Рекламный текст: это что, 7 схем создания с примерами

Рекламный текст и все что с ним связано

[Про самодостаточность рекламного текста и немного про его связь с PR- и продающими текстами]

Задача любого рекламного текста — подогреть потенциального клиента, чтобы он сам был заинтересован в покупке. Как это сделать? Сейчас разберем.

Давайте договоримся сразу, что любой текст — это ваша реклама. Ведь вся информация, где фигурирует ваше имя, формирует имидж компании.

О рекламе, как о фундаменте

Само понятие «реклама» происходит от латинского слова reclamare, которое означает выкрикивать. Исследователь И.А. Гольман дает такое определение: «Реклама — это любая форма неличного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем». Сейчас в тренде нативная реклама. Теперь подсмотрим, что написано в «Словаре иностранных слов». В нем указано, что «реклама — это информация о товарах, различных видах услуг и т.п. с целью оповещения потребителей и создания спроса на эти товары, услуги и т. п».

Что такое рекламный текст

Рекламный текст — это текст, который используют в рекламе, для продвижения товаров/ услуг/ идей с целью увеличения их сбыта. Рекламные тексты пишут для публичных выступлений аудио- и видеороликов. А также разрабатывают нейминг и слоганы для новых товаров и услуг.

Статьи с пометкой «на правах рекламы», аудиозаписи по радио в супермаркетах с песнями про продукты, видеоролики по телевидению и всеми нелюбимые промо-заставки на YouTube — все это хорошо знакомые примеры рекламных текстов. Но их не стоит путать с текстами для мейлинга, лендингов и сайтов, для которых обычно заказывают написание продающих или информационных текстов.

Важно понимать, что не каждый рекламный текст — продающий. Но каждый продающий текст — рекламный. Ведь задача рекламы продавать, а если текст продал, то он выполнил рекламную функцию.

В зависимости от задач, которые рекламодатель хочет решить с помощью текста, копирайтер, маркетолог или пиарщик составляет продающий, имиджевый, сравнительный, опровергающий или трансформирующий рекламный текст. То есть рекламный текст не просто громко заявляет о продукте, а решает поставленные задачи.

К примеру, трансформирующий рекламный текст составляют, когда перед рекламодателем стоит задача вызвать новые ассоциации с товаром:

• Coca-Cola “zero” не только вкусная, а еще и низкокалорийная;
• овсянка с черникой не только полезная, но и вкусная,
• выучи английский не только, чтобы устроиться на более высокооплачиваемую работу, а и чтобы чувствовать себя более защищенным в поездках за границей.

Суть качественного рекламного текста — в оригинальной идее, нестандартной подаче, оптимальном соотношении заголовка, текста и картинки. В рекламе должно быть УТП и описана выгода от использования продукта. Но не нужно перегружать объявление. Человек готов запомнить только 1 яркий призыв.

Текст должен преследовать рекламную цель

Реклама может преследовать разные цели — напомнить о товаре, рассказать о новинке и массу других. Рекламный текст также должен преследовать основную цель, иначе она не будет достигнута и рекламная кампания пройдет не так успешно, как это было запланировано стратегом. Поэтому сейчас мы вкратце разберем основные виды рекламы, под которые можно адаптировать текст:

Информативная. Она рассказывает рынку о новинке, новых способах использования товара, изменениях в конфигурациях, комплектации или цене. Такой текст также может задаться целью развеять сомнения потребителей.

Увещевательная. Этот вид рекламы хорош, когда необходимо создать спрос, побудить целевую аудиторию к покупке. При этом ярко показывается одна черта продукта.

Напоминающая. Такая реклама напоминает потребителям пополнить запасы товара, чтобы сказать клиентам «купи меня снова» и «не смотри по сторонам». Не стоит недооценивать этот вид рекламы, ведь клиент может попробовать что-то новенькое и больше никогда не вернуться к вашей торговой марке.

Сравнительная. Она стремится утвердить преимущества путем сравнения своей торговой марки с другой в рамках одного класса.

Подкрепляющая. Такой тип рекламы убеждает потребителей в том, что они сделали правильный выбор. Обычно, этот выбор подкрепляется отзывами звезд, среднестатистических персонажей и лидеров мнений.

В тексте должно присутствовать одно основное сообщение. Аудитория уловит всего один посыл. Если вы хотите сказать, что у вашей торговой марки выходят обновленные вафельные стаканчики — скажите об этом, но не стоит подмешивать туда новые вкусы или нестандартную форму рожка. Иначе ваше сообщение получится перегруженным, аудитория запутается и не поймет на что же конкретно вы хотели обратить внимание. Запомните: один текст — одна цель — одно сообщение.

Структура рекламного текста

Содержание определяет форму. Составляя рекламный текст, нужно думать сначала над его «начинкой«» и уже потом над оформлением.

Но некоторые авторы при создании нового текста идут по-разным путям:

• одни сначала составляют структуру, а татем пишут текст;
• другие пишут текст и только потом придают ему форму.

С точки зрения содержания, классической структурой рекламного текста считается AIDA:

• Attention — внимание;
• Interest — интерес;
• Desire — желание;
• Action — действие.

Вначале рекламный текст должен привлечь внимание целевой аудитории. Затем вызвать у нее интерес и, как следствие, желание совершить целевое действие, указанное в описании (купить / заказать / узнать подробнее / зарезервировать).

Теперь рассмотрим структуру подробнее. Классическое рекламное объявление строится по такой схеме:

• слоган — легко запоминающаяся фраза, в которую завернута идея;
• зачин — фрагмент текста, раскрывающий суть слогана;
• информационный блок — аргументы в пользу продукта;
• справка — контакты, условия доставки.

В зависимости от желаемого эффекта, можно экспериментировать с комбинациями:

• слоган + справка;
• слоган + зачин + справка;
• слоган + информационный блок + справка;
• слоган + зачин + информационный блок + справка.

Черты рекламного текста

Рекламный текст — это выражение идеи, которое решает маркетинговые задачи. В таких текстах используются короткие и понятные фразы, яркие глаголы, оценочная лексика («новый», «лучший») и слова из разряда «бесплатно», «дешевле» и т.д.

В рекламных объявлениях позитивный настрой создается за счет написания прилагательных, а силы и решительности привносят глаголы. Не прописывайте все преимущества товара сразу. Лучше покажите 3-4 основных, которые выгодно играют на фоне второстепенных и точно зацепят читателя.

Самая важная информация содержится в начале и в конце рекламного предложения. Избегайте сложных терминов, которые предположительно могут быть непонятны для целевой аудитории. Если вы продаете один продукт, то подберите одно название — не рекламируйте и «помидоры», и «томаты» разом.

Создавайте ауру простоты и легкости. Заумные предложения интересуют очень узкий круг аудитории. Обязательно сделайте короткий, сильный и понятный призыв к действию: «Оставьте заявку сейчас же», «Приходите сегодня». Не пишите конструкции вроде: «Не откладывайте звонок на потом». Они сложно воспринимаются и не мотивируют действовать, так, как это умеет фраза: «позвоните сейчас».

Приметы рекламного текста

Как и у любого другого вида текста, у рекламного тоже есть свой характер и особые приметы. Давайте-ка присмотримся к его особенностям внимательнее.

• Лаконичность. Простые и короткие предложения легче воспринимаются читателями, слушателями и зрителями. Да и место на портале или в эфире стоит дорого. Тем более в prime time. Приходится вырезать каждую лишнюю букву и не принципиальную запятую.
• Конкретика. Отсутствие вставных слов, отступлений не по теме, риторических вопросов и прочей шелухи. К сути нужно переходить сразу.
• Разговоры о покупателе, а не о себе. Вместо разговоров о себе («мы», «наш»), говорите о потенциальном покупателе и используйте «ты», «вы», «ваш». Каждый любит говорить о себе.
• Объяснение выгод. Показывайте, что продукт даст покупателю сразу, а что — в перспективе. Не бойтесь еще раз рассказать, как правильно применять товар.
• Нестандартная подача. Для рекламного текста неприемлемы канцеляризмы и клише. Текст должен привлекать внимание своей оригинальностью и удерживать внимание аудитории аж до момента призыва сделать целевое действие.
• Простота. Язык рекламы максимально приближен к обыденной разговорной речи.
• Ассоциации. Текст должен создавать в сознании читателя нужные ощущения, образы и эмоции.
• Соответствие. Стиль рекламного текста должен соответствовать аудитории. Деловые люди не поймут молодежного сленга, и наоборот. К примеру, для динамичной линейки кроссовок, которые предназначены для бега, нельзя примерять сдержанный и спокойный тон обращения.

8 шагов навстречу к целевой аудитории

Перед тем, как приступить к написанию рекламного текста важно понять, для чего он вообще составляется. Эти 8 шагов помогут вам приблизиться к сердцам и кошелькам аудитории:

1 шаг. Покупают у тех, кого знают. Текст, словно гид, ведет прямой дорогой от подножья горы с пометкой no name до вершины известности, где красуется имя вашего бренда. Рынок товаров и услуг переполнен. С каждым часом появляется все больше новых компаний, и чтобы их расслышали в информационном шуме, нужно делать ставку на качественный контент.

Люди сами выбирают, какой товар покупать и в каком магазине. Но практически все отказываются стать первопроходцами, опасаясь выложить деньги за некачественный продукт. Чтобы захватить внимание и доверие целевой аудитории, можно сделать несколько шагов к ней навстречу. Для этого PR-отдел должен позаботиться о том, чтобы имя компании/ бренда мелькало в блогах, новостях и лентах соцсетей. На этом этапе клиент еще не готов купить, но он уже примерно понимает уровень экспертов в компании, качество товара и знает, куда может обратиться, когда ему понадобится подобный продукт.

2 шаг. Покупают у тех, кому можно доверять. Чтобы решиться на покупку, человеку мало знать название компании — нужно этому бренду, производителю, концерну хоть чуточку доверять. Поэтому на втором этапе нужно доказать клиенту, что вам можно заплатить деньги, и вы не исчезнете с ними на второй же день. Продемонстрируйте клиенту сильный бэкграунд: гарантии, опыт, отзывы довольных клиентов, современную технику, профессиональных сотрудников и успешные кейсы.

Главное — забота о клиенте. Покажите потенциальным заказчикам, что вы готовы ответить на их вопросы. Работайте с общественным мнением с помощью полезного контента и отвечайте на комментарии под ним.

3 шаг. Покупают дороже у тех, кто больше вложился в рекламу. За раскрученный бренд люди готовы выложить больше денег, чем за товар без имени.

Чем разрекламированный бренд лучше? Ему доверяет больше людей. Поэтому новый покупатель тратит меньше времени на принятие решения о покупке. Человек готов заплатить больше за известный бренд, чем за товар лучшего качества, но с неизвестным именем на бирке.

4 шаг. Покупают у тех, кто готов помочь. Если вы ни разу не пытались прочувствовать заботы клиентов, вряд ли вы сможете нажать на нужную болевую точку, чтобы продать.

Говоря о продукте, не зацикливайтесь на себе и не раздувайте шар своего величия. Сделайте наоборот: говорите о проблемах и тревогах потребителей, покажите, как товар поможет решить задачи клиентов. Нарисуйте четкую картинку, на которой показано, как обладатель товара сможет его использовать.

Подайте преимущества так, чтобы они зацепили потенциального клиента. Покажите картинку шире, чем конкуренты или выберите другой угол обзора. Иногда позиционирование одного и того же товара, в одинаковых по формату компаниях, сильно отличается. В одной компании разбирают по 100 единиц в день, а в другой — с трудом продают и 2 штуки в месяц. Дайте в своих текстах больше пользы, покажите товар с необычного ракурса, и к вам непременно придет больше клиентов.

5 шаг. Покупают у тех, с кем приятно общаться. Любая покупка связана с эмоциями. А иногда покупки совершают исключительно ради того, чтобы испытать чувство радости.

Люди с трудом зарабатывают деньги и расстраиваются, когда получают товар худшего качества, чем ожидали. После напряженного трудового месяца они хотят потратить зарплату на покупки, которые компенсируют недостаток приятных эмоций и восстановят баланс. Поэтому элемент «нравится» должен относиться и к формату подачи текста, и к автору, и к ресурсу или печатному изданию, в котором опубликован рекламный или PR-материал, и к продавцу, который закрывает продажу.

Когда люди отдают свои кровно заработанные деньги, то ждут к себе хорошего отношения. Иначе получается несправедливо: деньги отдал, порцию хамства получил, приятной покупки не получилось. Поэтому после получения следующей зарплаты в магазин, где им нахамили они точно не вернутся.

6 шаг. Покупают у тех, к кому и так стоит очередь. Все мы родом из стада. Поэтому для нас важно мнение окружающих: семьи, друзей, знакомых, коллег и даже абсолютно чужих людей.

В наши глаза и уши попадает информация о проверенных товарах, местах и действиях и мы по инерции делаем так же, как нам рассказало общество: ходим в те же бары, кино, парки, рестораны, ездим на отдых в одни те же страны, что и наши друзья. Мы придерживаемся стадного инстинкта, чтобы нас не обвели вокруг пальца.

Убедить человека, что он не один такой и его друзья тоже обращаются в это же туристическое агентство — задача, с которой работает грамотный рекламный текст. Нужно показать востребованность товара и привести социальные доказательства в виде отзывов и благодарственных писем от довольных клиентов или успешных кейсов именитых компаний.

7 шаг. Покупают у тех, кого посоветовали. Отзывы реальных людей — это ваша бесплатная реклама. Записывайте видеоролики и выкладывайте их на YouTube, сайт и в соцсети.

8 шаг. Покупают у тех, кто дал больше пользы… Покажите заказчикам все преимущества продукта. Переводите характеристики товаров в выгоды. Если девушка выбирает свою первую машину среди двух авто и в техническом описании указано 120 л.с. и 250 л.с., то ей эти цифры мало что расскажут. Здесь нужно делать акцент на ощущениях, описать что она почувствует управляя более мощным авто и какие преимущества ей это даст.

Если человек начнет задавать вопросы о разнице между похожими моделями машин, то на один ответ покупателю, продавцу потребуется несколько минут. Представьте, сколько вопросов будет у человека, который совершает свою первую покупку из незнакомой прежде категории? Если за 8 часов работы живому человеку вы платите, например, 500 грн, то текст работает на вас 24/ 7. Крутую идею использует rozetka.ua. Они платят за видеоролики, где реальные покупатели распаковывают новый товар.

Как видите, задача текста — подвести клиента к покупке путем объяснения выгод, завоевания доверия и призыва позвонить сейчас. Клиент должен звонить в компанию подготовленным. И чтобы не тратить драгоценное время менеджера, постарайтесь предугадать вопросы и ответить на них в виде текстов или роликов на сайте, в блогах, мессенджерах, СМИ и соцсетях. Так путь к покупке станет понятнее и короче.

Если после прочтения текста у покупателя останутся вопросы, то он может уйти за ответами на сайт конкурентов. Таким образом, вложив усилия, деньги и время в недоработанный контент, вы отдадите готового покупателя другой компании, которая получит прибыль за ваш счет. Поэтому в конце каждого текста должен быть четкий призыв к действию, который прямо скажет покупателю что делать дальше.

Теперь вы видите, что рекламный текст напрямую влияет на выручку компании. А сейчас вернемся к истокам рекламы и ее видам, а также разберем особенности написания рекламного текста.

14 психологических аспектов эффективного текста

Давайте посмотрим, какие детали придают силу и убедительность рекламному, продающему, PR и любому другому тексту. Информация подготовлена на основе секретов, открытий и находок в копирайтинге психолога и маркетолога Ника Календа:

1. Упрощаем сообщение, делаем его максимально понятным. Убираем сложные слова и делим длинные и сложные конструкции на короткие и простые. Простой текст вызывает больше положительных эмоций, чем сложносочиненные предложения.
2. Заменяем пассивный залог активным. «Текст был вычитан редактором» заменяем на «Редактор вычитал текст». Пассив утомляет, актив — продает.
3. Идем от позитива и пользы, а не от негатива и страха. Сравните: «Не позорься, пиши СМС без ошибок» и «Перечитай СМС перед отправкой еще разок». Первое предложение давит, второе — подсказывает что делать дальше.

Не играйте на страхах человека, вместо негатива и болей акцентируйте внимание на позитиве и пользе. Дополняйте текст цифрами, фактами, интересными и, главное, понятными для аудитории деталями. Например, «Оформление заказа не отнимет много времени» лучше заменить на «Вы сможете оформить заказ за 90 секунд. Примерно столько же вы тратите практически каждый день, чтобы дойти от офиса до машины».

1. Добавляйте слова (или так называемые, маркеры когерентности), которые связывают все ваши мысли и идеи воедино. Например: «На солнце было +38 градусов. Мы не собрали всю черешню» → «На солнце было +38 градусов, поэтому мы не собрали всю черешню». Первое предложение какое-то оборванное, а во втором отслеживается причинно-следственная связь. Не стоит сокращать объем текста нанося ущерб его эффективности.
2. Используйте разнообразие лексики. Открывайте словарь синонимов и ищите интересные, но несложные аналоги, чтобы удержать внимание читателей. «Вы можете обсудить ваш вопрос лично с менеджером…» → «Проговорите все вопросы тет-а-тет с персональным консультантом».
3. Чтобы создать образы, используйте слова. Отдельные слова не несут большой ценности, а вот яркие образы, которые всплывают в головах потребителей от тех или иных фраз — бесценны. Люди покупают мечты, а не изысканные предложения.
4. Добавляйте конкретику. «Мы скоро перезвоним вам» проигрывает по сравнению с «Персональный менеджер перезвонит вам в течение 7 минут и 30 секунд после того, как вы нажмете кнопку “заказать обратный звонок”».
5. Используйте точные числа в заголовках. На них больше кликают.
6. Переводите проценты в точные числа. Например, на абстрактную скидку 30% «клюет» меньше людей, чем на акцию с точной суммой в 50 грн.
7. Показывайте выгоду на примерах. Покажите реальную выгоду для клиентов: не «Дима купил у нас телевизор и кое-что из мебели», а «Дима купил телевизор Х и сэкономил $187 на новое кресло, (с подставкой для пива/ сидя в котором теперь смотрит футбол)». Все хотят уложить 2 зайцев 1 выстрелом. Покажите своим потенциальным клиентам, что купив ваш товар они тоже так смогут.
8. Обращайтесь по имени. Делайте персонализированные, уникальные предложения. Люди любят слышать свое имя. Если вы пишите письмо клиенту или отвечаете на комментарии в блоге или группе в соцсетях, обращаетесь к человеку по имени. Разница в восприятии у читателя будет колоссальная. «Отличный вопрос!» проигрывает по сравнению с «Отличный вопрос, Дима!».
9. Не давите. Люди чувствуют, когда на их решения пытаются повлиять путем манипуляций и очень ценят свободу. «Выбор за вами» дает больший эффект, чем явный прессинг. В «Оплатите наличными» чувствуются рамки, а в «Оплатите любым удобным для вас способом: наличными, картой или через терминал» — свобода выбора.
10. Не скрывайте недостатки. Честность — мощный триггер, который помогает заслужить большой кредит доверия. Показывайте недостатки продукта под правильным ракурсом и клиент не будет чувствовать себя обманутым после совершения покупки.
11. Надавите на болевые точки целевой аудитории с помощью текста и предложите, как устранить эту боль. Ваше сообщение должно говорить про «боли» потенциальных клиентов. Опишите проблему, усильте ее и предложите решение — ваш продукт. Если вы сумеете объяснить как собираетесь решить их — клиент задумается о покупке. Прежде чем сыпать соль на рану и мазать ее йодом изучите, где же эти раны на самом деле. Если вы погрузите в море левую ногу, а ссадина будет на правой — болевых ощущений вы так и не добьетесь и ваши действия ни к чему не приведут.

Даже незначительные изменения могут привести к большим результатам. Найдите слабые места своего рекламного текста и проработайте их. Возможно вы сильно расхваливали продукт, избегали его слабых сторон, а может быть в тексте была сплошная вода или читатель спотыкался о пассивный залог. Исправьте ошибки. Затем соберите небольшую фокус-группу и протестируйте прокачанный рекламный текст.

Рекламный копирайтинг (тексты на сайт)

Если вы хотите заказать написание одного текста или целую серию рекламных текстов для личного сайта или сайтов заказчиков, то вам нужно составить ТЗ не на рекламные, а на продающие тексты. И количество лидов увеличится. Цена на продающие тексты зачастую ниже, чем на рекламные. И это несмотря на то, что продающие тексты больше по объему, так как состоят из подробно расписанных преимуществ и выгод для потребителей.

Стоимость рекламных текстов на биржах копирайтинга может быть значительно ниже, чем в студиях. Но важно понимать, что вы получите качество, которое прямо пропорционально цене. Если вообще получите свой заказ после перечисления предоплаты.

Основная функция рекламных текстов — рассказать, что на рынке есть такой товар и вызвать желание купить, а продающих — рассказать про преимущества, выгоды товара, поработать с возражениями и подтолкнуть человека совершить целевое действие. Часто для создания воронки продаж прописывают рекламный текст, который будет размещён на билбордах или баннерах, и продающий — для сайта. Они работают в тандеме на единый результат — увеличение продаж.

Если вы хотите узнать больше о продающем тексте и научиться их писать — подписывайтесь на нашу страницу в Facebook: https://www. facebook.com/linguard.com.ua/

Для заказа продающего текста оставляйте заявку прямо на сайте.

ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕВОДА РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ — Успехи современного естествознания (научный журнал)

1

• Авторы
• Файлы

Белова А.Д.

Рекламный текст — это текст, содержащий в себе рекламную информацию, призванный вызывать интерес у определенной аудитории к определенным товарам с целью дальнейшей реализации данных товаров. Т.о. рекламный текст должен выполнять ряд важнейших функций, и любой другой текст не нацелен на их выполнение. Следовательно, и перевод рекламных текстов является достаточно важным процессом, в ходе которого также должны быть выполнены все вышеперечисленные функции. Перевод рекламных текстов несколько отличается от перевода художественных произведений. Эти отличия проявляются в разной коммуникативной направленности текстов, в форме их перевода, а также в возможности использования различных языковых средств. Кроме того, процесс создания нового эквивалентного текста рекламного характера на переводящем языке требует от переводчика решения проблемы социолингвистической адаптации текста. Рекламный текст передает свойства рекламируемого товара не только с помощью образов, но и при помощи языка. Например, стиль рекламы детских игрушек, как правило, эмоционален, содержит яркие и запоминающиеся слова и выражения.

Характер перевода рекламного текста зависит от его направленности на определенную аудиторию: подростков, деловых людей, детей, молодых женщин и т.д. Так, согласно проведенным исследованиям, реклама, ориентированная на людей пенсионного возраста, сосредоточена, в основном, на лекарственных препаратах, предметах, пригодных для дачного хозяйства, дешевых продуктах питания. Соответственно, и перевод такой рекламы, направленной на людей преклонного возраста, не должен содержать слишком эмоциональные и навязчивые слова и выражения. «Если аудитория, для которой предназначен текст рекламируемого продукта разнообразна, то переводчики пользуются исключительно общеупотребительной лексикой, понятной каждому носителю языка и имеющей широкое применение в повседневном общении. Если же целевая аудитория однородна, то переводчики не используют в рекламном тексте слов, имеющих определенные ограничения в употреблении. Они тщательно подбирают слова, включенные в рекламный текст на предмет их стилистического соответствия выбранной теме, продукту и аудитории. В том же случае, когда рекламная кампания ориентирована на узкую однородную аудиторию, имеющую свой социальный или профессиональный метаязык, то использование жаргонных слов и профессионализмов переводчику не только не возбраняется, но и приветствуется» [3].

В переводе рекламы большую роль играет перевод заголовка, который должен содержать основной рекламный аргумент, впоследствии развивающийся в основном рекламном тексте. Заголовок должен привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к рекламируемому товару. Так, например, заголовок рекламы автомобиля «Форд» («Купите «Форд» потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле») делает акцент на высокое качество и низкую цену машины, заставляя, тем самым, аудиторию обратить внимание на рекламируемый товар.

«Имея своей целью интенсивное концентрированное воздействие, реклама использует богатый спектр средств выразительности на всех языковых уров- нях» [2], пишет Добросклонская Т.Г. в диссертации «Вопросы изучения медиа текстов». И это абсолютно верно. При переводе рекламных текстов приветствуется использование различных средств выразительности, таких как аллегория, метафора, сравнение, параллелизм, различные виды повторов, аллитерация, ономатопея и т.д. Например, во всем известной рекламе шоколадного батончика «Milky Way» переводчик использовал рифму: «Молоко вдвойне вкусней, если это — Milky Way». Однако, переводчику нужно помнить, что использование средств выразительности не должно быть чрезмерным, т.к. «рекламный текст должны отличать доходчивость, яркость и лаконичность» [3].

При переводе рекламы особое внимание следует уделять переводу глагольных сочетаний. Перевод глаголов императивной формой усиливает динамичность рекламного сообщения, как бы убеждая аудиторию в необходимости приобретения рекламируемого товара («Покупай — не пожалеешь!» или «Купите, а если не понравится — мы вернем Вам деньги!»).

При переводе рекламы нужно учитывать особый характер употребления личных и притяжательных местоимений в рекламных текстах. Конструкции типа «мы — наш», «Вы — Ваш» придают рекламному сообщению еще большую убедительность. Ярким примером использования таких конструкций служит реклама туристического агентства: «Мы работаем — Вы отдыхаете».

Важную роль в рекламных текстах играют атрибутивные сочетания, несущие большую функциональную нагрузку, т.к. именно имена прилагательные и наречия позволяют передать все качества и достоинства рекламируемого товара, создавая неповторимую тональность рекламного сообщения. Следовательно, при переводе рекламы особое внимание следует уделять подбору наречий и имен прилагательных, т.к. именно они создают образ рекламируемого товара, формируя у аудитории определенное представление и мнение о том или ином продукте. В ходе исследования выявилось, что современная эффективная реклама изобилует такими наречиями и именами прилагательными как «дешевле», «лучше», «уникальный», «первый», «революционный» и т. п.

При переводе рекламных текстов важнейшую роль отводят такому приему языкового манипулирования как использование многозначности фразы. Язык в таких случаях используется, по удачному выражению одного из исследователей языковой манипуляции Р. Блакара, как «инструмент социальной власти» [1]. В качестве примера использования такого приема можно взять фразу из рекламы стирального порошка «Лоск»: «Хорошие хозяйки любят Лоск». Эта фраза телевизионного ролика многозначна, т.к. воспринять ее смысл можно по-разному: во-первых хозяйки любят стиральный порошок «Лоск»; во-вторых хозяйки любят чистоту — лоск.

Т.о., для достижения эффективности и успешности рекламы, переведенный рекламный текст должен сочетать в себе как лингвистические, так и экстралингвистические компоненты. При выборе того или иного приема перевода следует учитывать цель рекламного сообщения, состав аудитории, на которую направлена данная реклама, характер, а также различные языковые особенности исходного рекламного текста, культурную специфику страны, на язык которой будет переводиться реклама. Реклама будет считаться эффективной при использовании в ней различных средств выразительности, придающих рекламе еще большую эмоциональность. Перевод глаголов императивной формой, а также использование в рекламе различных атрибутивных сочетаний также является признаком успешности рекламы. Но основное правило, которого должен придерживаться переводчик при работе с рекламным текстом — при переводе рекламы рекламный текст не переводится дословно, а пишется заново на языке страны потребителя с учетом всей ее национальной и культурной специфики.

Список литературы

1. Блакар Р.М. по.: Пирогова Ю.К., Паршин П.Б. Рекламный текст, семиотика и лингвистика. — М.: Изд-во Гребенникова, 2000. — С. 2.

2. Добросклонская Т.Г. Вопросы изучения медиа текстов. — М., 2000.

3. Злобина И.С. Особенности перевода английских рекламных текстов на русский язык.

Библиографическая ссылка

Белова А.Д. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕВОДА РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ // Успехи современного естествознания. – 2012. – № 5.
– С. 146-147;

URL: https://natural-sciences.ru/ru/article/view?id=30239 (дата обращения: 03.04.2023).

Ключ к привлечению нужной аудитории

Рекламный текст: ключ к привлечению нужной аудитории к вашей рекламе

Мы знаем, что картинка стоит тысячи слов, но что происходит, когда эта картинка не передает никакого сообщения а, иногда, не к месту и вне контекста? Точно, вы тратите свое время и работу.

Помимо изображения, ваша работа должна иметь хороший рекламный текст, отвечающий всем ее характеристикам.

Разговор на английском о рекламе…

Пожалуйста, включите JavaScript

Английский Разговор о рекламе

Если вы этого не сделаете, вы застрянете на том же месте, как всегда, и будете задаваться вопросом, что вы сделали не так и почему никто не использует вашу бизнес-идею.

По этой причине, чтобы ваш рекламный текст имел успех, достиг тысячи людей и достиг целей, вы должны следовать этим рекомендациям. Не волнуйся. Они просты, легки и практичны.

Готовы? Достаньте блокнот и не пропускайте ни одной детали.

Что такое рекламный текст?

Это контент, который стремится привлечь внимание пользователей и заставить их совершить определенное действие, которое идет рука об руку с целями вашей рекламной кампании и побуждает их купить ваш продукт или услугу.

Другими словами, это тексты с высокой силой убеждения и коммерческими целями, которые необходимо включать в каждый маркетинговый план.

Каждое объявление или реклама должны содержать рекламный текст, который достигает желаемой аудитории и создает возможности для продаж.

Каковы характеристики рекламного текста?

Все рекламные тексты должны содержать следующие элементы, чтобы они были хорошо структурированы и соответствовали целям вашей кампании.

Ясность

В рекламном тексте вы должны четко изложить свое сообщение, чтобы оказать более значительное влияние на аудиторию, и ваше сообщение будет иметь больший охват. Для этого вы должны быть очень четкими в том, что вы говорите.

Например, предположим, что вы снимаете рекламу нового автомобиля, выходящего на рынок.

В этом случае важно рассказать о характеристиках товара, а не о происхождении автомобиля. Будьте ясны с вашим сообщением. Это мотивирует людей.

Конкретность

Вы ищете рекламный текст, чтобы как можно проще убедить, убедить и привлечь внимание публики. Как вы этого добиваетесь? Будучи прямым и конкретным.

Вы уже знаете, что в вашем рекламном тексте должно быть четкое сообщение, но теперь вы должны помнить, что это сообщение также должно быть кратким и точным. Какой смысл иметь отличную идею, если вы не можете выразить ее в нескольких строках?

Хороший совет перед написанием рекламного текста — поставить себя на место другого человека и совершенно искренне ответить, читали бы вы то, что делаете, или прошли бы мимо.

Оригинальность

Всегда будь оригинальным. Это относится к вашей работе, вашей жизни и всем сферам.

Если вы создаете рекламный текст, руководствуясь феноменально успешным, не делайте этого. Просто следуйте своим инстинктам и следуйте своим идеям.

Очень важно, чтобы вы верили в свой бренд и не зависели от работы других, избегали быть копией вселенной.

Подумайте о создании своего бренда, о котором вы всегда мечтали и хотели воплотить в жизнь. Создайте свой путь, чтобы другие люди начали следовать вашим шагам.

Последовательность

Вы уже знаете, что при написании текста необходимо быть ясным, кратким и оригинальным. Но давайте предположим, что произойдет, если вы не знаете, как совместить эти три характеристики? Это не будет успехом.

Вы не можете сказать, что вы защитник животных, а затем сделать копию объявления, предлагающего мясо или мех животных. Смотрите на это как можете, но это не имеет никакого смысла.

Копирайтеры и писатели знают, как важно быть последовательным в тексте, чтобы правильно передать сообщение.

Итак, прежде чем приступить к написанию рекламного текста, помните о ценностях, принципах и характеристиках бренда.

Вы их уже имеете в виду? Готовы, запишите их на листе бумаги и приклейте на стол самостоятельно или наймите бумажных писателей, чтобы помочь вам с этим.

Таким образом, всякий раз, когда вы будете писать, вы будете помнить о них.

Иногда успех хорошего рекламного текста заключается в связности сообщения.

Целевая аудитория

На какую группу направлено ваше сообщение? Они дети? Взрослые люди? Студенты? Было бы полезно, если бы вы всегда определяли свою целевую аудиторию, так как это будет определять то, как вы будете писать свой текст.

Нельзя писать одинаково ни ребенку, ни подростку, ни взрослому. У каждого свой способ общения, и вы должны знать его, чтобы написать текст.

Кроме того, вы должны помнить о социальном контексте, в котором вы будете передавать рекламное сообщение. Изучите местность, узнайте своих клиентов и, прежде всего, чего они хотят.

Какие виды рекламного текста существуют?

Помимо знания того, что такое рекламный текст и его характеристики, необходимо знать, какие виды рекламного текста существуют.

В копирайтинге выделяют две основные группы рекламных текстов: аргументативный текст и повествовательный текст.

Аргументативно-описательные

Как следует из названия, эти тексты основаны на аргументах для убеждения целевой аудитории. Кроме того, это описательное сообщение, объясняющее характеристики продукта или услуги как часть аргументации.

Этот тип аргументативного рекламного текста легко найти в индустрии мобильных телефонов и технологических устройств. Это бренды, которые пытаются убедить пользователей, описывая функции, различия и другие аспекты.

Нарратив 

Бренды, апеллирующие к эмоциональности и чувствам, используют нарративную рекламу в своих кампаниях. Это связано с использованием повествования и историй в качестве элемента связи с получателем. Одним из брендов, который использует этот тип рекламного текста, является Coca-Cola.

Обращение к эмоциям, чтобы пробудить чувства у вашей целевой аудитории.

Расскажите историю с введением, развитием и заключением (которым может быть ваш продукт или услуга).

Поместите свой бренд в эмоциональную плоскость, контекстуализируя аудиторию в знакомой ситуации.

Покажите свой бренд с более «человеческой» стороны.

Заключение

Подытожим все, что мы упомянули выше. Помните, что рекламный текст должен быть четким, простым, лаконичным, оригинальным, связным, нести новые идеи и, прежде всего, оказывать значительное воздействие на публику.

Неукоснительно следуйте этому совету, чтобы стать экспертом в этом вопросе, а в будущем, кто знает, может быть, ваша реклама будет иметь полный успех, и все будут говорить о ней.

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Buffer
• Pinterest
• Reddit
• More

Text Message Advertising | EZ текстовые сообщения

Американцы отправили более 208 000 сообщений за то время, что вы прочли это предложение. Из-за силы рекламы в текстовых сообщениях все большее число этих текстов содержало маркетинговые сообщения. Силу рекламы в текстовых сообщениях можно объяснить четырьмя словами: охват, вовлеченность, простота и стоимость.

REACH

Более 5  миллиардов  людей теперь подключены к мобильному телефону

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

98% всех текстовых сообщений прочитаны

ПРОСТОТА

Вам не нужны технические или дизайнерские навыки, чтобы отправить текст

СТОИМОСТЬ

Служба коротких сообщений (SMS) стоит всего несколько копеек за текст на получателя

REACH

Более 5 миллиардов  людей теперь имеют мобильный телефон связь

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

98% всех текстовых сообщений прочитаны

ПРОСТОТА

Вам не нужны какие-либо технические или дизайнерские навыки, чтобы отправить текст получатель

(Нет времени? Нажмите здесь, чтобы загрузить наше бесплатное руководство по текстовой рекламе, чтобы узнать, как увеличить список контактов, повысить вовлеченность и провести успешные кампании с текстовой рекламой. )

Текстовая реклама особенно эффективна, поскольку она это деятельность на основе разрешений. Клиенты должны подписаться на рекламную службу текстовых сообщений организации, прежде чем они смогут получать маркетинговые текстовые сообщения. Это означает, что когда компания запускает рекламную кампанию в виде текстовых сообщений, получающие ее контакты уже заинтересованы в том, что компания хочет сказать.

Эффективность рекламы в текстовых сообщениях

Несмотря на появление других маркетинговых каналов, таких как маркетинг в социальных сетях и входящий маркетинг, текстовая реклама продолжает работать лучше, чем любой другой маркетинговый канал. По данным Teradata, только 29% твитов, 21% электронных писем и 12% постов в Facebook когда-либо читаются. Текстовые сообщения, с другой стороны, имеют поразительную скорость чтения 98% — 90% в течение трех минут после отправки.

Исследование компании Cellit показало, что процент погашения купонов, прикрепленных к маркетинговому текстовому сообщению, в 8 раз выше, чем купонов, прикрепленных к электронному письму.

Начало работы с рекламой в текстовых сообщениях

Чтобы начать работу с рекламой в текстовых сообщениях, компаниям нужны только две вещи: доступ к платформе массовых текстовых сообщений и список контактов клиентов, которым можно рекламировать. Получить доступ к платформе для массовых текстовых сообщений очень просто. Вы подписываетесь на поставщика платформы, такого как EZ Texting, и используете службу для проведения кампании по обмену текстовыми сообщениями.

Если у вас еще нет списка контактов клиентов для рекламы, создать список контактов также просто. Загрузите наше бесплатное руководство по расширению списка подписчиков здесь.

После того, как вы зарегистрируетесь в EZ Texting, мы предоставим вам такие инструменты, как виджеты для регистрации на веб-сайте «Нажмите, чтобы присоединиться» и ключевые слова, которые вы можете попросить контакты отправить в текстовом сообщении на короткий код, например «Отправьте текст «СКИДКА» на номер 313131, чтобы получить скидку 10% на следующий заказ».

Когда клиент отправляет ключевое слово «СКИДКА» на короткий номер 313131, он соглашается на получение вашей текстовой рекламы, и его данные добавляются в вашу базу данных. По мере роста вашей базы данных вы можете сортировать своих клиентов по группам в соответствии с их конкретными интересами. Это дает возможность отправлять текстовую рекламу только тем, для кого она актуальна. У этого подхода есть два преимущества. Вы минимизируете свои маркетинговые расходы и повышаете вовлеченность, потому что ваши сообщения более актуальны для каждого контакта.

Как отправить текстовое сообщение

Если у вас есть доступ к платформе массового обмена текстовыми сообщениями и базе данных контактов для рекламы, отправка маркетингового текстового сообщения включает в себя вход на платформу, загрузку группы (групп) клиентов вы хотите отправить сообщение, составьте сообщение и нажмите «Отправить». Через несколько минут ваши клиенты будут читать ваше сообщение, где бы они ни находились, что бы они ни делали.

Вы можете следить за успехом своей кампании мобильного маркетинга с помощью платформы для массовых текстовых сообщений. Платформа предоставляет отчеты с такими данными, как показатели доставки, открываемости и всплески вовлеченности. Платформа получает любые ответы на вашу текстовую рекламу, и, поскольку к ней можно получить доступ с любого устройства с подключением к Интернету, вам не нужно сидеть за компьютером в ожидании поступления данных и ответов.

Функции EZ Texting позволяют вам подготовить кампанию с текстовыми объявлениями и запланировать ее отправку, когда она будет иметь наибольший эффект. Вы можете сохранять отправленные сообщения в качестве шаблонов для будущей кампании мобильного маркетинга, избавляя вас от необходимости создавать сообщения снова и снова. Ваша текстовая реклама не обязательно должна состоять из простого текста. К каждому сообщению можно прикрепить файлы службы мультимедийных сообщений (MMS), чтобы повысить эффективность текстовой рекламы.

Вовлечение в кампанию по обмену текстовыми сообщениями

Важно помнить, что успешный контент-маркетинг не всегда содержит рекламное сообщение. Следите за показателями вовлеченности, а также конверсиями продаж.

Одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание к кампании по обмену текстовыми сообщениями является использование опросов. Опрос, прикрепленный к текстовому сообщению, может дать компаниям представление о предпочтениях своих клиентов и факторах, определяющих их покупательское намерение.

Частота ответов для мобильного маркетинга с опросами с помощью текстовых сообщений обычно в 8 раз выше, чем для опросов по электронной почте, что дает вам гораздо более точную картину предпочтений ваших клиентов и факторов, определяющих их покупательские привычки.

Зная предпочтения контактов, вы можете разделить их на группы по интересам, чтобы в будущем отправлять им более персонализированные и целенаправленные сообщения.

Некоммерческое использование для мобильной рекламы

СМС-рекламой занимается не только розничная торговля. Церкви, политические группы и школы используют интимность и оперативность текстовых сообщений, чтобы собирать пожертвования и налаживать связи с прихожанами, избирателями и родителями. Многие другие организации используют платформу для массовых текстовых сообщений, чтобы информировать жителей о ненастной погоде или чрезвычайных ситуациях.

Используя ту же технологию, что и предприятия, церкви могут увеличить посещаемость воскресных служб, политические партии могут запрашивать отзывы о политических решениях, а школы могут рассылать на дом бланки разрешений, отчеты или собирать мнения о том, что должно быть включено в школьную программу. .

Другие способы использования мобильных сообщений, не связанные с розничной торговлей, включают общение с сотрудниками, информирование спортивных болельщиков о счете в день игры и информирование покупателей жилья о появлении на рынке нового объекта недвижимости или об интересе к нему. в падении цены. Практическое использование мобильного маркетинга с обменом текстовыми сообщениями практически безгранично.

Правила рекламы в текстовых сообщениях

5 Советы по соблюдению требований от CTA

1. Нежелательные сообщения
2. Используйте надлежащие методы подписки
3. Объясните вам программу повторяющихся текстовых сообщений
4. Разрешите клиентам легко отказаться
5. Ваш контент должен быть соответствующим

ЗАГРУЗИТЕ НАШЕ РУКОВОДСТВО ПО СООТВЕТСТВИЮ СООТВЕТСТВУЮЩИМ НОРМАМ

существуют правила размещения рекламы с помощью текстовых сообщений. Их можно найти в Законе о защите прав потребителей телефонных услуг (TCPA) 1991 года, который определяет, как вы должны создавать свою базу данных клиентов, предусматривает, что вы даете клиентам возможность отказаться от получения ваших текстовых сообщений, и контролирует частоту, с которой сообщения должны быть отправлены. отправил.

Вы также должны быть знакомы с Кодексом поведения Ассоциации мобильного маркетинга, даже если вы не собираетесь использовать платформу для массовых текстовых сообщений для проведения кампании мобильного маркетинга. Кодекс поведения был подготовлен при участии Verizon, Yahoo и Microsoft и содержит рекомендации по мобильному маркетингу с обменом текстовыми сообщениями для защиты личной конфиденциальности с целью избежать необходимости дальнейшего регулирования.

Когда вы начинаете маркетинговую кампанию текстовых сообщений, вы также должны подчиняться правилам Ассоциации производителей сотовой связи (CTIA). Правила CTIA были разработаны телефонными компаниями, которые доставляют рекламу в текстовых сообщениях и регулируют запрещенный контент, такой как ненормативная лексика, порнография и разжигание ненависти. Они также запрещают любую кампанию текстовых сообщений, которая поддерживает незаконное употребление наркотиков или насилие.

В целях предотвращения рассылки спама и защиты личной жизни существуют правила размещения рекламы с помощью текстовых сообщений. Их можно найти в Законе о защите прав потребителей телефонных услуг (TCPA) 1991 года, который определяет, как вы должны создавать свою базу данных клиентов, предусматривает, что вы даете клиентам возможность отказаться от получения ваших текстовых сообщений, и контролирует частоту, с которой сообщения должны быть отправлены. отправил.

Вы также должны быть знакомы с Кодексом поведения Ассоциации мобильного маркетинга, даже если вы не собираетесь использовать платформу для массовых текстовых сообщений для проведения кампании мобильного маркетинга. Кодекс поведения был подготовлен при участии Verizon, Yahoo и Microsoft и содержит рекомендации по мобильному маркетингу с обменом текстовыми сообщениями для защиты личной конфиденциальности с целью избежать необходимости дальнейшего регулирования.

Когда вы начинаете маркетинговую кампанию текстовых сообщений, вы также должны подчиняться правилам Ассоциации производителей сотовой связи (CTIA). Правила CTIA были разработаны телефонными компаниями, которые доставляют рекламу в текстовых сообщениях и регулируют запрещенный контент, такой как ненормативная лексика, порнография и разжигание ненависти. Они также запрещают любую кампанию текстовых сообщений, которая поддерживает незаконное употребление наркотиков или насилие.

5 Советы по соблюдению требований от CTA

1. Отсутствие нежелательных сообщений
2. Используйте надлежащие методы подписки
3. Объясните вам программу повторяющихся текстовых сообщений
4. Позвольте клиентам легко отказаться от подписки
5. Ваш контент должен быть соответствующим

ЗАГРУЗИТЕ НАШЕ РУКОВОДСТВО ПО СООТВЕТСТВИЮ СООТВЕТСТВУЮЩЕМУ СООТВЕТСТВИЮ

Текст о рекламе Texting

EZ Texting уже более десяти лет предоставляет услуги маркетинга текстовых сообщений предприятиям и некоммерческим организациям.