Риэлтор что делает: Профессия риэлтор: что делает, что нужно знать (требования), заработная плата | обязанности риэлтора | как стать риэлтором

Содержание

Что нужно знать, если решил стать риелтором

  • Что делает риелтор

  • Стать риелтором с нуля

  • Что нужно, чтобы стать риелтором

  • Хочу работать самостоятельно

Чтобы стать успешным риелтором, нужно много работать

Что делает риелтор

Главная задача риелтора — быть посредником между покупателем или арендатором и собственником жилья. Этот специалист помогает клиенту найти самый лучший вариант по его возможностям и предпочтениям. 

Хороший риелтор обязан предупредить о «подводных камнях» в сделке и помочь определиться с выбором, не навязывая свое мнение. Другими словами — быть консультантом.

Обязанности риелтора:

  • выяснить запрос;

  • подобрать жилье для арендаторов или покупателей и клиентов — для собственников;

  • осмотреть и оценить жилье;

  • контролировать процесс переговоров, чтобы его сторона была «в плюсе»;

  • выяснить и рассказать клиенту о «подводных камнях» сделки;

  • защищать клиента от мошенничества;

  • помогать со сбором и подготовкой документов для заключения сделки;

  • консультировать клиента и довести сделку до подписания договора.  

Достойно оплачиваемый труд: сколько может зарабатывать самозанятый риелтор

После окончания университета Мария решила пойти работать не по специальности. Ей хотелось зарабатывать больше. Девушка изучила рынок вакансий и сделала вывод — много получают риелторы. У Марии сложилось впечатление, что быть риелтором — значит, прийти на сделку, познакомить стороны, а самой взять процент за свою «работу».

На собеседовании ей поставили задачу разыграть сценку, где она была в роли риелтора. Девушку не взяли. Оказалось, что работник сферы недвижимости должен уметь сравнивать варианты для своего клиента и согласовывать лучшие условия, уметь ориентироваться в юридических нюансах.

Не будьте сапожником без сапог, рассмотрите покупку квартиры для себя. А оформить все быстро и на выгодных условиях вам поможет ипотека от Совкомбанка.

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Оформить ипотеку

Стать риелтором с нуля

Главные качества, которыми нужно обладать, если вы решили стать риелтором:

  • коммуникабельность. Вы не должны бояться вести разговор. Чем больше общаетесь, тем больше возможных клиентов;

  • активная жизненная позиция. Если хотите добиться результата — учитесь и работайте, а не сидите на месте;

  • организованность и самодисциплина;

  • стрессоустойчивость. Это очень важное качество при работе с людьми. Бывают разные ситуации, где холодный разум просто необходим.

Эти качества можно развивать: они будут полезны в любой сфере деятельности, а также и в повседневной жизни.

Анна была стеснительной девушкой. Устроившись в компанию секретарем, в первое время ей было страшно даже здороваться с коллегами.  

Прошло несколько месяцев и в одном из отделов появилась вакансия риелтора. Так как план у руководителя горел, срочно нужен был человек на подмогу. Часть задач руководитель передал Анне. Ей нужно было созваниваться с клиентами и назначать встречи.

С каждым звонком общение ей давалось все легче. Через неделю Анна заключила свою первую сделку, а еще через две недели уже работала в новом отделе.

Если вы коммуникабельный человек, работать риелтором вам будет проще

Что нужно, чтобы стать риелтором 

В профессии риелтора главное — это навыки, опыт и готовность работать с полной отдачей. Не нужны специальное оборудование и диплом определенного направления: достаточно иметь доступ в интернет и телефон. Можно работать как в компании, так и самостоятельно.

Для чего нужна юридическая проверка недвижимости

Разберем, как стать риелтором по недвижимости с нуля.

  • Преодолейте дискомфорт

Будьте готовы к тому, что придется выйти из зоны комфорта.  

Работа в компании не будет легче, чем на себя. Да, в найме вам дадут базу клиентов, возможно, научат каким-то фишкам, но в большей степени результат будет зависеть от вас самих. Поэтому если вы уверены в себе и не хотите отдавать часть прибыли, то можете попробовать работать на себя.

Составьте себе план на день. Например, поставьте задачу обзвонить десять клиентов и назначить три встречи. Постепенно увеличивайте план. Во всем совершенствуйтесь.

  • Обучайтесь

Разберитесь с принципами составления договоров. Если у вас нет юридического образования, все непонятные пункты контрактов, с которыми предстоит работать, обсудите с юристами.

В интернете много курсов обучения на риелтора, они могут быть полезны. Но не записывайтесь на первый попавшийся. Возможно, его записал человек, не имеющий опыта, а в сфере недвижимости практика намного важнее, чем теория. Поэтому надежнее доверять курсам от крупных агентств недвижимости.

  • Найдите работу

Для начала можно найти стажировку в известной фирме. Вам назначат наставника, который будет подсказывать, обучать и помогать в работе с клиентом. Вы научитесь подбору жилья, будете знать, как вести переговоры, сможете самостоятельно находить клиентов. Это надежный вариант для роста.  

Компания также будет заинтересована в качественном обучении. После успешного прохождения стажировки вам могут предложить рабочее место. 

Помимо стажировки, можно пойти к риелтору, который ищет помощника. Вы будете делать мелкую работу, но видеть все «изнутри». Уйдете с огромным багажом опыта, а еще получите небольшую зарплату.

Устроиться работать риелтором в крупную компанию — надежный вариант

Хочу работать самостоятельно

В идеале стоит рассматривать этот вариант уже после стажировки или работы в агентстве недвижимости, когда у вас уже будет опыт.

Если вы стали успешным риелтором, откройте свой бизнес и наймите помощников. Со стартовым капиталом поможет Совкомбанк.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Нужно понимать, что пока у вас не будет базы клиентов, зарабатывать большие деньги не получится, ведь основной доход риелтора формируют проценты от сделок. 

Сначала будет трудно, так как вы начнете все «с нуля». Но постепенно доход увеличится. Клиенты будут приходить по «сарафанному радио». Вы поймете, какие методы лучше использовать для поиска клиентов, с кем лучше не работать. Если есть свободные деньги, для быстрого старта запустите рекламную кампанию.

Михаил работал агентом по недвижимости в небольшой компании. Клиентов хватало, заработная плата устраивала. 

Но шли месяцы и ничего не менялось. С каждым днем Михаилу на работе становилось все скучнее. Не было роста, новых и интересных задач.

Наш герой принял решение выйти из зоны комфорта и запустить собственный бизнес. Опыта у Михаила было достаточно, чтобы не только начать работать самостоятельно, но и обучать сотрудников.

Поначалу было тяжело. Но уже через пару месяцев можно было отметить первые успехи: штат сотрудников вырос до трех человек, двадцать довольных клиентов, которые позаботились о том, чтобы в городе узнали, через кого надежно и выгодно найти или продать жилье.

Каждый день Михаила не был похож на предыдущий. Больше ответственности, много интересных задач, а главное — рост доходов.

Из дополнительных плюсов самостоятельной работы: полная свобода действий, нет никаких требований и указаний. Однако нужна самодисциплина.

Заявить о себе можно через сайт или блог. Регулярно обновляйте контент и старайтесь «зацепить» им читателя, вашего потенциального клиента.

Подведем итоги. 

Работа риелтором — интересная, но подходит не всем. Важно быть коммуникабельным, работать на результат и постоянно развиваться.

Лучше всего начинать путь с наставником или в компании. Впоследствии можно уйти в свободное плавание.

Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора Сначала о плюсах: Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег. Профессионализм. Работа рядом с домом. Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно. Общение с людьми. Возможность обучаться. Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования. А теперь о минусах: Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах. Никто не обещает успеха с первых дней работы. Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе. Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения. Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит. Самообучение, с чего начать Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: «Как стать риэлтором?» Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта: —

Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании. Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания. Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве – шаг к успеху.

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все — вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании. Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например: месторасположение недвижимости; специфика района, где она находится; особенности домов; планировка квартир и другие. Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться. Умение общаться — шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса «Навыки эффективного общения» приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента. Умение расположить к себе клиента На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя. На свободные хлеба Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: «Как стать частным риэлтором?»

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего. В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно. Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела. Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится. Стремиться стать лучшим Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем. Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы «продаете» себя. Планирование всегда и везде – это основное правило вашей работы. Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда. Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения. Финансовый бюджет – это основа вашего бизнеса. Научитесь расставлять приоритеты. Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам. Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть: ответственным человеком; пунктуальным человеком. К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами. Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь. Внешний вид поможет в работе Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе. Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор.

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее. Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется. Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега. Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход. Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми. Заключение Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.

В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Чем занимается риэлтор?

Большинство риелторов совершают сделки с недвижимостью за кулисами, привлекая своих клиентов только в случае необходимости. Риэлторы делают это намеренно, так как понимают, что их клиенты наняли их, чтобы им не нужно было беспокоиться о повседневных тонкостях сделки. В результате многие клиенты не видят, сколько работы уходит на сделку, и иногда сомневаются в своих комиссионных. Большинство людей никогда не поймут, что агент по недвижимости работает весь день, особенно по выходным, и всегда круглосуточно.

Чтобы помочь вам получить представление о трудовой жизни агента по недвижимости, я перечислил ниже несколько ключевых обязанностей риэлтора из множества обязанностей, за которые они несут ответственность. Обратите внимание, что этот пост — лишь часть задач, которые решают риелторы! Каждая транзакция уникальна, и в каждую из них входит так много всего, что здесь невозможно перечислить каждую деталь. Тем не менее, я надеюсь, что это дает некоторое представление о действиях, связанных с завершением сделки с недвижимостью.

Что делает риэлтор для покупателя?

Я спросил опытного риэлтора Райана Фицджеральда из UpHomes в Шарлотте, Северная Каролина, что, по его мнению, является самым ценным, что риэлтор может сделать для покупателя, и он ответил:

«Одна из самых полезных вещей, которую риэлтор может предложить клиенту, это знание района. Знание лучших районов, которые можно порекомендовать клиенту, развивается с течением времени. Когда клиент просит нас найти ему дом с четырьмя спальнями в отличном школьном округе с общественным бассейном площадью 3000 квадратных футов менее чем за 600 000 долларов США, мы можем вернитесь довольно быстро с 5 основными областями, которые им нужно исследовать, чтобы увидеть, что им больше всего нравится ».

Поиск домов на продажу

Ваш риелтор, скорее всего, встретится с вами лично или поговорит по телефону, чтобы обсудить, что вы хотите в своем следующем доме. Это будет включать ваш бюджет, идеальные квадратные метры, количество спален / ванных комнат, размер заднего двора, район и многое другое. Узнав о ваших целях в отношении недвижимости, они затем проведут несколько часов исследований, чтобы найти дома для продажи, соответствующие вашим критериям. Это легче сказать, чем сделать! Поиск домов, отвечающих всем вашим критериям, может представлять собой довольно сложную задачу, и вашему агенту может потребоваться дополнительная беседа с вами, чтобы убедиться, что у вас есть реалистичные цели.

Помощь в поиске кредитора по ипотеке

Ваш риелтор может связать вас с надежным кредитором, который может помочь в получении ипотечного кредита. Хотя вы захотите сохранить большинство вопросов, связанных с ипотекой, для разговоров с вашим кредитором, ваш риэлтор также послужит надежным помощником.

Координация тура по недвижимости

После того, как ваш риелтор пришлет вам список недвижимости для продажи, вы сообщите ему, какие из них вы заинтересованы в просмотре. Затем ваш агент согласует время посещения дома с агентами различных продавцов. Планирование тура по нескольким объектам может занять много времени и его трудно организовать, особенно если учесть, что ваш агент работает в соответствии с вашим графиком и графиком многочисленных продавцов/агентов продавца в различных объектах.

Внесите предложение

После того, как вы найдете дом, который хотите купить, ваш агент проведет тщательное исследование, чтобы принять решение о справедливой цене предложения. Продавцы время от времени принимают предложения ниже заявленной цены, поэтому ваш агент проведет необходимые исследования, чтобы убедиться, что предложение, которое вы делаете продавцу и агенту продавца, считается разумным. Для этого агент покупателя проведет анализ сопоставимой недвижимости, чтобы убедиться, что предложение, которое вы представляете продавцам, соответствует цене покупки аналогичных домов за последние месяцы. Ваш агент позаботится о том, чтобы вы не переплачивали за недвижимость и чтобы ваше предложение было разумным.

Помощь в осмотре дома и согласование ремонта

После утверждения цены продажи и подписания контракта будет проведен осмотр имущества, чтобы определить, есть ли в доме какие-либо дефекты. Если в отчете об осмотре обнаружится что-либо, о чем вы не знали при размещении предложения (например, сломанная бытовая техника, протекающие смесители и т. д.), ваш агент обсудит стоимость ремонта с агентом продавца. Часто продавец соглашается оплатить ремонт, но со стороны вашего агента, скорее всего, потребуется некоторое уговоры.

Провести заключительный обход и присутствовать на закрытии

Ваш агент будет присутствовать вместе с вами на заключительном осмотре, чтобы убедиться, что все согласованные ремонтные работы в доме завершены. Если вы или ваш агент заметите какие-либо оставшиеся дефекты, которые ваш продавец пообещал исправить, но не устранил, ваш агент может обратиться к агенту продавца, чтобы убедиться, что вам должным образом компенсируют стоимость ремонта. В крайних случаях, когда значительная часть работ в доме осталась незавершенной, закрытие может быть отложено.

Что делает риэлтор для продавца?

Определение цены предложения

Определение цены продажи обычно требует нескольких часов изучения рынка и анализа продаж. Прежде чем установить цену продажи, риелторы тратят много времени на изучение сопоставимых объектов. Это включает в себя выявление похожих домов (размер, характер и т. д.), которые недавно были проданы в вашем районе. Агенты проведут тщательный анализ цены за квадратный фут, количества спален/ванных, обновлений и других факторов, влияющих на окончательную цену продажи. Если вы живете в отдаленном районе, оценка дома может стать еще более сложной задачей. После того, как цена продажи будет определена, ваш агент обсудит с вами число, чтобы убедиться, что вы согласны выставлять свой дом по этой цене.

Подготовьте дом

Перед тем, как показать потенциальным покупателям дом, агент по недвижимости даст рекомендации о том, какие предметы мебели следует оставить в вашем доме, какие убрать, и как правильно обустроить внутреннюю и внешнюю части дома. дом так, чтобы он был привлекательным для покупателей. Ваш агент также сделает замеры каждой комнаты (или попросит профессионального художника-планировщика сделать замеры), чтобы площадь в квадратных футах была точно задокументирована.

Выставить дом на продажу

После подписания документов по соглашению о листинге и определения цены ваш агент назначит съемку фотографий недвижимости, напишет описание недвижимости и разместит список в базе данных своего брокерского агентства по недвижимости (называемой Службой множественного листинга). или МЛС).

Расписание показов и дней открытых дверей

Ваш агент с готовностью проведет дни открытых дверей и покажет ваш дом ночью, в выходные и днем. Помимо согласования своего графика, они также должны согласовывать ваш график, график покупателя и график агента покупателя. Это много координации!

Продажа недвижимости

Агенты по продаже недвижимости тратят немалые деньги на продажу вашей недвижимости. Маркетинг часто включает публикации в социальных сетях, цифровые рекламные кампании, печатную рекламу, сетевые мероприятия и другие маркетинговые каналы. Маркетинг стоит дорого и требует много времени, но он является необходимым компонентом, чтобы убедиться, что ваш дом увидит как можно больше потенциальных покупателей.

Переговоры о предложении

Если покупатель делает предложение ниже запрашиваемой цены, агент по листингу несет ответственность за то, чтобы помочь вам определить, стоит ли принимать предложение или встречное предложение. Этот этап рассмотрения обычно включает в себя дополнительные исследования от имени вашего агента, так как они должны будут предоставить сопоставимые данные, объясняющие, почему вы должны принять предложение или отказаться. Переговоры о сделке часто занимают значительное время и могут потребовать нескольких часов переговоров между вашим агентом и агентом покупателя.

Заказ осмотра имущества

После того, как предложение о вашем доме принято, агент продавца должен заказать осмотр имущества. Это включает в себя согласование времени, которое лучше всего подходит для вас, инспектора, покупателя и агента покупателя. Ваш агент не несет ответственности за участие в инспекции, но должен присутствовать агент покупателя.

Обсуждение ремонта

После завершения осмотра ваш агент обсудит все проблемы, обнаруженные инспектором. Если требуется ремонт, вам, возможно, придется заплатить за него. Ваш агент подробно рассмотрит ремонт вместе с вами и поможет вам решить, какой из них должен быть оплачен вами, а какой должен быть обязанностью покупателя.

Проверка оценки

Если вам поступило предложение от покупателя купить ваш дом за 750 000 долларов, но оценка оказывается низкой и показывает, что ваш дом стоит всего 700 000 долларов, это может быть временной неудачей. Кредиторы будут предлагать ипотечные кредиты покупателям только до оценочной суммы (за вычетом первоначального взноса). Но не паникуйте — ваш агент будет рядом, чтобы предоставить варианты вам и агенту покупателя. Существуют и другие доступные варианты помимо перечисленных здесь, но ваш агент может предложить одно из следующих решений:

  • Обсудить возможность снижения цены продажи
  • Работать с агентом покупателя, чтобы клиент компенсировал разницу наличными
  • Оспорить оценку или заказать вторую

Запланируйте и примите участие в закрытии

После того, как все необходимые ремонтные работы будут завершены, вам пора запланировать закрытие. В зависимости от того, в каком штате вы продаете свою собственность, на закрытии сделки может потребоваться присутствие адвокатов. Таким образом, ваш агент будет нести ответственность за согласование времени, даты и места закрытия для адвоката покупателя, адвоката продавца, покупателя, продавца и агента покупателя.

Чем занимается агент по недвижимости

Чем вообще занимается агент по недвижимости весь день?

Многие люди задаются вопросом, чем ежедневно занимается агент по недвижимости.

В сфере недвижимости день агента по недвижимости может быть постоянно разным.

Они сидят целыми днями в ожидании телефонного звонка? Действительно ли они делают что-то особенное для своих клиентов-покупателей и продавцов? Является ли то, что вы видите в реалити-шоу, точной картиной того, чем занимается агент по недвижимости?

В эпоху Zillow, Trulia и For Sale By Owner многие люди ошибочно думают, что агенты по недвижимости — это ненужные расходы при покупке или продаже дома.

Но это предположение крайне неточно. Продажа дома для продажи от собственника не просто!

Хотя онлайн-ресурсы позволяют справиться с некоторыми задачами, связанными с операциями с недвижимостью, самостоятельно, они далеко не заменят специалиста по недвижимости.

Веб-сайты по ремонту автомобилей и медицинскому обслуживанию также облегчают выполнение простых задач в соответствующих областях, но все знают, что они не заменят опытного профессионала, когда ваш дорогой автомобиль или даже более ценное здоровье действительно в порядке. линия.

То же самое и с недвижимостью.

Чтобы получить наилучшие результаты при сделке с недвижимостью, где на кону стоят сотни тысяч долларов, если не больше, вам необходимо работать с опытным агентом.

Поймите разницу между риелтором и агентом по недвижимости

Сначала вы должны понять разницу между агентом по недвижимости, риелтором и брокером. Эти термины все время используются взаимозаменяемо, но имеют поразительные различия.

Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов. Это настоящие профессионалы в сфере недвижимости, которые следуют строгому этическому кодексу. Они всегда ставят своих потенциальных клиентов на первое место. Следование законам о недвижимости является частью того, что они делают ежедневно.

Правильный выбор агента для работы зависит от того, по какую сторону забора вы сидите.

Поймите разницу между агентом продавца и агентом покупателя

Вы собираетесь покупать дом или продавать его? Это два разных процесса. Хотите верьте, хотите нет, но некоторые агенты гораздо лучше подготовлены для обработки одной стороны сделки, чем другой. Агенты покупателя имеют другой набор навыков, чем агенты продавца, и наоборот.

См. Агент по продаже и агент по продаже, чтобы лучше понять роль каждого объекта недвижимости в процессе сделки.

Давайте подробнее рассмотрим, что делают агенты по недвижимости и риэлторы для покупателей и продавцов, чтобы понять, почему стоит нанять правильного агента.

Что для вас делают риелторы?

Начнем с того, что агенты по недвижимости делают для потенциальных покупателей. Хороший агент по недвижимости серьезно отнесется ко всем этим задачам.

Заработок агентов по недвижимости будет частично зависеть от того, насколько хорошо они справятся с этими задачами.

Что агенты по недвижимости делают для покупателей

Существует важное различие, которое необходимо провести между агентами истинного покупателя и агентами, которые просто хотят совершить продажу. Лучшие агенты по закупкам заботятся только об одном – интересах своего клиента!

Существует множество причин, по которым при покупке дома необходимо нанять агента покупателя.

1. Предварительное одобрение кредита.

У отличного агента по недвижимости будет большая сеть агентов, кредиторов и других специалистов в сфере недвижимости, с которыми они смогут вас связать.

Ваш агент должен быть в состоянии связать вас с кредитором, который может получить предварительное одобрение для ипотеки — необходимость, когда вы делаете покупки на конкурентном рынке.

Покупатели должны понимать, что есть разница между прохождением предварительного одобрения и прохождением предварительной квалификации.

Без сомнения, вы хотите получить предварительное одобрение. Получив предварительное одобрение, кредитор проверит занятость покупателя, его доход и изучит его кредитную историю. Умному агенту по листингу понадобится солидное письмо с предварительным одобрением.

Агент покупателя также может помочь выбрать ипотечного кредитора. Важно понимать, как выбрать кредитора при покупке дома.

2. Помощь в поиске подходящего дома для ваших нужд.

Охота за домом утомительна, даже если все идет гладко.

Успешный агент по недвижимости может помочь вам сузить область поиска, чтобы сэкономить ваше время и энергию, задавая вам конкретные вопросы, которые помогут вам точно определить, что вы хотите.

Они могут помочь вам сосредоточиться на правильном месте, районе, школьном округе, типе собственности и многом другом.

Покупка подходящей недвижимости по-прежнему потребует времени и энергии, но большая часть этого времени и энергии будет у риелторов.

Агент по закупкам будет постоянно просматривать многочисленные объявления, чтобы найти подходящую недвижимость.

Показ дома — одна из наименее важных обязанностей агента по недвижимости.

3. Согласуйте предложение.

Когда вы найдете дом, который вам нужен, дом, который вас действительно волнует, самое время сделать предложение. Но какое предложение вы должны выдвинуть?

Делать слишком низкое предложение неразумно, потому что оно, скорее всего, будет проигнорировано и потенциально разозлит продавца.

С другой стороны, вы не хотите предлагать слишком много, потому что никто не хочет тратить больше, чем нужно.

Вам нужно будет выбрать наиболее подходящий номер — номер, который поможет вам выбрать опытный специалист по недвижимости.

Они попытаются предложить вам лучшую сделку. Будем надеяться, что цена покупки соответствует ценам или сопоставимым продажам.

4. Помощь в выборе домашнего инспектора.

Некоторые инспекторы по домам лучше других. Ваш агент будет знать лучших домашних инспекторов в вашем районе и может связать вас с ними. Прежде чем купить дом, его нужно осмотреть, чтобы не попасть в денежную яму.

Ваш агент знает об этом факте и порекомендует вам провести осмотр дома с помощью надежного инспектора, на которого вы можете положиться. Ваш агент также может помочь вам решить, нужны ли вам другие проверки, такие как радон, плесень и т. д.

5. Присутствовать на домашней инспекции.

Домашние инспекторы могут пропустить проблемы, поэтому вам нужно иметь там вторую пару глаз. Лучшие риелторы, которые действительно заинтересованы в том, чтобы представить своего клиента в полной мере, примут участие в осмотре дома, чтобы убедиться, что все идет как надо.

Они будут там, чтобы помочь вам понять результаты проверки.

Иногда потенциальные покупатели не могут понять, над какими проблемами стоит задуматься, а над какими нет. Ваш агент по недвижимости поможет вам решить, какие вопросы вам нужно решить.

6. Обсудите любые запросы на ремонт дома.

Проблемы, которые вы обнаружите при осмотре дома, могут быть теми, которые вам необходимо обсудить с продавцом. Ваш агент может сказать вам, какие проблемы необходимо поднять для переговоров, и может организовать переговорный процесс вместо вас.

Они могут договориться о снижении цены, ремонте или какой-либо другой уступке, которая оправдана из-за проблем с домом. Посредничество в вопросах, связанных с инспекцией дома, является обычным делом, и вам нужен кто-то, кто умеет это делать.

7. Общайтесь с агентом продавца и вашим адвокатом на протяжении всего процесса.

В процессе сделки с недвижимостью все постоянно меняется. С каждым изменением ландшафта каждая жизненно важная сторона в сделке должна быть в курсе того, что происходит, и реагировать по своему усмотрению.

Ваш агент по недвижимости будет поддерживать связь между всеми сторонами, чтобы обеспечить продвижение сделки.

Отличные коммуникативные навыки — одна из отличительных черт исключительного агента, независимо от того, представляет ли он покупателя или продавца.

Агенты покупателя регулярно общаются с юристами по недвижимости, чтобы следить за ходом процесса закрытия сделки.

8. Следите за своими обязательствами по кредиту.

Опытный агент по недвижимости знает, как легко покупатель может потерять одобрение на получение кредита — это зависит от вашего финансового положения на момент подачи заявки, и любые существенные изменения, которые вы сделаете после этого, могут привести к провалу финансирования.

Никто не хочет, чтобы это произошло, особенно ваш агент, поэтому они будут следить за вашей ипотекой и давать советы, как защитить ваше одобрение.

Кроме того, дата принятия ипотечного кредита является важной вехой в вашем контракте. Вы хотите убедиться, что обязательство дано к этой дате. Если нет, агент вашего покупателя должен быть на телефоне, чтобы получить расширение.

В противном случае вы рискуете потерять свой домашний депозит. Очевидно, что-то, чего вы не хотите.

9. Завершите все незавершенные концы для закрытия.

Есть удивительное количество деталей, которые необходимо решить, чтобы завершить закрытие. У вас и так достаточно забот, поэтому ваш агент по недвижимости будет тем, кто позаботится обо всех этих деталях.

Ваш агент завершит все эти незавершенные дела, чтобы вы закрыли все без проблем.

Частью заключительных шагов на пути к закрытию будет последний обход, чтобы убедиться, что состояние дома такое же, как на момент написания предложения. Если что-то действительно вызовет проблемы, ваш агент будет рядом, чтобы посоветовать вам, как двигаться дальше.

Что агенты по недвижимости делают для продавцов

Агенты бестселлеров имеют одну цель – делать то, что лучше для их клиентов. Они всегда ставят потребности продавцов жилья на первое место.

1. Подробное рассмотрение Соглашения о листинге и других документов.

Первое, что делают агенты по недвижимости при встрече с продавцами жилья, — это просматривают все документы, которые они подпишут. Важнейшим документом будет договор об исключительном праве на продажу.

Однако будут и другие документы, включая необходимые формы раскрытия информации.

2. Правильно оценивайте свой дом.

Одна из самых важных вещей, которую делает агент продавца, правильно оценивает дом. Трудно переоценить, насколько важно правильно определить цену с самого начала.

Многие продавцы полагают, что если они завышают цену, они могут просто вернуться и снизить цену. Хотя технически это верно, реальность такова, что снижение цены на ваш дом может изменить восприятие недвижимости в глазах риелторов и покупателей.

Они предполагают, что если вы не можете продать его по установленной вами цене, значит, с имуществом что-то не так.

Во многих случаях, если вы установите слишком высокую цену и вам придется снижать ее, чтобы продать, вам придется опускаться все ниже и ниже, чтобы найти покупателя – ниже, чем если бы вы правильно установили цену в начале. .

Знающий агент по недвижимости тщательно установит цену вашей продажи, чтобы она была конкурентоспособной на рынке, основываясь на продажах аналогичных домов в вашем районе.

Они поймут, рынок это покупателей или продавцов, и соответственно цену. Понимание текущего рынка недвижимости всегда имеет решающее значение.

Просто помощь хорошего агента в оценке вашего дома часто стоит больше, чем комиссионные, которые вы будете платить за недвижимость.

Подробный сравнительный анализ рынка (CMA) будет предоставлен, чтобы вы чувствовали себя комфортно с предложенной стратегией ценообразования.

3. Продавайте свою недвижимость как сумасшедший.

Маркетинг домов — следующий по важности навык, который агент по недвижимости предлагает продавцам. Исключительный маркетинг недвижимости требует гораздо большего, чем перечисление дома и установка вывески во дворе.

Вам необходимо подготовить недвижимость, сделать отличные фотографии, составить привлекательный список, распространить информацию по нескольким каналам — MLS, популярным сайтам недвижимости для покупателей, веб-сайту риэлтора, социальным сетям, из уст в уста — и показать дом.

Хотя их присутствие в Интернете будет иметь жизненно важное значение, вам также понадобятся профессионально выглядящие маркетинговые материалы у вас дома. Средний агент по недвижимости может попытаться сделать как можно меньше.

У лучших риелторов есть проверенная и надежная система продажи недвижимости, которую не может воспроизвести никто, кроме другого профессионала в сфере недвижимости.

4. Избегайте теневых уловок, разработанных для их интересов, а не для ваших

К сожалению, агентов по недвижимости пруд пруди. Если вы выберете не того агента, они могут склонить вас к одной из этих распространенных практик, где выгода будет только у них, а не у вас. К ним относятся:

  • Карманный листинг – карманный листинг – это когда агент хранит ваш дом у себя или даже для себя и никому не сообщает об этом. Если вы хотите продать свой дом за самые большие деньги, это огромная ошибка. Чем больше людей узнают о вашем доме, тем лучше!
  • Двойное агентство — многие агенты по недвижимости практикуют двойное агентство. Преимущества лежат непосредственно на агенте, а НЕ на продавце. Никогда не принимайте двойного агента, в результате чего он становится нейтральной стороной, больше не представляющей ваши интересы.
  • Гарантированная продажа дома. «Я продам ваш дом через X дней» — еще одна сомнительная уловка, используемая агентами, чтобы заставить вас указать свой дом вместе с ними. Если вы не возражаете продать свой дом по 50 центов за доллар, идите вперед и попадитесь на эту глупую маркетинговую тактику.
  • День открытых дверей – подходит ли день открытых дверей? Конечно, продолжайте, но знайте, что любой, кто серьезно относится к покупке дома, запланирует показ. Дни открытых дверей совершенно не нужны в цифровую эпоху и используются агентами для поиска бизнеса. Они будут использовать ваш дом в качестве своего офиса продаж в течение дня. Не дайте себя обмануть.

Не попадайтесь на удочку агента по недвижимости, который ставит свои интересы выше своих клиентов! Нажмите, чтобы написать твит

5.

Общайтесь с продавцами жилья о том, что происходит.

Если вы похожи на большинство продавцов, у вас есть жизнь, работа и другие обязанности, которые занимают большую часть вашего времени. Но то, что вы заняты, не означает, что вы не хотите знать, что происходит с продажей вашего дома.

Высококлассный агент будет держать вас в курсе событий, связанных с вашей продажей. Обратная связь будет регулярной частью процесса продажи вашего дома. Что не менее важно, они не будут беспокоить вас неважной информацией, о которой вам не нужно знать.

Одним из преимуществ агента с многолетним опытом является то, что вы можете доверить ему обновление по мере необходимости. Вы будете в курсе и сможете принимать взвешенные решения, но не будете перегружены бесконечным потоком ненужных деталей.

6. Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

Почти каждый может сказать, что хочет купить дом. Но не каждый способен купить вашу недвижимость.

Чтобы отсеять заинтересованных покупателей, нужно найти тех, на которых предварительно одобрена ипотека.

Получить предварительное одобрение сложно, потому что вам нужно пройти почти весь процесс получения ипотеки. Но как только покупатель предварительно одобрен, это означает, что он сможет купить ваш дом, если ничего не изменится с его финансами.

Ваш агент по недвижимости позаботится о том, чтобы предварительно одобренные покупатели были теми, с кем вы общаетесь, чтобы вы не тратили свое время на людей, которые не могут купить дом.

7. Договариваемся о лучших условиях.

Ваш агент хочет предложить вам лучшие условия продажи. Это то, за что им платят. Они умеют вести переговоры — в конце концов, это то, что они регулярно делают для нескольких клиентов.

Когда вам нужно сесть за стол переговоров, вам нужен квалифицированный переговорщик от вашего имени. Они гарантируют, что вы получите наилучшие условия для вашей продажи.

В большинстве случаев вы хотите получить как можно больше денег за свою продажу. Но у вас могут быть и другие не менее важные условия, например, быстрое закрытие сделки, если вам нужно переехать по работе.

Ваш агент будет хорошо знаком с вашими потребностями и будет настаивать на том, чтобы эти потребности были удовлетворены посредством продажи.

8. Присутствовать на осмотре дома.

Домашняя инспекция предоставит неопровержимые факты о состоянии дома – факты, которые станут основой для дальнейших переговоров. Вы хотите, чтобы ваш агент присутствовал при проверке, которая представляет ваши интересы.

Ваш агент может сопровождать вас во время осмотра, чтобы знать состояние вашего дома и быть готовым к потенциальным проблемам, которые покупатель может поднять в ходе переговоров.

Они также смогут дать отпор, если агент покупателя преувеличит важность проблем в переговорах.

Многие агенты по недвижимости любят оправдываться, почему они не придут на осмотр. Некоторые из них: «это для покупателя, я не имею права там находиться» или «адвокат не советовал этого делать». Фигня — это жалкие отговорки.

Если вы не присутствуете, невозможно определить, что является реальной проблемой, а что нет. Довольно часто в отчете домашнего инспектора преувеличиваются простые проблемы, из-за которых покупатели жилья просят луну.

9. Присутствовать на оценке дома.

Оценка недвижимости — еще одно важное событие, которое сильно влияет на продажу вашего дома. У оценщика могут возникнуть вопросы о доме, на которые необходимо ответить, чтобы облегчить оценку — ваш агент будет там, чтобы ответить на эти вопросы и максимально облегчить работу оценщика.

Например, если оценщику нужно знать о существенных обновлениях, которые вы внесли в дом, ваш агент по недвижимости может предоставить эту информацию.

Обновления и улучшения недвижимости могут оказать большое влияние на окончательную оценочную цену вашего дома, поэтому вы должны убедиться, что она доставлена ​​оценщику в полном объеме.

Еще до проведения оценки ваш агент должен дать рекомендации о том, как к ней подготовиться.

10. Связать и решить все оставшиеся вопросы для закрытия.

Есть так много мелких деталей, о которых необходимо позаботиться, чтобы завершить продажу дома. Ваш риэлтор позаботится обо всех этих тонкостях и незавершенных делах, так что вам не придется беспокоиться о них или волноваться о том, что вы будете удивлены таким образом, что это сорвет закрытие.

Такие вещи, как забота о сертификате датчика дыма и угарного газа, окончательные показания воды/канализации и тому подобные вопросы – это задачи, которыми будет заниматься ваш агент.

11. Получите лучшую цену за свой дом.

Одной из самых важных задач агента по недвижимости является получение максимально возможной цены продажи.

Агент по недвижимости, знающий стоимость вашего дома, лучше всего подходит для ведения переговоров от вашего имени. Нет никаких гарантий того, как все обернется, но вы можете увеличить шансы в свою пользу, наняв профессионала для борьбы за наилучшую возможную цену.

Чем занимается агентство недвижимости?

Итак, теперь, когда вы узнали, чем занимаются агенты по недвижимости, чтобы заработать себе на жизнь, вам может быть интересно, чем занимается агентство недвижимости?

Многие спросят, чем занимается брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости обычно владеют или управляют агентством недвижимости. Брокеры по недвижимости выполняют многие задачи так же, как и агенты. Они отвечают за то, чтобы каждый агент, которого они нанимают, имел лицензию на недвижимость.

Брокер по недвижимости потенциально может отвечать за набор новых агентов. Брокерские агентства по недвижимости часто также проводят обучение новых агентов.

Их наиболее важной функцией является наблюдение за повседневной работой бизнеса. Они стараются, чтобы их агенты усердно работали, чтобы добиться успеха.

Брокеры по недвижимости также несут ответственность за условное депонирование во многих сделках с недвижимостью. Когда возникает проблема при продаже, клиенты и агенты обращаются к ответственному брокеру.

Заключительные мысли о том, что агенты по недвижимости делают для своих клиентов

Лучшее описание настоящего профессионала — умение решать проблемы. Самые опытные агенты работают не покладая рук для своих клиентов. Реалити-версия агентов по недвижимости, которые просто показывают три красивых дома, а затем получают большую зарплату, далека от реальности.

Этими словами можно описать лучших агентов по недвижимости — все они показывают, как некоторые агенты делают все возможное в сделке.

  • Жонглер
  • Психиатр
  • Координатор
  • Планировщик
  • Посредник
  • Доверенное лицо
  • Гофер

    • 9 0077 Терапевт

  • Маркетолог в социальных сетях
  • Друг
  • Мастер на все руки
  • Чудотворец

Надеюсь, вы сейчас иметь лучшее представление о том, что агент по недвижимости делает весь день. Может быть, вы сможете лучше оценить работу, проделанную теми, кто лучше других, когда дело касается агентов.

 

Об авторе: Приведенная выше информация о недвижимости , что делает агент по недвижимости , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. С Биллом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Metrowest в течение последних 35 с лишним лет.