Содержание
Вымирающая профессия? Нужен ли сегодня риелтор при покупке жилья
Деньги
Елена Куликова
3 декабря 2020, 11:08
Какие процессы происходят на рынке недвижимости, кто отбирает хлеб у риелторов, и что должен уметь современный маклер?
15 декабря риелторы отмечают профессиональный праздник. Зачем нужна эта профессия в современном информационном мире? Не является ли она вымирающей? И чем вообще риелторы сейчас могут помочь при покупке, продаже или аренде недвижимости? Разбираемся вместе с экспертами сферы.
Бюро по обмену жилплощади
Профессия риелтор в нашей стране относительно молодая. Официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета «Сборник спроса и предложений», в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риелторских компаний выступали «Бюро по обмену жилплощади», которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья.
Ну или «черные маклеры» (помните шикарный фильм «По семейным обстоятельствам»?).
Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью — это всегда большие эмоциональные, временные и финансовые затраты. И риелтор — тот человек, который облегчал данный процесс, решая большую часть задач. И так было до тотальной цифровизации…
Что происходит сейчас
С развитием интернетизации расширился набор удобных инструментов для продажи/покупки недвижимости. Социальные сети, порталы о недвижимости, YouTube-каналы, 3D-туры реально помогают покупателям получать информацию быстрее и в более удобном виде.
Александр Ермолаев, руководитель отдела продаж новостроек ГК «Меридиан»
«Карантин подтолкнул всех продавцов, и нас в том числе, на внедрение новых инструментов для продажи жилья. Если в начале пандемии на удаленную покупку квартиры люди были не готовы, то по истечении нескольких месяцев они научились покупать через интернет почти все.
Сподвигнуть их к совершению покупки, не заходя в офис, смогли „экскурсионные прогулки“ по демо-этажам, квартирам, дворам и районам, благодаря видеокамере и возможности подключать к сессии других людей с целью консультации — своих родственников, друзей, риелторов или специалистов по ипотеке».
Отберут ли хлеб у риелторов современные интернет-инструменты?
Светлана Донская, специалист по недвижимости АН «Этажи»
«Я работаю на рынке недвижимости пять лет, и последние два года постоянно слышу, что риелтор — это умирающая профессия. Однако с каждым годом услуга профессионального сопровождения сделок становится только популярнее. Мало того, сами риелторы весьма активно развивают рынок недвижимости, упрощая механизмы выбора и покупки жилья. Простой пример: на фоне пандемии у риелторов появились новые инструменты — онлайн-ипотека, онлайн-показы и даже онлайн-задатки. Многие именно такое бурное развитие различного рода сервисов и считают причиной того, что риелторы скоро станут не нужны рынку.
Весомая причина, но актуальна ли они? Вот, например, открытие МФЦ (единого центра документов) предполагает, что клиенты смогут заказать и собрать необходимый пакет документов в одном месте. Но практика показывает: нет, не могут. Информация настолько быстро меняется, что сотрудники не всегда успевают сориентироваться в новой ситуации и корректно сориентировать обратившихся клиентов.
Или работа с базой Росреестра. Предполагается, что узнать всю необходимую информацию по объекту, заказать все справки можно в электронном виде быстро и без затрат. Однако, по факту, процентов двадцать обращающихся ко мне людей даже не умеют пользоваться интернетом. Более того, не все понимают: на что конкретно нужно обратить внимание в полученных документах, чтобы не попасться на удочку мошенникам, да и элементарно — просто не знают, какие документы обязательно надо запросить.
Если анализировать серверы, позволяющие самостоятельно выбрать себе недвижимость, выставленную на продажу, то мой вердикт — это тоже не работает.
Ввиду отсутствия времени, сложных поисковиков, множества неактуальных объектов.
Но главное, с развитием рынка и мы не стоим на месте, осваивая новые сферы. Если раньше большая часть работы риелтора сводилась к поиску нужного объекта, то теперь мы помогаем оформить и получить ипотеку со скидкой, найти самое выгодное предложение по страхованию, позаботимся о переезде и даже решим вопрос с налоговым вычетом».
Что должен уметь риелтор будущего?
В этой профессии невозможно себе представить человека, не обладающего коммуникабельностью, личным обаянием и способностью убеждать.
Дмитрий Моисеев, основатель и директор агентства «Moiseev&Partners»
«В мире цифры, когда продавец и покупатель могут легко найти друг друга, «сводничество» не в тренде. Современный риелтор в первую очередь маркетолог и пиарщик. Я считаю, что настало время экспертов, умеющих мыслить нестандартно, умеющих заботиться о клиенте. Я убежден, что невозможно продавцу обещать максимально дорого продать, а покупателю дешево купить, если речь идёт об одном и том же объекте.
Есть риелторы-функционеры, это те, кто выполняет только определенные функции, а есть риелторы-доверенные лица, которые направляют своё внимание на клиента и его проблему. Они максимально избавляют покупателя или продавца от стресса. Услуги этих экспертов стоят дорого, и они всегда востребованы.
Риелтору будущего нужно учиться:
* видеть в клиенте человека, а не мешок с деньгами;* на встрече говорить не о себе, а проблеме клиента и уметь ее решать;* знать и применять разные стратегии продажи;* развивать нестандартное мышление;* развивать личный бренд. Быть активным в соцсетях и получать рекомендации;* заботиться о своей репутации;* осознать, что клиенты — это не шаблон и адаптироваться под задачу;* знать цену своим навыкам и уверенно заявлять об этом;* уметь отказывать в услуге;* искать новые пути решений;* защищать интересы одной стороны.
Сергей Иваков, основатель и директор «Центра недвижимости С. Ивакова»
«На разных тематических площадках находится очень много информации и «мусора» в том числе.
Пока человек изучает варианты и отфильтровывает ненужное, уходит много времени. Мы же помогаем, прежде всего, сэкономить время (так как владеем самой актуальной информацией) и, конечно, найти желаемый объект по низкой цене.
А еще мы максимально снижаем риск «нарваться на мошенников». Это, кстати, основной страх клиентов, решившихся на самостоятельную покупку недвижимости. Особенно в настоящее время, особенно при использовании онлайн-технологий.
Сколько случаев известно, когда клиент отправляет задаток продавцу за понравившийся вариант, а в результате остается без денег и без недвижимости. Приобретение жилья через агентства намного безопаснее, потому как мы работаем только с проверенными продавцами.
Профессия риелтора однозначно будет жить. И наиболее успешными станут те ее представители, которые лучше других приспособятся к новым реалиям. Те, кто осваивает и использует новые возможности уже сейчас. Информационные технологии — это, прежде всего, инструмент повышения качества сервиса, и те риелторы, которые овладеют ими, получат дополнительное конкурентное преимущество.
А те, кто расклеивают листовки по столбам, скоро уйдут с рынка».
Фото из архива экспертов. Главное фото: кадр из фильма «По семейным обстоятельствам», Stuki-druki.com
Неудобно на сайте? Читайте самое интересное в Telegram и самое полезное в Vk.
Последние новости
Вслух.ру
30 июня, 13:40
Министр Максим Решетников посетил предприятие «ЗапСибНефтехим» и отель «МИРРОС Тобольск»
В прямом эфире пройдет заседание совета, где будут обсуждаться вопросы инвестиций и туризма.
#Максим Решетников
#Александр Моор
#Владимир Якушев
#Тобольск
#Тюменская область
#новости Тюмени
Вслух.ру
30 июня, 13:10
Тюменские медики спасли жизнь пациенту с тяжелой патологией
Ему сделали две операции, которые, несмотря на риски, прошли успешно.
#операция
#болезнь
#лечение
#ОКБ №2
Вслух.ру
30 июня, 12:45
В Тюмени у 85-го автобуса изменится маршрут
Протяженность его будет увеличена.
#дороги
#транспорт
#автобусы
#тюменьгортранс
#Тюмень
#новости Тюмени
Вслух.ру
30 июня, 11:33
Афиша на уик-энд: Экофест, Книжный обменник и мороженое с ГИБДД
Делимся программой выходных.
#новости Тюмени
#афиша
#спектакль
#цирк
#концерт
#мастер-класс
#экскурсия
#выставка
#Лекция
Вслух.ру
30 июня, 11:11
Александр Моор с министром Максимом Решетниковым и полпредом Владимиром Якушевым работает в Тобольске
Планируется обсудить перспективы промышленности, инвестиционную привлекательность и туризм.
#Александр Моор
#губернатор
#Владимир Якушев
#полпред
#Максим Решетников
#промышленность
#инвестиции
#экономика
#туризм
#Тобольск
#Тюменская область
#новости Тюмени
Новости О профессии риэлтор и не только
Разговор с Евгением Геннадиевичем Сосницким, генеральным директором ООО «Компания по управлению недвижимостью «ТИТУЛ».
— Бытует мнение, что риэлтор – это женская профессия, точнее в этой сфере работают в основном женщины. Так ли это?
Женщины вообще больше работают, и в риэлторской профессии в том числе. В «ТИТУЛе» действительно больше женщин, но я бы не стал ограничивать профессию по половому признаку. У нас и мужчины добиваются хороших результатов, только их меньше.
— Профессия риэлтор появилась в России совсем недавно, в постсоветское время. Можно ли проследить какую-то динамику в формировании профессии?
Я бы сказал, что сейчас переходный период в понимании специальности «риэлтор». Если в 90-е годы риэлтор – это стервозная, экзальтированная дама бальзаковского возраста, которая может «уболтать» кого угодно, то сейчас – это интеллигентный человек, неважно, мужчина или женщина, 30-35 лет, состоявшийся, успешный, который владеет передовыми технологиями, грамотный, умеющий спокойно и профессионально вести переговоры. Мы сейчас на переломном этапе, когда на смену хитроватой перегидрольной старушке приходит настоящий профессионал своего дела, разбирающийся в тонкостях рынка недвижимости, юридических вопросах и умеющий продавать.
Думаю, в ближайшее время, во всяком случае, «ТИТУЛ» к этому стремится, мы перейдем на новый этап окончательно.
— Наверное, у многих в сознании остается образ «перегидрольной бабушки»: в обществе к риэлторам отношение скорее негативное.
Я лично знаю двух людей, которые занимаются риэлторским бизнесом и не любят эту профессию. «Я уйду, как только будет возможность, как только появится вариант другого бизнеса». Это настроение спускается по вертикали вниз, к сотрудникам.
Сами риэлторы стесняются своей профессии, называют себя девелоперами, финансовыми консультантами – кем угодно, но не риэлторами. Почему? Почему люди так не любят свою профессию?! И какой реакции тогда ждать от окружающих, если мы сами себя не уважаем как специалистов?
— Может быть, всему виной отмена лицензирования риэлторской деятельности, после чего в риэлторский бизнес хлынул поток непрофессионалов
Лицензирование риэлторской деятельности никак не повлияет на престиж риэлторской профессии.
Это всего лишь отговорка, почему я не работаю хорошо. На риэлторскую профессию все «забили», как это ни печально. Не СРО, не Гильдия риэлторов, за нас не сделают профессию риэлтора престижной, это можем сделать только мы сами.
Отсутствие лицензирования никак не влияет на качество работы. Работай честно, проверяй, следи за качеством. Если в отрасль не будут пускать бездарей (хотя процедура лицензирования всегда была очень простой), ты от этого лучше, престижней не станешь.
— А зарубежный опыт?
В США профессия риэлтора тоже не считается престижной. Она находится где-то на уровне продавца поддержанных автомобилей и агента по страхованию, но это не мешает риэлторам хорошо выглядеть и достойно представлять свои услуги. 99% сделок с недвижимостью в США проходит через риэлторов. Ежегодно на съезд Национальной ассоциации риэлторов США приезжает президент страны. Это уже говорит о многом. Все зависит от нас самих.
— Риэлтор как свободный художник: сам строит свой рабочий день и планирует свой заработок.
Нужен ли таким людям руководитель? И каким он должен быть?
Сложно определить, где те границы, когда нужно руководство, а когда допустимо «свободное творчество». Важно, чтобы руководство не ограничивало и не тормозило работу, ведь у каждого свой ритм. Мы для себя сделали выбор в пользу регулярного менеджмента. Сейчас в нашей компании риэлторы работают в команде, у каждого отдела есть руководитель. Перед каждым отделом стоит задача – выполнение плана. У всех сотрудников есть показатели эффективности, мы выявили контрольные точки, предъявляем требования, связанные с процессными показателями.
— По вашему мнению, как должны соотноситься материальная и нематериальная мотивация сотрудников?
Конечно, когда человек приходит к нам впервые, его прежде всего интересует материальная мотивация – это естественно. У нас прогрессивная шкала вознаграждения. То есть, чем больше сотрудник приносит денег в компанию, тем больший процент он получает. В то же время, если нематериальная мотивация правильно построена, то она способна удержать человека даже больше, чем материальная.
Например, на прошедшем недавно собрании я отметил работу двух лучших сотрудников, а третьего отдельно не похвалил. В результате, как мне потом сказали, человек расстроился и начал работать еще больше, чтобы его работа была отмечена.
Мы поздравляем сотрудников, которые проработали у нас 10 лет, у нас есть Книга рекордов, и мы всегда отмечаем рекордсменов, у нас есть система рейтингов, корпоративные награды за вклад в развитие компании, значки.
— Лучших сотрудников, экспертов вы продвигаете дополнительно, даете им рекламу?
Мы пошли по другому пути: мы не рекламируем сотрудников, а создаем бренд «ТИТУЛ», компании, которой доверяют, которая заботится о своих клиентах, которая обеспечивает полное юридическое сопровождение всех сделок с недвижимостью. Наши сотрудники – это команда профессионалов: риэлторов, юристов, оформителей – все участвуют в процессе, поэтому было бы несправедливо «рекламировать» отдельных личностей.
Но надо отдать должное, наши риэлторы сами создают свой бренд, и мы поддерживаем это начинание, постоянно повышая профессиональный уровень наших сотрудников.
В «ТИТУЛе» функционирует полноценный учебный центр, в рамках которого постоянно проводятся тренинги и обучающие программы. Мы учим всему, что может потребоваться: от юридических тонкостей до позиционирования себя в социальных сетях. Это важно, потому что именно по тому, какие в компании работают сотрудники, складывается впечатление о компании.
— В Ростове около 400 агентств недвижимости. Как строятся взаимоотношения между ними? Рынок поделен или присутствует конкуренция?
Ростов – город купеческий, если проще – торгашеский, даже при коммунистах здесь никогда не отмирали торговые отношения между людьми. Какой город – такие и люди. И нельзя требовать от риэлторской профессии, чтобы она была какой-то особенной. В Ростове каждый риэлтор пытается обойти своего коллегу, утащить клиента. Упаси Боже привести клиента в офис конкурирующей компании и ни в коем случае нельзя допустить, чтобы агент другого агентства оставил свою визитку. Так не принято. Я не могу назвать такую ситуацию здоровой конкуренцией.
Это не конкуренция – это какая-то болезнь, паранойя.
— В некоторых городах, например, в Екатеринбурге, существует мощная авторитетная организация, объединяющая агентства недвижимости, регулирующая отношения между агентствами. Какую функцию выполняет Южная палата недвижимости?
ЮПН разрешает спорные ситуации, проводит обучающие мероприятия, помогает риэлторскому бизнесу. Мы активно сотрудничаем с Палатой. Например, в конце сентября совместно проводили Большую риэлторскую игру, на которую приехали руководители агентств недвижимости со всей страны. Около 110 участников. Мы делились опытом, искали решения общих проблем, которых действительно много: персонал, работа с руководителями отделов, Интернет-продвиж
Это для меня больной вопрос.
— Евгений Геннадиевич, а если бы возможность диалога появилась, какие бы вопросы вы предложили риэлторскому сообществу на обсуждение?
История не любит сослагательных наклонений, и вопросов очень много. Я бы вынес на обсуждение, во-первых, вопрос о введении жестких квалификационных требований к персоналу, что позволило бы избавляться от нечестных и непрофессиональн
Является ли недвижимость хорошей карьерой?
РЕСУРСЫ НЕДВИЖИМОСТИ
Kaplan Real Estate Education
Начать карьеру в сфере недвижимости можно быстро и безболезненно
Карьера в сфере недвижимости: профессионалы
В большинстве штатов вы можете пройти обязательные курсы по недвижимости , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за вопрос недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).
Процесс зависит от местоположения, но обычно требуется несколько месяцев, чтобы пройти курс и сдать выпускные экзамены, а затем подготовиться к экзамену на получение лицензии. После лицензионного экзамена вы активируете свою лицензию. Затем, как агент по недвижимости, вы можете работать либо на себя, либо на брокерскую компанию. Однако, когда вы только начинаете, работа в брокерской компании — лучший способ проверить свои навыки в сфере недвижимости и создать свою клиентскую сеть. К вашему сведению, некоторые брокерские конторы проходят дополнительное обучение, поэтому вы узнаете, как они работают и каков их бренд.
Карьера в сфере недвижимости: минусы
Чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, необходимо вложить время, деньги и усилия. Кроме того, это карьера, которая не дает никаких гарантий. Сдача экзамена на получение лицензии на недвижимость в вашем штате сложна и требует разнообразного набора навыков и понимания сложных тем. Обучение и тесты стоят дорого, и вам захочется посвятить серьезное время учебе.
Например, в Миннесоте тест стоит 65 долларов, а лицензия — 100 долларов. Находясь в Калифорнии, экзамен по недвижимости стоит 60 долларов, а лицензия на недвижимость — 200 долларов. Если вы хотите попробовать себя в сфере недвижимости, есть несколько отличных вводных курсов, стоимость которых начинается от 35 долларов.
Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин.
Быть самому себе начальником: профессионалы
Быть агентом по недвижимости означает быть самому себе начальником, включая сбор, подачу и регистрацию документов и договоров аренды, а также составление годового бюджета и управление им. Если вы перейдете к карьере в сфере недвижимости, вы будете независимым подрядчиком и будете контролировать свою собственную деловую книгу. Вы принимаете решения. Добавьте к этому хорошее отношение и твердую трудовую этику, и практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Быть хозяином самому себе: минусы
Как агент по недвижимости вы являетесь независимым подрядчиком и самостоятельно изучаете рынок недвижимости и управляете своим бизнесом.
Вы отвечаете за составление списка потенциальных клиентов, удовлетворение потребностей ваших клиентов, налаживание сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса в сфере недвижимости и удовлетворение повседневных потребностей офиса. Все в ваших руках. К сожалению, многие новые агенты не понимают, сколько работы нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.
Агенты по недвижимости работают по гибкому графику
График работы агентов по недвижимости: профи
Вы не работаете на рутинной работе с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают распорядок дня, который им подходит. Большую часть времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.
График работы агентов по недвижимости: минусы
Гибкий график работы в сфере недвижимости означает способность адаптироваться и реагировать на потребности клиента. Делая карьеру в сфере недвижимости, вы, как правило, работаете, когда все остальные не работают— включая выходные .
Сможете ли вы бросить все и быть внимательным к их потребностям, если клиент позвонит, даже если это время, которое вы обычно проводите с друзьями или семьей?
Можете ли вы работать агентом по недвижимости на полставки?
Работа в сфере недвижимости — одна из самых гибких профессий, плюс многие опытные РИЭЛТОРЫ® рекомендуют начинать работать неполный рабочий день по мере роста клиентской базы. Это может уменьшить нагрузку на ваш кошелек, позволяя вам продолжить карьеру своей мечты. Чтобы быть агентом по недвижимости, нужны настойчивость, решительность и способность к адаптации, а также навыки стратегического управления временем, чтобы совмещать обе работы.
Агенты по недвижимости получают хороший доход
Зарплата/доход агента по недвижимости: профи
Доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете.
Вы можете расширить свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получить соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственную брокерскую компанию.
В каждой отрасли есть свои взлеты и падения: по данным Эндрю ДеПьерто из журнала Forbes, в 2019 году известное агентство недвижимости зарабатывало в среднем 41 200 долларов в год. Однако и в 2019 г., спрос на переезд был крайне низким. Только после того, как последствия пандемии утихли, рынок жилья начал расти. Согласно данным Indeed , средняя установленная зарплата РИЭЛТОРА® по состоянию на март 2021 года составляет 86 000 долларов США. Узнайте больше о сколько зарабатывает агент по недвижимости .
Зарплата/доход агента по недвижимости: Минусы
Сначала направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости нужны сбережения, чтобы начать свою карьеру. Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, вероятно, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек.
В зависимости от рынка, который вы охватываете, и существующих отношений, к которым вы можете подключиться, это может быть ситуация с пиршеством или голодом.
Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начните карьеру в сфере недвижимости».
Загрузить
Как агент по недвижимости вы помогаете людям с их самыми крупными сделками
Управление крупными сделками: профи
Агенты по недвижимости получают истинное удовольствие, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою недвижимость по отличной цене. Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они обращаются к агенту по недвижимости как к эксперту, который поможет им в этом процессе с внимательной заботой.
Управление крупными сделками: минусы
Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых напряженных моментов в жизни клиента. Вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда что-то пойдет не по плану.
Если клиент уходит недовольным, благодаря вашим усилиям или нет, слухи быстро распространяются и могут повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном счете, на вашу прибыль.
Насколько конкурентоспособна недвижимость? Как насчет влияния технологий на индустрию недвижимости?
Недвижимость — отрасль с высокой конкуренцией, но, как и в любой другой сфере продаж, налаживание связей и развитие отношений являются ключом к успешной карьере. Однако в 21 веке конкуренция ведется не только с другими РИЭЛТОРАМИ®, но и с самой технологией. Клиенты могут найти множество информации о недвижимости еще до того, как обратиться к агенту по недвижимости или брокерской компании. С другой стороны, технология позволяет агентам продавать себя и вести бизнес на своих платформах социальных сетей. Узнайте, как использовать конкуренцию в своих интересах и показать, чем вы отличаетесь от остальных.
Каковы перспективы работы для агентов по недвижимости?
Нынешний климат в сфере недвижимости жаркий — многие люди ищут дома, но на рынке их недостаточно.
Из-за дефицита многие дома продаются дороже, чем запрашиваемая цена. Рынок недвижимости стабилен, и по мере того, как строительство начнет набирать обороты после пандемии, а дефицит будет сокращаться, индустрия недвижимости будет расти. Имейте в виду, что варианты карьеры с лицензией на недвижимость не ограничиваются работой агента. Вы можете стать ревизором, менеджером по недвижимости, специалистом по кредитам и многим другим с лицензией на недвижимость.
Стоит ли быть агентом по недвижимости?
Только вы можете определить, будет ли вам выгодно работать агентом по недвижимости. Как мы уже говорили, у карьеры в сфере недвижимости есть много плюсов, включая потенциальную заработную плату / доход, гибкий график и много возможностей для роста и лидерских возможностей. Хотя определение того, кажутся ли вам проблемы и препятствия в карьере в сфере недвижимости стоящими, является вашим решением, карьера в сфере недвижимости, безусловно, является отличным вариантом, если вы ищете новый, захватывающий и универсальный карьерный путь.
Найдите свой штат и начните работу с онлайн-классами по недвижимости уже сегодня.
»
}
Если вы заинтересованы в том, чтобы работать на себя и устанавливать свой собственный график с годовым потенциальным доходом в размере 100 000 долларов США или более, тогда вам может подойти карьера в сфере недвижимости. Хотя выбор недвижимости в качестве карьеры имеет много преимуществ, есть факторы, связанные с тем, чтобы стать агентом по недвижимости, которые нравятся не всем. Мы изложили плюсы и минусы карьеры в сфере недвижимости, включая доход агентов по недвижимости, график, карьерные перспективы, возможности лидерства и многое другое.
Начать карьеру в сфере недвижимости можно быстро и безболезненно
Карьера в сфере недвижимости: профессионалы
В большинстве штатов вы можете пройти обязательных курсов по недвижимости , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру в всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования). Процесс зависит от местоположения, но обычно требуется несколько месяцев, чтобы пройти курс и сдать выпускные экзамены, а затем подготовиться к экзамену на получение лицензии. После лицензионного экзамена вы активируете свою лицензию. Затем, как агент по недвижимости, вы можете работать либо на себя, либо на брокерскую компанию. Однако, когда вы только начинаете, работа в брокерской компании — лучший способ проверить свои навыки в сфере недвижимости и создать свою клиентскую сеть. К вашему сведению, некоторые брокерские конторы проходят дополнительное обучение, поэтому вы узнаете, как они работают и каков их бренд.
Карьера в сфере недвижимости: минусы
Чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, необходимо вложить время, деньги и усилия. Кроме того, это карьера, которая не дает никаких гарантий. Сдача экзамена на получение лицензии на недвижимость в вашем штате сложна и требует разнообразного набора навыков и понимания сложных тем. Обучение и тесты стоят дорого, и вам захочется посвятить серьезное время учебе.
Например, в Миннесоте тест стоит 65 долларов, а лицензия — 100 долларов. Находясь в Калифорнии, экзамен по недвижимости стоит 60 долларов, а лицензия на недвижимость — 200 долларов. Если вы хотите попробовать себя в сфере недвижимости, есть несколько отличных вводных курсов, стоимость которых начинается от 35 долларов.
Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин.
Быть самому себе начальником: профессионалы
Быть агентом по недвижимости означает быть самому себе начальником, включая сбор, подачу и регистрацию документов и договоров аренды, а также составление годового бюджета и управление им.
Если вы перейдете к карьере в сфере недвижимости, вы будете независимым подрядчиком и будете контролировать свою собственную деловую книгу. Вы принимаете решения. Добавьте к этому хорошее отношение и твердую трудовую этику, и практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Быть хозяином самому себе: минусы
Как агент по недвижимости вы являетесь независимым подрядчиком и самостоятельно изучаете рынок недвижимости и управляете своим бизнесом. Вы отвечаете за составление списка потенциальных клиентов, удовлетворение потребностей ваших клиентов, налаживание сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса в сфере недвижимости и удовлетворение повседневных потребностей офиса. Все в ваших руках. К сожалению, многие новые агенты не понимают, сколько работы нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.
Агенты по недвижимости работают по гибкому графику
График работы агентов по недвижимости: профи
Вы не работаете на рутинной работе с 9 до 5.
Агенты по недвижимости устанавливают распорядок дня, который им подходит. Большую часть времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.
График работы агентов по недвижимости: минусы
Гибкий график работы в сфере недвижимости означает способность адаптироваться и реагировать на потребности клиента. Делая карьеру в сфере недвижимости, вы, как правило, работаете, когда все остальные не работают— включая выходные . Сможете ли вы бросить все и быть внимательным к их потребностям, если клиент позвонит, даже если это время, которое вы обычно проводите с друзьями или семьей?
Можете ли вы работать агентом по недвижимости на полставки?
Работа в сфере недвижимости — одна из самых гибких профессий, плюс многие опытные РИЭЛТОРЫ® рекомендуют начинать работать неполный рабочий день по мере роста клиентской базы. Это может уменьшить нагрузку на ваш кошелек, позволяя вам продолжить карьеру своей мечты. Чтобы быть агентом по недвижимости, нужны настойчивость, решительность и способность к адаптации, а также навыки стратегического управления временем, чтобы совмещать обе работы.
Агенты по недвижимости получают хороший доход
Зарплата/доход агента по недвижимости: профи
Доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете. Вы можете расширить свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получить соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственную брокерскую компанию.
В каждой отрасли есть свои взлеты и падения: по данным Эндрю ДеПьерто из журнала Forbes, в 2019 году известное агентство недвижимости зарабатывало в среднем 41 200 долларов в год. Однако и в 2019 г., спрос на переезд был крайне низким. Только после того, как последствия пандемии утихли, рынок жилья начал расти. Согласно данным Indeed , средняя установленная зарплата РИЭЛТОРА® по состоянию на март 2021 года составляет 86 000 долларов США. Узнайте больше о сколько зарабатывает агент по недвижимости .
Зарплата/доход агента по недвижимости: Минусы
Сначала направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости нужны сбережения, чтобы начать свою карьеру. Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, вероятно, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек. В зависимости от рынка, который вы охватываете, и существующих отношений, к которым вы можете подключиться, это может быть ситуация с пиршеством или голодом.
Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начните карьеру в сфере недвижимости».
Загрузить
Как агент по недвижимости вы помогаете людям с их крупнейшими сделками
Управление крупными сделками: профи
Агенты по недвижимости получают истинное удовольствие, помогая клиентам найти идеальный дом или продать их недвижимость по отличной цене. Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они обращаются к агенту по недвижимости как к эксперту, который поможет им в этом процессе с внимательной заботой.
Управление крупными сделками: минусы
Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых напряженных моментов в жизни клиента. Вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда что-то пойдет не по плану. Если клиент уходит недовольным, благодаря вашим усилиям или нет, слухи быстро распространяются и могут повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном счете, на вашу прибыль.
Насколько конкурентоспособна недвижимость? Как насчет влияния технологий на индустрию недвижимости?
Недвижимость — отрасль с высокой конкуренцией, но, как и в любой другой сфере продаж, налаживание связей и развитие отношений являются ключом к успешной карьере. Однако в 21 веке конкуренция ведется не только с другими РИЭЛТОРАМИ®, но и с самой технологией. Клиенты могут найти множество информации о недвижимости еще до того, как обратиться к агенту по недвижимости или брокерской компании. С другой стороны, технология позволяет агентам продавать себя и вести бизнес на своих платформах социальных сетей.
Узнайте, как использовать конкуренцию в своих интересах и показать, чем вы отличаетесь от остальных.
Каковы перспективы работы для агентов по недвижимости?
Нынешний климат в сфере недвижимости жаркий — многие люди ищут дома, но на рынке их недостаточно. Из-за дефицита многие дома продаются дороже, чем запрашиваемая цена. Рынок недвижимости стабилен, и по мере того, как строительство начнет набирать обороты после пандемии, а дефицит будет сокращаться, индустрия недвижимости будет расти. Имейте в виду, что варианты карьеры с лицензией на недвижимость не ограничиваются работой агента. Вы можете стать ревизором, менеджером по недвижимости, специалистом по кредитам и многим другим с лицензией на недвижимость.
Стоит ли быть агентом по недвижимости?
Только вы можете определить, будет ли вам выгодно работать агентом по недвижимости. Как мы уже говорили, у карьеры в сфере недвижимости есть много плюсов, включая потенциальную заработную плату / доход, гибкий график и много возможностей для роста и лидерских возможностей.
Хотя определение того, кажутся ли вам проблемы и препятствия в карьере в сфере недвижимости стоящими, является вашим решением, карьера в сфере недвижимости, безусловно, является отличным вариантом, если вы ищете новый, захватывающий и универсальный карьерный путь.
Найдите свой штат и начните работу с онлайн-курсами по недвижимости уже сегодня.
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Было бы здорово, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и спросить у них совета по поводу карьеры?
Мы спросили нескольких опытных специалистов по недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие специалисты по недвижимости.
Мы поместили все их советы в полноценную электронную книгу.
Скачать бесплатно электронную книгу
Вы также можете быть заинтересованы в:
Как стать агентом по недвижимости в Южной Каролине. в КентуккиПодробнее
Как стать агентом по недвижимостиПодробнее
Как получить первого клиента в сфере недвижимостиПодробнее
Бесплатная электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимостиСкачать
Бесплатное руководство в формате PDF: 17 основных советов для успешного ведения переговоров о недвижимостиСкачать
Переход к карьере в сфере недвижимостиПодробнее
Как получить лицензию на недвижимость в Нью-Йорке?Подробнее
Чем занимается агент по недвижимости?Подробнее
Работают ли риэлторы® по выходным?Подробнее
Что Основные черты агента по недвижимости?Подробнее
Требования к лицензии на недвижимость (по штатам)Подробнее
Общие условия недвижимости | Глоссарий слов и определенийПодробнее
Вопросы для интервью по недвижимости | 3 вопроса, о которых спрашивают брокерыПодробнее
Из чего состоит подготовка к получению лицензии на недвижимость?Подробнее
4 совета для успешной сдачи экзамена на получение лицензии в сфере недвижимостиПодробнее
Является ли недвижимость хорошей возможностью карьерного роста после выхода на пенсию?Подробнее
Какая зарплата у агента по недвижимости ?Подробнее
Какова зарплата агента по недвижимости?Подробнее
Перспективы работы в сфере недвижимости: Является ли недвижимость хорошей карьерой?
Хорошая работа агента по недвижимости?
Что ж, лучше было бы задать вопрос «Хороша ли недвижимость карьера ?»
Агент по недвижимости — это не обычная работа с 9 до 5 с начальником и зарплатой, и вы не добьетесь успеха, если будете думать об этом как об одном.
Агенты по недвижимости независимы подрядчики — по закону они работают под надзором брокера, но их часы, доход и возможности продвижения находятся в их собственных руках, определяются навыками, усилиями и немалой долей удачи
Агенты по недвижимости работают за комиссионные. Владельцы недвижимости обычно отдают своим агентам около 5% от окончательной продажной цены. Если у вас есть налаженная практика и процветающий реферальный бизнес, деньги могут быть отличными. 10% лучших агентов по недвижимости заработали более 102 170 долларов по состоянию на 2021 год. , по данным Бюро трудовой статистики США. Конечно, недостатком является то, что можно заработать почти ничего9.0003
Еще одна вещь, которая нравится многим людям в сфере недвижимости, это гибкий график работы. Вы не застряли в офисе 40 часов в неделю. Часто вы встречаетесь с людьми и показываете недвижимость. С другой стороны, гибкость вашего графика зависит не только от вас. Клиенты хотят встретиться, когда у них есть время, что часто означает рабочие вечера и выходные.
Наконец, одним из главных преимуществ карьеры агента по недвижимости может быть то, что вы сами себе начальник. Это привлекает многих людей.
Агенты по недвижимости пользуются спросом?
Перспективы работы в сфере недвижимости всегда тесно связаны с рынком недвижимости и экономикой в целом. Это означает две вещи: она всегда будет прибывать и убывать, и предсказать ее будущее невероятно сложно.
Хорошая новость заключается в том, что, в отличие от отраслей, которые зависят от располагаемого дохода людей, людям всегда будут нужны агенты по недвижимости. Даже в условиях плохой экономики людям нужны места для жизни и работы. Жизненные события, которые влияют на их потребности, часто происходят независимо от экономики — брак, дети, пустые гнезда, выход на пенсию, рост бизнеса и изменения в бизнесе.
Спрос агентов по недвижимости никогда не упадет до нуля.
Агент по недвижимости перспектива работы , с другой стороны , сильно зависит от экономики.
Но статус агентов как независимых подрядчиков усложняет перспективы.
Вы не можете просто спросить «сколько рабочих мест доступно в сфере недвижимости?» потому что это не так работает. Люди уходят и входят в отрасль на основе индивидуальных решений. Бывают случаи, когда брокерские компании больше стремятся к расширению, чем другие, но рост работы агента по недвижимости не так прост, как найм.
На самом деле перспективы работы агента по недвижимости могут противоречить здравому смыслу.
Когда спрос на агентов по недвижимости низкий, агенты часто уходят из отрасли ради более предсказуемой работы. Когда перспективы работы агента по недвижимости превосходны, как правило, существует поток студентов по недвижимости , которые станут излишком к тому времени, когда они начнут работать.
В результате самое подходящее время для получения лицензии на недвижимость иногда бывает в нижней части рынка недвижимости (как сейчас). Там меньше конкуренции с другими новыми лицензиатами, и, честно говоря, поначалу вы все равно много не заработаете — подробнее об этом чуть позже.
У вас будет время обосноваться, и вы будете готовы, когда спрос со стороны агентов по недвижимости возрастет. Вы будете работать продуктивно, пока новые агенты только пытаются встать на ноги.
Стоит ли становиться агентом по недвижимости?
Что ж, начальный процесс лицензирования для того, чтобы стать агентом по недвижимости, дешевле и занимает меньше времени, чем многие карьеры с аналогичным потенциалом заработка.
Если вы собираетесь заниматься недвижимостью, вам не нужно высшее образование. Это просто набор курсов, предписанных государством, за которыми следует государственный экзамен, проверка биографических данных и заявление.
Если вы выбираете онлайн-курсы, вы обычно можете получить лицензию менее чем за 1500 долларов. Во многих штатах она намного ниже — во Флориде она составляет всего 350 долларов.
Это тоже не займет много времени. В большинстве штатов вы можете стать агентом по недвижимости за 6 месяцев или меньше.
Но многие люди смотрят на потенциальную прибыль и относительно быстрое время запуска и видят знаки доллара.
Мы окажем вам медвежью услугу, если не упомянем о скрытых затратах на то, чтобы довести практику работы с недвижимостью до такой степени, чтобы вы могли получать прибыль.
Что многие новые агенты не учитывают, так это то, что в течение первых нескольких лет карьеры большинства агентов по недвижимости ваш доход будет минус . У вас будут расходы на маркетинг и создание сетей, а также фиксированные расходы, такие как плата за рабочее место, профессиональные взносы и непрерывное образование.
Недостатком работы на комиссионных является то, что если вы не продаете, вы не зарабатываете. Новым агентам требуется от шести месяцев до двух лет, чтобы совершить первую продажу. И хотя 5% от продажной цены звучит потрясающе, эти деньги не полностью (или даже в основном) не для вас из-за разделения комиссионных.
Первые несколько лет вы потратите на поиск ниши, изучение отрасли, создание сети и создание своей репутации. Это инвестиций в лучшем и худшем смысле этого слова.
Новым агентам по недвижимости либо нужны солидные сбережения на проживание и стартовые расходы, либо им нужно работать неполный рабочий день и удерживать вторую работу.
Быть ослепленным этой реальностью стало похоронным звоном для многих многообещающих карьер агентов по недвижимости, поэтому вам нужно спланировать это.
Также означает ответ на вопрос «Стоит ли становиться агентом по недвижимости?» это очень индивидуально.
Должен ли
I Стать агентом по недвижимости?
Как мы упоминали выше, готовность к реалиям вашей ранней карьеры является необходимым условием успеха. Другой готов жертвовать и суетиться.
Но ваши индивидуальные таланты и качества решат или сломают вашу карьеру. Карьера агента по недвижимости не для всех.
Чтобы преуспеть в качестве агента по недвижимости, вам нужно начать самостоятельно. Важно быть организованным, ответственным и способным планировать заранее — вы будете иметь дело с большими суммами денег, и вам нужно будет думать о долгосрочной перспективе.