленности о компании и ее продуктах.
• Информационная поддержка. Благодаря продвижению компании рассказывают потенциальным клиентам о точках продаж, отвечают на часто задаваемые вопросы, информируют о распродажах и многое другое.

Чтобы убедить целевую аудиторию купить товары и услуги компании, необходимо продумать стратегию коммуникации, выбрать каналы взаимодействия и составить пошаговый план действий. Далее вы ознакомитесь с задачами, которые решает продвижение.

Независимо от размеров бизнеса и ниши есть три три главные задачи, которые вы можете решить с помощью продвижения.

1. Информирование. Продвижение помогает выстраивать коммуникацию с потенциальными покупателями, распространять новости компании, доносить нужные сообщения целевой аудитории и повышать узнаваемость.
2. Убеждение. С помощью продвижения компании увеличивают продажи и конвертируют лиды в клиентов. Чтобы убедить целевую аудиторию выбрать определенный продукт или услугу, бренды борются с возражениями потенциальных покупателей через контент, социальные доказательства и адвокатов бренда.
3. Напоминание. Компании используют разные маркетинговые инструменты, чтобы напоминать о себе и своих товарах. Подогрев интереса к бренду повышает конкурентоспособность и не дает целевой аудитории забыть о нем.

Теперь, когда вы ознакомились с целями и задачами, самое время узнать о видах и способах продвижения.

Всего различают четыре вида продвижения. Ниже мы подробнее расскажем о каждом из них, чтобы вы могли лучше понять, как они работают.

• Стимулирование продаж. Этот вид продвижения направлен на увеличение спроса с помощью распродаж, акций и других краткосрочных предложений. Чтобы стимулировать продажи, компании разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы и гивэвеи в социальных сетях, рассылают скидки через email или чат-ботов в мессенджерах.
• Реклама. Компании используют ее, чтобы увеличивать спрос, привлекать новых покупателей, повышать количество подписчиков и многое другое. Для реализации этого вида продвижения бренды используют разные инструменты ATL- и BTL-рекламы. Это могут быть билборды, газеты, журналы, реклама в Facebook и так далее.
• Прямые продажи. Этот вид продвижения предполагает личную коммуникацию компании с клиентом и использование инструментов директ-маркетинга. Для прямых продаж компании используют телемаркетинг, SMS, email, чат-боты в социальных сетях и другие инструменты. С их помощью бренды сегментируют аудиторию, отправляют релевантный контент, рассылают персональные скидки.
• Связи с общественностью. PR-маркетинг — это вид продвижения, который направлен на повышение узнаваемости, укрепление эмоциональной связи с брендом и создание положительного образа. Для этого компании разрабатывают лендинги, привлекают СМИ, используют событийный маркетинг, проводят воркшопы, создают вирусный контент и многое другое.

Как видите, существует множество способов продвижения и некоторые из них вы можете начать использовать бесплатно уже сегодня. Для этого определите целевую аудиторию, выберите каналы коммуникации, разработайте стратегию и составьте маркетинговый план, который поможет достичь поставленных целей. Однако, прежде чем вы приступите к работе, ознакомьтесь с примерами ниже.

Мы подготовили несколько примеров продвижения в интернете и дополнили их подробными руководствами. С помощью детальных инструкций по использованию инструментов SendPulse вы сможете реализовать подобные идеи.

Рассылка в Telegram

Образовательная медиаплатформа SUPERLUDI с помощью чат-бота в Telegram делится кейсами, интересными подборками книг, анонсами мероприятий и другой полезной информацией. Ниже вы видите рассылку, которая направлена на продвижение курсов и стимулирование продаж через скидку.

Чтобы продвигать свою компанию и услуги в Telegram, узнайте, как бесплатно создать чат-бота с помощью конструктора SendPulse.

Реклама в Facebook

Ниже вы видите объявление компании Tabasco в сети Facebook. Его цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь подписчиков на бизнес-страницу. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы создать первое рекламное объявление в Facebook.

Email рассылка

В примере ниже вы видите email рассылку к Черной пятнице от образовательной платформы Genius Marketing. В письме компания предложила подписчикам забрать гарантированный подарок.

Для этого необходимо было нажать на кнопку и стереть виртуальный защитный слой с помощью монетки. Согласитесь, сумма в $100 впечатляет сильнее, чем скидка, выраженная в процентах. С помощью такой email рассылки бренд повысил вовлеченность подписчиков, мотивировал их к взаимодействию и увеличил продажи.

Чтобы использовать email маркетинг для продажи своих товаров и услуг, зарегистрируйтесь в SendPulse и следуйте этому пошаговому руководству. Ознакомьтесь с инструментами продвижения бренда в интернете и повышайте эффективность работы с помощью полученных рекомендаций.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, какие существуют мероприятия по продвижению.
2. Здесь ознакомитесь с ключевыми целями продвижения товаров.
3. А в этой статье прочитаете о главных функциях продвижения.

Обновлено: 09. 09.2022

Все, что вам нужно знать

Рекламная реклама — это деятельность или несколько видов деятельности, при которых увеличиваются продажи услуги или продукта. 3 мин чтения

1. Продвижение в сравнении с рекламой
2. Рекламные продукты или несколько видов деятельности, при которых продажи услуги или продукта увеличиваются. Обычно это недолго. Цель этих действий состоит в том, чтобы побудить клиентов приобрести товар немедленно, а не в более позднее время. Примерами стимулирования продаж являются краткосрочные более низкие цены, купоны со скидкой в ​​несколько центов и предложения «купи товар, получи еще один бесплатно».

Реклама используется для того, чтобы сделать идентичность бренда, а также ценность бренда более заметными, чтобы создать эмоциональную связь с будущим покупателем. Например, компания, пытающаяся продать новую камеру с несколькими функциями, может извлечь большую выгоду из рекламной кампании, направленной на то, чтобы убедить будущих клиентов в том, что эта камера является «обязательной» и выделиться среди конкурентов.

Рекламная кампания также должна быть наполнена многогранной информацией; это часть, которую стимулирование сбыта не делает. Стимулирование продаж происходит сразу после получения результатов, но реклама помогает бренду надолго. Реклама поддерживает коммуникацию только с одного направления, основная идея этого заключается в том, чтобы сообщить будущим клиентам об услугах и продуктах, которые компания предлагает им.

• Продвижение продукта связано с распространением информации о конкретном товаре, компании, линейке продуктов или торговой марке.
• Продвижение является одной из нескольких важных частей маркетинга.
• Реклама — это всего лишь один из способов продвижения продукта.

Реклама может происходить в течение длительного периода времени, в то время как рекламные акции происходят в течение определенного периода времени. Например, компания ABS может начать акцию, раздавая бесплатные напитки в местном торговом центре в течение одного дня во время праздника, эта же компания может задолго до этого рекламировать напиток и начало праздника и продолжать рекламную кампанию во время и после праздника. праздник. Реклама пытается создать бренд для долгосрочных результатов. Продвижение продукта связано с достижением краткосрочных целей, таких как увеличение продаж.

Акция обычно делится на две отдельные части. Эти части являются продвижением выше линии, таким как продвижение в СМИ. Продвижение под чертой состоит из многих других частей продвижения товара. Предполагается, что большая часть этой акции едва заметна покупателю. Этот тип продвижения включает в себя стимулирование продаж, рассылку по почте напрямую потребителям, торговые выставки, спонсорство, связи с общественностью, размещение товара, личные продажи, мерчендайзинг и рекламу продукта.

Рекламная продукция

Существует несколько видов рекламы. Медийная реклама связана с рекламными щитами, баннерами в Интернете, скамейками на автобусных остановках, размещением товара в определенной области, скайрайтингом, уличной мебелью, всплывающими окнами в Интернете, печатными карточками и листовками, тележками для покупок, рекламой на радио, телевидением и кино. реклама и экраны мобильных телефонов. Скрытая реклама – это внедрение бренда или продукта в средствах массовой информации и развлечениях. Примером этого может быть Джон Траволта, одетый только в одежду «Дизель» в своих фильмах.

Реклама на телевидении говорит сама за себя. Компьютерная графика используется для встраивания виртуальной рекламы в популярные телевизионные программы. Реклама в Интернете – один из новейших способов продвижения товара. Реклама в электронной почте и в Интернете обычно используется в рекламе. Продвижение и реклама могут быть смешаны вместе в Интернете. Это распространено на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo. Малые предприятия и люди собирают средства для идей, как правило, в обмен на товары, которые продвигались или использовались для продвижения продуктов.

Рекламные акции и распродажи обычно связаны друг с другом, а реклама может привести к распродажам в будущем. 20-процентная скидка на определенные товары может привести к продажам и привлечению потенциальных клиентов. Реклама в газете не обязательно приведет к немедленной продаже. Из-за этой связи между рекламными акциями и продажами небольшим компаниям может быть проще использовать различные способы продвижения продукта.

Реклама может быть дорогой для небольших компаний и может показаться неразумной, но реклама может привести к продажам. Например, если магазин рекламирует 20-процентную скидку на товары, это может привести к увеличению продаж. Реклама помогает продвигать продукт среди будущих и нынешних клиентов.

Если вам нужна помощь в определении рекламной рекламы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта

Главная — Блог — 15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта, чтобы привлечь больше клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Стимулирование сбыта с большим успехом использовалось на протяжении десятилетий, и независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования сбыта, которые могут работать и на вас.

С таким количеством способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без них нет необходимости страдать от вялых доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Как ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
• 15 различных идей по стимулированию сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических процентных скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополняющими друг друга предприятиями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью креативных и привлекательных рекламных акций.

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Стимулирование сбыта принимает множество различных форм, но все они сосредоточены на том, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центром ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное стимулирование сбыта использует изображения, эффективный текст и логику, чтобы апеллировать к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Зачем использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

На первый взгляд может показаться, что предлагать акции и предложения — это саморазрушительное поведение, которое наносит ущерб вашему бизнесу. Это было бы ужасно… если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций так же, как и ваши клиенты:

• Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, до тех пор, пока вы не предлагаете бесконечные возмутительные сделки, которые не будут устойчивыми для вашего бизнеса, ваши акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Ощущение срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вели бизнес как обычно.
• Привлечь новых клиентов: Нет лучшего способа привлечь внимание кого-то нового, чем интересное предложение
• Удержание клиентов: Предложения и скидки делают ваших клиентов привлекательными и довольными; И ты знаешь, что это значит. Верность!
• Ускорьте свой цикл продаж:  Рекламные акции — это отличные предложения в верхней части воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на вашем пути развития.

И этот список можно продолжить. Вы можете избавиться от устаревшего продукта, повысить узнаваемость продукта, продвигать новый продукт, активировать бездействующих клиентов и улучшить репутацию своего бренда.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию сбыта, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые помогут вам достичь. Мы будем проводить рекламные акции для увеличения продаж, стимулирования повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Сообщения о предложениях Google My Business

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции в своем бизнес-листинге Google? На панели управления аккаунта Google Мой бизнес можно создавать публикации четырех разных типов: «Предложения», «Обновления», «События» и «Продукты».

Использование типа публикации «Добавить предложение» позволяет объявить о сделке или предложении прямо в профиле вашей компании. Это позволит вашему продвижению охватить клиентов, которые найдут вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает именно тогда, когда у них самые высокие намерения. Помимо увеличения числа конверсий, продвижение Google My Business также может привлечь больше трафика на ваш сайт.

Чтобы узнать больше о том, как использовать подтвержденный профиль Google Business для продвижения своего бизнеса, ознакомьтесь с этими 13 важными оптимизациями Google My Business.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют вам обращаться к клиентам, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google — часто именно тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие предприятия временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, его по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров стимулирования сбыта. Предлагая бесплатные образцы всем в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (используемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто искренне побуждает их к покупке.

У вас есть продукт, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с едой (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-центрах и салонах — с пробными лосьонами, парфюмерией или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Рекламные акции «Купи один, получи один бесплатно»

Сделки «Купи один, получи один бесплатно» (так называемые BOGO) являются одними из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене и на короткое время создает ощущение срочности, которое может увеличить продажи. Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное, что эти акции редко чего стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

Предположим, вы платите 3 доллара за продукт, который продаете за 10 долларов. Если вы предлагаете скидку 50%, вы заработаете 2 доллара, продав всего один товар по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, поэтому в итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей покупают этот продукт в результате вашей акции, тем выше будет ваша прибыль.

Самое замечательное, что эти рекламные акции редко чего стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

BOGO занимается не только бизнесом, основанным на продуктах; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа-салоны, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать скидки BOGO на свои занятия или тренировки, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в низкий сезон. Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственной стоимостью является время. Так что особенно если у вас есть свободное время, это идеальная акция, чтобы попробовать.

4. Промо-акции с возвратом денег

Многие потребители согласятся, что тратить деньги не так уж плохо, когда вы получаете их взамен. Это почти как платить меньше с самого начала, а затем иметь дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

К тому же, такая отдача клиентам обычно приводит к большей лояльности и увеличению бизнеса с их стороны. Такое предложение является беспроигрышным как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Скидки на образ жизни

Скидки на образ жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографическому признаку. Обычно они связаны с удостоверением личности. Обычно они доступны для:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти рекламные акции круглый год, существуют также месяцы и дни в году, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на школьные каникулы — отличные сентябрьские акции, а в августе отмечается Национальный день пожилых людей. Следите за ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее планировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Срочные распродажи и скидки

Срочные распродажи вызывают у вашей клиентской базы ощущение неотложности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который осуществляет много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий стимулирования сбыта.

Существует как минимум два способа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете устраивать флеш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать по одному расписанию каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы совершать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы объявить о начале распродажи. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы привлечь внимание аудитории к покупке!

Рекламные акции, поощряющие повторные продажи

Повторные продажи часто являются лучшим бизнесом. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. д. Это отличный способ поблагодарить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать сотрудничество с вами.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей в их следующей покупке — предложить таинственный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем просто заурядную скидку.

Если вы все же попробуете, обязательно используйте каждую возможность с помощью многоаспектной кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перешли по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать распродажные товары или ваши самые популярные товары, чтобы еще больше побудить их обналичить свой купон.

Кроме того, вы можете использовать купоны для возврата потенциальных клиентов, бросивших свои корзины. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-корзин заброшены. Тем не менее, предложение скидок покупателям, которые раньше могли делать покупки только в витринах, может стать толчком, необходимым им для совершения покупки.

88 % онлайн-корзин брошены, но рекламные акции для покупателей в витринах могут стать толчком, который им необходим для совершения покупки.

8. Благотворительные акции

Почему бы не убить двух зайцев одним выстрелом? Окажите влияние на свое сообщество, привлекая больше клиентов с помощью благотворительной акции. Сообщите своим клиентам, что в течение определенного периода времени часть ваших доходов пойдет на благотворительность, которую вы поддерживаете. Или вы можете сделать это постоянной инициативой, как это делает Necker’s Jewellers в приведенном ниже примере.

Это может быть любая благотворительная деятельность, которой вы увлечены, или связанная с вашей отраслью. Маркетинг, основанный на причинах, — это тройная победа: благотворительная организация получает пожертвования, вы можете выразить ценности своего бренда и привлечь единомышленников, а ваши клиенты будут чувствовать себя хорошо в отношении того, куда идут их деньги.

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще есть лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которое может помешать людям выполнить свой заказ. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка устраняет ожидание хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трения, вы можете стимулировать повторные покупки в своем бизнесе, основанном на продуктах.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты.

10. Рекламные акции программ лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы могли бы рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить баллы лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за регистрацию в вашей программе лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они сделали бы изначально.

Перфокарты также являются широко известным вариантом, который дает покупателям право на получение специального предложения после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за наградами, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в плюсе после предоставления скидок.

Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять вашим объявлениям и контенту и с нетерпением ждать их. Давайте рассмотрим некоторые идеи стимулирования сбыта, которые помогут создать и укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими торговыми марками или вы сотрудничаете с компаниями в схожих или смежных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Этот тип размещения может расширить охват вашего бренда. Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность того, что они обратятся в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Красный Робин предлагал скидки посетителям, пришедшим за бургером с билетом на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш в Facebook, Instagram или на выбранной вашей целевой аудиторией социальной платформе — отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и привлечь больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — потребовать от подписчиков отметить определенное количество людей в комментариях или опубликовать их истории, чтобы выиграть.

Если вы сможете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем, это, по сути, гарантированная известность. И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это повышает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете провести в магазине, — это конкурс «Участвуйте, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить шоппинг в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров на произвол судьбы, потому что это может дорого вам обойтись. Тем не менее, допущение щедрого шоппинга может привести к мощному маркетингу из уст в уста.

Несомненно, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, когда веселье закончится, продемонстрировать свои товары. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их проверить то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или пакеты

Дополнительная выгода за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене. Это отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе.

Кроме того, вы можете предлагать фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем лояльнее сторонник вашего бренда, тем чаще они будут пользоваться вашими фирменными подарками. Кто знает, сколько людей в результате узнают о вашем бренде, напомнят о нем и оценят его?

И наборы, и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

Предприятия, раздающие рекламные товары, увеличивают свои шансы на привлечение новых клиентов на 83%.

15. Скидки за рекомендации

Привлечение новых клиентов всегда должно быть в центре вашего внимания. Один из способов привлечь новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты приводят друзей или рекламируют вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые клиент может потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решите предложить скидку независимо от того, куплено что-либо или нет, попробуйте установить пороговое значение количества рефералов, необходимых для того, чтобы скидка вступила в силу. Например, получите скидку 25% на следующий визит, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию сбыта вы попробуете?

Вот 15 проверенных примеров и идей по стимулированию сбыта:

1. Публикации с предложениями Google My Business
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи один бесплатно
4. Акции с кэшбэком
5. Скидки на образ жизни
6. Срочные распродажи и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Благотворительные акции
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции программы лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Скидки за рефералов

Несомненно, есть по крайней мере несколько из них, которые вы можете внедрить и протестировать практически бесплатно. И преимущества использования стимулирования сбыта могут стоить затраченных усилий, как мы уже обсуждали. Итак, какова ваша цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных сделок? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и запустить ее!

Реклама и продвижение – разница и сравнение

Реклама – это односторонняя коммуникация, целью которой является информирование потенциальных клиентов о продуктах и ​​услугах и способах их получения. Продвижение предполагает распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании. Это один из четырех ключевых аспектов комплекса маркетинга. Реклама может быть одной из форм продвижения.

Сравнительная таблица

Сравнительная таблица рекламы и продвижения

	Реклама	Продвижение
Время	Долгосрочное	Краткосрочный
Определение	Односторонняя передача убедительного сообщения идентифицированным спонсором, целью которого является неличное продвижение товаров/услуг потенциальным клиентам.	Продвижение обычно предполагает немедленный стимул для покупателя (промежуточного дистрибьютора или конечного потребителя). Это также может включать распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании.
Цена	Дорого в большинстве случаев	В большинстве случаев не очень дорого.
Подходит для	Средние и крупные компании	От малых до крупных компаний
Продажи	Предположение, что это приведет к продажам	Напрямую связано с продажами.
Пример	Размещение рекламы в газете или на телевидении об основных продуктах компании	Предоставление бесплатных продуктов, купонов и т. д.
Цель	Создание бренда, преемственность, смена бренда, обратное переключение	Привлекайте новые попытки или смените бренд, Вознаграждайте постоянных клиентов, Увеличивайте объемы продаж и повторных покупок.
Результат	Медленно	очень скоро
Подход	Уникальный продукт/услуга	Не обязательно уникально для продукта/услуги
Характер обращения к потребителю	Реклама носит эмоциональный характер, и ее целью является создание прочного имиджа бренда. Духи, косметика и ювелирные изделия нуждаются в оригинальной рекламе, чтобы создать привлекательность, необходимую для продажи этих продуктов.	Стимулирование сбыта, с другой стороны, бесстрастно в своем подходе. Скидочный купон на хлопья взывает к рациональному мышлению потребителя и является стимулом для сбыта. Потребитель взвешивает цену одной марки хлопьев по сравнению с другими.
Цель	Создание имиджа бренда и увеличение продаж.	Краткосрочные продажи.
Значение	Реклама — это метод привлечения внимания общественности к продукту или услуге через платную сеть.	Набор действий, направленных на распространение информации о продукте, торговой марке или услуге, известен как продвижение.
Связь	Односторонний процесс	Двухсторонний процесс
Стратегия	Стратегия продвижения	Маркетинговая стратегия

Различия во временных рамках

Рекламные акции зависят от времени и могут быть краткосрочными, в то время как реклама может быть в целом долгосрочной. Например: компания ABS может начать рекламную акцию по раздаче бесплатных напитков в торговом центре в течение дня во время праздничного сезона, в то время как та же компания может намного раньше рекламировать свой напиток в начале праздничного сезона и продлевать ее в течение и после сезона. . Реклама направлена ​​на долгосрочное создание бренда, в то время как продвижение направлено на краткосрочную тактическую цель продвижения вперед в продажах.

Виды продвижения и рекламы

Продвижение обычно делится на две части:

• Надстрочное продвижение : Продвижение в СМИ.
• Поощрение ниже линии : Все остальные поощрения. Большая часть этого должна быть достаточно тонкой, чтобы потребитель не знал, что происходит продвижение. Например. спонсорство, продакт-плейсмент, одобрение, стимулирование сбыта, мерчандайзинг, прямая почтовая рассылка, личные продажи, связи с общественностью, торговые выставки.

Реклама может быть следующих видов:

• Средства массовой информации : Коммерческие рекламные носители могут включать настенные росписи, рекламные щиты, компоненты уличной мебели, печатные листовки и рекламные стойки, рекламу на радио, в кино и на телевидении, веб-баннеры, экраны мобильных телефонов, тележки для покупок, всплывающие окна в Интернете, скайрайтинг, автобус. стоп-скамейки и т. д.
• Скрытая реклама : Скрытая реклама — это когда продукт или торговая марка внедряются в развлечения и средства массовой информации. Например: Джон Траволта в фильме носит только одежду «Дизель».
• Телевизионная реклама : Виртуальная реклама может быть вставлена ​​в обычные телевизионные программы с помощью компьютерной графики. Обычно он вставляется в пустые фоны.
• Интернет-реклама : Это новейшая форма рекламы, в которой используется веб-пространство и реклама по электронной почте. В Интернете реклама и продвижение часто пересекаются на таких сайтах, как Indiegogo и Kickstarter, где частные лица и малые предприятия пытаются собрать средства для реализации своих идей, часто в обмен на рекламные материалы или предметы, рекламирующие продукт/компанию.

Связь продаж с рекламой и рекламными акциями

Обычно рекламные акции напрямую связаны с продажами, в то время как реклама предполагает, что она может привести к продажам. Например: Предоставление 20% скидки на товары может привлечь покупателя и вызвать мгновенную продажу, в то время как общая реклама создания бренда в газете может не вызвать немедленной продажи.

Затраты на рекламу по сравнению с продвижением

Рекламные акции напрямую связаны с продажами, поэтому для небольших компаний может быть проще использовать методы продвижения. Реклама может быть более дорогой для небольших компаний и может быть невыполнимой для них, в то время как в рекламе предполагается, что реклама приведет к продажам.

Например: Магазин может предоставить скидку 20% на свои товары, что может увеличить продажи, в то время как этому же магазину может быть сложно рекламировать это в различных средствах массовой информации.

Ссылки

• Википедия: Реклама
• Википедия: Продвижение (маркетинг)
• Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу — Бюро трудовой статистики США

• Подписаться
• Поделиться
• Укажите
• Авторов

Поделитесь этим сравнением:

Если вы дочитали до этого места, подписывайтесь на нас:

«Реклама против продвижения». Diffen.com. Diffen LLC, н.д. Веб. 21 сентября 2022 г. < >

Бюро статистики труда США

ДЛЯ ПРИНТЕРА

• Резюме
• Что они делают
• Рабочая среда
• Как стать одним из них
• Платить
• Перспективы работы
• Данные штата и района
• Сходные профессии
• Подробнее

Резюме

Пожалуйста, включите JavaScript для воспроизведения этого видео.

Стенограмма видео доступна по адресу https://www.youtube.com/watch?v=8r-nFPlKELc.

Краткие сведения: менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу
2021 Медианная заработная плата	133 380 долларов в год 64,12 доллара в час
Стандартное начальное образование	Степень бакалавра
Опыт работы по родственной профессии	Посмотрите, как стать единым целым
Обучение на рабочем месте	Нет
Количество рабочих мест, 2021 г.	347 000
Перспективы работы, 2021-31	10% (быстрее среднего)
Изменение занятости, 2021-31	33 700

Что делают менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу планируют программы, чтобы вызвать интерес к продуктам или услугам.

Рабочая среда

Многие из этих работников работают в рекламных агентствах или в корпоративных или региональных управляющих офисах.

Как стать менеджером по рекламе, продвижению или маркетингу

Степень бакалавра требуется для большинства должностей в сфере рекламы, продвижения по службе и маркетинга. Эти менеджеры обычно имеют опыт работы в сфере рекламы, маркетинга, продвижения или продаж.

Зарплата

Средняя годовая заработная плата менеджеров по рекламе и продвижению в мае 2021 года составила 127 150 долларов США.

Средняя годовая заработная плата менеджеров по маркетингу в мае 2021 года составила 135 030 долларов США. прогнозируется, что с 2021 по 2031 год число менеджеров вырастет на 10%, что выше, чем в среднем по всем профессиям.

Ежегодно в среднем в течение десятилетия прогнозируется около 35 300 вакансий для менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу.

Ожидается, что многие из этих вакансий будут вызваны необходимостью замены работников, которые переходят на другую профессию или выходят из состава рабочей силы, например, в связи с уходом на пенсию.

Данные по штатам и районам

Изучите ресурсы по трудоустройству и заработной плате по штатам и регионам для менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу.

Похожие профессии

Сравните должностные обязанности, образование, карьерный рост и оплату труда менеджеров по рекламе, продвижению по службе и маркетологов с похожими профессиями.

Дополнительная информация, включая ссылки на O*NET

Узнайте больше о рекламе, рекламных акциях и менеджерах по маркетингу, посетив дополнительные ресурсы, включая O*NET, источник основных характеристик работников и профессий.

Что делают менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу

Об этом разделе

Менеджеров по рекламе можно найти в рекламных агентствах, которые организуют рекламные кампании для клиентов, в медиафирмах, продающих рекламное пространство или время, и в компаниях, активно занимающихся рекламой.

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу планируют программы, чтобы вызвать интерес к продуктам или услугам. Они работают с арт-директорами , агентами по продаже рекламы и финансовыми сотрудниками.

обязанностей

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу обычно делают следующее:

• Работа с руководителями отделов или персоналом для обсуждения таких тем, как бюджеты и контракты, маркетинговые планы и выбор рекламных носителей
• Планирование рекламных кампаний, таких как конкурсы, купоны или розыгрыши
• Планирование рекламных кампаний, включая средства массовой информации для размещения рекламы, такие как радио, телевидение, печать, онлайн-СМИ и рекламные щиты
• Заключение рекламных контрактов
• Оценить внешний вид веб-сайтов, используемых в кампаниях или макетах, которые представляют собой эскизы или планы для рекламы
• Инициировать исследования рынка и анализировать их результаты, чтобы понять клиентов и рыночные возможности для бизнеса
• Разработка стратегий ценообразования для продуктов или услуг, продаваемых целевым клиентам
• Встречи с клиентами для предоставления маркетинговых или сопутствующих советов
• Руководство наймом персонала по рекламе, продвижению и маркетингу и надзор за их повседневной деятельностью

Менеджеры по рекламе вызывают интерес у потенциальных покупателей товара или услуги. Они делают это для отдела, для всей организации или на основе проекта (называемого учетной записью). Менеджеры по рекламе работают в рекламных агентствах, которые организуют рекламные кампании для клиентов, в медиафирмах, которые продают рекламное пространство или время, и в организациях, активно занимающихся рекламой.

Менеджеры по рекламе работают с торговым персоналом и другими людьми, чтобы генерировать идеи для рекламной кампании. Они контролируют персонал, который разрабатывает рекламу. Они работают с финансовым отделом, чтобы подготовить бюджет и смету расходов для кампании.

Часто менеджеры по рекламе служат связующим звеном между клиентом и рекламным агентством или агентством по продвижению, которое разрабатывает и размещает рекламу. В крупных организациях с обширными рекламными отделами разные менеджеры по рекламе могут контролировать внутренние счета, а также отделы креативных и медиа-услуг.

Кроме того, некоторые менеджеры по рекламе специализируются в определенной области или виде рекламы. Например, медиа-директора определяют, каким образом рекламная кампания достигает клиентов. Они могут использовать любые или все различные средства массовой информации, включая радио, телевидение, газеты, журналы, Интернет и наружные вывески.

Менеджеры по рекламе, известные как менеджеры по работе с клиентами , управляют учетными записями клиентов, но они не несут ответственности за разработку или надзор за созданием или представлением рекламы. Эта задача становится работой отдела креативных услуг.

Менеджеры по рекламе прямые программы, сочетающие рекламу со стимулами к покупкам для увеличения продаж. Часто программы используют прямую почтовую рассылку, вставки в газеты, рекламу в Интернете, витрины в магазинах, рекламу продуктов или специальные мероприятия для целевых клиентов. Поощрения при покупке могут включать скидки, образцы, подарки, скидки, купоны, лотереи или конкурсы.

Менеджеры по маркетингу оценивают спрос на товары и услуги, которые предлагает организация и ее конкуренты. Они определяют потенциальные рынки для продукции организации.

Менеджеры по маркетингу также разрабатывают стратегии ценообразования, чтобы помочь организациям максимизировать свою прибыль и долю рынка, обеспечивая при этом удовлетворение клиентов организации. Они работают с персоналом по продажам, связям с общественностью и разработке продуктов.

Например, менеджер по маркетингу может отслеживать тенденции, указывающие на потребность в новом продукте или услуге. Затем он или она может помочь в разработке этого продукта или услуги и создать маркетинговый план для него.

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу могут выезжать на встречи с клиентами или представителями средств массовой информации.

В 2021 году менеджеры по рекламе и продвижению занимали около 28 000 рабочих мест. Крупнейшими работодателями менеджеров по рекламе и продвижению были следующие:

В 2021 году у менеджеров по маркетингу было около 319 000 рабочих мест. Крупнейшими работодателями для менеджеров по маркетингу были следующие:

Поскольку работа менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу напрямую влияет на доход фирмы, люди этих профессий обычно тесно сотрудничают с высшим руководством .

Работа менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу часто может быть напряженной, особенно в преддверии крайних сроков. Кроме того, они могут отправиться на встречу с клиентами или представителями СМИ.

График работы

Большинство менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу работают полный рабочий день. Некоторые менеджеры по рекламе и продвижению работают более 40 часов в неделю.

Как стать менеджером по рекламе, продвижению или маркетингу Об этом разделе

Эти менеджеры обычно имеют предыдущий опыт работы в сфере рекламы, маркетинга, продвижения или продаж.

Степень бакалавра требуется для большинства должностей в области рекламы, продвижения по службе и управления маркетингом. Эти менеджеры обычно имеют опыт работы в сфере рекламы, маркетинга, продвижения или продаж.

Образование

Степень бакалавра требуется для большинства должностей в области рекламы, продвижения по службе и управления маркетингом. Для должности менеджера по рекламе некоторые работодатели предпочитают степень бакалавра в области рекламы или журналистики. Соответствующий курс обучения может включать занятия по маркетингу, поведению потребителей, исследованиям рынка, продажам, методам и технологиям коммуникации, изобразительному искусству, истории искусства и фотографии.

Менеджерам по маркетингу обычно требуется степень бакалавра в области бизнеса, например, в области маркетинга, или в смежной области, например, в области коммуникаций. Кроме того, прохождение стажировки во время учебы в школе может быть полезным.

Опыт работы по родственной профессии

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу обычно имеют опыт работы в сфере рекламы, маркетинга, продвижения или продаж. Например, многие менеджеры являются бывшими торговыми представителями; покупатели или агенты по закупкам ; или специалистов по связям с общественностью .

Важные качества

Аналитические способности. Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны уметь анализировать отраслевые тенденции, чтобы определять наиболее перспективные стратегии для своей организации.

Коммуникабельность. Менеджеры должны иметь возможность эффективно общаться с широкой командой, состоящей из других менеджеров или сотрудников, в процессе рекламы, продвижения по службе и маркетинга. Они также должны уметь убедительно общаться с общественностью.

Творчество. Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны уметь генерировать новые творческие идеи.

Навыки принятия решений. Руководителям часто приходится выбирать между конкурирующими рекламными и маркетинговыми стратегиями, предлагаемыми персоналом.

Навыки межличностного общения. Менеджеры должны иметь дело с целым рядом людей в различных ролях, как внутри организации, так и за ее пределами.

Организаторские способности. Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны эффективно управлять своим временем и бюджетом, направляя и мотивируя сотрудников.

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу

Median annual wages, May 2021

Marketing managers

$135,030

Advertising, promotions, and marketing managers

$133,380

Advertising, marketing, promotions, public relations, and sales managers

$128,160

Менеджеры по рекламе и продвижению

$127 150

Итого, все профессии

$45 760

 

Средняя годовая заработная плата менеджеров по рекламе и продвижению в мае 2021 года составляла 127 150 долларов.
Медианная заработная плата — это заработная плата, при которой половина работающих по профессии зарабатывает больше этой суммы, а половина — меньше. Самые низкие 10 процентов заработали менее 61 250 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 208 000 долларов.

Средняя годовая заработная плата менеджеров по маркетингу в мае 2021 года составляла 135 030 долларов.
Самые низкие 10 процентов заработали менее 77 680 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 208 000 долларов.

В мае 2021 года средняя годовая заработная плата менеджеров по рекламе и продвижению в ведущих отраслях, в которых они работали, была следующей:

В мае 2021 года средняя годовая заработная плата менеджеров по маркетингу в ведущих отраслях, в которых они работали, была следующей:

Большинство менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу работают полный рабочий день. Некоторые менеджеры по рекламе и продвижению работают более 40 часов в неделю.

Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу

Процентное изменение занятости, прогнозируемое на 2021-31 гг.