Рекламы продвижение: Продвижение и реклама мероприятий в интернете: подробный гид

Способы продвижения бизнеса через социальные сети без платной рекламы — Маркетинг на vc.ru

В случае, когда нет возможности запустить рекламу в социальной сети, существуют другие методы продвижения. Специалист SMM-отдела в Mello Mello поделился методами, которые используют для органического продвижения в соцсетях.

1173
просмотров

Платная реклама не единственный успешный инструмент продвижения в социальных сетях для бизнеса. В соцсетях можно развивать аккаунт бренда с помощью бесплатных методов. В статье рассмотрим общие способы привлечения клиентов для социальных сетей.

Способы продвижения бизнеса через социальные сети без платной рекламы

Сегодня

В случае, когда нет возможности запустить рекламу в социальной сети, существуют другие методы продвижения. Специалист SMM-отдела в Mello поделился методами, которые используют для органического продвижения в соцсетях.

Платная реклама не единственный успешный инструмент продвижения в социальных сетях для бизнеса. В соцсетях можно развивать аккаунт бренда с помощью бесплатных методов. В статье рассмотрим общие способы привлечения клиентов для социальных сетей.

Перед продвижением

Работа над развитием страницы бренда в социальной сети начинается не с создания страницы, а несколько раньше. Для того, чтобы продвижение было вообще возможным, необходимо провести аналитическую работу. От того, как серьезно бизнес подойдет к этому вопросу, будут зависеть результаты продвижения.

Основные действия, которые нужно сделать перед созданием страницы в соцсети:

• Проанализировать свой бизнес и определить, с какой целью компания выходит в соцсети. Сформулируйте в конкретных цифрах, что вы хотите от продвижения. Это могут быть: продажи, заявки, вовлеченность, увеличение трафика и др. Обозначьте период времени, за который желаете достичь результата, это поможет выбрать инструменты продвижения.
• Провести анализ аудитории. Необходимо выявить, кто является вашим покупателем. Зная целевую аудиторию, вы сможете осознанно подойти к выбору социальной сети, так как возрастные и демографические показатели на разных площадках отличаются. Выявив боли, потребности, интересы, характеристики вашего покупателя, будет меньше вопросов о том, что публиковать, как рекламировать и как общаться с аудиторией.
• Сделать анализ конкурентов. Посмотрите, как ведут свои аккаунты ваши конкуренты, какое у них позиционирование, что публикуют, на какие активности реагирует аудитория. Достаточно выбрать 5-6 конкурентов и тщательно проанализировать их страницы. Это поможет выявить, чем ваш бизнес отличается, какое УТП (уникальное торговое предложение) сформировать, чем привлекать клиентов для покупки ваших товаров и услуг.
• Проработать стратегию продвижения — это основа в любом формате привлечения новых клиентов. Стратегия должна отвечать на вопросы: с какой целью, на какую целевую аудиторию, в каких соцсетях, с помощью каких инструментов будет осуществляться продвижение. Сюда же включается проработка: конкретных задач и KPI, источники трафика, методы и инструменты продвижения, бюджет, который готовы выделить.

Оформление и контент

Прежде чем привлекать клиентов, обратите внимание на оформление профиля. На аккаунты и страницы, где непонятно о чем речь, нет визуального оформления пользователи подписываться не будут, даже если тема изначально интересна. Посмотрим основные составляющие оформления.

Шапка профиля. Про правильно заполненные шапки профиля, пишут все без исключения, и не просто так. В первую очередь, человек обращает внимание на оформление аккаунта, это лицо бизнеса. Если пользователь перешел на страницу, а там с первого взгляда ничего не понятно, то подписчиком человек не станет. В шапке необходимо учитывать:

• легко ли читается и запоминается имя профиля или группы;
• в описании предоставьте информацию с выгодами для клиента — что он получит, подписавшись на страницу, воспользовавшись вашими услугами;
• визуально аватар и обложка сообщества или профиля должны соответствовать бренду, если вы используете логотип, обязательно адаптируйте его под соцсеть.

Общее визуальное оформление. При составлении визуального ряда обращайте внимание на:

• цветовую палитру бренда;
• позиционирование компании;
• предпочтения целевой аудитории;
• композиционные решения в кадре;
• общий стиль профиля.

Текстовое оформление. Уделите внимание текстовому наполнению, важно учитывать:

• труктуру, текст должен быть простым и логичным;
• грамотность;
• оформление, например, расставлены абзацы, обозначены маркированные списки;
• формат, выбирая количество символов в тексте, отталкивайтесь от предпочтений своей целевой аудитории, протестируйте разную длину текста и выберите оптимальные форматы и их миксы;
• tone of voice или тональность обращения к аудитории, то как вы общаетесь с подписчиками, тональность может быть дружеской, поучительной и т. п.;
• уникальность контента, который отражает экспертность бренда, его позицию по актуальным темам, транслирует свое видение и дает ответы на важные для целевой аудитории вопросы.

В разных социальных сетях есть возможность закрепить какую-то важную информацию, здесь посмотрим 2 площадки.

• ВКонтакте в настройках группы есть возможность вынести главные блоки над лентой, например: товары, услуги, фото, статьи и др. Ещё один способ — закрепить пост с важной информацией в ленте, например, когда проходят конкурсы, меняются условия работы и подобное.
• В Одноклассниках так же есть блок над лентой, который можно настроить, поместить туда: темы, фото, видео. Над этим блоком можно установить меню, такой навигатор по странице в Одноклассниках, в него добавляют несколько ссылок на разделы внутри социальной сети или одной страницы. Присутствует возможность закрепить нужную тему наверху ленты.

Исчезающие истории. Этот инструмент присутствует в разных соцсетях: во ВКонтакте — истории, в Одноклассниках — моменты. Истории вовлекают аудиторию, вызывают заинтересованность, отклик от подписчиков. Работает это если истории:

• визуально оформлены в едином стиле;
• продуманы и имеют цель, а не сняты ради того, чтобы было;
• нацелены на аудиторию и отображают ценности компании.

Хештеги

В любой из социальных сетей работают хештеги, это те ключевые слова, по которым пользователи могут найти ваш пост, ролик или страницу. Для успешного продвижения через хештеги необходимо подготовиться заранее. Теги бывают: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Различаются между собой количеством постов с конкретным хештегом.

Несколько советов по работе с хештегами:

• Составьте себе отдельный список или таблицу с хештегами, которые подходят вашему бизнесу. Сделать это можно подбирая слова, например, через сервис от Яндекса “Подбор слов”. Сервис позволяет посмотреть статистику запросов в поисковой системе по слову или словосочетанию.
• Используйте разные хештеги. К постам подбирайте теги согласно тематике и изображению, иначе сеть может воспринять повторяющийся набор хештегов как спам. Комбинируйте между собой высоко-, средне- и низкочастотные хештеги, тогда увеличиваются охваты, и шанс попасть в рекомендованное становится выше.
• Создайте брендовый хештег. Он может быть один, например, название компании или несколько. Не сразу, но с развитием бизнеса в социальной сети, есть вероятность, что вас будут искать уже по названию бренда, здесь на помощь придут фирменные хештеги.
• С помощью хештегов можно сделать навигацию по сообществу. Это может быть название бренда + раздел в группе/аккаунте. Например, #бренд_отзывы #бренд_истории. Так компания проявит заботу о клиенте, и подписчику будет легко найти нужную информацию.
• Количество хештегов. В Одноклассниках и ВКонтакте достаточно использовать 1-5 тегов, они также хорошо ранжируют информацию внутри группы.

Геометки

Инструмент позволяет указывать местоположение магазина или офиса. Но если бизнес онлайн? Можно подобрать список мест, где чаще всего бывает ваша целевая аудитория, и ставить геолокацию на посты и истории. Так пользователи, которые смотрят фото по геотегам увидят ваши публикации.

Взаимопиар

Для привлечения новых клиентов бесплатно можно использовать взаимный пиар с аккаунтами или группами со схожей целевой аудиторией. Например, бренд детской одежды может провести обмен аудиторией с брендом игрушек. Упоминания в аккаунте абсолютно другой ниши не принесет желаемого результата.

Как можно проводить взаимопиар:

• партнерские посты (сторис) — каждый у себя на странице пишет пост об услугах другого, можно сделать параллельно или договориться о том, кто в какое время будет выкладывать пост с упоминанием;
• совместные прямые эфиры — присоединится аудитория и одного, и другого участника эфира;

Конкурсы и розыгрыши

На просторах социальных сетей проходит большое количество различных конкурсов. Необходимо заранее продумать механику конкурса, так как есть риски привлечь нецелевую аудиторию. После окончания розыгрыша, эти люди массово начнут отписываться. Алгоритм соцсети посчитает, что контент на странице низкого качества и перестанет показывать посты даже подписчикам. Возможно, отписываться не станут, но и активность на странице проявлять не будут. Значит, снизится показатель вовлеченности, потребуется вручную чистить подписчиков. Для уменьшения количества так называемых «халявщиков», можно делать специфические призы, скидки на ваши товары или продумать другие варианты.

Форматы конкурсов и розыгрышей могут быть разные, перечислим основные из них:

• Конкурсы активности. Подписчик страницы набирает баллы за действия (лайк, комментарий, репост), в конце обозначенного периода подводят итоги и раздают призы.
• Конкурсы репостов/лайков/комментариев. Механизм для всех действий одинаковый, по условиям нужно подписаться на страницу и совершить определенное действие: лайк, комментарий, репост. Выбирают победителя обычно случайным образом из списка людей выполнивших условия.
• Викторины, загадки, угадай-ки. Конкурсы носят развлекательный характер и хорошо вовлекают аудиторию. Один из вариантов: угадать на картинке, в какой коробке спряталась скидка. Заранее подготовьте верные ответы и выгрузите их в облако, чтобы вас не смогли обвинить в подтасовке результатов.
• Творческие конкурсы. Сюда относят написание стихов, фотоконкурсы, селфи и прочие творческие проявления. Важно прописать критерии выбора победителя, без них сложно определить кто выиграл. Без четких условий есть риск вызвать негатив у аудитории.
• Для поднятия продаж. Акции, лотереи, розыгрыш призов по чеку за покупку. Эти конкурсы направлены на совершение покупок, поэтому большой вовлеченности может не принести, но ваша целевая аудитория будет максимально привлечена.

Ссылки на соцсети компании

Укажите все социальные сети, в которых присутствует бренд на других коммуникационных площадках. Особенно, если уже есть клиентская база, а социальными сетями занялись недавно. Можно упомянуть и название аккаунта, и предлагать QR-код для перехода в соцсеть.

Поделиться можно:

• на сайте компании, а также анонсом в новостях компании;
• в рассылках: sms, e-mail, в мессенджерах;
• на раздаточном материале: листовки, брошюры, визитки;
• в офлайн-точке;
• в статьях и публикациях на сторонних порталах и СМИ.

Вывод

Продвигаться в социальных сетях возможно органически, не привлекая дополнительный бюджет для рекламы. Использование инструментов поможет привлечь новых подписчиков и увеличить продажи. Но важно помнить, что бесплатные методы потребуют больше времени и усилий. Результат будет заметен не так быстро, как от рекламного продвижения. В среднем, чтобы почувствовать изменения, может потребоваться от 6 до 12 месяцев. Органическое продвижение и качественное ведение социальных сетей работают в поддержку таргетированной рекламе и улучшают ее результаты. В случае же, когда рекламные кампании приостановлены, у бизнеса всё равно остаётся канал продвижения, который привлекает пользователей и позволяет работать без рекламы.

Автор: специалист SMM-отдела в Mello, Кожина Светлана.

Новый маркетинг: 5 решений для продвижения без контекстной рекламы

4 марта Роскомнадзор принял решение о блокировке Facebook*. Компания Meta* сообщила, что в связи с возникающими на фоне блокировки трудностями рекламодатели из России больше не смогут создавать и размещать рекламу на Facebook*, а рекламодатели из других стран — ориентировать свой контент на россиян. 14 марта в России был заблокирован Instagram*.

Ранее продажу рекламы в России в YouTube, поисковой системе, партнерских сетях также приостановила Google. При этом 20% онлайн-заказов россиян в 2021 году приходилось на контекстную рекламу через Google Ads.

Ограничения от Google и Meta* дают возможность развиваться альтернативным площадкам: например, VK и «Яндексу». Но на сегодняшний день они уступают лидерам рекламного рынка в эффективности инструментов для проведения и оценки маркетинговых кампаний. 

Изменения рекламного рынка затрагивают бизнес из разных сегментов. Больше всего средств в продвижение через Google Ads вкладывали банки, автодилеры, застройщики и компании из e-commerce. В совокупности, благодаря контекстной рекламе через Google Ads, в 2021 году было оформлено более 20% всех онлайн-заказов россиян.

Отдельные трудности отмечаются в малом бизнесе. Компании, которые не использовали CRM, например, после блокировки площадок рискуют потерять базу клиентов. Кроме того, малый и средний бизнес с небольшими бюджетами на продвижение особенно чувствителен к росту стоимости рекламы и маркетинговых инструментов.

Может ли бизнес компенсировать ущерб от трудностей с крупными рекламными площадками?

Продвижение в новых условиях: возможные решения

Рассылки 

Компании, которые помогают бизнесу автоматизировать рассылки, работают над тем, чтобы классический инструмент оставался эффективным и органичным.

Определить оптимальную частоту рассылки с наибольшей конверсией в заказ, например, помогают технологии ML, а выбрать подходящее содержание письма — простое AB-тестирование.

К примеру, магазин одежды 12 Storeez, который с помощью AB-тестов выяснил, что клиенты чаще открывают письма без смайликов в теме, а короткие письма собирают больше кликов.

• Рассылки могут осуществляться по разным каналам: на электронную почту, в SMS и сообщениях в мессенджерах, через мобильные и веб-пуши или чат-боты.
• Их преимущество в гибкости: рассылку можно адаптировать к ситуации на рынке и интересам компании. 

Например, привязать pop-up с товарной рекомендацией к странице товара, которого на настоящий момент нет в наличии, или оперативно уведомить покупателя о том, что интересующий товар доступен к заказу.

Дарья Васильева
Digital Manager международной фармацевтической компании

В попытках спасти трафик после блокировки крупных рекламных площадок важно не «переспамить» аудиторию. Лучше сконцентрироваться на качестве рассылок, чем на количестве, так как сейчас бренды должны относиться к потребителям очень бережно. 

Если в компании есть программа лояльности, то для повышения Open Rate и Click Rate можно использовать специальную механику: начислять баллы за открытие письма, за клик по баннеру, за прочтение статьи на сайте. 

Повысить конверсию рассылок также помогут АМР-emails. Заполнение лид-форм, прохождение опросов можно сделать возможным непосредственно в письме: вашей аудитории не придется переходить на сайт. А Zapier, Albato или другие сервисы для интеграций без привлечения программистов обеспечат передачу данных из письма в вашу CRM.

Программы лояльности

Программа лояльности помогает компании изучать привычки, интересы и потребности покупателей, а также собирать достоверную информацию о покупках, которые совершаются в офлайне.

• Ее цель — сделать компанию привлекательной для клиента и привести его к повторным покупкам.
• В рамках программы лояльности бизнес может привлекать новых клиентов.

Банк «Тинькофф», например, предлагает денежные бонусы пользователям, по рекомендации которых банковские продукты оформили их друзья. А «Кухня на районе» за рекомендации начисляет баллы, которыми можно частично оплачивать заказы. 

Дарья Васильева: «В связи с ростом цен потребители будут искать способы сэкономить и оптимизировать бюджет. Получать дополнительный трафик можно с помощью кешбэк-сервисов, которые дают потребителям возможность получать кешбэк как за покупку в офлайне (с помощью регистрации чека), так и за заказы в интернет-магазинах.

Если вы продаете в офлайне, интегрируйте кешбэк-сервис на свой сайт с помощью API. Так вы сможете собирать не только информацию о чеках, но и персональные данные покупателей (с их согласия). А значит, коммуницировать с ними напрямую, например, с помощью рассылок».

Продажи на маркетплейсе

В 2021 году маркетплейсы опередили поисковые системы по количеству товарных запросов пользователей. По данным «Яндекса», поисковые запросы на 50% чаще стали включать наименование товара вместе с названием площадки, на которой его можно заказать.

• Маркетплейсы предлагают ритейлерам возможности для брендинга: опции для оформления товарных карточек, участие в акциях, увеличение числа показов для новых позиций, работу с отзывами или товарные рекомендации.

Дарья Васильева: «Основные маркетплейсы имеют в арсенале широкий пул инструментов для продвижения. В качестве примера можно привести поисковую систему Ozon, которая частично сможет компенсировать отсутствие трафика из Google Adwords». 

Рекламные интеграции

Российский рынок инфлюенс-маркетинга показывал стабильный рост: к концу 2021 года ожидался рост на 50-70% по сравнению с показателями 2020 года. При этом блокировка Instagram*, запрет на монетизацию контента в YouTube и приостановка некоторых функций TikTok, предположительно, сократит темпы роста и нарушит привычную систему рекламных интеграций.

• В новых условиях инфлюенсеры продолжают работу на доступных платформах.

Так, уже несколько лет компании закупают нативную рекламу в Telegram-каналах. В 2021 году, например, ее размещали 48% компаний с бюджетом на продвижение у блогеров. 

Дарья Васильева: «При размещении рекламных интеграций сегодня нужно быть более осторожными с точки зрения brand safety — информационного контекста упоминания.

Следует заранее уточнить у инфлюенсера, планирует ли он публикации, выражающие его отношение к текущей ситуации, какими будут их содержание, формат и тон. Планируйте размещение только в том случае, если его ценность выше, чем возможный репутационный риск».

Сотрудничество с крупными игроками 

Изменения на рынке рекламы могут заметно влиять на малый бизнес и индивидуальных предпринимателей: многие небольшие проекты использовали Instagram*, как единственную площадку для продвижения.  

• Здесь может помочь сотрудничество с крупными площадками, которые запускают программы поддержки в рамках собственной пиар- или маркетинговой стратегии.

Delivery Club, например, поддержит кондитеров: они смогут зарегистрироваться на площадке и до конца года получать заказы без комиссии. Доставку придется осуществлять самостоятельно, но сервис обещает помочь с продвижением внутри приложения и в социальных сетях.

Маркетинг после ограничений: как получить максимум

1. Развивайте прямые коммуникации. Используйте несколько каналов для рассылок и адаптируйте их к текущим потребностям и интересам аудитории. Старайтесь не «переспамить» покупателей, делайте сообщения информативными и полезными. Добавьте специальные механики: начисляйте баллы за открытие писем, клик по баннеру, просмотр материала на сайте или в приложении. 
2. Проработайте новые возможности для программ лояльности. Сегодня покупателям важно оптимизировать бюджет и получить возможность сэкономить, поэтому востребованными могут оказаться кешбэк-сервисы. Начисляйте баллы или денежное вознаграждение за рекомендации: так вы сможете привлечь новых клиентов.
3. Оцените перспективы работы с маркетплейсом. Если вы рассматриваете такое сотрудничество или уже продаете на маркетплейсе, изучите все возможности продвижения, которые он может предложить. 
4. Не отказывайтесь от рекламных интеграций. Но обязательно обсудите с инфлюенсером, планирует ли он посты, посвященные текущим событиям. Уточните их содержание, формат и тон, оцените репутационные риски и соответствие контекста ценностям и ключевым сообщениям вашего бренда.
5. Следите за программами поддержки предпринимателей, которые запускают крупные компании в вашем сегменте. 

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ

Фото на обложке: Shutterstock / Red Vector

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Реклама и продвижение

Реклама позволит привлечь на сайт заинтересованных посетителей.

Мы выбрали два наиболее востребованных инструмента и создали на их основе новый модуль «Реклама и продвижение». 

Чем отличаются Контекстная реклама от Поискового продвижения?

Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием (контекстом) интернет-страницы. В поисковых системах Яндекс и Google это страницы с результатами поиска, где наравне со ссылками на сайты, найденные поисковой машиной, расположены объявления рекламодателей, соответствующие поисковому запросу. Т.е. рекламу увидят только те, кто заинтересован в этом предложении.

Стоимость контекстной рекламы определяется количеством переходов на сайт (оплата за клики) и конкуренцией рекламодателей. 

Поисковое продвижение — это целый комплекс работ, призванных поднять ссылку на сайт как можно выше в результатах поиска, чтобы привлечь наибольшее количество посетителей.

Стоимость поискового продвижения зависит также от конкуренции и состоит в основном из ежемесячного бюджета на увеличение ссылочной популярности.

Страница результатов поиска обычно выглядит следующим образом:

Перед и после результатов поиска (сразу под строкой поиска и в самом низу страницы) размещается от одного до трех объявлений контекстной рекламы.

Места в контекстной рекламе распределяются на основе аукциона рекламодателей: чем выше произведение цены клика (ставки), которую готов заплатить рекламодатель за посетителя, и привлекательности (кликабельности) объявления, тем выше его позиция.

Рекламный модуль помогает добиться увеличения эффективности благодаря интеллектуальному  подбору  ключевых слов для рекламы и автоматической генерации текста рекламных объявлений.

Места в поисковой выдаче определяются исходя из степени соответствия страницы сайта запросу пользователя. Формула расчета соответствия — коммерческая тайна поисковой системы.

Благодаря самообучающемуся алгоритму и аналитике PromoPult новый Рекламный модуль подбирает для каждого продвигаемого сайта уникальное сочетание факторов, увеличивающих соответствие сайта и помогающих оказаться на верхних строчках результатов поиска, чтобы привлечь максимальное количество посетителей.

Настройка и запуск рекламы

Начать привлекать клиентов с помощью рекламного модуля просто:

1. Добавление сайта и выбор региона

Для создания рекламной кампании необходимо указать сайт и регион, в котором производить рекламную кампанию. В едином интерфейсе рекламного модуля мы объединили управление Поисковым продвижением и Контекстной рекламой. 

Указать сайт
Укажите вручную или скопируйте из браузера адрес сайта, который собираетесь рекламировать.
Совет: Обратите внимание на правильность указания протокола. Он может быть http:// или  https://. Также важно правильно указывать основное зеркало сайта: с www или без www.
Выбрать регион
Выберите регион, из которого вы хотите привлекать посетителей.
Совет: Лучше выбирать только тот регион, жители которого интересно ваше предложение. Чем точнее выбран регион, тем эффективнее реклама (больше заказов, меньше расходы). Даже, если вы доставляете товары или оказываете услуги по всей России, выберите регион, в котором ваше предложение будет конкурентоспособно на фоне предложений местных компаний.
Совет: Изменить регион можно в любой момент после запуска в соответствующем пункте раздела «Настройки».

2. Ключевые слова

Ключевые слова – это слова и фразы, которые используют ваши потенциальные клиенты, чтобы найти товары или услуги в поисковых системах (Яндекс, Google и др.). Обычно это названия товаров или услуг, бренды – по этим словам пользователи поисковых систем будут находить ссылки на ваш сайт в результатах поиска и переходить по ним. 

Совет: Ключевые слова должны соответствовать предложению на страницах сайта. Если посетитель не найдет на странице ожидаемой информации, он покинет ваш сайт, и деньги, потраченные на рекламу, не принесут прибыли.
Добавьте слова для продвижения (вручную или из подобранных автоматически). Чтобы выбрать ключевое слово для продвижения, отметьте его галочкой, расположенной слева.

• Автоподбор слов

Воспользуйтесь списком слов, подобранных нашей системой автоматически. Система подбирает популярные ключевые слова на основе содержимого вашего сайта.

• Добавление слов вручную

Для этого кликните в верхнюю пустую строку таблицы. Введите своё слово и нажмите кнопку Добавить. Добавленное слово попадает в таблицу.
Не добавляйте в кампанию слишком общие слова, например, такие как «автомобиль», «недвижимость», «юридические услуги» и т. д. Общие ключевые слова обладают большим охватом, но далеко не всегда бывают эффективны, так как могут приводить на сайте незаинтересованных пользователей. Слишком общие ключевые слова могут содержать большое количество нерелевантных запросов, которые приводят к нерациональному расходованию бюджета. Более конкретные ключевые слова имеют меньший охват аудитории, но приводят на сайт более целевую аудиторию, а также дешевле и просты в рекламе.
Подумайте, по каким запросам пользователи могут искать ваш товар или услугу.
Добавляйте конкретные слова, которые относятся к вашей деятельности. Не забывайте про синонимы. Не забывайте добавить в кампанию ключевые слова с названием брендов на русском и иностранном языках, например: «iphone 5s купить в кредит» и «айфон 5 s купить в кредит».
Ключевые слова должны соответствовать объекту рекламирования, например, если Вы продаете развивающие детские игрушки, не нужно рекламироваться по словам «детский сад», «капризничает ребенок», «как успокоить ребенка» и т.д. Ключевые слова, содержащие слова «купить», «цена», «продажа», «магазин», «интернет-магазин», «стоимость», «заказать», «услуги», «в наличии» и т.д. привлекают более заинтересованных посетителей.
Совет: Для старта продвижения рекомендуется добавлять большое количество слов. Эффект от 20-30 слов с небольшой стоимостью посетителей будет в разы выше чем от одного слова на тот же бюджет.

• Прогноз количества посетителей

Прогноз, который рассчитывается, как сумма прогнозов среднемесячного количества посетителей, привлеченных из органических результатов поисковой выдачи и рекламных блоков контекстной рекламы.

• Прогноз стоимости посетителей

Прогноз стоимости одного привлеченного посетителя с поискового продвижения и контекстной рекламы.
 

3. Услуги и бюджеты

Бюджет это ограничение максимального рекламного расхода для поискового продвижения и контекстной рекламы. Чем больше рекламный бюджет, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

В рекламном модуле представлены 2 услуги: 
Поисковое продвижение – это целый комплекс работ, призванных поднять ваш сайт как можно выше в результатах поиска, чтобы привлечь наибольшее количество посетителей.
Контекстная реклама – тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием (контекстом) интернет-страницы. В поисковых системах Яндекс и Google это страницы с результатами поиска, где наравне со ссылками на сайты, найденные поисковой машиной, расположены объявления рекламодателей, соответствующие поисковому запросу. Т.е. рекламу увидят только те, кто заинтересован в этом предложении.

• Бюджет на поисковое продвижение

Стоимость поискового продвижения зависит, также, от конкуренции и состоит, в основном, из ежемесячного бюджета на увеличение ссылочной популярности. Чем больше бюджет, тем быстрее сайт достигнет первой страницы поисковых систем.

• Бюджет на контекстную рекламу

Рекламный бюджет определяется конкуренцией рекламодателей. Оплата производится только за переходы на ваш сайт конкуренцией рекламодателей (клики по объявлениям). Увеличение бюджета повышает позицию объявлений в выдаче, тем самым увеличивает объем привлекаемого трафика. 
Совет: Вы можете включать и выключать, а также менять бюджеты на услуги до и после запуска рекламной кампании.
Итоговый рекламный бюджет и прогноз посещаемости отображается в нижней части экрана. 
 

4. Оплата и запуск

Поисковое продвижение и контекстная реклама оплачиваются с единого счета. Выберете сумму пополнения (так, что бы ее хватило не меньше, чем на месяц). Чтобы реклама сайта не останавливалась, пополняйте счет заранее. 

Совет: Остановка рекламной кампании ухудшает показатели качества контекстной рекламы и делает результаты поискового продвижения труднодостижимыми.

II. Управление рекламной кампанией

Вкладка Управление
Это основной экран интерфейса системы, на котором можно получить статистику и управлять рекламой сайта.Вы видите услуги, их бюджеты, статистику по ним, а также можете посмотреть статистику по каждому ключевому слову.
Посещаемость сайта
Отображает посещаемость и количество просмотров страниц сайта по дням. Для отображения данной статистики необходимо подключить счётчик Яндекс.Метрика.

Как подключить счётчик
Зарегистрируйтесь в Яндекс.Метрика и получите код счётчика.
Разместите код счетчика у себя на сайте.
Привяжите аккаунт Яндекса на вкладке Настройки — > Счётчики.

Совет: Внимание! Убедитесь, что привязываете аккаунт Яндекса, который содержит счётчик продвигаемого сайта.

Услуги рекламного модуля
В рекламном модуле представлены 2 услуги:
Поисковое продвижение – это целый комплекс работ, призванных поднять ваш сайт, как можно выше в результатах поиска, чтобы привлечь наибольшее количество посетителей.
Контекстная реклама – тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием (контекстом) интернет-страницы. В поисковых системах Яндекс и Google это страницы с результатами поиска, где наравне со ссылками на сайты, найденные поисковой машиной, расположены объявления рекламодателей, соответствующие поисковому запросу. Т.е. рекламу увидят только те, кто заинтересован в этом предложении.
Бюджет услуг
У каждой услуги есть свой ежемесячный бюджет. Сумма бюджетов услуг составляет бюджет рекламной кампании.
— Бюджет на поисковое продвижение
Стоимость поискового продвижения зависит, также, от конкуренции и состоит, в основном, из ежемесячного бюджета на увеличение ссылочной популярности. Чем больше бюджет, тем быстрее сайт достигнет первой страницы поисковых систем.
— Бюджет на контекстную рекламу
Рекламный бюджет определяется конкуренцией рекламодателей. Оплата производится только за переходы на ваш сайт конкуренцией рекламодателей (клики по объявлениям). Увеличение бюджета повышает позицию объявлений в выдаче, тем самым увеличивает объем привлекаемого трафика. 

Статистика по услуге
Под названием услуги отображается график с результатами работы услуги. График отображает статистику по запущенным словам. 

Слова в работе
Добавленные слова находятся в соответствующих услугах. Слова дублируются во всех услугах рекламной кампании. 

Совет: Вы всегда можете добавить новых слов, кликнув на кнопку Подобрать. Система предложит новые ключевые слов.
Статус слова
Слева от слова отображается индикатор его статуса, показанный в виде кольца. 
Существуют следующие статусы: 
Полное кольцо — услуга запущена пользователем 
Одна из половинок серая — услуга запущена частично
Один из половины кольца красного цвета — обозначает наличие проблемы. Данная проблема будет отображаться под словом
Красное кольцо — слово остановлено из-за окончания средств на счёте. 
Серое кольцо — услуга остановлена/не запущена пользователем.

Совет: Если индикатор статуса становится красным, зайдите в настройку этого слова (клик по правой иконке). В открывшихся настройках вы легко найдёте проблемную. Обычно проблема исправляется довольно просто. Например, в тексте объявления для контекстной рекламы есть орфографическая ошибка. После исправления ошибки и повторной модерации, объявление начнёт показываться в поисковых системах.
Кликнув по индикатору статуса, откроется настройка где вы сможете включать/выключать услугу для данного слова, а также удалить слово.

Целевая страница
Это страница, на которую будут переходить посетители. Убедитесь, что страница, подобранная автоматически, соответствует ожиданиям посетителя. Если на сайте есть страница, которая лучше соответствует ключевому слову, измените адрес страницы.

Позиции в поисковых системах и показы/переходы по объявлениям
Для поискового продвижения, отображается текущая позиция сайта по ключевому слову. Позици обновляются раз в день. Если позиция изменилась относительно вчерашней, то справа от текущей позиции, будет отображаться разница между текущей и вчерашней позицией.Для контекстной рекламы, отображается количество показов объявления и кликов по нему. Статистика обновляется несколько раз в день. 
Детальная статистика по слову
При клике на иконку статистики, можно посмотреть динамику результатов работы услуг.
Услуга «Поисковое продвижение»
На графиках отображается изменение позиции выбранного ключевого слова в Яндексе и Google. Позиция показывается с глубиной в 50 (5 страниц поисковой системы). Под графиком таблица, которая отображает позиции за каждый день. Позиции обновляются раз в день.

Услуга «Контекстная реклама»
На графиках отображается количество показов и кликов по объявлению в Яндексе и Google.Под графиком таблица, которая отображает количество показов, кликов и кликабельность объявления (CTR)  за каждый день.

Добавление новых слов
Нажав кнопку «Добавить», вам станет доступен раздел «Добавления слов», уже знакомый по этапу добавления слов при создании кампании.
Добавьте слова для продвижения (вручную или из подобранных автоматически). Чтобы выбрать ключевое слово для продвижения, отметьте его галочкой, расположенной слева. 
После выбора слов и нажатия кнопки «Запустить», эти слова добавятся в рекламную кампанию, и могут быть найдены в таблицах «Продвигаемые слова» и «Рекламируемые слова» соответствующих блоков услуг «Управления рекламной кампанией».

Автоподбор слов
Воспользуйтесь списком слов, подобранных системой автоматически. Система подбирает популярные ключевые слова на основе содержимого вашего сайта.
Добавление слов вручную
Для этого кликните в поле ввода в верхней пустой строке таблицы с надписью «Введите ваше ключевое слово». Введите слово и нажмите кнопку «Добавить» или клавишу ввода на клавиатуре. Введенное слово попадет в таблицу подобранных для запуска слов.

Вкладка Настройки 
Здесь представлены общие для всех рекламных инструментов и рекламной кампании настройки.
Общие настройки кампании
Счётчик статистики
Для подключения счётчика необходимо выполнить следующие действия:
Зарегистрируйтесь в сервисе статистики и получить код счётчика.
Разместите код счетчика у себя на сайте.
Привяжите аккаунт Яндекса на вкладке Настройки — > Счётчики.

Совет: Внимание! Убедитесь, что привязываете аккаунт Яндекса, который содержит счётчик продвигаемого сайта
Подробнее о процедуре установка счетчика.
Регион
Выберите регион(ы), из которого хотите привлекать посетителей.

Совет: Лучше выбирать только тот регион, жители которого интересно ваше предложение. Чем точнее выбран регион, тем эффективнее реклама (больше заказов, меньше расходы). Даже, если вы доставляете товары или оказываете услуги по всей России, выберите регион, в котором ваше предложение будет конкурентоспособно на фоне предложений местных компаний. Изменить регион (добавить/исключить регионы/города) можно в любой момент.

Настройки поискового продвижения 
Коррекция расходов
Настройка позволяет установить, что делать со ссылками, если бюджет установлен ниже текущего расхода за купленные ссылки. 
Не реагировать: Основным приоритетом системы является поддержание стабильного положения сайта в поисковой выдаче. По умолчанию система стремится сохранить текущие позиции, которые могут быть утеряны при снижении расходов на продвижение.
Плавно: Приводит к постепенному уменьшению расходов. Время, необходимое для снижения расходов, зависит от разницы текущего расхода и нового бюджетов (чем больше разница, тем больше времени потребуется, чтобы сократить расход).
Моментально: Единовременный отказ от части ссылок, стоимость которых превышает установленный бюджет. Будьте осторожны! Этот вариант может нанести значительный урон достигнутым результатам!

Настройки контекстной рекламы 
Расписание показа
Настройка позволяет выбрать часы и дни недели, когда объявления будут показываться. 

Контактные данные организации
Настройка позволяет указать единый адрес и телефон, который будет отображаться вместе с вашими объявлениями.

Лицензии и сертификаты на товары и услуги
Реклама некоторых услуг и товаров ограничивается законодательством. В случае, если рекламируемые вами товары или услуги требуют обязательной сертификации, регистрации и/или лицензирования, необходимо предоставить соответствующие документы (согласно ст. 13 Федерального закона от 13.06.2006 №38-ФЗ «О рекламе»).

Вкладка Поддержка
На данной вкладке вы получаете полезную информацию в виде уведомлений и можете связаться со службой поддержки. Уведомления и сообщения службы поддержки дублируются на почту.
Служба поддержки
Служба поддержки проводит консультации по вопросам поискового продвижения и контекстной рекламы, а также финансовому взаимодействию внутри рекламного модуля.
Уведомления системы
Важные уведомления о ходе рекламной кампании, а также полезные рекомендации по повышению эффективности.

Финансовая статистика
Ежедневная статистика о пополнениях счёта и расходах на оплату оказанных услуг продвижения за прошедший период с момента начала рекламной кампании. Кликнув на строку таблицы, можно увидеть детальную информацию по финансовым операциям за выбранный день.

Совет: Попасть в раздел финансовой статистики можно по клику на значение баланса вашего счёта в шапке рекламного модуля.
Списания за поисковое продвижение
Средства списываются за аренду ссылок. Списания производятся каждую ночь. Система работает по постоплатному принципу, списания отображаются с задержкой в 1 календарный день (т.е. списывается сумма, потраченная на аренду ссылок за прошедший день).
Списание за контекстную рекламу
Средства списываются за клики по размещенным объявлениям. Списания производятся в режиме онлайн (задержка примерно 15 минут).

Пополнение баланса
Выберите сумму пополнения (так, чтобы ее хватило не меньше, чем на месяц) и нажмите «Оплатить». После завершения оплаты рекламная кампания продолжит работу автоматически. Поисковое продвижение и контекстная реклама оплачиваются с единого счёта.

Совет: Чтобы реклама сайта не останавливалась, пополняйте счет заранее. Частая остановка ухудшает показатели качества контекстной рекламы и делает поисковое продвижение бесполезным.

• Требования к рекламным материалам
• Порядок предоставления документов на товары и услуги, рекламировать которые можно только при соблюдении особых требований

Где лучше настроить продвижение — в VK Рекламе, в Бизнесе ВКонтакте или в рекламном кабинете PRO

Мы уже рассказывали, почему бизнесу нельзя отказываться от рекламы во ВКонтакте сейчас, поэтому ставить вопрос «Продвигаться или нет» не будем. Однозначно продвигаться! Поставим вопрос по-другому — каким именно способом запускать рекламу во ВКонтакте?

Рассмотрим три инструмента, с помощью которых это можно сделать:

• платформу Бизнес ВКонтакте — для быстрого запуска рекламы;

• рекламный кабинет PRO — для детальной настройки кампаний;

• новую платформу VK Реклама — пока только для продвижения мобильных приложений, но в будущем — для запуска любой рекламы в VK.

О чем пойдет речь:

• Кому подходит Бизнес ВКонтакте, а кому — кабинет PRO и VK Реклама

• Чем отличаются возможности Бизнеса ВКонтакте, кабинета PRO и и VK Рекламы

• Где проще и быстрее запустить рекламу

Кому подходит Бизнес ВКонтакте, а кому — кабинет PRO и VK Реклама

Специфика каждого из этих инструментов — в том, для кого он предназначен. Из этого вытекают и отличия: в функциях, настройках и запуске рекламы. Но обо всем по порядку.

Платформа Бизнес ВКонтакте

Этот инструмент создан для предпринимателей, которые хотят продвигать свой бизнес, но не умеют работать с рекламными кампаниями на уровне спецов: выбирать стратегию исходя из продвигаемого продукта, настраивать аудиторию, места размещения, оптимизировать кампании и проводить А/Б-тесты. Платформа Бизнес ВКонтакте как раз помогает избежать всех этих сложных действий и быстро запустить рекламу.

Кто может настроить рекламу через Бизнес ВКонтакте:

• предприниматели и владельцы малого бизнеса;

• сотрудники небольших компаний, которые отвечают за развитие бизнеса: например, управляющие или те, кто ведет соцсети компании (речь скорее о начинающих SMM-щиках, но эту функцию в компаниях может выполнять и кто-то другой).

В общем, с настройкой справится любой. Интерфейс интуитивно понятный, система дает много подсказок.

Рекламный кабинет PRO

Пометка PRO в названии не просто так — инструмент создан для профессионалов. Работать с ним смогут только те, кто:

• знает тонкости ручных настроек: когда и какую выбрать, что даст использование той или иной функции;

• умеет анализировать результаты кампаний и корректировать настройки так, чтобы улучшить эффективность рекламы;

• может проводить А/Б-тесты гипотез, креативов, посадочных страниц, посылов и т. д., а после проведения тестов делать выводы исходя из полученных результатов.

В общем, кабинет PRO — для тех, кто обладает багажом знаний о таргетированной рекламе и умеет творить магию продвижения своими руками 🙂

Таргетолог с нуля

Курс для тех, кто хочет освоить новую для себя профессию и начать зарабатывать в интернете. Никакой теории ради теории — только хардкор реального digital-мира и кураторы с полезным фидбэком.

Узнать подробнее

Платформа VK Реклама

Этот инструмент создан для рекламодателей и агентств. По планам VK, эта платформа станет единым кабинетом для запуска рекламы в экосистеме. Сейчас она работает в режиме открытой беты.

Протестировать продвижение через VK Рекламу могут пользователи и агентства, которые продвигают мобильные приложения. Другие типы продвижения здесь пока недоступны.

Так как на этой платформе будут объединены возможности кабинета PRO и myTarget, скорее всего, рекламодателям понадобятся знания таргетированной рекламы для запуска продвижения.

Евангелист eLama Павел Баракаев отмечает, что скорее всего основное отличие VK Рекламы от myTarget будет заключаться в новом интерфейсе: «Не стоит ожидать кардинальных изменений в результативности — движок оптимизации вряд ли будет работать иначе».

Даниил Гавриловский Performance Lead в Artics Internet Solutions

VK Реклама — это новый упрощенный рекламный кабинет, функционал которого пока доступен только для продвижения мобильных приложений. В планах команды расширить возможности инструмента для задач малого и среднего бизнеса.

Если давать глобальную оценку кабинету, то VK Реклама упрощает настройку кампаний за счет самой структуры кабинета. Она стала более понятной и состоит из трех уровней: кампания, группа объявлений и объявление. В такой структуре проще работать, и она схожа со структурой кабинетов Facebook и TikTok. В то время как в кабинете PRO структура двухуровневая: кампания и объявление. Таким образом, в новом кабинете последовательность стала более понятной для рекламодателей, которые работали с кабинетами зарубежных площадок.

Кроме того, VK Реклама больше рассчитана на работу с применением автоматических алгоритмов ВКонтакте: например, рекламодателям доступно автоматическое распределение бюджета и оптимизация ставок, а также адаптация креативов под разные плейсменты.

Стоит отметить, что текущий кабинет PRO хоть и кажется более сложным с точки зрения настроек и запуска кампаний и требует более глубокого погружения от специалиста, дает больше гибкости по ведению и оптимизации кампаний.

Дружественный интерфейс VK Рекламы позволяет запускать простые рекламные кампании даже неспециалистам, и инструменты автоматизации как раз должны с этим помочь. Однако если необходим большой объем закупки, тестирование различных гипотез, форматов, таргетингов и креативов, то мы рекомендуем все же обращаться к специалистам.

Чем отличаются возможности Бизнеса ВКонтакте, кабинета PRO и и VK Рекламы

Где проще и быстрее запустить рекламу

Конечно, проще всего — на платформе Бизнес ВКонтакте. Реклама там настраивается буквально в пару кликов.

Как настроить рекламу на платформе Бизнес ВКонтакте

Шаг 1. Заходите на страницу Бизнеса ВКонтакте и выбираете, что будете продвигать — сообщество, товары или сайт.

Шаг 2. Добавляете текст объявления и нужную картинку. ВКонтакте автоматически подтянет изображение из вашего сообщества, но можно загрузить любое другое.

Шаг 3. Смотрите, какую аудиторию для показа рекламы нашел ВКонтакте. Не бойтесь, дальше ее можно будет скорректировать.

Шаг 4. Выбираете аудиторию для продвижения. Система автоматически предложит три варианта:

• показать рекламу ЦА со всей страны;

• показать рекламу ЦА из вашего региона;

• создать новую аудиторию.

Экран настройки нового сегмента аудитории

Шаг 5. Устанавливаете бюджет и выбираете, сколько дней будет показываться реклама. Еще при желании можно настроить график показов.

Вуаля — вы великолепны!

Как настроить рекламу через кабинет PRO

Это сложнее, чем настроить рекламу через Бизнес ВКонтакте. Нужно выбрать:

А потом еще анализировать и оптимизировать кампании. Для всего этого нужны знания и опыт. Подробнее о настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте через кабинет PRO — в нашей пошаговой инструкции.

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Как настроить продвижение через VK Рекламу

Это не очень сложный процесс, главное — следовать инструкции. Ее для вас подготовил Даниил Гавриловский из Artics Internet Solutions.

Шаг 1. Нажимаете кнопку «Создать» рекламную кампанию.

Шаг 2. Выбираете одну из целей. Пока цели доступны только в рамках кампаний для продвижения приложений — установки и конверсии в приложении.

Шаг 3. Выбираете приложение. Если необходимо, подключаете оптимизацию бюджета. Выбираете стратегию ставок, а также устанавливаете бюджет и период рекламной кампании.

Шаг 4. Настраиваете время показа, если понимаете, когда целевая аудитория потенциально может увидеть объявление. Этот шаг можно пропустить.

Шаг 5. Устанавливаете географию показа.

Шаг 6. Выбираете пол и возраст. Добавляете возрастную категорию, если есть ограничения по возрасту.

Шаг 7. Выбираете нужные таргетинги по интересам, поведению и аудитории. Здесь рекомендуем не добавлять таргетинги разного типа в одну группу объявлений, а разделять их на разные группы объявлений. Например: «Авто» и «Недвижимость». Это позволит оценить эффективность каждого типа таргетинга. Также рекомендуем тестировать как узкие, так и широкие таргетинги: например: «Авто» и BMW.

Шаг 8. Выбираем устройства. Рекомендуем указывать те версии, которые поддерживает приложение.

Шаг 9. Если необходимо, добавляете таргетинг по ключевым словам. Рекомендуем не пересекать таргетинги по ключевым словам с аудиторными. И в зависимости от прогрева» аудитории (холодная, теплая, горячая), группировать ключевые слова в отдельные группы объявления. Например: «купить новостройку» — одна группа объявлений (конверсионные запросы), «новостройки Москва» — 2 группа объявлений (общие запросы).

Шаг 10. Дальше выбираете автоматические или выбранные вручную места размещения. Рекомендуем тестировать как автоматический подбор мест размещения, так и ручной — в зависимости от задач бизнеса.

Шаг 11. Добавляете текст и баннер. Затем прикрепляете ссылку и отправляете кампанию на модерацию.

Если говорить о том, сколько времени займет настройка рекламы через Бизнес ВКонтакте, кабинет PRO и VK Рекламу, то здесь снова всё упирается в опыт. Предприниматель, который впервые запускает кампанию через Бизнес ВКонтакте, может потратить больше времени на настройку, чем опытный специалист в профессиональном кабинете. Почему? Да просто потому, что будет читать подсказки, параллельно гуглить и всё перепроверять по несколько раз — впервые запускаться всегда страшно. Но во второй раз, скорее всего, тот же предприниматель настроит продвижение уже гораздо быстрее — минут за 10–15.

Кабинет PRO сам по себе более сложный из-за количества доступных опций. Сил и времени на настройку точно уйдет больше, а вот сколько именно — вопрос к опыту конкретного специалиста.

Аналогичная ситуация и с VK Рекламой. Справится и неспец, но насколько быстро — вопрос открытый. Этот процесс точно займет не меньше 20 минут, а может и несколько часов.

Подборка полезных материалов:

• Как избежать типовых ошибок при запуске рекламной кампании во ВКонтакте

• Рекламные стратегии ВКонтакте: какую для чего лучше использовать

• Плейсменты, форматы и требования к рекламе ВКонтакте — шпаргалка для маркетологов

• 8 признаков для сегментации аудитории во ВКонтакте

• Настройка событий и конверсий для запуска ретаргетинга во ВКонтакте

Желаем удачи в настройке рекламы ВКонтакте! Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях — с удовольствием на них ответим 🙂

Вы уже про это слышали?

Последние новости от ВКонтакте

10 правил успешной рекламы в соцсетях

Подпишись на наш telegram-канал

Не пропусти новые полезные статьи
и держи под рукой старые.

Как таргетинговая реклама помогает достигать целей вашей компании, и что нужно учесть при рекламе в социальных сетях.

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье»

Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Александр 

Морозов

Получил для агентства статусы партнера Google и сертификацию Яндекс. Лично обучал всех специалистов в отделе рекламы контексту, таргету и SEO.

продвижение приложений в myTarget и как правильно продвигать игры

Урок 4

Создание рекламной кампании
Выбор форматов объявлений
Выбор технологии для поиска аудитории

• Таргетинг по интересам
• Ремаркетинг
• Таргетинг по категориям приложений (Android)
• Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники

Выбор модели оплаты

• Объект оптимизации
• Модель оплаты
• Аукционная стратегия

Детальная настройка площадок для продвижения мобильных устройств
Частые причины отклонения объявлений

С myTarget вы сможете продвигать мобильные приложения из App Store и Google Play.

Прежде чем начать, определитесь с целью рекламной кампании. Это может быть привлечение новых пользователей или возврат аудитории.

• Цель «Установка приложения» поможет вам увеличить количество скачиваний и оптимизировать стоимость установки.
• Цель «Вовлечение в приложение» поможет мотивировать пользователей на действия внутри приложения или игры.

Создание рекламной кампании

Для продвижения приложения Android или iOS вы можете настроить таргетированную рекламу. Первый шаг – это выбор цели. Далее требуется ввести адрес приложения в Google Store или App Store. Помимо прямых ссылок вы можете указать ссылку мобильного трекера.

1. Выбор форматов объявлений

В кабинете предусмотрено несколько форматов, в частности Playable Ads, который был разработан специально для рекламы приложений.

Используется на всех мобильных площадках myTarget: лента событий социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники, мобильные сервисы VK и мобильная рекламная сеть myTarget.

Рекламный формат, где показывается несколько слайдов с картинками в одном объявлении во ВКонтакте и Одноклассниках. Также объявления могут показываться на проектах компании VK.

Видеореклама

Playable Ads (видео с демоверсией)

Подробнее ›

Позволяет протестировать игру прямо в ленте соцсети, что дает возможность аудитории познакомиться с продуктом еще до установки и увеличивает вероятность установки и дальнейших событий в нем. Реклама мобильных приложений в формате Playable Ads показывается в мобильной версии соцсети Одноклассники на iOS и Android.Новая версия:

Выбрав формат, который наилучшим образом подходит под ваши цели, вы можете переходить к подбору целевой группы для показа рекламы.

2. Выбор технологии для поиска аудитории

После того, как вы определились с оформлением объявления, переходите к настройкам аудитории. Чтобы повысить вовлечение, показывайте рекламу тем, кто уже скачал приложение. Для привлечения новых пользователей выберите релевантную аудиторию по интересам или поведенческим факторам.

Таргетинг по интересам

1. Показывайте объявления пользователям, которым интересна категория «Игры»:

• Браузерные игры.
• Игровые стримы.
• Игры.
• Казуальные игры.
• Клиентские игры.
• Компьютерные игры.
• Мобильные игры.

Чтобы установить указанные настройки, перейдите к разделу «Интересы», выберите категорию «Игры» и отметьте те, которые лучше всего подходят вашему предложению.

С помощью этих опций вы сможете выявить людей, заинтересованных в тематике. Это наиболее «теплая» аудитория, которая любит играть, а значит с большей вероятностью скачает приложение.

2. Выбирайте пользователей, оплачивающих товары, услуги или контент через мобильные приложения (интерес «Платящие в приложениях»).

Найти эту настройку вы можете и в разделе «Интересы», внутри категории – «Финансы».

Есть категория людей, которая пользуется приложениями, но принципиально не оплачивает подписки. Нередко они оставляют негативные отзывы на площадках. Ограничивая аудиторию теми, кто совершает внутренние покупки, вы исключаете эту группу из показа.

3. Показывайте рекламу пользователям, купившим мобильное устройство в последние две недели (интересы «Мобильные устройства», «Владельцы новых устройств»). Так больше вероятности, что они скачают приложение.

Для настройки переходите в блок «Интересы». Чтобы не искать вручную в списке, вы можете воспользоваться строкой поиска.

Ремаркетинг

Вовлекайте аудиторию, которая интересовалась вашим продуктом, напоминайте о нем существующим клиентам.

Используйте ремаркетинг:

Урок 7: Стратегии ремаркетинга ›

Настройте рекламу на пользователей, используя списки IDFA/GAID-устройств. Списки мобильных устройств позволяют исключать из целевой аудитории тех, кто установил приложение, что повышает конверсию и снижает стоимость размещения.

По пользователям приложения (deeplink)

Подробнее ›

Показывайте объявления пользователям, посетившим сайт или приложение, или исключайте их из аудитории показа. Используйте технологию диплинков (deeplink), благодаря которой пользователь переходит по ссылке в объявлении на нужную страницу в мобильном приложении (например, на страницу товара из рекламного креатива). Диплинки делают рекламу эффективнее и увеличивают конверсию событий внутри продукта.

Вы сможете показывать рекламу в соответствии с действиями пользователя в приложении, которые отслеживаются с помощью трекера. Например, покупки онлайн-курсов или игровых комплектов для персонажей.

Таргетинг по категориям приложений (Android)

Рекламу увидят пользователи, установившие или удалившие приложения определенной категории, а также те, кто установил не меньше заданного количества программ выбранной тематики за конкретный период.

Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники

Рекламу увидят подписчики тематических групп социальных сетей ВКонтакте и Одноклассники.

Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники ›

3. Выбор модели оплаты

Логика системы устроена так, что между компаниями идет борьба за внимание определенной аудитории. Например, группа геймеров может быть ЦА и для мобильных приложений, и для фастфуда, и для продажи мерчей с игровой тематикой. Все они являются конкурентами, поэтому на основе ставок и релевантности предложения система определяет, чью рекламу показывать этой целевой группе.

Помимо конкуренции, на стоимость показа влияют форматы объявлений, места размещения, рекламируемый объект, география пользователей и социально-демографические характеристики. Узнать подробнее об аукционной модели вы можете в отдельном уроке на обучающей платформе myTarget.

Выберите в разделе «Цена и охват аудитории» действие пользователя, за которое вы хотите платить, а также действие, по которому вы оптимизируете показы рекламной кампании.

Объект оптимизации

Для цели «Вовлечение в приложение» доступна оптимизация кликов и показов.

А при выборе цели «Установки приложения» можно оптимизировать еще и загрузки программы на устройство.

Оптимизация установок начнет работать после получения нескольких десятков скачиваний. Настройте отправку событий «Установки приложения» через сервис мобильной аналитики myTracker или другой трекер.

Как отслеживать конверсии через трекеры:

Модель оплаты

При продвижении игр или программ с оптимизацией кликов оплачиваются именно клики. С вашего баланса спишется определенная сумма за каждый клик пользователя по объявлению.

При выборе оптимизации показов вы платите за каждую тысячу показов рекламы пользователям.

При оптимизации установок вы можете выбрать одну из двух моделей оплаты: за установки или за показы (oCPM). При оплате за показы с баланса будет списываться определенная сумма за каждый показ мобильного приложения. Укажите целевую стоимость установки, чтобы алгоритмы myTarget выбрали подходящую аудиторию для привлечения максимального количества установок с учетом ставки. Оплата за установки станет доступной только после получения нужного числа конверсий (5 и более установок за последние 48 часов).

Аукционная стратегия

Вы можете выбрать одну из трех аукционных стратегий: максимальное число показов/кликов, фиксированная ставка и минимальный расход.

Создание рекламной кампании • Урок 3: Оплата ›

4. Детальная настройка площадок для продвижения мобильных устройств

Для более точного таргетинга вы можете указать дополнительные параметры настройки мобильных устройств. Это позволит исключить нерелевантную аудиторию. Например, если ваше приложение доступно только для iOS, вам не стоит тратить бюджет на пользователей андроида.

Для уточнения доступны следующие параметры:

Тип устройства

• Телефоны – выберите для показа рекламы пользователям смартфонов
• Планшеты – выберите для показа рекламы пользователям планшетов

Мобильные ОС

Выбор операционной системы происходит автоматически на основе указанной при создании кампании ссылке. В этом разделе вы можете отметить версию операционной системы (iOS/Android), пользователям которой вы хотите показать рекламу. Для этого параметра можно добавить диапазон версий ОС.

Канал доступа в интернет

• Билайн
• МегаФон
• МТС
• Другие
• Tele2
• Lifecell
• Kyivstar
• Wi-Fi

Например, если вы рекламируете игру, которая «весит» больше 100 Мб, выберите Wi-Fi, чтобы пользователь мог сразу ее скачать.

Установлено ли приложение

• Установлено сейчас: показывайте объявления пользователям, у которых это приложение уже есть на телефоне.

Параметр можно выбрать, если вы указали цель «Вовлечение в приложение»

• Удалено сейчас: показывайте объявления пользователям, которые ранее скачали приложение, но уже удалили его.

Параметр можно выбрать, если вы указали цель «Вовлечение в приложение»

• Не устанавливалось никогда: показывайте объявление тем, кто никогда не скачивал приложение.

Параметр выставляется по умолчанию, если вы при создании кампании выбрали цель «Установки приложения»

Частые причины отклонения объявлений

Для успешного прохождения модерации важно, чтобы объявление соответствовало законодательству РФ и правилам рекламной платформы myTarget. Для мобильных приложений есть дополнительные параметры, которые необходимо учитывать. Ознакомьтесь со списком распространенных ошибок, чтобы ваша кампания прошла проверку с первого раза.

Некорректная ссылка

Совет: добавляйте ссылку для продвижения мобильного приложения только в App Store и Google Play (магазины приложений России и ближнего зарубежья, доступные ссылки: KZ/UA/BY).

Пример корректной ссылки

Нет возрастных ограничений

Совет: укажите возрастные ограничения при настройке рекламной кампании в блоке «Возрастное ограничение». Эта информация есть на странице вашего приложения в магазине.

Пример указания возрастного ограничения

Незаконченные предложения в объявлениях

При добавлении ссылки на приложение подгружается название и информация из App Store или Google Play. Название длиной более 25 символов отображается как незаконченное предложение, поэтому такое объявление модератор отклонит.

Совет: оцените контент объявления и уточните ограничения текста для вашей рекламы мобильного приложения. Сформулируйте предложение так, чтобы уместить сообщение в лимит.

Пример ошибки, которая возникает при автоматическом копировании
текста из магазина приложений Google Play

Креатив содержит элементы интерфейса и вводит в заблуждение пользователей

Совет: избегайте элементов, дублирующих интерфейс рекламной платформы и социальных сетей.

Пример креатива, который содержит элемент интерфейса социальной сети Одноклассники.
Подобный креатив будет отклонен модерацией


Сравнение приложения с другими продуктами и использование изображений из них

Совет: используйте интерфейс и скриншоты вашего приложения, описание его характеристик и возможностей.

В этом креативе сравниваются два интерфейса – это может быть причиной
отклонения подобного объявления


Недостаточная история конверсий по используемой ссылке

Совет: вам необходимо набрать минимальное количество конверсий (5 и более установок за последние 48 часов по идентичной трекинговой ссылке). Запустите рекламную кампанию с оплатой за показы или клики, чтобы получить конверсии. Далее создайте новую кампанию с идентичной трекинговой ссылкой и оплатой за установки.

В этой статье мы разобрали:

• как настроить рекламную кампанию;
• с помощью каких форматов можно привлекать новых пользователей и вовлекать тех, кто уже пользуется приложением;
• по каким интересам лучше всего таргетироваться;
• как работает аукцион и система оплаты при рекламе приложений;
• каких ошибок стоит избегать, чтобы объявление прошло модерацию.

Предыдущий урок

Локальная реклама

Следующий урок

Ремаркетинг по посетителям сайта: счётчик top.mail.ru

Рекламные инструменты

Урок 1: Динамический ремаркетинг
Урок 2: Контекстный таргетинг
Урок 3: Локальная реклама
› Урок 4: Продвижение мобильных приложений
Урок 5: Ремаркетинг по посетителям сайта: счётчик top.mail.ru
Урок 6: Ремаркетинг по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах: пиксель top.mail.ru
Урок 7: Стратегии ремаркетинга
Урок 8: Внешние сегменты аудиторий (DMP)
Урок 9: Отслеживание офлайн-конверсий
Урок 10: Таргетинг на похожую аудиторию (Look-alike)
Урок 11: A/B-тестирование

2011.00 — Менеджеры по рекламе и продвижению

Планирование, руководство или координация рекламных политик и программ или производство сопутствующих материалов, таких как плакаты, конкурсы, купоны или подарки, чтобы вызвать дополнительный интерес к покупке продукта или услуги для отдела , всей организации или на основе учетной записи.

Образец зарегистрированных названий должностей:
Менеджер по работе с клиентами, Менеджер по рекламе (Менеджер по рекламе), Менеджер по продажам рекламы (Менеджер по продажам рекламы), Менеджер по классифицированной рекламе (Менеджер по рекламе), Директор по коммуникациям, Менеджер по коммуникациям, Директор по креативным услугам, Менеджер по маркетингу и продвижению, Директор по продвижению, Менеджер по продвижению

Вы покинете O*NET OnLine, чтобы посетить наш дочерний сайт My Next Move. Вы можете вернуться, нажав кнопку Назад в браузере или выбрав «O*NET OnLine» в меню O*NET Sites в нижней части любой страницы в My Next Move.

Вы покинете O*NET OnLine, чтобы посетить наш дочерний сайт My Next Move for Veterans. Вы можете вернуться, нажав кнопку Назад в браузере или выбрав «O*NET OnLine» в меню O*NET Sites внизу любой страницы в My Next Move for Veterans.

Saldrá de O*NET OnLine для посещения нашего филиала Mi Próximo Paso. Puede regresar usando el botón Atrás en su navegador, или eligiendo «O*NET OnLine» en el menu Sitios O*NET en la parte inferior de cualquier página en Mi Próximo Paso.

Трудовая деятельность

• Работа с компьютерами — Использование компьютеров и компьютерных систем (включая аппаратное и программное обеспечение) для программирования, написания программного обеспечения, настройки функций, ввода данных или обработки информации.

• Общение с людьми вне организации — Общение с людьми вне организации, представление организации перед клиентами, общественностью, правительством и другими внешними источниками. Данной информацией можно обмениваться лично, в письменной форме, по телефону или электронной почте.

• Получение информации — Наблюдение, получение и иное получение информации из всех соответствующих источников.

• Общение с руководителями, коллегами или подчиненными — Предоставление информации руководителям, коллегам и подчиненным по телефону, в письменной форме, по электронной почте или лично.

• Организация, планирование и расстановка приоритетов в работе — Разработка конкретных целей и планов для расстановки приоритетов, организации и выполнения вашей работы.

• Креативное мышление — Разработка, проектирование или создание новых приложений, идей, отношений, систем или продуктов, включая творческий вклад.

• Установление и поддержание межличностных отношений — Развитие конструктивных и совместных рабочих отношений с другими и поддержание их с течением времени.

• Принятие решений и решение проблем — Анализ информации и оценка результатов для выбора наилучшего решения и решения проблем.

• Обновление и использование соответствующих знаний — Постоянное обновление технических знаний и применение новых знаний в своей работе.

• Продажа или влияние на других — Убеждение других покупать товары/товары или иным образом изменить свое мнение или действия.

• Идентификация объектов, действий и событий — Идентификация информации путем классификации, оценки, распознавания различий или сходств и обнаружения изменений в обстоятельствах или событиях.

• Обработка информации — Компиляция, кодирование, категоризация, расчет, табулирование, аудит или проверка информации или данных.

• Разработка целей и стратегий — Установление долгосрочных целей и определение стратегий и действий для их достижения.

• Оценка качеств объектов, услуг или людей — Оценка ценности, важности или качества вещей или людей.

• Планирование работы и мероприятий — Планирование мероприятий, программ и мероприятий, а также работы других.

• Документирование/запись информации — Ввод, расшифровка, запись, хранение или ведение информации в письменной или электронной/магнитной форме.

• Анализ данных или информации — Определение основных принципов, причин или фактов информации путем разбиения информации или данных на отдельные части.

• Выступление или работа непосредственно с публикой — Выступление для людей или работа непосредственно с публикой. Это включает в себя обслуживание клиентов в ресторанах и магазинах, а также прием клиентов или гостей.

• Выполнение административной деятельности — Выполнение повседневных административных задач, таких как ведение информационных файлов и обработка документов.

• Координация работы и деятельности других — Привлечение членов группы к совместной работе для выполнения задач.

• Руководство, направление и мотивация подчиненных — Предоставление указаний и указаний подчиненным, включая установление стандартов производительности и контроль за производительностью.

• Интерпретация значения информации для других — Перевод или объяснение того, что означает информация и как ее можно использовать.

вернуться к началу

Подробная рабочая деятельность

• Разработка рекламных материалов.

• Изучите маркетинговые материалы, чтобы убедиться в их соответствии политикам и правилам.

• Совещаться с членами организации для выполнения рабочих действий.

• Координация оперативной деятельности с внешними заинтересованными сторонами.

• Оценка производительности сотрудников.

• Контролировать сотрудников.

• Прямые организационные операции, проекты или услуги.

• Прямые финансовые операции.

• Прямые продажи, маркетинг или деятельность по обслуживанию клиентов.

• Разработка маркетинговых планов или стратегий.

• Координация специальных мероприятий или программ.

• Внедрение организационных процессов или изменений политики.

• Мониторинг эффективности членов организации или партнеров.

• Заключение договоров купли-продажи или аренды товаров или услуг.

• Подготовка финансовых документов, отчетов или бюджетов.

• Подготовка операционных бюджетов.

• Проведение программ обучения сотрудников.

• Установление межличностных деловых отношений для облегчения работы.

• Анализ данных для оценки операционной эффективности или эффективности проекта.

• Рекламировать товары, услуги или программы.

• Управление бюджетом организации или проекта.

• Консультировать клиентов по техническим или процедурным вопросам.

• Представлять организацию во внешних отношениях.

• Управление операциями, исследованиями или логистическими проектами.

• Поддерживать знания о текущих разработках в области знаний.

• Анализ данных исследования рынка.

• Анализ данных прогнозирования для улучшения бизнес-решений.

• Посещайте учебные занятия или профессиональные встречи для развития или поддержания профессиональных знаний.

• Провести исследование рынка.

• Разработка маркетинговых планов или стратегий для экологических инициатив.

• Разработать процедуры для оценки организационной деятельности.

• Оценка эффективности программы.

• Вести оперативный учет процессов экологически чистой энергии или другой экологически устойчивой деятельности.

Поиск профессий, связанных с несколькими подробными видами деятельности

к началу страницы

Рабочий контекст

• Электронная почта — 100% ответили «Каждый день».

• Личные обсуждения — 87% ответили «Каждый день».

• Телефон — 80% ответили «Каждый день».

• Контакт с другими — 71% ответили «Постоянный контакт с другими».

• В помещении, экологически чистый — 83% ответили «Каждый день».

• Работа с рабочей группой или командой — 60 % ответили «Чрезвычайно важно».

• Давление времени — 57% ответили «Каждый день».

• Частота принятия решений — 53% ответили «Каждый день».

• Важность точности или точности — 57% ответили «Чрезвычайно важно».

• Проводите время сидя — 48% ответили «Постоянно или почти постоянно».

• Структурированная и неструктурированная работа — 64 % ответили: «Много свободы».

• Работа с внешними клиентами — 57 % ответили «чрезвычайно важно».

• Координация или руководство другими — 49% ответили «Очень важно».

• Свобода принимать решения — 41% ответили «Много свободы».

• Влияние решений на сотрудников или результаты компании — 39% ответили «Очень важные результаты».

• Продолжительность типичной рабочей недели — 63% ответили «Более 40 часов».

• Письма и заметки — 39% ответили «Раз в неделю или чаще, но не каждый день».

• Ответственность за итоги и результаты — 39% ответили «Очень высокая ответственность».

• Уровень конкуренции — 38% ответили «Высококонкурентный».

• Частота возникновения конфликтных ситуаций — 36% ответили «Раз в месяц и чаще, но не каждую неделю».

вернуться к началу

Рабочая зона

Должность

Четвертая рабочая зона: требуется значительная подготовка

Образование

Для большинства этих профессий требуется четырехлетняя степень бакалавра, но для некоторых нет.

Соответствующий опыт

Для этих профессий требуется значительный объем связанных с работой навыков, знаний или опыта. Например, бухгалтер должен закончить четыре года обучения в колледже и несколько лет проработать в области бухгалтерского учета, чтобы считаться квалифицированным.

Профессиональное обучение

Сотрудникам этих профессий обычно требуется несколько лет опыта работы, обучение на рабочем месте и/или профессиональная подготовка.

Примеры рабочих зон

Многие из этих профессий включают координацию, надзор, управление или обучение других. Примеры включают брокеров по недвижимости, менеджеров по продажам, администраторов баз данных, графических дизайнеров, ученых-реставраторов, арт-директоров и оценщиков.

Диапазон SVP

2–4 года подготовки (от 7,0 до < 8,0)

вернуться к началу

Обучение и сертификаты

Государственное обучение

Select a StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaGuamNorthern Mariana IslandsPuerto RicoVirgin Islands

Местное обучение

Почтовый индекс

Сертификаты

Найти сертификаты по всей стране


Ученичество

Есть карьерный путь или местоположение в виду? Посетите Apprenticeship. gov
внешний сайт , чтобы найти возможности обучения рядом с вами.

вернуться к началу

Навыки

• Активное слушание — Уделять полное внимание тому, что говорят другие люди, находить время, чтобы понять высказанные мысли, задавать вопросы по мере необходимости и не перебивать в неподходящее время.

• Критическое мышление — Использование логики и рассуждений для определения сильных и слабых сторон альтернативных решений, выводов или подходов к проблемам.

• Социальная восприимчивость — Осведомленность о реакциях других и понимание того, почему они реагируют так, а не иначе.

• Разговор — Общение с другими для эффективной передачи информации.

• Суждение и принятие решений — Рассмотрение относительных затрат и выгод потенциальных действий для выбора наиболее подходящего.

• Понимание прочитанного — Понимание письменных предложений и абзацев в рабочих документах.

• Письмо — Эффективное письменное общение в соответствии с потребностями аудитории.

• Решение сложных проблем — Выявление сложных проблем и анализ соответствующей информации для разработки и оценки вариантов и реализации решений.

• Координация — Регулировка действий по отношению к действиям других.

• Тайм-менеджмент — Управление своим временем и временем других.

• Убеждение — Убеждение других изменить свое мнение или поведение.

• Активное обучение — Понимание значения новой информации как для текущего, так и для будущего решения проблем и принятия решений.

• Мониторинг — Мониторинг/Оценка собственной деятельности, других лиц или организаций для внесения улучшений или принятия корректирующих мер.

• Управление кадровыми ресурсами — Мотивация, развитие и руководство людьми во время их работы, выявление лучших людей для работы.

• Переговоры — Объединить других и попытаться примирить разногласия.

• Сервисная ориентация — Активный поиск способов помочь людям.

• Системный анализ — Определение того, как должна работать система и как изменения условий, операций и окружающей среды повлияют на результаты.

• Оценка систем — Определение мер или показателей производительности системы и действий, необходимых для улучшения или корректировки производительности относительно целей системы.

• Стратегии обучения — Выбор и использование методов и процедур обучения/обучения, соответствующих ситуации при изучении или обучении новым вещам.

• Математика — Использование математики для решения задач.

вернуться к началу

Знания

• Продажи и маркетинг — Знание принципов и методов демонстрации, продвижения и продажи товаров или услуг. Это включает в себя маркетинговую стратегию и тактику, демонстрацию продукта, методы продаж и системы контроля продаж.

• Английский язык — Знание структуры и содержания английского языка, включая значение и правописание слов, правила составления и грамматику.

• Коммуникации и средства массовой информации — Знание технологий и методов производства, коммуникации и распространения средств массовой информации. Сюда входят альтернативные способы информирования и развлечения с помощью письменных, устных и визуальных средств массовой информации.

• Клиентская и персональная служба — Знание принципов и процессов предоставления клиентских и личных услуг. Это включает в себя оценку потребностей клиентов, соответствие стандартам качества услуг и оценку удовлетворенности клиентов.

• Администрирование и управление — Знание принципов бизнеса и управления, связанных со стратегическим планированием, распределением ресурсов, моделированием человеческих ресурсов, методами лидерства, производственными методами и координацией людей и ресурсов.

• Компьютеры и электроника — Знание печатных плат, процессоров, микросхем, электронного оборудования, компьютерного оборудования и программного обеспечения, включая приложения и программирование.

• Административный — Знание административных и офисных процедур и систем, таких как обработка текстов, управление файлами и записями, стенография и транскрипция, разработка форм и профессиональная терминология.

• Математика — Знание арифметики, алгебры, геометрии, исчисления, статистики и их приложений.

• Экономика и бухгалтерский учет — Знание принципов и практики экономики и бухгалтерского учета, финансовых рынков, банковского дела, а также анализа и представления финансовых данных.

вернуться к началу

Образование

Какой уровень образования требуется новому сотруднику для выполнения работы в этой профессии? Респонденты сказали:

• ответил:
  Требуется степень бакалавра

• ответил:
  Требуется аттестат о среднем образовании или его эквивалент подробнее

• ответил:
  Какой-то колледж, степень не требуется подробнее

наверх

Способности

• Устное выражение — Способность сообщать информацию и идеи в устной речи так, чтобы другие поняли.

• Устное понимание — Способность слушать и понимать информацию и идеи, представленные в произнесенных словах и предложениях.

• Ясность речи — Способность говорить ясно, чтобы другие могли вас понять.

• Письменное понимание — Способность читать и понимать информацию и идеи, представленные в письменной форме.

• Дедуктивное рассуждение — Способность применять общие правила к конкретным задачам для получения осмысленных ответов.

• Распознавание речи — Способность идентифицировать и понимать речь другого человека.

• Письменное выражение — Способность излагать информацию и идеи в письменном виде так, чтобы другие поняли.

• Беглость идей — Способность выдвигать ряд идей по теме (важно количество идей, а не их качество, правильность или креативность).

• Близкое зрение — Способность видеть детали на близком расстоянии (в пределах нескольких футов от наблюдателя).

• Оригинальность — Способность выдвигать необычные или остроумные идеи по заданной теме или ситуации или разрабатывать творческие способы решения проблемы.

• Чувствительность к проблемам — Способность сказать, когда что-то не так или может пойти не так. Это не включает в себя решение проблемы, а только признание того, что проблема есть.

• Индуктивное мышление — Способность объединять фрагменты информации для формирования общих правил или выводов (включает поиск взаимосвязи между, казалось бы, не связанными событиями).

• Категория Гибкость — Способность генерировать или использовать различные наборы правил для комбинирования или группировки вещей различными способами.

• Информационное упорядочение — Способность упорядочивать предметы или действия в определенном порядке или образце в соответствии с определенным правилом или набором правил (например, узоры чисел, букв, слов, изображений, математических операций).

• Визуализация — Способность представлять, как что-то будет выглядеть после того, как оно будет перемещено или когда его части будут перемещены или переставлены.

• Гибкость закрытия — Способность идентифицировать или обнаружить известный узор (фигуру, объект, слово или звук), который скрыт в другом отвлекающем материале.

• Математическое мышление — Способность выбирать правильные математические методы или формулы для решения задачи.

вернуться к началу

Проценты

Код процента: EAC


Хотите узнать свои интересы? Воспользуйтесь Профилировщиком интересов O*NET в My Next Move.

• Предприимчивость — Предприимчивость часто связана с запуском и выполнением проектов. Эти занятия могут включать в себя руководство людьми и принятие многих решений. Иногда они требуют принятия риска и часто имеют дело с бизнесом.

• Художественный — Художественные занятия часто связаны с работой с формами, рисунками и узорами. Они часто требуют самовыражения, и работа может выполняться без соблюдения четкого набора правил.

• Обычный — Обычные занятия часто связаны с выполнением установленных процедур и процедур. Эти занятия могут включать в себя работу с данными и деталями больше, чем с идеями. Обычно существует четкая линия полномочий, которой следует следовать.

к началу страницы

Рабочие ценности

• Условия труда — Профессии, отвечающие этой ценности труда, обеспечивают гарантии занятости и хорошие условия труда. Соответствующими потребностями являются активность, вознаграждение, независимость, безопасность, разнообразие и условия труда.

• Достижение — Профессии, отвечающие этой ценности работы, ориентированы на результат и позволяют сотрудникам использовать свои самые сильные способности, давая им чувство выполненного долга. Соответствующие потребности — Использование Способностей и Достижение.

• Независимость — Профессии, удовлетворяющие этой ценности работы, позволяют сотрудникам работать самостоятельно и принимать решения. Соответствующими потребностями являются Креативность, Ответственность и Автономия.

к началу страницы

Рабочие стили

• Инициатива — Работа требует готовности брать на себя ответственность и решать задачи.

• Сотрудничество — Работа требует приятного общения с другими на работе и проявления добродушного отношения к сотрудничеству.

• Надежность — Работа требует надежности, ответственности, надежности и выполнения обязательств.

• Внимание к деталям — Работа требует внимания к деталям и тщательности при выполнении рабочих задач.

• Приспособляемость/Гибкость — Работа требует открытости к изменениям (положительным или отрицательным) и к значительному разнообразию на рабочем месте.

• Стрессоустойчивость — Работа требует принимать критику и спокойно и эффективно справляться со стрессовыми ситуациями.

• Настойчивость — Работа требует настойчивости перед лицом препятствий.

• Самоконтроль — Работа требует сохранять самообладание, контролировать эмоции, контролировать гнев и избегать агрессивного поведения даже в очень сложных ситуациях.

• Целостность — Работа требует честности и этичности.

• Достижение/Усилие — Работа требует установления и поддержания личных сложных целей достижения и приложения усилий для выполнения задач.

• Независимость — Работа требует выработки собственных способов ведения дел, руководства собой практически без надзора и зависимости от самого себя в достижении цели.

• Лидерство — Работа требует готовности вести, брать на себя ответственность и предлагать мнения и направления.

• Инновации — Работа требует творчества и альтернативного мышления для разработки новых идей и ответов на профессиональные проблемы.

• Аналитическое мышление — Работа требует анализа информации и использования логики для решения рабочих вопросов и проблем.

• Забота о других — Работа требует чуткости к нуждам и чувствам других, понимания и помощи на работе.

• Социальная ориентация — Работа требует предпочитать работать с другими, а не в одиночку, и быть лично связанным с другими на работе.

вернуться к началу

Тенденции в области заработной платы и занятости

Медианная заработная плата (2021 г.)

61,13 долл. США в час, 127 150 долл. США в год

Государственная заработная плата

Select a StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaGuamNorthern Mariana IslandsPuerto RicoVirgin Islands

Местная заработная плата

Почтовый индекс

Занятость (2020)

23 200 сотрудников

Прогнозируемый рост (2020-2030)

Быстрее среднего (от 10% до 15%)

Прогнозируемые вакансии (2020-2030)

2 500

Тенденции состояния

Select a StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaGuamNorthern Mariana IslandsPuerto RicoVirgin Islands

Ведущие отрасли (2020)

Профессиональные, научные и технические услуги

Информация

Источник: Бюро статистики труда, данные о заработной плате за 2021 год.
Внешний сайт и прогноз занятости на 2020-2030 гг.
внешний сайт.
«Прогнозируемый рост» представляет собой расчетное изменение общей занятости за прогнозируемый период (2020–2030 гг.). «Прогнозируемые вакансии» представляют собой вакансии в связи с ростом и замещением.

вернуться к началу

Вакансии в Интернете

Государственные вакансии

Select a StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaGuamNorthern Mariana IslandsPuerto RicoVirgin Islands

Местные вакансии

Почтовый индекс

вернуться к началу

вернуться к началу

вернуться к началу

Конференция по вопросам регулирования рекламы и продвижения

×

Не пропустите!

Получайте еженедельную электронную рассылку Breakfast Briefing, наполненную новостями, тенденциями и важной информацией от DIA!

Нажимая ПОДПИСАТЬСЯ, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности.

ADPROMO 2022 СТАЛА ВИРТУАЛЬНОЙ!

Используйте код ADPROMO2022 до 7 марта, чтобы сэкономить 150 долларов США по этому тарифу со скидкой!

Зарегистрируйтесь сегодня

Обзор

4 марта: Учебник
8-9 марта: Конференция

Миссия DIA – работать в рамках непрерывного спектра здравоохранения, чтобы гарантировать пациентам лечение, необходимое для оптимального здоровья – что может быть важнее, чем в такие времена, как эти. Помня об этой цели и тщательно изучив ситуацию с пандемией, DIA приняло решение провести Конференцию по регулированию рекламы и продвижения в 2022 году в виртуальном формате. Это мероприятие останется интерактивным многодневным мероприятием, которое соберет профессионалов со всего мира на виртуальной платформе для обмена подходами, процессами и инструментами для обеспечения наличия эффективного контента для маркировки, отвечающего потребностям пациентов, потребителей и лиц, назначающих лекарства.

DIA предлагает виртуальную конференцию для конференции по вопросам регулирования рекламы и продвижения , которая позволяет вам просматривать все записи сеансов, не выходя из собственного дома или офиса. Не можете сделать все сеансы живыми? Вы получите доступ к библиотеке On Demand после регистрации на 2 месяца после конференции.

Конференция DIA по вопросам регулирования рекламы и продвижения исследует текущее состояние соответствия требованиям маркетинга как биофармацевтических препаратов, так и медицинских устройств. Присоединяйтесь к лидерам мнений из отрасли, юриспруденции, связей с общественностью и правительства для интерактивных и убедительных дискуссий, которые будут формировать политику и определять стратегические приоритеты в сфере регулирования рекламы и продвижения.

Эта конференция предназначена как для начинающих, так и для начинающих специалистов, содержание которых способствует лучшему пониманию текущей политики регулирования, подробно описывает новейшие стратегии эффективного взаимодействия с пациентами и обсуждает тенденции в рекламе медицинских продуктов. У вас будет возможность пообщаться с ключевыми экспертами из FDA, отрасли и других специалистов по регулированию, одновременно обсудив проблемы и возможности маркетинга фармацевтических препаратов и медицинских устройств сегодня.

Программа опубликована!

Ознакомьтесь с захватывающей программой, которую мы запланировали на 2022 год

Узнать больше

---

---

Веб-семинар по запросу

Избегайте нежелательного внимания к своим пресс-релизам

2 февраля 2022 г. | 12:00 – 13:00 по восточноевропейскому времени
Этот рекламный веб-семинар перед мероприятием расскажет о некоторых проблемах, с которыми сталкиваются компании при разработке пресс-релизов, и о том, почему эти коммуникации могут быть сложными. На вебинаре будет рассказано об историческом регулировании пресс-релизов Отделом маркетинга, рекламы и коммуникаций FDA (DDMAC)/Управлением по продвижению рецептурных препаратов (OPDP), будут рассмотрены ключевые концепции предыдущего правоприменения FDA и проиллюстрированы принципы, позволяющие избежать действий FDA. На вебинаре также будут рассмотрены основные юридические и нормативные аспекты, о которых компании должны знать при выпуске пресс-релизов.

Зарегистрируйтесь сегодня

Кто должен присутствовать?

Специалисты, участвующие в:

• Регуляторные вопросы
• Маркетинг
• Связь
• Соответствие
• Медицинская информация и дела
• Юридический
• Вовлечение пациентов

Цели обучения

По завершении данной конференции участник должен уметь:

• Обсудить текущую нормативную/правовую/нормативную среду, относящуюся к рекламе и продвижению отпускаемых по рецепту лекарств, вакцин и биологических препаратов
• Обсудить последние политики, руководства FDA и то, как они применяются на практике для повседневного надзора за рекламными и рекламными материалами для биофармацевтических препаратов и медицинских продуктов
• Применить уроки, полученные в результате недавних действий по обеспечению соответствия, к текущей работе по обзору рекламы и продвижения
• Распознавать существенные различия в осведомленности о заболеваниях в небрендовых и фирменных коммуникациях
• Опишите нормативно-правовую базу для оценки традиционной и онлайн-рекламы DTC TV
• Опишите роль и задачи FDA в вопросах рекламы и продвижения товаров
• Применять ключевые выводы и лучшие практики, которыми поделились участники дискуссии, в своих собственных обзорах Комитета по рекламе
• Развитие понимания преимуществ и ценности вовлечения пациентов и лиц, осуществляющих уход, в процесс разработки лекарств и медицинских изделий
• Сравните различия AdPromo с правилами и требованиями конкретных стран
• Обсудите различные возможности профессионального роста и карьерного роста, доступные в сфере регулирования рекламы и продвижения товаров

Программный комитет

• Мишлин Авад, MBA
  •
  Старший директор по нормативно-правовым вопросам – реклама, продвижение и маркировка
  Turning Point Therapeutics, Inc. , США

• Шиталь Патель, PharmD
  •
  Руководитель отдела рекламы и продвижения по соблюдению нормативных требований
  Johnson & Johnson International, США

• Фадва Алманаклы, PharmD
  •
  Вице-президент и руководитель отдела рекламы и продвижения по нормативным вопросам Америка
  Bayer Pharmaceuticals, США

• Хизер Бануэлос, JD
  •
  Советник
  King & Spalding LLP, США

• Кимберли Бельски, MS
  •
  Исполнительный директор Reg Policy & Intelligence, AdPromo, RegOps, Regulatory Affair
  Маллинкродт Фармасьютикалз, США

• Роберт Дин, MBA
  •
  Вице-президент по коммерческому регулированию
  Myovant Sciences, США

• Вирджиния Фоли
  •
  Начальник отдела маркетинга и стратегического развития бизнеса
  Opus Regulatory, Inc. , США

• Кэтрин Грей, PharmD
  •
  Директор, Управление по продвижению отпускаемых по рецепту лекарств, OMP, CDER
  FDA, США

• Джоанн Хавана, JD, MS
  •
  Участник
  Минц, Левин, Кон, Феррис, Гловски и Попео П.С., США

• Дейл Кук, доктор юридических наук, Массачусетс
  •
  Президент
  PhillyCooke Consulting , США

• Джорджина Ли, PharmD
  •
  Старший директор по нормативно-правовым вопросам
  Sage Therapeutics, США

• Марк Гайдос
  •
  Вице-президент и глобальный руководитель отдела рекламы, продвижения и маркировки
  Санофи, США

• Уэйн Пайнс
  •
  Президент, Здравоохранение
  APCO Worldwide Inc. , США

• Люси Роуз, MBA
  •
  Президент
  Lucy Rose and Associates, США

Загрузить еще

Есть учетная запись? Войдите здесь.

Кто такой менеджер по рекламе и продвижению?

Когда дело доходит до работы менеджером по рекламе и продвижению, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 38,85 долларов в час? Это 80 810 долларов в год! Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 8% и создаст 21 800 рабочих мест в США9.0003

Чем занимается менеджер по рекламе и продвижению

Многие менеджеры по рекламе и продвижению обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны креативность, организаторские способности и аналитические способности.

Узнайте больше о том, чем занимается менеджер по рекламе и продвижению

Как стать менеджером по рекламе и продвижению

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать менеджером по рекламе и продвижению, первое, на что следует обратить внимание, — это необходимое вам образование. Мы определили, что 81,3% менеджеров по рекламе и продвижению имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 6,9% менеджеров по рекламе и продвижению имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство менеджеров по рекламе и продвижению имеют высшее образование, можно стать таковым, имея только диплом средней школы или GED.

Лучшие вакансии менеджера по рекламе и продвижению рядом с вами

Карьерный рост менеджера по рекламе и продвижению

По мере продвижения по карьерной лестнице вы можете начать брать на себя больше обязанностей или заметить, что вы взяли на себя руководящую роль. Используя нашу карту карьеры, менеджер по рекламе и продвижению может определить свои карьерные цели посредством карьерного роста. Например, они могут начать с такой роли, как директор по маркетингу, перейти к такому званию, как региональный директор по маркетингу, а затем, в конечном итоге, стать региональным директором по маркетингу.

Менеджер по рекламе и продвижению

Директор по маркетингу

Региональный директор по маркетингу

7 лет

Директор по маркетингу Вице-президент

Директор по работе с клиентами

10 лет

Директор по маркетингу Вице-президент по маркетингу

Исполнительный вице-президент по маркетингу Менеджер по продажам

8 лет

Менеджер по маркетингуСтарший менеджер по маркетингу

Директор по стратегическому маркетингу

10 лет

Маркетинговый менеджер по коммуникациям и маркетингу. Менеджер (89 627 рабочих мест)

Директор по маркетингу (93 503 рабочих мест)

Высшая карьера после менеджера по рекламе и продвижению

Директор по маркетингу (93,503 Jobs)

16. 6 %

Marketing Manager(89,627 Jobs)

12.2 %

Marketing Consultant(88,935 Jobs)

Recent Job Searches

• Production Supervisor Jobs

  ResumeLocationSan Juan

• Property Manager Jobs

  ResumeLocationWatertown

• Работа помощника по продажам

  ResumeLocationPacifica

• Работа помощника по продажам0003

• Вакансии руководителя отдела продаж

  ResumeLocationSalem

• Вакансии старшего вице-президента

  ResumeLocationWinchester

Средняя зарплата менеджеров по рекламе и продвижению в Америке составляет 8.0003

$390 в год. Верхние 10 процентов зарабатывают более 123 000 долларов в год, а нижние 10 процентов — менее 52 000 долларов в год.

Средняя зарплата менеджера по рекламе и продвижению

80 810 долларов США в год

$ 38,85 часовые

$ 52 000

10 %

$ 80 0009

Медиана

$ 123 000

90 %

См. Больше информации о зарплате

Что стоит?

Менеджер по рекламе и продвижению Образование

Менеджер по рекламе и продвижению

Бизнес

17,6 %

Маркетинг

16,8 %

14.1 %

.1067

Bachelors

81.3 %

Masters

Associate

Top Colleges for Advertising & Promotion Managers

1. Northwestern University

Evanston, IL • Private

In-State Tuition

$54,568

Enrollment

8,451

2. Стэнфордский университет

Стэнфорд, Калифорния • Частный

Обучение в штате

$51,354

Регистрация

7,083

Los Angeles, CA • Private

In-State Tuition

$56,225

Enrollment

19,548

4. Villanova University

Villanova, PA • Private

In-State Tuition

$53,308

Enrollment

6,819

5. Государственный университет Сан-Диего

Сан-Диего, Калифорния • Частный

Обучение в штате

$7,488

Регистрация

30,018

9106 University of Penia1067

Philadelphia, PA • Private

In-State Tuition

$55,584

Enrollment

10,764

7.

Boston University

Boston, MA • Private

In-State Tuition

$53,948

Enrollment

17,238

8. Worcester Polytechnic Institute

Worcester, MA • Частный

Обучение в штате

$50,530

Регистрация

4,571

University of Minnesota 9.1067

Minneapolis, MN • Private

In-State Tuition

$14,760

Enrollment

31,451

10. University of Illinois at Urbana-Champaign

Champaign, IL • Private

In-State Tuition

$15,094

Enrollment

32,974

Раздел «Навыки» в вашем резюме может быть почти таким же важным, как и раздел «Опыт», поэтому вы хотите, чтобы он был точным описанием того, что вы можете сделать. К счастью, мы нашли все навыки, которые вам понадобятся, поэтому, даже если у вас их еще нет, вы знаете, над чем вам нужно поработать. Из всех резюме, которые мы просмотрели, 21,4% менеджеров по рекламе и продвижению указали рекламные материалы в своем резюме, но также важны такие социальные навыки, как креативность и организаторские способности.

• Рекламные материалы, 21,4%
• FDA, 18,5%
• Пресс -релизы, 14,6%
• Рекламные мероприятия, 7,1%
• Веб -сайт компании, 3,5%
• Другие навыки, 34,9%
666%.

Менеджер по рекламе и продвижению Гендерное распределение

Женщина

После обширных исследований и анализа команда Zippia по обработке и анализу данных обнаружила, что:0,5% — мужчины.

• Самая распространенная раса/этническая принадлежность среди менеджеров по рекламе и продвижению — белая, которая составляет 75,5% всех менеджеров по рекламе и продвижению.
• Самым распространенным иностранным языком среди менеджеров по рекламе и продвижению является испанский (38,1%).

Онлайн-курсы для менеджера по рекламе и продвижению, которые могут вам понравиться

Раскрытие рекламы  Перечисленные ниже курсы являются партнерскими ссылками. Это означает, что если вы нажмете на ссылку и купите курс, мы можем получить комиссию.

Успешные мероприятия: планирование мероприятий, маркетинг и управление

(1,178)

Создайте одно успешное мероприятие или серию мероприятий с эффективным продвижением, планированием, управлением и монетизацией…

Подробнее на Udemy

[2022 ] Facebook Ads: Facebook / Instagram Advertising Course

Этот курс используется Tesla, Walmart и другими ведущими организациями. Получите результаты от рекламы на Facebook!…

Подробнее на Udemy

Маркетинг в Facebook: раскройте силу продвигаемых сообщений

Узнайте, как использовать продвигаемые сообщения, чтобы получить больше информации на Facebook, даже если у вас есть всего несколько долларов, чтобы потратить…

Подробнее о Udemy

Показать больше Реклама и продвижение Курсы менеджеров

Требуемый тип работы

Полный рабочий день

Неполный рабочий день

Стажировка

Временная

Как менеджер по рекламе и продвижению оценивает свою работу?

Вы работаете менеджером по рекламе и продвижению?

Оцените, нравится ли вам работа менеджером по рекламе и продвижению. Это анонимно и займет всего минуту.

Лучшие работодатели, менеджеры по рекламе и продвижению

Обновлено 9 сентября 2022 г.

Продвижение, реклама и связи с общественностью

Маркетинг — это мост между продуктом и покупателем. Маркетолог использует четыре «П» — продукт, цену, место и рекламу — для общения с потребителем. Продвижение – это совокупность всех форм коммуникации с заказчиком, включая рекламу и связи с общественностью.

Маркетолог должен выбрать наилучшую форму продвижения для целевой аудитории, чтобы разработать маркетинговый план.

Маркетинговый план

Предприятие должно иметь маркетинговый план, чтобы производить, распространять и продавать товары и услуги. С помощью исследования сегментов целевой аудитории составляется маркетинговый план. После того, как план разработан, устанавливается бюджет рекламной кампании.

Акция

Продвижение — это когда компания решает, какие формы коммуникации она хочет использовать в своем маркетинговом плане. Проводятся исследования, в которых подробно рассматриваются исследования рынка, сегментация и бюджет. Крупные компании могут провести национальную кампанию, особенно если бренд уже знаком потребителю. Небольшие предприятия с меньшими ресурсами могут использовать прямые продажи до тех пор, пока у них не появится больший бюджет на рекламу.

Первым шагом маркетолога является разработка стратегии маркетинговых коммуникаций. Стратегия определит потребителя, лучший способ связаться с ним и каким должно быть сообщение. Этот процесс называется маркетинг-микс. Процесс проходит следующие этапы:

1. Сегментация
2. Таргетинг
3. Позиционирование
4. Обмен сообщениями

1. Сегментация

Разделяя потребителей на сегменты, маркетолог может лучше удовлетворять потребности потребителей и увеличивать положительный отклик. В процессе продвижения маркетинговая команда решит, на какие сегменты ориентироваться и почему. Исследование рынка позволит выяснить всю эту информацию для команды.

Думай!

Какой сегмент вы бы выбрали, если бы вы были продавцом бейсбольных перчаток?

Ключевые слова!

Сегментация

Таргетинг

Позиционирование

Обмен сообщениями

После того, как целевая аудитория будет определена, ее следует сегментировать. Маркетинговая команда должна знать их возраст, пол, модели покупок, а также доход. Эта информация также может быть получена в ходе исследования. Наиболее часто используемые методы исследования:

• Анализ продаж
• Модели покупок и история
• Анкеты
• Онлайн-статистика, включая социальные сети
• Фокус-группы
• Интервью
• Найм фирмы по исследованию рынка

Когда аудитория четко определена, пора привлечь ее внимание.

2. Таргетинг

Таргетинг — лучший способ общения с выбранными сегментами. Маркетолог хочет обеспечить наилучший ответ клиента. Маркетинговый план должен подробно описывать, как ориентироваться на предполагаемую аудиторию, и определять любые маркетинговые цели.

Маркетинговые коммуникации

Реклама — это всего лишь один из методов маркетинговых коммуникаций, который объединяет многие методы.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ – СМИ

• Наружная реклама

• Радио

• Рекламные ролики

АКЦИЯ

• Купоны

• Скидки

• Реферальные программы

• Поощрения за лояльность

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ – Как пользоваться СМИ

• Представление СМИ

• PR-события

• Новости/Пресс-релизы

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

• Продавцы

• Выставочные залы

• Выставки

• Выставки

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

Хотите узнать больше? Почему бы не пройти курс онлайн-маркетинга?

• Массовые почтовые ящики

• Электронная почта

• Телемаркетинг

• Упаковка

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ – Интернет никуда не денется!

• Сайты компаний

• Ведение блога

• Ютуб

Каждое из этих направлений продвижения имеет острую конкуренцию, поэтому крайне важно, чтобы маркетолог тщательно выбирал свое направление продвижения. Помните, покупка телевизионной рекламы сейчас отличается от того, что было 20 лет назад. Сейчас у нас сотни каналов, и все они продают рекламу. Благодаря потоковому телевидению и цифровым рекордерам потребители могут пропускать рекламные ролики или перематывать их вперед.

Из-за этого компании находят новые способы продвижения своего бизнеса. Появляются новые медиа-каналы, такие как онлайн-выборы, которые расширяют выбор, из которого приходится выбирать компании. Вот почему сегментация так важна. Маркетолог не хочет выбирать способ продвижения, если его целевая аудитория не использует этот метод. Например, продукт, ориентированный на пожилых женщин, не следует продвигать в Твиттере, поскольку пожилые женщины не являются активными пользователями сайта.

Чем лучше цель, тем лучше ответ. Нормальный уровень ответов составляет менее 1 процента для обычной массовой рассылки. Подумай об этом! Какая трата продвижения. Но если цель четко определена, это дает маркетологу больше шансов достичь клиента.

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Хорошо, вы нацелились на свою общую аудиторию, и что тогда вы делаете? Маркетолог должен вести потребителя через процесс покупки. Это включает в себя знание этапов, через которые проходит каждый потребитель, принимая решение о покупке продукта, и разработку рекламной акции, которая привлечет внимание клиента.

После того, как маркетолог определился с методом продвижения, он должен решить, какой подход выбрать. Если используется несколько методов, важно, чтобы все методы работали вместе, чтобы дать одно сообщение. Забавная телевизионная реклама и мрачная радиореклама не будут работать вместе и будут ужасным способом определить бренд. Таким образом, общий подход должен учитывать каждый медиа-метод и обеспечивать их совместную работу для продвижения бренда.

3. Позиционирование

Позиционирование – это процесс определения имиджа компании или развития «бренда». Позиционирование играет ключевую роль в этом процессе, но все аспекты комплекса маркетинга помогают определить бренд. Чтобы успешно позиционировать бизнес, компания должна соответствовать или превосходить все ожидания и хорошо выглядеть в глазах потребителя.

Позиционирование также будет учитывать конкурентов и даст компании возможность выделиться среди других аналогичных продуктов.

Брендинг

Брендинг является центральной темой рекламных акций и ключом к позиционированию продукта. Брендинг является частью всех аспектов продукта — от его упаковки до веб-сайта. Чем более последователен брендинг, тем больше вероятность того, что покупатель запомнит бренд.

Наличие успешного бренда означает, что покупатель будет платить больше, чем за бренды, которые он не знает или которым не доверяет. Это доверие называется «капиталом бренда» и невероятно ценно для маркетолога. Также важно, чтобы бренд учитывал все уникальные торговые точки (USP), поскольку это легко узнаваемые части сообщения.

Если возможно, использование фирменного стиля — отличный способ продвижения продукта, особенно если он используется постоянно. Подумайте о логотипе Kellogg. Вы видите логотип на новой коробке с хлопьями, и, поскольку вы знакомы с брендом, вы, скорее всего, будете ему доверять. Это идеальная ситуация.

Корпорация может использовать определенные цвета, логотипы или слоганы, чтобы сохранить целостность своего бренда.

Подумайте еще раз о стиральном порошке Tide. Быстро — какого цвета упаковка? Он оранжевый, и он въелся в вашу память, наверное, с детства. Вы понимаете, почему это так ценно? Один только цвет определяет фирменный стиль бренда Tide.

4. Разработка сообщения

У маркетолога есть сегменты, цель и позиция; что дальше? Ему нужно сообщение. Что он хочет сказать, чтобы повлиять на своих потенциальных клиентов? Цели маркетолога должны согласовываться с маркетинговой стратегией и подпадать под одну из следующих категорий:

1. Информировать – повысить осведомленность о продукте и торговой марке и попытаться получить преимущество.

2. Убеждение – Попытка получить немедленный ответ для стимулирования продаж.

3. Напомнить – Для поддержания интереса к продукту или бренду.

Наилучшие результаты дает четкая и отчетливая реклама, поэтому важно, чтобы маркетинг работал вместе, чтобы сформулировать четкое сообщение для целевой аудитории. Лучшее сообщение не сработает, если оно не дойдет до нужной аудитории.

Реклама

Реклама – это акт прямого общения с аудиторией с использованием средств массовой информации, таких как телевидение, печать, радио и Интернет. Успешная кампания будет помнить о клиенте, сообщая о миссии бизнеса и бренде. Объявления могут быть направлены на определенные демографические группы, что повышает шансы на успешную кампанию.

Успешная реклама вызывает у зрителя желание узнать больше о продукте и дает зрителю возможность приобрести продукт. Лучшие методы рекламы обеспечат ценную кампанию, которая принесет прибыль компании.

Следующие методы являются наиболее популярными для рекламных кампаний.

Повторение

Повторение — это именно то, на что это похоже, и это очень эффективный метод. Это средство запечатлеть сообщение в памяти клиента. Этот метод всегда будет называть название продукта или компании, а в идеале — несколько раз. Это особенно полезно в телевизионных кампаниях, потому что дает возможность увидеть и услышать сообщение.

Претензии

Другой успешный метод — реклама характеристик продукта и заявления о том, что продукт может сделать для потребителя. В рекламе можно заявить, что ее продукт является «лучшим», даже если этот продукт такой же, как и другие продукты. Заявления часто могут вводить в заблуждение, поэтому важно использовать этот метод осторожно. Многие рекламные объявления используют слова «помогает» или «практически» для описания своих продуктов.

Подножка

Этот метод работает, создавая впечатление, что все используют этот продукт, и потребитель должен присоединиться к подножке, чтобы не остаться в стороне. Многие из этих типов рекламы носят патриотический характер, заставляя потребителя чувствовать себя плохо, если он не покупает патриотический продукт.

Ассоциация

Этот метод связывает продукт с человеком, песней или эмоциями. Компании, производящие спортивные товары, используют спортсменов, автомобильные компании демонстрируют свои машины на красивых извилистых горных дорогах, а другие используют джинглы. Подумайте о джингле для кофе Folgers. Вы можете это вспомнить? Конечно, можно — это укоренилось в нашей памяти. Это вызывает эмоциональный отклик и, следовательно, является успешной рекламой.

Акции

Этот метод использует купоны или лотереи для привлечения клиентов. Участвуя в акции, клиент вступает в отношения с компанией. Это вызывает волнение, особенно если потребитель думает, что может что-то выиграть. Все любят бесплатные продукты.

Связи с общественностью

Связи с общественностью – это акт сообщения положительного имиджа целевой аудитории. PR может включать в себя пресс-релизы, обсуждения и презентации для сообщества, а также целевые теле- и радиопрограммы для обсуждения бренда.

Небольшие компании, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты, могут использовать связи с общественностью, чтобы заявить о себе. Важно создать бренд как можно скорее.

В рамках маркетингового плана маркетолог должен разработать стратегию связей с общественностью. Это можно сделать в три этапа.

Фаза первая: исследование

Фаза вторая: Стратегия

Фаза Трех: TACTICS

Фаза четыре: Evaluative Research

Фаза четвертая: Evaluative Research 94444444474

. Этап маркетолог должен сосредоточиться на начальном планировании того, что он хочет донести в своем сообщении и до кого он хочет донести это сообщение. На этом этапе маркетолог исследует продукт и рынок и готовит маркетинговую стратегию.

Шаг 1: Проанализируйте ситуацию.

Все члены рекламной команды и руководство должны работать вместе, чтобы анализировать текущую маркетинговую ситуацию, ставить цели и устранять любые проблемы или препятствия.

Шаг 2: Анализ организации.

Этот шаг требует от компании анализа своей миссии, производительности и ресурсов. Это также требует, чтобы они смотрели на свою репутацию, а также на внешнюю среду, например, на своих конкурентов.

Шаг 3: Анализ рынка.

На этом этапе компания должна проанализировать рынки, на которые она хочет ориентироваться. Это включает в себя обширные исследования рынка потребностей и желаний целевой аудитории, особенно демографических и поведенческих потребностей.

Стратегия

Этот этап включает в себя планирование стратегии и принятие решений о том, как общаться с целевой аудиторией. Это также когда решается сообщение и средства коммуникации.

Шаг 4: Установите цели и задачи.

Этот шаг определяет идеальную позицию для компании и продукта. Это лучший способ поставить цели и четкие задачи.

Шаг 5: Сформулируйте стратегию действий и реагирования.

Компания может предпринять множество действий, и на этом этапе компания должна решить, какие действия являются лучшими и наиболее подходящими для кампании.

Шаг 6: Создайте ценную коммуникацию.

Этот шаг включает в себя различные типы сообщений, которые могут быть переданы клиенту. Это также включает в себя тон и стиль сообщения.

Тактика

На этапе тактики выбирается тип связи.

Шаг 7: Выберите тактику общения.

На этом шаге рассматриваются все типы связи, которые можно выбрать. Компания может выбрать средства массовой информации, личное общение, рекламу или связи с общественностью.

Шаг 8: Реализация стратегического плана.

На этом этапе план реализуется. Если все предыдущие семь шагов соблюдены, то у компании должна быть успешная PR-кампания.

Оценочное исследование

На заключительном этапе оценивается успех кампании и возможность внесения каких-либо изменений для ее улучшения.

Шаг 9: Оценка стратегического плана.

Это последний шаг, который использует специальные методы для измерения эффективности кампании и достижения поставленных целей.

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи — Определение

Рекламный маркетинг представляет собой набор мероприятий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж . С помощью SendPulse вы можете продвигать свой бренд с помощью рассылок по электронной почте, SMS, push-уведомлений, чат-ботов, целевых страниц и онлайн-курсов.

Чтобы прояснить разницу, давайте дадим определение обоим терминам.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории. Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, ценообразование и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и дифференцировать его. Итак, продвижение – это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых продуктов или услуг
2. Развитие имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Демонстрация превосходства над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Крайне важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли их достичь. Существуют различные цели, на которые следует обратить внимание:

1. Продвижение новых продуктов или услуг. Можно вывести на рынок новые продукты и услуги на фоне существующих — шанс занять место в нише.
2. Развитие имиджа бренда. Имидж бренда – это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это «Манчестер Юнайтед» и «Реал Мадрид». Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение жизненно важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрация превосходства над конкурентами. В наши дни все используют рекламный маркетинг, поэтому, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную рекламную стратегию.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если стили маркетинга продвижения, такие как личные продажи, реклама и другие, используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Личные продажи
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Стимулирование сбыта
• Связи с общественностью
• Личные продажи. Общение один на один с потенциальными клиентами — самый затратный вид продвижения, но и самый эффективный при правильном подходе.
• Реклама.  Реклама играет решающую роль в повышении узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целенаправленным сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Осуществляемый через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, прямой маркетинг направлен на установление отношений с людьми, которые раньше видели ваш бренд или продукт на своих радарах.
• Стимулирование сбыта.  Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, кэшбэк, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения дает шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют, как люди реагируют на их бренд, выясняют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Отправь рекламную кампанию бесплатно!

Создайте красивую кампанию по электронной почте менее чем за час — бесплатно и без написания кода. Персонализируйте, сегментируйте и планируйте его, чтобы получить наилучшие результаты с помощью SendPulse.

Отправить рекламную кампанию!

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги. Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Маркетинг по электронной почте. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои товары и услуги. Увеличьте удержание и лояльность клиентов, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенной корзине и электронных писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью триггерных электронных писем. SendPulse позволяет маркетологам ежемесячно отправлять 15 000 писем бесплатно.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы покупателей бренда, ищут качественные фотографии товаров и связываются с представителями бренда, чтобы узнать больше информации. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускайте таргетированные рекламные кампании и создавайте чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы. С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает сделать выбор, отвечает на вопросы, дает советы от экспертов. Не упустите этот шанс взрастить потенциальных клиентов ценным контентом. Начните свой блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте популярные поисковые запросы и болевые точки пользователей и сделайте все возможное, чтобы отразить их в своих статьях. Предоставьте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся тематические исследования.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут дать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать лидеров мнений — влиятельных лиц, чье мнение ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы стартап, предложить инфлюенсерам попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, пусть они будут вашим бренд-амбассадором.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям своих друзей, а не какой-либо рекламной кампании. Сарафанное радио — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов поделиться словом о вашем бренде, предложите реферальную программу. Вознаграждайте их скидками или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом, вы повысите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения – продуманный план. Здесь вы должны указать основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности вашей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание рекламного маркетингового плана.

1. Распределить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение. Убедитесь, что эта сумма разумна — не урезайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваш ROI может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому разумно расходуйте свой бюджет.
2. Установите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкое представление, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и месячные цели. Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и действовать на ходу.
3. Определите свою целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте профиль идеального клиента. Цель — выяснить, где находится ваша аудитория, какие у нее проблемы и потребности, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать пути их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целенаправленные рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего подходит для достижения определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы для ее достижения. Если ваша цель — увеличить трафик и продажи, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, используйте маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния.
5. Делегирование обязанностей. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно, учитывая особенности каждого канала. Наймите специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и детально анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как проводить рекламный маркетинг

1. Понимать потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определить цели
4. Разработайте правильный комплекс продвижения
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Установите свой бюджет
7. Мониторинг результатов
1. Поймите потребности вашей целевой аудитории. Подумайте о людях, которых вы хотите получать по службе. Если ваши усилия по продвижению будут целенаправленными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в локальном масштабе. Для расширения международного охвата компаниям следует использовать кампании по электронной почте, которые носят не только рекламный характер, но и воспитывают и укрепляют доверие. Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные веб-push-уведомления для клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь сразу удовлетворить весь список целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный комплекс продвижения.  Комплекс продвижения — это модель для создания плана продвижения, основанная на 5 элементах: люди, цена, место, продукт и продвижение. Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях, и придумайте подходящий комплекс продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение.  Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Будьте юмористичны и модны, когда разговариваете с более молодыми получателями. Будьте формальными и надежными при общении с профессионалами.
6. Установите свой бюджет. Определите свои ожидания от маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, насколько успешно ваше продвижение.

Пришло время выбрать профессиональную маркетинговую службу, чтобы воплотить свои идеи в жизнь без каких-либо ограничений.

Получите повышение!

Расширьте охват и увеличьте продажи с помощью наших передовых инструментов. Создавайте персонализированные кампании по электронной почте, push-уведомления и SMS.

Зарегистрируйтесь и создайте рекламную кампанию!

SendPulse позволяет новичкам создавать профессиональные почтовые рассылки без особых усилий. Вам не нужно программировать или иметь какие-либо технические навыки, чтобы создать красивую рекламную кампанию. Воспользуйтесь предварительно разработанными шаблонами или создайте кампанию с помощью редактора перетаскивания и бесплатно. Следуйте приведенному ниже пошаговому руководству, чтобы разработать рекламную кампанию с помощью SendPulse.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в SendPulse

Если у вас нет учетной записи, зарегистрируйтесь.

Шаг 2. Добавьте свой список рассылки

Перед созданием рассылки по электронной почте вам необходимо указать адреса ваших подписчиков. SendPulse позволяет добавлять их вручную, копировать и вставлять, загружать файл или импортировать из другого сервиса.

Для этого нажмите «Создать список рассылки» и выберите нужный вариант.

Вы можете подтвердить свои адреса электронной почты, чтобы убедиться, что вы отправляете кампании на действительные адреса, и поддерживать высокую репутацию отправителя.

Перейдите на вкладку «Подтверждение электронной почты» и нажмите «Новое подтверждение». Выберите свой список рассылки и дождитесь результатов.

Если у вас нет списка рассылки, создайте форму подписки бесплатно. Вы также можете использовать готовые шаблоны или создать уникальную форму. Добавьте столько полей, сколько вам нужно для сбора различных типов данных о клиентах.

Шаг 3. Создайте шаблон электронной почты

Редактор перетаскивания SendPulse позволяет создать уникальный шаблон электронного письма с нуля или отредактировать шаблон по своему вкусу менее чем за час. Вы можете добавить текст, изображения, видео, кнопки, кнопки обмена в социальных сетях и т. д. Отредактируйте стиль каждого элемента, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

Персонализируйте строку темы и тело письма, чтобы предоставить каждому подписчику актуальное предложение. Вы также можете реализовать сегментацию для повышения производительности. Следуйте этому руководству, чтобы персонализировать свои электронные письма.

Добавьте информативный предварительный заголовок электронной почты, чтобы увеличить коэффициент открытия электронной почты.

Включить сбор статистики. Отслеживайте показатели открытия электронной почты и количество кликов, а также рассмотрите возможность добавления тегов Google Analytics. Вы также можете выбрать язык формы отписки и создать страницу отписки.

Шаг 4. Предварительный просмотр и отправка

Проверьте свою рассылку перед отправкой. SendPulse дает советы по борьбе со спамом, чтобы поддерживать вашу репутацию на высоком уровне. Вы можете отправить электронное письмо немедленно или запланировать его на потом.

Следуйте этому пошаговому руководству: «Как отправить рассылку по электронной почте».

Рекламные маркетинговые идеи

• Создать конкурс
• Включите подарки в фирменный стиль
• Наградная карта
• Бесплатная доставка
• Дополнительные продажи
• Перекрестные продажи
• Отправляйте привлекательные информационные бюллетени
• Показать видеоотзывы
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят участвовать в разного рода лотереях, где есть шанс бесплатно выиграть что-то ценное.
• Подарки с символикой вашего бренда. Многим клиентам нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка.  Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставьте бесплатную доставку для определенных товаров или в определенное время года, например в праздничные дни.
• Дополнительные продажи . Предлагайте обновления и расширенные продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестные продажи . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Отправляйте интересные информационные бюллетени . Используйте электронный маркетинг, чтобы помочь людям запомнить вас. Делайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видеоотзывы . Попросите своих клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свою продукцию с бесплатной доставкой и конкурсом с возможностью выиграть до 500 долларов.

Grammarly продает свою Премиум-аккаунт в серии электронных писем, предлагая различные скидки и планы.

Art.com продвигает произведения искусства, отмечая выходные Дня Президента с 50% скидками [почти] на все, что есть на их сайте.

Отправить рекламную кампанию

Последнее обновление: 28. 09.2022

Глобальное регулирование рекламы, стимулирования продажи и спонсорства табачных изделий: что устарело, что нового и куда двигаться дальше?

Текст статьи

Меню статьи

• Статья
  Текст
• Артикул
  инфо
• Цитата
  Инструменты
• Поделиться
• Быстрое реагирование
• Артикул
  Метрика
• Оповещения

PDF

Специальная связь

Глобальное регулирование рекламы, стимулирования продажи и спонсорства табачных изделий: что устарело, что нового и куда двигаться дальше?

Бесплатно


1. http://orcid.org/0000-0002-2082-9612Бекки Фриман1,
2. http://orcid.org/0000-0002-3803-6151Christina Watts2,
3. http://orcid.org/0000-0002-4723-212XPutu Ayu Swandewi Astuti3
1. ¹
   Школа общественного здравоохранения, факультет медицины и здравоохранения Сиднейского университета, Сидней, Новый Южный Уэльс, Австралия
   
2. ²
   Центр нарциссов, Faulty of Medicine and Health, Сиднейский университет, Сидней, Новый Южный Уэльс, Австралия
   
3. ³
   Кафедра общественного здравоохранения и профилактической медицины, Медицинский факультет Университета Удаяна, Денпасар, Бали, Индонезия
   
1. Соответствие
   д-р Becky Freeman, Школа общественного здравоохранения, факультет медицины и здравоохранения Сиднейского университета, Сидней, Новый Южный Уэльс, 2006 г. , Австралия; becky.freeman {на} sydney.edu.au

Abstract

Запреты на рекламу, стимулирование продажи и спонсорство табака (TAPS) являются краеугольным камнем всесторонних законов о борьбе против табака. Глобальному прогрессу в осуществлении запрета на TAPS способствовало принятие Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака. Инновационная политика TAPS действует на международном уровне и включает в себя: запрет на выкладку в точках продаж, простую упаковку продуктов, расходы отрасли на раскрытие информации о TAPS, запрет на программы поощрения розничных продавцов и регулирование TAPS в развлекательных и онлайн-СМИ. Тем не менее, существует чрезмерная зависимость от производителей и платформ развлекательного и цифрового контента для саморегулирования TAPS. Обеспечение регулярного изучения законов о TAPS для ограничения лазеек и устранения исключений имеет решающее значение для дальнейшего успеха. Определение того, что составляет TAPS, может позволить табачной промышленности развернуть корпоративные коммуникации и политические кампании, которые обходят запреты TAPS. Законы о TAPS также должны идти в ногу с меняющимся ландшафтом СМИ, что включает в себя мониторинг и отчетность о TAPS, которые пересекают международные границы, в основном через цифровые медиа-платформы. Ограничение розничных поставок табачных изделий также послужит предотвращению дальнейшего нарушения запретов на TAPS. Крайне необходимо задействовать глобальную корпорацию для обеспечения соблюдения запретов TAPS через границы.

• Реклама и продвижение
• наблюдение и мониторинг
• Табака

. Если вы хотите повторно использовать часть или всю эту статью, воспользуйтесь приведенной ниже ссылкой, которая приведет вас к службе RightsLink Центра авторского права. Вы сможете получить быструю цену и мгновенное разрешение на повторное использование контента различными способами.

• реклама и продвижение
• наблюдение и мониторинг
• табачная промышленность

Что добавляет этот документ

• Запреты на рекламу табака неравномерно применяются к онлайновым и развлекательным СМИ.

• Чтобы добиться максимального эффекта от запрета на рекламу табачных изделий, политика должна также учитывать развивающиеся формы продвижения, включая корпоративные коммуникационные кампании и розничную доступность.

Введение

Прямая реклама табачных изделий уже давно запрещена на телевидении и радио в большинстве стран мира. Однако тридцать лет назад, когда этот журнал был впервые выпущен, законы о рекламе, стимулировании продажи и спонсорстве табачных изделий (TAPS) нередко включали исключения для спонсорства табачных изделий крупных спортивных мероприятий, в том числе с глобальной телевизионной аудиторией, таких как Формула-1. автогонки.1 Сегодня Philip Morris International (PMI) и British American Tobacco продолжают поддерживать команды Формулы-1 под видом корпоративных коммуникационных кампаний, которые, как утверждается, «поощряют диалог о позитивных изменениях; наши собственные и чужие».2 Зеленая ливрея PMI 9Кампания 1083 Mission Winnow (рис. 1, источник изображения: https://www.formula1.com/en/latest/article.first-look-ferrari-unveil-hotly-anticipated-sf21-with-splash-of-green- on.5ubReuuvkubyzgSfmUmex1.html) будет занимать видное место на автомобилях команды Ferrari во время гоночного сезона 2021 года в странах, которые не закрыли лазейки, позволяющие использовать брендинг табачных компаний, не связанный напрямую с табачным изделием или брендом.3 Но, как и все гонки, продолжают транслироваться по телевидению и в Интернете на международном уровне, эта форма TAPS легко пересекает границы и легко ослабляет даже самые строгие внутренние законы. Табачная промышленность спонсирует автоспорт на протяжении десятилетий и представляет собой хорошо зарекомендовавший себя метод, который приспособился к изменяющимся законам о рекламе и медийным платформам4. знаменитостей, теперь известных как цифровые влиятельные лица, к вдохновляющим и протабачным изображениям на цифровых носителях, а не в модных журналах и печатных СМИ.

Рисунок 1

Автомобиль Формулы-1 Scuderia Ferrari сезона 2021 года в зеленой окраске Mission Winnow.

Эволюция законов о TAPS и TAPS

Законы о TAPS должны продолжать развиваться и учитывать кажущиеся бесконечными способы, которыми табачная промышленность пытается продвигать свою продукцию, поддерживать существующих клиентов, возвращать тех, кто бросил курить, и привлекать новых потребителей. Когда регулируются только некоторые формы TAPS, отрасль перенаправляет свои рекламные усилия и бюджет на освобождение от ограничений по продвижению5. обновляется, чтобы соответствовать инновациям в рекламных возможностях. Быстрый переход к преимущественно цифровым медиасредам, в том числе взрывной рост онлайновых социальных медиа, также позволил табачной промышленности использовать новые формы продвижения.6 Такое сочетание существенных исключений для TAPS в сочетании с новыми формами медиа не является непреодолимым препятствием. и есть много примеров юрисдикций, которые приняли новые политические подходы для дальнейшего ограничения деятельности TAPS и ее воздействия. Некоторые из этих ключевых политик изложены ниже, а краткое обсуждение следующих шагов в регулировании TAPS завершает документ. Вопросы политики, связанные с негорючим табаком и никотиновыми устройствами, не включены в этот документ, но подробно рассматриваются в другом юбилейном выпуске, подготовленном Лингом 9.1083 et al .7 Здесь важно отметить, что исключение негорючего табака и никотиновых устройств из законов о TAPS означает, что продвижение этих продуктов может также способствовать продвижению табачных брендов и табачных компаний. На шестой сессии Конференции Сторон Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака (РКБТ) в октябре 2014 г. Сторонам было настоятельно рекомендовано рассмотреть вопрос о запрете или ограничении рекламы, продвижения и спонсорства электронных систем доставки никотина8.

Глобальный статус законов о рекламе табачных изделий

Статья 13 ВОЗ (FCTC) признает решающую роль запрета TAPS в эффективной борьбе против табака и включает запрет трансграничных TAPS как часть комплексного подхода.9 Стороны РКБТ ВОЗ признают сохраняющиеся трудности в мониторинге и обеспечении соблюдения запретов на трансграничные TAPS и инициировали процесс обновления руководящих принципов по статье 13, чтобы отразить резко изменившуюся среду СМИ с момента их первого принятия в 2008 году10. Стороны также призвали к созданию механизма, позволяющего более эффективно глобальное сотрудничество в управлении трансграничными TAPS.11 Европейский Союз, например, требует, чтобы все государства-члены запретили трансграничную рекламу и спонсорство табачных изделий, и активно следит за выполнением этих положений и обеспечивает их соблюдение.12

Согласно отчетам Сторон для РКБТ ВОЗ за 2018 г., 18% населения мира охвачены «самым высоким уровнем» запретов TAPS13. Эти запреты самого высокого уровня включают как (1) запреты прямой рекламы: национальное телевидение и радио, местные журналы и газеты, рекламные щиты и наружная реклама, а также рекламные материалы в точках продаж (в помещении) и (2) запреты косвенной рекламы: бесплатное распространение табачных изделий по почте или другими способами, рекламные скидки, нетабачные товары товары и услуги, идентифицируемые с помощью торговых марок табачных изделий (расширение бренда), торговых марок нетабачных изделий, используемых для табачных изделий (совместное использование брендов), появление табачных марок (продакт-плейсмент) или табачных изделий на телевидении и/или в кино, а также спонсорство ( вклады и/или публичность вкладов). Хотя этот список типов TAPS широк, он не полностью охватывает обычные рекламные акции, такие как розничная выкладка табачных изделий, брендинг на упаковке, онлайн-реклама, а также программы поощрения и вознаграждения розничных продавцов. Глоссарий ключевых рекламных терминов, имеющих отношение к борьбе против табака, доступен в Интернете.14 Многие Стороны также приняли законы, распространяющиеся на эти дополнительные рекламные мероприятия, и все полученные регулирующие отчеты, относящиеся к статье 13, можно найти в онлайновой базе данных.15

Для целей настоящего документа используются определения TAPS, данные РКБТ ВОЗ: реклама и стимулирование продажи табачных изделий определяются как «любая форма коммерческой коммуникации, рекомендации или действия с целью, эффектом или вероятным эффектом продвижения табачных изделий или табака». использовать прямо или косвенно», а спонсорство табака — как «любую форму вклада в любое событие, деятельность или отдельное лицо с целью, эффектом или вероятным результатом продвижения табачных изделий или употребления табака прямо или косвенно». 16

Эволюция законов о TAPS и TAPS

Законы о TAPS должны продолжать развиваться и учитывать кажущиеся бесконечными способы, которыми табачная промышленность пытается продвигать свою продукцию, поддерживать существующих клиентов, возвращать тех, кто бросил курить, и привлекать новых потребителей. Когда регулируются только некоторые формы TAPS, отрасль перенаправляет свои рекламные усилия и бюджет на освобождение от ограничений по продвижению5. обновляется, чтобы соответствовать инновациям в рекламных возможностях. Быстрый переход к преимущественно цифровым медиасредам, в том числе взрывной рост онлайновых социальных медиа, также позволил табачной промышленности использовать новые формы продвижения.6 Такое сочетание существенных исключений для TAPS в сочетании с новыми формами медиа не является непреодолимым препятствием. и есть много примеров юрисдикций, которые приняли новые политические подходы для дальнейшего ограничения деятельности TAPS и ее воздействия. Некоторые из этих ключевых политик изложены ниже, а краткое обсуждение следующих шагов в регулировании TAPS завершает документ. Вопросы политики, связанные с негорючим табаком и никотиновыми устройствами, не включены в этот документ, но подробно рассматриваются в другом юбилейном выпуске, подготовленном Лингом 9.1083 и др. .7

POS-маркетинг и розничные витрины

Розничные торговцы табачными изделиями не являются нейтральными точками продажи табачных изделий, они являются ключевым элементом продвижения табачных изделий. Когда впервые были введены запреты на маркетинг табачных изделий в точках продаж, они касались только таких вещей, как рекламные плакаты в магазинах, баннеры, баннеры и наклейки с изображением табачных брендов. Следовательно, витрина табачных изделий в POS-терминалах резко увеличилась в размерах и масштабах, а сами упаковки были расположены так, что создавали привлекательные рекламные щиты в магазинах, получившие название «стены власти».17 В 2005 г. канадская провинция Саскачеван стала первой юрисдикция в мире, запрещающая демонстрацию табачных изделий в торговых точках, требуя, чтобы они были скрыты от глаз в торговых точках. Это последовало за судебным иском против табачной промышленности, который впервые привел к отмене провинциального закона в 2002 году.1083 Campaign for Tobacco Free Kids онлайновая база данных законов о борьбе против табака из 210 стран, 39 стран полностью запрещают выкладку табачных изделий в точках продаж, а еще 42 страны допускают только некоторые исключения для выкладки в точках продаж, например, в магазинах беспошлинной торговли и табачных лавках18. Введение запрета на выкладку табачных изделий в точках продаж приводит к снижению подверженности маркетингу табачных изделий и снижению частоты импульсивных покупок сигарет. еще большая концентрация розничных продавцов табачных изделий и воздействие стен власти в магазинах.

Программы поощрения розничных продавцов

В США крупнейшие производители табачных изделий обязаны отчитываться о своей внутренней рекламной и рекламной деятельности в Федеральную торговую комиссию (FTC). Эти данные затем периодически публикуются FTC в агрегированном отчете. В то время как законы о TAPS в США относительно слабы по сравнению с другими странами с высоким уровнем дохода,21 отчет показывает подавляющую концентрацию расходов на программы стимулирования розничной торговли. Общая сумма, потраченная на рекламу и продвижение сигарет внутри США, в 2019 году составила 7,62 миллиарда долларов США..22 Самой крупной отдельной категорией этих расходов TAPS были ценовые скидки, выплачиваемые розничным продавцам сигарет с целью снижения цены на сигареты для потребителей, которые составили 5,696 миллиарда долларов США. Еще 917,4 млн долларов США было потрачено на ценовые скидки для оптовиков. Эти ценовые скидки могут снизить влияние повышения налогов на табачные изделия и еще больше дадут молодежи и молодым людям, более чувствительным к ценам, возможность покупать и употреблять табак23. торговые марки, оптовые скидки и поощрительные выплаты) составила 174,9 долл. США.млн, а расходы на рекламные надбавки, выплачиваемые оптовым торговцам сигаретами (выплаты за оптовые скидки, поощрительные выплаты, услуги с добавленной стоимостью и рекламные акции), составили 336,6 млн долларов. С учетом ценовых скидок и рекламных надбавок, выплачиваемых розничным и оптовым продавцам сигарет, их общая сумма составляет 7,125 млрд долларов, что составляет 93,4 % всех заявленных расходов на TAPS за 2019 год только в США.

Эти данные показывают невероятную важность программ поощрения розничных продавцов — даже на рынках, где табачные изделия можно законно продвигать другими способами.24 Бывшие сотрудники табачных компаний подтвердили, что этот тип маркетинговой деятельности имеет большое значение для стимулирования продаж.25 Первый шагом в более эффективном регулировании программ поощрения розничных продавцов было бы требование раскрытия информации о расходах TAPS и отчетности во многих других странах. Затем можно было бы провести сравнение стран и составить гораздо более точную картину того, как эти транснациональные компании продвигают товары по всему миру и сколько они тратят. Тогда эффективное регулирование может стать более достижимым при наличии качественных данных. Обмен данными и совместная работа встроены в РКБТ ВОЗ, и это лишь один из практических способов, который может привести к уменьшению подверженности TAPS и усилению регулирования.

Такая концентрация расходов на программу стимулирования розничных продавцов, предназначенная в первую очередь для манипулирования ценами на табачные изделия и побуждения розничных продавцов к увеличению продаж, должна быть лучше отражена в рамках запретов на TAPS. В 2016 г. канадская провинция Квебек запретила предлагать розничным торговцам «скидки, чаевые или любые другие формы льгот, связанных с продажей или розничной ценой табачных изделий».26 Шотландские37 и австралийские25 исследования показывают, что розничные торговцы также получают ваучеры , призы, поездки, билеты на мероприятия и приглашения на эксклюзивные вечеринки в рамках программ поощрения и обучения розничных продавцов. Во всем мире наблюдается дефицит исследований и оценок программ стимулирования табачных ритейлеров. Существует мало доказательств мониторинга или соблюдения требований в странах, которые предполагают, что такого рода стимулы уже охвачены существующими всеобъемлющими запретами TAPS, несмотря на отсутствие явных формулировок, запрещающих эту практику. которые не запрещают ценовые акции. Это ценовое стимулирование еще более усугубляется отсутствием минимальных минимальных цен на табачные изделия — политика, которая имеет лишь номинальное распространение во всем мире.28 В сравнительном исследовании, проведенном в четырех странах, курильщики в двух странах, где ценовое стимулирование запрещено (Канада и Великобритания), курили. все еще сообщают, что подвергались воздействию этой маркетинговой практики, показывая, что законодательные масштабы и соблюдение мер по борьбе против табака могут подорвать меры TAPS.29

Простая упаковка табачных изделий

Яркие цвета, атласная отделка, рельефные надписи, современная графика, металлическая фольга, вкладыши и отверстия для слайдов30 — это лишь некоторые из упаковочных украшений, которые индустрия использует для того, чтобы сделать свою продукцию более привлекательной и менее вредной. Графические предупреждения о вреде для здоровья на табачных изделиях являются обычным явлением: 118 стран/юрисдикций требуют графических изображений на упаковках, что охватывает 58% населения мира, но эти предупреждения часто подрываются инновационными элементами дизайна упаковки. 31 32 В 2012 г. Австралия стала первой страна в мире, предписывающая удалить все элементы брендинга, за исключением названия продукта, с табачной упаковки. Табачные упаковки в Австралии стандартизированы, и в них преобладают большие графические предупреждения о вреде для здоровья и информация о том, как бросить курить, причем только название табачной марки отображается мелким шрифтом на зелено-коричневом фоне. По состоянию на март 2021 г. 18 стран, включая Израиль, Саудовскую Аравию, Уругвай и Таиланд, приняли и ввели в действие законы о простой упаковке табачных изделий33. Канадские законы о простой упаковке, введенные в действие в 2020 г., распространяются на дизайн и форму самой сигареты, ограничение длины и ширины сигарет, а это означает, что тонкие и сверхтонкие сигареты, которые ассоциируются с гламуром и женственностью, теперь запрещены к продаже34.

Простая упаковка снижает положительное восприятие курения и отговаривает от употребления табака, особенно в рамках всеобъемлющего запрета на TAPS. 35 Простая упаковка также успешно снижает привлекательность курения и упаковки табака в странах с низким чтобы быстро распространить политику простой упаковки на большее количество стран с низким/средним уровнем дохода36, необходимо срочно провести целенаправленное исследование за пределами стран с высоким уровнем дохода37.

TAPS в развлекательных и сетевых СМИ

В Руководстве по Статье 13 РКБТ ВОЗ указано, что изображение табака в развлекательных средствах массовой информации, таких как фильмы, онлайн-видео и компьютерные игры, является формой TAPS9. Коммерческий характер этих форм развлекательных средств массовой информации определяет изображения табака, которые они содержат как TAPS, независимо от участия табачной промышленности в создании или финансировании контента. Большая часть этого развлекательного медиа-контента доступна через социальные сети и потоковые платформы на личных устройствах с доступом в Интернет, таких как смартфоны. И, как и в случае с международными спортивными мероприятиями, как упоминалось выше, этот тип контента также можно создавать, загружать или транслировать в одной стране, а затем просматривать и распространять в другой. Трансграничное потребление цифровых медиа предоставляет больше каналов, с помощью которых табачная промышленность может обойти запреты TAPS. Во время COVID-19 время, проведенное в Интернете, и потребление онлайн-развлекательных материалов дома стали еще более заметными.заказы «оставайтесь дома»38 и вдохновили индонезийскую табачную компанию Djarum через ее фонд спонсировать онлайн, домашние, танцевальные и гастрономические мероприятия39.

Хотя табачная промышленность не может спонсировать изображение табака в фильмах и фильмах в странах с полным запретом TAPS, эта политика редко распространяется на неспонсируемое изображение табака в развлекательных СМИ. С 2012 г. в Индии требуется, чтобы фильмы, изображающие курение, сопровождались 100-секундной правительственной рекламой против курения, а статическое предупреждение о вреде для здоровья в нижней части экрана должно быть видно на протяжении всего изображения табака40. названия торговых марок продуктов, которые появляются на экране, должны быть размыты. Другие страны, в том числе Китай и Таиланд, регулируют допустимое содержание курения на телевидении и в фильмах. Хотя связь между изображением курения в фильмах и повышенным риском вовлечения молодежи в курение была воспроизведена в нескольких исследованиях41, не проводилось никаких исследований или оценок воздействия политических вмешательств, направленных на снижение воздействия изображения табака40.

В дополнение к действиям государственной политики глобальные производители медиаконтента и потоковые сервисы, такие как Disney42 и Netflix43, взяли на себя публичные обязательства ограничить количество изображений табака, включаемых в новый контент, особенно предназначенный для более молодой аудитории. Такой шаг был предпринят только после того, как выяснилось, что изображения табака на шоу Netflix, популярных среди молодежи, со временем увеличились. Контент Disney и Netflix — среди всех других крупных медиакомпаний.45

Около половины (91 из 180, 50,6%) стран, отчитывающихся перед РКБТ ВОЗ о правилах TAPS, говорят, что их запрет на TAPS распространяется на внутренний Интернет. , контролировать и применять. Популярные онлайн-платформы также имеют свои собственные политики, запрещающие этот тип продвижения (подробнее об этих политиках см. ниже). Странам легче запретить онлайновые TAPS, происходящие из их собственных стран, но без международного сотрудничества сложнее запретить те, которые происходят из другой страны, а затем «просачиваются» через цифровые границы. Также может быть очень сложно провести различие между прямой платной рекламой табачных изделий и контентом, не имеющим коммерческого отношения. Например, расследование 2018 года показало, что табачные компании привлекали популярных влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения табачных изделий через их популярные профили в социальных сетях. изображения табака и брендинг в фидах профиля и на страницах. Инфлюенсеры также активно участвуют в продвижении электронных сигарет и других негорючих табачных и никотиновых устройств.48

Популярные платформы социальных сетей, включая Facebook49, Instagram50 и Twitter51, приняли политику, согласно которой реклама табачных изделий запрещена. Однако эти правила не распространяются на рекламу политических и корпоративных сообщений, спонсируемую табачной промышленностью, они не ограничивают использование табачными компаниями хэштегов для привлечения внимания к публикациям в социальных сетях52 и никоим образом не ограничивают табачные компании в использовании учетных записей в этих платформы. PMI, например, управляет страницей в Facebook, на которую подписано более 1 миллиона человек.53 Google также проводит рекламную политику в отношении опасных продуктов или услуг и запрещает табак или любые продукты, содержащие табак; продукты, входящие в состав табачного изделия, а также продукты и услуги, которые непосредственно облегчают или способствуют потреблению табака; и продукты, предназначенные для имитации курения табака.54 Поиск в Google розничных продавцов табачных изделий, например, предоставляет локализованные результаты и прямые ссылки на торговые точки. Также нет доказательств того, что эти добровольные меры приводят к уменьшению воздействия TAPS. Эта быстро развивающаяся медиа-среда в сочетании со слабым регулированием коммуникационных платформ социальных сетей, включая чрезмерную зависимость от саморегулирования платформ,55 означает, что распространение всеобъемлющих запретов TAPS на развлекательные и онлайн-СМИ невероятно сложно. Обязать все платформы социальных сетей запретить рекламу табачных изделий, в том числе влиятельными лицами, имеет решающее значение, но это также должно включать требования, чтобы эти платформы сообщали о том, как они обеспечивают выполнение закона и его соблюдение на своих сайтах. В настоящее время именно заинтересованные стороны в области борьбы против табака отслеживают количество и тип TAPS на платформах социальных сетей56, и большую часть этого бремени необходимо переложить на сами компании.

Другие ключевые проблемы, связанные с эффективным регулированием TAPS в развлекательных и онлайн-СМИ, включают: социальные сети позволяют пользователям быть создателями и распространителями контента, стирая границы между потребителями и владельцами брендов; систематический мониторинг как рекламной деятельности табачной промышленности, так и изображений табака; страны, не ратифицировавшие РКБТ ВОЗ, также могут быть источником трансграничных TAPS; и несоблюдение запретов на TAPS в Интернете57.

Следующие шаги в положении 9 TAPS1065

Несмотря на глобальный прогресс в принятии запретов и правил TAPS, ни одной стране не удалось полностью заставить замолчать рекламу табачной промышленности. В дополнение к примеру стран, принявших описанные выше меры и следовавших передовым методам, есть еще два ключевых вопроса TAPS, которые требуют дополнительных действий: корпоративные коммуникации и розничная доступность.

Корпоративные коммуникации

Помимо TAPS и изображений табака в развлекательных и онлайн-СМИ, корпоративные коммуникационные кампании табачной промышленности хорошо задокументированы как источник сообщений в защиту табака. Эти рекламные акции, такие как сообщения о корпоративной социальной ответственности,58 кампании фондов, финансируемые промышленностью,59отраслевое финансирование науки и исследований, политические/лоббистские усилия, в том числе платные редакционные (рекламные) статьи в средствах массовой информации60 и бесплатные публикации в социальных сетях как со счетов компаний, так и со стороны сотрудников61, обходят законы TAPS и обходят определения TAPS. Подпадающие под исключения в отношении «законных выражений»16, эти корпоративные коммуникации, тем не менее, используют те же медиа-платформы и служат той же цели, что и прямая реклама.

Доступность в розничной торговле

Несмотря на то, что у стран есть значительные возможности для внедрения инноваций и достижений в правилах TAPS, чтобы продолжать наращивать успех предыдущей работы, продолжающаяся широкая доступность табака в розничной торговле ослабляет действия по сокращению TAPS, связанного с розничной торговлей. . В текущих руководящих принципах РКБТ ВОЗ автоматы по продаже табачных изделий выделяются как предназначенные в первую очередь только для рекламы табачных изделий, и рекомендуется их запретить9.По крайней мере, в 83 странах действуют национальные запреты на автоматы по продаже табачных изделий.62 Продажа табачных изделий в аптеках также обычно запрещена как в соответствии с законодательством, так и в соответствии с добровольной политикой. Запрет всех продаж табачных изделий через Интернет является еще одним потенциальным первым шагом к ограничению предложения, особенно в свете свидетельств того, что табачная промышленность разработала мобильные приложения для осуществления онлайн-продаж, которые затем можно использовать для адресного и прямого маркетинга63. Как и другие меры политики по борьбе против табака, такие как законы о бездымной среде, которые постепенно расширялись и ужесточались, ограничение мест продажи табака кажется все более возможным.64

Заключение

Одним из ограничений в оценке глобального состояния запретов TAPS является ограниченный объем работ, сообщающих о реализации и обеспечении соблюдения законов и нормативных актов о TAPS. влияние воздействия TAPS67, как законы о TAPS влияют на воздействие TAPS68, 69 и потенциальное влияние на отношение к курению, убеждения и поведение,70 и как табачная промышленность ведет себя перед лицом недавно принятых законов о TAPS71 и подрывает существующие законы о TAPS72. Страны, являющиеся Сторонами Конвенции РКБТ ВОЗ, самостоятельно отчитываются о сфере охвата законов о TAPS, эта отчетность не включает подробностей правоприменительной деятельности, а существующие исключения и ограничения охвата политики не описаны должным образом.

Страны, которые взяли на себя обязательство по прекращению рекламы табачных изделий, должны не только ужесточить свои внутренние запреты на TAPS, но и сотрудничать с другими странами и поддерживать их в целях сокращения трансграничных TAPS. Это потребует более эффективного глобального сотрудничества в управлении трансграничными TAPS и приверженности всех стран регулярному обновлению правил TAPS в ответ как на новые медиа- и коммуникационные платформы и модели потребления, так и на развивающуюся отраслевую тактику, которая объединяет политическое вмешательство, рекламу и продукт. разработка. Улучшение и обновление законов о TAPS должно быть непрерывным процессом, чтобы соответствовать самым высоким мировым стандартам, в сочетании с лидерством в разработке новых нормативных нововведений, таких как полное прекращение розничной продажи табачных изделий.73

Ссылки

1. ↵
   2. Чепмен С.

   . Анатомия кампании: попытка победить закон о запрете рекламы табака в Новом Южном Уэльсе (Австралия) 1991 г. Tob Control 1992; 1:50–6.
   

2. ↵
   1. планетаf1

   . Ferrari может вернуть брендинг миссии Winnow: planetf1, 2021. Доступно: https://www.planetf1.com/news/ferrari-mission-winnow-return/ [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

3. ↵
   1. Vital Strategies

   . Зависимость от вождения F1 и реклама табака, 2020 г. Доступно: https://exposetobacco.org/wp-content/uploads/Tobacco-Sponsorship-in-Formula-One.pdf [Проверено 31 августа 2021 г.].

4. ↵
   2. Тактика Т

   . Спонсорство автоспорта, 2021 г. Доступно: https://tobaccotactics.org/wiki/motorsport-sponsorship/ [Проверено 31 августа 2021 г.].

5. ↵
   2. Блехер Э.

   . Влияние запретов на рекламу табака на потребление в развивающихся странах. J Health Econ 2008;27:930–42.doi:10.1016/j.jhealeco.2008.02.010
   пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18440661
   

6. ↵
   2. Фриман Б.

   . Новые медиа и борьба против табака. Tob Control 2012;21:139–44.doi:10.1136/tobaccocontrol-2011-050193
   пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/22345236
   

7. ↵
   2. Линг П.
      ,
   3. Ким М
      ,
   4. Эгбе СО

   . Движущиеся цели: как быстро меняющийся ландшафт табака и никотина создает проблемы в политике рекламы и продвижения. Tob Control 2022;31:221–7.doi:10.1136/tobaccocontrol-2021-056552
   

8. ↵
   1. Конференция Сторон Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

   . РЕШЕНИЕ FCTC/COP6(9) Электронные системы доставки никотина и электронные системы доставки без никотина, 2014 г. Доступно: https://apps.who.int/gb/fctc/PDF/cop6/FCTC_COP6(9)-en.pdf?ua=1 [Доступ 31 август 2021].

9. ↵
   1. Секретариат Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

   . Руководство по реализации статьи 13 рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака (реклама, стимулирование продажи и спонсорство табака), 2008 г. Доступно: https://www.who.int/fctc/guidelines/article_13.pdf?ua=1 [ По состоянию на 1 июня 2021 г.].

10. ↵
    1. Конференция Сторон Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

    . РЕШЕНИЕ FCTC/COP8(17)Реклама, стимулирование продажи и спонсорство табака: изображение табака в развлекательных СМИ, 2018 г. Доступно: https://fctc.who.int/docs/librariesprovider12/meeting-reports/fctc__cop8(17).pdf? sfvrsn=cd4f3d49_16&download=true [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

11. ↵
    1. Конференция Сторон Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

    . РЕШЕНИЕ FCTC/COP7(5)Реклама, стимулирование продажи и спонсорство табака: изображение табака в развлекательных СМИ, 2016 г. Доступно: https://fctc.who.int/docs/librariesprovider12/meeting-reports/fctc_cop7_5_en. pdf?sfvrsn=f2653e3c_16&download = true [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

12. ↵
    1. Европейская комиссия

    . Запрет на трансграничную рекламу и спонсорство табачных изделий, 2021 г. Доступно: https://ec.europa.eu/health/tobacco/advertising_en [Проверено 1 июня 2021 г.].

13. ↵
    1. Всемирная организация здравоохранения

    . Доклад ВОЗ о глобальной табачной эпидемии, 2019 г.: предложите помощь в отказе от употребления табака, 2019 г. Доступно: https://www.who.int/teams/health-promotion/tobacco-control/who-report-on-the-global- табачная эпидемия-2019&publication=978

    16204 [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

14. ↵
    2. Фриман Б.
       ,
    3. Хаслам I
       ,
    4. Сколло М
       , и другие

    . Глоссарий основных рекламных терминов. Глава 11 Реклама и продвижение табака. табак в Австралии, 2012 г. Доступно: https://www.tobaccoinaustralia.org.au/chapter-11-advertising/11-0-background [Проверено 1 июня 2021 г.].

15. ↵
    1. Секретариат Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

    . Статья сообщает. меры по сокращению спроса. статья 13: реклама, стимулирование продажи и спонсорство табачных изделий, 2021 г. Доступно: https://untobaccocontrol.org/impldb/Article-13/
    

16. ↵
    1. Всемирная организация здравоохранения

    . Рамочная конвенция ВОЗ по борьбе против табака. Введение. использование терминов в статье 1, 2003 г. Доступно: https://apps.who.int/iris/rest/bitstreams/50793/retrieve [Проверено 1 июня 2021 г.].

17. ↵
    2. Дьюхерст Т

    . POP идет на силовую стену? принимая AIM на стратегии продвижения табака, используемые в розничной торговле. 13. BMJ Publishing Group Ltd, 2004: 209.–10.doi:10.1136/tc.2004.009043
    

18. ↵
    1. Кампания «Дети без табака»

    . Законы о контроле над табаком. Область политики: рекламное продвижение и спонсорство, формы: статус закона о демонстрации продуктов в точках продаж: запрещен, 2021 г. Доступно: https://www.tobaccocontrollaws.org/legislation/finder/#_adban-tab [Проверено 1 июня 2021 г.].

19. ↵
    2. Ли Л
       ,
    3. Борланд Р
       ,
    4. Фонг ГТ
       , и другие

    . Воздействие запрета на выкладку табачных изделий в местах продажи: результаты международного исследования по борьбе против табака в четырех странах. Health Educ Res 2013; 28:898–910.doi:10.1093/her/cyt058
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23640986
    

20. ↵
    2. Рабочий стол N

    . Рост мини-рынка в Индонезии опережает рост крупных ритейлеров: рейтинги Fitch. The Jakarat Post, 2019. Доступно: https://www.thejakartapost.com/news/2019./01/23/indonesia-minimarket-growth-to-outpace-large-retailers-fitch-ratings.html [По состоянию на 11 июня 2021 г.].

21. ↵
    2. Филдинг-Сингх П.
       ,
    3. Эпперсон А.Е.
       ,
    4. Прочаска Дж.Дж.

    . Реклама табачных изделий остается повсеместной и связана с употреблением и склонностью к употреблению среди подростков. Nicotine Tob Res 2021;23:397–401.doi:10.1093/ntr/ntaa136
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32722775
    

22. ↵
    1. Федеральная торговая комиссия

    . Отчет о сигаретах за 2019, 2021 гг. Доступно: https://www.ftc.gov/system/files/documents/reports/federal-trade-commission-cigaret-report-2019-smokeless-tobacco-report-2019/cigar_report_for_2019. pdf [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

23. ↵
    2. Леви ДТ
       ,
    3. Чалупка Ф
       ,
    4. Линдблом EN
       , и другие

    . Сигаретная промышленность США: экономическая и маркетинговая перспектива. Tob Regul Sci 2019;5:156–68.doi:10.18001/TRS.5.2.7
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32864394
    

24. ↵
    1. SEATCA

    . Индонезия: табачная промышленность объединяет поощрения розничных продавцов с продвижением брендов, 2017 г. Доступно: https://tobaccowatch.seatca.org/index.php/2017/07/28/indonesia-tobacco-industry-merges-retailer-incentives-with-brand. -promotions/ [По состоянию на 11 июня 2021 г.].

25. ↵
    2. Вт С
       ,
    3. Бертон С
       ,
    4. Фриман Б.

    . «Последняя линия маркетинга»: тактика скрытого маркетинга табака, раскрытая бывшими работниками табачной промышленности. Glob Public Health 2021;16:1000–13.doi:10.1080/17441692.2020.1824005
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32946326
    

26. ↵
    2. Каллард компакт-диск
       ,
    3. Коллишоу Н.

    . Ценообразование на сигареты через год после введения новых ограничений на программы розничной торговли табачной промышленностью в Квебеке, Канада. Tob Control 2019;28:562–5.doi:10.1136/tobaccocontrol-2018-054516
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/30770437
    

27. ↵
    2. Стед М
       ,
    3. Эди Д.
       ,
    4. Пурвес РИ
       , и другие

    . Табачные компании используют стимулы для розничных продавцов после запрета табачных выставок в торговых точках в Шотландии. Tob Control 2018;27:414–9.doi:10.1136/tobaccocontrol-2017-053724
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/28760911
    

28. ↵
    2. Конг Эй
       ,
    3. Кинг Б. А.

    . Повышение эффективности вакцины против табака: признание роли розничной торговли в борьбе с употреблением табака и устранением неравенства. Tob Control 2021;30:e162–8.doi:10.1136/tobaccocontrol-2020-055722
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32967986
    

29. ↵
    2. Эль-Тухи С
       ,
    3. Чой К.
       ,
    4. Хитчман СК
       , и другие

    . Запрет стимулирования цен на табачные изделия, убеждения и поведение, связанные с курением: результаты исследования четырех стран, проведенного Международным комитетом по борьбе против табака (ITC 4C). Tob Control 2018;27:310–8.doi:10.1136/tobaccocontrol-2017-053648
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/28701585
    

30. ↵
    2. Муди С
       ,
    3. Гастингс Г.

    . Табачная упаковка как реклама. 19. BMJ Publishing Group Ltd, 2010: 168–70.doi:10.1136/tc.2009.033449
    

31. ↵
    1. Канадское онкологическое общество

    . Предупреждения о вреде для здоровья на пачках сигарет: отчет о международном статусе, 6-е изд., 2018 г. Доступно: https://www.tobaccofreekids.org/assets/global/pdfs/en/WL_status_report_en.pdf [Проверено 23 декабря 2020 г.].

32. ↵
    2. Алеян С
       ,
    3. Дризен П.
       ,
    4. Макнил А.
       , и другие

    . Оценка влияния введения стандартизированной упаковки с более крупными этикетками с предупреждениями о вреде для здоровья в Англии: результаты опросов взрослых курильщиков в рамках опросов EUREST-PLUS ITC Europe. Eur J Public Health 2020;30:iii91–7.doi:10.1093/eurpub/ckaa053
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32

    5
    

33. ↵
    2. Сколло М
       ,
    3. Гринхал Э.

    . Табак в Австралии: факты и проблемы. Международные эффекты притока, 2021 г. Доступно: https://www.tobaccoinaustralia.org.au/chapter-11-advertising/indepth-11a-packaging-as-promotion/11a-6-international-flow-on-effects [ По состоянию на 1 июня 2021 г.].

34. ↵
    1. Канадское онкологическое общество

    . Канада теперь имеет лучшие в мире правила в отношении простой упаковки табачных изделий, 2019 г. Доступно: https://www.newswire.ca/news-releases/canada-now-has-the-best-tobacco-plain-packaging-regulations-in -the-world-821342826.html [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

35. ↵
    2. Смит, Китай
       ,
    3. Кремер Д.Д.
       ,
    4. Джонсон AC
       , и другие

    . Простая упаковка сигарет: есть ли у нас достаточные доказательства? Risk Manag Healthc Policy 2015;8:21. doi:10.2147/RMHP.S63042
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/25897269
    

36. ↵
    2. Коэн Дж. Э.
       ,
    3. Чжоу С
       ,
    4. Гудчайлд М
       , и другие

    . Простая упаковка табачных изделий: уроки для следующего раунда внедряющих стран. Tob Induc Dis 2020;18:1–3.doi:10.18332/tid/130378
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/33209102
    

37. ↵
    2. Хьюз Н.
       ,
    3. Арора М
       ,
    4. Грили N

    . Восприятие и влияние простой упаковки табачных изделий в странах с низким и средним уровнем дохода, странах со средним и высоким уровнем дохода и в странах с низким уровнем дохода в странах с высоким уровнем дохода: систематический обзор литературы. BMJ Open 2016;6:e010391.doi:10.1136/bmjopen-2015-010391
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/27000787
    

38. ↵
    2. Фланаган РЭБ
       ,
    3. Бейл РА
       ,
    4. Фернбах С. Н.
       , и другие

    . Влияние приказов о самоизоляции в связи с COVID-19 на поведение взрослых в отношении здоровья. Ожирение 2021;29:438–45.doi:10.1002/oby.23066
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/33043562
    

39. ↵
    1. Фонд Джарум

    . ИНДОНЕЗИЯ активна с #DancingAtHome и наслаждается кулинарными блюдами из сада на кухню, 2020 г. Доступно: https://www.djarumfoundation.org/aktivitas/detail_kegiatan/1323/5/menaridirumahaja-dan-kuliner-indonesia-kaya-sajian -akhir-tahun-dari-galeri-indonesia-kaya-bergerak-aktif-dengan-menaridirumahaja-dan-menikmati-sajian-kuliner-dari-kebun-ke-dapur [Проверено 11 июня 2021 г.].

40. ↵
    1. Всемирная организация здравоохранения

    . Фильмы о запрете курения: от доказательств к действиям, 3-е изд., 2015 г. Доступно: https://apps.who.int/iris/rest/bitstreams/850394/retrieve [По состоянию на 1 июня 2021 г. ].

41. ↵
    2. Леонарди-Би Дж.
       ,
    3. Ндери М
       ,
    4. Бриттон Дж.

    . Курение в фильмах и начало курения у подростков: систематический обзор и метаанализ. Addiction 2016;111:1750–63.doi:10.1111/доп.13418
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/27043456
    

42. ↵
    2. Барнс Б.

    . В фильмах Диснея курить запрещено. А как насчет того, когда он владеет Fox? Газета «Нью-Йорк Таймс. Media, 2018. Доступно: https://www.nytimes.com/2018/04/25/business/media/smoking-movies-disney-fox.html [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

43. ↵
    2. Ромо В

    . Netflix обещает бросить курить в (большинстве) оригинальных программ, 2019 г. Доступно: https://www.npr.org/2019/07/04/738719658/netflix-promises-to-quit-smoking-on-most-original- программирование [По состоянию на 1 июня 2021 г. ].

44. ↵
    2. Инициатива Т

    . Пока вы транслировали: курение по требованию, 2019 г. Доступно: https://truthinitiative.org/sites/default/files/media/files/2019/07/WUWS-SOD-FINAL.pdf [Проверено 11 июня 2021 г.].

45. ↵
    2. Медиа С

    . Экранная база данных о табаке, 2021 г. Доступно: https://smokefreemedia.ucsf.edu/sfm-media [Проверено 1 июня 2021 г.].

46. ↵
    1. Секретариат Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

    . Статья 13. Меры по снижению спроса. C2722 — Запрет покрытия внутреннего интернета. Report Charts, 2020. Доступно: https://untobaccocontrol.org/impldb/indicator-report/?wpdtvar=3.2.7.2.b [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

47. ↵
    1. Кампания «Дети без табака»

    . Где дым. Доступно: https://www.takeapart.org/wheretheressmoke/ [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

48. ↵
    2. Клейн Э.Г.
       ,
    3. Чаплицкий Л
       ,
    4. Берман М
       , и другие

    . Визуальное внимание к использованию #ad по сравнению с #sponsored в сообщениях влиятельных лиц об электронных сигаретах в социальных сетях: рандомизированный эксперимент. J Health Commun 2020;25:925–30.doi:10.1080/10810730.2020.1849464
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/33238805
    

49. ↵
    1. Facebook

    . Рекламная политика. Запрещенный контент, 2021 г. Доступно: https://www.facebook.com/policies/ads/# [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

50. ↵
    1. Instagram

    . Реклама в Instagram, 2021 г. Доступно: https://help.instagram.com/1415228085373580 [Проверено 31 августа 2021 г. ].

51. ↵
    1. Twitter

    . Политика в отношении рекламы в Твиттере, 2021 г. Доступно: https://business.twitter.com/en/help/ads-policies.html [Проверено 31 августа 2021 г.].

52. ↵
    2. О’Брайен Э.К.
       ,
    3. Хоффман Л.
       ,
    4. Наварро Массачусетс
       , и другие

    . Использование социальных сетей ведущими американскими брендами электронных сигарет, сигарет, бездымного табака, сигар и кальянов. Tob Control 2020;29:e87–97.doi:10.1136/tobaccocontrol-2019-055406
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32217772
    

53. ↵
    2. Фриман Б.
       ,
    3. Хефлер М
       ,
    4. Хант Д

    . Использование Facebook компанией Philip Morris International для подрыва австралийских законов о борьбе против табака. Res Pract 2019;29:e2

    4. doi:10.17061/phrp2

    4
    

54. ↵
    1. Гугл

    . Рекламная политика помогает. Список политик AD: опасные продукты или услуги, 2021 г. Доступно: https://support.google.com/adwordspolicy/answer/601429.9?hl=en [По состоянию на 1 июня 2021 г.].

55. ↵
    2. Гош Д

    . Вступаем ли мы в новую эру регулирования социальных сетей? Harvard Business Review, 2021. Доступно: https://hbr.org/2021/01/are-we-entering-a-new-era-of-social-media-regulation [Проверено 1 июня 2021].

56. ↵
    1. СТОП

    . Глобальный наблюдатель за табачной промышленностью. О. Пришло время пролить свет на табачную промышленность, 2021 г. Доступно: https://exposetobacco.org/about/ [Проверено 31 августа 2021 г.].

57. ↵
    1. Секретариат Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака

    . Отчет группы экспертов о рекламе, стимулировании продажи и спонсорстве табачных изделий: изображение табака в развлекательных СМИ, 2018 г. Доступно: https://www.who.int/fctc/cop/Document-TAPS-1.pdf [Проверено 1 июня 2021 г.].

58. ↵
    2. Гренландия С
       ,
    3. Лужар К.
       ,
    4. Низкий D

    . Компания Tobacco Csr, отчеты об устойчивом развитии и маркетинговый парадокс. В:
    Кроутер Д.
    ,
    Сейфи С
    , ред. Справочник Palgrave по корпоративной социальной ответственности. Чам: Palgrave Macmillan, 2020: 1–27.doi: 10.1007/978-3-030-22438-7_67-1
    

59. ↵
    2. Легг Т
       ,
    3. Питерс С.
       ,
    4. Чемберлен П.
       , и другие

    . Фонд Philip Morris за мир, свободный от табачного дыма: налоговая декларация проливает свет на деятельность по финансированию. Ланцет 2019;393:2487–8.doi:10.1016/S0140-6736(19)31347-9
    пмид: http://www. ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/31178156
    

60. ↵
    2. Мид А

    . Статьи в австралийском номере, спонсируемые Philip Morris, могут нарушать законы о рекламе табачных изделий. The Guardian, 2020. Доступно: https://www.theguardian.com/media/2020/nov/19/philip-morris-sponsored-articles-in-the-australian-could-breach-tobacco-advertising-laws [Доступно 11 июня 2021 г.].

61. ↵
    2. Вт С
       ,
    3. Хефлер М
       ,
    4. Фриман Б.

    . «У нас богатое наследие и, мы верим, светлое будущее»: как транснациональные табачные компании используют Twitter, чтобы противостоять политике и формировать свою общественную идентичность. Tob Control 2019;28:227–32.doi:10.1136/tobaccocontrol-2017-054188
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/29666168
    

62. ↵
    1. Кампания «Дети без табака»

    . Законы о контроле над табаком. Область политики: продвижение рекламы и спонсорство, формы: статус законов о торговых автоматах: запрещен, 2021 г. Доступно: https://www.tobaccocontrollaws.org/legislation/finder/#_adban-tab [Проверено 11 июня 2021 г.].

63. ↵
    2. Аззаро ЕА
       ,
    3. Деви ДМСК
       ,
    4. Пуспикавати СИ
       , и другие

    . Две программы табачной розничной торговли в Баньюванги, Индонезия: качественное исследование. Tob Control 2021;30:e50–5.doi:10.1136/tobaccocontrol-2020-055834
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/33685993
    

64. ↵
    2. Хефлер М
       ,
    3. Гартнер СЕ

    . Табачная промышленность во времена COVID-19: пора закрывать? Tob Control 2020;29:245–6.doi:10.1136/tobaccocontrol-2020-055807
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32265231
    

65. ↵
    2. Кеннеди Р. Д.
       ,
    3. Грант А
       ,
    4. Шпили М
       , и другие

    . Запрет рекламы и выкладки табачных изделий в местах продажи: исследование политики в пяти городах России. JMIR Public Health Surveill 2017;3:e52.doi:10.2196/publichealth.6069
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/28811269

66. ↵
    2. Чидо-Амаджуойи О.Г.
       ,
    3. Мантей ДС
       ,
    4. Кленденнен С.Л.
       , и другие

    . Ассоциация воздействия рекламы, продвижения и спонсорства табака (TAPS) и курения среди нигерийских подростков: последствия для текущей практики, продуктов и политики. BMJ Glob Health 2017;2:e000357.doi:10.1136/bmjgh-2017-000357
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/2

    14
    

67. ↵
    2. Тан АСЛ
       ,
    3. Хэнби EP
       ,
    4. Сандерс-Джексон А.
       , и другие

    . Несправедливость в рекламе табака среди молодых людей из сексуальных, расовых и этнических меньшинств: изучение пересечения сексуальной ориентации с расой и этнической принадлежностью. Tob Control 2021;30:84–93.doi:10.1136/tobaccocontrol-2019-055313
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/31857490
    

68. ↵
    2. Канерт С
       ,
    3. Демьен Т.
       ,
    4. Тонтас Ю.
       , и другие

    . Масштабы и корреляты самоотчета курильщиков о воздействии рекламы, стимулирования продажи и спонсорства табака: результаты опросов EUREST-PLUS ITC Europe. Tob Induc Dis 2018;16.doi:10.18332/tid/94828
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/31105981
    

69. ↵
    2. Ли Л
       ,
    3. Борланд Р
       ,
    4. Йонг Х-Х
       , и другие

    . Влияние запрета на выкладку табачных изделий в местах продажи в Таиланде: результаты исследования Международной организации по борьбе против табака (ITC) в Юго-Восточной Азии. Int J Environ Res Public Health 2015;12:9508–22.doi:10.3390/ijerph220809508
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/26287219
    

70. ↵
    2. Никшич NE
       ,
    3. Боно Р.С.
       ,
    4. Руди АК
       , и другие

    . Статус курения и расовые/этнические различия в воздействии рекламы табака на молодежь. J Ethn Subst Abuse 2020:1–16.doi:10.1080/15332640.2020.1815113
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/32

71. 8
    

72. ↵
    2. да Силва АЛО
       ,
    3. Грило Г
       ,
    4. Бранко ПКК

    . Стратегии табачной промышленности по предотвращению запрета на демонстрацию табачных изделий и изменения этикеток с предупреждениями о вреде для здоровья на упаковке в Бразилии. Tob Prev Cessat 2020;6:66.doi:10.18332/tpc/128321
    

73. ↵
    2. Астути ПАС
       ,
    3. Асунта М
       ,
    4. Фриман Б.

    . Воспитание поколения «А»: тематическое исследование маркетинга табачных компаний миллениалов в Индонезии. Tob Control 2018;27:e41–9.doi:10.1136/tobaccocontrol-2017-054131
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/30042229
    

74. ↵
    2. Смит Э.А.
       ,
    3. Мэлоун RE

    . Аргумент в пользу прекращения продажи сигарет. Tob Control 2020;29:703–8.doi:10.1136/tobaccocontrol-2019-055079
    пмид: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/31542777
    

Сноски

• Twitter @DrBFreeman, @WattsChrissy90, @drayuswandewi

• Авторы BF задумали статью и подготовили первый вариант. CW и PASA внесли свой вклад в написание и окончательную доработку рукописи.

• Финансирование Авторы не объявили о специальном гранте для этого исследования от какого-либо финансирующего агентства в государственном, коммерческом или некоммерческом секторах.