Риэлтор что это: Кто такой риэлтор?

Почему риелтор — это хорошая работа?

Недвижимость

Вслух.ру

20 мая 2021, 10:47

Стать риелтором может каждый, но для этого необходимо обладать определёнными качествами.

Риелтор — не продажник, а человек, который работает с мечтой. Мечтой каждого о собственном жилье. Риелтор помогает ее воплотить. В этой профессии нет ограничений по возрасту. Стать риелтором может каждый, но для этого необходимо обладать определёнными качествами. Желательны коммуникабельность, открытость, стремление работать на результат, скорость мышления, опыт ведения переговоров, здоровые амбиции.

Что взамен?

Высокий заработок без ограничений. У специалиста по недвижимости нет оклада, он получает процент от сделки. Это означает, что большее количество успешных сделок гарантирует больший доход. За месяц можно заработать в разы (иногда в десятки раз) больше, чем на окладе в среднестатистической компании.

Свободный график работы. Тайм-менеджмент — сильная сторона успешного агента. Но это не значит, что вы весь день лежите на диване, уделяя работе всего пару часов. Нет жестких рамок, устанавливаемых сверху, главное — помнить: чем больше работаешь — тем больше зарабатываешь.

Профессиональный и карьерный рост. Риелтору нужно освоить многое: характеристики квартир, планировок, материалов, юридические и экономические тонкости. Но при должном старании можно в короткие сроки стать экспертом в отдельных отраслях и направлениях недвижимости, а затем шагать по ступеням — руководитель группы, офиса, директор филиала.

Отсутствие рутины. Каждая сделка и каждый клиент уникальны, поэтому новый рабочий день не будет похож на предыдущий. Риелторы постоянно в движении. Им нужно уметь быстро переключаться с одного на другое (только что говорил с потенциальным клиентом по телефону, а теперь нужно ехать, показывать квартиру). Чем активнее работает агент — тем лучше будут его успехи.

Признание клиентов. Похвала важна любому, но риелтор буквально купается в благодарности клиентов, ведь недвижимость — один из самых важных моментов в жизни каждого, и люди не скупятся на хорошие слова. Это прекрасная эмоциональная подпитка и стимул работать больше и лучше.

Импульс к развитию. Каждый день специалист общается с десятками людей, вникает в их потребности и реализует их. Для этого приходится учиться «переступать» через свои страхи, психологические зажимы, красиво разговаривать, хорошо выглядеть и нести ответственность.

Помощь наставников. Начинающие специалисты всегда могут опереться на плечо более опытного товарища. В агентстве, как правило, очень дружный коллектив и есть общая нацеленность на результат.

Признание коллег и партнеров, а значит, дополнительная лояльность у банков, застройщиков, СМИ и пр. Это один из самых ценных ресурсов.

Главное — правильно выбрать агентство

Агентство недвижимости призвано объединить усилия нескольких риелторов, беря на себя ответственность за продвижение и привлечение клиентов. Основное отличие крупных агентств от мелких — развитая инфраструктура, возможность нанимать штатных специалистов: юристы, ипотечные брокеры, HR-менеджеры, бухгалтеры, маркетологи, дизайнеры, IT, офис-менеджеры. Все эти люди призваны акцентировать сильные стороны риелторов, обеспечив им всевозможную поддержку и лояльность клиентов. У агентов развивается менеджмент и появляется возможность карьерного роста, специализации. К тому же представитель агентства с надежной репутацией получает больше доверия от клиентов.

АН «Сова» — одно из крупнейших агентств недвижимости Тюменской области. Сегодня филиалы компании открыты в пяти городах страны. Агентство является лидером по загородной недвижимости, более 70% сделок по коттеджам и участкам проводят специалисты «Совы».

Ежегодно 100 лучших сотрудников отправляются в «Большое путешествие» за счет компании. Наши агенты уже побывали в Турции, Индии, Таиланде, Вьетнаме и других странах.

При определении сотни лучших выделяют топ-15 специалистов, которые показали самые высокие результаты. Эти люди — гордость компании, они олицетворяют все корпоративные принципы: профессионализм, организованность, неутомимость и самое главное — заботу о клиенте.

Приходя работать в «Сову», специалист, не имея опыта, получает мощную теоретическую базу, поддержку коллег и хорошую мотивационную программу. В нашей практике есть примеры, когда новички, спустя несколько месяцев плодотворной работы, становились руководителями направлений, групп риелторов, директорами филиалов.

Мы рады всем, кто хочет стать частью нашей дружной команды. Новичков научим азам и тонкостям работы. А опытным агентам предоставим все необходимые ресурсы и всестороннюю поддержку. Выбирайте не только умом, но и сердцем!

Фото: АН «Сова»

Новости партнеров.

Неудобно на сайте? Читайте самое интересное в Telegram и самое полезное в Яндекс-Дзен.

Последние новости

Вслух.ру

22 сентября, 15:09

Губернатор Тюменской области Александр Моор: Регион готов стать площадкой для выращивания нефтесервисных компаний

Для этого области нужна федеральная поддержка.

#новости Тюмени

#TNF

#форум

#губернатор

#Александр Моор

Вслух.ру

22 сентября, 15:04

Утренний забег объединил более 400 участников TNF и жителей Тюмени

Победители и призеры получили заслуженные призы – медали, сертификаты и подарки от партнеров.

#новости Тюмени

#TNF

#забег

#спорт

#набережная

#форум

Вслух.ру

22 сентября, 14:48

Вячеслав Володин: Безопасность граждан и суверенитет страны будут обеспечены

Председатель Госдумы прокомментировал частичную мобилизацию в России.

#Вячеслав Володин

#Госдума

#депутаты

#мобилизация

#СВО

#Украина

#безопасность

#новости России

Вслух.ру

22 сентября, 14:46

Тюменские специалисты центров «Работа в России» повысят квалификацию в Москве

Обучение направлено на развитие службы занятости.

#Александр Сидоров

#работа

#обучение

#нацпроекты

#Тюменская область

#Тюмень

#новости Тюмени

Вслух. ру

22 сентября, 14:44

Транспортные полицейские задержали чеховского «злоумышленника», раскладывавшего камни на железнодорожные пути

Ради интереса.

#полиция

#поезд

#новости России

Риэлтор: когда работа – это призвание

Порой людям кажется, что купить, продать или арендовать недвижимость не так уж и сложно. Весь интернет пестрит пошаговыми инструкциями и подсказками, как решить жилищный вопрос без специалиста. Между тем, риэлтор – эта такая же профессия, как и многие другие, и она также требует определенных навыков, знаний и опыта. Какими качествами должен обладать специалист по недвижимости и где можно приобрести азы профессии риэлтора, рассказала HR-менеджер ООО «АН МИРАН» Ирина Попова.

Осуществить поиск, просмотр и показ объекта может любой человек. Но провести первичную проверку и анализ имеющихся документов, выявить потребности продавцов и покупателей, а также грамотно определить цену, а в некоторых случаях «поторговаться», может только профессионал, знающий особенности текущего состояния рынка недвижимости и тенденции его развития.

Кто же такой менеджер по работе с недвижимостью или риэлтор? Риэлтор (от английского — realtor) — это частное лицо или организация, профессионально занятое услугой по заключению сделок купли-продажи недвижимости, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных.

Перед менеджером стоит ряд задач от поиска клиента и переговоров до совершения сделки. И эти действия кажутся, на первый взгляд, простыми. На самом деле, если рассматривать, например, должность менеджера по продаже недвижимости на вторичном рынке и углубиться в содержание его работы, то мы увидим сложный, но при этом увлекательный процесс:

* оценка продаваемого объекта недвижимости;


* подготовка полного пакета документов;


* организация и проведение рекламной кампании;


* предпродажная подготовка объекта;


* организация показов объекта;


* переговоры по условиям сделки и прием аванса;


* полное сопровождение сделки.

Оценивая сложность и многогранность работы риэлтора, хочется развеять миф о том, что данная профессия подходит каждому и является легким трудом. Это дело для целеустремленных людей с высоким уровнем ответственности и интеллекта, обладающих деловыми качествами, коммуникабельностью, а также оптимизмом. Основные деловые качества, необходимые в работе риэлтора: организованность, конкретность, последовательность, настойчивость.

При всей сложности процесса стоит отметить, что это очень интересная, творческая, активная, насыщенная информацией и эмоциями работа с людьми, в ходе которой специалист получает большое количество новых контактов и знакомств. Эта деятельность для тех, кто не приемлет рутинную работу. Ведь каждый договор и каждая сделка имеют свою собственную, не похожую на другие историю. К тому же, работа в сфере недвижимости предоставляет риэлтору прекрасную возможность учиться, повышать свой профессионализм, приобретая неоценимый опыт общения с людьми и как следствие — самореализацию.

Работа в недвижимости – дело для тех, кто хочет развивать себя как личность. В этой сфере деятельности вы приобретаете тот опыт, те знания, которые непременно пригодятся в жизни. У новичков в такой работе есть два варианта:

1. Работать риэлтором, оставаться здесь и осознавать – это твое. Совершенствоваться и помогать людям.


2. Выбрать другую сферу деятельности, ведь приобретенный опыт работы пригодится абсолютно в любом деле.

Деятельность риэлтора – это, прежде всего, помощь людям в решении жизненных вопросов и получении морального удовлетворения. Специалист экономит самое дорогое, что есть у клиента – время и деньги.

Главная ценность агентства недвижимости «МИРАН» — клиентоориентированность. Клиенты для нас – это аленький цветочек, за которым мы готовы ухаживать и постоянно поддерживать отношения, мы не готовы терять его.

В компании «МИРАН» есть возможность начать свою профессиональную деятельность без длительного получения специального образования, так как работа проходит под руководством опытных и грамотных специалистов-наставников. Кроме того, здесь проводятся регулярные обучающие тренинги и семинары. Директор агентства — Вячеслав Горюнов является президентом Некоммерческого партнерства «Омский союз риэлторов».

Что касается графика работы, то можно трудиться в режиме гибкого рабочего дня, но при условии самостоятельного эффективного планирования своего времени. А финансовый результат не ограничен и зависит только от самого себя, от своих личных желаний и поставленных целей.

Как говорил американский писатель Оливер Уэнделл Холмс: «Главное в этом мире не то, где мы стоим, а то, в каком направлении движемся». Команда агентства недвижимости «МИРАН» состоит из настоящих профессионалов, которые следуют в верном направлении. Наша миссия – решить проблему каждого клиента качественно, этично, честно.

Если у Вас нет опыта работы, но вы чувствуете в себе потенциал – добро пожаловать в ООО «МИРАН». У нас вы получите все необходимые знания и навыки. Возможно, именно вместе с нами вы начнете менять свою жизнь к лучшему.

Агентство недвижимости «МИРАН»,


ул. Фрунзе, 80, 10 этаж, оф.16-17,


тел.: (3812) 90-67-67,


пишите нам: [email protected]

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора —

достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.

 

В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.

 

На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.

 

На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:

• Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

• Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

• Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

• Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

• Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

• Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

• Хороший опыт

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

• Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.

Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

• Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

• Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

• Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

• Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
• Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.

Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

1. Поиск или подбор недвижимости:

• организация осмотров недвижимости
• поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
• рекламирования недвижимости
• организация осмотров недвижимости

2. Консультации:

3. Оформление сделок:

• например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

4. Профессиональное проведение переговоров:

• 
  

  согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5. Проведение оценки недвижимости.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

• проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.

Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

• Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
• Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
• Агентство недвижимости с учебным центром;
• Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

1. Вы можете работать индивидуально.
2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

1. 
   

   В освоении теории

   
   Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
   
   Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж, взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.




2. 
   

   В освоении практики

   
   На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.

В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.

Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Почему Риэлтор — социально-ответственная профессия?

Знаете ли вы, что ежегодно 8 февраля в России отмечается День риэлтора? Почему именно этот день выбран в качестве праздника? Какие преимущества получают горожане, обращаясь к риэлтору? Беседуем с руководителями компаний Челябинской области.

В России термин «недвижимое имущество» впервые появился при Петре I, а «собственность»  —  при Екатерине II Великой. Менялись эпохи, изменялась архитектура и стандарты строительства, появилась частная собственность и новые технологии… Но во все времена недвижимость была одним из самых дорогих товаров, а работа с ней требовала опыта и знаний от специалистов, которые были в большом почете у горожан.

8 февраля 2002 года была зарегистрирована Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости. Именно этот день был выбран Российской Гильдией Риэлторов днем профессионального праздника – Дня риэлтора.

— Кто такой Риэлтор? Каковы его основные компетенции?

Профессия агента по недвижимости возникла в России сравнительно недавно (в 1990 г. принят Закон РФСФС «О собственности», а в 1991 – «О приватизации жилого фонда»). Сегодня  «специалист по операциям с недвижимостью» оказывает целый комплекс услуг при покупке, продаже, управлению и передаче в аренду объектов недвижимости, долей и прав на них.

«Работа с людьми и постоянная потребность в услуге определяет социальную ориентированность профессии. Сегодня риэлтор-универсал – это хороший переговорщик; медиатор; юрист; экономист; ипотечный брокер; специалист, владеющий информацией по налогообложению недвижимости», — отмечает Анна Нилова, руководитель департамента вторичного жилья АН «IBC-недвижимость», член Совета РГР «Южный Урал» (г. Челябинск).

«Риэлтор может выполнять функции оценщика, должен свободно ориентироваться в социальной среде, обладать знаниями инженера-строителя, т.к. в процессе работы ему всегда приходится разбираться в строительных технологиях и материалах. Грамотный риэлтор обязан знать, как работает рынок, защищать финансовые интересы клиента», — убежден Илья Криворучко, руководитель АН «Урал» (г. Чебаркуль).

«Риэлтор — это эксперт, который, хорошо ориентируется в рынке недвижимости, знает современные технологии проведения онлайн и оффлайн сделок, экономит время и финансовые средства, — сообщает Евгения Игошина, заместитель руководителя АН [А1] недвижимость, член Совета РГР «Южный Урал» (г. Челябинск).

— Зачем покупателям и продавцам недвижимости обращаться к риэлторам?

«Среднестатистический гражданин не владеет полным объемом информации, которая позволит принять верное решение. Задача риэлтора — выявить истинные потребности человека, а уже дальше удовлетворить эти потребности, обеспечить его комфортным жильем. При этом «Продавец», обращаясь в сертифицированное агентство, получает решение своей задачи в четко поставленные временные рамки, а время, как известно – самый дорогой ресурс. «Покупатель» приобретает юридически проверенную квартиру по приемлемой цене», — сообщает Лилия Грязных, руководитель АН «Премьер-Сити», председатель Совета РГР «Южный Урал», эксперт POCC RU (г. Челябинск).

«За годы работы агентство недвижимости накапливает гигантский опыт проведения сделок и используют его, чтобы решать сложные задачи клиентов. Ответственность агента перед клиентом за оказание услуг закреплена договором. В случае возникновения претензий можно обратиться в независимый орган — Комиссию по этике. Все жалобы рассматриваются, а решения комиссии обязательны к исполнению сторонами спора. Также существуют дополнительные преимущества в виде скидок банков-партнеров и компаний-застройщиков, поэтому клиентам выгодно обращаться к нам. Добросовестное агентство всегда соблюдает требования законодательства РФ и работает по стандартам Гильдии Риэлторов, — убеждена Евгения Акимова, руководитель АН «Город», член Совета РГР «Южный Урал» (г. Копейск).

— Какова социальная ответственность риэлтора?

«Социальная ответственность – понятие обширное, в рамках своей деятельности мы, риэлторы, несем большую ответственность перед клиентом за данные обещания и взятые на себя обязательства. Каждый из нас испытывает чувство долга, следуя установленным регламентам как на законодательном уровне, так и на уровне профессионального объединения, соблюдая которые, специалист гарантирует клиенту честный и качественный сервис. Мы помогаем людям развить позитивное мышление, уйти от закоренелых стереотипов и страхов, прорабатывая множество психологических моментов… С нашей помощью люди становятся мобильнее, проще относятся к ипотеке, начинают видеть возможности там, где раньше их не замечали», — убеждена Наталья Горбунова, руководитель АН «Недвижимость и партнеры» (г. Челябинск).

«Деятельность риэлторов сегодня координирует организация, объединяющая профессиональных участников рынка недвижимости России — РГР, для риэлторов состоять в Гильдии — хороший показатель. В каждом регионе есть представительства РГР», — отмечает Евгения Игошина.

«Сегодня в состав Российской Гильдии Риэлторов входят агентства недвижимости из 46 субъектов РФ. Ежедневно добросовестные риэлторы стремятся отстаивать интересы каждого клиента, проводя операции с недвижимостью различного уровня и степени сложности. А инструментом в достижении этой цели является система добровольной сертификации, которая охватывает все процессы управления в компании. Качественно проведенная сделка — это результат слаженной работы всего персонала компании (юристов, ипотечных брокеров, специалистов по недвижимости, менеджеров по рекламе и др.). Четко отработанный жизненный цикл риэлторской услуги напрямую зависит от технического оснащения агентства, профессионализма сотрудников, в т. ч. соблюдения ими корпоративных стандартов, Кодекса Этики, норм проф. сообщества и общепринятой практики работы в отрасли», — сообщает Елена Тельманова, исполнительный директор РГР «Южный Урал», член Нац. Совета РГР и УС  POCC RU.

«Многие собственники, продавая или покупая недвижимость, думают, что справятся своими силами… А бывает, понимают, что помощь им необходима, но им сложно выбрать агентство и оценить профессионализм риэлтора. Этому способствуют открытые реестры и профессиональные объединения, куда всегда можно обратиться и выяснить нужную информацию», — отмечает Евгения Акимова.

«Аттестованный риэлтор несет ответственность за проведенные сделки, а сертифицированное агентство — гарантирует общую безопасность и регистрацию перехода права собственности. При проведении сделок с несовершеннолетними, а ткеж с возрастной категорией клиентов, риэлторы контролируют соблюдение закона», — убеждена Анна Нилова.

• Проверить компанию
• Проверить риэлтора

Обращайтесь в сертифицированные компании — участники РГР «Южный Урал».

Еще по теме: Поздравляем риэлторов России с праздником!

Есть такая профессия. Почему без риэлторов не обойтись?

РГР «Южный Урал»,
беседовала Е.Тельманова

Кто такой риэлтор и чем он занимается —

На чтение 6 мин. Просмотров 7.4k. Опубликовано 25.01.2021
Обновлено 17.03.2021

Агент — не только связующее звено между покупателем и продавцом недвижимости, посредник при аренде жилья, но и юрист, маркетолог, психолог. JCat.Недвижимость детально разбирает, кто такой риэлтор.

Рынок недвижимости очень динамичный: в зависимости от ситуации в стране меняется спрос и предложение, постоянно есть риск изменения курса валют или резких «скачков» цены на недвижимость. 

Риэлтор — это специалист, который выступает в роли «буфера» между двумя сторонами сделки, представляя интересы одной из сторон или сразу двух.  

Содержание

1. Кем должен быть риэлтор?
2. Требования к риэлтору
3. Как стать успешным риэлтором?
4. Что входит в обязанности риэлтора?
5. Как зарабатывает риэлтор?
6. Нет предела совершенству

Кем должен быть риэлтор?

Агент по недвижимости — это сложная, динамичная и многогранная профессия. Хороший риэлтор одновременно:

• Продавец. Продавать ему нужно постоянно: себя и свои услуги, непосредственно объект недвижимости.
• Аналитик и статист. Только детальная оценка ситуации на рынке, постоянный мониторинг цен и сравнение динамики роста рыночных показателей помогут риэлтору быть в курсе всех изменений и грамотно на них реагировать.
• Маркетолог, рекламист, пиарщик, контент-мейкер. Сделать правильные фотографии, создать «продающее объявление», написать релевантный текст, разместить информацию — это одновременно и творческий процесс, и сложная наука. Но риэлтору придется ее освоить: только тогда специалиста ждет успех в выбранной сфере.
• Инженер. Клиенты обязательно захотят уточнить детали плана жилья, узнать о строительных материалах и коммуникациях, которыми оснащена квартира или частный дом.
• Юрист. Агент по недвижимости должен знать все особенности законодательства в сфере земельного и жилищного права, следить за обновлениями нормативно-правовых актов и внимательно наблюдать за действиями нотариуса во время подписания договора о купле-продаже.
• Психолог. Выслушать все проблемы и запросы, предложить наиболее подходящий вариант с учетом психотипа и особенностей характера клиента, создать благоприятную обстановку для обеих сторон во время просмотра — это и многое другое должен сделать хороший риэлтор. 
• Менеджер. Организация собственного рабочего распорядка, переговоры с другими специалистами, сопоставление времени заказчиков — у агента должны быть хорошие лидерские качества и организаторские способности.

Успешный риэлтор не просто совмещает эти специальности, но еще обладает особым талантом — интуицией, даром убеждения и удачей.  

Требования к риэлтору

Интересно то, что на риэлторов не учат в университетах: в эту сферу чаще всего переходят из других отраслей, приближенных к продажам или работе с людьми. 

Обычно для того, чтобы стать риэлтором, от человека требуется только желание, возможность пройти курс обучения и старания на новом месте работы.

Основные требования к претенденту на роль риэлтора:

• гражданство;
• владение ПК — агенту нужно создавать свою базу клиентов в CRM-системах;
• грамотная устная и письменная речь.

Работодатель может предъявлять к будущему агенту по недвижимости дополнительные требования, такие как:

• документы о высшем образовании в сфере экономики, права, маркетинга;
• водительское удостоверение и личное авто;
• опыт работы в сфере коммуникаций;
• опыт работы в сфере продаж.

У каждого человека есть шанс проявить себя на собеседовании с руководителем агентства недвижимости и показать свое желание работать.  

По ошибке многие считают, что агент по недвижимости просто ищет подходящие объявления в сети и сопровождает клиентов во время просмотров. Но это далеко не так. Первый шаг на пути к успеху в риэлторском деле — это осознание объема работы. 

Хорошо, если у начинающего агента за плечами есть опыт работы в сфере продаж — консультантом, страховым или туристическим агентом, маркетологом. Также пригодятся новичку навыки, полученные на работе в любой сфере, где происходит постоянное общение с клиентами. 

Маркетологи, психологи, люди творческих профессий и педагоги также получают дополнительный «бонус» на старте риэлторской карьеры. 

Но, как показывает опыт руководителей агентств недвижимости, часто успешными риэлторами становятся женщины после выхода из отпуска по уходу за ребенком, которые мечтали реализовать себя в интересном деле.

Главные ключи к успеху в этой сфере — это активность, целеустремленность, терпение, настойчивость и готовность постоянно развиваться. Также обязательно помогут юмор, умение учиться на собственных ошибках и нацеленность на положительный результат.

Что входит в обязанности риэлтора?

Обязанности риэлтора зависят от того, кто обратился к агенту по недвижимости. Сопровождая покупателя или продавца, арендодателя или человека, который находится в поиске жилья, специалист выполняет различные функции. 

Если обобщить основные обязанности агента, он должен:

• производить регулярный обзвон потенциальных клиентов;
• проводить консультации по вопросам операций с недвижимостью для привлечения новых клиентов;
• постоянно развиваться в профессии — посещать тематические курсы, семинары, мастер-классы, самостоятельно изучать изменения в законодательстве;
• удовлетворять запросы клиентов — предлагать подходящие варианты недвижимости для покупателей и находить желающих заключить сделку для продавцов;
• заключать договоры на услуги компании;
• формировать и вести собственную клиентскую базу;
• соблюдать все законы, которыми определяется деятельность риэлтора.  

Спектр ответственности и обязательства агента важно прописать в договоре об оказании риэлторских услуг. Подписывая такой документ, клиент страхует себя на случай форс-мажорных обстоятельств и получает возможность требовать от агента выполнения его прямых обязанностей, которые прописаны в договоре.

Как зарабатывает риэлтор?

В зависимости от формы работы агент может получать фиксированную ставку и процент или только комиссионные от сделок. Особенность финансового вознаграждения риэлтора заключается в том, что оно зависит от суммы продажи и передается уже в момент подписания финальных бумаг о переходе права собственности. Таким образом, во время подготовки договора купли-продажи агент не получает зарплату: клиент ограничивается небольшим авансом.

Но даже если риэлтор работает от имени агентства, он не застрахован от неудач в финансовом плане: в любой момент руководство компании может объявить о кризисе и сократить расходы на фиксированную зарплату сотрудникам, оставляя им только заработок с процентов от сделок.

Процентная ставка риэлтора в процессе подготовки объекта для купли или продажи составляет от 2% до 10% от общей суммы сделки — все зависит от опыта агента, его имени и формы работы. Процент в агентстве обычно несколько выше, чем у частных риэлторов, но клиенты предпочитают обратиться в компанию, чем довериться неизвестному предпринимателю.

Нет предела совершенству

Таким образом, в работе риэлтору понадобятся знания из разных сфер: юриспруденции, экономики, маркетинга, менеджмента, психологии. Также у представителя этой специальности должны быть развиты навыки общения, убеждения, умение принимать решение в стрессовых ситуациях и планировать собственный график.

Грамотный специалист с широким кругозором, человек с эрудицией, харизмой и желанием постоянно развиваться: говорить о том, кто такой риэлтор высшего уровня, можно долго. Все эти качества важны: они помогут агенту реализовать себя в сфере продаж на рынке недвижимости. 

Подача объявлений на 200+ сайтов в один клик

Чем занимается агент по недвижимости?

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Агент по недвижимости помогает облегчить покупку и продажу жилья. Скорее всего, вы будете тесно сотрудничать со своим агентом на протяжении всего процесса покупки или продажи.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Содержание

• Что такое агент по недвижимости?
• Риэлтор против агента по недвижимости
• Агент по недвижимости против брокера
• Что делают все агенты по недвижимости
• Чем занимаются агенты покупателя

Содержание

• Что такое агент по недвижимости?
• Риэлтор против агента по недвижимости
• Агент по недвижимости против брокера
• Что делают все агенты по недвижимости
• Что делают агенты покупателя
• Что делают агенты по листингу

Агент по недвижимости — это профессионал, который помогает людям покупать и продавать недвижимость. Но это еще не все. Вот пример того, чем являются (и не являются) агенты по недвижимости, а также различные роли, которые агенты могут взять на себя в сделке с недвижимостью.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости — это лицензированные специалисты, которые облегчают сделки с недвижимостью между покупателями и продавцами. В сделке агент, представляющий покупателя, является, что неудивительно, агентом покупателя, в то время как агента продавца часто называют листинговым агентом. Есть агенты по коммерческой и жилой недвижимости; чтобы купить или продать дом, вы пойдете с последним.

Агенты по недвижимости по обе стороны сделки зарабатывают деньги за счет комиссии, которую обычно оплачивает продавец. Комиссия каждого агента составляет процент от общей цены продажи, при этом общая комиссия обычно составляет 5% или 6%.

Агенты по недвижимости должны иметь государственную лицензию. Для получения лицензии агенты обычно проходят обучение и сдают экзамен. Непрерывное образование часто требуется для поддержания активной лицензии. Чтобы убедиться, что агент в настоящее время имеет лицензию, посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости. Вы также можете выполнить поиск на веб-сайте базы данных Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости.

Агенты могут иметь дополнительные сертификаты или аккредитации, которые могут быть полезны при покупке или продаже определенных объектов недвижимости. Например, если вы покупаете квартиру, вы можете найти агента, который является сертифицированным специалистом по кондоминиумам. Кто-то, кто знает, что происходит в вашем районе и имеет опыт в сделках с квартирами, может быть активом.

Риэлтор против агента по недвижимости

Люди часто используют термины агент по недвижимости и риэлтор взаимозаменяемо, но это все равно, что сказать пластырь, когда вы имеете в виду пластырь. Не все бинты — пластыри, и не все агенты по недвижимости — риелторы. (И да, Realtor является лицензированной торговой маркой.)

Риэлтор — лицензированный агент по недвижимости, который также является членом Национальной ассоциации риэлторов. NAR является крупнейшей торговой ассоциацией в США, поэтому многие агенты по недвижимости являются риелторами. Ожидается, что риэлторы будут придерживаться стандартов и этического кодекса NAR, и они должны регулярно проходить обучение, чтобы поддерживать свой статус.

NAR — не единственная торговая ассоциация агентов. Помимо государственных и местных ассоциаций, существуют и другие национальные ассоциации, включая Национальную ассоциацию брокеров по недвижимости. НАРЕБ, который делает упор на социальную справедливость и жилищное равенство, называет своих членов реалистами.

Агент по недвижимости против брокера

Брокеры по недвижимости — это агенты, прошедшие дополнительную подготовку и получившие дополнительные лицензии. Агенты должны работать под началом брокера, но брокеры могут работать независимо или контролировать агентов по недвижимости в рамках брокерской компании. В брокерской модели брокер получает часть комиссии каждого агента.

Если вы проводите собеседование с потенциальным агентом, который является брокером по недвижимости, спросите, будете ли вы работать с ним напрямую или будете переданы агенту из его брокерской компании. Возможно, вы не захотите искать известного брокера только для того, чтобы обнаружить, что в основном вы будете работать с его помощником.

Вы также можете услышать о дисконтных брокерах по недвижимости. Как правило, это более крупные брокерские сети, которые связывают продавцов жилья с агентами, готовыми брать более низкую комиссию. Хотя работа со дисконтным брокером может стоить дешевле, существуют компромиссы, поскольку эти брокеры могут не предоставлять все услуги, которые обычно предоставляет агент по листингу.

Чем занимаются все агенты по недвижимости

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом в сделке, ваш агент по недвижимости поможет с несколькими этапами процесса.

Вот что вы можете ожидать от любого агента по недвижимости:

• Глубокое знание района. Это может включать в себя стоимость недвижимости и сопоставимые продажи домов, а также информацию о школах, районах и многое другое.

• Понять процесс. Гайки и болты покупки и продажи являются само собой разумеющимся, но ваш агент также должен знать местные и государственные законы о недвижимости и общепринятую практику. Они подскажут вам, кто и что вам понадобится и когда вам это понадобится.

• Ответьте на все ваши вопросы. Если вы впервые покупаете или продаете, вы, вероятно, столкнетесь с незнакомыми терминами и задачами, которые кажутся непонятными. В чем разница между ожидающими и условными? Зачем нужно титульное страхование? Насколько тщательно нужно заполнять формы раскрытия информации? Ваш агент должен уметь уверенно и грамотно все это объяснить.

• Займитесь оформлением документов. В некоторых случаях ваш агент может быть тем, кто составляет контракт. Даже если это не так, агент обычно просматривает каждый документ в транзакции. После того, как вы подпишетесь, агент подаст документы от вашего имени.

• Держите линии связи открытыми. Покупатели и продавцы редко встречаются (что, вероятно, к лучшему), и ваш агент является вашим посредником. Они свяжутся с агентом на другой стороне сделки, и как только предложение будет принято, они проведут вас через любые переговоры. Ваш агент также будет держать вас (и другие стороны) в курсе того, на каком этапе находится процесс. Закрытие дома может занять некоторое время, и легко занервничать, если вы не уверены, что происходит.

• Обеспечьте поддержку. Покупка или продажа дома вызывает стресс, и хороший агент будет полезным и сострадательным. Нужен ли вам ободряющий разговор, проверка реальности или плечо, чтобы поплакаться, ваш агент должен быть рядом с вами.

И еще: Ваш агент должен последовательно представлять ваши интересы в сделке. В конце концов, получение лучшей цены означает две очень разные вещи в зависимости от того, являетесь ли вы продавцом дома или покупателем. Один агент, представляющий обе стороны, известен как двойное агентство, и в некоторых штатах это незаконно. В более широком смысле, если ваш агент имеет какое-либо участие в сделке (например, если владелец недвижимости является родственником), он должен сообщить вам об этом.

Чем занимаются агенты по закупкам

Агент по недвижимости помогает своим клиентам покупать дома. Агенты могут быть эксклюзивными агентами покупателя, но обычно работают как с покупателями, так и с продавцами. Тот, кто продает свой текущий дом и покупает новый, обычно сохраняет своего агента по листингу в качестве агента своего покупателя. Это не считается двойным агентством, потому что продажа дома и покупка дома — это две отдельные сделки.

Агенты покупателя:

• Прислушивайтесь к своим симпатиям и антипатиям. Знание того, что является обязательным, а что подлежит обсуждению, поможет им лучше оценить, какие дома на рынке вас заинтересуют. Вы также захотите уточнить у своего агента диапазон цен — как идеальную цену, так и абсолютный максимум.

• Поиск потенциальных домов. Ваш агент должен открывать для вас новые списки, но в эпоху, когда пролистывание приложений по недвижимости является обычным времяпрепровождением, вы, вероятно, тоже будете отправлять списки своих агентов. Они могут помочь здесь, посмотрев недвижимость в Службе множественных списков — или MLS — где, как лицензированный агент, они смогут увидеть информацию, недоступную для общественности. Это может включать подробную информацию о потенциальных проблемах с домом или условиях продажи.

• Поговорите с агентами по недвижимости. Агент вашего покупателя свяжется с агентами по листингу, чтобы получить ответы на ваши вопросы о свойствах и организовать личные показы. В некоторых случаях продавцы могут быть настолько смелыми, чтобы попросить копию вашего предварительного одобрения ипотеки, и ваш агент будет заниматься этими типами запросов.

• Предоставление направлений. В продаже дома может быть на удивление много сторон. Хотя лучше всего, например, найти своего домашнего инспектора, ваш агент должен быть в состоянии дать вам рекомендации по мере необходимости.

• Создание и отправка предложений. Когда вы увидите дом, который вам нравится, ваш агент будет работать с вами, чтобы составить предложение и представить ваше предложение агенту по листингу. Хороший агент покупателя должен знать, чего ожидают местные продавцы, и сможет обсудить с вами непредвиденные обстоятельства и другие соображения.

Еще одна важная вещь, которую нужно знать об агентах покупателя: пока вы подписываете с ними договор о работе, их комиссию будет оплачивать продавец дома.

Что делают агенты по недвижимости

Когда вы будете готовы продать свой дом, вы обратитесь к агенту по недвижимости. Предполагая, что вы переезжаете в новое место, довольно стандартно, что агент по недвижимости, который продает ваш дом, также является агентом вашего покупателя. Как продавец, вы получаете комиссионные от обоих агентов при продаже дома, поэтому вам нужно убедиться, что ваш агент по листингу соответствует номиналу.

Агенты по листингу обрабатывают многие из тех же списков дел, что и агенты покупателя, но есть несколько задач, характерных для агентов продавца:

• Помогите оценить стоимость вашего дома. Агент по листингу подробно осмотрит вашу недвижимость, спросит о ремонте и модернизации и покажет вам примеры сопоставимых объектов, чтобы правильно оценить ваш дом.

• Предложения по предпродажной подготовке. Чтобы получить дом по лучшей цене, ваш агент может порекомендовать несколько корректировок. Это может включать в себя заботу о ремонте, который выявится при осмотре дома, расхламление или обезличивание пространства или даже домашнюю постановку.

• Продайте свой дом. Надежный агент по листингу сделает профессиональную фотографию вашего дома и подготовит сильный листинг для MLS. Дополнительный маркетинг может включать рекламу, дни открытых дверей или просто общение с другими агентами.

• Проверка потенциальных покупателей. В наши дни это не просто отделение наблюдателей от людей, которые действительно планируют купить. Продавцы могут запросить предварительное одобрение или другое подтверждение наличия средств, чтобы покупатель мог лично увидеть дом. Агент по листингу поговорит с агентами покупателя, чтобы оценить серьезность их клиентов и организовать личные туры.

• Проведет вас через несколько предложений. Иметь несколько предложений на вашем доме интересно, но это также может быть стрессом. Ваш агент должен помочь вам определить, что лучше для вас. В зависимости от ваших потребностей это может быть не самая высокая сумма в долларах или предложение наличными — некоторые непредвиденные обстоятельства или сделка с обратной арендной платой могут сделать более низкое предложение более привлекательным.

» ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Как найти лучшего агента по листингу

Ваш агент по листингу, конечно же, будет на вашей стороне во время переговоров. Они перепроверяют поступающие документы, общаются с агентом покупателя и другими сторонами сделки и, как правило, остаются в курсе дел до дня закрытия сделки.

Об авторе: Кейт Вуд пишет об ипотеке, покупке жилья и домовладении для NerdWallet. Ранее она освещала темы, связанные с домовладением, в журнале This Old House. Читать дальше

Аналогичная заметка…

Получите больше умных денежных операций – прямо на ваш почтовый ящик

Зарегистрируйтесь, и мы будем присылать вам занудные статьи о денежных темах, которые наиболее важны для вас, а также о других способах помочь вы получаете больше от ваших денег.

Что такое агент по недвижимости?

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости (также известный как продавец недвижимости в некоторых штатах) — это лицо с профессиональной лицензией, представляющее покупателя и/или продавца в сделке с недвижимостью. Агенты по недвижимости получают комиссию за свои услуги, которая представляет собой согласованный процент от продажной цены недвижимости (обычно 6% оплачивается продавцом).

Что именно делает агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости, брокеры и РИЭЛТОРЫ® — это термины, описывающие профессионалов в сфере недвижимости, которые облегчают сделки с недвижимостью между сторонами. Эти специалисты обычно объединяют покупателей и продавцов для совершения сделки купли-продажи, а затем получают компенсацию в виде комиссии — обычно это согласованный процент от покупной цены недвижимости.

В большинстве случаев комиссия (которая обычно составляет 6% от покупной цены, уплачиваемой продавцом) делится между профессионалами в сфере недвижимости, участвующими в сделке.

Однако, хотя названия этих профессий в сфере недвижимости часто используются как синонимы, они не всегда совпадают . В большинстве состояний и обстоятельств эти термины могут означать очень разные вещи.

Ниже приведены некоторые общие ожидания, которые клиенты могут ожидать от своих агентов по недвижимости:

• Найти, перечислить, купить и продать объекты недвижимости
• Надзор за постановкой и демонстрацией собственности
• Помощь в определении оптимальной запрашиваемой цены на недвижимость на основе сопоставимых данных, характеристик недвижимости и других внешних рыночных факторов
• Подготовка и подача всех документов при сделке с недвижимостью

Некоторые агенты по недвижимости могут выйти далеко за рамки этих базовых ожиданий, чтобы выделиться среди своих конкурентов.

Примерами дифференциации могут быть:

• Уменьшенная комиссия за продажу
• Доступ к более широкой сети покупателей за наличные
• Высококачественная фотография и информация о листинге
• Более широкое представление каждого листинга
• Подтвержденный опыт продажи недвижимости быстрее, чем у других агентов

Не все агенты по недвижимости работают на одном уровне, и не все эти дифференцирующие факторы одинаково важны для всех клиентов.

Взаимоотношения между агентами по недвижимости и брокерами

Во многих штатах индустрия недвижимости обычно разделяет уровни лицензиатов на две группы:

1. группа.
2. Брокеры по недвижимости обычно известны как более авторитетная группа.

В этих штатах агент по недвижимости должен иметь лицензию и работать под началом брокера по недвижимости или брокерской компании, а затем выплачивать часть своих комиссионных этому брокеру в обмен на работу по его лицензии. Брокер также обычно предоставляет дополнительное обучение, поддержку и ресурсы для агента.

Эта двухуровневая система устроена таким образом, что брокер с более высоким уровнем квалификации может наблюдать за действиями менее опытного агента.

Распределение комиссионных между агентами и брокерами обычно составляет от 80/20 до 50/50 в зависимости от того, какую ценность брокер приносит в отношения.

Некоторые агенты по недвижимости, прошедшие квалификацию брокера, могут остаться в качестве агента, чтобы избежать дополнительных обязанностей, связанных с наличием брокерской лицензии.

Брокер по недвижимости может заниматься теми же видами деятельности, что и агент по недвижимости, но для ведения бизнеса он не обязан работать под чьим-либо руководством. Кроме того, если брокер взимает комиссию за обслуживание сделки купли-продажи, он может удержать всю комиссию. Многие агенты по недвижимости в конечном итоге предпочитают получить статус брокера по недвижимости просто для того, чтобы избежать разделения комиссионных.

В других штатах все специалисты по недвижимости, имеющие лицензию на продажу недвижимости, имеют техническую маркировку брокеров по недвижимости , но брокеры с более высоким уровнем квалификации обозначаются как управляющий брокер и должны иметь не менее двух лет активной деятельности. опыт работы и дополнительное образование.

В этих штатах неспециалисты обычно называют неуправляющих брокеров «агентами по недвижимости».

Управляющий брокер управляет неуправляющим брокером по недвижимости так же, как брокер по недвижимости управляет агентом по недвижимости в двухуровневом государстве.

В коммерческая недвижимость независимо от того, имеет ли лицо лицензию агента по недвижимости или брокера, принято называть всех лицензированных специалистов брокерами по недвижимости, а более авторитетный уровень — управляющими брокерами.

А как насчет риэлторов?

РИЭЛТОР® — это лицензированный агент по недвижимости или брокер, который является членом Национальной ассоциации риэлторов® (NAR).

По данным Национальной ассоциации риэлторов® (НАР),

Знаки REALTOR® сообщают людям, что вы больше, чем просто специалист по недвижимости: вы придерживаетесь строгого Кодекса этики, который защищает клиентов, общественность и других агентов по недвижимости.

Слово «риэлтор» обычно пишется с заглавной буквы, поскольку это слово является зарегистрированным товарным знаком в США и может использоваться только членами НАР.

Хотя все риелторы должны иметь лицензию на недвижимость в качестве агента или брокера, кто-то может иметь лицензию на недвижимость, не будучи активным членом NAR.

Вместо того, чтобы присоединиться к NAR для доступа к MLS, некоторые агенты и брокеры по жилой и коммерческой недвижимости могут предпочесть использовать услуги листинга и базы данных, предоставляемые компаниями по недвижимости, такими как CoStar (которая владеет несколькими другими известными сайтами по продаже недвижимости, такими как Apartments.com, BizBuySell.com и LandWatch) или Zillow (которая владеет такими платформами, как Trulia, HotPads и другими).

Каталожные номера

1. Hensler, Matt. «Определение брокера по недвижимости в 500 словах или меньше». HubSpot , HubSpot, blog.hubspot.com/sales/real-estate-broker. По состоянию на 30 марта 2020 г.
2. Вайнтрауб, Элизабет. «В чем разница между брокером по недвижимости и агентом?» The Balance , The Balance, 23 октября 2019 г., www.thebalance.com/real-estate-broker-and-agent-1798869. По состоянию на 30 марта 2020 г.
3. Сигал, Троя. «Агенты по недвижимости против брокеров против риелторов: в чем разница?» Investopedia , Investopedia, 22 ноября 2019 г. , www.investopedia.com/ask/answers/101314/what-are-differences-amiong-real-estate-agent-broker-and-realtor.asp. По состоянию на 30 марта 2020 г.
4. Борц, Даниэль. «Агент по недвижимости, брокер, риелтор: в чем разница?» Realtor.com , Realtor.com, 20 октября 2019 г., www.realtor.com/advice/buy/whats-difference-real-estate-salesperson-broker. По состоянию на 30 марта 2020 г.

Что такое REALTOR®? — SMDRA

Термин REALTOR® имеет одно и только одно значение:

REALTOR® является зарегистрированным на федеральном уровне коллективным членским знаком, который идентифицирует специалиста по недвижимости, который является членом НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ® и подписывается на ее строгий Кодекс этики.

Единственное наиболее важное правило, регулирующее ЗНАК, заключается в том, что его можно использовать только для передачи этого значения и никогда не использовать для передачи другого значения. Неправильное использование является нарушением товарного знака.

Товарные знаки — это уникальные термины, символы или комбинации терминов и символов, которые сообщают общественности определенное сообщение. Термин «COKE», например, является товарным знаком, который идентифицирует конкретный безалкогольный напиток, производимый The Coca-Cola Company. Знак обслуживания — это тип товарного знака, который идентифицирует источник услуги и отличает этого поставщика услуг от всех остальных. Например, термин «FedEx» — это знак обслуживания, который идентифицирует конкретного поставщика услуг по доставке посылок.

Коллективный знак — это тип товарного знака, указывающий на членство в организованной коллективной группе, такой как союз, ассоциация или другая организация. Термин «Jaycees» является собирательным знаком, указывающим на членство в Молодёжной торговой палате США. Со временем товарные знаки, подобные упомянутым, стали ассоциироваться со стандартами качества или ухода, и общественность рассматривает такие знаки как гарантии повторного качества или ухода.

Если владелец товарного знака не обеспечивает надлежащую защиту своего знака, он может быть утерян навсегда. Многие из слов, которые мы используем в нашей повседневной речи, когда-то были ценными товарными знаками, которые можно было бы сохранить как таковые, если бы они продвигались и защищались должным образом. Слова «эскалатор» и «аспирин» когда-то были ценными товарными знаками, но из-за отсутствия бдительности, осторожности и публичной рекламы они утратили свои отличительные охраноспособные качества и теперь являются словами обычного употребления.

Для сохранения товарного знака требуется:

• Использование товарного знака только в предполагаемом контексте;
• Отличие товарного знака от слов обычного употребления с помощью заглавных букв и регистрационного символа «®»; и
• Обеспечение соблюдения соответствующей программы, регулирующей надлежащее использование и отображение товарного знака.

Правильное и неправильное использование товарного знака и логотипа REALTOR®

Видео, объясняющее важность знаков членства в NAR:

• Как REALTORS® могут защитить торговую марку REALTOR®

Если вы заметили неправильное использование товарного знака REALTOR®, отправьте электронное письмо по адресу melissa@smdra. com

Термин REALTOR® является зарегистрированным коллективным знаком членства, идентифицирующим специалиста по недвижимости, который является членом НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ REALTORS® и придерживается строгого Кодекса этики.

Основанная в 1908 году, НАР выросла из первоначальных 120 членов до сегодняшних 720 000 членов. NAR состоит из жилых и коммерческих РИЭЛТОРОВ®, которые являются брокерами, продавцами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими лицами, вовлеченными во все аспекты индустрии недвижимости. Члены принадлежат к одной или нескольким из примерно 1700 местных ассоциаций/советов и 54 ассоциаций штатов и территорий РИЭЛТОРОВ®. Они могут присоединиться к одному из наших многочисленных институтов, обществ и советов. Кроме того, NAR предлагает участникам возможность принять активное участие в наших специализированных разделах по оценке и международной недвижимости.

РИЭЛТОРЫ® обязаны соблюдать строгий Кодекс этики и Стандарты практики. Работая на владельцев собственности в Америке, Национальная ассоциация предоставляет возможности для профессионального развития, исследований и обмена информацией между своими членами, общественностью и правительством с целью сохранения системы свободного предпринимательства и права на владение недвижимостью.

Термин REALTOR® является не только торговой маркой, принадлежащей NAR и охраняемой федеральным законодательством, но и ценным преимуществом членства, которое отличает участников от всех остальных в сфере недвижимости. Посмотрите это увлекательное трехминутное видео, чтобы узнать, как участники могут защитить ценность знака, правильно его используя. Помните, РИЭЛТОР® — это не «просто еще один агент по недвижимости». Быть РИЭЛТОРОМ® значит больше.

Статья и видео любезно предоставлены Национальной ассоциацией риэлторов®, www.Realtor.com и Move, Inc., www.move.com

Зачем использовать РИЭЛТОР®?

Все лицензиаты недвижимости не одинаковы. Только лицензиаты недвижимости, которые являются членами НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ®, правильно называются РИЭЛТОРАМИ®. Они с гордостью демонстрируют логотип REALTOR «R» на своих визитных карточках или в другой литературе по маркетингу и продажам. РИЭЛТОРЫ® обязуются честно относиться ко всем сторонам сделки. РИЭЛТОРЫ® придерживаются строгого этического кодекса и должны поддерживать более высокий уровень знаний о процессе покупки и продажи недвижимости. Независимый опрос сообщает, что 84 процента покупателей жилья снова воспользуются услугами того же REALTOR®.

Сделки с недвижимостью являются одним из самых крупных финансовых вложений, с которыми большинство людей сталкиваются в своей жизни. Сегодня сделки обычно превышают 100 000 долларов. Если бы у вас была проблема с подоходным налогом на сумму 100 000 долларов, попытались бы вы решить ее без помощи бухгалтера? Если бы у вас был юридический вопрос на 100 000 долларов, вы бы справились с ним без помощи адвоката? Учитывая небольшой потенциал роста и большой риск снижения, было бы глупо рассматривать сделку с недвижимостью без профессиональной помощи РИЭЛТОРА®.

Но если вы все еще не уверены в ценности РИЭЛТОРА®, вот еще дюжина причин воспользоваться им:


1. 1. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам определить вашу покупательную способность, то есть ваши финансовые резервы плюс вашу кредитоспособность. Если вы дадите РИЭЛТОРУ® некоторую базовую информацию о ваших доступных сбережениях, доходах и текущих долгах, он или она может направить вас к кредиторам, которые лучше всего вам помогут. Большинство кредиторов — банки и ипотечные компании — предлагают ограниченный выбор.
   2. У вашего РИЭЛТОРА® есть много ресурсов, которые помогут вам в поиске дома. Иногда недвижимость, которую вы ищете, доступна, но активно не рекламируется на рынке, и вашему агенту потребуется некоторое расследование, чтобы найти все доступные объекты.
   3. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам в процессе выбора, предоставив объективную информацию о каждой недвижимости. Агенты, являющиеся РИЭЛТОРАМИ®, имеют доступ к различным информационным ресурсам. РИЭЛТОРЫ® могут предоставить местному сообществу информацию о коммунальных услугах и зонировании. школы и т. д. Есть две вещи, которые вам нужно знать. Во-первых, обеспечит ли недвижимость среду, которую я хочу для дома или инвестиций? Во-вторых, будет ли недвижимость иметь стоимость при перепродаже, когда я буду готов ее продать?
   4. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам договориться. Существует множество переговорных факторов, включая, помимо прочего, цену, финансирование, условия, дату владения и часто включение или исключение ремонта, мебели или оборудования. В соглашении о покупке должен быть указан период времени, в течение которого вы должны провести соответствующие осмотры и исследования имущества, прежде чем вы будете обязаны завершить покупку. Ваш агент может посоветовать вам, какие расследования и проверки рекомендуются или требуются.
   5. Ваш РИЭЛТОР® обеспечивает должную осмотрительность при оценке имущества. В зависимости от района и собственности, это может включать в себя проверки на наличие термитов, сухой гнили, асбеста, неисправной конструкции, состояния крыши, септика и скважинных испытаний, и это лишь некоторые из них. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам найти квалифицированных ответственных специалистов для проведения большинства этих расследований и предоставить вам письменные отчеты. Вы также захотите увидеть предварительный отчет о праве собственности. Право собственности указывает на право собственности и может быть запутано в запутанном статусе прошлых владельцев или правах доступа. Право собственности на большинство объектов будет иметь некоторые ограничения; например, сервитуты (права доступа) для коммунальных услуг. Ваш РИЭЛТОР®, титульная компания или адвокат могут помочь вам решить вопросы, которые могут вызвать проблемы позднее.
   6. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам разобраться в различных вариантах финансирования и определить квалифицированных кредиторов.
   7. Ваш РИЭЛТОР® может провести вас через процесс закрытия и убедиться, что все идет гладко.
   8. При продаже вашего дома ваш РИЭЛТОР® может предоставить вам актуальную информацию о том, что происходит на рынке, а также о цене, финансировании, условиях и условиях конкурирующей недвижимости. Это ключевые факторы для продажи вашей недвижимости по лучшей цене, быстро и с минимальными хлопотами.
   9. Ваш РИЭЛТОР® продает вашу недвижимость другим агентам по недвижимости и населению. Часто ваш РИЭЛТОР® может порекомендовать ремонт или косметические работы, которые значительно повысят возможность продажи вашей собственности. Ваш REALTOR® продает вашу недвижимость другим агентам по недвижимости и общественности. На многих рынках по всей стране более 50 процентов продаж недвижимости приходится на совместные продажи; то есть агент по недвижимости, отличный от вашего, приводит покупателя. Ваш РИЭЛТОР® выступает в качестве координатора по маркетингу, предоставляя информацию о вашей собственности другим агентам по недвижимости через Службу множественного листинга или другие совместные маркетинговые сети, открытые дома для агентов и т. д. Кодекс этики РИЭЛТОРА требует, чтобы РИЭЛТОРЫ® использовали эти совместные отношения, когда они приносят пользу своим клиентам.
   10. Ваш РИЭЛТОР® будет знать, когда, где и как рекламировать вашу недвижимость. Существует заблуждение, что реклама продает недвижимость. Исследования НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ® показывают, что 82 процента продаж недвижимости являются результатом контактов агентов через предыдущих клиентов, рекомендации, друзей, семью и личные контакты. Когда недвижимость продается с помощью вашего РИЭЛТОРА®, вам не нужно впускать незнакомцев в свой дом. Ваш РИЭЛТОР®, как правило, проводит предварительную проверку и сопровождает потенциальных клиентов в вашей собственности.
   11. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам объективно оценить предложение каждого покупателя без ущерба для вашей маркетинговой позиции. Это первоначальное соглашение — только начало процесса оценок, проверок и финансирования — множество возможных ловушек. Ваш РИЭЛТОР® может помочь вам составить юридически обязывающее взаимовыгодное соглашение, которое с большей вероятностью пройдет через процесс.
   12. Ваш РИЭЛТОР® может помочь закрыть продажу вашего дома. Между первоначальным договором купли-продажи и закрытием (или урегулированием) могут возникнуть вопросы. Например, для получения финансирования требуется непредвиденный ремонт или обнаружена облачность в заголовке. Требуемые документы сами по себе являются непосильными для большинства продавцов. Ваш РИЭЛТОР® — лучший человек, который объективно поможет вам решить эти вопросы и перевести сделку на закрытие (или расчет).

Статья предоставлена ​​Национальной ассоциацией риэлторов®, www.Realtor.com и Move, Inc., www.move.com

Что делает агент по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом в следующем году, вы, вероятно, слышали, что вам следует работать с агентом по недвижимости. Агент по недвижимости выступает посредником между покупателями и продавцами в сделках с недвижимостью.

По данным Национальной ассоциации риэлторов ^® (NAR), 87% покупателей жилья покупают свои дома через агентов по недвижимости или брокеров. Но чем занимается агент по недвижимости и какую пользу вам может принести сотрудничество с ним?

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицензированный специалист, который помогает покупателям и продавцам в сделках с недвижимостью. Например, если вы покупаете дом, ваш агент по недвижимости будет вашим представителем во время переговоров с продавцом.

Агенты по недвижимости получают комиссионные, поэтому их доход зависит от их способности заключать сделки с недвижимостью. Если вы продаете свой дом, ваш агент заработает процент от цены закрытия.

Есть много видов лицензированных специалистов по недвижимости. Например, агент покупателя — это тот, кто направляет покупателя в процессе покупки дома. У этого человека есть юридическое обязательство защищать интересы покупателя и гарантировать, что он получит наилучшую возможную сделку.

Для сравнения, агент по продаже представляет продавца во время сделки с недвижимостью. Они несут ответственность за выставление дома на продажу и его продажу по наилучшей возможной цене.

И, наконец, РИЭЛТОР ^® — агент по недвижимости, который также является членом Национальной ассоциации риэлторов ^® (NAR). РИЭЛТОР ^® придерживается строгого этического кодекса NAR и является активным членом организации.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Различные типы агентов выполняют разные обязанности, но есть некоторые общие задачи, которые все они разделяют. Рассмотрим основные обязанности агента по недвижимости.

Общие обязанности агента по недвижимости

Ваш агент по недвижимости делает больше, чем просто помогает вам купить или продать дом. Некоторые из их основных обязанностей также включают:

• Планирование и посещение дней открытых дверей.
• Настройка показа встреч с потенциальными покупателями.
• Использование службы множественных списков для поиска или составления списка домов.
• Исследование продажных цен сопоставимой недвижимости.
• Планирование домашних осмотров и оценок.
• Оформление документов для предложений или договоров купли-продажи.
• Отправка информации кредитору, необходимой для ипотеки.

Есть много причин нанять агента по недвижимости при продаже или покупке дома. Во-первых, вы получаете выгоду от опыта и многолетнего опыта этого человека в сфере недвижимости.

А если вы продаете дом, опытный агент по недвижимости гарантирует, что вы получите лучшую цену за свой дом. Кроме того, вы можете воспользоваться знаниями этого человека о местном рынке, сетью контактов и способностью вести переговоры с другими агентами.

Типы агентов по недвижимости

В дополнение к обязанностям, перечисленным выше, у некоторых агентов есть дополнительные обязанности в зависимости от их должности. Лучший способ узнать, чем занимаются агенты по недвижимости, — это прочитать о различных ролях и о том, как они помогают в процессе покупки и продажи жилья.

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это агент по недвижимости, который также сдал экзамен на брокерскую деятельность. Они имеют лицензию на работу самостоятельно или имеют собственную брокерскую компанию. У брокеров может быть больше административных обязанностей, чем у типичного агента по недвижимости.

Агент продавца

Агент по продаже — это агент по недвижимости, который помогает продавцу в продаже его дома. У них есть важные обязанности, такие как планирование фотографа недвижимости для продавцов дома, создание виртуального тура для листинга, постановка дома и маркетинг недвижимости для потенциальных покупателей через социальные сети.

Агент покупателя

Агент покупателя — это агент по недвижимости, который помогает покупателю приобрести дом. Они сосредоточены на конкретных задачах, таких как поиск потенциальных объектов недвижимости, планирование просмотров и помощь клиентам в выборе ипотечного кредитора.

Когда вы нанимаете агента покупателя, они обычно просят вас подписать агентское соглашение покупателя, прежде чем вы начнете работать вместе. Это контракт, в котором указывается, как долго вы будете работать с агентом по закупкам, условия вашего соглашения и комиссионные, которые они будут получать.

Двойной агент

Двойной агент действует как покупатель и агент продавца в сделке с недвижимостью. Это часто не одобряется, потому что это может создать конфликт интересов, когда покупатель и продавец не имеют отдельного представительства. А в некоторых штатах двойное агентство является незаконным.

Получите одобрение на покупку дома.

Quicken Loans ^® позволяет вам быстрее приступить к поиску дома.

Начать мое одобрение

Часто задаваемые вопросы для агентов по недвижимости

Если у вас все еще есть вопросы о том, чем занимаются все агенты по недвижимости, возможно, вам будет полезно прочитать этот список часто задаваемых вопросов.

Что делает агент по недвижимости после закрытия?

Вот некоторые из основных обязанностей агента по недвижимости после того, как его клиент закрыл дом:

• Свяжитесь с клиентами через 30 дней, чтобы убедиться, что они без проблем заселились.
• Ответы на любые вопросы по контракту.
• Предложение списка местных коммунальных служб.
• Предоставление рекомендаций подрядчикам, ландшафтным компаниям и т. д.

Рекомендуется поддерживать связь со своим агентом по недвижимости после закрытия дома. Написание благодарственного письма может быть отличным способом сделать это.

Чем занимается агент по коммерческой недвижимости?

Агент по коммерческой недвижимости специализируется на покупке или продаже коммерческой недвижимости. Например, если вы хотите купить инвестиционную недвижимость, вы, скорее всего, будете работать с агентом по коммерческой недвижимости.

Хотя они продают различные типы недвижимости, повседневные задачи агентов по коммерческой недвижимости аналогичны тем, что делают агенты по жилью. Тем не менее, агентам по коммерческой недвижимости, возможно, также придется заниматься арендой недвижимости в дополнение к покупке и продаже.

Что делает закрывающий агент?

Агенты по закрытию сделки — это профессионалы в сфере недвижимости, которые работают с покупателями жилья и помогают им пройти через процесс закрытия. Они гарантируют, что собственность имеет четкое право собственности и происходит беспрепятственная передача права собственности. У агентов по закрытию действительно есть некоторые уникальные обязанности, и они могут помочь ускорить процесс покупки.

Любой может стать агентом по недвижимости?

Да, любой человек старше 18 лет может стать агентом по недвижимости. Тем не менее, вам нужно будет пройти предварительную регистрацию и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

В среднем на выполнение необходимой курсовой работы и сдачу экзамена уходит от 4 до 6 месяцев. Но точные лицензионные требования варьируются от штата к штату.

Агенты по недвижимости того стоят?

Если вы рассматривали возможность покупки дома без агента, вы можете задаться вопросом, стоит ли работать с агентом по недвижимости. В конце концов, технически вам не нужен агент по недвижимости, чтобы купить или продать дом.

Агенты по недвижимости получают комиссию от 5% до 6% от продажной цены. Это означает, что если вы продадите свой дом за 250 000 долларов, ваш агент может получить до 15 000 долларов от выручки.

Однако большинство людей считают, что агенты по недвижимости вполне оправдывают небольшие комиссионные. Вот несколько способов, которыми риелторы могут вам помочь:

• Поиск домов и районов, которые соответствуют вашему бюджету и образу жизни.
• Делитесь инсайдерской информацией о конкретном доме или районе.
• Если вы покупаете, ваш агент обсудит предложение с продавцом и поможет вам получить наилучшую возможную сделку.
• Если вы продаете, ваш агент внесет ваш дом в список и продаст его, чтобы привлечь много потенциальных покупателей.
• Расшифруйте юридические документы и помогите понять, что все это значит.

Как мне найти подходящего агента по недвижимости для моей ситуации?

Есть несколько путей, которыми вы можете воспользоваться, если пытаетесь найти подходящего агента по недвижимости. Лучшее место для начала, чтобы попросить рефералов от семьи и друзей. Получив несколько рекомендаций, обязательно просмотрите их резюме.

После того, как вы сузили область поиска до нескольких кандидатов, вы можете запланировать собеседование, на котором сможете задать агенту несколько вопросов. Например, неплохо было бы спросить, есть ли у них рекомендации от предыдущих клиентов.

В чем разница между агентом по недвижимости и REALTOR®?

РИЭЛТОР ^® является агентом по недвижимости, который является членом NAR и соблюдает их этический кодекс. Таким образом, каждый РИЭЛТОР ^® является агентом по недвижимости, но агент по недвижимости может быть или не быть РИЭЛТОРОМ ^® .

Выбирая РИЭЛТОРА ^® или агента по недвижимости, самое главное сделать выбор, исходя из опыта, квалификации и навыков этого человека, прежде всего других соображений. Если вы пытаетесь выбрать РИЭЛТОРА ^® или агента по недвижимости, вы должны прежде всего учитывать опыт, репутацию и навыки этого человека.

Итог: все, что делает агент по недвижимости, должно помочь вам в процессе покупки или продажи дома

Агенты по недвижимости помогают людям покупать или продавать их дома, и их обязанности выходят за рамки их взаимодействия с вами. Агент по недвижимости участвует в каждом этапе процесса, от исследования потенциальных домов до переговоров с продавцом о непредвиденных обстоятельствах и проведения вас через процесс закрытия вашего дома.

Дело в том, что агенты по недвижимости делают очень многое, и у большинства покупателей или продавцов нет ни времени, ни ресурсов, чтобы делать все это самостоятельно. Если вы готовы продолжить свой путь к покупке жилья, подумайте о том, чтобы связаться с лицензированным партнером Rocket Homes℠.

Подать заявку на ипотеку сегодня!

Подайте онлайн заявку на получение экспертных рекомендаций с реальными процентными ставками и платежами.

Запустите свое приложение

Риэлтор и агент по недвижимости: в чем разница?

Вы, наверное, слышали, что эти термины взаимозаменяемы: риелтор и агент по недвижимости. Но на самом деле они очень разные.

Риэлтор – это лицензированный специалист, входящий в Национальную ассоциацию риелторов (НАР). Агент по недвижимости — это лицензированный специалист, который работает в сфере недвижимости, но не является членом НАР.

И риелторы, и агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать недвижимость.

Но понимание различий между ними имеет решающее значение.

Если вы предпочитаете смотреть или слушать этот контент, посмотрите видео или подкаст ниже!