Риэлтор специальность: Ваши запросы похожи на автоматические. Подтвердите, что вы человек

Содержание

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

  • Ищет клиентов.
  • Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
  • Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
  • Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

  • юрист;
  • экономист;
  • маркетолог;
  • психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

  • грамотной устной и письменной речью;
  • широким кругозором;
  • умением работать с информацией;
  • способностями к обучению и самообразованию;
  • высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
  • повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:

  1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
  2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Профессия — риэлтор: зарубежный опыт

В настоящее время за рубежом риэлторы занимаются в
основном посредничеством при купле-продаже недвижимости (как правило, жилого
фонда). Доля других сделок с недвижимым имуществом, которые они помогают
заключать, невелика. В России рынок имеет другую структуру, поэтому риэлторские
фирмы могут инвестировать средства в строительство жилья, продавать
незавершенные объекты строительства по договорам уступки прав, оказывать
посреднические услуги по найму жилых помещений.

Риэлторский бизнес в разных странах

В экономически развитых странах риэлтор – одна из
наиболее престижных профессий на сегодняшний день. Деятельность риэлторов
регламентируется государственными законами, а также профессиональными
сообществами. Эти организации оказывают большое влияние и на рынок недвижимости,
и на развитие экономики стран в целом.

Работа специалиста по недвижимости в каждой стране
имеет свои особенности, связанные с особенностями законодательства. Наиболее
упорядочена деятельность риэлторов в странах Бенилюкса. Каждый агент здесь должен
не только получить лицензию, но и стать членом одной из профессиональных
организаций. Зарегистрировавшись, агент по недвижимости получает
идентификационный номер, служащий подтверждением его статуса.

В США, в отличие от Европы, система получения обязательного
государственного разрешения на риэлторскую деятельность отсутствует. Однако
законодательство регулирует ее на уровне штатов, где установлены общие
требования. Согласно этим требованиям роль обязательной сертификации отводится
профессиональным сообществам риэлторов, что и является аналогом лицензирования.

США

Тем, кто хочет приобрести право на риэлторскую
деятельность, для начала необходимо окончить школу подготовки риэлторов.
Обучение в школе, согласно законодательству, проходит в течение 45 часов, после
чего слушатели должны сдать выпускной платный экзамен, состоящий из двух
частей: знание национальных законов, регулирующих рынок недвижимости, и законов
данного штата.

Затем необходимо найти риэлторскую компанию, которая
выдаст будущему агенту письменное подтверждение того, что готова принять его в
свои ряды. После этого агент сможет получить лицензию. Отработать в данной
компании агент должен три года. Только после этого он получает собственную
лицензию и может начать самостоятельную деятельность. Причем лицензия позволяет
работать только в том штате, где был сдан экзамен. Агент обязан
зарегистрироваться и заплатить денежный взнос. Это исключает возможность
появления черного маклерства. Обязательные условия для желающих стать
риэлторами – возраст старше 18 лет и отсутствие криминального прошлого.

Каждые два года в США агент обязан проходить
переподготовку и получать свидетельство о повышении своей квалификации. При
переезде в другой штат лицензию необходимо получить заново.

Страны Европы

В большинстве европейских стран специального высшего
образования у риэлторов нет. Эта профессия считается практической, и
теоретической информации при обучении дается немного. Высшее образование для
риэлторов обязательно во Франции. В Литве в Вильнюсском университете работает
кафедра риэлторского бизнеса. В других странах организованы специальные курсы
риэлторов.

Стать риэлтором может любой гражданин, достигший
совершеннолетия, независимо от наличия иного образования или профессии. Для
этого необходимо пройти годичные курсы, а затем стажировку в риэлторской
компании в течение года. После сдачи экзамена человек получает лицензию.

В
Германии
работа маклера жестко регламентирована. Перед началом
работы необходимо пройти специальные курсы, сдать экзамен и получить лицензию.
Если в процессе оформления документов были допущены серьезные нарушения,
лицензии можно лишиться. Потеря лицензии возможна и за введение клиента в
заблуждение.

В
Испании
любой человек может зарегистрировать свою фирму и
начать вести деятельность по покупке, продаже или сдаче в аренду домов и
квартир. Однако перед началом работы риэлтор должен сообщить соответствующим
муниципальным органам, что в определенном офисе начинает работать компания,
собирающаяся вести деятельность на рынке недвижимости. Городские власти должны
дать на это разрешение. Специального закона по лицензированию и
регламентированию деятельности риэлторов в Испании не существует. В то же время
упоминания об этом встречаются во многих документах, в частности, в законе о
недвижимости, законе об ипотеке и законе о профсоюзах.

В
Австрии
сертифицировать услуги риэлтора не нужно. Но данный
вид деятельности должен быть внесен в устав фирмы, а в реестр вносится
соответствующая запись. Не необходимым, но желательным условием является
принадлежность маклера к какой-либо из солидных компаний, объединяющих
специалистов по недвижимости. Можно также приобрести франшизу на использование
сетевого бренда. Сделать такое может каждый желающий.

Регулирование деятельности риэлторов

За рубежом используются два основных варианта
регулирования деятельности риэлторов. В США, Канаде и Германии ее регулирует
государство. Большинство экспертов считает такой вариант оптимальным.
Государство стремится защищать интересы своих граждан, поэтому на рынок
недвижимости допускаются только профессиональные специалисты – сдавшие экзамены
и получившие лицензию.

Второй вариант, используемый на рынках недвижимости
Великобритании, Бельгии, Испании, Нидерландов и ряда других стран, состоит в
регулировании деятельности риэлторов профессиональными организациями.
Саморегулируемые профессиональные союзы являются барьером, служащим защитой от
недобросовестных бизнесменов. Здесь человек не получает лицензию, а с ней и
права на работу риэлтором до тех пор, пока профессиональная компания не выдаст
ему все требуемые документы, а он сам не пройдет все установленные процедуры.
Функции регулирования рынка недвижимости государство делегировало таким
компаниям и закрепило это законодательно.

Мультилистинговые системы

Профессиональные риэлторы за рубежом имеют доступ к
мультилистинговым системам (МЛС). В них представлена информация обо всех
продаваемых в данный момент объектах. Если объект продан – информация о нем из
МЛС изымается, при изменении цены в МЛС вносятся необходимые сведения. За
точность информации отвечают риэлторы. Нередко продавцы квартир предоставляют
информацию о них только серьезным агентствам недвижимости. И потому число
возможных вариантов, которые может найти риэлтор, значительно больше того, что
можно обнаружить при самостоятельном поиске.

За что риэлтор не отвечает

Есть моменты, которые находятся в ведении других
специалистов. Так, в США была создана такая структура, как инспекция домов
(home inspection). Риэлтор за небольшую сумму нанимает специалистов (инженеров,
техников), которые производят осмотр дома и выдают заключения о его состоянии.
При наличии таких документов за состояние дома риэлтор ответственности не
несет. А если информация окажется недостоверной, в этом будет виноват
специалист, выдавший неправильное заключение.

Аналогичный подход существует и при проверке
юридических документов. Риэлтор не имеет права подавать адвокатские запросы,
поэтому для проверки покупатель обращается к адвокату или нотариусу.

Оплата риэлторских услуг

При оказании клиенту риэлторской услуги агент в США в
98% случаев заключает с ним эксклюзивный договор. Такой подход гарантирует
получение комиссионных. В договор вносится максимальное число необходимых для
работы пунктов. Цель – четко прописать, кто, что и в какие сроки должен
выполнить, а также кто, где и когда обязан оплатить проделанную работу. Главным
критерием при составлении договора является полная прозрачность сделки. Поэтому
практически невозможно указать завышенную цену на объект.

Договор с покупателем заключается на определенный срок,
как правило, на несколько месяцев. Если за это время клиент воспользуется
услугами другого агента, он все равно должен выплатить комиссионные риэлтору, с
которым подписал эксклюзивный договор. Договор защищает агента и в том случае,
если покупателю не подошел ни один из предложенных вариантов, но по окончании
срока договора сразу же приобрел жилье. Комиссионные агент может отстоять в
суде. Поэтому риэлтор предпочитает работать качественно, заботясь о своей
репутации, а клиент не пытается сэкономить на получении услуги. Размер
комиссионных обычно составляет 4-6% от суммы сделки. Как правило, свой агент
есть и у продавца жилья, и у покупателя.

Западные риэлторы отличаются взаимным доверием, умением
объединяться и совместно работать в интересах своего клиента. Комиссионные в
подобных случаях делятся, но это не является проблемой. У риэлторов США и
Нидерландов выработалась практика, когда агент, представлявший продавца
объекта, отдает 50% от комиссионных риэлтору, представлявшему покупателя.
Поэтому затраты покупателя не являются огромными, что стимулирует его к покупке
недвижимости.

Сумма комиссионных в полном объеме риэлтору не идет.
Как правило, агент получает 60-85%, в зависимости от накладных расходов фирмы,
в которой он работает. Все налоги и агент, и его работодатель оплачивают
самостоятельно. К накладным расходам относятся плата за право участия в МЛС,
страхование деятельности, оплата связи, помещений и т. п. 

 

Ксения Белова, Realto.ru

Обозначения и сертификаты в сфере недвижимости

Национальная ассоциация риэлторов® и ее дочерние институты, общества и советы предлагают широкий спектр программ и услуг, которые помогают членам повысить свои навыки, знания и опыт. Обозначения и сертификаты, подтверждающие опыт и знания в различных секторах недвижимости, присуждаются NAR и каждой дочерней группой по завершении необходимых курсов.

Обозначения и сертификаты недвижимости через NAR являются специальными полномочиями для REALTORS®. И обозначения, и сертификаты являются формами обучения агентов по недвижимости, которые требуют, чтобы специалисты по недвижимости были активными членами NAR. Разница между ними заключается в том, что для назначения требуются ежегодные взносы, а для сертификации требуется только плата за подачу заявления без ежегодных взносов.

Руководство по назначению и сертификации и рекламные материалы для ассоциаций

Семейные обозначения NAR

Обозначения — это специальные полномочия для РИЭЛТОРОВ®. Обозначения предлагают обширные преимущества, которые постоянно совершенствуются и расширяются. По этой причине для сохранения статуса требуются ежегодные взносы и постоянное членство в NAR.

Аккредитованный представитель покупателя / ABR®

Представители ABR® защищают интересы покупателей жилья и признаны выдающимися агентами в отрасли. Программа назначения создает основу для обучения, навыков и ресурсов, чтобы помочь специалистам по недвижимости преуспеть в качестве представителя покупателя.

  • См. информацию о курсе US REALTORS®.
  • См. информацию о курсе для международных REALTORS®.

Представлено REBAC (Совет агентов покупателей недвижимости) и Центром развития REALTOR®
Свяжитесь с REBAC по адресу rebac@nar. realtor или 800-648-6224.


Аккредитованный консультант по земельным вопросам / ALC

Уважаемые аккредитованных консультантов по земельным ресурсам (ALC) являются самыми надежными, знающими, опытными и высокопроизводительными экспертами во всех сегментах земли. Назначение, присвоенное Институтом земли REALTORS®, требует успешного завершения строгой образовательной программы LANDU, определенного, большого объема и уровня опыта, а также соблюдения почетного Кодекса поведения.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Земельным институтом REALTORS® (RLI)
Свяжитесь с RLI по телефону 800.441.5263 или по электронной почте [email protected].


Сертифицированный участник коммерческих инвестиций / CCIM

Сертифицированный участник коммерческих инвестиций (CCIM) является глобальным стандартом профессиональных достижений в сфере коммерческой недвижимости, полученным благодаря обширной учебной программе, состоящей из 200 академических часов, и требованиям к профессиональному опыту. CCIM действуют на 1000 рынках США и в 31 другой стране и составляют сеть из 13 000 членов, в которую входят брокеры, специалисты по лизингу, управляющие активами, оценщики, руководители корпоративной недвижимости, инвесторы, кредиторы и другие смежные специалисты.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Институтом CCIM
Свяжитесь с CCIM по телефону 800-621-7027 или на сайте www.CCIM.com.



Certified Property Manager® / CPM®

Уполномоченные CPM® признаны экспертами в области управления недвижимостью. Получение этого звания демонстрирует компетентность и честность перед работодателями, владельцами и инвесторами.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Институтом управления недвижимостью (ИРЭМ)
Свяжитесь с IREM® по телефону 800-837-0706, доб. 4650.


Сертифицированный менеджер по операциям с недвижимостью / CRB

Сертифицированный менеджер по работе с недвижимостью (CRB) является одним из наиболее уважаемых и актуальных званий, предлагаемых в сфере управления бизнесом в сфере недвижимости, и присуждается РИЭЛТОРАМ®, получившим высшее образование и профессиональные требования. Уполномоченные CRB имеют больше возможностей для оптимизации операций, интеграции новых технологий и применения новых тенденций и бизнес-стратегий.

  • См. информацию о курсе.

Посетите REBInstitute.com или свяжитесь с Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) по адресу [email protected] или по телефону 800-621-8738


Сертифицированный специалист по жилищным вопросам / CRS

Обозначение CRS является высшей степенью квалификации, присуждаемой агентам по продаже жилья, менеджерам и брокерам. В среднем лица, назначенные CRS, зарабатывают почти в три раза больше в доходах, транзакциях и валовых продажах, чем РИЭЛТОРЫ, не являющиеся назначенными лицами.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости
Свяжитесь с RRC по адресу https://www.crs.com/about-us/contact-us или по телефону 800-462-8841.


Советник по недвижимости® / CRE®

The Counselors of Real Estate® — это организация экспертов по коммерческой недвижимости со всего мира, которые предоставляют опытные и объективные консультации по вопросам, связанным с недвижимостью и землей. Только 1100 профессионалов из всех областей недвижимости, научных кругов и правительства имеют сертификат CRE. Членство является выборочным и продлевается по приглашению, хотя могут подать заявку специалисты по коммерческой недвижимости с 10-летним проверенным опытом.

Представлено The Counselors of Real Estate®
Свяжитесь с CRE® по телефону 312-329-8427 или напишите по адресу [email protected].


Общий аккредитованный оценщик / GAA

Для общих оценщиков это звание присуждается тем, чье образование и опыт превышают требования государственной сертификации по оценке и поддерживается Национальной ассоциацией риэлторов®.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией риэлторов®
Свяжитесь с персоналом программы GAA по телефону 800-874-6500 доб. 8268 или по электронной почте [email protected].



Выпускник Института REALTOR® / GRI

РИЭЛТОРЫ® со статусом GRI имеют углубленную подготовку по правовым и нормативным вопросам, технологиям, профессиональным стандартам и процессу продаж. Получение звания — это способ выделиться перед потенциальными покупателями и продавцами как профессионал, обладающий опытом в этих областях.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ®
Свяжитесь с вашей Ассоциацией штата, чтобы получить информацию о требованиях к программе, расписании курсов, месте и стоимости обучения.


Сеть управления эффективностью / PMN

Это обозначение уникально для семейства обозначений REALTOR®, подчеркивая, что для улучшения вашего бизнеса вы должны улучшить себя. Он фокусируется на переговорах о стратегиях и тактике, создании сетей и рекомендациях, бизнес-планировании и системах, управлении личной эффективностью и развитии лидерских качеств.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Женским советом РИЭЛТОРОВ®
Свяжитесь с Женским советом РИЭЛТОРОВ® по телефону 800-245-8512.


REALTOR® Association Certified Executive / RCE

RCE — единственное профессиональное обозначение, разработанное специально для руководителей ассоциации REALTOR®. Уполномоченные RCE являются примером целеустремленных AE с энтузиазмом, опытом и стремлением к профессиональному росту.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией риэлторов®
Свяжитесь с Рене Холланд по телефону 312-329-8545 или по электронной почте [email protected].


Аккредитованный оценщик жилья / RAA

Для оценщиков жилья это звание присуждается тем, чье образование и опыт превышают требования государственной сертификации по оценке, и поддерживается Национальной ассоциацией риэлторов®.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией риэлторов®
Свяжитесь с сотрудниками программы RAA по телефону 312-329-8268 или по электронной почте [email protected].


Специалист-представитель продавца / SRS

Должность специалиста-представителя продавца (SRS) является главным удостоверением представителя продавца. Он предназначен для повышения профессиональных стандартов и повышения личной эффективности. Это звание присуждается профессионалам в сфере недвижимости, которые демонстрируют знания и навыки, необходимые для защиты интересов продавца. Уполномоченные SRS представляют глобальное сообщество РИЭЛТОРОВ®, которые используют свое передовое обучение и опыт, чтобы превзойти ожидания своих клиентов.

  • См. информацию о курсе.

Посетите сайт www.REBInstitute.com или свяжитесь с Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) по адресу [email protected] или по телефону 800-621-8738.


Society of Industrial and Office REALTORS® / SIOR

Звание SIOR присваивается только самым знающим, опытным и успешным специалистам в области коммерческой недвижимости. Чтобы заработать его, назначенные лица должны соответствовать стандартам опыта, производства, образования, этики и давать рекомендации.

  • См. информацию о курсах для жителей Северной Америки.
  • См. информацию о курсе для нерезидентов Северной Америки.

Представлено Обществом промышленных и офисных риэлторов®
Свяжитесь с SIOR по телефону 202-449-8200.


Seniors Real Estate Specialist® / SRES®

Программа назначения SRES® обучает РИЭЛТОРОВ® тому, как прибыльно и этично обслуживать потребности в недвижимости на самом быстрорастущем рынке недвижимости, клиенты в возрасте 50+. Получив статус SRES®, вы получаете доступ к ценным преимуществам для участников, полезным ресурсам и сетевым возможностям в США и Канаде, которые помогут вам в вашем бизнесе.

  • См. информацию о курсе US REALTORS®.
  • См. информацию о курсе для международных REALTORS®.

Представлено Советом SRES® и Центром развития REALTOR®
Свяжитесь с Советом SRES® по адресу [email protected] или 800-500-4564.


Семейные сертификаты NAR

Подобно обозначениям, сертификаты также являются специальными полномочиями для REALTORS®. Для поддержания сертификации требуется только плата за подачу заявки и постоянное членство в NAR, но не ежегодные взносы.

Дома с Diversity® / AHWD

Научитесь эффективно работать на современном разнообразном рынке недвижимости и внутри него. Сертификация At Home With Diversity® научит вас вести свой бизнес с учетом всех профилей клиентов и составлять бизнес-план для их успешного обслуживания.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®
Для получения дополнительной информации об этом курсе и его бизнес-принципах, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] или 800-874-6500 доб. 8393.


Ресурс мнения о цене брокера / BPOR

Сертификат BPOR больше не присуждается участникам. Приблизительно 6 000 участников заработали BPOR.


Сертифицированный специалист по недвижимости / C-RETS

Сертификация сертифицированного специалиста по недвижимости (C-RETS) предназначена для улучшения развития команды, индивидуальных лидерских навыков и финансовых показателей. Курсы C-RETS предоставляют инструменты, стратегии и знания, которые требуются современным специалистам по недвижимости, которые либо рассматривают, либо в настоящее время работают в командной среде. Он предназначен для руководителей команд, членов команды, тех, кто хочет создать команду, и тех, кто просто хочет отточить свои управленческие навыки.

  • См. информацию о курсе.

Посетите сайт www.REBInstitute.com или свяжитесь с Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) по адресу [email protected] или по телефону 800-621-8738.


Цифровой маркетинг: социальные сети

Сертификация RRC Digital Marketing: Social Media предназначена для профессионалов в сфере недвижимости, которые хотят получить опыт работы с ресурсами социальных сетей и сайтами, которые являются неотъемлемой частью современного комплекса цифрового маркетинга, независимо от того, продвигаете ли вы свой бизнес или недвижимость, которую представляете.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости
Свяжитесь с RRC по адресу https://www.crs.com/about-us/contact-us или по телефону 800-462-8841.


e-PRO®

Программа сертификации NAR e-PRO® помогает РИЭЛТОРАМ® осваивать современные передовые методы цифрового маркетинга. С сертификацией e-PRO® РИЭЛТОРЫ® расширяют свои возможности для привлечения клиентов, расширяют свои возможности и укрепляют доверие, защищая информацию о клиентах.

  • См. информацию о курсе US REALTORS®.
  • См. информацию о курсе для международных REALTORS®.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®
Обращайтесь в e-PRO® по адресу [email protected] или по телефону 877-397-3132.


Домашний финансовый ресурс (HFR)

Курс сертификации ресурсов для домашнего финансирования предназначен для обучения РИЭЛТОРОВ® тому, как объяснять клиентам ключевые моменты процесса выдачи кредита и уверенно отвечать на вопросы о вариантах ипотеки.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®
Свяжитесь с HFR по адресу [email protected] или 312-329-8464.


Внутренний агент по продажам

Программа сертификации агентов по внутренним продажам обучает РИЭЛТОРОВ искусству привлечения потенциальных клиентов и добавления квалифицированных клиентов в воронку продаж офиса. Сертификация дает возможность изучить и применить на практике навыки и методы, которые лучшие агенты используют для превращения потенциальных клиентов и существующих клиентов в повторный бизнес, помогая вам построить прибыльную карьеру.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости.

Свяжитесь с RRC по адресу crs.com/about-us/contact-us.


Сертификация элитных домов / LHC

Сертификат

Luxury Homes Certification предназначен для агентов, желающих отточить свои навыки на постоянно растущем рынке элитного жилья. Включенные курсы дадут РИЭЛТОРАМ® знания, необходимые им для работы в нише предметов роскоши, включая стратегии ценообразования, тактику ведения переговоров и способы выделиться из толпы.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости
Свяжитесь с нами по адресу [email protected].



Консультант по стратегии ценообразования / PSA

Совершенствуйте свои навыки в области ценообразования недвижимости, создания CMA, работы с оценщиками и помощи клиентам в преодолении опасений и неправильных представлений, которые у них часто возникают в отношении стоимости дома, с сертификацией NAR PSA (консультант по стратегии ценообразования).

  • См. информацию о курсе US REALTORS®.
  • См. информацию о курсе для международных REALTORS®.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®

Свяжитесь с нами по адресу pricingstrategyadvisor.org/contact-us/.


Инвестиции в недвижимость / REI

Сертификационная программа по инвестициям в недвижимость (REI) предназначена для РИЭЛТОРОВ®, которые хотят освоить все тонкости работы с инвесторами и теми, кто зарекомендовал себя как инвесторы в недвижимость.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости.

Свяжитесь с RRC по адресу crs.com/about-us/contact-us.


Эксперт по переговорам с недвижимостью / RENE

Сертификация эксперта по переговорам с недвижимостью (RENE) предназначена для специалистов по недвижимости, которые хотят отточить свои навыки ведения переговоров и защиты интересов клиентов.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI)
Свяжитесь с REBI по телефону 800-621-8738 или по электронной почте [email protected].


Специалист по курортной и вторичной недвижимости / RSPS

Эта сертификация предназначена для РИЭЛТОРОВ®, которые облегчают покупку, продажу или управление недвижимостью для инвестиций, развития, пенсионного или второго дома на курорте, для отдыха и / или в эту рыночную нишу вовлечены туристические направления.

  • См. информацию о курсе US REALTORS®.
  • См. информацию о курсе для международных REALTORS®.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®
Свяжитесь с нами по адресу [email protected] или 800-874-6500 доб. 8320.


Ресурс по коротким продажам и обращению взыскания / SFR®

Сертификация SFR® обучает специалистов по недвижимости работать с продавцами, оказавшимися в беде, а также со специалистами в области финансов, налогов и права, которые могут им помочь, готовить продавцов к коротким продажам, развивать пакет коротких продаж, переговоры с кредиторами, защита вашей комиссии, ограничение риска и защита покупателей.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ® и Центром развития РИЭЛТОРОВ®
Свяжитесь с нами по адресу [email protected] или 877-510-7855.


Умный дом

Сертификация «Умный дом» предназначена для профессионалов в сфере недвижимости, которые хотят получить знания в области технологий, вопросов конфиденциальности и лучших тактик перехода

, связанных с продажей умных домов.

  • См. информацию о курсе.

Представлено Советом по жилой недвижимости
Свяжитесь с RRC по адресу https://www.crs.com/about-us/contact-us или по телефону 800-462-8841.


5 Типы агентов по недвижимости и их специализации

В HomeLight мы видим мир, в котором каждая сделка с недвижимостью проста, надежна и приносит удовлетворение. Поэтому мы соблюдаем строгую редакционную честность в каждом из наших сообщений.

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, более 3 миллионов человек в США имеют лицензии на недвижимость. Но не все агенты по недвижимости одинаковы — лучшие 5% агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент.

Хотя на это есть много причин, одним из ключевых факторов успеха агента является специализация. Как и в любой другой области, агенты по недвижимости могут специализироваться на нишевом рынке, пройдя дополнительные курсы обучения после получения лицензии.

Чтобы получить представление об этих специальностях, мы провели обширное онлайн-исследование и поговорили с ведущим агентом по недвижимости Шоном Траппом, который работает с частными домами на 81% больше, чем средний агент в Новом Орлеане, штат Луизиана. Вот все, что вам нужно знать о различных типах агентов по недвижимости.

Источник: (BBH Singapore/Unsplash)

1. Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это лицензированный агент по недвижимости, прошедший дополнительное обучение и образование для получения лицензии брокера, которая позволяет ему либо работать независимо, либо управлять брокерской компанией для управления другими агентами. Все агенты по недвижимости в США обязаны «повесить свою лицензию» на брокерскую деятельность.

Короче говоря, брокер — это менеджер компании по недвижимости. Таким образом, они контролируют повседневные деловые обязанности, связанные с управлением офисом, которые могут включать функции управления персоналом, такие как начисление заработной платы и расходы. Они наблюдают за агентами фирмы, решая проблемы, возникающие в транзакциях их команды, и улаживая конфликты для своих сотрудников.

Брокеры придерживаются более высоких стандартов, чем агенты, и, как правило, более опытны. Они часто занимаются самой сложной документацией по транзакциям для своих агентов.

2. Риэлтор®

Риэлтор® — это просто лицензированный агент по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов® (NAR). Примерно половина из примерно 3 миллионов лицензированных агентов по недвижимости в этой стране являются членами НАР.

Риэлторы® платят ежегодные взносы и обязуются соблюдать Кодекс этики и стандарты практики NAR. Это «строгий этический кодекс», — подчеркивает Трапп, отмечая, что риелтор всегда должен ставить потребности клиента на первое место.

Как члены NAR, риелторы® получают следующие преимущества:

  • Доступ к информационным вебинарам
  • Обучение Кодексу этики
  • Отчеты об исследованиях рынка и технологиях
  • Библиотечные и исследовательские услуги
  • Скидки на сертификационные курсы, посещение конференций, мобильные телефоны, аренду автомобилей, стоматологическое и медицинское страхование, а также отраслевую литературу

Кроме того, риэлторы® имеют доступ к инвентарю, которого нет у других агентов по недвижимости.

3. Листинговый агент

Агент по листингу, также известный как агент продавца, представляет продавца недвижимости. Листинговый агент может быть либо агентом по недвижимости, либо брокером.

Агенты по листингу несут фидуциарную ответственность за защиту интересов продавца выше своих собственных. Например, агент по листингу не может сказать покупателю, что продавец готов продать по более низкой цене, чем указано в листинге.

Большинство агентов по листингу заключают с продавцом эксклюзивные соглашения о листинге, что означает, что продавец не может выставить недвижимость на продажу с другим агентом или продать себя в течение определенного периода.

Источник: (сэр Мануэль / Unsplash)

4. Военный специалист по переселению (MRP)

военных специалиста по переселению прошли программу обучения NAR, чтобы лучше служить действующим и бывшим военнослужащим.

Приблизительно 400 000 военнослужащих ежегодно получают приказы о постоянной смене станции (PCS); 70% из них предпочитают жить в частном жилье, то есть им нужно быстро продать свое жилье после получения СКП. MRP понимают язык, потребности, проблемы и сроки этих продавцов.

Трапп говорит, что «бросит все» ради своих военных клиентов, потому что Новый Орлеан — военный город. Благодаря тому, что среди его контактов есть кредиторы VA, Трапп знает, что военные клиенты часто могут получить дом с меньшими личными расходами, чем это требуется при аренде. Он также понимает нюансы оплаты финансирования.

Некоторые из преимуществ работы с MRP включают в себя:

  • Они знакомы с процедурами и процессами передислокации военных.
  • Они готовы работать в сжатые сроки и имеют сеть контактов, которая поможет их выполнить.
  • У них есть отношения с кредиторами VA и понимают входы и выходы финансирования VA.
  • У них есть сеть военных налоговых экспертов и транспортных компаний.
  • У них есть эксклюзивный доступ к ресурсам для продажи домов, принадлежащих военным.

5. Старший специалист по недвижимости (СРЭС)

Старшие специалисты по недвижимости — это риэлторы®, которые обучаются решению уникальных задач и удовлетворению потребностей клиентов в возрасте 50 лет и старше.

Поскольку многие пожилые люди живут в своих домах от 10 до 20 и более лет, мысль о переезде вызывает очень сильные эмоции. Агенты, сертифицированные SRES, консультируют пожилых клиентов в трудных ситуациях. Эти агенты также изучают методы без давления, а также правила и исключения для домов престарелых и сообществ в соответствии с Законом о жилье для пожилых людей.

Обучение

SRES охватывает многие другие темы, актуальные для пожилых людей, такие как:

  • Прирост капитала
  • Финансирование покупки недвижимости за счет пенсий, пенсионных счетов, 401 кс и других пенсионных счетов
  • Обратная закладная
  • Влияние Medicare, Medicaid и Social Security на имущество и финансы
  • Ресурсы сообщества пожилых людей
  • Планирование недвижимости

Источник: (Herzon Carranza / Unsplash)

Качества, которыми должен обладать агент по недвижимости

Независимо от того, нужен вам агент по недвижимости со специальной подготовкой или нет, вам нужно найти подходящего агента для вашей ситуации.

Не уподобляйтесь 77 % продавцов, которые нанимают первого агента по недвижимости, с которым пообщаются. Проведите собеседование как минимум с тремя кандидатами, чтобы найти кого-то, совместимого с вашим стилем и потребностями, кого-то, кому вы можете доверять.

Оцените опыт агента с помощью следующих вопросов:

  1. Насколько хорошо агент по недвижимости знает ваш район? Знание местности поможет быстро продать дом.
  2. Есть ли у них опыт продажи недвижимости вашего типа и цены?
  3. Какова их маркетинговая стратегия: дни открытых дверей, социальные сети, рассылки? Каков их маркетинговый бюджет для вашего дома? Будут ли у них профессиональные фотографии? Трапп подчеркивает важность профессионального размещения фотографий.
  4. Каков их метод связи и частота? Принимают ли они звонки в нерабочее время? В выходные и праздничные дни? Когда они с другим клиентом? Сколько времени им понадобится, чтобы ответить на ваши звонки? Версия Траппа такова: когда я позвоню, вы ответите на звонок?
  5. Сколько клиентов они обслуживают одновременно? Будете ли вы делегированы для работы с их помощником, или вы получите все их внимание?
  6. Что они предлагают для подготовки вашего дома к продаже? Хороший агент знает, какие проекты обеспечивают быструю окупаемость инвестиций и какие функции ищут покупатели в вашем регионе.
  7. Насколько широка их профессиональная сеть? Могут ли они порекомендовать подрядчиков, инспекторов, уборщиков, маляров, постановщиков и других специалистов для подготовки вашего дома к продаже?
  8. Как они определили вашу цену? Подготовили ли они сравнительный анализ рынка — список сопоставимых по размеру домов, недавно проданных в вашем районе?

Главный вопрос Траппа: что вы сделаете для меня такого, чего не сделают другие агенты? «Агент всегда должен заботиться о интересах клиента, независимо от структуры комиссионных», — добавляет он.

Найдите лучшего агента по недвижимости для продажи вашего дома

Почти 90% продавцов используют агентов по недвижимости для продажи своего дома. Из них 41% нашли своего агента по личной рекомендации. Тем не менее, вы, вероятно, найдете лучшего агента для ваших уникальных потребностей в продаже дома, если проведете собственную комплексную проверку.

Для начала вы можете проверить записи о продажах агента в каталоге агентов HomeLight.