Реклама товара примеры текстов: что это + 44 примера, как написать

Содержание

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления
Ключевая информация — в начале
Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя
Прозрачность и правдивость информации
Одно объявление — один товар или одна категория товаров
Понятные сроки действия предложений
Плохие примеры рекламы в Facebook
Использовать непривлекательное изображение
Писать текст, который не вызывает эмоций
Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой
Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей
Как правильно делать Facebook рекламу
Описывать в тексте «боль» клиента
Писать четко и только по делу
Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook
Следите за количеством текста на картинке
Используйте изображения, которые вызывают эмоции
Покажите результат своей работы
Что запомнить

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты	Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes.	Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места.	Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов.	Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов.	Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05.	Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

типы, особенности, структура и примеры

Автор: Exiterra

Подписаться

17.09.2021

Главная

Блог

Контент-маркетинг

Как написать рекламный текст: типы, особенности, структура и примеры

Что такое рекламный текст? В чем отличие рекламного текста от продающего? Как написать рекламный текст? Какие особенности у рекламного текста: типы и структура? Примеры рекламных текстов и статей.

Разберёмся, что такое рекламный текст и чем отличается от других статей. Покажем, из каких элементов состоит структура рекламного текста. Объясним, как нужно писать каждый компонент.

Что такое рекламный текст

Рекламным будет любой текст, если он предназначен для продвижения или презентации товаров, или услуг.

Примеры рекламного текста:

1. Текст видеороликов или рекламы на радио.

2. Описание на упаковке товара.

3. Текст рекламной листовки, буклета.

4. Текст на карточке товара в интернет-магазине.

5. Информационная статья, в которую естественно вписывается рассказ о преимуществах товара или услуги.

Материал по теме

Текст для бизнеса B2B: в чем отличия от B2C и как писать бизнес-контент

Типы рекламного текста

Продающий рекламный текст — решает две задачи сразу. Сначала презентует товар, услугу, акцию, скидку, счастливую жизнь после покупки или заказа. Потом подталкивает читателя к действию:

покупке товара, заказу услуги;

указанию контактов: электронного адреса или номера телефона;

переходу по ссылке;

подписке на рассылку;

записи на вебинар;

вступлению в группу;

записи на консультацию;

посещению конкретного места.

Информационный рекламный текст также содержит описание преимуществ продукта. Но призыва к действию нет.

Имиджевый рекламный текст презентует не достоинства предложения, а плюсы компании. Часто к такой рекламе прибегают для демонстрации надёжности фирмы, щедрости руководителей. Имиджевыми рекламными текстами будут отчёты, представления банковского баланса, рассказы о проводимых благотворительных программах.

В сравнительных рекламных текстах авторы показывают преимущества продвигаемого товара или услуги на фоне похожих предложений. Сравнивать можно как с предложениями конкурентов, так и с собственными предыдущими возможностями.

Опровергающий рекламный текст борется с убеждениями людей. Если материал решит эту задачу, человек убедится, что страхи необоснованны, проблема решаема, можно исполнить давнюю мечту. В результате превратится в возможного покупателя. Примерами опровергающих текстов будут статьи «Мифы о похудении», «Правда о продвижении в Инстаграме».

Защитная реклама для бизнеса защищает репутацию бренда. Такие материалы нужны, если на рынке появились подделки продукции, покупатели столкнулись с ними и разочаровались.

В промо-статье товар только упоминается. Из текста люди узнают, как решить проблему с помощью предложения. Эффективность рекламы зависит от полезности материала. Если пользователи признают автора экспертом, они станут заказчиками.

Написание рекламных текстов входит нашу в услугу «PR». Напишем и опубликуем вашу рекламу в любом интернет-издании!

Связаться

Рекламные статьи и нативная реклама в PR-статьях

Промо-статьи и опровергающие тексты относятся к нативной рекламе. Нативная реклама — это материал, который воспринимается как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируется пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер.

Особенности рекламных текстов

Рассмотрим два отличия между рекламными и продающими текстами.

Не все люди понимают разницу. Ещё больше запутывают заголовки, похожие на «Как написать рекламный (продающий) текст». В результате усложняется создание текста.

Продающий текст содержит призыв к действию, а в рекламных текстах других типов этот призыв не обязателен.

В создании продающих текстов помогают семнадцать проверенных шаблонов: AIDA, ACCA, PPPP и пр. О них вы прочтёте в статье «Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами». Каждый шаблон выдаёт жёсткие требования к частям текста. Для рекламных текстов других типов создана только одна структура. Её элементы обязательны для текстов. Тем не менее автор получит больше свободы.

Подготовка к созданию рекламной статьи

Выясните, с какими проблемами сталкиваются будущие клиенты, что ищут, как думают и разговаривают.

Узнайте, к какому типу относится целевая аудитория. Однородная состоит из людей одного пола, возраста, статуса, уровня дохода, места жительства и пр. Составьте портрет идеального покупателя. Подгоните текст под этот собирательный образ.

Как определяется целевая аудитория: «Целевая аудитория: анализ и портрет клиента».

Смешанная аудитория состоит из людей, которые имеют друг с другом мало общего. В данном случае рекламный текст должен быть усреднённым. Часто требуется помощь эксперта.

Определите цель рекламной статьи. В соответствии с ней выберите тип из списка выше.

Решите, через какой канал будете продвигать рекламный текст: социальные сети, газеты, журналы, блоги, телевидение и пр. От канала зависят позиция автора, объём текста и пр. К примеру, в блоге необходимо показывать уникальность автора, его опыта и идей.

Структура рекламного текста

К обязательным элементам рекламной статьи относятся заголовок, подзаголовки, лид, основной текст и заключение.

Заголовок отражает суть материала, привлекает целевую аудиторию.

Подзаголовки поддерживают интерес пользователей к основному тексту. Они точнее описывают содержимое статьи.

Лид, т.е. первый абзац, дополнительно подталкивает пользователя к прочтению всего текста.

Основной текст даёт читателю то, что пообещал заголовок.

Заключение толкает к действию, даёт дополнительные полезные советы или подчёркивает главные мысли. Заключением может быть и рекламный слоган.

Как создать заголовок для рекламного текста

Сначала определимся с задачами. Нужно в коротком предложении убедить пользователя, что предложение, обзор, совет будет полезным. Одновременно надо выделиться из океана информации: новостей, постов, статей, рекламы и прочего.

Заголовки делятся на две группы: прямого действия и косвенные. Первые прямо обращаются к целевой аудитории и сообщают о выгоде: решении проблемы, плюсах предложения, скидке, акции или пр. Косвенные заголовки содержат меньше информации и больше попыток заинтересовать аудиторию. В них может содержаться вопрос, отрицание, каламбур, известная фраза.

Узнать больше: Как правильно написать хороший заголовок для статьи/поста?

Теперь действуйте по инструкции.

Посмотрите на текст со стороны пользователя. Заголовок должен вызывать личный интерес человека и обещать решение проблем.

Если не пишете промо-статью, укажите в заголовке название товара, услуги или бренда. Даже если пользователь не будет читать статью, он всё равно увидит название, запомнит его и будет ассоциировать с решением проблемы.

Используйте точные данные. Цифры, цитаты экспертов повышают градус доверия к тексту. Пользователь с большим вниманием отнесётся к статье.

Пишите на языке целевой аудитории. Если пишете текст для сферы b2b, используйте те слова и выражения, которые используют профессионалы. Тогда материал покажется более экспертным. Если работаете со сферой b2c, приближайте рекламный текст к разговорной речи.

Работайте в динамике. Стройте фразу в настоящем или будущем времени.

Избегайте сложных конструкций: причастных и деепричастных оборотов, вводных слов и пр.

Помните о законе Мёрфи. В данном случае он звучит так: «Если слово может быть понято не так, оно будет понято не так». Обязательно проверьте заголовок рекламного текста на двусмысленность. Иначе вы получите негативную реакцию или скандал.

Как написать подзаголовки в рекламном тексте

К подзаголовкам есть три требования.

Вписывайте в начало подзаголовков ключевые слова. Тогда поисковые системы быстрее заметят текст.

Раскрывайте в абзаце одну мысль, и показывайте её в подзаголовке. Такая рекламная статья понравится и пользователям, и роботам.

Все подзаголовки пишите в одном стиле. Одинаковая стилистика поможет пользователям разобраться в структуре статьи. В результате больше людей дочитают текст до конца.

Предлагаем несколько вариантов стилистики:

список правил, советов, мифов. Для примера возьмём статью «Родинки: мифы и правда». Ей подойдут подзаголовки «Правда ли это: много родинок на теле — это признак болезни», «Правда ли это: появление новой родинки означает рак»;

похожие подзаголовки с разным началом. Например, статье об отдыхе в Праге подойдут подзаголовки «Отели в Праге», «Достопримечательности Праги», «Праздники в Праге» и пр.;

призывы к действию. Если пишете статью о продвижение сайта, подзаголовки могут быть такими: «Составьте контент-план», «Закажите аудит сайта» и пр.;

вопросы. Держите под рукой вопросы: Как, Почему, Когда, Зачем, Где, Что, Кто, Сколько, Для чего.

Как написать лид для рекламного текста

Хороший лид раскрывает тему статьи и доказывает пользу материала.

Для первого абзаца подойдут новость с цифрами, факт от экспертов, обращение к сегменту целевой аудитории, краткий рассказ о предложении или компании. Не годятся цитаты классиков, анекдоты, выражения «Ни для кого не секрет», «Всем известно», креативные непонятные выражения.

Из готового лида уберите воду, лишние подробности, сложные синтаксические формы, ненужные запятые, слишком длинные предложения.

Как подготовить основную часть рекламного текста

Рассмотрим общие правила.

Чётко расставьте смысловые акценты. Одна рекламная статья решает одну задачу. Если задача не свяжет все части, эффективность рекламы станет минимальной.

Грамотно верстайте текст. После создания текста, сделайте статью красивой. Расставьте абзацы, выделите заголовок и подзаголовки, вставить иллюстрации, кнопки и ссылки.

Как завершить рекламный текст

Предлагаем три варианта.

Напишите, какую пользу принесёт информация из материала, как использовать эти сведения.

Спросите, что читатель думает о статье.

Если написали продающий текст, напишите в заключении призыв к действию: консультация, комментарий, поделиться, скачать бесплатно и т.п.

Добавьте после рекламной статьи контакты организации, как это представлено ниже.

Если нужна помощь в создании рекламного текста, свяжитесь с сотрудниками Exiterra Digital Agency. Напишите на [email protected] или звоните по телефону 8-800-500-61-97. Если живёте в Москве, звоните по телефону +7 495 790 54 90. Наш отдел контент-маркетинга вам с радостью поможет!

Автор: Exiterra Digital Agency

продающий текст

Контент-маркетинг – теперь на 20% дешевле!

Статьи для сайта, посты в соцсетях, публикации в Яндекс.Дзен и СМИ со скидкой 20%. Закажите контент-маркетинг! Зa рубли!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Контекстная реклама с оплатой за лиды — настраиваем автоматическую стратегию в Яндекс. Директ

Поговори со мной, Алиса, напиши мне, ChatGPT… Применение искусственного интеллекта

Как удалить отзывы с сайтов «Правда Сотрудников», nahjob.top, dreamjob.ru, ocompanii.net и otsovik.com с гарантией

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Удаление негативных отзывов о компании в интернете

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Секс в рекламе. Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Бизнес-блог
ищет авторов!

Отправить резюме

КНИГИ EXITERRA

Последние статьи

Статьи по теме

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Как написать рекламный текст: типы, особенности, структура и примеры

Скрипты продаж по телефону: почему их обязательно нужно использовать менеджеру по продажам?

Эго-контент и психология: как маркетинг сделать магическим, а суеверия заставить продавать

Продающий текст: приводит ли он клиентов с сайта и как рассчитать его конверсию?

Связанные темы

Your e-mail

Your password

Forgot your username?
Forgot your password?

Your e-mail

Your password

Confirm password

Remember me

Получить предложение

Имя

Сайт

E-mail

Ваше сообщение

Согласен с условиями использования сайта

Заказать звонок

Оставить отзыв

E-mail*

Ваше сообщение

Имя*

E-mail*

Телефон*

* — обязательные поля

Ваш город ?

Начните вводить название города, а мы подскажем:

Cчитывание данных вашей банковской карты.

13 самых убедительных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели

Вы когда-нибудь возвращались домой после долгого дня и были приятно удивлены посылкой — или, давайте будем честными, кучей посылок — ожидающей у вашей входной двери? Это одна из моих любимых вещей, и мне нравится думать, что мое прошлое я купило подарок себе в будущем. Обычно я не помню , почему мое прошлое «я» вообще купило подарок, потому что большую часть времени я покупала его спонтанно. Черт, убедительная реклама.

Но не все убедительные объявления создаются одинаково, и не все они приводят к приятным сюрпризам. Вот 13 лучших и самых эффективных убеждающих объявлений, которые мы когда-либо видели, но сначала давайте убедимся, что мы ясно понимаем, что делает убеждающая реклама и почему вы хотите ее использовать.

Что такое убедительная реклама?

Убеждающая реклама — это реклама, предназначенная для побуждения к желаемому действию, обычно к покупке продукта. Помните задания на убедительное сочинение из школы? В них вы писали, чтобы убедить своего читателя. Убеждающая реклама аналогична — она направлена на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить рекомендуемый продукт.

Если вы рекламируете продукт, эта техника очень эффективна. Убеждение можно использовать практически в любой маркетинговой кампании — на телевидении, в цифровом формате, в печати, в аудио, на рекламных щитах и даже в контекстной рекламе. Мы тщательно изучили все эти средства массовой информации в поисках лучших примеров убедительной рекламы и отобрали 13 исключительно убедительных объявлений. Давайте посмотрим, что хорошо получается в этой рекламе и, что наиболее важно, как вы можете использовать эти приемы в своей собственной рекламе.

1. Streeteasy: найди свое место

Streeteasy использовала кампанию «Найди свое место» для рекламы своего мобильного приложения по недвижимости в Нью-Йорке. Кампания была размещена во всех метро по всему городу и выделяла районы города соответствующим образом, потому что поиск жилья заставляет всех чувствовать себя немного Златовлаской.

Почему это работает

В этой кампании была тонкая внутренняя шутка: все хотят жить в нескольких минутах ходьбы от вашей работы, но при этом должны быть достаточно далеко от своих коллег. Streeteasy использовал *подмигивание* чувство солидарности между горожанами, чтобы пробудить юмор перед лицом сложной задачи: найти новое место для жизни.

Как это сделать

Что делает ваш продукт отличным решением? Какие надоедливые проблемы он решает? Положись на это. Люди постоянно ищут способы облегчить себе жизнь; используйте свою рекламу, чтобы убедить их, что ваш продукт сделает именно это.

2. Curio.io: Самый интересный человек

Подобно ежедневным информационным бюллетеням, Curio — это приложение для аудиожурналистики, которое также пытается облегчить вашу жизнь. Теперь вам даже не нужно открывать электронное письмо, чтобы получить сжатую версию новостей! Вы можете просто слушать его в дороге (NPR, у вас есть конкуренты).

Почему это работает

В этой рекламе много чего происходит. Он не только основан на видео с подписями (как и должно быть во всех видеообъявлениях), но и включает в себя обзор и краткую информацию о приложении в рекламном тексте. Вы получаете массу веских причин для загрузки Curio со всех сторон.

Как это сделать

Позволить своим клиентам говорить за вас довольно просто: воспользуйтесь этим приемом от Curio и включите в текст отзыв клиента. Или, что еще лучше, использовать его как само объявление. Но самое главное, Curio заранее сообщает вам, зачем вам это приложение: вы сразу же станете самым интересным человеком в комнате. Сделайте вашу ценностную рекламу личной и четко обозначьте ее в объявлении.

3. Revolve: если вам это нравится, купите

Признание: я постоянно получаю рекламу от Revolve . Есть ли у меня проблемы с покупками в Интернете? Дайте определение «проблеме».

Почему это работает

Наиболее убедительной частью этой рекламы является текст: «Если вам это нравится, купите <3 (прежде, чем это сделает кто-то другой)». Да, карусель красивой одежды — это здорово, но текст создает ощущение безотлагательности и вызывает желание быть частью сообщества. У меня ужасный FOMO, и я должен купить его, прежде чем кто-то другой наденет мой идеальный наряд!

Как это сделать

Эта реклама выполняет двойную функцию: убеждает вас совершить конверсию, обращаясь к желанию зрителя стать частью сообщества и опасаясь упустить эту возможность. Страх не всегда может быть лучшим углом для каждого бренда, но для модного маркетинга — или, если вы продаете, скажем, медвежью булаву — это то, что вам нужно.

4. Приложение Crave: экономьте деньги

Crave создал видеообъявление в Instagram, которое выглядит и воспринимается как контент, созданный пользователями, возможно, даже что-то, что опубликует кулинарный блогер. В этой рекламе вы следите за кем-то в течение пяти приемов пищи, наблюдая, как они получают скидку за скидкой на свою еду.

Почему это работает

Убеждение в этой рекламе не очень тонкое: реклама точно показывает, как использовать приложение и сколько денег вы сэкономите. Логично, правда? Это простая и эффективная апелляция.

Как это сделать

Если ваш продукт дешевле, чем другие варианты, вам повезло. Вы можете убедить людей логически показать, что ваш вариант стоит меньше денег или, может быть, даже экономит людям деньги, как Crave. Покажите своей аудитории, что ваш продукт не улучшит их жизнь, но также улучшит их банковский счет.

5. OTTO Greenpoint: бесконечные удобства

Как и Streeteasy, OTTO рекламирует жилье. Однако, в отличие от Streeteasy, на самом деле это жилой комплекс. Это означает, что OTTO может похвастаться красивыми номерами и удобными кроватями в своей рекламе.

Почему это работает

Представьте, что вы так сильно любите свою квартиру, что не хотите уходить? Эта реклама убеждает их аудиторию в том, что «бесконечные удобства и непринужденная атмосфера» их комплекса заставят вас захотеть остаться здесь (навсегда!?).

Как это сделать

Эта кампания определенно вызывает чувство лени, комфорта и лености. Не пропустите китчевый плакат «Урод на улицах, спящий в простынях» за кроватью. Дублируйте эту убедительную рекламу, показав своей аудитории мягкую, ленивую сторону вашего продукта, которая просто хочет смотреть Netflix весь день.

Теперь я боюсь идти домой в свою квартиру без кондиционера…

6. Burger King: Shadow Campaign

Возможно, это одна из моих любимых рекламных кампаний. Несколько лет назад Burger King тихо вел войну, продвигая твиты людей, жалующихся на Wendy’s. Это привело к веселью и, вероятно, к большому количеству покупок Whopper.

Почему это работает

Burger King не пришлось долго работать над этим. Если вам интересно, как они продвигали твиты других людей, Twitter позволит вам сделать это, если вы получите разрешение от пользователя! Эти объявления определенно вызвали смех над этим. И в этой кампании Burger King позволил клиентам, пусть и недовольным, говорить, что придает сообщению немного больше веса.

Как это сделать

Если наберетесь смелости, посмотрите жалобы в социальных сетях на вашего прямого конкурента. Выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит (этот продукт сломался/слишком дорог/не работает!) и посмотрите, можете ли вы продвигать или размещать его. Пусть недоброжелатели вашего конкурента будут вашими лучшими защитниками.

7. Хайнц: Эд Ширан

Судя по всему, Эд Ширан является самым большим поклонником Heinz Ketchup. Этот глупый рекламный ролик сейчас является частью рекламной кампании Heinz в Великобритании, где компания пытается сделать кетчуп таким же популярным, как и в США.

Почему это работает

Эд Ширан очарователен, и он рассказывает рекламу так, как будто это реклама. Эффект создает ощущение, что вы смотрите видеоклип, а не рекламу. Он убеждает вас, что вся «шикарная» еда и соусы — ничто без его рюкзака Heinz.

Как это сделать

Если ваш бренд достаточно велик или достаточно удачлив, чтобы иметь такого поклонника, как Эд Ширан, все должно быть готово. Однако, если ваша фан-база знаменитостей немного меньше, подумайте о работе с инфлюенсерами. Убедительная реклама обычно очень актуальна для социальных сетей.

Совет от профессионала: Найдите инфлюенсера, занимающего более нишу. Таким образом, вы можете ориентироваться на конкретную аудиторию, которую хотите конвертировать, часто с меньшими затратами.

8. HP: никто не смотрит

Я большой поклонник самых последних убедительных рекламных кампаний HP (см.: повесить, однако), но эта лучше всех. Чтобы посмотреть какой-нибудь ужасно интересный контент, ориентированный на Gen-Z, посмотрите видео.

Почему это работает

Эта реклама специально нацелена на тот факт, что вы можете щелкнуть выключателем и выключить камеру вашего компьютера (теперь нет необходимости в этих крошечных прикрепляемых шторах), что означает, что вы можете быть где угодно со своим компьютером… но нет. тебя можно увидеть. Он убеждает вас в том, что наличие компьютера HP означает, что вы в целости и сохранности, будучи полностью самим собой.

Как это сделать

Это предназначено для определенной аудитории, о чем следует помнить при мозговом штурме убедительной рекламы. Подумайте, что беспокоит вашу аудиторию по поводу вашего продукта, и покажите им, почему это не проблема.

9. Clorox: мамы доверяют

Это маленькое рекламное объявление преследует меня с тех пор, как моя мама приехала навестить меня. Иди разберись.

Почему это работает

Мало того, что эта медийная реклама хвастается тем, что Clorox в целом доверяют мамы, они добавили внизу отзыв от «sydney2» (предположительно мамы). Это напоминает в основном рекламу любого бумажного полотенца или чистящего средства — мамы лучше знают, когда дело доходит до уборки после грязных крошечных людей.

Как это сделать

Подумайте об основной демографической группе, использующей ваш продукт. Если вы продаете беговые кроссовки, легко сказать: «Нам доверяют два миллиона бегунов», если вы продали два миллиона пар обуви. Хвастайтесь тем, кто доверяет вашему продукту, чтобы убедить больше людей доверять ему. Простой!

10. Парашют: вернитесь в постель

Это одна из моих любимых наружных рекламных объявлений. Parachute провела кампанию, по сути, напомнив всем нам, что мы бы предпочли быть не на городской улице, а дома, в постели.

Почему это работает? Парашют буквально убеждает людей проводить больше времени в постели. Все любят спать.

Как это сделать

Подумайте о том, как ваш продукт обеспечивает универсальное благо. Будьте предельно просты и прославляйте эту простоту. Утоляет ли это ваш голод? Держите вас сухим в дождливый день? Заставьте вашу аудиторию жаждать этого чувства.

11. The Palm: «резервирование ресторанов в Нью-Йорке»

Это интересно — я наткнулся на это объявление, когда искал в Google «бронирование ресторанов в Нью-Йорке», ожидая увидеть рекламу от OpenTable, Resy, Seated или других подобных платформ бронирования.

Почему это работает

Я большой поклонник фразы: «Где бы вы к нам ни присоединились, The Palm всегда будет чувствовать себя как дома». The Palm имеет три офиса в Нью-Йорке (и один в аэропорту имени Джона Кеннеди). Нью-Йорк может быть большим страшным местом, но The Palm уверены, что он может стать вашим домом вдали от дома, безопасным местом для отдыха.

Как это сделать

Это объявление убедительно, потому что делает незнакомое знакомым. Иногда покупка нового продукта может быть пугающей. (Например, у меня есть пожилые члены семьи, которые боятся покупать новую марку апельсинового сока.) Дайте вашей аудитории такой уровень комфорта с вашим продуктом, который убедит их скрыться.

12. Pizza Hut: сырные закуски

Хорошо, я знаю, вы думаете: «Правда? Две рекламы, связанные с едой?! Но я голодный человек и обожаю пиццу. И я увидел эту рекламу на (барабанная дробь, пожалуйста)… БИНГ!

Почему это работает

Я не знаю ни одного человека на этой планете, который отказался бы от закусок с сырной начинкой, доставленных на дом (ну, может быть, психопаты). Это текстовое объявление делает все возможное. Он подчеркивает удобство, срочные рекламные акции и множество вариантов. Как можно было не кликнуть?!

Как это сделать

Хотя иногда вы хотите предложить простое решение простой проблемы, это объявление предлагает множество вариантов решения простой проблемы (доставка пиццы рядом со мной). Играйте на болевых точках или слабостях людей, таких как голод, чтобы убедить их в том, что им нужен ваш продукт, прямо сейчас.

13. Lyft: Мы доставим вас туда

Это интересная реклама, потому что она *на самом деле* не реклама. Он нацелен на водителей Lyft, а не на пассажиров, как дань уважения их «другой жизни» или причинам, по которым они ездят в Lyft. Может быть, они смотрители, начинающие актеры или люди, которые просто пытаются свести концы с концами за счет подработки.

Почему это работает

Это работает, потому что это дало Lyft возможность продемонстрировать поддержку своих сотрудников. Да, я знаю, что в самом начале я говорил, что в настоящей убедительной рекламе не должно быть брендинга. Этот просто выполняет двойную работу. Реклама убеждает людей стать водителями Lyft, благодаря их нынешним водителям.

Как это сделать

Посвятите время своим сотрудникам, создателям ваших замечательных продуктов. С таким количеством новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, ваша аудитория хочет знать, что вы настоящая компания, предлагающая настоящие продукты, созданные настоящими людьми. Покажи им это.

Убедите некоторых клиентов

Убедительная реклама может показаться, что им нужно много производства и усилий . Но пока не нужно нанимать рекламное агентство! Используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, и если вы когда-нибудь застрянете, выясняя, что такого особенного в вашем продукте, я предпочитаю держать блестящую колоду в заднем кармане. Ты получил это!

Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотя видеорекламные кампании в наши дни чрезвычайно популярны, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть почти на всех социальных платформах), не следует сбрасывать со счетов Эффективность текстовой рекламы. Их очень легко создавать, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже легче потреблять, чем видео.

Но для создания эффективной рекламы с оплатой за клик требуется хорошее понимание сети Google Ads и некоторый творческий подход. В этой статье я расскажу об особенностях успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от разных брендов.

Что такое текстовая реклама?

По словам Google:

« Текстовое объявление — это форма маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google. »

Если вы хотите рекламировать свой бизнес в сети Google — «все места, где могут появляться ваши объявления, включая сайты Google, партнерские веб-сайты и другие места размещения, такие как приложения для мобильных телефонов», — вы можете создать текстовые объявления для показа в поисковой и контекстно-медийной сети ( поясняется в разделах ниже).

К основным компонентам текстового объявления относятся:

Заголовок: В объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый. Заголовки — это первое, что люди замечают в вашем объявлении.

Отображаемый URL: Он состоит из адреса вашего веб-сайта и необязательного поля пути, где вы можете указать имя для URL-адреса вашей целевой страницы, чтобы вашим клиентам было проще понять, о чем страница.

Описание объявления: Вы можете добавить все детали, относящиеся к вашей услуге или предложению, в поле описания. В этом поле рекомендуется указать CTA.

В этой таблице указаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

*Путь (2) в приведенной выше таблице указывает ограничение длины отображаемого URL. Например, если отображаемый URL — www.example.com/shirts/kids-shirts , тогда «kids-shirts» — это путь 2. Вы можете создать отображаемый URL по своему выбору.

Погрузитесь глубже:

Простой способ объединить Facebook Ads и Google Ads
6 способов s Google Ads может повысить ваши результаты SEO
Как снизить затраты Google Ads и получить лучшие конверсии
9 правил создания объявлений, которые конвертируют

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы дать вам больше контроля над тем, где вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось:

Поисковая сеть : страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также партнерские поисковые сайты. с Google для показа рекламы.
Контекстно-медийная сеть : сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваши объявления могут появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях веб-сайтов, не принадлежащих Google, которые сотрудничают с Google для показа поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти проверку вручную, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не каждый старый сайт может быть партнером.

Выберите поисковую сеть, если хотите увеличить объем продаж, поскольку этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваши объявления могут появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, видео и приложений. Контекстно-медийная сеть также позволяет ориентироваться на клиентов из определенного местоположения или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить трафик/брендирование своего веб-сайта или если вы ориентируетесь на ключевые слова, которые вызывают меньше запросов. В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги активно.

Примечание: вы можете сохранить показатель качества рекламы — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц». Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы». – на (почти) идеальном уровне за счет узкотематических групп объявлений, создания целевых страниц для конкретных ключевых слов и повышения CTR.